史玉柱語錄

時間：2022-10-25 14:30:30 語錄我要投稿

史玉柱語錄15篇

　　在平時的學習、工作或生活中，大家都有令自己印象深刻的語錄吧，語錄是言論的實錄或摘錄。你知道什么樣的語錄才能稱之為經(jīng)典嗎？以下是小編整理的史玉柱語錄，僅供參考，歡迎大家閱讀。

史玉柱語錄15篇

史玉柱語錄1

　　于中國網(wǎng)游業(yè)來說，巨人網(wǎng)絡(luò)的CEO史玉柱尤其引人注目。

　　在今年，《征途》成為全球第三款同時在線人數(shù)突破一百萬大關(guān)的網(wǎng)絡(luò)游戲，也是在今年，巨人網(wǎng)絡(luò)成功上市，成為在美發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)。今年，中國網(wǎng)游業(yè)因為史玉柱而異常熱鬧。

　　史玉柱以一個新人的姿態(tài)，完成了后來居上的偉業(yè)，給業(yè)界帶來了前所未有的巨大沖擊。史玉柱的一言一行都引人注目，表現(xiàn)出獨特的深刻含義。在此我們特別甄選了今年史玉柱的十大語錄以饗讀者。

　　1.《巨人》將是未來中國市場上最火暴的網(wǎng)絡(luò)游戲。

　　——有記者問到《巨人》的前景如何，史玉柱給了這樣一個明確的答案。《巨人》作為巨人網(wǎng)絡(luò)旗下的網(wǎng)游新作，即將在12月29日開始正式內(nèi)測。游戲本身獨創(chuàng)了諸多全新技術(shù)，現(xiàn)代戰(zhàn)爭的題材十分獨特，業(yè)界普遍的“法杖+弓箭”類的奇幻MMORPG模式劃清了界限。《巨人》的內(nèi)測將成為整個20xx年中國網(wǎng)游業(yè)的收尾巨作，成功也是指日可待。

　　2.說《征途》最貴是抹黑，我們的ARPU值在中國市場上屬于中檔水平。

　　——首先解釋一下ARPU的概念，它的全稱是Average Revenue Per User，即每用戶的平均收入。這個數(shù)值注重的是一個時間段內(nèi)運營商從每個用戶所得到的利潤。一直以來，都有消息說《征途》是“最昂貴的游戲”，而在巨人網(wǎng)絡(luò)成功上市之后，這個留言終于得到了澄清。和其他同行相比，《征途》的ARPU值僅僅處于中檔的水平，與“最貴”二字毫無關(guān)系。而《征途》的巨大盈利，也是建立在海量的用戶基礎(chǔ)上，而非超級人民幣玩家的貢獻。

　　3.哪里最嚴格，就去哪里上市

　　——此次巨人上市，史玉柱與眾不同地選擇了紐交所，使得巨人將成為中國首個在紐交所上市的互聯(lián)網(wǎng)公司。“去紐交所上市是最難的。”上海大成律師事務所的資深人士告訴記者。對于申請上市的公司，紐約證券交易所有著近乎苛刻的要求：公司的凈有形資產(chǎn)不能低于4000萬美元，最近一年的稅前收入超過250萬美元，發(fā)行市值必須高于4000萬美元。根據(jù)一項紐交所公布的數(shù)據(jù)，平均每年在美國上市的200～400家公司中，大概只有30%符合在紐交所上市的標準，其余的70%會退而求其次。巨人網(wǎng)絡(luò)這次能夠與世界上最著名、最具實力的大公司大集團們同臺共舞，已經(jīng)證明了史玉柱的業(yè)務已經(jīng)得到了業(yè)界最權(quán)威的專家、得到了世界最具實力的資本市場的一致認可。

　　4.我們創(chuàng)造了21個億萬富翁，186個千萬、百萬富翁。

　　——巨人網(wǎng)絡(luò)的上市，使得在史玉柱的炫目光環(huán)背后，一只平時被忽略了的優(yōu)秀團隊同時被推到了臺前。無論是初代巨人集團和腦白金、黃金搭檔的老部下，還是史玉柱進軍網(wǎng)游業(yè)后加入的新人，正是他們的努力，才成就了今天的巨人，才支持了史玉柱不斷創(chuàng)造著一個又一個商業(yè)奇跡。巨人上市的最大意義，并不在于融資額的多少，也不在于中國第一網(wǎng)游企業(yè)的種種榮光，而是向全世界的人遞交了一份有分量的證明：史玉柱旗下的這只團隊，舊部與新人的完美融合，才造就了今天的“巨人”。而公司成功上市之后造就的21個億萬富翁和186個千萬富翁和百萬富翁，無疑是公司對于這批做出卓越貢獻的團隊的豐厚回報。

　　5.腦白金、黃金搭檔、錢用不完，老是分紅。

　　——巨人上市當天，有記者問史玉柱腦白金等保健品的業(yè)務如何處置？此次上市募集的資金是否會有一部分用來支持保健品業(yè)務？史玉柱堅定的回答道“不可能”。目前史玉柱已經(jīng)從保健品那邊的管理退下來，全身心的投入到巨人網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務中來。至于上市募集的資金只會用來發(fā)展網(wǎng)游，與保健品業(yè)務沒有任何的關(guān)系。特別是目前保健品銷售業(yè)績依舊在不斷的創(chuàng)造新高，根本不需要其他資金的支持。史玉柱的這番話，不但表明了對于原有保健品業(yè)務的信心，更凸顯出對于進軍網(wǎng)游業(yè)的堅定和執(zhí)著。

　　6.失敗了，但是精神還在，頑強的精神還在。只要精神還在，完全可以再爬起來。

　　——史玉柱認為一個人失敗了之后可能會出現(xiàn)兩種情況，一種是精神上被打擊的太狠了，一蹶不振，另外一種便是“失敗了，但是精神還在，頑強的精神還在。只要精神還在，完全可以再爬起來”這句著名的話。談到新巨人的再次崛起，史玉柱深有感觸：“當初的失敗是一筆財富。可以說，沒有那一段的失敗不會有今天。”而從個人經(jīng)歷上看，史玉柱無疑堪稱最成功的失敗者，從1997到20xx這幾年中，用“死而復生、臥薪嘗膽、東山再起”這些詞來形容史玉柱的商業(yè)傳奇一點都不過份。在民營企業(yè)家命運沉浮變幻的序列中，史玉柱的身上突顯出“執(zhí)著與頑強”的魅力與價值。

