旅游開發項目策劃書（通用10篇）
工作在不經意間已經告一段落了，你有制定過下階段的工作目標嗎？何不趕緊趁現在寫寫策劃書。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的旅游開發項目策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
旅游開發項目策劃書 1
一、選題依據
山奇水秀甲南國，養生長壽在大明。山林可以說是人類最早的棲息之地，隨著回歸自然、熱愛自然、親近自然旅游新理念的傳播，國內外旅游者的熱情正在轉向山川，掀起一股股山地旅游熱。據悉，即將于6月17日正式開幕的20xx中國、南寧大明山國際山地養生旅游節，期間舉行的以山地峽谷為背景的驚險刺激的滑翔傘花樣滑翔表演和充滿古代神秘文化色彩的日中無影祭祀盛典等一系列精彩活動，將向世界展示大明山所特有的壯族山地養生特色，成為今年山地旅游的一大熱點。
養生產業是新興的低碳綠色環保產業，被公認為21世紀最有希望的朝陽產業，從觀光型旅游向度假型、養生型旅游轉變，與旅游嫁接形成的養生旅游正成為國際旅游市場的主流之一。大明山是中國著名的長壽之鄉，大明山國際山地養生旅游節由此應運而生，成為山地養生旅游的一朵奇葩。
據大明山景區管委會主任羅世敏向記者介紹，國際山地養生旅游節將以其他區域不可復制的大明山地區駱越文化、龍母文化、天地人三氣同步養生文化等壯族傳統文化為基點，并以人與自然、人與社會以及人類自身的健康長遠發展為根本目標，依托大明山溫度、原始森林、大峽谷、瀑布、負氧離子、民俗文化、養生文化、區位優勢、獨特風光、養生食品十大資源優勢，打造南寧大明山中國養生名山，世界療養圣地知名品牌，提升旅游區整體綜合實力。
據介紹大明山國家級旅游景區景色宜人、交通便捷、少數民族文化獨具特色，景區融森林、峽谷、險峰、溶洞、溪流等奇異景色為一體。20xx年，大明山景區獲得了最具休閑養生特色景區獎。大明山是大自然贈給南寧人民和全世界人民的瑰寶，是中國綠城的生態綠肺和文化家園。南寧市將充分利用舉辦國際山地養生旅游節媒體聚焦大明山之機，發揮北接北京、西安、洛陽等內地，輻射東南亞、東盟地區和中國香港、澳門、臺灣地區及日本、韓國、美國市場的地理優勢，形成以東南亞、東盟地區和中國港澳臺市場為主體，北美和西歐市場為兩翼的市場體系，構建以養生文化為核心主題，將長壽文化、宗教文化、當地民族文化相融合，融入休閑、養生、體育、娛樂、敬老愛老等內容，鑄造一個橫空出世、強調文化品位又貼近百姓生活的中國一流、世界有名的山地養生旅游節品牌。他表示，隨著20xx南寧大明山國際山地養生旅游節的正式啟動，將推出一系列富有廣西南國特點的休閑養生活動，讓來南寧的游客享受到終身難忘的養生休閑之旅。
中華中醫藥學會向大明山頒發了中國養生名山標牌和證書，大明山由此成為我國首個獲此殊榮的國家級風景區。
二、分析
市場定位：投資旅游景區的，一直以來，跟風現象非常地嚴重。90年代引入國內的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目，當時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進入這一行業。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業的歇業。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準這一市場前景，華南地區各地，涌現出一批新的旅游景區，如以農莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞于當年引發的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區的命運，也必然會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業中都深深地體現出來。這種現象的出現，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環境的分析，而是一種近于盲目的市場盔入姿態。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業的生命周期是短暫的。當然，大多數還是抱著創品牌路線，走百年經營的經營策略。
目前，在旅游景區分化的今天，進行市場定位是非常重要的，只有進行市場定位，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的發展空間。市場定位是建立在市場調查的基礎上。旅游景區的調查，應收集當地人群的旅游消費習性、地域環境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況(競爭對手的調查包括：旅游項目、經營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。)只有對這些資料進行調查分析，才能制定有效地經營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區的發展空間才大，才能獲得較寬松的發展環境。品牌的.宣傳
在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設已成為經營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅游景區的品牌建設，相對于其他行業來說，還是處于一種萌發階段，各地區都形成了區域性品牌。而沒有行業中的強勁品牌。(當然，這里所指的是中小旅游景區而言，對于象五岳、張家界等因地形地貌形成的旅游景區，對于國內的人們來說，其不需宣傳，我們從小坑受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。)
中小旅游景區相對來說，投資規模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：
1、區域廣告宣傳：中小景區的主要客源，是在其景區附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區域性的媒體，集中優勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性。現在每個城市，針對每個行業，都有行業的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區的品牌宣傳起到一定的作用。在節假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過DM雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區域品牌宣傳上，形成強勁的優勢。
2、軟文宣傳：這就要求中小景區與媒體建立起良好的關系，通過其媒體這一平臺，把中小景區的游樂項目的優勢、核心的業務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產生游玩的欲望，以拉動消費市場。
3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。
大衛奧格威說任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統性、階段性地對品牌進行宣傳。
三、結論和建議
市場開拓與營銷策略：中小景區的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區來說旅行社是主要客戶來源;因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅游社合作渠道的建設上。如果能與各旅游社建設好合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅游社合作，關系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。
在景區營銷策略上，一般實行事件營銷、優惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在20xx年春節舉辦天啟.星空馬戲;某樂園舉行生存技能大挑戰。又或者有利用別人的資源和優勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節、什么挑戰賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。
