娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)
時(shí)間過(guò)得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來(lái)新的希望，新的工作內(nèi)容和目標(biāo)，此時(shí)需要提前做好策劃書(shū)了。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫(xiě)什么，以下是小編幫大家整理的娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)1
活動(dòng)時(shí)間及組織流程：
1、4月10日-27日，學(xué)生組隊(duì)，每組4-6人、編寫(xiě)策劃方案
2、4月28日-5月15日，評(píng)選方案，決出8個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展校內(nèi)執(zhí)行賽。
3、5月16日-5月31日，執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結(jié)束，各市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)好促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)量及核算每支參賽團(tuán)隊(duì)的分?jǐn)?shù)，評(píng)選冠亞季軍團(tuán)隊(duì)。
4、截止6月15日，各市場(chǎng)將本市場(chǎng)前三名的團(tuán)隊(duì)參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場(chǎng)部，進(jìn)行全國(guó)冠亞季軍獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比。
市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位
1、目標(biāo)市場(chǎng)
以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)群體，對(duì)我哇哈哈公司的茶產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，既可以有利地爭(zhēng)取冰紅茶在現(xiàn)有的校園市場(chǎng)份額，又極大地開(kāi)拓了未來(lái)廣闊的潛在市場(chǎng)。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，培養(yǎng)一批長(zhǎng)期的顧客，一旦規(guī)模形成，那么以后就會(huì)形成忠于哇哈哈品牌的固定消費(fèi)群里。
2、消費(fèi)者分析及業(yè)務(wù)推廣前景
（1）高校學(xué)生群體現(xiàn)在還是一塊潛力市場(chǎng)，由于大學(xué)生的消費(fèi)能力有限，所以高端的消費(fèi)品基本不會(huì)登陸校園做市場(chǎng)推廣，但是像哇哈哈冰紅茶這樣的飲料產(chǎn)品可以說(shuō)是大學(xué)生日常生活中不可缺少的消費(fèi)品，且現(xiàn)在其他的飲料品牌在校園做產(chǎn)品的推廣活動(dòng)頻率還不是很
頻繁，所以及早的占據(jù)校園市場(chǎng)，培養(yǎng)品牌忠實(shí)客戶(hù)，這也是現(xiàn)在以及將來(lái)的大勢(shì)所趨。
（2)娃哈哈是非常優(yōu)質(zhì)的國(guó)有品牌，聲譽(yù)良好，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。隨著市場(chǎng)細(xì)分的進(jìn)一步深入，大學(xué)生群體是各個(gè)飲料品牌的必爭(zhēng)之地。在此之際，哇哈哈老牌冰紅茶的推出符合大學(xué)需求，同時(shí)可以加深其在大學(xué)生心中的印象，產(chǎn)品形象定位于青春活力，同時(shí)有益身體的冰紅茶，無(wú)疑是讓一只老牌勁旅加大影響力的重要措施。
（3）縱觀各商家進(jìn)入高校市場(chǎng)均采用廣泛宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)并進(jìn)的手段，時(shí)間較短，其實(shí)為了長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，是可以在各大校園里建設(shè)娃哈哈品牌產(chǎn)品的飲料站，專(zhuān)門(mén)出售娃哈哈的相關(guān)產(chǎn)品。這樣做一是可以增加銷(xiāo)售量，二是可以長(zhǎng)期樹(shù)立娃哈哈的品牌形象。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
（1）當(dāng)今大學(xué)生對(duì)飲料的選擇性非常大，各種飲料產(chǎn)品充斥著大學(xué)市場(chǎng)，但是一旦大學(xué)生消費(fèi)者肯定了某一品牌的飲料，那么就具有相當(dāng)大的可能性去支持其旗下其他系列的產(chǎn)品。娃哈哈是我們非常熟悉的品牌，對(duì)其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大學(xué)生需求的產(chǎn)品，是非常有可能得到學(xué)生的支持的。娃哈哈在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中取得心理優(yōu)勢(shì)。而冰紅茶就可以作為一種推銷(xiāo)產(chǎn)品。
（2）娃哈哈面臨來(lái)自康師傅的挑戰(zhàn)。康師傅是大家都知曉的公司，其推出的許多茶飲料，也占據(jù)了飲料市場(chǎng)很大的份額，大家對(duì)康師傅的知曉度非常高，并且在消費(fèi)者心里樹(shù)立了良好的品牌形象。
（3）娃哈哈冰紅茶產(chǎn)品口味無(wú)創(chuàng)新，與其他同類(lèi)產(chǎn)品相似，特色不
