產品運營策劃方案（精選11篇）

　　為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的產品運營策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　產品運營策劃方案 篇1

　　隨著市場環境與消費者的消費習慣的改變，讓企業之間競爭變得更加激烈，企業如果不改變自己，不加強在消費者心中分量，遲早會被市場所淘汰，被消費者所遺忘。目前來說解決企業困境，那就需要針對企業做品牌營銷策劃，建立企業品牌，形成自己的特色，拉近與消費者之間的距離，提高消費者對企業品牌的印象，那么對于企業來說，品牌營銷策劃怎么做，才能實現品牌價值最大化？

　　1、產品質量

　　看到第一個標題很疑惑，談營銷策劃為什么把這個放在第一位呢？因為“好品質，立天下”好的品牌，必定是優質產品，如果產品質量不行，那自然也難以形成品牌，對于消費者來說，更看重的還是產品，而不是企業名字，所以我把產品質量放在第一，固然品牌重要，產品要是不行客戶也不買單，再次強調一定要重視產品的品質。

　　最新品牌營銷策劃

　　2、品牌定位

　　品牌營銷策劃重在定位，自從特勞特提出了定位理論之后，品牌開始逐漸意識到了定位的重要性。我是誰？是消費者認識品牌的第一步。定位是否精準決定了企業品牌營銷策劃的成功性，企業在做品牌營銷之前，就要清楚自己企業的'定位，明確企業的目標客戶、盈利模式、企業優勢等。

　　這里舉一個好的例子：租車公司艾維斯的廣告語——我們是老二，所以我們更努力。在所有品牌努力爭搶品類第一的位置時，艾維斯坦然地向消費者承認：我們是老二，因此我們也更努力。是不是讓消費者對艾維斯的好感度一下子提升起來，因為我們都會欣賞努力的人。 艾維斯的這一定位策略，打破了品牌非第一不可的神話，做老二，也沒有什么不可以。消費者不會因為你是老二就拒絕你，關于這點，就要說到消費者洞察了。

　　3、環境分析

　　每個品牌都應該了解自己的消費群體。清楚的知道一個產品的營銷環境，明白產品在營銷中的優勢、劣勢我們要揚長避短才能做好銷售工作。在這個過程中我們才能發現產品存在的機會與威脅，知道有哪些是我們可以發展的，哪些是要去避免的。還要把每個產品設計出獨特的賣點，以吸引顧客和擴大銷售量；為了使產品獲得良好的銷量，除了產品的獨特賣點外，還要在產品設計初期就注重產品針對客戶的需求，針對顧客需求設q計處符合市場需求的產品，才能讓顧客滿意，顧客的可感知價值才會提高。

　　4、傳播推廣

　　企業離不開品牌推廣傳播，尤其是互聯網時代，傳播的途徑變得多樣化，消費者獲取信息的途徑也多了很多。以前我們買東西就去家門口的超市，但是我們現在可以選擇網購、代購、便利店。消費者的選擇多了，競爭也就大了。我們可以根據企業的自身實際情況及客戶的定位特征來選擇適合自己的傳播方式。結合線上與線下各種渠道，讓企業信息，在各種渠道，不停的向潛在客戶展現，加深消費者對品牌的記憶與印象。

　　5、運營維護

　　市場是變化的，營銷管理中要時刻注意市場上的各種變化，消費者的反應、競爭對手的策略變化、客戶對產品的潛性需求、未來的消費趨勢等，通過這些變化動態調整不同區域、不同群體、不同產品的銷售策略，甚至可以調整產品的研發、生產策略，以應對不斷變化的市場環境。

　　品牌運營和維護的目的就是長期與用戶保持黏性，就像明星擁有死忠粉一樣。怎么做呢？人都是情感動物，我們要把品牌當做一個個體，他和用戶交流產生情感，直到用戶認可品牌。從另一方面說，品牌就是每個消費者的鏡像，即品牌=消費者自己。

