【精選】大客戶崗位職責15篇

　　在現在社會，各種崗位職責頻頻出現，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。那么制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編幫大家整理的大客戶崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

大客戶崗位職責1

　　職責

　　-用戶開發和管理：協助進行大客戶業務的開發，開展客戶拜訪、產品推薦活動，建立用戶信息管理庫;

　　-文案制定：協助制定客戶推薦方案，擬定各類商務文件(推薦材料、報價單、合同等);

　　-商務文件的'梳理和歸納：合同制定、簽批、歸檔;

　　-訂單管理和跟蹤：訂單錄入、車輛資源匹配跟進、車輛發運跟進、車款收訖跟進;

　　-數據分析：協助進行行業市場銷售數據的分析，支撐公司制定商務政策及業務規劃;

　　-協助建立并完善業務流程;

　　-完成公司及部門交辦的臨時性工作。

　　崗位要求

　　-全日制本科及以上學歷;

　　-兩年及以上工作經驗;

　　-英語書面及口語流利;

　　-熟悉Office操作;

　　-用戶為中心的價值觀、計劃性強、責任心、主動積極;

大客戶崗位職責2

　　一、 根據公司的總體規劃，編制大客戶開發、拜訪等工作流程與服務標準。

　　二、 負責大客戶渠道拓展工作。

　　三、 負責大客戶營銷與市場開發工作。

　　四、 負責大客戶服務與關系維護的'監督與管理工作。

　　五、 負責大客戶投訴的處理及監督檢查工作。

　　六、 負責與代理品牌的廠家的業務聯系工作。

　　七、 完成上級領導臨時交辦的工作。

大客戶崗位職責3

　　1.根據公司的總體規劃,編制大客戶開發.拜訪等工作的流程與服務標準。

　　2.負責組織大客戶渠道拓展工作。

　　3.負責組織但大客戶營銷與市場開發工作。

　　4.負責大客戶服務與關系維護的'監督與管理工作。

　　5.負責大客戶投訴處理區監督檢查工作。

　　6.負責與品牌廠家對應部的密切聯系和迎接工作。

　　7.完成上報領導臨時交辦的工作。

大客戶崗位職責4

　　職責：

　　1、負責大客戶/B2B業務及團購業務銷售達成;

　　2、拓展新渠道、新客戶并持續維護客戶關系;

　　3、負責銷售相關產品管理及客戶對接協調;

　　4、負責各類大客戶/B2B平臺等產品需求前期的調研分析并做好公司內部的信息反饋;

　　5、對內組織協調跨部門資源以服務銷售。

　　6、負責跟蹤銷售相關退貨、回款等工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷

　　2、5年以上銷售經驗;

　　3、具有一定的.銷售技巧，善于學習，工作積極主動;

　　4、有B2B銷售經驗或者禮品渠道資源優先考慮

大客戶崗位職責5

　　1、負責建立客戶關系、客戶訪談和商務談判工作，促成客戶項目合作，實現銷售業績的達成；

　　2、負責充分溝通、全面了解客戶需求；

　　3、結合客戶的需求和公司的.產品特點，為客戶提供解決方案的講解并跟進方案執行。

大客戶崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、負責開拓及維護行業協會、社團及企事業單位等團購網絡關系并完成銷售任務；

　　2、根據公司業務發展需求，負責挖掘、整合公司現階段或未來所需的社會資源；

　　3、制定并執行區域銷售計劃、費用預算和貨款回籠計劃；

　　4、客戶信息的收集、整理及跟蹤；

　　5、完成全銷售鏈流程服務；

　　6、選擇并管理、協調區域客戶，加強售后服務及資信管理；

　　7、領導交辦的其它工作。

　　職位要求：

　　1、大專以上學歷，1年以上團購工作銷售經驗，有麥德龍、歐尚、山姆店等連鎖零售行業經驗者。

　　2、在當地有良好的銷售網絡和人脈關系，熟悉當地的企事業單位、龍頭企業；

　　3、具備較強的'談判能力、溝通協調能力，敏銳的市場洞察能力；

　　4、良好的服務意識，能在壓力下工作；

　　5、形象氣質佳，具有良好的職業素養。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：1—3年

大客戶崗位職責7

　　1、針對百強房地產開發企業、代理機構、物業企業及產業鏈上下游行業中優秀企業，為其提供定制化的企業咨詢、研究服務;