夠明顯，沒(méi)有新鮮感。
4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)
正是由于我們的目標(biāo)群體對(duì)飲料產(chǎn)品選擇性非常大，所以這也給我們提供了機(jī)會(huì)，這時(shí)加大娃哈哈冰紅茶的推廣，有利于加深大學(xué)生對(duì)其的了解度，提高大學(xué)生對(duì)冰紅茶的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)產(chǎn)品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，適合8-10月份的季節(jié)性需求。
比賽要求
（1）產(chǎn)品及策劃書(shū)要求
參賽者要針對(duì)來(lái)一榨椰子汁、C驅(qū)動(dòng)檸檬汁碳酸飲料上市新品進(jìn)行市場(chǎng)定位的策劃，收集并分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)，對(duì)策劃方案中的宣傳點(diǎn)及促銷(xiāo)辦法要進(jìn)行詳盡、深入的分析和闡釋?zhuān)⑸蠄?bào)參與評(píng)比。
（2）執(zhí)行賽要求
各進(jìn)入決賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)制定的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳策劃方案，進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)大比拼，最終根據(jù)各參賽團(tuán)隊(duì)的策劃方案評(píng)比分及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)，分別決出校內(nèi)冠亞季軍團(tuán)隊(duì)及全國(guó)冠亞季軍團(tuán)隊(duì)。
（3）策劃方案評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)
評(píng)選打分參考標(biāo)準(zhǔn)如下：
方案主題
團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)
評(píng)分項(xiàng)目
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
各項(xiàng)分值
得分（滿(mǎn)分100）
市場(chǎng)定位
是否進(jìn)行市場(chǎng)定位研究，調(diào)研是否深入，數(shù)據(jù)分析是否科學(xué)合理。
10分
宣傳策略
宣傳手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新，是否緊貼產(chǎn)品特性，是否能引起大學(xué)生的重視。
30分
促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)策略是否與眾不同，是否有針對(duì)性，是否可形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
30分
執(zhí)行方案
宣傳和促銷(xiāo)方案是否可行，操作是否簡(jiǎn)便易行，成本是否經(jīng)濟(jì)合理。
20分
寫(xiě)作格式
格式是否規(guī)范、內(nèi)容是否簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出。
10分
策劃方案總分
排名
組織安排
本賽事由河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和娃哈哈冀北市場(chǎng)聯(lián)合主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)承辦。大賽設(shè)立專(zhuān)家組，由校內(nèi)專(zhuān)家、企業(yè)人員構(gòu)成，由經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)聘任。
“娃哈哈全國(guó)高校創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽”賽事細(xì)則
一、時(shí)間安排
1、策劃賽階段（4月10日—5月8日）
1）宣傳報(bào)名（4月10日—20日）
宣傳：面向河北工業(yè)大學(xué)全體學(xué)生：通過(guò)經(jīng)管傳媒，科協(xié)學(xué)委交流群、科協(xié)官方QQ等線(xiàn)上方式進(jìn)行宣傳。由各年級(jí)輔導(dǎo)員通知各年級(jí)學(xué)生，并將相關(guān)文件上傳至我院XX及“娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽”官方QQ群。
報(bào)名：利用麥客征集隊(duì)員，形成團(tuán)隊(duì)（每隊(duì)4—6人），并整理各團(tuán)隊(duì)信息。
2）團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（4月20日—22日）
由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系徐博宏老師和娃哈哈集團(tuán)對(duì)報(bào)名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集中培訓(xùn)。于20日對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行賽事流程、策劃撰寫(xiě)、營(yíng)銷(xiāo)技巧等方面的。培訓(xùn)，于22日對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行
答疑。
3）策劃案撰寫(xiě)（4月16日-27日）各團(tuán)隊(duì)根據(jù)比賽要求撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，于4月27日之前上交。統(tǒng)一報(bào)送至娃哈哈集團(tuán)。
