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采購項目驗收報告范文（精選6篇）
在生活中，報告使用的次數愈發增長，報告成為了一種新興產業。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發？下面是小編收集整理的采購項目驗收報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
采購項目驗收報告 1
會議時間：
20xx年xx月xx日
會議地點：
xx會議室
參加人員：
詳見會議簽到表
會議主持人：
xxx
會議紀要正文
xxx同事主持會議，首先介紹各單位與會人員、宣布會議議程，并xxxxx工作組講話;他介紹了工程從立項到實施直至完工的情況，感謝各參建單位的辛勤工作和當地x及各職能部門的大力xx;再由施工單位、監理單位、設計單位進行質量匯報和質量評估，然后進行實地質量檢查，最后作工程驗收總結。
一、 建設單位進行工程介紹和驗收意見匯報：
本工程主要內容包括道路工程、交通工程、雨污水管線工程、道路照明、電力、電訊工程，道路總長xxxxm，路幅寬度為xx-xx米，橫斷面布置為：(監河側)xm人行道+xm車行道+xm人行道;瀝青混凝土路面。總投資約xxxx萬元。
二、暫時休會，由工程實體質量檢查小組和工程資料檢查小組分別對現場工程實體、工程資料進行檢查;
三、檢查結束，驗收小組匯報檢查情況：
1、工程實體符合設計要求和驗收規范的`規定，設施、功能齊全，滿足使用要求，各方面符合驗收條件，同意驗收;
2、本工程所有分部分項所用原材料經檢測質量合格，混凝土及砂漿試件檢測結果均滿足設計要求，相關工程資料齊全、符合驗收規范的規定，同意驗收。
四、施工單位對工程質量、安全作自評報告;施工單位xx介紹工程概況和項目的實施情況，感謝各參建單位和相關部門的xx與幫助，自評工程合格，請與驗收;
五、監理單位對工程進行xx管理評估報告，認為工程質量合格，符合驗收條件，同意驗收;
六、設計單位對工程進行設計管理評估報告，認為工程質量合格，符合驗收條件，同意驗收;
七、勘察單位對工程進行勘察管理評估報告，認為建筑物未出現明顯的不均勻沉降，結構總體質量較好，工程符合驗收條件，同意驗收;
八、造價單位對工程進行造價管理評估報告，認為工程資金使用情況較好，符合驗收條件，同意驗收;
九、佛山市對口援建水磨鎮代建管理中心認為舊漩三公路水磨鎮區段改造工程質量合格，同意竣工驗收;
十、汶川縣質監站對工程驗收程序進行表態性發言，認為各相關責任主體關于竣工驗收文件準備齊全，驗收組成員資格符合要求、驗收方案可行，工程無違反xx性標準情況，工程竣工驗收xx有序、程序合法，工程實體質量抽查和觀感質量滿足設計要求、符合工程驗評標準要求，同意驗收。
十一、建設單位做竣工驗收總結：各單位一致認為本工程各分部分項工程質量均符合要求，同意竣工驗收。
采購項目驗收報告 2
一、驗收流程，成立驗收小組
核對貨物數量，檢查貨物質量（小件物品抽查但外觀沒有與抽查的物品不同及不能有外觀損壞，大件貴重物品一定要每一件開機檢查過）
二、驗收內容主要包括：數量、品牌、規格、質量、安裝。
1、數量：今年我們市為全市所有學校采購了xx多萬的教學儀器，教學儀器品種多，數量多，都是小件物品，所以發貨、接收都是一件比較繁重的工作，請大家一定要負起責任，把這件工作做好。貨物接收不用馬上填寫貨物驗收，只出具貨物接收單就可以了，意思是我接收了你多少件貨物，具體數量是多少，質量怎么樣我們還沒有辦法確定，但貴重物品一定要專門出具接收手續。等我們對貨物進行了清點、驗收后再出具貨物驗收單，部分儀器、體育器材需要安裝的，還要出具安裝確認單。
