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證券投資學(xué)習(xí)心得體會(huì)（精選14篇）
當(dāng)我們有一些感想時(shí)，好好地寫一份心得體會(huì)，這樣就可以通過(guò)不斷總結(jié)，豐富我們的思想。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會(huì)，以下是小編收集整理的證券投資學(xué)習(xí)心得體會(huì)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
證券投資學(xué)習(xí)心得體會(huì) 1
回想起來(lái)，從開始的茫然不知到可以了解的一些炒股過(guò)程，從中也學(xué)到了不少東西。雖說(shuō)時(shí)間不長(zhǎng)，但基本上已經(jīng)上手，能自己處理要解決的問(wèn)題，知道了如何選擇最優(yōu)股等等。
在股市上是瞬息萬(wàn)變，不測(cè)風(fēng)云，不管怎么樣，在進(jìn)入股市之前都要調(diào)整好自己的心態(tài)，這是很重要的，身心不平衡的人從事證券投資十分危險(xiǎn)，輕松的投資才能輕松地獲利。保持身心在一個(gè)愉快的狀態(tài)上，精、氣、神、腦力保持良好的狀態(tài)，使你的判斷更準(zhǔn)確。理智高于一切，能有效運(yùn)用自己的知識(shí)去運(yùn)作，會(huì)帶給自己很大的方便。
在第一次真正接觸要買入股票的時(shí)候，心里緊張、興奮。打開股市行情，仔細(xì)分析每一股的走向，歷史走向，跌落的程度，有沒有機(jī)會(huì)上升，仔細(xì)分析K線圖，慢慢就看出該股行情，這個(gè)時(shí)候再選擇要買的股票，就會(huì)有更有把握，比如在買的.時(shí)候先把價(jià)格壓低一些，看好多買，不看好少買或不買。隨后要做的就是仔細(xì)觀察每股的變化，在必要的時(shí)候就拋售出去。要是趨勢(shì)發(fā)生變化，首先要穩(wěn)住，先觀察一下這只是暫時(shí)的假象還是這股將就沿這個(gè)趨勢(shì)下跌，這個(gè)時(shí)候再根據(jù)自己的分析決定要怎么做。
性格不同的同學(xué)，炒股取向也都不同。做事追求平平穩(wěn)穩(wěn)、扎扎實(shí)實(shí)的同學(xué)，堅(jiān)信"沉默是金"，選幾支績(jī)優(yōu)股，分散投資，減小風(fēng)險(xiǎn)，而后，便是看著它們一天一點(diǎn)以蝸牛般的速度慢吞吞地往上爬，雖然收益不大也不快，但樂(lè)得安安靜靜，自然也不用擔(dān)心哪一支會(huì)狂跌不已。而較為外向的同學(xué)，牙一咬，選支ST版的，以破釜沉舟、孤注一擲的勇氣，全部投在一支，而后三天兩頭炒過(guò)來(lái)再翻過(guò)去，買進(jìn)來(lái)再賣出去，天天為了買哪支賣哪支而暈頭轉(zhuǎn)向。雖說(shuō)是做事果斷，但仍會(huì)擔(dān)心："今天賣了明天說(shuō)不準(zhǔn)又漲了"、"那一支說(shuō)不定漲得更快呢？"待到第二天，各種喜怒哀了盡出現(xiàn)。樂(lè)此不疲，我們炒得有激情，有味道。通過(guò)實(shí)習(xí)我感覺到：買股票就跟生活中做每一件事一樣，做之前是要深思熟慮的，不能由著性子，憑感覺，否則一定會(huì)后悔。股市是無(wú)情的，它不會(huì)因?yàn)槟阋粺o(wú)所有就施舍給你什么，要獲勝，只有靠自己，不用抱著等它來(lái)同情的希望。從事股票市場(chǎng)成功的關(guān)鍵是要有股市交易的經(jīng)驗(yàn)和熟悉特支股票自身的特點(diǎn)。別人的經(jīng)驗(yàn)要成為自己的經(jīng)驗(yàn)，要學(xué)習(xí)熟悉股票市場(chǎng)的有關(guān)專業(yè)知識(shí)，通過(guò)自己的實(shí)踐，才能把別人的經(jīng)驗(yàn)融會(huì)貫通。
當(dāng)然沒有孕育出賺取萬(wàn)貫家財(cái)?shù)谋l(fā)戶，但在模擬股市中無(wú)論是賺了還是賠了，同學(xué)們?nèi)耘f意興盎然。的確，誰(shuí)能說(shuō)在將來(lái)我們中不會(huì)出現(xiàn)股市奇才呢？股票市場(chǎng)能給人獲取厚利的機(jī)會(huì)，但也充滿著風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。模擬股市讓我過(guò)了把股民癮，賺取豐厚的“收益”，又可以享受搏擊風(fēng)浪的無(wú)窮樂(lè)趣。
證券投資學(xué)習(xí)心得體會(huì) 2
7月21號(hào)，來(lái)到xx證券開始我的實(shí)習(xí)生活。雖然只有一周，不過(guò)在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說(shuō)，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，漸漸的我了解到這個(gè)全新的專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)。
我們的實(shí)習(xí)是分三個(gè)部分的，分組進(jìn)行，每組4個(gè)人。我們組按從理財(cái)團(tuán)隊(duì)到綜合柜臺(tái)部，再到運(yùn)行部的順序，像各個(gè)擊破一樣掌握不同的部門工作職責(zé)。
第一周我們是在理財(cái)團(tuán)隊(duì)，開始并不知道理財(cái)團(tuán)隊(duì)具體是做什么的，以為是直接接受客戶的委托進(jìn)行具體的理財(cái)項(xiàng)目，以滿足客戶的要求。進(jìn)到這個(gè)部門在杜老師的帶領(lǐng)下，在劉哥哥和王哥哥的幫助下，我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術(shù)面上對(duì)股市進(jìn)行分析，以便給客戶一些投資上的建議。當(dāng)然我們作為初學(xué)者不能給投資者進(jìn)行分析，不過(guò)我們能在股市方面開始有了些自己的認(rèn)識(shí)，加上老師們的講解，股市這個(gè)原本對(duì)于我們來(lái)說(shuō)很神秘的市場(chǎng)開始變得清晰化。我們知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟(jì)消息的影響，分析股票時(shí)要對(duì)這只股票的公司進(jìn)行了解，還要對(duì)行業(yè)的發(fā)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價(jià)格。這也就是常說(shuō)的基本面。此外，從日線圖，k線圖等方面分析就是屬于技術(shù)指標(biāo)了。不過(guò)這只能給股票的購(gòu)買者一些參考，具體的選股以及合適時(shí)機(jī)就要自己琢磨了。當(dāng)然我們也還沒有學(xué)到那么精通的地步，因?yàn)槟切┣拜叾际峭ㄟ^(guò)很長(zhǎng)的時(shí)間自己總結(jié)分析得到些自己對(duì)股票的思路和見解。用前輩的話說(shuō)，股票是門美麗的藝術(shù)，藝術(shù)不是所有的人都能理解透徹的。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有很多需要學(xué)習(xí)。
在理財(cái)團(tuán)隊(duì)實(shí)習(xí)期間，杜老師每天在晨會(huì)后都會(huì)給我們開個(gè)小會(huì)，聽取一下部門其他人員對(duì)晨會(huì)消息面的理解，我想這個(gè)小會(huì)給了我們一個(gè)很好的工作開始。可以讓我們這些新來(lái)的人知道今天會(huì)有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個(gè)行業(yè)。在下午收市的`時(shí)候杜老師還會(huì)給我嗎開個(gè)總結(jié)的小會(huì)，總結(jié)一天股市的變化，給第二天的開市做一些預(yù)期。這樣我們經(jīng)常可以聽到一些股市中的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，對(duì)股市也有更多的了解。
