護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)精選7篇
時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標(biāo)，是時(shí)候開(kāi)始制定策劃書(shū)了。那么如何把策劃書(shū)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編整理的護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活也深深打上了時(shí)代的烙印，消費(fèi)者的消費(fèi)觀(guān)念已不再是停格在以前的那種只追求溫飽問(wèn)題的階段上，而更多的是注重其效果。特別是女性朋友，“美容”這個(gè)詞則成為了眾多女性朋友的口頭禪。同時(shí)護(hù)膚品功效則是能起到美容的效果，這正迎合了當(dāng)代女性的消費(fèi)需求。同時(shí)也存在著一個(gè)強(qiáng)大的潛在市場(chǎng)。特別是當(dāng)代女大學(xué)生則將成為一個(gè)重要的消費(fèi)群，而南洋的女大學(xué)生在整個(gè)學(xué)院占了很大的比例，于是我們通過(guò)此產(chǎn)品在南洋市場(chǎng)的調(diào)查分析，制作了一整套以提高護(hù)膚品在南洋的市場(chǎng)占有率為主要目的的營(yíng)銷(xiāo)策略方案
一、市場(chǎng)分析
1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說(shuō)的是，雖然這個(gè)項(xiàng)目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的，但我們經(jīng)過(guò)分析認(rèn)為，這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和宣傳來(lái)合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識(shí)，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠(chéng)度。
2、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場(chǎng)要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標(biāo)市場(chǎng)就在經(jīng)濟(jì)管理系、財(cái)經(jīng)系以及外語(yǔ)系等，由于我們所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品是護(hù)膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然，男生的市場(chǎng)我們也不會(huì)忽略，如在戀愛(ài)中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(wù)（免費(fèi)幫客戶(hù)寫(xiě)真心話(huà)、包裝、送貨）。這樣我們的目標(biāo)客戶(hù)面就會(huì)大大的提高。
3、南洋市場(chǎng)情況調(diào)查情況分析：從在學(xué)院進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果看，有50位同學(xué)接受了我們的問(wèn)卷調(diào)查，其中有53%的受訪(fǎng)者表示會(huì)選擇護(hù)膚品消費(fèi)，而其中有43%的.同學(xué)表示會(huì)選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：
是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)
會(huì)選擇：53%
不會(huì)選擇：47%
從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)里面，有一定的潛在的市場(chǎng)需求，過(guò)半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果，同時(shí)對(duì)減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒(méi)有選擇，很大的原因是他們對(duì)這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場(chǎng)也打開(kāi)，就要加大宣傳，將護(hù)膚品的療效推廣下去。這樣的話(huà)，護(hù)膚品在南洋這個(gè)廣闊的市場(chǎng)的發(fā)展前景是可觀(guān)的。
二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及策略
1、創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)渠道多。我們注重時(shí)時(shí)、處處的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期，我們將進(jìn)行大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單（主要針對(duì)女生群體）并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時(shí)，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略
（1）“愛(ài)情牌”。由于大學(xué)是戀愛(ài)的天堂，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛(ài)熱”的特點(diǎn)。也就是說(shuō)我們可以利用對(duì)產(chǎn)品的包裝，同時(shí)幫消費(fèi)者寫(xiě)上想對(duì)自己心宜對(duì)象想說(shuō)的心里話(huà)，免費(fèi)幫客戶(hù)包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對(duì)女性消費(fèi)者，更重要的是，同時(shí)也把市場(chǎng)拓寬到男性消費(fèi)者，從而拓寬整個(gè)南洋的消費(fèi)群。
（2）“親情牌”。接近期末，同學(xué)都會(huì)想給家人帶點(diǎn)手信，護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對(duì)于有父母心的同學(xué)來(lái)說(shuō)，花一點(diǎn)錢(qián)就能一表孝心，物有所值。
（3）“健康牌”。對(duì)于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時(shí)期，特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散，使我們不得不對(duì)這個(gè)炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。
（4）“美容牌”。每個(gè)女生都有愛(ài)美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢(qián)，但結(jié)果都是失望而歸。而護(hù)膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問(wèn)題，效果很好，長(zhǎng)期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，增強(qiáng)肌體彈性，讓你輕松，開(kāi)心每一天。
三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)測(cè)
隨著技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)加劇，學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新，這需要研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化，走在競(jìng)爭(zhēng)者的前邊，而非簡(jiǎn)單地仿效競(jìng)爭(zhēng)者的做法。但是創(chuàng)新方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的成本往往很高，失敗率也很高，為了取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，需要分析產(chǎn)品的生命周期，并在生命周期的不同階段采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于這次產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個(gè)階段
4：30~5：00pm為引入期，這時(shí)，了解產(chǎn)品的人少，銷(xiāo)量少。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：1。快速撇脂：以高價(jià)和大量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品；2。緩慢撇脂：以高價(jià)和少量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品；3。快速滲透：以低價(jià)和大量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品；4。緩慢滲透：以低價(jià)和少量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動(dòng)以控制成本，優(yōu)先在經(jīng)過(guò)選擇的市場(chǎng)用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格，促使市場(chǎng)了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。
