校園營(yíng)銷策劃書（通用15篇）
時(shí)間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的校園營(yíng)銷策劃書，希望對(duì)大家有所幫助。
校園營(yíng)銷策劃書 1
一、策略概要
晉南蘋果豐收，但是銷售卻遇到了難題，約有近十幾億公斤的蘋果滯銷。因此來(lái)自西安交大的學(xué)生劉鵬正是晉南農(nóng)戶家的孩子，對(duì)于劉鵬來(lái)說(shuō)家里發(fā)生這么大的事，也影響了他的學(xué)業(yè)。因此，劉鵬同學(xué)將自家的蘋果在自己的校園進(jìn)行銷售緩解了這種困境。
大學(xué)校園，是個(gè)小型消費(fèi)市場(chǎng)，水果的食用是現(xiàn)代人必不可缺的，而蘋果也是大家經(jīng)常購(gòu)買的。晉南蘋果也是蘋果市場(chǎng)上小有名氣的蘋果產(chǎn)出地，所以對(duì)于購(gòu)買者，可以更好的傾向于購(gòu)買這類蘋果。“晉南蘋果校園行”促進(jìn)了學(xué)生對(duì)蘋果的購(gòu)買，更重要的是解決的劉鵬同學(xué)的困境。所以對(duì)于這次活動(dòng)做出了以下營(yíng)銷策劃方案。
二、市場(chǎng)環(huán)境
（一）宏觀環(huán)境分析
中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。大學(xué)生相對(duì)來(lái)說(shuō)要好上一些（年人均55kg），作為更注重健康生活方式的社會(huì)群體，大學(xué)生們更加傾向于水果的消費(fèi)，因此大學(xué)生水果市場(chǎng)的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發(fā)展空間。蘋果校園行，更好的使得大學(xué)生對(duì)水果的購(gòu)買。
（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
1、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：對(duì)于以往在學(xué)校商店或在外面超市購(gòu)買水果的同學(xué)，得知晉南蘋果問(wèn)題是發(fā)生在自己同學(xué)的.身上，這種購(gòu)買傾向會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買晉南蘋果的這種消費(fèi)觀念。
2、校園攤點(diǎn)：由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
3、游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到校園周邊，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。蘋果更不乏在其水果銷售中占有極高的比例。
三、SWOT分析
（一）優(yōu)勢(shì)
與其他水果經(jīng)銷商相比，同樣是賣蘋果，但是這次晉南蘋果在校園里的銷售更有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橥瑢W(xué)們的購(gòu)買心理是幫助同學(xué)，其次是購(gòu)買方式更便捷。
（二）劣勢(shì)
蘋果產(chǎn)出于江西，劉鵬同學(xué)位于西安，蘋果校園行，更是導(dǎo)致銷售地與進(jìn)貨地之間的間隔距離太遠(yuǎn)。蘋果從采摘下來(lái)，到被食用，中間停留時(shí)間不能太長(zhǎng)。因此，運(yùn)輸和儲(chǔ)藏成為這次活動(dòng)的最大劣勢(shì)。
（三）機(jī)會(huì)
由于季節(jié)的原因，正值夏季，水果正值消費(fèi)者親睞。由于晉南蘋果的大量積壓，售賣價(jià)格方面比市場(chǎng)上的售賣價(jià)格低，這是消費(fèi)者購(gòu)買商品的關(guān)鍵因素。最后便是人們的樂(lè)善好施心里，會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買傾向更側(cè)重于購(gòu)買晉南蘋果。
（四）威脅
由于價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)格的售賣方式會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)人群的流向，這樣就導(dǎo)致其他蘋果售賣商的蘋果售賣停滯。這樣也會(huì)引來(lái)一系列的問(wèn)題的發(fā)生。
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略
（一）市場(chǎng)細(xì)分
蘋果的銷售大多是分為小商販和水果專賣店里才買。對(duì)于晉南蘋果校園行，主要是面向小地?cái)偦驅(qū)W校里外的小型商店作為銷售渠道。所以，面向廣大學(xué)生市場(chǎng)，以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證以及晉南蘋果在同學(xué)們的心中的口碑占領(lǐng)了大學(xué)生蘋果消費(fèi)市場(chǎng)。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
在校園內(nèi)主要是針對(duì)學(xué)生，也可以指向?qū)W校里的教職工。但是更好的是面向校外的消費(fèi)人群。
（三）市場(chǎng)定位
以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生蘋果消費(fèi)市場(chǎng)。以全新的銷售理念將“晉南蘋果校園行”迅速做大、做強(qiáng)，更多的面向其他高校，解決困境。
五、營(yíng)銷組合策略
（一）產(chǎn)品策略
“晉南蘋果校園行”銷售的是單一的水果品種—蘋果。所以，要把蘋果的質(zhì)量和包裝放在首位，以提升其青睞度。
（二）價(jià)格策略
晉南蘋果由于銷售渠道的問(wèn)題，導(dǎo)致果農(nóng)的銷售停滯，然而又要運(yùn)送到西安，因此為了提升蘋果的銷售量，要保證其運(yùn)費(fèi)不會(huì)虧損，起價(jià)格更要低于市場(chǎng)蘋果的價(jià)格。
（三）渠道策略
為了控制銷售過(guò)程，與消費(fèi)者建立更強(qiáng)大的聯(lián)系，可以和校園內(nèi)的經(jīng)銷商合作，也可以在校園了雇傭一部分同學(xué)以兼職的形式在校園內(nèi)的各個(gè)學(xué)院宿舍樓進(jìn)行銷售。這樣可以更的好的起到宣傳作用。
（四）促銷策略
1、多攤點(diǎn)促銷
對(duì)于校園攤點(diǎn)，可選擇多個(gè)地方，比如人員流動(dòng)比較大、餐廳門口等，每個(gè)攤位安排二至三人，各分配不同的任務(wù)，提高其效率。
2、網(wǎng)絡(luò)信息促銷
可在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表晉南蘋果訂購(gòu)信息，也可在學(xué)校內(nèi)張貼大字報(bào)，并在這些東西上附上訂購(gòu)電話，售貨員可送貨上門。
3、文化促銷
在校園內(nèi)舉行蘋果銷售大賽，而蘋果的來(lái)源就是晉南蘋果。大賽設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并且加大這次活動(dòng)的宣傳，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。
4、多種促銷方式并用
綜合運(yùn)用價(jià)格促銷、人員促銷、公共關(guān)系促銷等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，迅速滲入校園，深入人心，把握住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，達(dá)到更好的銷售效果。
六、特色服務(wù)
對(duì)于攤點(diǎn)促銷，銷售員要與顧客保持良好的服務(wù)姿態(tài)，回答顧客的提問(wèn)等，對(duì)于一些顧客，可以現(xiàn)場(chǎng)品嘗該蘋果的味道；對(duì)于電話訂購(gòu)者，送貨員要及時(shí)送貨，貨到付款，微笑面對(duì)顧客，拉動(dòng)周圍的其他購(gòu)買者。
七、組織與實(shí)施計(jì)劃
（一）組織銷售隊(duì)伍
根據(jù)攤點(diǎn)的多少配置相應(yīng)的人員，一個(gè)攤點(diǎn)配置2-3人，此次活動(dòng)的總策劃1名，秘書2人，宣傳人員5人，市場(chǎng)調(diào)查人員3人，貨物運(yùn)輸管理2人，配貨送貨人員3人。
（二）實(shí)施計(jì)劃
1、組織人員
2、廣告宣傳
3、設(shè)置攤點(diǎn)
4、進(jìn)貨
5、貨物分發(fā)并登記
6、售賣
7、利潤(rùn)合計(jì)
8、總結(jié)
八、費(fèi)用
活動(dòng)策劃費(fèi)用，產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用，銷售人員工資費(fèi)用，廣告宣傳費(fèi)用。根據(jù)最后的利潤(rùn)核算對(duì)其費(fèi)用的花費(fèi)進(jìn)行結(jié)算。
九、風(fēng)險(xiǎn)與控制
（一）如何降低成本
降低采購(gòu)成本：采購(gòu)成本和銷售量有直接的聯(lián)系。此次活動(dòng)的貨源是晉南蘋果，因此采購(gòu)成本的降低應(yīng)從運(yùn)輸上減低，和送貨商協(xié)商，從而降低費(fèi)用。
運(yùn)營(yíng)成本：此次活動(dòng)的時(shí)間不宜太常，因此要速戰(zhàn)速?zèng)Q，對(duì)于銷售員的工資要恰當(dāng)定制。廣告費(fèi)用更要選測(cè)合適的商家，在這方面不要花費(fèi)太多的費(fèi)用。
（二）如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注
通過(guò)廣告宣傳，校園海報(bào)，網(wǎng)絡(luò)信息，活動(dòng)安排等，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。同時(shí)也可以啟用“晉南蘋果校園行”活動(dòng)銷售員招聘，也是傳播信息的一種途徑。
（三）如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品
1、良好的形象
2、良好購(gòu)物環(huán)境
3、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
4、多重的促銷活動(dòng)
5、多種多樣的便利服務(wù)措施
（四）損耗問(wèn)題
蘋果不宜長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)存，且運(yùn)輸過(guò)程中的擠壓也會(huì)導(dǎo)致一些蘋果壞損。因此在統(tǒng)計(jì)核算時(shí)要做好誤差預(yù)算。
十、對(duì)“晉南蘋果校園行”進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)述。
校園營(yíng)銷策劃書 2
一、概述
廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)擬在20xx年3月舉辦廈門大學(xué)第二屆營(yíng)銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的全校性活動(dòng)，具有極高的性價(jià)比，我們期待您的加入。
二、廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介
廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)成立于20xx年10月，以廈門大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為依托，是一個(gè)全校性的學(xué)生社團(tuán)，現(xiàn)有會(huì)員近100人，遍布全校各系。協(xié)會(huì)榮幸地請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷專家，營(yíng)銷傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛(ài)老師，國(guó)際貿(mào)易系系主任黃維梁老師，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問(wèn)，并得到了計(jì)統(tǒng)系，新聞傳播系以及 管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助。
協(xié)會(huì)成立一年多來(lái)，高舉“智慧創(chuàng)造未來(lái)”的'旗幟，本著“傳播營(yíng)銷理念，普及營(yíng)銷知識(shí)”的宗旨，主要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷策劃，廣告策劃，產(chǎn)品促銷等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃，并成功舉辦了廈門大學(xué)首屆“陽(yáng)光大道杯”營(yíng)銷策劃大賽，廈門大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研、北京《新潮》雜志廈門大學(xué)市場(chǎng)調(diào)研及推廣等活動(dòng)，廈門大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研，得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第三屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國(guó)銅獎(jiǎng)和校三等獎(jiǎng)。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆廈門大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”，贏得了極高的贊譽(yù)。
三、活動(dòng)籌劃方案
營(yíng)銷策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、銷售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)，形成營(yíng)銷策劃書。
本活動(dòng)由廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)策劃并主辦，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月，分四個(gè)階段進(jìn)行。
第一階段，宣傳和報(bào)名。我們計(jì)劃用十天左右的時(shí)間，通過(guò)在廈門大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。作為配合，我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。
第二階段，培訓(xùn)，用時(shí)約1-2個(gè)星期。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行。我們將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座，介紹企業(yè)背景、傳授營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn) 經(jīng)驗(yàn)。我們還將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷、管理領(lǐng)域的專家針對(duì)營(yíng)銷企劃、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進(jìn)行 專題講座和培訓(xùn)。
第三階段， 寫作、提交營(yíng)銷策劃書。在寫作營(yíng)銷策劃書之前，我們將 組織本協(xié)會(huì)會(huì)員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場(chǎng)調(diào)研。用時(shí)約10天。
第四階段，評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)活動(dòng)。我們將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷、管理領(lǐng)域的專家對(duì)同學(xué)們的策劃書進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，最后舉辦頒獎(jiǎng)大會(huì)，邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表、營(yíng)銷專家到場(chǎng)頒獎(jiǎng)、講評(píng)，活動(dòng)結(jié)束。
四、贊助商的利益
廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團(tuán)之一。企業(yè)贊助本活動(dòng)，不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌形象，更可以得到市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)乃至全體廈大學(xué)子對(duì)企業(yè)銷售活動(dòng)的出謀劃策，為其它社團(tuán)活動(dòng)所望塵莫及。
參觀和市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對(duì)贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)可為企業(yè)帶來(lái)更大的人流量，有效促進(jìn)銷售。
通過(guò)企業(yè)經(jīng)理人的講演，傳授營(yíng)銷知識(shí)，傳播企業(yè)精神，展示企業(yè)形象。
贊助商可獲得整個(gè)活動(dòng)的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳，如海報(bào)、橫幅等。
贊助商可獲得大賽獲獎(jiǎng)作品，對(duì)其中有價(jià)值的建議和意見(jiàn)進(jìn)行采納和實(shí)施，改善、提升企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。
五、資金預(yù)算
贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助，獎(jiǎng)品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式。
講座培訓(xùn)及頒獎(jiǎng)大會(huì)（場(chǎng)地、海報(bào)、膠卷、鮮花、水等） 200元/場(chǎng)x3
總計(jì) 600元
宣傳費(fèi)用：
橫幅 中幅海報(bào)（噴繪） 手繪海報(bào) 傳單（500份）
均由贊助商提供
獎(jiǎng)品
證書 6張 50元
一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 一份 400元
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 兩份 300元
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 三份 300元
總計(jì) 1050元
共計(jì) 1650元
校園營(yíng)銷策劃書 3
一、主辦單位：
湖南雨露商貿(mào)有限公司
承辦單位：中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)
媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月15日—5月9日
三、活動(dòng)意義
1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷大賽中通過(guò)演講、銷售、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營(yíng)銷自我、提高自我；
2、參賽高校多，可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長(zhǎng)沙擴(kuò)大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì)的實(shí)力，樹立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象。
3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系，建立好我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)的交流平臺(tái)。
