家政公司業務員提成方案

　　一、家政服務的基本內容

　　1、一般家務：做飯，家庭保潔、洗衣、園藝等等，一般都是以器物的形式為主的服務。

　　2、看護工作：看護就分為幾個部分，有嬰幼兒的照料和看管；老年人護理；在家庭或者是在醫院照料、看護病人；護理產婦和新生兒，這種服務為月嫂服務。

　　3、家庭教育：對幼兒或者小學生的學習習慣或者是智力進行開發，還有學業上的相關輔導。

　　4、家庭秘書：這一種是從事家庭或者是家庭企業的文書檔案處理，包括了采購、記賬等方面的服務。

　　5、家庭安全員：可以分為兩種，一種是專門負責家庭器物的維修和安全維護，像水電和電器及電腦等住宅電器的維修服務和安全維護等，這個也被稱之為是家庭技術人員。還有一種就是負責家人的安全，被稱為是家庭保安員。

　　6、陪伴：這是一種比較高級的服務，它是一項通過服務員專門陪客戶交談紓解客戶心中情緒，排遣孤獨等來滿足客戶心理上的需求的服務。

　　7、管家：就是對家庭事務進行一個全面系統的安排，具體安排其他家庭保姆的日常工作，同時也會針對客戶家庭的不同特點，調配膳食，和指示美化家庭環境等服務，并在生活及家庭各個方面給與指導和安排。

　　二、家政公司業務員提成方案（通用5篇）

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編整理的家政公司業務員提成方案（通用5篇），希望能夠幫助到大家。

　　家政公司業務員提成方案1

　　第一條目的

　　建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。

　　第二條薪資構成

　　月薪=月薪+業務提成+新業務補助。

　　第三條底薪設定

　　底薪實行任務底薪，業績任務額度為5000元/月，底薪800元/月；當月完不成任務底薪減半，無簽單業務僅發300元生活費。

　　第四條提成設定

　　1.提成分任務內提成與超額任務提成。

　　2.任務內提成設定為5%。

　　3.超額任務提成設定為15%。

　　第五條新業務補助

　　50元/單，新業務是指近1年內無業務來往的單位。

　　第六條薪金發放

　　每月12日發放上月份薪金。

　　第七條管理人員享受團隊3%的總業績提成。

　　第八條以上為酒店油煙管道清潔業務的薪金；其它業務不計任務，享有20%的提成。

　　家政公司業務員提成方案2

　　一：業務員工資標準

　　業務員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績效+獎金

　　1)業務員級別底薪提成

　　初級業務員的底薪是2000元，業務提升2%

　　中級業務員的底薪是3000元，業務提升5%

　　高級業務員的底薪是4000元，業務提升8%

　　資深業務員的底薪是6000元，業務提升10%

　　2)月績效考核制度

　　初級業務員的當月績效200元，違規處罰xx元

　　中級業務員的當月績效200元，違規處罰xx元

　　高級業務員的.當月績效500元，違規處罰xx元

　　資深業務員的當月績效600元，違規處罰xx元

　　業務提升以已收款額計入薪資合并發放，貨款無完全回收的情況下暫不結算

　　二：業務員銷售任務

　　業務員的銷售任務有銷售主管安排

　　三：業務員晉升等級：

　　1.初入公司的業務新人為初級業務員，在試用期間完成銷售任務的季晉升為中級業務員，未能完成的則根據員工情況予以延長試用期或直接辭退;

　　2.中級業務員若可以根據領導制定銷售任務連續半年完成銷售目標則給予晉升，享受高級業務員待遇，連續8個月如未能完成銷售任務的則公司有權對其進行薪資調整處理;

　　3.工作滿一年及一年以上的高級業務員，公司會對其進行考核評估，對于各個方面業務能力突出者則晉升為資深業務員;

　　四：業務員的激勵制度

　　為激勵業務員的競爭積極性，特此設計一下銷售激勵方法：

　　1)設立銷售周冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，

　　2)設立銷售月冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，

　　3)設立業務員季度獎金、年度獎金

　　公司予以年度(季度)表現優秀、業務能力突出的業務員進行表彰獎勵，

　　季度獎金和年度獎金可根據公司具體情況制定。

　　家政公司業務員提成方案3

　　一、驅動式提成方法

　　驅動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。對起始值，目標值，驅動值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結合各銷售額度區域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進行控制，確定控制值目的'在于防止提成額度過大，增加企業績效工資成本。