5：00~5：30pm為成長(zhǎng)期，這時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)，銷(xiāo)量增長(zhǎng)快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品以定型，建立銷(xiāo)售渠道，促銷(xiāo)費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：1。開(kāi)創(chuàng)新的細(xì)分市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道；2。在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低銷(xiāo)價(jià)，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客并抑制競(jìng)爭(zhēng)。
5：30~6：30pm為成熟期，這時(shí)，銷(xiāo)售量達(dá)到頂峰，需求逐漸飽和，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)和增長(zhǎng)率都很少，甚至下降。對(duì)于此階段，我們團(tuán)對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：1。刺激現(xiàn)有客戶(hù)，增加使用頻率；2。改進(jìn)產(chǎn)品的款式、式樣；3調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合。
6：30~9：30pm為衰退期，產(chǎn)品銷(xiāo)售迅速下降，消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：1。。降低銷(xiāo)售費(fèi)用，節(jié)約開(kāi)支；2適當(dāng)降低銷(xiāo)售價(jià)，力爭(zhēng)取得邊際利潤(rùn)。3通過(guò)推廣技巧，使推出的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者有所差別，以吸引目標(biāo)市場(chǎng)的注意力。
四、團(tuán)隊(duì)的介紹及團(tuán)隊(duì)的自身地位
我們是一支跨專(zhuān)業(yè)的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅(jiān)定著自已的信念，一直遵循著市場(chǎng)規(guī)律，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來(lái)面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的每一個(gè)消費(fèi)者，我們始終堅(jiān)定著自已的理念，嚴(yán)格要求自已，永不止步，團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)守著“無(wú)友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動(dòng)中有所收獲。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì)給予我們這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)中鍛煉自己，提升自我。
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
因?yàn)榍吧硎亲鳛榧夹g(shù)供應(yīng)商的技術(shù)，有了這個(gè)基礎(chǔ)，xxx洗發(fā)水從研制開(kāi)始起點(diǎn)就很高，運(yùn)用移花宮開(kāi)發(fā)員的話(huà)來(lái)說(shuō)，xxx洗發(fā)水的質(zhì)量絕對(duì)不比xx的任何一款洗發(fā)水產(chǎn)品差。國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)上的品牌主要有三大種：第一種品牌以xx為代表，其特征是品牌特征已經(jīng)很穩(wěn)固，市場(chǎng)地位非常難動(dòng)搖；第二種品牌在市場(chǎng)上具有比較好的品牌知名率和名譽(yù)度；第三種品牌有一定的品牌知名度這是它們的相同點(diǎn)，但是市場(chǎng)占有率比較低，只有一部分比較忠實(shí)的顧客。在市場(chǎng)的推廣策劃時(shí)怎么樣擇輕避重，并且合理利用現(xiàn)在所具有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以概念形式差異化，將營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行真正的整合，并在產(chǎn)品上市之前迅速紅起來(lái)，是我們?cè)诓邉澯懻摃r(shí)需要思考到的關(guān)鍵問(wèn)題。
因?yàn)閤xx洗發(fā)水是移花宮公司比較低端的產(chǎn)品，在經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查了解之后，我們給移花宮洗發(fā)水制定了市場(chǎng)跟隨的總體營(yíng)銷(xiāo)方案，提出核心產(chǎn)品概念“修復(fù)順滑”，制定完備而密實(shí)的價(jià)格體系和具有深度分銷(xiāo)策略，還采用名人代言來(lái)使傳播效益上達(dá)到最大程度。全部營(yíng)銷(xiāo)策略，分別是產(chǎn)品包裝、價(jià)格體系、渠道選擇等，全部方面都一直針對(duì)著移花宮洗發(fā)水的市場(chǎng)定位來(lái)進(jìn)行策劃，達(dá)到了真正意義上的整合。
以下是xxx洗發(fā)水的前期策劃方案：
一、洗發(fā)水市場(chǎng)背景
為了搞清洗發(fā)水市場(chǎng)的確切情況，為了保證xxx洗發(fā)水營(yíng)銷(xiāo)工作能夠建立在科學(xué)的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)之上，我們選擇全國(guó)二十個(gè)主要城市來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的問(wèn)卷調(diào)查，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究公司的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)資料，得到了全國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告。
結(jié)論：
如今國(guó)內(nèi)的洗發(fā)水產(chǎn)品在不停地細(xì)化，包括熱門(mén)的“綠色”產(chǎn)品，才剛開(kāi)始興起的兒童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重視的男性專(zhuān)用洗發(fā)產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品的不同功能作用，企業(yè)往后推出的洗發(fā)產(chǎn)品會(huì)朝著專(zhuān)業(yè)化、高檔化、系列化、保健化的方向去發(fā)展。
二、顧客研究
1.顧客購(gòu)買(mǎi)是考慮的`因素。
顧客在挑選洗發(fā)產(chǎn)品時(shí)，不僅要考慮產(chǎn)品功效，而且還要考慮品牌知名度、價(jià)格、廣告、購(gòu)買(mǎi)方便等各種各樣的因素。根據(jù)消費(fèi)者的使用特點(diǎn)，各種各樣的品牌產(chǎn)品側(cè)重的方向就不同。
2.購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和使用次數(shù)。
據(jù)調(diào)查，在美國(guó)，每人平均洗發(fā)4~5次/周，日本每人平均洗發(fā)5~6次/周，泰國(guó)每人平均洗發(fā)3~4次/周，菲律賓每人平均洗發(fā)1次/天，中國(guó)每人平均洗發(fā)為1~2次/周。通過(guò)這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，消費(fèi)者基本接受用洗發(fā)水洗發(fā)的意識(shí)，因?yàn)橄M(fèi)者分布地區(qū)的不一樣，洗發(fā)次數(shù)基本上從北往南提高。南方消費(fèi)者洗發(fā)次數(shù)比較少，特別注重產(chǎn)品的清潔效果。這給移花宮洗發(fā)水往后采取區(qū)域化的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式提供了重要依據(jù)，因?yàn)檫@個(gè)依據(jù)，使移花宮洗發(fā)水市場(chǎng)定位于策略選擇更加準(zhǔn)確。
三、洗發(fā)水市場(chǎng)定位
1.產(chǎn)品形象定位。移花宮洗發(fā)水要靠?jī)?yōu)質(zhì)打入市場(chǎng)。洗發(fā)水是日常使用頻率較高的物品，產(chǎn)品的質(zhì)量容易在對(duì)比中分出優(yōu)勢(shì)，一旦進(jìn)入這一領(lǐng)域，就一定要堅(jiān)持高品質(zhì)的原則。
2.產(chǎn)品功能定位。移花宮洗發(fā)水進(jìn)入市場(chǎng)之初，可以采取洗發(fā)、護(hù)發(fā)、營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)“多
種功效合一”的功能來(lái)作為市場(chǎng)定位。迎合越來(lái)越多的顧客，等到時(shí)機(jī)成熟，再相繼推出系列新產(chǎn)品。
3. 消費(fèi)群體定位。以年輕人為第一供求對(duì)象，這與移花宮啫喱水目前的消費(fèi)群體相吻合。這些消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的試用度非常高，這樣就可以充分使用移花宮現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢(shì)，等到吸引住這一消費(fèi)群體，再向其他消費(fèi)群體擴(kuò)展。
護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷(xiāo)售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國(guó)化妝品市場(chǎng)的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國(guó)外知名化妝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)！
作為一個(gè)銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國(guó)內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路，雖然我的想法過(guò)于宏大，自己也無(wú)法完成，但是我想我會(huì)努力的.
