運營的方案

時間：2022-11-03 12:18:16 運營方案我要投稿

運營的方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預(yù)先制定方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編收集整理的運營的方案，希望能夠幫助到大家。

運營的方案

運營的方案1

　　一、項目前期市場分析

　　1.項目周邊各影院現(xiàn)狀(位置、影廳數(shù)、座位數(shù)、票房、回收周期)

　　2.項目地區(qū)電影市場分析。

　　3.項目地區(qū)文化消費能力調(diào)查分析。

　　4.項目地區(qū)文化消費能力調(diào)查分析。

　　5.項目地區(qū)周邊區(qū)域文化消費能力調(diào)查分析。根據(jù)以上分析，確定最科學(xué)經(jīng)濟合理的影廳規(guī)模、影廳座位數(shù)及影廳檔次定位等影院規(guī)劃的相關(guān)事宜。這些是作為投資方需要了解的基本數(shù)據(jù)，加入院線只是利用院線的片源供給優(yōu)勢和院線的品牌優(yōu)勢，并不是說放手不管全部由院線負責，這樣會大大影響投資方利益。(這也是現(xiàn)在很多影院在和院線合作2～3年恍然大悟后，提出修改合作模式的原因。)

　　二、影院初期設(shè)計階段。

　　1.在項目的整體規(guī)劃設(shè)計成形后，由影院專業(yè)設(shè)計師進行設(shè)計。

　　2.影院專業(yè)工藝設(shè)計，放映工藝設(shè)計。(因為影院有著相對特殊專業(yè)的建筑，當?shù)卦O(shè)計院在影院專業(yè)設(shè)計會相對比較薄弱)

　　三、影院深化設(shè)計階段

　　1.影院的建筑裝飾設(shè)計。

　　2.影廳內(nèi)部的建筑聲學(xué)設(shè)計。

　　3.影院的空調(diào)等專業(yè)設(shè)計。

　　4.影院的施工圖設(shè)計。

　　5.影院專業(yè)音響系統(tǒng)，放映系統(tǒng)的設(shè)計。

　　四、影院工程施工

　　1.需要專業(yè)的影院工程監(jiān)理對施工工藝、工程質(zhì)量、工程進度進行相應(yīng)的指導(dǎo)及技術(shù)把關(guān)。

　　五、與院線的接觸方案。

　　方案一：在影院設(shè)計方案成形后與院線接觸。(這樣投資方對影院的規(guī)模、檔次有了具體的把握，在與院線進行商務(wù)談判時會更加有利，以為投資方爭取最大利益)

　　方案二：在影院施工完成后與院線接觸。(投資方提供可以交付使用，并達到國家規(guī)范的星級影院，在與院線進行商務(wù)談判時會有很大的優(yōu)勢。院線也需要擴張，一個好的影院，很多院線都會去爭取合作)

運營的方案2

　　一、項目背景

　　昌河鈴木汽車有限責任公司是國內(nèi)外知名汽車制造服務(wù)企業(yè)，其屬下昌河鈴木xx分公司自20xx年11月開始投產(chǎn)利亞納汽車及K14B發(fā)動機部品以來，隨著生產(chǎn)、銷售的迅速發(fā)展，汽車部品的銷售服務(wù)業(yè)務(wù)量快速增長。

　　中郵物流有限責任公司（以下簡稱中郵物流）與昌河鈴木汽車有限責任公司（以下簡稱昌河鈴木）作為戰(zhàn)略合作伙伴，經(jīng)過幾年的友好合作，已初步取得了雙贏目標。在此基礎(chǔ)上，為進一步加強合作，充分利用中國郵政品牌信譽優(yōu)勢及中郵物流現(xiàn)有的資源及有效的科學(xué)管理監(jiān)控手段，為昌河鈴木提供供應(yīng)鏈服務(wù)，雙方擬就昌河鈴木xx分公司利亞納汽車及K14B發(fā)動機部品倉儲保管及配送項目進行深度合作。

　　承接昌河鈴木利亞納汽車及K14B發(fā)動機部品倉儲配送這樣具有標志性的一體化高端物流項目，表明中郵物流已真正滲透到一流企業(yè)的供應(yīng)鏈中，在供應(yīng)鏈的銷售環(huán)節(jié)上發(fā)揮重大作用。為保證項目的順利進行，特擬定本運營方案。本方案內(nèi)容以倉儲保管為主，其余運輸配送物流服務(wù)參見《昌河鈴木汽車售后零配件配送服務(wù)協(xié)議》及《部品物流服務(wù)補充協(xié)議》。

　　二、基本方案

　　（一）服務(wù)項目：昌河鈴木xx分公司利亞納汽車及K14B發(fā)動機部品倉儲保管服務(wù)。

　　（二）服務(wù)范圍：昌河鈴木xx分公司利亞納汽車及K14B發(fā)動機部品倉儲保管全國范圍內(nèi)調(diào)備。具體入庫、出庫、調(diào)庫、配送等以昌河鈴木部品處提供的單據(jù)清單上注明的為準。

　　（三）服務(wù)內(nèi)容：從昌河鈴木xx分公司生產(chǎn)車間及倉庫到中郵物流xx分公司倉庫及倉儲管理，包括接單、提貨、入庫、出庫管理及與之相關(guān)的信息和單證傳遞服務(wù)。

　　（四）倉儲規(guī)劃方案：

　　1、規(guī)劃服務(wù)目標：按照2-3年發(fā)展規(guī)劃，利用郵政自有倉庫資源為昌河鈴木部品處提供1800㎡倉儲保管服務(wù)。

　　2、倉儲平面布置及功能劃分：見附圖。

　　3、倉儲設(shè)備投入：

　　1）貨架：各種規(guī)劃標準貨架計250組，計劃投入40萬元。

　　2）裝卸設(shè)備：電動叉車一臺，手動叉車2臺，計價12萬元。

　　3）相關(guān)周轉(zhuǎn)器具：包裝器具及庫存管理工具IT，等計價3萬元。

　　以上總計投入預(yù)算55萬元。

　　三、組織與管理

　　（一）中郵物流xx分公司負責本項目的組織與協(xié)調(diào)及內(nèi)部運營質(zhì)量的考核及管理。為保證項目的順利實施和高質(zhì)量運營，中郵物流xx分公司成立昌河鈴木項目組，中郵物流xx分公司經(jīng)理任項目總負責人，中郵物流xx分公司經(jīng)理助理任項目具體實施負責人，并配備相應(yīng)倉儲管理業(yè)務(wù)人員（2-4人）。

　　（二）中郵物流xx分公司昌河鈴木xx項目組，負責產(chǎn)品的接單、提貨、入庫、出庫、發(fā)運、信息反饋、業(yè)務(wù)檔案管理與查詢，注：去掉中間符號在百度搜索第一個網(wǎng)站]同昌河鈴木部品處進行日常商務(wù)協(xié)調(diào)、信息反饋、客戶服務(wù)及結(jié)算工作。

　　（三）xx郵政昌河鈴木汽配倉儲項目實行硬性指標管理制度，相關(guān)管理考核依據(jù)，參照《利亞納汽車及K14B發(fā)動機部品入、出庫工作程序》，并接受昌河鈴木部品處業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

　　四、操作程序

　　（一）接單、提貨。

　　根據(jù)昌河鈴木部品處出貨預(yù)告單，項目組負責到昌河鈴木xx分公司車間或倉庫提貨，負責辦理相關(guān)提貨手續(xù)。

　　（二）入庫、理貨及出庫管理。

　　項目組從昌河鈴木xx分公司提貨后，負責辦理入庫手續(xù)，對需要即時發(fā)運的部品，進行二次盤駁理貨，辦理出庫、裝箱交接手續(xù)。

　　（三）包裝、發(fā)運。

　　對需要包裝的進行包裝處理，并根據(jù)昌河鈴木部品處的發(fā)運計劃，對不同路向物流進行分揀、封發(fā)處理。

　　（四）運輸、配送。

　　根據(jù)昌河鈴木部品處發(fā)運計劃，通過中郵物集散網(wǎng)或社會物流網(wǎng)發(fā)運至收件人所在地，并配送到戶。

　　具體運輸、配送參照《昌河鈴木汽車售后零配件配送服務(wù)協(xié)議》及《部品物流服務(wù)補充協(xié)議》。

　　（五）特殊情況處理。

　　倉儲保管中如發(fā)現(xiàn)貨件短缺、破損、變形等情況，項目組負責處理。

　　五、費用結(jié)算

　　1、場地租賃費用：按10元/㎡優(yōu)惠價計算。10元*1568㎡*12=188160元。

　　2、倉儲保管人工費：按2.0元/㎡標準計算。2.0元*1568㎡*12=37632元。

　　3、貨架等設(shè)備使用費：1）貨架租賃使用費按每組200元計，共50000元/年。2）電動叉車及周轉(zhuǎn)箱器具等年使用費按18750元計。

　　費用合計：294542.00元

　　六、業(yè)務(wù)檔案管理及賠償責任：

　　1、昌河鈴木部品處的出貨預(yù)告單及發(fā)運計劃和裝箱清單是本項目使用的主要單式。

　　2、昌河鈴木項目單據(jù)要單獨裝訂，單獨存檔，以便結(jié)算和查詢，項目組的檔案管理期為二年。

　　3、因郵政原因造成丟失、損壞、變形等，按照相關(guān)規(guī)定進行處理和賠償，損失賠償金額在倉儲費用中扣除。

運營的方案3

　　西安餐飲網(wǎng)的定位是服務(wù)性的門戶網(wǎng)站，所以我認為在網(wǎng)站的前期的推廣經(jīng)營的過程中應(yīng)該做好兩類客戶的區(qū)別對待：

　　一、面對網(wǎng)友的營銷模式

　　我們的網(wǎng)站說到底，是為了贏利。商家看中的是網(wǎng)站對于他們自身的宣傳，宣傳的強度和廣度當然是越大越好。只有這樣，他們才愿意將自己的廣告投放在我們的網(wǎng)站上。

　　衡量宣傳強度的最重要的、也是最明顯的就是訪問量。所以我們目前的頭等大事應(yīng)該想方設(shè)法的來增加我們的訪問量。要達到這一目的，效果最好，也是最直接的方式就是要讓我們的網(wǎng)站的內(nèi)容更加豐富多彩，要讓網(wǎng)友記住我們的網(wǎng)站，想到吃喝的時候，就想到要上我們的網(wǎng)站來找。

