個人學習心得

時間：2023-02-08 11:05:51 學習心得我要投稿

個人學習心得 14篇

　　當在某些事情上我們有很深的體會時，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣就可以總結出具體的經驗和想法。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢？以下是小編精心整理的個人學習心得，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人學習心得 14篇

　　個人學習心得篇1

　　為了貫徹堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發展的方針，市級機關組織我們進行了為期四天的黨員發展對象培訓班的學習，使我們有機會系統地學習到了關于黨的基本理論知識。就我自身而言，感覺收獲很大，對黨的歷史、性質、路線、綱領等有了更深入地了解，同時，也進一步堅定了自己加入中國共產黨的決心。

　　黨是中國工人階級的先鋒隊是中國人民和中華民族的先鋒隊。隨著改革開放和社會主義市場經濟的發展，我國經濟結構發生了深刻變化，十六大黨章把黨的先鋒隊性質由一個先

　　鋒隊進一步表述為兩個先鋒隊這是我們黨對自身性質認識的一個飛躍。中國共產黨是按照全國各族人民的意愿執掌國家政權的，建設有中國特色的社會主義，把我國建設成為富強、民主、文明的現代化國家是一項偉大而艱巨的事業，黨能夠擔負起這一崇高的`歷史使命，并從中國人民和中華民族先鋒隊的立場出發，大力繼承和發揚民族文化，積極主

　　動利用和借鑒當今世界一切先進文化文明成果，將全民族各個階層中的先進分子吸納到黨內來，更好的為國家、為社會服務，是將馬列主義理論基礎同中國具體實際相結合的結果，這一切的一切充分體現出黨始終代表著先進生產力的發展要求，代表著中國先進文化的前進方向，代表著中國最廣大人民的根本利益。思想是行動的先導，理論是實踐的指南。有了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想武裝頭腦，才能認識和掌握事物的發展規律，樹立堅定的信念和必勝的信心。

　　我們通過系統的學習這些理論知識后，更加深刻地理解了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想是一脈相傳，是不同歷史時期對社會主義建設的更切合實際的表述，都充分體現出堅持尊重社會發展規律與尊重人民歷史主體地位的一致性和為廣大人民群眾謀利益的一致性。我們通過這些基礎理論的學習，把對黨樸素、感性的認識上升到了自覺、理性的高度，不斷端正著自己入黨的動機。自己一直在尋找一個答案如何才能夠達到一名合格黨員的標準。通過學習，認識到一名合格的黨員首先應該是一名工人階級的先進分子，要愛崗敬業，努力學習、刻苦鉆研、掌握與本職工作相關的各種知識，在實際工作中起到模范帶頭作用，以吃苦在前，享受在后的實際行動來體現共產黨員的高尚情操。近期流行的非典型肺炎，象一場突如其來的災難，打破了我們平靜祥和的生活。無情的病毒，在威脅著廣大人民群眾的健康和安全，一場捍衛生命和健康之戰正在展開。黨中央、國務院對非典型肺炎防治工作高度重視

　　個人學習心得篇2

　　通過近段時間的國培學習，一些對教育教學工作很有見解的專家們以鮮活的實例和豐富的知識內涵及精湛的理論闡述，使我的教育教學觀念進一步得到更新。我進一步掌握了新課改的發展方向和新課標解讀，反思了以往工作中的不足。下面是我的幾點體會：

　　一、在教學活動中，學生才是主人

　　新課程倡導的自主學習、合作學習、探究性學習，都是以學生的積極參與為前提，沒有學生的積極參與，就不可能有自主、探究、合作學習。實踐證明，學生參與課堂教學的積極性，參與的深度與廣度，直接影響著課堂教學的效果。那么，怎樣調動學生的“思維參與”呢？專家認為，應當創設情景，巧妙地提出問題，引發學生心理上的認知沖突，使學生處于一種“心求通而未得，口欲言而弗能”的狀態。同時，教師要放權給學生，給他們想、做、說的機會，讓他們討論、質疑、交流，圍繞某一個問題展開辯論。教師應當給學生時間和權利，讓學生充分進行思考，給學生充分表達自己思維的機會，讓學生放開說，并且讓盡可能多的'學生說。

　　二、在教學活動中，教師要善于評價

　　在教學過程中要給學生多一點賞識與鼓勵。莎士比亞說：“贊賞是照在人心靈上的陽光。”前蘇聯教育家蘇霍姆林斯基說：“要讓孩子們體驗勞動的歡樂和自己的勞動而感到自豪。”為了讓全體學生品嘗到學習的快樂和成功的喜悅，教師在評價時要竭力睜大眼睛尋找學生的閃光點。（如：“你這個詞用得真準確！”“這個句子真美！”“發言聲音響亮！”“真自信！”“真大方！”“你敢于發表自己意見，進步真大！”大量的實踐證明，對學生的賞識與鼓勵，不僅有利于提高學生的學習興趣，而且培養了學生學會欣賞他人，相信自己，積極向上的品格，充分體現了教學的人文性。

　　三、在教學活動中，教師要當好組織者

　　教師要充分信任學生，相信學生完全有學習的能力。把機會交給學生。俯下身子看學生的生活，平等參與學生的研究。

　　四、在教學活動中，教師要做一個成功的引路人

　　一堂新課開始，教師可通過新課導入的設計、學習氛圍的創設，教材所蘊含的興趣教學因素、課堂內外的各種資源來喚起學生對新知識的興趣，讓學生產生學習的意愿和動力。另外，教師除了必須把學生自學作為課堂教學的重要步驟外，還需精心設計每一次自學的目標、內容，同時加強自學方法的指導。

　　總之，在復雜多變的教育改革浪潮中，我們要不斷學習，致力于新課標的研究與探索之中，尋求創新，切實以新觀念、新思路、新方法投入教學，使學生在新課改中獲得能力的提高。

　　個人學習心得篇3

　　作為一名班長，我知道自己肩上的任務很重。剛上大學，剛當大學的班干，難免有很多事情不懂。今天有幸能聽彭權群主任為我們新干講授的《高校學生干部個人定位和工作方法》，我獲益匪淺，下面來說說我的體會。

