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最后通牒博弈實(shí)驗(yàn)閱讀試題訓(xùn)練（附答案）
最后通牒博弈實(shí)驗(yàn)
最后通牒博弈現(xiàn)象在日常生活中隨處可見(jiàn)，如員工要求老板加薪，否則就會(huì)另謀高就；老師告訴學(xué)生按時(shí)完成作業(yè)，否則就會(huì)通知家長(zhǎng)；顧客要求商家降價(jià)，否則就會(huì)另選商家。這些情景都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：由雙方參與，一方提出方案，另一方?jīng)Q定接受或拒絕。
若方案被接受，則雙方均獲益或均不受損；若方案被拒絕，則一方或雙方均不受益。研究最后通牒現(xiàn)象，能夠揭示社會(huì)情境下人們的決策行為特點(diǎn)。
最后通牒博弈實(shí)驗(yàn)始于1982年的德國(guó)柏林洪堡大學(xué)。在該校經(jīng)濟(jì)學(xué)系的古斯等三位教授的支持下，42名學(xué)生每?jī)扇艘唤M參加了一項(xiàng)名為最后通牒的博弈實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)中兩個(gè)人分4馬克。其中一個(gè)人扮演提議者提出分錢(qián)方案，他可以提議把0至4之間任意錢(qián)數(shù)歸另一人，其余歸他自己。另一人則扮演回應(yīng)者，他有兩種選擇：接受或拒絕。若是接受，實(shí)驗(yàn)者就按他們所提方案把錢(qián)發(fā)給兩人。若是拒絕，錢(qián)就被實(shí)驗(yàn)者收回，兩個(gè)人分文不得。
為防止交情、一時(shí)沖動(dòng)、事后的社會(huì)議論等因素起作用，實(shí)驗(yàn)采取雙盲方式。提議者和回應(yīng)者都不知道對(duì)方是誰(shuí)。在實(shí)驗(yàn)規(guī)則宣布后，他們有一天的時(shí)間作慎重考慮，填表報(bào)數(shù)交給實(shí)驗(yàn)者。然后實(shí)驗(yàn)者將報(bào)來(lái)的方案交給回應(yīng)者，后者決定拒絕還是接受。
按照利益最大化原則，這個(gè)博弈的均衡點(diǎn)是很明確的：對(duì)于回應(yīng)者來(lái)說(shuō)，分給自己的錢(qián)數(shù)，不管多少，只要不為零，則接受比起拒絕來(lái)，總有更大的利益，他應(yīng)該選擇接受；既然回應(yīng)者能接受任何不為零的錢(qián)數(shù)，那么提議者為自己利益計(jì)，分給對(duì)方一點(diǎn)小錢(qián)就夠了。
這個(gè)實(shí)驗(yàn)重復(fù)了兩次。第一次實(shí)驗(yàn)，參與實(shí)驗(yàn)的21組被試者均對(duì)該題目缺乏經(jīng)驗(yàn)。有7組的提議者建議對(duì)半分；有2組的提議者要求獨(dú)占4馬克，其中一位提議者的提議被接受，另一位被拒絕；其余12組提議者提出的分給回應(yīng)者的金額均大于1馬克，其中有1個(gè)給予回應(yīng)者1.2馬克的分配提議被拒絕。在第一次實(shí)驗(yàn)中提議者提出給回應(yīng)者的比例平均為37%，共有2個(gè)提議被拒絕。一周以后重新進(jìn)行第二次實(shí)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)一周的思考以后，許多提議者不像第一次實(shí)驗(yàn)中那樣慷慨了，但是提議的分配額還是比馬克的最小貨幣單位大許多。這一次的結(jié)果是提議者提出給回應(yīng)者的比例平均為32%，只有2位提議者提出平均分配；只有1位提議者提出給回應(yīng)者的金額小于1馬克，該提議被回應(yīng)者拒絕；3個(gè)給回應(yīng)者1馬克的提議被拒絕了；此外還有1個(gè)給回應(yīng)者3馬克的提議也被拒絕了。第二次實(shí)驗(yàn)共有5個(gè)提議被拒絕。