　　感情需要時間積累，而品牌資產也需要靠時間運營和維護。為什么百年品牌屹立不倒，因為消費者對它有很深的情感。新品牌只是熱鬧一時，如果不懂品牌策劃中的運營和維護，很快就會被消費者拋在腦后。

　　總結：如今市場，企業要想獲得更多訂單與發展，需要重視企業品牌營銷策劃，否則，產品做得再好，沒有樹立品牌，會被時間摧毀，也會被消費者遺忘，所以要做好品牌營銷策劃，提升企業品牌形象，制定營銷策略，只有堅持不懈推廣，才會獲得目標客戶。

　　產品運營策劃方案 篇2

　　一、 減肥產品市場分析

　　1、一直以來，我國減肥產品消費迅速增加，但是，隨著減肥產品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘，消費者回歸理性，減肥產品市場容量的擴張速度逐漸平緩，從2015年至今減肥產品的指數來看，減肥產品熱度下降。

　　二、SWOT分析

　　1、機會

　　市場環境好，需求高。減肥市場混亂，我司健康無副作用減肥產品符合消費者需求。

　　2、威脅

　　市場同質化產品嚴重，充斥市場的虛假廣告混淆消費者視聽。初始經營消費者可能對本公司及產品不信任。

　　3、優勢

　　獨特的健康減肥方法和獨家減肥產品是我們區別其它競爭對手的核心競爭力。

　　4、劣勢

　　市場競爭激烈，我們起步較晚，競爭對手已圈住大量用戶，導致一些使用過劣質產品的用戶對減肥產品的不信任，產品方面消費者在服務場所以外的行動無法預料，可能會影響最后減肥的效果。并可能將未達到效果的原因歸罪于產品的效果與服務的可靠性。

　　三、目標消費群：

　　1、以女性肥胖者為主要目標消費群，男性肥胖者為輔。

　　2、以20-45歲之間為主要年齡段。

　　四、目標市場：

　　1、全國推廣，暫定華中，華南，華東，華北為主要地區。

　　2、重點以一、二、三線城市為主要地區。

　　五、運營推廣規劃

　　第一階段：初創期

　　網站試運營，確定網站的定位，明確網站的發展模式，完成網站的`流程建設及頁面建設，前期信息收集，保證網站大面積推廣時有基本的數據支持。 網站功能的進一步完善和初步推廣，獲取初步的流量和用戶，通過網站數據制定更完善的推廣計劃。

　　第二階段：成長期

　　這個階段由于前期的初步推廣，有了一定的流量，積累了一定的用戶，該階段快速擴大用戶基數，形成初步的公司—用戶的互動，通過一定的網絡廣告，線上活動，口碑傳播等提高網站流量和產品知名度。

　　第三階段： 成熟期

　　該階段著重塑造品牌價值，在前期的運營中，積累了一定的流量和用戶資源，以更為精細化的服務提升轉化率。

　　六、運營方式與渠道

　　1、推廣方式：付費渠道推廣單頁軟文網站，轉化方式為微信、二維碼。

　　七、團隊成員

　　產品運營策劃方案 篇3

　　一、莞城總店

　　1、招導購員3名，進行門面銷售;

