有關負責人競聘演講稿范文（通用19篇）
演講稿要求內容充實，條理清楚，重點突出。在當今社會生活中，在很多情況下我們需要用到演講稿，如何寫一份恰當的演講稿呢？下面是小編收集整理的有關負責人競聘演講稿范文（通用19篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
負責人競聘演講稿 1
尊敬的各位領導：
你們好！首先我感謝各位領導，給我這樣一個機會，來競聘我公司項目班子技術負責人這個崗位。我于1996年7月畢業于xxx，工業民用與建筑專業，xxx歷。畢業后參加，在xxx任職，歷任測量員、技術員、施工員等職務。20xx年到xxx公司任施工員、技術員、材料實驗員，20xx年8月任我公司項目施工員，20xx年任項目班子技術負責人之職至今。現具備技術職稱助理工程師。
下面，我主要談談我這次競聘目的，對競聘的感受以及自己對競聘的感受，以及自己對競聘崗位的理解和認識。
第一參加競聘目的：
我公司從20xx年起實施競聘上崗制度之后，我公司人事制度改革進一步深化和又一次具體實踐。充分證明我公司公開、公平、公正的競爭機制和人才選拔機制已經建立并得以順利推行。我參加此次競聘的目的如下：
一、是想通過與各位領導的此次溝通，增強彼此間的互相了解。我希望競聘成功，我將在今后的中，努力，努力克服這些弱點，使之不成為一種慣性發展方向，不成為上的絆腳石，我會一步一個腳印踏踏實實做好本職，我一定忠于企業，熱愛本職崗位，以企業利益為重，勇于奉獻，遵守企業的各項制度。
二、對以往感受。
1、是做事要有恒心，我認為每項事情，不論大小，繁與簡，難與易，都要按時，按預期目標實現。每個環節，每個步驟，每件事情都要這樣。否則就會影響整個系統的正常運行。
2、做事計劃性強，既然是一項系統工程，系統中每一個環節，都有很多具體細致的，面對繁雜的'事物性，通過十年來在中的積累，能夠很快地出規律，提煉經驗。做到辦事井井有條，計劃得當，提高效率。
三、我認為我參加此次競聘，具備以下基本條件。
1、我有十年的建筑業基層管理，了解建筑業的很多相關業務和辦事程序，重要是具有長時間的實踐體會，和經驗，可以說是一位多方位的內行里手。以內行管理業務，是必須的、科學的、合理的條件。
2、在中，能吃苦耐勞，認真負責。別人不愿做的事我做，自己首先做到從不攬功諉過，假公濟私與人掙名利，領導布置的總是盡力去做，從不無故推諉。
3、我在公司已經兩年多，對我公司的管理制度，方法和辦事程序了如指掌。對經手的業務悉數清楚，可以如數家珍，這對于的系統化很有裨益。
我希望我具備條件，能夠使得各位領導同意，肯于給我這次機會，讓我出任這一崗位。謝謝！
負責人競聘演講稿 2
各位領導同志們好：
為了能夠充分發揮我的所知所學，體現自己的能力，實現自我價值，為我們的事業發展做出更多的貢獻，故參加本次儲蓄負責人的競聘。
我競聘儲蓄負責人的優勢主要體現在以下幾方面：
一是年輕好學，具有較好的年齡優勢，接受能力比較強，對新業務比較敏感，能夠創造性開展工作，并且有信心，有決心，也有能力在領導的正確領導下，圓滿完成上級分配的各項任務。
二是有較強的事業心，進取心和開拓創新意識。我充分認識到只有改革和創新才是信用社發展的生命力所在，才能在激烈的競爭中不斷壯大，才能促進管理水平和經營效益的進一步提高，正因為有了這種認識，我堅定干好工作的信念。更加熱愛本職工作，珍惜自己的崗位，兢兢業業，一絲不茍，認認真真做好每次工作。
三是具備一定的金融理論知識，這些年我始終不忘充實自己，堅持干中學學中干，完善自我，提高自我。幾年來，先后通過了會計員，助理經濟師，經濟師的職稱考試，每次都是憑著扎實的知識通過的。
四是熟悉業務，了解儲蓄工作的方方面面。我先后在六個儲蓄所工作過，對每個崗位都十分熟悉，了解儲蓄人員的所想所需，能夠在實際工作中把握好度的要求，這有利工作的開展。
如果能被聘任，我將協助領導做好以下工作：
一是改善和加強儲蓄的硬環境建設
企業的發展壯大和他在消費者心目中的認知程度息息相關的。信用社作為一家為客戶提供投資理財服務的特殊企業，尤其需要客戶的認知程度。我們可以通過媒體宣傳自己的品牌形象和贊助一些有一定影響力的活動，讓大家認識了解信用社，提高在群眾中的認知程度。在條件允許的情況下，為儲蓄所設計一種有自己特色的統一牌匾和裝修，給客戶一個美好的企業形象，為我們的工作提供可靠的外部保證。
二是把執行制度和職工培訓結合起來建設一只高素質的職工隊伍
一名職工初到信用社，可以說他素質低，如果過了幾年還是素質低，就要從培訓工作和制度執行上找原因，是不是培訓沒到位，制度不健全或者沒有得到完全執行。職工的.素質高低和制度的貫徹執行是密不可分的。一方面要加強業務技能，人格修養和各種規章制度的學習培訓，另一方面要抓好制度的貫徹執行，做到賞罰分明有理有據，堅決杜絕獎人以親，罰人以疏的不良做法。只有這樣才能產生提高素質和執行制度的內在動力。
三是改善服務細節樹立品牌形象
我們每個人都清楚服務對于信用社的重要性，可是對于一些細節卻被大家忽視。如內外著裝的不統一，無法讓客戶感受到一種團隊精神。接待儲戶時面熱心不熱，會導致一些隨意性的動作和不當的言語。接待大客戶的熱情洋溢，對待小戶的漫不經心。這些都會給我們的工作產生負面的影響。搞好優質服務，就要從服務細節上下功夫，改變一些習慣性隨意性的動作，強調肢體語言的重要性。同時要開拓服務的深度和廣度，在服務上做足文章。任何產品只有有了特色和品牌才能擁有相對固定的消費者。儲蓄是一種投資理財服務，也應該的不同的特色和叫得響的品牌。一個服務態度好，業務技術強，辦理速度快，有知名度的儲蓄員，儲戶往往會擁向這名儲蓄員。我們可以通過進行針對職工的服務水平和業務水平的測評，以調查問卷的形式征求儲戶意見等方式，評比產生一名或幾名儲蓄員，以他們的名字為品牌，在各種媒體上大力宣傳，從而達到樹立形象，展示實力，吸引客戶，提高信用社的知名度，還會督促其他人員的競爭意識，從而從整體上提高服務的質量，以確保為儲戶提供高效快捷的服務。
四是敬人信人充分調動人員的工作積極性和主動性
作為一名專業負責人，必須及時了解職工的思想動態，要經常性與職工進行交流溝通，減輕他們的思想負擔。鼓勵職工的成長，增強他們的自信。賦予他們更多的責任，如果我們將他們最好的想法加以利用，也就贏得了競爭的機會。要善于贊美激勵別人，你的態度將直接影響到職工的工作態度。只要能給予恰當的制度和合理的刺激措施，他們就能成為你工作的支持者和推動者。不要一味地施加壓力，工作目標定得過高，規章制度定得過嚴，表面上看是增加了工作危機感，責任感，節奏快了，而實際上，這種單靠壓力壓出來的效率是不會長久的。而朝不保夕的工作環境，更無法令職工發揮應有的積極性主動性和工作熱情。要創造一種公平競爭，機會均等的工作環境，要用優質勞動，優質取酬的激勵方法，激發每個人的潛力，而不是只調動少數人的積極性，使每個人真正認識到，只有辛勤勞動，苦心鉆研，才能獲得更高的效益，才能更好地實現個人的自我價值。
最后，感謝各位領導提供了這樣一個平臺，感謝同志們給了我一個展示自己的機會，希望能得到您的支持和信任。無論最終競聘結果如何，我都會一如既往地以飽滿的熱情，百倍的信心，十足的干勁，投入到信合事業中去，以實際行動證明我是一個優秀的信合人。謝謝大家。
負責人競聘演講稿 3
尊敬的各位領導，各位評委：
大家好！
愛因斯坦曾經說過：對一個人來說，所期望的不是別的，而僅僅是他能全力以赴和獻身于一種美好事業。正是基于對金融事業的熱愛，我走上講臺參加網點負責人的競聘，我自信有能力擔當這一重任。
我叫xxx，今年42歲，（是否）黨員，專科學歷，（有無）職稱。我于1980年參加工作，先后從事過柜員、監督員、客戶經理等職務，從20xx年至今一直擔任網點負責人。在任網點負責人期間，中心所成為市工行中存款余額最大及管理最好的網點，多次被市分行評為“最佳網點”，我也多次被評為“先進個人”等光榮稱號。
此次競聘，經過綜合權衡，我覺得我具有以下競聘優勢：
第一，我具有較好的政治素質和職業素質。
工作以來，在思想上，我擁護黨的領導，堅持四項基本原則，積極參加我行召開的各種政治學習，在工作中處處以共產黨員的標準要求自己，具備了一定的政治素質。同時我也認真學習黨和國家有關金融的各項方針，政策以及各項基本規章制度，熟悉金融法規，增強法律意識和識別能力，自覺遵守員工行為守則，有較強的職業意識和奉獻精神，堅持原則，遵章守紀，不遲到、不早退，按章辦事，熱愛本職工作，視制度如生命，認真履行工作職責。
第二，我具有嫻熟的業務經驗。
參加工作以來我一直在儲蓄所工作。在擔任客戶經理期間，我牢固樹立了“客戶的利益高于一切”的原則，狠抓客戶滿意度及存款金額。優質的服務受到了廣大客戶的一致好評。在擔任網點主任至今，我實施人性化管理，對業務操作中存在的有章不循、違章操作的問題，進行嚴肅處理，對事不對人。從而確立了業務風險點，有效的完善了我行的'內控制度，使我行未發生一起案件事故。可以說多年來，歲月帶給我的不僅是閱歷上的成熟，還使我積累了豐富的工作經驗及管理經驗。我憑借著強烈的敬業精神、認真的工作態度和較強的工作能力，在不同的崗位上都得到了大家的一致好評。
第三，我具有較強的工作能力、協調能力和全局觀念。
自從xx年參加工作以來，不管在哪個工作崗位上，我始終堅持踏實干事，誠實待人，勤奮工作，不斷超越。經過多年來不斷的學習和鍛煉，我的組織協調能力、處理問題能力等有了很大提高，特別是在我擔任網點負責人以來，在實際工作崗位上的鍛煉和摸索，使我的管理能力也得到了發揮和積累。對勝任網點負責人的職位更增添了幾分信心和把握。同時，經過不斷的學習和鍛煉，我的領導部署能力等都有了很大提高，在同事面前具有一定的號召力和親和力。在工作中，我能較好的處理行里的各種關系。這為我做好以后的工作打下了基礎。