針對目標消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。
提升服務質量：在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區一方面要提升項目與園區環境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務質量的軟件設施。對于前者，各旅游景區都在加大力度投資建設，但相對于服務質量提升的意識，其景區的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區，因為其投資規模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質不高的人，招進之后，又缺乏統一系統的培訓，從而導致人員的服質意識不強，對待游客態度生硬，不懂得如何處理游客與景區之間存在的問題，從而也導致其景區的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。
在當今旅游景區項目處于同質的時代，其服務質量在很大的程度上決定著景區的市場份額。因此，對于中小旅游景區，想要快速發展與景區形象提升，必須加大力度，提升服務質量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。
一個景區的發展，一是要有一個良好的外部發展環境，但同時，也必須加強內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區的發展之道。
旅游，無論是休閑旅游還是溫泉旅游，還是其他什么名目的旅游，都應該關注健康，倡導健康，讓人們感受到健康。倡導健康旅游，毫無疑問會得到積極響應，因為沒有人會拒絕健康。因此，倡導從休閑旅游向健康旅游轉變，給溫泉旅游賦予更多健康內涵，是旅游文化、旅游品質的一個重大提升。也就是說，我們要在各種旅游活動中盡量多地融入有關健康的元素。就像我們來到北京小湯山療養院就有不一樣的感覺一樣，以健康管理為核心，健康體檢加健康療養，在這里泡溫泉，享休閑，還能得到健康講座這樣的精神食糧，品味營養藥膳，體驗有氧健身運動。由此舉一反三，筆者也建議更多的溫泉旅游勝地，也走出一條圍繞健康的療與養、游與學的綜合之路。
奎些年，人們常用1加0來比喻人生的附加值，前面有1，增加的0越多，人生的附加值即越大，而前面的1沒了，后面有再多的0也沒有任何意義了。對于這個命題，韓院長說：重點是我們如何保護好那個1。人的身體就像汽車一樣，必須加強定期的維護保養，所以說健康是需要管理的。同時科學證明，健康是可以管理的，可以把控的。維護和促進健康，一切要靠自己，要有這方面的知識與技能，身體力行地做到科學調整平時的飲食、運動與情緒。一位聽過韓院長講座的老警官說：原來自己活了57歲，剛知道自己不會吃、不會動，現在要跟小孩子一樣學會如何吃出健康、動出健康。比如如何做到低鹽，我國的營養膳食指南要求每人每天攝入6克鹽為正常，而北方人往往一天吃鹽達到14~18克，高出正常值1~2倍，所以北方人患高血壓病的人遠高于南方人，真是一件可怕的事。
通過旅游寓健康，提高人們的健康素養，進而達到不生病、少生病、晚生病、生輕病的目的。這些美好的愿望，經過一番努力是可以實現的。人，不要死于無知!，作為醫生的韓院長在本院的健康管理、療養、保健工作中積極倡導這樣的理念是值得宣揚的，而且她還想把這些養生知識編成口袋書，推薦給更多的人，當然包括游客。這些想法很好，并且期待。期待中國的旅游向健康旅游的層面提升。
旅游開發項目策劃書 2
一、策劃背景
（一）我國鄉村旅游蓬勃發展
發展休閑農業與鄉村旅游，是推進農業功能拓展和農村產業結構調整的重要舉措，是促進農民就業增收的重要渠道，是推進新農村建設的重要載體。
為了加快休閑農業和鄉村旅游發展，國家旅游局頒發了《全國鄉村旅游業發展綱要（20xx－20xx年）》；20xx年，農業部和國家旅游局決定開展全國休閑農業與鄉村旅游示范縣和全國休閑農業示范點創建活動，制定了《關于開展全國休閑農業與鄉村旅游示范縣和全國休閑農業示范點創建活動的意見》，啟動了示范縣和示范點的評選工作，首批評出了全國32個示范縣和100個示范點。
為了促進休閑農業與鄉村旅游健康發展，20xx年9月，召開了全國發展休閑農業與鄉村旅游工作會議，總結研究全國休閑農業與鄉村旅游發展的實踐經驗。會議強調要進一步提高認識，切實把鄉村旅游作為國內旅游的基礎工程來抓，把鄉村旅游作為發展國內旅游的主戰場，擺上突出位置，加強謀劃，深入推進，抓實抓好。
我國鄉村旅游蓬勃發展，已成為居民旅游消費的重要領域。20xx年，全國已有5.3萬個鄉村旅游特色村，年接待游客超過6億人次，旅游收入超過1500億元。
（二）河南鄉村旅游加快發展
河南是農業省，鄉村旅游資源豐富。為了加快鄉村旅游發展，省旅游局與省農辦、省農業廳、省扶貧辦聯合下發了《關于發展全省鄉村旅游的意見》，篩選了128個特色旅游村加強建設。河南省實施“百村萬戶”旅游富民工程，標志著河南鄉村旅游進入了一個嶄新的提升階段。全省上下圍繞“百村萬戶”旅游富民工程，促進了鄉村旅游的加快發展。欒川縣和鄭州市惠濟區被評為全國休閑農業與鄉村旅游示范縣（區），洛陽銀杏嘉年華、商丘寧陵縣劉花轎村、河南省龍泉山莊被評為全國休閑農業示范點；全省評定了128個旅游特色村；在20xx年全省鄉村旅游與休閑農業經驗交流會上，30個特色旅游村鎮受到獎勵。與全省比較，陽平鎮休閑農業與鄉村旅游發展相對滯后。
二、策劃思路
以《全國鄉村旅游業發展綱要》為指導，以河南省實施“百村萬戶”旅游富民工程為契機，以“蘋果之鄉，民俗之花，魅力寨”為品牌，發揮裴張-寨鄉村旅游的后發優勢，優化整合規劃區觀光農業、民俗風情、鄉村風景等鄉村旅游資源，高水平開發以生態農業休閑、民俗風情體驗、鄉村休閑度假為重點的鄉村旅游產品體系，完善鄉村基礎設施建設，優化鄉村旅游環境，把鄉村旅游培育發展成為寨鄉村旅游發展的重要支撐，把規劃區建設發展成為特色鮮明的鄉村旅游目的地。
三、項目策劃
（一）“蘋果之鄉，休閑游憩”旅游項目
1.項目背景
（1）靈寶蘋果資源優良
“靈寶蘋果”品質優良，被中國果協授予“中華名果”稱號，是獲得國家質檢總局“原產地標記注冊”的地方特產。寨蘋果生產是一產業，農民收入的一來源；面積蘋果種植也是一農業景觀，開發鄉村旅游的一資源。
（2）寨地區鄉村旅游資源豐富
寨村及其周邊地區水果資源豐富，既擁有面積蘋果種植也擁有溝南櫻桃和草莓、北溝杏等特色果品，也適合葡萄、桃、油桃、李、柿、梨、棗、核桃等果品和油葵、杭菊等觀賞性經濟作物生長，并坐擁小寨河水庫、裴張水庫等水體旅游資源。《陽平鎮國民經濟和社會發展第十二個五年規劃》提出要“積極發展觀光農業”；在《靈寶市陽平鎮總體規劃》中，裴張村和寨村的開發方向確定為“生態農業，休閑旅游”。
2、項目構思
本項目以“蘋果之鄉休閑旅游”為主題，與靈寶經濟社會發展規劃相銜接，整合寨村及其周邊地區以水果種植為特色的觀光農業旅游資源和其他鄉村旅游資源，規劃鄉村旅游項目，將該地區建設為靈寶紅蘋果鄉村旅游區（命名為“寨紅蘋果鄉村旅游區”，簡稱為紅蘋果鄉村旅游區），推動靈寶鄉村旅游的發展。
3、項目要點
（1）紅蘋果創意莊園建設項目
紅蘋果創意莊園（以下簡稱莊園）定位為集果品高效生產與觀光休閑旅游于一體的休閑農業與鄉村旅游園區。本項目設置的目標是：建設適應都市休閑圈層對休閑農業旅游消費理念由觀光體驗娛樂休閑向時尚前衛創意休閑不斷提升的趨勢，在休閑農業中營造優質生活的高雅氛圍、體現休閑農業的時尚氣息、體驗新奇、刺激、時尚等現代休閑娛樂元素、既保持鄉野淳樸又不失時尚韻味的.紅蘋果創意園，打造陽平創意休閑農業旅游新時尚高地。將紅蘋果創意莊園建設成為全國休閑農業示范點。
●五彩果園，凸顯園區本底
以蘋果為主體的多種果樹、果園是紅蘋果創意莊園的基本環境本底，要精心布設和配置特色果園體系，凸顯“花果飄香五彩果園”的環境氛圍。該果園體系以高效生產型果園單元為主體，精心布置以下具有特色果樹品種和特色果園環境的觀光體驗型果園單元。
○生產景觀果園。量種植適宜本地氣候和土壤條件、具有觀賞功能的優良果樹品種，凸顯莊園果樹特色；合理搭配主栽果樹品種的成熟期，科學利用不同樹種、不同品種的生物學特性，運用延遲或提早栽培等科技手段、溫室棚等設施，創造三季有花、四季有果的特色果園環境。
○景點景觀果園。按照一園一色的特點建設小巧玲瓏、特色鮮明的系列果園單元。在品種選擇、樹體管理、花果管理等各方面都要盡量突出園林藝術效果，增強觀賞性，趣味性，達到新、奇、特、美的效果。如運用整形修剪技術，創造各種奇特的樹形藝術形態，提高樹體的觀賞價值；運用各種嫁接手法，人工授粉、水肥控制技術，在同一棵樹上嫁接不同品種，培養出一樹多果，色澤艷麗的水果，構成一道靚麗的景觀。