　　2、針對上述行業中的優秀企業的'市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導相關需求，達成相應服務服務;

　　3、負責產品后期客戶服務支持，并能通過專業高效的服務與客戶建立良好的業務合作關系，以促成后期深化合作，達成公司制定銷售目標;

　　4、完成領導交代的其他相關事宜。

大客戶崗位職責8

　　L建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系。決定組織 體制和人事編制，決定副總經理、總經理助理，各職能部門經理以 及其他高級職員的.任免、報酬、獎懲，決定派駐下設機構和人員。

　　2、領導公司建立各級組織機構，并按公司戰略規劃進行機構調 整;領3 .決定對成績顯著的員工予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工 的處分，直至辭退。

　　4 .審查批準年度計劃內的經營、投資、改造項目和流動資金使 用的可行性報告。

　　5 .健全財務管理，嚴格財經紀律，搞好增收節支和開源節流工 作，保證現有資產的保值和增值。

大客戶崗位職責9

　　崗位職責:

　　1.挖掘醫療、高校、研究機構等行業3d打印設備的商機和客戶需求;

　　2.熟悉生物3d打印設備、材料、產品,能獨立分析其組成和給予客戶準確報價;

　　3.完成生物3d打印設備及相關科研設備的銷售指標,了解業務流程,對產品規格、質量等能及時給客戶答復;

　　4.定期對客戶檔案進行分析、整理,提供銷售分析數據。

　　任職要求:

　　1.大學專科以上學歷,有科研儀器銷售經驗者,或3d打印行業銷售經驗者優先;

　　2.具有很強的學習能力,對新行業、新知識新技術有強烈的興趣;

　　3.具有良好的.商機意識,較強的分析解決問題的能力,有良好的團隊合作精神及組織協調能力;

　　4.具有良好的語言表達能力、思維邏輯能力清晰

大客戶崗位職責10

　　職責：

　　1、維護老客戶、開拓新客戶，挖掘潛在客戶，促進二次銷售，組織參與對客戶談判，完成業績目標;

　　2、積極客戶溝通、解答客戶疑問，做好售前、售中、售后服務;

　　3、負責OEM訂單的承接，準確高效地完成OEM訂單承接、生產、物流、貨款跟進;

　　4、負責客戶管理、工廠銜接、業務退貨、售后管理等工作，確保服務質量提升;

　　5、定期開展客情維護工作，提高老客戶的返單率，完成月度、年度銷售目標;

　　6、收集、反饋用戶意見，對企業銷售策略、產品工藝、售后服務等提出參考意見

　　7、能夠處理客戶投訴，維持公司形象 。

　　任職要求：

　　1、大專或以上學歷，3年以上化妝品OEM從業經驗;

　　2、熟練運用office、Excel等辦公軟件，熟知阿里巴巴等電商平臺交易的.基本流程，有經驗者優先考慮

　　3、具備優秀的銷售能力和客服意識，有較強的應變能力、談判能力、進取心;

　　4、有市場推廣的積極性和和維護協調客戶的能力，熟悉客戶服務流程;