　　7.互聯(lián)網(wǎng)所有的領(lǐng)域里面商業(yè)模式最成功、最清晰的就是網(wǎng)絡(luò)游戲。

　　——驗證一個商業(yè)模式是否優(yōu)秀，最基本的標準就是成長速度。根據(jù)資料顯示，20xx年Q1，巨人網(wǎng)絡(luò)虧損52萬元，Q2首次實現(xiàn)盈利，利潤為4396萬元，Q3運營利潤突破1億元。07年上半年凈營收6.87億元。巨人網(wǎng)絡(luò)擺脫虧損，創(chuàng)造盈利的能力可謂驚人。而在20xx年9月16日揭曉的20xx年中國最佳商業(yè)模式排名中，巨人網(wǎng)絡(luò)獲得第七位，騰訊、百度、阿里巴巴均位居其后。

　　8.巨人業(yè)務的發(fā)展是強調(diào)精品戰(zhàn)略的。我們控制開車的速度，但基礎(chǔ)做好之后，實際的速度并不比別人慢，甚至反而更快。

　　——迄今為止巨人網(wǎng)絡(luò)只有《征途》和《征途時間版》兩款游戲處于正式運營的狀態(tài)，旗下第三款游戲《巨人》將在20xx年12月29日開始內(nèi)測。巨人的產(chǎn)品線與和許多業(yè)內(nèi)同行那些龐大的產(chǎn)品線相比可謂小巫見大巫。豐富的產(chǎn)品帶來的好處是，顧及到了各個層面的消費者，最大限度的覆蓋了受眾群體，是增加整體營收最直接也是最簡單的方法。但是同樣的，運營成本也將不可避免的提升，若在這方面無法協(xié)調(diào)好，利潤的下降也是可以預見的結(jié)果。根據(jù)今年第三季度財報，巨人4.052億元的收入名列業(yè)界第三，但2.902億元的凈利潤卻位居榜首。由此可見，巨人的精品戰(zhàn)略相比一些所謂的多元化經(jīng)營更為穩(wěn)妥——運營網(wǎng)游，做好內(nèi)功才是關(guān)鍵。

　　9.《征途》的玩家里面有15%是消費的，而85%的人是從來不消費的。

　　——巨人網(wǎng)絡(luò)的第三季度財報顯示，《征途》在第三季度的活躍付費帳戶數(shù)量為131.8萬個，同比增長88.9%，比上一季度增長5.6%；因此本季度在同時在線人數(shù)略微下滑的同時，公司的凈營收和凈利潤反而繼續(xù)保持了增長。而根據(jù)數(shù)據(jù)，《征途》的玩家里面只有15%是消費的，另外85%的用戶是從來不花錢的。從這個數(shù)據(jù)來看，巨人的用戶群中付費用戶的比例還比較低，顯然還有著很大的成長空間。巨人網(wǎng)絡(luò)目前的經(jīng)營思路是：通過低價策略吸引到更多的玩家，增加他們的用戶黏度，再從這越來越大的用戶技術(shù)中擴大付費用戶的數(shù)量和在總用戶中的比例，進而獲得公司營收和利潤的進一步增長。從目前來看，這個思路無疑是可行的。

　　10.我們相信我們在中國的研發(fā)能力是最強的。

　　——20xx和20xx連續(xù)兩年，中國原創(chuàng)民族網(wǎng)絡(luò)游戲在國內(nèi)市場的占有率都保持在60%以上，成為國內(nèi)游戲市場的主導力量。正如同IT其他領(lǐng)域中百度與Google、QQ與MSN、淘寶與易趣之間的競爭一樣，本地化的諸多優(yōu)勢也是中國原創(chuàng)網(wǎng)游走出困境的關(guān)鍵推動力。在此其中，史玉柱的《征途》無疑是最成功的產(chǎn)品之一。而隨著巨人的上市，目前更已有越南、日本、韓國以及歐美等國的運營商表達了引進《征途》的意向。《征途》用一份漂亮的成績單印證了史玉柱的判斷。

史玉柱語錄2

　　1、失敗次數(shù)再多，如果總結(jié)得不深刻，那也是白失敗。

　　2、公司在小的時候，盡量要股權(quán)集中。

　　3、不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大！

　　4、要腳踏實地的從小做起，團隊重于個人作用。

　　5、我從來不代理別人的產(chǎn)品，不然睡覺不踏實。

　　6、一個強勢的人必須受制約，這種人就一定要靠制度。

　　7、經(jīng)歷成功、失敗，再重新來過，我們就什么都不怕了。

　　8、要重視建立銷售手冊。

　　9、做項目盡量做那種潛力非常大的，而且要專心。

　　10、找到自己的細分市場。

　　11、任何一個失敗，主觀原因肯定是決定因素。

　　12、家族公司有成功的，但是家族公司比公眾公司成功的難度要大。

　　13、公司的一把手要抓最關(guān)鍵的細節(jié)。

　　14、只要目標明確，勇于付出、不怕困難，既定的目標就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　15、大錢還是賺小錢，取決于你的戰(zhàn)略。