4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度；
5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)選拔人才、儲(chǔ)備人才。
四、比賽流程策劃
此次營(yíng)銷大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日，分為報(bào)名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個(gè)階段。
1、報(bào)名宣傳
時(shí)間：4月15日——4月22日
地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)
負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員
要求：
1） 填寫報(bào)名表
2） 到范文大全上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料
2、 初賽
時(shí)間：4月13日至4月19日
地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個(gè)高校
參賽人員：所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)
負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員
比賽方式：
①、了解“朝慕思”。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬?duì)“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。
②、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，時(shí)間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，評(píng)分以銷售額為標(biāo)。
3、 復(fù)賽
時(shí)間：4月20日至4月26日
地點(diǎn)： 長(zhǎng)沙市區(qū)
參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍
負(fù)責(zé)人：賽委會(huì)
比賽方式：
①、推廣“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來(lái)，提交給賽委會(huì)。然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評(píng)選。
②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時(shí)間（4月25日，4月26日）內(nèi)在長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售。
4、 決賽：
時(shí)間：5月9日
地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓
參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng) ，整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表
比賽方式：
決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì)，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場(chǎng)票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng)，以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)。
五、比賽評(píng)分細(xì)則
初賽：以①、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名。
①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%；
②環(huán)節(jié)為70%（兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì)）
初賽總分為（①環(huán)節(jié)得分）x30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額x70%
各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)
復(fù)賽：①環(huán)節(jié)（PPT創(chuàng)意得分x20%）+②環(huán)節(jié)（每隊(duì)銷售總額+最高銷售總額x100分x30%）+網(wǎng)絡(luò)投票得分x20%+短信投票得分x30%
總分前15名晉級(jí)
決賽：觀眾投票得分x30%+短信投票得分x50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分x20%
總分前三名分別為冠亞季軍。
具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
a.PPT創(chuàng)意評(píng)分由賽委會(huì)根據(jù)滿分100分的'標(biāo)準(zhǔn)，就PPT的內(nèi)容，表達(dá)，創(chuàng)意綜合評(píng)分。
b.網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分。
參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)x100分。
如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000x100分=100分
第二名：8000/10000x100分=80分
以此類推。
c.短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以短信得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。短信得票數(shù)第一名計(jì)100分。
參賽隊(duì)伍短信投票得分=參賽隊(duì)伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)x100分。
如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000x100分=100分
第二名：8000/10000x100分=80分
六、獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)置
（一）決賽獎(jiǎng)項(xiàng)：
1）冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金3000元+“朝慕思”高級(jí)聘書）
亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1500元+“朝慕思”中級(jí)聘書）
季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1000元+“朝慕思”工作合同意向書）
“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。
入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。
2）所有參賽團(tuán)隊(duì)在初賽：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤(rùn)，50%返還銷售團(tuán)隊(duì)。
3） 所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤(rùn)，50%歸參賽團(tuán)隊(duì)。
（二）組織獎(jiǎng)項(xiàng)
1）最佳組織2名，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元
突出貢獻(xiàn)2名，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元
2）賽委會(huì)各成員都有機(jī)會(huì)直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。
七、賽事管理：
1）設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)，簡(jiǎn)稱賽委會(huì)，賽委會(huì)由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，營(yíng)銷協(xié)會(huì)若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成，整個(gè)賽事由賽委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。
2）在各賽區(qū)，設(shè)賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)分出機(jī)構(gòu)，簡(jiǎn)稱分委會(huì)，分委會(huì)由賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，初賽由分委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。
八、注意事項(xiàng)
1）活動(dòng)各項(xiàng)工作由于一些特殊原因， 可以通過(guò)賽委會(huì)決定，做出一定的調(diào)整。
2）短信投票本個(gè)環(huán)節(jié)后清零，復(fù)賽的短信投票決出15強(qiáng)后，短信投票清零。
3）為了公平公正各個(gè)環(huán)節(jié)的評(píng)分都要在本環(huán)節(jié)結(jié)束后就公布，各項(xiàng)得分都要具體。
4）活動(dòng)工作人員，參賽團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)中都必須佩戴相關(guān)的工作證和參賽腰牌。
注：最后的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)由賽委會(huì)第一次會(huì)議審查通過(guò)。
校園營(yíng)銷策劃書 4
一、活動(dòng)背景
中華五千年悠遠(yuǎn)的歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見(jiàn)證了太多的生生死死，從發(fā)展到成熟再到興盛最后走向沒(méi)落。而那些在滄海橫流中依然堅(jiān)挺的企業(yè)，他們用百年的赤誠(chéng)與專注扎根在消費(fèi)者心中，讓人信賴，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。
作為中華老字號(hào)之一的“鳳凰”自行車擁有百年自行車領(lǐng)域制造經(jīng)驗(yàn)，以高品質(zhì)贏得廣闊市場(chǎng)，家喻戶曉，備受推崇，近來(lái)年不斷引入民營(yíng)資本，進(jìn)行體制改革，時(shí)下將目光投向充滿陽(yáng)光活力的高校領(lǐng)域。
大賽旨在讓更多大學(xué)生關(guān)注到國(guó)內(nèi)百年的老字號(hào)品牌，傳承他們的精神品質(zhì)，發(fā)揮自身特長(zhǎng)與專業(yè)技能，提高自身綜合素質(zhì)，應(yīng)對(duì)未來(lái)種種挑戰(zhàn)，同時(shí)也為中華老字號(hào)品牌挖掘潛在的營(yíng)銷人才，為企業(yè)帶來(lái)新的活力源泉。
二、活動(dòng)目的`
1、傳承中華老字號(hào)品牌，樹立其在當(dāng)代大學(xué)生中的品牌形象
2、提升老字號(hào)“鳳凰”自行車形象在校園的知名度、認(rèn)可度，達(dá)到品牌市場(chǎng)推廣的目的
3、增加鳳凰自行車影響范圍，推動(dòng)其在大學(xué)生市場(chǎng)的發(fā)展。
4、傳播鳳凰理念，更新鳳凰在大學(xué)生心目中的品牌形象。
三、活動(dòng)主題
“鳳凰杯”中華老字號(hào)校園營(yíng)銷策劃大賽
四、組織機(jī)構(gòu)
指導(dǎo)單位：中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)
主辦單位：中華老字號(hào)品牌研究會(huì)
協(xié)辦單位：我愛(ài)競(jìng)賽網(wǎng)、安徽大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、北京理工大學(xué)
冠名單位：上海鳳凰自行車有限公司
五、活動(dòng)對(duì)象
全國(guó)大學(xué)生（專科、本科、研究生等）
六、比賽方案
大賽分為方案策劃和實(shí)戰(zhàn)銷售兩種形式
參賽者可根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)選擇參與一種或兩種形式均參與
形式一：
方案策劃：營(yíng)銷推廣策劃案競(jìng)賽
（一）宣傳報(bào)名
報(bào)名時(shí)間：20xx年9月30日——20xx年10月20日
參賽形式：個(gè)人參與
（二）賽事流程
時(shí)間：20xx年10月1日——20xx年10月20日
內(nèi)容：
1、在比賽截止時(shí)間前，提交一份鳳凰自行車校園營(yíng)銷推廣方案至大賽
營(yíng)銷方案的撰寫要以數(shù)據(jù)為支撐，謝絕大篇幅感性文字，內(nèi)容需包括營(yíng)銷主題、營(yíng)銷形式、營(yíng)銷所需支持、營(yíng)銷預(yù)期結(jié)果等，其他內(nèi)容不限。
2、主辦方綜合考慮選手方案客觀性、可操作性，經(jīng)篩選后提交給上海鳳凰自行車公司總部決出獲獎(jiǎng)的人員名單。
（三）賽事獎(jiǎng)勵(lì)
1、一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)金3000元+證書
2、二等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)金2000元+證書
3、三等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)金1000元+證書
（為保護(hù)參賽者文書不被抄襲，主辦方對(duì)各位營(yíng)銷方案進(jìn)行絕對(duì)性保密）
形式二：
實(shí)戰(zhàn)銷售：線上營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)操作
（一）宣傳報(bào)名
報(bào)名時(shí)間：20xx年9月29日——20xx 年10 月31日
參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)1-5人
報(bào)名方式：大賽報(bào)名
（二）初賽
時(shí)間：20xx年10月1日——20xx年10月31日
內(nèi)容
1、團(tuán)隊(duì)在截止時(shí)間前進(jìn)行鳳凰自行車在高校內(nèi)的線上營(yíng)銷推廣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全為參賽團(tuán)隊(duì)所有
2、主辦方結(jié)合各團(tuán)隊(duì)的銷售情況選出進(jìn)入復(fù)賽的若干支隊(duì)伍
3、實(shí)戰(zhàn)銷售采用純線上推廣，考察參賽選手對(duì)于新媒體渠道營(yíng)銷推廣的良好素質(zhì)
4、參賽團(tuán)隊(duì)通過(guò)線上報(bào)名后，加主辦方工作人員QQ：2455169364 索取比賽操作說(shuō)明
（下載策略單 根據(jù)策略單要求比賽）
（三）決賽
決賽時(shí)間 20xx年11月5日
內(nèi)容：主辦方對(duì)各團(tuán)隊(duì)銷售情況進(jìn)行最終核算，依據(jù)銷售情況排名決出10支獲勝隊(duì)伍前往上海鳳凰總部進(jìn)行項(xiàng)目全程執(zhí)行的路演展示（全程往返車票+住宿+餐補(bǔ)均有主辦方承擔(dān)）
（四） 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
獎(jiǎng)項(xiàng) 團(tuán)隊(duì) 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)
一等獎(jiǎng) 1支 5000元+證書
二等獎(jiǎng) 3支 2000元+證書
三等獎(jiǎng) 6支 1000元+證書
省級(jí)一二三等獎(jiǎng) 若干支 證書
優(yōu)勝獎(jiǎng) 若干支 證書
特別說(shuō)明：凡比賽中完成一筆訂單，均可獲得本次營(yíng)銷大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)
校園營(yíng)銷策劃書 5
一、活動(dòng)背景
為了迎接20xx年10月1日國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，作為21世紀(jì)青春代言人，我們xT668團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)xT668營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的號(hào)召，積極參加校園營(yíng)銷活動(dòng)，憑著我們對(duì)營(yíng)銷策劃的熱愛(ài)，對(duì)營(yíng)銷管理的執(zhí)著，我們xT668團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動(dòng)，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無(wú)限可能！
二、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)
我們xT668團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng)，目的在于挑戰(zhàn)青春無(wú)極限！希望通過(guò)此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提升營(yíng)銷管理技能，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友。
三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)
1、目標(biāo)產(chǎn)品：鞋子、籃球、襪子等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品
2、目標(biāo)市場(chǎng)：師院所有在校學(xué)生，尤其是有經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的同學(xué)和20xx級(jí)、20xx級(jí)的新生。
四、SWOT分析
（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength）
1、潛在的市場(chǎng)
在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在師范學(xué)院A區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)鞋子/衣服等特價(jià)品的甩貨銷售，潛在的市場(chǎng)往往具有強(qiáng)大的商機(jī)。師院2萬(wàn)多名大學(xué)生，每天都要進(jìn)出食堂、超市，只要有性價(jià)比高的產(chǎn)品，可謂是“賣不爛的市場(chǎng)”！
2、有很大的需求
據(jù)我們的調(diào)查所知：A區(qū)至少有2/3的同學(xué)每天進(jìn)出食堂和奎生超市，C區(qū)也有一大部分學(xué)生出入，這些折扣商品具有強(qiáng)大的吸引作用，大部分學(xué)生喜歡運(yùn)動(dòng)，和購(gòu)買廉價(jià)商品的欲望；許多女生更是愿意花一部分錢，親手為自己的男友或家人挑選購(gòu)置一雙運(yùn)動(dòng)鞋；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一套運(yùn)動(dòng)裝備，或者為家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服襪子。
3、有實(shí)力雄厚的人力資源