此外，我還具有嚴謹、細密、扎實、高效的工作作風及思維敏捷靈活，善于改革創新的特點。這些都為我做好網點負責人奠定了基礎。
各位領導、各位同事，古人云：“不可以一時之得意，而自夸其能，亦不可以一時之失意，而自墜其志。”這次競聘，無論成功與否，我都將以這句自勉，一如既往的努力工作！如果競聘成功，我將努力做到以下幾點：
第一，擺正位置，轉變角色。第二，突出重點，抓好營銷到位。首先樹立無功便是過的效益意識，增強對工作的責任感。其次是組建一支特別能戰斗的客戶經理隊伍，加強優質客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現有客戶的基礎上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，增加存款收入。
尊敬的各位領導，各位評委，參加這次競聘，我愿在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在競爭中完善自己。如果承蒙各位厚愛，讓我繼續留任網點負責人的工作崗位，我將不負眾望，努力做好自己的工作，以“全力以赴創一流網點”為目標，為我所熱愛的金融事業貢獻一生。謝謝大家。
最后祝客戶在競聘中能脫穎而出，旗開得勝！
負責人競聘演講稿 4
尊敬的學姐、學長，同甘共苦的兄弟姐妹，親愛的學弟學妹們：
大家晚上好！
時光荏苒，剛踏入大學象牙塔的情形還歷歷在目，轉眼已經即將踏入大三的行列。兩年來與你們同甘共苦的點點滴滴，為社團東奔西跑，為活動筋疲力盡，為勝利歡欣鼓舞的每一幕都展現在眼前，久久不能忘卻。
每一年金秋之月都有一批新鮮血液注入社團，看著你們一張張新的笑臉，我仿佛都看到社團今后越來越壯大的勢頭。責任和激情一直伴隨我們走過社團里的'每一天。在這里，我認識了優秀的學長學姐；在這里，我結識了這輩子最值得的幾個朋友；在這里，我學得到了永不服輸永不退卻勇往直前的精神，我成長了，成熟了，在逆境中不會膽怯，勝利面前不沖昏頭腦，學會以更寬廣的胸懷包容一切，接納許多許多的不同。
每一年六月之末都有一些人即將離開，完成自己的社團之路，把最美好的回憶藏在心底，珍惜著這一切最美，無論何時想起來都是嘴角上揚的甜美的笑容，滿心的溫暖和感動。而今天我站在這里競聘社團負責人，一來是舍不得離開一直被我們稱作家的地方，舍不得這種歸屬感，舍不得這一份溫馨；二來也希望能用我自己兩年來學到的種種知識和珍貴經驗來帶領社團更好的向前發展，為今后的學弟學妹們打造更加和諧溫暖的社團文化，為全校學生提供一個施展自我才能、充分展示自我的的平臺，為我們的大學生活錦上添花，為多年后的回憶涂上更為亮麗的一筆。
社團是我的家，無論留下或離開，她在我心里永遠都是最美，你們是我的家人，無論在不在身邊，我都一直牽掛著你們。祝愿大家都有一個美好的夜晚，一段美好的大學生活！
謝謝。
負責人競聘演講稿 5
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好！我叫xxx，首先感謝公司領導給我提供了這次向大家匯報工作、展示自我、挑戰自我的機會。憑借多年的工作經驗和公司的熱愛以及對自己能力的自信，今天我走上臺參加分支機構負責人崗位的競聘，相信自己能夠擔當這一重任。
下面我先介紹一下自己：
我今年xxx歲，xxx學歷，現任xx分公司銷售部經理，大學畢業后，進入xx軟件公司做銷售，后期任職銷售項目經理。20xx年離開軟件公司，和同學成立xxx科技公司自主創業。20xx年加入金算盤xx分公司，從一名銷售代表做起，一年后由于工作認真，業績突出，被任命為銷售部經理。期間，我以情帶兵，以德服人，帶領團隊取得了優異的成績，并打造了一個和諧也極聚戰斗力的銷售團隊。
各位領導，評委，經過認真的思考，我認為自己能夠勝任此項工作，能夠為公司的發展貢獻自己的力量。我認為我具有以下幾點優勢：
第一，我工作扎實認真，具有較強的責任心和耐心。
我善于學習，思想進步，立場堅定，具有謙虛、謹慎、誠實的態度，熱情大方，樂于助人，做事講原則，嚴格遵守職業紀律，服從領導，聽從安排，為人正直。
第二我具有豐富的工作經驗，和管理經驗。
多年的工作經歷使我積累了豐富的管理和市場運營經驗。為今天的競聘打下了堅實的基礎。對于我來說，干工作沒有最好，只有更好。在平常的`工作中難免會遇到一些棘手的問題，對于部門間的沖突，我選擇了沉著、冷靜，并面帶微笑地與他們溝通，以公司利益為重，從側面進行引導。對于復雜的人際關系，我更樂意將這理解為一種緣份，有緣讓大家相遇相識，笑罵雜談中，不斷碰撞出心靈的火花，使自己于不知不覺中得到提升。
第三，我有較強的溝通、組織、協調和管理能力。
我性格平和、不計榮辱得失，很容易與人相處，有較好的人際關系。自從參加工作以來，我處事踏實謹慎，有大局觀念，凡事以公司的利益為重，得到了公司領導及同事的肯定和信任，無論在哪個工作崗位，我都能積極溝通、協調各種關系，使各項工作在良好的氛圍中開展，在和諧的環境中完成。
第四，我具有嚴謹細致、扎實高效的工作作風。
我富有強烈的事業心和責任感，工作嚴謹細密，一絲不茍，高效快捷，講求效率。同時，有很強的吃苦耐勞的精神，為了完成工作任務，經常廢寢忘食、加班加點。所有這些，都為做好分支機構負責人工作奠定了堅實的基礎。
各位領導、各位評委，如果我有幸贏得這次競聘，我不僅做好自己的份內職責，團結、關心同事，多溝通多協調，而且認真做好領導交付的各項工作，具體將從以下幾方面入手：
一是團結合作，開拓創新，打開工作新局面。
我將用百倍的熱忱投身職責范圍內的工作。在團結方面，我要擺正自己的位置，配合領導，遵守公司規章制度，做好分支機構負責人本職工作。同時做好公司文化宣傳，提升員工凝聚力，與總部保持高度統一的思想。根據我們公司的總體要求及年度工作計劃，科學制定相關工作開展的具體措施、流程和辦法，保證各項工作有條不紊地開展，并不斷開創工作新局面。
二是抓制度，促進規范化建設。我將把制度建設作為突破口建立并堅持公司例會和交流會制度，及時傳達總部思想，同時發現和解決經營過程中的困難。建立有效可行的內部績效考評，內部控制，業務流程，明確責任，增強各部門之間的融合及協助。在工作中我們要嚴格執行每一項規章；遵守每一條制度認真嚴謹對待每一項工作，奮勇向前，迎接分支機構的新明天！
三是加強經營和管理。作為一名分支機構的負責人，重要的是要懂得經營和管理，帶領團隊拓展市場，開源節流，創造更多的價值，提升經濟利益及內外部競爭力。在工作中我將根據總部經營方針，以ERP產品經營穩步發展為基礎，大力推進IEC平臺產品經營策略，發展提升金算盤品牌。結合本地分公司實際情況，組織骨干員工共同參與制定完善的市場經營策略，并堅定實施。負責公司品牌的推廣和建設優化整合資源，對費用進行合理控制。
四是加強學習，增強自身的綜合素質。
當今時代，單一人才已不適應社會的發展需求。公司的發展，是需要較多的復合型人才。因此，我將不斷加強學習，不僅學習新的業務知識，而且還要學習服務、心理學、管理學等多學科的知識，爭取使自己成為新形勢下多元化的復合型人才，以適應我們公司不斷發展壯大的需要。
各位領導、各位評委、同事們，我年輕，有朝氣、有激情，有熱忱、有勇氣；我敢于嘗試，敢于失敗，敢于挑戰。如果競聘成功，我將用我火熱的激情和熱忱投入到工作去！最后我想說：作為競爭者或許我不是最優秀的，但我一定做最努力的，請大家相信我，一定行！
謝謝大家！
負責人競聘演講稿 6
尊敬的各位領導、評委、同事：
大家好！
我叫xx，現年xx歲，20xx年加入中國共產黨，年到支行工作，專科為財會專業，本科為計算機應用專業，從銀行的一線員工做起，其間干過柜員，支行事后計核，分行督導員，個人銀行業務部經理助理，并在證券公司從業過二年，現在崗位工作，至今已有年。經過慎重考慮，我決定競聘個人銀行業務負責人崗位，我的競聘報告主要分三部分：
一、對個人銀行業務負責人崗位的認識
個人銀行業務負責人崗位具體職責是：對本行個人銀行業務的發展規劃、市場份額、指標完成情況、市場客戶營銷等負責；對全行個人存款、個人貸款、銀行卡、證券代理、電子銀行業務負責；對城區網點、縣級支行的個人銀行業務的管理負責；對個人客戶經理、理財中心、個人優質客戶、個銀產品的管理負責；對個人業務、產品的培訓、推廣、宣傳、營銷負責；對整個分行個人銀行業務的管理、發展、營銷負責；主管全行中高端個人客戶、個人理財業務，傳統的儲蓄業務、銀行卡業務、電子銀行業務、個人信貸業務等；為客戶提供更貼切、更高層次個人金融服務、個人理財服務，做好分行個人品牌銀行業務的市場營銷工作；關注、分析市場動態及客戶需求的變化，及時向上級管理部門反饋市場信息，提出個人品牌銀行業務新產品開發建議；建立和維護客戶檔案資料庫，收集、匯編、分析客戶資料，發展和穩定優質個人客戶，擴大優質個人客戶群體為個人客戶提供優質綜合服務。
二、對個人能力在競爭中的優勢分析
對照自身情況和能力，參加個人銀行業務負責人崗位競聘，我具備以下幾個方面的優勢：
1、具有熟悉各項個人銀行業務的優勢：幾年來的銀行業務崗位培訓和在業務工作中的實踐以及我長期從事個人銀行業務經理助理工作，深知個人銀行業務在銀行工作中的地位、作用；明白做個人銀行業務負責人所必備的素質和要求，悟出了一些做好管理工作的方法策略，在業務管理、指導，風險制度建立，協助領導工作等方面取得了一定成績，目前基本可算該項業務的權威。
2、具有較全面的組織、協調和管理能力優勢。具有良好的交際溝通能力和團隊合作精神。能團結同志，正確處理與領導和群眾的關系。工作思路清晰，頭緒分明。具有較強的口頭表達和文字綜合能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養，以“明明白白做人，實實在在做事”為信條，踏實干事，誠實待人。經過多年學習和鍛煉，自己的業務能力、組織協調能力、判斷分析能力、領導掌控能力都有了很大提高，能夠勝任個人銀行業務負責人工作。
