家具營銷策劃書

時間：2022-11-05 19:15:15 營銷策劃書我要投稿

家具營銷策劃書6篇

　　時光如箭，轉眼一劃而過，一段時間的工作已經結束了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編精心整理的家具營銷策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

家具營銷策劃書6篇

家具營銷策劃書1

　　一、夢想無止境，追求不懈

　　每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。

　　追求更多的物質與精神財富，追求更高的生活品質和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經取得一定成績的人們，他們已經滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關系，特別是已經形成了家庭，或即將形成家庭。

　　對于他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。

　　不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態度面對人生世事，這是每個人都應該擁有的生命態度。

　　二、我要飛得更高

　　1、xx家居品牌建設的意義

　　xx廣告認為：對于企業而言，其資產可分成實體資產和無形資產兩種。前者如土地、廠房、人才產品等，后者則是品牌、文化、理念、戰略方針、管理、制度等。其中品牌是企業的重要資產，它提供了附加在企業之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業永遠立于市場競爭的不敗之地。

　　2、xx家居廣場品牌建設的基礎

　　(1) xx家居廣場的經營理念

　　xx家居廣場向消費者提供更高品質的產品和更優質的服務，追求完美的產品和完善的服務。實際上xx代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。

　　(2) xx家居廣場的經營模式

　　xx處于市場渠道的中游，是聯接品牌生產商和消費者的中間環節。這就使xx必須不斷追求服務的升級，并能促進品牌生產商不斷追求高品質，帶給消費者更高的產品享受。

　　(3) xx家居的戰略目標

　　xx家居的目標是能夠形成影響畢節的家居商場品牌，更長遠的目標則是向畢節家居行業領導者靠攏，這體現了xx家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態度。

　　(4) xx家居面對的人群

　　從企業來看，xx需要面對品牌生產商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者;從xx家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。

　　目標消費者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩定;喜歡追求音樂、電影、文學等精神層次的享受，追求時尚，強調生活的品位和豐富;愛好交際，經常活躍在各種應酬和娛樂場所。

　　3、xx家居品牌核心

　　我要飛得更高!

　　xx家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態度，除了能充分體現xx家居自身的基本特征之外，其更加深遠的意義在于在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態度。“我要飛得更高”，象征已經取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質量，還包括要追求更高的生命質量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等; “我要飛得更高”，象征著積極主動、激情飛越，蘊含著強大的人文力量，必將直指人心，產生極大的心理共鳴。

　　4、xx家居品牌外延

　　(1)品質升級

　　“我要飛得更高”，代表了xx家居將攜品牌生產商和代理商提供品質更好、品位更高、創意更多的產品，代表了xx家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環境、更加優惠的價值、更加完善的服務體系。

　　(2)規模擴張

　　“我要飛得更高”，體現了xx家居的雄心壯志。xx家居不會滿足現有的發展規模，將以自己的品牌優勢進行規模擴張，形成影響全區的家居行業的品牌商場，成為畢節家居經營行業的第一。

　　(3)精神倡導

　　“我要飛得更高”，象征了xx家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求。

　　(4)價值升華

　　“我要飛得更高”，證明了xx家居與xx家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現不在于結果，而在于追求的過程。

　　三、品牌傳播

　　品牌核心的內容已經確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到“xx”品牌的認知、認同?在品牌傳播方面提出這樣的思路：

　　1、傳播口號

　　我要飛得更高!

　　直接體現品牌和品牌主張，一方面體現xx家居的品牌利益承諾，以及企業的精神，另一方面也提出了xx家居在精神層面人生態度的倡導。這句傳播口號可與企業logo組合應用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強的感染力。

　　2、傳播形式

　　在品牌核心確定之后，企業的一切語言符號和行動符號就應該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業所進行的各種公關和促銷活動。

　　(1)平面廣告

　　這是最廣泛應用的品牌傳播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是產品、公關促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創作，進行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。

　　(2)視聽廣告

　　視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因為其具有動態的`影音效果，因此傳播效果較好。

　　(3)公關促銷活動

　　公關促銷活動的內容必須能夠體現品牌的，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。

　　3、傳播渠道

　　(1)報紙媒體

　　如《xx日報》、《xx商情》、等受眾面較廣的報紙媒體。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放。