我們xT668團(tuán)隊(duì)的成員有來(lái)自已經(jīng)畢業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)人員（5人）、在校兼職（5人）快遞專員（5人）。在參加此次活動(dòng)之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對(duì)，人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散，以團(tuán)隊(duì)利益為最高利益，以發(fā)揮銷售技巧為準(zhǔn)則！
（二）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakne）
1、市場(chǎng)的不確定性
鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)已經(jīng)有過(guò)多次促銷，許多同學(xué)（即消費(fèi)群體），可能會(huì)持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費(fèi)決策。另外，由于時(shí)代的發(fā)展，人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場(chǎng)，造成部分消費(fèi)市場(chǎng)的無(wú)形流失。這點(diǎn)我們有準(zhǔn)備了一些性價(jià)比非常高的商品（硫化鞋），以吸引學(xué)生促成成交，活躍氣氛。
2、克服劣勢(shì)的途徑
憑借我們多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，集聚我們xT668團(tuán)隊(duì)定了一套完善的.應(yīng)對(duì)方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。
（三）機(jī)會(huì)（opportunity）
正如前面所述，潛在的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇。
（四）威脅（threat）
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
由于此場(chǎng)所（奎生超市）促銷活動(dòng)較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但如果宣傳做的充分，現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛把握，應(yīng)該問(wèn)題不大。
2、信息的相對(duì)封閉性
由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的，無(wú)法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息，必然會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到，無(wú)疑有了風(fēng)險(xiǎn)。
針對(duì)這些情況，我們要多做準(zhǔn)備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠(chéng)所至，金石為開，相信在我們的團(tuán)結(jié)努力下，定能克服困難，取得最終目標(biāo)！通過(guò)以上SWOT分析，我們堅(jiān)信：我們的市場(chǎng)定位是正確的，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備，抓住機(jī)遇，搶占市場(chǎng)，開拓更加寬闊的市場(chǎng)。
五、活動(dòng)參與者及人事安排
隊(duì)長(zhǎng)
宣傳總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)
策劃總監(jiān)備貨總監(jiān)
現(xiàn)場(chǎng)把控環(huán)保總監(jiān)
備注：
劉維廣負(fù)責(zé)全隊(duì)的日常工作，協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的配合，帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售；
劉維廣負(fù)責(zé)宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售；顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作，并主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品備貨及比例的銷售；
劉維廣負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會(huì)核算，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售工作；伍先華負(fù)責(zé)產(chǎn)品的主要銷售工作；
汪汨光負(fù)責(zé)后勤的主要銷售工作。
六、資源需求
1、銷售人員：團(tuán)隊(duì)成員，7人
2、銷售柜臺(tái)：3—4張桌子或箱子擺放；
3、銷售資金：50—100元一天的傭金和成員伙食（午餐和晚餐）；
4、相關(guān)證明：相關(guān)的書面證明。
七、活動(dòng)流程
（一）營(yíng)銷巔峰
1、與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議，無(wú)成本提貨代售或融資提貨代售，活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬付款；或者預(yù)付部分貨款。
2、進(jìn)貨：明確分工后，各負(fù)其責(zé)，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購(gòu)置與搬運(yùn)，要確保商品在10號(hào)早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷售地點(diǎn)；
3、銷售：15號(hào)8：30—21：30正式銷售，根據(jù)我們的分工，各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況而定；
4、小結(jié)：10號(hào)晚八點(diǎn)對(duì)當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。
（二）終極管理
1、策劃書和DV宣傳單的制作：10月10日—12日將我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷成果及策略總結(jié)，并制成報(bào)告，存檔；
2、記錄注意事項(xiàng)，以便下次促銷活動(dòng)開展，積累經(jīng)驗(yàn)。
八、活動(dòng)中需要注意的問(wèn)題
1、我們盡量與商家協(xié)商好，盡量無(wú)成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理未售出商品的進(jìn)庫(kù)問(wèn)題。
2、事前占好銷售點(diǎn)，并準(zhǔn)備好桌子的物品，做好一切準(zhǔn)備工作。
3、銷售中隊(duì)長(zhǎng)要注意掌握全局，靈活處理人事安排。
4、考慮到天氣變化的影響，要準(zhǔn)備好雨傘，并及時(shí)改變銷售策略。
5、對(duì)待新老客戶一定要保持謙卑態(tài)度，注意現(xiàn)場(chǎng)溝通，客戶至上，用心服務(wù)。
校園營(yíng)銷策劃書 6
二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡(jiǎn)單大方的設(shè)計(jì)，但又能突出個(gè)人衣著的個(gè)性特點(diǎn)。消費(fèi)者講究個(gè)人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購(gòu)物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場(chǎng)擺位設(shè)計(jì)，貨場(chǎng)整潔及背景音樂(lè)等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換、改長(zhǎng)換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，提高個(gè)性化心理。
一、策劃主旨：
1、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場(chǎng)。
2、配合營(yíng)銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)背景
上世紀(jì)90年代下期，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國(guó)內(nèi)休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場(chǎng)較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)路者。
進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)演變得更加激烈，市場(chǎng)格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國(guó)內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動(dòng)了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場(chǎng)中的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。
傳統(tǒng)強(qiáng)豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國(guó)采取自營(yíng)店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營(yíng)終端，其市場(chǎng)地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，并牢固地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者。班尼路既要面對(duì)老對(duì)手的夾擊，又要面臨著新對(duì)手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。
而越界（中國(guó)）服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場(chǎng)，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，對(duì)外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國(guó)服飾連鎖經(jīng)營(yíng)之典范。
2、目標(biāo)消費(fèi)者情況分析
“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時(shí)尚青年，為其提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。
3、對(duì)服裝市場(chǎng)的分析
（1）對(duì)服裝品牌的選擇分析
上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對(duì)班尼路和NIKE的認(rèn)知度與評(píng)價(jià)比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。
（2）性別對(duì)服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析
分析：男士多集中在品牌專賣店購(gòu)買服裝，表明專賣店對(duì)男性的吸引力更大。
建議：專賣店在銷售精品男裝的同時(shí)，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客。
分析：女性通常喜歡自己逛商場(chǎng)或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。
建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費(fèi)者購(gòu)買服裝的因素
分析：款式、面料、質(zhì)量與價(jià)格對(duì)人們購(gòu)買服飾影響較大，同時(shí)專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購(gòu)買心情。
建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價(jià)格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。
4、對(duì)休閑服裝市場(chǎng)的'分析
（1）對(duì)休閑服飾的選擇
最重要的是——是否適合自己
建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。
（2）對(duì)自由空間的評(píng)價(jià)與建議
評(píng)價(jià)：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn)
建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計(jì)出更好、更能吸引人購(gòu)買欲望的服飾。
（3）影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)
5、對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買服裝的市場(chǎng)分析
網(wǎng)上購(gòu)買服裝人數(shù)比例22%，年齡集中在18歲～30歲。
（1）、網(wǎng)上購(gòu)買服裝的不足之處
（2）、網(wǎng)上購(gòu)物優(yōu)勢(shì)
根據(jù)分析：網(wǎng)上購(gòu)買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢(shì)的同時(shí)仍然存在缺點(diǎn)與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物要比商店購(gòu)物方便且在價(jià)格與款式方面有優(yōu)勢(shì)。
建議：自由空間的網(wǎng)上購(gòu)物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢(shì)，朝優(yōu)勢(shì)發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領(lǐng)大片市場(chǎng)。
6、產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的分析
與同類休閑產(chǎn)品的對(duì)比
Izzue：
服裝主要分為男女裝系列，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡(jiǎn)約的服飾為主，適合愛(ài)自我運(yùn)用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡(jiǎn)約為本，并混合了運(yùn)動(dòng)服和板仔服的設(shè)計(jì)概念，設(shè)計(jì)出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設(shè)計(jì)前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺(jué)的顧客。而Casual系列設(shè)計(jì)低調(diào)而不失獨(dú)特性，既能突顯穿者的個(gè)性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。
佐丹奴
作為休閑服飾連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)的領(lǐng)跑者，Giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾、健康、年輕、時(shí)尚、富有動(dòng)感。所經(jīng)營(yíng)的休閑服飾設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明快、新穎，具潮流觸覺(jué)。
堡獅龍
Bossini的設(shè)計(jì)一向以新穎、時(shí)款、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價(jià)錢。以客為本，Bossini服裝設(shè)計(jì)一直以簡(jiǎn)潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱譽(yù)。堡獅龍雄厚的實(shí)力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。
“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂(lè)元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛(ài)不釋手；加上夜光設(shè)計(jì)，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。
7、SWOT分析
（1）優(yōu)勢(shì)分析
1.KONZEN自由空間”的服飾簡(jiǎn)約不顯另類，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài)，
2.“KONZEN自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時(shí)尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報(bào)，形成了生活休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、社交休閑三大體系。
（2）機(jī)會(huì)分析
1.絕大多數(shù)消費(fèi)者具備購(gòu)買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購(gòu)買國(guó)內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場(chǎng)。
2.盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場(chǎng)仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機(jī)會(huì)躋身大品牌市場(chǎng)，打敗對(duì)手，可以立志成為中國(guó)年輕一代最喜愛(ài)的第一時(shí)尚休閑服飾品牌。
3.自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無(wú)盡的發(fā)展前景。
4.網(wǎng)上購(gòu)買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人。
（3）劣勢(shì)分析
1.自由空間在款式設(shè)計(jì)方面仍存在些小問(wèn)題，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求
2.定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走M(jìn)B路線
校園營(yíng)銷策劃書 7
活動(dòng)背景：為使我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生更有效地掌握專業(yè)知識(shí)與技能，提高實(shí)踐能力，同時(shí)挖掘一批具有市場(chǎng)營(yíng)銷潛力的人才和一些新興的營(yíng)銷方案，社聯(lián)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)將舉辦以“贏在大學(xué)營(yíng)銷青春”為主題的第六屆“立白杯”市場(chǎng)營(yíng)銷大賽。
一、活動(dòng)目的
（一）旨在活躍校園氣氛，傳播營(yíng)銷理念，培養(yǎng)大學(xué)生思維能力，與現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷策劃能力；
（二）發(fā)掘大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，為在校大學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的平臺(tái)，為參賽同學(xué)的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量；