一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀
隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加. 正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。
二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析
我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。 國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：
1、品牌知名度低 ：
目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。
2、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠(chǎng)。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠(chǎng)由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等， 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：
1、消費(fèi)者偏好：
國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏(yíng)得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。
2、成本價(jià)格 ：
國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏(yíng)得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的'國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠(chǎng)等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
三、媒介策略
（一）廣告市場(chǎng)：全國(guó)
（二）廣告目標(biāo)
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
（三）廣告目標(biāo)群
1、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
2 、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”，“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
3、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。
四、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)
我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。
1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念：
在化妝品觀(guān)念的營(yíng)銷(xiāo)方面，國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專(zhuān)業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏(yíng)。
2、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：
目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。
3、注重品牌宣傳 ：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。
4、提高科技水平 ：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏(yíng)得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”。我國(guó)入世后，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須把科技開(kāi)發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基矗
現(xiàn)在中國(guó)加入wto以后，中國(guó)面臨的挑戰(zhàn)十分巨大，所以我們必須要及時(shí)的調(diào)整我們的戰(zhàn)略，必須要在新形勢(shì)的情況下實(shí)現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長(zhǎng)，我相信我們的民族企業(yè)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸取得勝利的！相信我國(guó)的化妝品市場(chǎng)最終勝利者還是我們的民族品牌！
護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
1、美食林客流分析
去超市的顧客，主要從西門(mén)進(jìn)去，然后從西門(mén)直接出去，而不光顧正門(mén)，因?yàn)樵谖鏖T(mén)可以存包，而且服務(wù)臺(tái)位于西門(mén)附近。
去春天百貨的顧客，從正門(mén)進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點(diǎn)。
進(jìn)入到美食林后，這些顧客會(huì)做什么？購(gòu)物、上收銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)行插縫宣傳。
2、怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人
正門(mén)宣傳：在積分處、在正門(mén)外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷(xiāo)產(chǎn)品為主，漢字說(shuō)明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購(gòu)買(mǎi)欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門(mén)口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。
西門(mén)宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門(mén)進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁(yè)，進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳。
收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡（購(gòu)物滿(mǎn)多少元可以獲得一張換購(gòu)卡），目的不是為了增加銷(xiāo)量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。
女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語(yǔ)，附加靚佳人的形象標(biāo)語(yǔ)（考慮與美食林合作）。
存車(chē)處宣傳：存包處我們沒(méi)有辦法宣傳的話(huà)，可以在存車(chē)處宣傳，讓存車(chē)師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語(yǔ)，或者直接委派員工在存車(chē)處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁(yè)。
3、怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購(gòu)買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品？
3。1：活動(dòng)促銷(xiāo)平面宣傳：展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的.時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。海報(bào)和三折頁(yè)，海報(bào)雜志成本過(guò)高，三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開(kāi)，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁，不搞活動(dòng)促銷(xiāo)就失去了銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。