　　當然要達到這樣的效果，我們必須要從事很多調(diào)查工作，根據(jù)游客的需要，及時的調(diào)整我們的方針政策，才能逐漸的與游客達成默契。這將成為網(wǎng)站推廣中最重要的一點。

　　想要將網(wǎng)友從一般的臨時游客發(fā)展為長期的忠誠擁護，能采取一些激勵的方式，比如策劃組織一些餐館的代金券，優(yōu)惠券之類的促銷活動，用最直接的方式牢牢栓住游客。

　　二、面對商家的營銷模式

　　檢測我們網(wǎng)站做的好與不好的最直接的標準就是業(yè)務(wù)量的提升與否，也就是說創(chuàng)造效益的多與少。就營銷模式來說，應(yīng)該從兩個方面開展：

　　１、直接的廣告收費。這也是最普遍的一種方式，即將宣傳性的信息以咨詢的形式發(fā)布，為商家提供一個展示的平臺，商家獲得利益之后，我們從中收取一定的費用。

　　２、間接的中介費用。我們能與商家達成協(xié)議，為商家介紹客戶；客戶也能通過我們來預(yù)定服務(wù)，我們?yōu)樯碳液涂蛻舸罱ㄒ蛔鶞贤ǖ臉蛄海m當收取一定比例的費用。在這個過程中，我們要盡量的使客戶和商家聯(lián)系通過我們，這需要全體人員，尤其是業(yè)務(wù)人員的全力配合。

　　當然除次之外我們還能拓展其他的銷售模式，這都應(yīng)該在工作的過程中積累。

　　無論多么完美的計劃，在實際的應(yīng)用中總是會出現(xiàn)意想不到的問題，這里所說的也只是一個初步的計劃，在工作的過程中遇到新問題，還應(yīng)該及時的修改，完善。

運營的方案4

　　當電子商務(wù)悄然興起的時候，很多人就看到了這塊市場，現(xiàn)在電子商務(wù)已經(jīng)逐漸融入人們的生活和工作了，網(wǎng)上購物人群是越來越龐大，所以說開展電子商務(wù)是很賺錢的，如今幾乎所有的企業(yè)都想進軍到電子商務(wù)市場營銷這個領(lǐng)域，那么你要想進入電子商務(wù)這個領(lǐng)域，就必須要了解電子商務(wù)運營方案，下面朗沃教育成都網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心就來說說電子商務(wù)的運營模式。

　　1、如何理解電子商務(wù)

　　首先我們要知道的就是什么是電子商務(wù)，所謂電子商務(wù)就是以及互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，電子化為主要手段，通過一系列商業(yè)活動，在法律允許的范圍之類進行的商務(wù)活動，最終的目的還是滿足消費者需求，實現(xiàn)盈利。

　　2、廣告宣傳

　　電子商務(wù)是通過互聯(lián)網(wǎng)來進行交易的，所以在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的信息，客戶可以通過在網(wǎng)上搜索找到自己想要的東西，它的傳播速度快、信息更新及時、低成本等優(yōu)勢讓許多商家和企業(yè)著重于用這各方式對本身進行宣傳和推廣，這種全球性的網(wǎng)上廣告宣傳形勢，可以為企業(yè)降低成本，同時也為客提供了最新的信息。

　　3、網(wǎng)上支付

　　電子商務(wù)的網(wǎng)上支付就是一種在線交易的形勢，電子商務(wù)要完成一個過程，支付是重要的環(huán)節(jié)，當你在網(wǎng)上看到喜歡的商品這后，想買下來，這時候涉及到付款問題，用戶不需要支付現(xiàn)金，就可以通過信用卡、網(wǎng)上銀行等進行支付，這種方式是很方便的，現(xiàn)在像交水電費都可以在網(wǎng)上支付，這也是電子商務(wù)運營的一種模式。

　　當然電子商務(wù)市場營銷運營方案還有網(wǎng)上訂購、電子帳戶、咨詢服務(wù)、交易過程中的管等運營方案，如果你想詳細了解這些，成都朗沃教育網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)學(xué)校就可以學(xué)習(xí)這些知識，還可以教你電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)、優(yōu)化等。

運營的方案5

　　招生方式

　　一. 網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式

　　學(xué)校網(wǎng)站：網(wǎng)站的建立要充實精美，學(xué)校運營方案。內(nèi)容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng) ，對于訪客可以進行在線咨詢。

　　二.合作網(wǎng)站中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費等。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。

　　三.搜索引擎推廣

　　現(xiàn)在常用的搜索引擎包括：百度、谷歌、雅虎和狗狗。

　　一般語言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎，百度的比較早，不同年齡的人基本都用這個；谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學(xué)校的定位了。

　　用搜索引擎的注意點。

　　1. 一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會默認為全國。就會浪費點擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內(nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。

　　2 設(shè)定關(guān)鍵字的時候也要注意。比如關(guān)鍵字的價格和排名。設(shè)定的價格要對照排名來設(shè)定。比如：設(shè)定青島日語，這個關(guān)鍵詞，最低的起價是0.6元這個關(guān)鍵詞排在第16位。設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名，如果是第三位，那么就調(diào)低一下看看。比如：如果價格調(diào)到1.60還是第三位，調(diào)到1.59就第四位了，那么你的最終價格就是1.60。

　　3 還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時候也要看價格。因為人的搜索習(xí)慣是不一樣的

　　4 提醒的是如果顧客點擊了你的關(guān)鍵字那么就進入了你的網(wǎng)站。

　　帖子的宣傳

　　在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如天涯問題雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

　　招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

　　在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成。

　　單頁宣傳 (中國有些學(xué)校只用這一種招生方式)

　　在大學(xué)高中學(xué)校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長。

　　可以在單頁中設(shè)定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

　　校內(nèi)老師的宣傳

　　通過各種方式，對于初中高中學(xué)校老師進行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。

　　和相關(guān)可以合作的機構(gòu)建立合作關(guān)系

　　比如外語學(xué)校可以和留學(xué)中介建議一定的合作關(guān)系

　　藝術(shù)學(xué)校可以和課程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。

　　報紙廣告

　　現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般

　　制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

　　錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。

　　教學(xué)方面

　　每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系

　　比如：上語法課用教材所用的課時

　　上練習(xí)課用的教材所用的課時

　　課時一定要掌握好，比如 100個小時，就是100個小時。超課時就可能超出成本，學(xué)校就有可能賠錢。

　　授課老師一定要認真，負責，有教學(xué)經(jīng)驗。為人師表。

　　授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力，教育是一種沉淀。

　　授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。

　　(有些老師就知道賺錢掙課時費，這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用。貽害無窮。)

　　教學(xué)設(shè)置上，要短平快，這樣比較保險。不會出現(xiàn)退費和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。

　　外語培訓(xùn)學(xué)校基礎(chǔ)班的開課設(shè)置要多(零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點) 高級班的開課設(shè)置要少 (高級班是為了用于宣傳 )

　　教務(wù)方面

　　要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)

　　學(xué)籍的管控要有一個學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。

　　管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對不來的同學(xué)及時的跟蹤和家長聯(lián)系。

　　對于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉，對于落后的同學(xué)安排插班補課，防止退費。

　　對學(xué)生的生日和家庭情況要了解在生日的時候發(fā)個短信祝福一下

　　退費

　　如果教務(wù)和教研，按照以上情況做好了，會減少退費現(xiàn)象的發(fā)生。

　　退費一旦發(fā)生的處理方法

　　第一要有一個先前對學(xué)生的承諾，比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費，一周后不予退費。

　　第二或者在報名的時候，直接告訴學(xué)生不予退費，或者非校方原因不予退費。

　　第三如果學(xué)生一定要退費那么不要迅速的退，一定要寫明退費原因逐級的簽字，然后辦理退費。

　　第四最重要的是，教研和教務(wù)工作的到位。一個前三名的學(xué)生是不會退費的。

　　第五如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時不能來上課，那么可以保留學(xué)籍。

　　第六對于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意，保留學(xué)籍是退費的前兆。

　　開課方面

　　班級的開課要注意疊加

　　在培訓(xùn)學(xué)校學(xué)生不是一下子都來的，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達到開課數(shù)量以后才能開課。不然就會面臨賠錢的危險。

　　所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程，比如說外語的發(fā)音，可以講2遍。這種課程沒有連續(xù)性，一個字符一個發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。

　　影子班

　　如果一個日語班級，要求是20個人才能正常運行和盈利。那么13個人就是沒有達到班級規(guī)模，那么就要加一個小班進行補課。這個小班就是影子班。

　　影子班的速度要快老班的速度要放慢這樣才能順利的合班。

　　經(jīng)營學(xué)校的注意點

　　第一教學(xué)，招生，教研，宣傳是一體的。

　　第二對于開辦學(xué)校，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。要通過一個教學(xué)的過程，這個過程里會出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費。

　　第三對于老師要選定有素質(zhì)的老師，起碼本科以上，代表一個學(xué)校的形象。

　　第四教育是一種沉淀，要讓學(xué)生學(xué)到東西。達到口碑宣傳。

　　第五人員管理要穩(wěn)定，學(xué)校的老師不要有流動性。

　　第六要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長的心理，才能把握整個培訓(xùn)市常成功與失敗，不在于天賦，更不在于勤奮，而在于個人發(fā)展的過程中你能否盡早得到高人的指點，占有精準的、不為人知的招生方法，招生方案，招生秘訣，招生技巧，招生策劃，就立即購買培訓(xùn)學(xué)校輔導(dǎo)機構(gòu)招生管理教學(xué)、輔導(dǎo)中心。

運營的方案6

　　一、網(wǎng)站策劃運營方案計劃

　　企劃思想

　　1.建立為失蹤人口及相關(guān)服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站。

　　2.與各友情網(wǎng)站合作,在站上免費發(fā)布其相關(guān)的情況，以達到兄弟網(wǎng)站互相宣傳和互相瀏覽的作用。

　　網(wǎng)站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網(wǎng)站之間的鏈接可以起到網(wǎng)站之間的相呼應(yīng)的作用。

　　3.自愿者可以在網(wǎng)站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來為網(wǎng)站服務(wù)。

　　自愿者可以從網(wǎng)站中的人口失蹤信息來做相應(yīng)的服務(wù)。這樣有助于自愿者的工作。

　　4.定期與全國的公安局取得聯(lián)系，以此來獲得最新的失蹤人口詳細資料。

　　與全國的公安局取得聯(lián)系和及時的人口失蹤信息更新。

　　二、網(wǎng)站運營方案之市場分析

　　在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

　　1.網(wǎng)站的功能作用

　　在網(wǎng)站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后，一定會有新穎的內(nèi)容會出現(xiàn)在網(wǎng)站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。

　　2.用戶從網(wǎng)站有沒有直接得到利益

　　用戶從網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)心的，建立一個網(wǎng)站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義。3.網(wǎng)站需要的廣告和客戶，一個網(wǎng)站的廣告能夠給網(wǎng)站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

　　三、網(wǎng)站運營方案之整體市場戰(zhàn)略

　　(一)戰(zhàn)略步驟(快,廣)

　　第一階段：建立網(wǎng)站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,并與各城市分站點建立合作伙伴關(guān)系,簽定合作協(xié)議,建立一個網(wǎng)站不僅只限于一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網(wǎng)，網(wǎng)羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”！

　　第二階段：網(wǎng)站信息發(fā)布,通過各種手段建立客戶群

　　網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網(wǎng)站的正常運營。

　　第三階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動吸引大的網(wǎng)站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。

　　在網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系，互相宣傳，以達到網(wǎng)站“一夜成名”的效果。

　　第四階段：網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊客戶,網(wǎng)站的知名度也有相當大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進一步的擴展.

