最新市場營銷策略
最新市場營銷策略（精選5篇）
市場營銷也許我們大家都知道，但是市場營銷策略，你又懂得多少呢？如果不知道，下面是小編為大家整理的最新市場營銷策略（精選5篇），歡迎借鑒和參考。
最新市場營銷策略1
一、產(chǎn)品策略(product)
產(chǎn)品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需求的任何事物，它是核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的總和。認(rèn)識產(chǎn)品的整體概念對于企業(yè)經(jīng)營具有重要意義。了解產(chǎn)品分類和產(chǎn)品等級有助于企業(yè)制定合理的營銷策略。
企業(yè)市場營銷活動中所謀求的是產(chǎn)品最優(yōu)組合，這取決于對產(chǎn)品組合特性的理解。企業(yè)產(chǎn)品組合中最基本的概念有兩個(gè)。一是產(chǎn)品線，是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的能夠滿足具有同質(zhì)需求的消費(fèi)者，并可以通過統(tǒng)一渠道銷售的產(chǎn)品。二是產(chǎn)品項(xiàng)目，是指在產(chǎn)品線中可以用規(guī)格、型號、品牌和價(jià)格等產(chǎn)品屬性加以區(qū)別的具體的明確的產(chǎn)品單位。
產(chǎn)品組合策略包括有擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略，縮減產(chǎn)品組合策略，產(chǎn)品延伸策略。
(1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略。主要從產(chǎn)品組合的長度、寬度和深度考慮。在實(shí)施這一策略時(shí)，應(yīng)從內(nèi)外兩方面考慮消費(fèi)者需求的變化，市場競爭的態(tài)勢，企業(yè)資源的有效利用和生產(chǎn)技術(shù)能力的充分發(fā)揮等因素。
(2)縮減產(chǎn)品組合策略。是因?yàn)閺漠a(chǎn)品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產(chǎn)品或產(chǎn)品項(xiàng)目，使企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利較多的產(chǎn)品大類和產(chǎn)品項(xiàng)目。其方式包括：
①保持原有產(chǎn)品寬度或深度，降低成本;
②縮減產(chǎn)品大類;
③縮減產(chǎn)品項(xiàng)目。
(3)產(chǎn)品延伸策略。包括高檔、中檔和低檔三個(gè)出發(fā)點(diǎn)。具體做法有向下延伸;向上延伸;雙向延伸。
二、價(jià)格策略(price)
價(jià)格策略是市場應(yīng)組合中最活躍的策略，同時(shí)也是企業(yè)難以把握的策略之一，定價(jià)成功與否對產(chǎn)品及企業(yè)的營銷成敗有著重要影響。
(1)心理定價(jià)策略。心理定價(jià)策略是零售商針對消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，采用的靈活定價(jià)的策略。包括有零頭定價(jià)，如9.9 元這種標(biāo)價(jià)尾數(shù);聲望定價(jià)，是故意把價(jià)格定成整數(shù)或定一個(gè)較高的價(jià)格，以顯示商品的與眾不同;習(xí)慣定價(jià)，如日用品這些在市場上長期形成了人們的一種習(xí)慣價(jià)格;招徠定價(jià)，是企業(yè)針對消費(fèi)者求廉的購買心理，把一些商品定價(jià)低招徠顧客;分檔定價(jià)，零售商在出售有多種商標(biāo)、規(guī)格的同類商品時(shí)，把商品分為若干檔次，且定價(jià)差距大。
(2)產(chǎn)品組合定價(jià)策略。產(chǎn)品線定價(jià)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場狀況，合理組合互補(bǔ)品價(jià)格，使系列產(chǎn)品有利銷售，以發(fā)揮企業(yè)多種產(chǎn)品組合效應(yīng);必需互補(bǔ)品定價(jià)，如膠卷和照相機(jī)是互補(bǔ)品，把價(jià)值高而購買頻率低的定價(jià)低些，其互補(bǔ)品相對高些;非必需互補(bǔ)品定價(jià)，如餐廳除提供低價(jià)飯菜外，有高價(jià)的酒水等;捆綁定價(jià)，如影院不是單一賣影劇票，還出售月票，季票等。