　　(2)擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌

　　在xx市一些繁華地段，特別是目標消費群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。

　　(3)單張折頁夾頁

　　屬于平面媒體范疇，一般根據品牌形象稿進行延展即可，投放形式靈活。可在商場、街道、雜志中應用，大多配合公關促銷活動進行。

　　(4)企業應用物料

　　企業logo、形象、基本色以及名片、車輛等應用物料，都可有效地傳播品牌形象。

　　(5)公關促銷活動

　　公關促銷活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通，真實體現企業的品牌理念，讓目標消費群切身感受企業的魅力，是進行品牌傳播的有效渠道。

　　4、關于xx家居品牌傳播一些建議

　　廣告建議：品牌的建設不是一蹴而就的，需要一個長期的建設過程。對于品牌建設來講，首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如xx集團，但這需要有充分的媒體預算;另一種則是在服務上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節省傳播成本，卻能達到最好的效果。

　　更為重要的是，企業的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設中。基于此，建議xx家居的開業活動以一種能夠體現品牌、能夠吸引目標消費群的創新形式出現。

　　四、xx家居“我要飛得更高”時尚格調k歌會開業party

　　a、活動關鍵詞

　　品牌、品位、品味積極向上挑戰

　　b、活動主題

　　“我要飛得更高”xx家居大型時尚格調k歌會開業party

　　根據xx家居品牌，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內容開展一系列時尚、有品位文藝的party活動。

　　c、活動意義：

　　每一次公關活動都應該納入到品牌建設體系中來，特別是像開業慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度、進行品牌價值等信息傳達的有利時機，也是向品牌生產商、代理商展示企業實力和決心、贏得其信任的機會。通過這個活動，以及結合媒體的宣傳，形成目標受眾范圍內的廣泛影響，樹立品牌形象。

　　d、活動時間：年月日(待定)

　　e、活動地點：xx家居商場門口或xx廣場

　　建議盡量在xx家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。

　　f、活動創新點

　　以party的形式，避免了與一般開業活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業活動與同行業相比具有差異性，并且適合目標消費群的行為特征，而活動的主題歌曲又暗合了企業的品牌，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進行開業慶典，這種創新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達到新聞宣傳的效果。

　　f、活動內容：

　　1、領導致詞部分

　　簡短的領導致詞必不可少，他直接體現企業文化，體現xx家居對參加活動的美好祝愿。

　　2、歌手獻歌部分

　　可選擇由前期初賽勝出者之間進行，控制在6名之內，期間穿插相應的歌舞，在歌曲的選擇上，大多是能夠體現“飛得更高”的理念和能夠引爆現場氣氛的。

　　3、模特表演

　　邀請模特進行“xx家居唯美時尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。

　　4、觀眾互動節目

　　(1)現場k歌，挑戰冠軍(獎品若干)

　　選手由報名選拔和私下安排選手可事先安排幾對活躍氣氛)

　　(2)抽獎活動

　　隔一定的時間段就進行一次抽獎，觀眾根據事先發放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。

　　以上活動為計劃內的活動主體部分，穿插進行，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進行規劃。

　　5、活動小創意建議：

　　(1)入場時每個人都發送一張卡片，卡面上有卡號，尾數是奇數者給男士，尾數是偶數者給女士，現場可進行速配游戲。和現場抽獎活動。

　　g、觀眾組織和參與

　　1、dm直投雜志夾頁

　　在前期的烏蒙商情dm報紙中夾一頁市調問卷，讀者將問卷填好回寄的贈送一張當天的入場券(如回寄人數太多，可改成隨機抽取的形式);也可直接在dm直投報紙中夾入場券。入場券可領取禮品若干

