活動營銷策劃書

時間：2023-02-20 18:51:10 營銷策劃書我要投稿

活動營銷策劃書通用15篇

　　時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經告一段落，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，此時需要提前做好策劃書了。那么如何把策劃書做到重點突出呢？以下是小編收集整理的活動營銷策劃書，歡迎大家分享。

活動營銷策劃書通用15篇

活動營銷策劃書1

　　一、活動主題

　　愛要馬上行動，選款天翼手機送給媽。

　　二、活動時間

　　時間：5月x日—5月x日

　　三、活動地點

　　全市x個自營廳，其余廳店各縣區自行組織

　　四、活動目的

　　“5月x日組織了為期三天的《店面營銷管理、炒店培訓》課程，此次炒店活動旨在檢驗各廳店炒店組織及實施能力。”

　　五、活動對象

　　青年男女：買一部手機犒勞辛勤的母親。

　　三口之間：以小孩為突破口，由小孩對媽媽的愛引發丈夫對妻子的'愛。老夫老妻：子女不在身邊，丈夫為妻子過母親節。

　　六、活動形式及內容

　　促銷機型：國母同品牌機型中興青漾、華為B199/Mate2、蘋果iphone系列終端

　　活動一：送禮

　　進店有禮：5月x日—5月x日女性用戶進店即送康乃馨一朵(門口公仔手捧鮮花引導用戶，胸前有母親節快樂字樣)

　　分享記憶送好禮：建立“母親愛的告白”微信、易信群，進店用戶掃描加入該群，分享一張與母親的合影送上一段祝福，由專人隨即抽取幸運留言用戶，贈送超值禮品一份。

　　活動二：廳內活動

　　千里寄相思，準備明信片若干張，組織用戶填寫愛的寄語明信片，送上對母親的祝愿，用戶指定寄送時間，專人免費郵寄。愛的告白，免費5分鐘的親情電話，為母親送上溫馨祝福。

　　活動三：廳外炒店

　　組織人員若干，準備2—3篇“母親”系列的詩歌朗誦。廳外紅毯布置，組織用戶，大膽說出愛的感言，用DV記錄下這一時刻，將愛的瞬間封存。凡參與此活動環節的用戶，購買手機享受全場9折優惠。

　　七、前期準備

　　物料：活動自制海報、康乃馨若干、明信片若干、DV一臺。

　　八、活動執行

　　1、公放歌曲：羽泉《燭光里的媽媽》/周杰倫《聽媽媽的話》/甄妮《魯冰花》/汪峰《母親》

　　2、營銷氣氛：當女性顧客(xx歲以上)進入店內時，要面帶微笑進行問候：母親節快樂！

活動營銷策劃書2

　　一、活動背景

　　每年x月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期，x月份市場銷售前景絕對低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

　　二、活動主題

　　炎炎酷夏、xx送清爽!!

　　三、活動目的`

　　提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

　　四、活動時間

　　20xx年x月x號——20xx年x月x號

　　五、活動產品

　　短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

　　六、活動城市

　　xx市及各區縣

　　七、活動規劃

　　(一)活動內容

　　1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的營銷活動將為期x個月，具體時間是從20xx年x月x日x時到20xx年x月x日x時。

　　2、地點：xx市xx廟xx服飾專賣店及xx市各縣區專賣店。

　　3、執行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞營銷活動。

　　4、營銷政策：

　　① 營銷形式

　　a、買贈 b、派樣 c、特價 d、游戲

　　e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他

　　② 具體內容：將設定買贈：x元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

　　x-x元的服裝類商品定為7折優惠類商品、x元以上的定為x折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。

　　5、廣宣方式

　　主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

　　6、效果預估

　　通過此次營銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的x%，同時x品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴x。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓x服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將x服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

　　7、費用預估

　　基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月營銷活動期間成本費大概是x萬元，以及各種應急費用x萬元。

　　(二)活動形式

　　活動主要形式是以打折營銷、優惠券營銷、贈品營銷、抽獎營銷等等，主打打折營銷與贈品營銷相結合的模式。

活動營銷策劃書3

　　一、活動目的：

　　為本協會擴與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學走在一起，豐富同學的大學生活，充實校園生活。

　　二、活動背景：

　　學校迎來了又一批大一新生，面對協會人力資源不足，又本著服務同學為宗旨。為此，本協會在社聯統一領導下于9月16日至18日為學子搭建這一招新平臺。

　　三、活動流程：

　　1：召開全體骨干大會，分配招新任務和注意事項；

　　2：宣傳部（黃平平·鄧小慰）負責招新海報和宣傳；

　　3：組織部（葉文哲·肖剛錢·王宅群）負責現場的布置和桌椅等后勤工作；

　　4：策劃部（郭德生·李富興·殷步開）負責現場的'秩序和人員的調配工作；

　　5：財務部(孫剛·李春福)負責幾張·核算賬目工作；

　　6：外聯部和宣傳部（李冬冬·賴敏翀·黃平平·鄧小慰）負責外部接待和花籃橫幅事務；

　　7：秘書處（張辰·李瑋·吳碧君）負責招新發票的簽發和資料的填寫工作；

　　8：（王芬·吳瑞瓊·寧瑤）負責現場宣傳單的發放工作；

　　9：會長（何凱·張亞涵·王子競）負責現場人員的咨詢和統籌規劃工作

　　四、資金預算：

　　1：毛筆墨水5元

　　2：宣傳紅紙10張*五角每張=5元

　　3：橫幅購買45元

　　4：復印傳單500份合計50元

　　5：工作筆三支5元

　　6：水源的配送10元每天合計30元

　　總計壹佰肆拾伍元

　　五、活動時間：xx0926---xx0918

　　六、注意事項：

　　1：以服務同學為宗旨，堅決杜絕強拉強扯現象；

　　2：各成員必須穿戴整齊·帶好工作證，樹立良好的協會形象；

　　3：活動期間必須服從統一安排，如有異議待商討后解決

　　營銷協會

　　xx——09——13

活動營銷策劃書4

　　一、七夕節簡介

　　七夕節是中國傳統節日中最具浪漫色彩的一個節日，是人們為紀念傳說中牛郎織女的凄美愛情故事和他們為愛情不惜對抗權勢的精神而流傳下來的一個節日。農歷七月初七的夜晚，天氣溫暖，草木飄香，這就是人們俗稱的七夕節，也有人稱之為“乞巧節”或“女兒節”，七夕坐看牽牛織女星，是民間的習俗，相傳，在每年的這個夜晚，是天上織女與牛郎在鵲橋相會之時。織女是一個美麗聰明、心靈手巧的仙女，凡間的婦女便在這一天晚上向她乞求智慧和巧藝，也少不了向她求賜美滿姻緣，所以七月初七也被稱為乞巧節。

