市場運營方案
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編整理的市場運營方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場運營方案1
根據(jù)公司目前市場開發(fā)情況及鄭州家裝市場情況，特制定以下方案。
一、市場部組織架構(gòu)：
注：市場部助理職責(zé)：
1、協(xié)助市場部總監(jiān)及市場部經(jīng)理，做市場內(nèi)部行政工作；
2、管理市場部客戶信息，并與設(shè)計部配合協(xié)調(diào)，做好跟單工作；
二、市場運營方針
1、分區(qū)管理即把鄭州分為東區(qū)，西區(qū)，北區(qū)三個區(qū)，每個區(qū)域配置一個市場部，每個區(qū)基本配置為30名業(yè)務(wù)員，根據(jù)市場情況進行調(diào)配；
2、區(qū)域內(nèi)部小區(qū)競爭機制
區(qū)域內(nèi)小區(qū)采取市場主管先報小區(qū)，誰先調(diào)研先開發(fā)，小區(qū)屬于誰，開發(fā)小區(qū)前上報小區(qū)階段性開發(fā)方案，市場部經(jīng)理根據(jù)小區(qū)情況制定目標(biāo)任務(wù)，每個小組三個目標(biāo)小區(qū)，在完成目標(biāo)小區(qū)任務(wù)后方可做下一個小區(qū)，加強小區(qū)的深度開發(fā)。比如某小組做一個小區(qū)，小區(qū)任務(wù)為50萬，只有當(dāng)此小區(qū)的定金預(yù)估簽單額和小區(qū)簽單額達(dá)到50萬，該小組才級申報下一小區(qū)開始開發(fā)。
3、目前，拿小區(qū)信息做活動，做小區(qū)提前量仍是主流的開發(fā)方式，此方式能夠在小區(qū)前期積累客戶和定金，并讓公司的客戶源滾動起來。所以，要提倡市場小組拿名單做活動，前期，公司可以在一定時間內(nèi)，如一個季度，出錢讓市場部拿名單做活動，每場活動根據(jù)小區(qū)情況設(shè)定約客戶目標(biāo)數(shù)，如完成目標(biāo)，剛根據(jù)超出目標(biāo)數(shù)對小組進行獎勵，做為小區(qū)的活動基金，過了規(guī)定的時間，公司不出錢拿信息，小組則根據(jù)前期的獎勵，自己拿名單做活動，活動做的多，客戶數(shù)多，獎勵的錢多，則可以拿到更新更多的信息組織活動，讓市場部在活動上形成良性循環(huán)。
4、小區(qū)決勝在前期，開發(fā)小區(qū)的前期的運作直接決定的小區(qū)的成敗，如果等交房時或是交房后再做的話，很難去彌補之前帶來的差距，而前期最重要的一環(huán)就是和設(shè)計部的配合，前期的量房，做方案，做小區(qū)專屬圖冊等，都需要設(shè)計的協(xié)作。
5、小區(qū)消費定位，做適合公司定位的小區(qū)，做有生產(chǎn)力的小區(qū)，前期調(diào)研工作做細(xì)，在本年底，對明年交房的小區(qū)摸底，確定階段性目標(biāo)小區(qū)，并提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作。
6、重視老小區(qū)的開發(fā)，將已交房的有消費力的小區(qū)落實到組到人。
7、加大戶外廣告力度，每個小組制定廣告位任務(wù)，到明年第一季度，每個市場部戶外廣告達(dá)到50塊。
8、小區(qū)開發(fā)無定式，根據(jù)小區(qū)的情況，用活動營銷，小區(qū)店面，小區(qū)專屬開發(fā)團隊，公關(guān)等不同的方式開發(fā)。關(guān)鍵是做小區(qū)的勢。
9、二手房公司具有很大的開發(fā)潛力，每一市場小組由主管帶頭，公關(guān)接觸二手房公司，公司針對二手房客戶，制定相應(yīng)的傭金制度。
以上是市場運營的基本思路，市場再變，方法也應(yīng)隨機而變，做為市場部來說，最基礎(chǔ)的是團隊的實力，最具競爭力的開發(fā)的速度，最重要的是創(chuàng)新。
市場運營方案2
為了更好的宣揚杜康經(jīng)典文化，打造杜康品牌的一流終端贏利模式，快速啟動杜康老窖坊市場，讓各界精英感受杜康多贏格局的魅力，湖南九鑫商貿(mào)有限公司特擬定新型市場營銷推廣方案，招聘團購員開發(fā)市常
一、應(yīng)聘條件：
1、年滿18周歲（不分國籍），具有獨立民事能力及消費能力的合法公民；