○采摘品嘗果園。選擇一定的優質品種果園單元，在園內合理地布設游覽道路，做到觀光游憩步道與果樹生產管理道路相分離；種植部分觀光園藝類植物，設置供游人歇息的亭、廊、桌、凳等設施，使其具有觀光休閑和采摘品嘗功能，成為采摘品嘗專區。
●精心打造，突出創意特色
○創意生產設施。溫室和棚既是不可或缺的高效農業設施，也是不可或缺的觀光農業載體，應對其進行創意設計。既要保持其應有的生產功能，又要避免生硬、簡陋的傳統形象，使其具有殿堂一般時尚、浪漫、典雅的造型，給人以耳目一新的感受。
○果韻主題客房。充分運用水果造型和水果色彩元素，從客房的內部裝修色彩到家具、用品、飾物等各方面，突出果韻主題風格。如象征平平安安、紅紅火火的紅蘋果色調，象征著和平、生命、青春、希望的綠蘋果色調，象征幽遠、深邃、寧靜、理智的藍莓色調，象征熱情、熱烈、喜慶、吉祥、興奮、自信的紅莓色調；水果造型用具、吉祥物；水果切片造型窗簾和床單等。
○水果美食盛宴。改變水果直接啃咬的傳統吃法，開發果飯、果羹、水果燒烤、水果沙律、水果撈、水果咖啡、果茶、果酒、果凍、果汁、果脯等果食系列產品，舉辦水果美食盛宴，提供水果養生咨詢、水果美容服務。
○童趣果藝天地。主要針對兒童布設一個充滿水果夢幻色彩富有童趣的水果童話世界水果寶寶親子果藝天地，在這里點綴各種水果，布置優秀水果寶寶親子果藝作品（實物或圖片），展銷有趣的卡通水果造型工藝玩具和工藝品，吸引孩子在這里自或在家長的協助下學習水果雕刻、拼接等水果造型藝術，帶走自己的“作品”；組織水果寶寶親子果藝比賽，對優秀“作品”給予獎勵。既豐富旅游活動內容，又有益于培養孩子的創造性思維。
○培植創意蘋果。通過日光處理技術，將蘋果賦予藝術色彩，力培育創意蘋果。其制作方法是：把書法、簡筆畫、剪紙、電腦PS等藝術與蘋果生產結合起來，通過圖案設計、遮光圖案紙制作、綠色無公害果實套袋、果實摘袋、果實篩選、粘貼、采收、選果等系列程序制作而成。當果實采收時，紅艷艷的蘋果表面便被陽光雕刻上了金黃色的各式圖案或書法作品，從而將蘋果躍變為傳遞情感、傳播文化的創意藝術品，同時也將極地提高經濟價值。
旅游開發項目策劃書 3
西溝生態村位于兩省(河南、山西)、三縣(輝縣、修武、陵川)交界處的薄壁鎮境內，面積20平方公里，平均海拔在800---1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是國家級重點生態林和太行獼猴保護區。
西溝生態村主要特征是：高山林立、奇峰怪石;峽谷萬丈、壁立陡峭;泉涌溪流、瀑大潭深;古樹參天、鳥語花香;野果遍坡，桃梨滿園;深秋時節，紅葉漫山;名貴藥材，亨譽中原;自然冰雕，別有洞天。生態村內現有景點：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍潭、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專家贊譽西溝生態——貴在原始，美在天然……
一、項目背景分析
旅游產業的發展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優勢資源，并直接影響著該地區經濟的發展。而西溝生態村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。
(一)國家對旅游產業開發的政策形勢
當前國家正在大力提倡發展旅游產業，爭取把中國發展成為旅游強國，目前我國旅游產業的規模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發展旅游業已經成為我國一項基本產業政策。
為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場調節，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。
(二)國際國內旅游業發展的趨勢
1.21世紀世界旅游的發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業的主題。
2.中國旅游景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。
3.旅游市場越來越呈現出細分化的特點。
(三)西溝生態村資源開發現狀分析
1.成功點
(1)對自然生態環境的保護良好(景區內的水、空氣、植被等未受污染和破壞)
(2)近三年來具備一定的知名度(在河南省內)
2.不足點
(1)配套設施幾近空白(住宿、飲食、娛樂等設施匱乏)
(2)景區自然景觀尚未開發(峽谷內沒有步道和安全保護);
(3)景區運營機制未制定(國家所有國家開發的運行模式難以適應市場需求);
(4)尚未市場定位。
(四)景區旅游資源優劣勢分析
1.優勢
(1)景區有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，;
(2)峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁;
(3)具備良好的植被覆蓋，生態環境良好;
(4)景區內有林果種植特色農業。
2.劣勢
(1)景區內峽谷較窄，地勢復雜，汛期水大無路可行。
(2)景點地理位置相對較偏，交通不便。
二、西溝生態村總體開發規劃原則
堅持保護生態、倡導環保，實現可持續發展的原則
堅持突出特色的原則
堅持傳統特色與現代理念相結合的原則
堅持統籌規劃，分步實施的原則
堅持在保護環境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則
三、景區遠景規劃目標
建設成為“河南著名、全國知名”的生態休閑避暑度假區；
1.發展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區成為河南知名的野外拓展訓練基地;
2.成為河南省乃至全國知名的青少年生態環保教育基地。
3、建一個世外桃園。
四、階段性開發規劃
(一)第一階段：立足景區現有景點，完善基礎配套設施，開發鄉村旅游，加大營銷力度，實現景區游客量的較大增長。
1.在景區內統一規范若干個農家旅館
2.在景區附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館;(潭頭、平甸)
3.對景區內現有游覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建;
4.沿游覽路線開設數個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃;
5.新建景區內的郵電通訊、水電等基礎設施;
6.新建景區內的簡便醫療點一個、生態環保廁所若干間;
7.建一燒烤一條街
8.設置兩處篝火場。
9.開發鄉村旅游(農家樂項目)鄉村旅游，以農民為市場經營主體，以農民所擁有土地、庭院、經濟作物和地方資源為特色、以為游客服務為經營手段的農村家庭經營方式。
換言之，鄉村旅游是以鄉野農村風光和活動為吸引物、以城市居民為目標市場、以滿足旅游者娛樂求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式。無論如何理解，鄉村旅游作為一種旅游形式，其在旅游業中的產業關聯帶動、吸納當地就業和促進改革開放、脫貧致富等諸多方面，都能夠發揮獨特而顯著的作用。考察國際上流行的綠色旅游、旅游農業等不同的旅游方式，其實質都是以生態農業、生態林業為背景或載體、人們環境保護意識和旅游回歸自然的生活質量意識的加強而發展起來的。因此，大力發展鄉村旅游對生態環境的.保護尤為重要，應視為取得發展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對有限的土地進行綜合開發和高效利用，有關部門將高科技引入農業并與旅游事業相結合，興建了10個農業科技公園，游人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅游和觀光農園及務農旅游、馬來西亞的農林旅游區、澳大利亞的牧場旅游、美國的農場旅游、法國的遠離城市的綠色旅游、意大利的鄉村度假旅游、德國的“森林輕舟”旅游等等。鄉村旅游的內容涵蓋了上述多種旅游方式，甚至比其更為廣泛。
品牌：西溝生態度假旅游莊園。
項目：西溝生態村發展項目
內容：
(1)觀賞山村田園風光，親手采摘農家果蔬。
(2)吃住在農家，體驗山村飲食文化：品嘗有當地特色的綠色民俗風味的“山村農家小吃”，如：搟面皮、決面湯、山豆角咸大米飯、山野菜糊涂面條、小奧饃、發面鍋盔等。
10.請專業營銷咨詢機構或廣告公司對景區進行專業策劃、宣傳。
(二)第二階段：細分旅游市場，針對特定顧客群，開發特色旅游景點及設施。
1.開發以西溝生態村為主題的峽谷景觀
對峽谷內已有的天然石像、山峰，進行命名并賦予相應的典故傳說。并在峽谷內設置相應的說明性文字標志牌。峽谷內設置指示路牌.