　　傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。聽到牛郎織女情話的女孩便會有一個甜蜜美滿的愛情和婚姻，因此七夕節也有中國的“情人節”的別稱。

　　近幾年，隨著人們生活水平的不斷提升和國學意識的日趨復蘇，傳統節日越來越被重視，七夕節的文化意味和甜蜜七夕對于熱戀中的情侶無疑是不容錯過的，它的影響也越來越大。

　　二、節日市場分析

　　1、七夕節影響日益變大，已引起各商家的重視和利用。如婚紗攝影、鮮花、禮品、綜合商場等針對七夕節的促銷已頗見聲勢。但是餐飲業對它的重視還不夠，基本上都停留在送“玫瑰花”的簡單營銷階段。

　　2、西餐廳的西方基調與七夕節的中國元素如何結合是一個難點，中國節日追求熱鬧喜慶的氛圍和西式文化追求優雅品位的訴求有一定沖突點。

　　3、西式文化與傳統文化的結合在日益深化并成為一個趨勢，如肯德基、麥當勞等推出油條、豆漿等中式快餐;咖啡廳推出中國菜等都是這種表現。這一點在針對中國傳統節日上更顯露無遺。

　　三、活動目的

　　1、利用七夕節節日氣氛濃郁、情侶消費集中的特點，促進餐廳當天銷售額的大突破。

　　2、通過文化味濃郁的促銷活動，一方面讓老顧客加深對餐廳的影響，提高在其心目中的美譽度，促進其在本餐廳的連續消費性;另一方面吸引更多人的關注，提高餐廳知名度，吸引更多消費。

　　四、活動時間

　　主體活動時間：七夕節全天

　　活動準備時間：七夕前一周簡單布置完畢、宣傳物料到位并進入宣傳

　　五、活動主要客群提煉

　　1、老客戶——連續光顧的老客戶是餐廳的重要關注點，在任何一次營銷活動中都要讓他們感受到餐廳對他們的關注和優惠，活動當天不論老客戶是否以情侶或夫妻出現，都要贈送其相應的優惠和禮物，讓老客戶的視線時時不離本廳。

　　一、七夕節簡介

　　二、節日市場分析

　　三、活動目的

　　四、活動時間

　　五、活動主要客群提煉

　　六、活動細則:

　　2、西餐廳的西方基調與七夕節的中國元素如何結合是一個難點，中國節日追求熱鬧喜慶的氛圍和西式文化追求優雅品位的訴求有一定沖突點。

　　六、西餐廳七夕環境布置

　　B、大廳環境氛圍布置

　　①、七夕中式燈籠布置

　　在該西餐廳大廳及主要過道設置中式燈籠，增添廳內人文格調。

　　②、造型宣傳吊旗布置

　　按照七夕營銷主題統一設計宣傳吊旗畫面及內容，并以創意造型有序布置，用于活動宣傳及氛圍打造。

　　③、攝影照片領取臺造型布置

　　根據實際場地設置攝影照片領取臺(初定為前臺)，對其進行活動主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、x展架等。

　　④、分區舞臺造型布置

　　根據實際餐廳場地進行分區規劃設計、舞臺創意造型設計，布置。

　　⑤、光影藝術設備布置

　　根據實際餐廳場地布置活動當天所需的燈光設備，光影表演設備等。

　　1、西餐廳目標受眾群分析。考慮三個問題，誰會去中高檔西餐廳消費?他們如何消費?消費過程中的期望是什么?中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務洽談、聚會的理想之地，除了消費餐點本身之外，消費者更注重環境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價值觀、熱愛生活、有一定主張和品味、他們除了關注產品本身之外，更注重精神上的`享受。

　　根據七夕節日營銷背景，我們將此次目標受眾定位亍20-40歲中高端人群;

　　他們在迚餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環境、氛圍、文化等附加值因素

　　他們的消費期望是：餐點好丌好吃?餐廳有無格調?好丌好玩?有無優惠?給他們帶來了哪些精神利益?

　　2、如何吸引他們?七夕是“中國的情人節”，因為節日的定位使它具備文化性，如何希望目標群的關注?活勱期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔、獨特的形象;以滿足目標受眾需求，具備創意性的活勱主題引爆市場;看得見的折扣優惠吸引更夗目標人群加入。

　　3、營銷活動差異化亮點

　　環境氛圍亮點：以著名“七夕香橋會“文化風俗對西餐廳迚行環境氛圍的包裝，使其具備獨特、創意、文化、格調。

　　活動主題亮點：

　　針對20-40歲的單身顧客，以“忽然遇見你“為主題，丼辦七夕單身派對。以“完美邂逅，擴大交友圈、尋找伴侶”為噱頭，在滿足單身群體的交友需求的同時以獨特的環境氛圍、活勱創意亮點吸引更夗目標群體，帶勱餐廳銷售。

　　針對20-40歲的情侶，以“浪漫回味年”為主題，丼辦七夕情侶派對。以結婚日紀念及戀愛日紀念需求為契機，吸引目標群體的來店消費。

　　4、傳播計劃8.10-8.16前期活勱宣傳海報的紛發，區域定在寫字樓、商場、鬧市區主要鎖定20-40歲目標群體。 8.17七夕當天NP廣告活勱造勢宣傳。 8.14-8.16活勱期間消費代金券紛發。

