網絡營銷策劃書

時間：2022-11-17 13:23:35 營銷策劃書我要投稿

網絡營銷策劃書【推薦】

　　不經意間，一段時間的工作已經結束了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，需要認真地為此寫一份策劃書。策劃書怎么寫才更有新意呢？下面是小編收集整理的網絡營銷策劃書，歡迎大家分享。

網絡營銷策劃書【推薦】

網絡營銷策劃書1

　　推廣項目：旅游景區網絡整合營銷

　　推廣時間：6—8個月

　　推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元

　　一、推廣內容

　　1、搜索引擎營銷

　　關鍵詞信息優化：根據推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度，統計、篩選適合的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1—5條---推廣信息。同時，提供在合作執行期內排名位置維護。

　　關鍵詞名單例如：衛浴十大品牌、十大衛浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類。

　　2、網絡媒體傳播

　　針對品牌傳播和產品推廣主題，創作并發布品牌文章（品牌理念、渠道、榮譽）與新產品文章（產品技術、潮流、應用）。

　　創作數量：50篇媒體發布數量：4家/篇發布數量：25家/篇達成目標：總發布量>1400篇，受眾到達量>150萬。

　　3、網絡新聞事件營銷

　　（1）針對具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創作原始報道和評論在互聯網傳播，推廣期內實現2次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業品牌/產品的性、影響力和美譽度；

　　（2）借助社會與行業熱點，針對---的品牌和產品營造新聞事件，如最新技術、產品升級換代、行業研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業品牌/產品的影響力、美譽度。

　　創作數量：50篇媒體發布數量：4家/篇發布數量：25家/篇達成目標：總發布量>1400篇，受眾到達量>150萬。

　　4、網絡推廣

　　每10天組織一次專項推廣，發布并維護1個主題帖（500—2000字），同時在上投放100篇的品牌和產品報道。

　　帖子創作數量：22篇發布數量：30家/篇

　　達成目標：總發布量>800篇，受眾到達量>80萬，回帖量>1萬

　　5、網絡專題推廣

　　針對新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、制作網絡專題，對的品牌實力、產品優勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。

　　專題數量：4期網站發布數量：5家/篇（文章內提供文字鏈接）

　　達成目標：總發布量>20條，受眾到達量>20萬

　　6、植入式營銷

　　品牌故事：為企業的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業成長、優勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業品牌/產品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。

　　故事創作數量：5篇（深度植入品牌與產品）發布量：40家/篇效果預估：總發布量>200條，受眾到達量>60萬，總回帖量>2000

　　二、超值贈送

　　（1）關于品牌營銷方面的評論文章2篇，在20家創業、財經、營銷類網站上發表，并獲得首頁推薦；

　　（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發表的相關文章中，引進的案例；

　　（3）面向產品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務。

　　三、推廣網站與

　　50家符合家具/涂料/照明/衛浴行業的主流網站，80個裝修、設計、建材、照明/涂料/家具/衛浴、生活消費、女性類有影響力的網絡社區（詳見媒體與名單）

　　四、推廣目標與效果

　　本次網絡推廣覆蓋媒體與130家，創作內容大于120篇，發布總量大于3000條；直接推廣效果實現品牌、產品曝光量大于500萬；“---”關鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20（/30）萬以上，重點推廣產品對應關鍵詞收錄量增長3萬以上；推廣期內在互聯網有效范圍實現“---”品牌曝光量占據行業優勢，在目標群體（家裝設計師、消費者、經銷商、媒體）的關注度和信任度獲得顯著的提升，促進銷售。

　　五、執行監控

　　按月為單位，合同簽署后及執行前提交《月工作計劃明細表》，執行后提供《月度項目實施報告》，包括：文章數量、媒體報道、搜索表現等數據。執行中每月提供1—2次鏈接小結，文章數量質量、新聞創意、媒體及表現表現均可在線監控。

網絡營銷策劃書2

　　網絡營銷策劃就是以互聯網為中心，根據企業的營銷目標，以滿足消費者的欲望和需求為核心，設計和規劃產品、服務和創意、價格、渠道、促銷。從而實現個人和組織的交換過程。絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。

　　(一)明確組織任務和遠景

　　要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

　　企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

　　(二)確定組織的網絡營銷目標

　　任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

　　(三)swot分析

　　除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。

　　(四)網絡營銷定位

　　為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰略的制定。

　　(五)網絡營銷平臺的設計

　　所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

　　(六)網絡營銷組合策略

　　這是網絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關系。

　　(七)網絡營銷策劃書

　　形成網絡營銷策劃書面形式。

　　網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總

　　網絡營銷體或者部分經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。

　　網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優化只是網絡營銷中非常小的一個分支。

　　網絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發現網絡營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。

　　一個好的網絡營銷方案必須具備什么?

　　1、網絡營銷方案注重體現產品創新性。

　　所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機的企業在起跑點上就占據優勢，當然不是時間早就成功，除了企業自身實力之外，天時地利人和缺一不可。我們在網絡營銷方案上一定要考慮創新性給人眼前一亮的感覺。

　　2、網絡營銷方案注重營銷方式的新奇性，且有創意。

　　現在是眼球時代，如何通過網絡營銷方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學習，娛樂活動的很多策劃方法都是相當有創意的值得我們的企業學習。

　　3、網絡營銷方案注重前期的準備。

　　網絡營銷策劃是網絡營銷的前期但是我們不能說網絡營銷策劃就是網絡營銷最前端的工作。它最前端的工作應該是市場調研和結合公司實際情況的一個定位過程，我們的企業不要在做網絡營銷策劃的時候就忘記了市場調研，結果做出來的方案根本沒法運作。

　　4、網絡營銷方案要注重機遇的把握。

　　機會轉瞬即逝，能借助時事通過網絡成功營銷的企業才是商業社會的營銷高手。這就需要我們的企業網絡營銷策劃人員具有高度的市場敏銳度，抓住機遇及時調整。隨著越來越多的中小企業涉足網絡營銷，勢必會對傳統營銷造成不小的沖擊。

　　在網絡化信息時代，只有充分了解和懂得網絡營銷，才會有資格參與激烈的商戰中，網絡營銷方案的制訂是參與網絡營銷的靈魂，正如王天星先生所說:在參與網絡營銷的過程中，網絡營銷的方案就是一個球隊的技戰術打法，沒有它就無勝利可言。由此可見，網絡營銷方案的制定就是公司、企業在應對商戰中的對策和決定，它的重要性是不言而喻的。

網絡營銷策劃書3

　　一、盈利模式

　　1、項目意義

　　·借助網絡迅速提升公司在國內行業的品牌知名度

　　·借助網絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶

　　·借助網絡迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料

　　·最終銷售需要靠線下

　　2、整體思路

　　·針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站

　　·立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道

　　·輔助以行業網站、論壇、QQ群等相關性網絡圈子，向目標群體主動傳播

　　二、目標客戶

　　網站確定為針對采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網站。具體客戶如下：

　　1、配套采購：

　　對象身份：

　　·地產商：目前很多地產商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具，一般來說他們需要尋找價格合適、質量可靠、款式多樣并適合裝修風格的燈飾燈具生產廠家來大規模采購

　　·家具生產品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具

　　·酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具

　　主要關注因素：

　　·產品和品牌。包括：款式風格、材料質地、做工、環保。

　　·生產配送的及時性

　　·價格，其實更重要的是性價比

　　·生產規模

　　2、代理批發商

　　特征：

　　·尋找發家致富的項目或者想投資一些項目

　　·對燈飾燈具行業有一定了解，或者正從事燈具的批發代理

　　主要關注因素：

　　·代理政策：利潤空間、支持獎勵、風險系數

　　·產品：市場競爭度、價格、款式

　　·公司：可信度、規模大小

　　說明：網站內容和網絡推廣手段都需要根據用戶特征和所關注因素來規劃。

　　三、策略總規

　　1、業務流程

　　網站規劃建設->推廣->目標客戶獲取信息->訪問網站->網上或電話咨詢->線下約談->成交->售后服務->轉介紹

　　·網絡只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料

　　·線下約談更為重要

　　2、推廣策略

　　·項目整體推廣策略為立足搜索引擎(主要是百度)。

　　·將采取競價和SEO雙管齊下的方式，有效占據目標群體信息搜索的前列，獲取目標客戶。

　　·輔助以行業網站、論壇、QQ群等相關性網絡圈子的主動傳播。

　　3、網站策略

　　·網站結構規劃一定要有思維引導性，引導目標客戶按照設計的既定步驟瀏覽網站，實現最終主動聯系在線銷售;