2、品牌、規格：參照我發到“薄改群”的招投標文件，對送到學校的物品的品牌和規格進行查驗，因為物品數量多，有些是供貨商故意以次充好，來投標時是這個品牌，送貨時換另一種便宜的品牌，也有可能是因物品數量多，把初中規格的送到小學，小學規格的送到了初中。特別體育器材，我們要求部分體育器材要經過國體認證的品牌我們才采購，經過認證的產品價格上就貴得多，所以我們就要注意供貨商是不是送中標的體育器材給我們學校。
3、質量：質量問題很多人說不懂得怎么驗，其實先從外觀看有沒有損壞，對一些重要設備進行試用，看能不能正常運行。能檢查的設備我們可以請學校的專業老師進行檢驗，如體育器材管子的直徑、鐵管的厚度等。
4、安裝
安裝主要是實驗室成套設備和體育器材的安裝，體育器材的安裝存在比較大的問題，學校反饋問題后，莫局長也比較重視，特意請了體育局的專業人員以學校檢查體育器材的安裝，根據專業人員提出的意見，要求對體育器材安裝提出以下要求：
（1）、初中籃球架基座要求不小于80CM×80CM×80CM，小學籃球架基座不小于60CM×60CM×60CM�；鶅纫笱劁摴軆缺诖蛉胨母L1.2米直徑不小1.4CM的鋼筋，然后把基座鋼管灌滿混泥土。如果是安裝在新的軟土上，以上基座尺寸就要加大。
�。�2）、籃球架基座螺栓的墊片要求更換為直徑更大、厚度更厚的墊片。
出牌。
二是樹立服務意識，做為物資采構機構，我們認為堅持優質服務是得到部隊認可的唯一途徑，不斷強化自身建設，大打“服務牌”，想采購單位所想，急采購單位所急，主動加強溝通協調，推進上下聯動采購，極大提高采購效率。對所有的采購項目，按日跟蹤掌握其實施采購運行時間及完成情況，對采購每一環節所需的時間進行細化，確定各種采購方式的完成時限，并定期對項目完成情況進行分析，對一些大型項目，特別是技術條件比較復雜、需公開招標又急需采購的項目，主動登門服務，及時與采購單位聯系,了解項目的技術參數、資金、交貨時間等基本情況，協助采購單位做好有關采購前的準備工作。堅持從大事著眼，送好每一份合同小事做起。我們服務對象主要是四大機關的二級部門，每一份合同的簽訂，都將在部，部隊用戶、財務結算中心三個單位跑xxxx，如果其中有一個環節出錯，這份合同將無法履約，一年來，我們送的份合同的，沒出現任何差錯。用真誠和誠信贏得了部隊用戶的信賴。同時我們還設立物資采購投訴與服務咨詢電話，建立投訴備忘錄處理制度。對購買標書和咨詢的供應商我們講清招標原則、投標過程中注意事項和要求，耐心解答供應商提出的`各種問題，對采購項目有變動和更改時，我們都及時通知供應商，確保供應商能掌握最新的變動信息。通過我們大量的工作，增進了我們和供應商的相互了解，加深了彼此感情，提高了供應商投標質量，對已經采購過的商品，我們助理員每月都要對部隊用戶進行定期電話回訪制度，對己采購物品的使用情況、單位滿意程度、需求狀況等進行電話回訪，并針對在使用中出現的一些問題作指導和處理，更是獲得了部隊的信譽。全年采購元，沒有一起投訴的。
三是領導重視。是順利完成大型招標采購的關鍵。每次受領大型招標采購任務后，站領導都非常重視，及時統一思想，成立了采購工作領導小組和采購辦公室，由站領導親自掛帥，靠前指揮，負責采購的全局統籌協調工作，進行動員教育，認真搞好思想發動，使大家牢固樹立大局意識、協調意識、團結意識、奉獻意識，明確責任分工，階段性的主要工作和完成時限，及時幫助分析問題、解決困難。在人財物上向中心工作傾斜，把部門的工作進行整合，集合成全站的工作，做到全站一盤棋，同唱一步曲，上下互動，尤其是在招待、車輛保障、預訂車票等工作上，都嚴格把關，確保了整個采購工作平穩展開。使我室承辦的醫療設備、營房桌椅、模擬訓練系統等大型招標圓滿完成。與站領導的重視和全站人員的努力是分不開的。
