個(gè)人畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)
在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，不妨將其寫成一篇心得體會(huì)，讓自己銘記于心，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么要如何寫呢？以下是小編幫大家整理的個(gè)人畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)1
我在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間，對(duì)待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學(xué)理論知識(shí)和基本技能應(yīng)用于實(shí)踐。在此過(guò)程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗(yàn)，盡力提高獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問(wèn)題、獨(dú)立工作的潛力，不斷培養(yǎng)自我全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德。
在帶教教師的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下，認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，透過(guò)學(xué)習(xí)使我意識(shí)到，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過(guò)程的讓病人滿意，這是人們對(duì)醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求，理論水平與實(shí)踐水平有了必須提高，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認(rèn)真履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自我，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護(hù)理靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)常化，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃，有重點(diǎn)，護(hù)理工作有措施，有記錄，實(shí)習(xí)期間，始終以”愛(ài)心，細(xì)心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都帶給優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。在各科室的實(shí)習(xí)工作中，能規(guī)范書寫各類護(hù)理文書，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評(píng)估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見(jiàn)病，多發(fā)病的護(hù)理工作，認(rèn)真執(zhí)行無(wú)菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能認(rèn)真分析，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行。
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼我即將結(jié)束內(nèi)、外、婦、兒四個(gè)大科室的實(shí)習(xí)，回顧這些日子，是苦是樂(lè)，是酸是甜，相信每個(gè)人心中都有一種屬于自我的味道，在兒科近一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中我受益頗多，即將要出科了，卻有好多的不舍，對(duì)于我們的實(shí)習(xí)，科里的教師們都很重視，每周的實(shí)習(xí)安排也謹(jǐn)然有序，從而讓我們循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，在此，對(duì)各位教師表示衷心的感激。
個(gè)人畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)2
今年暑假我來(lái)到了x公司售后服務(wù)部實(shí)習(xí)，短短__個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)增長(zhǎng)了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會(huì)一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自我。
第一是要真誠(chéng)：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。第一天去服務(wù)部實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。
第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時(shí)，老師就跟我說(shuō)，想做電腦維護(hù)這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你用激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。
通過(guò)自己的摸索，調(diào)試，自此，我算是真正的弄明白了計(jì)算機(jī)的硬件安裝，維護(hù)和更新。后來(lái)我又進(jìn)行了各種計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗(yàn)。
第四是主動(dòng)出擊：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生，主動(dòng)的幫師傅做一些力所能及的事情，并會(huì)積極尋找合適的時(shí)間，向老師請(qǐng)教問(wèn)題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和師傅走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，師傅就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。
整個(gè)的實(shí)習(xí)過(guò)程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱贊。作為我在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用知識(shí)，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來(lái)做一名對(duì)社會(huì)有用的人。
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中文摘要
本文主要研究的是物流專員這份工作的主要工作內(nèi)容，物流專員工作中遇到的問(wèn)題并對(duì)所遇到的問(wèn)題作出適當(dāng)合理的解決方案，以便在以后的工作中更好更快的展開(kāi)工作。
關(guān)鍵詞：物流專員，榮泰五金，盤點(diǎn)
1.實(shí)習(xí)企業(yè)的情況概述
香港榮泰五金制品（集團(tuán)）有限公司成立于1990年，由汕頭市澄海區(qū)東里榮泰五金塑料廠、汕頭榮泰科技網(wǎng)絡(luò)有限公司、廣州榮泰五金制品有限公司、廣東榮泰五金鎖業(yè)、廣州美帝五金鎖業(yè)有限公司等組建而成。現(xiàn)旗下?lián)碛形褰鹬圃臁⒕W(wǎng)絡(luò)科技、品牌銷售、國(guó)際貿(mào)易等近十家子公司，擁有榮力斯、凱力、美帝、科創(chuàng)、TDS、合群、索固等國(guó)內(nèi)外知名五金品牌，榮泰五金網(wǎng)、淘才網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)，是集制造、貿(mào)易、科技、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)為一體的綜合性現(xiàn)代五金集團(tuán)企業(yè)。
榮泰金屬制品廠創(chuàng)建于20xx年，由香港榮泰五金制品（集團(tuán)）有限公司全資興辦，位于中國(guó)改革開(kāi)發(fā)的先驅(qū)—汕頭市經(jīng)濟(jì)特區(qū)澄海區(qū)，工廠建筑面積6000多平方，擁有中高級(jí)別工程師近十名，從業(yè)人員近100名，目前已發(fā)展成為一家集設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)、銷售高、中檔暗鉸鏈、滑軌、合頁(yè)、門吸、腳輪、抽屜鎖等家裝家具五金于一身的大型五金生產(chǎn)廠家。
公司創(chuàng)建以來(lái)，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備、工藝管理和先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，先后開(kāi)發(fā)了暗鉸鏈、滑軌、合頁(yè)、門吸、腳輪、抽屜鎖等家裝家具五金產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、模具、機(jī)械、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、營(yíng)銷一條龍配套的經(jīng)營(yíng)模式并通過(guò)了ISO9001：20xx國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。其產(chǎn)品品種規(guī)格和配套能力居全國(guó)同行業(yè)前列，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，設(shè)計(jì)精美，銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全，倍受廣大消費(fèi)者（用戶）青睞，產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地，部分產(chǎn)品出口到東南亞、歐美、非洲、日本、港澳等國(guó)家和地區(qū)。
2．實(shí)習(xí)崗位的工作內(nèi)容和要求
2.1 實(shí)習(xí)崗位的工作內(nèi)容
本人在榮泰五金制品有限公司中的工作崗位是電子商務(wù)部門的物流專員，崗位所包含的工作內(nèi)容主要有以下幾點(diǎn)：
負(fù)責(zé)所在倉(cāng)庫(kù)日常管理，包括貨物的擺放，進(jìn)出貨管理負(fù)責(zé)將客戶在淘寶上購(gòu)買的貨物進(jìn)行打包處理，按時(shí)完成每天都任務(wù)，及時(shí)發(fā)貨；
打單：負(fù)責(zé)電商部門快遞單的打印工作并進(jìn)行核對(duì)，然后在打包后將快遞送往快遞公司；
盤點(diǎn)：每月進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)內(nèi)貨物的盤點(diǎn)，根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行后期倉(cāng)庫(kù)內(nèi)貨物的管理，決定是否要進(jìn)行補(bǔ)貨等等。
2.2 實(shí)習(xí)工作崗位的要求
在本實(shí)習(xí)崗位中雖然說(shuō)只是一個(gè)物流專員，所管理的只是小小的倉(cāng)庫(kù)，但是對(duì)于每一份工作都會(huì)有每一份工作對(duì)于工作的要求，并且能夠很好地執(zhí)行才能很好的做好這份工作，本次物流專員工作崗位的要求有以下幾點(diǎn)：
第一，必須能夠吃苦耐撈，服從管理。