　　·網站需要圍繞目標群體，組織如：項目前景、產品優勢、品牌優勢、產品優勢、代理政策、獎勵政策、市場支持、活動支持、銷售技巧培訓、成功經驗介紹等內容，來提升網站的銷售力和公信力，達到吸引加盟或者采購的目的;

　　·網站需要持續運營優化和數據分析，以完善提升。

　　四、項目進度

　　項目開展可劃分三個階段：網站建設期、網站前期運營、運營收益期。

　　第一步：網站建設

　　·申請域名、服務器空間

　　·規劃網站平臺

　　·設計、制作、開發

　　·同步開始組建運營團隊并做初步培訓和工作安排

　　第二步：前期運營

　　·運營網站

　　·不斷提升網站銷售力和網站流量

　　·采取競價和SEO的方式獲取目標客戶

　　·不斷測試轉化率并提升

　　第三步：運營收益

　　·整體業務流程運轉流暢

　　·產生實際成交收益

　　說明：項目具體進度控制甘特圖暫略。

　　五、團隊組建

　　項目前期，團隊至少需要4個主要崗位編制即網絡營銷項目主管、文案策劃、美工設計、SEO推廣專員，具體崗位如下，具體根據崗位設置視實際需要而定。

　　六、項目關鍵點

　　·團隊組建是至關重要，大部分項目因為團隊組建不起來而耽擱。團隊組建面臨的難點有：難找到有經驗的人員、團隊磨合需要一段時間。

　　·網站規劃建設：從規劃到開發都需要從營銷分析入手，從目標客戶入手，需要費很大功夫，同時產品分類以及產品銷售力展現也是一項關鍵工作。

　　·整體系統流程、團隊人員和營銷策略必須互相匹配并步調協調一致

　　·網絡營銷部門必須和業務部門協同一致

　　七、投入預算

　　1、網站費用

　　·域名費用

　　·服務器空間費用

　　·網站規劃建設費用

　　2、人員工資

　　·項目主管1人

　　·文案1人

　　·美工1人

　　·SEO1人

　　·攝影外包費

　　·其它

　　3、競價推廣費

　　4、顧問費用

　　5、其他等。

　　八、收益分析

　　網站上線運營3個月后，初步預計能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上(僅供參考)。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯系方式。也就是說在6個月后，網站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。

　　同時，不管是代理批發還是采購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。

　　一份詳細的燈飾燈具企業網絡營銷項目規劃方案遠遠不止于上述內容，此范本僅為思路性的框架內容，具體還得綜合結合企業的實際情況而定!關于如何開展燈飾燈具的網絡營銷更多詳情，可與菜根譚網絡營銷機構進一步交流、溝通。

網絡營銷策劃書4

　　一、網絡推廣的主要目標

　　網絡推廣首先是要明確營銷的目標，這樣才會有行動的方向，我覺得網絡推廣的具體目標是從以下的幾點來判斷：

　　(1) 網絡推廣的整體目標

　　通過網絡推廣提升品牌

　　通過網絡推廣來拉動銷售

　　(2) 網絡推廣的具體目標

　　面對競爭對手，使網站更具有吸引力

　　拉進產品與消費者之間的距離，促進銷售

　　進行網絡傳播，提升品牌優勢

　　二、分析競爭對手網站及推廣方式

　　企業要想制定正確的競爭戰略和策略，就要深入地了解競爭者，就必須明確誰是自己的競爭者，他們的鎮戰略和目標是什么及他們的優劣勢從而來確定自己的戰略，

　　三、確認網絡推廣的目標市場

　　企業在進行網絡推廣時，必須做到深刻了解客戶的上網習慣，針對客戶的不同習慣采取不同的策略進行推廣，比如：聊天論壇，QQ在線，博客。等等還可以在第三方電子商務平臺選擇淘寶網發布相關的信息。

　　總之在確定網絡推廣的目標市場方面應該從多方面去考慮問題，抓住重點讀懂客戶的心靈。

　　1.產品購買者

　　購買“xxx” 食用油的消費者主要是以城市居名為多，生活水平的提高人們的消費思想也隨之而改變，更注重了品牌，健康。

　　2.產品購買者的影響

　　通過科學的實踐比較消費者喜歡吃xxx品牌的原因首先是品牌，占消費者選擇比率的36.5%;其次是口味和習慣，分別占消費者選擇比率的17.3%;產品質量占消費者比率的9.6%;廣告、價格和健康分別占5.8%。可見品牌、口味和習慣是消費者喜歡吃xxx食用油的主要原因。所以在選擇網絡推廣的時候不能忽視它的健康與人生安全問題。

　　3.目標客戶的網上行為

　　瀏覽食用油的健康安全信息

　　分析其他的網名對不同產品的品牌認識

　　了解產品的所有相關信息

　　尋找利益點或服務

　　對不同的產品進行相比較

　　四、選擇恰當的網絡推廣方式

　　在整個網絡推廣方案制定過程中，網絡推廣的方式層出不窮。我們廣大的網絡用戶主要的途徑主要包括搜索引擎，網站的鏈接，發布網絡廣告，電子郵件。子商務平臺等方式來進行網絡推廣。

　　在我們確定了xxx公司的網絡推廣目標，分析了主要的競爭對手，確定了網絡推廣的目標市場。接著就是具體實施所確定的網絡推廣方案。xxx公司在油脂行業的經濟市場上具有一定的優勢但是從長遠的目的來講就是要提高公司的知名度影響從而達到擴大市場的占有率，使企業在激烈的市場競爭中立與不敗之地。

　　搜索引擎推廣

　　網絡廣告推廣

　　五、搜索引擎推廣

　　每一個具有影響力深厚的大企業都會有著自己強有力的網絡優勢，為了方便消費者看到公司的網站應該將公司網站登錄到搜索引擎中。

　　百度，新浪網，谷歌等建立公司的鏈接方便了網名登錄公司從而更好的了解公司的相關信息。

　　參與關鍵詞競價排名

　　關鍵詞競價排名，關鍵詞廣告等這些都可以為企業的搜索引擎營銷提供了新的銷售工具。

　　百度競價排名的收費要求為開戶費用：

　　推廣費預付款5000元(視各地區實際情況而定) + 專業服務費600元/年。

　　(1)競價排名推廣費最低預付金為5000元，多付不限，存入企業所注冊的競價排名賬號中，當有潛在客戶通過企業競價排名廣告點擊訪問您的網站后，百度會從您的賬號中扣除相應費用。

　　(2)專業服務費600元/年，百度將為企業提供咨詢、開戶、管理、關鍵字訪問報告4項專業完善的服務。幫助企業在百度平臺上更有效地展示推廣信息。

　　(3) 分析xxx在搜索引擎中的表現

　　我們可以在百度中輸入“xxx” “食用油”等關鍵詞。在搜索的結果中來辨別他們的排名優勢。

　　六、網絡廣告推廣

　　網絡廣告推廣通過信息的溝通是消費者對產品的認識以及它的作用影響，在公司發展的不同階段來強調產品介紹以及產品的形象，讓消費者了解產品，引起他們的興趣，刺激消費者的購買欲望從而產生購買行為。

　　從xxx食用油公司的網站中我們可以分析出以下幾點：

　　以動感形式伴隨音樂的開場幕給人充滿好奇，吸引力強；圖片畫面充滿溫馨帶來了家庭的溫暖，給人加以親和力

　　其中最大的特色是：“健康”“親情”“溫暖”

　　2)通過視頻廣告來進行推廣：

　　“xxx”在新浪視頻博客中仍然是以家庭為背景來進行推廣，描述了xxx食用油的優勢和廣大消費者對它的偏愛

　　3)網絡廣告費用預算

　　按照時間或按照播放數量的計費，像“xxx”這種比較具有影響力的大型集團，可以按天來購買或者按照CPM來購買某個廣告位。

　　1.“xxx”集團采用中央電視頻道這個欄目來進行推廣，首先想到的必然是它的費用問題而央視節目應該是采用按照時間的播放數量來計量的。我們清楚知道在黃金段時間播出一則廣告短短的幾秒中也要投資幾萬，所以何況是一個節目。他是按照時間來購買根據這種計算來判斷也差不多要20左右億，雖然投資比較大但是這是一種娛樂性質的節目他會帶來更多的收益和更好的形象。

　　2.“xxx”在新浪網上進行宣傳，在廣告費用的這一部分，我們知道，在新浪首頁全屏廣告是20萬/每小時，首頁作側的兩個輪播廣告是10萬/條(按照每天來計算)。

　　所以在面對網絡推廣這一方面網絡廣告的費用問題時首先考慮的問題，再次就是網絡廣告的推廣它給我們帶來的影響，投資是一個龐大的數量但是它的收益效率也是我們值得期待的。

　　以上是食用油產品網絡營銷方案的全部內容，這一篇食用油營銷策劃書很全面，內容很實用，相信對您一定有幫助。如果您還想了解更多的網絡營銷范文，請繼續瀏覽本欄目的其它內容，相信總有一篇方案適合您。