四是抓好科學評標。今年我們在吸取前幾年招標工作上的經驗和教訓，主要在三個方面下了功夫。一是科學設置評標因素、量化、細化值，減少打分受評委主觀因素的影響，增強評標的可比性，使評標工作更科學、更合理，保證優秀的供應商進入我采購市場。如在采購模擬訓練系統，xxxx的評標委員會中專家技術性人才博士生導師占xxxx，對預選的xxxx廠商的資質進行了全面嚴格的預審，淘汰了xxxx稍遜色的廠商，使前來投標的xxxx廠商資質均達到良好以上，并在某些技術領域具備國內先進水平。xx大隊長是這么評價這次采購的，真沒想到采購站的效率這么高，這么多的設備，以前我們自行采購，耗時耗力，對質量心里沒有底，采購站一天就順利完成了，還有專家為我們做技術顧問。這樣集中采購使我們使用單位從生產廠家得到的更高折扣率，更多優惠條件。二是抓好采購活動的監督管理。每次招標活動做到先在指定媒體上發布招標信息公告，根據項目特點制定符合不同采購需求的評標辦法，均將評標辦法在招標采購文件和開標現場予以公布，公開進行開標評標，使供應商投標更有針對性。開標評標活動邀請紀檢、審計、公證部門人員參加現場監督、公證。三是加大了審查力度，把一些信譽不好、資質較差的供應商擋在門外，同時又可避免第二階段的商務報價因供應商過多導致第二階段的工作過于繁雜。
三、存在問題和建議
(一)采購的規范化程度還需進一步提高
采購工作還在不斷摸索階段，在實踐中常遇到許多新問題，還需要進一步完善采購制度，規范采購程序，不斷提高采購效益。
(二)采購人員的素質還需進一步提高
采購人員的技術能力與水平直接影響到采購工作的質量，目前，采購人員在采購技能上有待進一步提高。明年將極積為他們提供培訓和學習的機會，逐步建立一支清正廉潔，敬業高效的采購管理隊伍。
(三)邀請供應商的范圍不廣。
一則由于傳統和習慣的因素，二則出于對售后服務響應速度的考慮，以往邀請供應商大都以老客戶為主，這在一定程度上影響了競爭能帶來的效益。
(四)采購手段相對落后。
一是沒有建立起采購網和管理信息系統，不能及時了解、反饋、處理市場和用戶信息，工作效率有待提高;二是是采購的計劃性不強，我們采購任務中的一半是臨時計劃，采購工作難度較大;三是個別單位和人員仍不能很好地執行上級規定，先斬后奏，以各種理由先買完東西后讓我們去補合同、走過場，拿我們當擺設;四是結算方式還有待完善，結算審批程序過于復雜，浪費很多人力。
(五)建議完善結算方式。
按照軍區xx號文件精神，一是物資集中采購應設立采購專門帳戶，不管任何時候提報計劃，應將預算經費劃入采購專戶中，由財務部門專人負責管理。采購部門在采購前應查詢帳戶中是否有這筆經費，如有經費，便可組織實施采購，否則不執行。預算經費不足，應重新提報計劃。采購節約資金返還使用單位。二是物資集中采購結算應憑采購合同、驗收單和采購實施部門出具的結算證明，交由財務部門集中由網上銀行支付，能提高很大效率，也相應提升部隊采購誠應度，同時供應商更愿意參與部隊采購工作。
(六)建議強化歸口意識。采購制度改革是大勢所趨，而且從全軍的采購實踐來看，采購部門的地位和作用也越來越明顯。所以我們應當打消顧慮，嚴格履行采購站的職責，對哪些不按集中采購法規執行、仍想繞道走的單位，堅決不能“開口子”，否則，引不起他們高度重視，對改革不利，今年單一來源的采購量很大，一定要做好單一來源采購的審價工作。對先采購后補合同的部門，一定要說明情況，按照我們詢價后的價格簽訂合同，否則我們將拒簽合同。
四、下一步工作思路
明年我們將按照“行為規范、運作協調、公開透明、廉潔高效”的指導思想，抓規范、重創新，力爭在工程、藥品等專業采購領域取得更大突破，確保全年集中采購總額突破1.6億元，主要做好以下幾個方面的工作：
(一)進一步加強制度建設，規范采購操作行為與程序。遵照《關于進一步推進軍以下部隊物資采購改革的通知》精神，制定采購站采購管理細則，力爭形層次分明、上下銜接、綜合配套的采購站制度體系。使采購站采購活動逐步走向正規、有序。整體推進采購站發展。
(二)開展業務學習與培訓，加強隊伍自身建設。通過因特網及時了解和掌握國家的采購政策、法規及動態，指派有關人員外出參加相關的采購及招投標工作培訓等，以此不斷提高采購人員的業務水平，確保采購活動公開、公平、公正、高效。