　　注冊用戶多了以后，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進去，讓整個網(wǎng)站變的不僅是個搜人網(wǎng)，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網(wǎng)站。

　　(二)網(wǎng)站運營方案之市場拓展原則

　　1.堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。

　　瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態(tài)度來做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動。

　　2.商戶合作者的選擇應(yīng)有一定的原則。

　　應(yīng)該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出，因為專業(yè)，所以專注的原則。

　　3.站點的建設(shè)應(yīng)該符合網(wǎng)站的整體形象。

　　不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容，都不能動網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象，這樣會讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺，每天換個風(fēng)格只會讓人覺得網(wǎng)站不塌實。

運營的方案7

　　一、市場現(xiàn)狀與分析

　　1、市場背景

　　（1）在洛陽市、河南省的初、高中在校學(xué)生眾多，市場潛力巨大；

　　（2）職業(yè)教育在河南省受到教育部門的鼓勵和支持，由于教育的很多問題難有突破，為此，教育部門希望大力推廣社會力量在更深、更廣的方面辦好職業(yè)教育；

　　（3）職業(yè)教育在河南、四川等人口基數(shù)大經(jīng)濟欠發(fā)達省市存在大量的潛在受眾者；

　　（4）家庭對增加了教育投入意識，現(xiàn)在每個家庭教育投入都分別做了準備。（高等教育儲備、擇校費、學(xué)雜費、補習(xí)費用）

　　2、競爭者狀況

　　（1）達州所有培訓(xùn)學(xué)校數(shù)目眾多，在英語培訓(xùn)方面目前陽光飛揚、胡氏英語在整體方面處于前茅，而且市場影響力也在不斷的增加；

　　（2）數(shù)目眾多教育培訓(xùn)機構(gòu)瓜分百萬人的蛋糕，市場潛力巨大，但其他教育培訓(xùn)機構(gòu)沒有重視行銷的創(chuàng)新。

　　3、洛陽華富商學(xué)院現(xiàn)狀

　　洛陽華富商學(xué)院是一所集中等職業(yè)教育與高等職業(yè)教育為一體的全日制普通民辦職業(yè)院校。學(xué)院始創(chuàng)于20xx年1月，經(jīng)河南省教育廳批準，由溫州華富投資管理有限公司斥資3.0億元人民幣創(chuàng)建而成。華富商學(xué)院積極響應(yīng)國家職業(yè)教育發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，把教育改革創(chuàng)新、推動經(jīng)濟社會發(fā)展作為學(xué)院發(fā)展的核心目標，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，提高管理水平為手段，視深化和改革職業(yè)教育辦學(xué)體制為己任，發(fā)揚“創(chuàng)新、拼搏、進取、奉獻”的精神，融慈善與教育為一體，自力更生，滾動發(fā)展，以一種全新的教育模式，闖出了一條中國特色社會主義民辦職業(yè)院校發(fā)展之路，成為一所面向市場，服務(wù)企業(yè)，以應(yīng)用學(xué)科為主，多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展

　　的教學(xué)型職業(yè)院校，為河南省民辦職業(yè)教育樹立了一個典范，成為河南省最大的職業(yè)教育院校。

　　二、經(jīng)營策略

　　1、招生策略：學(xué)校初期發(fā)展需要尋找依托學(xué)校和關(guān)系學(xué)校，建立優(yōu)秀學(xué)生栽培計劃，突破一所學(xué)校，并集中宣傳，注意穩(wěn)定生源。后期利用大公開課、學(xué)校文化、廣告媒體等推廣方式擴大生源，加大辦學(xué)規(guī)模。

　　2、廣告策略

　　（1）廣告策劃：以突出學(xué)校文化為中心，輔以清新活潑的畫面打動中小學(xué)生，打動學(xué)生家長，注意統(tǒng)一設(shè)計，統(tǒng)一包裝，讓我們的資料給他們帶來價值，而不是垃圾。

　　（2）公眾傳播：盡量綜合運作，使電臺、電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)等多種公眾媒體為我們進行宣傳。

　　（3）做口碑，請最好的老師，把教學(xué)質(zhì)量認真的抓好，并不斷的創(chuàng)新，用家長的嘴巴去宣傳；建立轉(zhuǎn)介紹激勵機制，讓學(xué)生家長成為我們的招生宣傳員。

　　三、推廣策略：

　　學(xué)校的所有宣傳和推廣都應(yīng)該以舉辦公眾活動為主，要在達州市人們眼前展示的是實實在在的黃岡育鴻教育培訓(xùn)學(xué)校，雖然在過去有舉辦過類似的活動，但公眾性不強，沒有注意以下原則：

　　活動目的：展現(xiàn)學(xué)校文化，塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度；疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，借各方力量，拓展市場。

　　活動內(nèi)容：多方位、多角度的展現(xiàn)我們的教學(xué)成果。

　　活動原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握社會的熱點和時代的脈搏，適應(yīng)教育發(fā)展需要；消除不良干擾因素保證做的圓滿成功。

　　四、管理策略：

　　強化管理意識，沒有規(guī)矩就不成方圓，建立一套相對完善的學(xué)校CIS（形象識別）系統(tǒng)和獎懲制度，培養(yǎng)教職、員工形成遵守規(guī)則的習(xí)慣，變成潛藏學(xué)校之中的學(xué)校文化。

　　五、價格策略：

　　只要在人們能夠承受的價格中，中高價格是樹立高端學(xué)校形象的策略；低價格是搶占市場策略。

　　我個人認為我們一個樹立高端學(xué)校形象，這樣才能吸引更多重視教育的家長的注意，才能給我們和其他學(xué)校的合作加碼。

運營的方案8

　　第一部分：現(xiàn)實環(huán)境

　　一、背景淺析——隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平也得到了極大地提高，生活不再局限于吃飽穿暖這樣基本的要求，而是對于生活品質(zhì)更高層次的追求。對于“吃喝玩樂”，大眾的要求越來越高，越來越細，越來越精，經(jīng)濟實惠有面子是大眾對吃喝玩樂的共同要求。

　　二、企劃動機——要應(yīng)對新的發(fā)展形勢，就必須有新的態(tài)度與措施。休閑娛樂一直都是以消費者的口碑為重，各種娛樂方式五花八門，各種價位，各種地域，乃至跨國界的比比皆是。怎么樣在激烈的競爭中脫穎而出，是商家頭等重要的大事。除了商家，一些想要有休閑需求的，對旅游品質(zhì)要求較高，對飲食也有著追求的人也希望能夠找到有特色，有內(nèi)涵的娛樂生活。創(chuàng)辦一檔集精品旅游和飲食為主的節(jié)目，就是為兩者搭建一個交流的平臺，優(yōu)秀的商家通過節(jié)目宣傳，讓消費者認識自己、了解自己，提高人氣及營業(yè)額。消費者們通過觀看節(jié)目，了解到更多的吃喝玩樂的信息。

　　第二部分：節(jié)目設(shè)定

　　一、節(jié)目名稱

　　美食美旅食分過癮食拿久穩(wěn) 食全食美食分舒服

　　二、節(jié)目類別

　　美食旅游類節(jié)目

　　三、節(jié)目主旨

　　成為餐飲、旅游行業(yè)宣傳的最佳平臺

　　成為觀眾實用的美食旅游攻略

　　四、節(jié)目目標

　　打造一檔互動性極強的美食旅游節(jié)目，為大眾提供豐富的美食旅游訊息。

　　五、節(jié)目形態(tài)

　　廣告服務(wù)資訊類電視節(jié)目

　　六、節(jié)目特點

　　1.指導(dǎo)性——節(jié)目組搜索并篩選大量的美食旅游信息，將其中最優(yōu)質(zhì)的挑選出來呈現(xiàn)給觀眾。這些信息豐富翔實，極其具有指導(dǎo)意義。

　　2.互動性——節(jié)目會給予節(jié)目的觀眾大量的禮品回饋，包括旅游線路的免費體驗，以及商家特色服務(wù)的體驗。將有休閑娛樂需求，并且喜歡休閑娛樂的觀眾組成一個群體，設(shè)置公共微信平臺，加強節(jié)目的互動性。

　　3.娛樂性——主持風(fēng)格方面更具娛樂性，初步擬定由主持群來主持和體驗，節(jié)目制作方面更加精致，讓節(jié)目畫面本身能給觀眾帶來美得享受。并且會在節(jié)目中帶入熱心觀眾，從而更好的推廣節(jié)目本身，提升影響力。

　　4.創(chuàng)新性——區(qū)別以往靠廣告客戶維持節(jié)目運營的方式，將合作客戶或行業(yè)轉(zhuǎn)變成自身節(jié)目宣傳平臺及銷售渠道。