網絡營銷策劃書5

　　一、營銷策劃的目的與任務：

　　本次策劃是網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。

　　二、產品概況：

　　休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

　　作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

　　（一）越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

　　1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

　　2、滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意；

　　3、健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提；

　　（二）從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

　　1、方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念；

　　2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；

　　3、可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產品區；

　　4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

　　三、市場環境分析：

　　一、休閑食品行業環境現狀

　　上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18、25%。近幾年，我國休閑食品行業發展速度較快，受益于休閑食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。

　　二、網絡消費者分析：

　　（1）網絡用戶分析

　　隨著互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到XX年3月份為止,中國的5910萬網民，僅半年間我國的互聯網絡用戶就增長了1330萬。網民中18－24歲的年輕人所占比例，達到37、3%，其次是18歲以下(17、6%)和25－30歲(17、0%)，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了28%。

　　（2）網絡購物消費的迅速傳播

　　隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業（或單位）對消費者的模式。

　　三、休閑食品特征分析：

　　①年輕消費群體崛起②健康食品居于主導地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產品更新速度快

　　四、休閑食品顧客群體分析

　　少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。

　　五、網絡營銷盈利模式

　　一、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站；在網絡的商務平臺開設網店；網絡廣告推銷等等。

　　二、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。

　　六、4p營銷組合：

　　一、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

　　二、針對渠道方面：

　　（1）在各銷售平臺開設網絡商店（暫未實現）

　　（2）建立博客，推出并介紹對應的商品

　　（3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食

　　（4）與大型的團購網站合作，開展低價團購活動

　　三、針對價格方面：（1）限時折扣活動（2）定時定量競拍（3）積分兌換活動

　　四、針對促銷方面：（1）免費試吃活動（2）微博轉發抽

網絡營銷策劃書6

　　無論是擁有龐大傳統服裝營銷渠道的大型企業或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業必備戰略之一。

　　一、服裝企業主面臨的困難：

　　市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統市場準入門檻提升，國產品牌服飾不斷發展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高;原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的準入門檻。

　　二、服裝業開展電子商務的根本目的：

　　服裝業信息化建設已經為企業主們所關注，ERP、供應鏈管理系統、各類進銷存管理系統在協調企業內外部資源調配、節約企業成本方面起了極為重要的作用。馬可網站優化認為當互聯網發展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發展起來。區別于早期信息化建設的目標，服裝業網絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面：

　　通過網絡渠道實現、提升服裝產品銷售額，加速搶占網絡營銷市場份額，進而提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場占有率;

　　建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本;

　　加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反饋在設計生產環節對市場信息做出快速反應，壓縮設計、生產、庫存周期;

　　繞過龐大的生產資料投入與渠道開發門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。

　　三、幾個核心關鍵點：

　　如何選擇、設計、開發、導入網絡營銷電子商務平臺，邁開網絡營銷的第一步?

　　如何通過有效的信息數據交換，將電子商務平臺的銷售數據與企業ERP、SCM整合，提高效率、節省成本、整合應用企業資源?

　　如何通過網絡營銷提高銷售額，實現有效的客戶關系管理，塑造企業品牌?

　　平臺主要功能需求與實現

　　服裝業電子商務平臺涵蓋互聯網網絡應用技術、網絡安全及系統安全技術、數據庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業ERP等后端系統無縫連接，并為網絡營銷方面做充分的考量。服裝業網絡營銷電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數據統計分析、網絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平臺。

網絡營銷策劃書7

　　本店介紹：

　　本店創建于20xx年11月17日，主營年輕女性的服裝。本店以積極尋求個性發展為目標，現代消費者著裝比較講究個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧的成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產企業來說，色彩搭配和款式的個性成為關鍵因素。女性消費者對服飾的個性化要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好的發展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度的滿足不同年齡層次、不同經濟地位i、不同文化背景的消費者的需要。

　　市場狀況分析：經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往都買不到合適的衣服，就近幾年來的市場來看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服飾為主，尺寸、顏色和款式也不合適中老年女性。

　　從近年女性品牌服裝流行趨勢看，消費者將個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品味的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質（如職業裝向休閑職業裝的轉變）、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨勢：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。

　　在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上熱銷的服飾“純度”將會更高，純毛、純棉、純棉甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服飾會大受消費者的歡迎。

　　目標市場選擇：

　　（1）全面營銷，以所有的消費者為目標，進行大量生產、大量流通、大量銷售。也就是說市場上什么好賣做什么。

　　（2）產品多樣化營銷，生產不同特性、設計風格、品質、尺寸的服裝商品并進行銷售，但并非是針對細分化市場的消費者需要，而只是向大眾消費者提供更多的選擇機會。

　　杭州品牌江南布衣，ott等他們都是非常有特點的品牌。而哥弟就捉住了目標市場人群特定的體型，服裝的型號大小從S M L XL 型號分別加大有放小了一個尺寸，服裝品牌的9個尺寸穩穩的抓住了一大批忠實的顧客。

　　（3）目標市場營銷，從細分化的市場中選擇適合于本品牌發展的目標客戶，并進行市場營銷組合開發。

　　產品介紹以及定價：

　　長袖套頭針織衫圓領蝙蝠打底衫￥119.00;索羅斯包郵20xx年秋冬新款機車小皮衣韓版短款修身PU立領長袖女夾克外套￥150.00

　　銷售方案：

　　1、營造銷售氣氛：

　　人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人關顧的時候，也要時不時整理服裝店商品，調整擺設。

　　2、經營推陳出新：

　　要迅速反映流行，“開發”特別服裝商品，讓顧客產生“這次不買，下次就買不到”的搶手感覺。

　　3、以優質服務培養顧客忠實顧客：

　　最好能盡量抓住每一位上門的顧客。最好能記住老客戶的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的服裝商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可以提高消費者的忠誠度。

　　4、累加加碼折扣：

　　第一次上門的顧客，就發一個會員證，第二次來時，服裝商品可以打九折，第三次來說就打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能賺得少一些，但身店里人氣旺，也有一定的顧客群了。

　　5、季節折扣：

　　根據產品淡旺季和消費者購買的時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，顧客常盈門。

　　6、心理定價策略：

　　針對消費者消費心理，很多“洋超市”在制定價格時喜歡喜歡在價格留下一個小尾巴，在其所銷售的服裝商品中，尾數為整數得僅占xx%左右，85%左右的服裝商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件衣服定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商品價格在整體上都很低的感覺，從而達到吸引并留住顧客的目的。

網絡營銷策劃書8

　　一、引言

　　進入２１世紀，在經濟日益發展進步的今天，企業不再是為生產而生產，而是根據消費者的需要和市場的需求來生產的。隨著消費者對市場認識的深化，也已經由以前的感性消費逐漸向理性認識過渡，因此對于企業來說，需要了解市場需求的變化與特點，然后根據自己的實力來生產適合市場的產品，才能在市場競爭中占據有利的地位，才能獲得利潤，實現企業的經營目標。

　　隨著經濟水平的不斷提高，購買手機的大學生越來越多，而且更換手機的頻率也越來越快，因為大學生是對新生事物和新潮流反映最快的一個群體，而且大學生屬于手機消費的主流群體，因此，了解他們對手機的各種不同偏好以及他們的消費傾向和各種需求是很有必要的，所以這次調查主要針對大學生群體，從而了解大學生對手機偏好的選擇，了解手機的市場需求及其發展方向。所以我們小組將進行大學生手機市場調查。

　　二、調查的目的和內容

　　（一）調查目的

　　通過對承德大學園區各大高校大學生手機消費情況調查，全面了解大學生手機消費的市場容量及其結構，質量，價格，品牌等內容以及相關市場情況，為手機生產和經營機構提供相關的市場信息。

　　１、研究消費者的行為與心理，了解大學生的手機消費情況與習慣。

　　２、手機及其手機的市場現狀與潛力分析，了解手機在大學生使用中的結構及其潛在的市場需求。

　　３、了解大學生對手機的媒體消費情況及接受態度

　　４、理論與實際相結合，在市場調查過程中，學會發現問題，分析問題，解決問題，提高各個方面的能力。通過深入市場營銷實踐，初步學會運用市場學的理論，進行市場調查和分析，得出結論并提出建議。

　　(二）調查內容

　　基于要了解大學生手機普及率以及他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求情況,因此具體調查內容為:

　　⒈大學生對品牌印象與認知情況如何?

　　⒉大學生購買手機的影響因素有哪些?