2、要求有1年以上的銷售管理工作經(jīng)驗；
3、能夠認(rèn)同公司的企業(yè)文化并學(xué)習(xí)公司的終端贏利模式；
4、愿意接受公司的各項制度管理與考核；
5、自愿申請加入，與公司簽訂聘用合同；
6、要求投資1萬元人民幣，其中8000元進貨銷售（零售價5折進貨），其中XX元市場維護保證金；
7、要求有本公司的工作人員做推薦擔(dān)保人；
8、要求有相應(yīng)的社會資源。
二、工作職責(zé)：
1、在全國任何地方經(jīng)進行產(chǎn)品的團購銷售；
2、及時將團購的信息反饋到公司的營銷中心；
3、負(fù)責(zé)團購業(yè)務(wù)的系列事宜的銜接與完善；
4、積極地引導(dǎo)團購客戶參加公司的各項活動；
5、積極地參加公司組織的各項促銷活動；
6、積極地開展自身的招商業(yè)務(wù)；
7、要求能準(zhǔn)時地參加公司的各項培訓(xùn)；
8、接受上級和公司的指導(dǎo)與考評。
三、享受待遇：
1、享受任何地區(qū)的團購權(quán)利，團購獎為團購價的30%提成；
2、享受任何地區(qū)的招商權(quán)利，招商獎為首次進貨額的8%提成，永續(xù)進貨額2%的提成；
3、免費享受公司定期的各項培訓(xùn)；
四、效益分析：
1、自身團購業(yè)績按每月2萬元計算，每年團購業(yè)績?yōu)?4萬元，獎勵可得24萬*30%=7.2萬元/年；
2、自身招商按每3個月招一家經(jīng)銷商計算，每年可招4家經(jīng)銷商：獎勵可得（首次5萬*8%+永續(xù)100萬*2%）*4家=9.6萬/年；
3、團購專員獎勵總計：團購獎7.2元+招商獎勵9.6萬=16.8萬元/年，即每月1.4萬元；
五、發(fā)展空間：
1、公司的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)將提升自身的素質(zhì)和管理能力，對未來發(fā)展大有幫助；
2、團購專員通過1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請晉升為縣區(qū)級的區(qū)域經(jīng)理，享受縣區(qū)級區(qū)域經(jīng)理的待遇；
3、當(dāng)本崗位通過1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請晉升為地市級的服務(wù)經(jīng)理，享受地市級服務(wù)經(jīng)理的待遇；
4、地市級服務(wù)經(jīng)理崗位通過1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請晉升省級的市場總監(jiān)，享受省級市場總監(jiān)的待遇；
5、當(dāng)省級市場總監(jiān)崗位通過1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請晉升為國內(nèi)大區(qū)總監(jiān)，享受大區(qū)總監(jiān)的待遇；
6、省級市場總監(jiān)和國內(nèi)大區(qū)經(jīng)理崗位達(dá)標(biāo)后均可享受公司的總業(yè)績分紅；
7、當(dāng)公司上市時，縣區(qū)級區(qū)域經(jīng)理、地市級服務(wù)經(jīng)理、省級市場總監(jiān)、國內(nèi)大區(qū)總監(jiān)及內(nèi)部工作人員均可優(yōu)先購買原始股，優(yōu)秀者還可獲贈獎勵股份！
市場運營方案3
現(xiàn)制定明年的具體市場運作方案，具體有以下幾個內(nèi)容：
一是：如何做好市場調(diào)查，并且抓住縣級經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商終端網(wǎng)絡(luò)。(附調(diào)查表)
內(nèi)容是：
A：了解市場競爭品牌的銷售模式，銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售政策及競爭品牌的產(chǎn)品，什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?
B：了解自己產(chǎn)品什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?