2.開發道教、佛教文化(周易文化)特色旅游項目
道教、佛教文化旅游，即以現有的道教佛教文物古跡(老爺頂、寶泉廟、平甸玉皇大地、西溝廟、小寨廟)為依托，借助一定的物質手段，利用優美的自然風光以及獨具特色的園林環境，再加上觀光游客和香客受到的藝術感染或各自的精神寄托，通過藝術的審美，歷史的回顧，得到全方位的精神上、文化上的享受的一種旅游活動。
整合景區內道教文化旅游。設計一條道教文化旅游路線：老爺頂、平甸玉皇大地、西溝小寨山、東寨托福寺、等歷史悠久的道教名勝古跡。
3.建設生態休閑活動中心
具體方案：
(1)設施建設：開發3-4個水面約500平方米的人工魚池，(潭頭、西溝、小莊溝)同時因地制宜在溪谷中開發若干個天然魚池，在魚池周圍配備有釣魚統一標識的遮陽傘、特色石凳等設施。
(2)目標顧客群：政府機關、企事業等單位有釣魚愛好的離退休老干部、其他專業或業余垂釣愛好者。
(3)山果超市
1-2個(潭頭、西溝)
4.開發攀巖、遠足、探險、漂流、露營等戶外運動項目，建設野外拓展訓練基地
(1)攀巖、遠足、探險
休閑生活與探險運動現代人隨著經濟起飛，物質生活不再匱乏，相對的，對于生活品質要求的聲音與想法也越來越多。生活的品質已不再僅是要求溫飽而已，更重要的是希望建立工作與身心健康、休閑品質、家庭親子關系等相對的平衡。攀巖、遠足、探險活動，則可以完全滿足這些聲音與需求，并且完全沒有危險性。除了以上這些好處外，這些活動更因為沒有體型、性別及年齡上的限制，因此無論男女老少皆可享受攀登的樂趣。目前現代人在飽受生活壓力與工作壓力，他們可以從攀巖活動中獲得成就感，舒解壓力。
目的：吸引年輕的，追求刺激與冒險的消費者
成立“探險俱樂部”，組建“xx遠足俱樂部基地”，在合適的地點建造攀巖基地。
促銷：每年舉辦一次攀巖比賽，來提高知名度。
(2)漂流、露營
對峽谷的某些地段進行適當改造，因地制宜地開展一些局部的漂流項目。
在峽谷沿途附近，尋找幾塊較平坦的空地作為露營基地。每個露營地都有相應的本地人或訓練有素的工作人員，對露營者提供必要指導和應急服務。
通過以上各種戶外運動項目的開展，將景區局部區域建設成為一個野外拓展訓練基地，為省內外的工商企業訓練員工隊伍團隊精神、凝聚員工隊伍、提升員工素質服務。
5.開發“森林木屋度假莊園”項目
(1)規劃概述：依據峽谷開發附加價值高的特色住所
(2)具體產品的開發
產品：在風景區內建造1-2處木屋度假莊園。
目標消費者：年齡較大的富翁和國內外游客
概述：在風景區內建造12處木屋度假莊園，每處僅建造10套木房子。每間房子都有獨立的門院，菜地。度假莊園的組建以產權式為主。
品牌：xx度假莊園
6.建立“體驗貧困”專區
有道是“千金難買少年貧”，少年時代的苦痛經歷是一筆財富，對人的健康成長和意志磨練非常有益。
當今許多家庭因為生活條件非常優越，子女長期生活在安逸的環境中，從不知道什么是苦和累，這對他們的健康成長尤其是優良意志品質的形成十分不利。一些高層次家長已經認識到了這一點，非常渴望能有一個特定的艱苦環境來教育和磨礪孩子。“體驗貧困”專區正是針對這一需求而開發的。
(1)目的：通過這個產品，滿足一部分人特定的需求，同時也可以間接幫助貧困山村脫貧。由于此產品在省內很少，所以新聞性較強，易于形成新聞抄做的賣點，這對我們開發整個風景區，會起到良好的宣傳作用。
(2)方式：讓有條件的家庭和想體驗貧困的人，進行一段時期的實際體驗。制定一套體驗活動程序和相關標準，嚴格按照標準操作。如：體驗人必須穿上當地人的衣服、同吃同住，并與當地人一起干農活等等。
(三)第三階段：發揮產業互補優勢，大力開發觀光生態農業，形成綠色環保產品產業鏈
1.建設高科技生態農業觀光園
建設xx果蔬種植基地，組建生態農業觀光園供游客參觀。游客同時可親自采摘、品嘗或購買綠色無公害果蔬。這些無公害果蔬既可作為商品提供給景區內的賓館、飯店，在產量具備一定規模的情況下，還可以成為城區各超市無公害綠色食品專柜的緊俏商品。
2.將高科技環保產業與風景區的開發結合起來，打造中國杜絕白色污染的自然風景區，(用當地的精條編制包裝)開展生態旅游，建設環保教育基地。
在風景區的開發過程中一定要堅持環保、生態效益至上的理念，發揮高科技環保產業的優勢，加大環保設施投入，加強景區環境管理，杜絕白色污染，在景區開發全過程中、全范圍內時刻關注環境保護，傳播環保理念，宣傳環保知識，倡導環保行為，形成環保至上的景區特色管理文化。
將整個景區建設成為青少年學習環保知識、增強環保意識、塑造環保行為的教育基地。
通過三個階段的開發建設，景區將形成一個以生態為特色，集觀光、探險、休閑、度假為一體的“河南著名、全國知名”的旅游勝地。
旅游開發項目策劃書 4
一、簡介
武漢地處中部地區，位于長江中下游，為華中最城市，是華中地區的金融中心、交通中心、文化中心。面積廣闊，水資源豐富，景區眾多，高校云集，各種文化匯聚融合，是武漢的鮮明特征，也正因為如此，武漢才具有深厚的文化底蘊。武漢在古時，也常常為歷代文人提及，唐朝詩人李白在此寫下“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武漢自古又稱“江城”。
之所以要為武漢寫旅游廣告策劃，不僅因為武漢歷史悠久，而且它還是一個非常有潛力、正在崛起的城市，未來的旅游市場十分廣闊。武漢在發展旅游，吸引旅游方面擁有的優勢：地理環境優越，交通方便；自然旅游資源和人文旅游資源豐富；經濟快速發展，消費市場廣闊。
“十一五”期末，武漢市將建設成為具有濱江濱湖特色的旅游目的地、中部地區旅游集散地和文明出行的旅游客源地：接待海外游客80萬人次，國內游客7400萬次，旅游總收入達500億元；到20xx年，旅游總收入達1000億元，把武漢市建設成為我國中部地區最的商務會展型和都市休閑型旅游城市，成為中部地區的旅游中心城市。
二、市場調查
1.市場環境調查
人口地理環境：武漢地理環境優越，交通方便，河流眾多，商業繁榮，在中國經濟地理圈內，武漢處于優越的中心位置，被譽為中國經濟地理的“心臟”。正因為如此，武漢還是個人口眾多的城市，20xx年末已達1000多萬，加上流動人口，已經突破1600余萬。
消費環境：武漢是一座正在崛起的城市，經濟發展迅速，加上人口眾多，消費市場十分廣闊，但是與沿海地區相比，武漢的整體消費環境還是比較低的，主要是因為工資收入低，消費“有心無力”。近幾年來，高收入人群和高校旅游以及外地游客成為了旅游的主力，拉動了武漢旅游市場的整體發展。
資源環境：武漢旅游資源豐富，風景名勝眾多，有東湖、黃鶴樓等著名的景點，而且高校云集，人文資源深厚。
2.景點經營管理狀況調查：
武漢地區的旅游景點在管理上比較分散，對資源的整合和深度開發能力有限；經營上，部分景點都是單宣傳，沒有形成整體的競爭力。部分景區線路不合理，設施老舊不完善，處于“休眠”狀態。而且對景區發展沒有長期規劃，缺少吸引游客的特色，相關保護措施不到位，急功近利。武漢是一座快速發展中的城市，或許是太看重GDP了，而忽視了旅游資源的保護和開發，對于武漢來說，要進行旅游推廣，就必須改變存在的不利因素，形成一條完善的旅游服務產業鏈，從而推動經濟的更快發展。
3.旅游產品和服務調查：
豐富的旅游資源，卻沒有帶來相應的收益，這是什么原因呢？首先是旅游服務質量較差，行業服務意識缺乏，其次是旅游產品單一，沒有特色，最后是社會風氣欠佳，沒有形成良好的服務氛圍。在一些景區，經常發生敲詐外地游客的事件，甚至有些執法者，也是態度專橫，語言粗俗，這些都損害了武漢的城市形象，有礙武漢旅游業的發展。
4.游客需求調查