因?yàn)闊o(wú)論怎么說(shuō)是出去工作，已經(jīng)不是在學(xué)校這個(gè)象牙塔了，不可能再是宿舍，教室，飯?zhí)萌c(diǎn)一線的生活了，而且畢竟作為管理倉(cāng)庫(kù)的人員，不需要有很好的口才，也不要你才思敏捷，只要蹦踏踏實(shí)實(shí)的做好本分工作就好了。
第二，要有恒心，還要細(xì)心更要有責(zé)任心。
倉(cāng)庫(kù)的工作氛圍畢竟還是比較沉悶的，工作量也是比較大，而且繁瑣，只是重復(fù)再重復(fù)的打包，搬運(yùn)貨物等等。但這更考驗(yàn)一個(gè)人在工作方面的耐性，只有有恒心才能將枯燥的工作做下去，每天的工作都是一樣的，跟需要細(xì)心可能會(huì)忙中出錯(cuò)，細(xì)心些才能很好的發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，必須要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)認(rèn)真做好。
第三，每天的工作任務(wù)都要當(dāng)天完成。
所以必須要有很好的工作時(shí)間的規(guī)話，讓工作更好的更快的完成，要進(jìn)行淘寶單的審核發(fā)現(xiàn)其中存在的問(wèn)題，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)。
第四，認(rèn)真工作、合理安排工作時(shí)間。
作重要的要求是每天都要根據(jù)電腦上的資料做好登記，并小心謹(jǐn)慎的審核，再到生成出入庫(kù)單。然后是貨物的管理與配送，要挑選出不合格的產(chǎn)品，嚴(yán)格把關(guān)。這是每一天最重要的工作，也是最累的工作，這不僅是對(duì)倉(cāng)管員體力的考驗(yàn)，也是對(duì)能力的考驗(yàn)。一個(gè)好的倉(cāng)管員就是要能夠把這個(gè)工作做的有條不紊，漸進(jìn)有序，無(wú)遺漏，無(wú)錯(cuò)誤。根據(jù)賬簿結(jié)果，盤點(diǎn)食物，做好庫(kù)存報(bào)表，為生產(chǎn)部長(zhǎng)訂貨計(jì)劃提供依據(jù)，需注意數(shù)量的準(zhǔn)確性，要為生產(chǎn)部長(zhǎng)提供真實(shí)有效的庫(kù)存數(shù)量，防止根據(jù)訂購(gòu)計(jì) 劃的來(lái)料出現(xiàn)某種貨物庫(kù)存過(guò)多，占用倉(cāng)庫(kù)空間，或者出現(xiàn)某種貨物庫(kù)存過(guò)少，耽誤工廠生產(chǎn)。配合檢驗(yàn)員、生產(chǎn)部長(zhǎng)做好不合格來(lái)料的索賠理賠工作。倉(cāng)庫(kù)的一切工作不可能走捷徑或一蹴而就，很多看似小事，偏偏小事都是一環(huán) 扣一環(huán)支持起全部工作流程得以順暢、正確。所以作為倉(cāng)管要謹(jǐn)慎、細(xì)致、勤勞、積極，這樣倉(cāng)管工作才能做的得心應(yīng)手，才能夠快樂(lè)工作每一天。要用為公司服務(wù)的理念去工作，把公司當(dāng)作是自己的加，融入到這個(gè)大家庭，齊心協(xié)力經(jīng)營(yíng)好這個(gè)場(chǎng)所。
3．實(shí)習(xí)工作期間遇到的問(wèn)題
每一份工作都會(huì)又遇到問(wèn)題的時(shí)候，榮泰五金制品有限公司做物流專員的工作也不會(huì)例外。畢竟時(shí)代在發(fā)展，每一天都會(huì)有不同的變化，只有遇到問(wèn)題才能證明能跟得上時(shí)代的發(fā)展，才能讓自己的工作更好的展開(kāi)
在實(shí)習(xí)期間主要遇到的問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)：
①.工作易出錯(cuò)：剛開(kāi)始展開(kāi)工作的時(shí)候?qū)εc工作內(nèi)容的不熟悉不熟練，經(jīng)常導(dǎo)致工作出錯(cuò)，影響工作的順利展開(kāi)，浪費(fèi)很多時(shí)間和精力；
②.溝通問(wèn)題：剛開(kāi)始的時(shí)候和倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的同事溝通上存在問(wèn)題，工作不能很好的合作；
③.設(shè)備運(yùn)用：不懂倉(cāng)庫(kù)貨物的管理方面，不懂怎么樣運(yùn)用倉(cāng)庫(kù)的機(jī)器進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)管理；
④.部門分工不明確：有時(shí)因?yàn)樯虅?wù)上的問(wèn)題淘寶部和倉(cāng)庫(kù)這邊會(huì)推卸責(zé)任，一是這里賞罰都是向前看的，二是兩個(gè)部門的分工還不明確，這樣有問(wèn)題誰(shuí)都不想承擔(dān)；
⑤.人際關(guān)系亂：隨著時(shí)間的深入我們?cè)谶@里工作的同時(shí)也了解到這家公司是一家家族企業(yè)，三姑媽六姨婆都在這里擔(dān)任管理層，公司的關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜。影響自己的工作積極性。
4．解決問(wèn)題的建議和措施
4.1公司內(nèi)部員工、部門關(guān)系處理
有人在的地方就有江湖,有江湖的地方必有紛爭(zhēng)。進(jìn)入社會(huì)工作很久了，雖然沒(méi)有影視作品里面職場(chǎng)的那么步步驚心，十面埋伏，草木皆兵，但不得不說(shuō)社會(huì)真的十分復(fù)雜，有些想念大學(xué)象牙塔里面純凈的氛圍。
每個(gè)人都不想長(zhǎng)大，因?yàn)殚L(zhǎng)大了會(huì)有許多的煩惱，但又不得不長(zhǎng)大，要學(xué)會(huì)擔(dān)當(dāng)。現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了每一天早上九點(diǎn)上班下午六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)下班的生活節(jié)奏了，已經(jīng)學(xué)會(huì)每一天用清新的心情去面對(duì)重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的工作。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。
一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢虼撕芏鄷r(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。
為了很好的解決自己在工作的遇到的問(wèn)題，只有很好的認(rèn)識(shí)清楚自己已經(jīng)不是學(xué)生了而是以個(gè)社會(huì)人員，不能再像以前在學(xué)校一樣庇護(hù)在老師和父母的翅膀之下。不熟悉工作的流程，那就多做，多想，多向人請(qǐng)教，并不是每一個(gè)人都是自私自利的，只要你肯放低姿態(tài)去請(qǐng)教別人自然會(huì)教你。然后慢慢的慢慢的就會(huì)熟悉了，工作也會(huì)順利展開(kāi)。
要知道很多做倉(cāng)管的文化水平并不是很高，如果每天都是感覺(jué)自己高高在上，以俯視的姿態(tài)去看待別人，別人自然對(duì)你映像不好。
個(gè)人畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)4
到今天為止，來(lái)到_辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個(gè)月實(shí)習(xí)的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來(lái)了審計(jì)來(lái)進(jìn)行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節(jié)時(shí)_區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)銷售的火爆場(chǎng)面，第一次迎來(lái)五星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為_(kāi)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)歷了銷售活動(dòng)的火爆場(chǎng)面這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時(shí)_區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)時(shí)，在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店_專柜幫忙促銷_彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來(lái)的快樂(lè)，以及知道自己的不足。在試營(yíng)業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達(dá)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，那時(shí)已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往_專柜。到達(dá)時(shí)人已經(jīng)很多了，當(dāng)時(shí)只有二個(gè)人在促銷，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開(kāi)始促銷_彩電。對(duì)于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒(méi)有接受過(guò)任何培訓(xùn)的、只是上次在一個(gè)一天銷量就3臺(tái)左右的小專柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識(shí)和推銷技巧來(lái)說(shuō)，難度是非常大的。在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店剛開(kāi)始促銷的時(shí)候只是到專柜口看到人就說(shuō)：你好、_電視看一下，都不敢主動(dòng)去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問(wèn)題和說(shuō)服不了顧客，從而使顧客灰心的走出_專柜走向別的專柜。
過(guò)了一會(huì)兒，人流量越來(lái)越大，促銷員根本就忙不過(guò)來(lái)，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場(chǎng)景，我很擔(dān)心，擔(dān)心的是_電視這次在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店拿不到第一，從而沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)知識(shí)努力向顧客推銷_彩電，當(dāng)然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么推銷的，怎么去問(wèn)顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況下，在過(guò)時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后，終于推銷出了人生中的第一臺(tái)電視：32E60HR、售價(jià)3399RMB。當(dāng)時(shí)很興奮，在開(kāi)好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時(shí)候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺(jué)得全身充滿了激情。后來(lái)，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當(dāng)天在我的手里開(kāi)了5單，最后回來(lái)的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒(méi)飯吃的，只有回來(lái)的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時(shí)仍然很興奮和高興，因?yàn)樵谖覀兊呐ο拢琠在賣場(chǎng)里銷售額超過(guò)十萬(wàn)，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購(gòu)員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來(lái)是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊！之后我們就休息，準(zhǔn)備明天再次趕往賣場(chǎng)。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒(méi)有第一天好了，這天在我手里開(kāi)了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時(shí)候，跟當(dāng)時(shí)一起去的同事老彭聊天，他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣出了他這個(gè)老導(dǎo)購(gòu)員都難以賣出的37L05HR、售價(jià)_RMB，二是在賣場(chǎng)當(dāng)大家的聲音都快說(shuō)不出話的時(shí)候我說(shuō)了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會(huì)繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說(shuō)的時(shí)候我跟他說(shuō)，說(shuō)賣了37L05HR這臺(tái)電視我記得，但那句話我不記得有沒(méi)有說(shuō)過(guò)。