　　1.目的:為了促進實現年度銷售目標，加大市場輻射范圍，提升業務人員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業務人員的工作熱情以及主動積極的工作態度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。

　　2.范圍：

　　2.1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。

　　2.2適用人員:銷售經理，客戶代表。

　　3.業務經理收入結構組成：

　　基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得

　　4.基本工資

　　公司根據業務人員的實際工作經驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業務人員分為三類：銷售經理(轉正銷售經理);客戶代表(轉正客戶代表)。

　　4.1客戶代表基本保底月工資2500元，如連續三個月客戶代表維護業務開票營業額每月不足50萬元，則停發保底工資，直至月維護業務開票營業額超過50萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。

　　4.2銷售經理基本保底月工資3500元，如連續三個月業務開票營業額每月不足200萬元，則停發保底工資，直至月業務開票營業額超過200萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。

　　5.補助

　　5.1行車補助

　　業務經理自有車輛，按公司《車輛補助管理辦法》執行。業務經理使用公交車輛，出租車輛，記入業務經理差旅費用。

　　5.2公關補助

　　業務經理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。業務經理公關補助采取實報實銷。年度費用總額=公關費用+差旅費用

　　5.3話費補助

　　業務經理話費補助以100萬元銷售業績為基準補助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。

　　5.4獎金發放

　　每月業務部開票總金額含稅超過400萬，發放獎金200元作為團隊建設費;不足含稅300萬，銷售經理罰款100元，其他成員總計100元。

　　5.5業務提成具體細則

　　5.5.1由業務員開辟的鈑金加工業務提成=銷售總額的2%-4%.

　　1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%。

　　2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。

　　3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按2%。

　　4.材料費大于加工費2倍以上的，經過公司同意承接的，提成按2%。

　　5.無特殊情況，價格在公司核定價格內，業務提成一律按1%。

　　5.5.2由業務員開辟的來料加工業務提成=銷售總額的4%-6%。

　　1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%。

　　2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。

　　3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按3%

　　4.無特殊情況，價格在公司核定價格內，業務提成一律按2%。

　　5.5.3公司已經生產過鈑金加工的客戶有業務員負責維護的業務提成=銷售總額的%1。

　　5.5.4業務員承當相應業務提成部分應承擔個人所得稅，個人所得稅可由業務員提供的增值稅發票抵扣，否則由公司按照國家規定代扣代繳。

　　二、法律責任

　　1業務員是公司單位職工，其業務行為是代表公司的職務行為，納入公司規章制度管理。公司承擔對外交易的法律責任，業務員對內承擔交易的法律責任。

　　2業務員全面負責其承攬業務的商務談判、草擬合同、業務跟進、送貨、開票和追款。

　　3業務員在與公司的勞動合同存續期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業務，或不得為第三方提供相應的有損公司商業利益的信息，否則業務員應承擔相應的經濟和法律責任。

　　4業務員承攬的半年內初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業務，基本上堅持款到發貨的原則，業務員不可以擔保發貨。

　　5業務員已發貨的貨款，業務員不可以以任何理由拖延結算。更不可以背著公司將貨款轉入第三方，否則業務員應承擔相應的經濟賠償責任和法律責任。

　　6往來業務時間超過半年的老客戶，自發貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息%5在業務員業務提成中扣除(不足整月的按照天數結算)。

　　7客戶人間蒸發(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔相應的責任。

　　三、操作規則和流程

　　1業務員尋找客戶，草簽承攬加工合同;

　　2業務員將草簽的合同交由公司對應客服人員，按程序進行合同評審，審核通過后蓋章生效;合同原件交對應客服人員，復印件業務員備案;

　　4公司生產部門按合同進行加工，其間如有圖紙、工藝、工期問題，業務員負責加工方與技術部門或工藝部門的信息溝通;

　　5如有必要，業務員負責送貨到加工方進行首件檢驗;