　　5、工作積極進取，團體榮譽感強，責任心強，有較強的抗壓能力。

大客戶崗位職責11

　　1、負責區域或行業大客戶開發，維護和項目操作，完成公司銷售目標；

　　2、挖掘并逐步引導行業需求，獨立制作解決方案，樹立行業樣本和提升品牌形象；

　　3、參與制定區域大客戶和策略型客戶目標制定與業務拓展計劃；

　　4、做好內部資源和外部需求的協調，確保產品、軟件需求內外一致性和交付準確性，供應鏈交付及時性，滿足客戶業務需求。

大客戶崗位職責12

　　崗位職責：

　　1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、管理客戶關系，完成銷售任務；

　　3、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色；

　　4、對客戶需求提供專業的.咨詢服務；

　　5、挖掘開發行業潛在客戶；

　　6、跟蹤落實行業客戶銷售合同的執行情況，跟進客戶回款；

　　7、形象好，氣質佳（請附近照）。

　　8、有禮品行業/員工福利行業經驗者優先考慮。

　　崗位要求：

　　1、專科及以上學歷，專業不限；

　　2、1年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先；

　　3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　4、有責任心，能承受較大的工作壓力，善于溝通，懂得談判技巧，具備良好的客戶服務意識；

　　5、有國企銷售經驗優先考慮。

大客戶崗位職責13

　　崗位職責:

　　1、收集市場信息，宣傳企業及產品，接受客戶咨詢，實施客戶訪銷計劃；

　　2、獨立開拓所轄區域業務，完成訂單銷售任務；

　　3、客戶系統服務及公關，貨款的及時回籠。

　　任職資格：

　　1、男女不限，年齡27-35歲，形象氣質佳；身高：男175CM以上;女160CM以上；

　　2、大專及以上學歷（服裝/營銷/旅游管理等相關專業為佳），具有2年以上相關銷售工作經驗；

　　3、熟練操作電腦及辦公軟件，具備良好的文字能力，具有一定的.演講技巧；

　　4、具有良好的溝通與語言表達能力，善于學習，有強烈的進取精神和團隊協作態度，熱情開朗，誠實敬業；

　　5、具有一定客戶資源，有從事服裝/銷售（直營銷售）/大客戶銷售經驗者優先考慮；

　　6、具有較強的市場、模式渠開拓能力；

　　7、責任感強，能吃苦耐勞，工作踏實，接受新事物能力強，能適應出差；

　　8、具有良好的溝通和交際能力，有較強的產品宣講能力；

　　9、執行力強，具有良好的心理素質，自我管理能力較強。

大客戶崗位職責14

　　職責：

　　1、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的`優點和特色;

　　2、 負責開拓并維護行業標桿型客戶渠道;

　　3、 負責與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷售合同及合同信息執行跟蹤;

　　4、定期拜訪老客戶，開拓新市場，了解市場動態，收集競品資料;

　　5、做好合作客戶的客情關系維護，準確了解客戶需求，不斷提升合作層次;

　　崗位要求：

　　1.熟悉國內自動售賣機行業存量客戶的運作方式;

　　2、較強的溝通協調能力和語言表達能力;

　　3、思維敏捷，能夠準確把握產品優勢和客戶心理，高效整合內外部資源促成銷售業績;

　　4、有較強的承壓能力，勇于接受挑戰;

　　5、擁有快銷品(食品、飲料、連鎖零售)渠道資源、客戶資源者優先;

　　6、2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

大客戶崗位職責15

　　一、根據企業總體規劃，編制大客戶開發、拜訪等工作的流程與服務標準。

　　二、負責根據產品或企業的定位，進行大客戶開發與管理的規劃工作。

　　三、負責組織大客戶渠道拓展工作。

　　四、負責組織大客戶服務中心的建設與管理工作。

　　五、負責組織大客戶營銷與市場開發工作。

　　六、負責監督員、大客戶服務與關系維護的監督與管理工作。

　　七、負責對監督員證的登記、發放與更新等管理工作。

　　八、負責大客戶投訴處理及監督檢查工作。

　　九、負責組織建立大客戶檔案等工作。

　　十、負責汽車銷售公司的.購進、營銷等一系列經營活動。

　　十一、負責部門內部人員管理工作。

　　十二、完成上級領導臨時交辦的工作。

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