業(yè)務(wù)員提成方案模板

時(shí)間：2022-01-13 16:07:22 業(yè)務(wù)員提成方案模板我要投稿

業(yè)務(wù)員提成方案模板

　　業(yè)務(wù)員提成方案模板（精選5篇）

　　為了確保事情或工作有序有效開展，我們需要事先制定方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編收集整理的業(yè)務(wù)員提成方案模板（精選5篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

　　業(yè)務(wù)員提成方案1

　　第一條目的

　　建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

　　第二條薪資構(gòu)成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

　　發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

　　標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

　　第三條底薪設(shè)定

　　底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月

　　第四條底薪發(fā)放

　　底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　第五條提成設(shè)定

　　1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

　　2.費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%

　　3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

　　4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

　　5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。

　　第六條提成發(fā)放

　　1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

　　第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成。

　　第八條本規(guī)則自20XX年X月X日起開始實(shí)施。

　　業(yè)務(wù)員提成方案2

　　一、目的：

　　為激勵(lì)地板業(yè)務(wù)員更好地完成業(yè)務(wù)任務(wù)，提高業(yè)務(wù)業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

　　二、適用范圍：

　　業(yè)務(wù)部。

　　三、制定地板業(yè)務(wù)員提成方案遵循的原則：

　　1、公平原則：即所有業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

　　2、激勵(lì)原則：業(yè)務(wù)激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤與業(yè)務(wù)并重原則。

　　3、清晰原則：業(yè)務(wù)員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。

　　4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

　　四、業(yè)務(wù)價(jià)格管理：

　　1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

　　2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

　　2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品業(yè)務(wù)價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

　　五、具體內(nèi)容：

　　1、地板業(yè)務(wù)員收入基本構(gòu)成：地板業(yè)務(wù)員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、業(yè)務(wù)提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

　　六、提成計(jì)算維度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、業(yè)務(wù)量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；

　　3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)業(yè)務(wù)，為了追求公司利益最大化，業(yè)務(wù)價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

　　七、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理：

　　業(yè)務(wù)費(fèi)用按業(yè)務(wù)額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。

　　八、提成方式：

　　業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)業(yè)務(wù)副總裁審批執(zhí)行。

　　九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

　　1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。

　　2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

　　4、如員工三個(gè)月沒有業(yè)務(wù)業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

　　十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

　　按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　十一、特別規(guī)定：

　　1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于地板業(yè)務(wù)員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

　　2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的地板業(yè)務(wù)員工資支付制度。

　　十二、附則：

　　1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。

　　2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

　　業(yè)務(wù)員提成方案3

　　第一章總則

　　第一條本制度適用于公司“歐神諾”品牌的家裝業(yè)務(wù)、店面零售業(yè)務(wù)和工程業(yè)務(wù)以及拓展部的業(yè)務(wù)提成，其中工程業(yè)務(wù)和拓展部的業(yè)務(wù)的提成標(biāo)準(zhǔn)另行制定。

　　第二條本制度應(yīng)與公司《績效考核制度》及《薪酬管理制度》一起實(shí)施。

　　第二章總體銷售任務(wù)的確定

　　第三條總體銷售任務(wù)是指“歐神諾”品牌在武漢市所有家裝業(yè)務(wù)、店面零售業(yè)務(wù)的銷售總?cè)蝿?wù)，包括年度總體銷售任務(wù)和月度總體銷售任務(wù)，工程業(yè)務(wù)任務(wù)和拓展部的銷售任務(wù)另行制定。

　　第四條年度總體銷售任務(wù)根據(jù)公司以往各年的銷售業(yè)績情況和對第二年銷售市場的預(yù)測，在總經(jīng)理辦公會(huì)議上討論制定。

　　第五條月度總體銷售任務(wù)根據(jù)年度總體銷售任務(wù)，并在充分考慮季節(jié)因素與市場發(fā)展的具體情況的基礎(chǔ)上來進(jìn)行確定（通過總經(jīng)理辦公會(huì)討論）。

　　第三章月度總體銷售任務(wù)的分解

　　第六條月度總體銷售任務(wù)的分解按照以下程序進(jìn)行：月度總體任務(wù)分解：

　　銷售任務(wù)的分解在總經(jīng)理指導(dǎo)下，由銷售部經(jīng)理和各業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)進(jìn)行分解。

　　店面零售任務(wù)時(shí)代店任務(wù)宜家店任務(wù)武威店任務(wù)月度總體銷售任務(wù)家裝銷售任務(wù)超市零售任務(wù)百安居任務(wù)業(yè)務(wù)員任務(wù)221店任務(wù)好美家任務(wù)I

