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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的推廣定位
很多人會(huì)問(wèn)我，你是怎么對(duì)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行定位。你會(huì)通過(guò)哪些方法進(jìn)行包裝推廣讓企業(yè)收益。自己在混跡互聯(lián)網(wǎng)那么長(zhǎng)時(shí)間也給不少的企業(yè)做過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的服務(wù)，好壞參半。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的推廣定位，我對(duì)其總結(jié)6步。
A.產(chǎn)品定位，你所要推廣的產(chǎn)品到底是一款什么樣的產(chǎn)品?你的產(chǎn)品的成本是多少?你的產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的適應(yīng)人群是怎么樣?三句簡(jiǎn)單的疑問(wèn)足以概括對(duì)產(chǎn)品定位的理解。產(chǎn)品是多種多樣的，如果我從事的是教育行業(yè)，我打算推廣學(xué)校新研發(fā)的一門課程，我必須考慮該課程的內(nèi)容，課程的成本價(jià)格，究竟要招多少生才能保證開資平衡。而收益我們?cè)撜n程的群體大概是怎么樣的?是高中生?大學(xué)生?成年人?未成年人?
分析與計(jì)劃，定位是執(zhí)行的開始，分析與計(jì)劃是執(zhí)行的大綱。在目前的商業(yè)經(jīng)濟(jì)只要有需求既然會(huì)存在市場(chǎng)，有市場(chǎng)必然存在競(jìng)爭(zhēng)。如何去分析我們的同行提升我們自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力是我們做計(jì)劃的前提。
B.市場(chǎng)調(diào)研，傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研無(wú)非會(huì)讓企業(yè)對(duì)高額的成本表示無(wú)奈，目前有幾種非常有效并且低成本的方法可以幫助我們?nèi)プ鍪袌?chǎng)調(diào)研。
1、搜索工具。目前在谷歌消失的這幾年，百度老大哥的地位無(wú)法撼，百度自身開發(fā)的一些列工具也算是日益完善。有搜索的地方就存在商機(jī)。用搜索工具去分析，如：指數(shù)工具、百度關(guān)鍵詞工具等。
2、電商平臺(tái)。土地都可以在淘寶上拍賣了，何況是企業(yè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。打開淘寶，將自己的產(chǎn)品放置搜索框搜索，查看一下購(gòu)買次數(shù)和商家，往往數(shù)據(jù)越高的其需求也不低。
3、同行刺激。去網(wǎng)絡(luò)上隨便點(diǎn)幾個(gè)相關(guān)網(wǎng)站，看看是否有相應(yīng)同行的廣告，對(duì)方的廣告投放是高是低?是多少少?次數(shù)是頻是繁?利用2~3天的時(shí)間段去分析，很快便能得到相應(yīng)的數(shù)據(jù)。
C.平臺(tái)選擇和策略方法。一個(gè)好的平臺(tái)往往能讓其在營(yíng)銷和推廣上事倍功半，我是從事教育行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在早期當(dāng)?shù)氐娜瞬啪W(wǎng)還沒(méi)有什么人投放廣告的時(shí)候，只需一條簡(jiǎn)短的文字都可以帶來(lái)顛覆式的效果。
1、搜索平臺(tái)，百萬(wàn)數(shù)據(jù)如何細(xì)分和精準(zhǔn)化?搜索引擎未來(lái)10年、20年、乃至N年的方向。龐大的數(shù)據(jù)沒(méi)人會(huì)那么有耐心的去看完每一個(gè)字、每一句話、每一頁(yè)，精準(zhǔn)搜索作為精準(zhǔn)推廣的首選應(yīng)該對(duì)于企業(yè)、對(duì)于個(gè)人都是屬于轉(zhuǎn)化比較快速的方式方法。
2、B2B平臺(tái)，如果你的企業(yè)從事的是B2B方向，在一些比較牛一點(diǎn)的平臺(tái)上推廣效果肯定會(huì)有，至于多少還在于個(gè)人產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和推廣的模式是否多元話。
3、分類平臺(tái)，我很喜歡一句廣告語(yǔ)：58同城是一個(gè)神奇的網(wǎng)站。
4、微博平臺(tái)，目前網(wǎng)絡(luò)上炒最火的我想微博應(yīng)該屬于第一，315的CCAV和大V事件現(xiàn)在還在微博上瘋傳，所占據(jù)的群體也是十分龐大的，不過(guò)最近發(fā)現(xiàn)微博來(lái)喜歡玩什么微博強(qiáng)推的，個(gè)人建議在市場(chǎng)未認(rèn)可的情況下，強(qiáng)扭的瓜真的不甜。
5、軟文,形軟而意不軟 我前就寫過(guò)這樣子的文章，怎么去寫軟文，怎么去做推廣，怎么去做執(zhí)行。用合理的文字去抓住那些欣賞你的人，結(jié)果自然不會(huì)差。
當(dāng)然，這年頭的策略可謂是數(shù)不勝數(shù)，比如QQ群啊，sns啊，視頻啊等等。不過(guò)越是傳統(tǒng)越是最能迎合大眾的需求，誰(shuí)讓杜子健老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“如果你相信世界上有85%的正常人，那有15%的白癡你也不覺(jué)得多”。我們只給85%的正常人看。方法也一樣，選擇合適的平臺(tái)去推廣，總結(jié)出自己的策略去執(zhí)行，結(jié)果就讓時(shí)間來(lái)等待。
D、策略執(zhí)行和分析。平臺(tái)選擇好，選擇一個(gè)好的策略，好比說(shuō)我現(xiàn)在可能是要做一個(gè)新公司的推廣，互聯(lián)網(wǎng)上壓根就沒(méi)有我們的任何信息，首選權(quán)重高的一些網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)信息的大范圍發(fā)布，讓好的、新的信息能能夠在最短的時(shí)間內(nèi)收錄。我還可以考慮到每天加群10個(gè)，沒(méi)個(gè)QQ群都要互動(dòng)。每天發(fā)布外鏈多少條讓網(wǎng)站有排名等等。分析數(shù)據(jù)是關(guān)鍵，最簡(jiǎn)單的辦法就是每天把自己所做的用截圖保存起來(lái)做成excle。每周發(fā)一份周報(bào)，安裝好站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)工具即可。
E、微調(diào)、總結(jié)、分析。隨著推廣的漸入佳境，微調(diào)策略、方法、工作量很有必要。每周做好總結(jié)，查看推廣完成進(jìn)度和效果，學(xué)會(huì)分析。效果自然不會(huì)差。
5點(diǎn)推廣產(chǎn)品的一個(gè)簡(jiǎn)單的流程，不僅僅是自己的總結(jié)，也是自己的分享，任何一個(gè)產(chǎn)品、一家公司、一個(gè)方案都離不開這5點(diǎn)。好的東西需要分享。
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