(3)新產(chǎn)品定價(jià)策略。取脂定價(jià)策略，其條件是：
①產(chǎn)品質(zhì)量與高價(jià)符合;
②要有足夠多的顧客能接受這種高價(jià)并愿意購買;
③競爭者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場。滲透定價(jià)策略，其條件是：
①產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性大、目標(biāo)市場對價(jià)格敏感;
②生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低。
(4)折扣定價(jià)策略。其中包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣以及折讓。
(5)地區(qū)定價(jià)策略。原產(chǎn)地定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)，運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)。
三、渠道策略(place)
渠道設(shè)計(jì)和渠道管理已成為許多產(chǎn)品成功營銷的最關(guān)鍵因素，良好的銷售渠道也是絕大多數(shù)產(chǎn)品取得成功的必要保證。分銷渠道也叫“銷售渠道”或“通路”，是指促使某種產(chǎn)品和服務(wù)順利經(jīng)由市場交換過程轉(zhuǎn)移給銷售者消費(fèi)使用的一整套相互依存的組織。
1.分銷渠道的職能
(1)研究。收集制定計(jì)劃和進(jìn)行交換所必需的信息。
(2)促銷。進(jìn)行關(guān)于所供應(yīng)的物品的說服性溝通。
(3)接洽。尋找可能的購買者并與之進(jìn)行溝通。
(4)配合。使所供應(yīng)的物品符合購買者需要，包括分類、分等、裝配、包裝等活動。
(5)談判。為了轉(zhuǎn)移所供物品的所有權(quán)，就其價(jià)格及有關(guān)條件達(dá)成協(xié)議。
(6)物流。組織產(chǎn)品的運(yùn)輸，存儲。
(7)融資。為補(bǔ)償渠道動作的成本費(fèi)用而對資金的取得與支出。
(8)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)。
2.影響分銷渠道選擇的因素
(1)顧客特性。顧客人數(shù)、地理分布、購買頻率、品均購買數(shù)量以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。
(2)產(chǎn)品特性。不同的產(chǎn)品特性會造成產(chǎn)品的營銷方式不同。
(3)中間商特性。一般來說，中間商在執(zhí)行運(yùn)輸，廣告，存儲及接納顧客等職能方面，以及在信用條件，退款特權(quán)，人員培訓(xùn)等方面，都有不同。
(4)競爭特性。如食品企業(yè)就希望自己品牌和競爭品牌擺在一起，而有的企業(yè)則不希望。
(5)企業(yè)特性。如奉行對終端顧客快速送貨的政策，會影響到生產(chǎn)者要求中介機(jī)構(gòu)所承擔(dān)的職能、最終環(huán)節(jié)上銷售的數(shù)量和存貨點(diǎn)的多少，以及運(yùn)輸工具的選擇等。
(6)環(huán)境特征。當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，要用較短的`渠道等。
四、促銷策略(promotion)
促銷是企業(yè)營銷活動的最后一環(huán)節(jié)，其內(nèi)容從本質(zhì)上看是企業(yè)與消費(fèi)者所進(jìn)行的信息互動，用以互動的手段包括人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等。這些手段都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，因此，必須綜合協(xié)調(diào)運(yùn)用以形成促銷組合。
1.人員推銷策略
為了保證人員推銷工作的有效進(jìn)行，有以下四種類型的推銷組織結(jié)構(gòu)：
①區(qū)域型推銷組織結(jié)構(gòu);
②產(chǎn)品型推銷組織結(jié)構(gòu);