　　⒊大學生手機擁有情況如何?

　　三、調查事實說明

　　(一)調查方法：

　　（1）由調查小組成員共同協商確定問卷內容，以書面文件形式確定，交由本人進行制作成電子版調查問卷。

　　（2）以書面文件形式確定，打印成普通問卷制成常規調查問卷。

　　2.電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。

　　3.動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網回答調查，二是在論壇上發布信息，讓論壇上的網友幫忙回答

　　4.調查完成后，由全體小組成員對調查統計數據進行分析

　　（二）調查對象

　　這次調查是以承德大學園區大學生為對象，由于條件限制具體調查對象主要以承德大學園區各大高校學生為主，并以河北旅游職業學院為重點調查單位。

　　（三）調查人數

　　400人（200名男生其中大一100人大二100人，200名女生其中大一100人大二100人）

　　四、提交報告的方式

　　電子郵件以及書面文檔

　　五、調查進度表

　　第一步,準備工作確定課題；時間：11月1日

　　第二步,調查方案設計；時間：11月3日

　　第三步,制定調查問卷；時間：11月10日

　　第四步,二手資料收集；時間：11月15日

　　第五步,實地調查；時間：11月20日

　　第六步,調查資料整理統計；時間：11月25日

　　第七步，調研資料分析；時間：11月29日

　　第八步，撰寫調查報告；時間：12月2日

　　第九步，市場調查匯報；時間：12月5日

　　六、調查費用

　　問卷方案設計費用:共120元

　　打印問卷：0.15元/張，共400張。0.15×400=60元

　　車費：10元/人，共8人。10×8=80元

　　撰寫報告及調查匯報費用：100元

　　總計：120+60+80+100=360元

　　七、附件

　　河北旅游職業學院大學生手機消費調查問卷

　　同學您好！我們是大學城網絡商城市場調查小組。為了解大學生對手機的需求狀況，以便為學生提供心儀的機型和更好的服務，我公司特邀請您參與此次調查。萬分感謝您能夠抽出寶貴的時間參與此次調查！

　　調查地點：河北旅游職業學院調查時間：20xx年12月

　　1.您的性別

　　A：男B:女

　　2.您的年級

　　A：大一B:大二C：大三D：大四

　　3.您的月生活費是多少？

　　A：500元以下B：501-800元C:801-1000元D:1001元以上

　　4.您理想中的手機價格是多少？

　　A:1000元以下B:1001-1500元C:1501-20xx元D:20xx-2500元

　　E:2501-3000元F:3001元以上

　　5.您所持有的手機品牌是：

　　A:諾基亞B:摩托羅拉C:三星D:聯想E:蘋果

　　F:索尼G：西門子H:波導I:康佳J:飛利浦

　　K:其他:(請注明)___________________________________________

　　6.您正在使用的手機款式：

　　A:直板B:翻蓋C:滑蓋D:旋轉

　　7.您對目前正在使用的手機是否滿意？

　　A:不滿意，很想更換B:一般，湊合著用C:較滿意，適用D：很滿意，我的最愛

　　8.您下次準備購買的手機款式

　　A:直板B:翻蓋C:滑蓋D:旋轉

　　9.您下次準備購買的手機品牌

　　A:諾基亞B:摩托羅拉C:三星D:聯想E:蘋果

　　F:索尼G：西門子H:波導I:康佳J:飛利浦

　　K:其他:(請注明)___________________________________________

　　10.您對手機的要求比較注重什么？（選取三項）

　　_________________________________________________________________

　　A:質量B:價格C:服務D:功能E:外觀款式F:配置G:健康H:擴展性I:品牌J：重量K：顏色L:待機時間M：其他____________

　　11.您最注重手機的什么功能？（多選）

　　____________________________________________________________________

　　A:手機QQB:拍照攝像C:通話D:藍牙E:游戲娛樂F:MP

　　3、MP4G:藍牙功能H:導航功能I:超長待機J：3G上網K：其他__________

　　12.您喜歡手機的顏色類型是？

　　A:單一色調B：多種色彩

　　13.您認為手機外殼哪種最好看？

　　A:金屬B:皮革C:塑料D:其他___________

　　14.您對手機了解的渠道來自？（可多選）

　　A:電視B:報紙C:網絡D：同學朋友之間相互交流

　　E:宣傳活動F:賣場廣告G：廣播H:雜志I:其他________________

　　15.您一般多久更換手機

　　A：半年以內B:半年到一年C:一年到兩年D：兩年以上

　　16.您一般到什么地方購買手機？

　　A:專賣店B:移動或聯通公司C:超市或百貨店D:網絡E:大賣場

　　17.一下幾種手機促銷方式中，最能吸引你的是哪一種？

　　A：購機贈話費B:現場打折C:送相關配件D:抽獎活動

　　您的聯系方式:_______________調查人員：___________________

　　xxx

　　xxx游職業學院

網絡營銷策劃書9

　　一、品牌定位定成敗

　　藥妝店的品牌定位非常重要，其決定了藥妝店經營的成敗。

　　女性對化妝品的認知與購買是分很多年齡段的，針對不同年齡段的業態也比比皆是，但重要的是要營造滿足特定消費群體的消費習慣的購買環境以及購買氛圍。拿屈臣氏而言，它的定位是出售個人日用品，再精確點就是出售女性個人日用品。很多年輕女性往往把去屈臣氏購物作為第一選擇，究其原因就在于--產品全，單品價格不高；在商業區，逛街購物兩不誤；品牌好，新品多，質量有保障；購物環境好，比較喜歡。

　　所以藥妝店在開業之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多數的藥妝店沒有什么品牌定位，如果有的話，也就是高端品牌專柜。高端品牌人群定位非常狹窄，它只適合處在最尖端商業區域的藥妝店。如果藥妝店要大力發展的話，大多數的藥妝店要做成中等檔次，單品價格在50元以下比較合適，而且用產品效果來與眾多的化妝品零售商形成品牌區隔。這種效果就是特別的商品功能，有功能趨向性，或有特別的特征，或有顯相的表征等等。

　　市場調研表明，目前國內女性還沒有養成到藥店購買化妝品的意識，消費.行為就更不用說了，而這正是藥妝店要解決的第一個難題。解決的方法就是賣效果。人的習慣養成是需要時間的，而藥妝店卻不能坐等人們的習慣養成。因此，用效果來打動一部分女性消費者是比較實際的經營理念。

　　二、店面選址是關鍵

　　因為藥妝的核心消費群是女性，其中的主力消費群更是年輕女性，而女性天生有逛街的本能，所以，只有在商業區的藥妝店才能經營成功，比如商業區單店或者商場店中店。選擇店址的方法，應盡量選擇人流量和人流流向的黃金交叉點。

　　在選擇藥妝店店面之前，最好做好詳細的市場調研和市場分析。調研的內容最好包括目標人群的流量、此區域內消費群的消費習慣、此區域內競爭品牌定位等等。

　　三、產品品類要齊全

　　產品要通過與眾不同的定位，與超市日化柜臺形成了明顯的品牌區隔；而且要求品類齊全，基本上女性會在店內能夠完成一站式購物。

　　藥店要做藥妝，肯定要做品系齊全的產品線。但是目前藥妝品的品種非常少，該怎么辦呢？

　　有以下幾種方法：

　　1.品牌經營和OEM品牌并重。發展OEM品牌是關系藥妝店發展的戰略基石；而且發展OEM品牌，可以極大地推動藥妝品牌的提升。當然，這樣做的風險也比較大，OEM需要合理的比率，大型的藥妝連鎖店同樣也要注意這一點。

　　2.做中藥化妝品。中藥化妝品比較有特色，差異性也比較強，能和以精致提純的西方化妝品形成明顯的區隔，而且有植物或綠色的概念。這樣能夠最大限度的回避競爭，并在競爭中獲勝。