C：當(dāng)?shù)氐姆N植面積、主要農(nóng)作物及其病蟲害的發(fā)生情況。
D：農(nóng)民的一些用藥情況
E：經(jīng)銷商，零售商的經(jīng)營狀況，營銷意識等。
二是：公司的主要政策(須要于領(lǐng)導(dǎo)交流)
三是：銷售目標(biāo)(須要于領(lǐng)導(dǎo)交流)
四是：渠道的策略
一般建立渠道的主要有兩種方式：1、大流通(廠家省公司縣經(jīng)銷商終端零售商)
2、直營(廠家省公司配送公司終端零售商)。直營是我們公司以后的發(fā)展方向，但是考慮到河南的一些特殊情況，現(xiàn)在一直都在做大流通，因為直營必須要考慮以下幾個因素：營銷人才、市場的熟悉度、成本太高、一些特殊的情況等。
通過在縣級的調(diào)查了解，選出合適的縣級經(jīng)銷商，然后到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)選出1、2個零售商做定點。
五是：政策的策略
A：返利政策
現(xiàn)狀，凡是經(jīng)銷商在今年的某個產(chǎn)品銷量達(dá)到了多少，就給于高返利政策，例如：銷售某產(chǎn)品4T以內(nèi)返20xx元，銷售返利4T以上返利4000元。
缺點：打消了那些根本達(dá)不到數(shù)量的經(jīng)銷商的積極性，也會造成部分大戶經(jīng)銷商出現(xiàn)沖貨、砸價的現(xiàn)象。
策略：我們可以根據(jù)各個經(jīng)銷商內(nèi)在和外在的情況(最近幾年的銷售情況和市場情況)，制定出相應(yīng)的返利政策。
原則：針對不同的經(jīng)銷商、不同的產(chǎn)品制定出相應(yīng)不同的返利政策。
B：年終獎勵政策
紅太陽作為一個品牌企業(yè)，我們賣產(chǎn)品的目的不是簡簡單單的只求銷量，更重要的是提升自己的品牌知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽度、專業(yè)的服務(wù)等等。
現(xiàn)狀：也許大部分的業(yè)務(wù)員的眼力只有銷量，卻忽視了品牌、信譽度、專業(yè)服務(wù)等重要因素，所以造成了只有年終得銷量獎勵，誰賣的多就給誰獎勵。
缺點：沒有實現(xiàn)目標(biāo)的全面化，忽視了一部分制約的因素，并且對長期的策略受到了限制，沒有完全、更多的調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，形式單一。
策略：為了提升自己的品牌，就設(shè)置品牌獎，為了提升專業(yè)服務(wù)，就設(shè)專業(yè)服務(wù)獎，為了提升信譽度，就設(shè)信譽度獎。
原則：為了什么目的，就設(shè)置什么獎項。
C：促銷的策略
農(nóng)藥行業(yè)的需求是根據(jù)天氣，病蟲害發(fā)生程度等因素來取決與市場的需求，及需及所求的，可視為快速的消費品，紅太陽公司產(chǎn)品的價格定位于高價格，在農(nóng)民的眼力應(yīng)屬于高價格產(chǎn)品。
1、利用公司的宣傳資料,充分的宣傳,做到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn),各個門店都有我們的宣傳單,彩葉,條幅,一定全方位的占有門店的宣傳位置,做到宣傳無處不在,家喻戶曉,
2.人特別多的時候，比如什么集會,開現(xiàn)場會,找當(dāng)?shù)氐谋容^有影響力的植保專家作專場報告,擴大影響力.做一份適合當(dāng)?shù)夭『Ψ乐文瓯?,仿制大生.在現(xiàn)場會上贈送一些贈品,讓老百姓免費試用.
3.客戶每年會有一次總的年會,可以利用這次會議期間,來擴大影響.前提是,開會前期宣傳的力度加大.
4.利用基層植保部門的影響力,如,大喇叭宣傳,小報,土專家講課等方法來擴大影響.
5.對基層經(jīng)銷商傳授利潤的影響力,讓他們放心大膽的銷售,只要銷售便會有豐厚的回報,以此來提升他們的積極性.
6.做電視臺廣告，專家講座，拉動市常
7.協(xié)助經(jīng)銷商做好基層工作，并協(xié)調(diào)基層經(jīng)銷商的關(guān)系，及市場時刻的反映情況!
六是：經(jīng)銷商、零售商的選擇
1、對當(dāng)?shù)厥袌龈髑肋M行全面的調(diào)查，達(dá)到“知己“，知道誰在銷售我們的產(chǎn)品，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品賣的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價格和利潤多多少。(參考市場調(diào)查表)
2、對當(dāng)?shù)厥袌龈髑肋M行全面的調(diào)查，達(dá)到“知彼“，競品在當(dāng)?shù)氐那闆r，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品賣的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價格和利潤多多少。(參考市場調(diào)查表)