3。2：活動(dòng)促銷(xiāo)廣播宣傳：空中音響控制，播放靚佳人的促銷(xiāo)活動(dòng)廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個(gè)人愛(ài)好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷(xiāo)售為目標(biāo)。利用美食林全商場(chǎng)音響，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽(tīng)到靚佳
人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷(xiāo)員聽(tīng)到廣播后，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽(tīng)眾，靚佳人正在搞促銷(xiāo)活動(dòng)）
3。3：活動(dòng)促銷(xiāo)電視宣傳：門(mén)頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷(xiāo)宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸。
3。4：活動(dòng)促銷(xiāo)短信宣傳：根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。
4：怎樣讓更多的武安市女性購(gòu)買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品？
4。1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區(qū)域：
4。1。1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路線(xiàn)，兩邊門(mén)市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。
4。1。2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng)，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對(duì)美食林都比較認(rèn)可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。
4。1。3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。
護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
化妝品市場(chǎng)很大，消費(fèi)群體多，每個(gè)人都希望把自己打扮得漂亮，盡管現(xiàn)在化妝品行業(yè)的銷(xiāo)售額已經(jīng)很大了，但不要忘記一個(gè)情況，就是化妝品行業(yè)還有很多需求沒(méi)有被挖掘出來(lái)，盡管消費(fèi)者可能在用化妝品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求很大，像國(guó)外化妝品牌也進(jìn)入國(guó)內(nèi)，可見(jiàn)消費(fèi)需求是很大的。
我們?cè)谧龌瘖y品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境要分析的透徹，通過(guò)圖表等形式來(lái)展現(xiàn)，并且對(duì)各個(gè)品牌進(jìn)行分析及所占的市場(chǎng)份額。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
分析自己化妝品的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是我們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)少不了的環(huán)節(jié)，是定位男性還是女生，是定位中端還是高端，是全品類(lèi)化妝品還是只做單一的需求的滿(mǎn)足，你們的化妝品采用什么原料，有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)等。
三、銷(xiāo)售模式
生產(chǎn)出來(lái)的.化妝品通過(guò)什么方式來(lái)銷(xiāo)售，是做營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)必須要考慮的因素，如以前微商模式來(lái)做化妝品的很多，提煉出一套適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式。
四、產(chǎn)品定位
現(xiàn)在化妝品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品如何正確定位就顯得非常重要，精準(zhǔn)的定位可以讓消費(fèi)者印象深刻，同時(shí)跟同行區(qū)別開(kāi)來(lái)，形成差異化，差異化不單指產(chǎn)品本身，還可以是包裝、服務(wù)等。
五、銷(xiāo)售目標(biāo)
做事情肯定要有目標(biāo)，通過(guò)本次化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃，第一年要達(dá)到多少銷(xiāo)售客，第二年要達(dá)到多少，制定短期跟長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮員工的積極性。
六、推廣渠道
要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，肯定要推廣，把產(chǎn)品賣(mài)出去，公司需要制定推廣渠道及其預(yù)算，估計(jì)會(huì)達(dá)到什么效果等，推廣通過(guò)什么媒介，文案由誰(shuí)撰寫(xiě)責(zé)任到人。
七、品牌造勢(shì)
每一次活動(dòng)都除了銷(xiāo)售，還有一個(gè)目的就是讓你化妝品品牌讓更多潛在的消費(fèi)者知道，造勢(shì)可以通過(guò)線(xiàn)下及線(xiàn)下造勢(shì)。
關(guān)于化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案就分享到這里，在策劃中，圍繞自己的差異化、特色進(jìn)行，其實(shí)做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之后，就是傳播，而傳播本身就是傳播你的差異化和證明差異化，同時(shí)讓消費(fèi)者對(duì)你建立一個(gè)好的印象。
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一． 前言
近十年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》1993年刊登的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5。9%。經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個(gè)形式，給XX化妝拓展中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)“XX”，是XX化妝品代理商、經(jīng)銷(xiāo)商不可忽視的重要課題，做好“XX”的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)體系，有著不可低估的作用。
二． 市場(chǎng)分析
1．市場(chǎng)的建立 XX護(hù)膚品雖然面世十多年，且在國(guó)外有很好的銷(xiāo)量（說(shuō)明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高），但對(duì)于中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)新牌子、新品種。中國(guó)內(nèi)地有3。5億以上女性較崇尚護(hù)膚美容一體化的護(hù)膚品，消費(fèi)者較喜愛(ài)，已經(jīng)面世（在內(nèi)地市場(chǎng)）較久的護(hù)膚品牌，對(duì)這些護(hù)膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、
夏士蓮等）。“XX”雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，“XX”應(yīng)該在人們對(duì)做為“外來(lái)品”的“XX護(hù)膚品”持疑惑、觀(guān)望態(tài)度之時(shí)，迅速樹(shù)立品牌形象，建立自己獨(dú)有特色的市場(chǎng)形象，繼而開(kāi)辟批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“XX”在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開(kāi)辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。
2．已建立市場(chǎng)的分析 “XX”雖然進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)數(shù)月，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有如下五個(gè)方面：
（1）宣傳攻勢(shì)沒(méi)有展開(kāi)，知名度低
（2）沒(méi)有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì)采取迂回措施，樹(shù)立品牌特點(diǎn)