3、具有正直的人品、良好的修養及優秀的作風。工作責任感強，勇于開拓進取。公道正派，與人為善。吃苦耐勞，率先示范。始終認為：沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。注重個人修養，平時抓緊一切時間學習，努力使自己成為一個有知識有修養，品德高尚情操純潔的人。
4、愛崗敬業，有強烈的責任感。在日常工作中，為解決個人客戶的疑難問題和遺留障礙，我經常加班加點，不計個人得失。把客戶滿意的作為自己的最大追求。每當有新業務推出時，我總是先使用并全面了解其功能、優點。在上門服務和遇見客戶詢問時做到有問必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的個人銀行業務。在服務的同時我注意與客戶建立良好的人際關系（尤其是大客戶），第一次上門服務時我都會留下聯系號碼以便用戶遇上問題后第一時間通知我，我的優質服務為我贏得了很多大客戶的好評。
三、競聘上崗后的設想及措施
假若我能夠競聘上崗，我打算從以下幾個方面配合做好個人銀行業務負責人一職，提高個人銀行業務拓展工作質效，樹立個人銀行業務優質的形象。我的目標是：我與個人銀行業務共發展。
1、加強學習，全面提高自身素質，當好配角。努力學習各種新知識，適應形勢發展的需要，為領導的決策提供有價值的參考。在思想上樹立主人公的觀念，以全局為重，以事業為重，敢言，直言，能言，善言，將自己的才智毫無保留的貢獻出來，不計個人得失，不當擺設。在工作中，我會維護銀行形象，維護班子形象，講團結顧大局。拉偏套，使正勁，擺正位置，當好主角。做到“三個服從”，即個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務不缺位，主動不偏位，融洽不空位。讓領導放心，群眾滿意。
2、優化網點布局，拓展業務開發，提高經濟效益。一是搞好市場開發。一方面擴展外延，不斷調整支行和網點個人銀業務營銷經營布局。優化網點和自助設備布局，做大做強優質網點，取得業務發展和效益的最大化。采取“區別對待，擇優扶植”政策，對規模大、效益好的客戶實行傾斜政策，優先發展；對于規模小、效益一般，但有發展潛力的客戶，要設身處地的為客戶服務，為客戶著想，留住客戶；對于在保本點以下的眾多零散客戶，也要竭誠服務，凝聚人氣，開發潛在客源。以增強整體規模優勢，充分占有市場份額。另一方面，拓深內涵。通過轉換經營機制，充分調動員工積極性、主動性和創造性，建立綜合考核評價體系，強化業務成本核算，轉變工作作風，提高辦事效率，以信譽贏得客戶，占領市場。二是本著優化、改良、補充的原則，促進原有傳統業務與新業務的.共同發展。目前在傳統個人銀行業務的補充上建議開發“通知存款”、“養老保險業務”、“兒童智力投資業務”、“節日紀念儲蓄”和“儲蓄債券”等。提高個人業務的科技含量，推出高品味、多元化的金融工具。
3、適應市場新變化，擴大個人金融服務的市場份額。積極發展方便快捷的支付手段。當前，異常活躍的個人投資和金融活動無一不需要相應的金融產品和服務，而品種單一的傳統儲蓄業務已遠不能滿足居民個人對金融產品的需求，消費者迫切需要銀行為他們提供品種齊全、高水準的個人金融服務。我們將本著方便、安全、高效的原則，積極推出適合個人投資和金融活動的支付手段，同時還可放寬限制條件，準許他們使用方便快捷諸如個人支票、銀行承兌匯票等結算服務方式。同時適應客戶多層次需求，大力發展小額個人融資業務。當前，人們對住房、醫療、養老、待業、子女教育等方面的熱點問題倍感關注。因此，我們要在發展小額存單抵押貸款基礎上，根據民營、個體經濟的日趨活躍，可提供個體私營經濟貸款、民營開發貸款；根據住房貨幣化的改革實施推出個人住房貸款；根據國家啟動消費擴大內需政策的陸續到位，提供家庭耐用消費品貸款和汽車消費貸款；根據國家發展教育產業和高校擴招精神，提供教育助學貸款等等，以貸款拉動存款。還要開發和建立業務信息決策管理系統。包括本行零售業務市場的發展現狀，金融同業市場發展現狀，市場潛在需求等等。通過調查研究、資料篩選、分析論證，對業務發展前景作出可行性預測和決策，從而更好地抓住市場，把握商機，及時有針對性地開發和推出業務品種，贏得主動。
4、開拓進取，創新客戶業務方法。做強做大個人銀行業務市場，需要綜合型、成長型的業務同時發展，要用戰略眼光看待個人銀行業務工作，從可持續發展的高度認識個人銀行業務的重要性，轉變慣性工作觀念，淡化任務指標觀點，樹立“釋放全員創造力，拼搶市場總份量”的個人銀行業務新理念，明確個人銀行業務業績是考核每位員工全面能力的重要指標，尤其是檢驗我們全局觀念和應對挑戰能力等素質表現的最重要指標。按照2：8定論原則，繼續做好大型客戶的個人銀行業務，以大型企業、房地產市場等為基點，進一步拓展個人銀行業務的多層面，多行業的滲透性，對排名前20名的中小客戶實行精細化的管理，做到定期走訪，定期調查，定期回訪。有針對性地加強業務培訓，培養真正的個人客戶經理服務和個人理財業務經理，明確其營銷職責：負責各自活動區域的客戶服務、資金組織、市場調查、新產品推廣及資產業務的調查跟蹤等；規范其營銷行為：講究營銷策略，洞察市場動向，掌握同業動態，了解客戶需求。做到“辦一聯二想三”，細分市場和客戶，建立信息資料庫，編織業務拓展網絡，主動出擊爭搶先機，向客戶營銷一攬子產品、提供一攬子服務。做到都有一張觸角靈敏的“關系網”，親友的親友，客戶的客戶都網羅其中，做所在社區的“地保”，熟悉社區社會經濟情況，密切聯系社區“頭面人物”，成為他們的經濟顧問、理財參謀和業務助理，以真誠和付出博取他們的信任和回報，使他們成為我行的信息員、宣傳員和協儲員。
尊敬的各位領導，各位評委，在我的競聘演說結束時，我還想說的是，我也許還不成熟，也許還有這樣那樣的欠缺，我會努力努力再努力，不斷完善自我，追求自我，超越自我，做一個全面發展的人。西方一位哲學家說過：給他一個支點，他會把地球撬起來。我要說的是：給我這個職位，我一定會做得更精彩！
負責人競聘演講稿 7
尊敬的各位領導、同事們：
大家好！
首先非常感謝各位領導、同事們給了我這次競聘的機會，我叫xx ，籍貫陜西，19xx年出生，本科學歷。
春秋時期的豫讓曾說：眾人遇我，我故眾人報之；國士遇我，我故國士報之；公司和領導給了我這個機會，憑借我本人多年來的工作經驗和對廣告行業的熱愛以及對自己能力的自信，讓我今天走上了競聘這個舞臺上，接受大家的考驗。
我從參加工作以來，歷時11年，期間獲得5次個人先進、1次優秀安全生產員、榮獲廳機關組織羽毛球比賽混雙亞軍等殊榮。現將這些年，我主要的工作總結如下：
對工作兢兢業業，這十一年來，我報批的媒體資源100余處，親自參與建設維護的媒體200余處，所跑過的高速公路里程約30萬公里，直接參與完成的經營任務約700余萬元 ，熟悉我公司的從媒體規劃、報批、工程施工建設、維護等所有業務流程，在深耕自我業務能力的基礎上，更是對自我職業素養的.養成夯實了基礎。
馬云說，對規則的理解和敬意，是取決于自我職業發展的長度和深度。這些年來，我爭取讓自己做到了在團隊的角度上，尊敬和服從上級；做好的同時把人做好，這些年，我積極參與和協調單位同事們的體育鍛煉活動，為同事們的業余鍛煉和身心健康盡我最大的能力做好服務。為此得到單位及廳機關同事的認可。
在今后的工作實踐中，我會不斷完善自我，提高整體解決問題的能力，創造性的開展工作，使各項工作得到完美的展現！如果我競聘上媒體管理部副部長這個崗位，我將緊緊圍繞公司制定的目標責任開展工作，以目標責任收入為導向，以市場拓展為助力，集中精力，腳踏實地的做好重點工作。
我的演講完畢，謝謝大家！
負責人競聘演講稿 8
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好！
競爭，是一個永恒的話題。在人類歷史乃至整個自然界的進化中，無時無刻不存在著競爭，“物競天擇，適者生存”，達爾文道出了自然進化的法則銀行營業部主任競聘，從某種意義上說，它是競爭的法則。今天我站在這里參加競聘，就是想在這一法則中檢驗一下自己的能力，為我們農發行做更大的貢獻。我要感謝在座各位領導能夠給我這個機會，我會好好把握。
下面我做一下自我介紹，我叫xxx，今年xx歲，中共黨員，大專學歷。xx年畢業于xx銀行學校畢業。同年被分配到宜賓縣農業銀行觀音營業所從事工商信貸工作，20xx年調到信貸股工作。20xx年8月任宜賓縣農行信貸科副科長，20xx年一月調如宜賓縣農業發展銀行信貸部任臨時負責人，同年四月任宜賓縣農發行計劃信貸部副主任，20xx年升任主任，20xx年十月任橫江糧油管理站駐站信貸員，從20xx年六月至今我一直從事資金計劃及貸款審查工作。
參加工作以來我始終以一顆赤誠之心戍守本職，以無限熱情開啟工作，身后留下的是辛勤的汗水，收獲的是豐富的工作經驗。過去的工作中也囊括了領導的諄諄教誨和同事的大力支持，今后我將繼續孜孜以求，爭取做出更大的貢獻。應聘銀行副行長的職位，我充滿希望，也滿懷信心。我的信心主要來源于以下幾點優勢：
第一、我政治素質過硬，具有良好的個人素質。
我接受過良好的教育，有著近七年的黨齡，閑暇之余我經常學習一些黨的文件，不斷提高自己的政治覺悟。我謙虛、謹慎、誠實，樂于助人，廉潔奉公、為人正直，做事講原則，嚴格遵守職業紀律。工作中不斷加強作風建設，增強服務意識，自覺塑造自銀行主任競聘演講身形象，加強部門協調和合作，做到表率為先、享受在后，不以權謀私，不計較個人得失，不投機取巧，不弄虛作假，不欺上瞞下。