公司在每天下午四點(diǎn)還對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行培訓(xùn)，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強(qiáng)化訓(xùn)練。畢竟我們還在校園生活中，職場(chǎng)的要點(diǎn)我們還有很多都還不了解，還有很多我們要去學(xué)習(xí)，這是其他公司很難提供的培訓(xùn)，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念，公司進(jìn)步，職員也一同進(jìn)步。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中還認(rèn)識(shí)一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，這也就讓我學(xué)會(huì)了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財(cái)富。
實(shí)習(xí)是一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)職場(chǎng)很好的途徑，特別是對(duì)于我們這些還在校園中的學(xué)生們來(lái)說(shuō)。在這個(gè)過(guò)程中一定要虛心學(xué)習(xí)，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這么好的一個(gè)平臺(tái)，讓我們可以在公司各個(gè)不同的部門學(xué)習(xí)知識(shí)，我們就要充分利用好這得來(lái)不易的資源，好好學(xué)習(xí)。剛過(guò)去的一周讓我對(duì)理財(cái)團(tuán)隊(duì)開始有了全面的認(rèn)識(shí)，這一周要在柜臺(tái)部學(xué)習(xí)更多與客戶直接交流的方法，這又是一個(gè)完全不同的職位，我們同樣會(huì)更認(rèn)真的去學(xué)習(xí)。
證券投資學(xué)習(xí)心得體會(huì) 3
我們金融輔修專業(yè)進(jìn)行了一個(gè)星期的模擬證券投資和模擬保險(xiǎn)實(shí)務(wù)的實(shí)訓(xùn)。在模擬操作中通過(guò)這次模擬炒股和各類分析軟件，我學(xué)到了從理論到實(shí)踐的運(yùn)用，鞏固了證券投資專業(yè)知識(shí)，了解到不少上市公司的狀況，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也有了更深入的了解，更重要的是培養(yǎng)了關(guān)注財(cái)經(jīng)新聞的好習(xí)慣。
在以前就經(jīng)常聽說(shuō)“股市是經(jīng)濟(jì)的晴雨表”這一說(shuō)法，而在本學(xué)期證券投資學(xué)理論的學(xué)習(xí)中我對(duì)這句話的理解也更加深入。我們都知道證券投資是一定的投資主體為了獲取預(yù)期的不確定的收益購(gòu)買資本證券以形成金融資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。簡(jiǎn)言之，證券投資就是購(gòu)買資本證券。證券投資有不同的的證券主體，通過(guò)在課堂上的學(xué)習(xí)我們知道個(gè)人投資者、機(jī)構(gòu)投資者、企業(yè)投資者、政府投資者是證券市場(chǎng)上主要的主體和組成成分。這四者或通過(guò)制定有關(guān)政策或經(jīng)過(guò)參加市場(chǎng)操作，例如買進(jìn)賣出股票和債券來(lái)多多少少地影響著證券市場(chǎng)。他們采取各種行為的目的，無(wú)非有四種：獲取利潤(rùn)，而且要盡可能地使證券投資的利潤(rùn)最大化、通過(guò)證券投資獲得證券發(fā)行公司經(jīng)營(yíng)管理的控制權(quán)、規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)或?qū)⑼顿Y風(fēng)險(xiǎn)控制在一定限度內(nèi)、保持資產(chǎn)的流動(dòng)性。
在本次的模擬實(shí)訓(xùn)中我們以模擬的角色首先在“叩富網(wǎng)”這一模擬炒股軟件上注冊(cè)自己的信息，利用虛擬資金進(jìn)行炒股。就像我剛才所說(shuō)股市是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的晴雨表，它與國(guó)家經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)證券市場(chǎng)飛速發(fā)展，近年來(lái)“炒股熱流”席卷全中國(guó)。以前一直以為炒股靠的是運(yùn)氣，但是學(xué)了證券投資這門課程并經(jīng)過(guò)利用相關(guān)的軟件進(jìn)行的分析，我對(duì)股票、對(duì)投資，有了深入的了解和體會(huì)，懂得了投資和炒股，都是需要一定的證券知識(shí)和技術(shù)分析的。
而在接下來(lái)實(shí)訓(xùn)課程中我們還分別進(jìn)行了從中國(guó)上市公司中找出代表不同行業(yè)的10只股票進(jìn)行發(fā)行方式，股本結(jié)構(gòu)等的調(diào)查；中國(guó)上市交易的代表性封閉式基金品種；中國(guó)上市交易的代表性開放式基金品種；世界范圍內(nèi)10家證券交易所；交易所證券價(jià)格變動(dòng)情況的股票價(jià)格指數(shù)和股價(jià)平均數(shù)；貨幣政策調(diào)整對(duì)股市的影響；股票、債券、基金收益的風(fēng)險(xiǎn)檢驗(yàn)；中國(guó)股票市場(chǎng)價(jià)格與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行實(shí)證；公司業(yè)績(jī)分析；股票價(jià)格與公司業(yè)績(jī)關(guān)系以及解禁股票的實(shí)訓(xùn)。這些實(shí)訓(xùn)都有著一個(gè)共性那就是過(guò)程比較繁瑣，收集信息的`過(guò)程也比較麻煩，因此在這次的實(shí)訓(xùn)中我?guī)缀豕浔榱怂胸?cái)經(jīng)網(wǎng)站。而且在收集信息的過(guò)程中要注意各方面信息的聯(lián)系與匯總。在計(jì)算各種數(shù)據(jù)時(shí)必須要細(xì)心。
我認(rèn)為這一學(xué)期進(jìn)行了模擬投資實(shí)訓(xùn)和學(xué)習(xí)了證券投資，通過(guò)這兩者的相輔相成我收獲了不少，讓我認(rèn)識(shí)到在股市中該從哪方面看問(wèn)題，該怎樣克服自己的缺點(diǎn)。通過(guò)對(duì)各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的基本了解我也知道了各個(gè)網(wǎng)站的主要功能和作用。雖然自己的結(jié)論不是那么的深入，但我最起碼知道了入市所應(yīng)該具備的條件與素質(zhì)，并且自己對(duì)證券投資的愛好給自己不斷探索做了催化劑。就比如說(shuō)炒股，我認(rèn)為炒股要看自己的技術(shù)，還要看自己的心態(tài)，更要看自己對(duì)事情的分析，看自己對(duì)股市的遠(yuǎn)見，這猶如我們做人一樣，猶如我們?yōu)槿颂幨酪粯樱?dāng)你以一種好的心態(tài)努力去做一件事，總會(huì)有所收獲的。
證券投資學(xué)習(xí)心得體會(huì) 4
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對(duì)證券投資有了基本的概念，對(duì)它有了一定的了解。學(xué)習(xí)證券投資學(xué)的好處是有很多的：首先，學(xué)習(xí)投資知識(shí)是跟上時(shí)代步伐的一種象征。現(xiàn)代社會(huì)人人都說(shuō)投資，如果作為一名大學(xué)生還不了解投資的概念，算不上一名合格的大學(xué)生；其次，學(xué)習(xí)投資知識(shí)有利于擴(kuò)充知識(shí)面，培養(yǎng)全才。學(xué)習(xí)證券投資學(xué)的`益處有許多，此處不作詳談。
要學(xué)好一門課程，授課老師是很重要的，因此下面我想就我們老師的教學(xué)方式提一些意見和建議，希望對(duì)提高課程質(zhì)量有所幫助。
1、教師有豐富的專業(yè)知識(shí)。通過(guò)閱讀老師編著的書和聽老師生動(dòng)的講課，就可以知道老師是一位有豐富專業(yè)知識(shí)的人，對(duì)于授予我們的知識(shí)并非空談，這樣有利于我們學(xué)到確切的知識(shí)，有助于提高同學(xué)們參與課程的興趣。