　　七夕節期間為前來就餐的情侶準備精美的主題套餐，為他們贈送玫瑰花、穿裙子的泰迪小熊等禮物。餐廳內用極具中國傳統風格的紅色飾物裝點店內環境，這樣能烘托出一種節日的喜慶氣氛。當然也可以弄一些條幅，比如上面寫著“濃情七夕，中國情人節”。進到餐廳里，首先映入眼簾的是華麗的紅地毯，看起來很喜慶。還有一些豐富多彩式的情人套餐供情侶們享用。如：“七夕之夜燭光晚餐”、“七夕自助午餐”……每份套餐中還帶有精致的情人卡，情侶們可以在卡片上寫下各自的愛情誓言。當然也可以推出一系列的混搭套餐，如焗飯加茶點、小火鍋加冰淇淋。當然最好多做一些應景活動，比如葡萄樹下聽七仙女和董永的愛情故事，還可設計具有傳統中國文化精美紀念品，讓情侶們帶回家做紀念，爭取贏得大家注目。

　　編后結語：對于中國餐飲來說，西方情人節并不陌生，但是要做好中國情人節營銷恐怕就有些餐廳摸不著頭腦了，思來想去不知道該從哪下手。中國情人節就要突出中國特色。

活動營銷策劃書5

　　活動主題

　　風雨滄桑中國紅，過關斬將大獎贏

　　時間地點

　　時間：20xx年10月1日至20xx年10月5日

　　地點：xx取xx書店門前

　　活動內容

　　1.總體延伸活動：每日前100名顧客購書7折優惠

　　2.20xx年10月1日活動：

　　(1)從三皇五帝到20xx的所有事件中選擇出一些問答選擇題，每關每個人答對5題即成功晉級第二關的參賽資格，以此類推。其中在任何一個環節答題失敗的都有兩次次復活的機會，購買30元以上的圖書即可贏得第一個復活的機會，第二次的復活機會要購買50元以上的圖書才能夠復活。凡是晉級到第二關的均贈送節日購書半價優惠會員卡與10元現金，凡是晉級到第三關的均贈送100元分期購物現金抵價劵與30元現金，凡是晉級第四關的均贈送150元現金，最終活動將會選取兩名勝出者，第一名獲得現金5000元及餐飲1000元代金劵，第二名獲得20xx元或者電動自行車一輛及500元餐飲代金劵。

　　同時今日所有人購書均打6折。(備注：具體的數額可以根據當地門店的客流量預估，決定具體的獎勵金額和復活購買數額等，同時本活動可以采用網絡同步操作進行，以爭進一步的擴大知名度和影響力，具體執行策略可以根據情況進行設定)

　　(2)凡是人民幣尾號為101的今日在書店購書均采用翻倍乘2，即面值20元尾號為101的在購書時為40元使用。

　　3.20xx年10月2日活動：

　　凡是在今日購買圖書金額達到200元的均可以在一個裝滿1元與5角硬幣的透明箱子里抓取硬幣，抓多少就返還多少現金。備注：據統計一般抓取的數量是50到60個，所以基本上就算抓到最多等于是打8折在出售。這個活動的目的是拉人氣，帶動后面幾日的活動。同時所有圖書今日均打7折。備注：硬幣箱里面千萬不要放一角硬幣，要讓顧客感覺到一把能夠抓很多，是1元：5角=6：4的比例。

　　20xx年10月3日活動：凡是能夠在店內完整的唱完國歌的均享受買一本送一本的優惠。同時今日所有圖書均打8折。

　　4.20xx年10月4日活動：

　　慶國慶，保護釣魚島大簽名，凡是簽名購書享受6折優惠。同時今日所有圖書均均打8.5折。

　　5.20xx年10月5日活動：

　　和周邊的餐飲合作，凡是購買金額達到400元以上贈送200元的.3人家庭餐。同時今日所有圖書均打9折。

　　備注：考慮到成本的控制，所有的優惠項目均采用不打折的全價購買策略，贈送書刊統一控制在20元以下。同時在題目的選擇上把難度加大，增加復活購買。另外每日活動均不能夠重復。

　　宣傳方式

　　1、從20xx年9月26號開始在各主要人流集中處散發宣傳單

　　2、在各大高校張貼海報，依據各校規模每校3—8張不等

　　3、在主要鬧市區張貼大型海報

　　4、在本地報紙顯著版面做3天的廣告宣傳

　　5、選擇餐飲或者婚慶公司進行合作宣傳

　　6、本地區的網絡論壇進行活動宣傳

　　活動費用

　　1.宣傳費用

　　宣傳單，總計約1萬張(0.2xx0000=20xx元)

　　海報250張(3xx50=750元)

　　大型海報，總計約20張(15xx0=300元)

　　報紙廣告費用3天(3xx50=450元)