第二、我具有扎實的知識和豐富的工作經驗。
我畢業于四川銀行學校，學的是農村金融專業，具有完備的理論知識。參加工作后，新的形式對人員提出了新的要求，為了跟上時代的步伐，我不斷加強學習，20xx年到20xx年我在中共四川省委黨校經濟管理專業大專班學習，知識體系更加完善。我參加工作已經xx年了，從事過多種崗位工作，無論做什么我都把工作當作學習積累的過程，從而收獲了豐富的工作經驗，尤其是信貸方面的，不論是什么業務我都能夠游刃有余地做好。
第三、我具有較強的管理協調能力。
我熟悉銀行工作的政策性、法規性，善于通過制定一些規章制度來加強管理。平時工作中我就喜歡看一些管理方面的書，崇尚現代管理理競聘網點主任念，我相信這些對我做好以后的工作必將大有裨益。工作中我善于組織協調各個部門之間的關系，善于協調領導和員工的關系。使各項工作在和諧的環境中有條不紊地開展。
第四、我愛崗敬業，勇于創新
自從參加工作的那一天，我就深深地喜歡上了這份工作。并且以極大的熱情投身工作。“干一行就要愛一行，愛一行就要專一行”，這是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一份責任心投身工作，才使得我在工作中不斷進取，取得好成績。對于銀行工作我向來大膽探索，勇于創新，使得工作更加得心應手。
奧斯特洛夫斯基說過“把握生命里每一次機會，每一次挑戰，讓自己成為一枝自立自強的.寒梅；不要害怕，不要畏懼，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏。”參加今天的競聘我并不是為了尋求職位上的榮耀，我只是感覺自己非常具備統領銀行副行長的各項工作的能力，我自信能在這一工作崗位上，發揮出我的個人能力，為我們農發行的輝煌明天出一份力。各位領導、各位評委，如果能夠得到各位的垂愛，讓我走上銀行副行長的工作崗位，我將不辱使命，開拓創新，銀行營業部主任競聘用具體的行動和豐碩的業績來回報領導厚愛和同志們的支持，具體來講，我將做好以下幾點：
1、擺正位置，轉變角色到位。
作為一名副行長，既是行長的"二傳手"，又是分管工作的"主攻手"，我將履行好協助、協調、協作的職責，不折不扣地完成組織上交給的工作任務。一是以強烈的配合意識當好助手。攬事不攬權，到位不越位。二是要充分發揮主觀能動性，以熱情的參與意識當好參謀。結合上級的要求和分管的工作，摸實情、找差距，及時提出新思路、新辦法、獻計獻策。三是要以愛已之心愛人，以真誠的感情凝聚人心。和其他同志等距離相處，政治上幫助，業務上支持，生活上關心，認真聽取他們的意見和建議，運用激勵機制和人格的力量影響和帶動員工，充分調動他們的積極性和創造性。
2、加強糧油收購資金管理
繼續把支持糧食流通作為自己的第一要務，大力支持糧食儲備體系和流通體系建設，在維護農民利益和社會穩定，確保國家糧食安全的同時，加大對糧棉油產業化龍頭企業的支持力度，增加和擴大中間業務，有力地促進“三農”發展，實現宏觀調控目標。加強對糧棉油收購資金管理，確保農副產品收購資金供應。此外還要認真做好收購資金管理工作，采取有效措施，迅速改革糧食收購資金管理方式，對糧食企業自主經營收購和調入糧油所需資金，按照市場化要求，把握信貸重點，加大投入力度，全力支持夏秋糧油銀行網點競聘收購。
3、培植新客戶、大力開拓多種業務。
我將篩選出能與我行信貸支持相配套又有發展潛力的企業，培植新的客戶，拓寬收息渠道。積極開辦糧油產業化龍頭企業和糧油加工企業、其他糧食企業的貸款業務。做好業務范圍內企事業單位的存款和協議貸款、同業存款等。兩眼向外，向大力發展中間業務，在總結代理保險、代理資金結算、代收支付工作經驗的基礎上，著眼企業和我行自身兩大資源，探索新的中間業務發展方向，促使員工樹立效益興行意識。
我將通過以上努力讓保險代理收入突破xxx元，實現全年糧油收購、調銷、儲備貸款達到xxx元，投放糧油收購貸款xxx元，使我行在全年實現經營利潤xxx元，實現帳面利潤xxx元。
尊敬的各位領導，評委，“平靜的湖面，煉不出精悍的水手，安逸的環境，造不出時代的偉人。”我深深地懂得，要實現上面的工作目標，光坐而論道、紙上談兵是無濟于事的，重要的是腳踏實地地去干。如果承蒙大家的厚愛，給我一個施展才華、發揮潛能的平臺，我將全力以赴，以切實的行動，來回報大家的信任！
負責人競聘演講稿 9
尊敬的領導、各位同事：
大家好！
很高興今天能作為一名地勘所的一員站在這里演講，今天我所競聘的是地勘所所長職務。我在2004年畢業于農業大學，環境工程大專，同年進入市勘察測繪有限公司從事測繪工作，2005年任測繪大隊副隊長。2006年3月份進入溫江區規劃建筑設計室工作，成為業務骨干。現為設計室測繪組長，參與設計室測繪方面的管理工作。我感謝這幾年以來組織上給予我在工作崗位上的學習、鍛煉的機會，也更感謝組織及在座各位給予我的這次演講的機會，同時我也鄭重表示：無論此次應聘成功與否，我都會一如既往地干好我的本職工作，我會為我所熱愛的地勘事業貢獻青春與熱血，無怨無悔。
我畢業于四川農業大學。通過不斷的自學，以及在工作的實踐和總結，充實自已在測繪方面的專業理論基礎和專業知識。在努力提高測繪專業知識深度的同時，翻閱了大量的其他相關建筑工程施工的書籍，擴大自己的知識面。在進入溫江區規劃建筑設計室以后，更是利用平時的空閑時間學習《測繪技術應用與規范管理實用手冊》。通過對本書的學習，我對測繪新技術和新理論又有了全新的認識和理解，從思想上突破了傳統測繪的束縛，對測繪的三個發展方向GIS、GPS、RS都有了較為深刻的理解。我從環境工程畢業后從事測繪工作，目前正報考工程造價本科，各種專業知識豐富，知識面廣。
我認為我自身的優點就是一直秉承踏實做事、吃苦耐勞的精神，不斷鍛煉自己開拓進取的精神。我能夠適應不同專業和崗位，有著較強的測繪工作及測繪管理能力，能夠吃苦耐勞，不斷開拓進取。而存在的不足就是學歷較低，處事和社交能力有待提高。
當前，企業的大鍋飯制度使得員工們缺乏進取心，造成企業出現了經營困難、人員上訪的問題。企業形象不佳，缺乏服務意識，對企業的服務不到位，相關的責任人對拿到的工程重視程度不夠，不能及時跟進，缺乏有效的溝通交流，因而難以拿到業務。企業業務單一、資質等級較低，僅做單一的抵抗工作。企業是全民所有制，以前的員工都是編制的，近十年也沒有注入新人才，人員老化、思想沒有與時俱進。另外企業的設備老化，資產少也是一大問題。
如果能夠競聘成功，我會認真帶來全所員工熱情投入到地勘所的地勘事業發展中。我會在地勘業務增長、人事變動等方面多爭取局領導支持。引入市場經濟體系，打破現有的薪酬體系，鼓勵多勞多得。我將不斷做好服務工作，完善服務體系，改變企業形象。我將努力拓展地勘所業務內容，通過和其它企業的合作，將業務擴展到降水、護壁等資質范圍允許的范圍內。在保持問題的前提下解決目前企業人力資源管理問題。如果競聘成功，到地勘所以后，我優先要做的.就是穩定地勘所工作人員，加強和現有的合作伙伴的聯系。我會不斷加強自身的地勘知識學習，踏踏實實做事，為提升企業形象而努力。我會在局里的支持下限做一兩個地勘小項目，不斷積累地勘工作經驗，狠抓落實地勘工作外業和內業，根據項目來了解地勘所現有的工作人員情況。
在做的各位領導、同事們，我的競聘演講即將結束，我還有很多想說的話，但是我最想說的是：是不可以不弘毅，任重而道遠。我作為一名地勘工作者，市場是我們賴以生存的基礎，在這個崗位上，我不但需要懂得政治、經濟，還要懂得經營、管理，基于這份挑戰、這個機會，我深深愛著我的崗位，我愿用自己人生的有限力量，貢獻出自己無限的工作激情。春天的腳步漸近，航向已經指明，目標已經明確！面對地勘所未來的發展道路，我堅信我們會越來越好。
謝謝大家！
負責人競聘演講稿 10
尊敬的各位領導，同志們:
大家好！
我叫xxx，33歲，中共黨員，大專學歷。于1995年從事郵政儲蓄工作，先后擔任過基層儲蓄員、綜合柜員、營銷組組長。現任風險治理員職務，主要負責工作。今天，我參加競爭的是支行支行長一職。能參加這次競選，我心中百感交集，首先要感謝各位領導多年來對我的教育和培養，感謝與我同舟共濟、朝夕相處的全體同事對我的幫助和信任；我很榮幸自己趕上了這次挑戰自我、展示自我的大好時機，使我有機會爭取一個我喜愛且需要我的工作崗位。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。隨著這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經驗日見豐富，理論知識日益扎實，人也越來越成熟，已具備較高的業務素質和一定的治理經驗，我覺得自己有信心也有能力擔任一名銀行支行行長，能做好應該履行的職責。
這次我競聘支行長，主要是基于以下三方面的考慮：
一是我有扎實的基層工作經驗和嫻熟的業務技能。我于1995年從事郵政儲蓄工作，從最原始手工填寫存單存折直至現在與國際聯網，伴隨著郵儲的每一個成長過程，我一步一腳印地走過來，從基層儲蓄員、綜合柜員、營銷組組長到現在的風險治理員，在每個崗位我都取得了較好的成績。無論是在組織治理、協調服務還是前臺的操作流程，我都積累了較為豐富的經驗。我深知一份耕耘，一份收獲，在每一份工作中我總是以兢兢業業、勤勤懇懇的態度認真完成領導安排的各項工作，盡最大的
