校園推廣策劃書

時間：2022-11-19 12:08:17 推廣策劃書我要投稿

校園推廣策劃書15篇

　　時間過得太快，讓人不知所措，工作已經告一段落了，我們又將續寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。策劃書要寫哪些內容呢？以下是小編為大家整理的校園推廣策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

校園推廣策劃書15篇

校園推廣策劃書1

　　一、活動目的

　　1、現場大型活動配合促銷以增加銷量，保障經銷商的出貨率，提高經銷商主推品牌的信心；

　　2、在節假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占領陣地；

　　3、加強學校和企業的聯系與合作，增加和知名企業的了解；為企業更多和更好地爭取和維護校園市場奠定基礎；提高企業在校園市場上的知名度和影響力；

　　4、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度；

　　5、配合企業的下一步營銷計劃；

　　6、形成一定的社會效應，同時實現企業的社會效益和經濟效益。

　　二、市場分析

　　（一）、總體市場分析

　　1、飲料市場競爭狀況：目前的飲料市場，碳酸飲料以可樂、檸檬、橙味汽水為主；水飲料則分純凈水、礦泉水、蒸餾水、天然水、太空水、活性水、富氧水、離子水等五花八門的品類；茶飲料有冰紅茶和冰綠茶；果汁飲料以橙味為主打，葡萄味、番茄味等也有不同的細分市場；近年來，由于人們對飲料消費越來越追求天然、健康，強調飲料對人的調節機能，飲料界的新寵“新鮮果汁飲料”正日益成為飲料發展的主流趨勢。

　　2、果汁飲料興起，帶來果汁飲料廣告盛行。運用廣告打品牌，是中國企業的看家招數了。不過隨著競爭的日益激烈，中國市場的營銷情形已悄然改觀，既往的操作——包括廣告，也到了該換思路的時候了。

　　3、無論各大果汁飲料品牌相互間斗得多厲害，某種程度上大家都應該感謝鮮橙多，是鮮橙多的“多C多漂亮”打開了果汁飲料的市場，啟動了一個品類的成長。回到20xx年，經歷了可樂、飲用水和茶飲料大戰，中國的飲料業已進入了競爭性營銷階段。新時期營銷的成功，已很難通過滿足消費者需求的方式來實現，而是來自于針對競爭對手的爭奪。而在這一層面上，走出成功一步的就是統一鮮橙多。

　　（二）、校園市場分析：

　　1、大學生消費觀念分析

　　（1）、前衛，時尚新潮，易于接受新事物，對新產品的接受能力快，易受周圍的消費環境影響。

　　（2）、他們有一定的資金支配權，消費水平較高。

　　（3）、消費領域廣泛，既囊括價格低的日常消費品，如飲料、方便面、啤酒等，又有中檔的消費品，如mp

　　3、服裝等，還有價格昂貴的高檔消費品，如手機、數碼相機、手提電腦等。從低到高的價格商品，大學生都是一個潛力巨大的消費群體。

　　（4）、大學時代養成的消費習慣，比較固定，即使畢業離開學校環境都不易改變。

　　（5）、所以，占領了大學市場，不僅是占領了現在，更是占領了未來。

　　2、大學生對果汁飲料的消費特點：

　　（1）、大學生對各個價位的果汁飲料都有相應的消費能力。

　　（2）、并且校園內學生在喝過了可樂等碳酸飲料后，更愿意選擇以新鮮和補充維生素為主要特色的果汁飲料，所以產生了果汁飲料的巨大消費市場。

　　（3）、統一鮮橙多校園的廣告語是“多C多漂亮”，應該說一開始其目標消費群體是年輕時尚的女性群體，而發展到如今，果汁飲料消費在校園里男女群體上的細分并不明顯，很多男生也選擇果汁飲料。因此可以看出大學生就是統一鮮橙多的主要目標市場。

　　3、統一鮮橙多的目標消費群體是年輕的群體，他們追求時尚，喜歡體驗新鮮；而大學生市

　　場正是占這一群體的核心市場。

　　4、南京高校眾多，也是各大飲料商家的必爭之地。但是縱觀以往飲料商家的校園促銷，前期也取得了一定的宣傳效果，但是由于他們促銷方式單調，不注重后續跟進宣傳，因此最終并未達到的占領學生市場的目的。可見，飲料商家的校園促銷在方式選擇和后續跟進上的重要性。據此，特別策劃本校園推廣活動。

　　三、推廣主題：

　　“統一鮮橙多，多喝多漂亮”校園專場推廣活動

　　備用宣傳語：“新鮮、營養共分享，漂亮、健康有保證”

　　四、活動時間

　　20xx年6—7月

　　五、活動地點

　　南京主要高校（具體待定）

　　六、活動組織機構

　　活動主辦單位：統一集團

　　活動承辦單位：南京常喜傳媒

　　七、推廣亮點

　　極限運動表演、

　　校園歌手現場PK、

　　校園漂亮寶貝秀場——邀請校園MM現場走秀、

　　DIY大比拼

　　互動游戲

　　愛心活動

　　八、活動內容

　　1、宣傳：

　　發動學校學生會，根據各學校不同情況，制定宣傳方式。

　　本次宣傳必須結合統一鮮橙多的廣告理念“多C多漂亮“，海報、傳單的設計都必須緊緊聯系大學生的心理。把廣告語闡述為“新鮮、營養共分享，漂亮、健康有保證”，以情感來打動學生。

　　（1）、我們計劃在學校的宿舍區、海報張貼區等人流集中的地方張貼統一鮮橙多的海報；

　　（2）、在學生宿舍區派發宣傳彩色傳單；

　　（3）、利用校視聯的大學強勢欄目《大學動態》欄目宣傳和各大校園電視臺宣傳。

　　2、前期準備

　　（1）、銷售代表與經銷商上報本銷售區域內的促銷活動計劃，包括時間、地點、場地、促銷內容；

　　（2）、營業部及校方審批；

　　（3）、廣告部根據各線路匯總情況，統一安排計劃并書面答復，知照代理商；

　　（4）、活動前一天，促銷人員、道具到位，晚間，安裝。

　　3、內容安排

　　（1）、現場促銷活動內容

　　街舞、主持人介紹介紹活動情況及呼吁大家踴躍參與。

　　極限運動表演、校園歌手現場PK、校園漂亮寶貝秀場——邀請校園MM現場走秀；

　　DIY大比拼——2名參與者在限定的時間內用統一鮮橙多的空瓶完成一件作品，由現場觀眾評判獲勝者。獲勝者將獲得獎品。

　　煽情小品、互動游戲活動、銷售、咨詢、等。

　　（2）、愛心活動計劃

　　我們協會在學校內一直有從事愛心活動的傳統。每學期我們都會開展一系列的愛心活動，例如舊物募捐、貧困地區圖片展等來活躍校園文化。

　　我們在活動結束后的2個月份計劃開展一個書籍募捐活動，收集畢業生不用的書籍，然后捐給貧困地區開辦鄉村圖書館。

　　我們希望可以把這個活動與統一的促銷活動結合起來。

　　我們計劃給每位捐贈者贈送小禮品，禮品由統一公司提供。

　　把愛心活動與商業活動結合起來，可以降低活動的商業味，容易被學生接受，也更容易融入校園文化。

　　同時，該活動可以體現統一公司對愛心活動的支持，提升統一公司回報社會的公益形象。愛心活動初步安排

　　募捐場地：具體待定

　　募捐日期：具體待定

　　日工作時間：12：00——14：00

　　16：00——18：00

　　周六、周日：9：00——18：00

　　屆時我們會為愛心募捐活動進行一系列的宣傳，相信會獲得良好的社會效益。

　　（3）、互動游戲：

　　1、速飲比快

　　比賽規則：含紙杯，喝飲料比快

　　2、喜干杯

　　比賽規劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進一步，三次后干杯，成功干杯為贏

　　3、鏘鏹三人行

　　比賽規劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點為贏

　　4、其它小游戲

　　名稱、規則等

　　九、推廣活動監控

　　為了使本次推廣活動活動更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配合，同時為了產生更大的效果，將安排以下的辦法監控活動的執行：

　　1、每次促銷活動進行中，安排一名工作人員到場監控活動的全過程執行情況；

　　2、將制作代理公司、銷售代表、經銷商共同確認的活動效果評介表，并以此確診活動的執行完整性；

　　3、每次活動至少準備4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、極限運動表演等環節；

　　4、每次活動禮品消耗數量提供詳細報表；

　　5、人員到場情況提供準確的合影及簽到表；

　　十、費用預算（略）

　　十一、活動效果預測

　　1、快速增加消費者對本次促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進南京地區銷量的上升；

　　2、提高品牌終端曝光率，飲料行業首次以貼近大學生、公益為背景的營銷方式，增加目標消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

　　3、活動形式與內容參與感強，實現品牌與消費者互動，加大關注度；

　　4、促銷活動主題明確，持續時間長，力度大，活動新穎，影響深遠。

校園推廣策劃書2

　　一主辦單位：經貿系商務物流實踐社

　　二背景：為了節省同學們自己去辦理“游園卡”的時間，也為了我們更好的服務的廣大師生，鍛煉自己的能力，讓大家更好的了解，揚州的風景名勝，欣賞優美的風景……

　　三活動對象： 江海學院全師生

　　四活動時間：

　　五主題：更好的服務廣大師生，節約大家的時間，可以鍛煉成員之間的配合能力，加強我們與人交流的能力，提高我們的語言能力，增加我們的實踐經驗等等；還可以提高社團的能力，提高社團的組織能力，團隊配合等等。

　　七地點：全校

　　八步驟：

　　（一）先召開會議告知隊員工作重點。

　　（二）分配任務物品等。

　　（三）總結名單。

　　（四）辦理游園卡。

　　（五）發送游園卡。

　　九活動準備

　　（一）活動前的策劃宣傳。

　　（二）準備相應的物品如：筆，紙……

　　（三）工作的分配，宣傳時的注意事項。

　　十活動目標和宗旨：

　　我們的目標十“同心協力，打造多贏”。實現雙贏為目的，給我校師生搭建一個合理效率的合作平臺，進而滿足廣大師生的需求。

　　我們的宗旨十“服務至上”。我們努力為我校師生提供更好的服務，讓我校師生不在為時間的浪費而煩惱，讓他們體會到學校的溫暖，進而懷著一顆熱心奉獻的心去投入社會，更好的服務社會。