③用戶行推銷組織結(jié)構(gòu);
④復(fù)合式推銷組織結(jié)構(gòu)。
人員推銷的基本策略：
①試探性策略。通過試探“刺激”，看顧客的反應(yīng)，然后進(jìn)行說服、宣傳，以激發(fā)顧客的購買行為。
②針對性策略。通過掌握的信息進(jìn)行有效的針對性的交談引發(fā)購買欲望，促成交易。
③誘導(dǎo)性策略。這是一種“創(chuàng)造性的推銷”，要求推銷人員要較高的推銷藝術(shù)。
2.廣告宣傳策略
企業(yè)要通過廣告將信息有效的傳遞給消費(fèi)者，這要求必須制定科學(xué)的廣告決策，其中包括五個(gè)主要的決策，即5M：確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息決策，廣告媒介決策，評價(jià)廣告效果。
3.營銷推廣決策
企業(yè)制定科學(xué)的營銷推廣決策包括以下六個(gè)方面：建立營銷推廣目標(biāo)，選擇營業(yè)推廣方式，規(guī)劃營銷推廣方案，預(yù)試營業(yè)推廣方案，實(shí)施和控制營業(yè)推廣方案，評價(jià)營業(yè)推廣效果。其中，營業(yè)推廣形式有：樣品派送，折扣，現(xiàn)場演示等。
4.公共關(guān)系策略
公共關(guān)系是指通過與公眾溝通信息，使企業(yè)和公眾互相了解，以提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)，為企業(yè)的市場營銷活動創(chuàng)造一個(gè)人良好的外部環(huán)境的活動。
公共關(guān)系的主要活動方式：
①利用新聞傳播媒介開展宣傳;
②參與各種社會福利活動和公益活動;
③舉辦各種專題活動;
④建立與社會各界的良好關(guān)系;
⑤刊登公共關(guān)系廣告;
⑥個(gè)別事件處理;
⑦開展同企業(yè)職工的公共關(guān)系。
企業(yè)為了能夠?qū)Ξa(chǎn)品有成功的銷售，必須根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況，制定正確的營銷策略，為企業(yè)創(chuàng)造最大的利潤。
最新市場營銷策略2
市場營銷策略主要包括渠道、促銷、產(chǎn)品以及價(jià)格等相關(guān)策略，這些都是市場營銷策略最基礎(chǔ)的內(nèi)容。有的人想要做市場營銷策略，但是對于其中的具體內(nèi)容并不是非常了解，那么市場營銷策略包括哪些策略呢？下面就給大家詳細(xì)的進(jìn)行介紹。
市場營銷策略包含策略：
1.價(jià)格策略：指的是產(chǎn)品定價(jià)，一般要考慮的因素包括市場競爭、市場運(yùn)作情況以及成本，需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。
2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝、設(shè)計(jì)、顏色、商標(biāo)以及具體的款型，有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象。
3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中。渠道策略有很多種，常見的有直接渠道以及間接渠道等，企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道。
4.促銷策略，企業(yè)通過促銷方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目的，在此基礎(chǔ)上全面提升銷售額，常用的促銷方式有免費(fèi)體驗(yàn)、抽獎(jiǎng)以及折扣等。
市場營銷策略制定原理：
1、市場分析，分析內(nèi)容主要為市場供需變化情況。
2、營銷觀念，也就是營銷理念，主要指的是對消費(fèi)者、社會以及企業(yè)等三方利益的整體態(tài)度和指導(dǎo)思想。
3、市場營銷信息系統(tǒng)，有目的有計(jì)劃的對信息處理程序和方法進(jìn)行收集并分析評價(jià)，提取其中的有效信息。
以上就是市場營銷策略的具體內(nèi)容，要想讓產(chǎn)品在市場上擁有更好的銷售量，制定一套合理的市場營銷策略是非常有必要的，企業(yè)一定要考慮自身發(fā)展情況，選擇合適的營銷策略，助力在市場上占據(jù)更大的空間。
最新市場營銷策略3
一、目標(biāo)市場的確定是營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)