3、對當(dāng)?shù)厥袌龈髑肋M行全面的調(diào)查，達(dá)到“知環(huán)境”，通過和經(jīng)銷商、零售商、消費者詢問當(dāng)?shù)氐那闆r。
4、終端調(diào)查尋找準(zhǔn)客戶，通過調(diào)查了解準(zhǔn)客戶的營銷意識、實力，市場能力、管理能力、口碑、合作意愿等。(參考經(jīng)商評估表)
5、作好市場開發(fā)方案，充分準(zhǔn)備和準(zhǔn)客戶談判。(市場開發(fā)方案)
七是：推廣策略
及時做要做到密切關(guān)系天氣情況，病蟲害的發(fā)生情況，并要和客戶交流分析市場機會的分析。抓住一些渠道空白市場(競爭品所忽視的地方)，抓住一些產(chǎn)品空白市常，必須還要抓住購者的.心理，作出相應(yīng)的推廣策略。通過做廣告，發(fā)放宣傳單，紅布條、開產(chǎn)品推廣會等等。
1、在當(dāng)?shù)卣医?jīng)銷商，發(fā)起宣傳攻勢。在找經(jīng)銷商的過程中，除了考慮經(jīng)銷商的整體資質(zhì)以外，還要防止一些陷阱。有些經(jīng)銷戶見到新品牌的化肥，他若不答應(yīng)銷，你勢必會另外找人，假如這個產(chǎn)品賣得好，豈不是爭奪了他的市場份額。因而其高明的做法就是答應(yīng)賣，但貨運來之后，給你放在庫房里邊，被其他品牌的化肥淹沒，他既不介紹，也不推廣，讓你的產(chǎn)品坐冷板凳。所以找經(jīng)銷商的工作很重要，要將工作做到位，不留空子。把招貼畫貼在總經(jīng)銷商門面最顯眼的位置，即使總經(jīng)銷商不開口推薦產(chǎn)品，漂亮的招貼畫足以將來提貨的二級商的目光“招呼”過去，業(yè)務(wù)員可再做一番講解。
2、進行深度宣傳。即把工作做到農(nóng)民那里去。可以把招貼畫貼到村里去，或租用村里的有線廣播進行宣傳，一些農(nóng)民有這樣的心態(tài)：新品牌的化肥是為打市場生產(chǎn)的，質(zhì)量肯定差不了，因此樂于一試。還有一招，就是直接找村里說話有影響力的人去試用，再用他們的名義如實寫出施用情況(別忘了請他們簽字)，再把這些資料貼在經(jīng)銷商的門面上，用當(dāng)?shù)厝艘龑?dǎo)當(dāng)?shù)厝恕Ｍ瑫r，把新增加的、使用本品牌化肥的農(nóng)民的姓名、地址、施用情況事先寫在備好的空白表上，誘導(dǎo)農(nóng)民的從眾心理。敢于第一個吃螃蟹的農(nóng)民畢竟是少數(shù)派，更多的是一些怕?lián)L(fēng)險而跟著感覺走的人，施用的人越多，跟的人也越多。
八是：經(jīng)銷商的管理
1、定期聯(lián)系，定期拜訪。(跑客戶安排表)
2、初步了解市場，整經(jīng)銷商的“黑材料”。(工作日志表)
A：看看市場上競爭品在做什么促銷?市場上有什么動態(tài)?后沒有人在沖貨，砸價?
B：了解經(jīng)銷商送貨是否及時，放任市場的砸價，或沖貨，截留促銷品等等，
3、上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本分。
A：上傳公司最新的政策
B：問問經(jīng)銷商最近有沒有什么意見和建議
C：樹立紅太陽營銷人員的專業(yè)形象(儀表，行為，言語)
4、庫存清點，先進先出，并及時根據(jù)情況補貨(客戶庫存表，公司庫存表)
5、終端市場的走訪，市場行情的溝通。
A：近期促銷活動的執(zhí)行情況，經(jīng)銷商送貨服務(wù)，終端的反映情況，市場情況，競爭品的情況等。
B：和客戶溝通，近期的重點工作進度，市場上的反映，競爭品的促銷活動，市場機會的分析
6、建立客戶資料、維護邊緣網(wǎng)絡(luò)。(網(wǎng)絡(luò)分布圖、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式、網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)資料)
7、力所能及地幫助經(jīng)銷商完善管理程序。
意見與建議：
改變業(yè)務(wù)員解決一些經(jīng)銷商、零售商提出問題的觀念：提供以下東西給予參考，有不正確得給予批評。
1、如何解決經(jīng)銷商、零售商提出產(chǎn)品價格高的問題?
產(chǎn)品價格高是正常現(xiàn)象，買的不僅僅是產(chǎn)品，除了產(chǎn)品外，還有我們的品牌，我們的廣告投入，我們的促銷支持，返利政策，及時送貨、及時調(diào)換破損和不良品的售后服務(wù)，您買的是這一大推東西的綜合體。
2、如何解決產(chǎn)品貴的問題?
您擔(dān)心消費者嫌貴我理解，其實我們的價格偏高，但是并不貴，您不能拿奔馳和國廠汽車比價格!我們是比一些雜牌的價格高，你要是比便宜，永遠(yuǎn)都沒有更便宜的雜牌，2，3快錢的高氯，這樣的產(chǎn)品你敢接嗎?我們11元一瓶，市場上還有比我們貴的產(chǎn)品，如國外的
3、如何解決價格比我們低，但是還算不上什么雜牌的?