武漢地區的旅游需求有很的市場，一方面是因為武漢人口眾多，再加上量的流動人口和學生群體，本地需求潛力巨，另一方，武漢是中部最的城市，也豎家歷史文化名城，高校云集，因而知名度高，吸引了量的外地游客。每當周末和節假日，景區、公園以及高校校園人潮涌動，參觀游玩的人絡繹不絕，如果有什么節日或者是“五一”和“十一”黃金周，人數更多。隨著經濟的發展，收入水平的提高，武漢本地的需求量將會有更的增長，而外地游客的需求也將隨著高鐵等交通設施的新修，也將進一步提高。
三、市場前景預測
武漢的旅游市場前景廣闊，隨著中部崛起的規劃和打造國家中心城市的力實施，武漢在城市改造和文化建設上，都有了明顯的提高，依托著優越的地理位置和旅游資源，以及相關制度的規范和服務水平的提高，武漢的旅游業將不僅能收到本地人的歡迎，也將吸引更多的外地游客，為旅游業的發展注入新的活力，促進社會的和諧發展。
四、推廣策略
當前，武漢的旅游市場的開發過程，需要繞著完善旅游基礎設施，提高服務質量，改善旅游消費環境；整合旅游景點，打造旅游品牌，增加體驗性旅游項目；打破壁壘，聯合經營；進一步加宣傳力度，增強武漢旅游景點的知名度加強旅游專業人才的培養，提高旅游業工作者的整體素質；堅持可持續發展理念，做好長遠規劃，合理開發武漢旅游資源等相關工作展開。
同時，我們還應該采取一些新的推廣策略，爭取將武漢的旅游推向全國和世界。這些推廣策略主要有：
1)、旅游產業的定位策略：首先是各個景區的定位，根據自身的條件和旅游環境特質，選擇一個主打的`方面發展和宣傳，而且還要有自身的特色；對于一個城市的旅游定位，就是要在符合城市特征的前提下，建設與其他地方不一樣的景點，主要還是突出城市的特色。例如以標志性的景區為突破口，從而帶動其他景區的發展。
2)、旅游廣告宣傳策略：這是一個比較常見的宣傳推廣策略，但是個人覺得武漢做的還有有些不夠，而且很多景區宣傳步調不一致，比較分散，應該多利用一些新媒體，比如在戶外媒體、網絡媒體、電視媒體上播放旅游宣傳視頻，制作旅游微電影等等。
3)、博客、論壇等互動平臺的推廣：現在很多人喜歡寫博客，一些知名的博主和優秀的博客還會被推到博客首頁，曝光率十分高。對于景區，我們可以拍攝一些高質量的照片和視頻，配以優美抒情的文字，在新浪、網易等博客中發表，其他的一些論壇，如貼吧，也可以用類似的內容發布。這種推廣方式，不僅可以供家欣賞，而且也是一個效果很好的宣傳，成本很低。
4)、體驗式活動推廣：景區可以通過舉辦一些免費的競技活動，邀請游客參與，比如景區登山活動、劃船比賽等等，最后再給一些獎勵，這樣，游客不僅能體驗到恢，而且能為景區樹立良好的形象，對其他游客的吸引力自然會增加。
5)、人文旅游推廣：人文旅游可以說是旅游中的一個熱點，受到很多高知識和高收入人群的青睞，武漢擁有眾多的人文旅游資源，如黃鶴樓、武漢學、辛亥博物館和湖北省博物館等，人文旅游推廣，就是綜合利用這些景點的歷史文化內涵，來作自我的介紹和形象展示，尤其要注重景點所具有的的文化氣息和時代特征的結合。
6)、情感旅游營銷：情感旅游營銷就是利用旅游的群體性來作切入點的，部分的旅游都是家人、朋友、同學組團去的，我們可以尋找符合游客情感需求性的景點特征，加以開發，這樣不僅能讓游客的情感得到表現和抒發，還能讓景點的資源獲得更程度的應用。
7)、力開展旅游節：隨著季節的變換，景區的風貌也會改變，我們可以利用不同季節的不同特色，來開展旅游節活動，比如以櫻花為主的櫻花節，很多地方都會通過舉辦旅游節來宣傳城市旅游，武漢在這方面顯得不夠活躍，今后，可以多舉辦一些類似的活動。
8)、合理規劃旅游路線：旅游路線是游客在考慮出行時的一個很重要方面，比如相關景點的距離、景區內容、游玩時間，所以我們要根據游客出行時間的不同，來合理的規劃旅游路線，讓游客在有限的時間里，玩的好，玩的值，給游客一個完美超值的享受，相信游玩的人肯定會絡繹不絕。
9)、針對不同人群的宣傳策略：這個類似于市場調查，對不同階層、不同身份的旅游人群進行需求分析，然后有針對性的制定宣傳策略。武漢的平均收入水平偏低，但是高收入和學生群體數量相當龐，因此，要重點研究他們的需求，制定合適的旅游內容和宣傳策略，同時也要注重對一般旅游人群的宣傳方式。
五、結論
通過對武漢旅游業的調查和探討，我們了解到其中存在的諸多問題，但是我們也有信心，隨著打造國家中心城市的力實施，城市和文化建設的明顯提高，武漢的旅游業未來將會發展的更好，以一個新形象面向世界。
今后，武漢需要在堅持可持續發展理念，合理規劃和保護旅游資源；規范旅游業管理和資源整合；完善旅游基礎設施及配套建設，突出旅游特色；加強從業人員的職業素質培訓，提高服務質量；改變不良習慣，凈化社會風氣等方面做量工作，以實際行動，共同創建美好的旅游環境。
旅游開發項目策劃書 5
一、項目名稱
xxx旅游開發建設項目
二、項目背景及建設必要性
xx境內旅游資源豐富，近年來充分利用303省道通車的有利契機，主動溶入大武夷旅游開發體系，發揮省道303線東接白水洋、北接武夷山的橋梁紐帶作用，與建甌市打造文化生態旅游城市相銜接，著力打造大高山生態休閑旅游度假區，今后xx將成為閩東北旅游線路上一個新亮點。嶺口村境內大部分為山林地，地勢略為東北低，西南高。地面高程在610米至860米之間，最高點為蓮花林崗海拔1160米，最低點為馬腰自然村海拔610米,屬亞熱帶大陸性氣候,其特點光照充足,有霜期較短,平均氣溫15℃年,年平均日照時間為1760小時,一年四季，晨昏陰晴，雨霧霜雪，如琪花，似盆景，風景秀麗，風情萬種，是不可多得的休閑、旅游、觀光、養生、探險、避暑、考察、科普勝地。著名的三龍寺便坐落于xx鎮嶺口村，建成于南北朝，距今已有1400多年的歷史，是古今結合的名寺。寺廟坐落于兩座山之間，四周山勢平緩，起伏不大，布局緊湊、規模宏大、用材考究、裝飾高檔、設施齊全，山上毛竹林立，翠流，寺廟屋頂琉璃的'紅色與山上毛竹的翠綠交相輝映，甚是好看，是人們休身養性的好去處。
三.擬建地點
建甌市xx鎮嶺口村
四.項目負責單位：
xxx人家旅游開發有限公司
五、項目建設規模及內容
新建xx鎮梅嶺人家游客接待中心建筑面積3500㎡、星級賓館一座建筑面積6800㎡、民宿和木屋50間建筑面積13400㎡、旅游商品購物中心4200㎡、梅嶺公園5540㎡、停車場5200㎡、景區觀賞步道4.25km；新建500畝高標準高山農業體驗園，硬化機耕路3.86km；配套建設景區路標、路燈、公共廁所和安保等公共服務設施。
六、項目估算總投資及資金來源
項目總投資約10150萬元，由企業自籌解決。
七、項目建設期
20xx年5月-20xx年11月
八、效益預測
xx鎮梅嶺旅游開發建設項目將推動環境效益、經濟效益及社會效益全面發展，為建甌市的廣大人民群眾提供集綠色生態、休閑觀光、為影視拍攝一體的文化旅游場所，并將極大地推動周邊相關產業的發展。項目建成投入使用后，預計年接待游客達50萬人次，實現旅游綜合收入6000萬元。
九、策劃方式及策劃深度
策劃方式：xxx人家旅游開發有限公司。
策劃深度：項目建議書
十、項目策劃前期費用（估算）
前期策劃費用200萬元
十一、聯系人姓名及電話：
xx，xxxxxxxxxxx
旅游開發項目策劃書 6
隨著現代化和城市化進程的加快，鄉村旅游越來越受人青睞。我國鄉村旅游雖然起步較晚，發展卻非常迅速，近年來更是處于快速增長的高峰期。但是，在發展過程中存在許多問題，如何做好做大鄉村旅游這項事業，鄉村旅游市場營銷非常重要又存在許多不足，這就從根本上制約了鄉村旅游的可持續發展。因此，探討我市鄉村旅游發展的市場營銷策略，增強鄉村旅游競爭力，促進農民增收、縮小城鄉收入差距、實現城鄉統籌發展、加快和諧社會建設有著重要意義。