2、重點(diǎn)突出，詳略得當(dāng)。每開一章書，老師都能先把重點(diǎn)的章節(jié)點(diǎn)出來(lái)，然后有側(cè)重點(diǎn)傳教。這樣框架清晰，詳略得當(dāng)?shù)姆椒ǎ侵档锰岢摹?/p>
3、建議課程講得深刻一點(diǎn)，盡可能多的讓我們了解到真實(shí)的例子。有人曾批評(píng)老師的教學(xué)，認(rèn)為老師只是按課本念，講課很無(wú)聊。但我并不贊成她們的意見，因?yàn)楫吘刮覀儸F(xiàn)在是新入門，對(duì)某些概念根本就不了解，如果一開始老師就講比較專業(yè)的知識(shí)，我們未必接受得了，所以我相信老師的教學(xué)肯定有一定道理的。而且我認(rèn)為上課并不在于老師是否按書念，重要的是我們學(xué)到了多少，如果老師在講書本的同時(shí)加入了許多真實(shí)的例子，按書本念又何妨。
4、多講時(shí)事，盡量將學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合。在每節(jié)課開始時(shí)，老師都會(huì)上網(wǎng)跟我們談一下最近的新聞，我認(rèn)為這一點(diǎn)是比較好的。但是時(shí)間太短了，如果可以延長(zhǎng)一點(diǎn)就更好了。因?yàn)槠綍r(shí)同學(xué)們都很少自己看這一類的新聞，如果可以通過(guò)再課堂上看新聞，可以提高同學(xué)們學(xué)習(xí)的興趣，也能讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到我們學(xué)習(xí)這一門課程的意義所在。
5、簽到制度效用不大。古語(yǔ)有云：上有政策，下有對(duì)策。所以簽到很難真實(shí)的反映同學(xué)們的出勤情況。如果真想檢驗(yàn)出勤勤況，課堂上不定時(shí)點(diǎn)名是最有效的，否則，建議直接把簽到這一行為省去。
證券投資學(xué)習(xí)心得體會(huì) 5
這學(xué)期開設(shè)的證券投資學(xué)這門課程十分吸引我，我認(rèn)為這門學(xué)科是我們經(jīng)濟(jì)類學(xué)科中的精華。通過(guò)學(xué)習(xí)證券投資學(xué)，通過(guò)老師詼諧有趣的言傳身教，讓我知道了如何去掙那些虛擬的看不見的錢，用較少的投資去賺得更多的利潤(rùn)，當(dāng)我們通過(guò)同花順模擬炒股的形式進(jìn)入股票市場(chǎng)，看著自己投資的股票一路飄紅，那種心理的喜悅無(wú)以言表。當(dāng)然，股票市場(chǎng)存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，心里的落差大起大落是很正常的，我們參與其中，由最初的初生牛犢不怕虎的精神到身經(jīng)百戰(zhàn)后的小心謹(jǐn)慎，這些都是實(shí)驗(yàn)與模擬炒股帶給我的成長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)這一學(xué)期的證券投資學(xué)分析的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)證券投資有了一個(gè)最初步的了解，當(dāng)然，這點(diǎn)了解只是冰山一角，如果用這點(diǎn)知識(shí)去進(jìn)行證券投資或者分析股市行情走勢(shì)，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。出于我對(duì)這門課的濃烈的興趣，我在課下又去圖書館做了很多功課。下面在此對(duì)證券投資學(xué)實(shí)驗(yàn)的結(jié)論的啟示和心得做一些自我闡述。
紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行。初上證券投資學(xué)課的時(shí)候，我對(duì)于一些理論知識(shí)一竅不通，感覺書上講的好，可是操作起來(lái)卻不是那么容易，而且理論是死的，股市是活的，總感覺理論還是太過(guò)于老套了，理論是可以指導(dǎo)實(shí)踐，可是雖然我學(xué)了一些關(guān)于K線圖的分析，在實(shí)戰(zhàn)中還是輸?shù)煤軕K，看來(lái)在股市中光憑運(yùn)氣是不行的。后來(lái)在一次次交易中我也算是掌握了一些小竅門兒，我學(xué)會(huì)了通過(guò)陽(yáng)線及陰線的形態(tài)去選擇股票，再結(jié)合今天的成交量來(lái)判斷這只股票是否有升值的可能。而且我們?cè)谶x擇股票的時(shí)候還應(yīng)該關(guān)注以下幾點(diǎn)：
一，關(guān)注我們國(guó)家的'宏觀經(jīng)濟(jì)政策，并分析這些經(jīng)濟(jì)政策對(duì)股市會(huì)照成什么樣的影響。
二，了解這個(gè)公司的財(cái)務(wù)狀況，管理水平，消費(fèi)者信賴度等。
三，仔細(xì)觀察K線圖，結(jié)合均線走勢(shì)，加上MACD，KDJ等指標(biāo)，配合大盤，個(gè)股交易量進(jìn)行綜合分析。
四，注意分散風(fēng)險(xiǎn)，千萬(wàn)不要把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里，盡量選擇5只左右的股票來(lái)投資，不要過(guò)多也不要太少。
五，當(dāng)然，最重要的還是我們操盤者的心態(tài)一定要好，要見好就收，不要一心就想一口吃個(gè)大胖子，有跌有落，平常心去面對(duì)。
其實(shí)，這些只是我的一點(diǎn)小小的心得體會(huì)，以后我會(huì)更深入的去學(xué)習(xí)這門課程，在實(shí)踐中不斷地完善理論，不斷地總結(jié)出屬于自己的切實(shí)可行的規(guī)律和寶貴經(jīng)驗(yàn)。
證券投資學(xué)習(xí)心得體會(huì) 6
隨著證券市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，已經(jīng)越來(lái)越多地意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。然而，由于證券行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)于如何開展有效的證券營(yíng)銷與服務(wù)，顯得是那么的重要。再加上近幾年中國(guó)證券市場(chǎng)處于比較低迷的階段！客戶開發(fā)難度就更大了！那么我們?cè)趺礃釉谶@樣的環(huán)境下開發(fā)客戶提高我們的收入那！我就淺談下我的一點(diǎn)營(yíng)銷心得！
1，維護(hù)好老客戶，在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，一定要維護(hù)好老客戶，做好老客戶的維護(hù)，爭(zhēng)取客戶轉(zhuǎn)介紹，這是很重要的！我們開發(fā)一個(gè)陌生客戶是非常空難的，而且要費(fèi)大量的時(shí)間和精力，比起維護(hù)好老客戶來(lái)轉(zhuǎn)介紹難得多！現(xiàn)在開發(fā)新客戶的難得是很大的，在這樣行情低迷的情況下，那么唯一得到客戶的來(lái)源就是客戶轉(zhuǎn)介紹，也是為了維護(hù)老客戶的流失！
2，技術(shù)轉(zhuǎn)型服務(wù)營(yíng)銷，對(duì)于在證券行業(yè)工作三年以上的客戶經(jīng)理對(duì)技術(shù)也有一定的掌握，所以我們要轉(zhuǎn)變?cè)械臓I(yíng)銷思維，從單純的營(yíng)銷到技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷，先提供有價(jià)值的`服務(wù)，然后再吸引客戶轉(zhuǎn)戶或一戶！比如公司的金海棠，等服務(wù)產(chǎn)品！提高我們的服務(wù)價(jià)值！
3，電話營(yíng)銷服務(wù)，首先我們要利用電話營(yíng)銷做好老客戶的回訪，這個(gè)很重要，基本每個(gè)客戶過(guò)段時(shí)間都要回訪下，了解一下他們的需求，客戶滿意度，需要什么樣的服務(wù)，只有客戶滿意了才有可能轉(zhuǎn)介紹！
那如何進(jìn)行陌生客戶的開發(fā)那？首先我們要搜集陌生客戶的電話，也就是準(zhǔn)客戶名單，這包括我們銀行駐點(diǎn)時(shí)留下的客戶電話，小區(qū)活動(dòng)時(shí)留下的電話，一些企業(yè)或小店的老板電話這些都是我們進(jìn)行電話營(yíng)銷的準(zhǔn)客戶電話名單。有了這些名單我們就可以每天進(jìn)行回訪。選定目標(biāo)客戶進(jìn)行營(yíng)銷服務(wù)。