從這次的促銷中，讓我學(xué)會(huì)了關(guān)于電視更多的知識(shí)，學(xué)會(huì)了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭，希望我的未來(lái)會(huì)充滿希望、更加美好！
個(gè)人畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)5
經(jīng)過(guò)了兩天在盛虹公司的生活，已經(jīng)大概對(duì)蘇州有所適應(yīng)，帶著對(duì)未知工作忐忑的心情，于20xx年9月10日上午8點(diǎn)，在工作人員的帶領(lǐng)下，遼東學(xué)院應(yīng)化系18級(jí)學(xué)子們整齊有序的在報(bào)告廳坐好，開(kāi)始了第一天的培訓(xùn)。常言道“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，制度是共同遵守的規(guī)程和行為準(zhǔn)則。由歷屆留任的學(xué)姐，為同學(xué)們進(jìn)行公司制度文化培訓(xùn)，讓同學(xué)們知道了公司的規(guī)章制度。座位上的學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)記錄，正是有了這些規(guī)章制度，才能有更加安全舒適的工作生活環(huán)境。最后在各位學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)的引導(dǎo)下，填寫了履歷，秩序井然的進(jìn)行了工作協(xié)議簽訂。
同天下午1點(diǎn)在門口集合，由學(xué)姐帶領(lǐng)去了盛虹廠區(qū)的培訓(xùn)室，走在廠區(qū)的路上我們?cè)俅我?jiàn)識(shí)到了，以前只有在書本和屏幕上見(jiàn)到的各種形形色色的設(shè)備。下午2點(diǎn)在培訓(xùn)室，正式開(kāi)始了主題為“走進(jìn)國(guó)望，感知吳江”的遼東學(xué)院學(xué)生座談會(huì)。有六位各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)主任蒞臨指導(dǎo)了這次的座談會(huì)，并由李學(xué)長(zhǎng)主持。首先各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)分別進(jìn)行發(fā)言，從他們自身的經(jīng)歷更深入的去介紹了盛虹公司和將來(lái)面對(duì)的工作，提出了對(duì)遼東學(xué)子在未來(lái)工作中的深切希望。其次由四位歷屆留在盛虹的遼東學(xué)院學(xué)姐，與同學(xué)們分享了她們的一些工作經(jīng)驗(yàn)和感受，讓同學(xué)們對(duì)工作有了更深的了解和期待。再次，五位領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生圍坐在一起，面對(duì)面的深入交談，為學(xué)生答疑解惑，同學(xué)們踴躍發(fā)言將心中的疑惑提出來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)給出回復(fù)，熱火朝天，氣氛達(dá)到了一定高度。最后在李學(xué)長(zhǎng)的主持下，結(jié)束了此次座談會(huì)。
通過(guò)此次座談會(huì)，同學(xué)們更好的了解盛虹公司，更加了解自己的崗位工作，也因?yàn)檫@次的座談會(huì)我們會(huì)更加融入和適應(yīng)。相信遼東學(xué)院應(yīng)化系18級(jí)的學(xué)子，在全新的環(huán)境下，一定會(huì)磨煉意志、培養(yǎng)勞動(dòng)觀念、做到知行合一，并且鍛煉自我，最后完善自我！
個(gè)人畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)6
一提到實(shí)習(xí)班主任這幾個(gè)字，不是我們08思政班的同學(xué)可能會(huì)這樣認(rèn)為——不是大四才實(shí)習(xí)的嗎？怎么現(xiàn)在就開(kāi)始了呢？
的確，我剛聽(tīng)到班主任黃老師提出這個(gè)方案的時(shí)候也有些詫異，因?yàn)槲艺J(rèn)為還沒(méi)到這樣學(xué)習(xí)階段。但是，自從我擔(dān)任了我們08思政（2）班一周的實(shí)習(xí)班主任之后，我感觸良多，收獲良多。不得不說(shuō)，我們班主任黃老師的這項(xiàng)新舉措有高瞻遠(yuǎn)矚之意，下面請(qǐng)容我娓娓道來(lái)。
一、鍛煉與挑戰(zhàn)
對(duì)于實(shí)習(xí)班主任這項(xiàng)工作來(lái)說(shuō)，雖然只是行使班主任的部分職權(quán)，但仍然擔(dān)負(fù)著把握好班級(jí)日常學(xué)習(xí)工作能夠良好運(yùn)行的大方向，督促同學(xué)們能夠按時(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)工作，對(duì)于我們思政專業(yè)來(lái)說(shuō)，具體即平時(shí)進(jìn)行理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累，及進(jìn)行基本功即“三筆兩話（畫）”的訓(xùn)練等。
這對(duì)于每周的實(shí)習(xí)班主任來(lái)說(shuō)既是鍛煉也是挑戰(zhàn)。雖然擔(dān)任這項(xiàng)工作的時(shí)間只有短短的一周，但仍要求同學(xué)們應(yīng)該具有良好的大局觀、得當(dāng)?shù)墓芾矸绞郊巴话l(fā)事件的應(yīng)急處理能力等，而且對(duì)某些事情的細(xì)節(jié)處也要注意，比如說(shuō)待人的禮貌問(wèn)題，處理各種關(guān)系的藝術(shù)問(wèn)題等等。不僅如此，它還要求同學(xué)們應(yīng)該提高自身的素質(zhì)和能力，即應(yīng)具備良好的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力及在講臺(tái)上的應(yīng)變能力等。這應(yīng)該就是老師的這項(xiàng)舉措的目的吧。因此說(shuō)，擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任這項(xiàng)工作對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是鍛煉，也是挑戰(zhàn)。
二、工作重點(diǎn)與方式
擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任就是得站在班主任的位置上參與到班級(jí)的管理中去，重點(diǎn)則應(yīng)該放在我們的日常學(xué)習(xí)生活中，具體即是基本功的訓(xùn)練，因?yàn)槲覀兤綍r(shí)的學(xué)習(xí)工作生活均已在正常的軌道上運(yùn)行了，要緊抓的正是我們平時(shí)不是很重視但又很重要的基本功訓(xùn)練。近幾年來(lái)，根據(jù)我們思政專業(yè)的畢業(yè)生的就業(yè)情況及平時(shí)所了解的信息顯示，能較快較順利地找到對(duì)口的教師工作的大多都是理論知識(shí)和基本功都扎實(shí)的畢業(yè)生。基本功正如理論知識(shí)一樣，要經(jīng)過(guò)日積月累才能拿得出手，而且，一口好的普通話和一手漂亮的字畫也是自身的底蘊(yùn)之一，不僅能讓你在教師的崗位上展現(xiàn)自己的才華，同樣的也能使你在別的行業(yè)里有所作為。因此，出于對(duì)我們的未來(lái)考慮，不管以后我們干的事哪一行，練就扎實(shí)的基本功對(duì)我們百利而無(wú)一害，這是同學(xué)們訓(xùn)練的目的之一。
而對(duì)于現(xiàn)行的基本功訓(xùn)練計(jì)劃，班主任提出了他的改進(jìn)方案，即是把每周星期一晚上7點(diǎn)半到9點(diǎn)的三筆字練習(xí)和單周星期三晚上進(jìn)行的上臺(tái)演說(shuō)練習(xí)改為單周一、三、五，雙周二、四、六的晚上用半個(gè)小時(shí)來(lái)進(jìn)行。但是多數(shù)同學(xué)覺(jué)得這個(gè)方案不是很好，原因多是認(rèn)為這個(gè)方案的實(shí)施會(huì)與同學(xué)們自己的計(jì)劃有較大矛盾所致。有的同學(xué)則提出每周專門用兩個(gè)晚上來(lái)進(jìn)行訓(xùn)練的方案。對(duì)此，需要班主任與班團(tuán)委及同學(xué)們進(jìn)行溝通交流后再解決為妥，以確保同學(xué)們得到適量得當(dāng)?shù)幕竟毩?xí)。
三、本周小結(jié)
在本人擔(dān)任08思政（2）班第一任實(shí)習(xí)班主任的這一周里，同學(xué)們都以較好的紀(jì)律要求，進(jìn)行各門課程的學(xué)習(xí)以及其他工作。在完成學(xué)習(xí)任務(wù)的課下時(shí)間及周末里，同學(xué)們還開(kāi)展了豐富多彩并且較有意義的活動(dòng)，比如3月7日舉行了慶祝3·8婦女節(jié)的氣排球分組比賽，3月12日下午到南蛇山進(jìn)行了登山撿垃圾的環(huán)保活動(dòng)，以及在課余時(shí)間進(jìn)行的為“政法杯”籃球賽作準(zhǔn)備的訓(xùn)練活動(dòng)等，都使得我們08思政班更加團(tuán)結(jié)友愛(ài)。
在這一周的實(shí)習(xí)班主任工作中，我確實(shí)收獲了很多，特別要感謝的是班主任黃老師對(duì)黃建文及本人的指導(dǎo)，以及同學(xué)們的支持和配合，并希望以后接任實(shí)習(xí)班主任的同學(xué)能做得更好。
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實(shí)習(xí)時(shí)間：X年X月X號(hào)---至X年X月X號(hào)
還有大半個(gè)學(xué)期就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會(huì)，我們不再是溫室的花朵，必然要參與到大自然的競(jìng)爭(zhēng)中去，優(yōu)勝劣汰十大自然的法則，不是大自然太殘酷，也不是社會(huì)太無(wú)情，沒(méi)有人會(huì)同情你，只有用自己的奮斗來(lái)向世人表明你也是會(huì)成功的。
由學(xué)生一下變成公司職員，這個(gè)角色的轉(zhuǎn)變不只有180度那么·簡(jiǎn)單。也不是所有的人都能適應(yīng)的，因此實(shí)習(xí)則成了大學(xué)生必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，學(xué)校之所以重視學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，是因?yàn)榛ǘ渲挥薪?jīng)歷風(fēng)雨才能開(kāi)的更燦爛，應(yīng)了解學(xué)校的良苦用心。