4）策劃案初選（4月28日—5月3日），獲選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備參加現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)展示。
5）現(xiàn)場(chǎng)答辯（5月4日—8日），優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)策劃案答辯，學(xué)校相關(guān)專(zhuān)業(yè)老師及娃哈哈企業(yè)人員組成評(píng)審團(tuán)，對(duì)優(yōu)秀策劃案進(jìn)行評(píng)審打分，各參賽隊(duì)伍制作PPT公開(kāi)展示，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯，最終決出8支隊(duì)伍進(jìn)入校內(nèi)執(zhí)行賽。
2、執(zhí)行賽階段（5月9日—15日）
聯(lián)系學(xué)校相關(guān)人員，確定8個(gè)實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。聯(lián)系娃哈哈企業(yè)人員，對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行前期銷(xiāo)售培訓(xùn)，并確保實(shí)地銷(xiāo)售的飲品到位。
各隊(duì)伍由抽簽決定銷(xiāo)售地點(diǎn)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行實(shí)地銷(xiāo)售。
注：執(zhí)行賽需按團(tuán)隊(duì)前期制定的策劃方案進(jìn)行，不得有較大改動(dòng)。
3、成績(jī)?cè)u(píng)審階段（5月14日—31日）
大賽組委會(huì)統(tǒng)計(jì)各團(tuán)隊(duì)的促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)量，對(duì)每支參賽隊(duì)伍的分?jǐn)?shù)（綜合策劃方案分?jǐn)?shù)及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)）進(jìn)行核算，評(píng)選冠亞季軍團(tuán)隊(duì)，最終確定出3支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全國(guó)冠亞季軍獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比。
4、獎(jiǎng)勵(lì)階段（6月1日—5日）
對(duì)策劃賽及執(zhí)行賽得分較高的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
市場(chǎng)背景
期中碳酸飲料的消費(fèi)人群達(dá)到36.7%；果汁飲料的消費(fèi)人群占16.7%；而茶飲料以及礦泉水等并不是大學(xué)生最受歡迎的飲料。在品牌方面，國(guó)際品牌占了大頭，例如可口可樂(lè)、康師傅等；國(guó)產(chǎn)品牌哇哈哈、農(nóng)夫山泉等也占了約3%—7%的比例，穩(wěn)定的市場(chǎng)和良好的口碑，使得國(guó)有飲料擁有很大的發(fā)展空間。要擴(kuò)大一個(gè)飲料品牌的市場(chǎng)占有率，就要做好在大學(xué)生群體的宣傳工作。
娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)2
一、活動(dòng)時(shí)間
二、參賽對(duì)象
參與我司營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的全體大學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)為單位參賽。
三、參賽產(chǎn)品:
來(lái)一榨椰子汁、C驅(qū)動(dòng)檸檬碳酸飲料
四、活動(dòng)內(nèi)容
本年度娃哈哈創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽包含策劃賽和執(zhí)行賽兩個(gè)環(huán)節(jié)，參賽團(tuán)隊(duì)前期通過(guò)組隊(duì)、尋找指導(dǎo)老師等途徑完成促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳策劃方案的編寫(xiě)，然后，經(jīng)過(guò)評(píng)比每校選出8個(gè)隊(duì)伍進(jìn)入執(zhí)行賽，按照本團(tuán)隊(duì)制定的策劃案，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)比拼。
五、活動(dòng)時(shí)間及組織流程：
1、4月10日-27日，學(xué)生組隊(duì)，每組4-6人、編寫(xiě)策劃方案
2、4月28日-5月15日，評(píng)選方案，決出8個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展校內(nèi)執(zhí)行賽。
3、5月16日-5月31日，執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結(jié)束，各市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)好促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)量及核算每支參賽團(tuán)隊(duì)的.分?jǐn)?shù)，評(píng)選冠亞季軍團(tuán)隊(duì)。