營銷者進(jìn)入市場前首先要對市場進(jìn)行調(diào)查研究,依據(jù)其產(chǎn)品的買主在需求特點(diǎn)、購買行為、購買心理等多方面明顯的差異性,把市場主體進(jìn)行細(xì)分。通過細(xì)分可以有效地分析和了解各個(gè)群體的需求滿足程度和各個(gè)市場的競爭情況。可以將那些需求滿足程度較低、競爭者較少的市場確定為目標(biāo)市場。目標(biāo)市場一旦確定,就需要根據(jù)目標(biāo)市場選擇的情況來確定目標(biāo)市場上的營銷策略。
二、產(chǎn)品的質(zhì)量與開發(fā)是市場營銷的生命線
產(chǎn)品的質(zhì)量是決定市場營銷第一要素。企業(yè)要生存、發(fā)展、壯大,必須要有高質(zhì)量的產(chǎn)品作基礎(chǔ)。要提高產(chǎn)品質(zhì)量,就必須擁有一流的技術(shù)人才、一流的生產(chǎn)工藝、一流的機(jī)器設(shè)備、一流的管理水平、一流的原材料。企業(yè)在謀劃打入市場、占領(lǐng)該市場并擴(kuò)大份額時(shí)必須樹立質(zhì)量第一的觀念,并把它作為發(fā)展的根本。產(chǎn)品創(chuàng)新在競爭激烈,產(chǎn)品生命周期日益縮短的今天,新產(chǎn)品的創(chuàng)新速度一旦減緩,就可能導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)失敗。美國,麥金西公司的研究結(jié)果表明,如果新產(chǎn)品在預(yù)算經(jīng)費(fèi)內(nèi)開發(fā)完成,但比計(jì)劃時(shí)間晚了 6 個(gè)月出售,那么在開始的 5 年內(nèi),利潤將大約減少 33% 而如果產(chǎn)品在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)及時(shí)推向市場,即使超出預(yù)算經(jīng)費(fèi) 50% 利潤也幾乎不受影響。為了加快產(chǎn)品的創(chuàng)新速度,美國許多公司采取了一種叫作“產(chǎn)品同步開發(fā)”方法。優(yōu)點(diǎn)在于:如果一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,這個(gè)環(huán)節(jié)的開發(fā)人員可向其原所在部門求援,而小組的其他成員可以“同步”地繼續(xù)進(jìn)行各自的開發(fā)。通用汽車、福特汽車公司都采用了產(chǎn)品同步開發(fā)”小組的方法。通過這種方法,可以大大減少新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新時(shí)間,為企業(yè)贏得市場。
三、售后服務(wù)是市場營銷的堅(jiān)強(qiáng)后盾
售后服務(wù)是決定市場營銷的第二大因素。企業(yè)憑借雄厚的技術(shù)力量生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品,并成功地把產(chǎn)品推向市場,讓顧客接受了,創(chuàng)造了品牌。想要使企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)久不衰,一方面要不斷提高技術(shù)水平,提高生產(chǎn)工藝水平,進(jìn)而提高產(chǎn)品的質(zhì)量,并不斷改進(jìn)形象設(shè)計(jì),提高顧客對產(chǎn)品的吸引力。另一方面就是搞好售后服務(wù)工作。當(dāng)然人們都希望購買的商品在一定的使用期內(nèi)不出毛病,但是一旦出了毛病,顧客通知了銷售商或是產(chǎn)品維修商,任何一方得到消息應(yīng)立即上門服務(wù),態(tài)度要熱情,服務(wù)要周到。要履行承諾,按規(guī)定該退貨的退貨,該保修的保修,收取費(fèi)用時(shí)價(jià)格要合理。即不能對“三包”的承諾不兌現(xiàn),更不能欺詐顧客,不講信用。既然產(chǎn)品出了問題,要盡可能在售后服務(wù)上加以彌補(bǔ),維護(hù)企業(yè)形象。
四、價(jià)格策略是實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)的保證和手段