　　2.獎品費用

　　最終獎金：5000+20xx=7000元

　　晉級獎金：20xx元

　　3.人員費用

　　四名模特及場地工作人員3名，4天的費用：1000元

　　4.其他費用

　　備用其他費用：1000元

　　相關要求

　　1.在書店門口周圍設置3個宣傳報名點，進行活動的范圍人氣延伸

　　2.提前兩天把活動的問答題目數量及答案準確度做好

　　3.提前兩天把活動細則的宣傳背景做好

　　4.提前三天把現場設計圖做好

　　5.提前三天把相關人員選擇好

　　6.后勤供給做好基礎的物資保障

　　7.廣播室也要在活動進入宣傳期及時的傳遞活動信息

　　8.做好人流量超出預算的準備方案

　　注意事項

　　1.注意人流量可能造成的踐踏事故，做好安保工作

　　2.活動參與工作人員應當注意服務態度的親和性

　　3.注意激活活動現場氣氛

　　4.各個時段的活動要把主題做的鮮明顯著

　　搶救預案

　　一、成立領導機構，保證搶救工作有序實施

　　1.成立以店長為組長的搶救領導小組，負責指揮搶救工作，下設應急小分隊負責具體實施。

　　2.一切搶救工作應聽從搶救領導小組的指揮，任何人不得以任何理由推辭，要做到局部利益服從全局利益。

　　3.領導小組和小分隊成員必須保證信息暢通，便于及時聯系，做到招之即來，來之能戰，戰之能勝。

　　二、保證設備的完好無損

　　1.應急通道要保證安全可用

　　2.保證水電氣的暢通

　　3.保障消防設備能夠正常使用

　　三、保證信息暢通，便于綠色通道及時開放

　　每場活動的負責人都要及時了解各個方面的信息，在緊急情況下負責現場指揮

活動營銷策劃書6

　　一、店鋪的活動頁一定要做

　　當天，你會發現不論是淘寶，還是其他的門戶平臺，都會把頁面精心設計一番，吸引客戶點擊。小賣家不是美工，但并不妨礙我們弄一個吸引人的活動頁。很多圖片的網站大促都會提供很多免費的模板，隨便下一個復制到你店鋪就可以，至少要讓進來的客戶知道，你的店鋪也在做活動，這對于店鋪的轉化很有幫助。

　　二、把商品的下架時間都設置到當天

　　有很多商家說期間設置下架時間沒有用，原因是雙十二期間的活動產品的排序是依靠賽馬機制的。誠然賽馬機制會影響商品排序，但是我要說的是你的店鋪那么多產品，能進會場的有多少？能參加活動打標的.有多少？

　　在大部分產品都不能參加活動的情況下，淘寶給這些沒有參加活動的產品排序，其排名依然會受到下架時間的影響。下架設置到活動當天，你的引流至少是超過同行30%的。前提你的產品必須有銷量基礎！有的商家說參加活動的商品不能設置下架時間了，其實可以通過淘寶服務里的軟件設置活動商品的下架時間。

　　三、產品的主圖自己打上標

　　在之前的一周，淘寶就開始給參加活動的商品達標推廣了，可是店鋪的很多產品都沒有參加活動怎么辦。如果是C店賣家就可以自己打標，B店的話為了安全起見還是低調一些。

　　在搜索頁面，一些活動入口都會設置在產品圖下面，這些活動入口非常醒目，點擊率非常高。作為淘寶開店小賣家，我們可以把產品圖片也偽裝成這樣的產品入口。

　　在寶貝編輯頁面會有一個800_1200的豎圖，可以展現在很多手機客戶端的搜索列表和一些活動入口的瀑布流，把你做的活動圖片放到這個位置，流量提升效果非常好，當然除此之外你的主圖也可以加一些的小標。

　　做完以上的三點，引流和活動氛圍差不多了，現在說說當天的玩法，越來越近，說到爭取活動資源必須得提一下的賽馬機制。

　　之前的一周賽的是加購金額和收藏，誰的產品加購金額多，收藏多，那么他的產品在的0點就會有好位置。當天賽的是銷售額，活動當天每個小時的產品排名都是不一樣的。舉個淺顯例子，你的產品在9—10點銷售額高，那么10點開始你的產品排名就會靠前，當然這只是一個例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時間節點淘寶還沒有公布，但是銷售額的排序肯定是最主要的因素。

　　加購怎么玩，很多小賣家互購互藏，但是作用不大，很多虛假的加購金額都被清了。其實這個要考慮一個安全的的問題，加購金額和加購比例必須要有很好的控制，根據你的行業類目平均水平去加，生意參謀都會有參考數據。

　　再來談談當天的賽馬補單，最安全的辦法就是通過之前的購物車補單，每個小時都要保證你的產品銷售額增長比同行們多一點，做好以上幾步店鋪的氛圍營造基本算是完成了，最后談談大促期間的客戶來源與抓取。

　　老客戶是大促活動的第一位，老客戶的維護自然是平時的積累，那么大促的時候就是回收的時候了，短信、、微淘、微博能夠利用到的工具都去發發，自然會有回頭客。

活動營銷策劃書7

　　一、活動背景及活動目的

　　當今電子商務迅猛發展的今天，我北京信息科技大學順應時代的潮流，在校領導及校團委的關懷下，以及對電子商務抱著滿腔熱情的老師支持下的成立了電子商務協會，該協會主要本著服務同學，在校園，校際間普及電子商務的知識，向大家介紹當今時代E時代的潮流，本協會吸納了全校各個專業的同學，旨在建立完備的電子商務協會，爭創學校十佳社團，而且自本社團成立以來，社團中涌現出很多自主開網店的同學，他們利用現有的社團資源，鍛煉了自己的能力，在網店經營中體會電子商務的各個環節，當然在此期間也存在著很多問題，網店潮流在電子商務協會內成為一種風氣，也吸引了我校的很多同學，為了服務更多的同學，也為了全校同學能更正規的了解有關電子商務的信息，我電子商務協會在校社團聯合會的支持下特邀請了資深學長對我們進行“網絡營銷”方面的講座，希望同學們在此講座中獲益匪淺，對電子商務有更深的認識。