　　3.注重藥妝的效果。國內的藥妝店能否成功，就在于能否把人流拉進藥店，并形成銷售，進一步形成消費習慣。效果是關鍵，沒有效果，藥妝店很難獲得成功。

　　4.單品的價格定位在50元以下，并且采用屈臣氏的特價產品銷售模式，同時在藥妝陳列、展示、促銷POP上下足功夫。

　　四、顧問銷售提銷量

　　因為藥妝店提供的是特別的、有效果的藥妝品，因此要引進顧問式的銷售，畢竟大多數的女性對產品本身的認識偏少。這點也是如今藥妝品發展不理想的另一個重要原因。

　　顧問式銷售有兩種含義，

　　一是提供小劑量的試用品，

　　二是根據不同膚質提供不同的皮膚美容解決方案。女性購物時只要價格合適，再加上良好的環境，誘人的產品表現，親切合理的商業游說，其沖動購買的比率是非常之高的。顧問式銷售的第三種意思就是提高成交率，在人流量偏小的情況下，成交率一定要高。化妝品的營銷與策劃原則終端的銷量決定著市場銷售的產量。從專業線到日化線，再到專營店，化妝品的終端的POP海報、燈箱、易拉寶、促銷海報、立牌、包括陳列專柜、堆頭、端架等這些終端的物料對銷售的作用非常關鍵，這一點許多化妝品企業認識到了，卻沒能做好。終端是產品流通過程的最后一個環節、同時也是這個過程中最重要的環節之一。到商場化妝品的顧客，有過半的顧客沒有明確的目標，只有需求意愿，甚至只是潛在的需求意愿。這部分消費者通常主要靠終端的品牌形象、產品包裝、促銷道具等宣傳品來刺激和銷售人員的導購，還可以用各式的終端促銷活動來刺激；而指定品牌的消費者，經過銷售人員的有效推薦和終端形象的配合，也可能會有25％左右的人改變原意，了推薦品種或品牌。因此，讓自己的終端形象在眾多對手中脫穎而出，決定了在新顧客決策時能不能更多的接觸到我們的產品，以及能不能給老顧客更多的信心。要在這種激烈的競爭情況下使自己的終端形象始終能夠入心三分，就得在助銷道具上下功夫。

　　在現在的化妝品行業內，必須將終端助銷道具發揮的淋漓至盡。品牌形象決不是幾個漂亮的柜臺和道具就能建立起來。統一高雅的終端形象，一定會協助品牌對顧客凝聚力，影響力的積聚和提升，也會為品牌的成長起到積極推動的作用。

網絡營銷策劃書10

　　一、搜索引擎營銷

　　二、電子商務平臺營銷

　　三、論壇營銷

　　四、問答營銷

　　五、博客營銷

　　六、郵件營銷

　　七、RSS營銷

　　八、QQ群營銷

　　九、其它：黃頁營銷、行業網站營銷

　　十、輔助工具

　　十一、準備事項

　　一、搜索引擎營銷

　　主要包括：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗、必用、中搜、奇搜等。

　　以關鍵詞在主要搜索引擎中排名領先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略。搜索引擎的搜索機器人“spiders”會自動搜索網頁內容，因此搜索引擎策略從優化網頁開始。

　　1、提交網頁到搜索引擎

　　我將把優秀的搜索引擎擺在這里(本文標題下面)，供大家提交。你甚至可以每天上來提交一次，效果更好。

　　2、添加網頁標題(title)

　　為每頁內容寫5-8個字的描述性標題。標題要簡練要說明該頁面、該博客最重要的內容是什么。網頁標題將出現在搜索結果頁面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。

　　3、添加描述性標簽

　　不少搜索引擎會搜索到標簽。這是一句說明性文字，描述網頁正文的內容，句中也要包含本頁使用到的關鍵詞、詞組等。但楊艾祥發現不少博友都沒使用標簽。

　　4、在網頁粗體文字中填關鍵詞

　　搜索引擎很重視加粗文字，以為這是本頁很重要的內容，因此，確保在一兩個粗體文字標簽中寫上關鍵詞。

　　5、第一段要出現關鍵詞

　　搜索引擎希望在第一段文字中就找到關鍵詞。但不能充斥過多關鍵詞。Google大概將全文每100個字中出現2個左右關鍵詞視為最佳的關鍵詞密度，可獲得好排名。

　　二、鏈接策略

　　在其它網站做鏈接可以帶來更多訪問量。自從google等主要搜索引擎將網站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后，越多網站鏈接你，你的網站排名越高。同時，鏈接的質量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網站比鏈接在訪問量低的網站更有優勢。

　　6、提交到主要的檢索目錄

　　確保你的博客登錄到免費的Open Directory Project，這是由人工進行登錄審查的網站。該分級目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內容供搜索。google很看重你的網站是否在這類重要的網站有鏈接。

　　7、請求互換鏈接

　　尋找一些與你的網站內容互補的站點并向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是那些與你的網站流量相當的網站。流量太大的網站管理員由于要應付太多要求互換鏈接的請求，容易將你忽略。小一些的網站也可考慮。互換鏈接頁面要放在在網站比較偏僻的地方，以免將你的網站訪問者很快引向他人的站點。

　　8、登錄到博客推廣和聚合站點

　　無論是博客聚合和博客推廣站點，都有著巨大的人氣，如果能夠把博客登錄到這些站點里面，相信能夠給博客帶來不少的流量。

　　9、發表免費文章附帶站點簽名

　　免費為其它網站的新聞郵件(電子通訊/雜志)寫一些專業性文章，文章里用簡短的文字附帶描述你提供的東西，并請求對方鏈接你的網站。這是一種有效的病毒營銷方法，你的文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發出去，讓你的網站一次性獲得幾百個鏈接。

　　三、傳統營銷策略

　　網下的傳統推廣方法依然奏效。多種手段并用的方式尤其有效。

　　10、將網址印在信紙甚至衣服上

　　11、提供免費服務

　　人們都喜歡免費的東西。通過免費信息內容吸引人們訪問你的網站，比單純叫人來訪問了解你的業務更有效。建立免費資源需要花費時間和精力，但對增加訪問量非常有效。你提供的免費內容要與你銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才有可能是目標潛在客戶。提供免費服務的同時，網站要提供多種鏈接方式將獲取免費信息的用戶注意力引向你銷售的產品部分。

　　12、使用傳統媒體廣告

　　傳統媒體廣告方式不應廢止。但無論是報紙還是雜志廣告，一定確保在其中展示網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網站將獲取更多相關信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準確、有效，而且比網絡廣告更便宜。還有其它傳統方式可增加網站訪問量，如直郵、分類廣告、明信片等等。

　　13、發布新聞

　　尋找具有新聞價值的事件(比如宣傳你提供免費服務)，并將新聞發布到你所在行業的印刷期刊和網站期刊上。你可以使用一些網絡新聞發布服務，新聞中添加上你的網址可能會增加鏈接廣泛度。

　　四、Email策略

　　14、Email是增加訪問量的重要方法，但前提是不能大量發送未經許可的垃圾郵件。

　　二、電子商務平臺營銷

　　主要包括百度有啊、拍拍網、當當網、淘寶、阿里巴巴、阿里速網通、Ebay、慧聰網、敦煌網、蘭亭集勢、環球資源網、中國制造網、易趣網、勤加緣、卓越網等等。

　　三、論壇營銷

　　論壇營銷包括：百度貼吧、網易論壇、新浪論壇、搜狐論壇、天涯論壇、飛信論壇、西祠胡同、阿里論壇、verycd論壇。

　　1、選論壇

　　A.所選論壇和我們所要推廣的內容上最好相關。(和推廣的內容相匹配)

　　B.所選論壇的人氣和流量要高。

　　C.所選論壇比較容易注冊馬甲，并且發超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時間，有的需要積分達到都少才能發，如果要求太好，那么花費的時間也越多，而且效果也不一定理想，這樣的論壇如果版主一旦封號，你的損失就很大了)。

　　2、注冊馬甲

　　注冊賬號的時候，最好不要含有：廣告，馬甲等，讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字符，首先讓版主不會因為只看到你的ID就有想刪你的帖子的沖動。

　　3、仔細閱讀版區規則

　　很多論壇的版塊里都有版區規則，在發帖的時候標題有一個固定的格式，凡是不按照格式發就有被刪帖的危險。

　　4、內容選擇

　　推廣的內容一定要是比較新的，比較火的。如最近的一些內容：小沈陽、央視新址火災、看大家最近都在關注什么，或者是最近發生了什么事情，對于你做推廣來說內容的選擇上是很重要的。

　　5、精編標題

　　標題是網友們看見帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發出去的帖子，那么你的標題一定要做的夠顯眼、勁爆。

　　顯眼：在版區規則范圍內，可以在標題里增加一些相應的特殊符號，讓你的標題在帖子列表里很突出。既然很突出，內容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了，知道“槍打出頭鳥”這個諺語的意思吧。

　　勁爆：內容的選擇上一定要做到新，快，吸引網友點擊。根據內容分析哪些人會來看，再根據這些人的一些習慣來編輯帖子標題。

　　6、內容相關

　　你的推廣貼的鏈接以及標題一定要和你發出去的內容相關，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量，但是也要注意口碑問題，以及注意用戶感受。不要為了標題勁爆而不管內容。

　　7、頂帖技巧

　　頂帖不要一味的就是:不錯、很好、我去看了很不錯這些東西。一定要結合上面的人的回帖內容是什么樣的，然后跟著上面的回帖內容說，如果出現在帖子里吵架的情況是最好的，這個帖子就會不用你自己努力的頂了。