　　16、專注做自己喜歡的事，不喜歡的事就別做。

　　17、不在乎學歷，只要能做出貢獻就行。

　　18、就算戰(zhàn)略方向?qū)α耍〉贸晒︖€需要心血的澆灌。

　　19、產(chǎn)品戰(zhàn)略不能全面出擊，選一兩個拳頭產(chǎn)品作為你的主攻。

　　20、企業(yè)不贏利就是在危害社會，就是最大的不道德。

　　21、自我價值能夠得到實現(xiàn)。可以避免人才流失。

　　22、誰的執(zhí)行力強，誰的地位就高，而不是誰出了好點子誰就厲害。

　　23、團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

　　24、你的胸懷有多大，你的事業(yè)有多大。

　　25、很多人都認為我們是廣告做得好，其實我們的售后服務是最好的。

　　26、不要總想著同競爭對手對立，而是要想辦法讓自己彌補競爭對手的不足。

　　27、在職場上，90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

　　28、商場中朋友很多，但真正的伙伴很少。

　　29、創(chuàng)業(yè)，我覺得核心問題是精神的東西，物質(zhì)上的東西是次要的。

　　30、領(lǐng)導者的內(nèi)心真誠是團隊愿意不離不棄的真正原因。

　　31、一個企業(yè)越簡單越好，一兩句能描述下來的企業(yè)是最好的'企業(yè)。

　　32、失敗了，但是精神還在，頑強的精神還在。只要精神還在，完全能夠再爬起來。

　　33、給員工高工資的時候，實際上是成本最低，公司利潤率最高的時候。

　　34、企業(yè)管理無法觸及的地方，用一些企業(yè)文化去解決。

　　35、你一定要在你的品牌建設(shè)里面，把你的第一給挖出來，猛宣傳那一點。

　　36、營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者，就是你只要能打動消費者就行了。

　　37、與其改變消費者固有的想法，不如在消費者已熟悉的想法上去引導消費者。

　　38、要重視建設(shè)團隊，核心團隊一般不超過7人。

　　39、凡是先做試點，風險才低。

　　40、互聯(lián)網(wǎng)公司員工的凝聚力、本土化，實際上是非常重要的。

　　41、抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重點抓好市場調(diào)研。

　　42、天上掉下來的東西是不靠譜的，地上長出來的東西是最扎實的。

　　43、選中一個方向主攻，讓這點成為你的核心競爭力。

　　44、誰說了都沒用，最有評判資格的就是玩家。

　　45、關(guān)系不是核心競爭力，關(guān)系是最靠不住的東西！

　　46、平時不需要魄力，但是一旦出現(xiàn)巨大的商機。你必須施展出你的魄力。

　　47、一個人的能力跟學歷有關(guān)系，但關(guān)系不是特別大。

　　48、行業(yè)要能走出來。唯一的方式就是走精品戰(zhàn)略。

　　49、努力耕好自己的田，別天天盯著別人的田。

　　50、要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。

　　51、任何一個項目做之前，沒有正式邁出去的時候都免不了盲目樂觀。

　　52、這個東西有用沒用，在于人們信不信。這就是訣竅。

　　53、有經(jīng)受失敗的經(jīng)歷后，才能避免失敗。

　　54、辦公室里可愛的人很多，但可靠的很少。

　　55、騙消費者一年，有可能。騙消費者十年，不可能。

　　56、做成功一個店之后離你大的成功就不遠了。

　　57、不要強調(diào)客觀理由，人在超常規(guī)的壓力下，都有極至發(fā)揮潛能的力量。

　　58、對普通員工，首先考慮其利益，然后才是社會價值。

　　59、人生就是魔方，是色彩斑斕還是黯淡無光，全靠自己的一雙手。

　　60、如果腦白金無效，就請告訴身邊一百個人。

　　61、一個CEO他不懂營銷，這個公司我覺得發(fā)展不起來。

史玉柱語錄3

　　1、90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

　　2、團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

　　3、如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

　　4、做連鎖經(jīng)營業(yè)務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現(xiàn)遠距離的管理。

　　5、做成功一個店之后離你大的成功就不遠了，所以你首先就是腳踏實地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實地做出第一家。

　　6、做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！

　　7、初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能干能做出貢獻就行。

　　8、作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應該經(jīng)常從里面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結(jié)的教訓才是深刻的，才是真的。

　　9、對過去成功的經(jīng)驗再好好總結(jié)總結(jié)，尤其是對失敗的教訓，下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想。反正睡覺也想，想一想實際上對你有很大收獲比你看書更有用。因為有的書離你遠，那是看自己過去寫的東西。

　　10、最痛苦的時候，壓力最大的時候，腦子里面只有一件事兒的時候，我把全國分公司經(jīng)理招到荒山腳下北大門那個地方，招待所里面，然后在那個地方閉門開批判會。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個就很有用。

　　11、要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。

　　12、現(xiàn)在的時代，戰(zhàn)略正確之后細節(jié)決定因素，有很多細節(jié)處理不好，你的戰(zhàn)略正確了也會失敗。

　　13、不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大。

　　14、管理無情，人有情。

　　15、所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。

史玉柱語錄4

　　■（征途）虧了就當賬上少兩個億。

　　■網(wǎng)易非常可怕，要現(xiàn)金有現(xiàn)金，要人有人，最可怕是丁磊本人非常重視。但是它和我們不是一個市場，它是卡通類……我不怕盛大，它的重點不在游戲。我看不上它（第九城市），靠《暴雪》的牌子，短時間內(nèi)到了50萬。《魔獸世界》編得實在是好，3D里面5年之內(nèi)出不了能超過它的，但它的致命傷在文化上……它也就是這個規(guī)模，上不去了。我對金山比較熟，但現(xiàn)在不急著說，幾個月后你就能看出來，我一款游戲就把它所有游戲都超過了。QQ可怕但也不同類，不是我們這個圈子內(nèi)的。

　　■網(wǎng)游按時間點卡收費最嚴重的問題就是，無論是窮學生、還是億萬富翁，在游戲消費都是一樣的——這在營銷上是最忌諱的。

　　■很多行業(yè)內(nèi)的人都是一開始反對我，后來又跟著我學。因為我并沒有蔑視規(guī)則，我是自己琢磨規(guī)則、創(chuàng)造規(guī)則。

　　■要看你把網(wǎng)游看成什么行業(yè)，如果你看成是教育行業(yè)，就有問題。如果是娛樂行業(yè)，就沒有問題。你說，能因為看電影看哭了，就停止電影的存在嗎？

　　■賺有錢人的錢，而對消費能力低的玩家實行免費。可能在我們的游戲中，有一半的人不花錢，但他們同樣起到關(guān)鍵的作用，因為游戲人多，才能讓有錢的玩家更愿意出錢。

　　■商業(yè)是什么？商業(yè)的本質(zhì)就是在法律法規(guī)許可范圍內(nèi)獲取最大利益，我是一個商人，做的事情就是在不危害社會的前提下為企業(yè)賺取更多利潤。要一個商人又要賺錢又要宣揚道德，那不是商人，而是慈善家。

　　■我覺得，我和馬云沒有任何區(qū)別，我們是一樣的。從公平角度，如果你把他劃入好的一類，那么我也應該被劃進去。如果你把他往壞的一類劃，也把我劃過去。另外，關(guān)于社會責任和商人逐利，我覺得做一個企業(yè)，追求利潤是第一位的。你不賺錢就是在危害社會，對這個，我深有體會。我的企業(yè)1996、1997年虧錢，給社會造成了很大危害。當時除了銀行沒被我拉進來，其他的都被我拉進來了。我的損失轉(zhuǎn)嫁給老百姓，轉(zhuǎn)嫁給稅務局。企業(yè)虧損會轉(zhuǎn)嫁給社會，社會在擔這個窟窿。所以，我覺得，企業(yè)不贏利就是在危害社會，就是最大的不道德。

　　■創(chuàng)業(yè)前，很多困難你都不會把它認為是困難，當它突然成為你的困難時，很多人會承受不了壓力，就放棄了，這樣的人一定是不能成功。

　　■一個人只有在低谷當中才能學到東西，那段低谷時期經(jīng)歷的事情就成為后面做事時一把衡量該不該做、如何做的尺子。

　　■一般還沒有誰有這樣一個機會，個人資產(chǎn)負到兩億。因為當時確實沒有，所以我當時這個首窮估計還是名副其實的。

　　■“十佳廣告”倒是年年換，因為許多公司都倒閉了。評選廣告的專家們唯美，講創(chuàng)意，講社會責任感，就是不講能不能賣貨。廠商只任銷售額。

　　■營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者，就是你只要能打動消費者就行了。

　　■我總結(jié)了一個戰(zhàn)略，要做好保健品，必須滿足兩個條件。第一是有效，第二是這種有效能被消費者感知到，他愿意去告訴別人，只有被消費者感知到才能做大……網(wǎng)游和保健品一樣，第一個原則是好玩，一定要最好玩。第二個原則是，這個好玩被玩家感覺到，而且主動告訴別人好玩。