暴風(fēng)雨總是會(huì)來(lái)的，我們不應(yīng)該甘心把頭埋在父母的羽翼下，我們應(yīng)該展翅高飛，用我們的努力搏擊天空。我這個(gè)人不是很會(huì)駕馭文字，只會(huì)用普普通通的話來(lái)展露我的心情，和大家分享。
為了更好地適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作，在大三的這個(gè)暑假，我們自己自主找單位實(shí)習(xí)，要我們將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和具體實(shí)踐相結(jié)合，以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力，為以后的學(xué)習(xí)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)目的
結(jié)合大學(xué)幾年系統(tǒng)的物流理論的學(xué)習(xí)，我對(duì)物流的定義、基本功能、各個(gè)作業(yè)流程都有了一定的理論基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高知識(shí)的運(yùn)用能力，并且進(jìn)一步了解第三方物流服務(wù)的特點(diǎn)、主要設(shè)施設(shè)備和作業(yè)流程，對(duì)其進(jìn)行分析總結(jié)，增強(qiáng)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題意的能力，為了自己能順利與社會(huì)接軌，我選擇了與本專業(yè)相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，有幸在無(wú)錫南長(zhǎng)區(qū)墾荒人食品
經(jīng)營(yíng)部物流部門實(shí)習(xí)。在公司實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我能初步認(rèn)識(shí)社會(huì)、接觸社會(huì)，進(jìn)一步了物流專員的職責(zé)，以及相關(guān)的物流管理知識(shí)，做到學(xué)以致用，把學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐中貫穿起來(lái)，從實(shí)習(xí)過(guò)程中，逐步完善自我、發(fā)展自我、最終完全融入到現(xiàn)實(shí)社會(huì)當(dāng)中，做一個(gè)符合社會(huì)要求的合格大學(xué)畢業(yè)生。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
20xx年7月10號(hào)，我進(jìn)入了實(shí)習(xí)生活中，實(shí)習(xí)過(guò)程中，我從初步了解公司的基本業(yè)務(wù)，到熟練掌握物流的操作流程，一方面，將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用、拓展到實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，而后學(xué)到了更多物流專業(yè)知識(shí)，為以后參加工作奠定了基礎(chǔ)。另一方面，學(xué)會(huì)了如何有效良好的處理與客戶之間的關(guān)系。實(shí)習(xí)中深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)工作人員所應(yīng)該具有專業(yè)知識(shí)和職業(yè)情操在工作過(guò)程中應(yīng)用的重要性。我實(shí)習(xí)工作的部門屬于公司的物流部，主要職責(zé)是收發(fā)貨、登記、統(tǒng)計(jì)。工作內(nèi)容有：
1.每天協(xié)同主任和組員去各個(gè)辦事處取貨、送貨，
2.根據(jù)客戶單據(jù)要求配送貨物，并協(xié)助組長(zhǎng)與客戶辦理貨物交接手續(xù)。
3輔助搬運(yùn)工裝貨卸貨，并根據(jù)貨物的特點(diǎn)和要求對(duì)進(jìn)貨分類
4.審核單據(jù)，審核的主要內(nèi)容有：貨物的品名、型號(hào)、編號(hào)、件數(shù)、價(jià)格、包裝、金額、收貨人與發(fā)貨人等。
三、實(shí)習(xí)感想
隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快,國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展日益活躍,我國(guó)的物流行業(yè)得到迅速發(fā)展.雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間很短,卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課.對(duì)于物流，我只是知道它是集：運(yùn)輸、儲(chǔ)存、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有
機(jī)結(jié)合。但沒(méi)有想到它的實(shí)際操作卻沒(méi)有這么的簡(jiǎn)單。
實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)自身仍有很多不足之處，工作上仍需專業(yè)知識(shí)的補(bǔ)充和用時(shí)間累積的經(jīng)驗(yàn)，人際關(guān)系上更需要?dú)v練，如何把握這個(gè)度很重要。總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
第一工作上缺乏經(jīng)驗(yàn)。很多問(wèn)題由于經(jīng)驗(yàn)不足而不能分清主次，工作接踵而至?xí)r不能迅速做出決定，不能找到重點(diǎn)，但是相信隨著工作的進(jìn)行，我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
第二工作時(shí)仍需追求完美。在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。耐心，細(xì)心，上心——應(yīng)該牢記心中！對(duì)于即將步入社會(huì)的我，缺少的正是這種對(duì)待事情耐心和執(zhí)著態(tài)度，通過(guò)這些，了解了對(duì)于工作，自己不僅需要一份細(xì)心，一份堅(jiān)持，更需要一份會(huì)學(xué)習(xí)的態(tài)度。
第三欠缺團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
第四學(xué)術(shù)上不夠鉆研。由于工作性質(zhì)，充裕的專業(yè)知識(shí)會(huì)給工作帶來(lái)許多便利之處。在以后的學(xué)習(xí)中，我必須多豐富自己的專業(yè)課知
識(shí)，同時(shí)要多參加社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，并找出自身的不足，再有針對(duì)性的去提高自己。
不論是在學(xué)習(xí)中還是在以后的工作中，懂得向他人學(xué)習(xí)，前輩的經(jīng)驗(yàn)是我們寶貴的財(cái)富，未來(lái)的工作中。我們要學(xué)會(huì)用眼睛認(rèn)真看，用耳朵耐心聽(tīng)，用心仔細(xì)體會(huì)。
四：實(shí)習(xí)總結(jié)
通過(guò)在南長(zhǎng)區(qū)墾荒人食品經(jīng)營(yíng)部這近一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，我真正明白了一個(gè)道理，那就是“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。只有真去實(shí)踐了，才會(huì)明白理論的真實(shí)意義。在實(shí)習(xí)以前，我們學(xué)了很多理論，很多知識(shí)，卻不明白它們對(duì)于社會(huì)到底有什么用，在這將近一個(gè)與的實(shí)習(xí)期中，我的確學(xué)到了很多，比如工作是一種責(zé)任，對(duì)個(gè)人而言也是一種束縛，有了工作，我們不可能像大學(xué)時(shí)代那樣悠閑自在，要有擔(dān)當(dāng)。工作起初我感覺(jué)工作很新鮮，個(gè)人也覺(jué)得精力旺盛，可是工作了兩天，發(fā)現(xiàn)很累，工作也很單調(diào)乏味，日復(fù)一日的提貨、核查、卸貨等等，然而書本上所學(xué)到的那些理論，能用得上的微乎其微，或者說(shuō)根本用不上。不得不讓人疑問(wèn)，那么大學(xué)到底有何用？這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我似乎明白了一些，大學(xué)的學(xué)習(xí)給我們開(kāi)闊了視野，幫助我們成長(zhǎng)，教會(huì)我們更多交流交際的能力，讓我們更輕松的接觸社會(huì)和融入社會(huì)。實(shí)習(xí)工作中，我和同事、上司、客戶關(guān)系處理得都還不錯(cuò)，所以除了工作累點(diǎn)，生活也算愉快，所以我覺(jué)得，和諧的人際關(guān)系，對(duì)工作乃至生活都是不無(wú)裨益的，將同事和客戶看作朋友，用和善的笑臉取人相處，會(huì)讓你的工作輕松愉快，也會(huì)使得你的工作平步青云。所以我非常感謝在實(shí)習(xí)期里，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的寬容、支持和幫助，讓我感受到了領(lǐng)導(dǎo)的和藹可親，享受到了同事的豪氣，
也體會(huì)到了作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。我非常感謝南長(zhǎng)區(qū)墾荒人食品經(jīng)營(yíng)部給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得自己成長(zhǎng)了許多，為我將來(lái)的工作積累了不少的經(jīng)驗(yàn)，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了自身的不足之處。實(shí)習(xí)期中，領(lǐng)導(dǎo)和同事也教會(huì)了我很多道理，這將使得我在將來(lái)的工作中少走好多彎路，在此，謝謝你們！同時(shí)也非常感謝學(xué)校對(duì)我們的細(xì)心培養(yǎng)，感謝老師們對(duì)我的諄諄教導(dǎo)。
個(gè)人畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)8
我是一名x專業(yè)的x屆畢業(yè)生，在今年x月x日有幸被x啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了x啤酒銷售總公司。于是我被派往x銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有x個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的x市場(chǎng)是x分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加x年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的x啤酒，餐飲渠道的x啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如x啤酒，x啤酒等等。
在x月和x月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng);我們x也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把x旗下的新一代，x啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們x買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)!