　　七、節(jié)目風(fēng)格

　　節(jié)目內(nèi)容貼近觀眾，節(jié)目信息量全面豐富，穿插互動有獎環(huán)節(jié)。

　　八、節(jié)目板塊設(shè)置：

　　① 玩——景區(qū)式，縣域風(fēng)情，旅行社路線（包含行）

　　② 吃——傳統(tǒng)餐飲店推薦，同一主題餐飲集合，食品企業(yè)探班

　　③ 住——酒店的住房條件，酒店的特色餐飲，酒店的各類活動

　　④ 線下活動——定期組織與餐飲業(yè)、旅游業(yè)有關(guān)的相關(guān)活動，擴大節(jié)目影響力，增強行業(yè)和觀眾的參與度

　　九、單集構(gòu)成

　　節(jié)目不會明確剝離細分出一個個獨立的單元，但是會有較穩(wěn)定的節(jié)目成分構(gòu)成，主要包括以下幾個部分：

　　1.片頭、音樂 15S

　　2.主持人開場白、簡單迅速回顧上期節(jié)目內(nèi)容（獲獎觀眾）并引入當期節(jié)目的主要內(nèi)容（60S)

　　3.美食部分（3分鐘/家每期4家美食客戶含轉(zhuǎn)場20分鐘內(nèi)）

　　4.主持人內(nèi)景串場

　　5.觀眾通過微信平臺參與節(jié)目

　　6.旅游部分（15分鐘)

　　7.旅游美食短消息（5分鐘)

　　8.結(jié)束、片尾

　　十、節(jié)目內(nèi)容規(guī)劃

　　1、美食：以中檔偏下的餐飲店為主，

　　十一、播出時段

　　經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計調(diào)查，除了周末以外，星期一的晚上大部分家庭都會在家中看電視，選擇周一晚上播出，避開了其他各大衛(wèi)視的當紅節(jié)目對節(jié)目收視率的影響，而且能夠最大程度的吸引整個家庭觀看節(jié)目。

　　十二、播出次數(shù)

　　3-5次

　　十三、主持人

　　首先，這是一檔旅游美食節(jié)目，具有服務(wù)性、資訊性質(zhì)，但同時又非常的注重節(jié)目中觀眾的互動性，強調(diào)參與度和娛樂性。所以，主持人展示的應(yīng)該是輕松活潑，貼近生活，有親和力，同時表演有張力。

　　其次，主持人除了通常的單獨出鏡和一男一女搭配以外，選擇使用“主持天團”的概念，加強節(jié)目的娛樂性。另外，也更加符合節(jié)目主題，休閑娛樂。節(jié)目 2

　　不僅僅向觀眾推薦旅游美食本身，也會向觀眾傳達一種比較健康的生活態(tài)度。因而觀眾的接受態(tài)度不僅僅關(guān)乎于節(jié)目的內(nèi)容，主持人的整體形象和相應(yīng)的感染力也很重要。包裝核心主持人，將主持人打造成具有知名度、影響力、號召力的行業(yè)主持。

　　十四、嘉賓

　　節(jié)目在注重美食旅游推薦的同時也強調(diào)互動性和娛樂性。為了達到這樣的效果，節(jié)目就不會僅僅止于主持人的解說與配合，。節(jié)目播出現(xiàn)場除了主持人，還會涉及到以下類角色：

　　1.品牌贊助商的商家代表。這類人群從事休閑旅游的行業(yè)，所以會更加專業(yè)，在吃住行的選擇上面，會更加有說服力。同時，他們的參與，也會提高節(jié)目在商家心中的地位，最大程度的讓商家參與節(jié)目。

　　2.節(jié)目熱心觀眾。在節(jié)目播出一定時間后，選取一些熱心觀眾參加節(jié)目錄制，既回饋的觀眾，同時也能夠獲得人氣，以及觀眾口口相傳對節(jié)目的口碑建設(shè)帶來幫助。

　　觀眾會采用場外征集的形式確定，譬如說：在公共微信平臺上針對節(jié)目內(nèi)容留言，在節(jié)目中短信參與互動。可以自愿報名，也可以由節(jié)目組在以上人士中抽取。對于熱心觀眾的選擇方面，并非完全的隨機抽取，節(jié)目組應(yīng)該進行一定的調(diào)查和篩選，特邀觀眾的存在也是在為節(jié)目的主旨服務(wù)的。

　　特邀觀眾應(yīng)該符合節(jié)目目標受眾的一系列特征要求，才能有效地推動節(jié)目進程。因而現(xiàn)場觀眾最好就邀請諸如：熱愛旅游美食，需要減壓的年輕職業(yè)女性、經(jīng)常約會的情侶、需要蜜月旅行的新婚夫婦、專業(yè)的驢友和美食家等等。

　　觀眾的參與，可以大力烘托節(jié)目氛圍，達成既定效果。他們在節(jié)目中的積極意義主要有以下幾點：

　　（1）他們來自觀眾，本身就是觀眾，有觀眾的思路，感受觀眾的感受。對于商家來說，她們的意見和看法更加直接，也更具有指導(dǎo)性。

　　（2）他們是觀眾的代表，他們的切身感受對于電視機前的觀眾更加直觀、親切，也更具有說服的效果，更易為電視觀眾所接受。他們的一句判斷，有時甚 3

　　至勝過主持人的千言萬語。

　　（3）現(xiàn)場特邀觀眾合乎節(jié)目訴求對象的要求，自然也就成為節(jié)目整體重要的一部分。他們能夠更好的幫助節(jié)目與觀眾交流、產(chǎn)生共鳴。可以更好的營造節(jié)目氛圍。幫助節(jié)目打造品牌價值，完善節(jié)目定位。

　　當然，因為節(jié)目要兼具一定的娛樂性，所以參考國內(nèi)各種當紅美食欄目，邀請美女嘉賓或是廣西本土名人等等類似的策略也可以運用到節(jié)目中來，增加節(jié)目的趣味性。甚至以此為噱頭，加大節(jié)目的宣傳效力與知名度，擴大傳播效益，吸引更多觀眾。

　　第三部分、節(jié)目包裝推廣

　　1、合作商家的資源互換

　　在餐飲商家的店面內(nèi)放置節(jié)目宣傳的物料，通過其他行業(yè)較有影響力的微博、微信推廣節(jié)目。

　　2、微信

　　微信對于大眾的影響越來越大，所以，在節(jié)目當中要大力宣傳節(jié)目的官方微信，累積節(jié)目粉絲。例如，在節(jié)目播出的過程中就可以全程有二維碼，觀眾掃一掃即可關(guān)注。

　　首先，微信平臺上傳已經(jīng)播出的節(jié)目，讓沒有及時在電視上收看的觀眾，通過移動客戶端就可以觀看節(jié)目。

　　其次，和旅行社合作，公布一些特別優(yōu)惠的旅游線路，包括美食推薦，在有一定粉絲數(shù)的前提下，策劃跟旅游美食相關(guān)的線下活動。

　　最后，可以召集觀眾通過微信和節(jié)目組進行互動，比如“最想去的地方”“最想嘗試的美食”，讓節(jié)目更加有針對性的設(shè)定拍攝內(nèi)容。

　　3、拍攝團隊包裝

　　《爸爸去哪兒》一個最大的噱頭就是全程24小時無間斷拍攝，大量的攝影師和編導(dǎo)，節(jié)目會使用更為高端的拍攝設(shè)備和拍攝團隊，在節(jié)目拍攝過程中，就讓商家以及看到節(jié)目拍攝的群眾感受到節(jié)目品質(zhì)，長期以往，對于節(jié)目的高端定位也很有裨益

運營的方案9

　　為了更好的宣揚杜康經(jīng)典文化，打造杜康品牌的一流終端贏利模式，快速啟動杜康老窖坊市場，讓各界精英感受杜康多贏格局的魅力，湖南九鑫商貿(mào)有限公司特擬定新型市場營銷推廣方案，招聘團購員開發(fā)市常

　　一、應(yīng)聘條件：

　　1、年滿18周歲（不分國籍），具有獨立民事能力及消費能力的合法公民；

　　2、要求有1年以上的銷售管理工作經(jīng)驗；

　　3、能夠認同公司的企業(yè)文化并學(xué)習(xí)公司的終端贏利模式；

　　4、愿意接受公司的各項制度管理與考核；

　　5、自愿申請加入，與公司簽訂聘用合同；

　　6、要求投資1萬元人民幣，其中8000元進貨銷售（零售價5折進貨），其中XX元市場維護保證金；

　　7、要求有本公司的工作人員做推薦擔保人；

　　8、要求有相應(yīng)的社會資源。

　　二、工作職責：

　　1、在全國任何地方經(jīng)進行產(chǎn)品的團購銷售；

　　2、及時將團購的信息反饋到公司的營銷中心；

　　3、負責團購業(yè)務(wù)的系列事宜的銜接與完善；

　　4、積極地引導(dǎo)團購客戶參加公司的各項活動；

　　5、積極地參加公司組織的各項促銷活動；

　　6、積極地開展自身的招商業(yè)務(wù)；

　　7、要求能準時地參加公司的各項培訓(xùn)；

　　8、接受上級和公司的指導(dǎo)與考評。

　　三、享受待遇：

　　1、享受任何地區(qū)的團購權(quán)利，團購獎為團購價的30%提成；

　　2、享受任何地區(qū)的招商權(quán)利，招商獎為首次進貨額的8%提成，永續(xù)進貨額2%的提成；

　　3、免費享受公司定期的各項培訓(xùn)；

　　四、效益分析：

　　1、自身團購業(yè)績按每月2萬元計算，每年團購業(yè)績?yōu)?4萬元，獎勵可得24萬*30%=7.2萬元/年；

　　2、自身招商按每3個月招一家經(jīng)銷商計算，每年可招4家經(jīng)銷商：獎勵可得（首次5萬*8%+永續(xù)100萬*2%）*4家=9.6萬/年；

　　3、團購專員獎勵總計：團購獎7.2元+招商獎勵9.6萬=16.8萬元/年，即每月1.4萬元；

　　五、發(fā)展空間：

　　1、公司的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)將提升自身的素質(zhì)和管理能力，對未來發(fā)展大有幫助；