（三）通過(guò)本次活動(dòng)切實(shí)提升本活動(dòng)中心各部門間的協(xié)調(diào)能力與凝聚力，提高活動(dòng)中心的校園影響力，以更好的'為學(xué)生服務(wù)。
二、活動(dòng)主題
贏在大學(xué) 營(yíng)銷青春
三、策劃承辦單位
學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
四、活動(dòng)對(duì)象
福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院全院學(xué)生
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年11月—20xx年3月
地點(diǎn)：學(xué)術(shù)報(bào)告廳
六、活動(dòng)內(nèi)容
（一) 咨詢報(bào)名 （11月13日-11月19日）
11月18日將在學(xué)校設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名活動(dòng)；
（二）初賽（11月xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初賽電子作品提交創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)辦公室；
12月1日至12月3日為評(píng)稿時(shí)間，按得分高低評(píng)出12支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽；
12月4日公布進(jìn)入復(fù)賽的名單。
（三）復(fù)賽（12月5日—12月15日）
1．12月5日至12月15日復(fù)賽團(tuán)隊(duì)需營(yíng)銷策劃案中的營(yíng)銷策略開展實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷；
2．12月15日按營(yíng)銷額的排名評(píng)選出前六名進(jìn)入決賽；
3．12月16日公布決賽名單。
（四）決賽（xx年3月12日）
1．決賽采用了PPT展示及現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答形式進(jìn)行，決賽PPT的展示包括前期的作品完善以及實(shí)踐階段的展示，評(píng)委由各高校相關(guān)學(xué)者、業(yè)內(nèi)知名企業(yè)家組成；
2．參加團(tuán)隊(duì)利用6分鐘闡述營(yíng)銷方案，然后5分鐘評(píng)委提問(wèn)，參賽團(tuán)隊(duì)回答；
3．評(píng)委本著公平、公正的態(tài)度給出決賽成績(jī)，并依分?jǐn)?shù)高低評(píng)定名次；
4．頒獎(jiǎng)階段；本次活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)一名、三等獎(jiǎng)一名、優(yōu)秀獎(jiǎng)三名，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀和榮譽(yù)證書。
七、活動(dòng)要求
（一）營(yíng)銷策劃書的撰寫：參賽團(tuán)隊(duì)必須根據(jù)已給定的項(xiàng)目，按照模板書撰寫策劃書，屆時(shí)本社團(tuán)將提供一份營(yíng)銷策劃書模板供參賽團(tuán)隊(duì)參考；
（二）初賽報(bào)名方式：本次比賽采取小組報(bào)名形式，每組4—6人，沒(méi)有專業(yè)限制；由于比賽形式限制，本次比賽不接受個(gè)人報(bào)名，報(bào)名方式可以現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名也可通過(guò)電話、短信報(bào)名；
（三）截止報(bào)名時(shí)間為20xx年xx月xx日
校園營(yíng)銷策劃書 8
一、行業(yè)背景
隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物并有著強(qiáng)而穩(wěn)定消費(fèi)力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場(chǎng)所。
咖啡已經(jīng)成為人玫通交流和自我享受的重要場(chǎng)所，對(duì)于校園而言，它是學(xué)習(xí)，聚會(huì)，交流，休閑的理想之地。
咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質(zhì)的師生來(lái)較高的品味和精神享受。
學(xué)校園是人口極為密集的場(chǎng)所，有著穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)，且需求旺盛，也因此導(dǎo)致咖啡廳競(jìng)爭(zhēng)激烈易于效仿。
作為校園生活的補(bǔ)充與豐富，學(xué)校師生需要一個(gè)便利的休閑娛樂(lè)及學(xué)習(xí)交流的場(chǎng)所。
二、行業(yè)概況分析
通常學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所，以長(zhǎng)江學(xué)為例，長(zhǎng)江學(xué)周邊就有很多奶茶店和KTV，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，樹立特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值。
三、市場(chǎng)分析
1、校園咖啡廳的優(yōu)勢(shì)
(1)便利，場(chǎng)所就設(shè)立在學(xué)校周邊，節(jié)省顧客的時(shí)間成本。
(2)環(huán)境較為簡(jiǎn)單，適合學(xué)生，不復(fù)雜。
(3)易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，使師生口口相傳，形成口碑效應(yīng)。
2、校園咖啡廳的劣勢(shì)
(1)實(shí)力不及專業(yè)咖啡廳，影響力較弱。
(2)消費(fèi)群體單一，而且消費(fèi)時(shí)間集中在中午和晚上，增加了運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。
(3)經(jīng)營(yíng)面積有限，難以擴(kuò)發(fā)展。
3、校園咖啡廳的機(jī)會(huì)
(1)消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨。
(2)學(xué)生都是年輕人，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng)。
(3)學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。
4、校園咖啡廳的威脅
(1)市場(chǎng)進(jìn)入成本較低，容易出現(xiàn)模仿和跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者。
(2)學(xué)校周邊其他的餐飲場(chǎng)所競(jìng)爭(zhēng)激烈。
5、消費(fèi)者分析
校園市場(chǎng)潛在顧客年齡，收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，主要為學(xué)生和教師兩個(gè)的群體，其中學(xué)生數(shù)量最，教職工較少，則長(zhǎng)江學(xué)又以專科生生最多，本科其次。在學(xué)校中，寢室，教室，食堂三點(diǎn)一線的生活迫切需要豐富。咖啡廳等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場(chǎng)所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個(gè)被忽略的人群，那就是情侶。這個(gè)需要安靜的`兩人世界，談情說(shuō)愛(ài)，交流感情的的場(chǎng)所，校園的咖啡廳最合適不過(guò)。
四、行動(dòng)方案
1、咖啡廳環(huán)境
環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺(jué)，環(huán)境，氣氛，服務(wù)等也是吸引消費(fèi)者的重要原因。隨著校園生活越來(lái)越豐富，學(xué)生消費(fèi)的水平越來(lái)越高，而他們對(duì)于消費(fèi)環(huán)境的要求也是越來(lái)越高，除了整潔干凈衛(wèi)生之外，同時(shí)也希望進(jìn)入校園咖啡廳的時(shí)候會(huì)給他們一種很有創(chuàng)意的感覺(jué)，給學(xué)生消費(fèi)者深刻的感官印象。
(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過(guò)多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合，體現(xiàn)出咖啡的歷史文化。
(2)既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費(fèi)者。
(3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔，衛(wèi)生間的情節(jié)。
(4)保證服務(wù)人員的素質(zhì)，最好是能做到服飾統(tǒng)一和特設(shè)計(jì)。
在開始服務(wù)工作之前可以對(duì)其進(jìn)行咖啡的培訓(xùn)，了解咖啡的歷史和知識(shí)。
(5)實(shí)時(shí)的對(duì)校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，傳播咖啡文化。
2、產(chǎn)品策略
以經(jīng)營(yíng)咖啡為主，其次可以經(jīng)營(yíng)一些別的飲料，小點(diǎn)心，簡(jiǎn)餐，也可以定制一些小禮品，促進(jìn)品牌形象的樹立，同時(shí)定期舉辦主題活動(dòng)。
學(xué)生經(jīng)濟(jì)收入有限，推出基本款飲祁配點(diǎn)心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時(shí)折扣和積分制度。
3、廣告
在校門，食堂，圖書館等人流量的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園BBS發(fā)布消息。
校園營(yíng)銷策劃書 9
一、項(xiàng)目說(shuō)明
幼兒園和中小學(xué)是人一生中求知欲最強(qiáng)的階段，也是對(duì)書籍報(bào)刊等文化產(chǎn)品需求最旺盛的階段，家長(zhǎng)非常重視孩子閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)、知識(shí)面的拓展，校園報(bào)刊具有市場(chǎng)潛力巨、發(fā)展前景廣闊、社會(huì)效益良好、經(jīng)營(yíng)效益明顯等特點(diǎn)，是郵政報(bào)刊發(fā)行的戰(zhàn)略發(fā)展方向之一。
二、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)空間
20xx年，全國(guó)在校學(xué)生2.1億人，教師1377萬(wàn)名，教育報(bào)刊市場(chǎng)規(guī)模180億元，教輔圖書市場(chǎng)規(guī)模400億元，教材市場(chǎng)規(guī)模280億元。隨著人們對(duì)教育投入的持續(xù)加，未來(lái)3-5年內(nèi)教育報(bào)刊至少還有上百億元的增量空間，校園報(bào)刊發(fā)行舒模、前景好的專項(xiàng)市場(chǎng)。
(二)競(jìng)爭(zhēng)分析
由于過(guò)去對(duì)校園報(bào)刊市場(chǎng)的忽視，造成目前郵政在校園報(bào)刊市場(chǎng)整體份額不高，目前校園市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：省教育廳下屬的省教育報(bào)刊社自辦發(fā)行渠道、本地教育主管部門所支持的發(fā)行渠道和社會(huì)發(fā)行商，而且他們通過(guò)多年來(lái)運(yùn)作，已經(jīng)形成了目前校園市場(chǎng)發(fā)行的運(yùn)行規(guī)則。郵政要參與競(jìng)爭(zhēng)，就不能運(yùn)用過(guò)去傳統(tǒng)收訂方式來(lái)開發(fā)校園市場(chǎng)，必須要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，找準(zhǔn)營(yíng)銷策略，才能開發(fā)成功，
(三)市場(chǎng)細(xì)分和定位
遵循校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)規(guī)律，發(fā)揮郵政品牌和全網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，加快郵政報(bào)刊發(fā)行的市場(chǎng)化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)開發(fā)取得突破性進(jìn)展。針對(duì)校園報(bào)刊特點(diǎn)和市場(chǎng)規(guī)律，提出以下三種市場(chǎng)開發(fā)定位。
1.通過(guò)推廣市場(chǎng)化發(fā)行模式，強(qiáng)力開發(fā)隨堂教輔類報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)，重點(diǎn)突破應(yīng)試教輔類報(bào)刊。
2.通過(guò)推廣合作發(fā)行模式，加與教育報(bào)刊社和教育主管部門的“三位一體”協(xié)作發(fā)行力度，推動(dòng)區(qū)域性教育報(bào)刊的規(guī)模性增長(zhǎng)。
3.通過(guò)推廣營(yíng)銷創(chuàng)新模式，擴(kuò)素質(zhì)類報(bào)刊的發(fā)行覆蓋面，提高對(duì)全網(wǎng)核心報(bào)刊發(fā)行的渠道掌控力。
三、目標(biāo)客戶
(一)中小學(xué)在校學(xué)生
(二)嬰幼兒
1.幼兒園市場(chǎng)：3～6歲幼兒。
2.社區(qū)家庭：0～3歲嬰幼兒。
(三)在校學(xué)生
四、SWOT分析
(一)優(yōu)勢(shì)
1.品種齊全多數(shù)校園報(bào)刊都不同程度地交郵政發(fā)行，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品線，郵政只需要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，無(wú)需研發(fā)產(chǎn)品。
2.通過(guò)近幾年的實(shí)踐探索，取得了一些市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在全國(guó)各級(jí)郵政企業(yè)對(duì)校園報(bào)刊的認(rèn)識(shí)逐步得到重視，未來(lái)通過(guò)推廣復(fù)制“品牌+行政+市場(chǎng)”的計(jì)劃式發(fā)行模式、市場(chǎng)化發(fā)行模式和試讀營(yíng)銷模式等方式，將進(jìn)一步發(fā)回郵政優(yōu)勢(shì)資源。
(二)劣勢(shì)
1.報(bào)刊發(fā)行專業(yè)營(yíng)銷人員較少，營(yíng)銷水平不高，開發(fā)校園市場(chǎng)需要突破傳統(tǒng)發(fā)行思路，創(chuàng)新發(fā)展模式，因此在校園報(bào)刊市場(chǎng)開發(fā)中首先面臨專項(xiàng)市場(chǎng)缺乏的問(wèn)題。
2.郵政傳統(tǒng)的發(fā)行模式在基層仍有較強(qiáng)工作慣性，需要進(jìn)一步解放思想，從產(chǎn)品選擇、運(yùn)作模式，財(cái)務(wù)政策上需要對(duì)校園報(bào)刊市場(chǎng)給予更的支持，以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
(三)機(jī)遇
1.文化體制將會(huì)使很多教育報(bào)刊社脫離上級(jí)教育主管部門，他們將直接面對(duì)來(lái)自市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。郵政與教育報(bào)刊社加強(qiáng)合作，共同拓展校園市場(chǎng)將能形成雙方的共贏。
2.當(dāng)前，校園發(fā)行市場(chǎng)比較混亂，違規(guī)事件頻發(fā)。發(fā)揮郵政報(bào)刊發(fā)行渠道優(yōu)勢(shì)，規(guī)范校園報(bào)刊圖書發(fā)行市場(chǎng)環(huán)境，能夠得到各級(jí)教育主管部門的支持和教育報(bào)刊社、出版社的配合以及廣家長(zhǎng)的認(rèn)同。
3.學(xué)生在學(xué)生過(guò)程中逐步形成對(duì)紙質(zhì)媒體接觸習(xí)慣，校園報(bào)刊能夠更好地在抵抗網(wǎng)絡(luò)媒體帶來(lái)沖擊。
(四)挑戰(zhàn)
隨著報(bào)刊社轉(zhuǎn)企改制，校園報(bào)刊市場(chǎng)將進(jìn)一步市場(chǎng)化，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)主體將越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度將顯著提高，郵政如不加快市場(chǎng)拓展部分，提升市場(chǎng)份額，將面臨更的威脅。
通過(guò)SWOT分析，郵政在拓展校園報(bào)刊市場(chǎng)的主要思路是發(fā)揮郵政品牌和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)，突破傳統(tǒng)發(fā)行思路，分區(qū)域、分階段、有重點(diǎn)地突破，在農(nóng)村空白區(qū)域加開發(fā)力度，對(duì)城市市場(chǎng)按照市場(chǎng)規(guī)律，應(yīng)用市場(chǎng)化發(fā)行手段，提升服務(wù)質(zhì)量，做好客戶開發(fā)維護(hù)，拓展校園市場(chǎng)。
五、4P營(yíng)銷策略
(一)產(chǎn)品策略
確定中國(guó)郵政校園核心報(bào)刊體系，構(gòu)成如下：
1.素質(zhì)類核心報(bào)刊：《幼兒畫報(bào)》、《嬰兒畫報(bào)》、《喜羊羊與灰太狼》、《幼兒教育導(dǎo)讀》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》(少年版)。
2.教輔類核心報(bào)刊: 《試題與研究》、《作文與考試》、《課堂內(nèi)外》、《小學(xué)生學(xué)習(xí)報(bào)》、《語(yǔ)數(shù)外王》、《小作家報(bào)》、《學(xué)習(xí)周報(bào)》系列。
3.區(qū)域性重點(diǎn)報(bào)刊：由各省結(jié)合本地實(shí)際情況自定，原則上不超過(guò)10種報(bào)刊(按年級(jí)或教材分設(shè)的版本合并視為1種報(bào)刊)，報(bào)集團(tuán)公司備案。
4.校園暢銷報(bào)刊：《讀者》、《青年文摘》、《電腦愛(ài)好者》等，主攻學(xué)校園市場(chǎng)。
(二)價(jià)格策略
完善與報(bào)刊社的`營(yíng)銷合作機(jī)制，報(bào)刊發(fā)行專業(yè)積極向報(bào)刊社爭(zhēng)取較高費(fèi)率，爭(zhēng)取到全國(guó)知名報(bào)刊平均50%-60%的高費(fèi)率政策。在此前提下，適當(dāng)提高郵政企業(yè)支付代辦費(fèi)率的標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)給予折扣，以促進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)。
(三)渠道策略
1.根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，明鰓辦酬金政策。在城市市區(qū)：學(xué)校集中，規(guī)模較，消費(fèi)能力強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，代辦費(fèi)支付比例高，以現(xiàn)金支付為主。在城鄉(xiāng)結(jié)合部：學(xué)校分散，規(guī)模較小，消費(fèi)能力一般，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，代辦費(fèi)支付比例較低，也多數(shù)采用現(xiàn)金形式支付。在農(nóng)村區(qū)域：學(xué)校規(guī)模小，消費(fèi)能力低，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，代辦費(fèi)支付比例低，基本采用贈(zèng)送禮品方式進(jìn)行。