4，關(guān)聯(lián)性行業(yè)資源優(yōu)化。我的一些客戶有些資金比較大的客戶很難搞定，所以我們不妨進(jìn)行一些他需要而且相關(guān)的業(yè)務(wù)，比如；銀行，保險(xiǎn)，擔(dān)保等業(yè)務(wù)相關(guān)的行業(yè)接觸到的一些資源，進(jìn)行優(yōu)化，最后實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化。
5，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷，證券市場(chǎng)多元化發(fā)展，與產(chǎn)品的多樣性，要求營(yíng)銷人員有效的把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，這包括：基金，期貨，信托產(chǎn)品，這就要求我們要有足夠的客戶資源，尤其信托產(chǎn)品對(duì)客戶的要求很高，這樣的客戶來(lái)源可以挖掘銀行一些優(yōu)質(zhì)客戶，或?qū)δ繕?biāo)大客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤服務(wù)，來(lái)積累有效的客戶資源，以備日后之用！
總而言之；提高我們自身的營(yíng)銷素質(zhì)很關(guān)鍵，另外一種對(duì)營(yíng)銷的積極性很關(guān)鍵，做營(yíng)銷就像一把劍一樣，做的久了就會(huì)鈍了，所以要重新磨劍，保持激情，再來(lái)營(yíng)銷，這樣就會(huì)事半功倍。
證券投資學(xué)習(xí)心得體會(huì) 7
今年暑假，經(jīng)過(guò)重重關(guān)卡 簡(jiǎn)歷篩選，面試考核，我很榮幸被華泰證券股份有限公司錄取為暑期實(shí)習(xí)生，分配到公司旗下最大、歷史最悠久的、也在公司的作為標(biāo)桿性的營(yíng)業(yè)部 止馬營(yíng)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這短短4個(gè)星期多的實(shí)習(xí)生活，自然是收獲頗豐，不僅對(duì)證券公司的日常工作流程有了實(shí)地的、細(xì)致的了解，更重要的是結(jié)識(shí)了一批有十幾年的證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士（在此，我應(yīng)該稱他們?yōu)橹笇?dǎo)老師），在與長(zhǎng)輩們和同齡人的交流中以及自己的實(shí)習(xí)期間的耳濡目染和親身體會(huì)，我對(duì)于證券行業(yè)有了一些頗深的認(rèn)識(shí)。另外，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷也讓我感覺到了自己今后事業(yè)發(fā)展的方向，也明確了自己當(dāng)前的不足，以及自己需要在學(xué)校為未來(lái)做些什么。
感謝面試我的人力資源總監(jiān)李總，謝謝您給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)；感謝營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理馬總，謝謝您對(duì)我們實(shí)習(xí)生的大力支持和鼓勵(lì)；感謝實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)帶頭人季總，謝謝您每天晨會(huì)上對(duì)我們工作的細(xì)致指導(dǎo)和諄諄教誨，特別感謝我的指導(dǎo)老師——張總，謝謝您對(duì)我的關(guān)心，和不厭其煩地解答我奇奇怪怪的問(wèn)題的耐心，您的解答讓我對(duì)證券行業(yè)有了更深層次的認(rèn)識(shí)，您的`言行和工作態(tài)度讓我無(wú)形中也懂得了許多簡(jiǎn)單而深刻的道理。還有有幸一起實(shí)習(xí)的伙伴們，和你們交流和學(xué)習(xí)，并肩作戰(zhàn)的時(shí)光很充實(shí)，很快樂(lè)！
記得剛剛進(jìn)入華泰的時(shí)候，公司給我的第一印象就是內(nèi)部控制嚴(yán)格，招聘暑期實(shí)習(xí)生層層把關(guān)，嚴(yán)謹(jǐn)而高效率，面試成功后，還簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議，記得實(shí)習(xí)的第一天我們被請(qǐng)到華泰證券大廈進(jìn)行上崗培訓(xùn)，請(qǐng)了華泰的高層老總們給我們講話，并請(qǐng)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士給我們做培訓(xùn)，井井有條，培訓(xùn)嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑。
證券投資學(xué)習(xí)心得體會(huì) 8
證券投資的一學(xué)期學(xué)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，在這一學(xué)期中，我從對(duì)證券投資的毫不了解到每天關(guān)注股票走勢(shì)，這一切都是在不知不覺中慢慢的發(fā)生了改變。我也在這門課程中收獲頗豐。
理論課上，我們具體的學(xué)習(xí)了證券投資的基礎(chǔ)知識(shí)，了解了證券市場(chǎng)的一些內(nèi)容，并且學(xué)習(xí)了證券投資的宏觀經(jīng)濟(jì)分析，以及技術(shù)分析的主要理論和方法。在隨后的實(shí)驗(yàn)課上以及課外練習(xí)中，老師讓我們?cè)谀M炒股的軟件上自己操作體會(huì)，慢慢的也做到了將理論和實(shí)踐的統(tǒng)一。
因?yàn)閷?duì)行情并不怎么熟悉，我也只是對(duì)一些走勢(shì)良好的股票進(jìn)行了一定量的委托購(gòu)買，雖然僅僅是一個(gè)虛擬的環(huán)境，虛擬的資金，但是畢竟還是希望做好的想法，于是在之后的時(shí)間里，竟然也開始提高了對(duì)股票走勢(shì)的關(guān)注度。
因?yàn)閷?duì)理論知識(shí)的不理解，在剛開始進(jìn)行模擬交易時(shí)，技術(shù)分析一點(diǎn)都不懂，每次都是一邊看著書上的知識(shí)，一邊對(duì)著電腦進(jìn)行技術(shù)上的分析。在逐步的學(xué)習(xí)中，我慢慢懂得通過(guò)陽(yáng)線及陰線的形態(tài)去選擇股票，再結(jié)合當(dāng)天的成交量，來(lái)判斷是否有升的可能。在買股票的實(shí)踐中，我懂得了在實(shí)戰(zhàn)中要運(yùn)用技術(shù)分析的同時(shí)還要有應(yīng)變能力，有時(shí)市場(chǎng)會(huì)發(fā)生與你預(yù)測(cè)的方向相反的走勢(shì)，此時(shí)就要懂得應(yīng)變，這就是順應(yīng)趨勢(shì)。運(yùn)用技術(shù)分析時(shí)，要考慮到市場(chǎng)的多種可能性，并且逐一分析各自的概率大小。另外，其實(shí)我覺得股市的漲跌有它的整體趨勢(shì)，但是畢竟也有一些個(gè)別的不同趨勢(shì)，要學(xué)會(huì)把握和分析，具體的股票具體的分析，而不要盲目的隨大流。
其實(shí)通過(guò)這次的操作，雖然還是有很多沒明白，還是有很多的不足，關(guān)于知識(shí)點(diǎn)的掌握也不是那么深刻，但是至少敢于實(shí)踐了，最重要的是，有了一點(diǎn)自己的體驗(yàn)和所得，有了一些進(jìn)步，對(duì)自己也是一個(gè)提高。
在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的操作與學(xué)習(xí)我總結(jié)了一下幾點(diǎn)對(duì)股市的認(rèn)識(shí)：
1，大盤走勢(shì)與個(gè)股不會(huì)完全一樣。大盤跌，可能某些股票會(huì)出現(xiàn)漲的情況。此時(shí)的投資更需要我們敏銳的眼光，還有足夠的擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
2，K線和成交量是很重要的.炒股輔助工具。通過(guò)k線圖可以看到股市的發(fā)展趨勢(shì)，成交量與股價(jià)有著緊密的聯(lián)系，一定記牢價(jià)升量升，價(jià)減量減，量在價(jià)先。