　　十一活動宣傳

　　（一）宣傳方法

　　1海報宣傳：有宣傳部做好海報，在各教學樓，生活區張貼活動的宣傳海報。

　　2廣播：與校廣播站取得聯系，溝通希望他們可以幫忙宣傳。

　　3系里面宣傳

　　4朋友轉告

　　5橫幅等等

　　（二）宣傳規則

　　1廣告語字數在15字以內，通俗，好記，更要突出中通的核心價值為中心，達到一定的宣傳效果。

　　2作品可以不按常理創作，但要有一定的道德標準。

　　十二活動事宜

　　1活動前期準備活動部門工作安排，在活動之前開大例會，向學生會各成員演示活動規則。

　　2活動安排商務物流實踐社全體成員策劃裝修，買辦物。

　　十三活動預算;

　　海報，桌椅，橫幅，筆紙等等。

　　十四活動注意事項

　　1確保物品的質量，如有損壞等等，請上批。

　　2每件物品都要詳細登記：物品名稱，姓名，聯系電話等。

　　3活動花銷須保留發票憑證，有辦公室統一報銷。

　　4最后要總結。

校園推廣策劃書3

　　前言

　　XX廣告公司受XX聯通公司委托，進行“聯通新生活靚出你自己”的校園活動策劃，本策劃根據雙方協議，于20xx年12月始，至20xx年3月結束，歷時3個月，現提交廣告策劃方案文本。

　　活動目的

　　1、樹立中國聯通企業品牌：將中國聯通年輕、朝氣、充滿活力的

　　企業品牌有效地傳達給高校師生，培養企業親和力、擴大企業知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽度，從而加強師生對本品牌的認同和信心。

　　2、宣傳和推廣綜合業務：傳播包括尋呼、聯通130、聯通在

　　信、CDMA133等在內的綜合業務，拉近產品與廣大師生之間的距離，為促進企業產品做好市場鋪墊。

　　3、有效打擊競爭對手：通過這種互動式、而非商業性的宣傳活

　　可以得到學校的響應、家長的支持，廣大師生的積極參與將促進企

　　業與學生之間的感情距離，從而在校園內有效打擊競爭對手。

　　4、良好的社會效應：首開校園大型宣傳活動之先河，從開封到鄭州，3月中旬到4月中旬，其地域之廣、時間之長、涉及面之豐是史無前例的；通過有效整合企業本身、廣告公司、學校乃至社會等方面的力量來推廣此次活動，足可以形成社會熱點、引發媒體關注，其社會影響力將輻射和影響到鄭州乃至整個河南省。

　　營銷環境分析

　　機會

　　1.高校的通信市場現在還未完全開發,屬于一個相對集中的低端潛在用戶市場。

　　2.前期移動公司對于該市場并沒有強勢出擊,該市場缺乏明顯的領導品牌。

　　3.手機的市場價格逐步下降,接近大學生的購買能力。

　　4.互聯網的普及,大學生對溝通聯系的方式提出了更新更時尚的要求,如QQ﹑EMALL﹑手機等。

　　5.目標用戶群比較追求時尚,有一定的攀比消費心理。

　　威脅

　　1.來自電信的威脅。電信在校園內目前處于壟斷地位,如聯通大規模進入校園,將來可能引起來自電信的相應的市場行為。

　　2.來自移動的威脅。目前移動已注意到大學校園并開始采取相應的措施,如解決目標消費群購買力不足的鎖網手機。

　　活動主題

　　聯通新生活，靚出你自己

　　—— 聯通校園推廣活動

　　“聯通新生活”聯通兩字一語雙關：作動詞講，中國聯通進入

　　校園可以讓廣大師生通過企業所提供的服務來連接、通向新的生

　　活；作名詞講，中國聯通就是一個青春、活力、朝氣蓬勃新興企

　　業的象征。

　　“靚出你自己”是與大學生個性張揚、cool一代、飄一族的行

　　為、心理相吻合，如果你有型、夠cool、夠靚，中國聯通給你一

　　個chance、給你一個舞臺，靚出你自己、靚出新生活。

　　傳播內容

　　2 中國聯通企業品牌、企業理念

　　2 中國聯通河南分公司企業簡介

　　2 綜合業務：GSM移動電話130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互聯網165、長途電話193、IP電話17910/17911、尋呼網、CDMA移動電話網133、聯通在信

　　總體思路

　　以傳播企業品牌、綜合業務為中心，以巡展活動為主線，將聯通

　　形象代言人、Flash動畫大賽貫穿活動始終；在巡展活動過程中，開

　　展以與聯通業務有關的互動式有獎游戲活動來激發學生的參與熱情；

　　通過激情、奔放、火爆的大型動感音樂Party來結束此次活動。

　　活動以現代、科技、智慧、親活力為靈魂；以青春、活力、時尚，

　　充滿朝氣、動感十足為基調。

　　活動將分四個階段：活動宣傳（代言人、flash大賽）——高校巡展（大賽評選）——聯通新生活動感晚會 —— 活動總結

　　活動內容

　　2 聯通形象代言人征集大賽

　　2 Flash動畫大賽

　　2 聯通高校巡展活動（“4+1”有獎沖關游戲）

　　2 形象代言人、Flash動畫評選活動

　　2 “聯通新生活”動感音樂party (現場頒獎及抽獎)

　　2 活動總結會

　　活動對象

　　高校的在校師生（研究生、本專科生等）

　　活動地點

　　鄭州市、開封市等所在地主要高校

　　活動流程

　　鄭州 —— 開封 —— 鄭州 —— 晚會

　　第一階段活動之

　　個性自我秀 —— Show me !

　　聯通形象代言人征集活動

　　活動時間：

　　活動目的：

　　2 提供給在校學生展示自我的舞臺，擴大企業的知名度及影響力；

　　2 拉近企業與廣大師生之間的情感距離，樹立聯通公司在學生心中良好的品牌印象； 2 為企業以后在傳播、公關、廣告等活動中提供個性化、人物化的品牌形象代言載體。活動對象：

　　富有朝氣、青春活力的年輕人，年齡在17-25歲，要求綜合素質較高、個性自我，在某一方面具有較深的造詣，能夠充分代表中國聯通品牌形象，能夠體現出聯通公司青春活力、充滿朝氣，年輕的現代科技新企業特點。

　　活動安排：

　　1、活動前期開始在幾個相關的網站和校園內做活動內容的發布，主要包括以下幾個方面的內容：

　　2 中國聯通企業及文化的相關介紹；

　　2 聯通校園工程相關活動的內容介紹；

　　2 網上對本次活動內容的宣傳。

　　2、在活動前期，在各學校的相關媒體發布該活動的信息，主要可采用學校廣播臺、校閱報欄、海報、活動DM宣傳單張等；

　　3、由中國聯通河南分公司評出10名候選人參加決賽；

　　4、由聯通公司市場部領導、鄭大公共關系學教授、河南商報資深主編、天基人才網負責人及市團委學生工作負責人組成的評審小組對候選人進行評選。

　　5、獲獎人員將在現場予以頒獎，由公證人員進行

　　6、獲獎人員名單將在相關網站進行公布。

　　獎項設置：

　　形象代言人：價值20xx元時尚手機一部，并頒發證書。

　　入圍獎9名：價值100元的聯通IP卡一張，并頒發證書。

　　活動文案：

　　1、年齡限制：17-25歲，男女不限

　　2、參加條件：大專以上學歷，形象好、氣質佳，個性自我、青春活力，能夠很好地代表聯通形象，較強的反映出聯通公司的特點 —— 年輕朝氣、充滿活力、現代時尚。

　　3、活動時間：20xx年3月20日 —— 4月16日

　　4、總體活動流程：

　　5、報名方式：

　　☆ 您可以到指定的高校（鄭州大學南校區、鄭州大學工學院、河南大學）的指定報名點填寫報名表格，交個人照片參加活動。

　　☆ 您還可以通過團委，填寫報名表格，交個人照片，由學校統一報名參賽。

　　☆ 您也可以替您覺得符合參賽標準親戚朋友或名人報名。

　　6、參賽內容：

　　☆初賽：形象、能力。個人簡介。

　　☆復賽：1）自我介紹 2）個人才藝展示 3）聯通知識問答

　　7、評選內容：

　　形象指數才藝指數智慧指數人氣指數綜合指數總分

　　指數 20 20 20 20 20 100

　　備注

　　（總指數值為100分，每項20分）

　　8、評選辦法：

　　2 前期通過聯通公司評審選出10名候選人參加最后的決賽；并且免費拍攝個人生活照片和藝術照片。上傳至河南聯通相關網站。（注：開封地區由當地聯通公司安排攝影）

　　2 決賽將公開評比，現場的問題將包括簡短自我介紹、個人專項能力表現、中國聯通相關知識問答、綜合素質考評等。

　　2 由專家組成的評審小組根據以上規則對參賽作品進行評選，并在決賽現場頒發證書及頒獎。評選結果將由公正人員進行公正。

　　9、獎項設置：

　　形象代言人：價值20xx元時尚手機一部，并頒發證書。

　　入圍獎9名：價值100元的聯通IP卡一張，并頒發證書。

　　第一階段活動之二

　　無限創意秀 —— Show idea !