2.直接公關(guān)學(xué)校關(guān)鍵人物。通過(guò)調(diào)查掌握當(dāng)?shù)貙W(xué)校校園報(bào)刊選購(gòu)的關(guān)鍵決定人物，如校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任、班主任、任課老師等。直接向他們進(jìn)行校園報(bào)刊推薦，并爭(zhēng)取由他們來(lái)發(fā)動(dòng)和組織校園報(bào)刊收訂。
3.通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)建立校園發(fā)行渠道。例如針對(duì)幼兒園可以采用目前較為成熟的策略是郵政與幼兒園一起開展“流動(dòng)試讀”營(yíng)銷活動(dòng);在中小學(xué)校園可通過(guò)開展像校園小郵局，郵驛站等課外活動(dòng)進(jìn)入校園。
(四)促銷策略
集團(tuán)公司針對(duì)校園報(bào)刊市場(chǎng)，以“閱讀伴您成長(zhǎng)”為主題策劃營(yíng)銷活動(dòng)，編印宣傳手冊(cè)，為各地開發(fā)校園市場(chǎng)提供支持。各省要?jiǎng)?chuàng)新業(yè)務(wù)宣傳形式，開展多種形式的社會(huì)公益宣傳活動(dòng)，有效地切入校園市場(chǎng)。
1.數(shù)據(jù)庫(kù)商函宣傳。利用學(xué)生庫(kù)、親子庫(kù)名址，目標(biāo)受眾鎖定準(zhǔn)爸爸媽媽、嬰幼兒家庭和中小學(xué)生等，印制幼兒類、中小學(xué)校園類推薦目錄、重點(diǎn)幼兒類報(bào)刊簡(jiǎn)介、致家長(zhǎng)的一封信等投放目標(biāo)客戶，宣傳收訂幼兒類報(bào)刊。
2.贈(zèng)瀑銷。針對(duì)幼兒和低年級(jí)小學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，積極向報(bào)刊社爭(zhēng)取贈(zèng)品或者郵政提供一些贈(zèng)品，刺激訂閱。
3.采用“致學(xué)生家長(zhǎng)一封信”等行之有效的形式，充分發(fā)揮學(xué)校和教師的組織宣傳優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)開發(fā)效率。
六、推進(jìn)措施
(一)省公司
各省郵政公司分管領(lǐng)導(dǎo)要擔(dān)任校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組的組長(zhǎng)，組織人力、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、網(wǎng)運(yùn)、發(fā)行等相關(guān)部門，制訂政策措施，創(chuàng)新業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)項(xiàng)目考核。
(二)市局(含所轄縣局)
各地市、縣市局郵政局局長(zhǎng)要具體負(fù)責(zé)校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)開發(fā)，整合企業(yè)資源，加營(yíng)銷力度，強(qiáng)化目標(biāo)落實(shí)。縣局要擁有一到兩種發(fā)行上千份，地市擁有一種發(fā)行上萬(wàn)份的教輔報(bào)刊，每個(gè)農(nóng)村分支機(jī)構(gòu)要開發(fā)一所中心學(xué)校。
1.做好細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作。摸清校園市場(chǎng)的基本狀況，看學(xué)生使用哪個(gè)版本的報(bào)紙，老師對(duì)報(bào)紙有什么要求;所有營(yíng)銷人員必須掌握社會(huì)報(bào)刊經(jīng)銷商所推介報(bào)刊的種類、費(fèi)率、市場(chǎng)占有率，以及目前學(xué)生使用的報(bào)刊和郵政推介的產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里，賣點(diǎn)在哪里。
2.成立以發(fā)投局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的開發(fā)小組，由人力資源部配備專職營(yíng)銷人員，財(cái)務(wù)部門核定代辦費(fèi)，選擇一些有能力的營(yíng)銷人員組成營(yíng)銷小組，開發(fā)市場(chǎng)。
校園營(yíng)銷策劃書 10
一、序言
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，(同學(xué)聚會(huì)策劃書 主持詞)小商販和傳統(tǒng)的水果店以無(wú)法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購(gòu)買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢(shì)。
在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大都有自己的果菜集團(tuán)，自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營(yíng)。如歐洲的埃康迪批發(fā)市場(chǎng)，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。現(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國(guó)同類產(chǎn)品21%的銷量，外來(lái)的客商無(wú)法與之抗衡。
現(xiàn)在，中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時(shí)期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。
同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來(lái)，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。
二、市場(chǎng)分析
(一)消費(fèi)群體分析
水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：
集市水果攤
針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤(菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販)，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。
對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。
按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析，具體如下：
消費(fèi)群體
消費(fèi)組成
消費(fèi)場(chǎng)所占比
消費(fèi)傾向
消費(fèi)心里
水果攤
一般消費(fèi)群體(中老年)
70%30%
低價(jià)、便利
實(shí)惠、實(shí)用
超市
中高消費(fèi)群體(中青年)
40%60%
品質(zhì)、種類
高品質(zhì)、誠(chéng)信
通過(guò)上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對(duì)水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。
水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購(gòu)和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷售。
結(jié)論：水果連鎖超市的`市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)水果營(yíng)銷策劃書水果營(yíng)銷策劃書。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層，輻射低收入人群。
(二)市場(chǎng)前景分析
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售來(lái)說(shuō)是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道帶來(lái)沉重的打擊，尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊，說(shuō)不定，等我們80、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營(yíng)銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺(tái)，但這正是我們將來(lái)發(fā)展的方向與目標(biāo)。
三、競(jìng)爭(zhēng)分析
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。
(一)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富
水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。
(二)購(gòu)買感覺(jué)好
從環(huán)境上說(shuō)，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠(chéng)信不欺騙的感覺(jué)，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺(jué)比較好。
(三)夠檔次，有品位。
年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑市場(chǎng)，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問(wèn)題，下班后還可以順路選購(gòu)，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。
(四)便利，服務(wù)快捷
年輕人來(lái)到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選水果。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺(jué)便利就是一次滿意的消費(fèi)。
校園營(yíng)銷策劃書 11
一、行業(yè)背景分析
網(wǎng)上超市的含義：
網(wǎng)上超市，英文：On-line supermarket，又稱網(wǎng)絡(luò)超市，是指基于互聯(lián)網(wǎng)的在線銷售平臺(tái)，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉、種類豐富的商品批發(fā)、零售服務(wù)，這是一種新型的購(gòu)物方式。網(wǎng)上商城里面商品林林種種，且價(jià)格便宜。
網(wǎng)上超市現(xiàn)狀：
網(wǎng)上超市生存狀況不容樂(lè)觀 物流成本壓力大。電子商務(wù)的發(fā)展是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，傳統(tǒng)零售商也紛紛進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)，但是卻并沒(méi)有找合適的道路，由于缺少實(shí)體店面的支持，網(wǎng)上超市的可信任度會(huì)大大打折扣，同時(shí)相對(duì)的管理機(jī)制的缺乏也會(huì)對(duì)網(wǎng)上超市的實(shí)際運(yùn)營(yíng)造成一定影響。沃爾瑪?shù)?號(hào)店并稱為“網(wǎng)上超市雙雄”的大貨棧已暫停業(yè)務(wù)；開業(yè)5年多的懶家伙網(wǎng)上超市也掛出了暫時(shí)關(guān)閉的公告。幾個(gè)月前，美廉美網(wǎng)上超市不足半歲就已夭折。不少網(wǎng)上超市的生存遭遇挑戰(zhàn)，但這并未阻擋新老商家進(jìn)入的步伐。上面所說(shuō)到的是大型超市，其店面分布主要集中在市區(qū)，雖然店面規(guī)模較大，但是分布范圍過(guò)于集中是其致命的缺陷。
網(wǎng)上超市的發(fā)展前景：
現(xiàn)在這種網(wǎng)上超市被越來(lái)越多的年輕人所接受。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)年銷售額已突破萬(wàn)億，可見(jiàn)網(wǎng)上超市的風(fēng)靡程度。網(wǎng)上購(gòu)物省去你好多不必要麻煩：
1、不用花時(shí)間逛街（適合上班族 白領(lǐng)）
2、不用停車找車位（省去停車費(fèi)用跟違章的麻煩）
3、選擇性大。
可以花短時(shí)間比較上萬(wàn)種商品。不同于傳統(tǒng)超市，雖然網(wǎng)上超市由于沒(méi)有實(shí)體店鋪，大幅降低了其店鋪成本、人力成本，從而降低商品價(jià)格，但是如果單一的依靠網(wǎng)店，而沒(méi)有實(shí)體店面的支持，也會(huì)受到很大影響，其一地面宣傳缺乏依靠，會(huì)給消費(fèi)者沒(méi)有信譽(yù)保障感，其二，實(shí)體店面經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很多年的歷史，已積累了大量的經(jīng)營(yíng)經(jīng)練，其穩(wěn)定性能對(duì)網(wǎng)絡(luò)商店具有一定支撐性，其三，小型超市的多點(diǎn)分布也能彌補(bǔ)消費(fèi)者分布區(qū)域性的要求。在些同時(shí)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)限性，商品的'種類更加豐富，投入更低，效率更高。未來(lái)一定會(huì)形成一個(gè)新的零售業(yè)態(tài)。但這需要一個(gè)過(guò)程。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)超消費(fèi)者足夠多時(shí)，統(tǒng)籌配貨，提高送貨效率，降低配送成本，網(wǎng)絡(luò)超市的優(yōu)性面就能體現(xiàn)出來(lái)。現(xiàn)在顧客不選擇網(wǎng)絡(luò)超市主要因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)超市購(gòu)物并不比傳統(tǒng)渠道優(yōu)惠方便，并且由于缺乏實(shí)體店面的支持而造成信譽(yù)度的低下。
而網(wǎng)絡(luò)超市不夠優(yōu)惠方便的原因又是因?yàn)轭櫩筒粔蚨啵W(wǎng)所以不能密集設(shè)點(diǎn)、統(tǒng)籌配貨、造成運(yùn)營(yíng)成本高。隨著網(wǎng)購(gòu)人數(shù)不斷的增漲，總有一天網(wǎng)購(gòu)人數(shù)比例會(huì)達(dá)到網(wǎng)上超市大發(fā)展基本要求點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)超市商家能夠在此基礎(chǔ)之上組建便利優(yōu)惠的配送網(wǎng)絡(luò)，它刺激更多顧客選擇網(wǎng)購(gòu)，更多的顧客又反向促使網(wǎng)絡(luò)超市商家經(jīng)營(yíng)成本曲線降低，網(wǎng)絡(luò)超市長(zhǎng)尾效應(yīng)逐步發(fā)揮作用，良性循環(huán)，網(wǎng)上超市就可以以更豐富的商品、更低廉的價(jià)格銷往更廣闊的市場(chǎng)，最終網(wǎng)上超市成為主流零售模式。網(wǎng)上超市將成為新電子商務(wù)突破口，網(wǎng)上超市之所以價(jià)廉質(zhì)優(yōu)，是由于將傳統(tǒng)超市搬到網(wǎng)上，不僅可以省去店鋪?zhàn)饨痖_支，供應(yīng)商也可以解脫多年的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等桎梏。
二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析
網(wǎng)上超市的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
網(wǎng)上超市龍頭老大壹號(hào)店為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及許多有實(shí)體超市支持的超市，如：沃爾瑪，樂(lè)購(gòu)，家樂(lè)福等等。
優(yōu)勢(shì)分析：
1、便捷的購(gòu)物方式、區(qū)別于傳統(tǒng)購(gòu)物方式，提供了“網(wǎng)上下單”和“電話下單”兩種訂貨方式，伴隨著公司的成長(zhǎng)，小型實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)性會(huì)越來(lái)越明顯，竭誠(chéng)的努力只為將超市搬至了顧客家門口。
2、快速的物流配送、多店面的支持和百余物流人員的強(qiáng)大物流團(tuán)隊(duì)向消費(fèi)者詮釋現(xiàn)代物流“完美配送”的定義，全市范圍內(nèi)半小時(shí)內(nèi)送貨上門更是物流戰(zhàn)士們的宣言書。
3、400客服熱線答疑、企業(yè)的真正價(jià)值，源于對(duì)消費(fèi)者無(wú)微不至的關(guān)心，客服做到了這一點(diǎn)。顧客的認(rèn)同才是不斷前進(jìn)的動(dòng)力！
4、貨到付款 無(wú)條件退換貨、成功源于責(zé)任，所做的只為讓顧客更加滿意！
5、顧客支付賬單使用網(wǎng)上銀行支付，促進(jìn)消費(fèi)也能帶動(dòng)網(wǎng)上銀行的發(fā)展，網(wǎng)上銀行支付的方式方便、快捷。
6、現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的超市能夠充分利用自己已有的各種資源，充分利用人力資源，同時(shí)提高了超市本身的銷售額，同時(shí)不會(huì)因?yàn)樗拓浬祥T造成很大的運(yùn)輸成本。
7、充分利用現(xiàn)實(shí)生活中的超市資源，投資成本比較低。
8、系統(tǒng)正常使用后會(huì)帶動(dòng)某些地區(qū)一系列不可預(yù)測(cè)變化。
劣勢(shì)分析：
1、在網(wǎng)上超市使用網(wǎng)上銀行的支付方式，安全性能需要很高。
2、網(wǎng)上超市有一定的局限性，不能為所有的顧客提供服務(wù)。
3、顧客的滿意程度不易度量。
5、超市的知名度不高，知道的人很少，局限在市內(nèi)區(qū)域。
6、品牌性不強(qiáng)，品牌引導(dǎo)力還缺乏。
物流體系的不完善，導(dǎo)致不能夠合理的快速的配送。
三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
1、網(wǎng)站建設(shè)合理，域名中含有網(wǎng)站的關(guān)鍵字，讓顧客方便記憶，查詢。和淘寶有異曲同工之妙。
2、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)建設(shè)合理，欄目分類清晰，站內(nèi)連接多。
3、網(wǎng)站的頁(yè)面顏色搭配得喜慶、大方、熱情。
4、企業(yè)的宗旨：網(wǎng)絡(luò)超市的核心點(diǎn)為 一切源于對(duì)消費(fèi)行業(yè)的勇敢探索，因此網(wǎng)絡(luò)超市剛剛起步，卻已走在了消費(fèi)行業(yè)的最前沿志存高遠(yuǎn)，追求“商品質(zhì)量第一！物流配送第一！服務(wù)水準(zhǔn)第一！”的遠(yuǎn)大目標(biāo)。多點(diǎn)位的實(shí)體店面支持，數(shù)百人的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)絡(luò)生活超市將為顧客提供全新的生活方式和生活理念，足不出戶逛超市，隨心所欲淘便宜，堅(jiān)持不懈為顧客打造優(yōu)質(zhì)生活。
5、注重企業(yè)產(chǎn)品：產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的氣質(zhì)和魅力，質(zhì)優(yōu)而價(jià)廉的產(chǎn)品則反應(yīng)著企業(yè)所追求的社會(huì)責(zé)任，流程化的采購(gòu)過(guò)程、近乎苛刻的商品檢驗(yàn)，對(duì)品質(zhì)的要求將在顧客的好評(píng)中展露無(wú)疑。規(guī)范化的商品采購(gòu)、悉心的商品檢驗(yàn)、安全的商品存儲(chǔ)、完善的售后服務(wù)。
6、企業(yè)注重企業(yè)文化：企業(yè)重在打造企業(yè)內(nèi)涵，塑造“以人為本，客戶至上”的企業(yè)文化是管理層一如既往的目標(biāo)，員工是企業(yè)的主人，是企業(yè)成長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓員工的工作積極性和服務(wù)更加到位、更好的額服務(wù)于顧客。