　　第四章銷售業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)

　　第七條超市促銷員提成標(biāo)準(zhǔn)如下：任務(wù)完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%大于等于200%，小于300%300%以上（含300%）第八條業(yè)務(wù)員業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)如下：任務(wù)完成比例大于等于100%，小于150%150%以上家裝業(yè)務(wù)家裝業(yè)務(wù)在完成零售任務(wù)的基礎(chǔ)上，成標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成業(yè)績提成比例0.8%1.0%門店零售任務(wù)完成比例業(yè)績提成比例業(yè)績提成比例0.6%0.8%1.0%1.2%第九條門店總體（包括導(dǎo)購員和店長）業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)如下：大于等于100%，小于150%1.2%按0.6%的統(tǒng)一提大于等于150%，小于200%1.50%以上（含200%）1.8%第十條門店導(dǎo)購員（包括店長）個(gè)人業(yè)績按每月考核結(jié)果進(jìn)行提成：每個(gè)導(dǎo)購員的考核結(jié)果同樣分為A、B、C、D、E等五檔，對應(yīng)發(fā)放該月該導(dǎo)購員應(yīng)發(fā)績效獎(jiǎng)金的系數(shù)（F）分別為1.20、1.10、1.00、0.90和0.80。將被考門店所有導(dǎo)購員的績效獎(jiǎng)金系數(shù)F相加的TF，即門店績效獎(jiǎng)金總系數(shù)。假如按照某門店月度銷售業(yè)績情況，參照相應(yīng)的提成標(biāo)準(zhǔn)，該門店該月的銷售業(yè)績提成總額為B，用B除以TF得門店獎(jiǎng)金分配標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)R，再用R分別乘以各營業(yè)員的該月的F，即可得到每個(gè)營業(yè)員該月的實(shí)際應(yīng)發(fā)績效獎(jiǎng)金額。

　　第十一條超市、門店和業(yè)務(wù)員如果沒有完成銷售任務(wù)，但完成程度在80%以上，如果考核在C（考核得分為D、E）以下，沒有提成；如其考核得分在C以上，可以有一定的提成，按各自相應(yīng)的最低提成標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成，實(shí)際發(fā)放提成為：

　　考核得分為C，發(fā)放應(yīng)得提成的20%；考核得分為B，發(fā)放應(yīng)得提成的40%；考核得分為A，發(fā)放應(yīng)得提成的60%。

　　II第十二條銷售部經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成。

　　（1）銷售部經(jīng)理在完成總體銷售任務(wù)基礎(chǔ)上按0.15%的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成（由于銷售部經(jīng)理沒有個(gè)人銷售，其總體任務(wù)的提出標(biāo)準(zhǔn)要比區(qū)域經(jīng)理高）。

　　（2）銷售經(jīng)理如超額完成銷售任務(wù)，超額部分按0.3%的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成。（3）銷售經(jīng)理沒有完成銷售任務(wù)，但任務(wù)完成達(dá)80%以上，如果這個(gè)月其考核在C（考核得分為D、E）以下，銷售經(jīng)理不能參與提成；如果考核得分在C以上，則實(shí)際發(fā)放提成為：

　　考核得分為C，發(fā)放應(yīng)得提成的40%；考核得分為B，發(fā)放應(yīng)得提成的60%；考核得分為A，發(fā)放應(yīng)得提成的80%。

　　第五章工程業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)

　　第十三條工程業(yè)務(wù)采用項(xiàng)目管理的辦法，每一工程業(yè)務(wù)（合同額必須達(dá)到10萬元以上）按1.8%的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)在項(xiàng)目小組進(jìn)行提成。具體提成的流程如下：

　　（1）工程部業(yè)務(wù)員獲取工程信息（公司內(nèi)部、外部，工程信息必須到公司辦公室進(jìn)行備案）；

　　（2）報(bào)公司確認(rèn)工程信息（工程業(yè)務(wù)員也可以直接從公司獲得工程信息）；

　　（3）工程立項(xiàng)，工程部指派項(xiàng)目經(jīng)理（項(xiàng)目經(jīng)理必須由工程部業(yè)務(wù)員擔(dān)任，公司其他部門員工不得擔(dān)任工程項(xiàng)目經(jīng)理）；