　　另外頂貼的時間頻率一定要看該版區的刷新頻率來，而且不要馬上發了主題內容，馬上換馬甲回復這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。

　　8、頂別人帖并加鏈接

　　選人氣高，回復少，主題內容沒有鏈接的帖子，進行頂貼加推廣鏈接。當然內容上一定要選擇和別人帖子內容有關聯的帖子進行推廣。

　　9、看形勢

　　如果該論壇管理人員只要一見到你發的網站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時候你可以選擇域名跳轉的形勢。如果這樣都不行了那繼續在這個板塊呆下去也沒什么意義了，記住不要在一棵樹上吊死。

　　10、查看流量統計結果：

　　經過一段時間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好，那個論壇推廣來的流量多，那么可以重點的在那幾個論壇里坐推廣，效果不好的就直接放棄。另外選擇更好做推廣的論壇。

　　11、版主關系維護

　　和推廣地版主建立關系，遇到節日或版主生日，發消息祝賀，多在版主面前露臉是你ID發出去的貼存活的關鍵。

　　四、問答營銷

　　問答營銷包括百度知道、搜搜問問、雅虎知識堂、知識愛問人、阿里生意經、新浪愛問、天涯問答等。

　　1、站在目標客戶群的角度去思考問題

　　我們曾經給一個網絡營銷培訓機構做過知識問答營銷，目標人群定位高考落榜的高中畢業生。那么在提問題的時候，就必需以一個高考落榜生的角度去提出問題。

　　2、提出有針對性的問題

　　比如我們在設計問題的時候，就將高中畢業生按心態分為以下幾種：一為迷茫型，不知如何是好；第二種類型是想找工作，但是沒有頭緒；第三種是想找培訓機構，不知道該找哪些；第四種是知道出路是工作和培訓，但是不知道選擇那種更好。。。當然在設計問題的時候，可以將思維發散一些，甚至可以具體到產品或者服務的名字，也可以按照5w1h原則對問題進行設計。總之，沒有特定的原則，但是每個問題必需有各自的針對性，不能等效。

　　3、按照用戶的搜索習慣對問題進行優化

　　比如，兩個等效問題，培訓好還是就業好和培訓好還是工作好，選擇哪一個比較好?這時候可以利用seo工具或者是對搜索引擎做一下相關調查，看看關鍵字“工作”搜索量大還是“就業”搜索量大，應該按照用戶的搜索習慣設計問題。

　　4、通過不同的角色扮演自問自答

　　值得注意的是，可以以反面角色回答問題，應該說，問題引起的異議越多越好，因為這樣得到的關注就多，問題就越有可能被搜索引擎放在搜索結果前面。但是必需控制回答的內容的比例。

　　5、將答案的內容按照類型控制在正面：負面：不相關=2：1：1。

　　6、最佳答案和評價的關鍵字設置

　　還是以我們的項目為例，在最佳答案和對問題的評論中，至少含有網絡營銷培訓機構的名稱或者是鏈接。

　　7、及時監控問題

　　編輯對問題有一個審核的過程，如果問題的重復性較高，那么就有可能被刪除。這時候必需及時對原來的問題做出修改，然后重新提問。

　　無論哪種媒體的網絡整合營銷流程都是必需掌握的。在掌握了流程的基礎上做好細節，就比別人做得更好一點。網絡整合營銷隨著網絡媒體和渠道的改善和增加，施展空間也會越來越廣闊。因此細節不是一成不變的，而是應該需要創新的。

　　其中，百度問答營銷具體技巧：

　　1.利用百度知道的總體原則

　　首先明確你的關鍵詞，然后用這些關鍵詞在百度知道中搜索。如果相應的問題存在，你應當立即回答并且加上你的網站或博客鏈接，盡可能的將流量導入你的網站或博客。如果還沒有人提出相應的問題，那么你應當參照第二條，來決定是不是自問自答。

　　結論：

　　已有問題立即回答，未有問題具體分析

　　2.如何在百度知道中自問自答

　　很多朋友喜歡在百度知道中拿著自己的目標關鍵詞在其中自問自答，這樣是不好的。你應當把握這樣一個原則。如果你認為自己的關鍵詞競爭不是很大，通過一定的努力你可以讓這個關鍵詞獲得好的排名。而且這個關鍵詞的即時性要求不是很高，那么你就不應當自問自答。因為自問自答雖然可以快速的獲得好的排名，值得注意的是，排

網絡營銷策劃書11

　　論壇是互聯網誕生之初就存在的形式，歷經多年洗禮，論壇作為一種網絡平臺，不僅沒有消失，反而越來越煥發出它巨大的活力。

　　利用論壇的超高人氣，可以有效為企業提供營銷傳播服務。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現。凱普威科技是國內從事論壇營銷的專業傳播機構開拓者領跑者，策劃并執行事件炒作、公關傳播、品牌建設、產品促銷等類型的論壇傳播業務，凱普威科技擁有完善成熟的論壇營銷團隊，包括國內知名的論壇營銷專家、寫手、推手。公司與國內最重要的論壇資源，包括站論壇、大型網上社區、知名獨立論壇等具有牢固的合作關系，可隨時舉辦論壇活動、事件傳播、置頂帖等論壇傳播業務。

　　常見的論壇營銷方式有：

　　1、帖子傳播：現在有很多營銷傳播機構都在使用這樣的方式，而事實上，帖子傳播決不是一個簡單的發布帖子、頂帖子那么簡單，帖子傳播是一個策劃、撰寫、發放、監測、調整相結合的復雜過程。

　　2、論壇活動：論壇具有強大的聚合力，憑借這一點，可以利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、貼圖等活動來進行營銷活動。

　　3、事件炒作：通過炮制網民感興趣的活動，將客戶的品牌、產品、活動內容植入進行傳播，并展開持續的傳播效應，引發新聞事件，形成傳播的連鎖反應。

　　我們的優勢：價格、效果、服務、經驗是我們的立足法寶;

　　1、凱普威科技有專業的論壇策劃團隊，5年多各行業論壇策劃營銷經驗，可使論壇營銷效果發揮到最大化;

　　2、專業的效果評測跟蹤，針對每個論壇的帖子的表現情況實時跟蹤記錄，以保證效果的原則上提高到效果最大化;定期匯報客戶，為客戶提供詳細的數據報告和分析，總結并提出網民對客戶的產品或此次活動的接受度，為客戶的營銷計劃和產品提供參考。

　　3、營銷整合，凱普威科技有多年整合網絡營銷的經驗，從基礎網站的建設運營到線上的各種營銷方式的整合，可使客戶的營銷手段多樣化，結合操作，多點開花;

　　4、豐富的媒體資源，我們與各大行業站有著緊密的合作，操作論壇營銷時更得心應手;可保證在服務期內炒作的帖子保持在第一頁;

網絡營銷策劃書12

　　一、企業簡介

　　本企業以“與綠色同行，以自然為本”為企業宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發展的戰略，倡導低污染的生活方式。

　　本企業以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環保產品），企業創建于20xx年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本企業已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，并通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。

　　企業曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，占領國際市場。企業已經初具規模，已躋身民營企業百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客戶的需求。企業擁有完全屬于自己的`生產基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，并計劃于20xx年在香港股票交易市場成功上市，使自身業績能再上一層樓。

　　二、企業目標

　　1、財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

　　2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

　　3、價格價格稍高于同類傳統產品。

　　4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立企業自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

　　6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

　　7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

　　8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

　　10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

　　四、網絡營銷戰略

　　經過精心策劃，企業首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹企業的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：

　　（一）、網絡營銷戰略的實施：

　　制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

　　網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2、專職網絡營銷人員職責應包括：

　　（1）綜合企業各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

　　（2）網站日常維護、監督及管理。

　　（3）網站推廣計劃的制定與實施。

　　（4）網上反饋信息管理。

　　（5）獨立開展網上營銷活動。

　　（6）對企業其他部門實施網上營銷支持。

　　（7）網上信息資源收集及管理，對企業網絡資源應用提供指導。

　　3、在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

　　（1）人員工資

　　（2）硬件費用：如計算機添置

　　（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

　　（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

　　（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

　　企業網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、企業管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合企業各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