3，炒股還是要形成自己的一套理論，不要輕信他人。同時(shí)要保持冷靜的頭腦，所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不要超出自己的承受范圍之外。
4，通過(guò)這門課的學(xué)習(xí)，股市，金融有了一些淺顯的了解。我深切感受到現(xiàn)代生活的投資方式的多樣化，現(xiàn)代生活的豐富化，選擇炒股不失為一個(gè)很好的選擇。在將來(lái)的學(xué)習(xí)生活中，我可以把炒股作為自己一個(gè)獲得知識(shí)與金錢的途徑，也就是作為自己的一種投資方式。
證券投資學(xué)習(xí)心得體會(huì) 9
學(xué)習(xí)一個(gè)學(xué)期的證券投資學(xué)之后，我最大的感受是，通過(guò)這門課程的學(xué)習(xí)，我確實(shí)學(xué)到了東西，對(duì)于證券投資也有基本的了解，對(duì)以前所知道的一些模糊的概念掌握得更加準(zhǔn)確。總的來(lái)說(shuō)，證券投資學(xué)讓我對(duì)證券這個(gè)行業(yè)的了解更加深入，更加明朗。
我們金融專業(yè)開設(shè)這門課程，對(duì)我來(lái)講一點(diǎn)都不驚訝。在我的意識(shí)里，金融專業(yè)無(wú)非是與銀行、證券、保險(xiǎn)等行業(yè)密切聯(lián)系的，那么與之相關(guān)的專業(yè)知識(shí)是我們所必須掌握的。在上證券投資學(xué)這門課之前，我對(duì)證券這方面的知識(shí)也有一些基本的了解，知道它主要涉及股票、債券、基金、金融衍生工具等產(chǎn)品，有與之相關(guān)的證券發(fā)行與承銷、證券投資分析、金融機(jī)構(gòu)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、證券市場(chǎng)等。
學(xué)習(xí)證券投資是一個(gè)知識(shí)掌握系統(tǒng)化、條理概念清晰化、思維理論明朗化的過(guò)程，也是理論運(yùn)用于實(shí)踐，將所學(xué)知識(shí)與現(xiàn)實(shí)生活相聯(lián)系的過(guò)程。這一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，對(duì)我以前所掌握的知識(shí)進(jìn)行了更全面的補(bǔ)充，對(duì)證券的含義，證券的分類，證券市場(chǎng)的基本功能、融資結(jié)構(gòu)、資源配置、發(fā)行方式、發(fā)展前景，證券投資的收益性、流通性、風(fēng)險(xiǎn)性、價(jià)格的波動(dòng)性，以及影響證券投資的因素有更深入的體會(huì)。同時(shí)，也掌握了證券市場(chǎng)的運(yùn)行模式、證券價(jià)格的計(jì)算、與證券相關(guān)的理論體系、證券市場(chǎng)的技術(shù)分析知識(shí)。特別是對(duì)股票走勢(shì)圖的學(xué)習(xí)讓我獲益匪淺，對(duì)于一個(gè)金融專業(yè)的學(xué)生來(lái)講，這種基本技能的缺乏讓我一直很遺憾，又沒有好好去主動(dòng)了解這方面的知識(shí)，老師的授課使我在這方面有一個(gè)跳躍式的進(jìn)步，對(duì)一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)、k線圖、股票買賣報(bào)價(jià)方式、趨勢(shì)分析等的了解瞬間開朗。這些都?xì)w功于第一堂課老師對(duì)股票走勢(shì)圖的詳細(xì)講解，后來(lái)每堂課觀看并分析股市走勢(shì)使我們對(duì)當(dāng)前股市也有更清晰的了解。
學(xué)習(xí)這門課讓我最為驚訝的是老師的教學(xué)思維，那不是拘泥于課本、拘泥于課堂的.教學(xué)模式，而是一種思維發(fā)散面廣、大腦運(yùn)轉(zhuǎn)活躍、不同學(xué)科相互啟發(fā)、充滿創(chuàng)新與挑戰(zhàn)的方式。課堂上，老師會(huì)要求我們多多參與，讓課堂成為師生共同交流的地方。老師鼓勵(lì)大家踴躍發(fā)言，大膽展現(xiàn)自己的想法，不能怯于在眾人面前表現(xiàn)，而應(yīng)該將它作為一個(gè)無(wú)任何成本的鍛煉機(jī)會(huì)。這樣的學(xué)習(xí)不會(huì)讓我們感到理論知識(shí)的枯燥與乏味，也不是一味地去強(qiáng)記一些基本概念，而是讓我們真正掌握知識(shí)的內(nèi)涵，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)的熱情，培養(yǎng)一個(gè)很好的學(xué)習(xí)態(tài)度。此外，老師非常贊同我們?nèi)?shí)踐操作，以切身的感受來(lái)完善對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)，識(shí)別理論與現(xiàn)實(shí)的差別。對(duì)于我們學(xué)生來(lái)講，小成本進(jìn)入股市，買幾手股票練練手，熟悉一下股市，分析和掌握股市行情，真正體味一下什么才是股票、什么才是股市，對(duì)我們是很有益處的。同時(shí)，我們學(xué)校的模擬炒股大賽也是練手的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
學(xué)習(xí)這個(gè)課程，我們應(yīng)該知道證券投資不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的學(xué)科，它是一門以眾多學(xué)科為基礎(chǔ)，專門研究人們從事證券投資活動(dòng)及其規(guī)律的應(yīng)用性的經(jīng)濟(jì)學(xué)科。學(xué)習(xí)這門課應(yīng)該抱有良好的心態(tài)，以循序漸進(jìn)的方法，先掌握一些基本知識(shí)，了解其操作方法，然后投入少量資金進(jìn)行實(shí)際操作，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的累積，樹立起對(duì)證券投資的認(rèn)識(shí)，同時(shí)了解投資風(fēng)險(xiǎn)并學(xué)習(xí)基本的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的技能。
證券投資學(xué)習(xí)心得體會(huì) 10
學(xué)習(xí)了證券投資學(xué)，讓我對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)又加深了一層。讓我接觸了股票這一經(jīng)濟(jì)時(shí)代融資的寵兒。讓我對(duì)證券產(chǎn)生了濃厚的興趣。通過(guò)自己下來(lái)自主學(xué)習(xí)，讓我更全面的認(rèn)識(shí)了證券。收獲頗多。
學(xué)習(xí)了證券投資學(xué)，打破了我對(duì)證券原有理解。以往我以為證券就是股票，然而通過(guò)學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)股票只是證券之一。證券還包括債券、基金以及種類繁多的金融衍生工具。所以證券是指用以證明或設(shè)定權(quán)利所做成的書面憑證，表明證券持有人或者第三者有權(quán)取得該證券代表的特定權(quán)益，或者證明其曾經(jīng)發(fā)生過(guò)的行為。當(dāng)然現(xiàn)在計(jì)算機(jī)還有互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得證券無(wú)紙?jiān)捔耍詴鎽{證只是其形式之一咯。證券投資當(dāng)然不限于股票，但股票在我們的視野中占去了半壁江山。股票，一種虛擬資本，代表著投資者對(duì)公司的所有權(quán)，投資者也就是股東，股東憑借股票獲得公司的股息和紅利，參加股東大會(huì)并行使自己的權(quán)力。當(dāng)然，在現(xiàn)實(shí)生活中，人們買賣股票不僅僅是為了獲取股息和紅利，人們可以通過(guò)股票的換手交易，獲得價(jià)差收益，也就是資本利得。正因?yàn)楣善倍?jí)市場(chǎng)的存在，股票投資才有了活力。