　　聯通FLASH動畫大賽征集活動

　　活動時間：

　　活動目的：

　　將聯通業務和數據網絡通信緊密聯系起來，激發學生對網絡，電子技術的熱情。

校園推廣策劃書4

　　一、活動主題

　　校園組裝電腦DIY

　　二、活動目的

　　針對目前大一新生即將購置電腦，其它年級學生也要更新電腦的契機，并且大多數學生還不懂得如何配置電腦的現狀，我們團隊欲真誠與貴公司合作，共同開展校園組裝電腦推廣計劃。其主要目的在于能讓想擁有電腦的同學得到真正的實惠，給同學們帶來切實的方便，讓學生們買的放心，買的舒心，買的稱心。正值貴公司剛在貴陽落戶，且在廬州總公司強有力的帶動下，相信一定會在貴陽的學生市場中獨占鰲頭的。

　　三、目標人群

　　主要為大學一、二年級，次要為高年級及研究生等。

　　四、目標院校

　　貴州大學三個主要校區

　　五、目標產品

　　主要為組裝電腦，其次為品牌機、筆記本電腦及其它數碼產品和電子產品。

　　六、推廣時間

　　xxxx年xx月

　　七、活動內容

　　校園組裝電腦DIY推廣活動

　　策劃目的：針對目前大一新生即將購置電腦，其它年級學生也要更新電腦的契機，并且大多數學生還不懂得如何配置電腦的現狀，我們團隊欲真誠與貴公司合作，共同開展校園組裝電腦推廣計劃。主要目的在于能讓想擁有電腦的同學得到真正的實惠，給同學們帶來切實的方便，讓學生們買的放心，買的舒心，買的稱心。并且樹立并提升貴公司在學生心中良好形象，形成長期合作的良性循環。使貴公司在同類產品中更加具有學生市場的競爭力。

　　學生市場分析：根據《xx年筆記本市場學生消費行為調查報告》分析來看，高端產品在學生市場推廣具有一定難度，中高端產品市場競爭力，對于要做學生市場還要明白他們的想法，了解他們的需求，影響他們的文化。

　　對于做校園市場，最重要的是要貼近學生，而通常很多商業味道很濃的校園推廣活動往往卻沒有那些旁敲側擊的，商業味道淡的活動的效果好。

　　學生群體有互動性強，好奇心強，以及新聞傳播速度快的特點，可以通過合作方式：暫時有兩種方案可供實施。

　　方案一：我們通過宣傳從而激起學生們的購買熱情，進而帶領欲購買的同學到貴公司處購得。貴公司以每臺電腦返利200——300元作為報酬。這樣一來，相當于是我們僅是在為貴公司宣傳產品，影響范圍略小，且易打消購買者的購買熱情，并不能真正的方便學生。

　　方案二：由我們代理貴公司的產品，以學校中的一間店鋪為依托，銷售組裝電腦的零部件，并按照學生們提出的要求組裝成整機，令客戶滿而歸。這樣一來，客人可以立等可取，方便、實惠，還可以讓客戶參與其中，可以獲得意想不到的效果。更容易在同學之間產生較強的影響力。而且由我們親身參與，與同學之間更能直接的交流，加深影響。我們更傾向于第二種合作方式。

　　宣傳方案：

　　1、在學校的主干道上懸掛橫幅

　　2、張貼海報

　　3、印發傳單

　　4、組織織宣傳活動

　　八、活動預算

　　略

校園推廣策劃書5

　　前言

　　互聯網的出現，改變了人們生活、工作的傳統模式，打破了時間、地域的限制，給予人們更多的信息。但隨著互聯網與無線通信技術的發展，人們已不滿足于固定地點與Internet的連接，人們希望隨時隨地的得到和處理需要的信息，于是無線互聯的出現，實現了人們自由的愿望。而移動支付系統和移動交易平臺概念的萌生更是帶給了人們前所未有的商務模式。而且越來越多的人相信，移動電子商務的時代已經向我們走來，并且移動電子商務存在著巨大的潛在市場。

　　電子銀行業務不僅可以使人在任何時間、任何地點處理多種金融業務，而且極大地豐富了銀行服務的內涵，使銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶提供傳統和創新的服務，而移動終端所獨具的貼身特性，使之成為繼ATM、互聯網、POS之后銀行開展業務的強有力工具，越來越受到國際銀行業者的關注。目前，我國手機銀行業務在經過先期預熱后，逐漸進入了成長期，而大學生作為電子支付的人主流人群，他們的消費市場越來越大，消費特征越來越明顯：數量越來越多，總的消費額也在不斷膨脹。所以，可以有針對性的對青年群體進行我行掌上銀行的推廣及營銷。

　　一、我行在高校校園市場分析簡介：

　　近年來隨著移動通訊技術的飛速發展，銀行業務逐步從傳統的柜臺向更為便捷的網絡化方向轉移，手機銀行作為移動網絡和商業銀行業務的結合體得到了極大的發展，尤其是3G技術的全國推廣和智能手機的普及更是大大促進了手機銀行業務的普及。

　　電子銀行以傳統銀行業務不可比擬的優勢，成為商業銀行業務發展的必然選擇。在面對我行的“電子銀行產品”營銷這個問題上，我認為可以鎖定高校大學生這一巨大的潛力市場，并致力于培植這一優良客戶群。大學生作為互聯網活動的主流之一，也正悄悄改變著社會的商業結構和生活方式。

　　二、我行掌上銀行在校園市場推廣的SWOT分析：

　　（一）在校園市場的優勢

　　我行作為五大行之一，我行服務網點眾多，具備龐大的服務網絡和穩固的基礎環境，這無疑為我行電子銀行產品的推廣和促

　　銷起到了很大的作用，我行在眾多高校周圍都有營業網點和ATM終端。我行每年都與高校都有合作，為校園新生批量開卡，這就為我行潛在手機銀行客戶提供必然條件。

　　為激勵客戶使用我行掌上銀行辦理業務，客戶通過我行掌上銀行辦理轉賬相關業務，本行異地、跨行轉賬和漫游匯款手續費執行柜面3折優惠，本行同城轉賬手續費全免，此類優惠政策也能讓更多的學生和家長使用我行掌上銀行。

　　此外今年我行跟新掌上銀行到3。0版本，客戶體驗更加時尚，交易操作更加簡單，服務內容更加豐富，安全保障更加完備，這也是我行掌上銀行就其他同行業產品更加優越的地方。

　　（二）在校園市場的劣勢1、部分操作流程復雜。

　　不僅是我行，為保證賬戶在電子銀行渠道資金安全。電子銀行業務普遍操作麻煩、流程復雜，這也成為制約客戶使用掌上銀行的關鍵因素之一。

　　2、營銷管理缺乏總體規劃與創意，較少對大學生客戶群體推出相應營銷策略

　　缺乏從長遠角度來把握對市場的分析、定位與控制，而是簡單地隨市場競爭的潮流被動零散的運用促銷、創新等營銷手段。雖在不同程度上利用廣告等形式進行公關宣傳，但業務的拓展以公關、促銷為基本手段，與營銷管理手段的多樣化相距甚遠。

　　（三）我行在校園市場的機會

　　調查統計，有55%的學生會進行網購，有42%的學生愿意嘗試網購，只有3%的學生沒有但愿意嘗試使用電子銀行，有的學生沒有但愿意嘗試使用電子銀行。這一系列數據表明，目標市場存在很大一片空白等待建行去挖掘。

　　國內很多銀行并沒有真正樹立并落實“以客戶為中心”的營銷理念，這是國內銀行業普遍存在的問題，這也一定程度上給予我行很多營銷機會。只要堅持“以客戶為中心”，同時就客戶群體推出相應掌上銀行產品推廣，就可以通過服務來帶動產品銷售，占領電子渠道市場。（四）我行在校園市場的`威脅

　　有的學生使用的是非農行的賬戶，這就意味著這些顧客中的部分顧客會繼續辦理原有賬戶的電子銀行，這無疑我行帶來一個很大挑戰。

　　除此之外慢慢崛起的第三方支付也對我行電子銀行業產生了不小的沖擊

　　三、校園市場的營銷策略

　　我們營銷策略的制定始終要堅持“以顧客為中心”的營銷理念。銀行普遍存在的一些“硬傷”，其中最明顯的就是“同質化”。基于信息與技術渠道的日漸暢通，銀行業IT技術的可復制性越來越強，網上銀行的解決方案和相關功能模塊及其構架日漸大同小異，創新的網上銀行產品與服務不斷涌現，在所謂硬指標的較

　　量上，各家商業銀行目前在技術層面上已很難拉開差距。此時，我們的營銷策略重點應轉到“服務”上，通過服務拉開與競爭對手的差距，從而帶動銷售，提高市場占有率。

　　（一）線下宣傳，增加校園互動

　　互動性是銀行服務營銷的根本，程式化的界面考慮得再周到，與人工服務仍存在本質區別。如何在技術化與人性化之間取得動態平衡，是掌上銀行目前面臨的一個關鍵性問題。 1、加強安全使用網上銀行的教育，引導客戶使用手機銀行銀行向客戶推廣手機銀行時，應加強安全使用方面的教育，通過提供安全使用手機銀行須知、動態演示等多種形式讓客戶充分認識到，只要能夠正確地進行操作，保持必要的警惕，手機銀行是最安全、便捷的支付手段。面對大學生顧客我們可以采取如下策略：

　　（1）與各校學生組織聯合舉辦“手機銀行安全知識競賽”，進行有獎問答，從而對大學生進行電子銀行安全使用教育，并推廣我行產品；

　　（2）利用網絡手段、校園網、校園論壇等站點進行有獎問卷，參與競答者便可免費擁有一個我行賬戶，并為此開通手機銀行，這樣一反面宣傳了如何安全使用我行的手機銀行，也促使更多客戶群體通過手機銀行渠道了解我行產品電，另一方面，免費開戶并送卡，也可以在一定程度上提升我行顧客，當大學生顧客使用習慣我行手機銀行渠道后，就能穩定部分顧客。

　　2、培養大學生顧客的理財消費理念

　　阿里巴巴旗下理財平臺螞蟻聚寶通過對全國2325所高校的分析，發布了過去一學年的《20xx年大學生理財報告》。數據顯示，在全國2500多萬在校大學生中，超過35%的人在過去一年嘗試了互聯網理財。

　　很多學生的理財已經不是“小打小鬧”，據統計，有超過1萬名的學生過去一年的理財收入在4000元以上。換言之，在9月的開學季，這些90后學生僅靠自己的理財收入，就能夠基本負擔新學期的學費了。除此之外一些學生不僅自己理財，還幫父母理財。

　　為此我行可以推出一部小額理財產品，并派出員工到各高校進行“消費理財”的巡回講座，除理財產品外還可以推廣我行基金定投，黃金定投等產品，培養大學生“積少成多”的理財意識。同時，鼓勵各校開設“投資理財”社團，通過組織學生活動，來達到教育與推廣的作用。

　　3、舉辦金融類比賽或者在校內投放廣告。

　　可以采用舉辦學校組織的金融類、電子類的相關活動提高我行掌上銀行在大學生中的普及率。還可以在校內LED上投放針對大學生投資的產品和活動，既可以帶動大學生自主理財的積極性，又能同時擴大我掌上銀行的普及率。

　　（二）線上營銷、采取多樣促銷手段，吸引學生客戶

　　1、開展宣傳，營造聲勢，樹立品牌戰略

　　我們調查統計，已進行網購或愿意嘗試網購的大學生已經占到97%，只有3%的人不愿意嘗試網購物。網購已成為大學生一種休閑方式，故，我們可以利用創造網購的浪潮來促進建行電子產品的營銷。為此我們通過與淘寶、京東、亞馬遜、當當等大學生經常登陸的購物網站進行宣傳。還可以利用微博宣傳、手機公眾號進行宣傳。