7、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力度還沒(méi)有營(yíng)建起來(lái)，沒(méi)有影響力。沒(méi)有想
在多個(gè)地區(qū)進(jìn)行宣傳，應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大知名度，適當(dāng)擴(kuò)大企業(yè)的范圍。沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案
方案1、電子郵件營(yíng)銷。
方案2、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷
（1）在騰訊的聊天窗口上做廣告。
（2）在視頻網(wǎng)站上做廣告。
方案3、軟文營(yíng)銷。博客、微博、QQ簽名等等。
方案4、地面營(yíng)銷
1、店面全力宣傳關(guān)于網(wǎng)絡(luò)超市的服務(wù)特點(diǎn)，店面的塑料袋與名片上印有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)超市的相關(guān)資料。
2、借助公交媒體大力宣傳網(wǎng)絡(luò)超市的優(yōu)勢(shì)性，不出戶，讓服務(wù)到家。
結(jié)束語(yǔ)：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是以當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)為手段的一種推廣方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣就是在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品利用各種手段各種媒介推廣出去使自己的企業(yè)能獲得更多更大的利益。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬(wàn)能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒(méi)有信息交換，那么交易也就是無(wú)本之源。網(wǎng)上超市作為當(dāng)前電子商務(wù)的流行趨勢(shì)，已經(jīng)受到越來(lái)越多網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注，其購(gòu)物方式的便捷、輕松已經(jīng)成為廣大用戶的共識(shí)，必然會(huì)成為新電子商務(wù)時(shí)代的里程碑。
校園營(yíng)銷策劃書 12
一、項(xiàng)目概述
室內(nèi)名貴盆栽花卉具有廣闊的市場(chǎng)前景。傳統(tǒng)的花卉銷售是以基地（花農(nóng)）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。本項(xiàng)目將通過(guò)與天津奧科園藝公司合作，建立室內(nèi)名貴花卉網(wǎng)上旗艦店，并進(jìn)行加盟宣傳，發(fā)展加盟店，探索花卉產(chǎn)業(yè)中新的“線上”營(yíng)銷模式。同時(shí)，以大型超市、大型商場(chǎng)為銷售場(chǎng)所，通過(guò)以展代賣的方式進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，探索花卉產(chǎn)業(yè)中新的“線下”營(yíng)銷模式。
本項(xiàng)目可為大學(xué)生提供良好的修身養(yǎng)性環(huán)境，立足大學(xué)生自身發(fā)展需要，實(shí)施自主經(jīng)營(yíng)管理，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力，并為貧困大學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位。在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的前提下，提供一個(gè)讓學(xué)生鍛煉自己和施展才華的平臺(tái)。
二、項(xiàng)目背景
（一）市場(chǎng)需求
傳統(tǒng)的花卉銷售是以基地（花農(nóng)）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。這種銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)目前逐步擴(kuò)大的、年輕化的愛(ài)花人群。表現(xiàn)在：一是上班族只有周末才有時(shí)間去花市買花；二是大型花卉市場(chǎng)往往坐落于離市中心較遠(yuǎn)的郊區(qū)。以大型超市、大型商場(chǎng)為零售點(diǎn)的銷售模式，將有效地解決上述問(wèn)題。
網(wǎng)上銷售的盆栽花卉多為普通花卉，且大多是小規(guī)模的淘寶賣家進(jìn)行銷售。以園藝公司為基礎(chǔ)，以“旗艦店+加盟店”的模式銷售室內(nèi)名貴盆栽花卉的電商較少，而市場(chǎng)對(duì)種類齊全、規(guī)模較大的花卉網(wǎng)店需求較高。
（二）學(xué)生需求
本項(xiàng)目不僅可以滿足大學(xué)生求學(xué)期間積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、提升個(gè)人能力的要求，同時(shí)還可以為學(xué)生規(guī)劃職業(yè)生涯、拓寬就業(yè)渠道做好準(zhǔn)備，也可以為貧困學(xué)生提供兼職機(jī)會(huì)，讓學(xué)生參與其中，滿足在校生日常學(xué)習(xí)、生活的需求。
三、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程
（一）問(wèn)卷調(diào)查及實(shí)地調(diào)研
1.開展“線下”市場(chǎng)調(diào)研
根據(jù)項(xiàng)目分工安排，項(xiàng)目組分兩路于20xx年中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)，20xx年1月、5月、10月分別調(diào)研了天津市內(nèi)大悅城、永旺商城、水游城、麥德龍商場(chǎng)、新業(yè)廣場(chǎng)、物美商場(chǎng)等大型綜合商場(chǎng)和超市，了解這些商場(chǎng)和超市的整體運(yùn)營(yíng)情況、花卉經(jīng)營(yíng)店鋪以及園藝用品商店，對(duì)設(shè)有花卉經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的店鋪進(jìn)行了詳細(xì)的了解，對(duì)其經(jīng)營(yíng)模式、店內(nèi)特色和銷售情況進(jìn)行了調(diào)研。
通過(guò)一系列調(diào)研，項(xiàng)目組成員對(duì)這些大型商場(chǎng)或超市的花卉的銷售情況、購(gòu)買人群有了一定的了解，對(duì)花卉市場(chǎng)的前景進(jìn)行了初步的評(píng)估。
2.開展“線上”市場(chǎng)調(diào)研
項(xiàng)目組成員對(duì)線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的花卉銷售情況進(jìn)行了調(diào)研，著重對(duì)當(dāng)今最大的線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“淘寶網(wǎng)”中的花卉交易情況進(jìn)行調(diào)查，對(duì)淘寶中花卉店鋪所經(jīng)營(yíng)的花卉種類、銷售價(jià)格、購(gòu)買力等進(jìn)行了詳盡的調(diào)研。對(duì)比分析“線上”“線下”兩個(gè)市場(chǎng)的需求規(guī)模。進(jìn)行了商業(yè)規(guī)劃，并初步完成了商業(yè)規(guī)劃書。
3.開展項(xiàng)目合作
項(xiàng)目組與天津奧科園藝有限公司開展實(shí)質(zhì)性合作。對(duì)該公司生產(chǎn)的蝴蝶蘭盆栽花卉重新進(jìn)行了市場(chǎng)定位，并與該公司達(dá)成合作協(xié)議，以“線上”銷售模式經(jīng)營(yíng)該公司的蝴蝶蘭、口紅吊蘭、多肉多漿植物等。
4.創(chuàng)建“線上”銷售網(wǎng)店
創(chuàng)建了店名為“天津綻放美麗”淘寶店，對(duì)淘寶店的整體風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)與策劃，并上架花卉商品，網(wǎng)店進(jìn)入了營(yíng)業(yè)狀態(tài)。創(chuàng)建了“綻放美麗”微店，通過(guò)APP手機(jī)應(yīng)用并借助微信平臺(tái)對(duì)盆栽花卉進(jìn)行推廣和銷售。
5.進(jìn)行宣傳材料的設(shè)計(jì)與制作
設(shè)計(jì)了產(chǎn)品包裝，進(jìn)行了宣傳展板設(shè)計(jì)，制作了調(diào)查問(wèn)卷。項(xiàng)目組成員在校內(nèi)校外先后分兩組進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷、市場(chǎng)分析，了解市場(chǎng)需求并進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位，即消費(fèi)者群體構(gòu)成、主營(yíng)地點(diǎn)及價(jià)格定位。
（二）市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)分析
1.市場(chǎng)分析
在大型商場(chǎng)的實(shí)地調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大型商場(chǎng)客流量較高，兩個(gè)小時(shí)內(nèi)進(jìn)入花店的總?cè)藬?shù)近80人。通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查并進(jìn)行分析，78%為青年群體，22%為老年群體；進(jìn)店后有購(gòu)買意愿的占60%，進(jìn)店后無(wú)購(gòu)買意愿的占40%；有購(gòu)買意愿的人群中青年群體占多數(shù)，無(wú)購(gòu)買意愿的人群中老年群體占多數(shù)；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)，青年群體雖然進(jìn)入商場(chǎng)的主要目的是購(gòu)物，但看到商場(chǎng)中有花卉店鋪時(shí)，普遍具有進(jìn)店購(gòu)買欲望，對(duì)商場(chǎng)購(gòu)花這種模式比較認(rèn)可。老年群體則反之，進(jìn)入商場(chǎng)的主要目的是閑逛，進(jìn)入花店后只是隨便看看，對(duì)商場(chǎng)購(gòu)花這種模式認(rèn)可度不高，老年群體還是傾向于在花市或早市上購(gòu)花。
通過(guò)分析淘寶上花卉網(wǎng)店和微店的交易情況，發(fā)現(xiàn)購(gòu)買人群多為年輕辦公室一族，購(gòu)買人群在購(gòu)買之前多會(huì)考慮花卉的大小、買回來(lái)之后是否容易養(yǎng)活、后續(xù)照顧是否繁瑣等問(wèn)題。在買家購(gòu)買的花卉中，大中型花卉較少，市內(nèi)盆栽小型、迷你型花卉較多；不易存活不易運(yùn)輸?shù)幕ɑ茌^少，易存活易運(yùn)輸?shù)幕ɑ茌^多；后續(xù)照顧較繁瑣的花卉較少，無(wú)需費(fèi)心打理的花卉較多。
通過(guò)對(duì)“線上”“線下”兩個(gè)市場(chǎng)的分析，確定潛在消費(fèi)人群為20-45歲辦公一族；可接受商品價(jià)位20-80元；主推花卉品種為小盆栽、好成活、易運(yùn)輸?shù)氖胰换埽ǚ侵拮狭_蘭、小型蘆薈、條紋十二卷、玉露、迷你蝴蝶蘭、小型綠植等；主銷售渠道為淘寶網(wǎng)店，次銷售渠道為商場(chǎng)花店。
2.競(jìng)爭(zhēng)分析
網(wǎng)上銷售的.盆栽花卉多為普通花卉，且大多是小規(guī)模的淘寶賣家進(jìn)行銷售。本項(xiàng)目以園藝公司為依托，以“旗艦店+加盟店”的模式銷售室內(nèi)名貴盆栽花卉，在淘寶網(wǎng)上還較少，在營(yíng)銷理念上超前一步。
傳統(tǒng)的花卉銷售主要以基地（花農(nóng)）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。這種銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)目前逐步擴(kuò)大的、年輕化的愛(ài)花人群。表現(xiàn)在：一是上班族只有周末才有時(shí)間去花市買花；二是大型花卉市場(chǎng)往往坐落于離市中心較遠(yuǎn)的郊區(qū)。以大型超市、大型商場(chǎng)為零售點(diǎn)的銷售模式，將有效地解決上述問(wèn)題。喜歡花草的人可以在逛超市、逛商場(chǎng)的時(shí)候選擇購(gòu)買心儀的花卉。室內(nèi)名貴盆栽花卉“線下”銷售模式中將采取“以展代賣”的營(yíng)銷方式，在大型超市、大型商場(chǎng)里建立花卉展區(qū)，為顧客提供賞花購(gòu)花的機(jī)會(huì)。這種以人為本，舒適型、體驗(yàn)型的營(yíng)銷模式符合年輕人消費(fèi)群體的需求。
伴隨全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮的興起，國(guó)家政策和學(xué)校的扶持力度逐步加大。大眾群體對(duì)室內(nèi)盆栽花卉的需求持續(xù)增加。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，營(yíng)銷模式不斷創(chuàng)新且被大眾接受。借助天津農(nóng)學(xué)院農(nóng)學(xué)、園藝學(xué)科的人才資源和科研實(shí)力，可為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供專業(yè)的智力和技術(shù)支持。借助天津農(nóng)學(xué)院校友資源，可以實(shí)現(xiàn)與園藝公司的無(wú)縫對(duì)接；依托天津直轄市的寬闊市場(chǎng)，能夠達(dá)到一定規(guī)模的銷售量。
（三）確定營(yíng)銷策略及運(yùn)營(yíng)方案
通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)分析，擬定詳盡的初期價(jià)格策略、渠道策略、銷售策略和公關(guān)策略。設(shè)定企業(yè)戰(zhàn)略，健全企業(yè)組織，明確人力資源分工。在運(yùn)營(yíng)方面首先進(jìn)行場(chǎng)地選擇與宣傳裝修布局，詳細(xì)列出具體的采購(gòu)方案。擬定名貴室內(nèi)盆栽花卉的運(yùn)營(yíng)、更替周期機(jī)制及保管方案，做好設(shè)備及人員安排和物流方案。擬定主營(yíng)產(chǎn)品方案及財(cái)務(wù)分析報(bào)表，明確資金來(lái)源與應(yīng)用。提前做好風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)控制策略，明確規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的處置方法。
（四）人員分工及培訓(xùn)計(jì)劃
本項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人1人，骨干3人，工作人員5人。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理模式模擬有限責(zé)任公司組織管理架構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)商品部、營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部，各部部長(zhǎng)直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。商品部負(fù)責(zé)聯(lián)系園藝公司采購(gòu)盆栽花卉，并對(duì)盆栽花卉進(jìn)行商品化包裝和適時(shí)養(yǎng)護(hù)；營(yíng)銷部負(fù)責(zé)“線上”“線下”銷售渠道的搭建和拓展，制訂營(yíng)銷方案和策劃書；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)按照年度對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行結(jié)算，并對(duì)下一年度投資做出規(guī)劃。
本項(xiàng)目的非全職人員全部聘請(qǐng)校內(nèi)學(xué)生，制訂崗位系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃，使其掌握基本服務(wù)知識(shí)和各項(xiàng)操作技能。提高服務(wù)意識(shí)，端正服務(wù)心態(tài)，提高工作效率，更好地為顧客服務(wù)。同時(shí)建立一系列規(guī)章管理制度，如：
1）員工培養(yǎng)計(jì)劃；
2）溫室管理與安全制度；
3）服務(wù)人員安排一覽表；
4）花卉網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)制度；
5）員工守則；
6）會(huì)議制度。
（五）項(xiàng)目可行性分析
1.優(yōu)勢(shì)
借助天津農(nóng)學(xué)院農(nóng)學(xué)、園藝學(xué)科的人才資源和科研實(shí)力，可為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供專業(yè)的智力和技術(shù)支持；借助天津農(nóng)學(xué)院校友資源，可以實(shí)現(xiàn)與園藝公司的無(wú)縫對(duì)接；依托天津直轄市的廣闊市場(chǎng)，能夠達(dá)到一定規(guī)模的銷售量；擁有分工明確、充滿激情的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
2.劣勢(shì)
社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足；時(shí)間安排及業(yè)務(wù)熟練程度有待調(diào)整；資金不足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。
3.機(jī)遇
伴隨全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮的興起，國(guó)家政策和學(xué)校的扶持力度逐步加大；大眾群體對(duì)室內(nèi)盆栽花卉的需求持續(xù)增加；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，營(yíng)銷模式不斷創(chuàng)新且被大眾接受；創(chuàng)業(yè)者急需展示和交流的平臺(tái)。
4.挑戰(zhàn)
電子商務(wù)發(fā)展迅猛，銷售花卉及園藝資材的網(wǎng)店、微店等如雨后春筍般增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，特色不明顯、優(yōu)勢(shì)不突出，規(guī)模小、人員少的小網(wǎng)店和小微店競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)；對(duì)“線下”營(yíng)銷模式的預(yù)估不足，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與大型商場(chǎng)、超市進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)時(shí)難度較大。
四、創(chuàng)業(yè)成果
（一）創(chuàng)建“線上”銷售網(wǎng)店
創(chuàng)建了店名為“天津綻放美麗”的淘寶店，對(duì)淘寶店的整體風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)與策劃，并上架數(shù)十種花卉商品及園藝資材，網(wǎng)店進(jìn)入實(shí)際營(yíng)業(yè)狀態(tài)。創(chuàng)建了“綻放美麗”微店，通過(guò)APP手機(jī)應(yīng)用并借助微信平臺(tái)對(duì)盆栽花卉進(jìn)行推廣和銷售。
（二）創(chuàng)建商場(chǎng)超市展位
利用五一、十一、元旦等黃金周時(shí)間，在曹莊花卉市場(chǎng)、梨園頭花卉市場(chǎng)、麥德龍超市、大悅城超市建立花卉展位，探索“以展代賣”營(yíng)銷模式，并通過(guò)宣傳展品和宣傳小卡片，拓展?fàn)I銷渠道，發(fā)掘潛在消費(fèi)群體。
（三）培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，形成創(chuàng)業(yè)理念