　　2、建立業務團隊，成員3至5名，進行業務的開拓。

　　1) 與裝修公司建立合作關系，首先將產品打進裝修公司的辦 公室，讓其設計師親身體驗產品的優點，將設計公司變成體驗館，把設計師變成宣傳者及銷售員。

　　2) 對高檔樓盤，特別是別墅區，以電梯廣告、橫幅、發放宣傳單張的形式進行產品的宣傳，直接面對終端客戶群體。

　　二、建立分銷體制，組建分銷團隊，成品2名，進行網點的銷售。

　　1) 針對陶瓷的一、二線品牌進行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷售。

　　2) 針對一、二級鎮進行網點的鋪點工作，首先在半年內將一級鎮鋪完，一年內進行二級鎮的工作。當然同步進行亦可。

　　3) 對各鎮區的網點的員工，實行定時溝通及培訓。爭取鋪點后當月出成績，并協助鎮區將莞城店經營的方法實施下去。

　　4) 針對同行墻身建材行業，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進行洽談合作、攻關工作。

　　三、建立工程隊伍，成員3名及以上，進行全市的`工程開拓工作。

　　1) 首先從設計院、大型工裝裝修公司入手，推廣產品，建立關系。

　　2) 協助各鎮區網點，發動其鎮區業務員，利用其網絡，收集工程信息，開拓鎮區工程。

　　3) 針對房地產項目，娛樂行業，特別是卡拉OK場所，爭取做樣板房工程，打開前期的工裝市場大門。

　　四、建立網頁，由1至2人負責管理，進行網上宣傳及推廣工作。

　　1) 建立網頁，將產品的更新及其一切擺放在網上。

　　2) 建立網點Q群，進行各鎮區的網點Q群管理，及時了解各鎮區情況。

　　3) 建立設計師Q群，了解設計師的動向及關注的生意情況，從而及時溝通銷售。

　　4) 與網上團購網建立合作關系，爭取每一季度進行團購活動。

　　五、“產說會”的開展及銷售

　　1) 培養講師，結合廠家，進行酒店式產品介紹會。

　　2) 通過已建立的設計師網絡，鎮區網絡及終端客戶群體和團購網，組織大型的產品推廣會，從而增加銷售量。

　　六、廠家配合的事宜及建議。

　　1) 根據市場的調研，建立廠家需進行產品包裝箱的設計變更。使產品更具“高尚”味、“科技”味。

　　2) 產品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用動畫方式進行。

　　3) 前期的市場開拓，在進入鎮區專賣店的產品趟板是否考慮用“專屬”趟板。

　　4) 渠道開發、廠家的支持力度，能給予什么配合?

　　產品運營策劃方案 篇4

　　一、宣傳目的：

　　使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。

　　二、活動地區和范圍：

　　十堰本地

　　三、活動時間：

　　春節期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

　　四、活動負責人：

　　宋謝慧李曼(擬定)

　　五、目標小區(待定)：

　　路：香格里拉騰龍上城東岳

　　路：金地房產世紀花園富康小區

　　路：燕林小區濱河小區

　　車城路：藍山郡

　　六、活動具體細則：

　　(一)活動之前準備：

　　1、設備準備：展示桌一張、海報或牌一張(作為背景)、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。

　　2、人員準備：現場演示介紹人員兩名(兼任業務辦理和收費登記)、專業安裝技術人員一名。

　　3、地方協調：由負責人提前找小區物業協商決定。

　　(二)活動具體流程：

　　1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

　　9點開始。一人介紹產品，一人現場演示，一人負責發放宣傳單。

　　2、接受訂單和現場購買兩種形式，現場購買由消費者付款后，專業安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關手續。

　　3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。

　　4、當天活動結束后，收拾好宣傳物品。核算當天業績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。

　　5、做好宣傳售后的'工作，登記消費者和訂購者的聯系方式，長期反饋意見。

　　產品運營策劃方案 篇5

　　一、市場機會概述

　　隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的`心理需求。

　　二、競品狀態

　　在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

　　1、啤酒競爭態勢：

　　迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場占有率為12、8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。

　　在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

　　2、飲料（可樂）競爭態勢：

　　迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所

　　中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。

　　百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

　　3、紅酒（葡萄酒）競爭態勢：

　　酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費量約為0。35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。

　　這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。

　　4、果汁競爭態勢：

　　普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由于生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。

　　5、礦泉水競爭態勢：

　　迪廳、普通時尚餐飲我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

　　三、箭在弦上，勢在必發

　　通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。

　　產品運營策劃方案 篇6

　　一、方案前提

　　延安電信面對新的服務項目推廣任務和市場競爭的同質化現象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。

　　延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下，發揚國有企業的優勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內涵用特殊的形式高度統一，獲得廣大消費者和全社會的一致認同。

　　二、方案主題

　　離家千里，心系親人

　　人人在線，全家一網

　　三、方案副題

　　延安電信露天電影大行動

　　看電影想親人，延安電信在身旁

　　四、方案概述

　　活動發起人：延安電信

　　活動執行人：

　　活動內容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區十二縣劃分區域，深入鄉鎮基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務和產品，培養品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌。