　　（4）工程項(xiàng)目的具體運(yùn)作；

　　（5）工程項(xiàng)目成交；

　　（6）項(xiàng)目經(jīng)理寫項(xiàng)目小組成員工作總結(jié)，并建議提成分配辦法；

　　（7）工作總結(jié)和提成分配辦法報(bào)工程經(jīng)理和公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。第十四條工程項(xiàng)目經(jīng)理的提成標(biāo)準(zhǔn)為1%-1.5%，其他相關(guān)人員（項(xiàng)目小組成員，包括信息提供者、工程支持者等）的'總提成標(biāo)準(zhǔn)為0.3%-0.8%。

　　第六章拓展部渠道業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)

　　第十五條拓展部渠道業(yè)務(wù)員分為市內(nèi)和市外渠道業(yè)務(wù)員，市內(nèi)和市外渠道業(yè)務(wù)員每個(gè)月執(zhí)行統(tǒng)一的銷售任務(wù)：10萬元（隨著渠道業(yè)務(wù)的成熟、市場的發(fā)展任務(wù)會(huì)進(jìn)行調(diào)整）。完成任務(wù)的情況下，渠道業(yè)務(wù)員的提成標(biāo)準(zhǔn)為：任務(wù)完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%市內(nèi)渠道業(yè)務(wù)員提成0.8%0.9%市外渠道業(yè)務(wù)員提成1.0%1.1%III200%以上（含200%）1.0%1.2%渠道業(yè)務(wù)員如果沒有完成銷售任務(wù)，但完成程度在80%以上，如果其考核在C（考核得分為D、E）以下，則沒有提成；如果其考核得分在C以上，可以有一定的提成，實(shí)際發(fā)放提成為：

　　考核得分為C，發(fā)放應(yīng)得提成的20%；考核得分為B，發(fā)放應(yīng)得提成的40%；考核得分為A，發(fā)放應(yīng)得提成的60%。

　　第七章附則

　　第十六條本辦法由辦公室負(fù)責(zé)解釋。

　　第十七條本辦法自公布之日起實(shí)施。

　　業(yè)務(wù)員提成方案4

　　一、目的

　　為充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵(lì)制度，特制訂本方案。

　　二、范圍

　　本辦法適用于廣州潯灃實(shí)業(yè)有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實(shí)施。

　　三、具體內(nèi)容

　　1、業(yè)務(wù)員入職前六個(gè)月為試用期，1-3個(gè)月內(nèi)工資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資2700元/月，電話費(fèi)用100元/月，交通費(fèi)用150元/月4-6個(gè)月內(nèi)工資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資2900元/月，交通費(fèi)150元/月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受提成。原則上試用期電話費(fèi)用150元。

　　內(nèi)除發(fā)放基本工資及報(bào)銷上述費(fèi)用外，其它所有費(fèi)用包干不報(bào)，但如果試用期內(nèi)有招待費(fèi)產(chǎn)生，在提前得到領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后的才可以進(jìn)行報(bào)銷。所有費(fèi)用項(xiàng)不計(jì)入工資條發(fā)放，需另外憑發(fā)票填單報(bào)銷。

　　2、試用期合格后的業(yè)務(wù)員基本工資及業(yè)務(wù)提成、銷售費(fèi)用計(jì)提方法見下表(現(xiàn)處于試行階段，故下表格中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況每三個(gè)月調(diào)整一次。

　　3、試用期內(nèi)及試用期后的基本工資構(gòu)成：基本工資~固定工資+績效工資，全額固定工資~基本工資*70%，全額績效工資~基本工資*30%。固定工資內(nèi)包含住宿費(fèi)，餐費(fèi)等補(bǔ)助在內(nèi)，具體由財(cái)務(wù)進(jìn)行拆分。

　　4、績效工資根據(jù)績效考核所得分?jǐn)?shù)按比例發(fā)放，考核總分為100分。即實(shí)際績效工資~全額績效工資*考核得分/100。

　　5、個(gè)人銷售業(yè)績以實(shí)際收款金額為準(zhǔn)計(jì)算。客戶提成比例計(jì)算的依據(jù)期限以訂單下達(dá)日期為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。

　　6、新客戶訂單在第37個(gè)月開始停止支付業(yè)務(wù)提成，但訂單銷售額仍可計(jì)入業(yè)績。但若3年后業(yè)務(wù)員仍然繼續(xù)維護(hù)這個(gè)客戶，且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加，業(yè)務(wù)員仍可享受相關(guān)比例的業(yè)務(wù)提成，具體提成比例點(diǎn)數(shù)待定。