　　二、講座主題

　　電子商務協會網絡營銷講座

　　三、講座口號

　　e時代，e起來。

　　四、講座具體環節

　　邀請大三資深學長對我校同學進行關于網絡營銷進行講解，最后為觀眾提問環節，由學長向大家解決當前面臨的困難以及疑惑。

　　⑴通知會員活動，作好和宣傳部工作人員的.聯系，及時進行溝通。

　　⑵相關負責人做好監督檢查工作，確保每一步工作都按時完成。

　　⑶做好相關工作人員的安排和協調。

　　⑷注意新聞、通知等信息發布的及時性。

　　⑸注意各項宣傳活動的細節性問題，保證信息的準確、精確。

　　五、具體活動安排

　　負責人：李廣

　　六、講座時間安排

　　11月31日晚19：00分開始

　　七、講座地點

　　10#406

　　八、活動流程策劃：

　　（1）嘉賓入場以及觀眾入場

　　（2）由主持人宣布北京信息科技大學電子商務協會網絡營銷講座開始，介紹到場的嘉賓；

　　（3）大三學長進行關于網絡營銷方面的講座。

　　（4）觀眾提問及學長作答；

　　（5）主持人宣布電子商務協會網絡營銷講座結束、觀眾及嘉賓退場。

　　九、活動預算

　　物品

　　單價（元）

　　數量

　　禮品

　　合計50

活動營銷策劃書8

　　一、活動主題

　　打造明日管理營銷精英

　　二、活動目的

　　1、激發大學生的管理意識，督促并指導大學生構建合理的營銷知識體系，提高管理才能。

　　2、展現大學生青春風采，為大學生提供一個管理平臺，使之體驗親身管理，積累營銷經驗。

　　3、彰顯大學生活力與激情，為大學生提供參與團隊合作的機會，培養其創新思維。

　　4、培養大學生遇事的應變能力及激發當代大學生吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神。

　　三、活動對象

　　懷化學院全體學生

　　四、承辦單位

　　經濟學系團總支權益部、學生分會社團部

　　市場營銷協會

　　五、活動流程策劃

　　1、報名

　　報名時間：11月10日---11月12日

　　報名方式：現場報名、電話報名

　　報名地點：東校區食堂門口.西區月亮女神處

　　報名電話：

　　2、“終極營銷”挑戰賽

　　活動一：營銷熱身

　　時間：11月10日---11月13日

　　流程：（1）11月9日，在經濟樓c棟401召開動員大會。

　　（2）11月13日，根據統一報名情況，對所有參賽團隊進行選撥，參賽團隊準備好營銷策劃書，說明營銷理念，策略，方式。

　　（3）由賽事組委會根據所有參賽團隊的自我介紹及營銷策劃書評選出進入顛峰營銷的優勝團隊。15日公布入選六支團隊。

　　時間:11月13日晚7點

　　地點：經濟樓c-401

　　活動二：顛峰營銷

　　時間：11月14日---11月26日

　　流程：

　　（1）由賽事組委會根據報名情況，將參賽選手根據專業情況、性別情況，年紀情況分成小組，各組給自己的隊伍取名，并選舉隊長一名。

　　（2）11月21日，賽事組委會將分給每隊50元啟動資金，由各隊在三天內制定自己的經營項目及營銷策略準備實戰。

　　（3）11月26日，8：30am—6：30pm各隊正式進行銷售。

　　（4）11月21日—11月23日，各隊將各自的營銷策略、人員安排及實戰情況制作成相應的ppt，也可以拍攝成相應的 dv作品在“成果展示”環節進行展示。

　　地點：懷化學院東區食堂門口

　　注意：

　　1、工作人員會在現場進行dv拍攝，以了解和監督活動的進程；

　　2、參賽人員不準動用原有的社會資源，不準作弊，各隊可互相監督。

　　3、顧客需留下自己的姓名和聯系方式，以防止參賽人員作弊。

　　4、活動結束后，每隊于當晚9點前將原先的50元啟動資金交還賽事組委會，如若哪隊發生虧損情況，將由隊員自己補齊50元，

　　交還賽事組委會。至于每隊的獲利部分，60%交給賽事組委會作為獲獎團隊的獎金，其余40%返回各隊，由各隊自行支配；

　　活動三：終極管理

　　時間：11月30日，晚7：30

　　流程：

　　（1）每隊如實匯報自己的營銷成果（包括團隊的總銷售額和每位隊員的'個人銷售額），并將各隊制作的ppt或拍攝的dv進行展示和講解分析；

　　（2）在展示和講解分析結束后，由老師評委及大眾評委對選手進行提問；

　　（3）最終由評委給出每隊的綜合得分，并從所有參賽團隊各選出一等獎一隊，二等獎二隊，三等獎三隊。

　　地點：綜合樓c棟101

　　六、活動應急方案

　　在此次系列活動的進行中，如若發生突發事件，由該活動的主要負責人或主要負責部門對事件的性質、嚴重性、影響程度等諸多因素做出評估，并采取相應的解決措施，如果事態嚴重，則由理事會開會討論，并給出相應的解決方案，再交由相關職能部門負責解決，并及時與學校保衛部門取得聯系。嚴禁個人或其他組織利用此次比賽的機會從事任何商業活動來牟取利益，如若發現此種情況立即中止個人比賽機會并追究其法律責任。

　　七、獎項設置

　　一等獎一隊：100元加院級榮譽證書。

　　二等獎二隊：80元加院級榮譽證書。

　　三等獎三隊：50元加院級榮譽證書。

　　懷化學院經濟學系團總支權益部

　　學生分會社團部

　　市場營銷協會

　　11-10

　　附：評分細則：

　　活動一：總分100分，包括營銷策劃書、團隊展示。

　　活動二：總分100分，包括營銷利潤、道德風尚得分。

　　備注：如有違紀行為，一次扣20%。

　　活動三：總分100分，包括老師評委及大眾評委。

　　總得分按一定百分比，綜合三個活動得分所得，最終解釋權歸賽會組委會。

活動營銷策劃書9

　　圣誕節活動方案如下：

　　(一)營銷活動

　　1“勝家平安夜送平安、祈福”活動。

　　內容：對當天入場消費的顧客每一場贈送一枚平安果(蘋果)由圣誕老人贈送并送上勝家祝福。

　　時間：xxxx年12月24日20.00～22.00 2小時

　　預算費用及數量：蘋果500枚

　　2.“勝家新年愛心火柴”公益活動

　　內容：①對當天在超市消費的'顧客告之：可將超市小票投入“愛心火柴盒”內。可將自己的聯系方式留下;