　　活動理由：電影下鄉是國家廣電總局具體執行的國家文化建設的重要組成部分，文化和宣傳部門都有與之對應的扶持政策，企業參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區具有老區的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉活動執行的并不理想，與群眾實際需要還有很大差距。電信服務與人們的生活息息相關，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉鎮廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時，這種形式提供最佳的面對面促銷機會，可以把片、路演、新產品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發揮最大效果。當然，由于是大力執行落實國家文化政策，并且效果顯著，活動的相關宣傳與媒體配合方面可以大大節省費用。電影下鄉活動本身成本低廉，把靜態宣傳變動態行為，尤其在鄉鎮農村地區，推廣效果不言而喻。

　　五、市場策略

　　◎延安地區160多個鄉鎮，經濟發展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段。

　　◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主，產品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季)，形式上強調全覆蓋、大面積，深入到基層鄉鎮，從放映密度、宣傳規模和聲勢營造上必須做大做多，體現國企實力和決心，力爭波及最廣大人群。◎活動宣傳建議低調開始，高調結束，走農村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題，用數據和事實證明真實。

　　◎品牌推廣以電影下鄉為題，與相關部門緊密合作，爭取政策扶持和支持。

　　◎產品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求，以定制的`老年人手機和寬帶IPTV打包等特色產品和特殊資費為賣點，用優惠的價格和實用的小禮品打動消費者。

　　◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動的主題。電信的片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網常識、老年手機的使用等實用知識，避免過多的不知所云的形象宣傳。

　　六、方案執行

　　5月，確定預算，成立活動指揮小組，與相關部門協調，取得政策支持和相關手續。派出南北兩支實地調查組，實地考察路線和放映場地，聯系通知當地。制定放映計劃，制作延安電信活動專題片，準備宣傳物料和促銷產品。購置宣傳放映車輛和相關數碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍，培訓放映促銷人員。

　　6月，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動。

　　6-9月，不間斷媒體報道，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點，讓人物說話。

　　10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安，圓滿結束活動。宣傳放映隊構成：

　　每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5-6人，數碼放映設備一套，路演道具和禮品若干。

　　宣傳放映隊放映能力：

　　每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點開始路演推廣并準備放映場地，晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影。大概延安地區每個鄉鎮可以放映2-3天時間。

　　根據實際情況，增加放映輪次數量，5個月爭取每個鄉鎮巡回放映兩到三次，活動共計放映場次要求達到三千場以上。

　　七、方案預算

　　一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間，人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2.5萬元，5個月合計12.5萬元;交通、食宿、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。以上合計約47.5萬元。

　　4支隊伍共計預算約200萬元。

　　媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計。

　　促銷禮品待定。

　　活動結束的大型演藝組織費用另計。

　　八、效果預估

　　此次活動爭取與合作，借勢助力，擴大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類傳統媒體。放映頻次達到3000次以上，相當于舉辦1500次現場路演推廣活動，規模覆蓋延安地區全部鄉鎮，歷時將近半年。爭取觀影人數達到兩百萬人次，領取宣傳資料達到100萬份以上。

　　產品運營策劃方案 篇7

　　一、活動時間：20xx年06月20日—11月20日

　　二、活動范圍：市區餐飲渠道（B、C類店）

　　三、活動形式：在全市中、小型餐飲店中找酒水銷售比較好的店，做店內擺臺及宣傳卡。此次活動圍繞“完成任務兌現獎勵”,次活動為期5個月，如這5個月內完成進貨4萬元，我公司將獎勵此店42寸電視一臺或冰柜一臺。此次活動要抓住店主的心理，賣誰的酒都是賣，都是賺錢，賣瀘州老酒坊的產品還能得個電視或冰柜。