這就是問題的所在，您要在同一檔次上比價格。高檔市場大家都是拼市場推廣、品牌和服務(wù)，低市場都在打價格戰(zhàn)，有不少小品牌是因為低端市場競爭太殘酷，沒有利潤，所以也想擠入高端市場，但是都不怎么成功。低段企業(yè)品牌形象已經(jīng)形成，再想實現(xiàn)升級不容易，表面看我們價格高，但是真的是我們價格高不高，其實并不貴。其實你應(yīng)該明白，任何行業(yè)，高端市場難進入，但是容易賺錢，低端市場好進入，但將來利潤一定微薄，剛才開始市場會難一點，一旦打開，大家日子都會比較好過點。
4、解決經(jīng)銷商沒有底，畢竟我們的產(chǎn)品價格比較比現(xiàn)在市面上大多數(shù)品牌貴?
真的是貴不貴，其實不關(guān)你的事，您買的不是價格，您買的是錢，您要關(guān)心的不是這個東西有多貴，我們應(yīng)該探討這個產(chǎn)品到底能不能賣出去，有沒有利潤對不對?
5、解決經(jīng)銷商認(rèn)為利潤太低的問題?
品牌產(chǎn)品一定利潤低，你說的不錯，但是我說的利潤低是單位利潤，其實我們的利潤很高，我們產(chǎn)品銷售大，總利潤不低，你做我們的產(chǎn)品，得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只上眼前利潤還有很多間接的利潤的。
市場運營方案4
為了更好的傳揚杜康經(jīng)典文化，打造杜康品牌的一流終端獲利模式，急劇開動杜康老窖坊市場，讓各界精英感覺杜康多贏模樣的魅力，湖南九鑫商貿(mào)有限公司特訂定新型市場營銷推行方案，雇用團購員開辟市場。
1、應(yīng)聘前提：
1、年滿18周歲（不分國籍），具有自力民事本領(lǐng)及消耗本領(lǐng)的合法百姓；
2、要求有1年以上的銷售辦理工作經(jīng)驗；
3、能夠認(rèn)同公司的企業(yè)文化并進修公司的終端獲利模式；
4、承諾接納公司的各項軌制辦理與考核；
5、自愿申請參加，與公司簽訂聘用公約；
6、要求投資1萬元人民幣，此中8000元進貨銷售（零售價5折進貨），其中20xx元市場保護包管金；
7、要求有本公司的工作人員做保舉包管人；
8、要求有響應(yīng)的社會資本。
2、工作職責(zé)：
1、在全國任何處所經(jīng)進行產(chǎn)品的團購銷售；
2、及時將團購的信息反饋到公司的營銷中間；
3、當(dāng)真團購交易的系列事件的跟尾與美滿；
4、自動地指導(dǎo)團購客戶參加公司的各項活動；
5、自動地參加公司構(gòu)造的各項促銷活動；
6、自動地展開本身的招貿(mào)易務(wù)；
7、要求能按時地參加公司的各項培訓(xùn)；
8、接納上級和公司的教導(dǎo)與考評。
3、享福報酬：
1、享福任何地區(qū)的團購權(quán)力，團購獎為團購價的30%提成；
2、享福任何地區(qū)的招商權(quán)力，招商獎為初次進貨額的8%提成，永續(xù)進貨額2%的提成；
3、免費享福公司按期的各項培訓(xùn)；
4、效益分析：
1、本身團購事跡按每個月2萬元謀劃，每一年團購事跡為24萬元，嘉獎可得24萬*30%=7.2萬元/年；
2、本身招商按每3個月招一家經(jīng)銷商謀劃，每一年可招4家經(jīng)銷商：嘉獎可得（初次5萬*8%+永續(xù)100萬*2%）*4家=9.6萬/年；
3、團購專員嘉獎總計：團購獎7.2元+招商嘉獎9.6萬=16.8萬元/年，即每月1.4萬元；
5、成長空間：
1、公司的進修與培訓(xùn)將提拔本身的本質(zhì)和辦理本領(lǐng)，對將來成長大有救助；
2、團購專員經(jīng)過議定1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請?zhí)岚螢榭h區(qū)級的地區(qū)經(jīng)理，享福縣區(qū)級地區(qū)經(jīng)理的報酬；
3、當(dāng)本崗?fù)そ?jīng)過議定1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請?zhí)岚螢榈厥屑壍霓k事經(jīng)理，享福地市級辦事經(jīng)理的報酬；
4、地市級辦事經(jīng)理崗?fù)そ?jīng)過議定1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請?zhí)岚问〖壍氖袌隹偙O(jiān)，享福省級市場總監(jiān)的報酬；
5、當(dāng)省級市場總監(jiān)崗?fù)そ?jīng)過議定1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請?zhí)岚螢楹?nèi)大區(qū)總監(jiān)，享福大區(qū)總監(jiān)的報酬；