（3）進(jìn)入商場(chǎng)后沒(méi)有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）
（4）價(jià)格較高，沒(méi)有較好的考慮消費(fèi)者意愿及購(gòu)買(mǎi)力
（5）樹(shù)立品牌形象時(shí)沒(méi)有鮮明的主題（對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，主題不鮮明就沒(méi)有吸引力和誘惑力）
但也由于“XX“有一般護(hù)膚品沒(méi)有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動(dòng)去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線(xiàn)傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)，有品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì)，同已在中國(guó)內(nèi)地有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外護(hù)膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。
三． 推廣策略
1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對(duì)XX化妝品在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的銷(xiāo)售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造，利用中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“XX”的文娛晚會(huì)，用化妝品贊助模特隊(duì)、舞蹈隊(duì)、歌手、歌星的亞洲、中國(guó)等級(jí)的小姐競(jìng)選活動(dòng)，吸收知名影、視、歌紅星為“XX”化妝品名譽(yù)演職員，用“XX”冠名加盟無(wú)舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動(dòng)過(guò)程中反復(fù)渲染，達(dá)到良好的'效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美譽(yù)度。
2． 向知名商場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所、大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行推廣。從消費(fèi)者的消費(fèi)觀(guān)念和“XX”目前在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的知名度來(lái)看，建議“XX”化妝品在知名商場(chǎng)和娛樂(lè)場(chǎng)所建立產(chǎn)品專(zhuān)柜。這樣做，一是可以擴(kuò)大影響，同其他化妝品進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；二是在這些場(chǎng)合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見(jiàn)面，增加消費(fèi)者對(duì)“XX”的認(rèn)識(shí)；三是通過(guò)消費(fèi)者有口皆碑的宣傳，爭(zhēng)取良好的口傳效應(yīng)。
3． 與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過(guò)美容化妝過(guò)程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費(fèi)者形成共識(shí)，起到促銷(xiāo)的作用。
4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁。“XX”應(yīng)把其品牌形象、性能、特點(diǎn)、效果預(yù)測(cè)等以簡(jiǎn)潔、明了、動(dòng)人、感人的廣告語(yǔ)訴諸于公眾，加深公眾對(duì)“XX“的感性認(rèn)識(shí)，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的。
5． 建立專(zhuān)制的推廣機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)走向和市場(chǎng)需求量，根據(jù)
市場(chǎng)需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進(jìn)行推廣的實(shí)施產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)等籌備組織工作，以避免銷(xiāo)售和推廣的交叉。
四． 廣告對(duì)象
根據(jù)對(duì)中國(guó)內(nèi)地的消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)對(duì)象的分析，建議“XX”的廣告對(duì)象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：
（1） 青年扮靚女性
（2） 較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計(jì)劃單列市）
（3） 文化娛樂(lè)界歌星、影星、舞星等層次
（4） 知名商場(chǎng)、政府階層女性
（5） 專(zhuān)賣(mài)店老板、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)商、分銷(xiāo)商
五．廣告創(chuàng)作計(jì)劃
由于“XX”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識(shí)”效果而作，廣告形式選擇如下：
1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“XX化妝品”門(mén)票，登機(jī)牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。
2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動(dòng)、演出活動(dòng)、節(jié)目宣傳等。
3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車(chē)輛廣告等。
4．報(bào)刊特約節(jié)目?jī)?nèi)容：提醒人們注意“XX”會(huì)給家庭幸福、女性美麗帶來(lái)積極作用和良好效果。
5．在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時(shí)，具體運(yùn)用的廣告策略有：
（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“XX”在每一時(shí)期的廣告目標(biāo)和市場(chǎng)特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要不斷交換XX廣告主題，以適應(yīng)不同廣告對(duì)象心理需要，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。
（2）功效系列策略：通過(guò)多媒體的多則廣告，針對(duì)多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“XX”的特色特點(diǎn)，使消費(fèi)者易于記憶理解，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的，起到立竿見(jiàn)影的促銷(xiāo)作用。
（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“XX”系列化妝品的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)（如潔面護(hù)膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進(jìn)行推廣宣傳，主要強(qiáng)調(diào)“XX”的品種多、聲勢(shì)大、連帶性強(qiáng)等特點(diǎn)，起到誘惑消費(fèi)者心理作用。
六．廣告地區(qū)
根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)比例，建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳推廣。
1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。
2．長(zhǎng)沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計(jì)劃單列市。
3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級(jí)城市。