　　通過彭主任的介紹，知道高校學生干部是學校系統中不可缺少的一支重要依靠力量，是學生工作政策的具體貫徹的落實者，是學生中的優秀代表，連接著學校和廣大同學。我校優秀學生干部的典范有鄧碧泉、劉競、曾景遠等，他們體現了湛師人的胸懷大志、腳踏實地、不斷進取、追求卓越的精神。他們明顯的優點是剛毅和負責。我們新干應該向他們學習。

　　高校學生干部和中小學時期的學生干部是有區別的。高校學生干部具有獨立性，能獨自開展、籌備、策劃、組織各項活動。高校學生干部具有專業性，能結合自己的專業開展工作。還有，高校學生干部具有實踐性。既能反映校園的現實情況，代表學校的公共利益，又能捕捉社會和市場的信息。

　　作為高校干部，我們要正確地給自己定位，首先我們是學生，就要做一個合格的學生，上好每節課，獲取課堂效益。適當犧牲休息娛樂時間來學習，改進學習工作方法，合理安排時間，兼顧好學習與工作。不能因為自己是干部而天天忙于工作忽略學習。其次我們是干部，要履行干部的使命。要處理好與老師、同學的關系。最后我們是學生干部，不是社會干部，不能帶著功利性的想法去當干部。

　　作為高校學生干部，我們應該具備一定的素質和能力。政治思想素質、業務素質、心理素質和集體素質等是我們學生干部瑩具備的基本素質。而我們要具備的能力有：組織協調能力、學習能力、服務能力、自我管理、約束能力、創新能力、表達能力、交際能力等。

　　高校學生干部的工作方法的選擇影響到工作的效果，所以高效率的工作方法是每個高校學生干部的必備的：

　　一、調查研究的方法。通過調研了解自己班級、部門、工作對象、工作內容以及學校工作要求等，以便更好地開展工作。可以向師兄師姐或者前任干部請教經驗，多向老師上級匯報工作，聽取要求和建議，爭取得到他們的幫助；

　　二、制定工作計劃的方法。計劃主要包括：目的、任務、時間、人員、實行步驟、檢查落實，收集同學、老師意見不斷修改；

　　三、動員群眾的方法。學生干部要從同學角度思考，動員要以朋友的身份，要有好的口才，善于演講；

　　四、制定管理的方法。學生干部制定切實可行的`規章制度，學生干部要擬好初稿，再征求老師、同學的意見加以修改和完善。公開宣布制定，執行制度要嚴格，要公平公正公開；

　　五、分工協作的方法。要明確各干部的職責范圍、工作內容，各干部工作任務要基本相當，避免工作過多影響學業。工作任務加起來要覆蓋整個部門的職責范圍，不能空白，不能交叉重疊；六、總結提高的方法。要有總結意識，通過集體定期共同總結獲取經驗教訓；

　　七、增進團結的方法。首先干部要帶頭，公正無私，一視同仁；其次開展活動增進友誼；再次正確使用表揚與批評。表揚最好公開點名，以鼓勵更多的同學，而批評最好是不點名并私下批評。最后，學生干部要關心每一位同學；

　　八、學習工作兼顧的方法。要上好每節課，犧牲休息娛樂時間學習，工作要有合理的安排，改進學習方法和工作方法。

　　這些都是我之前所不知道，而現在都很清楚的東西。聽了彭主任的講座，我更清楚自己的職責，我會更加努力的履行好自己干部使命，爭取做一個優秀干部。

　　個人學習心得篇4

　　作為一名學生黨員，使用學習強國app以來我深深地感受到這個平臺的重要性、便利性以及實用性。信息時代，知識更新的步伐不斷加快，海量信息難以辨明真偽，而學習強國平臺所有的文章、圖片、視頻等都經過了認真審核嚴格把關，在信息時代和多元化社會中給予我正確的宣傳輿論導向，利用碎片時間學習，以科學的.理論武裝頭腦，以優秀的作品鼓舞人。

　　我會偏向于關注時事新聞以及堅持答題，根據每天各個板塊更新的新聞資訊幫助自己保持對時事政治的更新和理解，提高對政策文件的理解和對新聞事件的敏感度，從而提升作為行政管理專業學生的專業素養，保持作為黨員的自覺性。而答題部分除了黨的基本知識還涵蓋了政策內容、常識、歷史等其他的板塊，填空題、選擇題、視頻題等多種形式也讓我更容易掌握知識點，更好地豐富我的理論知識，對于備考公務員起到一個輔助作用。

　　“青年興則國家興，青年強則國家強”，青年學生要有意識地學習，今后也要堅持每天打卡學習，形成良好的學習習慣。

　　個人學習心得篇5

　　上課認真聽講，課后多練習。

　　數學：

　　課本上講的定理，你可以自己試著自己去推理。這樣不但提高自己的證明能力，也加深對公式的理解。還有就是大量練習題目。基本上每課之后都要做課余練習的題目(不包括老師的作業)。數學成績的提高，數學方法的掌握都和同學們良好的學習習慣分不開的，因此.良好的數學學習習慣包括：聽講、閱讀、探究、作業.聽講：應抓住聽課中的主要矛盾和問題，在聽講時盡可能與老師的講解同步思考，必要時做好筆記.每堂課結束以后應深思一下進行歸納，做到一課一得.閱讀：閱讀時應仔細推敲，弄懂弄通每一個概念、定理和法則，對于例題應與同類參考書聯系起來一同學習，博采眾長，增長知識，發展思維.探究：要學會思考，在問題解決之后再探求一些新的方法，學會從不同角度去思考問題，甚至改變條件或結論去發現新問題，經過一段學習，應當將自己的思路整理一下，以形成自己的思維規律.作業：要先復習后作業，先思考再動筆，做會一類題領會一大片，作業要認真、書寫要規范，只有這樣腳踏實地，一步一個腳印，才能學好數學.總之，在學習數學的過程中，要認識到數學的重要性，充分發揮自己的主觀能動性，從小的細節注意起，養成良好的數學學習習慣，進而培養思考問題、分析問題和解決問題的能力，最終把數學學好.