　　2、采取形式多樣的促銷，吸引客戶開通電子銀行

　　對掌上銀行產品進行促銷促銷，對于電子銀行產品，注冊開通即有獎。還可通過微博，QQ等新媒體在大學生市場有較高的使用率，所以可以和網絡公司合作，開通我行掌上銀行可以成為會員或者提供相應優惠。和網上商城合作，實施購物用掌上銀行支付就反券，支付就有獎等措施。

　　本方案是針對大學生客戶群體中農行掌上銀行的營銷狀況進行策劃。通過對農行掌上銀行的營銷策劃，提升掌上銀行的品牌知名度；擴大我行在移動支付終端上的市場普及率和占有率；加強農行掌上銀行與消費者的親和度，進一步推廣我行掌上銀行業務，從而帶動我行業產品。

校園推廣策劃書6

　　一、活動目的

　　通過這次校園活動推廣，使年齡在18~25歲的年輕人這個校園細分市場內的消費群和潛在消費群第一次全方位地接觸公司產品，進一步了解公司產品以及企業所提供的服務內容，使公司產品能在最短時間內在校園市場中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽度。

　　二、市場調研

　　對于希望在這一塊有所作為的企業來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

　　三、活動前準備工作

　　1、項目部門

　　主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

　　2、宣傳部門

　　(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。

　　(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球,并分發宣傳單。

　　(3)網絡宣傳:進入該學校的BBS和帖吧等,以發表言論和帖子的方式進行宣傳。()

　　四、校園講座

　　校園講座，是由中國第一極校園傳媒盛大紅動提出的。校園講座是由教師不定期地向學生講授與學科有關的科學趣聞或新的發展，以擴大他們知識的一種教學活動形式，由主講人向學員傳授某方面的知識、技巧，或改善某種能力、心態的一種公開半公開的學習形式。

　　四、效果評估

　　通過這一次的校園活動推廣，能夠使公司產品成功地打進大學校園市場。大大提高了公司產品在大學生群體中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，擴大了公司產品在國內的市場，市場占有率有了較大提高，在大學校園這個市場內有了一個相對穩定的市場份額。同時，銷售量大大增加，在原來的基礎上，盈利快速增長。

校園推廣策劃書7

　　一、市場分析簡介：

　　學生學車熱，為什么呢？“為了找工作更容易些，多張證書，就等于以后多條路。”有同學說，“趁著課余空閑，多掌握一門技能。”事實上，在一些大學生眼里，駕駛證已經和畢業證、學位證一樣重要，成為未來就業的一塊“敲門磚”大學生們早已經認清了就業形勢，很多人從大一就開始為就業做準備。掌握更多的技能，這成了大家大學學習努力的方向，于是，更多的人選擇了上各種培訓班，考取各種證書，這中間，駕駛證成了很多人學習計劃中不可或缺的一部分。手握駕駛證，自然比別人多了一項可以寫在簡歷上的項目，增加了就業機會，況且自己日后很有可能成為有車一族，駕駛證也是用得上的。

　　二、校園市場分析：

　　1、校園市場越來越大，學生考駕照的意識越來越明顯：數量越來越多；人群集中，口碑傳播效果好；校園市場正日益成長為各大駕校看好的市場。

　　2、越來越多的駕校開始嘗試自建校園推廣渠道。特別是當越來越多的駕校打著“全市價格最低”旗號的時候，大學生學駕照又是繞不開的一個話題。同時

　　小車正成為大學生接觸較多的交通工具，通過廣告宣傳引導至大學生進行在校學駕照，然后利用大學生的人際關系組成“校園駕照大軍”完成推銷過程正成為一種標本模式，

　　3、同時也有越來越多的駕校開始試圖開拓這一通路，把它做成一個商業的項目來運營。但總是感覺形式大于實質，中看不中用，有時候性價比并不高。很多駕校注重的是報名學員的數量，而不是本著以對每個駕校學員負責的態度來進行招生，對于很多大學生而言傷害更大。

　　4、從大學生的媒體接觸習慣和生活軌跡而言，網絡和戶外（比如海報、宣傳單頁等）是其獲取信息的最重要渠道，而建立在群體生活之上的口碑的力量會成為其做出最終消費決策的決定因素。

　　現在大學生在校考駕照普遍出現一個問題：大學生在駕校交完所全市最低的報名費之后，在學車過程中還要另外再以各種不同的理由使學員陸續交金額不定的“場地費”。所以我們做校園駕校推廣的代理，我們就必須和駕校保證本著全程對駕校學員負責的態度完成學員的駕校學習，直至成功拿到駕駛證。

　　三、校園營銷策略

　　1、利用校內廣告

　　在學校一些主要的路段貼上本駕校招生的廣告，公布市場通一價格、

　　2、論壇營銷

　　論壇營銷主要是借助在論壇發布一些營銷公司、職業撰稿、或者自己撰寫的一些產品購銷相關的文章，通過積極有效地控制和引導吸引廣大的用戶參與討論，擴大影響力。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學生正是這部分消費群體中占主要地位的。

　　3、校園團購

　　學生之間比較好聯系和溝通，通過團購讓學生以低價找到最合適己的駕校，這樣會形成一種好的營銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于駕校的招生。

校園推廣策劃書8

　　一、活動主題：承傳統、迎元旦

　　二、活動時間：

　　xx年1月1號

　　三、活動主辦方：

　　江西青年職業學院物流協會

　　四、活動意義：

　　承傳統、迎元旦，讓同學們度過一個有意義的元旦，開心的結束舊的一年。同時為協會賺取一定的利潤。并且可以鍛煉個人。

　　五、活動負責人：

　　元旦組全體成員

　　六、市場分析：

　　元旦是新的一年的開始，是兔年，可以以兔子的小掛件為主銷；考慮到是在校園內，為了增加浪漫氣氛，品種繁多一點，可以經營孔明燈還有打火機、小型的煙花、許愿瓶、祝福卡；另外也可捎帶副食品。

　　七、推廣策略：

　　一新年許愿的主題宣傳銷售孔明燈、許愿瓶；以增加新年氣氛為目的銷售煙花；兔掛件主要用于家人、親朋好友；食品則是給自己長大一歲的鼓勵。卡片可用商品的多少而量力贈送或銷售。

　　八、附加項目：

　　為了體現物流協會的職能，可幫需要送禮上門的同學服務（只限本校）。

　　九、促銷方案：

　　把銷售產品設計打印好再進行宣傳（促銷方案另附），在每個班級進行強有力的宣傳。

　　十、時間：

　　宣傳時間：12月26號晚自習

　　銷售時間：1月1日早中晚在青院超市對面，下雨天則在食堂。

　　十一、費用：代定

　　策劃書：元旦組

　　xx年12月16號

校園推廣策劃書9

　　一. 活動背景:

　　xxx是一個充滿機遇與挑戰的數字,華南師范大學南海學院正面臨一次重大轉型.全院三十個社團都在努力尋找適合自己的位置,希望以最好的形態,最大的魅力吸引大眾.而轉型需要策略,改革需要理論核心.只有在扎實的理論基礎之上,才能在改革中有所成效,脫穎而出.如果把社團,乃至學院看作一個企業,那么CI理論體系將是企業發展的秘笈.本次活動便希望通過傳播CI理論體系,以此作為指向標,使社團得到更好的發展.

　　二. 活動目的:

　　本次CI社團文化挑戰賽旨在利用CI理論,完善社團的管理體制,加強社團的凝聚力,使社團的內部認識,以及外部對社團的認識提高到一個新的高度.與此同時,本次推廣月也為全校學生提供一個展現自己的舞臺,一個交流合作的機會,一個將理論應用于實踐的平臺.這無疑對社團和學生的全面發展都帶有積極的作用.

　　三. 活動簡介

　　活動主題:繽紛校園,百合社團

　　活動時間:20xx年4月15日——6月3日

　　活動地點:華南師范大學南海校區

　　活動對象:華南師范大學南海校區全體學生

　　主辦單位:華南師范大學南海校區學生社團聯合會籌備委員會

　　四. 活動內容

　　主要活動時間安排

　　活動項目活動時間參與對象作品上交時間

　　第一發布會 4月15日社團負責人

　　第二發布會 4月15日團總支代表

　　宣傳會 4月20日——4月21日全院學生

　　開幕式 4月17日全院學生

　　(一)發布會

　　地點:第一會議室

　　第一發布會面向的對象是社團,主要向社團說明社團文化推廣月和CI社團文化挑戰賽的相關事宜,以及社團在比賽中需注意事項.

　　第二發布會面向的對象全院學生,通過團總支發放CI社團文化挑戰賽的相關內容,讓團總支將信息傳達到基層當中.

　　(二)宣傳會

　　地點:商業街

　　內容:作為整個社團文化推廣月,以及CI比賽的正式開端,此次發布會將掀起整個活動的序幕.當日主要進行CI宣傳與比賽宣傳.通過展板,派發傳單等途徑對CI理念以及CI大賽進行介紹.同時在指定地點對有意參加CI比賽的隊伍進行登記.

　　(三)報名及隊伍選定

　　每支代表隊人數限制在5人,由5名主要人員組成.除了在宣傳會上報名以外,有意參加比賽的隊伍也可以通過填寫表格的方式到指定地點進行報名.由于本次比賽采用一個社團搭配一支隊伍的方式,參賽團隊在填寫報名表時,選擇代表社團,考慮到有可能出現多支隊伍選同一個社團,或者沒有隊伍選某一個社團的情況,因此在報名過程中需要對隊伍進行說明,調劑,盡量達到供求平衡.最后,讓參賽隊伍與社團負責人見面,由社團最終確立支持自己的代表隊.

　　(四)講座

　　本次講座一共分三個部分,整個講座穿插在CI大賽之中.

　　1. 第一部分:公關實戰手冊I—CI企業形象識別系統(4月28日)

　　2. 第二部分:公關實戰手冊II—CI企業推廣

　　3. 第三部分:公關實戰手冊III—CI企業應用與公關實戰

　　4.后兩部分講座具體時間地點另行通知.

　　(五)社團小禮包設計比賽

　　活動時間:4月24日—5月5日

　　活動流程:

　　1.各社團代表隊圍繞CI理念,特別是VI,集社團特色,精神各方面于一身,制作一份社團小禮包.小禮包制作需完成三部分,分別為必做部分、選做部分和自由發揮部分.必做部分包括:社團明信片、小冊子、信紙、包裝設計、書簽、LOGO、會員卡;選做部分:社團服裝模型、一套五張郵票、社團吉祥物、傳團之寶;自由發揮項:代表隊需要自由創作一樣東西作為小禮包的一部分.代表隊需完成必做部分所有內容;選做部分則需要四選二來完成;自由發揮項則發揮代表隊的想象力創作一樣即可.