注：由于對(duì)以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁(yè)，宣傳單可搞成有獎(jiǎng)測(cè)試式的。
七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）
1．廣播電臺(tái)：是聲形相連的廣告?zhèn)髅剑ㄥX(qián)少、傳播遠(yuǎn)、效果好，具體為以下電臺(tái)。
（1）中央人民廣播電臺(tái)：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費(fèi)者（對(duì)普通話(huà)消費(fèi)者同樣有作用）。
（2）廣東電臺(tái)音樂(lè)臺(tái)：娛樂(lè)性強(qiáng)、收視率高，主要面向珠江三角。
護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7
一、內(nèi)容提要
作為21世紀(jì)的新新人類(lèi)。不管是女人還是男人，他們?cè)絹?lái)越注重他們的形象問(wèn)題。他們的皮膚比女人更需要護(hù)理、更需要好好的保養(yǎng)。男士他們的工作是那么的辛苦，奔波勞累，為了也是能生活得更好，不僅僅是衣著方面，精神更為重要，所以化妝品能讓他們更自信。目前，男士化妝品在市場(chǎng)上還比較少，而男士在化妝品方面需求日益增多，開(kāi)通這一產(chǎn)品定能暢通銷(xiāo)路。
據(jù)調(diào)查，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，90%的女性認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專(zhuān)業(yè)的化妝品，但是由于市場(chǎng)上目前真正的男士專(zhuān)業(yè)化妝品只有古龍水、剃須膏寥寥幾款。面對(duì)龐大的目標(biāo)消費(fèi)群，而市場(chǎng)卻沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)男士品牌，有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭(zhēng)的事實(shí)提醒我們，進(jìn)入男士化妝品領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀椋瑢?duì)企業(yè)具有重要意義。
根據(jù)本人的特點(diǎn)與愛(ài)好，又通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與鄭州市場(chǎng)的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿(mǎn)整個(gè)市場(chǎng)的今天切沒(méi)有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店來(lái)為我們男士朋友們服務(wù)。所以，通過(guò)在網(wǎng)上查閱資料和對(duì)市場(chǎng)的深入分析后，我決定開(kāi)一家男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店。以下是我的策劃書(shū)。第二章是市場(chǎng)分析，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和鄭州市場(chǎng)的分析，發(fā)現(xiàn)鄭州的發(fā)展?jié)摿艽蟆５谌率鞘袌?chǎng)策略，對(duì)我們的選址策略、目標(biāo)市場(chǎng)和定位、價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、銷(xiāo)售策略進(jìn)行了詳細(xì)的分析。第四章是營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)“SWOT”分析后制定了實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方案。經(jīng)過(guò)仔細(xì)評(píng)定，我覺(jué)得這個(gè)策劃具有很強(qiáng)的實(shí)效性。
男士化妝品開(kāi)發(fā)的可能性
A、從生理層面看，男女有別
1、男女有別也同樣體現(xiàn)在膚質(zhì)方面，大部分男士臉上的毛孔較為粗大，油脂分泌較多，導(dǎo)致皮膚粗糙、粉刺、暗瘡、酒糟鼻等不雅外觀(guān)，而工作壓力、精神緊張、睡眠不足等多發(fā)在男性身上的都市綜合征亦會(huì)造成皮膚松弛、晦暗無(wú)光等問(wèn)題。男士的膚質(zhì)偏油性，而女性護(hù)理用品大多是滋潤(rùn)型的，對(duì)男士都不適用。
純凈簡(jiǎn)單是男士化妝品的原則，隨時(shí)保持清爽潔凈與毛孔暢通，讓油脂分泌正常，就能從根本上遠(yuǎn)離肌膚問(wèn)題，男士應(yīng)選用那些補(bǔ)充水分、清爽而不油膩的專(zhuān)用護(hù)膚品、潔面品和沐浴用品。
2。男性頭發(fā)發(fā)質(zhì)與女性發(fā)質(zhì)也不同，油性居多，同時(shí)成年男人受到脫發(fā)的困擾，男性頭發(fā)健康受到關(guān)注。“100年內(nèi)所有的成年男人都將成為禿頭！”德國(guó)一著名的皮膚科教授的這一預(yù)言，雖有點(diǎn)語(yǔ)不驚人誓不休的味道，但也不能不引起人們的警覺(jué)。
男性洗發(fā)護(hù)發(fā)用品應(yīng)注重清潔、防脫發(fā)、舒緩精神壓力的功效。
3、男性因剃須派生出的剃須用品。剃須是許多成年男性必修課，由此將需求系列剃須用品。
B、從心理層面看，男性使用化妝品與女性心理差別懸殊
“愛(ài)美之心，人皆有之”隨著生活水平的提高，中國(guó)男人越來(lái)越重視自己的外表。男性使用化妝品具有以下四方面的心理動(dòng)因：
a、自我舒適的感受；
b、良好的容貌有助于謀職和獲得提升；
c、使自己對(duì)女性有吸引力；
d、涉及自我和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，意識(shí)到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會(huì)使人的自我得到滿(mǎn)足。
從性格上講，男子多數(shù)趨向活潑、外向、豪爽、灑脫。
在使用化妝品上，男女在心理上有著很大的差別。女士使用護(hù)膚品是追求皮膚的美麗，而男士使用護(hù)膚品是追求健康與活力。
男士化妝品多以草木味為主，如松木、麝香、柑橘、檀香、薰衣草等、獨(dú)特超群。
在包裝上，女性化妝品以柔為美，而男士化妝品要突出男性美，要求包裝塑造男士陽(yáng)剛之氣，融細(xì)膩和粗獷為一體。
二市場(chǎng)分析
1、國(guó)內(nèi)總體市場(chǎng)
我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)。據(jù)全國(guó)第5次人口普查的數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)現(xiàn)如今總?cè)丝跀?shù)為129533萬(wàn)，總?cè)丝谛詣e構(gòu)成中，男性為65355萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?1。63%；女性為61228萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?8。37%。性別比（以女性為100，男性對(duì)女性的比例）為106。74。總?cè)丝谀挲g構(gòu)成中15—64歲的人口為88793萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?0。15%，這部分群體恰恰正是化妝品消費(fèi)的主力軍。可見(jiàn)在女性化妝品生產(chǎn)和市場(chǎng)銷(xiāo)售日趨成熟的同時(shí)，男性化妝品雖未呈現(xiàn)出相應(yīng)的熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，據(jù)調(diào)查，北京人中18—65歲的成年男性里，大約有13%的人屬于時(shí)尚意識(shí)很強(qiáng)的人。他們"買(mǎi)東西時(shí)，總愛(ài)選擇款式、外觀(guān)最為流行的"，它們"通常比其他人先購(gòu)買(mǎi)新式產(chǎn)品"，并"喜歡不斷嘗試新的牌子"，他們"和朋友相比，會(huì)花更多的時(shí)間和金錢(qián)在新潮事物上"。通過(guò)比較不同年齡的男性在幾項(xiàng)時(shí)尚用品上的擁有情況，可以得出這樣的結(jié)論：30歲的男人最為時(shí)尚。但市場(chǎng)前景及消費(fèi)潛力已引起國(guó)內(nèi)外化妝品公司的普遍關(guān)注和重視。
首先，男性對(duì)化妝品的關(guān)注程度逐漸上升。經(jīng)調(diào)查對(duì)于化妝品的關(guān)注，7大城市平均值由1998年的26。4%上升為1999年的27。8%，提高了1。4%，幅度雖小，但顯示出關(guān)注度上升的趨勢(shì)。"不管買(mǎi)還是不買(mǎi)，只想看看"，北京1998年數(shù)據(jù)11。6%，1999年為14。7%，增長(zhǎng)3。0%；武漢的男士也由1998年的13。5%增加到1999年的17%，增長(zhǎng)率3。5%。就"閱讀有關(guān)的雜志和專(zhuān)門(mén)報(bào)道"方面，重慶男士的肯定態(tài)度則由1998年的3。6%增加到1999年的7%，增長(zhǎng)了3。4%。男性對(duì)化妝品的關(guān)注程度越高，市場(chǎng)需求就越大，廠(chǎng)家應(yīng)該充分注意到這個(gè)剛露尖尖角的"大荷"。