　　化學：

　　主要是記一些性質,寫方程式類的。文字性的東西，看一看記一記可以。理論的東西，關鍵就是理解，理解了，你就會了，就能做到舉一反三。例如化學方程式，要寫出一個正確的化學方程式，首先你必須要寫得出每一種反應物和生成物的化學式，要想寫出正確的化學式，就必須要搞清楚化合價。如果光靠死記硬背，到考試的時候，還是容易忘記，理解才是最重要的。所以你就要去記,多練習題，如選擇題，老師給出一些特殊的性質讓你來選，所以多練習可以無形幫助你記憶。光記的效果是不好的。對于那些特殊物質的性質，你練習的多了，自然就記住了。大題是推理，寫方程式，有了好的基礎你就不怕了。

　　物理：

　　主要是對概念和公式的理解。對于概念，一定要好好把握，多做選擇題對你對概念的理解把握有好處。但你做題時一定要認真對待每一題，弄懂每個選項。計算題就是準確的運用公式了。所以要對公式的意義特別了解。多練習，其中的題其實雷同很多。

　　語文：

　　學習實際上就是提高語文素質和語文能力的一個過程。那就是他們閱讀量大、閱讀范圍廣，而且一邊讀一邊寫，經常寫讀后感。讀，是提高閱讀理解能力的一個有效途徑。可以提高自己的閱讀理解能力。也是一個積累語文基礎知識和作文素材的手段。寫出來的文章也不會空洞干巴，而是洋洋灑灑，言之有物了。寫，在作文方面。雖然說，文無定法，但是作文還是講究一點“法”的。應試作文與平時寫的文章是有區別的。平時寫的文章，我們是去“品味”，而應試作文往往是瀏覽的。瀏覽與品味就有了質的區別。所以寫應試作文非注意一點應試技巧不可。比如文章開頭，單刀直入，開宗明義，一開篇先讓讀者明白你在寫什么，這點很重要。否則，看了半天了，讀者還云里霧里，不知道你要說什么。這怎么可以呢?文章主體部分一定要圍繞中心去寫，一定要言之有物，這些最起碼的要求必須做到。到了結尾部分，對所要表達的主旨最后再強調一次，加深一下讀者的印象。這樣，一篇文章也就大功告成了。最后，再提一個建議：充分地利用課文。提高閱讀理解能力的有效方法是“讀”，只要廣泛地閱讀就可以了。但是，讀課文有讀課文的好處。第一，課文是你的無聲的老師。我們在讀文章的過程中，對“寫了什么”“怎么寫的”，思考的正確與否呢?如果無人請教，我們將無法確定。可是如果我們去讀課文，就不會存在這些問題。每篇課文都有閱讀指導，課文之后還附有一些注釋，它們可以給我們解疑答惑，幫助我們積累知識。綜上所述，我想只要堅持了讀和寫，一定可以提高語文能力和素質。

　　英語：

　　英語是一種語言，語言運用的最高境界就是四會——聽說讀寫，因此相應的，要耳到、口到、眼到、手到。很多同學在學英語的時候往往只是用了眼睛、或者用了手、用了嘴、用了耳，用了某一個器官，而沒有想到在一個單位時間里面，其實可以五官并用，這樣的話可以提高自己學習英語的效率。

　　我覺得朗讀是非常重要的，因為在讀的過程中既訓練了聽力，又提高了閱讀水平，更重要的是培養了對英語的語感。語感是在面對英語試題時一種非常重要的能力，有時它是說不清楚的，但往往就是這種能力使我們在考試中能夠解決一些棘手的問題。英語的學習應該在平常的生活中見縫插針。僅僅利用在課堂上的時間是遠遠不夠的，需要在課后投入大量的時間以鞏固和完善。另外，就是我們的朗讀材料，不僅僅局限于課文，可以讀很多的東西，比如說一些英文雜志、英文報紙。而且這些雜志報紙上文章的`內容和課文不同，經常會遇到一些生詞，是平常的課堂上可能遇不到的，但是在高考中可能會遇到，所以我們在面對生詞的時候，就可以搜索以前的一些積累。

　　在課余時間就經常閱讀一些原汁原味的英文文章，鍛練自己的閱讀和理解能力，手邊常備詞典，不懂的單詞勤查勤記，而且不局限于平日讀書看報時遇到的生詞，廣告牌、包裝袋上的生詞，我也會加以留心。很多詞其實都是我們日常碰到的，只是看你在平時有沒有注意，手要勤一些，把這些生詞記在本上，有空時翻一翻，自然就記住了。日積月累，詞匯量逐漸豐富，閱讀能力也就水漲船高。值得一提的是，英語考試分為聽力、單項選擇、完形填空、閱讀、改錯和作文6個相對穩定的部分，復習中一定要有針對性，只是一套套地做卷子既花時間又難以突出重點。我建議同學們最好分專題，找弱項，進行強化練習，完形填空不好就專門訓練完形填空，閱讀不好就專門訓練閱讀。在復習階段，按照這樣的思路進行。當然對于強項的練習也要有所保證，以防手生。這樣的方法往往能夠立竿見影，收到奇效。

　　政治：

　　1、大膽質疑，培養學生的質疑能力：“學起于思，思源于疑”。質疑是思維的導火線，是學生的內驅力，是探索與創新的源頭。加強學生質疑能力的培養，即培養學生自己發現問題，提出問題的能力。

　　2、整體把握，理清課本內容層次：把繁雜、冗長的知識一層一層地進行梳理，猶如剝洋蔥一樣，將所學的知識梳理出層次，然后從整體上把握這些知識層次。將其組成一個有意義的整體，這就是所謂的“先放后收”。