對(duì)于股票的投資，是一門學(xué)問(wèn)，需要從各個(gè)方面去深入分析。比如國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)分析、國(guó)際國(guó)內(nèi)局勢(shì)分析、行業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ治觥⒐净久娣治觥⒐景l(fā)展?jié)摿Ψ治觥⑼顿Y者投資心理分析等等。股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。如果不具備一定的股票投資分析能力，在股市里瞎轉(zhuǎn)悠，肯定碰得頭破血流，成為賠錢的那80%的人。股市是一個(gè)零和博弈，自己賺的是別人賠的，所以得好好從股票投資分析的各個(gè)方面進(jìn)行了解，以便做出正確的投資決策。
宏觀經(jīng)濟(jì)分析，宏觀經(jīng)濟(jì)走向和相關(guān)政策是影響股票投資價(jià)值的重要因素。因此經(jīng)濟(jì)周期、通貨變動(dòng)、國(guó)家的貨幣政策、財(cái)政政策、收入分配政策和對(duì)證券的監(jiān)管政策都要充分考慮，以便對(duì)應(yīng)對(duì)股票價(jià)格變動(dòng)的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。
國(guó)際國(guó)內(nèi)局勢(shì)分析，對(duì)于股票投資國(guó)家國(guó)內(nèi)局勢(shì)是影響股價(jià)的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)之一，只有順時(shí)而動(dòng)，及時(shí)進(jìn)退，才能在股市里游刃有余。行業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ治觯a(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)對(duì)于該產(chǎn)業(yè)上司公司的'影響是巨大的。因而產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)、國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都會(huì)對(duì)該產(chǎn)業(yè)上市公司的股票價(jià)格產(chǎn)生影響。所以投資股票必須對(duì)行業(yè)發(fā)展?jié)摿M(jìn)行分析。
公司基本面分析與公司發(fā)展?jié)摿Ψ治觯顿Y一種股票必須考慮公司的狀況。因?yàn)楣窘?jīng)營(yíng)管理狀況是投資非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的主要所在。每個(gè)公司都有每個(gè)公司的企業(yè)風(fēng)格，所以公司償債能力、公司盈利能力以及股利分配政策都應(yīng)該在投資分析時(shí)必須考慮。
還有就是投資者心理分析，每個(gè)股票市場(chǎng)參與者都有著自己的投資風(fēng)格，也有著各自的投資心理。人們的心理起伏狀況會(huì)受到股市信息的影響，從而做出投資決策的判斷。很好的掌握投資者心理，能為自己在股市馳騁提供一些導(dǎo)向。課堂上老師講的基本面分析比較多，但很多人習(xí)慣于技術(shù)分析。這是個(gè)人投資風(fēng)格的問(wèn)題，所以不再過(guò)于探討。
我是學(xué)習(xí)法學(xué)專業(yè)的，所以對(duì)于證券方面的法律，有一定的了解。感覺國(guó)家對(duì)證券市場(chǎng)監(jiān)管十分嚴(yán)格，比如有證監(jiān)會(huì)、證券交易所自律，還有證券交易協(xié)會(huì)的自律。看來(lái)我國(guó)的證券市場(chǎng)在不斷規(guī)范，不斷自我完善。
學(xué)習(xí)了證券投資學(xué)，讓自己的專業(yè)知識(shí)和課程聯(lián)系起來(lái)，讓我受益匪淺。希望我能在證券投資學(xué)的學(xué)習(xí)中獲得更多。
證券投資學(xué)習(xí)心得體會(huì) 11
上周參與總部合規(guī)培訓(xùn)的視頻會(huì)議，學(xué)習(xí)了幾個(gè)營(yíng)業(yè)部及總部合規(guī)負(fù)責(zé)人的經(jīng)驗(yàn)心得，受益匪淺，感觸良多。
合規(guī)，從字面意義上并不難理解，即為“從業(yè)操守合乎規(guī)章法律的規(guī)定”，也是每位證券從業(yè)人員開展工作的基礎(chǔ)要求。只是有時(shí)候，越是基礎(chǔ)的東西，越不易做好；毛主席說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人做點(diǎn)好事不難，難的是一輩子做好事。”可見，操守合規(guī)非一日之功，長(zhǎng)期的執(zhí)業(yè)中容易產(chǎn)生懈怠；因而，一家營(yíng)業(yè)部不但在制度上要建立規(guī)范，員工思想上也須提高認(rèn)識(shí)，開展過(guò)程中更得注重溝通，靈活應(yīng)對(duì)，因事制宜；如此多管齊下，方能真正做好合規(guī)工作。
由于去年8月份西安營(yíng)業(yè)部的事由，對(duì)我公司的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)造成較大的傷害，由此的損失和影響具象而現(xiàn)實(shí)，應(yīng)當(dāng)引起我們的警惕和反思。
首先，應(yīng)提高思想素質(zhì)，向員工傳達(dá)依法合規(guī)執(zhí)業(yè)的理念。深圳的黃姐在交流中提到，合規(guī)應(yīng)當(dāng)從高層做起；靠員工的自律并不能確保合規(guī)，必須建立一個(gè)系統(tǒng)的合規(guī)文化；而這需要管理人員的重視，時(shí)時(shí)開展教育講座，傳達(dá)合規(guī)理念。要讓員工認(rèn)識(shí)到，建起一棟樓房也許要數(shù)月時(shí)間，但是推倒它只需一個(gè)下午；一次的違規(guī)，就可能毀壞掉先前的所有努力，也斷絕了之后工作上的發(fā)展可能，代價(jià)是十分昂貴的；不該認(rèn)為合規(guī)與個(gè)人的業(yè)務(wù)開展沖突，合規(guī)與個(gè)人的業(yè)務(wù)開展應(yīng)是相輔相成的；目光且放長(zhǎng)遠(yuǎn)，唯有在日常工作中始終貫穿合規(guī)思想，才能在這個(gè)行業(yè)中穩(wěn)步前行，逐漸積累；長(zhǎng)期的.利益遠(yuǎn)大于短期利益，千萬(wàn)不能因一時(shí)的利益而突破合規(guī)的尺度。
其次，要注意營(yíng)業(yè)部日常工作中各方面的溝通。大連合規(guī)經(jīng)理在這方面提了兩點(diǎn)，一是管理人員之間的溝通，與領(lǐng)導(dǎo)的溝通；二是與員工同事的溝通。其中特別強(qiáng)調(diào)了，新進(jìn)的同事對(duì)相關(guān)規(guī)章了解不夠，更要注意指導(dǎo)。
同時(shí)我們也應(yīng)認(rèn)識(shí)到，工作做事不是解四則運(yùn)算，不是死板的加減乘除。實(shí)際業(yè)務(wù)的開展中，一定會(huì)遇到許多“糾結(jié)”的人和事。總部強(qiáng)調(diào)了“三大紅線”不可越，但也引用了招商證券“自己掂量，自己處理，自己承擔(dān)”十二字原則。如何圓滿、或者說(shuō)圓滑地處理好實(shí)際中遇到的業(yè)務(wù)問(wèn)題，離不開和領(lǐng)導(dǎo)，和同事的溝通和交流；業(yè)務(wù)能夠進(jìn)行，自然皆大歡喜；如若實(shí)在無(wú)法通融，也應(yīng)通過(guò)溝通，取得理解和支持，建立健康和睦的工作氛圍。
最后，營(yíng)業(yè)部應(yīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程。廣州張經(jīng)理提出了“標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程”，我是比較認(rèn)同的。營(yíng)業(yè)部的發(fā)展，猶如一人前行，左手托粥，右手提鹽；一手是業(yè)務(wù)，一手是合規(guī)，舔口鹽再喝口粥，自然能夠支持行進(jìn)；然后為何不把鹽放入粥中呢？加鹽入粥味更美，雙手捧碗行路疾，以合規(guī)執(zhí)業(yè)為核心，制定科學(xué)細(xì)致的標(biāo)準(zhǔn)，融入日常業(yè)務(wù)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)；不是在開展業(yè)務(wù)的時(shí)候牢記合規(guī)，而是在進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)工作時(shí)自然符合規(guī)范，能做的都是合規(guī)的，不合規(guī)的都做不了。這既需要定期的培訓(xùn)，提高員工自身的思想認(rèn)識(shí)，也需要營(yíng)業(yè)廳內(nèi)部形成一套成文有效的職業(yè)規(guī)范，有理可據(jù)、有例可循，獎(jiǎng)懲皆有度，進(jìn)退俱可依。