　　2、贈送

　　選擇一些目標受眾比較集中的行業和公司(如廣告公司、律師事務所、學校、政府機關等)，直接贈送團體入場券。

　　3、嘉賓邀請

　　邀請品牌生產商、代理商的公司光臨本次活動。

　　4、集報花換入場券：

　　可與報紙媒體聯合，進行集報花活動。又相當于對xx家居免費的宣傳。

　　h、工作職能劃分

　　1、xx家居廣場

　　負責開業當天協作伙伴的聯絡(視企業需要與否)、促銷政策的制訂等工作。

　　2、廣告企劃

　　負責品牌策略的實施、宣傳內容的制作、前期廣告宣傳的具體實施.具體物料的制作、活動流程的控制和調整，以及輔助xx家居的上述工作。

　　五、促銷活動建議

　　為配合party活動，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議xx家居在開業前后開展一系列的促銷活動。

　　1、購xx家居商城產品，免費提供裝修設計方案

　　因為要面對很大一部分剛入住新房的群體，而且這也是大宗購買家居用品的群體。對于這部分群體，可以免費向其提供新房整體的裝修設計方案。

　　2、超低價打折

　　與品牌生產商、代理商協商，制定打折優惠政策。廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。

　　3、短信競猜活動

　　與xx通信運營商合作，每天推出一件商品，展示零售價，由用戶發送短信給出代表價格的數字，每條短信收費，期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品。

　　4、買商品贈代金券

　　在xx家居購買商品xx元以上的，可獲得相當于所購商品總價的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費者重復購物。

　　六、媒體投放組合策略

　　1、開業前

　　(1)平面媒體：

　　《xx商情》<>

　　投放日期：每周《xx商情>><>各一個整版

　　投放形式：投放內容：活動平面形象

　　投放周期：1個月

　　投放理由：《xx商情》是xx市影響相當廣泛的一家dm報紙，《xx商情》是畢節發行量最大的一家dm報紙也是唯一的一家，其特點之一就分眾化明顯，影響范圍廣且容易鎖定目標群體。<>主要針對全區單位

　　投放預算：24000

　　《xx日報》

　　投放日期：11.22 《xx商情》11.14整版11.22通欄11.29整版

　　投放形式：《xx日報>>普通版整版黑白《xx商情》頭版正版2期31x25通欄1期50x66

　　(3)電視媒體

　　《xx電視臺公共頻道》

　　投放日期：每天;

　　投放形式：d1(7：00 22：30)

　　投放內容：活動電視廣告15”

　　投放周期：1個月

　　投放理由：xx衛視公共頻道受眾較廣，而d1、b5是大部分目標受眾在上班之余看電視的時間段，在此時間段投放效果較好。

　　投放預算：待定

　　(4)dm直投媒體

　　投放周期：1期;

　　投放形式：8開105克2萬份一次10000份

　　投放內容：活動平面廣告及商場開業促銷信息

　　投放預算：60000

　　(5)公交車身廣告

　　投放周期：1年;

　　投放形式：2輛公交車車身

　　投放內容：活動平面形象(開業當月)后期企業形象廣告

　　投放理由：公交廣告流動性強，接觸到廣大的人群，受眾面廣泛;通過地點的選擇鎖定企業的目標受眾，引起廣泛關注和強大興趣。

　　投放預算：43200

　　2、開業后《xx商情》整版xx日報半版

　　投放內容：軟新聞《xx家居party開業，時尚格調裝點盛夏》

　　投放理由：在活動后一天發表軟文硬作的文章，介紹活動盛況以及現場圖片，引發受眾的討論，制造新聞輿論點。

　　投放預算：7800

　　七、后期延續宣傳

　　1.聯辦xx商情家裝版期出4/1版家裝常識及產品選擇信息及商場產品促銷信息

　　費用：50期x700=35000元

　　2.2路6路公交車車身廣告1年費用;2x1800x12=43200

　　3.新開發小區樓層貼(隨時補充)40000個x0.25=10000

　　八、費用預算

　　(1)vi設計費用20xx

　　(2)開業活動演出費用20000元(不含歌手獎品及觀眾禮品)

　　(3)報紙廣告費用64400

　　(4)電視廣告費用20xx(月)