　　構建網站應注意網站應有如下功能：

　　（1）信息豐富：信息量太低是目前企業網站的通病；

　　（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

　　（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業各部門要求。

　　（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

　　（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

　　（三）、制定網站推廣方案并實施

　　具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

　　1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

　　（1）本企業產品的潛在用戶范圍；

　　（2）分清楚本企業產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

　　（3）我們應該主要向誰做推廣；

　　（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

　　（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

　　（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

　　（7）如何保持較低的宣傳成本。

　　2、我們可以借助的手段：

　　（1）搜索引擎登錄；

　　（2）網站間交換連接；

　　（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

　　（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；

　　（5）通過新聞組進行宣傳；

　　（6）在企業名片等對外資料中標明網址；

　　（7）在企業所有對外廣告中添加網址宣傳；

　　（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。

　　七、網絡營銷效果評估及改進

　　網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　1、評估內容包括：

　　（1）企業網站建設是否成功，有哪些不足；

　　（2）網站推廣是否有效；

　　（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

　　（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

　　（5）企業對網上反饋信息的處理是否積極有效；

　　（6）企業各部門對網絡營銷的配合是否高效。

　　2、評估指標主要有：

　　網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

　　網絡營銷的有效運用，將可對企業其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到企業的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動企業走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

　　促進企業內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善企業管理信息系統，提高企業管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

　　這些變化將影響企業現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動企業進行經營方式的戰略性轉型。

網絡營銷策劃書13

　　一、網絡營銷策劃的目的：最大限度地實現企業的社會價值和其產品(服務)的市場價值。

　　二、小米手機目標客戶群：

　　1習慣網絡購物和從網絡獲取信息的人群

　　2對價格敏感的中等收入人群

　　社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網絡，對新事物有較為開放的心態2習慣依靠互聯網生活的人越來越多，宅男宅女已經成為潮流3大多數年輕人由于經濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以后，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進一步擴大了市場。

　　三、網絡營銷方法

　　1.病毒式營銷

　　小米手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好小米手機(名人效應);小米pkiphone4(品牌效應)等消費者愛看的事情

　　2.事件營銷

　　召開發布會的形式為小米辦一個盛大的party,相當于一個新聞發布會，相信超強的配置，超低的價格，極高的性價比一定能夠吸引更多的媒體關注。

　　3.微博營銷

　　利用新的信息傳播工具宣傳小米手機，比如微博，博客。

　　4.饑餓營銷

　　成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品發布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間

　　5、e-mail營銷

　　可以通過給一些注冊用戶發送e-mail，把最近的一些動態信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得htc公司提供的獎品或一些其他東西。

　　建立完善的客戶系統，每隔一段時間向用戶發送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯系、建立信任。這是發展品牌和建立長期關系的最好方法之一。

　　四、網絡營銷計劃

　　1.活動時間

　　從XX年6月1日開始到XX年7月1日截止。

　　2.線上活動內容

　　(1)活動參與形式

　　本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊小米網站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。

　　(2)宣傳方式

　　通過郵件發布消息給已經注冊的用戶，并告之轉發郵件達到一定條件可以增加抽獎機會;并在各大網站上發布網絡廣告;和合作網站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加。

　　(3)獎品設置

　　獎項獎品數額

　　一等獎小米3手機10名

　　二等獎小米2a手機20名

　　三等獎小米2s手機50名

　　優秀獎小米網站榮譽會員參加活動的所有人

　　五、費用預算(略)

　　六、效果預測

　　利用口碑效應，是這次活動從線上傳到線下，通過線上活動，可以得到大量的用戶信息，構建更加完整的數據庫，并且可以影響他們成為潛在消費者。讓更多的人買小米，吸引新顧客，鞏固老顧客，提高銷量。

網絡營銷策劃書14

　　一、茶葉在網絡環境下營銷的必要性

　　中國是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。

　　二、網絡市場情況分析

　　1、網絡市場前景分析

　　1）綜合型網絡交易平臺發展迅速

　　2）茶企網站向綜合型的電子商務網站轉化

　　3）茶葉行業門戶網站的崛起國內電子商務經過十年多的發展，已經形成了一定規模，目前的網民數量位居世界第一。網絡的便捷和生活的繁忙使得互聯網應用深入人們的學習工作生活，網購被越來越多的人接受。據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）統計報告顯示，截至20xx年6月30日，中國網民已突破3億。其中網絡購物的用戶規模在經濟危機中逆勢上揚，達到8788萬。國內某大型C2C網站數據統計，20xx年上半年交易金額達809億元。某大型茶業論壇調查顯示，有55%以上的茶友愿意選擇網上購買茶葉。目前，網絡銷售的平臺主要有綜合型網絡交易平臺、企業品牌網站、行業門戶網站等。

　　2、網絡市場機會分析

　　1）網上零售機會

　　2）網上批發機會

　　3）網上國際貿易機會

　　互聯網的廣泛應用孕育著無限商機。既然其它行業應用互聯網已相當成功，那么茶葉行業同樣具有相當的發展潛力。

　　3、網絡市場風險分析

　　1）標準化

　　標準化問題一直是制約茶業行業發展的一個重大問題，在網絡營銷中尤為明顯，茶葉是一種飲品，口感和韻味變化多端，文字描述往往千篇一律，很難體現出本身商品的特點。為了解決這一困擾，現在很多商家都推出貨到付款，包退服務。

　　2）誠信

　　誠信問題不僅是茶葉網絡營銷的絆腳石也是整個網絡營銷的嚴重阻礙，淘寶網為了解決誠信問題推行了信譽等級評價制度，投訴機制，消費者保障服務等措施。但隨后又出現了新的問題，信譽可以通過錢買到，網絡銷售投訴取證困難。目前業內人士認為，解決的最好方式是配合終端實體門店加以宣傳，以過硬的產品質量和優質的服務贏得信用。另一方面，企業品牌本身也是一種誠信，茶企業的品牌建設為網絡營銷打下了良好的基礎。

　　3）品牌優勢與價格體系

　　品牌茶企憑借本身的品牌知名度和美譽度，在推廣網絡營銷上，阻力相對較小。

　　知名茶企發展網上零售有如下的優勢：

　　（1）品牌優勢。開展網上零售，知名的品牌能較大程度地解除網上消費者的顧慮，從而將品牌優勢延伸到網上零售上，利用無形資產獲得很大的發展空間。

　　（2）終端優勢。連鎖店的門店分布較廣，因此在配送方面更有成本與效率的優勢。

　　（3）品種優勢。每個連鎖店或加盟店的店面面積有限，因此產品種類非常有限。

　　但是，網上則可以提供幾乎無限多的品種，豐富的產品線能滿足不同消費需求的顧客。

　　三、網絡市場細分與目標市場定位

　　1、顧客需求特征

　　通過調查，茶葉的適用人群分析：

　　1）運動量大的人，體力消耗多的人，想延年益壽的人。

　　2）運動量及勞動量少的人，癮君子、嗜酒者、減肥、降血脂肪動脈硬化、工作壓力大、抗癌者。

　　3）用腦過渡者、脾胃屬噓寒者、較少勞動者。

　　4）嗜吃肉類的人、運動過后的人、減肥美容。

　　5）中年老人。

　　2、市場細分情況

　　1）茶葉市場的劃分意義。

　　①依社會制度；

　　②依茶葉流通區；

　　③依競爭程度；

　　④依茶葉產品；

　　⑤依買賣。

　　2）茶葉市場細分策略

　　①無差異性細分化茶葉市場策略；

　　②差異性細分化茶葉市場策略，這種策略同中求異；

　　③密集性細分茶葉市場策略。

　　3、網絡公司（網店）定位、網絡公司（網店）

　　1）茶葉目標市場的確定

　　確定茶葉目標市場，必須根據主觀條件，在對茶葉市場情況進行調查和分析的基礎上確定的，然后要對茶葉市場細分，同時要深入比較和分析各個細分市場的特點，預測需求的趨勢。

　　2）茶葉市場細分化策略的選擇：①企業狀況：主要包括企業的資金，經營管理的知識，經營人員的專業水平和經營設施等，當前主要采取密集型茶葉市場策略②茶葉商品特性：根據不同茶葉商品的特性，而采取不同的策略③消費需求的類似性：茶葉市場消費需求差異較高時，則采取差異性茶葉市場策略或密集性茶葉市場策略④茶葉市場壽命周期：商品處于投入期或成長期，則采取無差異性茶葉市場策略；茶葉商品進入成熟或衰退時期，則采取差異性茶葉市場策略⑤茶葉市場的狀況：如果競爭對手較強，采取差異性或密集型茶葉市場策略；如果競爭對手較弱，可采取無差異性茶葉市場策略。

　　四、總結

　　1、產品策略（顧客策略）、產品策略（顧客策略）

　　在不斷的經營發展過程中我們會及時的調整產品策略，即使根據市場的需求狀況和需求層次差別調整經營產品的層次與方向，在不同口味的茶葉產品中不斷的擇優銷售，同時加強對單一產品不同檔次的市場開發。