　　3、簡要概括，把課本由厚變薄：這要求學生建立在整體把握課本的基礎上，領會其精神實質。可先對一節或一段內容進行歸納，用一兩句話，一兩個字概括。隨著學習歸納能力的提高，逐步發展為對一課，一章的概括。

　　4、抓住線索，清晰知識的發展脈絡：如果知識是珍珠，那么線索就是將珍珠串起來的那根線。學生要去發現所學知識的線索，抓住了線索就抓住了所學知識的脈絡。在自學中要注意“三大問題”，即先講是什么，后講為什么或重要性，最后講怎么樣。

　　5、劃出關鍵詞，突出知識核心結點：線索是學習內容的“網”，關鍵詞則是這張網中的“結點”。在知識學習中，要求學生在加深理解的基礎上抓住關鍵詞，將知識高度壓縮在認知結構中，再應用時依據線索，快速檢索出關鍵詞，由此引出自己所學的知識。

　　6、寫讀書筆記，進一步內化所學知識：學生自學完一節或一課后，寫出自己的讀后感，體會，或者對課本進行評述，如果能長此以往，堅持下去那就真正達到了用馬克思主義理論來解決實際問題的目的，學生的理論水平及運用理論分析問題，解決問題的能力也會得到較大提高。

　　地理：

　　作為一門學科，學法上有著與其他學科許多共同點。如：科學的學習態度;勤動腦、勤動手、勤動口;耳到、眼到、口到、手到、心到等;同時還有它獨特的學法。其實我們一直強調的就是科學的學習方法的思維方法。

　　一、地理學習的靈魂——地圖的利用

　　1、學會分類地圖包括日照圖、統計圖表、地形剖面圖、地質圖、地理景觀圖、地理原理示意圖、地理漫畫圖、地理數據圖、地理結構圖、地理等值線圖等。

　　2、學會讀圖①先讀圖的主題②看清圖例③注意細節④聯系實際

　　3、學會變圖①圖圖轉換(剖面圖轉換為平面圖)②圖文轉換

　　4、學會用圖①用圖歸納總結地理規律或特點②用圖記憶

　　中國地理：可看這幾方面的地圖，即：中國政區圖、中國地形圖、中國氣候圖(氣溫、降水量)、中國水系圖、中國資源圖(森林、礦產、水能、旅游資源等)、中國農作物分布圖、中國工業分布圖、中國人口、民族、城市、商業中心圖、中國交通圖、中國自然保護區圖等。逐一看圖、記圖，甚至畫圖，中國地理的基本知識就掌握了。

　　學習世界地理：

　　1、要在十條線上下功夫(五條經線、五條緯線)。

　　2、找出十條線穿過地區的自然景觀與人文景觀。

　　3、在經緯度跨度不超過十度范圍內描一幅輪廓圖，說出其中的位置、自然地理特征和人文地理特征，并問一個為什么?這樣你會發現你開始“腦”中有“圖”，“心”中有“理”了，地理不再是單調的文字。

　　二、地理學習的支柱——教材的理解

　　1、依綱據本，掌握地理原理、規律

　　①先將書讀厚：在書上作讀書筆記，加上自己的理解或找出自己的疑點

　　②再將書讀薄：將知識整理歸納形成主干，構建自己的“思維導圖”。

　　2、利用課本，學會舉一反三做到舉一反三，尋找同類地理事物的一般特點和規律。

　　3、利用課本總結和歸納，掌握地理學習的規律。如：

　　區域地理(大洲或國家)：位置、范圍、人口、地形、氣候、河湖、資源、工農業、交通、城市。

　　相信經過努力，同學們一定會喜愛地理并學好地理的。

　　生物：

　　對生物課的學習不能按照數理化的學習方法來學習，學習方法上應該和地理有點類似。數理化一節課上講解的知識點不多，對一個重點知識會反復的在課堂上做題訓練。而生物一節課上的知識點很多，可以不夸張的說，老師說得每一句話都有可能是一個考點。而且課時緊張，不能在課堂上鞏固練習。所以課后的練習一定要認真做，有不懂的要馬上問。

　　生物的題目從一開始就比較具有綜合性，一個題目會涉及到許多知識點。這種知識點的聯系就是老師在課堂上強調的或者是補充的，很多學生不聽課，自己看書，結果書看了，題不會做。也有學生上課只聽課本上有的內容，課本上沒的以為是不重要的，就沒聽。這些都應該避免。

　　學習生物課的要求和方法：

　　1.學習生物學知識要重在理解，勤于思考。

　　2.要重視理解科學研究的過程和方法，認真進行觀察和實驗。

　　3.要重視理論聯系實際。

　　歷史：

　　并不是靠死記硬背就能解決問題的。歷史更需要的還是理解。復習時關鍵是要反復地看書，在反復中提高。書才是最根本的。離開書本談能力是不現實的。

　　在讀每一節的內容時，要想想在一個歷史事件之前之后都發生了些什么事，它們之間有沒有什么內在的聯系，能夠說明什么歷史道理，也可進行歷史事件間的橫向縱向的比較。例如，某兩場政變或兩種政策之間有什么異同點，為什么會有這樣的異同，說明了什么。分析異同點也很簡單，無非就是從背景、性質、影響等幾個固定的版塊去想。經常這樣思考，對不同的歷史現象，就可以較準確地分析出它們的實質，無論碰到什么題都能迎刃而解。這是讀書時要注意的問題。書本絕不僅僅是讀過即可的，光記住一些時間、地點、事件是沒有用的，最重要的是要學會用歷史思維去思考、去研究、去探索事件背后的東西。相信你不久就會發現，歷史是越讀越有味的。