6、省級市場總監(jiān)和海內(nèi)大區(qū)經(jīng)理崗?fù)み_(dá)標(biāo)后都可享福公司的總事跡分紅；
7、當(dāng)公司上市時，縣區(qū)級地區(qū)經(jīng)理、地市級辦事經(jīng)理、省級市場總監(jiān)、國內(nèi)大區(qū)總監(jiān)及內(nèi)部工作人員都可優(yōu)先購買原始股，優(yōu)秀者還可獲贈嘉獎股分！
市場運營方案5
南通地區(qū)的市場對xxxx來說是亟待開發(fā)的，20臺左右的相對較低的保有量，既說明了xxxx在南通將會有長遠(yuǎn)的發(fā)展，同時也預(yù)示了xxxx在南通的起步將是一個非常困難的開端，作為誕生不久的高端品牌，xxxx不同于在中國市場有口皆碑的xxx等，尤其是在南通市場上，xxxx的曝光度、知名度、美譽度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，20xx年x月，南通xxxx即將盛大開業(yè)，面對這樣一個嶄新的市場，市場部從多角度出發(fā)，擬定如下市場運營方案：
第一階段（開業(yè)前）：擴大xxxx品牌在南通的曝光度和知名度（20xx年11月-20xx年1月）
1.以戶外媒體，增加xxxx品牌與大眾接觸的概率，增加xxxx品牌的曝光率，讓更多人知道xxxx。
2.鑒于購買xxxx的客戶均為二次購車，所以通過電臺廣宣的形式，讓更多有車一族深入了解xxxx，從而對xxxx產(chǎn)生興趣。
3.以短信平臺的直達(dá)宣傳模式，告之更多的群眾，xxxx來了，增加xxxx品牌在大眾之間的印象。
4.以銷售顧問外拓和不斷的戶外車展，增加xxxx在各個區(qū)域的曝光度和知名度。
5.以老客戶拜訪和老客戶關(guān)愛等活動，渲染xxxx“至情至盛，完美體驗”的服務(wù)理念，以口口相傳的形式，提升xxxx的知名度。
目標(biāo)：旨在通過以上宣傳，在xxxx4S店開業(yè)之際，更多的人知道xxxx，了解xxxx。從而擴大銷售建卡的基盤客戶數(shù)。
第二階段（開業(yè)后）：提升xxxx在南通地區(qū)的美譽度和公信力（20xx年12月-20xx年x月）
1.以戶外、主流媒體等宣傳擴大xxxx的美譽度。
2.以車主關(guān)愛等活動，拉近4S店與客戶的關(guān)系，用細(xì)節(jié)感動車主，增加轉(zhuǎn)介紹
3.以試乘試駕活動，增加新客戶對xxxx的切身感受，從而促進銷售。
4.以不間斷的店頭活動，促進基盤意向客戶回店，以多樣活動形式促進銷售。
5.在高端小區(qū)、樓宇、商業(yè)區(qū)進行車展，增加xxxx在潛在客戶中的美譽度。
目的：市場活動是拉動銷售的必然途徑，深入人心的市場活動必然增加品牌在南通地區(qū)的美譽度和公信力，從而更好的促進銷售。
市場運營方案6
一、實施目的
為真正實現(xiàn)權(quán)責(zé)利相統(tǒng)一，充分調(diào)動員工的工作熱情和效率，特制定*部門市場化運作操作方案。
二、實施原則
1、部門員工多勞多得，少勞少得；
2、與公司為市場運作關(guān)系，工作成果及成本按市場價格結(jié)算；
3、激勵來源本部門創(chuàng)造的價值；
4、占有資源均需向公司支付相關(guān)費用。
三、結(jié)算辦法
1、項利潤＝總收入－總成本
2、總成本
包括人員工資、房租及物業(yè)（參照系為本地段物業(yè)價格）及與本部門所有支出。
3、總收入
3.1直接產(chǎn)生收入的，以到帳資金金額為依據(jù)，如財政扶持資金，含無償和貼息資金。
3.2工作高于市場價值的，以高于市場價值部分為依據(jù)，如銀行貸款，利率低于普通貸款部分（參照系為工商銀行貸款利率）。
3.3工作創(chuàng)造價值，有參照系能量化的，如：（1）提交方案類工作創(chuàng)造價值可參照咨詢公司報價，價值按咨詢公司報價的70％計；（2）引入股權(quán)資金，價值按照銀行一年期貸款利率的50％計算；（3）作為戰(zhàn)略投資人介入擬上市公司，價值按照總投資額的5％計算。
3.4工作創(chuàng)造價值，無參照系，但直接成果能量化的按工作業(yè)績增長，如通過目標(biāo)管理，利潤提升10％。
3.5工作創(chuàng)造價值，無參照系且工作成果無法量化的，酌情考慮，或單獨計算由目標(biāo)委員會和其他部門對比考核（必須對比），或由總裁占比60％，成果直接受益部門20％，公司例會投票20％共同評分考核。如提交會議管理方案，提高會議效率。
四、兌現(xiàn)時間