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——x高等專科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的x部長(zhǎng)和x部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)x先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!
感謝銷售總公司__副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管x經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝x銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝!
個(gè)人畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)9
初冬的嚴(yán)寒送走了深秋的最后一絲溫暖，呼嘯的北風(fēng)卷走了樹(shù)梢的最后一片黃葉。寒風(fēng)中，又是忙碌的一天悄然而去。
從晨曦到黃昏，從早自習(xí)到夜查寢，我分不清何時(shí)是休息，何時(shí)是工作，因?yàn)樵缫讶跒橐惑w，從學(xué)生到隊(duì)友，從教師到校長(zhǎng)，我永遠(yuǎn)都以微笑面對(duì)，因?yàn)樵谖业男睦镞@一切都已不再陌生，走在校園的每一條人行道上，都不再有緊張，唯有常常聽(tīng)到的'是一聲聲稚氣的“老師好”，更不再有膽怯，抬頭望望晴朗的天空，才發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)悄悄的變化……
還記得第一次進(jìn)教室，我緊隨著我的指導(dǎo)班主任，心里像在敲著一面小鼓，“嘭!嘭!嘭!”我似乎覺(jué)得自己的呼吸很急，有一種窒息的感覺(jué)。老師讓我做自我介紹，我強(qiáng)做鎮(zhèn)定，原來(lái)的美妙的構(gòu)思早已被緊張所掩，只好倉(cāng)促地應(yīng)付著，支支吾吾間便混了過(guò)去，許是可能我所實(shí)習(xí)的班級(jí)的學(xué)生只是在觀察我的外表，并沒(méi)有太挑我的語(yǔ)言是否優(yōu)美，終于完成最后一句介紹，引來(lái)的是陣陣掌聲。我發(fā)覺(jué)臉有些燙，當(dāng)然由于緊張不免在回味這一過(guò)程時(shí)發(fā)覺(jué)竟忘記了說(shuō)自己的姓氏。
第一次站在講臺(tái)前上課，望著臺(tái)下七、八十雙明亮的眼睛，緊張不已，有一種逃跑的沖動(dòng)，調(diào)整呼吸，慢慢平靜，直到聽(tīng)到自己發(fā)出了生硬而艱難的聲音，在緊張、恐懼和羞澀中，只能祈禱上蒼讓這四十五分鐘過(guò)的更快……
第一次，撐著短短的粉筆，在黑板上寫字，一心想要寫的干凈，漂亮，卻偏偏自己好不爭(zhēng)氣，手下一個(gè)個(gè)粉筆字像小丑一般，還東倒西歪，在黑板上齜牙咧嘴，仿佛在嘲笑我的笨拙，慌忙回頭，只見(jiàn)學(xué)生仍一個(gè)個(gè)拿著筆，抄的聚精會(huì)神，心里好內(nèi)疚好不安……
第一次，站在操場(chǎng)上，指揮同學(xué)們讓隊(duì)做操，走來(lái)走去，比劃來(lái)比劃去，隊(duì)伍還是稀稀拉拉，只見(jiàn)旁邊班級(jí)已是整整齊齊，心急如焚……
第一次，連上幾節(jié)課，講到聲音沙啞，咽喉腫痛，懷疑自己是不是再也不能說(shuō)話……
第一次，吼的聲嘶力竭，大動(dòng)肝火，直到發(fā)脾氣，才把班會(huì)活動(dòng)紀(jì)律維持好……
第一次，握著紅色的筆，批改著面前座座“小山包”，看著自己用心下的每一句評(píng)語(yǔ)，每一次評(píng)分，感覺(jué)好神圣好光榮……
第一次，聽(tīng)見(jiàn)同學(xué)們畢恭畢敬地叫道：“老師好”半天都不曾反應(yīng)過(guò)來(lái)，原來(lái)這些孩子叫的自己，當(dāng)回到寢室時(shí)，半天還在回味這種自豪……
第一次……第一次……第一次……好多好多的第一次，構(gòu)成了我初為人師的點(diǎn)滴，短短的半年，我卻長(zhǎng)大了許多，懂事了許多。看著鏡子里的我，發(fā)覺(jué)自己已不再是那個(gè)怕苦怕累怕麻煩的驕傲的大學(xué)生，也不再是那個(gè)驕生慣養(yǎng)、頤指氣使的大小姐，半年的實(shí)習(xí)，使我懂得了責(zé)任和義務(wù)，明白了工作與奮斗，磨練了耐心和毅力，戒除了驕氣和浮躁……
學(xué)校育人，社會(huì)更育人，只有當(dāng)我們親身體驗(yàn)，將學(xué)校中的理論運(yùn)用到實(shí)際的工作和活中時(shí)，才能更促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，這半年的實(shí)習(xí)，將是我一生的財(cái)富!
個(gè)人畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)10
從x月x號(hào)開(kāi)始，我在x中學(xué)開(kāi)始了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。教育實(shí)習(xí)能檢驗(yàn)我們所學(xué)的知識(shí)，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強(qiáng)我們的綜合潛力，對(duì)于我們師范生是十分重要。在實(shí)習(xí)開(kāi)始之前，指導(dǎo)老師就要求我們?cè)谧龊弥R(shí)準(zhǔn)備的同時(shí)也要做好心理準(zhǔn)備，個(gè)性要注意主角轉(zhuǎn)換，每人的一言一行都要以教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自我。
雖然這么說(shuō)，但是剛得知自我被分配到x中學(xué)時(shí)，心里還是有點(diǎn)害怕的。因?yàn)槁?tīng)一些師兄、師姐說(shuō)過(guò)在杭州實(shí)習(xí)的話講課的機(jī)會(huì)比較少，而且不受重視，可能學(xué)不到什么，而且x中學(xué)又是省內(nèi)數(shù)一數(shù)二的學(xué)校，可能對(duì)實(shí)習(xí)生會(huì)不屑一顧。
但是到了學(xué)校以后，我的一切顧慮都慢慢消失啦。負(fù)責(zé)歷史系實(shí)習(xí)的是x老師，他以前來(lái)過(guò)我們學(xué)校做講座，很有學(xué)識(shí)，是高中歷史特級(jí)教師，對(duì)我們十分照顧，而我的班主任和教學(xué)指導(dǎo)老師是同一個(gè)人——x老師，她也是我的學(xué)長(zhǎng)x的指導(dǎo)老師，已經(jīng)任教十多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，教學(xué)很有自我的一套。而且她的個(gè)性我很喜歡，就是有什么說(shuō)什么，會(huì)嚴(yán)厲的指出我存在的缺點(diǎn)和不足，我覺(jué)得這對(duì)我的成長(zhǎng)很有幫忙。
那還是來(lái)說(shuō)說(shuō)說(shuō)我的三個(gè)月的實(shí)習(xí)吧!