　　②在1月3日從愛心火柴盒中抽出五位愛心天使與公司一起將“愛心火柴”內小票累計的金額1%做為愛心公益，為市福利院捐送冬衣、冬鞋。

　　活動時間：xxxx年12月24日——xxxx年1月3日

　　預算費用：

　　(1)制作：噴繪一幅，“勝家新年愛心火柴”

　　(2)制作：愛心火柴盒一個

　　(3)費用：20xx元左右

　　3“勝家新年禮物特賣”活動

　　內容：每晚營業時間內設置四次新年禮物特賣(圣誕老人、圣誕絲巾、帽子等圣誕禮品。)

　　活動時間：xxxx年12月24日

　　每晚21:30 22:40 23:300:10分

　　預算費用：購置圣誕老人100個

　　圣誕絲巾10個

　　圣誕帽100個

　　4.“零點圣誕老人送福派發禮品”活動

　　內容：平安夜零點由圣誕老人逐個包間派發圣誕禮品。

　　活動時間：xxxx年12月24日零時

　　預算費用：此項由酒商提供

　　5.酒商禮品派發/抽獎活動

　　收費方式、服務流程：

　　1.所有包廂均采用三小時預買方案，如包廂要求續時，必須再次預買三小時。

　　2.由領位將客人引領至前臺，由前臺根據排房程序及客人要求安排相應包房，并指引至收銀臺預買三小時房費后，由領位引至相應包房。

　　3.當客人要求續時后，需向前臺再次預付三小時房費后，方可再次開機。

活動營銷策劃書10

　　一．未來企業家協會特色組織文化：

　　核心文化：

　　以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養優秀人才；以優秀人才創造活動品牌，以活動精品推進規模擴展；以規模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優秀人才。

　　協會宗旨：

　　打造一流的未企團隊，構建激情的創業平臺！

　　協會理念：

　　超越成功，創造財富。

　　指導思想：

　　團隊協作，創新創業。

　　管理理念：

　　辦負責任的協會，做負責任的未企人！

　　目的

　　1,服務同學，為同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌

　　2提高未企人的素質，了解商業運作方面的知識。增強未企人的責任意識，增強凝聚力

　　3提供一個平臺，為那些有創業方面的同學提供一次實訓。

　　二、市場分析/市場背景

　　隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺

　　因為寢室只有一把電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的'利益。

　　所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風扇已是許多人的愿望。市場廣闊。

　　三、活動開展（時間：五月份到六月份）

　　1，啟動資金：來自對電風扇項目有興趣的，想參加這項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風扇之后會如數歸還。（待定）

　　2進貨途徑：1.采取網上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質量不能保證，存在一定風險。）

　　2.采取市場購物，先前去調查一下市場，（那里的風扇價美物廉）—理由（質量有保證，風險低，但是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環北市場）大約30元每把。

　　3活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學介紹，擺地攤）.2.采取團隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.

　　4利潤分配：

　　小于十件

　　利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團無大于十件十件利潤的百分之七十大于十件百分之八十

　　5.宣傳工作：

　　1，做宣傳單

　　2，通過同學宣傳

　　3，上門推銷宣傳（不由特別部門負責，未企的所有人都有責任做好宣傳工作）

　　6．注意事項：

　　1定好價格，（統一價格）防止惡意競爭

　　2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。

　　3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。

　　4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員

　　5得到的一部分資金將用于未企的建設。希望大家調整好心態。努力配合。

　　7進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學到批發市場去做市場調查，并且與批發商達成協議。

　　明確進貨的數量和風扇運輸的方式。確定風扇到達的時間。

　　8囤貨：寢室（待定）。

　　9財務管理：負責填好表格

　　電風扇銷售表姓名

　　統計表進貨數量銷售數量進貨價格銷售價格獲得利潤

　　10．注意：去進電風扇是最好與批發商達成協議：

　　1，以較低價格供貨給我們

　　2，有沒有發票

　　3，保修制度。

　　4，賣不完時可否退貨等

　　這是未來企業家協會至今為止第一次實戰演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。

活動營銷策劃書11

　　為樹立企業良好的品牌形象，積累并收集客戶資源，吸引人氣傳達項目的賣點信息，實現快速銷售，于是乎大多數的房地產開發商都要舉行各類形式的房地產推介活動(開盤促銷，展銷會)。那么房產商們策劃活動的方法有哪些形式呢?分別的優缺點又是什么呢?

　　1、邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會：這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。

　　2、舉行各類現場表演活動：如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節目。以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創新性，宣傳效果不明顯。

　　3、舉辦相關性的展會：在房產推介活動的同時舉行各種家具展，車展等，這種方法相關性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區別呢?

　　4、利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數人手中。

　　5、利用節日做文章：比如“濃情圣誕嘉年華”通過節日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果，充滿節日氣氛。同時它的`和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節大家都忙著其他的活動呢。

　　6、舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現豐富的社區活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

　　7、酒會，派對，焰火晚會等形式：以輕松，不拘謹的和諧氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。

　　8、對于展會還有很多商家流行的恐龍展此種方法之所以很多房地產商家運用，因為它有較多的優點。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質，具有很高地科普性，知識性，趣味性;目標群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂;影響范圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等;時間不局限于節日，可隨房地產廠商自由選定;活動舉行周期較長，商家可按整個房產情況決定周期長短，宣傳效果顯著;維護簡單，可操作性高，只需恐龍展商家(如自貢龍晨時代藝術文化有限公司)進行短期的安裝，拆除工作。總之，它是一種潮流性趨勢性活動，更何況20xx年是龍年呢。

活動營銷策劃書12

　　一、活動目的：

　　利用國慶佳節進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。

　　二、活動主題：

　　慶國慶，得大禮，游北京。

　　三、活動對象：

　　潛在客戶

　　四、活動時間：

　　xx月xx號至xx月xx日

　　五、活動資料

　　1、促銷活動時間，購買xx手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。

　　2、促銷活動時間，xx手機xx系列，九折銷售，不享有贈送活動。

　　3、10月5日當天舉行互動活動，消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

　　一等獎：北京國慶游

　　二等獎：xx數碼相機

　　三等獎：xxmp3

　　注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

　　六、活動宣傳：

　　1、報紙、當地電視臺滾動廣告等。2、宣傳單。3、店外展板，條幅等。

　　七、活動注意

　　1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

　　2、對工作人員進行職責分組，各組協調合作。

　　3、作出防意外措施。

活動營銷策劃書13

　　一、店面銷售商品定位：韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

　　二、店面裝修風格：高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

　　三、店內人員的配備：2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配本事，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶本事強，能給顧客供給很好的著衣提議。