4.1該方案有限期為20xx年1月1日－12月31日。
4.2激勵的兌現(xiàn)期限為20xx年1月15日前。
4.3如某項工作20xx年未完成，則當(dāng)年兌現(xiàn)價值按照本年度所占的該項目總時間來計算價值。
4.4每月按公司預(yù)算向項目支付費用，年終總決算，總利潤扣除總成本后即為項目中心利潤，利潤30％上繳集團公司作為管理費，70％留項目中心。
五．利潤兌現(xiàn)的具體構(gòu)成
為增強公司凝聚力，減少公司現(xiàn)金支出，激勵方式由下列組合構(gòu)成，即貨幣激勵占20％，其余激勵方式占10％，其他激勵方式有（包括但不限于）：新項目股份贈與、可附加條件的國內(nèi)外考察和旅游、個人及子女受教育支持、住房、汽車等有使用價值又能激發(fā)員工對公司熱愛的激勵方式。
六、其他
未盡事宜可由*部門和公司進行協(xié)商解決。
二0XX年十二月
市場運營方案7
面對激烈的市場競爭的局面，為實現(xiàn)我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品進萬家的目標(biāo)，和萬家連鎖計劃，通過市場的戰(zhàn)略性創(chuàng)造性實效性和整合性的方向，以其制定出具體的指導(dǎo)性，實用性，高度統(tǒng)一的營銷策略。
一、產(chǎn)品定位
首先產(chǎn)品定位于快速消費品，價格層次結(jié)構(gòu)，由低端--高端--和利益產(chǎn)品。我們要以中端產(chǎn)品作為市場切入點，利益產(chǎn)品作為品牌形象展示和利益提升產(chǎn)品，低端產(chǎn)品作為市場的走量產(chǎn)品。
我們以加強型凝膠作為市場切入點，低端產(chǎn)品作為計劃生育服務(wù)站和社區(qū)門診的走量產(chǎn)品，用柔性凝膠做為利潤產(chǎn)品主打美容院市場，拉動效益。
二；市場布局
我們根據(jù)我們產(chǎn)品的特性和市場情況，我們從三個方面切入市場。
1、傳統(tǒng)市場代理
市場運作打破傳統(tǒng)高層點火的常規(guī)代理模式，傳統(tǒng)中省代理----市級代理-----縣級代理----消費者。我們要采取底層點火制度，直接從消費市場入手，形成真正的直線銷售模式。采取低門檻，廣介入的方式，使更多的消費者直接使用和推廣我們的產(chǎn)品，使我們的銷售渠道往“寬”的方向發(fā)展，打好市場根基。以縣級市場為單位，充分利用現(xiàn)代人的理性和眼球效應(yīng)，我們借助于儀器，采用落地店為根基，地方業(yè)務(wù)員為推動市場的工具，迅速打開市場
2、操作計劃；
1、免費身體檢測，一次使用產(chǎn)品600元的產(chǎn)品體驗者，進貨7.5折。
2、體驗店；一次進貨5000元的享受5折拿貨，可以通過免費檢測，服務(wù)于體驗者，
3、15000元為中心店，直接服務(wù)于體驗者和體驗店，根據(jù)市場情況沒個縣級市可以做3-5家，公司可以配儀器給中心店使用。
4、專業(yè)機構(gòu)市場
這步主要針對計劃生育服務(wù)站和社區(qū)門診。
利用我們產(chǎn)品的特性和第一步市場人脈和業(yè)務(wù)人員的地方關(guān)系，進入計劃生育服務(wù)站這特殊的社會機構(gòu)，利用他們每一個季度的孕檢我們來做婦檢，加速膨脹我們的人脈。社區(qū)門診我們要借助于儀器，前期采取合作經(jīng)營的模式，我們提供儀器，產(chǎn)品，門診提供場地，大夫，人脈。充分利用社區(qū)門診的可信度，能迅速聚集人脈。針對大夫，可以加以塊提成。
在以上2步做好鋪墊的情況下，開發(fā)縣級代理，代理在3—7萬，縣級代理要求專業(yè)程度比較高，是拿我們產(chǎn)品作為主業(yè)的，有市場管理能力的，并不是盲目的去開發(fā)，在找不到合適人選的情況下，市場直接歸公司管理，如果找到，把整個市場交給經(jīng)銷商來實現(xiàn)市場管理，和貨物配送，廠家直接對經(jīng)銷商，在一個地區(qū)成熟幾個縣級代理，公司會派出一個專門的大區(qū)經(jīng)理進行市場規(guī)劃和管理。
3、專業(yè)美容機構(gòu)
專業(yè)美容機構(gòu)要以利益產(chǎn)品為切入點進入市場，首先我們要挖掘?qū)I(yè)的美容院操作專員，成立專門的美容機構(gòu)市場部，直接隸屬于公司，美容院要加強專業(yè)美容導(dǎo)師的引導(dǎo)和培訓(xùn)。來引導(dǎo)實現(xiàn)產(chǎn)品快速消化。
方案；
1連鎖機構(gòu)2.5折到3折進貨，(根據(jù)市場情況簽訂專業(yè)線代理，】
2單個美容院沒有門檻設(shè)定，可以分散按6折拿貨，后期由專業(yè)線代理直接供貨