　　2.小禮包當中的明信片、小冊子、信紙等,因需要主辦方進行制作實物或印制,所以需印制的版面內容都必須按規格、清晰地制作好,否則會拖慢制作時間,影響比賽進度.

　　3.由于實物制作的需要,各社團代表隊須在5月3日下午7點前上交所有需要主辦方幫忙制作的作品的電子版到官方139郵箱,5月5號下午6點前上交其余非電子版作品到代表隊跟進人員.作品上交以后,于5月6日開始,將通過展板在學院內幾個指定地點進行巡回展出3天.

　　4.由全院師生對社團代表隊的小禮包進行短信平臺投票,網上投票.最終票數從高到低分別得到相應的分值.投票時間詳看下面投票設置

　　5、小禮包作品展示結束后,將歸還代表隊和社團擁有.

　　6、小禮包關于附加分項的內容詳看下面附加分項.

　　參賽作品要求:

　　1、明信片:長15cm,寬7.5 cm,支持雙面打印

　　2、小冊子:一折疊后長20cm,寬8 cm

　　3、信紙:普通A4紙大小,只支持單面打印

　　4、包裝:不大于25*25 cm,必須上交實物

　　5、書簽:4*12 cm,支持雙面打印

　　6、logo:電子版5*5 cm,單面印制

　　7、會員卡:8.5*5.5cm,支持雙面打印

　　選做:

　　1、由社團自主制作服裝,另外要上交按實際尺寸繪制的服裝電子版設計圖

　　2、郵票一套5張,每張2.5*3 cm

　　3、社團吉祥物和傳團之寶盡量上交實物,如實在不能制作出實物可上交電子版,主辦方會用普通A4紙進行單面打印展示.所以此項上交的電子版作品需控制好,能在A4紙單面內打印出該隊伍需要展示的內容.

　　自由發揮項:

　　1、此項作品盡量上交實物,如實在不能制作出實物,操作辦法跟上面選做第三點要點相同.

　　2、自由發揮項對作品不設置限制,完全由代表隊進行創作.

　　注:1、小禮包中所有上交電子版作品分辨率均為150像素/英寸,

　　2、小禮包中有規格控制的作品,都不能大于所定規格,望各代表隊控制好.

　　3、主辦方關于小禮包制作的物資支持,如附錄的物資表所示,不提供其他物資或資金支持.

　　4、3號前(含3號)上交作品的,由贊助商進行打印;3號后上交的作品,由于贊助商在制作時間、技術、成本問題上的考慮,不協助打印,主辦方出資協助打印的這部分隊伍,隊伍處扣80參賽積分處理.如全部自行制作,所有作品自動歸入實物制作部分,隊伍無需扣分.

　　(六)社團代言人

　　活動時間:5月6日—5月17日

　　活動對象:社團代表隊

　　活動內容:

　　1.社團內部推選三位候選代言人,最終經過與參賽團隊協商后,選擇其中一位代言人,作為社團的一個象征,活動主辦方不提供任何物質上和技術上的支持,搞活動或需申請的請與社團溝通好,按相應程序進行.

　　2.由于代表隊面向的對象為社團,而不是代言人,為了避免代表隊針對對象發生偏差,導致代言人的位置高于社團,代表隊需要把代言人的基本活動以書面形式上交.

　　3.代言人行為可分為兩種:一種是靜態的,如平面廣告,代表隊只需要上交一份說明書和上交相關能說明情況的圖片到官方郵箱,并通知跟進人員收取即可,說明書能清楚說明代言人的行為和意義即可;另一種是動態的,與全校師生有互動的,如參與活動等,代表隊需要在每次行動前一天寫一份活動說明書,內容大概有時間地點,活動內容等,能清晰地說明活動如何進行,想達到效果即可,主辦方會派工作人員聯系代表隊并進行活動蹲點監督,但我方工作人員不參與到活動中去.

　　4.社團代言人的職能包括各種媒介宣傳,傳播社團品牌信息,擴大社團知名度、認知度等,參與公關及促銷,與大眾近距離的信息溝通,建樹社團品牌美譽.

　　5.此次選出的代言人可利用上一個比賽中的小禮包,使小禮包的作用更加實體化;同時代言人可作為一個重要的元素出現在廣告大賽中,起到承上啟下的作用.

　　6.社團代言人的活動只能在活動期間,即5月6日到5月17日期間進行,提前或過期都視作無效,不能參與到附加分項的審核當中.

　　7.社團代言人在活動期間的行為必須得到社團的許可,主辦方在形式上和內容上不予以限制和建議,代表隊可以創造性地策劃和實行.

　　8.從5月19號的廣告及代言人展示晚會結束開始,將以短信平臺投票,以及網上投票的形式,對各代言人進行投票.最終票數從高到低排列,相應代表隊將得到相應的分值.

　　9.社團代言人關于附加分項的內容詳看下面附加分項

　　(七)廣告大賽

　　活動時間:5月6日—5月17日

　　活動對象:社團代表隊

　　活動內容:

　　1.社團代表隊通過對社團的了解,以及對CI理念的認識,搜集社團在推廣月的表現作為素材,制作成一個廣告.廣告形式分為平面廣告,視頻廣告.完成后,由于平面廣告制作的需要,有平面廣告制作的代表隊請在5月14日前提前告訴隊伍跟進人員,并把按規格制作的電子版作品于5月16號晚上6點前上交到官方郵箱,并通知跟進人員進行查收;視頻廣告需于5月17日下午6點前上交到官方郵箱.平面廣告和視頻廣告,代表隊可以二選一,也可以全做,主辦方不予以限制.主辦方在視頻廣告制作上不提供任何物質上的支持.

　　2. 從5月19號的廣告及代言人展示晚會結束開始,由全院師生對代表隊制作的廣告進行短信平臺投票,網上投票.最終票數從高到低分別得到相應的分值.

　　3.廣告大賽關于附加分項的內容詳看下面附加分項

　　參賽作品要求:

　　(1)平面廣告不大于0.9*2.5m,分辨率為200像素/英寸

　　(2)視頻廣告控制時間不超過一分鐘

　　(八)廣告及代言人展示晚會

　　活動時間:5月19日晚

　　活動對象:全院師生

　　活動內容:

　　1.于5月19日星期二晚上在商業街舉行一個廣告及代言人展示晚會.當天場地布置則主要有垂直的天藍色布條構成的天幕,平面廣告展示在商業街路口和B座門口校道,用地面射燈照射,現場會有紅地毯布置,商業街中心擺放一個小小的舞臺,舞臺附近有一個投影屏幕.當晚則有廣告展出與社團代言人亮相作為活動的兩大環節.代言人出場方式不限,可采用較為特別的形式如:夾道歡迎代言人、抬轎子、代言人騎車進場等來吸引觀眾.如果有視頻廣告,則代言人出場同時循環播放該社團的視頻廣告.每個代言人出場時間控制在4分鐘內.

　　2.各代表隊請于5月17號下午6點前把代言人的出場方式的方案以書面形式發到官方郵箱,并讓隊伍跟進人員進行查收,以便晚會的安排.

　　(九)終極神秘社團大挑戰

　　活動時間:5月20日—6月1日

　　活動對象:社團代表隊

　　活動內容:

　　1.本環節通過5月19日晚宣布神秘虛擬社團,各團隊在賽會宣布虛擬社團后開始對該社團進行全面CI文化設計.此項中所有作品皆設計為電子版,不需要任何實物.

　　2.請各代表隊于6月1日下午6點前把電子版作品打包好,發送到官方郵箱,主辦方會把各隊伍作品遞交給大賽評審團審核作品.

　　3. 此項內容只由大賽評審團審核作品,對每套作品打出相應分值,作為老師評分,最終分值累計入總成績.

　　參賽作品要求:

　　(1)作品形式、內容自定,鼓勵創新,可參考平面、多媒體廣告、巴士廣告制作,辦公用品設計如請柬、文件夾、備忘錄、資料袋等,服裝服飾,公務禮品設計如雨傘、紀念章、禮品袋,社團特色物品制作、規章制度管理辦法制定,品牌活動的設計,塑造精神領袖,簡介、年歷等出版物制作,取其多方面綜合考慮.

　　(2)主辦方對代表隊的作品不予以任何的限制,只要代表隊能想得到都可以制作,全部為電子版,作品的數量不限.

　　(十) 積分設置

　　1、本次比賽是采取積分累計辦法進行評分,分數項為投票數、附加分、老師評分三項.

　　2、各項比賽積分計算辦法如下:

　　(1)小禮包設計大賽投票數第一名獲1200積分,積分按投票數排名順序以40分依次遞減;設有附加分項,每審核成功的一項加分項加40分.

　　(2)社團代言人投票數第一名獲750積分,積分按投票數排名順序以25分依次遞減;設有附加分項,每審核成功的一項加分項加25分.

　　(3)廣告大賽投票數第一名獲900積分,積分按投票數排名順序以30分依次遞減;設有附加分項,每審核成功的一項加分項加30分.

　　(4)終極神秘社團大挑戰由老師評分,以1000分為上限,直接累加到積分當中.

　　(十一)附加分項

　　1.小禮包設計、社團代言人和廣告大賽增加附加分環節,社團要上交認為值得加分的內容,經老師審核得出結果,小禮包設計每項加分40分,代言人每項加分25分,廣告大賽每項加分30分.附加分項申請表格如下:

　　活動時間

　　活動地點

　　活動內容

　　活動備注

　　監督人

　　是否通過審核

　　申請表只需填寫電子版,按時上交即可.加分項數目不限.

　　2.加分項申請表格填寫方法如下:

　　(1)小禮包加分項:在社團小禮包比賽當中,只要代表隊認為自己的某項作品的某個方面是有足夠創意的,別人是難以模仿的,或者說隊伍覺得自己的作品有哪方面優勢是別人比不上的,無論什么亮點都好,只要代表隊認為值得加分,都可以上報上來,主辦方不予以任.