　　四、促銷方案資料設計:

　　促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但能夠促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和教師，學校人員集中，年齡貼合地一大道的購物群體，并且地一大道的商品也貼合學生和教師的購買需要和購買本事。我們采取了以下促銷活動。

　　1、在本學院網站發布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學明白我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

　　2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的.影響力，在海報上注明持本院學生證能夠享受優惠，期望能最大限度的得到本校同學的支持

　　3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的教師對我們的比賽活動進行宣講，為本校教師發放vip卡，使其成為我們重點客戶。

　　4、23-28日每一天比賽期間每一天的上午時到富一層各發布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店里購買商品。

　　5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

　　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

　　7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，此刻還是有很多貪小便宜的人，能夠抓住這一部分人的心理，幫忙你做好促銷。在圣誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區走薄利多銷路線。

活動營銷策劃書14

　　活動前言：為加強我校復合型營銷人才的培養，全面提高在校大學生的營銷實踐能力，經與黃山某某傳媒有限公司

　　（校企合作單位）討論研究決定，針對市場需求的真實主題，由教務處主辦，經濟管理學院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學院第一屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽。

　　一、參賽范圍

　　大賽設置營銷策劃、銷售實踐和營銷宣傳創意三個競賽項目，學生自愿報名參加任意一個項目或多個項目。

　　二、報名時間

　　XX年4月8日——4月14日下午5點，請在規定時間內提交市場營銷報名表。

　　三、大賽時間

　　XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間為XX年4月8日至5月5日，包括營銷策劃、銷售實踐、營銷創意三項競賽活動內容。具體流程如下：

　　（一）報名確認

　　1．報名時間：

　　2．報名方式：

　　（1）電話報名：

　　（2）現場報名：南區逸夫樓5417 負責人：馬兵兵3．參賽注意事項：

　　（1）參賽人員需在校園網通知上下載填寫報名表，并把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱

　　（2）參賽團隊五人以內

　　（鼓勵學科交叉）

　　（3）營銷策劃、銷售實踐、營銷創意三項競賽可任選一項，也可三項全選。

　　（4）按照時間先后順序對報名參賽的'隊伍從001—999編號，使用飛信添加各組隊長的聯系電話以便及時獲取競賽活動相關信息。

　　（二）競賽宣傳動員

　　1．時間：4月16日下午3點

　　2．地點：待定

　　（根據報名人數確定活動地點）3．參加人員：報名參賽的隊長、隊員。4．宣講內容：

　　（1）活動主辦方對作品的具體要求

　　（2）參賽方法及相關規定

　　（3）晉級規則等

　　（三）競賽活動流程

　　1．營銷策劃

　　（1）比賽時間：4月8日—5月5日

　　（2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。

　　（3）晉級賽地點：黃山學院南區逸夫樓5417教室

　　（4）負責人：喻沙

　　（5）比賽流程： 4月23日前提交營銷策劃書并確認收到主辦方回復的“確認郵件”。 4月24—25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責人，于 27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 28日評選出六支隊伍進入決賽，并通知決賽隊伍負責人。 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點另行通知。2．銷售實踐

　　（1）比賽時間：4月15日—5月5日

　　（2）負責人：明宇

　　（3）比賽流程： 4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱，營銷賽委會于4月16之前回復“同意實踐”的郵件。 4月16日—20日，經過評選獲得主辦方認可的參賽隊伍，將通知其準備銷售實踐活動內容。 4月21日—27日，產品銷售活動實踐。 4月29日之前，填寫實踐總結表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。 4月30日，營銷賽委會評選出三名獲獎團隊，并通知隊長參加頒獎晚會。 5月5日，獲獎團隊參加頒獎晚會。3．營銷創意

　　（1）比賽時間：4月17日—5月5日

　　（2）負責人：馬兵兵

　　（3）比賽流程： 4月21日前提交營銷創意作品和創意說明。 4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 4月24日—27日，張貼投票欄，同步進行微信投票。 4月27日，統計營銷創意作品的最終票數，票數排在前十名的營銷創意作品參加營銷創意的晉級賽。 4月28日晚上7點，舉行營銷創意決賽，評出一二三等獎。

　　（四）頒獎典禮

　　（1）時間：5月5日晚上7點—9點

　　（2）地點：待定

　　（3）負責人：李開封

　　（4）評委：待定

　　（5）頒獎流程五、獎項設置

　　（一）決賽獎項

　　1．營銷策劃冠軍團隊1支（獎金800元+獎品+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+獎品+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+紀念品+工作合同意向書）

　　2．營銷實踐冠軍團隊1支（獎金1000元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金800元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金500元+工作合同意向書）

　　3．營銷創意：冠軍團隊1支（獎金800元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+工作合同意向書）注意：高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】培訓上崗，不需面試、考試。其他獲獎團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接進“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】上崗。所有參賽團隊在營銷實戰環節中的銷售利潤，20%返還銷售團隊作為銷售補助。

　　（二）營銷宣傳創意獎

　　1．最佳組織2名，獎金300元

　　2．突出貢獻2名，獎金300元

　　六、評比規則

　　1．營銷策劃：詳見評分表細則

　　2．銷售實踐

　　團隊配合（20分）

　　專業知識評分（60分）

　　銷售規范（10分）

　　實踐計劃（10分）

　　思維開闊，觀點新穎，富有創意、特色。團隊成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領導核心。

　　展臺布置規范、新穎；現場營銷技巧；符合產品特色；銷售具有特色，有較強的視覺感染力，包括團隊隊員裝、宣傳資料等；

　　在活動過程中銷售的規范程度。

　　思維清晰；預見性強；可實施性強。

　　3．營銷創意計分規則：大眾評分*30%+作者間投票計分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數*100作者間投票計分=作品票數/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七、其他事項1．本次參賽記獲獎學生，按照學校相關規定計綜合素質學分2．請參賽團隊嚴格按照本通知規定時間提交比賽作品