　　四、統一宣傳口徑：

　　1、老酒坊公司對一如既往支持和銷售我產品的商家給予支持。

　　2、賀瀘州老酒坊成為“中國馳名商標”又被評為“中國十大最具增長潛力品牌”特舉行此活動回饋廣大商家。

　　五、活動注意事項：

　　1、在談店的時候一定要給商家營造這次機會來之不易，比如說名額有限，全市30家，或廠家就給了30臺電視或冰柜，給店主營造緊迫感，不怕和他簽合同，簽了對我們有諸多好處。

　　2、談店內擺臺時盡量是不給酒的（擇店在商議，如店內銷售酒比較好的話，可以少給些擺臺費用），盡量不要給擺臺費用，因為廠家已經給獎勵了。

　　3、宣傳卡：這個宣傳卡擺放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消費者一起就餐的一定是很多位，有點餐的，有說話的，也有無聊的，這樣無聊的人會拿起卡片觀看（好奇心理）。卡片建議2張，一張為瀘州老酒坊與瀘州老窖、國窖1573的關系，另一張為擺臺酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹。卡片內只打擺臺酒的價格，別的酒的價格不要打，因為打上以后如果擺臺酒價格低的話，消費者會覺得沒有面子，沒有面子的話就不會喝我品牌的酒。在卡片的設計底色要亮麗、新穎，突出在餐桌上的不同。

　　4、制定任務時要考慮大眾的店銷酒情況，定出一個平均值來，如基本的B類店5個月能銷售4.5萬的話，那么定任務定在4萬元，這樣只要店主想賣，他就會離完成任務不遠，到活動結束他完成3萬還差一萬的話，可以進行壓貨，比如，還差一萬，業務員也可以通過這一萬元維護一下關系，業務員去找店主說你進我5000元的貨，我去想辦法在別的沒參加活動的店給你弄5000銷售額這樣你就

　　可以得到獎勵了。這樣店主得到獎勵，業務員得到了店主的認可。這樣的事一定要等到活動時間還剩1個月或20多天得時候才可以說，不能讓店主有依賴性。在活動進行到中期的時候會有一部分店主打退堂鼓的，這個時候業務員可以和店主說我有200多元的`別的店進的貨，算你店的銷售額吧，這樣的事不能多做，一個月最多1次，每次不得超過500元，這樣做的好處是讓店主覺得業務員在幫他，他心里有底，刺激店主讓他繼續銷售我們產品。

　　5、做好銷售記錄，實際銷售和業務員“給予“店主的銷售額劃分清楚，不要弄混了。

　　六、總結：

　　此活動一定要注意細節，只要是和店主的談判，不要在談的時候露出破綻，在就是活動時間較長業務員應了解每個店的銷售情況，盡量做到周總結，月總結。此活動形式也適用于旗縣分銷客戶，變通一下就可以使用。

　　產品運營策劃方案 篇8

　　一、活動摘要

　　擬建活動基本情況

　　二、業務描述

　　活動的基本介紹：

　　電子產品是隨著時代的發展走進大學生群體的，它既有革命性的，先進性的一面，也形成了一種時尚潮流的標志，和生活和學習中的必須品。所以我們覺得隨著新生的到來，及再讀的大學生，老師，親朋好友們，對電子產品的需求和熱愛。，我們聯系了數碼廣場那邊的

　　一家賣電子產品的商家和他交涉后，他們答應和我們合作，讓我們做學校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產品代理活動。

　　三、市場調查

　　1、大學生擁有的電子產品種類及購買方式。

　　據調查數據顯示，100%的大學生都擁有手機。電子詞典作為學習用品，并廣泛應用于各門學科的學習，由于其體積小，攜帶方便，內容豐富，對于學生學習英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學生的青睞，在調查中，35%的大學生擁有電子詞典。而高達85%的大學生表示購買過MP3、MP4，19%的被調查者擁有相機，有12%的大學生表示擁有游戲機，51%的大學生擁有電腦。