校園推廣策劃書10

　　在確定營銷計劃之前，應先制定營銷策劃，以免做出不切實際的預測。下面的是校園營銷推廣策劃書，希望能幫助到你！

　　校園營銷推廣策劃書

　　1，特色：以多次抽獎，參與游戲贏取mp4的活動方式，反復給予消費者拿獎品mp4的機會;反復地加深其對三星t08的優勢特點的了解;反復地加強其購買、擁有t08的沖動與欲望。

　　2，根據：本策劃方案根據三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設計。為了在校園宣傳與推廣該產品，達到優秀營銷的目的。

　　3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發校園數碼產品市場，達到長期營銷的效果。

　　4，主題：在校園宣傳與推廣產品t08。

　　5，構成：本策劃方案由三個階段組成(共9天)。在不同時間連續進行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。

　　6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中國mp4播放器市場學生消費行為調查報告》

　　本營銷策劃總括：

　　第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象。

　　第二階段：t08的主題晚會，全面產品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預告。

　　第三階段：t08后續宣傳，加深產品的優良品牌印象，達到長期營銷與魅力傳播的效果。

　　校園營銷活動日程安排

　　第一階段(20xx.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學軍訓結束后第一周)

　　第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會。

　　第三階段(20xx.9.29-9.30)后續宣傳。

　　市場分析：

　　一，市場狀況：

　　1999年我國開始擴招，自此之后高校學生人數急劇膨脹，在XX年高校學生人數已經超過了1400萬，位居世界第一。而高校學生人數的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學生用戶的消費電子類產品。

　　二，消費心理要素：

　　1，貪欲。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來參與。

　　2，“合理的消費理由”——學習用品。學生為什么購買mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個合適的理由——為了學習，不用猶豫。

　　3，潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經不起理性思考;所以我們要強調的地方是——性價比1，三星品牌;2，三星品質;3，三星新的先進的獨有的技術dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。

　　產品把握：

　　一，t08優勢與問題：

　　優勢：1，獨特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質;3，藍牙無線音樂無限;4，獨有的數碼自然音效dnse2.0;

　　問題：1，價格;2，質量保證程度

　　三星t08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初，新生軍訓結束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質量;二，價格;三，品牌與售后服務。三星mp4作為硬性品牌，質量有保證。

　　二，市場的要求

　　1，從實際學生用戶購買產品特征來看：501-1000元與500元以下產品占據主流。而在價格影響下，走中低端發展路線的紐曼更為學生用戶青睞，并在市場上的優勢遙遙領先。價格因素還導致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產品占據較高的市場份額。此外，在調查中還發現目前mp4存在較為嚴重的質量問題，死機成為質量問題最為突出的表現。

　　2，再次，從潛在用戶消費行為偏好調查結果來看：學生用戶對產品認知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務，僅次于質量。愛國者、蘋果與紐曼在優先選擇與次優先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強。

　　3，從產品的角度來看，潛在用戶購買產品色彩傾向于多樣化，主流價位仍為501-1000元，但對中高端機型的接受能力提升;2gb產品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產品成為市場發展趨勢。

　　4，總結：市場要求的重要程度排列是：一，質量;二，價格;三，品牌與售后服務

　　三，市場同類產品競爭狀況分析

　　調查結果顯示，學生消費群體更青睞于購買紐曼mp4播放器，針對中低端市場的產品價格策略也是紐曼在學生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產品吃香，但作為高端市場代表的蘋果也較受歡迎，其在已經購買產品的用戶當中所占比例僅次于紐曼，并高出國產廠商愛國者。三星與藍魔旗鼓相當，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產品戰略與愛國者接近，但相比之下三星的產品數量上不及愛國者，尤其在價格占優勢的閃存式mp4播放器市場上，三星不能與愛國者抗衡。總的來看，價格優勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出。個性化之路的蘋果也為學生用戶所關注，但是由于價格偏高，所占比例遠遠低于紐曼。

　　從這一分布結果可以發現，一方面，在學生消費市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質及個性化的產品也是學生用戶關注的主要對象。

　　第一階段

　　前期校園市場準備

　　內容：

　　1，(9月22號至30號)大海報在主要校道懸掛。(理由，大海報已經取代了以往宣傳的橫幅，成為了當今校園宣傳的潮流。特點是1，夠大，更吸引注意力2，內容豐富，信息量大)，內容包括：標題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標——現場贈送mp4xx臺，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會。附產品介紹，必須突出強調兩點：一，學習與娛樂兩用。(這對于入學的新生來說很重要)二，獨有的獨有的數碼自然音效dnse2.0。(這對于已經有mp4體驗的學生來說很重要)

　　2，(25、26、29號即周四、五、一)設立三星t08校道咨詢點，現場派發t08知識小傳單和對應的知識問卷(25、26、29號周四、五、一)，現場送鼠標墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號t08主題晚會抽獎活動

　　3，要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會作宣傳

　　4，預告30號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機會

　　第二階段

　　校園營銷

　　內容：舉行晚會活動

　　1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號一致)

　　2，主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優勢所在。

　　表現形式：1，三星工作人員上臺產品介紹與演示;2，現場知識問答與抽獎(根據第一階段的宣傳與調查)3，現場兌現獎品。

　　3，為接著進行的第三階段繼續抽獎與贈送優惠等活動作預告

　　4，晚會活動詳細流程：

　　(說明：本節目安排為基于廣東商學院一貫晚會表演活動過程。細節過程問題有待與各表演團體組織討論)

　　1，晚會于9月29號19：00準時開始

　　2，熱辣街舞表演

　　3，主持宣布晚會正式開始，介紹與會領導與嘉賓，三星工作人員，晚會的主題與大概過程

　　4，工作人員上臺作產品介紹與演示，平民化說明三星的先進獨有的技術dnse2.0音效;完美的超值的配件藍牙耳機;并提示之后的游戲環節的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環節。

　　5，校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳

　　6，三星公司歷史簡介，產品簡介，強調品牌魅力與產品質量的保證。加強觀眾對于三星mp4的需求欲望。

　　7，游戲環節，①對前兩天的簽名問卷調查的同學進行抽獎，贈送mp4若干臺;②三星t08現場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品;③預告明天的t08后續宣傳咨詢點還有抽獎的機會。期待參與。

　　8，主持人宣布t08mp4晚會后現場有限機型購買優惠活動，以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點。

　　9，全韓感受hot摹仿秀表演

　　10，主題晚會結束。優惠購買與產品咨詢活動開始。

　　11，22：00全體活動結束。

　　第三階段

　　后期校園市場維護

　　內容：

　　1，30號，主要校道設立咨詢點，繼續知識問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標墊保溫杯等活動。

　　2，明確t08的廣州銷售地點。與相關優惠活動。

　　3，贈送優惠卷與宣傳單到銷售地點進行三星數碼產品消費。

　　營銷活動的準備物品：

　　工作人員;

　　t08知識小傳單;

　　t08知識問卷與抽獎單;

　　優惠卡;

　　贈品：鼠標墊、水杯、筆記本等等小禮物

　　大海報三份(內容如上述)

　　t08樣機及配套設備若干

　　音響設備

　　喇叭

　　柜臺、遮陽傘

　　桌子、椅子

　　計劃預算：

　　場地費用：學生活動中心：100元/天

　　桌椅租用費：30/件/天

　　工作人員勞務費用(本校免)

　　傳單、問卷費用;

　　禮物費用;

校園推廣策劃書11

　　讓在校大學生了解雷柏產品的優越性，方便學生選購高質量的產品，提高雷柏產品在校園內的知名度和影響力，增加雷柏產品的市場占有率。

　　二、活動優勢

　　眾所周知，廣東工業大學學生眾多，大學城各高校間交流頻繁，各高校的學生都會穿梭于學校，由此產品銷售空間大，并且廣工男生占大部分，在電腦耗材方面需求量尤為可觀，特別是現如今使用的電腦基本是筆記本電腦，為了保護電腦，大多數人都會選擇外接鍵盤和鼠標，再加上雷柏產品性價比很高，宣傳活動必然會給學生指引良好的選購方向，也會給貴公司帶來不錯的經濟效應。

　　三、活動形式

　　1、前期宣傳活動

　　外聯部工作人員將于廣工的四個飯堂前派發宣傳傳單；

　　時間：12：00~13：00（人流高峰時段）；

　　在四個飯堂前的宣傳欄張貼海報，對雷柏產品進行長時間的深度宣傳時間：可以連續持續多天。

　　2、現場攤位活動

　　現場展示雷柏展品（可以由工作人員講解電腦保養知識，以及雷柏產品的優越性），派發產品介紹傳單；

　　現場體驗雷柏產品：由雷柏公司提供樣品供學生體驗對比，讓學生更好的了解到雷柏優良的品質；

　　現場團購：擬定一份團購表，感興趣的同學現場留下聯系方式，團購報名。（其他活動方式可由貴公司提出，共同商榷）；

　　時間：11；30~18：00；

　　地點：廣工東區女生宿舍前（靠近飯堂及宿舍，該處人流量大，方便學生前去咨詢）一到四個攤位。

　　四、人員安排

　　1.現場活動工作人員由雷柏公司提供；

　　2.外聯部在活動期間將安排至少兩人進行協助，派發傳單，維持秩序等工作。

　　五、費用細則

　　一個攤位1000元/天

　　派發一千份宣傳單300元

　　單幅海報張貼50元/天

　　（您好，具體執行方案可以再做商榷）

校園推廣策劃書12

　　中國目前正大力推廣學生奶并提倡全民喝奶，其氣勢不亞于當年日本昭和年間的“勸奶令”。擁有優勢奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業在眾多競爭對手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國航天喝彩”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實的品牌消費者，其地位在中國的奶業市場占有相當的份額。隨著時局的不斷變遷，面對產品同質化和消費者需求的差異化，我們對蒙牛液態奶類產品總體市場狀況進行了探測，于是我們發現大學生牛奶市場是一個很有發展潛力的市場所以，我們必須贏得大學生的心。

　　一、企業及產品介紹

　　位于呼和浩特市和林格爾盛樂經濟園區的蒙牛集團，目前擁有總資產近40億元，員工萬余人。前后四期工程占地面積55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，憑著其獨特的優勢和經營之道，蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳制品”、“國家體育總局訓練局運動員專用產品”、中國大陸乳制品企業中一家在海外上市的公司等多項殊榮。而這每項殊榮背后，無不體現出蒙牛的誠信，和一個誠信的蒙牛！誠信贏得消費者，對乳業而言關鍵是產品的質量。蒙牛奉行“產品等于人品”的質量理念，追求“出廠合格率100％”的質量目標。在質量管理上創造性地采取了兩項舉措，被概括為“一凈一稠”，因此，蒙牛在國內第一個建起了“運奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業集團黨工團組織健全，并積極開展工作，有力地促進公司快速、持續、健康發展。