　　7、銷售費(fèi)用報(bào)銷比例上限按照當(dāng)月業(yè)績完成情況對應(yīng)的報(bào)銷比例上限為準(zhǔn)，超出部分由個(gè)人全額支付。費(fèi)用發(fā)生日期以費(fèi)用申請記錄時(shí)間(允許三天的浮動(dòng)期限為準(zhǔn)。

　　8、銷售費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)及包含項(xiàng)目如下(以下費(fèi)用報(bào)銷總額不能超出業(yè)績對應(yīng)的費(fèi)用報(bào)銷比例上限，超出部分由個(gè)人全額支付：

　　四、其他

　　1、電話費(fèi)：業(yè)務(wù)員100元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：200元/月。

　　2、交通費(fèi)(含珠三角公交車車費(fèi)、地鐵車費(fèi)、出租車費(fèi)：業(yè)務(wù)員150元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：300元/月。

　　3、長途車費(fèi)：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費(fèi)用上限內(nèi)報(bào)銷，軟臥、高鐵、飛機(jī)需請示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷。

　　4、出差的住宿費(fèi)、餐費(fèi)。

　　5、業(yè)務(wù)費(fèi)(含饋贈(zèng)的小禮品、節(jié)日慰問品等、招待費(fèi)。

　　6、招待費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：500元以下由部門經(jīng)理批準(zhǔn)，500元至20xx元由銷售總監(jiān)批準(zhǔn)，20xx以上需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。所有招待費(fèi)用需提前填寫費(fèi)用申請表，按上述標(biāo)準(zhǔn)上報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽名批準(zhǔn)，屆時(shí)憑費(fèi)用申請單與發(fā)票一起進(jìn)行報(bào)銷，超出審批范圍內(nèi)的費(fèi)用原則上由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)(但視情況可由上級領(lǐng)導(dǎo)簽名同意報(bào)銷，未按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)的由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。

　　9、個(gè)人目標(biāo)業(yè)績額由業(yè)務(wù)員在每個(gè)月1號(hào)確定交公司留底。如果實(shí)際業(yè)績額大于或等于目標(biāo)業(yè)績額，基本工資及提成比例按所選定目標(biāo)業(yè)績額等級對應(yīng)發(fā)放如果實(shí)際業(yè)績小于目標(biāo)業(yè)績額，則基本工資按實(shí)際業(yè)績額所對應(yīng)的等級發(fā)放，提成比例按實(shí)際業(yè)績額所對應(yīng)的等級*80%計(jì)算后發(fā)放(此條款適用于入職六個(gè)月以上的員工，在次月開始執(zhí)行。

　　10、超額獎(jiǎng)：以連續(xù)十二個(gè)月為計(jì)算周期，銷售額連續(xù)三個(gè)月超額完成的，給予一次性500元獎(jiǎng)勵(lì)連續(xù)六個(gè)月超額完成的，給予一次性1000元獎(jiǎng)勵(lì)連續(xù)九個(gè)月超額完成的，給予一次性1500元獎(jiǎng)勵(lì)連續(xù)十二個(gè)月超額完成的，給予一次性20xx元獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)金按達(dá)到的最高獎(jiǎng)勵(lì)減去前期發(fā)放的獎(jiǎng)金后發(fā)放。

　　11、如果連續(xù)3個(gè)月個(gè)人銷售業(yè)績?25萬，業(yè)務(wù)員崗位從第4個(gè)月開始可申請晉升為業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)主管依據(jù)上述工資標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)增加崗位工資500元/月如果連續(xù)3個(gè)月個(gè)人銷售業(yè)績?40萬，業(yè)務(wù)主管崗位從第4個(gè)月開始可申請晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理依據(jù)上述工資標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)增加崗位工資1000元/月費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)崗位同步變動(dòng)。擔(dān)任管理工作的業(yè)務(wù)主管(業(yè)務(wù)經(jīng)理才享有崗位工資。

　　12、業(yè)務(wù)主管(業(yè)務(wù)經(jīng)理在崗期間如果連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績低于該崗位晉升時(shí)的對應(yīng)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，則自動(dòng)降級，工資相應(yīng)按上述標(biāo)準(zhǔn)調(diào)回。

　　13、根據(jù)實(shí)際需要，為了留住客戶或是有利于該客戶后續(xù)訂單的下達(dá)，公司可以對部分特殊訂單無利潤或是虧本進(jìn)行操作，但這些訂單金額不能計(jì)入業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績，也不享受任何提成，銷售費(fèi)用可直接在當(dāng)月的總銷售業(yè)績比例上限范圍內(nèi)進(jìn)行報(bào)銷。