4、截止6月15日，各市場(chǎng)將本市場(chǎng)前三名的團(tuán)隊(duì)參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場(chǎng)部，進(jìn)行全國(guó)冠亞季軍獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比。
六、比賽要求
（1）產(chǎn)品及策劃書(shū)要求
參賽者要針對(duì)來(lái)一榨椰子汁、C驅(qū)動(dòng)檸檬汁碳酸飲料上市新品進(jìn)行市場(chǎng)定位的策劃，收集并分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)，對(duì)策劃方案中的宣傳點(diǎn)及促銷(xiāo)辦法要進(jìn)行詳盡、深入的分析和闡釋?zhuān)⑸蠄?bào)參與評(píng)比。
（2）執(zhí)行賽要求
各進(jìn)入決賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)制定的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳策劃方案，進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)大比拼，最終根據(jù)各參賽團(tuán)隊(duì)的策劃方案評(píng)比分及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)，分別決出校內(nèi)冠亞季軍團(tuán)隊(duì)及全國(guó)冠亞季軍團(tuán)隊(duì)。
（3）策劃方案評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)
評(píng)選打分參考標(biāo)準(zhǔn)如下：
方案主題
團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)
評(píng)分項(xiàng)目
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
各項(xiàng)分值
得分（滿(mǎn)分100）
市場(chǎng)定位
是否進(jìn)行市場(chǎng)定位研究，調(diào)研是否深入，數(shù)據(jù)分析是否科學(xué)合理。
10分
宣傳策略
宣傳手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新，是否緊貼產(chǎn)品特性，是否能引起大學(xué)生的重視。
30分
促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)策略是否與眾不同，是否有針對(duì)性，是否可形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
30分
執(zhí)行方案
宣傳和促銷(xiāo)方案是否可行，操作是否簡(jiǎn)便易行，成本是否經(jīng)濟(jì)合理。
20分
寫(xiě)作格式
格式是否規(guī)范、內(nèi)容是否簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出。
10分
策劃方案總分
排名
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
（1）全國(guó)獎(jiǎng)勵(lì)
全國(guó)一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)5000元及全國(guó)獲獎(jiǎng)證書(shū)
全國(guó)二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)勵(lì)4000元及全國(guó)獲獎(jiǎng)證書(shū)
全國(guó)三等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)3500元及全國(guó)獲獎(jiǎng)證書(shū)
（2）校內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)
校內(nèi)一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售所得全部利潤(rùn)及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書(shū)
校內(nèi)二等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售所得全部利潤(rùn)及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書(shū)
校內(nèi)三等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售所得全部利潤(rùn)及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書(shū)
校內(nèi)參與獎(jiǎng)（不限）：獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售所得50%利潤(rùn)
八、賽事主辦
本次校內(nèi)賽事由河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和娃哈哈冀北市場(chǎng)聯(lián)合主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)承辦。
家、企業(yè)人員構(gòu)成，由經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)聘任。
娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)3
策劃，決心進(jìn)這行以前我曾經(jīng)一遍又一遍的問(wèn)自己，什么是策劃，縱觀中外很多營(yíng)銷(xiāo)大師對(duì)策劃的定義都是不一樣的，實(shí)在我以為策劃的精華只有兩個(gè)字——分析，從雜亂的題目中分析要做什么，從收集的信息中分析怎么做，下面就策劃書(shū)怎么書(shū)寫(xiě)包括什么題目，淺談一下我個(gè)人的看法。