　　2、團購專員通過1年的考核達標后可申請晉升為縣區(qū)級的區(qū)域經(jīng)理，享受縣區(qū)級區(qū)域經(jīng)理的待遇；

　　3、當本崗位通過1年的考核達標后可申請晉升為地市級的服務(wù)經(jīng)理，享受地市級服務(wù)經(jīng)理的待遇；

　　4、地市級服務(wù)經(jīng)理崗位通過1年的考核達標后可申請晉升省級的市場總監(jiān)，享受省級市場總監(jiān)的待遇；

　　5、當省級市場總監(jiān)崗位通過1年的考核達標后可申請晉升為國內(nèi)大區(qū)總監(jiān)，享受大區(qū)總監(jiān)的待遇；

　　6、省級市場總監(jiān)和國內(nèi)大區(qū)經(jīng)理崗位達標后均可享受公司的總業(yè)績分紅；

　　7、當公司上市時，縣區(qū)級區(qū)域經(jīng)理、地市級服務(wù)經(jīng)理、省級市場總監(jiān)、國內(nèi)大區(qū)總監(jiān)及內(nèi)部工作人員均可優(yōu)先購買原始股，優(yōu)秀者還可獲贈獎勵股份！

運營的方案10

　　一、策劃對象

　　公眾號：教師e家”

　　發(fā)布內(nèi)容：

　　1、藝術(shù)高考教學(xué)分享

　　2、藝術(shù)高考學(xué)習(xí)心得

　　3、藝術(shù)高考信息公布

　　“教師e家”公眾號為學(xué)習(xí)行業(yè)的品牌宣傳號，專注于為有志于藝術(shù)學(xué)習(xí)和藝術(shù)高考的中學(xué)應(yīng)往屆畢業(yè)生提供藝術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)、交流平臺。

　　二、策劃目的

　　1、塑造“點金藝術(shù)”公眾號藝術(shù)人文形象，贏得目標群體關(guān)注，實現(xiàn)粉絲數(shù)量顯著性上升。

　　2、線上線下同步宣傳推廣“西大點金藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校”，提升品牌認知度及美譽度。

　　3、針對性發(fā)起并執(zhí)行主題活動，加強“西大點金藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校”在南寧的影響力，順利推動招生工作開展。

　　4、通過獨特的活動形式，吸引公眾媒體視線，提高傳播效果。

　　三、策劃內(nèi)容

　　1、增粉三關(guān)鍵

　　1.1目標粉絲精準性，即保證公眾號能夠出現(xiàn)在對其感興趣的粉絲面前，或者該公眾號對他們有價值。

　　1.2目標粉絲的曝光規(guī)模，即公眾號可以盡可能多的曝光宣傳，讓目標粉絲知道。

　　1.3粉絲關(guān)注轉(zhuǎn)化率與流失率。即粉絲看到之后有多少快速的關(guān)注了，這與公眾號對他們的價值相關(guān)。同時賬號的價值會決定他們是否長期留存，即流失率。

　　2、推廣方式

　　2.1線上推廣

　　(1)企業(yè)的官方的網(wǎng)站，直接掛出二維碼

　　(2)企業(yè)的博客，論壇，qq群等掛出二維碼

　　(3)企業(yè)微博宣傳，頭像，界面，包括每條博文和長微博中。注意博文中除了貼二維碼之外，一定留下公眾號，用手機觀看時很難掃二維碼，但可以添加公眾號。但是許多企業(yè)并沒注意這點。

　　(4)微信文章結(jié)尾處留下公眾號，并鼓勵粉絲分享出去。

　　(5)微信微博大號資源協(xié)助幫轉(zhuǎn)，一般要花錢，你有免費資源另當別論吧。

　　(6)EDM郵件推廣，對于電商企業(yè)可在edm郵件中嵌入微信二維碼。

　　(7)線上營銷活動，包括微博微信活動，凡事關(guān)注有獎的均屬于此類。

　　(8)事件營銷，如果你夠NB搞出個什么xx體，xx門，xx姐的事件像病毒一樣蔓延也行。

　　2.2線下推廣

　　(1)產(chǎn)品外包裝印制二維碼，人家可口可樂搞過，你為啥不行。

　　(2)戶外廣告或海報宣傳，每次坐飛機看雜志總能看到不少企業(yè)廣告上有微信二維碼，雖然大部分時間俺不掃。但有時候在餐廳掃一掃減五元我還是干的。線下活動促銷都可以結(jié)合。

　　(3)公司宣傳冊或者名片，這些地方都可以利用起來，雖然不一定主流，但是仍然有用。

　　(4)線下門店，比如肯德基，麥當勞他們就有時會在門店海報或宣傳但也上印制微信二維碼。

　　(5)語音提醒關(guān)注，比較典型的是新聞聯(lián)播之后主持人提示可以關(guān)注新聞聯(lián)播微信和微博。當然銀行，通信運營商，航空公司可在自動語音提示中酌情推廣。

　　(6)短信推廣，比如招行貌似就干過這事情，短信消息有時會提醒你關(guān)注微博/微信。

運營的方案11

　　一、關(guān)于建筑經(jīng)營

　　對建筑企業(yè)而言，經(jīng)營管理是企業(yè)增效益、上水平的關(guān)鍵，建筑公司運營方案。加強建筑經(jīng)營管理，說到底，就是加強項目成本的管理和控制則是企業(yè)經(jīng)營的著眼點;其落腳點就是研究如何更大的`增加企業(yè)效益，為企業(yè)賺錢，并以此為基礎(chǔ)，推動企業(yè)具有更大的競爭能力。建筑經(jīng)營的主要內(nèi)容包括：

　　一是人工費的控制。在各種生產(chǎn)要素中，人是最活躍的因素。工程的質(zhì)量，工期、成本，安全等管理目標都是靠人的勞動去實現(xiàn)的。所以，人是生產(chǎn)要素中進行動態(tài)管理和優(yōu)化配置的重點。在項目施工管理中，項目經(jīng)理按施工計劃組織均衡的施工，減少趕工或窩工浪費，并不斷進行勞動力平衡、調(diào)整。解決施工中工人數(shù)量、工種、技術(shù)相互配合等問題，充分調(diào)動工人積極性。同時加強技術(shù)教育和培訓(xùn)，提高人的質(zhì)量意識工作技能及勞動生產(chǎn)率，實現(xiàn)工程一次成功，杜絕返工現(xiàn)象的發(fā)生。避免因返工造成人工、材料浪費，機械臺班及工期延長等計劃外支出而加大現(xiàn)場施工的成本。此外，還可采取控制非生產(chǎn)人員比例，對分項、分部、單位工程實行人工費包干等措施控制人工費。

　　二是材料費的控制。工程材料的費用通常占工程造價的三分之二。主要通過量、價兩方面控制：對材料用量的控制。項目經(jīng)理可以以施工預(yù)算為依據(jù)，正確核算材料消耗，實行限額領(lǐng)料制度，余料回收;推廣采用降低材料消耗的各種新技術(shù)、新工藝、新材料;對零星材料實行包干控制，超用自負，節(jié)約歸己;加強現(xiàn)場管理，合理堆放，減少二次搬運造成的損耗等。對材料價格的控制。材料采購要在目前建筑工程材料品種規(guī)格繁多、優(yōu)劣混雜、價格相差懸殊的情況下，做到及時，準確大量地掌握材料市場信息，在保質(zhì)保量的前提下，貨比三家，爭取最低買價。對于造價大的分項工程，可以采取招標的方式，往往能獲得質(zhì)量好和價格合理的材料。合理組織運輸方式，以降低運輸成本;考慮資金的時間價值，根據(jù)工程進度及需要，由技術(shù)人員編制材料使用計劃按需購進，減少資金占用。

　　三是機械費的控制。在施工過程中，應(yīng)合理安排施工生產(chǎn)，加強機械租用計劃管理，杜絕因安排不當引起的設(shè)備閑置，提高現(xiàn)場設(shè)備利用率。此外，要定期對現(xiàn)場機械設(shè)備進行維護、保養(yǎng)，提高設(shè)備的完好率，避免因使用不當造成機械設(shè)備的停置。四是附件加工和分包工程費的控制。在市場經(jīng)濟體制下，鋼門窗、木制成品.砼件、金屬構(gòu)件和成型鋼筋的加工，以及打樁、土方，吊裝、安裝、裝飾和其他專項工程的分包，都要通過經(jīng)濟合同來明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。在簽訂這些經(jīng)濟合同的時候，特別要堅持“以施工圖預(yù)算控制合同金額”的原則.絕不允許合同金額超過施工圖預(yù)算。根據(jù)部分工程的歷史資料綜合測算，上述各種合同金額的總和約占全部工程造價的三分之二左右。由此可見，將附件加工和分包工程的合同金額控制在施工圖預(yù)算以內(nèi)，是實現(xiàn)預(yù)期的成本目標的重要環(huán)節(jié)。五是強化工程質(zhì)量、工期、安全成本控制。施工企業(yè)要正確認識工程質(zhì)量、工期、安全與成本之間的對立與統(tǒng)一關(guān)系，同時在施工過程中要始終貫徹項目的質(zhì)量成本、工期成本及安全成本的管理思想，力爭做到實現(xiàn)價值最大化。

　　工程質(zhì)量成本控制。工程質(zhì)量是施工企業(yè)的信譽保障，是贏得市場的關(guān)鍵，且是終身負責制。質(zhì)量成本是指為保證和提高工程質(zhì)量而支出的一切費用。因此，施工企業(yè)要加強工程項目的技術(shù)質(zhì)量檢驗及人員的技術(shù)，提高操作人員的技術(shù)素質(zhì)，樹立每個人都對工程質(zhì)量終身負責的理念，嚴把各道工序質(zhì)量關(guān)，提高工程質(zhì)量一次合格率，避免返工及質(zhì)量事故的發(fā)生，降低質(zhì)量成本。

　　工期成本控制。工期成本是為了實現(xiàn)工期目標或完成合同工期而采取措施的費用、以及因工期延誤而導(dǎo)致的業(yè)主索賠費用。工期并不是越短越好，縮短工期雖會減少設(shè)備等費用支出，但同時因趕工會造成人力、物力投入量的增加，有可能造成窩工，引起成本費的上升，工期縮短到一定程度后，成本費會急劇增加，此時如果得不到業(yè)主的合理補償就會造成施工成本的額外增加;相反，如果工期延長，不需要花費趕工措施費用，但人工費、臨時設(shè)施費和機械設(shè)備的租賃費都有可能增加，如不能滿足合同工期要求，還可能造成業(yè)主索賠。所以，在前期安排施工組織設(shè)計時，一定要結(jié)合工程的特點和合同條件，綜合工期與成本的各種因素，對工期做合理計算，進行周密部署和安排，找到工期成本最低的理想點，以降低工期成本。