　　總之，是個積累的過程，你了解的越多，學習就越好，所以多記憶。

　　個人學習心得篇6

　　我是一個潤滑油代理商底下的一個業務員，從事這個行業的銷售工作有三年左右了，我銷售的是lp小車油品，定位在中高檔。在三年的銷售經歷中，在我們公司的銷售隊伍里，我的銷售業績一直保持最高水平。我負責過二級批發商的開發，也負責過直銷，在這里我將我自己的工作經驗總結一下，與大家分享。我來談一下零售店的拜訪技巧，潤滑油直銷市場中的零售店有：修理廠，汽配專營店，潤滑油專賣店，養護店，快保店，快修店，以及出租車車隊，運輸車隊等。許多朋友跟我提到，拜訪這些門面總是有難度，他們經常讓客戶拒絕在門外。這也難怪，潤滑油行業競爭那么激烈，一個修理廠一天少說也有三五個品牌來找他們推銷，他們“皇帝女兒不愁嫁”，稍有不如意，推之門外也很正常。所以做這個拜訪工作之前得做相當得準備工作，也要注意一些技巧性，這樣才可以取得比較好的效果。我自己將拜訪這些零售店的工作列為以下幾個，并且總結幾個步驟。對于第一次拜訪的店面，我認為要做的工作有以下幾點：

　　1、電話預約（通過一些渠道了解他們老板的信息，最好直接約到他們老板，如果沒有直接決策人的信息，直接“殺”過去也行，但是往往會因為當家的不在而白跑一趟。）

　　2、在電話里或者是通過其它渠道了解他們的經營情況，為自己需要推薦的產品做計劃。

　　3、準備相關的產品資料或者是產品樣板，甚至是一個促銷品的樣板等。

　　4、登門拜訪后，先環視了解他們的經營情況，當場找出他們的需求點或者是問題所在，提出幫助他們解決問題的觀點。

　　5、針對與客戶溝通的效果來推薦相關的產品，突出對他們有吸引力的地方，如差價，促銷報酬，高利潤，店面裝修，服務等。

　　6、如果能夠現場接受馬上當他們的面給公司打電話，表示送貨的意愿，并且紀錄他們所訂的產品。

　　7、如果沒有當場接受，回去后將客戶信息整理，再通過其他樣板店的口碑以及相關朋友的應用說服他們，準備二次拜訪做說服工作。到門面時不要一開口就直接告訴人家我們是某某公司，向你推薦某產品，人家會很反感，一般先坐下來，做朋友式的交流，等到交流的感情達到一定的層次，然后才提到產品的推薦事情。可以這樣說：“我這里有一個產品，最近有大動作，對你們來說也許是個好消息……”

　　對于已經達成合作的`店面，經常拜訪能夠保持感情，促進銷售，因此對這些店面的拜訪要做的工作有以下幾點：

　　1、鋪面檢查，檢查產品陳列和銷售情況；

　　2、展列助銷，當場協助客戶說服用戶購買；

　　3：收集信息，了解其他競爭對手的動態，用戶使用后的情況，以及客戶需要解決的問題，包括抱怨等；

　　4、登記庫存產品數據，了解銷售動態，協助客戶整理進貨配比，協調客戶的庫存等；

　　5、回顧拜訪目的，將要轉達的信息以及需要解決的問題要素等轉告客戶；

　　6、銷售介紹，將其他客戶優秀的西歐昂首方法介紹給客戶參考；

　　7、完成拜訪記錄，回來后整理紀錄，及時發現問題，補充下次拜訪的內容。拜訪零售店就是要達成以下目的：達成合作，銷售產品，回款，終端維護，零售店店員培訓，店老板的感情溝通，競品情報搜集等工作。

　　我將以上工作總結起來，認為操作起來有以下步驟：步驟一：事前計劃

　　事前計劃是要讓自己明確拜訪目的，這次拜訪是去推銷、收貨款、還是理貨；是終端pop的維護、是向老板宣傳銷售政策還是加強感情，不同的拜訪目的直接影響了拜訪的成敗。其次在事先計劃的時候，要根據當地零售店分布和交通線路設計這次拜訪的路線，先拜訪哪家店，每家店停留的時間是多少。有一些公司規定，要把每次拜訪線路寫下來，作為工作記錄。即便公司不這樣規定，市場代表頭腦中也要有圖，心中要有數。要注意攜帶當地零售店的資料表，當地市場容量的分布表，當地競爭對手的

　　個人學習心得篇7

　　在生活中，我們會遇到各種危險，如交通事故，遇上壞人，燒傷，被電等等，所以我們要保護好自我，這也就是所謂的“自我保護”，就是用自我所學過的知識來保護自我，學會自我保護是很重要的。

　　就在去年夏天，四個十二歲的小男孩在中午時到龍源湖去游泳，可他們并不明白危險的來臨。突然其中一個被水草纏住了，怎樣也動不了，眼看就快要淹死了，其余三個趕緊過去想吧同伴救上來，可是他們畢竟也小，再說那是是中午，周圍一個人也沒有，沒有辦法請求救援，于是便發生了四人全部被淹死的杯具。

　　這說明了學會自我保護的重要性，也突出了孩子們的安全意識還太少，要明白并不是所有的河流都是能夠游泳的，也許下頭水草雜亂會纏住你的腳，也許下頭有很深的淤泥，會把你陷進去，也許這水有好幾米深，讓你的腳還夠不到水底。這都是有可能發生的危險，所以我們要有自我保護的意識。

　　記得有一年，我和鄰居小朋友一齊放炮，我們用粗香點燃了各種各樣的花炮，之后，夜深了，我們趁著火光互相追逐嬉戲起來，我忘了手里還拿著點燃的粗香，于是樂極生悲的事情發生了：玩的時候，她開玩笑的.似地做出向我身上潑水的動作，我也習慣性的伸手去擋，結果粗香便一下子戳到了我的臉上，起了一個泡。

　　這就說明了我自我保護的意識還不夠多，做事應當細心，要思前想后，而真正遇到困難時，我們不要自作主張，而應當像大人們求救，比如打“110”，找家長，找教師來幫我們解決困難。