其次，中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。以北京為例，從關(guān)注程度上看，在對(duì)"不管買(mǎi)還是不買(mǎi)，只想看看"的回答中，年齡為35歲—44歲持肯定態(tài)度的男士為20。5%，25歲—34歲為14%；從消費(fèi)觀(guān)念上看，認(rèn)同"過(guò)去在化妝品上花了不少錢(qián)"觀(guān)點(diǎn)的男士35歲—44歲的為13。4%，25歲—34歲為7。3%，對(duì)于"今后愿意在這方面花錢(qián)"表示同意的35歲—44歲的為15。7%，25歲—34歲為12%，從嘗試新產(chǎn)品上看，"購(gòu)買(mǎi)這種商品的新類(lèi)"，決定購(gòu)買(mǎi)的35歲—44歲男士占7。9%，25歲—34歲占7。3%。
可是在國(guó)內(nèi)許多男士對(duì)自己的皮膚還不很重視，也就是在洗澡時(shí)用香皂抹一下，洗后感覺(jué)非常緊繃也不會(huì)在意。其實(shí)男性由于荷爾蒙的關(guān)系，油脂分泌較女性旺盛，毛孔也粗大，很容易在面部形成脂肪粒，這就使得很多男士皮膚不光滑，看起來(lái)毫無(wú)光澤。
有的男士認(rèn)為護(hù)膚只是女性的事，男人來(lái)做會(huì)顯得“娘娘腔”。男士對(duì)皺紋可能不是太在意，可是一張容光煥發(fā)的臉龐會(huì)為你贏(yíng)來(lái)更多的機(jī)會(huì)。愛(ài)美是人的天性，不是女性的專(zhuān)利。如果你才華橫溢，再加上儀表堂堂，那么會(huì)有更多的人對(duì)你產(chǎn)生好感，不管是異性還是同性。誰(shuí)說(shuō)化妝打扮是女子的專(zhuān)利？隨著生活質(zhì)量的提高，重視外表也成為一個(gè)男人內(nèi)在修養(yǎng)的體現(xiàn)。男子氣并不是粗糙，要做一個(gè)有品位的男人，就要給自己的臉面和形象更多的關(guān)注和呵護(hù)。
早有研究證明，男性由于皮膚特點(diǎn)、生活習(xí)慣和工作性質(zhì)的要求，也需要化妝品的保護(hù)。男性使用化妝品是文明程度提高的標(biāo)志之一。目前，英國(guó)男士每月護(hù)膚類(lèi)化妝品消費(fèi)為4英磅，美國(guó)男性化妝品年銷(xiāo)售額為23億美元。從我國(guó)成年男性所占比例看，男性化妝品市場(chǎng)將占市場(chǎng)總量的40%左右。然而事實(shí)上再我們國(guó)家，男士使用化妝品的不足30％，再著，中國(guó)的人口眾多，中國(guó)的市場(chǎng)有著非常大的潛力。
2、鄭州市場(chǎng)
為了充分了解鄭州的男士化妝品的市場(chǎng)，前些天我多次去鄭州市世紀(jì)聯(lián)華，北京華聯(lián)，金博大及丹尼斯等各大超市及周?chē)恍┵u(mài)化妝品比較集中的地區(qū)。通過(guò)各種狀況發(fā)現(xiàn)，鄭州的男士化妝品市場(chǎng)還存在著很大的潛力，雖然現(xiàn)在許多男士還不十分注重自己的皮膚保養(yǎng)問(wèn)題，但是想擁有一張永遠(yuǎn)年輕、永遠(yuǎn)具有魅力的面孔卻是所有人的夢(mèng)想。
通過(guò)考察我注意到，單獨(dú)賣(mài)男士化妝品的柜臺(tái)少之又少，走進(jìn)金博大一樓，到處充斥著的是清一色的女士化妝品。即使有幾個(gè)男士化妝品專(zhuān)柜，也很少有人去拜訪(fǎng)。偶爾有人穿梭其中，也回很快就出來(lái)，大部分人感覺(jué)在一群女士化妝品前買(mǎi)東西，未免有些另類(lèi)。專(zhuān)柜的小姐告訴我們：男士來(lái)這里為他們的女朋友或者妻子買(mǎi)護(hù)膚品或化妝品的很多，可是為自己買(mǎi)的卻很少，因?yàn)椴缓靡馑紴樽约嘿?gòu)買(mǎi)。男士護(hù)膚品要不是因?yàn)榍槿斯?jié)的緣故，之前不是很好賣(mài)。有的男士寧愿不用也不去買(mǎi)護(hù)膚品的，有的干脆就和家里人混著用。男士也有害羞的時(shí)候，看來(lái)這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題。
隨著中博會(huì)的開(kāi)展，中原大地將成為商英云集的地區(qū)，有品位有身份的人也會(huì)越來(lái)越多，所以在鄭州開(kāi)一家男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店必然會(huì)成為一個(gè)非常有“錢(qián)”景的項(xiàng)目。
三、市場(chǎng)策略
1、選址策略：由于我們還是一個(gè)比較時(shí)尚而且風(fēng)險(xiǎn)性較大大決策，所以我們必須要擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)來(lái)給我們分流人流。而高檔珠寶城幾高檔服裝城附近就是最佳的場(chǎng)所，在鄭州最繁華，人流量最大的地方也就是二七廣場(chǎng)附近，其旁邊有北京華聯(lián)，世紀(jì)聯(lián)華，新特瑪，百盛等許多知名大市場(chǎng)。所以我準(zhǔn)備先把店放在百盛附近，哪兒的交通很方便，而且人流量也可以，有地位，有身份的人也經(jīng)常出入這兒。
2、目標(biāo)市場(chǎng)與定位
從目前來(lái)看，很多男士對(duì)于化妝品的需求還不是很強(qiáng)烈，尚處于導(dǎo)入期。而且鄭州現(xiàn)在的男士化妝品市場(chǎng)也有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們采用初期廣告戰(zhàn)略與短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合的方式，一方面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了導(dǎo)入，另一方面擴(kuò)大我們的知名度。
目標(biāo)對(duì)象
年齡：25～40歲
家庭收入：8000元左右
教育程度：專(zhuān)科以上教育
職業(yè)：高級(jí)白領(lǐng)、中級(jí)經(jīng)理、中小型私營(yíng)企業(yè)主
用途：永葆活力、再創(chuàng)輝煌
價(jià)值觀(guān)：享受生活、注重品位、檔次與高雅
形象觀(guān)：與身份地位相符，高貴、莊重、成熟、典雅、時(shí)尚、
3。銷(xiāo)售目標(biāo)：由于企業(yè)屬于風(fēng)險(xiǎn)性投資，切市場(chǎng)狀況不穩(wěn)定。所以我們的前期目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，引導(dǎo)消費(fèi)者注重個(gè)人的品位，拉住老客戶(hù)，發(fā)展新的客戶(hù)。
以后我們的市場(chǎng)穩(wěn)定以后及知名度擴(kuò)大以后，企業(yè)會(huì)逐步進(jìn)入贏(yíng)利階段估計(jì)這個(gè)階段要用一年的時(shí)間來(lái)完成。
4。價(jià)格策略：由于本公司在于服務(wù)于中高層次人士，因此相對(duì)與一般的市場(chǎng)與商店，我們所經(jīng)營(yíng)的檔次與品牌會(huì)高一些，所以?xún)r(jià)格也可能比其他的要高一些，但是我們認(rèn)為這樣才能顯示出我們顧客的尊貴與品位。我們的宗旨在于：高檔次，高品位，高享受。
5。銷(xiāo)售策略：
目前國(guó)內(nèi)男士化妝品市場(chǎng)尚未完全打開(kāi)，傳統(tǒng)的觀(guān)念尚存在于許多人心目中，要求每個(gè)男士堂而皇之在化妝品柜臺(tái)長(zhǎng)期逗留、選擇與試用，還有一定距離。因此要采取多種靈活的銷(xiāo)售模式，如設(shè)立男士化妝品專(zhuān)用柜臺(tái)，設(shè)立男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店，給男士購(gòu)買(mǎi)與選擇提供一定的空間。針對(duì)男士現(xiàn)在進(jìn)入美容院進(jìn)行護(hù)理不斷增加的趨勢(shì)，將男士化妝品銷(xiāo)售到美容院，直接通過(guò)專(zhuān)業(yè)護(hù)理人士推薦男性使用。另外，許多報(bào)道和調(diào)查都表明男士化妝品相當(dāng)比例是由妻子或親友推薦或購(gòu)買(mǎi)，因此要有針對(duì)性加強(qiáng)廣告宣傳，讓更多女性認(rèn)識(shí)和了解男士化妝品，采取多種手段通過(guò)女性銷(xiāo)售產(chǎn)品，也許會(huì)達(dá)到意想不到的效果。
6。產(chǎn)品策略： 因?yàn)槟惺炕瘖y品主要要定位于精英白領(lǐng)男士，根據(jù)男士工作忙，追求健康，不愿意在化妝上消耗更多時(shí)間的特點(diǎn)，產(chǎn)品組合以系列化套裝為主，做到產(chǎn)品多功能、系列化、容易使用等，產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)要以自然健康清新高檔產(chǎn)品為主，擺脫目前中低檔產(chǎn)品為主的'局面。因?yàn)榧儍簦?jiǎn)單，實(shí)用是男士化妝品的原則，也是我們經(jīng)營(yíng)化妝品的指導(dǎo)思想，但由于國(guó)內(nèi)的男士化妝品還沒(méi)有形成品牌，我們主要以經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌為主。