(三)進一步擴大供應商邀請范圍，充實供應商的信息庫。開展市場調研，收集相關供應商的信息資料。
(四)進一步加強采購的后續管理工作。一是加強采購事后管理，建立有效的回訪制度，及時了解協議履行情況，聽取供應商和采購人的建議和意見。二是進一步加強貨物驗收管理工作，使驗收程序化、規范化、專業化，確保采購人利益。三是進一步完善供應商準入制，建立供應商誠信檔案。
(五)盡快建立采購網站，促進采購管理信息化
盡快建立了采購網站，通過網站及時發布招標、中標信息，讓更多的供應商了解采購動態，為采購工作營造良好的外部環境，提供更大的選擇空間。
采購項目驗收報告 3
20xx年9月，為了蔬菜灌溉施肥技術在xx市大面積的推廣和應用，強化農田節水基礎設施建設，實現節約用水和高產高效的雙重目標，xx市梅嶼蔬菜專業合作社與我院合作申報了省農業綜合開發科技推廣項目--《xx市蔬菜灌溉施肥技術應用與推廣》。在本項目申報并成功立項后，xx市農業科學研究院接受委托作為科技依托單位，認真配合做好項目規定的相關內容，并聯合xx市藍豐農業科技開發中心以柴下村為核心示范區安裝滴灌設施和施肥設備，進行蔬菜灌溉施肥技術的示范和指導工作。
兩年來，我院作為項目實施方的技術依托單位，遵守承諾函的約定，由xx高級農藝師擔任技術總指導，積極配合xx市梅嶼蔬菜專業合作社，按照項目的實施方案，制定技術路線，指導核心示范區進行大棚滴灌系統、滴灌變頻設備的安裝，為種植戶總結了一套適合當地特點的與灌溉施肥技術相配套的蔬菜栽培技術，同時開展了多期針對灌溉施肥技術、施肥器使用技術、噴滴灌使用技術等核心技術的培訓，較好地完成了對項目的技術承諾。主要體現在以下幾個方面：
1、示范基地建設
選擇柴下村為核心示范區，指導合作社進行基地的建設。結合示范區的地理地形特點，設計規劃灌溉施肥系統的.安裝，包括泵房、自動水泵組及基座的建設、施肥器的選擇、輸配水管網和滴灌帶的鋪設等。檢測養豬場化糞池排出的廢水的化學組成、PH值等，分析其利于蔬菜生長的有效成分，設計建設了一套可以收集化糞池廢水并將其集中無害化處理的總管施肥系統。
2、技術指導培訓
（1）在項目實施過程中，根據灌溉施肥系統安裝技術的需要和蔬菜生產的季節需要，分別請我院的xx副研究員、朱隆靜農藝師，xx市藍豐農業科技開發中心劉良彬總經理等等各專業專家進行技術指導培訓，保證了項目實施過程中的技術力量。
�。�2）各專業技術專家按照計劃方案，在重要生產時節，對種植戶進行了5期，總計249多人次技術培訓，內容包括蔬菜灌溉施肥技術應用與推廣、灌溉施肥技術、施肥器原理與使用方法、噴滴灌使用技術、蒼南蔬菜栽培模式等，保證了所培訓的技術能夠馬上對種植戶的生產操作起到指導作用，并召開田間現場使用技術培訓會，直觀全面的介紹灌溉施肥的田間實際應用，讓種植戶切實掌握灌溉施肥的核心技術。同時根據生產的季節需要，組織技術人員十幾次到項目實施地進行實地技術指導保證了項目實施的技術路線能夠按照計劃方案執行。
3、引進推廣技術和技術成果
�。�1）通過多次對種植戶培訓和現場示范，使農民掌握了蔬菜灌溉施肥技術，分別推廣應用壓力補償滴灌管、內鑲滴灌管、薄壁單翼迷宮滴灌帶等微灌系統，砂石過濾器、疊片過濾器和網式過濾器等過濾設施，泵吸式施肥器、文丘里施肥器、旁通式施肥罐、電動噴霧器人工注肥器等施肥設備，重點示范推廣了與灌溉施肥技術相配套的茄果類蔬菜的栽培技術要點和注意事項。
�。�2）針對現有的潮汐式灌溉方法的技術不足，發明了利于水流通和空氣流通的潮汐式灌溉專用托盤，該托盤具有造價低、壽命長、施工精度要求不高等優點，現已申請實用專利。根據潮汐式灌溉專用托盤發明了可供居民在家中種菜的家庭用灌溉托盤組合件，包括托盤和育苗穴盤，也已申請實用專利。
4、溉施肥及栽培技術的實用手冊編寫