　　真果粒產品采用鮮牛奶制造，生產過程中對牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標進行100%檢測，產品采用了高溫瞬時滅菌技術，程度保留了牛奶中的礦物質、蛋白質、乳糖等營養成分，從而使得產品更營養，更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統有積極的功效。隨時隨地一包真果粒，雙重的營養，讓美麗由內而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情！

　　二、營銷環境分析

　　（一）宏觀營銷環境（PEST分析）

　　1、經濟因素（Economicfactors）

　　在中國的乳制品市場，激烈的市場競爭使得生產商競相通過降低價格、產品促銷等形式爭奪消費者，使得乳制品的價格下降、消費者的消費熱情提高。而不斷發展的經濟和穩步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加營養的膳食，可以說，中國的乳制品需求將不斷的擴大。

　　2、社會因素（Socioculturalfactors）

　　社會信用體系的建立，對于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消費者對健康、營養的關注程度，改變了中國消費者對于飲用乳品的消費習慣。

　　但是近幾年有一些不合格的、質量衛生安全得不到保障的奶產品上市銷售，甚至出現了假牛奶，這使部得分消費者對奶制品產生恐懼心理，對牛奶消費失去了信心。作為中國知名品牌在此時更加擁有信譽優勢，這是提高市場占有率的好契機，可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費者的信賴。

　　3、科技因素（Technologicalfactors）

　　xx年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業園區正式開工。該工廠是目前亞洲的低溫牛奶生產基地。蒙牛將以此大舉進軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優勢，圍繞這個亞洲的低溫牛奶生產基地，以進一步的科技開發為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。

　　（二）微觀飲料市場

　　1、產品分析

　　（一）蒙牛真果粒的分析

　　蒙牛真果粒是專門為年輕、時尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清新、營養豐富、口感爽滑等優點，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。

　　產品特點：

　　（1）真實水果+醇香牛奶營養均衡

　　（2）時尚的產品外觀

　　（3）美妙的口感，讓人品味到青春的感覺

　　（4）完美搭配，在喝牛奶的同時也在吃水果

　　（二）對競爭對手的分析

　　伊利“果之優酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維，給身體補給貼心的營養，讓人能夠內在健康，外在美麗，充滿活力。而伊利推出的新品伊利“果之優酸乳”超級水果藍莓口味，在乳酸菌發酵的酸奶中特別加入了精選的超級水果，并富含多種天然維生素和膳食纖維，使消費者在盡情享受超級水果所帶來的美味的同時，給身體補給最為貼心的營養，幫助人體強化吸收蛋白質和鈣質，調理腸胃平衡，使人體輕松無負擔，活力自然綻放。

　　2、消費者分析

　　（1）消費者心理分析

　　1）品牌因素

　　當前，消費者對商品的價值觀念變了，他們既關注商品的使用價值與交換價值，也重視購買商品的心理享受與精神滿足，會為了獲得個性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費者在對某類產品的消費方面已經對一些品牌產生了較高的忠誠度（這些品牌往往是市場占有率較高的），而對于其他同類的非商品則常常不屑一顧。

　　為了了解大學生對牛奶品牌的選擇情況，我們對此做了調查，當問及他們對牛奶品牌的選擇時，結果如下：

　　眾所周知，蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌，從調查結果中我們也可以看到這兩者在消費者選擇中的比例達到76%，可以說明品牌這個因素在消費者作出選擇時影響力很大。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費者對品牌的需求。

　　2）其他因素

　　根據數據可知，價格和口味等其他因素也能引響部分消費者的購買熱情。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費者選擇，走的是時尚路線，基本上迎合了消費者對于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進行推廣，所以價格比普通乳制品略高，所以我們在做品牌推廣的時候應適當的降低其銷售價，并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優勢。

　　（2）消費者偏好

　　消費者偏好是消費者對同類產品和服務中某些品種的嗜好。

　　消費者即使面對同一品牌的牛奶，他們也有可能會選擇不同品種或口味的牛奶。

　　（3）消費者需求

　　品牌營銷過程是發現市場（消費者）品牌需求并通過創造品牌價值去滿足這種需求的過程。為了滿足功能性需求，市場營銷強調的是創造產品和價值，而品牌營銷為了滿足識別（象征）需求和情感需求，強調的是創造品牌價值。

　　1）功能需求

　　牛奶富含很高的營養價值，能補充消費者必需的鈣質，并且磷、鉀鎂等多種礦物質搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統有積極的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大滿足了消費者的需求。

　　2）情感需求

　　消費者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產品，希望在使用產品的同時，情感上也得到安慰。消費者選擇不同的口味時會有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿足了消費者的情感需求。

　　3）影響消費者購買行為的因素

　　（一）外在因素

　　A、地理因素

　　大學城遠離市區，消費者一般只能在大學城的各個超市和商店內購買到牛奶，消費者消費市場較為集中。

　　B、價格因素

　　通過調查我們發現，蒙牛真果粒的價格與伊利果粒優酸乳相比，具有一定的優勢。蒙牛真果粒在大學城現在的價格為每盒3。2元，而伊利果粒優酸乳的價格則為每盒4。2元。蒙牛與其他品牌的價格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價格競爭方面起碼不會處于劣勢。

　　（二）內在因素

　　A、生理因素

　　真果粒豐富的營養價值，時尚的包裝，滿足了廣大消費者需要。所以在合理的價格下，消費者愿意購買我們的產品。

　　B、心理因素

　　大學生在思想和行為上都日漸漸成熟，對一種購買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費者在購買的時候是即興的，但總的來說，消費者在購買商品的時候都經過一定的考慮。我們應該加深蒙牛這個品牌在廣大學生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其購買商品前的思考中占有一定的地位。

　　三、SWOT分析

　　優勢：

　　1、蒙牛集團以健康的產品為先導，將消費者健康作為一貫追求的目標，在全國擁有相當多忠實的消費群體，品牌的市場知名度較高，為蒙牛真果粒在大學城這一市場的推廣提供了良好的基礎；蒙牛榮獲過多項殊榮，這些榮譽使得蒙牛的品牌優勢更加明顯。

　　2、“果粒+牛奶”營養價值高這一產品的原始特性決定了：在飲料市場日趨追求產品健康營養的情況下它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優勢；

　　3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，——為消費者奉上又一道“時尚與健康默契組合、美味與營養完美相遇”的盛宴。

　　劣勢：

　　1、就大學城市場來說，蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學城內進行各種形式的推廣和宣傳時，蒙牛真果粒卻不見動靜，這種低調與一個在競爭較為激烈的的市場中所應有的行為不相映襯。

　　2、很多學生的飲奶時間為早上，而許多學生此時購買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運抵各學校食堂的新鮮牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。

　　機會：

　　1、隨著營養知識的普及，保健意識的增強，更多的人養成了喝牛奶的習慣，牛奶的潛在需求增大。

　　2、通過在大學城里對蒙牛真果粒產品進行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學生心中樹立起良好的品牌印象。

　　3、大學生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創造起一個氛圍，因“牛奶+果粒”自身的特性及其價格因素，蒙牛真果粒在大學城必能有廣闊的市場前景。

　　威脅：

　　1、調查顯示，伊利是我們的競爭者，分別占領了37％廣闊市場，促銷方式盡出以搶奪消費群和售點有限陳列空間。

　　2、可替代品多。調查分析顯示，高達27％的被調查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場占有率。

　　3、一些零散的，學生或學校部門經營的其他牛奶品牌的直銷業務，以較低的價格為優勢吸引學生定購牛奶，成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個因素。

　　4、許多學生對某種牛奶品牌有著較高的忠誠度，在調查中發現忠誠于伊利的學生達到35%，是我們在對蒙牛真果粒進行推廣和宣傳時一個不可忽視的威脅因素。

　　四、校園推廣策劃

　　本次推廣的目標是面向無錫大學城市場，大學生群體是目前比較穩定的消費者群體，而大學城是一個擁有10幾萬學生的巨大消費市場，從各個商業區所擁進的商家數量，已經各高校頻繁的商業贊助活動我們可以看出，大學城是一個具有巨大潛力的穩定的并在不斷增長的市場。各大公司都把他們的營銷深入到了大學校園，對于營養產品牛奶制品更應該加入這一行列中去，尋找屬于自己的市場。

　　（一）市場潛力：

　　蒙牛作為中國的三大奶制品品牌，在大學生心目中也具有很高的知名度，根據我們問卷調查初步統計得到的結果約有40%左右的學生經常喝蒙牛真果粒，還有60%左右的學生不經常喝，他們是我們潛在的市場發展對象，按照問卷調查結果每月每個學生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潛在市場為大概為近10萬盒，單單一個大學城就有每月至少的潛在市場，這么大的市場容量還將不斷擴大。

　　（二）校園推廣方案：

　　面對巨大的潛在市場，我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒，占有更大的大學城市場。

　　活動描述：

　　此次活動是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點，推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產品定位為出發點，通過校際對抗的形式，整合、推廣蒙牛真果粒產品。并通過此次活動，鞏固和提高統一冰紅茶的品牌認可度，進一步樹立蒙牛品牌形象親切感。并以校際交流邀請賽作為上一次活動的繼承和發展，進一步擴大宣傳影響。

　　蒙牛真果粒：青春碰撞美麗動起來。

校園推廣策劃書13

　　一、活動背景

　　隨著我院校園文化活動的發展，活動方式日益增多。為加強學院師生之間的交流與溝通、加強學生對學院的了解、使同學們的校園生活更加繽紛絢麗，西安城市建設職業學院大學生記者團組織策劃了微信微社區的推廣，讓更多同學能夠了解微社區，并加入微社區這個平臺。

　　二、活動目的

　　微社區是微信公眾平臺開發的交流平臺，舉辦此次活動的目的在于推廣微信公眾平臺的同時，將微社區融入同學們的校園生活。微社區的功能類似于我們常玩的論壇，具有發帖和回復的功能，是一個多人溝通分享的平臺，在豐富校園生活的同時，還可以加強各位同學之間的交流。