　　6公司倉管部出具《送貨單》，送貨到達對方由加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業務員備案;

　　7結款時，公司開具發票，加工方簽收;由業務員送達給加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業務員備案。

　　8每月20日前后公司將上月已結清的合同款項對業務員進行提成兌現。如業務員收回貨款為銀行承兌，則相對應的提成系數減少1%。

　　四、本方案期限20XX年1月1日至20XX年12月31日

　　家政公司業務員提成方案4

　　總則：

　　正確處理好公司與員工之間的物質利益關系，把物質利益作為調動員工積極性、創造性的重要手段。建立在對員工工作能力及業績進行考評的基礎上，結合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質利益的關心，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高公司業務水平，提高運營效率。

　　三類薪酬：

　　一、業務人員工資：

　　業務人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金

　　1.業務員級別及底薪提成、績效考核工資（暫定）

　　業務提成：超出基本任務的提成業務提成以回款額計算，并在結算當月與薪資合并發放。

　　當月回款在10號前沒有回款，當月提成按照90%進行發放；

　　當月回款在20號前沒有回款，當月提成按照80%進行發放。

　　其他項目提成另計。

　　2.業務員季度獎金（暫定）

　　一年當中業務能力突出，各項績效考核優秀的業務員公司會給予年終優秀員工表彰，并給予年終獎金。

　　年終獎根據當年公司業務成績為依據。

　　3.年度獎金按照完成基本年度任務100%發放1‰作為年度銷量獎金。

　　業務員等級晉級依據：

　　1：新進公司業務員為初級業務員，初級業務員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之后正式晉升為資深業務員，工資待遇由業務員待遇提升至資深業務員待遇，如未能完成公司額定銷售業務金額的業務員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。

　　2：公司會為晉升為資深業務員的員工制定季度額定銷售金額，如連續兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業務員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之后正式晉升為高級業務員，工資待遇由資深業務員待遇提升至高級業務員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個季度都未能完成銷售計劃的資深業務員，或對季度、年底考核不合格的業務員，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。

　　3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業務員，公司會主動對其進行晉升審核，業務能力強、業績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業務員，公司會晉升為高級業務經理。薪金待遇提升至高級業務經理待遇，表現突出者公司會另給予額外獎勵。

　　4：高級業務經理享受管理崗位津貼

　　二、客服人員工資：

　　對訂單進行直接提成的方式不分客戶群體，脫離現有政策，真正實現多勞多得，充分體現員工在公司里的價值；

　　設定相對應的基數，完成基數部分100%進行提成；

　　薪酬計算公式：個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利（例如：電話費，社保等等）

　　個人月度提成=完成任務金額3‰

　　個人月度績效獎金。個人月度績效獎金=級別底薪*20%

　　1.客服級別及底薪、月績效考核工資（暫定）

　　2.月度提成按照未完成任務不提成，完成任務按照3‰發放提成。

　　3.客服季度銷量獎金（暫定）（基本任務按126萬100%進行分解）

　　4.一年當中業務能力突出，各項績效考核優秀的客服公司會給予年終優秀員工表彰，并給予年終銷售獎金。年終獎根據當年公司業務成績為依據年度獎金按照完成基本年度任務100%發放1‰作為年度銷量獎金

　　例如：按1260000萬/月計算，年度銷售15120000元，年度銷售獎金=15120000元*1‰=15120元

　　本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計算，最高提成金額為90720元。

　　5.客服等級晉級依據：

　　（1）新進公司客服為初級客服，初級客服有三個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷售業務金額的客服，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理，初級客服人員不參與提成。

　　（2）公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之后正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個季度都未能完成銷售計劃的資深客服，或對季度、年底考核不合格的客服，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。

　　（3）在公司工作滿一年或一年以上的高級客服，公司會主動對其進行晉升審核，業務能力強、業績突出者、能維護好大批自身客戶的高級客服，公司會晉升為高級客服經理。薪金待遇提升至高級客服經理待遇，表現突出者公司會另給予額外獎勵。

　　（4）高級客服經理享受管理崗位津貼

　　三、崗位工資：

　　1：崗位津貼標準：（部分職務績效考核不達標從崗位津貼內扣除）

　　浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現出的工作能力、工作態度、產生的工作業績以及為實現某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考核結果）為依據，所獲得的勞動報酬浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等