　　(5)公交車廣告費用43200

　　(6)印刷宣傳單費用6000

　　費用總計：137600元

家具營銷策劃書2

　　一、活動目的

　　市場背景介紹：xx家私有限公司創建于1986年，經過二十余年的勵精圖治，已發展成為中國研、產、銷一體化大型民用家具龍頭企業。

　　xx公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設立了3個研發中心，主要研發、生產板式套房家具、沙發、餐桌椅、床墊、軟床等系列產品，涵蓋50多個系列、6000多個產品款式，其中，板式、沙發兩種產品被授予“中國名牌產品”稱號，是中國家具行業榮獲兩個名牌稱號的家具企業，是中國家具制造業為顧客提供“一站式家居服務”的典范，以“成為世界級家居用品開發制造商與服務提供商”為企業愿景，以“提供優質家居產品和服務，創造美好家居生活”為企業使命，貫徹“客戶是水，xx是魚;員工是水，xx是魚;社會是水，xx是魚”的企業文化，通過持續的制度創新、技術創新、管理創新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質、多樣化的家居產品和服務，引領舒適、環保、健康的家居生活方式。

　　活動目的：為了擴大xx家具的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。

　　二、活動對象

　　主要促銷目標：剛剛購房的消費者，

　　次要促銷目標：80后等工作有成，開始考慮購房及家具的消費者;新婚夫婦及其父母。

　　三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。

　　三、活動主題

　　活動標語：讓我們的專業，給您帶來更舒適的生活。

　　活動主題：免費提供您想了解的關于家具的任何問題的專業意見。(例如家具的保養，擺放，選購，收藏等)

　　贈送小禮品

　　抽獎

　　知識競答

　　四、活動方式

　　在活動開始之前，與當地政府做好協調工作，取得相關部門的支持，同時，在各種媒體上進行宣傳預熱，還可以聯合當地的經銷商，在活動開始之前發放入場券，發放的主要人群即確定的消費對象(入場券有編號，以便進行活動期間每天的幸運抽獎)。

　　具體內容為：

　　1.與當地經銷商聯合，由經銷商提供場地，由xx集團提供人手及道具，在經銷商提供的場地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的家具產品，并配備專業人員進行講解，提高消費者對家具的認識;

　　2.設立一個咨詢臺，免費回答消費者任何有關于家具的任何問題(例如家具的保養，擺放，選購，收藏等)：

　　3.凡是活動期間在經銷商處購買家具的消費者，憑借入場券，可以獲得一定的優惠：

　　4.提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關于消費者家中關于家具的保養，擺放等專業知識。

　　5.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份

　　6.在每天的活動結束之前進行幸運抽獎，中獎者可獲得精美禮品一份

　　五、活動時間和地點

　　活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30

　　活動地點：xx時尚家具館，地址：A座：xx公園南門對面B座：xx市商業銀行西鄰C座：xx廣場西門對面。

　　xx家具城，地址：中xx交叉口路北。

　　六、廣告配合方式

　　在活動開始前的一個月，即4月1日開始，在邢臺市進行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙(如牛城晚報等)等，進行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的所有服務均為免費提供。

　　七、前期準備

　　1、人員安排：家具講解員：15人，專業知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機：5人，活動講解員：10人，現場管理：2人，現場調解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個活動地點各一套)

　　2、物資準備：各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的家具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，xx家私的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛(按此規格，各活動地點各備一套)

　　3、政府公關：在活動開始前，安排公關人員與政府相關部門進行公關獲得其支持，并請其安排人員進行現場秩序維護。

　　八、中期操作

　　1.在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹;

　　2.現場工作人員要統一穿著印有“xx家私”字樣的工作服;

　　3.在活動期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務態度，在消費者心目中留下良好的印象;

　　4.活動期間，主持人要定期進行有獎知識問答，并為獲勝者頒獎;

　　5.講解人員在進行講解時，要著重突出xx家私的優點，并在消費者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要，不代表以后也沒有需要

　　九、后期延續

　　在活動結束后一個月的時間里，在xx市個媒體上對本次活動進行報道，主要媒體為報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。

　　十、費用預算

　　人員費用：15000

　　布置會場：1500

　　道具(各種家具)：7000

　　音響設備：1500

　　外勤費用：1000

　　禮品：20xx

　　雜項：1000

　　突發狀況預算：1000

　　合計：30000元

　　十一、意外防范

　　為防止天氣突變等自然因素導致活動難以進行，需預備好足夠數量的大型遮陽傘，注意加強安保，預防可能發生的爭執等問題，并且在活動開始之前，要對相政府關部門進行公關，取得活動許可。

　　十二、效果預估

　　在消費者心目中樹立xx家私的良好形象，擴大xx家私的知名度，提升品牌認知度及美譽度，增加五一期間的家具銷量。

家具營銷策劃書3

　　1.家具行業新聞傳播現狀.