一：我們要做什么：接到一個(gè)
客戶(hù)的要求一定要留意不要被客戶(hù)的要求所“迷惑”大部分客戶(hù)對(duì)我們提出的題目都不過(guò)乎“我的銷(xiāo)量怎么樣能大幅度增長(zhǎng)，我的銷(xiāo)量為什么在下降，實(shí)在假如我們盲目的往做一定無(wú)所適從，這個(gè)時(shí)候就需要我們往幫客戶(hù)分析，銷(xiāo)量上不往，是我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠，還是我們的渠道設(shè)計(jì)不公道，還是我們的廣告策略有誤，等我們分析完了就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)銷(xiāo)量上不往的原因是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽然進(jìn)步了對(duì)渠道的投進(jìn)力度，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品被經(jīng)銷(xiāo)商所冷談，于是我們要做的是就從怎么進(jìn)步銷(xiāo)量變成了怎么制定公道的渠道政策。策劃書(shū)第一個(gè)要解決的就是我們要做什么，假如我們的策劃書(shū)連這個(gè)題目都不能回答，那說(shuō)明我們的策劃書(shū)的可執(zhí)行就值得懷疑。
二：我們?cè)谀抢铮?/strong>
知道了我們要做什么后，就要明白我們?cè)谑裁礃拥奈恢茫幱谑裁礃拥沫h(huán)境，有什么樣的威脅，古人云：知己知彼百戰(zhàn)不殆，首先要分析大環(huán)境，包括國(guó)家的一些政策法規(guī)，整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)，市場(chǎng)的現(xiàn)狀、目標(biāo)消費(fèi)者的總數(shù)，目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)特征、目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的心理狀況，然后對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略，促銷(xiāo)策略、媒體策略，銷(xiāo)售狀況等，然后對(duì)我們企業(yè)作一個(gè)整個(gè)的SWOT分析，弄清楚在目前的環(huán)境下我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有什么樣的上風(fēng)、劣勢(shì)、有什么樣的機(jī)會(huì)和威脅。
三：我們?cè)趺醋觯?/strong>
根據(jù)我們對(duì)環(huán)境對(duì)市場(chǎng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者和對(duì)自己的分析，我們就可以制定我們的4P策略。首先是產(chǎn)品，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)我們的產(chǎn)品有什么樣的上風(fēng)，是不時(shí)有需要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，我們可以將我們的產(chǎn)品定位，是做低檔市場(chǎng)還是做中檔市場(chǎng)，還是做高檔市場(chǎng)，根據(jù)企業(yè)的資源我們不難下出這個(gè)結(jié)論，假如我們做中檔市場(chǎng)，那我們產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)是什么和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么樣的差異化。我們必須給我們的產(chǎn)品尋找一個(gè)區(qū)別于市場(chǎng)上產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，其次是價(jià)格，我們的價(jià)格是跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是要低于或高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的目的是快速的占領(lǐng)市場(chǎng)還是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。第三是渠道，產(chǎn)品從我們的手里到我消費(fèi)者眼前我們需要怎么樣的渠道，是做直銷(xiāo)還是尋找代理商，尋找代理商需要什么樣條件的代理商，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該實(shí)行什么樣的政策才能最大限度的調(diào)動(dòng)他們的積極性，最后是促銷(xiāo)：我們的促銷(xiāo)以什么為主。目標(biāo)消費(fèi)者是不是有明顯的媒體特征，怎么樣將我們的產(chǎn)品信息通過(guò)最簡(jiǎn)單最有效的辦法傳遞給消費(fèi)者，是做電視廣告還是報(bào)紙廣告或者網(wǎng)絡(luò)廣告，還是媒體組合一起做，那么各個(gè)所占的比重又是多少，促銷(xiāo)活動(dòng)怎么做，公關(guān)活動(dòng)怎么做都是我們要考慮的題目。
四：做什么樣的標(biāo)準(zhǔn)所有的題目我們都給出了答案。
那么我么就該把我門(mén)的目標(biāo)量化和細(xì)化，如可以將產(chǎn)品分為四個(gè)階段上市期培育期上量期鞏固期，那么我門(mén)每個(gè)階段的工作重點(diǎn)是什么，做到什么樣的程度算是合格，這就需要我門(mén)將我們的目標(biāo)分解和量化，如培育期我門(mén)的市場(chǎng)占有率應(yīng)該是多少，我們的銷(xiāo)售額該是多少，上量期我們的占有率該是多少，銷(xiāo)售額該是多少，所有的東西盡量數(shù)據(jù)化，讓每個(gè)人都非常清楚做到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)是合格，同時(shí)也便于我門(mén)及時(shí)的在實(shí)施中總結(jié)，為什么這個(gè)月銷(xiāo)售額沒(méi)有完成，為什么別的地區(qū)銷(xiāo)售額都完成的比你好。不全面的題目可以及時(shí)正確的補(bǔ)充。
娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)4
活動(dòng)名稱(chēng)：首屆“營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人”大賽
活動(dòng)時(shí)間：5月25日（初賽）6月2日 （決賽）
主辦單位：泉州理工學(xué)院財(cái)經(jīng)系團(tuán)總支·學(xué)生會(huì)
實(shí)施單位：泉州理工學(xué)院財(cái)經(jīng)系團(tuán)總支·學(xué)生會(huì)實(shí)踐部
泉州理工市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
一、活動(dòng)背景
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、管理科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。今天，它已成為企業(yè)在快速變化、激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中謀求生存與發(fā)展的管理利器，在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域都得到了廣泛應(yīng)用。在這個(gè)充滿(mǎn)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)代，全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論、方法，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)在是太重要了。
二、 活動(dòng)目的
各種競(jìng)賽在高校蓬勃發(fā)展的今天，我們看到了當(dāng)代大學(xué)生在參與競(jìng)賽中，積極將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐中去的良好現(xiàn)象，以及他們對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的敏銳的觀察力、清醒的投資理念和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位能力。通過(guò)大賽的引導(dǎo)和沉淀，活躍校園的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，培養(yǎng)和挖揭出一批有能力的人才。
通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽可以使學(xué)生進(jìn)一步了解營(yíng)銷(xiāo)概念，傳播營(yíng)銷(xiāo)理論，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，特別是自我營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)；提高學(xué)生的力和市場(chǎng)分析能力；同時(shí)，又能讓學(xué)生把課本的知識(shí)靈活應(yīng)用于實(shí)際中。
三、活動(dòng)對(duì)象：
泉州理工學(xué)院全體學(xué)生
泉州理工市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
四、比賽主題：
“營(yíng)銷(xiāo)你我 共創(chuàng)未來(lái)”
五、可行性分析
本次大賽由泉州理工財(cái)經(jīng)系與泉州理工市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)策劃舉辦，旨在傳播行銷(xiāo)理論，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念為先導(dǎo)，開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng) ，使學(xué)生貼近企業(yè)，盡早適應(yīng)社會(huì)企業(yè)，為畢業(yè)后成為企業(yè)需要的人才而作準(zhǔn)備。
比賽充滿(mǎn)著各式各樣的挑戰(zhàn)，以增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)勇氣、自主創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，通過(guò)組員的融恰合作，有效、直接地培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力、說(shuō)服能力、組織能力；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)答辯，增強(qiáng)學(xué)生應(yīng)變能力；在實(shí)踐過(guò)程中讓學(xué)生體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的精神，提高學(xué)生實(shí)踐能力；在各方面的考驗(yàn)中，使學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能及素質(zhì)得到擴(kuò)展和提高；幫助學(xué)生開(kāi)拓思路，鍛煉思維；參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時(shí)的喜悅。
六、比賽內(nèi)容
（一）、比賽安排