在這次學(xué)習(xí)中，一個(gè)個(gè)具體實(shí)例和深入講解，讓我強(qiáng)化認(rèn)識(shí)了違規(guī)最終將損害長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的道理；我們證券從業(yè)人員，都應(yīng)樹立起“合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值”的理念，在日常點(diǎn)滴中自身強(qiáng)調(diào)，將合規(guī)理念融入營(yíng)銷，真正將合規(guī)作為一種意識(shí)來(lái)培養(yǎng)，最終養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。這既是營(yíng)業(yè)部可持續(xù)發(fā)展的必要條件，也是個(gè)人事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本要求。
證券投資學(xué)習(xí)心得體會(huì) 12
大學(xué)四年來(lái)所學(xué)的課程真的很多，但讓我感受最深的一門課程，我想還是《證券投資學(xué)》。以前在電視和報(bào)紙上也經(jīng)常看到過(guò)一些評(píng)股新聞，但都似懂非懂，然而通過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，感覺自己收獲不少。這是一門理論與實(shí)踐相結(jié)合的課程，課堂上老師的精彩講繹和課后的模擬炒股，都讓我確切感受到股票投資市場(chǎng)的奧妙之處，明白為什么人們都蜂擁進(jìn)入證券市場(chǎng)，一瞬間又匆匆逃跑離開的道理。炒股也是一種造詣，在實(shí)踐中練就了膽大心細(xì)的勇氣，在沉浮中演繹著心情的跳躍。具體心得歸結(jié)如下：
1、事前要多關(guān)注、多研究市場(chǎng)反應(yīng)，要學(xué)會(huì)分析股票的技巧：看圖形、指標(biāo)、K線、均線、是否屬于行業(yè)的龍頭、有沒有壟斷的優(yōu)勢(shì)、外盤是否大于內(nèi)盤、市盈率是否高等等。理論和實(shí)踐相結(jié)合，推測(cè)市場(chǎng)發(fā)展的前景，學(xué)會(huì)在別人的經(jīng)驗(yàn)中獲益，不盲目的跟風(fēng)，不隨意聽信股評(píng)，關(guān)鍵還要有自己的判斷和選擇。
2、我覺得炒股不僅是考你的眼光與膽識(shí)，還要考你的耐性。要有良好的心理素質(zhì)，能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，更要不斷的學(xué)會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)良好的自我控制，千萬(wàn)不能孤注一擲。股票投資還要有飽經(jīng)風(fēng)霜的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，要有果斷快速的判斷，要有銳利長(zhǎng)遠(yuǎn)的`眼光以及敢買敢賣的果敢。
3、股票的買賣要順應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)，最好不買或少買落后股和平庸股，捉住龍頭企業(yè)來(lái)觀察分析，在很多時(shí)候就能估測(cè)到其他企業(yè)的走勢(shì)。所以，選股一定要選業(yè)績(jī)優(yōu)良且有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)績(jī)股，最好還能是最近的熱門題材。當(dāng)大盤在高位時(shí)就拿錢，在低位時(shí)就拿股。
4、通過(guò)實(shí)踐，我覺得股票投資除了要有一定的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)以外，信息也是十分重要的，在某種程度上，對(duì)市場(chǎng)信息的把握是決定賺賠的關(guān)鍵因素，如果平時(shí)不了解各方面的信息，那就像打撲克從不看牌一樣，最終被套牢的機(jī)會(huì)就很大。
學(xué)習(xí)了這門課程，為我今后的股票投資開啟了一扇大門，在此衷心的感謝老師！
證券投資學(xué)習(xí)心得體會(huì) 13
大學(xué)是一個(gè)相對(duì)空閑時(shí)間多的時(shí)期，在學(xué)習(xí)之余，我總是想通過(guò)自己的努力多學(xué)幾項(xiàng)技能，以便將來(lái)在社會(huì)多一份機(jī)遇。于是我選擇了證券投資。通過(guò)半個(gè)學(xué)期證券投資的學(xué)習(xí)，使我明白了很多，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多東西。不僅在這門課程知識(shí)方面，還有生活方面的一些其他知識(shí)。
在學(xué)習(xí)以前，我就在網(wǎng)上進(jìn)行了模擬炒股，剛開始不太懂，哪個(gè)行業(yè)聽說(shuō)好，就買哪個(gè)，借了幾本書看看，感覺書太厚也看不懂，一直就自己琢磨著買，雖然一直賠著，但也算摸索到了一些經(jīng)驗(yàn)。然而這些都是從技術(shù)層面分析來(lái)的，只是看看大盤，看看k線圖，覺得哪個(gè)跌得差不多了就買哪個(gè)了。后來(lái)感覺這樣不行，又冥思苦想了幾種方法，可結(jié)果都不是很理想。知道上了證券投資這節(jié)課后才慢慢歸入正途。
經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期對(duì)證券投資的學(xué)習(xí)，我對(duì)證券投資有了一定的了解。知道了什么是證券，證券的分類，證券市場(chǎng)的基本功能、融資結(jié)構(gòu)、資源配置、發(fā)行方式、發(fā)展前景等；了解了股票、債券和基金的定義及它們的運(yùn)作方式。并能更清楚更直觀的從發(fā)展前景及當(dāng)前數(shù)據(jù)對(duì)它們進(jìn)行一系列的分析，從而做出我們這些初學(xué)者的判斷。這其中包括對(duì)各種證券投資的收益性、流通性、風(fēng)險(xiǎn)性、流通行、價(jià)格的波動(dòng)性和伸縮性的分析、評(píng)價(jià)和預(yù)期以及宏觀經(jīng)濟(jì)、政治事件、法律規(guī)范、軍事沖突、傳統(tǒng)文化、自然條件、市場(chǎng)波動(dòng)等各種因素對(duì)證券市場(chǎng)價(jià)格的的影響。在股票方面，我學(xué)會(huì)了市盈率、發(fā)行價(jià)、股票面值、股票市價(jià)等的計(jì)算，并對(duì)股票的價(jià)格指數(shù)有所了解；在債券方面，學(xué)會(huì)了對(duì)債券的終值、現(xiàn)值、股利貼現(xiàn)估價(jià)，市盈率估價(jià)等的計(jì)算。
然而，對(duì)我來(lái)說(shuō)最大的收益是對(duì)公司的分析，我認(rèn)為這是最重要的。其他層面的分析一定要建立在公司分析上上才能有效果。對(duì)于股票投資我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該從以下方面著手。首先選擇一家上市公司作為自己的投資對(duì)象。然后對(duì)這家公司的整體情況進(jìn)行分析，判斷公司的當(dāng)前運(yùn)營(yíng)情況和今后的發(fā)展?jié)摿Α＿@些分析包括行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的分析、財(cái)務(wù)狀況的分析、高層管理能力的分析、現(xiàn)金流量的分析、市盈率模型的分析、資產(chǎn)基準(zhǔn)模型分析和市場(chǎng)模型分析，根據(jù)分析結(jié)果對(duì)這些因素進(jìn)行綜合的評(píng)估，從而制定投資的大致方向。