我國是一個具有多民族特色和悠久農業生產歷史的文明古國，有著豐富的農業資源和獨特的田園風光，以及淳樸的風土民情和鄉風民俗。隨著旅游業的迅猛發展，“返璞歸真，回歸自然”已成現代旅游發展的主題旋律，過慣了都市生活的城市居民越來越渴望能回歸自然、享受清新的田園風光和淳樸的鄉村風情。因此，構建鄉村旅游市場營銷模式是提高鄉村旅游競爭力，實現鄉村旅游發展的必然選擇。但是目前對鄉村旅游的開發還沒有統一的體系和標準，其營銷模式也沒有系統的規劃，因此本文通過探討鄉村旅游可持續發展的營銷現狀及問題，結合本次項目經理的系統性學習，分析了鄉村旅游市場營銷發展趨勢，提出了營銷模式構建策略。
1、鄉村旅游
1.1鄉村旅游的概念
鄉村旅游顧名思義就是以農村地區為特色，以農民為經營主體，以旅游資源為依托，在傳統農村休閑游和農業體驗游的基礎上，以旅游活動為內容，促進農村發展的社會活動，拓展開發會務度假、休閑娛樂等項目的新興旅游方式。
1.2鄉村旅游特點
時間上多為假期或農產品成熟季節；空間上多為市郊、山林、島嶼等農村地區；經營主體多為農戶；參與主體則多為市民；活動內容主要是游覽田園風光、體驗農家生活、參與農事勞動、了解民俗風情等。
2、鄉村旅游存在的問題
2.1現狀分析
隨著社會主義新農村建設的推進，農村旅游、鄉村休閑游、民俗旅游將成為農村旅游業的主體，我國農村將逐步成為深受喜愛的旅游觀光目的地，從而推動中國農村經濟的發展。近幾年通過市政府推動發展，鄉村旅游取得了長足的進步，呈現較快發展的良好態勢。但由于各種原因，鄉村旅游市場營銷策略的滯后，導致鄉村旅游發展還處于比較低的水平，借鑒兄弟省份發展鄉村旅游的先進經驗，結合我市實際提出了相應的策略建議，以作探討。
2.2問題分析
2.2.1鄉村旅游產品種類不夠豐富
我市鄉村旅游產品開發類型較少，大部分以特色蔬果采摘、農業休閑莊園觀光、雞鴨美食等為主導產品，產品類型單一，同其他市縣、鄉鎮相比，特色不明顯。使鄉村旅游發展處于一種低端的狀態，不能適應旅游需求市場的發展要求。或者是在開發過程中，偏離了鄉村旅游的主旨，盲目的上項目，結果使鄉村旅游地失去了鄉村味，喪失了鄉村旅游的核心競爭力。
2.2.2認為鄉村旅游越土越好
現在不僅是鄉村旅游的開發者甚至于很多的專家都有一種誤區，就是鄉村越土越好，土得掉渣才好呢！事實上大家在鄉村旅游的開發過程中就會發現這樣的做法是行不通的。
2.2.3盲目削價競爭
許多旅行社把降價作為主要競爭手段，報價遠遠低于成本。合理的低價策略能夠增加經濟效益，但是過度的低價營銷會導致鄉村旅游經營的惡性循環，影響了旅游企業的產品形象，損害了旅游企業自身利益。
2.2.4缺乏統一規劃管理
從旅游規劃來看，大多數鄉村旅游的開發缺乏專項規劃，呈現無序經營，遍地開花的狀態。從管理角度看，大多數鄉村旅游仍處在經營理念低下、片面追求利潤低循環局面，且由于盲目的簡單模仿，不少地區出現建筑風格相似、經營項目以及管理方式的相互抄襲的商業淺層狀態，嚴重影響鄉村旅游的發展前景。
2.2.5品牌意識淡薄，缺乏競爭優勢
品牌是產品和服務與消費者各種關系的總和，鄉村旅游市場營銷必須樹立品牌意識。龍巖是中國的老區，具有相當豐富的紅色、綠色、金色旅游資源，由于開發的點多面廣，鄉村旅游缺乏統籌安排和相互協調，線路組合難度較大，鄉村旅游與城市旅游和傳統景區之間缺乏有機聯系，降低了對游客的吸引力，也就難以形成鄉村旅游的品牌。有的知名度很高，但旅游產品點小、面多，規模不大。比如上杭的紅色旅游，古田的會議會址、蛟洋文昌閣、才溪鄉調查報告等這些景點聞名全國，但規模小且面廣，無法形成規模。多數鄉村旅游景區知名度不高，缺少品牌，管理者也缺乏足夠的品牌意識，也就更談不上鄉村旅游的品牌營銷了，從而使得我市的鄉村旅游產業缺乏應有的競爭優勢。
2.2.6時間季節性較強，后續不足
由于旅游業屬于假期經濟，本身具有明顯的時間性，而農業生產又具有明顯的周期性，所以鄉村旅游具有不可避免的季節性，導致在旅游淡季時村民的旅游收入得不到保障。
3、營銷策略
3.1鄉村旅游的營銷
鄉村旅游產品是有形的物體和無形的服務的總和，它與別的產品不太一樣，對于旅游產品來說后者更為重要。鄉村旅游營銷首先要以品牌資產為資本，策劃項目，吸引游客，對不同客戶應有不同的經營策略，尤其對潛在客戶應有充分的思想準備，想盡辦法開拓新市場。
3.2對策
任何一個知名的旅游產品品牌都要有一套成功的市場營銷方案。鄉村旅游產品質量和特色需要營銷活動來進行展示，以便于旅游者從眾多的旅游產品中順利識別；還可以發現新的市場需求，并不斷改進產品；持續的旅游市場營銷活動也能給旅游者和社會公眾造成強烈的視覺沖擊，進而可以在公眾中樹立并強化本鄉村旅游產品鮮明的品牌形象。雖然我國鄉村旅游的銷售沒有統一的標準和體系，不同的地方有不同的鄉村旅游含義，但不論鄉村旅游如何定位，對其品牌營銷更是重要。
3.2.1形象營銷
目的地形象是公眾以一個潛在或現實旅游者的眼光對一個地區的評價，是旅游者對一個地區的信仰、印象和想法的總和，因此，在發展鄉村旅游時應增強形象營銷意識，注重形象塑造，個性設計以及形象傳播。
3.2.2人員推銷
人員推銷就是旅游企業從業人員直接與旅游消費者或潛在消費者接觸、洽談、宣傳介紹旅游產品或服務，以達到促進銷售目的的活動過程。它是旅游企業所有促銷手段中利用人員所進行的最直接的`促銷活動，是構成旅游促銷策略的重要組成部分。
3.2.3廣告推廣
廣告推廣就是利用任何想象得到的形式來傳播。可以在電視、廣播、報紙、雜志、互聯網等進行廣告宣傳，還可在城市干道懸掛路牌廣告等。
3.2.4加強與中間商的合作
我市的鄉村旅游景區應該與目標旅游市場的中間商建立良好的合作關系，盡快打開市場。
3.2.5采用會員制
組織旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部，廣納會員，不斷舉行豐富多彩的聯誼活動，吸引旅游者參與，宣傳鄉村魅力與文化，培養旅游愛好，以加深旅游者對鄉村的印象，激發旅游者的消費欲望。
3.2.6網絡營銷
網絡營銷就是以互聯網為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。使潛在的客戶利用互聯網，通過電話、郵件、QQ等方式聯系到旅游目的地，將潛在客戶變成有效客戶的過程。其中可以利用多種手段，如E—mail營銷、博客與微博營銷、網絡廣告營銷、視頻營銷等。
3.2.6.1制定搜索引擎營銷計劃
搜索引擎營銷是通過（搜索引擎）搜索點擊進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息。一般有搜索引擎優化（SEO）、關鍵詞廣告、固定排名、競價排名四種模式。
3.2.6.2博客營銷
博客就是網絡日記，簡單地說狹義的博客，它是網上寫作的一種特有的流水記錄形式。從客戶分析入手來評估一個網站的商業價值是最常用也是最基本的手段。
3.2.6.3微信營銷
靈活利用所有線上線下推廣渠道，在微博、人人網等平臺的皮膚模板右側都加上了微信公眾號的宣傳，在其發布的內容中也多次通過文字圖片植入關注微信公眾號的信息。
4、結束語
鄉村旅游作為一項新興產業，是我國社會經濟發展的必然現象，是城鄉人口互動、相互交流文化的橋梁。通過鄉村旅游可以把現代化、國際化的城市文化擴散到鄉村與純樸的鄉村文化相互滲透，形成一種新興的旅游文化，我們應抓住當前國內旅游大發展的有利時機，從戰略高度國內旅游業，開發應具備可持續發展的戰略眼光，以獨特的田園風光和原汁原味的鄉土文化為根本，以市場需求為依據，平衡當地經濟發展、文明進步與地方文化本真保持的重要關系，以加強鄉村旅游發展的后勁，實現農業和旅游的協調、可持續發展，帶來廣泛的社會效益和經濟效益，運用現代化的網絡技術，加快現代鄉村旅游的市場發展，完善市場策略，規劃和加速國內旅游業健康發展。
旅游開發項目策劃書 7
一、所在地背景