　　同樣，購買電子產品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網上購買。

　　2、大學生購買電子產品的動機，考慮因素及電子產品存在的問題

　　（一）大學生購買電子產品的動機

　　大學生電子產品購買問題越來越引起社會各界的關注。而大學生在購買電子產品時，有著不同的購買動機。從得到的數據中，從以下四個方面進行分析：

　　1、有利于學習。大學生作為學生的一個特殊群體，在購買電子產品時，往往有出于學習的動機；

　　2、有16%的人為追求時尚新潮。由于大學生的價值觀、消費觀還沒有完全穩定，消費經驗不夠豐富，加之求新、求美的個性；

　　3、提高生活質量。有大約31%人為了追求生活品質，滿足自己的物質、精神需求而購買；此外，還有14%的大學生出于其他的目的購買了相關的電子產品。

　　（二）大學生購買電子產品時考慮的因素及電子產品存在的問題

　　大學生作為一個沒有獨立經濟來源的特殊群體，由于大多數學生來自農村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源于父母、兼職、獎學金等，因而沒有太多的.消費資金。經調查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應該是企業最佳的選擇，電子產品企業可以針對大學生制定相應的營銷策略。有69%的人在購買電子產品時會考慮到質量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業應該把產品營銷與大學生的相應需求結合起來，在提高質量的同時，注重產品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應有所改進。

　　3、大學生對電子產品不斷更新換代的看法

　　在這次調查中，27%的人對不斷升級的電子產品認為是越新越好，他們認為產品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認為實用就好的比例最大，達到了68%，他們認為，電子產品只要能滿足自己的對電子產品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。

　　4、再讀大學生中還有一些沒有買電腦的，但經過再讀期間對電子產品的認識，希望自己也能擁有電子產品，所以希望買自己需要的電子產品。所以對再讀大學生的市場調查是大二的主要是；電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業了，對優盤這些儲備方便的產品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫助。

　　四、行業分析

　　1、該行業發展程度如何？

　　答：該代理在學校已經有一定的人員在做，但是該行業還不夠完善，無規模化，影響力還不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。

　　2、該行業的發展趨勢怎樣？

　　答：對電子產品的需求

　　4、經濟發展對該行業的影響程度如何？

　　答：不同生活的學生對電子產品的需求是不一樣的，可以根據自身需求來定制。

　　5、學校及政府是如何影響該行業的？

　　答：暫無，在學生手冊里暫無相關懲罰，但是前提是誠信守法，合理。

　　6、競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰略？

　　答，競爭對手來源于學生家庭，外界電商，主要還是一些電子產

　　品代理商。我們的戰略是：

　　1把自己的代理工作做好。

　　2組建自己的團隊

　　3、制定相關營銷方式

　　4、即使解決出現的問題

　　5、處理好商家之間的關系。

　　6、該行業的障礙是什么？將如何克服？

　　答:障礙是:

　　1、銷售方式，如何讓其他人相信，愿意由我們代理

　　2、我們的銷售團隊

　　3、對于市場的處理，如何戰勝其他代理商。

　　克服上:我們真誠加智慧做好電子產品的代理。

　　五、市場營銷

　　營銷機構和營銷隊伍

　　答：建立一定團隊，團隊人員在拓展開一些外

　　產品運營策劃方案 篇9

　　一、產品描述

　　1、產品簡介（主要功能、性能）

　　2、產品特色（對比市場已有產品）

　　3、產品客戶對象

　　4、生命周期、如和何延續

　　二、市場分析

　　1、現有產品分析（包括競爭對手）

　　2、目標消費群分析

　　3、潛在消費群分析

　　4、產品資費分析

　　三、產品定位

　　1、產品在目標市場上的地位

　　2、產品在營銷中的利潤

　　3、產品在競爭策略中的`優劣勢

　　（也可從價格、功能、外形、包裝、渠道等方面描述）

　　四、市場推廣

　　（分階段闡述推廣步驟）

　　五、效益估算

　　1、產品資費（成本、售價、利潤）

　　2、產品用戶群數量

　　3、產品潛在用戶數量

　　4、每年產品收益

　　六、產品開發進度

　　（列表進行闡述）

　　七、產品人員列表和職責

　　（包括產品經理/項目經理、產品策劃、技術人員、測試人員、質量檢驗人員、市場銷售人員等）

　　產品運營策劃方案 篇10

　　一、產品簡介

　　xx補鈣鈣大家都明白哦，自己寫自己公司產品就好啦

　　二、補鈣類市場背景

　　1、中國xx市場龐大。

　　中國家庭膳食結構導致嬰幼兒缺鈣現象普遍，80%家庭都需要為孩子選取補鈣產品。

　　2、缺乏科學合理的補鈣產品。

　　隨著鈣產品研發的代代更新，補鈣市場混亂，無論是合成鈣還是天然鈣，沒有一款鈣能徹底幫忙孩子改善缺鈣現象，原因不是鈣產品的品質不好，而是沒有真正找到鈣吸收的科學方法。

　　三、產品分析

　　(一)優勢分析

　　1、找到優勢的鈣源

　　2、x國原裝進口

　　當前嬰童行業食品質量問題嚴重，消費者對國內嬰童食品不放心，更傾向于發達國家進口產品。

　　3、x國xx大學研制

　　xx大學是產品研發的堅強后盾，是消費者能夠信賴的權威機構。

　　4、獲得產品發明專利

　　新品上市沒有同類品的競爭，以后可能出現類似的內含這類補鈣產品也是模仿品。

　　(二)市場需求

　　預計20xx年產品市場容量突破100億

　　巨大的市場消費潛力，中國家庭中孩子的衣食消費比例占到總消費的50%以上，消費需求大。

　　(三)機會分析

　　進入xxxx市場的第三代

　　第一代——化學合成鈣，如碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣等第二代——純天然鈣，如乳鈣、植物提取鈣

　　第三代——就是我們要的鈣

　　既然這樣，我們還等什么呢?

　　四、產品營銷組合策略

　　(一)、市場宣傳造勢：

　　采取主流媒體立體交叉式宣傳。電視、報紙、雜志、網絡、墻體廣告、店面形象等多元化宣傳方式并行的宣傳，為產品進軍中國市場做鋪天蓋地的宣傳造勢。

　　(二)、權威的資質證書

　　在產品銷售過程中，公司總部帶給各種真實的、權威的資質證書，檢測報告等等。

　　(三)、營銷模式

　　地區獨家代理權，享受公司投入的所有市場支持，保證代理商對其區域具有唯一的營銷權力，并根據其代理區域的業務進展狀況，享受更優惠的價格政策和

　　市場支持。

　　代理商無需大的投入，只需按部就班地執行公司的方針政策，就能享受xxx這個品牌長期的市場前景。根據代理商操作規模，幫忙代理商進行市場策劃，幫忙代理商啟動本地市場，仔細分析所在地區的市場環境、消費水平、區域特征等一切與經營有關的因素，帶給正確有效的營銷策略，確保客戶的豐厚利潤。

　　1.營銷宗旨

　　以廣告宣傳和價格政策為主要手段;”

　　以代理、批發銷售為主，零售為輔的.銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。

　　2.產品定位：中高端消費層

　　3.產品結構：現階段市場上獨一無二的補鈣產品，短期內沒有競品

　　4.銷售渠道：醫務、母嬰終端店、商場、會議營銷、柜臺店面營銷、廣告直銷等終端

　　5.價格政策：全國統一零售價

　　五、利益測算：

　　最高每盒最高x元的利潤

　　具體細節與相關招商經理洽談

　　六、產品供應

　　(1)訂貨：因為是原裝進口，所以推薦客戶提前半個月下訂單

　　(2)運輸：物流運輸，特殊狀況可選取快遞，費用甲方承擔

　　(3)儲存：乙方有專門的倉庫用于存儲產品

　　七、市場支持與售后服務

　　(一)廣告宣傳

　　(1)原則

　　①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經費等)

　　②長期化;(時間)

　　③廣泛化;(傳播媒介)

　　④多樣化;(宣傳效果).