對(duì)于公司的把握就像老師說(shuō)的選擇行業(yè)的前五名，要著重分析，找公司之間股票的跌幅差，交替購(gòu)買，高點(diǎn)賣低點(diǎn)買，不因漲而貪，不因跌而留，這樣才有錢可賺。
學(xué)習(xí)證券投資不僅要有理論學(xué)習(xí)，還要培養(yǎng)自身的素質(zhì)，以下是我總結(jié)的個(gè)人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
第一、學(xué)習(xí)證券投資知識(shí)要抱著一顆平常心，注意循序漸進(jìn)，不要期望過(guò)高恨不得立馬學(xué)會(huì)所有的證券投資知識(shí)和技巧使自己很快成為一名證券投資的高手（這是不可能的。如果抱著這種心態(tài)來(lái)學(xué)習(xí)，這本身就是一種焦慮的表現(xiàn)。我們一定要注意不能扭曲學(xué)習(xí)投資的動(dòng)機(jī)）。就像老師說(shuō)的一樣每年能有20%的收益，甚至大于銀行利率就算賺了。
第二，學(xué)習(xí)證券投資，還要注意一個(gè)問(wèn)題，那就是這種學(xué)習(xí)固然有助于提高你的自信，但要明白過(guò)猶不及的道理。如果你想要攬盡天下所有的投資建議和技巧，再整合為一，成為你在證券投資市場(chǎng)取勝的獨(dú)門法寶，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己被淹沒其中而難以自拔，就會(huì)讓自己感到痛苦不堪。因?yàn)樽C券投資市場(chǎng)的理論、技巧和成功的經(jīng)驗(yàn)非常多，而這些東酉又常常是自相矛盾的，你如果想都收人囊中是很困難的，也是不可能的'。并不是哪種理論都是適合你的，也不是哪種理論都是正確的。別人的只能是借鑒，不能都拿來(lái)當(dāng)做自己的。每個(gè)成功的投資者都是有自己的理論、原則、投資背景和境遇的，具有鮮明的個(gè)性風(fēng)格，因此，有些東西是學(xué)不來(lái)的，你別因?yàn)樽约嚎戳税头铺鼗蛩髁_斯的傳記，從中窺見他們的投資理念或技巧，就以為自己會(huì)成為巴菲特或索羅斯，這不可能，你只能成為你自己。
股市是有風(fēng)險(xiǎn)的，在我看來(lái)，炒股所得的收益無(wú)非就是你向風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)所得的補(bǔ)償，贏就是利，輸就是虧損，如果你沒有樹立良好的心態(tài)是無(wú)法承受由于虧損所帶來(lái)的壓力的，同時(shí)虧損時(shí)很容易喪失理智，難以作出明智的決策，難以在買與留之間作出抉擇，一開始的我的確就是這樣子，這時(shí)候，就需要有一種果斷的精神，快速根據(jù)形勢(shì)作出反映，因?yàn)槟愕R一分鐘，可能隨之而來(lái)的是巨額的損失，特別是追漲型買入，一旦發(fā)現(xiàn)判斷失誤，我們應(yīng)果斷的賣出股票以止損，我很慶幸學(xué)到這一點(diǎn)。股市是有悲有喜的，只有在股市中不被失敗所打擊，不被成功激昏頭腦，才能長(zhǎng)久的在股市中立于不敗之地。
證券投資學(xué)習(xí)心得體會(huì) 14
開始認(rèn)知股票是在大一的時(shí)候，學(xué)院組織的模擬炒股大賽。隨著20xx年的牛市，越來(lái)越多的開始關(guān)注股市、進(jìn)去股市。中國(guó)的股票投資熱一下子被激起了，就來(lái)掃馬路的大媽也知道股票漲得很瘋狂。不過(guò)華爾街有句名言，當(dāng)掃馬路的師傅也開始談?wù)摴善睍r(shí)候，就要開始當(dāng)心了。這話一點(diǎn)不假，縱觀全球股市的回落，中國(guó)股市尤為明顯。
證券投資可以看得出的一個(gè)人性格，激進(jìn)的人（風(fēng)險(xiǎn)愛好者）喜歡刺激類的股票，他們往往在茫茫股海中尋找著游資、兇惡莊家的身影，沉穩(wěn)的人（風(fēng)險(xiǎn)中性者）喜歡選擇走勢(shì)穩(wěn)健、抗跌的品種，這類人會(huì)合理分配自己手頭的資金，國(guó)債、公司債、etf和大藍(lán)籌會(huì)是他們選擇的目標(biāo)。證券投資好比中原武林，有人喜歡練習(xí)旁門左道，希望在幾天內(nèi)練就一身好本領(lǐng)；有人喜歡先練習(xí)內(nèi)功重基礎(chǔ)，循序漸進(jìn)，猶如練習(xí)少林武術(shù)一般厚積薄發(fā)。
證券投資一定要時(shí)刻關(guān)注信息，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)政策、企業(yè)大事都是我們每天必須關(guān)注的。在了解了某個(gè)信息之后，我們必須分析下，這個(gè)信息對(duì)整個(gè)股市、整個(gè)行業(yè)的影響，是利好還是利空，是促進(jìn)其發(fā)展還是約束其發(fā)展，對(duì)哪些行業(yè)，哪些企業(yè)是利好，哪些是利空？如一個(gè)央行的降息，對(duì)銀行業(yè)來(lái)說(shuō)減少了利差收入，對(duì)房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)是利好。有時(shí)候一個(gè)行業(yè)的龍頭會(huì)帶到整個(gè)行業(yè)的股票的啟動(dòng)，香港的股市、nikkei、dow、nasdaq等外盤行情會(huì)影響我國(guó)a股的走勢(shì)。
除了對(duì)證券投資的'基礎(chǔ)分析外，有時(shí)我們也要對(duì)具體股票的技術(shù)分析。選對(duì)了買什么股票，選擇一個(gè)合適的買點(diǎn)是關(guān)鍵。在眾多技術(shù)分析工具，選擇了一個(gè)適合自己操作的工具。我在何老師的影響下，個(gè)人喜好k線組合和均線走勢(shì)分析，加一點(diǎn)macd、kdj、rsi等其他指標(biāo)，并配合大盤、個(gè)股成交量來(lái)綜合分析，確定是否買還是賣。值得一提的是，有時(shí)候心理因素的分析對(duì)股票的走勢(shì)預(yù)測(cè)會(huì)十分有幫助，特別是看清大基金的操作手法，對(duì)于個(gè)人理解當(dāng)前盤面的走勢(shì)十分有用。
這個(gè)學(xué)期每個(gè)人20萬(wàn)初始資金，每次下跌，發(fā)現(xiàn)手中全是套牢的股票，想去補(bǔ)卻發(fā)現(xiàn)資金已經(jīng)不過(guò)，或者下跌超過(guò)了自己能夠承受的范圍了還不舍得割肉，盼望著來(lái)一個(gè)大反彈。這樣的優(yōu)柔寡斷把自己的套得越來(lái)越深。所以在決定選擇買股票時(shí)，一定要控制好風(fēng)險(xiǎn)，要把風(fēng)險(xiǎn)放在頭位，超過(guò)自己的風(fēng)險(xiǎn)承受范圍內(nèi)果斷選擇離場(chǎng)。有錢賺時(shí)不要妄想自己能夠在最高點(diǎn)把手中的股票拋出。這兩種心理都是要不得的，在模擬訓(xùn)練中必須要克制。要發(fā)現(xiàn)自己個(gè)性中的脆弱點(diǎn)，控制自己個(gè)性的貪婪和恐懼，在一個(gè)平和的心態(tài)下進(jìn)行證券投資會(huì)有一個(gè)成功的結(jié)局。
在這學(xué)期中，發(fā)現(xiàn)自己賬戶站在20萬(wàn)以上的時(shí)間極短，總是猶豫著，看見一只股票走勢(shì)很強(qiáng)勁，就盲目跟進(jìn)，發(fā)現(xiàn)自己被套，有果斷出去，在一次次的輪回中，發(fā)現(xiàn)剛好中了莊家的圈套，自己也白忙一場(chǎng)。有時(shí)候狠下心，全倉(cāng)殺入某一個(gè)權(quán)證，手中的權(quán)證不到十分鐘立刻拋出，有點(diǎn)錢賺立刻賣出。通過(guò)這個(gè)學(xué)期模擬交易，發(fā)現(xiàn)了自己身上很多缺點(diǎn)，對(duì)于買賣股票不夠謹(jǐn)慎，在資產(chǎn)配置方面還有很長(zhǎng)的路要走，當(dāng)大家在恐懼，大盤會(huì)不會(huì)繼續(xù)往下跌，自己也被嚇住了，滿眼全是綠；當(dāng)大盤反彈時(shí)，總是期盼了能夠漲多點(diǎn)。
通過(guò)一次次模擬買賣股票，我的投資心態(tài)也在日益走向成熟，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的上漲、下跌而恐懼，不會(huì)因?yàn)橐淮畏磸椊Y(jié)束而可惜。我的投資理念、投資方式也有了很大的提高。
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