蚌埠位于安徽省東北部，淮河中游，古乃“采珠之地”，又稱“珠城”。是安徽省第一個設市的城市，是皖北乃至中原地區重要的加工、商貿、科技中心，是安徽省重要的組合交通樞紐城市也是安徽科教資源最為豐富的城市之一，擁有安徽財經大學、蚌埠醫學院、蚌埠學院、安徽電子信息學院等駐蚌高等院校12所、各類中等職業教育學校34所，年輸送畢業生2萬。蚌埠是安徽省重要的以加工制造業為主的綜合性老工業城市。
二、龍子湖簡介
龍子湖風景區座落于蚌埠市東郊，是安徽蚌埠最大的景觀湖泊，整個景區總面積約38.9平方公里。龍子湖環湖分布著豐富的人文自然資源。主要由龍湖、曹山、雪華山、西蘆山及錐子山組成，大體呈三山夾一湖的獨特地貌。根據地理位置、地貌及景觀特征，龍子湖風景區劃分為北湖景區、南湖景區、西蘆山景區、錐子山景區等四大景區。龍子湖三面環山，山水相依。湖東岸有曹山、錐子山，綿延起伏如龍，又稱“雙龍山”；南有大小九條溝渠，是龍湖發源地；西側有雪華山、梅花山，山體植被茂盛，青山綠水，聞名遐爾。風景區內的烈士陵園、湯和墓已成為愛國主義教育基地，其它景觀如淮河風情園、水上樂園等也是多姿多彩、各有特色。1998年，龍子湖風景區被安徽x政府命名為省級風景名勝區。2002年，龍子湖風景名勝區被國家環保總局批準為國家級生態示范區。
三、開發資源
蚌埠山水相連，淮河穿城而過，自然風光秀麗多姿，人文景觀、名勝古跡眾多。擁有4000多年前大禹治水會諸侯之地的荊涂風景區；楚漢相爭鏖戰之處——垓下古戰場；明代湯和墓，明皇陵；江北第一溶洞韭山洞；城中龍子湖堪稱“中原西湖”；7000年悠久歷史的雙墩文化以及被周總理譽為“東方芭蕾”的花鼓燈歌舞藝術。
作為國家3A級旅游景區和省級風景名勝區，龍子湖風景區青山碧水相連，湖岸曲折多變，水面縱深開闊，絕壁怪巖裸露，既有風景怡人的自然風光，又有韻味無窮的人文景觀；既有城市交通干道環繞，又以現代化的城市為依托，景區內有省、市級文物保護單位以及古銀杏（唐代）、石屋（唐代）、棲巖寺遺址（明代）、玲瓏塔遺址（東漢）等古跡或遺址。近幾年，景區建設跨步發展，已獨具特色。
四、具體方案
1、充分利用現有資源，將已開發的西岸與未開發的東岸有機地結合在一起。在東西兩岸的湖面上建立一個大型水上樂園，使得東西兩岸的.旅客能夠自由穿行。可以在游樂園中建起一座巨型摩天輪，以便游客參觀蚌埠的整體風景。
2、將龍子湖中的游艇規范化，不在散亂分布，擴大規模，提高安全系數，讓游客暢想水上樂趣。
3、將東岸的山做個整體規劃，整理山中道路，修建一座相關蚌埠歷史的古跡亭臺，便于游客在這里就能對蚌埠有更進一步的了解。
4、風景區的餐飲條件不容忽視，為了便于管理和衛生安全，需建立一條餐飲長廊，可以引進各類食品的加盟，同時大力推廣具有蚌埠地方特色的食品，做好宣傳。
5、為了讓旅客住上安全舒適規范的賓館，應建立統一規模的層樓，為了滿足旅客的需求，內部結構可以另作設計。
6、規范形象，做好風景區的后期宣傳工作。
旅游開發項目策劃書 8
生態旅游是以良好生態環境為基礎，保護環、陶冶情操的高尚社會經濟活動。是經濟發展、社進步、環境價值的綜合體現。隨著經濟發展，物質旅游的一種形式，也追求效益最大化，但這個效不僅是指經濟效益，還包括社會效益和生態效益三者必須高度地協調統一。
生態旅游是以良好生態環境為基礎，保護環冶情操的高尚社會經濟活動。是經濟發展、社、環境價值的綜合體現。隨著經濟發展，物質不能滿足人們對美好生活追求的需要，于是自然。通過參加生態旅游活動，實現與自然，滿足精神消費的需要，體現了人與自然的生態旅游融休閑和科學普及教育為一體，需地進行規劃和管理，對管理者、游客、導游和都有較高的要求。
一、生態旅游的開發原則。
游資源開發作為一項經濟活動，只有按照旅活動的規律進行，才有可能獲得成功。為此，游的開發遵循一定的科學原則就顯得尤為。永續利用原則。“永續利用”是時代的產物，種使人類在開發旅游資源時不但顧及到當經濟需要，而且還顧及到不對后代人的需要脅和危害。它通過對經濟效益、社會效益、生三者的協調，使當代人用最小的代價獲取最游資源利用。
1、保護性開發原則。
開發應服從保護，在保護的進行開發。資源得到妥善保護，開發才能得；開發取得收益，反過來才可促進保護工作。
2、特色性原則。
旅游資源貴在稀有，其質量在很上取決于它與眾不同的獨特程度。有特色，引力；有特色，才有競爭力。特色是生態旅游靈魂。
3、協調性原則。
生態旅游資源開發必須與整個的環境相協調，既有利于突出各旅游資源的又可以構成集聚旅游資源的整體美，使游客到舒適、自然。
經濟效益、社會效益和環境效益相統一的原場經濟就是追求效益最大化，生態旅游作為旅游的一種形式，也追求效益最大化，但這個效益不僅是指經濟效益，還包括社會效益和生態效益，三者必須高度地協調統一。
二、旅游產品開發與生態保護并重。
我國擁有豐富的生態旅游資源。截至20xx年底，我國已建立起各類自然保護區xx個（列為國家級的xx個），被正式批準加入世界生物圈保護區的有xx個。各類森林公園xx多處，其中國家森林公園627處。這些保護區和森林公園集中了我國自然生態系統和自然景觀中最精華的區域，是生態旅游的理想場所。一些自然保護區已經成為帶動當地旅游業發展的“龍頭”。但人們那種“旅游業是無煙工業”的觀念還較流行，生態旅游的發展大多還停留在初級階段，強調到大自然中旅游，強調對旅游資源的開發而忽視了旅游本身對環境的影響和資源的破壞。這與開展生態旅游的初衷是相悖的。要使生態旅游實現可持續發展，在實踐中要注意旅游開發與生態保護并重。
要在國家有關生態環境保護法規的指導下做好旅游開發規劃，貫徹資源和環境保護的思想，這不僅是使開發取得成功的保障，也是預防資源和環境遭到破壞的重要措施。因此，在編制旅游區總體規劃時，必須對旅游區的地質資源、生物資源和涉及到環境質量的各類資源進行認真的調查，以便針對開展旅游活動所帶來的環境損害進行足夠的準備，并采取積極措施，消除或減少污染源，加強對環境質量的監測。此外，旅游地規模設計應與資源的環境容量相適應。重點旅游項目必須先論證評估，后開發建設，不能超過其生態穩定性的界限，以保持其有完全的自我更新和自我改善的能力。鑒于此，在規劃階段還要科學分析旅游地的空間容量，可以采取一些措施，如預約制、票價調節制、增設配套景點、拓展新旅游景點和增設多類型旅游項目生態旅游項目的開發與策劃79業改革與管理20xx年第2期之道制游人數量或分流游客，減輕對生態環境的維護生態平衡。
立對生態旅游者環境行為的監控和獎懲機客生態管治應與行為高度關聯，為達此目標，建立對旅游者環境行為的'監控和獎懲機制。根據景區環境特點和游客的行為特點，設的監控點，配置必要的監控設施，安排必要人員，對旅游者的環境行為進行及時的提醒，防止危害的發生。另一方面，對旅游者的環進行評比，對環境友好型行為主體給予表彰，對問題行為主體給予批評和罰款，通過正負強化使旅游者的環境行為得到優化，生態到增強。必須強調的是，導游員在對旅游者監控和行為評定方面負有特別重要的責任，自身要端正認識，增強教育意識，以身作則，信，正確行使好管理者、服務者、教育者等多使命，敢于、勤于和善于監管。世界遺產厄瓜拉帕哥斯群島的生態旅游中，導游員有控制為的絕對權力，如導游有權將不按規定行事限制在所乘游艇上。這種對導游員充分授權值得研究借鑒。
三、產品策劃要提高游客的參與性。
態旅游不但能飽覽風光，又能增進健康、增。以走向保護區、親近大自然為主題的生態在森林游中進行健康的娛樂消遣、登山滑雪、流、野營守獵、探險獵奇、科學研究等活動；
生態游中欣賞田園風光的同時還能體驗到業科技的魅力。吸引游客，在策劃生態旅游產品時，要注游客的參與性。要通過體驗營銷來強化游客。產品的設計要讓游客完全融入旅游產品旅游景區和當地居民進行零距離的接觸，深景區的特色和文化。如像探險家一樣去了解自然景觀，像目的地居民一樣生活，通過完到當地居民中來體驗當地的文化。這種深度超越自己的體力和智力，嘗試另一種生活方實現自我價值中獲得成就感和快樂感。我國行社進行了初步的嘗試，深圳國旅推出了洛克的道路———最后的香格里拉”十天科考項目，由植物學家陪同，沿途認知特殊的生和采集綺麗的高山野生花卉制成標本帶回，還像職業探險家一樣，要學會野營、登山、騎馬、漂流及求生技巧等，與旅游吸引物全方位地接觸，留下了終身難忘的體驗。