　　2、價格策略（成本策略）、價格策略（成本策略）

　　網上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產品信息外，價格是一個非常重要的因素。將產品的價格定價為中高價位、高品質。在這里要強調的是中價位絕對不是低檔次，這才能加強產品的市場競爭力。當然這樣做不意味著拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能打開市場，限定銷量，實現利潤最大化。

　　3、渠道策略（溝通策略）、渠道策略（溝通策略）

　　無論是產品策略的定位還是產品的服務，市場的計劃歸結于一體就是實現產品的銷售，網上商店的銷售與實體店鋪是有很大的差別的，所以根據實際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現代化的網絡營銷手段，實現利潤的最大化。將通過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實體店選擇了一個黃金地段。

　　4、促銷策略（方便策略、服務策略）、促銷策略（方便策略、服務策略）

　　促銷無可置疑是一種重要的迅速增加銷量，實現利潤的手段，我們將通過自己的參賽博客、網店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現促銷信息的發布，這一種信息的發布要求我們要做到專業與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無論是直接顧客還是間接顧客，促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉化為直接顧客，實現促銷真正目的。

　　五、網站（網店）整體規劃

　　1、確定網站類型

　　網站在訴求風格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種。確定茶葉網絡營銷的網站為理性訴求型。

　　2、網站的整體定位，網站的整體定位

　　強調理性訴求的網站，以事實為依據，以茶葉產品為核心，通過茶葉產品，突出企業特點，進行營銷活動，著力點在茶葉產品的視覺沖擊力和吸引力。建立該網站在對茶葉產品方面應不惜筆墨，以理性訴求確立其營銷地位，力求在顧客心中營造一種擁有優質茶葉的氛圍，從而產生對企業的信任感。

　　3、網站建設方案

　　1）設計開發。

　　2）售后服務。

　　3）網站服務器介紹。

　　4）系統建設服務報價。

　　4、網站的主要營銷功能營銷功能、網站的主要營銷。

　　1）使企業從劣勢走向強勢。

　　2）強化營銷目的。

　　3）有利于企業更好地進行市場定位。

　　4）使企業營銷活動變得有計劃。

　　5）能在一定程度上降低營梢費用。

　　5、網站的內容策略。

　　1）設計新穎獨特的個性簽名和頭像。

　　2）網店裝修突出個性風格。

　　3）店鋪名字突出主營業務。

　　4）友情鏈接。

　　5）加入商盟。

　　6）搜索幾率高的寶貝關鍵字。

　　7）櫥窗推薦。越接近下架的寶貝就越放在前面，要盡量把推薦位都留給要下架的寶貝。

　　8）把性價比高的、獨特的產品放在寶貝推薦位上。

　　9）“紅包”、“一元拍”可以提高店鋪瀏覽量。

　　10）設置旺旺的自動回復時，可以簡短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝，吸引顧客參觀。

　　11）鼓勵老顧客或朋友把店鋪的產品秀出來，在相關產品的描述里插入鏈接。

　　12）多發布新品。

　　13）多開分店。鏈接回主店，從而達到增加瀏覽量，但不能經營相同的商品。

網絡營銷策劃書15

　　一、汽車網絡營銷狀況分析

　　目前國內汽車企業對網絡營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行企業學習的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網絡營銷指導策略。一些汽車企業只習慣于沿用過去傳統實體市場的營銷策略，不熟悉與網絡營銷相適應的營銷策略，不注意在經營過程中提高企業經營水平、培育企業顧客資源、革新企業技術、擴大企業競爭優勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網絡營銷的諸多優勢在國內汽車營銷中尚未體現出來。

　　網絡營銷賴以生存的品牌基礎有待繼續夯實，品牌經營是市場營銷的高級階段，是網絡營銷的基礎與靈魂。網絡營銷只有建立在知名度高、商業信譽好、服務體系完備的汽車品牌的基礎上，才能產生巨大的號召力與吸引力，廣大用戶才能接受網上購車等新的交易方式，擯棄傳統的實物現場購車等習慣。而我國的部分汽車品牌缺乏科學化、現代化、規范化的動作系統，品牌實力還有待提升。

　　網絡營銷的具體業務還處在初級階段，目前國內大部分汽車企業只是建立了一個網站，借助網絡技術做做網絡廣告、促銷宣傳、車型介紹、信息發布、價格查詢以及收發電子郵件等簡單業務，有的企業甚至只是將企業的廠名、簡介、車型、研發成果、通信地址、電話等簡單信息掛在網上而已。事實上，以上所述的幾種網絡業務根本不能等同于網絡營銷。企業只有通過大力探索各種具體的營銷業務，如網上調研、網上新產品開發、網上分銷、網上服務等等，才能充分利用網絡資源，并不斷向網絡營銷靠攏。

　　二、XX網絡營銷現狀分析

　　目前XX網站主要設有產品展示、專家應答、車友社區、營銷網絡（需要帳號登錄）、經銷商、服務商查詢。在這些功能當中只有專家應答是可以和顧客互動的（營銷網絡不清楚，需帳號登錄），其他的都是介紹性信息，車友社區里提供一些下載，如鈴聲、MV、廣告片、屏幕保護、經典圖片；有一個在線游戲，都是Flash的很簡單的游戲，有一個《XX風云碰撞試驗實景模擬游戲》其實只是一個Flash展示汽車撞車試驗而已；另外有一個是定制郵件信息的功能。

　　三、競爭對手網絡營銷狀況調查分析

　　競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進行調查，因為就目前而言XX汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮，選取對象情況如下：

　　1、上海大眾：主要設有《員工車主俱樂部》、相關信息、經銷商查詢、服務站查詢查詢，情況和XX差不多，在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息，估計在《員工車主俱樂部》里（需要帳號登錄）。

　　2、本田：在線咨詢、購買咨詢、售后服務、感想及意見建議、公司相關信息及新聞，也是以介紹企業相關信息為主，比XX多了購買咨詢、售后服務、感想及意見建議。

　　3、豐田：全部都是公司相關信息及新聞，未找到在線咨詢之類信息。

　　4、上海通用：在線聯系、產品召回管理（具體情況不清楚，介紹鏈接無效），整體以介紹產品為主，多出鏈接無效。

　　四、網絡營銷目的：

　　使更多人了解XX，人們更了解XX，更加關注XX，從而達到更高的銷售量及節省推廣成本。

　　對于汽車企業來說，沒有比網絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業的網站，67%的人會到一個第三方網站查看相關評論。現在，也有很多汽車企業采用博客的網絡營銷方式，使汽車企業有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

　　被主流媒體評選為“國民車”的XX。XX也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對于XX銷售環節的整體統計，復雜的銷售環節在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數字來測算，如果采用網絡訂購的模式，在國內XX汽車銷售中，XX可以節省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加XX的利潤率。

　　五、網站策劃分析

　　（一）對XX公司網站的建設

　　1、增加FAQ：目前只有在線咨詢系統，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題XX應該做的是把常見的問題整理做成系統方便顧客快速查詢，即做個FAQ，使用FAQ可以幫助顧客盡快解決問題且可以節省咨詢經費，同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。

　　2、增加虛擬試駕：目前只有《XX風云碰撞試驗實景模擬游戲》，實際上只是一個Flash的演示，可以嘗試用Flash做一個可以人為控制各種數據的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的Flash進行3D觀察汽車內部布局以及汽車的構造，讓網民得到由里到外對XX汽車的認識。

　　3、提供申請試駕：購買XX汽車的人只要登陸其規定的網站，在看過汽車的詳細資料后，便可以向XX的4S店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網站直接預訂。在得到XX的電子回復函件后，購車者便可以在XX指定的4S店預付訂金，在XX根據購車者的訂單完成生產之后，付全款提車。而4S店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，當然，其之前的售后維修服務功能將繼續保留，并且同時也可以采用網上售后服務。訂單式銷售模式同時為經銷商節約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。

　　如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于XX而言，全部銷售的訂單式生產將實現該產品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節約的成本可以讓其獲得同類產品最具競爭力的價格，XX公司在國內率先通過網絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產品的“新鮮”度，使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節省的利潤可以用來研發并繼續提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實力。同時XX公司建立一個大型的售后服務網站，在汽車售后的幾天之內對用戶進行網上或則是電話的進行售后的汽車使用調查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到XX公司服務部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓XX公司更加了解XX汽車在市場上的概況。

　　4、博客宣傳：把企業博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與XX對話。在“奧運”時真正體現出它巨大的商業價值和獨有的戰略魅力。這種方式主要是體現了博客公關在網絡營銷這的巨大作用。XX汽車通過網絡會議室創造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與XX汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進XX汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產品。通過博客，XX的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經過任何人的過濾，并且直接聽取對XX有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

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