成功的定價(jià)不是一個(gè)最終的結(jié)果,而是一個(gè)持續(xù)不斷的過程。商家對賣家有三種主要定價(jià)決策問題:對第一次銷售的產(chǎn)品如何定價(jià);怎樣隨時(shí)間和空間的轉(zhuǎn)移修定一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格以適應(yīng)各種環(huán)境和機(jī)會的需要;怎樣調(diào)整價(jià)格和對競爭者的價(jià)格調(diào)整作出反應(yīng)。企業(yè)定價(jià)時(shí)必須依據(jù)需求的價(jià)格彈性,即了解市場需求對價(jià)格變動的反應(yīng),采用靈活的定價(jià)技巧,與競爭者打價(jià)格戰(zhàn)。商家在價(jià)格戰(zhàn)中一定要慎重,避免兩敗俱傷。目光要長遠(yuǎn),不能因?yàn)閮r(jià)格降低而降低產(chǎn)品質(zhì)量。
五、新穎的外觀設(shè)計(jì)和精致的包裝是營銷的通行證
在現(xiàn)今各種商品的同質(zhì)化趨勢顯得越來越明顯的情況下,商品的包裝,成為了繼商品質(zhì)量、售后服務(wù)之外的第三種決定銷售情況的重要因素。市場銷售中,如果要讓目標(biāo)顧客購買你的產(chǎn)品,你就必須把這個(gè)產(chǎn)品定位于他們所需之物,并且控制他們的觀念,讓他們意識到自己的需求,滿意于自己的消費(fèi)。而企業(yè)靠什么方式把觀念傳遞給我們的消費(fèi)者,并使顧客一見鐘情呢?那就是現(xiàn)代觀念型包裝設(shè)計(jì),這時(shí)的包裝設(shè)計(jì)不僅僅是包裝設(shè)計(jì)而已,它可以是企業(yè)形象,也可以是廣告,甚至可以與消費(fèi)者達(dá)到最高層次的溝通。獨(dú)具特色的外觀設(shè)計(jì)和精美的包裝,能吸引購買者的注意力,激發(fā)購買欲望。同樣的商品、同樣的價(jià)格條件下,購買者肯定會選擇包裝設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品,甚至比其它同類產(chǎn)品高一點(diǎn)的價(jià)格也可以接受。因此企業(yè)要在激烈的競爭中成功建立商品的形象,除了要顧及質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格之外,更應(yīng)該合理地運(yùn)用包裝的作用,以增強(qiáng)商品的競爭力。
六、廣告宣傳是產(chǎn)品營銷的先行
“兵馬未動,糧草先行”。在當(dāng)今信息全球化時(shí)代,市場競爭激烈,產(chǎn)品從策劃到研究確定生產(chǎn),應(yīng)立即著手進(jìn)行廣告宣傳。利用媒介使人們知道產(chǎn)品的名字,熟悉產(chǎn)品的用途、性能、質(zhì)量,誘發(fā)人們的購買欲望。因此廣告宣傳是很重要的。但廣告必須遵循以下原則:首先要實(shí)事求是。不能夸大產(chǎn)品的功能、性能,不把因一時(shí)之利而欺騙消費(fèi)者。其次創(chuàng)意要新穎。產(chǎn)品廣告宗旨是要把產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、用途表述清楚,同時(shí)吸引觀眾的注意力。因此廣告創(chuàng)意要新穎,無論是廣告的背景、畫面、廣告詞都應(yīng)獨(dú)具特色,使人一看或一聽便能引進(jìn)注意,想買來試試看。
七、促銷活動是擴(kuò)大銷售的手段
促銷是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段,使消費(fèi)者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品、激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,并促使其實(shí)現(xiàn)最終的購買行為。促銷活動的目的是通過影響目標(biāo)顧客的行為和態(tài)度,以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,提高企業(yè)的市場地位和競爭力。促銷的實(shí)質(zhì)是信息溝通。企業(yè)為了促進(jìn)銷售,把信息傳遞的一般原理運(yùn)用于企業(yè)的促銷活動中,在企業(yè)與中間商和消費(fèi)者之間建立起穩(wěn)定有效的信息聯(lián)系,實(shí)現(xiàn)有效的信息溝通。促銷的基本方式有四種:廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。這四種方式各具特色,企業(yè)需要根據(jù)其促銷目標(biāo)、產(chǎn)品和市場特點(diǎn)等,制訂促銷方案,可以將幾種促銷方式有機(jī)組合,綜合運(yùn)用,實(shí)現(xiàn)聯(lián)合促銷。在制訂促銷方案時(shí)應(yīng)綜合考慮到促銷目標(biāo)、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期、市場特點(diǎn)、競爭環(huán)境、企業(yè)資源等各種因素。