　　家具行業的傳播的方式無外乎兩種類型：BTB(面向經銷商的傳播)和BTC(面向消費者的傳播)。隨著互聯網時代的普及，消費者了解信息的渠道越發多元化，對于絕大多數家具企業的長遠發展來說，如果能夠做到BTC傳播，就能讓更多的消費者、潛在消費者聽聞你、了解你、認可你，進而為經銷商的家具銷售提供品牌拉力，讓經銷商得到真正的軟實力支持。然而，目前家具企業普遍規模偏小、文化力弱、資金不足，難以支持高成本的BTC傳播。也因此，家具行業目前還少有真正能夠為消費者認知的品牌，也少有能夠真正為自己的經銷商提供“軟支持”的企業。

　　2.家具企業有效播策略

　　家具企業有效的傳播可以通過低成本的新聞營銷解決。實際上，低成本新聞傳播策略早已在比較成熟的行業如家電業運用得非常成熟，格蘭仕、美的、海爾等就是如此。如果中小家具企業善于借鑒家電行業的新聞營銷手段，也一定能夠在低成本的前提下，在品牌傳播上有所突破，即花小錢，辦大事。

　　有效傳播策略要解決好三個問題，即“說什么”(傳播的內容)、“怎么說”(傳播的形式)，“通過哪些渠道說”(傳播的載體)。根據這個策略方向，家具企業在低成本新聞營銷前要解決好三個問題，即品牌定位，內容創意和媒體選擇。

　　3.家具企業新聞營銷條件

　　涉案企業要么規模名列前茅，要么在某個品類領域具體有“唯一性”，即要么是“第一”，要么是“唯一”;

　　涉案企業的文化傳播資源比較豐富，經營管理經驗符合一般的科學規律，容易系統梳理與總結，不能是過于機會主義型企業。

　　涉案企業真正有意愿做強做大，能夠正視“兩面理傳播”，即在推廣自身優勢形象的同時，也能夠正視自身的弱點。因為低成本的新聞傳播很多時候是在“小罵大幫忙”的前提下完成的。

　　必須由專業的新聞營銷策劃團隊運作。否則會導致適得其反。如達芬奇的危機公關。

　　4.媒體選擇

　　行業紙媒

　　網絡媒體

　　5.備注

　　廣告如燒開水，達到九十幾度時如果停止燒，則不如不燒。因此，新聞炒作時應該注意保持一定的媒體廣度。一般情況下，100家媒體報道將會讓被報道企業小有名氣，在招商、市場拓展上大有長進;而500家媒體報道，將會讓受報道企業在全國有基本的知名度。

家具營銷策劃書4

　　一、促銷背景分析

　　時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時間，也是家具行業的黃金時，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。

　　促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶占市場分額行之有效的手段，但據我在網上查的其它家具商家的促銷方案，發現以往的促銷形式比較單一，除了價格優惠以外，難有其它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執行而沒有一個全局的統籌跟進，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。

　　在當今廣告泛濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續性、系統性、戰略性。如果沒有采取繼續跟進的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續穩定上升的目的(在于消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。

　　譬如有很多商家在節日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風光卻最終自食其果。

　　二、目標人群

　　“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。

　　據調查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。

　　而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣，與平時不同，心態比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

　　綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：

　　1、年齡在25-40歲左右

　　2、白領階層(此基于產品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求)

　　3、夫妻一同逛商場

　　三、購買家具訴求點

　　根據實際情況，目標人群購買家具的主要訴求點有：產品、價格、品牌、服務、購買成本(不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等)、購買環境、文化。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環境、文化這兩點上提升。