　　安全成本的優(yōu)化和控制。在當前的社會經(jīng)濟發(fā)展狀況和科技進步水平條件下，根據(jù)建筑施工企業(yè)自身的管理水平和目前的經(jīng)濟技術(shù)水平，可以區(qū)別性地確定企業(yè)當前的期望安全保證程度下的安全成本總量。為了簡化系統(tǒng)考查的重點，屏蔽諸多變化因素對考查目標的影響，假定外部條件相對固定，并以此來確定該條件下企業(yè)最佳安全成本投入量，從理論上尋求達到安全總成本最經(jīng)濟的目標。建筑經(jīng)營的范圍是多方面的，本本文僅闡述成本管理一個方面一斑窺豹。在激烈的市場競爭中不斷地自我完善，增強企業(yè)的生命力，才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中可持續(xù)發(fā)展。施工項目的成功管理不僅對項目、對企業(yè)有良好經(jīng)濟效益，對國家也會產(chǎn)生良好的社會效益。

　　二、關(guān)于經(jīng)營管理

　　重要的是加強對人的管理。加強思想教育，增強職工熱愛企業(yè)的榮譽感，在此基礎(chǔ)上加強對職工約束，按照企業(yè)大局的要求實施自身的行為，使干部職工成為企業(yè)思想的實踐者、宣傳者、推領(lǐng)者、落實者。同時，加強制度的管理，企業(yè)為實現(xiàn)自身的愿望，確定發(fā)展的遠大方向和近期目標，需要對內(nèi)外的企業(yè)行為的影響因素加以規(guī)范，嚴格一致，束上律下，一視同仁，對部門、對人員、對領(lǐng)導(dǎo)、對員工，分別不同崗位、不同職級各崗位各人員作出一定的約束。落實最重要，同樣需要加強落實的管理制度。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身工作和整體發(fā)展的需要，確定不同的管理部門和人員，對于機構(gòu)的管理，應(yīng)明確職責，落實崗位，必要的話還要與各崗位人員的個人收入掛鉤。

　　關(guān)于資金的管理，以嚴格控制為主導(dǎo)。但因事而異。我們提倡開源節(jié)流，資金用在刀刃上，起到應(yīng)有的作用。以此推動機構(gòu)的有效運轉(zhuǎn)，企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營。

　　三、建筑經(jīng)營與管理的關(guān)系

　　樹立起全員經(jīng)營的觀念企業(yè)中，全員提供經(jīng)營信息非常重要，全員關(guān)心市場，全員關(guān)心經(jīng)營，有價值的信息就可能出現(xiàn)。這方面我們可以借鑒很多的成功經(jīng)驗。這也是市場營銷的群眾路線。我們企業(yè)的每一項管理，其實都是經(jīng)營活動。干的好了是推動經(jīng)營工作，干的不好或不注意經(jīng)營，就阻礙了市場的發(fā)展，全員經(jīng)營的理念要深入人心。以企業(yè)實例告訴我們：干好現(xiàn)有項目承接一個項目的過程，其實就是展示了企業(yè)形象和實力的過程，是取得業(yè)主信任，變成業(yè)主寄于很高期待的過程。如果我們項目干得好，這種期待得到了驗證，我們企業(yè)的形象和聲譽就得到了加強，反之就產(chǎn)生了不良影響，這種負面影響傳播很快、很廣，很長時間難以消除，正所謂“好事不出門，壞事傳千里”，干好現(xiàn)有項目的意義是非常重要的。干好現(xiàn)有工程，通過現(xiàn)場托市場，現(xiàn)場硬管理，交好一方朋友，是開拓一個市場，一個行業(yè)的根本出路，也是最經(jīng)濟、最見成效的經(jīng)營方法。

　　經(jīng)營的成果，是企業(yè)多部門精誠合作、傾力打造的完美作品，是一個系統(tǒng)工程，參與經(jīng)營的部門都很重要，缺一不可。經(jīng)營人員獲取可靠信息，還得通過商務(wù)部門報價，技術(shù)部門作科學(xué)可行的方案等，經(jīng)營內(nèi)業(yè)人員作資信標，財務(wù)人員提供商業(yè)擔保，項目管理和人力資源部門提供組織機構(gòu)等，多部門進行合作。有的關(guān)鍵部門需要在短時間，了解大量的圖紙，作出合理的報價，優(yōu)秀的方案，這都是硬功夫，來不得半點馬虎，這個環(huán)節(jié)出了問題，也會使經(jīng)營工作前功盡棄，而這種過硬的功夫，是靠勤勞加智慧在實戰(zhàn)中一次次磨練出來的，需要他們付出艱辛的勞動，不知疲憊的加班加點。需要他們不斷的熟悉各地區(qū)定額，市場行情，施工工藝，新技術(shù)，新材料以及不斷創(chuàng)新、更新的報價知識、技巧和新方法。就連標書裝訂都要下功夫，不斷創(chuàng)新。這些都是經(jīng)營成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這種綜合實力是經(jīng)營實力的反映。

　　激勵機制要跟上企業(yè)要完善勞動、人事和薪酬體系，使經(jīng)營系統(tǒng)的關(guān)鍵性、龍頭性，在待遇中體現(xiàn)出來，同他們付出的辛勞對等起來，我們才有可能打造出一支優(yōu)秀的經(jīng)營隊伍。

　　四、建筑經(jīng)營管理的幾個問題

　　一是對市場經(jīng)營隊伍素質(zhì)的要求需要熱愛這個行業(yè)，立志干出成果的人組成。同時要求這些人綜合素質(zhì)要高，既要有豐富的管理知識，技術(shù)能力，商務(wù)經(jīng)驗，又要具有談判能力，表達能力，能夠推銷企業(yè)，推銷自己，推銷產(chǎn)品的能力。這些人可以是自有職工，也可以是外聘人員。企業(yè)自己培養(yǎng)核心經(jīng)營人員非常重要，而且必不可少，培養(yǎng)經(jīng)營人員，傳幫帶的方法很有效，但是系統(tǒng)的培訓(xùn)工作也要跟上。如果僅靠自己培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)內(nèi)部人員，不能滿足經(jīng)營工作發(fā)展的需要，所以經(jīng)營隊伍的建設(shè)必須走市場化和精英化的道路。

　　二是對企業(yè)經(jīng)營隊伍數(shù)量的要求，一定要有足夠量的市場經(jīng)營人員，建筑市場營銷和其它產(chǎn)品推銷一樣，要用足夠的人力和時間對接業(yè)主、項目和市常一個工程項目承接到手，從獲取信息、開始接觸，到跟蹤業(yè)主，直至取得他們的信任，招投標的策劃和落實，以及后期關(guān)系的維護，環(huán)節(jié)多，周期長，需要的資源也多，牽扯經(jīng)營人很大的精力。一個人一年內(nèi)如果能夠成功攬到一兩個有規(guī)模的項目，已經(jīng)很不容易。所以不能指望有限的幾個經(jīng)營人員能承接到大量的項目。根據(jù)我們的經(jīng)驗，一個人一年也就能夠搞到1個億左右的項目，多了很難突破，希望走經(jīng)營精英之路是不現(xiàn)實的，但經(jīng)營精英的帶動作用不可估量。要突出經(jīng)營工作的龍頭地位，實現(xiàn)通過擴大市場份額來加快企業(yè)發(fā)展的目標，不僅在經(jīng)營人員的數(shù)量上要滿足，而且營銷人員的選擇也不容忽視，各層次的、各區(qū)域的、各種類型的要進行合理而有效的搭配。

　　三是對市場細分和經(jīng)營結(jié)構(gòu)的要求市場細分，要從內(nèi)、外兩方面切入。緊盯大市嘗大業(yè)主、大項目的經(jīng)營方針不動搖，“三大市潮的輻射帶動作用非常明顯，只有“三大市潮在企業(yè)中的支撐作用得到重視，才能緩解資源緊張的壓力，同時在企業(yè)內(nèi)部，經(jīng)營結(jié)構(gòu)布局要合理、系統(tǒng)、科學(xué)。要對經(jīng)營區(qū)域進行劃分，設(shè)專人專區(qū)負責，作精作透這些區(qū)域、這個行業(yè)。實現(xiàn)信息和關(guān)系資源共享。保持經(jīng)營人員的相對穩(wěn)定性和適應(yīng)經(jīng)營工作的可動性。經(jīng)營人員還要掌握聯(lián)營分包，勞動力市場資源以及一些其它社會資源，使有些項目能夠順利實施或轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險。

　　對外要發(fā)展一些社會資源提供可靠市場信息;要有專人從政府計劃部門，規(guī)劃部門，設(shè)計院等獲取源頭信息;要熟悉建委，招投標，招標代理等招標管理部門。要對在施有影響的項目進行跟蹤回訪，建立良好的合作關(guān)系。四是經(jīng)營指標明確，落實人頭，激勵機制要完善經(jīng)營工作取得成效是一個綜合的、系統(tǒng)的、漫長的功夫，不可能一朝一夕就能出成果，但經(jīng)營成果是衡量經(jīng)營業(yè)績的唯一標準。只有扛起指標，才能慢慢地走進經(jīng)營系統(tǒng)這一個圈，用自己的智慧，勤勞和誠信來取得成果。所以我們只能把扛了指標的經(jīng)營人員才能叫作市場營銷人員，沒扛指標的人，不能叫作市場營銷人員。責任明確了，扛了指標了，我們才會有壓力，才會變成動力，才會堅定不移地去實現(xiàn)目標。

　　另外經(jīng)營工作是一個開拓性的工作，激勵機制要完善，要跟上，才能使經(jīng)營工作始終充滿活力，勇于去挑戰(zhàn)。

　　五是經(jīng)營人員要具有勤奮，敬業(yè)的精神

　　這和一般的產(chǎn)品推銷一樣，要不怕失敗，堅持不懈，持久以恒的敲開業(yè)主的大門，勇敢的去推銷自己，推銷企業(yè)，不氣餒，才會成功。我們不可能對所有的經(jīng)營人員配車，配待遇，所以要用吃苦精神，流汗精神，節(jié)儉經(jīng)營的精神去開拓市常六是經(jīng)營人員要具備非常敏銳的職業(yè)和市場感知力，主動的發(fā)現(xiàn)、尋找、把握商機處處留心皆商機，也許媒體的一個報導(dǎo)，朋友的一個閑聊，一個統(tǒng)計資料，一個廣告，政府的一個公告，一片空地，一個規(guī)劃可能都蘊藏著商機，只不過在于我們用沒用心去發(fā)現(xiàn)、去分析、去整理。只要我們投身到這個工作中，并用心去做，我們就會捕捉到豐富的市場信息，通過我們的篩選，跟蹤，就有可能會承接到一個個項目。