通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐探索，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)熟悉了公司業(yè)務(wù)流程，熟練掌握了營(yíng)銷技巧，培養(yǎng)了創(chuàng)新意識(shí)，形成了新的創(chuàng)業(yè)理念。
校園營(yíng)銷策劃書 13
策劃目標(biāo)：
通過(guò)廣泛宣傳和促銷活動(dòng)并進(jìn)的手段，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)：
一是激發(fā)消費(fèi)者的需求，使娃哈哈在大學(xué)校園掀起一次搶購(gòu)的浪潮；
二是擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，令學(xué)生深度認(rèn)可娃哈哈品牌，樹立娃哈哈的品牌形象。我們兼顧長(zhǎng)短期目標(biāo)，努力開發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)，不僅僅是為了團(tuán)隊(duì)贏得短期的利益，更是考慮到了提升娃哈哈企業(yè)在大學(xué)生群體中的形象，贏得大學(xué)生的良好口碑，從而帶動(dòng)企業(yè)旗下其他產(chǎn)品的銷售，提高娃哈哈的市場(chǎng)占有率。
一、營(yíng)銷策劃案概況
（一）企業(yè)介紹
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球四大飲料制造商之一。為中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)13年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。中國(guó)民企500強(qiáng)，胡潤(rùn)品牌榜民營(yíng)企業(yè)榜，娃哈哈以280億元品牌價(jià)值，排名第四；30多年來(lái)，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)。娃哈哈奉行“健康你我他，快樂(lè)千萬(wàn)家”“凝聚小家，發(fā)展大家，報(bào)效國(guó)家”的“家文化”。
（二）產(chǎn)品分析
1、娃哈哈格瓦斯
娃哈哈格瓦斯——純正俄羅斯風(fēng)味，正宗液體面包，麥芽萃取，給你不一樣的感覺(jué)，享受女人般的溫暖。娃哈哈格瓦斯——非一般的液體面包。
特點(diǎn)：娃哈哈格瓦斯是這樣一種非一般的液體面包，采用丹麥進(jìn)口麥芽汁為原料，酸甜可口，營(yíng)養(yǎng)豐富又生津解渴，具有助消化、調(diào)節(jié)腸胃的功能，因此，許多朋友聚餐的時(shí)候都喜歡喝上幾瓶格瓦斯。
2、啟力
保健提神飲料“啟力”，是娃哈哈企業(yè)主要產(chǎn)品之一。每100ml的“啟力”飲料中，含有牛磺酸200ml、左旋肉堿20mg、D-氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇、B族維生素群等七大營(yíng)養(yǎng)群。其目標(biāo)市場(chǎng)定位為白領(lǐng)、學(xué)生等易疲勞者和免疫力低下群體。
特點(diǎn)：飲用“啟力”保健飲料具有能夠快速恢復(fù)能量，提高免疫力的功效。“啟力”獨(dú)具的緩解疲勞加提高免疫力的雙效賣點(diǎn)，定價(jià)適中，將會(huì)受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。新產(chǎn)品”啟力”的推廣不足，學(xué)生對(duì)其不了解，也缺乏品嘗的契機(jī)。
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、紅牛、黑卡、秋林格瓦斯等。
其中，秋林格瓦斯和娃哈哈格瓦斯在產(chǎn)品名稱、功能、特色方面有相似之處，是娃哈哈格瓦斯直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。秋林格瓦斯始建于1900年，是一家有著百年歷史的老字號(hào)知名企業(yè)。主要生產(chǎn)、格瓦斯飲料、肉灌制品、熏醬制品、糖果、東北山特產(chǎn)、大列巴面包及純凈水等九大系列100多個(gè)品種。
二、營(yíng)銷環(huán)境分析
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平的提高，中國(guó)飲料行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模也在不斷地?cái)U(kuò)大。總的來(lái)說(shuō)，飲料行業(yè)的發(fā)展主要體現(xiàn)出多層次、多品牌、多特性、容量大、變化快、品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn)。目前，根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展特征，飲料行業(yè)在中國(guó)主要分為碳酸飲料、茶飲料和果汁飲料。
（一）市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景
中國(guó)的飲料行業(yè)，從來(lái)都是一個(gè)風(fēng)云變幻、群雄逐鹿的'戰(zhàn)場(chǎng)。經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)洗禮，中國(guó)的飲料市場(chǎng)已由當(dāng)年的“汽水”一枝獨(dú)秀，發(fā)展為由碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，隨著人們對(duì)健康日益重視，曾經(jīng)風(fēng)靡全球的碳酸飲料也正逐漸被非碳酸飲料所取代，“非碳酸飲料市場(chǎng)前景無(wú)限，將進(jìn)一步擴(kuò)容，未來(lái)的發(fā)展里，飲料企業(yè)也將圍繞健康這一主題角逐市場(chǎng)。
（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
中國(guó)市場(chǎng)上以前就存在格瓦斯這種液體面包飲品。同時(shí)，格瓦斯也被各個(gè)廠商爭(zhēng)相推廣，這些一系列關(guān)于格瓦斯產(chǎn)品的存在，面對(duì)剛剛上市也主打非一般液體面包的娃哈哈格瓦斯來(lái)說(shuō)。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)者中占有自己的一席之位，必定需要有堅(jiān)實(shí)的實(shí)力保障。
（三）消費(fèi)者需求
有關(guān)專家指出，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)正在由“需求型消費(fèi)”向“健康型消費(fèi)”轉(zhuǎn)變。隨著對(duì)自身健康的日益關(guān)注，人們對(duì)于食品飲料的要求越來(lái)越高。今天人們所希望的食物是低熱量、低脂肪、使用天然原料制成的。而“三低”食品（低糖、低熱量、低脂肪）的炙手可熱，無(wú)不說(shuō)明健康已經(jīng)成為當(dāng)下消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為的強(qiáng)大推動(dòng)力。在這樣的消費(fèi)觀下，健康飲品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑹菬o(wú)窮的。
（四）受眾環(huán)境分析
環(huán)境分析：它的口味、價(jià)格與生產(chǎn)工藝與秋林格瓦斯都屬于同類產(chǎn)品。秋林格瓦斯占據(jù)飲品市場(chǎng)多年，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。但娃哈哈格瓦斯作為新品上市，要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就得廣納消費(fèi)者的建議。
目標(biāo)受眾：80后、90后年輕人，在校的學(xué)生、老師，白領(lǐng)上班族，喜歡懷舊口感的大眾人群。
三、SWOT分析
（一）優(yōu)勢(shì)（S）
1、娃哈哈的通路策略
廠商之間實(shí)行雙贏的聯(lián)銷體制度；格瓦斯構(gòu)建了穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌，格瓦斯可以以最快的速度被市場(chǎng)和消費(fèi)者所熟知。
2、娃哈哈的品牌策略
品牌的基礎(chǔ)是市場(chǎng)銷售，市場(chǎng)銷售的動(dòng)力主要靠渠道通路上的推廣和廣告?zhèn)鞑ド系睦Α！胺且话愕囊后w面包——娃哈哈格瓦斯”這一品牌核心內(nèi)涵的突出，在消費(fèi)者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢(shì)，格瓦斯飲品在市場(chǎng)上就有一部分較為穩(wěn)定的消費(fèi)者保障。
3、娃哈哈的經(jīng)營(yíng)管理
一切為市場(chǎng)服務(wù)，一切信息來(lái)源于市場(chǎng)。格瓦斯的研發(fā)與開創(chuàng)也是市場(chǎng)信息的最終結(jié)果，是符合消費(fèi)者需求的。
4、娃哈哈的廣告風(fēng)格
對(duì)立竿見(jiàn)影提升知名度特別有效，娃哈哈在農(nóng)村的知名度很高，娃哈哈采用“聯(lián)銷體模式”，與經(jīng)銷商利益捆綁得十分緊密，這為格瓦斯的銷售途徑有了一個(gè)較為完善的保障。
（二）、劣勢(shì)（W）
1、現(xiàn)階段宣傳力度小，娃哈哈的傳播過(guò)多依賴電視廣告，缺乏多方位的宣傳，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度較低。
2、市場(chǎng)產(chǎn)品組織還不夠完善，制約了企業(yè)與品牌的快速發(fā)展。
（三）機(jī)會(huì)（O）
1、中國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人品占了很大比例，娃哈哈的產(chǎn)品主要集中于全國(guó)二、三線城市，對(duì)占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)有著很大的幫助，對(duì)未來(lái)的發(fā)展有很大的好處。
2、我國(guó)功能型飲料市場(chǎng)還不夠完善，國(guó)家相關(guān)政策的支持，功能飲料作為新興的飲料品種，發(fā)展前景更加美好；
3、消費(fèi)者的健康保健意識(shí)的增強(qiáng)促使消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)的單一以滿足解渴的需求轉(zhuǎn)變?yōu)樵擄嬃鲜欠衲苎a(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，在購(gòu)買飲料時(shí)會(huì)傾向于功能性飲料。
（四）威脅（T）
1、國(guó)內(nèi)功能型飲料市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)激烈，外國(guó)公司乃至跨國(guó)公司的進(jìn)入，加劇了國(guó)內(nèi)飲料企業(yè)的威脅。
2、飲料行業(yè)同質(zhì)性強(qiáng)，易模仿，可替代性比較高，碳酸飲料，礦泉水，果汁等代替產(chǎn)品，在一定程度上限制了產(chǎn)品的銷售量。
3、功能型飲料行業(yè)的廠商多，擁有較多的競(jìng)爭(zhēng)者，如：紅牛、佳得樂(lè)、脈動(dòng)、尖叫。
四、營(yíng)銷目標(biāo)
（一）品牌目標(biāo)
通過(guò)一系列活動(dòng)宣傳提高娃哈哈品牌的知名度、美譽(yù)度、可信度，提高消費(fèi)者的品牌認(rèn)可度，增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，真正實(shí)現(xiàn)提升認(rèn)知、擴(kuò)大影響、促進(jìn)銷售、培養(yǎng)忠誠(chéng)的品牌目標(biāo)。
（二）市場(chǎng)目標(biāo)
在我們所制定的營(yíng)銷方案之下，爭(zhēng)取更多的銷售額，提升利潤(rùn)率，同時(shí)擴(kuò)大娃哈哈產(chǎn)品在校園、大學(xué)城及新鄉(xiāng)市的知名度與影響力。
五、營(yíng)銷策略與戰(zhàn)略
（一）4P營(yíng)銷策略
1、Product（產(chǎn)品）
一切市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都是圍繞產(chǎn)品為中心，結(jié)合飲料市場(chǎng)，得出這樣的結(jié)論：產(chǎn)品的色澤、口感、名稱、濃稠度、包裝容器種類、商品標(biāo)簽設(shè)計(jì)（BIS）對(duì)新產(chǎn)品的超市鋪貨及引起嘗消費(fèi)起重要作用。值得一提的是BIS（商標(biāo)識(shí)別系統(tǒng)）作為一個(gè)新的理念被提出。商品的名稱、包裝器物及標(biāo)簽印制材料和色彩的選用等對(duì)能否給消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，引起好奇——做出嘗試購(gòu)買——認(rèn)同產(chǎn)品——成為品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者有決定作用。
2、Price（價(jià)格）
商品的定價(jià)策略有如下方法：根隨同類（同一層次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）定價(jià)法，根據(jù)產(chǎn)品品位及銷售定價(jià)法，縫隙市場(chǎng)的建議零售價(jià)法，（根據(jù)成本及既定利潤(rùn)比例制定）一種行銷的產(chǎn)品定價(jià)策略若不妥當(dāng)，將會(huì)克制銷售，萎縮市場(chǎng)。現(xiàn)啟力的零售價(jià)為5.5元/瓶/250ml，格瓦斯3元/瓶，純凈水1.5元/瓶。
3、Place（渠道）
實(shí)行級(jí)差價(jià)格體系；娃哈哈現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成是公司--特約一級(jí)經(jīng)銷商--特約二級(jí)經(jīng)銷商--二級(jí)經(jīng)銷商--三級(jí)經(jīng)銷商--零售終端。如果娃哈哈不實(shí)行嚴(yán)格的價(jià)格管理體系，由于每個(gè)梯度都存在價(jià)格空間，這就為重利不重量的經(jīng)銷商竄貨提供了條件。特別是如果特約經(jīng)銷商自己做終端，就可獲得豐厚的利潤(rùn)。為了從價(jià)格體系上控制竄貨，保護(hù)經(jīng)銷商的利益，娃哈哈實(shí)行級(jí)差價(jià)格體系管理制度。娃哈哈為每一級(jí)經(jīng)銷商制定了靈活而又嚴(yán)明的價(jià)格，根據(jù)區(qū)域的不同情況，分別制定了總經(jīng)銷價(jià)，一批價(jià)，二批價(jià)，三批價(jià)和零售價(jià)，在銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)上形成嚴(yán)格合理的價(jià)差梯度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商都能通過(guò)銷售產(chǎn)品取得相應(yīng)的利潤(rùn)，保證各個(gè)環(huán)節(jié)有序的利益分配，從而在價(jià)格上堵住了竄貨的源頭。
4、Promotion（促銷）
作為營(yíng)銷的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，促銷的本質(zhì)在于促進(jìn)和消費(fèi)者的溝通，擴(kuò)大消費(fèi)者的隨機(jī)購(gòu)買率和重復(fù)購(gòu)買頻率，縮短消費(fèi)者的購(gòu)買決策時(shí)間，以達(dá)到銷售的提升。娃哈哈集團(tuán)目前在各高校主辦“啟力杯”模擬營(yíng)銷策劃大賽，以及贊助浙江衛(wèi)視的《中國(guó)夢(mèng)想秀》，在各大商場(chǎng)設(shè)立專柜，其促銷目的是為了吸引年輕的消費(fèi)群體，以提高啟力的知名度。
（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、一體化戰(zhàn)略
在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上橫向擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)規(guī)模的擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)同一產(chǎn)品鏈上的延長(zhǎng)，使純凈水繼續(xù)做大做強(qiáng)。
2、創(chuàng)新產(chǎn)品策略
不斷提高創(chuàng)新意識(shí)，使企業(yè)最具有活力和發(fā)展前景。擴(kuò)大市場(chǎng)總需求，挖掘新的用戶，增加銷售量，提升消費(fèi)者的信賴。提高市場(chǎng)占有率和份額，打造出自己強(qiáng)勢(shì)的品牌，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。降低生產(chǎn)成本，調(diào)整價(jià)格，走廣大群眾化道路，適合消費(fèi)者的需求。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的管理，創(chuàng)建屬于自己的企業(yè)文化，制定合理的企業(yè)化規(guī)章制度，提高員工積極性。創(chuàng)新營(yíng)銷理念和改革營(yíng)銷模式，適應(yīng)市場(chǎng)的變動(dòng)和發(fā)展，走屬于自己的營(yíng)銷道路。
六、營(yíng)銷方案
（一）方案一：贊助冬季越野賽——“喝啟力添動(dòng)力”（啟力活動(dòng)策劃）
成為學(xué)院冬季越野賽贊助商，為獲獎(jiǎng)選手提供獎(jiǎng)品，借機(jī)提升品牌知名度。在越野賽主干道懸掛宣傳條幅，比如“娃哈哈預(yù)祝學(xué)院越野賽圓滿成功！”“喝啟力添動(dòng)力！啟力為越野賽助力！”“非一般的液體面包，享受“飛”一般的感覺(jué)——格瓦斯”等等。
活動(dòng)主題：喝啟力添動(dòng)力
活動(dòng)工具：宣傳條幅若干條，帳篷若干，展示臺(tái)若干，獎(jiǎng)品。
活動(dòng)時(shí)間：12月中旬。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：娃哈哈啟力一箱+優(yōu)惠券；
二等獎(jiǎng)：?jiǎn)⒘σ唤M+優(yōu)惠券；
三等獎(jiǎng)：?jiǎn)⒘善?優(yōu)惠券；
注：具體獎(jiǎng)項(xiàng)可根據(jù)情況作調(diào)整。
（二）方案二：抽獎(jiǎng)（啟力格瓦斯純凈水激活）
在校內(nèi)外設(shè)置售賣點(diǎn)，消費(fèi)者購(gòu)買兩瓶都可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
活動(dòng)主題：健康你我他，快樂(lè)千萬(wàn)家。
活動(dòng)工具：帳篷一個(gè)，展示臺(tái)一個(gè)，抽獎(jiǎng)箱+乒乓球50個(gè)，獎(jiǎng)品若干。
活動(dòng)時(shí)間：節(jié)假日、周末
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：娃哈哈格瓦斯一箱；
二等獎(jiǎng)：娃哈哈AD鈣奶一板；
三等獎(jiǎng)：洗衣粉、毛巾、杯子等三選一。
四等獎(jiǎng)：小包紙。
（三）方案三：贊助校園活動(dòng)——微博抽獎(jiǎng)（格瓦斯活動(dòng)策劃）
贊助學(xué)校有關(guān)單位舉辦的校園活動(dòng)（比如校園歌手大賽等），學(xué)生轉(zhuǎn)發(fā)微博并艾特@娃哈哈企業(yè)微博及三個(gè)好友即可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽取10位作為幸運(yùn)觀眾。
活動(dòng)主題：娃哈哈，有你更精彩。
活動(dòng)工具：宣傳條幅若干（比如“格瓦斯——非一般的液體面包”）
活動(dòng)時(shí)間：視活動(dòng)情況而定
獎(jiǎng)品設(shè)置：幸運(yùn)觀眾均可獲得娃哈哈格瓦斯5瓶，另贈(zèng)送優(yōu)惠券一張。
（四）方案四：網(wǎng)絡(luò)銷售
1、通過(guò)QQ群、微信、微博、河南科技學(xué)院吧等進(jìn)行網(wǎng)上銷售（十瓶以上送貨上門）。
2、宿舍推銷+聯(lián)系好友幫忙銷售+聯(lián)系大學(xué)城附近的中小型超市、網(wǎng)吧、便利店、小賣部、餐飲進(jìn)行銷售。
七、營(yíng)銷預(yù)算
根據(jù)具體情況而定。
八、總結(jié)