　　雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關聯，但可以通過環境氛圍強化消費者感想聯想。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者(基于妻子心理為導向)覺得xx家具是丈夫對妻子關愛的表現，是“關愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸福”，如哈根達斯的“愛她就請她吃哈根達斯”一樣。(如何實現強化這一關聯見下)

　　需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優勢，則可以將該地區同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯系方式等等，強化顧客感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。

　　正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。

　　四、產品信息、品牌信息

　　主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌信息的一致性和強化性。

　　1.提煉出幾個核心的廣告語，如“愛心打造幸福家”、“xx家具，讓您生活在愛的空間里”、“xx家具，家人般的濃濃關愛”、“xx家具，建造幸福家庭的一磚一瓦”

　　2.簡短的POP形式軟文，如對“為您畫構完美的生活”這主題的闡述。如“每當回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛。

　　我被幸福的空間包圍”(重點描述xx家具是“關愛的見證”、“關愛的物語”，需要注意的是，這必須和活動結合起來。否則，會給人牽強關聯之感)

　　五、終端設計

　　1、陳列布置

　　在家具店外面因地制宜地布置，如用X展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標語)以及派發DM單等等造勢。內容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環境中，消費心理也不同(尤其是女性)。

　　2、背景音樂

　　音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內循環播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關聯的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》

　　六、購買流程

　　從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和X架展海報(，將其導入購買流程中)--->在賣場內感受濃厚的主題氛圍----->逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本---->營業員的導購服務，參與互動活動(在活動中會產生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率)----->確認購買----->完成購買----->顧客走時，再派發家具店此次活動的相關資料給她，通過她的口碑再帶動她的朋友圈子，保持購買持續性和拓展性。

　　如果中間任何一環節不到位，就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼，都會對效果產生很大打擊。顧客選擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。

　　七、促銷活動方案

　　在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎上，以下列形式表現。這樣從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。

　　1、你有多幸福就打多少折!

　　情侶、夫妻在規定的短時間內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折!(注：這里的折扣是以百分點計算的，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%)

　　(注意，這里一定先要預算好各種成本，預算好最佳時間，以免得不償失)

　　2、執子之手，與之偕老

　　考慮到目標人群中有不少是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的，加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的專題活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　實施細則：

　　①每對情侶顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，規定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

　　②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品xx。

　　3、我們具體實施的VIP會員卡活動期間正式投入;

　　VIP會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只需購買5000元產品即可獲得VIP會員卡一張。

　　凡一次性在本家具店購買產品10000元，即可獲得VIP會員卡一張。

　　凡累計購物消費達15000元，即可獲得VIP會員卡一張。

　　使用VIP會員卡的好處：

　　凡持有VIP會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優惠。持有VIP會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的VIP會員卡來進行消費，達20000元即可獲得200元的禮品。

　　4、買10000返100;

　　1、活動期內，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋“xx家具售后服務章”的合同單，可獲10元XX購物券一卡。

　　2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。

　　3、購物卡的使用時間為X月XX日--X月XX日。

　　若顧客要求退貨，如責任在本店，(比如質量問題、樣式錯誤等)，則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現金;如責任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現金。

　　5、xx家具，給您家人般點滴關愛

　　凡購買xx家具的女性消費者，每年結婚成家紀念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關愛(女人是很渴望丈夫有形式表現出來的關愛)。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顧客的忠誠度，三是品牌再次傳播。

　　促銷禮品注：因為本方案是以女方為導向的，應送相同價值但對女性實用的產品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。

　　八、其它營銷策略

　　家具雖屬于耐用消費品，但可以運用OTC、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法，如數據庫營銷法、魚窩撒餌法等。

　　其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中，需要攔截終端顧客，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。

　　(如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的客戶質量往往是非常高的)

　　1、執行進度表：

　　省略(有待商定)

　　2、促銷預算

　　省略(有待商定)

　　3、促銷效果展望

　　省略(有待商定)

　　4、反饋與評估

　　省略(有待商定)

　　制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、顧客類型、顧客意見、訴求偏重點、關鍵數據等等，營業員必須每天晚上認真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