努力把工作做到最好，也由于我在工作中認真負責的態度，并且具有較強的組織、溝通、協調及治理能力，我曾連續獲得“表揚個人”“先進個人”“營銷能手“等多個稱號。從事6年的營銷組長這個崗位，在組織、溝通、協調及治理方面讓我積累了豐富的經驗和心得，并且通過在金融業十幾年的切身體會的發展讓我對這個行業有著深刻的見解，對金融風險以及如何把控風險也有著較全面的熟悉。另外，在多年的工作中，我始終不忘充實自己，堅持實踐中學習、學習中實踐，完善自我，提高自我。由于我多年來多崗位的磨練練就了我嫻熟的業務能力，特殊是銀行治理方面的知識。這些，都有利于今后工作的展開。我相信這是我競爭誠信支行行長的最大優勢，使我能更快、更好地進入角色，順利地開展工作。
二是我熟知支行長的崗位職責。支行長的崗位職責是重要的，也是包羅萬象、非常繁雜的，它既要負責支行的行政治理，又要搞好交叉營銷等經營業務，還要考慮支行的發展。支行長工作優劣以及能否開創新局面要害取決于否有一個堅定不移地貫徹了總行方針、政策；是否能主動主動配合全局，勇于創新具有較強組織能力和良好素質修養；是否善于博采眾長帶領大家團結一致、萬眾一心、協調工作領導集體。對工作職責的清醒熟悉和明確定位使我在思想上做好了迎接挑戰的預備。重要的是我能夠站在全局的角度，全方位地思考問題，并說出自己的想法，也許有利于推進支行的工作發展。
三是熱情與冷靜并存。工作中我總能清醒的意識到肩負的責任，在職業生涯中未曾在原則問題上越雷池一步。能力不足，道德可補，責任可補，道德缺損，責任意識不強，能力卻不可補。良好的政治素質、身體素質和業務素質必將使我工作起來事半功倍。
假如我這次競聘支行長成功，我將圍繞以下三方面開展工作：
1、加強內部治理
治理是金融行業的生命，嚴治理才能真正出效益，嚴治理才能防范和化解金融風險。為保證各項工作的順利開展，及圓滿完成上級行下達的目標任務，我將嚴格按照上級行規定，強化內部治理：一是改革完善經營機制。根據上級行精神，努力健全完善經營機制，理順和完善市場拓展機制，為完成各項目標工作任務夯實經營治理機制基礎。二是開展經營治理自查自糾工作。強化內部治理，落實從嚴治行，全面開展經營治理的'自查自糾工作。對檢查中發現的財務收支、財務核算、信貸治理等方面存在的問題，逐項進行糾正，及時落實整改措施，保證各項工作合法合規。
2、加強服務水平
服務是銀行永遠的主題，我會始終把服務品質的提升作為樹立品牌形象、提升核心競爭力的重要工作來抓。在工作中推出多個與服務有關的貫穿全年的主題活動，從明確客戶服務的工作重點，深入挖掘客戶服務工作的內涵，細致解客戶的服務需求入手，查找日常工作中需要改進、改善的地方。并通過這些活動的開展，進一步提高整體服務質量，提升服務水平，為廣大客戶提供更加細致、體貼的金融服務，以求獲得客戶的普遍滿足。
3、加強隊伍建設
要做好銀行工作，隊伍建設是根本。我將注重加強員工隊伍建設，著重抓三方面工作：一是加強員工行為建設，切實加強員工思想教育，提高員工政治思想覺悟與道德情操，強化員工“一人一扇窗，人人重形象”的責任意識，形成自覺遵守行為規范的濃厚氛圍；二是加強制度文化建設，組織員工認真學習上級行制定的各項規章制度、辦法，樹立“制度至上、執行完美”的理念，提高員工的制度執行力；三是加強專業文化建設，組織員工認真學習、宣傳上級行制定的專業文化理念，要求員工牢記本專業文化理念，強化員工員工對專業文化理念的認知度和理解力，并結合工作實際和專業特點，主動培育具有專業特色、符合現代銀行要求的客戶服務文化，切實做好本職工作。
4、加強風險防范
加強金融風險防范，把合規治理、合規經營、合規操作落到工作實處，使內控意識和內控文化滲透到每一位員工思想深處，使內控成為每位員工的自覺行為，深化對合規操作的熟悉，學習和理解規章制度，增強執行制度的能力和自覺性，形成事事都符合守法合規的工作標準，理解和把握內控要點，及時發現并消除存在的金融風險，通過合規守法，保證銀行資產平安，實現最大效益。
各位領導、同志們，也許今天我的演講并不動人、也并不出色，但我一定會以自己赤誠的心和實際行動奉獻給我所熱愛的郵政儲蓄事業，決不辜負大家對我的厚望。最后，我向在座的各位領導、同志們表個態：無論我這次競聘成功與否，我都將一如既往地繼續做好我應做的工作。因為結果并不是目的，能夠參與，能夠在參與中檢驗自己的能力、水平，激勵自己更加奮發有為地做好工作，以此報答郵政系統我們大家庭的每個成員，才是應有的目的。
我的演講完了，謝謝大家！
負責人競聘演講稿 11
諸位領導干部、海府分行、南方航空營業點的諸位朋友：
中午好！
我的名字叫xxx，來源于xxx。中央財大高校金融學專業四年的高校職業生涯讓我懂得了濃厚的理財知識，也要我可以在轉變的經濟形勢中把握怎樣運用他們；九年的一線工作工作經驗，要我對業務流程熟練、對顧客服務韻熟、對一線管理方法累積了豐富多彩的工作經驗和方式，從XX年到XX年，持續四年績效考評a，XX年海南中國銀行青年人職位能人、XX—XX持續2年獲優秀負責人頭銜。根據之上的歷經，我還在慎重考慮以后，決策參與南方航空營業點負責人的競騁，是我充足的自信心和工作能力做好南方地區營業點這一父母。
南方航空營業點在海口市地域或是個小不點兒，只是比瓊山某好多個營業網點大一點點，現階段儲蓄賬戶余額8000余萬元。應對著這一小不點兒，我覺得以多對策、多方式、多方式對它催“大”、催“肥”，讓它強健健康地發展。
針對南方地區營業點，我的夢想是一流的職工團隊、一流的專業能力、一流的貼心服務、一流的工作能力、一流的發展趨勢速率，完成這五個“一流”就可以鑄就一流的精典營業網點和不斷發展能力。它是大家“5 1”的發展戰略。
為完成這一“51”的發展戰略，我制定了“41”的戰略。我的對策是“四點一線”以發展趨勢業務流程為立足點，以貼心服務為基本點，以職工發展為核心點，以操縱風險性為出發點，緊緊圍繞著建立融洽營業網點以主線任務來進行我還在南方地區營業點的工作中，踏踏實實，踏踏實實，領著大伙兒，完成大家的總體目標。
一、發展趨勢業務流程為立足點。第一招
依據南方地區營業點的所在位置和當今具體情況，市場拓展務必注重其基本性，盡量扎扎實實，注重零售業務和企業并舉，關鍵發展趨勢個人投資理財，提升顧客總數，提升業務流程種類，擴張業務流程知名度為重中之重，穩步發展做大，為下一步促進信貸業務奠定基礎。
抓大不縮小。根據多種多樣方式抓大顧客，運用多種多樣信息內容抓大顧客，擴張南方航空的大顧客人群，在抓大顧客的另外，也不可以冷淡了小顧客，營業點的關鍵服務項目目標或是家家戶戶的小顧客，尤其是配件的住戶是大家活期存款的關鍵顧客，大家就需要將她們一網打盡。
掃街掃鋪。方案將從南立交橋到龍昆南幸運轉盤這一條街和臨街門面作為總體目標，根據掃街掃鋪將她們通通掃入南方航空的大門口，進而壓實發展趨勢的基本，擁有充足的顧客，大家就能獲得發展趨勢，就不容易因某些大顧客用款或資產變化而造成儲蓄的起起落落。
客戶細分服務項目分層次。依照不一樣類型的顧客，對于不一樣的要求、喜好、特性、盈利貢獻率，創建詳盡的客戶資料，開展細膩歸類，差異服務項目，做到彼此雙贏的目地，維護保養、開發設計和推進顧客群。
創建營業網點客服經理。與客戶細分、服務項目分層次相配套，創建營業網點營銷推廣團隊，對有營銷推廣專長的職工因才使用，銀行柜員用心、舒心、認真在業務流程實際操作和貼心服務上；銷售人員則對顧客一對一的服務項目。
二、貼心服務為基本點。第二招
服務項目是金融機構的命運線。要使第一位職工了解這一點，推動服務項目的多方面、高質量、多方位發展趨勢，提高金融機構在同業業務中間的競爭能力，當代的金融機構不可以在簡易的滯留在優質服務，要在服務水平上狠下功夫，要提升服務層級，豐富多彩服務項目含義，對顧客大家務必用“心”服務項目，保證真誠、熱情、仔細、細心，積極與顧客創建一種優良的情感關聯，產生以顧客為管理中心的經營管理理念，想顧客所感，急顧客所急，讓顧客真真正正感受到大家營業點的優勢。
椰子樹門分行素來是文明行為貼心服務的先進單位，已經變成中國銀行文明行為貼心服務的知名品牌，做為業務部負責人，在抓文明行為貼心服務上也累積了豐富多彩的工作經驗和方式，應用“拿來主義”，就可以在短期內內造成優良的實際效果，我的夢想是在1—2年內將南方航空營業點基本建設變成我省甚至中國銀行系統軟件文明行為貼心服務的一面旗幟、一個典型性。
三、職工發展為核心點，第三招
西方國家經濟師波什曾說過“愛著你的職工吧！他會千倍愛著你的企業”，做為管理人員，我原本以為職工是企業的主人家，我想借助大伙兒，協助大伙兒，讓大家都能獲得發展和提升，大伙兒發展和提升的另外便是南方地區營業點在發展和升級，大家的業務流程在發展和升級。
當今金融體系日新月異，新品五花八門，沒有對外開放的構思、發展趨勢的目光沒法融入商業銀行的.發展趨勢。針對營業點來講，負責人起著帶領的功效，職工才真真正正起決策的功效，提升全體人員的綜合性業務能力和工作能力將是一個營業網點長久發展趨勢的確保。我將憑著業務部工作上累積的工作經驗，將建立企業制度文化，提升職工綜合能力和工作能力做為我工作中的重心點之一。
積極開展專業技能培訓，采用形式多樣提升臨柜工作人員的業務水平，如創立學習園地、靈活運用每日早會、每星期會議等；造就通過自學的氣氛，塑造職工通過自學的工作能力，自我學習，互相溝通交流，互相促進；提升業務流程專業技能的學習培訓，搞好零售銀行柜臺業務流程和漢語入錄的檢測；提升銀行柜員業務流程操作技能、邏輯思維能力和銀行柜臺營銷推廣工作能力，向個人投資理財業務流程全能型銀行柜員發展趨勢。
在一般性學習培訓的基本上，還將為每一位職工給予大量的、更合適發展趨勢的學習培訓機遇，讓每一位職工都能尋找自身的精準定位，完成人生道路的追求完美和理想，關注職工的發展與生活艱難，適用她們持續給自己的總體目標拼搏，為職工造就優良的發展自然環境，造就融洽的團隊氛圍，讓大伙兒工作中舒心、溫馨、安心，使每一位職工感覺在南方航空工作中是一種自豪、是一種引以為豪。
四、操縱風險性為出發點，第四招