　　3．聯系電話：

　　4．美工顧問可聯系孫萌萌

　　教務處經濟管理學院

　　二○一四年四月八日

活動營銷策劃書15

　　一、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

　　本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

　　二、公司目標

　　1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

　　2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

　　3.價格價格稍高于同類傳統產品。

　　4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

　　6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

　　7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

　　8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

　　10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

　　四、網絡營銷戰略

　　經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：

　　(一)、網絡營銷戰略的實施:

　　制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

　　網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2.專職網絡營銷人員職責應包括：

　　(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

　　(2)網站日常維護、監督及管理。

　　(3)網站推廣計劃的制定與實施。

　　(4)網上反饋信息管理。

　　(5)獨立開展網上營銷活動。

　　(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

　　(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

　　3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

　　(1)人員工資

　　(2)硬件費用：如計算機添置

　　(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

　　(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

　　(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

　　公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

　　構建網站應注意網站應有如下功能：

　　(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

　　(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

　　(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

　　(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

　　(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

　　(三)、制定網站推廣方案并實施

　　具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

　　1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

　　(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

　　(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

　　(3)我們應該主要向誰做推廣;

　　(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

　　(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;

　　(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

　　(7)如何保持較低的宣傳成本。

　　2.我們可以借助的手段：

　　(1)搜索引擎登錄;

　　(2)網站間交換連接;

　　(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

　　(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

　　(5)通過新聞組進行宣傳;

　　(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

　　(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

　　(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

　　六、網絡營銷效果評估及改進

　　網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　1.評估內容包括：

　　(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

　　(2)網站推廣是否有效;

　　(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

　　(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

　　(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

　　(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

　　2.評估指標主要有：

　　網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

　　網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

　　促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

　　這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

　　網絡營銷活動策劃3

　　根據用戶了解網站的途徑和方式，可以相應地將網站推廣手段做如下的分類：

　　第一，按照用戶所獲取網站信息的來源，可分為網上途徑和網下途徑，因此網站推廣手段相應地也有網上推廣和網下推廣兩種基本類型。網上獲取信息的途徑也就是本網站推廣渠道，但這些并不是用戶獲取有關信息的惟一渠道，事實上，網絡營銷并不拒絕網下的營銷方法，兩者并不矛盾，可以互相配合發揮各自的優勢，從而獲得更好的網站推廣效果。在網絡營銷方法中，一般很少去考慮網下的營銷手段，不過在網站推廣方面，利用網下的手段有時是很有必要的，因為一些網站在剛發布時利用網上推廣手段并不一定很快達到推廣的目的，因此往往需要網上網下相結合來進行。

　　我們通常會看到一些大型網站以路牌廣告和電視廣告等方式進行宣傳，這是很好的宣傳途徑，但對于大多數中小企業網站來說，由于缺乏資金實力，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯覺，好像只有大型網站才能利用傳統渠道宣傳，實際上，傳統的方法也很多，并不一定都要投入大量的.費用，有時只是在市場活動中順便的宣傳，關鍵是從策略的層面將網站推廣與市場營銷結合起來，例如在產品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業新聞、企業市場人員的名片等只要可以用來印刷網址的地方，都不失時機地留下網站推廣信息，這樣在不知不覺中就發揮了網站推廣的作用。

　　第二，按照用戶獲取網站信息的主動性和被動性，可將獲取信息的渠道分為主動渠道和被動渠道，網站推廣手段也有主動和被動之分。用戶的主動獲取信息就意味著網站以被動的方式來推廣，例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網站是主動推廣，而用戶則是被動地接收信息;當用戶通過搜索引擎發現并進入一個網站時，是用戶主動獲取信息，而網站則是被動的推廣。但這里講的被動并不是消極地等待用戶的了解(本質上不同于幾年前一些企業建好網站之后從不對外宣傳，因而用戶根本無法了解其網址的被動狀況)，實際上是為用戶了解網站信息提供盡可能方便的條件，因而從用戶的角度來看，用戶是主動的，而網站方面是被動的等待用戶的了解。同樣，用戶通常也并不總是真的只能被動接受信息，仍以用戶電子郵件推廣為例，正規的Email營銷是首先經過用戶許可的，也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表)，但什么時間發送這些信息，以及發送什么信息仍然是有企業決定的。電子商務時代通常被認為是用戶制定營銷規則的時代，因此，用戶掌握了更多的主動權，但是用戶的主動權并不完全取決于自己，因為他所獲取的信息必定是企業事先已經設計好的，而信息的多少，以及對用戶是否有價值，主動權仍然掌握在信息提供方——企業的手里。

　　第三，根據用戶了解網站信息所利用的具體手段，可以羅列出許多方式，如搜索引擎、分類目錄、分類排行榜、網站鏈接、電子郵件、即時信息、網絡實名、通用網址、論壇、黃頁、電子商務平臺、網絡廣告、電子書、免費軟件、網址大全書籍、報刊網站推薦等等，每一種方式均可作為一種網站推廣的手段。由于這種分類方式難以窮舉所有的網站推廣方法，因此通常將這些方法穿插在其他網站推廣類別中。

　　第四，根據網站所處的階段，可以分為網站發布前的推廣策略，網站發布初期的推廣策略、網站發展期和穩定期的推廣策略等，每個階段所采用的網站推廣方法存在一定的差別，同樣的網站推廣手段在不同時期的應用也有所不同。從網站運營者的角度來考慮，根據網站的不同發展階段來設計網站推廣策略更有意義。

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