運營的方案12

　　一、實施目的

　　為真正實現(xiàn)權(quán)責利相統(tǒng)一，充分調(diào)動員工的工作熱情和效率，特制定*部門市場化運作操作方案。

　　二、實施原則

　　1、部門員工多勞多得，少勞少得；

　　2、與公司為市場運作關(guān)系，工作成果及成本按市場價格結(jié)算；

　　3、激勵來源本部門創(chuàng)造的價值；

　　4、占有資源均需向公司支付相關(guān)費用。

　　三、結(jié)算辦法

　　1、項利潤＝總收入－總成本

　　2、總成本

　　包括人員工資、房租及物業(yè)（參照系為本地段物業(yè)價格）及與本部門所有支出。

　　3、總收入

　　3.1直接產(chǎn)生收入的，以到帳資金金額為依據(jù)，如財政扶持資金，含無償和貼息資金。

　　3.2工作高于市場價值的，以高于市場價值部分為依據(jù)，如銀行貸款，利率低于普通貸款部分（參照系為工商銀行貸款利率）。

　　3.3工作創(chuàng)造價值，有參照系能量化的，如：（1）提交方案類工作創(chuàng)造價值可參照咨詢公司報價，價值按咨詢公司報價的70％計；（2）引入股權(quán)資金，價值按照銀行一年期貸款利率的50％計算；（3）作為戰(zhàn)略投資人介入擬上市公司，價值按照總投資額的5％計算。

　　3.4工作創(chuàng)造價值，無參照系，但直接成果能量化的按工作業(yè)績增長，如通過目標管理，利潤提升10％。

　　3.5工作創(chuàng)造價值，無參照系且工作成果無法量化的，酌情考慮，或單獨計算由目標委員會和其他部門對比考核（必須對比），或由總裁占比60％，成果直接受益部門20％，公司例會投票20％共同評分考核。如提交會議管理方案，提高會議效率。

　　四、兌現(xiàn)時間

　　4.1該方案有限期為20xx年1月1日－12月31日。

　　4.2激勵的兌現(xiàn)期限為20xx年1月15日前。

　　4.3如某項工作20xx年未完成，則當年兌現(xiàn)價值按照本年度所占的該項目總時間來計算價值。

　　4.4每月按公司預(yù)算向項目支付費用，年終總決算，總利潤扣除總成本后即為項目中心利潤，利潤30％上繳集團公司作為管理費，70％留項目中心。

　　五．利潤兌現(xiàn)的具體構(gòu)成

　　為增強公司凝聚力，減少公司現(xiàn)金支出，激勵方式由下列組合構(gòu)成，即貨幣激勵占20％，其余激勵方式占10％，其他激勵方式有（包括但不限于）：新項目股份贈與、可附加條件的國內(nèi)外考察和旅游、個人及子女受教育支持、住房、汽車等有使用價值又能激發(fā)員工對公司熱愛的激勵方式。

　　六、其他

　　未盡事宜可由*部門和公司進行協(xié)商解決。

　　二0XX年十二月

運營的方案13

　　一、聯(lián)盟意義：

　　異業(yè)聯(lián)盟是既擴大客戶群又有鞏固客戶群的一種有效方式——整合聯(lián)盟商家已有客戶資源，實現(xiàn)客戶資源互通共享，此舉不僅降低營銷成本，提升促銷效率，又是強化雙方優(yōu)勢資源及打造雙方消費者利益最大化的明智之舉。

　　二、聯(lián)盟原則：

　　在異業(yè)聯(lián)盟的具體工作中，為達到更好的聯(lián)盟效果，應(yīng)注意以下幾個原則：

　　1、聯(lián)盟商家間目標市場一致；

　　2、品牌形象的一致性，講究“門當戶對”；

　　3、互惠互利原則；

　　4、誠實守信，遵循契約精神。

　　三、公司介紹及區(qū)域介紹

　　眾合系統(tǒng)是一家集人事、培訓(xùn)、商業(yè)、銷售、結(jié)合電子商務(wù)于一體的銷售型公司，眾合康成是我們眾合系統(tǒng)旗下網(wǎng)上商城商城主要經(jīng)營市面上空白的大健康產(chǎn)品，系列眾多主要有：日用、日化、美容、護膚、家居、家紡、廚具、服裝、保健品、保健器材、茶酒系列等；上百個品牌，上千款產(chǎn)品，并且每期都有新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上市。

　　眾合康成秉承“誠信，關(guān)愛，夢想，奉獻”的經(jīng)營理念，奉行“服務(wù)健康人生，助力財富夢想”的經(jīng)營宗旨，以“大愛無畏，力行奉獻”為口號，以“客戶的需要是我們的責任，社會的需要是我們的榮譽”為行為準則，立志要成為民族健康產(chǎn)業(yè)第一的電商公司。

　　從成立之初到現(xiàn)在，短暫的兩個月的時間我們吸引了一批實力強大的投資商與我們進行投資合作，并且吸引了來自北京、福建、江蘇、山東、河南、上海、安徽等眾多知名生產(chǎn)型企業(yè)的加盟，同時為我們提供優(yōu)質(zhì)豐富的貨源。目前我們建立了完善的服務(wù)體系以及物流體系，首批加盟商已簽約，首批貨物已發(fā)出；在短暫的時間內(nèi)我們之所以做的如此優(yōu)秀、發(fā)展的如此迅速、取得如此驕人的業(yè)績，正是源于我們擁有：一流的培訓(xùn)團隊、一流的營銷團隊、一流的銷售渠道、一流的創(chuàng)業(yè)顧問、一流的服務(wù)體系、一流的創(chuàng)業(yè)團隊、一流的文化底蘊、一流的市場空間。通過創(chuàng)新新穎的線上與線下相結(jié)合的BSC（復(fù)合營銷）模式，快速在眾

　　多商城中脫穎而出，通過連鎖模式形成強大影響力，商城計劃用三到五年時間在全國333個市級，和2862個縣級城市建立運營中心和實體旗艦店，建立輻射全國各城市地區(qū)的連鎖機構(gòu)和物流服務(wù)體系。通過我們獨特的文化魅力和團隊推廣的優(yōu)勢有效的覆蓋市場和提升知名度，通過對社會現(xiàn)狀的大量分析和對成功商業(yè)模式的思考結(jié)合當前大健康產(chǎn)品的趨勢、電子商務(wù)的潮流、團隊運作合作共贏的魅力、連鎖經(jīng)營異業(yè)聯(lián)盟的模式優(yōu)勢一定能成為民族健康產(chǎn)業(yè)標桿型電商公司新形象。

　　四、商家選擇：

　　美容養(yǎng)生類：美容、美發(fā)、養(yǎng)身館等

　　中小型生產(chǎn)企業(yè)：農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，加工型企業(yè)

　　零售行業(yè)：副食食品，裝飾修飾品

　　生活服務(wù)類：物業(yè)公司

　　五、聯(lián)盟的具體方法：

　　1、商家之間資源共享，提升品牌曝光率，提高在當?shù)赜绊懥褪袌龈采w率。作為聯(lián)盟商家讓固有資源實現(xiàn)良好互享從而實現(xiàn)資源最大化。談判員可深入商家廠家觀察了解對方優(yōu)勢實力和品牌影響力并提供相應(yīng)資料。

　　2、商家之間會員互通，實現(xiàn)客戶群體最大化。互通雙方的客戶群，實現(xiàn)顧客群體最大化是雙方聯(lián)盟的另一大意義。VIP作為商家最穩(wěn)固的客戶群體無疑是我們爭取的重要對象，具體手段可通過VIP互認或者VIP互辦來實現(xiàn)。如聯(lián)盟商家會員持會員卡到XX可免費辦理積分卡/會員卡一張（XX積分卡是需要消費滿額才能辦理的），與此同時可獲得XX會員的所有優(yōu)惠項目；XX顧客持積分卡/會員卡至聯(lián)盟商家處可承認/辦理會員，同時享受會員的所有優(yōu)惠及增值項目。

　　3、優(yōu)惠券/代金券互置，協(xié)同促銷，實現(xiàn)會員轉(zhuǎn)化和快速流通。商家聯(lián)盟不僅是品牌影響力的快速有效擴大，更是直接促進雙方銷售大幅提升的有效途徑。通過優(yōu)惠券的相互置換能直接實現(xiàn)這一目的。消費券/代金券的等額/折扣置換，消費者直接持券到店消費，既讓顧客產(chǎn)生了品牌接觸、讓顧客的利益最大化，又讓雙方節(jié)約了促銷成本，一舉多得。

　　4、活動相互支持，深耕聯(lián)盟關(guān)系。商家之間的聯(lián)盟不是短暫的接觸，而是長久持續(xù)的相互協(xié)作與扶持。除了有簡單直接的促銷互助以外，深入的配合將現(xiàn)有的產(chǎn)品資源進行有效整合，放在眾合康成網(wǎng)絡(luò)平臺實行推廣，眾合康成的眾

　　多產(chǎn)品也可以在合做商家推廣，進一步加大聯(lián)盟商家對市場的占有率以及品牌影響力知名度，同時也能實現(xiàn)眾合康成在當?shù)氐钠放破毓猓罨髽I(yè)合作形成良好的循環(huán)發(fā)展。

　　5、聯(lián)盟事項入?yún)f(xié)議，共同維護雙方利益。聯(lián)盟雙方坦誠相待，具體事項納入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。

　　六、異業(yè)聯(lián)盟的政策：

　　它是一種創(chuàng)新的商業(yè)運行模式，是一種利用虛擬平臺進行的資源運作；主要體現(xiàn)在以下幾點：

　　1、讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實現(xiàn)資源共享，信息共享；

　　2、各結(jié)盟企業(yè)之間的業(yè)務(wù)緊密相關(guān)，相互支援，創(chuàng)建一個支持共贏的成功系統(tǒng)；

　　3、聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復(fù)的傳播，廣告的效應(yīng)非常突出；