內部控制缺少導致的損害大伙兒是眾所周知的，做為南方地區營業點的負責人，我將親自抓內控建設，大家決不能走擁有難題才整治的舊路，提升內控管理，確立崗位工作職責，嚴苛標準各類管理制度與市場拓展一樣關鍵，針對農村基層營業網點而言，內部控制關鍵取決于操縱存款風險性和清算風險性。為操縱風險性，最先將開展內部操作步驟的融合，創建效率高、互相牽制的實際操作方式，從規章制度和工作人員分配上防風險，促業務流程。次之要提升危機意識和法律法規意識的傳遞，塑造每個人知風險性、控風險性局勢，讓職工對風險防控措施了然于胸，對法律法規，塑造職工莫伸出手、伸出手必被捉的法制觀念，以法律法規的威勢，使心“歪”的職工擺正觀念。第三是常常對風險防控措施開展查驗，立即改正欠佳跡象，掌握職工的思想動態報告和個人行為動態性，從根源上保證
無案子產生。我還在此鄭重承諾，如果我是南方航空的負責人，決不能有一起案子、一起重特大錯漏。
俗話說得好：三個臭皮匠頂個諸葛亮，南方地區營業點有十余個聰明的臭皮匠，再再加上我這個帶頭的“大”皮匠，一定能賽過昔日的三國諸葛亮，一定能創下一片湛藍的天空。南方地區營業點的同事要堅信自己、相信自己，獲勝一定歸屬于南方地區營業點，獲勝一定歸屬于中路人。我的演說結束，請大伙兒多多關照，謝謝你們！
負責人競聘演講稿 12
尊敬的各位評委、各位同事：
大家好！
我叫XX，我競聘的職位是財務部副經理。這次競聘是機遇也是挑戰，在這里我衷心感謝公司給予我這次學習鍛煉和展示自我的機會。面對公司的挑選和同仁的選擇，我首先將我的簡要經歷向各位和在座同仁做一個簡要的介紹，使大家對我有進一步了解。
我1997年畢業于湖南大學衡陽分校經濟管理系會計專業，20xx年通過參加成人高考獲得了中央電大會計專業本科文憑，1999年以優異成績獲得了會計師任職資格。大專畢業被分配到長城計算機集團公司507廠，先后從事材料核算，成本核算，合并會計報表等崗位的工作。因為工作積極肯干，專業知識比較扎實，99年開始擔任財務處會計主管工作，20xx年被聘為財務處副處長，由于認識到國有企業經營機制的局限性，于20xx年離開507廠應聘到公司并被安排到財務室任主管會計至今。
近三年來，我將自己切實融入到公司的企業文化中去：“以人為本，以誠待人，依法經營，照章納稅，用心營造，至高致遠，遵章守制，令行禁止”，積極參與公司組織的各類學習與各項集體活動，不折不扣執行上級的命令，嚴格執行財務制度，充分發揮財務的監督職能，不斷提高服務意識，并于20xx年度被評為優秀員工。三年來我主要做了如下工作：
一、準確及時地做好日常財務核算。物業管理是一門新興行業，帳務處理雖然相對工業企業來說較為簡單，但在管理上要求更加精細，通過不斷摸索不斷創新，建立了一套適合我公司財務管理需要的核算模式，為財務數據的收集、分析打下了夯實的基礎。
二、建立、健全收費臺賬。隨著物業公司的不斷擴展，點多面廣線長已成其重要特點，各項費用清繳多而繁雜，所以與同事們一起建立、健全了水、電、物管費、代收房租等收費臺賬，做到賬目清晰，費用收繳情況一目了然。考慮到手工收費臺賬的局限性，于20xx年下半年開始協助公司選購了物業管理軟件，初步實現由手工向電腦化操作的'過渡，提高了工作效率，降低了管理成本。
三、積極協助房產局將我公司所交的專項維修基金過渡到全電腦化管理，徹底清查各物業維修基金收繳情況，并為已交納維修基金的業主辦理、發放專用折。
如果能有幸競聘成功，我的工作設想是：以改革創新為動力，以健全為基礎，以完善管理為手段，以提高工作質量和經濟效益為目標，當好助手、參謀，求真務實地開展工作。具體來說有以下幾點：
第一、充分發揮財務的理財功能
量入為出，日清月結，及時、準確、科學地核算公司發生的每一筆經濟業務；加強對各項費用收繳工作的管理，力保每一筆收入能及時、完整地入賬；通過分解落實各事業部考核收入與考核盈余指標，控制成本費用支出，切實推行內部市場化運作模式，打破吃大鍋飯現象，形成“人人講成本，管理全員化”的成本控制體系，為完成公司全年各項經濟指標而努力。
第二、加強在用物資的管理
針對目前公司現狀，因為物業管理的行業特性，固定資產購建較少，存在更多的是低值易耗品如保安用品、保潔用品等，這部分在用物資品種多，數量多，是管理的一個難點。我認為首先應該在采購上實行計劃審批與批量購置，并通過市場調查選擇“物美價廉”的供貨商，以降低采購成本。其次要建立嚴格合理的在用物資管理制度，對此類在用物資的保管、使用和報廢回收都應有相應的臺賬登記，并做到定期核對檢查，杜絕浪費，避免積壓。
第三、定期進行財務分析
為當好參謀，開源節流，及時收集、分析財務信息，對公司未來的經營管理活動提出建議，為我們的正確決策可靠的依據。
第四、恪守公司的經營宗旨和服務理念，樹立良好的職業道德觀念，通過不斷學習提高自己的業務水平。
奧運，重在參與！作為這次競聘的積極參與者，我希望能在競爭中獲得成功，但如果競聘不上，我也會一如既往兢兢業業勤奮工作，不斷提升自己的綜合素質，今天我是成功的參與者，相信明天我將成為參與的成功者。
負責人競聘演講稿 13
各位領導、同志們：
各位下午好！我叫XXX，今年32歲，大專學歷，此次應聘我行中心儲蓄所主任一職，競聘銀行儲蓄所主任演講稿。
1991年我畢業之后，便踏上了與在座各位并肩攜手、共謀我行發展壯大之路。我感謝這幾年以來組織上給予我在儲蓄崗位上學習、鍛煉的機會，也更感謝組織及在座各位給予我的這次演講的機會，同時我也鄭重表示：無論此次應聘成功與否，我都會一如既往地干好我的本職工作，我會為我所熱愛的儲蓄事業貢獻青春與熱血，無怨無悔。人生最大的榮耀不在于永不失敗，而是在于屢敗屢戰的勇氣。時至今天，我們XX銀行處于各國有商業銀行與股份制商業銀行激烈競爭的大環境當中，今后對XX銀行個人金融業務的從業人員必將提出更高的素質要求，我們XX銀行的'每一名員工都應有不怕困難、克難奮進的勇氣和決心！我愿意將我全部的熱情與精力投入到我們XX銀行中心儲蓄所的發展壯大之中。儲蓄所主任在素質方面需要精通儲蓄業務，了解本所業務開展狀況，需要具有一定的領導才能，富有熱心且又要具有相當的敬業精神。對此我作如下陳述：
一、我畢業于東北財經大學。學習期間在業務理論上我系統地學習了銀行經營管理、財務管理等專業知識；個人技術上，我熟練掌握了微機、珠算、點鈔等作為一名一線儲蓄人員所必須具備的基本業務技能。同時，多年來在儲蓄崗位磨煉與大量接觸客戶機會，使我多方面地掌握與了解了儲蓄一線工作所必需的經驗與要求。作為一儲蓄所負責人，思想政治素質應是優秀的，一定的管理水平也應是必備的，我相信我在這方面是能夠過關的，如果給我一個機會，我將會以實際行動來驗證它并且會做得更好更有進步！
二、一名儲蓄所主任，業務水平更應該是一流的，不僅要以德服眾，更應以技服人！我從事儲蓄工作已有13年，一直在一線工作，從事過儲蓄各崗位的工作，從出納、記帳、綜合員、付所長、所長，我對各崗位工作流程都很熟悉，熟悉我行個人銀行業務的各操作環節。
三、如能競聘成功，我將在中心儲蓄所以后的管理當中貫徹我行“以客戶至上的服務理念，以產品品牌為服務動力，以信賴度滿意度為服務宗旨，以提高質量和效率為最終服務目標”。在以往“微笑服務、站立服務”基礎上更有所突破，切實推行文明服務用語，中心儲蓄所要做到員工語言得體、服裝統
四、整潔，業務辦理快捷準確，各項業務水平都有明顯進步，要把中心儲蓄所建成沿興隆大街一線，具有一定知名度及影響力的重要儲蓄營業網點。
五、如能競聘成功，我將認真帶領全所員工積極投入到爭創“青年文明號”等活動的創建當中。切實提高前臺人員的服務意識，服務效率、服務質量和服務水平，為客戶提供高技術、高質量、專業化的服務，特別是在服務重點客戶方面，為重點客戶設立專門的服務小組，提供專門化、個性化、差別化的服務。進一步鞏固客戶群體，挖掘、發展新客戶。中心儲蓄所將以“提高信譽、增加存款、擴大市場占有份額”，為指針，認真細致按照我行個人金融業務開辦要求開展業務，爭先進、上存款、創效益，為壯大我行資金實力，提高我行個人金融業務開展水平付出踏踏實實的努力！
六、商業銀行任何時候專都要處理好業務發展和防范風險的關系，我懂得規范操作的重要性，對于各種特殊業務的權限處理以及各種規避案件發生的操作要求，我能夠熟記于心。我深刻理解到：作為一名儲蓄所主任，不僅需要帶領好全所員工服務客戶，服務社會，完成各項任務，更需要以嚴密的操作控制環節、嚴格的勞動紀律來切實保證本所資金安全，加強風險防范。在座的各位領導、同志們，我即將結束此次競聘演講，我想說的話還有很多，但我最想說的是：太多失敗的顧慮就要失去成功的機會，不要再抱怨我們沒有機會，我們XX行人需要永遠的信心與與時俱進的勇氣！春天已經到來，航向已經指明，目標已經明確！面對WTO后日益激烈的金融競爭，面對各家銀行愈演愈烈的個人金融業務競爭，我們XX銀行每一名儲蓄員工都應嚴陣以待。同志們、朋友們，讓我們團結起來，振奮起來，為我們XX銀行的美好明天而努力奮斗！
負責人競聘演講稿 14
尊敬的各位領導、各位評委：
有這樣一句話：自信是成功的第一步。今天我之所以有勇氣站在這里，是因為我有足夠的信心和能力挑起這兩份工作的重擔銀行網點負責人競聘。參加工作以來，我一直信奉這樣一句話：唯一持久的競爭優勢，或許是具備比你的競爭對手學習得更快的能力。所以，工作中，我堅持不斷學習，從而更加鞏固了我的營銷知識，這為我今天的工作奠定了基礎。
我叫xxx，今年xx歲，xx年參加工作，在我行工作的七年中我曾先后從事xxx、xxx、xxx等工作，現從事財富中心做儲蓄臨柜員的工作。由于我在工作中認真努力，我曾多次受到領導和同事的肯定，并于20xx年被評為服務明星，20xx年被評為支行優秀員工，20xx年被評為先進工作者，20xx年7月被評省分行優秀員工。