　　■做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！

　　■我覺得我這個團隊是我最大的財富，我就最珍惜這個。

　　■我的成功沒有偶然因素，是我?guī)ьI(lǐng)團隊充分關(guān)注目標消費者的結(jié)果。我今天的成功和過去的失敗有很大關(guān)系，過去的失敗緣自管理和戰(zhàn)略的失敗，我現(xiàn)在追求的是完美主義。

　　■成功經(jīng)驗的總結(jié)多數(shù)是扭曲的，失敗教訓的總結(jié)才是正確的。

　　■成功是在對失敗經(jīng)驗的積累中獲得的。

　　■作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應該經(jīng)常從里面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結(jié)的教訓才是深刻的，才是真的。

　　■任何一個企業(yè)都是在賭，什么叫賭呢？比如說做一項投資，沒有百分之百把握的時候，應該說都是賭。但作為搞投資做項目，任何一個企業(yè)都不敢說自己是百分之百的成功。

　　■那時候巨人的企業(yè)文化是不對的，動不動就提口號，我要做中國第一大。原來是用來激勵員工，后來把自己也給騙了。現(xiàn)在我再也不敢定這種目標了，我要做的就是，把任何小的地方都做到最好。

　　■我覺得最大的挑戰(zhàn)不在于能不能發(fā)現(xiàn)機遇和把握機遇，最大的挑戰(zhàn)是他能不能抵擋誘惑。

　　■一個人的一生，如果他的成功是用正的數(shù)字來表示，為成功而付出的辛勞用負的數(shù)字來表示的話，那么我想人的一生就是一個零。一個人他得到的福和帶來的禍，如果福是正值，禍是負值，那么他最后一生算下來也還是零。所以好多方面，我覺得最終都是一個零。

　　■我曾經(jīng)是一個失敗者，中國人骨子里是成者王敗者寇。做了希望小學，我也不敢說，說了之后媒體會罵我。投資華夏銀行我賺錢，也是我的錯。找不出其他的毛病，就說我投機。

　　■這可能就是中國文化。硅谷是容忍失敗的，而且投資人對失敗次數(shù)比較多的人更信任，覺得你有經(jīng)受失敗的經(jīng)歷后才能避免失敗。相比之下，國內(nèi)環(huán)境對失敗者還不夠?qū)捜荨?/p>

　　■我現(xiàn)在給自己定了這樣一個紀律，一個人一生只能做一個行業(yè)，不能做第二個行業(yè)；而且不能這個行業(yè)所有環(huán)節(jié)都做，要做就只做自己熟悉的那部分領(lǐng)域，同時做的時候不要平均用力，只用自己最特長的那一部分……

　　■上市是我痛苦的開始。

　　■一個公司的開發(fā)人才總是留不住，問題出在這個公司本身，好的人才，就值好的價格。

史玉柱語錄5

　　1、要重視建立銷售手冊

　　2、凡是先做試點，風險才低。

　　3、找到自己的細分市場。

　　4、不要總想著同競爭對手對立，而是要想辦法讓自己彌補競爭對手的不足。

　　5、如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

　　6、抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重點抓好市場調(diào)研。

　　7、與其改變消費者固有的想法，不如在消費者已熟悉的想法上去引導消費者。

　　8、要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。

　　9、對普通員工，首先考慮其利益，然后才是社會價值。

　　10、我在我的公司只管一件事——市場調(diào)研。

　　11、公司在小的時候，盡量要股權(quán)集中。

　　12、要花大的精力建立一個連最基層的員工可以看明白及易于操作的手冊，尤其是《管理手冊》和《營銷手冊》；

　　13、要重視建設(shè)團隊，核心團隊一般不超過7人。

　　14、要腳踏實地的從小做起，團隊重于個人作用。

　　15、要注意廣告的法律限制。

　　16、90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

　　17、首先一定要建立、運營第一家店，并根據(jù)其寫成一個“傻瓜手冊”,做成功一個店之后離你大的成功就不遠了，首先就是腳踏實地、集中精力做成功一個。

　　18、試銷市場慢跑，快不得；全國市場快跑，慢不得！做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！

　　19、不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大。

　　20、失敗是很重要的財富，我們要好好的利用它。作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應該經(jīng)常從里面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結(jié)的教訓才是深刻的，才是真的。

　　21、關(guān)系不是核心競爭力；關(guān)系是最靠不住的東西!

　　22、廣告靠吸引比靠強迫更難。

　　23、不要為改變而改變，主要看改變的商業(yè)模式能提升什么樣的價值。

　　24、創(chuàng)業(yè)過程中很重要的在于制度建設(shè)。

　　25、要讓公司全部人員知道——管理無情,人有情，公司制度是無價的。

史玉柱語錄6

　　禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。大成功是靠大痛苦澆灌成的。大挫折是為大成功做準備的。小平?jīng)]有三落，不可能成為總設(shè)計師。中大獎者，其后生活往往并不快樂。縱觀人一生，總快樂=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂時，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢。

　　舍得舍得，有舍才有得，大舍才大得。舍去面子，得到實在；舍去權(quán)力，得到逍遙；舍去煙酒，得到健康；企業(yè)做的事越少，事才能做更精；朋友交得越少，友情才能更親密；對部下舍得付出，才能得到部下敬重；對女友舍得甜言蜜語，才能得到女友芳心，不好、不好...這個例子有點邪惡，哇咔咔。

　　不要總想著同競爭對手對立，而是要想辦法讓自己彌補競爭對手的不足。

　　與其改變消費者固有的想法，不如在消費者已熟悉的想法上去引導消費者。

　　要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。

　　成功經(jīng)驗的總結(jié)多數(shù)是扭曲的，失敗教訓的總結(jié)才是正確的。

　　對普通員工，首先考慮其利益，然后才是社會價值。

　　作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應該經(jīng)常從里面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結(jié)的教訓才是深刻的，才是真的。

　　關(guān)系不是核心競爭力；關(guān)系是最靠不住的東西!