　　4、聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴大，其經(jīng)營成本會有所下降；

　　5、信息量增加使經(jīng)營有更大得市場發(fā)展空間；

　　6、這樣的聯(lián)盟使消費方的利益也得到最大化；將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個公共的平臺上，消費的一方和產(chǎn)出的一方在這個平臺上，均能實現(xiàn)自己的利益。提升進店人數(shù)，加大促銷活動力度、提升銷售業(yè)績，降低運營成本。

　　七、聯(lián)盟能解決的問題：

　　1、會員卡折扣優(yōu)惠：

　　會員卡優(yōu)惠共享，使會員權(quán)益最大化，一卡多用

　　使會員權(quán)利最大化，一卡多用．

　　簽定協(xié)議，在合作商鋪陳列指示牌，例如：持XX商家會員卡享受XX折扣．

　　2、會員共享：

　　每家聯(lián)盟商家的會員資源共享，擴大品牌信息量，由活動方提供活動信息，由聯(lián)盟商家發(fā)給自己的會員，幫忙宣傳

　　聯(lián)盟商家的會員資源共享，擴大品牌信息量，擴大受眾人群

　　3、活動聯(lián)盟：

　　雙方自行進行洽談活動商家應(yīng)主動與其聯(lián)盟商家進行聯(lián)系，邀約共參活動會員

　　日活動聯(lián)盟

　　會員俱樂部活動聯(lián)盟單店促銷活動聯(lián)盟

　　中小型路演活動，演藝活動比賽聯(lián)盟

　　4、媒體資源

　　媒介宣傳平臺資源共享，品牌宣傳方式多樣性

　　網(wǎng)站、QQ、微信、微博、論壇、飛信等等

　　5、禮品／代金券贊助：根據(jù)不同活動，進行多種品牌的禮品贊助，做到品牌宣傳禮品贊助，可以根據(jù)各自品牌的優(yōu)勢及活動需要，提供部份禮品贊助．各類代金券：超低值互利分享，提升店鋪多元化發(fā)展影響．擴大受眾人群八：合作協(xié)議

　　甲乙雙方聯(lián)盟本著真誠合作互惠互利共同發(fā)展的原則為了更好地擴張市場優(yōu)化銷售鏈條經(jīng)聯(lián)盟雙方同意制定如下協(xié)議：

　　1：甲方企業(yè)會員持甲方會員到乙方企業(yè)消費享受和乙方企業(yè)會員一致的待遇，相反乙方會員到甲方企業(yè)消費也享受和甲方會員一致的待遇

　　2：甲方企業(yè)在乙方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架，乙方應(yīng)主動積極幫助甲方宣傳，相反乙方企業(yè)在甲方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架，甲方應(yīng)主動幫助乙方宣傳

　　3：甲方企業(yè)員工到乙方消費可享受乙方員工在乙方的最大優(yōu)惠，相反乙方企業(yè)員工到甲方消費可享受甲方員工在甲方的最大優(yōu)惠

　　本協(xié)議一式兩份，協(xié)議兩方各執(zhí)一份，自雙方簽字后生效，雙方簽字人監(jiān)督檢查各方履約情況。未盡事議雙方協(xié)商解決。

運營的方案14

　　目錄

　　一、行業(yè)分析

　　二、網(wǎng)站定位與總體目標

　　三、受眾群體分析

　　四、運營費用

　　五、產(chǎn)品運營周期

　　一、行業(yè)分析：

　　隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷以及推廣。在這個信息大爆炸的時代，信息的整合以及良好的營銷推廣以及運營模式，成為很多電子商務(wù)經(jīng)營者探索的新領(lǐng)域。隨著建材產(chǎn)行業(yè)的火熱發(fā)展，也推動了家裝行業(yè)的發(fā)展。而作為建材行業(yè)的電子商務(wù)平臺也各式各樣，有門戶網(wǎng)站下屬的裝修頻道，比如搜狐，新浪等，也有許多地域性的裝修門戶網(wǎng)站。網(wǎng)站很多，但取得的效果卻不盡相同。從根源上，運營一個網(wǎng)站，抑或一個品牌，最開始也最重要的就是品牌立意，而作為專業(yè)性和實用性程度較高的行業(yè)網(wǎng)站本地區(qū)域化，已成為互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的大勢所趨。而不同的地域，電子商務(wù)的運營以及營銷推廣模式又不盡相同。如何高效率化，運營好一個本地建材網(wǎng)，是個很重要的問題。

　　二、網(wǎng)站定位與整體目標：

　　網(wǎng)站定位：二線城市建材業(yè)區(qū)域性門戶網(wǎng)站

　　網(wǎng)站定位分析：

　　1.建材行業(yè)區(qū)域新聞導(dǎo)讀性。

　　2.線上，業(yè)主與建材裝修公司之間的互動性。

　　3.線下，借助傳統(tǒng)媒介以及活動開展的傳播性。

　　整體目標：通過網(wǎng)站的線上與線下活動，以及借助媒體的力量，在二線城市塑造獨特的家裝建材行業(yè)網(wǎng)品牌，使品牌從最初就開始樹立，通過一系列不間斷地運營以及營銷推廣，從而實現(xiàn)網(wǎng)站盈利目標。

　　三、受眾群體分析：

　　因為二線城市，而一般通過網(wǎng)絡(luò)了解建材信息以及接受建材家裝服務(wù)的人群多為80后的年輕男女。而這個受眾人群只能為網(wǎng)站本身最初的客戶群。而一個區(qū)域化的網(wǎng)站運營單靠網(wǎng)站本身運營是遠遠不可能發(fā)展的，而現(xiàn)代化的互動整合營銷模式才是需要網(wǎng)站運營者考慮以及采用的先進整體化手段。所以通過線上網(wǎng)站本身的優(yōu)化，以及線下推廣，才能推動整個城市不同需求的購房者了解、接受以及使用本網(wǎng)站。

　　四、運營費用

　　1、網(wǎng)站運營團隊(包括網(wǎng)站技術(shù)與運營團隊、客戶服務(wù)團隊、物流

　　團隊等)投入30%的資金;

　　2、網(wǎng)站運營辦公費用(包括辦公室、辦公設(shè)備、網(wǎng)站服務(wù)器、其他辦公費用等)投入10%的資金;

　　3、網(wǎng)站運營廣告推廣費用投入50%的資金;

　　4、網(wǎng)站運營備用資金10%;

　　其他：

　　域名注冊：因為涉及到品牌及域名保護，因此與此相關(guān)的域名我們都必須要注冊。

　　五、產(chǎn)品運營周期

　　以空間為基礎(chǔ)劃分：

　　前期：提升銷量和打造品牌知名度

　　一、通過新社會媒體營銷、搜索引擎營銷、視頻營銷等多種整合式在線營銷模式快速擴展市場，提升網(wǎng)站訪問量，增加網(wǎng)站用戶；從而進一步引導(dǎo)達到擴展網(wǎng)站商品銷量的目的。

　　二、借助聯(lián)盟推廣、活動推廣、新聞推廣、借勢推廣等多種模式進一步輔助在線推廣與達拓展市場的作用。

　　三：初步建立網(wǎng)站自己的品牌形象和品牌文化，并且提供相應(yīng)于品牌的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；品牌的建立由網(wǎng)站本身作起，包括LOGO，客服，樹立網(wǎng)站的品牌口號、宣傳標語和服務(wù)宗旨等。

　　對網(wǎng)站進行一定的符合品牌文化的修改，將品牌變成可記憶、易于傳播的符號。并且從根本上改善網(wǎng)站的服務(wù)和界面也是提高轉(zhuǎn)化率，增加網(wǎng)站銷量的有效途徑。從根本讓用戶感覺到網(wǎng)站品牌意義的存在，讓網(wǎng)站品牌文化和品牌形象融入網(wǎng)站和項目組的每一個細節(jié)。并且初步達成口碑效應(yīng)，則為第一階段目標。

　　后期：穩(wěn)定和擴展品牌權(quán)威性

　　在穩(wěn)定和持續(xù)進行相應(yīng)的在線營銷推廣過程中，則需要考慮如何去拓展網(wǎng)站商品種類，滲透更多的傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品。

　　1、增加行業(yè)滲透，進行潛在產(chǎn)品；以進一步拓展網(wǎng)站點擊量。通過

　　第一階段的運營和數(shù)據(jù)累積，達成網(wǎng)站數(shù)據(jù)和市場數(shù)據(jù)分析，進行市場拓展。進行市場調(diào)研和潛在市場分析。

　　2、宣傳和推廣網(wǎng)站品牌。此時網(wǎng)站品牌基本工作已經(jīng)完成，需要的是針對品牌進行對外推廣和擴張。利用借勢和造勢進行品牌推廣（相對應(yīng)用較多如炒做等），借用網(wǎng)絡(luò)軟文進行品牌推廣，進行線下活動或者茶話會進行線下品牌拓展，進一步打造口碑效應(yīng)，既開拓個人媒體宣傳。

　　初步推廣網(wǎng)站品牌，并且打造到行業(yè)類的品牌知名度。并且大幅度提高用戶的認可和口碑。

　　總結(jié)：

　　第一階段主要以網(wǎng)站活躍用戶和網(wǎng)站商品銷量為主，品牌建設(shè)為輔。

　　第二階段主要以品牌宣傳和推廣為重點，行業(yè)市場挖掘為輔。同時持

　　續(xù)網(wǎng)站推廣和用戶拓展。

　　用戶行為分析、追蹤和網(wǎng)站黏性提升。

　　以時間為基礎(chǔ)劃分：

　　1、網(wǎng)站建設(shè)階段：

　　建站前的準備工作包括：人員配置，服務(wù)器及域名的購買以及與經(jīng)銷網(wǎng)點之間利潤分配的磋商等，網(wǎng)站基本構(gòu)架的搭建，保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定，網(wǎng)站內(nèi)容要基本完整；

　　周期：3個月

　　2、網(wǎng)站完善、整體試運營階段：

　　形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站流量（此時推廣為重點工作內(nèi)容），內(nèi)容要盡可能完善并及時維護，并展開合適的線上及線下活動。周期：3-6個月