同時，我到本行工作已有七年的時間了，這不僅使我的專業知識得到了運用，更使我的實踐經驗得到了明顯提高，熟悉了我行內部的各項工作流程。尤其是在xx工作中，我經常幫助大堂經理處理工作，這使我的各項工作能力有了顯著的提高，并積累了豐富的工作經驗，這些都會使我干起工作來得心應手。
不去播種，不去耕耘，再肥的沃土也長不出莊稼；不去奮斗，不去創造，再美的青春也結不出碩果。如果這次能夠得到大家的信任和支持，我會繼續努力耕耘，積極創造。具體我將做到以下幾點：
第一，做好網點的服務和營銷工作。
我將定期歸納分析市場信息、客戶信息、客戶需求及客戶對本網點產品營銷、優質服務等方面的意見，提出改進的建議，以書面形式做出詳細具體的報告。以便于領導及時研究，并采取有針對性的措施加以解決。
第二，大膽創新，探索新的競爭形式下的新的工作模式。
市場經濟中靠競爭圖發展猶如逆水行舟，不進別退。兵書云：兵無常法。只有不斷地創新，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。在工作中，我會積極探索新的`營銷模式，把“腳踏實地、不抱有一絲幻想、不放棄一點機會、不停止一日努力”的思想作為全體員工的營銷理念。
第三，加強培訓，并競爭機制。
我將把員工培訓當成一個重要工作來抓，把各項培訓制度化、定期化，并在第一時間掌握新推出的理財制度，通過培訓傳遞給員工。同時，規范定期評比、定期考核制度，并以評比和考核為依據實行獎懲制度，鼓勵先進、推動后進，完善服務。
第四，挖掘新的客戶資源，尋找新的增長點。
在今后的工作中，我會利用自己主動營銷的優勢，積極尋找新的客戶群體，要以最優質的服務贏得客戶的滿意，努力穩定老客戶、老業務，以積極拓展新客戶，新業務，為銀行多創效益。
如果這次能夠得到大家的信任和支持，我會在此崗位上努力拼搏、積極創造，將汗水匯集在奮斗的江河里，將事業之舟駛到了理想的彼岸。最后，我想說：如果我在競爭中不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為我行的發展奉獻自己的微薄力量。
謝謝大家！
負責人競聘演講稿 15
尊敬的各位領導、同志們：
大家好!
首先感謝庫里此次三項制度改革創造了公平競爭的環境給我們每個人都搭建了一個施展才華、展現自我的平臺同時也為我提供了一次難得的學習、鍛煉和提高的機會能夠參加這次竟崗我非常高興也感謝同志們對我的理解、信任和支持我一定要珍惜它把握它充分挑戰自我展示自我我叫XXX39歲XXX年XX月出生XXX年XX月參加工作中共黨員大學本科學歷高級信息管理師現在庫信息中心從事網絡信息管理工作我今天競聘的崗位是綜合服務中心人事黨群主管參加此次競聘我度德量力思慮再三雖然我以前沒有從事過人事管理工作但從自身素質與能力上我認為自己能夠勝任這個崗位因為我經過多年的工作經驗累積與磨練已具備了以下幾個方面的工作優勢：
一、有虛心好學、開拓進取的創新意識自參加工作以來我始終沒有放松過繼續學習勤鉆研善思考多研究不斷地豐富自己、提高自己在倉儲科從事糧情信息檢測工作時我編寫了《測溫數據整理軟件》該系統的應用不但解決了我庫兩家測溫系統的缺陷而且直觀地反映了各倉全年的三溫變化使用起來更加簡單、合理、貼近實際為三河庫的科學保糧、環保儲糧提供了大量的溫度數據和科學依據還成功編寫了《稱重管理系統》等程序新“改良”過的稱重系統簡單、實用易操作比起原有系統各項功能都得到了明顯改善并能同時讀取兩臺地磅的數據還可以升級成網絡版在局域網上庫領導和各科室可以隨時查詢到需要的數據不僅解決了實際問題而且為企業節省了近2萬元的軟件編制費用xx年被總公司授予“知識型員工”稱號
二、有吃苦耐勞、默默無聞的'敬業精神有“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰斗、特別能奉獻”的良好品質我愛崗敬業工作踏踏實實兢兢業業一絲不茍不管干什么從不講價錢更不怨天尤人干一行愛一行不管在什么崗位都努力把工作做得最好我于xx年底調入黨政辦信息中心工作在這5年中我參與了《業務信息管理系統》的實施使系統應用合理化并成為其它儲備庫學習的模型不斷完善庫內的網絡建設使網絡辦公成為可能同時編寫了《人才信息庫》與《機械設備庫》能使基礎資料的保存、查詢更為方便、安全
三、能夠充分認識、理解人事黨群工作的重要性人事
黨群工作牽扯方方面面關系到每個人大多涉及職工的切身利益必須按照主管部門和公司的人事制度辦事本著對每一位同志認真負責的態度堅持原則做到公正、公平做到準確無誤對于工作中出現的差錯及時糾正決不不隱瞞過失
為了更好地完成人事黨群工作我的思路是：
1、認真貫徹執行國家和上級主管部門的各項政策和指示精神做好人事黨群各方面工作
2、整理現有人事檔案充分利用自身計算機方面的優勢和網絡信息管理工作的經驗逐漸實現人事工作信息化提高基礎資料計算機管理程度
3、要努力學習有關人事管理的政策、法規領悟精神實質不斷提高自身素質及業務水平并結合廠庫的實際情況實事求是地把人事政策落到實處讓領導放心讓職工滿意
4、當好領導的參謀與助手認真聽取基層科室和職工的意見在工作上做到到位不越位到位不缺位；職責明確不推諉實事求是、以身作則
5、與上級主管部門加強聯系取得他們的支持和幫助逐步完善各項人事管理規章制度嚴格按制度辦事
各位領導、同志們上述幾點是我對我庫人事管理工作的思考積極參與競爭我不奢求什么只想讓大家認識我、了解我、幫助我支持我假如我能競聘成功我一定會珍惜大家給我的這次機會，在領導和同志們的支持下不負眾望繼續努力學習開拓進取解放思想大膽創新緊緊圍繞廠、庫的中心工作不斷提高人事黨群工作的管理水平。
謝謝大家
負責人競聘演講稿 16
各位領導、各位同事：
大家好！首先感謝市行黨委及支行領導為我提供了這樣一個公開、公正地展示自己才華的機會，我競聘的崗位是銀行網點負責人，作為競爭人，我很榮幸，我認為自已完全具備條件及能力勝任這個工作。
1、我具有比較扎實的政治素質和法律基礎從求學階段到工作期間，我從未放松過對政治理論、法律法規和科學文化知識的學習和領會，且我也是支行法律專業出身人員。
2、我具有比較豐富的實踐經驗和工作能力，參加工作至今十幾年，我品嘗過儲蓄工作的艱辛，體驗過信貸工作的繁雜，勝任過所主任工作職責的重大。
3、我具有強烈的事業心和良好的個人品德，十幾年來，我經歷過艱苦生活的磨煉，思想上更加成熟，作風上更加優良，性格上更加堅強，并養成了堅持原則；清正廉潔、樂于助人的道德品格。
4、我具有良好的學習習慣和較強的基本技能，日常工作中我始終堅持干一行、愛一行、鉆一行，業務能力在支行范圍內可以說較強，同時具有較強的文字處理能力并熟悉電腦操作，不僅年年超額完成支行新聞宣傳稿件任務，且《送您一束鮮花》的新聞稿曾被總行職工報錄用。
5、我具有豐富的社會資源，這是儲蓄工作任務、指標是否能完成的關鍵，任務與指標的完成與其社會資源密不可分。我不僅是中行員工，同時也是縣政府委員，能經常與縣政府有關領導及企業領導接觸，并與其溝通良好。
如果我競聘成功，作為網點負責人我將從以下幾個方面展開工作。
1、要正確認識、處理業務發展和風險防范的關系，認識規章制度是我們各項業務健康發展的基礎和保證。不僅本人要做執行規章制度的模范，還要經常教育員工，不斷提高員工風險防范意識，養成按章辦事的操作習慣。
2、加強員工隊伍建設，充分發揮員工的工作積極性。作為網點負責人，除了要發展業務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷，盡量為員工排憂解難，在網點營造一種輕松、和諧的'工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在辦事處形成良好的學習氛圍，提高員工素質。不僅要強化前臺柜員的操作技能，同時要讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產品，每一個員工都能勝任業余的產品宣傳。
3、繼續推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考核辦法。體現在對績效工資網點實行二次分配上，真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則，拉開收入差距。以共同的目標團結員工，以有效的獎懲激勵員工，以自身的行動帶動員工。
4、進一步提升服務水平。服務是銀行的生命線。要使每一位員工認識這一點，促進服務的深層次、高水平、全方位發展，增強銀行在同業之間的競爭力，現代的銀行不能在簡單的停留在微笑服務，要在服務質量上下功夫，主動與客戶建立一種良好的感情關系，形成以客戶為中心的經營理念，想客戶所想，急客戶所急，讓客戶真正感受到我們分理處的優越性。
5、廣開渠道，經營好客戶群體。要使儲蓄存款有較大幅度的增長，需要做到：
（1）經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，全面提高客戶維護水平。
（2）要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析，及時掌握信息，并根據相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，將客戶帶進銀行。對于陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。
（3）根據客戶的不同需求，實行差別服務，以不同的金融產品來滿足客戶的需求。
6、充分利用宣傳工具，樹立對外形象。我們可以通過進行針對職工的服務水平和業務水平的測評，以調查問卷的形式征求儲戶意見等方式，評比產生一名或幾名儲蓄員，以他們的名字為品牌，在各種媒體上大力宣傳，從而達到樹立形象，展示實力，吸引客戶，提高我行的知名度，擴大社會影響。