　　⑤不定期地配合階段性的促銷活動。如店慶，母親節，親子活動等

　　(2)手段

　　①在有影響的專業母嬰雜志和非專業媒介做宣傳;

　　②制作產品單頁宣傳廣告畫;

　　③設計精美的產品包裝。

　　(3)實施

　　代理區域有必須的鋪市率，完成既定銷售目標，一般為產品在市場銷售3個月以上時。

　　(二)市場支持政策

　　1、首批進貨獎勵：咨詢相關招商經理

　　2、日常銷售過程中，贈品1:1配贈

　　3、一個地區指定至少一位業務負責人，一對一，幾對一服務

　　4、代理渠道構建和產品鋪市，廠家帶給推薦和相關支持(市場人員協助)產品鋪市分三個階段：

　　(1)：第一階段(1-3個月)：鋪市目的：構建網絡，發現上量網點，與當地代理商配合，甲方派市場人員店面巡視，指導銷售

　　(2)：第二階段(3-6個月)：鋪市目的：維護網絡，增強客情，重點培養上量網點，終端形象展示，帶給適合當地市場的可行性動銷活動。

　　(3)：第三階段(6-12個月)：鋪市目的：全面提升鋪貨率，全力沖量，并做好終端拉動工作，活動的跟蹤總結，意見反饋，拉動銷量，做好當地的客服工作。

　　(三)售后服務

　　1、甲方派相關市場人員店面巡視，進行不定期銷售指導。

　　2、甲方派專業營養師入店進行產品知識培訓。

　　3、終端店內外1-2平米形象牌各1個，優等貨架位置5盒產品排列

　　展示體驗：確定樣板形象店，市場人員協助代理商確定產品展柜位置(產品擺放、產品宣傳單頁、相關證書、海報、pop、x展架易拉寶、吊旗等)4：相關活動：根據目標市場做相關動銷活動如母親節、兒童節、店慶幼兒園親子活動等(具體操作細節看相關方案)

　　5：市場督導、活動跟蹤總結，問題意見及時反饋。

　　6：400電話24小時市場服務熱線，隨時帶給各種市場服務。

　　八、銷售與獎勵

　　終端導購獎勵：每銷售一盒獎勵10-50元

　　年終按代理商銷售業績(包括銷售量和市場拓展工作)給予業績優良的代商獎勵。代理商：月度冠軍獎勵1萬元，年度冠軍靚麗10萬元，

　　終端店：月度冠軍獎勵3000元，年度冠軍獎勵3萬元

　　店內導購：月度冠軍獎勵1000元，年度冠軍獎勵1萬元，

　　旅游獎勵(年度獎勵)

　　代理商：x國10日游(當地名勝古跡等等、xx大學、企業生態園)限2人。終端店：x國10日游(當地名勝古跡等等、xx大學、企業生態園)限1人。店內導購：x國10日游(當地名勝古跡等等、xx大學、企業生態園)限1人。

　　產品運營策劃方案 篇11

　　一、市場背景分析及推廣目的

　　1、市場背景

　　A、該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很的發展前景，而且目前還遠遠供不應求。

　　B、目前荔枝酒市場還有很的市場空白，企業如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用，為了更好的擴市場，我們制定了此推廣方案。

　　2、推廣目的

　　打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益。

　　3、企業現有產品SWOT分析：

　　S優勢：目前在國內外還沒有型、專業的荔枝酒生產廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。

　　W劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限。

　　O機會：被推選為xx年在北京人民會堂舉辦的xx'中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

　　T威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭。

　　二、產品的推廣方式：

　　1、電視廣告

　　在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認鼠枝酒。

　　2、報紙雜志的廣告

　　基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力之內。

　　3、媒體廣播

　　我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。

　　三、描述及核心利益分析

　　主要內容：

　　1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。

　　2）同類競品的優勢

　　如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少？我們產品的那些功能是特的，該功能開發的可靠性。

　　3）我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢（即：產品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。

　　4）最后得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏，我們一定能贏！

　　五、產品推廣上市的具體行動計劃

　　1、荔枝酒的上市進度：先在城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮。

　　2、鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。

　　3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的'時間、地點、方式等細節的`落實。

　　4、促銷活動：

　　針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。

　　六、其他：

　　1、荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作。

　　2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！

　　3、產品損益評估：規范化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。

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