根據示范區的實際生產特點，結合當前灌溉施肥技術的最新研究進展和全國各地灌溉施肥的成功案例，與xx市藍豐農業科技開發中心共同編寫了一本《蔬菜灌溉施肥技術手冊》。該手冊系統總結灌溉施肥技術的原理、優缺點、使用注意事項，詳細介紹施肥器、滴管帶、過濾器等灌溉施肥系統關鍵組件的選擇、安裝方法等，形象直觀的分析適合灌溉施肥的肥料的選擇方法，并且總結概括了一套適合當地大棚蔬菜生產的栽培技術。
采購項目驗收報告 4
一、項目建設依據
簡要說明項目建議書、可行性研究報告、初步設計等批準單位及批準文號，批準的建設規模和投資概算（包括批準調整概算），建設項目的主要內容等。
二、項目實施概況
1.項目開工及完工日期（如有延誤和提前需說明原因）；
2.項目主要參建各方簡要介紹；
3.項目建設規模、內容與批準情況對照分析（如有較大不同需說明原因與變更過程）；
4.項目各專項驗收環節通過情況（驗收時間、驗收結論）；
5.項目試運行情況。
三、項目審計及竣工財務決算概況
概算（修正概算）、預算執行情況與決算批復情況。
四、其他
1.工程質量分析，對施工中發生的質量事故處理結果的情況說明；
2.對工程技術檔案的整理歸檔情況；
3.對收尾工程的`處理意見；
4.項目建設的經驗、教訓及對今后工作的建議。
采購項目驗收報告 5
一、建設單位申請建設工程竣工驗收消防備案應提供如下資料：
1、《建設工程竣工驗收消防備案表》；
2、《建設工程消防設計備案受理憑證》復印件或《建設工程消防設計審核意見書》復印件
�。�1）消防設計備案被確定為抽查對象的，需在備案系統查詢該消防設計備案是否已經抽查合格，若抽查不合格則還需提供《建設工程消防設計消防復查意見書》；
（2）消防設計備案未被確定為抽查對象的，還需提供規劃許可證明文件。屬xx年9月1日之前已投入使用的或已領取房產證的建設工程申報消防設計備案，可提供房屋產權證明等建筑物合法證明材料；
3、工程竣工驗收報告。
二、被抽查到的建設單位應當在收到備案憑證之日起5日內向公安機關消防機構提供下列材料
1、《建設工程竣工驗收消防備案表》；
2、《建設工程竣工驗收消防備案受理憑證》復印件；
3、《建設工程消防設計備案受理憑證》復印件或《建設工程消防設計審核意見書》復印件；
4、建設單位的工商營業執照等合法身份證明文件；
5、施工、工程監理、檢測單位合法身份證明和資質等級證明文件；
6、工程竣工驗收報告；
7、消防產品質量合格證明文件（消防產品的強制性產品認證書及發證檢驗報告，或型式認可證書及發證檢驗報告，或有效期內的型式檢驗報告；尚未制定國家標準或行業標準的消防產品應提供鑒定意見書和型式檢驗報告；上述資料須加蓋生產企業公章，并提供產品出廠合格證）；
8、有防火性能要求的建筑構件、建筑材料、室內裝修裝飾材料的產品型式檢驗報告，公共場所使用的阻燃制品及組件提供《阻燃制品標識使用證書》和檢驗報告；
9、具有法律效應的'消防設施、電氣防火技術檢測合格證明文件（“消防設施合格證明文件”可由具備相應消防設施檢測資質的機構出具；“電氣防火技術檢測合格證明文件”暫不作為備案資料要求）；
10、消防產品供貨證明（由生產企業填寫并蓋公章）；
11、噴涂鋼結構防火涂料的施工方案、記錄及其施工單位營業執照復印件；
12、隱蔽工程記錄；
13、建設工程竣工圖紙（土建和消防設施施工單位應分別在相應的竣工圖上蓋竣工章）。
三、其他要求
對于群眾持《工程竣工驗收報告》和《建設工程竣工驗收消防備案受理憑證》到業務窗口要求加蓋公安機關消防機構印章，若所出示的備案受理憑證與在消防辦事大廳備案系統中的查詢結果一致，且能提交上述備案資料的，可以在備案受理憑證上加蓋窗口業務受理章。
采購項目驗收報告 6
一、項目驗收的標準的不同將決定項目驗收的進度和難度，盡快地讓項目驗收是項目經理首要的職責
越是大項目，驗收的標準和細節就越多，同樣也因為金額大，所以涉及驗收的人員也多，在誰簽字誰負責的壓力下，大家都不愿意先簽字，就使得項目驗收的標準變得比較不可捉摸。