　　14、對于利潤點(diǎn)數(shù)非常高的產(chǎn)品項(xiàng)目，合同簽訂后，業(yè)務(wù)員可提出書面申請，公司再根據(jù)市場價(jià)格、工藝加工情況等作出綜合評估，對業(yè)務(wù)提成的點(diǎn)數(shù)進(jìn)行額外批準(zhǔn)提高。

　　15、上述提成計(jì)算僅適用于產(chǎn)品類。工程類及貿(mào)易類提成按1.5%進(jìn)行計(jì)提，銷售費(fèi)用報(bào)銷比例上限按0.5%進(jìn)行，工程類及貿(mào)易類的業(yè)績不計(jì)入個(gè)人銷售業(yè)績。具體的計(jì)提方案為：按每次實(shí)際收款金額的80%款項(xiàng)支付業(yè)務(wù)提成，將每次實(shí)際收款金額預(yù)留20%的余款，待工程所有款項(xiàng)收齊后，與最后一筆款項(xiàng)一起一次性支付余款的業(yè)務(wù)提成。費(fèi)用報(bào)銷時(shí)間為合同簽訂，且財(cái)務(wù)收到第一筆款項(xiàng)后才能進(jìn)行支付。對于最終沒有簽訂合同的費(fèi)用報(bào)銷，需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)同意后，視情況按比例給予報(bào)銷。

　　16、由公司提供信息資源的新客戶，或是在公司現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上成功開發(fā)新產(chǎn)品，如成功簽訂合同或接到訂單，業(yè)務(wù)員提成比例按前面所述標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)降低0.5%后進(jìn)行計(jì)提，此項(xiàng)僅指新業(yè)務(wù)員。

　　17、對于訂單及合同貨款超出回款時(shí)間6個(gè)月未到帳，該筆貨款不計(jì)入銷售業(yè)績，也不予以計(jì)算業(yè)務(wù)提成超出回款時(shí)間1年未到帳，由財(cái)務(wù)直接計(jì)入壞賬，壞帳貨款的50%由業(yè)務(wù)員承擔(dān)，款項(xiàng)直接從業(yè)務(wù)提成和工資里面扣除。直到貨款全部回收到帳后，再由公司支付扣壓的款項(xiàng)給業(yè)務(wù)員。

　　18、業(yè)務(wù)員連續(xù)6個(gè)月的銷售業(yè)績少于10萬，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業(yè)務(wù)員提成按實(shí)際收款金額自離職日起終止結(jié)算。

　　五、附則

　　1、本方案中從業(yè)務(wù)員每月計(jì)提的獎(jiǎng)金中提取10%作為對其直接領(lǐng)導(dǎo)的帶隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、本方案適用于新業(yè)務(wù)人員入職后開發(fā)的新客戶，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員新開拓的新客戶。

　　3、公司原有的客戶開拓的新產(chǎn)品及老客戶的基準(zhǔn)目標(biāo)超額后的計(jì)提，按增長率每半年計(jì)發(fā)一次獎(jiǎng)金。另外，公司完成全年經(jīng)營目標(biāo)，業(yè)務(wù)員參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)另外分享獎(jiǎng)金。

　　4、本方案由行政人事部負(fù)責(zé)解釋，有與之相違背的規(guī)定按本辦法執(zhí)行，適用于本方案的人員，須本人簽字同意本方案。

　　5、本方案經(jīng)總經(jīng)理簽批后予以公示，自20xx年4月1日起執(zhí)行，由公司每年12月份根據(jù)當(dāng)年的實(shí)際銷售情況，并結(jié)合市場狀況，可作相應(yīng)的修正調(diào)整，也可維持不變，調(diào)整后的方案于次年1月份公布實(shí)施。

　　業(yè)務(wù)員提成方案5

　　一、目的

　　強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

　　三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

　　1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成

　　四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：

　　業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月。

　　補(bǔ)貼：

　　1）交通補(bǔ)貼：未達(dá)到公司規(guī)定業(yè)績的，補(bǔ)貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績的，可以實(shí)報(bào)實(shí)銷。

　　2）通訊補(bǔ)貼：30元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。

　　五、銷售任務(wù)

　　業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額，第三個(gè)月按正式員工的70%計(jì)算任務(wù)額，達(dá)到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。

　　六、提成制度：

　　提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

　　提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

　　提成計(jì)算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成

　　凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額—當(dāng)月退貨金額

　　1、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低

　　價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；

　　2、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價(jià)銷售提成。

　　七、激勵(lì)、懲罰制度

　　為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法：

　　1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；