這三個(gè)月是我過(guò)得最充實(shí)，最辛苦的也是最有成就感和最有挑戰(zhàn)性的一段快樂(lè)時(shí)光，這段日子里，我最后體會(huì)到了要做好一名教師，并不像想象中的那么容易，也明白了要做好一名人類靈魂的工程師的職責(zé)感和重要性，總之，這是一段將對(duì)我以后的工作有著重要影響的日子。
第一次走上講臺(tái)的那一天我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記，那是中秋節(jié)放假回來(lái)，x月x號(hào)，星期二，早上第一節(jié)課，我是我們小組第一個(gè)講課的人，緊張的不得了。講課的資料是x，以及x，只記得我講的滿頭大汗，前言不搭后語(yǔ)，學(xué)生一向都很迷茫的看著我，我都快緊張死了，離下課還有5分鐘左右我就講完了，是指導(dǎo)老師替我解的圍。課后，她先鼓勵(lì)了我一番，說(shuō)我教態(tài)還好的，做老師的x還是有的，等等，最后她說(shuō)我課上有幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)講錯(cuò)了，這是最不就應(yīng)的，然后……我都沒(méi)怎樣聽(tīng)到啦，能夠說(shuō)是迷茫的第一節(jié)課。
這也讓我深刻的覺(jué)得自我的基礎(chǔ)知識(shí)很不扎實(shí)，有些知識(shí)點(diǎn)之際都沒(méi)有掌握好，怎樣將給學(xué)生聽(tīng)呢?于是在以后的每一節(jié)課前，我都認(rèn)真的備課，知識(shí)點(diǎn)都一一查清，不容許自我再犯同樣的錯(cuò)誤，這是對(duì)學(xué)生，也是對(duì)自我的負(fù)責(zé)。
隨著慢慢的歷練，一課一課的磨練，我在上公開(kāi)課的時(shí)候也能夠和學(xué)生簡(jiǎn)單的談笑風(fēng)生了，到最后一節(jié)課，我依依不舍的講完最后一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的時(shí)候，我有一種想哭的感覺(jué)。這是我在教師舞臺(tái)第一次短暫的謝幕，我明白以后還會(huì)遇到很多可愛(ài)的學(xué)生，但是，他們——我所有教過(guò)的學(xué)生，見(jiàn)證了我一步步從幼稚慢慢的成長(zhǎng)，他們也是我人生中的老師，叫我怎樣學(xué)著做一個(gè)好老師……
出來(lái)踏上講臺(tái)的喜悅，另外讓我終生難忘的就是軍訓(xùn)。雖然x中學(xué)這個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)以前也是有的，但是他們都是沒(méi)有經(jīng)歷軍訓(xùn)的。由于這次實(shí)習(xí)改革，原先都是十一放假以后再去的，總共x個(gè)月，此刻是x月x號(hào)就開(kāi)始了，而x中學(xué)的高一學(xué)生軍訓(xùn)安排在x月x日。所以我們就跟隨班主任帶著學(xué)生去軍訓(xùn)了。
x的軍訓(xùn)與其他學(xué)校不一樣，他們是去軍隊(duì)軍訓(xùn)的，完全的軍事化管理。這也是我第一次進(jìn)入軍營(yíng)，還沒(méi)開(kāi)始就已經(jīng)興奮了，但軍訓(xùn)的開(kāi)始更讓我刺激，就是徒步拉練到軍營(yíng)。從x到留下軍營(yíng)有三個(gè)多小時(shí)的路程，我簡(jiǎn)直不敢相信，帶著這么多學(xué)生走三個(gè)多小時(shí)，但這是x歷年的保留節(jié)目，我也只得硬著頭皮往前沖。結(jié)果比我想象的好多了，我認(rèn)識(shí)第一次走這么長(zhǎng)的路，難以想象!
踏進(jìn)軍營(yíng)的我感受到的除了震撼還是震撼。震撼與那種莊嚴(yán)的肅靜還有他的簡(jiǎn)陋。由于床鋪不夠，大部分學(xué)生是打地鋪的，而我們教師寢室四個(gè)人只有一張單人床板，于是我也是打地鋪的。這還好，反正天熱，更慘的是沒(méi)有地方洗澡，出了一整天的汗，渾身發(fā)臭也沒(méi)有辦法，尤其是學(xué)生，那套軍裝都沒(méi)得換，三天下來(lái)衣服上都有白白的鹽花了。更糟糕的是廁所，還是停留在x年代，每次上廁所都得屏住呼吸，然后迅速解決，離開(kāi)。
除了艱苦的條件，更令我高興的是和學(xué)生的相處。看著他們?cè)诹胰障卤⿻窈懿蝗绦模衅涫且恍┡綍r(shí)在家都是小公主，在那里被熱得渾身長(zhǎng)滿痱子，給他們搽痱子粉是每一天的必修課。但是看著平時(shí)嬌滴滴的她們都更堅(jiān)強(qiáng)和團(tuán)結(jié)是我興的。
在實(shí)習(xí)期間我學(xué)到的很重要的一點(diǎn)就是作為一名叫教師務(wù)必?zé)釔?ài)這個(gè)工作，熱愛(ài)學(xué)生。
正如愛(ài)因斯坦所說(shuō)，興趣是的老師，只有熱愛(ài)教育事業(yè)，才有可能搞好教育工作。培養(yǎng)人是一項(xiàng)偉大而復(fù)雜的艱巨事業(yè)，它要求教師要有強(qiáng)烈的事業(yè)心，職責(zé)感，一般職業(yè)熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。把教師職業(yè)當(dāng)作謀生的手段，得過(guò)且過(guò)，更是和教師的職業(yè)性質(zhì)格格不入的。教育事業(yè)需要的是教師對(duì)他的忠誠(chéng)和無(wú)私奉獻(xiàn)精神，充分發(fā)揮自我的聰明才智。我們?cè)趯?shí)習(xí)期間也體會(huì)到了，班主任老師真的很累，早上六點(diǎn)半起床已經(jīng)太遲了，晚上10點(diǎn)半才能回到寢室，心里還在記掛著學(xué)生，教師并非一個(gè)理想的職業(yè)，相等待遇狀況下，它比一般的行業(yè)要更累，甚至在八小時(shí)外還不能休息。因此就要求教師熱愛(ài)教育事業(yè)，才能對(duì)教育事業(yè)抱有執(zhí)著的追求，才能擺脫名利的困擾，堅(jiān)定自我的選取，在當(dāng)前"追求經(jīng)濟(jì)利益化"的環(huán)境中持續(xù)一顆平常心，甘于寂寞，才能在平凡而偉大的教書育人中尋找到人生的價(jià)值。
熱愛(ài)學(xué)生是教師熱愛(ài)教育事業(yè)的直接體現(xiàn)，是師德的核心資料。教育是知識(shí)的傳遞，人格的塑造，是心與心的溝通和交流。教師只有首先付出對(duì)學(xué)生的愛(ài)，才能贏得學(xué)生的愛(ài)，師生之間架起了感情的橋梁，學(xué)生才能主動(dòng)理解教師的指導(dǎo)，教育才會(huì)有實(shí)效。因此，要尊重和理解學(xué)生，在人格上平等相待，做學(xué)生的知心朋友，全面關(guān)心學(xué)生的健康成長(zhǎng)，平等地對(duì)待每個(gè)學(xué)生。消除學(xué)習(xí)不好同學(xué)的自卑感幫忙他們樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心。
我在實(shí)習(xí)中，每一天出發(fā)前都要先檢查一下自我的衣服是否整齊。因?yàn)槲颐靼祝诮逃^(guò)程中，教師的一言一行，一舉一動(dòng)，都對(duì)朝夕相處的學(xué)生起著示范榜樣的作用，學(xué)生也正是從教師那里學(xué)會(huì)了如何待人接物，如何做人。因此，教師務(wù)必嚴(yán)于律己，以身作則，為學(xué)生作出表率。凡是要求學(xué)生做到的，自我首先做到;要求學(xué)生不做的，自我首先不做。
我深深感覺(jué)到這三個(gè)月我所學(xué)到的東西是在大學(xué)里永遠(yuǎn)學(xué)不到的，我把自我全身心的投入到教學(xué)工作中去，享受學(xué)生叫的每一句“老師好”，在那時(shí)我是真正的一名人民教師——陽(yáng)光下最最崇高的職業(yè)!