在大項目中查找不適合驗收標準的問題，就相當于打靶的目標是我們所站的地球，隨便怎么打，都能中。因為客戶內部都會有一套連賣硬件都難過關的驗收標準文檔和流程，更何況是軟件驗收。如果真的按客戶的要求和標準執行，團隊再進行兩年的開發，還不能保證能通過驗收。
所以，大項目的驗收，往往都包含著三分人情。項目經理平時就要搞好和客戶的關系，雙方在驗收的標準上能有個雙方都可以接受的方案，共同把事情做好，如果做不好，雖然客戶他也有責任，但你的公司卻要為此多付出很多的人力物力時間和資源。
二、項目總結會議是決定項目能否順利通過驗收關鍵與跳板，要把握好這機會，不要打無準備之仗
項目總結會議，顧名思義，就是對項目的工作進行總結，哪些做到了，哪些還沒有完全滿足客戶的需求，哪些是還沒有完成的工作。因為軟件的運行有個周期，其需求會隨著用戶使用的.程度，而提出更多更完善的需求，同樣，也會使得項目的周期會比商務談判時所想像的要更長一些。
因為有商務合同和項目組工作的匯報，如果能獲得客戶的認可，同時，軟件功能，在客戶目前所提的范圍內，有了一定的實現，則項目總結會議很有可能會變成項目驗收的跳板，至少對項目驗收會有非常好的心理預期，讓雙方的中下層人員在接下來的工作中，都以項目驗收為中心的工作，會讓項目工作順利地轉入驗收期做最好的鋪墊。
三個準備
一、全面了解項目情況
很難想像一個對項目進程和工作不了解的項目經理，能主持好一個項目工作總結會議。項目驗收的流程就象是鏈環，一個套一個，其中的任何一個環出了問題，整個鏈就斷掉了。因為其中涉及的細節太多，客戶所問的任何一個問題，你沒有做出讓客戶滿意的回答，就很難保證客戶會讓會議結果朝著你所想像的目標進行。
所以，項目經理在會議開始之前，心里就應當要非常清楚，這個項目中哪些是客戶關注的，項目組完成的情況，以及客戶的滿意度，特別是客戶領導所提的需求的滿足度。以及項目進行到什么程度，在項目進行過程中，客戶的想法和態度等等。
在此基礎上設想，客戶對我們的滿意度，如果滿意度達到一定的程度，就要明白在正式會議開始的時候，哪些會是客戶重點關注的業務，客戶在這些關注點上的態度和底限，預先知道客戶會出什么的牌，會讓你在會議上有著出人意表的收獲。
二、知曉參會人員特點
在項目實施過程中，要注意收集客戶基本的為人處世的信息，比如某人對要他簽字非常感冒，非常怕擔責任，某人比較好說話，某人實事求是，某人對細節問題非常關注，某人有整體的項目觀念，等等，平常注意這些信息的收集，總會在某些特定的場合讓你的項目更加順利地進行。
在知曉客戶的這些信息后，要盡可能地了解客戶在參加會議那幾天的工作安排，盡可能地讓對項目有利的人員參加你的項目總結會議。千萬不要碰到能幫你說話而且權重比較大的人物，在你預約的時間出差，把你的計劃全部打亂。
同時，更要多考慮對項目滿意度不高的人，特別是對項目抱有敵意的關鍵人物，越早了解這樣的人可能出的牌，對你的項目就會越有利。因為即使客戶中有人幫你說話，但只要有人執反對的聲音，作為同公司的同事，客戶還是幫他的同事，而不是你。
三、確定切實可行的目標
不參加沒有議題的項目會議，每次項目會議都一定要有一個明確的會議主題，即使是項目例會。沒有目標的會議大家過過場，其實那是浪費雙方的時間，也是項目經理的失責。
所以，一開始你要隱藏目標，在了解了客戶對項目的態度和底線后，再根據現場你所主導的氣氛和客戶對項目的認可度，再決定你所能達到的目標，如果覺得目標客戶不可能答應，就不要提。所以在現場，只能根據實際情況順勢利導，提出對方可以接受的要求，以保證會議會有收獲。
結合現場情況，在實現初步目標的基礎上，逐步提出更高的目標，會讓客戶在不知不覺中逐漸認同你的觀點，項目過程中的某些不足客戶也會覺得情有可原，大家心里都了解都明白，只要不陷入細節的商談，會議的預期目標會在非常自然的情況下被客戶認同的，因為只要我們項目做到位，客戶是不會去非常刻意地為難我們的，他們也希望項目能驗收，特別是元旦和春節之前。
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