　　1)績效工資績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發放的薪酬部分。

　　2)加班工資實在公司規定的各崗位正常上班時間內無法完成的定額工作以外的任務而對多出其崗位標準工時的額外工時的工資支付加班工時分為計劃內加班工時和計劃外加班工時。

　　3)所有計劃內加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請；

　　4)計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經理核批。

　　四、特殊條件工資計發說明：

　　非因工普通傷病等原因需要治療或休養，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。

　　備注：本套方案按照年度最高1.6%設計，兩個部門最高不超過1.6%。

　　家政公司業務員提成方案5

　　為促進員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業績。經公司研究決定，就市場部的薪金結構及提成方案調整如下：

　　一、薪金標準與結構

　　（一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標準與公司確定的工資額度，此工資將根據員工的個人能力及工作表現等適當予以調整。

　　（二）業績考核工資：即根據公司既定業績目標來考核，占基本工資的20%，此工資為浮動工資，將根據員工每季度完成既定目標的情況而發放。具體考核如下：

　　1、考核的周期：為每個季度按公司既定業績目標考核，其季度內的每月工資按70%的基本工資＋10％的績效工資發放。

　　2、每季度完成了既定目標任務的則補發季度內每月20%的業績考核工資，提成另計；

　　3、每季度未完成或完成額不足既定目標任務的，則以已完成的目標任務與既定目標任務的比率作為參考，20%的業績考核工資則按此比率相應發放。（例如：本季度既定業績目標為100萬，實際完成了80萬，即已完成業績占既定目標任務的80%，則發放的業績考核工資為20％中的80％，提成另計。）

　　4、每季度超額完成既定目標任務的，除全額發放業績考核工資外，業績提成標準按全額享有更高的提成比例。

　　（三）績效考核工資：對每個員工的平時工作表現、工作態度等的綜合考評

　　1、市場部員工的考核：每月月底由部門經理（主管）依據考核表內容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表格及計算方法）

　　2、市場部經理（主管）的考核由市場總監予以考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表）

　　二、業績提成方案

　　（一）提成方式：每筆業務均以實收款（扣除稅金/傭金/采購費/市場開拓費/技術開發實施費外）核算提成，提成標準以每季度公司制訂的目標任務額完成情況計提，說明如下：

　　1、每季度完成的業績小于或等于既定業績目標的，則按產品實收款的9%計發提成。

　　2、每季度超額完成公司既定業績目標的，則按產品實際銷售額的11%計發提成。

　　3、民營客戶市場經理（主管）除按上述標準享有自身業績目標提成外，還可享有部門員工業績2%的提成。

　　4、年度超額完成部門既定業績目標的，超額部份則按15%計發提成給部門，由部門經理（主管）予以分配。

　　（二）獎罰機制

　　1、連續兩個季度完成或超額完成既定目標任務的，基本工資總額上調1%，封頂工資不超過3300元／月。并視工作表現與能力享有晉升機會，享有晉升后職位工資或補貼。

　　2、若季度銷售額為零者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。

　　3、政府客戶市場及民營客戶市場經理（主管）除按上述標準予以獎罰外，所帶的團隊中員工未完成既定目標的，則按以下標準扣罰部門經理（主管）：

　　（1）第一季度未完成1人則經理（主管）工資扣80元，2人160元，依次類推

　　第二季度未完成1人則經理（主管）工資扣100元，2人200元，依次類推

　　（2）民營客戶市場連續兩個季度部門業績為零，則予以部門經理（主管）降職降薪。

　　（3）政府客戶市場經理（主管）所帶的團隊連續兩個季度業績為零，則予以部門經理（主管）降職降薪。

　　三、產品宣傳方式

　　1、公司為提高產品的知名度，配合市場部的銷售模式，協助員工提高銷售業績，將有計劃的在相關媒介投放廣告或印刷產品宣傳資料等進行宣傳。

　　2、市場部人員也可根據所負責產品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產品的促銷力度。

　　以上方案自20xx年x月x日開始實施，公司有權對以上方案進行修改和調整。

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