　　我覺得最大的挑戰(zhàn)不在于能不能發(fā)現(xiàn)機遇和把握機遇，最大的挑戰(zhàn)是他能不能抵擋誘惑。

　　那時候巨人的企業(yè)文化是不對的，動不動就提口號，我要做中國第一大。原來是用來激勵員工，后來把自己也給騙了。現(xiàn)在我再也不敢定這種目標了，我要做的就是，把任何小的地方都做到最好。

　　營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者，就是你只要能打動消費者就行了。

　　在公司只有功勞，沒有苦勞。

　　當戰(zhàn)略定好后，關(guān)鍵在于執(zhí)行力，細節(jié)決定成敗。

　　所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。

　　不要認為自己初中水平怎么樣，初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能干能做出貢獻就行。

　　我在企業(yè)內(nèi)部要求：“努力耕好自己的田，別天天盯著別人的田，荒了自己的田”。呵呵，這句話用到社會上似乎有點不妥哈。

史玉柱語錄7

　　初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能干能做出貢獻就行。

　　作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應該經(jīng)常從里面學點東西人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西只有失敗的時候，總結(jié)的教訓才是深刻的，才是真的

　　對過去成功的經(jīng)驗再好好總結(jié)總結(jié)，尤其是對失敗的教訓，下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想反正睡覺也想，想一想實際上對你有很大收獲比你看書更有用因為有的書離你遠，那是看自己過去寫的東西

　　最痛苦的時候，壓力最大的時候，腦子里面只有一件事兒的時候，我把全國分公司經(jīng)理招到荒山腳下北大門那個地方，招待所里面，然后在那個地方閉門開批判會大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個就很有用

　　要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的現(xiàn)在的時代，戰(zhàn)略正確之后細節(jié)決定因素，有很多細節(jié)處理不好，你的戰(zhàn)略正確了也會失敗不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大

　　管理無情，人有情

　　所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難

　　團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的

　　如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

　　做連鎖經(jīng)營業(yè)務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現(xiàn)遠距離的管理

　　做成功一個店之后離你大的成功就不遠了，所以你首先就是腳踏實地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實地做出第一家

　　做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！

史玉柱語錄8

　　1、禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。大成功是靠大痛苦澆灌成的。大挫折是為大成功做準備的。小平?jīng)]有三落，不可能成為總設(shè)計師。中大獎者，其后生活往往并不快樂。縱觀人一生，總快樂=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂時，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢。

　　2、地方政府融資平臺，各銀行認為沒危險，地方政府認為沒有償付問題，中央主管部門認為在可控范圍。中外分析師大吼：猛虎來啦，大家快跑!哎，皇帝不急，太監(jiān)老婆急。

　　3、當同胞鄰居突然有錢買了一輛好車，美國人說：“我要賺錢買更好的車”;日本人說：“我要研究他賺錢的方法”;法國人說：“我想借他車去兜風泡妞”;中國人說：“我殺他的心都有，我今晚先砸了他的車”。發(fā)完這個古老的段子，我要去美容醫(yī)院把大嘴巴縫小一點，別攔我

　　4、努力耕好自己的田，別天天盯著別人的田。如果你羨慕馬云腰包，就該自己辦個比阿里更牛的企業(yè)，而不是盯著他腰包，盼望憋下去。如果你羨慕政府支持，就自己辦個高科技企業(yè)，努力多多納稅，也會得到交稅額一定比例的財政返還，甚至不用先交后返而是直接少繳。

　　5、中小企業(yè)是就業(yè)生力軍。貸款難、資金鏈緊張、原材料成本上升、勞動力價格上升，現(xiàn)在不少中小企業(yè)日子艱難。貨幣緊縮政策，其實傷不到大企業(yè)，尤其傷不到國企，受傷的卻是無辜的中小企業(yè)。

　　6、實業(yè)家和資本家的區(qū)別：實業(yè)家要善于發(fā)現(xiàn)機會，果斷抓住機會，組織人力財力，把每個細節(jié)做到極致;資本家要抵擋誘惑，耐心等待機會，直到金子出現(xiàn)在腳下，才輕輕彎腰撿起。實業(yè)家創(chuàng)造社會財富，資本家優(yōu)化社會財富。中國的實業(yè)家成功后，往往都不自覺地向資本家過渡。

　　7、舍得舍得，有舍才有得，大舍才大得。舍去面子，得到實在;舍去權(quán)力，得到逍遙;舍去煙酒，得到健康;企業(yè)做的事越少，事才能做更精;朋友交得越少，友情才能更親密;對部下舍得付出，才能得到部下敬重。

　　8、我不反對員工買寶馬豪宅，相反，員工買得起是老板的榮耀。瀏覽上個貼，發(fā)現(xiàn)多數(shù)人都認為我是保健品起家的。其實，89-96年我的主業(yè)是IT,做6403漢卡和手寫電腦等;04-11年主業(yè)仍然是IT。98-02年我精力在保健品。我職業(yè)生涯中2/3時間是搞IT的。

　　9、中國的研發(fā)人員，從窮人一夜富裕后，少數(shù)人的心態(tài)會發(fā)生深刻變化：言行頹廢，不再熱愛本職工作，不再能吃苦，看誰都不順眼，上班是件痛苦的事，上班時沉迷上網(wǎng)搜尋寶馬豪宅資料并攀比。如果不及時調(diào)整心態(tài)，該人就費了。

　　10、仰望天上無數(shù)的星星，它們大多距離我們幾十億光年，我們看到的是幾十億年前發(fā)出的光，而星星的壽命也大多就幾十億年。結(jié)論：我們看到的星星，此時此刻很多已經(jīng)死亡啦。聯(lián)想人的一生多么短暫多么渺小，名利、財富、恩怨、愛恨。。。。神馬都是浮云。哈哈，快樂每一天就好。

　　11、政府對企業(yè)的最大支持就是少去騷擾企業(yè)，而不是給企業(yè)多少貸款和土地優(yōu)惠。政府是扶持不出好企業(yè)的，只要創(chuàng)造出好的投資環(huán)境，讓企業(yè)自我優(yōu)勝劣汰。除了正常檢查，如果各個職能部門輪番騷擾企業(yè)，企業(yè)會很累很不穩(wěn)定。朋友們都說廣東政府這方面做得很好。

　　12、常有人批評我政治上不求進步。我的確落后，除了經(jīng)濟政策我會關(guān)注，其他政治議題，我絲毫沒興趣，中央有幾個常委我都不知道。只要辦好自己企業(yè)，解決就業(yè)和納稅，政治家該考慮的事和我沒關(guān)系。我不用手機，想找我開會也找不到我。呵呵，頑固的落后分子。

　　13、如果將來我成為資本家，我公司的投資方向會是：天使投資、金融投資，輔以財務性投資。但我個人興趣還是玩游戲，轉(zhuǎn)身資本家后估計每天還會玩七八個小時游戲，業(yè)務主要交給團隊做。沒辦法，我貪玩。

　　14、人跳槽有時會上癮。一旦開跳，往往停不下來。跳槽時只看原單位的丑，看新單位的美(距離會產(chǎn)生美)。跳到新單位后，才發(fā)現(xiàn)新單位也有丑的一面，不久又產(chǎn)生去意。我給管理班子交代過：不能招過去3年跳過2次槽的人，不要挽留想跳槽的員工。

　　15、中國人太聰明太勤奮太會競爭，各行業(yè)的企業(yè)都在惡性競爭中。祖國大地浸泡在紅海里，就找不到幾片藍海。例如網(wǎng)業(yè)每天誕生3款新游戲，每年成功的卻不到3款，其他都打醬油了，但房地產(chǎn)和煤老板們還在紛紛投資網(wǎng)游。紅海里的企業(yè)家只有2條路：1.找到自己的核心競爭力，并玩命強化之;2.回家抱孩子。