（1）洗發(fā)護(hù)發(fā)用品，沐浴品
根據(jù)有關(guān)男士化妝品市場(chǎng)的調(diào)查，絕大多數(shù)中國(guó)男士都已養(yǎng)成使用洗發(fā)水洗發(fā)，沐浴露或香皂沐浴的習(xí)慣。護(hù)發(fā)品也擁有一定的消費(fèi)者，但是男士專(zhuān)用品很少，大都是男女混用。如果能讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)而使用專(zhuān)門(mén)的男士品牌，這一市場(chǎng)容量將非常大，提示男女有別，彰先陽(yáng)剛之氣，男士的心里特點(diǎn)和審美觀(guān)決定這一轉(zhuǎn)換并不難。
（2）剃須用品
男性肌膚以健康為美，剃須是許多男人每天的必修課。剃須時(shí)容易給肌膚帶來(lái)危害，同時(shí)易在剃須部位出現(xiàn)暗瘡。因此要解決此問(wèn)題，就應(yīng)在剃須前使用質(zhì)量較好的剃須泡沫。剃須后使用一些具有收縮作用的須后水，須后蜜，以幫助肌膚柔滑并收緊松弛的皮膚。
（3）潔面用品：洗臉是男士保養(yǎng)肌膚的最主要的程序，男士肌膚毛孔粗大，油性偏多，油脂分泌旺盛，容易藏污納垢，以清潔力較強(qiáng)的洗顏產(chǎn)品徹底洗去多余的污垢，油脂，收縮毛細(xì)孔，隨時(shí)保持清潔。
（4）香水：使用香水的男性逐漸增加，據(jù)統(tǒng)計(jì)，男性香水的使用量已占香水市場(chǎng)的25％，同時(shí)不少年輕的女士也在使用古龍，伯龍等男士香水。一般情況下，男士香水以清香型和草木型為主，可以選擇素馨，百合花，熏衣草，松木，麝香，柑橘，檀香等香型。要求香氣雅而不俗，清而不混，獨(dú)特超群
四、營(yíng)銷(xiāo)方案
1。環(huán)境分析（swot分析）
內(nèi)部環(huán)境
優(yōu)勢(shì)分析（S）：
市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)：定位于25—40歲之間的男士，他們一般都擁有較高的收入，購(gòu)買(mǎi)力很強(qiáng)。
市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：男士化妝品市場(chǎng)屬于“金礦”行業(yè)，還未開(kāi)發(fā)，潛力很大
環(huán)境優(yōu)勢(shì)：大部分男士不太習(xí)慣在大市場(chǎng)的化妝品柜臺(tái)前轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，因?yàn)槲覀兪悄惺繉?zhuān)賣(mài)，男士可以大膽的挑選。
劣勢(shì)分析（W）：
消費(fèi)目標(biāo)劣勢(shì)：目標(biāo)是男士，其化妝品使用觀(guān)念不強(qiáng)。
價(jià)格劣勢(shì)：租金較高，有些產(chǎn)品的價(jià)格略高于市場(chǎng)的價(jià)格。
資源優(yōu)勢(shì)：相比一些大型的商場(chǎng)，產(chǎn)品種類(lèi)少，且與其他資源協(xié)同作戰(zhàn)的能力較弱。
營(yíng)銷(xiāo)方式劣勢(shì)：銷(xiāo)售方式過(guò)于單一，不能大批量的出量商品
機(jī)會(huì)分析（O）：
（1）國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人民的生活越來(lái)越好男士市場(chǎng)的空間很大
（2）由于這是一個(gè)“冒險(xiǎn)的”“創(chuàng)新的”“朝陽(yáng)的”行業(yè)，發(fā)展?jié)摿艽?/p>
（3）可以通過(guò)男士化妝品行業(yè)進(jìn)入到相關(guān)的男士飾品、男士美容等另類(lèi)行業(yè)
威脅分析（T）：
（1）有些女士化妝品同樣適合男士，強(qiáng)大的女士化妝品早就充斥了鄭州市場(chǎng)。
（2）國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格一般較低，相對(duì)于高價(jià)位的國(guó)外化妝品，還是一個(gè)很大的壓力
2。營(yíng)銷(xiāo)方式
1建立自己的客服網(wǎng)站以指導(dǎo)和解決顧客在消費(fèi)過(guò)程中所出現(xiàn)的問(wèn)題，解答消費(fèi)者的咨詢(xún)和使用中的疑問(wèn)，一定要讓顧客買(mǎi)著放心，
用著舒心
2把我們的化妝品推向美容院，雖然美容院里大都是女士，但也是
化妝品的高消費(fèi)者，通過(guò)她們可以把我們的產(chǎn)品告訴他們的愛(ài)人
和朋友
3不定期地組織產(chǎn)品展覽會(huì)，把最時(shí)尚最實(shí)用的產(chǎn)品展示給消費(fèi)
者，不斷的刺激他們對(duì)男士專(zhuān)用化妝品的需求。同時(shí)，也可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)
的美容師到現(xiàn)場(chǎng)講解男士專(zhuān)業(yè)化妝品的作用，引導(dǎo)大家打破觀(guān)念
要保養(yǎng)好自己的皮膚
4自己也要不斷的參加美容培訓(xùn)，尤其要使?fàn)I業(yè)員參加專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，多了解化妝知識(shí)
5每年都要舉行一些大的促銷(xiāo)活動(dòng)，但促銷(xiāo)要遵循："不打折，不降價(jià)"的原則，但可以舉行送禮品活動(dòng)。每年的主要活動(dòng)可有以下幾種
（1）推出“五一十一讓皮膚放個(gè)假”活動(dòng)
（2）推出“冬季護(hù)膚月活動(dòng)”
（3）推出“圣誕送禮，慶元旦迎新春”活動(dòng)
（4）推出“送年輕給愛(ài)人”活動(dòng)
（5）推出“魅力男士從皮膚開(kāi)始”活動(dòng)
（6）推出“男士形象大賽”活動(dòng)
備注：各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的目的
1、了解白領(lǐng)階層的消費(fèi)情況
2、刺激隱藏的消費(fèi)者
3、擴(kuò)大宣傳力度讓讓多得人去認(rèn)識(shí)了解，接受男士專(zhuān)用化妝品
4、收集反饋信息，對(duì)出現(xiàn)的漏洞加以改正
5、給忠實(shí)顧客帶來(lái)意外驚喜和附加價(jià)值，穩(wěn)定忠實(shí)顧客
6、建立良好的信譽(yù)度和口碑
3。廣告宣傳策略
1導(dǎo)入期：高密度的產(chǎn)品功效信息及促銷(xiāo)宣傳，充分引起男士對(duì)產(chǎn)品的重視，喚起購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望。初步建立知名度，能夠順利入市，形成購(gòu)買(mǎi)潮
2成長(zhǎng)期：加強(qiáng)知名度的宣傳及產(chǎn)品功效新概念的宣傳，刺激加大銷(xiāo)售量，并通過(guò)美容院形成購(gòu)買(mǎi)潮。
3鞏固期：樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，引發(fā)持久消費(fèi)。
二實(shí)施會(huì)員制度
1顧客在我店消費(fèi)一次，先登記基本資料：姓名，生日，電話(huà)等。即免費(fèi)成為我店會(huì)員并發(fā)放貴賓卡一張
2每次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前出示此卡，所購(gòu)商品一律九折優(yōu)惠
3自顧客在我店消費(fèi)開(kāi)始，我們將在貴賓卡上積分，積分標(biāo)準(zhǔn)為每消費(fèi)十元加一分。顧客隨時(shí)可以把積分兌換成一半價(jià)值的化妝品。
三產(chǎn)品承諾：若在本店購(gòu)出的商品對(duì)消費(fèi)者的皮膚或身體造成傷害，我們除了退還全額金額外，還愿意承擔(dān)消費(fèi)者所受到的人身和精神損失
五收益分析
投資一個(gè)男性用品店，以租一套面積為200平方米左右的門(mén)面房為例，租金每月約6000元，裝修費(fèi)約1萬(wàn)元。衣架、衣模、柜臺(tái)、空調(diào)、電話(huà)、辦公桌椅等大概需要2萬(wàn)元，第一次進(jìn)貨需資金3萬(wàn)元，雇營(yíng)業(yè)員2名，流動(dòng)資金2萬(wàn)元，總共需要啟動(dòng)資金10萬(wàn)元。按200平方米的店面平均日接待顧客50名、人均消費(fèi)50元計(jì)算，日營(yíng)業(yè)額有2500元，純利潤(rùn)如果按15%計(jì)算，每月純收入將達(dá)11250元，經(jīng)營(yíng)順利的話(huà)，一年就可收回成本并贏(yíng)利。
六未來(lái)前景預(yù)期
如果經(jīng)營(yíng)科學(xué)，市場(chǎng)能夠十分暢通的話(huà)，我將把店辦成連鎖形式，把我們的服務(wù)推向北京、上海、山東等大的省份。同時(shí)我們還會(huì)試著開(kāi)發(fā)男士飾品和男士服裝等男士市場(chǎng)。
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