家具營銷策劃書5

　　電視、報刊、雜志、宣傳冊、戶外廣告……

　　鋪天蓋地的廣告宣傳讓人眼花繚亂，巨額的宣傳費用讓企業哀聲嘆氣。廣告宣傳，沒用？

　　隨著家具行業內銷戰的開始，品牌戰已逐漸取代了價格戰成為家具企業競爭的對象，而此時的家具企業，不再如OEM時期單純的進行生產就有“市場”，廣告宣傳在品牌戰中起到至關重要的作用。

　　一、品牌宣傳作用

　　廣告是一個向公眾展示企業及其產品的大好機會，通過廣告，可以將公司名稱、歷史、產品、商標、品牌、產品的特色和功能傳達給大眾認知。特別是在新產品上市前期，用廣告讓公眾知曉產品尤為重要。

　　二、誘發消費者購買欲

　　廣告能誘發消費者的購買欲望。制作廣告主要是啟發人們的消費欲望。一個消費者由根本不知，不需要該產品，到有興趣認識一下，直至有購買的欲望、成交。這一過程，除了依靠有效的銷售技巧外，廣告就是要令顧客知道，這個產品適合他的需要。

　　三、造就口碑

　　廣告宣傳能透過宣傳樹立企業形象，造就品牌口碑，造成消費者的慢性消費，能使產品建立起穩定的市場占有率。

　　如何從鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，如何使企業的廣告投入有所收獲。就需要企業有一定的廣告宣傳技巧。

　　一、良好的第一印象

　　人的第一印象非常重要，你在跟別人初次見面時，前5秒鐘留給他的印象一般不會輕易改變，廣告宣傳也如此。這就需要廣告設計具有形式美，具有一定的風格，能給消費者一定的視覺沖擊力，讓其接受廣告宣傳并喜歡上這個廣告。一般來說，我國廣告作品的創作風格大體可歸納為三種類型：

　　1、規則式風格，在格調上比較正規、刻板，很少帶感情、藝術色彩。

　　2、理性感化風格，這種風格被廣泛運用文體創作。其特點是大都從文學藝術形式的藝術表現力方面去打動顧客的情感。通過理性的感情訴求去改變顧客的態度。要求創作者必須發揮語言文學天才、巧妙地述輿、戲劇性地述輿、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫產品或勞務的優點與可能給我們帶來的利益或好處。可分為：

　　誘導式：以一種許諾性訴求，誘導消費者見到廣告之后產生一種能實現宿心情，并迅速將購買欲望變為購買行動。

　　同情式：這種廣告是以出自對消費者同情與體貼的心情來實現的。

　　設身處地式：其特點是把廣告的語言文字直接以消費者或用戶的口氣來表達。

　　幽默式：這種創作風格，在于引起讀者的興趣，提高注意力，加強信息的深度與廣度。

　　啟發式：從不同角度擺事實講道理，而不從正面講產品如何如何好。

　　3、論證式風格：講解論證，通過事實讓消費者信服。

　　二、突出產品獨特的賣點

　　因廣告宣傳的文字和時間有限，特別是電視廣告，產品的廣告宣傳只能通過簡潔的文字或語言來表達，如何利用有限的文字來吸引或誘發消費者達成購買的目的呢？“王老吉”的廣告就是一個成功的例子，能“降火”就是“王老吉”在廣告宣傳中突出的產品賣點。只有將產品賣點一次次的灌入產品特性中，才能成就“王老吉”的“降火”。

　　三、名副其實的宣傳

　　廣告要宣傳實在的、有道理話，那些經不起市場考驗的虛話、自吹自擂的話，不但有損品牌形象，更有可能催毀企業品牌。前幾年(全球品牌網)比較流行的“黃金搭檔”就是一個例，打開電視機，只要你不急于更換頻道就一定能看到“黃金搭檔”的廣告。聲稱服用“黃金搭檔”后，“孩子個子長高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色細膩紅潤有光澤、服用‘黃金搭檔’確實有效、補足鈣鐵鋅硒維生素”等對功效絕對化的肯定內容。因夸大療效被禁播。

　　廣告宣傳一定要做，但做廣告宣傳時一定要本著真實的原則突出產品賣點，才能使廣告有利于品牌的健康發展。