史玉柱語錄9

　　1、我公司的對外公開投資，帳面虧損階段，則被鄙視和同情；帳面盈利階段，則被污滅和謾罵。相比之下，我更享受被鄙視和同情的感覺。不過，喬布斯說的對：“不要把時間浪費在別人的世界里”，被鄙視、同情、污滅、謾罵，神馬都是浮云。

　　2、溫州民間借貸，按法規(guī)是非法的，打擊了30年，越打越火，越打借貸利息越高。究其根源，其高效率和低門檻能滿足社會需求，銀行無法替代。于其"堵"不如改"疏"：讓其合法化，制訂管理條例，在陽光下運管，這樣社會成本也許會減小，借貸利息也許會下降。

　　3、股市，價值投資為主流才健康，投機為主就變賭場了。我國散戶投機者過多，國家主管部門學習發(fā)達國家，大力發(fā)展基金，試圖增加價值投資比重。但基金業(yè)績年度排名，這座大山壓在基金頭上，逼良為娼，基金們不得不投機，甚至操縱小盤股做波段，淪為大散戶。建議：引導基金回歸價值投資，取消年度基金排名。

　　4、資本市場對商業(yè)銀行的地方政府融資平臺悲觀過度。我接觸幾個商業(yè)銀行決策者，他們均認為發(fā)達地區(qū)的政府平臺是他們最最優(yōu)質(zhì)客戶，有土地打折抵押，有還款來源，有信譽保證。除四大國有銀行，商業(yè)銀行的網(wǎng)點尚未開到經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，客觀上回避了風險。

　　5、兩年前金融危機，國外分析師均認為中國GDP將負成長，危機期很長。我公司也被嚇壞，對政府解決經(jīng)濟危機產(chǎn)生懷疑，做出了抱著現(xiàn)金過冬的錯誤決策。低價出掉持股七八年的大量金融股，雖獲利超過健康和網(wǎng)游業(yè)務累計利潤總和，但與數(shù)月后股價相比減少幾十億。懷疑黨的宏觀經(jīng)濟把控能力，是要付沉重代價滴！

　　6、我在企業(yè)內(nèi)部要求：“努力耕好自己的田，別天天盯著別人的田，荒了自己的田”。呵呵，這句話用到社會上似乎有點不妥哈。

　　7、努力耕好自己的田，別天天盯著別人的田。如果你羨慕馬云腰包，就該自己辦個比阿里更牛的企業(yè)，而不是盯著他腰包，盼望憋下去。如果你羨慕政府支持，就自己辦個高科技企業(yè)，努力多多納稅，也會得到交稅額一定比例的財政返還，甚至不用先交后返而是直接少繳。1、蘋果iPAD平板電腦，在“蘋果”“iPAD“雙商標里，真正含金量高的是“蘋果”。蘋果公司應該趁商標官司被高度關(guān)注之際，宣布在大陸地區(qū)取消第二商標，產(chǎn)品更名為：蘋果2平板電腦，銷量絕不會下降。老美腦袋一根筋。

　　8、李嘉誠私有化“TOM在線”：收購價比收盤價高33%，與發(fā)行價相當，大陸一片掌聲。這次阿里巴巴私有化：收購價比收盤價高66%，與發(fā)行價相等，大陸卻不乏質(zhì)疑。難道因為馬云是本土和尚？

　　9、如果企業(yè)獲得10億資金：歐美企業(yè)多會存入銀行做現(xiàn)金儲備；中國企業(yè)會再貸40億，立馬投資掉。歐美企業(yè)及中國赴美上市公司，多無貸款、大量現(xiàn)金儲備；中國上市公司大多高負債（央企例外）。這是企業(yè)家習慣和商機多寡所導致。第一代企業(yè)家退出舞臺前不會改變，十年內(nèi)貸款仍將是緊俏商品（哪怕利率市場化）。

　　10、企業(yè)家不愿投資實體經(jīng)濟，原因之一：中國擁有世界上最龐大的行政法規(guī)。上一個實體項目，要敲幾十個公章，面對幾千條“嚴禁”，幾百條“處罰”。如果嚴格執(zhí)法，實體企業(yè)家全要在監(jiān)獄里過年。不能全抓，就出現(xiàn)了選擇性執(zhí)法。去年才取消的投機倒把罰款條例，能把一半的民間資本罰為財政收入。慶幸我退休啦。

　　11、1945年東北的林彪軍隊，被國軍打得節(jié)節(jié)潰敗。12月25日林彪召集營以上軍官，提出：忍等狠三字方針。共軍才控制住局面。當今企業(yè)的投資，“忍等狠”也同樣適用：忍住誘惑，以極大耐心等待機會，pass掉所有中小機會。一旦出現(xiàn)千載難逢機會，就狠狠咬住，傾企業(yè)之人力財力，聚焦聚焦再聚焦地做好每個細節(jié)。

　　12、浙江姑娘吳英終審被判處了死刑，啥情況我不了解。以前從事低買高賣商業(yè)活動，被灌投機倒把罪砍掉不少腦袋。現(xiàn)反思，砍得有點冤（股民全是投機倒把罪犯）。除暴力罪犯，現(xiàn)多數(shù)國家極少去砍腦袋，腦袋砍了沒法再接上了。我國也奉行“少殺慎少”原則。再說了，一個20多歲漂亮女孩，就這么被砍腦袋，可惜啊！

　　13、新任證監(jiān)會主席郭樹清上臺第一把火燒向上市公司分紅，直指股市命門。假如規(guī)定“年利潤的50%用于分紅的藍籌股，才有融資資格”，藍籌股老股東就會永久鎖定股票吃股息，保險、社保、產(chǎn)業(yè)資金就會大量涌入。占股市市值大半的藍籌股，市盈率就可能回歸到12-16倍，股市的春天就將來臨。這把火但愿是真燒！

　　14、20xx年銀行業(yè)預計將繼續(xù)保持快速增長，息差無顯著變化，規(guī)模增長快于去年，中間業(yè)務大幅成長，系統(tǒng)風險尚無苗頭。利潤增速預計與去年差別不大：多數(shù)銀行大于30%，部分銀行大于40%。

史玉柱語錄10

　　1、90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

　　2、團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

　　3、如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

　　4、做連鎖經(jīng)營業(yè)務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現(xiàn)遠距離的管理。

　　6、做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！

　　7、不要認為自己初中水平怎么樣，初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能干能做出貢獻就行。

　　9、對過去成功的經(jīng)驗再好好總結(jié)總結(jié)，尤其是對失敗的教訓，夜里面下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想。反正睡覺也想，想一想實際上對你有很大收獲比你看書更有用。因為有的書離你遠，那是看自己過去寫的東西。

　　11、團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

　　12、如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

　　13、做連鎖經(jīng)營業(yè)務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現(xiàn)遠距離的管理。