　　個人學習心得篇8

　　生命、幸福和安全是息息相關的，但在殘酷的交通事故前，生命是如此的脆弱與不堪一擊。一個個幸福而美滿家庭的平衡在轉瞬間內被打破，逝者長已矣,卻為生者留下一道永遠無法彌補的傷。

　　萬千交通事故，最重要的一個原因就是我們自身缺乏交通安全防衛知識。觀看培訓視頻的過程中，每每看到一個個鮮活的生命消失于車輪之下，一陣陣歡聲笑語湮沒在尖銳的'汽笛聲中，總是感到痛心疾首！或許只需在小心一點點，就可以挽回一個生命，拯救一個幸福的家庭。

　　通過這次安全學習告訴我們??每一個人都是不可或缺的！獨一無二的你是家人最寶貴的財富，每一次出行，別忘了身后還有時刻等待自己歸來的家人，多一份小心，多一點安全。幸福與安全兩相連，生命與守法一線牽。請銘記：生命需要陽光，幸福需要安全！

李xx

　　20xx年xx月xx日

　　個人學習心得篇9

　　在這段時間里，我對自己的學習和生活做了一些總結，我覺得自己在學習上有了一些進步，主要體現在以下幾個方面：

　　1.我已經養成了學習思考的習慣。我記得有人說過：“學習的過程就是思考的過程。”我覺得是真的，因為學習的真正目的不是你取得了什么成就，而是找到未來的方向。這學期學的幾門課，真的有這種感覺。例如，在公共部門人力資源管理課程中，我的一項任務是關于醫療制度的.改革。其實看病難看病貴，已經成為一個很難解決的社會問題。在完成案例的過程中，我也培養了獨立思考的習慣。在完成案例的過程中，需要有一定的思路，培養自己解決問題的能力。比如第三個問題，你對這種現象有什么好的策略。其實答案是千變萬化的。我的回答是要學會尊重和重視人才，建立健全的績效考核體系，但是我覺得有一點我沒有提到，那就是績效工資制度，但是因為是新生事物，會出現很多問題，所以我沒有寫下來，但也反映了我經濟知識的不足。比如組織行為學，其實就是管理學和心理學的綜合課程。在完成作業的過程中，我發現這是一個解剖人性的過程。我覺得我的不足在于性格特征的分析，因為人的性格比較復雜，我覺得在處理這個問題上還是有疑惑的。總之，我從自己的學習中學會了思考，但也發現了自己的不足。

　　2.找到未來的方向。學習的目的之一就是找到未來的方向，為自己的職業生涯打下基礎。我也有這種感覺。比如行政管理專業，是一個有思想的綜合性專業，也有大眾化的特點。因為各行各業都需要行政，都需要管理辦公室的日常事務。其實學習管理知識對自己的工作也是有好處的，比如如何管理自己的工作狀態，控制自己煩躁的能力。還有時間管理，文件管理等等。從而提高他們的工作效率，將他們的理論知識運用到實踐中，達到最佳效果。

　　我想，只有通過這種不斷的總結，我才能不斷進步，迎接未來的挑戰。

　　個人學習心得篇10

　　20xx年x月x日在學區秦校長帶領下，前往“邢臺縣幼兒園”向他們請教學習。在這次的參觀學習中，我受益匪淺，作為一名一線的幼兒教師，在此談談我的個人學習心得。

　　一、第一印象

　　當我們走進邢臺縣幼兒園的時候，感受到環境布置美觀大方，衛生干凈整潔。給人耳目一新的感覺。

　　二、教室環境布置和區域活動創設

　　幼兒園的每個教室環境布置均表現了教學主題活動及班級特色，有本次教學活動主題墻和前一教學活動主題墻，走廊區域的整個布置主要以幼兒的作品為主，從而突出了幼兒的發揮展示空間。在參觀學習邢臺縣幼兒園的過程中，我看到有的教室區域活動角的創設豐富多樣，根據幼兒的年齡特點以及班級特色來創設區域功能，如打造未來建設家的建構區、“我型我秀”的表演區、小畫家的美工區、展示幼兒手工的創意區等十分有趣的區域角，這些都貼近了幼兒的生活，重視幼兒的經驗和興趣，使幼兒在積極、主動的建構過程中獲得知識、經驗和技能，同時在情感、個性、社會性等方面得到了發展。

　　三、公開課學習

　　參觀完大致的環境以后，在這里，我們聽到了中班教師準備的公開課。雖然是英語課，但從幼兒課堂的表現就可以看出老師的教和幼兒的學進行的非常融洽自然，讓人佩服。

　　四、幼兒活動操

　　我們來到學校的活動場地，觀看了幼兒表演的武術操。幼兒迅速站好隊形，在教師們的帶領下操練了起來，在音樂的伴奏下，每個孩子的一招一式都是那么的有模有樣，可愛極了。寒風中，太陽下，孩子的'笑臉，歡快的節奏，鮮艷的紅旗，繽紛的花叢，在我的世界里繪成了一幅幅完美的畫卷。

　　通過這次的參觀學習，我看到了優秀示范性幼兒園的優勢，從而也發現了自身的不足之處和需要加強改進的地方，更多的是要創新思想，創新特色，創新教育。在今后的教育教學工作中，要明確教育指導思想，要不斷充實并提高自己的教學業務水平，要時刻圍繞創新來開展教學、開展各項活動等等。

　　在今后的教育教學工作中，我們將用自己的智慧和汗水，滿懷愛心的為幼兒創造一個寬松、和諧、民主的學習環境，為他們幼小心靈的飛翔、個性張揚和能力的發展創設一個美麗的生活空間！

