推廣策劃書【薦】
時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經告一段落，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！下面是小編收集整理的推廣策劃書，歡迎閱讀與收藏。
推廣策劃書1
前言
自20世紀90年代以來, 互聯網在我國迅速發展并得到普及。它的出現在一定程度上改變了人們的生活方式, 同時也對經濟活動產生了重大影響, 而網絡營銷也成為圖書營銷的重要組成部分。目前，網絡營銷已經成為出版社的一種主要的營銷手段，特別是社科類出版社，已經把網絡營銷運用得非常熟練，取得了非常不錯的營銷效果。對于專業出版社來講，由于出版方向的局限性，他們還更多地依賴傳統營銷，如何借鑒社科類出版社成功的網絡營銷方案，已成為當務之急。
一、本案策劃目的
互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展。因此，圖書零售業者如何在傳統營銷中尋求突破、如何在互聯網經濟中尋求發展、如何在跨媒體競爭中打造品牌、如何在網絡營銷中覓得良機，已經顯得極其重要。所以如何利用網絡來實現圖書銷售的進一步發展，從而為讀者提供更好的服務已經勢在必行。
二、整體計劃概念
本營銷方案將包括多種渠道，以各種方式將本圖書網站在最大層面上進行推廣。本案中，會采用多種方式結合的形式，建立我們良好的品牌，能夠讓讀者買的舒心，讀的放心，盡可能地為讀者提供最好的服務。
�。ǘ┚W絡營銷環境的分析
一、市場環境分析：對于專業出版社來講，傳統營銷和網絡營銷是專業圖書所采用的主要營銷方式，而隨著網絡技術以其驚人的速度發展成熟，網絡營銷逐漸成為出版社圖書營銷的一個重要的組成部分，但是，由于出版社自身的原因，目前網絡營銷也存在著很多問題。
1、重視程度不夠受出版社體制的影響，大部分專業出版社的營銷活動還是以傳統營銷為主，在實體店面開展打折、買贈等傳統營銷活動，所產生的效果比較容易量化，而一些網絡營銷方式，很難在短時間內評判具體的營銷效果，所以造成了業者對網絡營銷的重視程度不夠。
2、營銷平臺利用率低近年來，隨著互聯網的發展，博客、微博等新的網絡營銷平臺不斷涌現，一些專業出版社對這些新平臺還缺乏深入的了解，不知道平臺的受眾群體，也不知道如何在新平臺上開展營銷工作，進而也無法在實際的工作中加以利用。
3、人員配備不齊目前大部分出版社都沒有配備專門從事網絡營銷的人員，基本都是由傳統營銷人員兼任，由于傳統營銷渠道和網絡營銷渠道的區別，往往造成了在時間和精力有限的前提下，把注意力更多地投入到了傳統的營銷渠道。
4、營銷計劃性差網絡營銷是一個系統的營銷活動，絕對不是上網發個帖子那么簡單，需要進行整體規劃，而實際工作中，大部分出版社都處于東一榔頭西一棒子的狀態，這樣使得營銷活動既沒有重點，又把握不好時間點，錯過最佳的營銷時機。
二、產品分析
本圖書大廈是新華書店下屬的大型圖書零售商，我們有著正規的、穩定的供貨渠道，所以我們始終保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書。
三、消費者分析
本公司的產品主要針對觀念比較新的人群，因為他們更能從傳統的交易方式中解脫出來，對于網絡營銷予以肯定。一般人習慣了傳統的交易，要讓他們沒有看到實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的，尤其是正版這一塊，很多人在沒有看到實貨之前不能肯定這是否是正版，不過這還要進一步的推廣和實施。
四、網絡營銷SWOT分析
一）優勢
1、龐大的互聯網用戶數量：根據最新的“中國互聯網絡發展狀況統計報告”，截止到20xx年6月30日，中國的上網用戶總人數為10300萬人。同20xx年年初的調查相比，中國上網用戶總人數半年增加了900萬人，增長率為9、6%，和20xx年同期相比增長18、4%，中國上網用戶總數依然保持良好的增長態勢。
2、通過網絡，出版商可將圖書的內容及相關資料充分顯示出來，并針對讀者的個別需求隨時提供營銷服務。而在傳統的圖書營銷方式下，出版社或書店與讀者的溝通往往非常有限，讀者要了解圖書的內容一般較困難，而出版社或書店要了解讀者的需求也不是件容易的事情。此外，網絡營銷跨越時空的、實時的、全天候的、便捷的服務也是傳統營銷方式所不及的，這將極大地促進圖書的銷售。