近年來(lái)，功能飲料迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。娃哈哈啟力、格瓦斯、激活、純凈水等均有各自的特色和優(yōu)勢(shì)。相信經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)，將進(jìn)一步擴(kuò)大娃哈哈品牌知名度、美譽(yù)度，促進(jìn)銷售，增加利潤(rùn)，也必能在大學(xué)城飲料市場(chǎng)上取得不錯(cuò)的成績(jī)。
校園營(yíng)銷策劃書 14
一、營(yíng)銷就業(yè)能力分析
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的從業(yè)所需技能，主要是心智性，而非動(dòng)作性的。其職業(yè)能力組群體系由三層構(gòu)成。
1、關(guān)鍵能力
關(guān)鍵能力是一種不受行業(yè)和崗位限制的通用能力，是人們從事任何工作都需要的能力，而且應(yīng)當(dāng)是人們各種能力中最主要的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主要包括以下五種能力：心理適應(yīng)能力、交際與溝通能力、創(chuàng)新與應(yīng)變能力、信息處理能力、分析與解決問(wèn)題能力等。
2、專業(yè)核心能力
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心能力是指營(yíng)銷人員在職場(chǎng)上從事營(yíng)銷活動(dòng)、謀取營(yíng)銷成功所需要的最重要的職業(yè)技術(shù)與能力。主要包括如下技能：市場(chǎng)調(diào)研、環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的能力，客戶關(guān)系協(xié)調(diào)能力，營(yíng)銷策劃的能力，廣告宣傳能力，商務(wù)談判能力，人員促銷能力，柜臺(tái)服務(wù)與銷售能力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力等。
3、綜合素質(zhì)
綜合素質(zhì)是指在實(shí)際營(yíng)銷中所涉及的各方面、各種各樣的綜合性能力與素質(zhì)。除上述所講的關(guān)鍵能力與專業(yè)核心能力外，還包括思想境界、職業(yè)道德、人格魅力、將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的能力、將單項(xiàng)知識(shí)與技能綜合起來(lái)的能力等。
二、校園實(shí)踐形式探究
1、重視校園實(shí)踐的意義
目前中職學(xué)校在就業(yè)難的壓力下已經(jīng)開始重視中職生就業(yè)能力的`培養(yǎng)，學(xué)校一方面努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，注重中職生在校前兩年的理實(shí)一體化教學(xué)，另一方面不斷加強(qiáng)校企合作，注重中職生在校第三年的校外實(shí)習(xí)工作。但是校內(nèi)學(xué)習(xí)和校外實(shí)習(xí)之間的跨越是有梯度的，學(xué)校將課堂教學(xué)和畢業(yè)前的頂崗實(shí)習(xí)兩個(gè)階段劃分過(guò)于明顯，忽略了校園實(shí)踐的銜接作用，導(dǎo)致課堂教學(xué)和頂崗實(shí)習(xí)相脫節(jié)，學(xué)生不能迅速適應(yīng)實(shí)習(xí)崗位，直接影響到學(xué)生就業(yè)。馬克思指出：“勞動(dòng)的主體是人的能力，而能力又是在勞動(dòng)中獲得的。”朱熹認(rèn)為：“切己體察，乃讀書之一法。”黃炎培先生倡導(dǎo)“職業(yè)教育，不惟重在‘知’，尤著重在‘能’”的做學(xué)合一原則。這些都充分論證了皮亞杰“動(dòng)作在認(rèn)知發(fā)展中的作用”，簡(jiǎn)潔地闡明了“做中學(xué)，學(xué)中做，行知結(jié)合，側(cè)重習(xí)得”的教育內(nèi)涵。由此可見(jiàn)，實(shí)踐載體和實(shí)踐活動(dòng)對(duì)培養(yǎng)從業(yè)能力的重要性。如果學(xué)校能重視校園實(shí)踐活動(dòng)的規(guī)劃性、針對(duì)性，不斷挖掘校園實(shí)踐的新方式、新內(nèi)涵，那么可以有效地讓學(xué)生在前兩年的理論學(xué)習(xí)中“預(yù)演”工作場(chǎng)景，驗(yàn)證他們所學(xué)知識(shí)的實(shí)用性，激發(fā)他們對(duì)理論經(jīng)驗(yàn)主動(dòng)學(xué)習(xí)的渴望，從而增強(qiáng)他們的“實(shí)戰(zhàn)”能力。
2、校園實(shí)踐形式的創(chuàng)新
（1）點(diǎn)——立足校園實(shí)體店。
學(xué)校可以立足于學(xué)校現(xiàn)有的超市、書吧、飲品店等場(chǎng)所開展?fàn)I銷專業(yè)學(xué)生的校園實(shí)踐活動(dòng)，如：采用分項(xiàng)目或分場(chǎng)地自主經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的方式將店面設(shè)計(jì)與商品陳列、商場(chǎng)CIS策劃、商品采購(gòu)與存儲(chǔ)、銷售與服務(wù)技巧等營(yíng)銷知識(shí)進(jìn)行綜合操練或采取自愿組合的原則，由學(xué)生根據(jù)各自的愛(ài)好與情感，自愿組織成8—12人的“格子鋪”經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)，通過(guò)競(jìng)聘產(chǎn)生經(jīng)理或店長(zhǎng)，在店長(zhǎng)的主持下，共同策劃，相互配合；在這里學(xué)生將體會(huì)到自籌資金、聯(lián)系貨源、制訂銷售計(jì)劃、設(shè)計(jì)店堂海報(bào)、收獲利潤(rùn)的困境和樂(lè)趣。在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，還可以將實(shí)體店擴(kuò)展為校園網(wǎng)售店，進(jìn)一步增加學(xué)生校園實(shí)踐的強(qiáng)度。
在這個(gè)“點(diǎn)”上，可以有效培養(yǎng)學(xué)生的“心理適應(yīng)、分析與解決問(wèn)題、交際與溝通”等關(guān)鍵能力和“環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、柜臺(tái)服務(wù)與銷售、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”等專業(yè)核心能力。
（2）線——舉辦校園實(shí)踐周。
基于校園實(shí)體店的這個(gè)“點(diǎn)”，學(xué)校還可以展開一系列的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，集中在每學(xué)期安排1—2個(gè)主題實(shí)踐周，靈活地結(jié)合《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)》、《商品學(xué)》、《商務(wù)談判》、《口才推銷》、《廣告學(xué)》等課程進(jìn)度開展校園實(shí)踐，如：可針對(duì)實(shí)體店的知名度、美譽(yù)度展開“師生校園消費(fèi)觀”問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)，了解師生對(duì)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的潛在需求；可配合季節(jié)性商品的特點(diǎn)和傳統(tǒng)節(jié)假日的風(fēng)俗開展“宣傳海報(bào)創(chuàng)意賽”，將學(xué)生的奇思妙想付諸實(shí)踐；可將知名商品或新興產(chǎn)品拉進(jìn)校園舉辦促銷活動(dòng)，讓學(xué)生與商家進(jìn)行雙贏的“商務(wù)談判”；可開展“標(biāo)語(yǔ)征集令”或“創(chuàng)業(yè)策劃書”活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的文案寫作功底和縝密的思維能力。
在這個(gè)“線”上，可以有效培養(yǎng)學(xué)生的“交際與溝通、信息處理”等關(guān)鍵能力和“市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、人員促銷、商務(wù)談判”等專業(yè)核心能力。
（3）面——成立營(yíng)銷協(xié)會(huì)。
在學(xué)校社團(tuán)中成立以“傳播市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，普及市場(chǎng)營(yíng)銷理念，注重市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐”為宗旨的營(yíng)銷協(xié)會(huì)，可以把理論研討、經(jīng)驗(yàn)交流和推廣的任務(wù)交給學(xué)生來(lái)策劃，讓學(xué)生籌劃“經(jīng)典案例點(diǎn)評(píng)”、“營(yíng)銷辯論賽”、“企業(yè)人士對(duì)話”、“營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)答”、“創(chuàng)辦協(xié)會(huì)會(huì)刊”、“調(diào)研報(bào)告匯報(bào)會(huì)”、“愛(ài)心義賣”等活動(dòng)，以期提高會(huì)員的營(yíng)銷理論水平和綜合實(shí)踐能力。此時(shí)，營(yíng)銷協(xié)會(huì)的會(huì)名會(huì)徽、制度條例、機(jī)構(gòu)設(shè)置、發(fā)展規(guī)劃、盈利狀況等生命力問(wèn)題會(huì)帶給學(xué)生們無(wú)限的思考，他們不僅要嘗試著活動(dòng)組織、節(jié)目主持、廣告宣傳等多種角色，獲得豐富的社會(huì)體驗(yàn)，而且要和學(xué)校內(nèi)外各個(gè)層面的人打交道，小到借一間教室，大到去企業(yè)拉贊助，都要親力親為。在將所學(xué)知識(shí)借助營(yíng)銷協(xié)會(huì)這個(gè)媒介全面向其他在校生鋪開的同時(shí)，他們自身的專業(yè)知識(shí)和技能也不斷增長(zhǎng)，無(wú)形中還能增強(qiáng)職業(yè)自豪感和團(tuán)隊(duì)凝聚力。
在這個(gè)“面”上，不僅可以有效培養(yǎng)學(xué)生的“創(chuàng)新與應(yīng)變、組織與管理”等關(guān)鍵能力和“營(yíng)銷策劃、關(guān)系協(xié)調(diào)”等專業(yè)核心能力，而且能讓學(xué)生在“思想境界、職業(yè)道德、人格魅力、將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的能力、將單項(xiàng)知識(shí)與技能綜合起來(lái)的能力”等綜合素質(zhì)上有所修煉。
實(shí)施營(yíng)銷課堂教學(xué)以外的校園實(shí)踐活動(dòng)，有利于增加學(xué)生對(duì)營(yíng)銷知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)、激發(fā)學(xué)習(xí)者的創(chuàng)造熱情和自主學(xué)習(xí)的積極性，符合學(xué)生發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律和要求。我們應(yīng)不斷研究這“第二課堂”的實(shí)效性，使其成為理論學(xué)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)之間的有力橋梁，將學(xué)生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)教育貫穿始終，真正地推動(dòng)中職生就業(yè)能力的提高。
校園營(yíng)銷策劃書 15
【方案宗旨】
借勢(shì)慶，以社區(qū)公益活動(dòng)為主軸，配合長(zhǎng)征健康卡發(fā)放和媒體，在市區(qū)居民中形成正面的、比較完整的"長(zhǎng)征醫(yī)院"概念。
【方案目的】
首先是提高長(zhǎng)征醫(yī)院知名度和認(rèn)知度，其次是給居民一個(gè)"長(zhǎng)征醫(yī)院有社會(huì)責(zé)任感"的整體印象，第三是提升前來(lái)長(zhǎng)征醫(yī)院拜訪的目標(biāo)顧客數(shù)量。
【活動(dòng)主題】
共慶華誕，共享健康
【主辦單位】
衛(wèi)生局、民政局、教育局、殘聯(lián)、團(tuán)委
【承辦單位】
淮北長(zhǎng)征醫(yī)院
【協(xié)辦單位】
xxx
【活動(dòng)設(shè)置】
一、慶國(guó)家強(qiáng)盛，祝全民健康--長(zhǎng)征醫(yī)院20xx張"與國(guó)共生健康卡"大放送
發(fā)起"慶國(guó)家強(qiáng)盛，祝全民健康"活動(dòng)，倡議十月一日生人與國(guó)同慶，激發(fā)愛(ài)國(guó)熱情，強(qiáng)化健康意識(shí)，熱心促進(jìn)全民素質(zhì)提升。活動(dòng)中征集60名志愿者"淮北健康大使"，參與社區(qū)衛(wèi)生建設(shè)、貧困患者健康幫扶、健康宣傳教育等公益活動(dòng)。
1、制作"與國(guó)共生健康卡"，向市區(qū)十月一日出生的居民免費(fèi)贈(zèng)送，核心服務(wù)圈區(qū)域內(nèi)放寬至十月出生的居民。
2、"與國(guó)共生健康卡"享受內(nèi)容：
●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。
●卡面值60元，持卡者在長(zhǎng)征醫(yī)院首次就醫(yī)或體檢60元以下(包含60元)全部免費(fèi)，超過(guò)60元卡面值沖抵元60，10月份前來(lái)就醫(yī)或體檢，超出部分另享受6折優(yōu)惠。
●持卡者在長(zhǎng)征醫(yī)院重復(fù)消費(fèi)消費(fèi)均可享受8折優(yōu)惠，"健康大使"6折優(yōu)惠。
●持卡就醫(yī)一律免收普通門診掛號(hào)費(fèi)及診斷費(fèi)。
●非持卡患者10月份前來(lái)體檢或就醫(yī)同樣8折優(yōu)惠。
3、贈(zèng)卡信息通過(guò)媒體報(bào)道、橫幅、小區(qū)公告欄、發(fā)放小國(guó)旗等發(fā)布，淮北市居民包括外來(lái)長(zhǎng)期居住人口，憑身份證領(lǐng)取，領(lǐng)取地點(diǎn)有長(zhǎng)征醫(yī)院、社區(qū)行活動(dòng)地點(diǎn)、居委會(huì)。發(fā)卡時(shí)間截至10月31日。
4、本卡只限持卡人使用，他人無(wú)效。
二、歡樂(lè)迎，愛(ài)心照民生--長(zhǎng)征醫(yī)院360份愛(ài)心放送
發(fā)起"歡樂(lè)迎，愛(ài)心照民生"活動(dòng)，針對(duì)部分貧困群體和部分值得關(guān)注的群體開展幫扶，體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任，為建設(shè)和諧社會(huì)盡力。
1、由聯(lián)合單位推薦60名貧困殘疾人、60名貧困老人、60名貧困慢性病人、60名優(yōu)秀教師、60名優(yōu)秀志愿者、60名優(yōu)秀出租車司機(jī)，對(duì)其作出系列的'愛(ài)心追蹤報(bào)道，引起社會(huì)在歡慶國(guó)家強(qiáng)盛的同時(shí)，從衛(wèi)生健康的角度關(guān)注需要關(guān)注的人群。長(zhǎng)征醫(yī)院對(duì)入選人員贈(zèng)送"祖國(guó)60愛(ài)心卡".
2、"祖國(guó)60愛(ài)心卡"享受內(nèi)容：
●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。
●持卡者健康體檢免費(fèi)1次(價(jià)值220元)(醫(yī)院可設(shè)定具體項(xiàng)目)。
●持卡者一律免收普通門診掛號(hào)費(fèi)及診斷費(fèi)。
●持卡者享受長(zhǎng)征醫(yī)院免費(fèi)健康咨詢，重癥患者享受長(zhǎng)征醫(yī)院定期巡診服務(wù)和康復(fù)護(hù)理指導(dǎo)，貧困重癥患者享受免費(fèi)治療。
●持卡者首次來(lái)院就醫(yī)，60元以下(包括60元)全免，60元以上的部分6折優(yōu)惠。
●持卡者在長(zhǎng)征醫(yī)院重復(fù)消費(fèi)消費(fèi)均可享受6折優(yōu)惠。
3、在贈(zèng)卡儀式上，由主辦單位想入選代表和對(duì)口部門贈(zèng)卡。
4、本卡專屬愛(ài)心卡，只限持卡人使用，他人無(wú)效;本卡應(yīng)妥善保管好，如有遺失，應(yīng)及時(shí)到長(zhǎng)征醫(yī)院補(bǔ)辦。
三、"建健康社區(qū)，做健康家庭"社區(qū)行--長(zhǎng)征醫(yī)院踐行淮北全民健康運(yùn)動(dòng)。
發(fā)起"建健康社區(qū)，做健康家庭"活動(dòng)，核心圈內(nèi)選擇n個(gè)社區(qū)合作，簽約"共建健康社區(qū)計(jì)劃"，由長(zhǎng)征醫(yī)院與社區(qū)合作，年度內(nèi)在每個(gè)社區(qū)建n個(gè)"健康家庭".
1、社區(qū)行持續(xù)30天，逐個(gè)社區(qū)巡回，衛(wèi)生局主導(dǎo)，長(zhǎng)征醫(yī)院配合實(shí)施。團(tuán)隊(duì)要形成陣勢(shì)，注重現(xiàn)場(chǎng)氣氛，制造聲勢(shì)。
2、與社區(qū)居委會(huì)合作安排活動(dòng)，每個(gè)居民點(diǎn)活動(dòng)2-3天。
3、活動(dòng)內(nèi)容詳見(jiàn)"建健康社區(qū)，做健康家庭"計(jì)劃。
【活動(dòng)籌備】
1、首先與各聯(lián)辦單位聯(lián)系，協(xié)商并落實(shí)協(xié)辦媒體和居委會(huì)全程配合等。
2、與體檢中心、各科室就活動(dòng)的相關(guān)事宜做良好溝通，確定活動(dòng)人員名單和醫(yī)用儀器設(shè)備，醫(yī)院內(nèi)做好接待準(zhǔn)備(包括電話、前臺(tái)、科室).
3、策劃、語(yǔ)及其他宣傳口號(hào)。
4、擬定具體實(shí)施工作計(jì)劃，各項(xiàng)工作落實(shí)到人。
5、設(shè)計(jì)制作健康卡、醫(yī)院宣傳折頁(yè)、活動(dòng)宣傳資料、健康表格，備齊各種活動(dòng)物品，聯(lián)系公司懸掛條幅、現(xiàn)場(chǎng)布置(醫(yī)院和社區(qū)行活動(dòng)地點(diǎn))。
6、提前2天確定活動(dòng)啟動(dòng)事項(xiàng)和參加人員，并確認(rèn)參加人員如期到會(huì)。
【活動(dòng)原則】
1、成立體檢專家組，限制參加人數(shù)，凡參與體檢醫(yī)務(wù)人員均要服務(wù)始終如一，把好服務(wù)質(zhì)量關(guān)。
2、體檢醫(yī)生只能給出相應(yīng)治療方案，不得強(qiáng)迫病人在本院治療。
3、優(yōu)惠服務(wù)或免費(fèi)服務(wù)，不因費(fèi)用減免而偷工減料，做好公益品牌。
4、價(jià)格透明化，使凡來(lái)醫(yī)院參與者都看到每項(xiàng)體檢項(xiàng)目、治療項(xiàng)目的價(jià)位及優(yōu)惠幅度。
5、做好保，密工作，保護(hù)病人隱私。
【活動(dòng)預(yù)算】
1、2000張"與國(guó)共慶健康卡"和360張"祖國(guó)60愛(ài)心卡"賬面總計(jì)價(jià)值約50萬(wàn)元，實(shí)際費(fèi)用為前來(lái)就醫(yī)者的優(yōu)惠額度，實(shí)際支出為制卡費(fèi)用;
2、設(shè)計(jì)制作、資料印刷、橫幅發(fā)布和現(xiàn)場(chǎng)布置等費(fèi)用;
3、聯(lián)合單位人員酬謝費(fèi)用，本單位人員餐飲補(bǔ)助等;
4、活動(dòng)策劃和實(shí)施協(xié)助費(fèi)用;
5、不可預(yù)計(jì)費(fèi)運(yùn)。
【活動(dòng)預(yù)期】
1、媒體報(bào)道、特色健康卡、大幅的優(yōu)惠、居委會(huì)動(dòng)員、社區(qū)和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，這種立體協(xié)同推廣能夠產(chǎn)生較大轟動(dòng)效應(yīng)，提高長(zhǎng)征醫(yī)院知名度，預(yù)計(jì)核心區(qū)域達(dá)到20%，其他市區(qū)平均達(dá)到5%。
2、由部門和媒體牽頭活動(dòng)，公益性強(qiáng)，可信度高，有利于長(zhǎng)征醫(yī)院整體形象樹立。
3、健康卡、優(yōu)惠政策會(huì)吸引許多目標(biāo)顧客來(lái)醫(yī)院，或領(lǐng)卡，或就醫(yī)，或參觀。
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