　　太陽每天都是新的，面對充滿挑戰和希望的明天，我們只有不斷的創新、不斷地超越自我，我們才能贏得新世紀的輝煌!加油吧，朋友們！

　　個人學習心得篇11

　　今年的春節，異常安靜。失去了往日熱鬧的局面，人們都待在家中，不敢出門。街道上空無一人，勝似一座空城。

　　是新型冠狀病毒帶來了這安靜，它勝似2003年的非典，但比非典更殘酷。至今日它無情的奪走了國內812人的生命。整個中國沉浸在病毒帶來的恐懼中。武漢市新型冠狀病毒的起源地，也是當今疫情發展最嚴重的地區。全國人民每天都在關注著疫情的消息。雖然全國人民都足不出戶，但他們希望感染的人們早日好起來的心早已散滿全國。感染的人被隔離了，我們隔離了病毒但不隔離愛。這愛在大街小巷彌漫，這情凝聚在每個人心中。

　　除夕夜里，每個人本因是在家中與家人團圓，吃著年夜飯，臉上洋溢著快樂的笑容。但是今年過年時，那些白衣天使們并沒有回家，而是奮戰在前線中，這是一場沒有硝煙的戰爭，他們卻堅持奮斗在一線中，無懼生死。那時，仍有許多其他地區的一戶人員，前往武漢支援，去和當地醫護人員抗擊疫情。他們是妻子的丈夫，也是丈夫的妻子，他們是父母的孩子，也是孩子的父母，他們是家庭中的'一份子。離別時，是滿滿的不舍，那淚水中包含著作為子女，作為父母的不舍。但是他們是為了祖國，為了人民，眾志成城，抗擊疫情，為祖國貢獻出一份力量，為抗擊疫情，貢獻出一份愛心。他們這一去，是生是死也不知道，就像古時士兵出征，生死懸殊，他們舍小家為大家，義無反顧的踏上出征旅途，從不后悔。真希望他們平安歸來，也可以戰勝疫情，保護好中國人民。

　　許許多多的人們，支援武漢，紛紛為武漢捐贈財務。口罩成為人們急需的物品，那些制作防護用品的工作人員，夜以繼日的生產著，從未停歇。只希望疫情能快點結束，感染的人們能早日康復。

　　全國十四億人心連心，防控疫情，我們在一起。今天風雨過去，明天依然會很美好。

　　那些專家們，一直在努力的研究，希望能早日研究出抗擊病毒的藥物，他們日夜不停的工作，在為在這場無硝煙的戰爭中出一份力，能早日解除疫情給我們帶來的危害。所有人都在行動著，為了能重現祖國的一片繁華，希望藍天依舊藍。

　　眾志成城，抗擊疫情，你我肩并肩，共同抗擊，武漢加油!

　　武漢加油!中國加油!

　　個人學習心得篇12

　　看了《致敬紅領巾》后我心里百感交集，平時同學們佩戴紅領巾的情景歷歷在目。紅領巾每天都被系在胸前，但是我們卻很少認真的思考，少先隊員為什么要每天佩戴紅領巾？在我們身邊更是存在著一些不尊重紅領巾的現象，有的同學用紅領巾擦汗，有的同學用紅領巾蒙住眼睛玩蒙眼抓人的游戲，還有的同學把紅領巾一圈一圈纏在手臂上當成繃帶玩，這些行為都是非常不應該的。

　　我們常說紅領巾是紅旗的一角，是用革命先烈們的鮮血染成的。現在的紅領巾雖然不再用鮮血去染紅，但是它依然象征著革命理想的傳承。不論是現在少先隊員，還是80多年前的兒童團員，大家胸前的'紅領巾都是一樣珍貴，紅領巾是多么重要啊！我們應該愛護紅領巾。每天上學放學平整地系在胸前。尊重紅領巾，就是尊重為革命而犧牲的先烈們；尊重紅領巾就要牢記現在的幸福生活來之不易。我們一定要告訴先烈們：我們尊重紅領巾，傳承革命理想，從小學先鋒，長大做先鋒，爭做新時代好少年，努力成長為能夠擔當民族復興大任的時代新人！

　　個人學習心得篇13

　　在沿途的車上，我的心已感覺到此刻企業文化正在不斷地完善，經過兩個小時的車程和半個小時的步行，終于到了擴展活動的目的地。

　　活動開始是一個翻牌的游戲，當這個翻牌游戲結束后，我個人已經開始深深領會到一個心得在整個團隊中能達到一個共同的目標。首先要有一個大家認可的指揮領導。第二，大家要上下一心。第三每個人員要全力負責自己億需要做的當前負帶的任務。第四，當整個團隊有一方遇到困難的時候，大家要去溝通去鼓勵，總之這個活動給我最大的收獲是整個團隊要作什么方法把這股合心力量聚在一起。

　　還有一個令我感覺最深也最有代表性的活動，就是一個拼圖活動。這個拼圖剛開始看來是一個很簡單的活動，但到活動結束以后才能深深領會到里面的`知識和力量：第一，團隊人叫要服從指揮。第二指揮員指出活動的重心在哪里。第三，整個風云團隊要配合團結溝通。

　　當兩天活動結束以后個人總結出一個心得：當一個人或一個部門達到了結果這不算是一個成功，要如何把整個團隊的合心力量聚在一起來達到共同的奮斗目標，這才是成功。

　　經過這次外出拓展訓練使我加深體會到四大原則的作用和重要性。

　　在訓練中某個隊員無論團隊與教練如何為他加油與鼓勵。但是他都無法面對現實，最后教練的試范給他看，一邊講這個是很簡單的動作，并且非常安全，讓他重新認識操作工作流程與活動目標。