制定明確的主題可以說是體驗的第一步。主題是營造環境、制造氣氛、聚焦顧客注意力，使顧客在某一方面得到強烈印象、深刻感受的有效手段。主題是體驗設計與傳遞的指導性綱領，它將企業的產品和服務以及每個要素和細節有機地結合在一起，企業的所有營銷手段都必須支持體驗的主題。在策劃中，可根據生態資源的不同，設計不同的主題，如草原生態景區可設計當一天牧民的主題活動；生態農業游可以滿足體驗型游客的要求，“住農家屋，吃農家飯，干農家活，享農家樂”，體驗農事活動，組織游客和農民一同采摘品嘗，或參加四時農事活動。如桂林陽朔一方面依托周邊各鎮的自然田園風光來滿足游客回歸自然、返璞歸真的需求，另一方面組織深入鄉村，使游客參和農耕活動、學習農作物的種植技術、農機具的使用技術、農產品加工技術以及農業經營管理等，親身體驗農產品生產過程。
四、旅游過程要體現知識性。
對于游客來說，生態旅游除了欣賞大自然的風光外，最重要的是增加對各種自然風光、自然現象的了解，提高保護自然的意識。這樣，在產品策劃中，如何將知識性貫徹其中就是非常必要的了。
向游客傳播知識，要結合各類生態旅游的特點。從目前情況看，我國生態旅游包括有：山岳生態景區，以五岳、佛教名山、道教名山等為代表。湖泊生態景區，以長白山天池、肇慶星湖、青海的青海湖等為代表。森林生態景區，以吉林長白山、湖北神農架、云南西雙版納熱帶雨林等為代表。草原生態景區，以內蒙古呼倫貝爾草原等為代表。海洋生態景區，以廣西北海及海南文昌的紅樹林海岸等為代表。觀鳥生態景區，以江西鄱陽湖越冬候鳥自然保護區、青海湖鳥島等為代表。冰雪生態旅游區，以云南麗江玉龍雪山、吉林延邊長白山等為代表。還有各地各類農業生態游。這就要求導游人員不但具有與旅游資源相匹配的知識，還要通過通俗、風趣的語言，充滿傳播科學知識的熱情，向游客介紹相應的知識。旅游企業也可以結合自身的產品，通過組織專家學者編撰科普性的書籍、畫冊、光盤，向游客傳播湖泊、宗教、冰雪、動植物等方面的知識。
旅游開發項目策劃書 9
一、項目概述
項目名稱：xx旅游度假區開發項目
項目地點：xx省xx市xx區域
項目背景：隨著旅游業的快速發展，人們對休閑度假的需求日益增長。本項目旨在依托當地豐富的自然資源和文化底蘊，打造一個集觀光、休閑、度假、文化體驗于一體的綜合性旅游度假區。
項目目標：通過項目開發，提升當地旅游品牌影響力，促進區域經濟發展，為游客提供高品質的旅游體驗。
二、市場分析
目標市場：面向國內外中高端旅游市場，特別是家庭游、親子游、自駕游等群體。
市場需求：當前旅游市場呈現出多元化、個性化的發展趨勢，游客更加注重旅游體驗的深度和廣度。本項目將結合當地特色，提供豐富多樣的旅游產品。
競爭分析：分析周邊同類旅游項目的優劣勢，明確本項目在資源、產品、服務等方面的差異化競爭優勢。
三、項目規劃
功能分區：
觀光游覽區：包括自然景觀、人文景點等，供游客參觀游覽。
休閑娛樂區：設置水上樂園、游樂場、健身中心等設施，滿足游客休閑娛樂需求。
度假住宿區：建設高端度假酒店、民宿等，提供舒適的住宿環境。
文化體驗區：舉辦民俗活動、文化展覽等，讓游客深入了解當地文化。
產品設計：
主題旅游線路：設計多條主題旅游線路，如自然風光游、歷史文化游、親子互動游等。
特色旅游產品：開發當地特色美食、手工藝品等旅游產品，增加游客購物體驗。
基礎設施建設：
交通設施：完善景區內外交通網絡，包括道路、停車場、公共交通等。
公共設施：建設游客中心、衛生間、休息區等公共設施，提升游客便利性。
四、營銷策略
品牌形象塑造：通過媒體宣傳、活動策劃等方式，提升項目知名度和美譽度。
市場推廣：利用線上線下渠道進行市場推廣，包括旅游網站、社交媒體、傳統媒體等。
合作伙伴：與旅行社、酒店、航空公司等建立合作關系，共同推廣旅游項目。
五、財務計劃
投資預算：詳細列出項目各項投資費用，包括土地購置、基礎設施建設、產品開發等。
收益預測：根據市場調研和數據分析，預測項目未來的收益情況。
風險評估：分析項目可能面臨的風險因素，如市場風險、政策風險等，并提出應對措施。
六、項目實施計劃
項目階段劃分：將項目劃分為前期準備、建設施工、試運營、正式運營等階段。
時間節點：明確各階段的`時間節點和關鍵任務，確保項目按計劃推進。
責任分工：明確項目團隊各成員的職責和分工，確保各項工作有序進行。
七、結論
本項目依托當地豐富的自然資源和文化底蘊，具有廣闊的發展前景。通過科學規劃、精心設計和有效營銷，項目將成為當地旅游業的新亮點，為區域經濟發展注入新的活力。同時，項目也將為游客提供高品質的旅游體驗，滿足其對美好生活的向往。
旅游開發項目策劃書 10
一、項目概述
項目名稱： 山水田園旅游度假區
項目地點：xx省xx市xx區
項目類型：生態旅游、文化旅游、休閑度假等
項目規模： 預計占地面積xxxx平方米、投資總額xxxx萬元
二、市場分析
目標市場： 分析項目的目標游客群體，包括年齡、性別、職業、興趣等特征。
市場需求： 結合目標市場的特征，分析當前及未來一段時間內的旅游市場需求。
競爭分析： 分析區域內其他旅游項目的優劣勢，明確項目的競爭優勢。
市場定位： 根據市場需求和競爭分析，確定項目的市場定位。
三、項目規劃
總體布局： 繪制項目總體布局圖，包括各功能區的劃分、交通流線設計等。
功能分區： 詳細介紹各功能區的規劃，如景區入口、游客中心、核心景觀區、休閑娛樂區、住宿餐飲區等。
景觀設計： 突出項目的自然景觀和人文景觀，設計具有吸引力的景觀節點。
交通規劃： 規劃項目內外的交通流線，包括道路、停車場、公共交通等。
服務設施： 規劃游客中心、衛生間、休息亭、標識系統等基礎設施。
四、產品開發
旅游產品： 根據項目定位，設計具有特色的旅游產品，如觀光游、休閑度假游、文化體驗游等。
旅游線路： 設計多條旅游線路，滿足不同游客的需求。
活動安排： 策劃具有吸引力的`旅游活動，如節慶活動、體育賽事、文化展覽等。
五、營銷策略
品牌塑造： 設計項目的品牌形象，包括LOGO、宣傳口號等。
宣傳推廣： 制定宣傳推廣計劃，包括線上線下的廣告投放、旅游展會、媒體合作等。
銷售渠道： 建立多元化的銷售渠道，如旅行社合作、在線旅游平臺、直銷等。
客戶服務： 提供優質的客戶服務，包括旅游咨詢、預訂服務、投訴處理等。
六、運營管理
組織架構： 設計項目的組織架構，明確各部門職責。
人員配置： 根據項目規模，合理配置管理人員、導游、服務人員等。
培訓計劃： 制定員工培訓計劃，提升員工的專業素養和服務水平。
安全管理： 建立完善的安全管理體系，確保游客和員工的安全。
七、投資預算與效益分析
投資預算： 詳細列出項目的各項投資，包括土地購置費、建設費、設備購置費、運營費等。
效益分析： 分析項目的經濟效益和社會效益，包括門票收入、餐飲住宿收入、旅游商品收入等。
風險評估： 分析項目可能面臨的風險，如市場風險、自然風險、政策風險等，并提出應對措施。
八、項目實施計劃
建設周期： 明確項目的建設周期，包括各階段的時間節點。
實施步驟： 制定詳細的實施步驟，包括前期準備、施工建設、試運營等。
監督機制： 建立項目實施監督機制，確保項目按計劃順利推進。
九、附件
相關文件： 包括項目建議書、可行性研究報告、用地規劃許可證、環評報告等。
圖表資料： 包括項目布局圖、交通規劃圖、景觀設計圖等。
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