要點；美容院要加大導(dǎo)師培訓(xùn)，加大獎金和提成力度，采取開盒有獎的直接現(xiàn)金模式，直接刺激美容導(dǎo)師加大推廣力度。
三；市場戰(zhàn)略
營銷的一般步驟就是，認(rèn)知期----認(rèn)同期----強化期----信賴期。我們就按照這樣的步驟來實現(xiàn)我們的市場運作。
認(rèn)知期：（每個市場暫定1個月）
目的；建立品牌知名度，協(xié)助網(wǎng)點消化產(chǎn)品，配合社區(qū)實現(xiàn)利益。
力量分布；重視網(wǎng)絡(luò)推進速度，一切為了開發(fā)新客戶，新市場該階段投入相對較大，但關(guān)系到市場建設(shè)的成敗，這一步很關(guān)鍵，因此抓好成本預(yù)算的同時必須考慮到投入認(rèn)知期的比例。
認(rèn)同期；
大力加強終端促銷力度，以落地店得活動造勢，提供明顯的利益購買點，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，產(chǎn)品宣傳趨向于單品，一單款產(chǎn)品來撕開市場，做好經(jīng)銷商的心里工作，保持高度形象，打好信譽仗。
力量分布；主要在終端上做文章，以縣級市場為單位加大促銷和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)管理工作，在穩(wěn)定中求利潤。
加強期：
強化品牌意識，建立品牌忠實度。
該階段主抓經(jīng)銷商的心，加大會議的培訓(xùn)，要保證該階段各項活動的質(zhì)量，宣傳要做到位，宣傳頁，POP婦科知識講座，專業(yè)婦科檢測等。
信賴期：
這一階段是我們把整個市場進行細(xì)化的階段，增加各個產(chǎn)品的推廣，沖擊消費者心理，形成立體化品牌。這階段要以鞏固市場，鞏固網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點為重點，不斷的推出一系列的政策活動，提供給經(jīng)銷商和消費者新的利益增長點，為客戶創(chuàng)造更多的利益，市場才會不斷健全，網(wǎng)絡(luò)才會不斷壯大。
四；銷售市場管理
我們要堅決執(zhí)行銷售活動要以管理為中心，抓好銷售團隊和經(jīng)銷商團隊的建設(shè)。
首先我們要做到三個原則；
1，做市場就是做網(wǎng)絡(luò)
2，幫助經(jīng)銷商賺到錢
3，提高市場效益，促成消費
實現(xiàn)四大目標(biāo)
1，銷售量做大化
2，成本費用最低
3，市場占有率最大
4，購買者做多
做銷售主要是做管理，80年代銷售是占山為王，市場可以拼出來，90年代，市場銷售講的是戰(zhàn)術(shù)，市場是策劃出來的，21世紀(jì)是戰(zhàn)略，市場是管理出來的，銷售目標(biāo)的無法達(dá)成，不是銷售政策不正確，銷售人員不努力造成的，而是銷售管理不全面，系統(tǒng)不完善造成的，主要反應(yīng)為；銷售無計劃，過程無控制，客戶無管理，信息無反饋，業(yè)績無考核，操作無規(guī)范，制度不完善，市場隨意性。這是市場上最容易出現(xiàn)的事情，也是市場最致命的。咱們來看一粒麥子的命運，
1、磨成面粉被人們消費掉了，它實現(xiàn)了自身的價值。
2、播種，結(jié)出豐碩的果實，它創(chuàng)造出了新的價值。
3、管理不到位霉?fàn)�掉了，失去了自身的價值，經(jīng)銷商也是一樣，企業(yè)對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極配合市場，管理不完善就會死掉，造成市場風(fēng)險。這樣看來市場的管理非常重要，我們的管理體系要建立在市場戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，是面向客戶服務(wù)的，包括對客戶，區(qū)域，業(yè)務(wù)人員，結(jié)算方式，銷售方式，市場進度，銷售目標(biāo)的分解和時間的進度，銷售計劃管理的核心是銷售目標(biāo)的分解優(yōu)化，分解可以檢驗我們目標(biāo)的合理性和挑戰(zhàn)性，在實施過程中隨時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，反應(yīng)市場機會，使我們的市場做得更穩(wěn)定更龐大。
我相信我們香港盛世天華藥業(yè)會成為婦科市場的一匹黑馬，會創(chuàng)造出一個個偉大的奇跡。
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