　　就如工作中某人一樣，他的接受能力差，腦筋不靈活，動作遲鈍，經常出差錯，雖然對他很多的指導與培訓，但是他就無法達到要求，這時我們千萬不能不定他，放棄他，嘲笑他。

　　一、我們應該在工作中現場實操講解。二、從生活中去關注他，特別是從心里指導鼓勵他，認可他。讓他感覺到別人關心，他注重他讓自己得到了自信。

　　活動最后那個人終于戰勝了自我———完成了任務。

　　個人學習心得篇14

　　有人曾說過這樣一段話：教育是培養人的事業，如何教學生做一個真正的人，這既是教育的出發點，也是教育的過程，還是教育的歸宿，離開了培養人這一點，教育也就不復存在。這句話包含著這樣一個道理：教育必須“以人為本、方能興教育人”。也就是說，教育必須在“尊重、理解、關心和信任”的基礎上進行，才能真正實現教育的目的，即“發現人的價值”、“發揮人的潛能”、“發展人的個性”，使孩子們成為“和諧的人”、“完整的人”、“全面發展的人”。那今天的我該如何做一個老師呢?古人說天地君師親，可見為教師是倍受尊崇，之所以如此，就是教師有極好的人品。因為"教育的最終目的為明辨善惡與真偽，并使人傾向于真與善，排斥惡與偽。所以教師有“教給學生怎樣做人”的重大責任。打鐵還需自身硬，教師的人格魅力無時不在影響著他的學生，所謂“身教重于言教”益出于此。師德不但可以感染學生，也能為教師樹立起自己的教學形象，進一步增強課堂教學效果。“安其學而親其師，樂其友而信其道”。

　　因此，教師首先要嚴于律己，公平，公正，言行一致，堅持原則，有錯就改，心胸豁達，莊重熱情，同時還要有一顆愛心。要“嚴”字把關，“愛”字當頭，這樣，他才能贏得學生。如果說過去的教育是以單純的知識傳授為主的應試教育，那么現代教育越來越以人的本身發展為教育目的。然而即使這樣，熱愛學生仍然是教育的一個永恒的命題，古往今來的優秀教師無不熱愛自己的學生。教師是愛的職業，從事的是愛的教育。這是世界上最博大、最深廣的愛，這樣的愛能容下一切，能融化頑石、能點鐵成金。都說母愛無私，其實最無私的應該是師愛。在現代教育中，熱愛學生自然具有了時代的特征。有人說過：“如果說教師的人格力量是一種無窮的榜樣力量，那么教師的愛心是成功的原動力。”可以說，教師的愛心能使學生更健康的成長。愛學生就要公平地對待學生，愛學生就要尊重學生的人格和創造精神。將學生放在平等的地位，信任他們，尊重他們，視學生為自己的朋友和共同探求的伙伴，在傳授知識的同時教會他們如何做人.陶行知先生說得好，“捧著一顆心來，不帶半根草去”。這正是教師無私奉獻愛心的典范。

　　進入新世紀，當人們的價值觀、人生觀改變的同時，教師所面臨的.一些老問題變成了新問題，而更多的新問題則層出不窮。面對信息技術給人們的學習方式、交往方式所帶來的深刻變革，面對金錢至上物欲橫流的社會，教師要能抵御誘惑，守得住寂寞，要有一顆冷靜平常心。不要只看腰纏萬貫，風流瀟灑，也要看到身敗名裂，鋃鐺入獄，甚至丟了小命的。他有他的幸福，我有我的快樂，教師就要志存高遠，趣避庸俗，“不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴”，潔身守志，獨立于世。這正是教師這一職業的特殊性決定的。做不好人也教不好學。因此，做一個好老師崇高的師德是第一位的，要一身正氣，為人師表。

　　新的世紀，新的形勢向我們提出了更新更高的要求，所以作為教師應做好充分準備，轉變理念，迎接挑戰。我們己經進入了知識經濟時代，網絡時代，今天的知識就是明天的經濟。這就給培養人才的教師提出了新的要求，教育要進一步注重對學生創新和實踐能力的培養，要進一步接受以人為本的理念，進一步從“以教師為中心”向“以學生為中心，以教育為中心，以學習為中心”方面轉變等等。尤其要注重自身素質的不斷提高。并做到兩個轉變，一是由經驗型向科研型轉變，二是由技能型向藝術型的轉變。在“和諧、互動、探索、創新”的基本教學模式中不斷鉆研摸索，逐步形成自己獨特的教學風格，迎接“課改”。

　　過去有句形象的話，要給學生一杯水，教師必須有一桶水。而在今天僅有一桶水的觀念是不夠的，要有一缸水，一江水，常新的水。教師除了在自己所教專業方面要做到“知得深”外，還要對其它學科和領域的知識“知得廣”。大家都知道，二十一世紀是一個信息化的時代，我們的學生要學會學習。而我們，再也不能只以教育者的身份出現，而應教學相長，在學會工作的同時，也要學會學習，加強自己各方面的素質，不斷地給自己增添燃料，儲備能量，使自己不斷完善，充實自我，必須形成終身教育的觀念，只有這樣，才能自信地面對學生。葉圣陶說過，他并不稱贊某老師講課時有怎樣的最高藝術，“最要緊的是看學生，而不是光看老師講課。”

　　一堂課究竟怎么上?傳統教學中教師是課堂的中心，教師牽著學生走，學生圍繞教師轉。長此以往，學生習慣被動地學習，學習的主動性也漸漸喪失。顯然，這種以教師“講”為中心的教學，是不利學生的潛能開發和身心發展的。比如常見的語文閱讀教學，教師過多的講解、分析和說明常使學生感到枯燥乏味，從而喪失了學習的積極性。這種現象產生的原因，從教學觀念上來看，教師仍然把自己作為教學的中心，擔心學生讀不懂課文，于是就包辦代替，結果適得其反。在21世紀的教學過程中，教給學生科學的思考方法將比簡單的傳授知識更重要，方法可以使學生受用終身，也可以使學生在某種程度上超過教師。"在本世紀，傳統的師生關系將發生變化。教師將更多的在思維方式與知識的導向性上給學生以指點。教育不能再象以往那樣，只會知乎者也，再也不是灌輸，不是表演，是以學生發展為本，讓學生學會學習，學會創造，學會共同生活，學會審美，形成可持續發展的教育。

　　“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，機會總是給那些有準備的頭腦。總之，今天要做一位合格的老師，必須學習，學習，再學習，不斷進取，不斷攀登，與時俱進，才能去迎接一個新的挑戰。

【個人學習心得】相關文章：

個人學習心得06-12