個(gè)人畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)11
實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)到的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可以為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
短短兩個(gè)月的工作過(guò)程使我受益很大。不僅讓我開(kāi)闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。
第一要真誠(chéng)：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。記得第一天來(lái)這里時(shí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應(yīng)該去怎么做，要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門后，幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲好。
第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
第三是主動(dòng)出擊：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中，在實(shí)習(xí)期間，我會(huì)主動(dòng)的協(xié)同同事工作，主動(dòng)的做些力所能及的事，并會(huì)及時(shí)的尋找合適的時(shí)間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就與同事們走的很近，在實(shí)習(xí)中，他們會(huì)教我怎么做事，見(jiàn)什么樣的人說(shuō)什么樣的話，使我覺(jué)得有很多收獲而且和他們相處的很愉快。
第四是感受到學(xué)校和社會(huì)的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。在這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么做人，提高自己的能力。記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個(gè)的客戶，同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。得去面對(duì)從未面對(duì)過(guò)的一切。在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒(méi)學(xué)到的。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)的這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。
作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一份子了。要與社會(huì)交流。為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格，對(duì)社會(huì)有用的人才，多接觸社會(huì)是很有必要的。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。
個(gè)人畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)12
大學(xué)作為我們高考后的新起點(diǎn)，四年以來(lái)，我一直以此作為自己的基礎(chǔ)，利用資源，吸收知識(shí)，讓自己能朝著未來(lái)的目標(biāo)——“社會(huì)”不斷的前進(jìn)。
但畢竟作為學(xué)生，盡管我在大學(xué)期間一直積極嚴(yán)格的要求自己，但距離“社會(huì)”卻仍有不少的差距。即使在假期通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，也僅僅只能讓我品嘗到社會(huì)基礎(chǔ)的辛苦而已，要真正進(jìn)入社會(huì)，我需要的不僅僅是工作，更是讓自己的生活和人際關(guān)系，都融入到社會(huì)中，真正成為社會(huì)環(huán)境中的一份子！
如今，在實(shí)習(xí)期間，我真正走進(jìn)了社會(huì)的環(huán)境，并在是三個(gè)月來(lái)的時(shí)間里，學(xué)習(xí)、工作，并生活在這個(gè)環(huán)境下。在此，我對(duì)此次實(shí)習(xí)的心得和感受匯報(bào)如下：
一、思想態(tài)度的變化
進(jìn)入實(shí)習(xí)以來(lái)，我的思想就在發(fā)生變化的成長(zhǎng)，從一名學(xué)生成為了社會(huì)的工作者。我感到了工作的辛苦，社會(huì)的復(fù)雜，為此我迷茫了，偏離了自己的方向，在思想上也開(kāi)始對(duì)自己越來(lái)越松懈。
但后來(lái)，因?yàn)楣ぷ鞯亩啻畏稿e(cuò)，我被領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)厲的批評(píng)了一頓。借此，我又重新回想起自己來(lái)到社會(huì)的目標(biāo)，并從中找到了自己的道路。作為一名剛剛走上社會(huì)的大學(xué)生，我并不需要對(duì)社會(huì)感到迷茫，現(xiàn)在我能做的，只有努力、拼搏！只有掌握了足夠的能力，我們才能在人才濟(jì)濟(jì)的社會(huì)中展現(xiàn)自己，才能奔上理想的道路。
二、社會(huì)生活的體會(huì)
在社會(huì)生活中，我也感受到了很多的體會(huì)。社會(huì)不比校園，獨(dú)自在外生活，沒(méi)有老師會(huì)來(lái)管理紀(jì)律，更不會(huì)有人管理生活中的雜事。
為此很容易在生活中松懈自己，這也導(dǎo)致我在最初一段時(shí)間里出現(xiàn)了不少問(wèn)題。但這段社會(huì)的生活體會(huì)也讓我感受到了自身的不足。認(rèn)識(shí)到除了在工作和學(xué)習(xí)上，生活也同樣需要管理。
三、公司的人際關(guān)系
我在實(shí)習(xí)期間加入了x公司，并成為了x部門的一名實(shí)習(xí)員工。在實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)識(shí)的人并不多，僅有教導(dǎo)我的領(lǐng)導(dǎo)。以及崗位旁邊的幾位前輩原創(chuàng)。但在實(shí)習(xí)的三個(gè)月里，我卻受到了大家很多的照顧和幫助。這不僅讓我完善了自己的思想，也深刻體會(huì)到了“出門靠朋友”的道理。
從這次的實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了比過(guò)去的社會(huì)實(shí)踐更豐富，更立體的社會(huì)。也通過(guò)對(duì)比自己的情況，認(rèn)識(shí)了自己在哪些地方還有不足。為此我會(huì)繼續(xù)去努力，讓自己能更好的發(fā)展進(jìn)步，在社會(huì)中取得更大的進(jìn)步。
個(gè)人畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)13
這算得上是我的第一次實(shí)習(xí)，但找一個(gè)實(shí)習(xí)可不是容易事啊，我也經(jīng)歷了不少的挫折。首先，因?yàn)槲以趯W(xué)校里的專業(yè)知識(shí)學(xué)的不是很扎實(shí)，所以在找實(shí)習(xí)時(shí)發(fā)現(xiàn)自己連別人的最低要求都沒(méi)達(dá)到，這還沒(méi)開(kāi)始呢就已經(jīng)給我澆了一盆冷水了，也讓我認(rèn)清了自己，我并沒(méi)有多優(yōu)秀，更沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。既然那些好一點(diǎn)的實(shí)習(xí)單位去不了，那我就只能去一些滿足條件的單位了，在經(jīng)過(guò)好幾個(gè)星期的尋覓，且經(jīng)過(guò)多次面試后，我終于進(jìn)入了一家公司，在這里我做的還是自己專業(yè)對(duì)口的工作。
剛進(jìn)入公司時(shí)，我整個(gè)人還是比較小心和謹(jǐn)慎的，畢竟我還只是處于試用期，我怕要是因?yàn)樽约旱囊恍┬∵^(guò)錯(cuò)而被開(kāi)除了，那可就是虧大了，所以我對(duì)于自己的工作任務(wù)一直都是很認(rèn)真很細(xì)心。雖然在工作時(shí)偶爾會(huì)犯一點(diǎn)錯(cuò)誤，但是我及時(shí)地聽(tīng)取了領(lǐng)導(dǎo)的教誨，把自己的錯(cuò)誤糾正了過(guò)來(lái)，現(xiàn)在我已經(jīng)能獨(dú)立的完成許多工作了，這得感謝公司里面的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的無(wú)私幫助。
