一個(gè)下崗工人的千萬(wàn)富翁之路

　　年屆四十遭遇下崗的普通中國(guó)工人，在8年間創(chuàng)造了一段頗有傳奇色彩的財(cái)富佳話。

　　下崗謀生，推銷電風(fēng)扇賺了1000元

　　1975年參加工作，在電訊元件廠工作了近20年的侯曉軍下崗了。

　　對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣在工廠干活、從工廠拿錢的侯曉軍來(lái)說(shuō)，離開工廠怎么生活，20年來(lái)從未想過(guò)。

　　此時(shí)，正好侯曉軍的一位朋友處有一批積壓的落地電扇，每推銷一臺(tái)可以賺10元。侯曉軍對(duì)推銷一無(wú)所知，但還是硬著頭皮接過(guò)了這一業(yè)務(wù)。

　　冒著炎炎烈日，侯曉軍一家商場(chǎng)一家商場(chǎng)地問(wèn)，流汗不怕，讓他受不了的是不斷遭遇的拒絕和白眼。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在解放路的一家商店里，一個(gè)小伙子很熱情地說(shuō)：“等一下，老板馬上就來(lái)。”受夠冷眼的侯曉軍非常激動(dòng)，更讓他感動(dòng)的是老板爽快地要了100臺(tái)風(fēng)扇。這個(gè)上午，侯曉軍淘到了自己的“第一桶金”——賺了1000元。

　　但這樣的機(jī)會(huì)畢竟太少了。等到身上僅剩600多元錢的時(shí)候，侯曉軍想，我必須去尋找新的機(jī)會(huì)了。1995年10月，他踏上了南下深圳的火車。

　　深圳淘金，淘出15%工廠股份舉目無(wú)親，侯曉軍整整60多天沒有找到一份工作，兜兒里家里人湊起的1000元錢已經(jīng)所剩無(wú)幾了。

　　“盡管沒掙到錢，可我從沒有放棄的念頭，總想著會(huì)有機(jī)會(huì)的。”

　　終于有一天，一張招聘電子玩具廠廠長(zhǎng)的廣告吸引了他的視線，侯曉軍毫不猶豫地找上門去毛遂自薦，“大概是我的勇氣和十幾年當(dāng)裝配工的經(jīng)歷起了作用，這位老板當(dāng)場(chǎng)決定聘用我負(fù)責(zé)生產(chǎn)流水線的設(shè)計(jì)和工程安裝。”

　　侯曉軍沒日沒夜地泡在車間里。半個(gè)多月后，滿手水泡的他竟然一個(gè)人完成了簡(jiǎn)易玩具流水線的設(shè)計(jì)和安裝。

　　這段經(jīng)歷給了侯曉軍從無(wú)到有開辦企業(yè)的完整經(jīng)驗(yàn)。不久，他又在一家只有幾十人的彩印廠找到了工作。

　　有了從前的推銷經(jīng)驗(yàn)，侯曉軍這次老道了許多，在其他同事疲于尋找一次只能印一兩盒的名片、包裝紙、包裝盒的時(shí)候，侯曉軍卻拉到了大批瓶裝水商標(biāo)印刷業(yè)務(wù)。這一回，侯曉軍獨(dú)辟蹊徑的生意靈感獲得了可觀回報(bào)：彩印廠老板決定，將廠里15%的股份劃給侯曉軍個(gè)人，參與年底分紅。

　　這段苦樂(lè)經(jīng)歷磨練了侯曉軍的經(jīng)營(yíng)意識(shí)。終于有一天，他決定回西安，自己創(chuàng)業(yè)。

　　1997年春節(jié)，侯曉軍懷揣著在深圳打工掙來(lái)的5萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資本，回到了西安。

　　古城創(chuàng)業(yè)，做汽車裝飾的領(lǐng)頭羊

　　1997年5月，侯曉軍的“猴王汽車裝飾公司”第一家店開張了。

　　侯曉軍心里明白：買車的人一般都到大的銷售公司，圖的就是一個(gè)信譽(yù)，要做汽車裝飾，肯定也會(huì)更相信這些銷售點(diǎn)。另外，要能讓買主把買車和裝飾裝修就近一次完成，不跑第二次，肯定也會(huì)贏得不少生意。

　　于是，侯曉軍試著找到陜西當(dāng)時(shí)主要的汽車經(jīng)銷商長(zhǎng)征機(jī)電公司，要求在他們的銷售大院里租一塊地方設(shè)立分店，公司售出新車后，自己的裝飾公司就能及時(shí)為車主提供裝飾裝修業(yè)務(wù)；而機(jī)電公司覺得侯曉軍的裝飾服務(wù)有利為自己吸引客戶，雙方一拍即合。

　　侯曉軍這一招把對(duì)了市場(chǎng)的脈，開店第一個(gè)月，收入就達(dá)到4000元。

　　隨后，侯曉軍繼續(xù)通過(guò)或租房或交管理費(fèi)的形式，先后進(jìn)入陜西5大汽車經(jīng)銷點(diǎn)。這種“服務(wù)跟進(jìn)銷售”的經(jīng)營(yíng)方式，使侯曉軍在后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的西安汽車裝飾業(yè)中脫穎而出。

　　為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，1999年夏，侯曉軍開始涉足舊車裝修業(yè)。在當(dāng)時(shí)一些汽車裝飾店“來(lái)一個(gè)宰一個(gè)”，用偽劣產(chǎn)品冒充高檔次產(chǎn)品的時(shí)候，侯曉軍堅(jiān)持保證質(zhì)量，同時(shí)在服務(wù)上下功夫。他率先在西安同行中引入CIM管理，將所有顧客資料集中管理，與客戶建立長(zhǎng)期經(jīng)常的聯(lián)系。這使他的公司逐漸飆升到陜西汽車裝飾裝修行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。如今，侯曉軍已經(jīng)開到了6家分店，有員工160多人，總資產(chǎn)超過(guò)千萬(wàn)元。

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