　　三、活動目標

　　推廣西安城市建設職業學院微信公眾賬號的微社區交流平臺，促進同學們對校園動態的實時了解。

　　四、活動名稱

　　西安城市建設職業學院微信公眾平臺微社區宣傳活動

　　五、活動時間及地點

　　本次活動時間從20xx年4月15日早10:00點至晚18:00（8日晚自習19:30～20:50進班宣傳）

　　10:00 由外聯部布置場地（小操場）

　　11:00

　　1.宣傳部張貼海報和掛置橫幅，進行活動前的宣傳工作

　　2.秘書部負責活動的整體工作，保證活動人員到位，按照規定時間進行

　　3.采訪部從活動開始至活動結束負責全程的新聞采訪工作

　　4.網編部負責微博、微信的實時更新

　　12:00～14:00 活動開始，由團長組織，引導同學們學會使用微社區發帖

　　16:00～18:00 在團長的組織下，引導同學們學會使用微社區發帖

　　18:30 由外聯部撤出活動場地并對場地進行衛生清潔。

　　六、活動對象

　　西安城市建設職業學院全院師生

　　七、活動開展

　　該活動為長期活動，每月的15日為開獎日，而此次微社區宣傳活動僅此一次，為期一天，之后每月活動無需宣傳，活動規則為累計微社區中獲得“贊”數最多的前三名，將會獲得由大學生記者團提供的物質獎勵，點贊數最多的第一名獎勵話費100元，第二名獎勵話費50元，第三名獎勵話費30元。（活動最終解釋權歸大學生記者團所有）

　　八、活動要求及注意事項

　　1. 要求：本次活動記者團各部門分工合作，嚴格遵守學校紀律，各項規章制度和大學生記者團團規。

　　2.注意事項：

　　（1）為保證活動的順利進行，各部門人員按時到場，不得遲到早退。

　　（2）活動過程中保證活動場地的干凈整潔，如產生垃圾需及時清理干凈，不影響學校操場的衛生。

　　（3）各部門人員都要為本次活動負責，避免任何錯誤的發生，保證活動的影響達到正常預期目的。

　　九、活動需要

　　根據活動安排，需要以下物品：

　　桌子四張，板凳四條，桌布一張，橫幅兩條，宣傳海報四張。

　　十、應急預案

　　如果本活動突發緊急情況，全權由記者團團長安排，避免出現較大的混亂。

　　注（微社區的使用）：

　　第一步：打開微信客戶端，在通訊錄中點擊右上角“添加”按鈕，選擇查找公眾賬號。

　　第二步：在微信公眾賬號中查找“西安城市建設職業學院”，選擇“關注”。

　　第三步：進入公眾賬號，在公眾賬號的“校園生活”欄目內選擇“微社區”。

　　第四步：進入“微社區”與論壇玩法很相似，底部有“發帖”，點擊便可以發表內容。

校園推廣策劃書14

　　活動背景

　　進年來，越來越多的商品走入大學生的生活，為大學生的生活和工作提供了更多的便捷。

　　一、活動目的：

　　將好好吃面包品牌推廣進入四川教育學院，在校園內提高其知名度和重購買力。

　　二、活動名稱：

　　好好吃面包品牌推廣活動

　　三、活動時間：20xx年12月18日

　　四、活動地點：四川教育學院

　　五、主辦單位：好好吃面包品牌公司

　　六、主要對象：四川教育學院學生

　　七、活動分工：

　　活動前

　　1、項目部門

　　主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。

　　2、宣傳部門

　　（1）海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。

　　（2）活動宣傳：征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動，運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球，并分發宣傳單。

　　（3）網絡宣傳：進入四川教育學院的BBS和帖吧等，以發表言論和帖子的方式進行宣傳。

　　3、外聯部門

　　為這次活動籌集經費，與宣傳部門合作邀請更多的同學參加本次活動，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負責妥善保管，聯系與本次活動有關的人員及部門。

　　4、組織部門

　　由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統計學生反饋問題的人員。

　　活動中

　　1、宣傳部門

　　提前半小時安排人員布置現場，做好活動中可能出現的一切問題，做好準備工作和解決方案。

　　2、組織部門

　　持好現場紀律，安排好管理人員。

　　活動后

　　1、外聯部門

　　負責清理現場，回收工作用具，維持好現場秩序。

　　2、組織部門

　　負責材料的整理及收藏，統計學生的反饋問題并寫總結。

　　以上各個部門應高度協調，互相監督，互相配合，確保活動圓滿成功。

　　八、活動細則：

　　1、文明宣傳，保證現場秩序；

　　2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場；

　　3、部門之間要配合默契，相互幫助。

　　九、活動預算：

　　五名宣傳人員，預計工資50—60/天，共計250—300元；活動宣傳所需材料：氣球，彩帶，彩紙等，預計15元左右，話筒租用預計50元左右，共計65元左右；海報宣傳所需材料：紙張，預計5元左右，繪畫所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準備，預計工資20元；面包試嘗品和網絡宣傳可由公司負責，經費可略。

　　總共合計340—390元左右。

　　十、活動效果預測：

　　可在四川教育學院內擴大好好吃面包品牌的影響力，在校園內提高其知名度和重購買力。

校園推廣策劃書15

　　校園推廣活動的外部環境，主要包括其他品牌推廣活動產生的影響及目標群體對于推廣活動的知曉程度和接受程度等。

　　校園推廣活動自身的“內部環境”包括產品的特性、產品與推廣活動的契合點，推廣活動的針對性、創新性以及方案的執行力等。

　　一、環境分析

　　1、“映泰”外部環境分析

　　（1）在板卡市場上

　　目前主板產業已經是一個發展趨于成熟的產業，在這個時候必然會經歷一個殘酷的洗牌過程，這時候可能就會出現“大魚吃小魚”的過程。“映泰”在板卡市場是面臨著多個比自身實力強大的廠商的激烈競爭，尤其是在高端市場上由于消費者對于部分一線品牌的認可而致使市場份額很低。前幾年部分板卡廠商的產品在市場業績不錯，所以會不斷的擴張，可是當公司的業績和預期出現落差的時候，公司內部就會出現一些矛盾，導致20xx、20xx年眾多二線廠商出現業績下滑。

　　（2）校園社團

　　A、學校現有IT數碼方面的社團兩個：計算機愛好者協會與數碼愛好者已有數年的年齡，長期和定期地開展各種宣傳IT普及活動。同時，校內外也存在有多個銷售電腦配件的公司（如塔內PC）通過在學校吸納人才并與之合作成立團隊，不定期地在校園內組織開展了宣傳活動。

　　注：學校不允許校內宣傳活動以單純地商品展示與銷售形式進行，（據我所知其他部分院校則五這方面的硬性規定）這一點也是在我們學校做推廣活動必須要注意的一點。

　　B、推廣活動面臨的情況看：任何時候校園推廣活動在高效里邊都是不會缺少的，尤其以數碼產品居多，很多企業不僅在思考怎么樣做出更好的活動，得到更好的效果，而且已經開展實施其針對校園的推廣活動了。所以本次活動就面臨著：眾多校園推廣相同時間段進行的時間沖突，特別是同類型產品的推廣活動的對目標群體的分流影響

　　2、“映泰”內部環境分析

　　（1）產品特點：穩定性高，質量與做工都不錯，性價比高。

　　（2）產品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位應該分為兩個層次，一個是產品功能定位還有一個是定位。我們的產品定位是在中高端，我們強調的是設計理念和生產質量。而對于市場的營銷定位，我們采取的思路和想法是我們產品的定位比較高，但是我們產品的價格會貼近市場消費的平均值，我們不會提高價格，但是我們卻要提供更好的質量和設計。我們產品的宗旨是為顧客們提供一線的品質，性能和服務。”

　　（3）產品線：目前已經躋身全球主板廠商排名前五強行列。20xx年映泰主板取得了嬌人的成績之后，年末映泰又開始進軍顯卡市場，推出了∑GATE映泰顯卡，進入大陸市場。

　　（4）分銷渠道：板卡銷售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用現有資源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架構方面采用的是省代和城代的形式。

　　3、目標群體分析

　　（1）目標群體構成：絕大多數的在校大學生。

　　（2）目標群體消費特性：情感依賴性、認知品牌、重視性價比。

　　性情感依賴性，就是指大學生容易建立自己對某一品牌的信任感和依賴感，并且在以后的消費中一直選擇這個品牌。在實際調查中，我發現很多同學他們的電腦基本上采用同一品牌的產品，即使是以后要更換、升級產品，他們還是會選擇相同品牌的產品。

　　認知品牌性，就是由于大學生是高素質的消費群體，他們的消費傾向和行為相對理性。因此，在他們的購買什么樣的產品，很大程度取決他們對于這個品牌的認識和了解。毫無疑問，品牌形象，將是影響大學生選擇的決定性因素。在我們的實際調查中，我們發現目前廣州大學生中“映泰”的名氣還是亟待提高的。

　　重視性能，作為板卡這一類DIY需求比較大的產品，很大一部分消費者是對于電腦配件是有一定認知與了解的，所以理性的消費者很大程度上仍然是以產品的性價比為選擇要素的。

　　（3）影響消費者購買的因素分析：

　　二、本次校園推廣成功的機會點

　　對于現在許多校園推廣活動的分析：

　　1、活動傳播媒體選擇單一或者選擇失當。通過社會媒體影響大學生的性價比不高，而且往往并非企業主觀針對大學校園的行為；企業應該提高對校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和網絡媒體兩個方面，通過校園媒體，企業可以更加準確以及更低成本地覆蓋大范圍的受眾人群。

　　2、活動內容單調、形式單一，活動與產品形象不相匹配例如免費派發可以讓大學生直觀地感受到企業的產品，但是除非產品具有獨特性和較強的針對性，否則通過試用吸引到消費者的比例并不高；

　　3、活動單薄、過于倉促，覆蓋面不夠廣，持續時間過短，沒有在校園里面形成一定氛圍，造成預計的影響和效果無法達到。例如巡展是企業運用較多的方式，它能夠給學生更為直觀的感受，同時增強互動性和體驗性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。

　　所以，我們校園推廣的機會點：

　　機會點（一）：一個參與度高，互動性強，充滿時尚氣息的推廣活動，并輔之以極具煽情與引起消費者心理共鳴的圓夢計劃，能夠吸引絕大多數大學生目光，激發部分學生購買欲望，培養潛在顧客。

　　活動內容：整個系列活動主題“映泰板卡，穩定之選”貫穿首尾，系列活動的總體宣傳、多次宣傳必將產生強力的影響，各個活動相互宣傳、影響和促進，起到“1+1+1>3”的效果。

　　機會點（二）：本次校園推廣活動的活動時間、地點、以及宣傳手段等都是經過反復考慮之后的優化選擇，能夠良好地解決擴大受眾范圍，提升品牌形象，促進產品銷售等目的，同時就本人在大學城居住的這兩年的情況來看，IT企業所做校園推廣活動能夠將產品定位、產品特點與品牌內涵與活動很好地結合，并最終成功的并不是很多，活動的規模和影響也較小，同質化的活動相當嚴重，這也正是本次活動成功的切入點。

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