在我沒(méi)實(shí)習(xí)前，我還以為工作很簡(jiǎn)單而且工資也會(huì)讓人滿意，可實(shí)際的情況卻和我想的差很多。首先就是工作中所需要運(yùn)用的知識(shí)和技術(shù)和學(xué)校里面教的差很遠(yuǎn)，光靠著在學(xué)校里面學(xué)的知識(shí)是不足以支撐自己順利地完成工作的，所以得不斷地去學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)。除此之外，實(shí)習(xí)的工資也挺低的，以前我還幻想自己的工資能上萬(wàn)呢，可一個(gè)實(shí)習(xí)生哪會(huì)有這么高的工資，即便是轉(zhuǎn)正了也難，畢竟我還沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)。所以說(shuō)啊，少聽(tīng)些網(wǎng)上的人在那里吹牛，腳踏實(shí)地，一步步從基礎(chǔ)開(kāi)始學(xué)習(xí)，慢慢爬上去才是最真實(shí)的現(xiàn)狀。
這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)我的幫助很大，要是沒(méi)有這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我可能還是處于自己的幻想中。現(xiàn)在的社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)是太激烈了，每個(gè)人都想讓自己的生活過(guò)得好點(diǎn)，所以我也得加把勁了，不能掉在別人后面！
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大四上學(xué)期讀完，我就開(kāi)始找工作了，想要找到一份滿意的工作，真的不簡(jiǎn)單。小公司自己看不上，大公司又看不上我，即便是看上了，也只能在最基礎(chǔ)的崗位上學(xué)習(xí)。但即便是如此，我也還是珍惜這樣的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)好幾輪的面試與復(fù)試，我最終得到了一家企業(yè)機(jī)構(gòu)的通過(guò)信，懷揣著自己的夢(mèng)想，想要在崗位上大展身手。然而現(xiàn)實(shí)卻是把一盆冷水，倒在了我的頭上。
作為實(shí)習(xí)生，我們是去學(xué)習(xí)的知識(shí)的，這一點(diǎn)我知道，所以即便是在公司里，我都感覺(jué)和在學(xué)習(xí)里沒(méi)什么區(qū)別，頭一個(gè)星期里就是背各種知識(shí)與文案，還有各種規(guī)章制度。翻來(lái)覆去就是那些內(nèi)容，根本就沒(méi)有我可以實(shí)際上手操作的機(jī)會(huì)。看著同事們?cè)谶M(jìn)行各種操作，進(jìn)行各種實(shí)驗(yàn)，我卻只能在邊上看著，心癢癢手癢癢，卻沒(méi)有一點(diǎn)辦法。即便是過(guò)了一個(gè)星期之后，我終于可以不用在背東西了，也能正式開(kāi)始工作了，但我也只能給他們打打下手，幫助他們遞文件，端茶倒水，我甚至一度在想，我究竟是來(lái)做什么的。不過(guò)在這個(gè)打雜的過(guò)程中，我也認(rèn)識(shí)了不少的同事，和他們熟悉了起來(lái)。也正是基于此，我有時(shí)也能在一旁看著他們進(jìn)行操作，然而這些操作卻是和我在學(xué)校里學(xué)的完全不同，這讓開(kāi)始好奇，開(kāi)始耐著性子重新開(kāi)始學(xué)習(xí)知識(shí)，也從中發(fā)現(xiàn)了很多不懂的地方。幸運(yùn)的是，同事們都比較熱情，對(duì)于我的疑惑都很耐心的幫我解答，甚至演示給我看。我也因此有了很大的進(jìn)步。
實(shí)習(xí)開(kāi)始的第二個(gè)月，我總算是可以自己實(shí)際操作了，得益于同事們之前的指導(dǎo)和幫助，我很快就熟練了起來(lái)，雖然偶有差錯(cuò)，但無(wú)疑比我剛開(kāi)始一眼黑要好的多了。耐下性子的我，在工作上進(jìn)步是非常明顯的，每次布置下發(fā)的任務(wù)，我總能完成的很出色。偶然間在和同事聊天的時(shí)候，談起我剛進(jìn)公司受的委屈，才知道每一個(gè)剛進(jìn)公司的實(shí)習(xí)生都會(huì)有這樣一個(gè)過(guò)程，因?yàn)槲覀兇髮W(xué)生剛畢業(yè)難免有些浮躁，而這個(gè)過(guò)程就是讓我們能夠沉下心來(lái)，用心面對(duì)工作。
如今我已經(jīng)畢業(yè)了，但在畢業(yè)后我還是選擇了繼續(xù)在這里工作，很謝謝xx公司給予我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我成長(zhǎng)，讓我進(jìn)步。
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通過(guò)六周的實(shí)習(xí)，我從懵懂無(wú)知蛻變成能夠獨(dú)當(dāng)一面。一周的培訓(xùn)，五周的實(shí)踐，讓我真正理解了“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”的內(nèi)涵。在校無(wú)論我們的基本功多么扎實(shí)，基礎(chǔ)知識(shí)掌握的多么牢固，但是這放在實(shí)際問(wèn)題上并不見(jiàn)得有效，所以就和毛主席說(shuō)的“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理標(biāo)準(zhǔn)”是同一個(gè)道理，正是因?yàn)槔碚撝R(shí)并不能完全滿足工作需要，所以我們?nèi)匀恍枰綄?shí)際中去運(yùn)用、去學(xué)習(xí)，在理論結(jié)合實(shí)際中升華自己。未來(lái)的路還很長(zhǎng)，我們只有通過(guò)不斷提高自己的學(xué)習(xí)能力，并將這些緊密聯(lián)系工作生活，才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的不足，才能自我改進(jìn)。所以在這段時(shí)間我對(duì)于提高學(xué)習(xí)的方法做了一些總結(jié)。
一、早會(huì)
每天8點(diǎn)30分的例會(huì)，請(qǐng)不要輕視。會(huì)上有前輩們對(duì)行情的理解、對(duì)產(chǎn)品的剖析，甚至還有沙龍模擬。這打開(kāi)了我對(duì)早會(huì)的新認(rèn)知，不再只是應(yīng)付了事，而是把它當(dāng)做獲取專業(yè)知識(shí)的一種渠道，點(diǎn)亮新的學(xué)習(xí)技能。
二、每日一練
在實(shí)習(xí)單位，下午3點(diǎn)收盤后我們需要每天對(duì)于大盤做復(fù)盤分析，有專門的投資顧問(wèn)會(huì)對(duì)我們的作業(yè)作指導(dǎo)。日復(fù)一日，作業(yè)不再是作業(yè)，而是你睡前瀏覽的習(xí)慣。即使你還是不能“出師”，但是你從“零”到“壹”了，這對(duì)于提高市場(chǎng)的敏感度是很好的方法。
三、做好每一件小事
比如后臺(tái)的客服工作，我也曾出現(xiàn)過(guò)厭倦，但始終不敢消極懈怠的原因正是我的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)過(guò)的一句話：每一屆實(shí)習(xí)生過(guò)來(lái)看到這些工作性質(zhì)的時(shí)候都很迷茫，但為什么最后他們還是選擇了堅(jiān)持？這句話的答案我想了很久，其實(shí)在我們看來(lái)后臺(tái)工作繁瑣沒(méi)意義，但我們往往忽略了存在即合理。這也許只是一件小事，甚至不起眼，但卻是最鍛煉人的，因?yàn)樵诖騲x過(guò)程中我們會(huì)遇到形形色色的人，有客戶不理解、掛斷、辱罵都是家常便飯，正是這些困難促使我們不斷修改我們的話術(shù)，提高成功率，而這便是進(jìn)步，是成長(zhǎng)。
四、找準(zhǔn)定位
實(shí)習(xí)期間我們做的工作量可能很大，但為什么我們還是能夠完成。因?yàn)閯偛饺肷鐣?huì)的我們有著憧憬與活力，在這段時(shí)間的我們就像是海綿，吸收著一切，這個(gè)時(shí)候最能體現(xiàn)我們的學(xué)習(xí)能力。我們做大量的工作就是為了去尋找哪份工作是最適合自己，也可以理解為實(shí)習(xí)期就是一個(gè)磨合期，目的就是為了找準(zhǔn)職業(yè)定位。
五、你的敵人就是自己
你可以不適應(yīng)離開(kāi)學(xué)校離開(kāi)家，但是請(qǐng)不要將這段不適或者迷茫期放大，真的要堅(jiān)信時(shí)間就是金錢，在你碌碌無(wú)為的時(shí)候可能就會(huì)被社會(huì)落下，一定要記得你的敵人就是自己，與其與別人比較，不如超越自己。
盡管實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但是還是很感謝單位的培訓(xùn)，感謝指導(dǎo)老師的教誨。盡管自己還是不夠優(yōu)秀，但相信自己還會(huì)繼續(xù)成長(zhǎng)，未來(lái)也要帶著這種積極向上的心態(tài)去擁抱明天，迎接更好的自己。
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