律師心得體會參考

時間：2021-03-13 16:33:20 心得體會我要投稿

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　　在一次交流會上，有位律師同行給法學院的學生出了這么一道題：有一個公司因客戶拖欠其十萬元的貨款，經多次催要就是不還，就打電話向律師咨詢。問題假如你是一名執業律師，面對這樣的咨詢，該如何處理？

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　　就這么簡單的問題，結果近百名法學院的學生沒有一個敢正面回答，大部分人想到的就是：一發律師函，二向法院起訴。這個的答案，如果是法學院的考試答題，也許是正確的，但是如果是針對一名執業律師來說，這樣回答肯定是錯誤的。因為作為一名執業律師，面對任何的咨詢，首先要考慮的是如何把咨詢者變成自己的客戶，把咨詢者的問題變成自己的業務或案件。因而律師要做的第一件事，不是告訴別人怎么處理，而是怎么讓客戶來與自己面對面地交流，通過交流獲得當事人的信任，接受當事人的委托，簽下代理合同和委托書，并收到相應的律師費。既然目標很明確，就是要咨詢者帶著交易資料來律師事務所面對面地交流，那么方法就是多種多樣的，律師與律師之間個人魅力上的差異也就是在這個時候顯現出來了。

　　從上面這個簡單的問題就不難看出，律師不僅僅專業人士，而且還是商人，律師的專業能力要通過高超的商人技巧才能淋漓盡致地發揮出來。現在地大學中，法學院和商學院是分開的.，商學院必須要學法學院的課程，但法學院就未必去學商學院的課程了。現在律師的商業意識很薄弱，做了律師也不把自己當商人，由于不善于推銷自己，再高的學識和才華充其量也就是巷子深處的酒。

　　律師屬于知識分子的范疇，中國知識分子歷來重學輕用、重理輕行、重己輕人、重文輕商，這些知識分子的酸臭味在法學院老師不遺余力的言傳身教下得以不斷的發揚光大，使得現在有些法學院的學生到了社會上后，望著茫茫人海，不知所措，滿腹經綸無處可泄。

　　作為一名律師，知識、學問、技能、經驗也都不是你從娘胎里帶來的，執業律師要做的最重要的一件事就是把法律、法規，法學理論、知識，自己和別人在學習、工作、生活中積累起來的經驗、技能、技巧販賣給需要它的人，說白了就是拿別人好的東西拿來販賣，就足可以成名成家了。

　　律師等于商人加專家，先用商人的大腦找到目標客戶，用商人的大腦談成業務，簽訂成業務簽成單，只有接受了當事人的委托后，才有可能充分發揮自己的專業特長和業務技能，否則再高深的學問和精湛的技能充其量也只是茶壺里的水餃——倒不出來。

　　現在年輕律師感覺執業難，無非就難在兩方面，一缺經驗，二缺人脈。經驗靠積累、人脈靠培養。就經驗而言，律師工作最大的特點就是程序、格式、內容，一切的工作都是有順序的，其次每一階段的工作也都相對固定的格式，所謂的格式

　　就是結構層次非常明確，最后才是填充內容。律師兩大基本功就是說和寫，至于該說什么、不該說什么，該寫什么、不該寫什么，說到什么分寸，寫到什么程度，這完全靠練，就像燒飯做菜一樣，咸淡、火候只有多練幾次才能掌握。在人際關系的培養上，最大的瓶頸是心理障礙，自我設限和對自我價值的定位過低。假如把一位剛剛從事律師工作年輕人與億萬資產的企業家，縣處級以上的領導干部在一個桌子上吃飯，可能就會不知所措，甚至會驚慌失措。

　　年輕律師要注重培養自己的平常心，面對各種各樣的場合，各種各樣的人都要有一種平和的心態，做到不亢不卑、坦然自若。這個世界上沒有什么事值得律師去大驚小怪的，大凡世界上所有的怪人和怪事，在律師經辦的案件中都會出現。綜合以上的內容，做律師首先是要接到業務，其次是接到什么樣的業務，再者能接到什么樣人的業務，最后是選擇為什么樣的人服務。一名律師只有具備了選擇當事人的能力的時候，什么樣的人有資格接受你的服務，做律師所有的學問大概都在這其中了。

　　經過一年的實習，我成長了很多。在此，特別感謝我的指導律師對我的幫助和教導，使自己的專業水平和執業能力逐步提高，為我從一名實習律師到有能力獨立執業給予了極大的幫助。

　　非常感謝所里能給我機會，給我一個良好的發展平臺，讓我開始自己理想的第一步；非常感謝同事們的幫助，使自己的專業水平和執業能力正逐步提高。一年的實習生涯已經結束，在即將拿到律師執業證、能成為一名真正的執業律師、開始自己的執業生涯之際，我感慨萬分。

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