　　14、做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！

　　15、要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。

　　16、做成功一個店之后離你大的成功就不遠了

　　17、腳踏實地地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實地做出第一家。

　　18、初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能干能做出貢獻就行。

　　19、現(xiàn)在的時代，戰(zhàn)略正確之后細節(jié)決定因素，有很多細節(jié)處理不好，你的戰(zhàn)略正確了也會失敗。

　　20、不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大。

　　21、在中國辦企業(yè)，法律稍微不如意就要出問題，就要坐牢。創(chuàng)業(yè)的人要特別注意，這兩個事情不經(jīng)意真的會發(fā)生。再比如我注冊一個公司，注冊一個總公司，我是不是可以把一百萬拿出來用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中國法律上有很多紅線，我們一旦不懂法，很容易坐牢。過去五到十年，凡是財務上遇到危機的民營企業(yè)，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢？還是法制問題，資金鏈一緊張，他會做很多他認為合理但是不合乎規(guī)定的事，這都是要坐牢的。我們在創(chuàng)業(yè)初期的時候，開始的時候就要具備極強的法律概念，法律的觀念，即使這樣也免不了出事，一出就是大事。

　　22、管理無情，人有情。

　　23、所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。

　　24、如果腦白金無效，就請告訴身邊一百個人。

史玉柱語錄11

　　1、團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

　　2、如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

　　3、做連鎖經(jīng)營業(yè)務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現(xiàn)遠距離的管理。

　　4、做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！

　　5、要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。

　　6、做成功一個店之后離你大的成功就不遠了

　　7、腳踏實地地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實地做出第一家。

　　8、初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能干能做出貢獻就行。

　　9、現(xiàn)在的時代，戰(zhàn)略正確之后細節(jié)決定因素，有很多細節(jié)處理不好，你的戰(zhàn)略正確了也會失敗。

　　10、不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大。

　　11、管理無情，人有情。

　　13、所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。

史玉柱語錄12

　　一、不要認為自己初中水平怎么樣，初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能干能做出貢獻就行。

　　二、做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！

　　三、不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大。

　　四、最痛苦的時候，壓力最大的時候，腦子里面只有一件事兒的時候，我把全國分公司經(jīng)理招到荒山腳下北大門那個地方，招待所里面，然后在那個地方閉門開批判會。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個就很有用。

　　五、做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！

　　六、做成功一個店之后離你大的成功就不遠了

　　七、所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。

　　八、作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應該經(jīng)常從里面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結(jié)的教訓才是深刻的，才是真的。

　　九、所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。

　　十、對普通員工，首先考慮其利益，然后才是社會價值。

　　十一、企業(yè)的商業(yè)模式不會固定不變，都是在實踐過程中不斷地修正，不斷地發(fā)展。

　　十二、創(chuàng)業(yè)的細節(jié)要善于創(chuàng)新，雖然創(chuàng)新很小，但是往往很重要，有時候一點沒有做好，這個模式整個就失敗了。

　　十三、企業(yè)的戰(zhàn)略應該這樣確定：廣泛聽取員工意見，少數(shù)人深入討論，個別人做決策。

　　十四、努力耕好自己的田，別天天盯著別人的田

　　十五、在中國辦企業(yè)，法律稍微不如意就要出問題，就要坐牢。創(chuàng)業(yè)的人要特別注意，這兩個事情不經(jīng)意真的會發(fā)生。再比如我注冊一個公司，注冊一個總公司，我是不是可以把一百萬拿出來用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中國法律上有很多紅線，我們一旦不懂法，很容易坐牢。過去五到十年，凡是財務上遇到危機的民營企業(yè)，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢？還是法制問題，資金鏈一緊張，他會做很多他認為合理但是不合乎規(guī)定的事，這都是要坐牢的。我們在創(chuàng)業(yè)初期的時候，開始的時候就要具備極強的法律概念，法律的觀念，即使這樣也免不了出事，一出就是大事。

　　十六、如果腦白金無效，就請告訴身邊一百個人。

　　十七、做成功一個店之后離你大的成功就不遠了，所以你首先就是腳踏實地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實地做出第一家。

　　十八、初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能干能做出貢獻就行。

　　十九、做連鎖經(jīng)營業(yè)務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現(xiàn)遠距離的管理。

　　二十、如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

　　二十一、團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

　　二十二、現(xiàn)在的時代，戰(zhàn)略正確之后細節(jié)決定因素，有很多細節(jié)處理不好，你的戰(zhàn)略正確了也會失敗。

　　二十三、如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

　　二十四、做連鎖經(jīng)營業(yè)務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現(xiàn)遠距離的管理。

　　二十五、90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

　　二十六、對過去成功的經(jīng)驗再好好總結(jié)總結(jié)，尤其是對失敗的教訓，夜里面下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想。反正睡覺也想，想一想實際上對你有很大收獲比你看書更有用。因為有的書離你遠，那是看自己過去寫的東西。

　　二十七、團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

　　二十八、要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。

　　二十九、腳踏實地地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實地做出第一家。

　　三十、管理無情，人有情。

史玉柱語錄13

　　1、自我價值能夠得到實現(xiàn)。可以避免人才流失。

　　2、做成功一個店之后離你大的成功就不遠了。

　　3、做連鎖經(jīng)營業(yè)務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現(xiàn)遠距離的管理。

　　4、商場中朋友很多，但真正的伙伴很少。

　　5、努力耕好自己的田，別天天盯著別人的田。

　　6、我覺得失敗了之后可能有兩種人，一種人是精神上被打擊的太狠了，一蹶不振，另外一個是失敗了，但是精神還在，頑強的精神還在。只要精神還在，完全可以再爬起來。

　　7、對普通員工，首先考慮其利益，然后才是社會價值。

　　8、騙消費者一年，有可能。騙消費者十年，不可能。

　　9、領(lǐng)導者的內(nèi)心真誠是團隊愿意不離不棄的真正原因。

　　10、要重視建設(shè)團隊，核心團隊一般不超過7人。

　　11、事實告訴我們，只要目標明確，勇于付出、不怕困難，既定的目標就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　12、公司在小的時候，盡量要股權(quán)集中。

　　13、舍得舍得，有舍才有得，大舍才大得。舍去面子，得到實在；舍去權(quán)力，得到逍遙；舍去煙酒，得到健康。

　　14、行業(yè)要能走出來。唯一的方式就是走精品戰(zhàn)略。

　　15、腳踏實地地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實地做出第一家。

　　16、團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

　　17、抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重點抓好市場調(diào)研。

　　18、不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大！

　　19、企業(yè)不贏利就是在危害社會，就是最大的不道德。

　　20、天上掉下來的東西是不靠譜的，地上長出來的東西是最扎實的。

史玉柱語錄14

　　做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！

　　現(xiàn)在的時代，戰(zhàn)略正確之后細節(jié)決定因素，有很多細節(jié)處理不好，你的戰(zhàn)略正確了也會失敗。

　　對過去成功的經(jīng)驗再好好總結(jié)總結(jié)，尤其是對失敗的教訓，下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想反正睡覺也想，想一想實際上對你有很大收獲比你看書更有用因為有的書離你遠，那是看自己過去寫的東西。