最新市場營銷策略4
一、功效優(yōu)先策略
國人購買動機(jī)中列于首位的是求實(shí)動機(jī)。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的'質(zhì)量及功效優(yōu)化。
二、價(jià)格適眾策略
價(jià)格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。營銷策略
三、品牌提升策略
所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。
四、刺激源頭策略
所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。
五、現(xiàn)身說法策略
現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動、案例電視專題等。
六、媒體組合策略
媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購買欲望，樹立和提升品牌形象。
七、單一訴求策略
單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。
八、終端包裝策略
所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。
九、網(wǎng)絡(luò)組織策略
組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。
十、動態(tài)營銷策略
所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。
最新市場營銷策略5
作為新一代的用戶則希望并將習(xí)慣于品牌不斷發(fā)掘并滿足他們個(gè)性化的潛在需求，而不僅僅是充滿噱頭和矯情的膚淺互動。20xx年，數(shù)字營銷的核心競爭力已經(jīng)從現(xiàn)在比拼創(chuàng)意的外功逐漸深入到企業(yè)快速響應(yīng)變化、營銷目標(biāo)定位、數(shù)據(jù)管理、人際溝通、消費(fèi)者追蹤、用戶聚焦渠道策略等軟硬綜合實(shí)力。專注于智能化營銷服務(wù)的Webpower認(rèn)為市場營銷者需要特別加強(qiáng)修煉以下綜合實(shí)力。
快速轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新能力
如今飛速變化的市場營銷環(huán)境，消費(fèi)者線上線下行為的快速演進(jìn)，常常使我們感嘆營銷科技和技術(shù)日新月異的變化，作為市場營銷者，努力去改變自己和適應(yīng)營銷發(fā)展的能力至關(guān)重要。如目前最熱的電子郵件營銷趨勢之——高度個(gè)性化電子郵件，要求企業(yè)轉(zhuǎn)變以往“大眾群發(fā)”的固有思維，學(xué)習(xí)如何進(jìn)行“郵件與郵件用戶”間的人際親密交談。
正確的營銷目標(biāo)定位
在營銷目標(biāo)上，營銷人員必須學(xué)會不要局限于銷售宣傳，而是主動去教育和指導(dǎo)客戶。給客戶他們想要的和需要的，讓他們發(fā)現(xiàn)自己的需求，讓他們渴望購買你的產(chǎn)品服務(wù)。
跟上移動應(yīng)用程序的機(jī)遇
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：美國移動商務(wù)在20xx年將超過2.52億美元，在20xx年，消費(fèi)者在使用移動應(yīng)用的時(shí)間將增長3倍(eMarketer)。更重要的是,消費(fèi)者xx應(yīng)用程序是心甘情愿地把屏幕留給青睞的品牌。對于部分消費(fèi)者，xx應(yīng)用程序?qū)⒛芗訌?qiáng)其對品牌的忠誠度。品牌在20xx年專注于驅(qū)動應(yīng)用程序的xx，并花時(shí)間、精力和資源來提高自身形象和在應(yīng)用程序在應(yīng)用商店的排名，將獲得更大的移動機(jī)遇。