此后的二十年間，不同專(zhuān)家在不同文化背景下，以不同的獎(jiǎng)金額度重復(fù)了這一實(shí)驗(yàn)。其可以確認(rèn)的結(jié)果是：提議者平均將獎(jiǎng)金的32%分給回應(yīng)者，而回應(yīng)者中平均有23%的人拒絕這一提議。（有刪改）
5．關(guān)于最后通牒博弈實(shí)驗(yàn)，說(shuō)法正確的一項(xiàng)是：（3分）
A．最后通牒博弈實(shí)驗(yàn)由提議方和回應(yīng)方組成，一方提出方案另一方選擇接受或者拒絕，接受則雙方獲益，拒絕則雙方受損。
B．最后通牒博弈實(shí)驗(yàn)最早由德國(guó)柏林洪堡大學(xué)古斯等三位教授主持，42名參與者被分成兩組，按照雙盲方式對(duì)4馬克獎(jiǎng)金進(jìn)行分配。
C．最后通牒博弈實(shí)驗(yàn)是為了研究社會(huì)情境下，人們決策行為的特點(diǎn)，以及在決策中是否總以利益最大化為追求目標(biāo)。
D．最后通牒博弈實(shí)驗(yàn)迄今為止共做了兩次，第一次由于被試者缺乏經(jīng)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)者不得不于一周以后重新進(jìn)行第二次實(shí)驗(yàn)。
6．對(duì)文中實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，說(shuō)法正確的一項(xiàng)是:(3分)
A．第一次試驗(yàn)中，1/3的提議者建議對(duì)半分，表現(xiàn)了這部分參與者基于交情或一時(shí)沖動(dòng)的不理性。
B．第一次試驗(yàn)中只有兩個(gè)提議被拒絕，說(shuō)明當(dāng)提議者給出的獎(jiǎng)金數(shù)額為零時(shí)，回應(yīng)者會(huì)毫不猶豫地拒絕。
C．第二次試驗(yàn)中，提議者給出的平均比例比第一次實(shí)驗(yàn)有所下降，主要原因是第二次有小于1馬克的提議。
D．第二次試驗(yàn)中，三個(gè)回應(yīng)者拒絕了1馬克的提議，此外小于1馬克的提議和一個(gè)3馬克的提議也被拒絕了。
7．根據(jù)文意，下列說(shuō)法有誤的一項(xiàng)是：（3分）
A．實(shí)驗(yàn)表明，人們?cè)谏鐣?huì)情境下的決策行為，并不總是遵循利益的最大化的原則。
B．實(shí)驗(yàn)證明，只有在較小的獎(jiǎng)金數(shù)額下，人們才會(huì)在自己獲利的同時(shí)考慮對(duì)方的感受。
C．最后通牒博弈實(shí)驗(yàn)為人們研究社會(huì)決策行為，提供了新的角度和若干有待思考的問(wèn)題。
D．最后通牒博弈實(shí)驗(yàn)具有可重復(fù)性和可控制性，能被不同文化背景下的實(shí)驗(yàn)者反復(fù)驗(yàn)證。
閱讀答案：
5．C（A．雙方獲益雙方受損不符合文意；B．42名參與者被分成兩組誤；D．迄今為止共做了兩次，迄今為止誤。）
6．D（A.基于交情誤，原文明確指出實(shí)驗(yàn)是按照雙盲方式進(jìn)行的；B.回應(yīng)者會(huì)毫不猶豫地拒絕誤，其中一位提議者的提議被接受；C.主要原因誤，第二次試驗(yàn)中對(duì)半分的提議也遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于第一次試驗(yàn)。）
7．B（文中以不同的獎(jiǎng)金額度說(shuō)明實(shí)驗(yàn)并不總采用小額度獎(jiǎng)金。）
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