　　99%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

　　最痛苦的時候，壓力最大的時候，腦子里面只有一件事兒的時候，我把全國分公司經(jīng)理招到荒山腳下北大門那個地方，招待所里面，然后在那個地方閉門開批判會大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個就很有用。

　　不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大。團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

　　做連鎖經(jīng)營業(yè)務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現(xiàn)遠距離的管理。

　　初中水平跟博士后沒啥區(qū)別只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能干能做出貢獻就行。要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。

　　做成功一個店之后離你大的成功就不遠了，所以你首先就是腳踏實地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實地做出第一家。

　　作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應該經(jīng)常從里面學點東西人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西只有失敗的時候，總結(jié)的教訓才是深刻的，才是真的。

　　如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！管理無情，人有情。

　　所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。

史玉柱語錄15

　　1、我現(xiàn)在給自己定了這樣一個紀律，一個人一生只能做一個行業(yè)，不能做第二個行業(yè)；而且不能這個行業(yè)所有環(huán)節(jié)都做，要做就只做自己熟悉的那部分領(lǐng)域，同時做的時候不要平均用力，只用自己最特長的那一部分……

　　2、我為自己制定了三項“鐵律”：第一，必須時時刻刻保持危機意識，每時每刻提防公司明天會突然垮掉，隨時防備最壞的結(jié)果；第二，不得盲目冒進，草率進行多元化經(jīng)營；第三，讓企業(yè)永遠保持充沛的現(xiàn)金流。

　　3、成功經(jīng)驗的總結(jié)多數(shù)是扭曲的，失敗教訓的總結(jié)才是正確的。

　　4、自從‘三大戰(zhàn)役’失敗后，我就養(yǎng)成一個習慣，誰消費我的產(chǎn)品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”

　　5、營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者。你要搞好的策劃方案，你就要去了解消費者，但消費者又是最難了解的，所以為了了解，就得花了幾個月的時間，自己開車去江蘇、武漢，到農(nóng)村去。”

　　6、我非常關(guān)注我的消費者，他們的一點小事都當成很大事情來做。對于不是我的消費者，盡管罵的狗血噴頭，我都很遲鈍，不是很關(guān)注。

　　7、我的成功沒有偶然因素，必然性是本人帶領(lǐng)的團隊充分關(guān)注目標消費群。知道他們想什么，同一個手法在做。很多時間是與目標消費者在一起的。

　　8、我沒有學過廣告，當初拿著漢卡，想讓人知道，就只能投廣告。當初每個字都是自己寫的，第一次廣告就成功了，自然會投入更多。后來買過一些廣告專業(yè)書，發(fā)現(xiàn)教科書的都是騙人的，廣告的關(guān)鍵是要重視消費者。

　　9、做一個產(chǎn)品必須要做第一品牌，否則很難長久，很難做得好，不做第一就不能真正獲得成功

　　10、在營銷手段的使用上必須有一個重點，必須加大人力、物力、財力，做重點地區(qū)，使用重點手段，做深做透。一個企業(yè)資金實力再雄厚，也只能在幾個重點行業(yè)、重點地區(qū)、重點產(chǎn)品上下功夫，如果沒有重點平均用力，必然會失敗。

　　11、一個產(chǎn)品一個品牌，品牌不能亂延伸。

　　12、賺大錢還是賺小錢，取決于你的戰(zhàn)略。

　　13、再好的決策，也不可能適應未來的種種變化，需要在實際操作過程中及時調(diào)整。

　　14、就算戰(zhàn)略方向?qū)α耍〉贸晒︖€需要心血的澆灌。

　　15、領(lǐng)導者的內(nèi)心真誠是團隊愿意不離不棄的真正原因。

　　16、所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了……

　　17、百分之九十以上的困難你今天想都沒想到，因為你根本不知道它是困難

　　18、我先找到差異化，我的產(chǎn)品和其它的產(chǎn)品差異在哪兒？產(chǎn)品差異化,創(chuàng)造營銷事件,讓媒體作為新聞自覺去報道。營銷里面有個叫第一法則。你到哈佛去學的時候，他會說一個案例。對美國人來說，誰第一個飛越大西洋的人？一般都能回答得出來，但是問誰是第二個飛越的，就沒人能回答出來了。誰是第三個飛越的？記得了。為什么？第三個是第一個女性飛越，她擁有了個第一。

　　19、如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

　　20、做連鎖經(jīng)營業(yè)務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現(xiàn)遠距離的管理。

　　21、做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！

　　22、找到自己的細分市場。抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重點抓好市場調(diào)研；

　　23、與其改變消費者固有的想法，不如在消費者已熟悉的想法上去引導消費者；

　　24、對普通員工，首先考慮其利益，然后才是社會價值；

　　25、我在我的公司只管一件事——市場調(diào)研；

　　26、公司在小的時候，盡量要股權(quán)集中；

　　27、要花大的精力建立一個連最基層的員工可以看明白及易于操作的手冊，尤其是《管理手冊》和《營銷手冊》；

　　28、要重視建設(shè)團隊，核心團隊一般不超過7人。

　　29、團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

　　30、要改變消費者固有的想法，比登太陽還難。

　　31、現(xiàn)在的時代，戰(zhàn)略正確之后細節(jié)決定因素，有很多細節(jié)處理不好，你的戰(zhàn)略正確了也會失敗。

　　32、不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大。

　　33、在中國辦企業(yè)，法律稍微不如意就要出問題，就要坐牢。創(chuàng)業(yè)的人要特別注意，這兩個事情不經(jīng)意真的會發(fā)生。再比如我注冊一個公司，注冊一個總公司，我是不是可以把一百萬拿出來用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中國法律上有很多紅線，我們一旦不懂法，很容易坐牢。過去五到十年，凡是財務上遇到危機的民營企業(yè)，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢？還是法制問題，資金鏈一緊張，他會做很多他認為合理但是不合乎規(guī)定的事，這都是要坐牢的。我們在創(chuàng)業(yè)初期的時候，開始的時候就要具備極強的法律概念，法律的觀念，即使這樣也免不了出事，一出就是大事。

　　34、90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

　　35、作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應該經(jīng)常從里面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結(jié)的教訓才是深刻的，才是真的。

　　36、對過去成功的經(jīng)驗再好好總結(jié)總結(jié)，尤其是對失敗的教訓，夜里面下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想。反正睡覺也想，想一想實際上對你有很大收獲比你看書更有用。因為有的書離你遠，那是看自己過去寫的東西。

　　37、你一定要在你的品牌建設(shè)里面，把你的第一給挖出來，猛宣傳那一點。

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