人性化和關(guān)聯(lián)性的親密溝通
營銷向“一對一”接近，已經(jīng)成為大勢所趨。如何先用戶一步，向他們發(fā)送高關(guān)聯(lián)內(nèi)容，進(jìn)行人性化溝通，而不僅僅是冷冰冰的營銷？這在很多市場營銷者來看，幾乎很難實(shí)現(xiàn)。但是有部分在這方面表現(xiàn)出色的企業(yè)，在專業(yè)營銷供應(yīng)商的幫助下，國內(nèi)Webpower做得不錯(cuò)，已經(jīng)收獲這種“關(guān)懷用戶”的營銷方式帶來的豐厚回報(bào)率。他們的實(shí)踐主要集中在兩個(gè)層次：一是發(fā)送高度個(gè)性化郵件內(nèi)容。涵蓋利用多-維度數(shù)據(jù)字段，實(shí)現(xiàn)用戶郵件E-ID電子檔案的數(shù)據(jù)庫建立；深度的用戶群細(xì)分；完美適配不同屏幕的.瀏覽習(xí)慣的響應(yīng)式郵件運(yùn)用；利用觸發(fā)器、過濾器等技術(shù)工具等，實(shí)現(xiàn)對會員營銷的自動化精準(zhǔn)化，讓用戶感覺到溝通的更私人化。
第二個(gè)更高的層次，則是以郵件為基礎(chǔ)擴(kuò)展而升級的智能化營銷運(yùn)用。郵件地址作為聯(lián)系各種渠道的最佳紐帶之一，把郵件、網(wǎng)站、短信、APP，覆蓋桌面及PC端的各種設(shè)備渠道聯(lián)系起來，組成全面洞察用戶的“大數(shù)據(jù)池”，再借助具有智能化營銷技術(shù)的供應(yīng)商的BI計(jì)算及預(yù)測模型，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，在各個(gè)渠道自動發(fā)送千人千面的深度個(gè)性化信息，讓用戶無處不在地真實(shí)感覺到企業(yè)對營銷的慎重嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度、對用戶的尊重和關(guān)懷。
提升本地視頻營銷實(shí)踐
視覺網(wǎng)絡(luò)正迅速改變我們的消費(fèi)內(nèi)容的方式，視頻就是其中的主流趨勢之一。CNNIC報(bào)告顯示，截至20xx年6月，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)4.39億，手機(jī)視頻用戶規(guī)模為2.94億。騰訊《企鵝智酷》發(fā)起的“20xx年網(wǎng)絡(luò)視頻潛在消費(fèi)報(bào)告調(diào)查”顯示，每天觀看網(wǎng)絡(luò)視頻一個(gè)小時(shí)以上的重度用戶達(dá)到了73.2%，每天觀看網(wǎng)絡(luò)視頻兩小時(shí)以上的用戶占比高達(dá)47.5%。
區(qū)別于以往市場營銷者需要千方百計(jì)地去經(jīng)營用戶的碎片化時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶在視頻上消費(fèi)的時(shí)間更加主動性和連續(xù)性。企業(yè)利用本地視頻有利于增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)，但是僅僅簡單地購買本地視頻廣告還不夠，營銷者還應(yīng)該針對自身行業(yè)企業(yè)特性，提高自身在創(chuàng)造吸引消費(fèi)者的視頻上的最佳實(shí)踐。例如消費(fèi)者注意力持續(xù)時(shí)間很短，所以你必須讓消費(fèi)者在前三秒內(nèi)獲知你的意圖。
發(fā)揮UGC的巨大正能量
一方面，創(chuàng)建分享和評論已成為人們生活中不可或缺的一部分。另一方面，消費(fèi)者習(xí)慣選擇回避一些專業(yè)性和目的性的產(chǎn)品信息分享，而容易對與品牌沒有直接利益關(guān)系的品牌愛好者和忠實(shí)粉絲們傳達(dá)的品牌內(nèi)容信息產(chǎn)生共鳴，企業(yè)利用用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC），在各個(gè)角落講述及推廣他們的品牌故事，有利于積累品牌無形資產(chǎn)和促進(jìn)實(shí)際轉(zhuǎn)化。
在各種設(shè)備上追蹤消費(fèi)者