大賽總共分三個(gè)環(huán)節(jié)，初賽、復(fù)賽、決賽。初賽前將有講座培訓(xùn)：大賽期間開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃講座為參賽人員解答疑難，同時(shí)可為贊助商提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，并分發(fā)若干精美小禮品（材料與工作人員公司自行負(fù)責(zé)）。
比賽流程：
（1）男生宿舍C棟和思恩樓之間報(bào)名點(diǎn)（5月11日到5月17日）
我們將通過(guò)掛橫幅、張貼海報(bào)、下達(dá)各班班長(zhǎng)處、早讀時(shí)到各班宣傳、科技樓信息中心網(wǎng)絡(luò)媒體、校廣播臺(tái)廣播等形式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。讓有意者可以進(jìn)行報(bào)名和對(duì)相關(guān)活動(dòng)情況進(jìn)行咨詢(xún)了解。
（2）、初賽：初賽的形式就是交營(yíng)銷(xiāo)方案的作品，專(zhuān)業(yè)老師評(píng)出較優(yōu)秀的作品進(jìn)入復(fù)賽，作品5月24號(hào)之前上交。
初賽期間我們將邀請(qǐng)學(xué)校專(zhuān)業(yè)老師(歐陽(yáng)老師)開(kāi)個(gè)類(lèi)似于培訓(xùn)的小講座，為我們參賽的選手解釋這個(gè)大賽該做什么，該準(zhǔn)備什么，解釋這場(chǎng)比賽對(duì)我們的意義。培訓(xùn)講座完后，各個(gè)參賽者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)要及時(shí)上交作品。上交的作品會(huì)由專(zhuān)業(yè)評(píng)委評(píng)定選出一些較好的參賽作品，進(jìn)入復(fù)賽。
注：參賽各隊(duì)提交文本一式兩份，郵箱發(fā)送到或者
（3）、復(fù)賽：（5月25日下午）地點(diǎn)：教室493
第一階段：每組組員上臺(tái)自我介紹，并對(duì)自己的隊(duì)名與參賽口號(hào)進(jìn)行解說(shuō)。
第二階段：產(chǎn)品展銷(xiāo)，各組對(duì)自己所合作的店鋪，企業(yè)，公司的歷史等進(jìn)行介紹，即公司簡(jiǎn)介，之后進(jìn)行對(duì)其代理的產(chǎn)品進(jìn)行解說(shuō)，模擬推銷(xiāo)。
第三階段：評(píng)委點(diǎn)評(píng)，現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)亮分
(4)、決賽：(5月31日）地點(diǎn)：思恩樓3A
注：決賽的參賽者繼續(xù)對(duì)自己的參賽作品進(jìn)行完善和補(bǔ)充，決賽采用PPT展示及現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答形式進(jìn)行。
第一階段：各組的風(fēng)采展示，說(shuō)出自己的隊(duì)名以及參賽口號(hào)，各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)對(duì)自己的組合進(jìn)行介紹，分工安排的描述。（出場(chǎng)形式可以多樣化）
第二階段：PPT的展示包括前期的作品完善以及實(shí)踐階段的展示。暫定每個(gè)參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
中場(chǎng)游戲環(huán)節(jié)：
游戲人數(shù)：四個(gè)觀眾，男女不限
游戲規(guī)則：屏幕打出一段繞口令，選手照著念 臺(tái)下的觀眾作為大眾評(píng)委選出時(shí)間念得越短，繞口令念得越完整的選手
游戲獎(jiǎng)品：獲勝者獲得小禮品
繞口令（喇嘛和啞吧）
從南邊來(lái)了個(gè)喇嘛，提拉著五斤塔嘛。從北邊來(lái)個(gè)啞吧，腰里別著個(gè)喇叭，提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭，別喇叭的啞巴，不愿意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛，別喇叭的啞巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭。也不知?jiǎng)e喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，別喇叭的啞巴吹喇叭。
第三階段：由評(píng)委提問(wèn)，參賽隊(duì)伍回答。評(píng)委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績(jī)給出決賽成績(jī)，并評(píng)定名次。
（5）、頒獎(jiǎng)儀式（6月1日）
本次活動(dòng)將評(píng)出前三名。將會(huì)通知所有入圍者（6名）參加頒獎(jiǎng)儀式，獲獎(jiǎng)名單于現(xiàn)場(chǎng)公布，體現(xiàn)真正公正、公平、公開(kāi)的大賽原則。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算示例
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金100+榮譽(yù)證書(shū)
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金80+榮譽(yù)證書(shū)
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金50+榮譽(yù)證書(shū)
優(yōu)秀獎(jiǎng)三名：禮品+榮譽(yù)證書(shū)
活動(dòng)預(yù)算：橫幅：30元，宣傳海報(bào)及水等物資：40元
總計(jì)300元
財(cái)經(jīng)系團(tuán)總支·學(xué)生會(huì)
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