競聘上崗，本來就體現了優勝劣汰的精神，不管這次競聘能否成功，我都會一如既往地完善自我，超越自我。各位領導、同志們給我一次機會，還您一個驚喜，請支持我，投我一票吧！謝謝大家！
負責人競聘演講稿 17
尊敬的各位領導：
大家好！
我很榮幸能夠參加此次競聘，感謝行領導提供這樣一個平臺，不僅是展示自我、認識自己的機會，更是相互學習、相互交流的機遇，我競聘的崗位是xx支行網點主任。
我叫xx，現年xx歲，xx學校金融學專業，中共黨員。xx年畢業進入xx銀行工作，先后從事過柜員、事中監督和會計業務綜合崗位，熟悉我行的對私、對公業務。xx年來我始終勤勤懇懇，任勞任怨，愛崗敬業，在xx年和xx年被評為“xx支行先進個人”光榮稱號。
xx支行網點主任這個工作崗位不僅僅是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的工作責任。要挑戰這個崗位，挑起這份責任，需要能力、自信、真誠和強烈的敬業精神。經過綜合權衡，我覺得我具有以下競聘優勢：
一、我具有較強的工作責任心和進取心。飽滿的工作熱情和高度的責任心是我前進的動力，在工作中，無論是在什么崗位，我都始終堅持著對自己負責、對工作負責、對網點負責的態度，以十分的熱情，盡心盡力、盡職盡責地做好每項工作，完成每項任務。
二、我具有較好的政治素質和職業素質。我謙虛、謹慎、誠實，為人正直。在工作中處處以共產黨員的標準要求自己，同時我也認真學習黨和國家有關金融的各項方針、政策和基本規章制度，熟悉金融法規，自覺遵守員工行為守則，熱愛本職工作，認真履行工作職責。
三、我具有嫻熟的業務經驗。入行以來我一直在一線工作，從事過不同的崗位，能夠掌握我行的各種柜面業務操作和各項制度，我憑借著強烈的敬業精神、認真的工作態度和較強的工作能力，為我的工作積累了豐富的經驗，提升了業務水平和業務素質。
四、具備了較強的溝通協調能力。在xx支行從事對公崗位時，積極與財政各單位相溝通，得到了單位的一致好評，提高了自身的社會交往能力。工作上能團結同志，正確處理與領導和員工的關系，使各項工作在和諧的環境中有條不紊地開展。
如果此次競聘成功，讓我走上網點主任這一工作崗位，我將不負眾望，不辱使命，開拓創新，以下是我的一些工作打算（設想）：
一、擺正位置，認清職責，當好參謀和助手。做為網點主任應當擺正自己的位置，正確認識和看待自己，在自己的職責及領導授權范圍內開展工作，以強烈的配合意識當好助手。攬事不攬權，到）位不越位。充分發揮主觀能動性，以熱情的參與意識當好參謀。結合上級的要求和分管的工作，摸實情、找差距，及時提出新思路、新辦法、獻計獻策。
二）、積極營銷，擴大中間業務。營銷既是我行實現利潤的重要手段，又是我行持續發展的需要。我們不但要維護現有的'客戶資源，還要加大挖掘潛在優質客戶，積極主動開展工作，帶領員工走出柜臺，走進市場尋找新的客戶源。對客戶進行差別化管理，實行差異化營銷，在營銷中注意組合搭配，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方案，為客戶進行理財產品、繳費一卡通、手機銀行等優質產品的宣傳，提高我行中間業務收入。
三、提升服務水平，樹立我行良好形象。服務是立行之本，我們只有堅持優質服務，提高服務質量，把優質服務貫穿于業務發展的全過程，才能持久贏得客戶、贏得市場。想客戶之所想，急客戶之所急，使客戶達到滿意才是我們的宗旨。加強員工服務培訓，提升服務水平，為我行樹立良好的企業形象。
四）、強化管理、防范風險。強化員工管理，不斷提高員工政治思想和業務技能水平，加強職業道德教育，嚴格工作紀律，轉變工作作風，強化業務技能；正確認識、處理業務發展和風險防范的關系，把防范風險放在首位，不僅自身要執行規章制度，還要加強員工風險防范學習，不斷提高風險防范意識，減少操作風險，保證各項業務健康穩定發展。
尊敬的各位行領導，如果承蒙厚愛，讓我走上這個崗位，我愿在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在競爭中完善自己。我將不負眾望，不遺余力地做好本職工作，為我行的發展奉獻我的智慧和力量，為我行的發展做出更大、更多的貢獻！謝謝大家！
負責人競聘演講稿 18
尊敬的領導們：
大家好！
我非常榮幸參加此次競聘，感謝行領導提供了這樣一次平臺，讓我有機會展示自己、認識自我，并且獲得了相互學習、相互交流的機遇。我今天競聘的崗位是xx支行網點主任。
我是xx，現年xx歲，畢業于xx學校金融學專業，同時也是一名中共黨員。我于xx年加入xx銀行，曾先后從事過柜員、事中監督和會計業務等多個崗位，對我行的對私、對公業務有著豐富的經驗。我一直以來都非常勤勉，總是無怨無悔地盡力工作，不僅于xx年和xx年榮獲“xx支行先進個人”光榮稱號，而且還持續地走在領先的位置。
作為xx支行網點主任，我不僅會承擔職責重大的職位，而且還需要具備強大的能力、自信、誠懇和敬業精神。通過全面衡量，我認為我有以下競爭優勢：
一、我有著強烈的工作責任心和進取心。飽滿的工作熱情和高度的責任心是我不斷前進的源泉，無論處于任何崗位上，我都堅持一以貫之的態度，承擔起自己、工作和網點的責任。我熱情洋溢、心無旁騖地投入工作，盡職盡責地完成每項任務。
二、我具有優秀的政治素質和職業素質。我非常謙虛、謹慎、誠實，為人正直。我以共產黨員的`標準要求自己，認真學習黨和國家有關金融的各項方針、政策和基本規章制度，熟悉金融法規，自覺遵守員工行為守則，熱愛本職工作，扎實完成工作職責。
三、我擁有豐富的業務經驗。自我加入行業以來，我一直在一線工作，從事過不同的崗位，掌握了我行的各種柜面業務操作和各項制度。我以強烈的敬業精神和認真的工作態度，提升了自己的業務素質，積累了豐富的經驗。
四、我有良好的溝通協調能力。我曾在xx支行擔任對公崗位，積極與財政各單位溝通，受到了單位的一致好評，提高了我的社會交往能力。我的工作方式包括團結同志，處理好與領導和員工的關系，使得各項工作在和諧的環境中順利開展。
如果獲得xx支行網點主任這一職位，我將保證完成我的工作任務。以下是我的一些工作承諾：
一、樹立正確的身份和職責，成為管理人員的有力幫手。身負網點主任職責的管理人員要清楚自己的位置和職責，遵循領導的授權范圍開展工作，以協作的態度成為領導的有力幫手。要拿好的事情，甘愿讓領導負責，不越界不越位，發揮個人的積極性，成為領導的良好參謀。同時，結合上級要求和管轄范圍內的工作，較為真實地了解情況和差距，及時獻計獻策，提供新的創意和辦法。
二、積極擴大中間業務，營造厚實的營銷氛圍。營銷是一個銀行實現利潤和可持續發展的重要手段。我們不僅需要維護現有客戶的資源，還需要積極發掘潛在優質客戶，并帶領員工走出柜臺，深入市場開展工作。在進行差別化管理的同時，注意組合和配對，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷方案，并宣傳理財產品、繳費一卡通和手機銀行等優質產品，從而提高銀行的中間業務收入。
三、提高服務水平，打造銀行的優質形象。服務是銀行的基石。只有堅持提供優質服務，在業務發展的全過程中憑借高品質服務持久地贏得客戶和市場。重要的是要思考和滿足客戶的需求，了解客戶的緊急需求，保證客戶的滿意度。同時，加強員工服務培訓，提高服務水平，樹立銀行企業的良好形象。
四、強化管理，防范風險。強化員工管理，提高員工的政治思想和專業水平，加強職業道德的教育，嚴格管理和紀律的執行，改變工作的作風，強化業務技能和協作意識。正確認識業務發展和風險防范之間的關系，把風險防范放在第一位。不僅要自身執行規章制度，還要加強員工對風險防范的培訓，不斷提高對風險的防范意識，減少操作風險，保證銀行業務的健康和穩定發展。
尊敬的領導和各位同事，如果我獲得這個網點主任的職位，我會在求教實踐和因實際而動手的過程中深入了解自己，不斷追求積極進取，在拼搏和奉獻中盡我所能地發揮自己的價值，完善自己的競爭力。我一定會勤勉工作，為銀行的發展獻出智慧和力量，為銀行做出更大、更有價值的貢獻。謝謝大家！
負責人競聘演講稿 19
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
感謝領導和同事們的信任和支持，給我這個機會參加競聘演講。
我叫xx，中共黨員。xx年xx畢業，同年進入xx從事xx工作，xx年至今一直在xx工作。我競聘的崗位是xx副主任。
我的競聘理由如下：
一是做好部門主任參謀、助手的角色。xxxx工作面廣事雜，要樹立大局觀念，協助部門主任抓好業務管理和隊伍管理，培養業務骨干。做到補臺不拆臺，形成抓好工作的`合力。對自己分管的工作要積極動腦筋，想辦法，尤其是當前xxxx工作面臨競爭，壓力加大的情況下，要創新思想抓落實，使工作能更上一層樓。
二是要全力發揮自己的業務骨干作用。做一個優秀的執行者，完成好工作崗位賦予的任務。一方面要加強自己的調協能力，提高自己的工作魄力；另一方面要進一步樹立責任意識，全面提高工作水平和處理復雜問題的能力，提升工作檔次。
三是加強自身修養，提高自身素質。要加強理論和業務學習，以這次競聘為新的起點，不斷提高管理水平和業務水平。始終保持積極向上的工作姿態，克服自身工作和個性中的不足，能盡快轉換角色，適應崗位的要求。
我有著深厚的感情，不管我這次競聘的結果如何，今后處在哪個崗位，我都將一如既往地認真履行工作職責，并為之貢獻自己的力量。
我的演講完畢，謝謝大家！
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