品牌一直非常渴望在各種設(shè)備上實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者的追蹤，在20xx年他們可能如愿以償。全球領(lǐng)先的營銷技術(shù)供應(yīng)商正在努力解決這些問題，全球智能化營銷服務(wù)商Webpower，利用為終端消費(fèi)用戶創(chuàng)建獨(dú)一無二的互聯(lián)網(wǎng)ID，并使各種設(shè)備與用戶的這一ID產(chǎn)生有機(jī)關(guān)聯(lián)，市場營銷者可以對用戶進(jìn)行跨渠道間的追蹤和精準(zhǔn)營銷。
例如消費(fèi)者在某廣告中獲知品牌，上網(wǎng)搜索后進(jìn)入品牌網(wǎng)站，通過注冊訂閱品牌電子郵件報(bào)了解最新促銷信息，用戶同時(shí)還關(guān)注了品牌官微，下載了APP等等，用戶的這些行為通過電子郵件地址、電話號碼等形成一個(gè)聯(lián)系紐帶，都被記錄在一個(gè)用戶的專屬ID下，通過對用戶行為的不斷積累和智能化模型的數(shù)據(jù)分析，自動將企業(yè)的信息合理精準(zhǔn)送達(dá)到各個(gè)潛在用戶的眼前，在發(fā)送時(shí)間、設(shè)備、內(nèi)容信息等各方面符合用戶習(xí)慣和期待，在發(fā)送對象上實(shí)現(xiàn)一對一個(gè)體化。
大大提高數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性
很多品牌選擇通過數(shù)據(jù)管理平臺(DMPs)直接管理部分或全部數(shù)據(jù)。自身的內(nèi)部數(shù)據(jù)將被用于提高營銷定位的精準(zhǔn)度和構(gòu)建模型，同時(shí)第三方數(shù)據(jù)的補(bǔ)充將幫助品牌精準(zhǔn)找到更多目標(biāo)消費(fèi)者。
挖掘“點(diǎn)”和定制化的藍(lán)海
對于營銷人員,用戶在整個(gè)生命周期過程中，可能產(chǎn)生互動的每一個(gè)點(diǎn)都是其重要的營銷機(jī)會，用戶在跨渠道基礎(chǔ)上的ID電子身份檔案的建立，有助于市場營銷者追蹤消費(fèi)者的偏好，發(fā)現(xiàn)每一個(gè)關(guān)鍵的營銷點(diǎn)，并作出高度相關(guān)的響應(yīng)，提供更為個(gè)性化定制化的營銷活動。
優(yōu)質(zhì)的程序化廣告
全球程序化廣告20xx年呈現(xiàn)繼續(xù)上升趨勢，20xx年可能依然保持增長。恰逢移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮，程序化購買廣告自20xx年從歐美被引進(jìn)到中國之后發(fā)展迅猛，隨之出現(xiàn)了DSP、SSP、DMP、RTB、PMP等多種平臺方式。跨屏、移動以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的挖掘應(yīng)用,也讓這一領(lǐng)域得到了更多廣告主的關(guān)注。
目前程序化購買已經(jīng)覆蓋桌面及移動端，包括多種形式（如富媒體），購買模型和資源來源（本地、移動、視頻、社交媒體），技術(shù)提供商將在自動化直接交易上集中大量資源，廣告商也更愿意在程序化渠道提供最優(yōu)質(zhì)資源。
“消費(fèi)者需求”下融合多渠道
移動化浪潮，讓空閑時(shí)間和工作時(shí)間，渠道與渠道間沒有那么清晰界限，人們越來越趨向于在任何時(shí)間交叉使用各種設(shè)備和上網(wǎng)渠道。根據(jù)營銷目的的需要，把多個(gè)單一的營銷渠道進(jìn)行結(jié)合，在線上和線下實(shí)現(xiàn)互動，或者必要時(shí)拋棄某些渠道，實(shí)現(xiàn)渠道的有機(jī)融合，而不是在流行趨勢下的強(qiáng)制捆-綁。記住，忘記你有哪些渠道，而是轉(zhuǎn)變思路到你的最終目的，從“消費(fèi)者需求”去思考：你需要轉(zhuǎn)移到哪些渠道，去更好的服務(wù)客戶。
快速系統(tǒng)的移動響應(yīng)能力
如果企業(yè)想要抓住客戶的關(guān)注，必須創(chuàng)建個(gè)性化、吸引眼球、簡短有趣，并且適應(yīng)各種屏幕閱讀，這些因?yàn)橐苿蛹巴獠孔兓a(chǎn)生的營銷需求特性，正在逐漸成為營銷的標(biāo)準(zhǔn)化部分，比如響應(yīng)移動化屏幕及閱讀便利性的自適應(yīng)郵件設(shè)計(jì)。然而，受移動趨勢及其渠道固有特點(diǎn)的影響，真正移動化營銷仍然有很長的路要走。
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