3、通過網絡，出版商不僅可以進行大量的廣告宣傳，而且可以發掘大量的潛在讀者。借助網絡，出版商可以有針對性地、不斷地向讀者發布有關圖書的信息，刺激讀者的購買欲望。通過網絡進行圖書的宣傳不僅可行，而且經濟實惠。
4、通過網絡出版商可以進一步加強與讀者的溝通。網下充滿了各種人為的與自然的商業屏障，而相對來說，網絡卻是一個較為公平的操作平臺，或者說它真正擔當了“通道”的角色，通過這條通道，既便于出版商在網上發布大量的信息以便讀者查詢，同時也便于出版商及時得到讀者的信息反饋。出版商與讀者進行交流溝通的能力大大增強。
5、圖書的網絡營銷更有助于建立出版商的品牌。網絡營銷的直接性有助于出版商直面讀者，同時直銷也有益于提高讀者對品牌的敏感度。圖書網絡營銷策略的關鍵就是凸現出版商的中心地位，讓出版商鶴立于零售商與作者的圍擁之中。很多出版社通過定期發送email使讀者時刻關注他們的網站，這對建立出版商品牌至關重要。
6、圖書的網絡營銷更有利于促進讀者忠誠。網上營銷圖書有一項很大的優勢是，出版商不必花很多錢就可以提高讀者忠誠度。通過網絡，出版商可以分析讀者的購買行為，找出誰是最具潛力的、能給自己帶來最多利潤的、最有價值的讀者。如果出版商為他們設計完整的電子商務解決方案，就可以強化和這些讀者的關系。
7、圖書網絡營銷的成本將比傳統營銷方式大大降低。在傳統營銷方式下，出版社或書店要想擴大市場份額往往會多開一些連鎖店，而通過網絡營銷，出版商只需讓更多的人訪問網站就事半功倍；在圖書網絡營銷方式下，出版商無論是庫存資金的占用還是應收款資金的占用都會相對減少，這不僅會提高其資金的周轉速度和營運能力，而且會降低其存貨資金和應收款資金的損失；對于開設一家網上書店而言既不需要耗費巨資修建大樓，也無需招聘大量員工，企業固定成本開支將大大降低；通過電子郵件與成千上萬潛在讀者聯系，既節省廣告費又節省電話費。
二）劣勢
1、消費群體范圍�。涸谥袊木W絡的普及率不是特別高，能夠經常接觸網絡的人群只占所有消費群體的一部分，加上又有一部分人不信任網絡銷售，這樣就造成有很大一部分人不能了解我們的網站。
2、用戶看不到實體書，在很大程度上會影響消費者的購買欲望。
三）機會
在這個網絡信息爆炸的年代，網絡已經在漸漸走進千家萬戶，誰能夠在這個時候抓住機會，努力開拓，作為產業領頭羊，便能得到進一步發展。
四）威脅
1、網絡環境有待改善：服務器的穩定性和網絡安全問題對一款網絡游戲的發展具有決定性的影響。如果運營商無法確保消費者的隱密性資料，使顧客的權益輕易的被竊取，不僅會面對眾多用戶的申訴問題，也會降低自身的專業性。
2傳統購買習慣的限制：人們已經習慣了傳統的商品交易，在面對虛擬交易時，會產生不信任感，進而影響了消費購買欲望。進一步阻礙了網絡營銷的發展。
五、具體網絡營銷方案
（1）營銷目標和戰略重點
我們的目標就是在較短的時間內建設一個網站并快速投以使用，通過網絡營銷的渠道提高公司的信譽、知名度并能提高銷售量，我們爭取在一定時間內能夠居同行首位，而我們的戰略重點在與于：以網絡為重點輔以其它相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷策略。
（2）產品和價格策略
我們會進行市場調研，及時的了解用戶對于各種書籍的不同的需求，顧客就是我們的上帝，我們竭誠為他們服務，我們所提供的，所做的就是顧客所需要的，我們也會讓顧客提供給我們寶貴的建議，在價格方面我們一定會保證居同行最低，為消費者提供一個好的購書平臺，希望所有消費者貨比三家之后還會認準我們，這就是我們不變的追求。
�。�3）渠道和促銷策略
針對目前的情況看，大部分消費者還是比較習慣傳統的購書方式，即實物制，所以我們將策略的重點放在建立一個宣傳咨詢的網站以及網站的推廣促銷上。
1、門戶網站的建立
這是我們與用戶之間溝通的橋梁，我們會在網站上發布新書信息，館藏書籍量信息，導讀指南，網上購書指南，寶貴建議留言等板塊，希望廣大讀者能夠為我們多多指點，多多支持我們。
完善的企業網站解決方案其優點在于：它會成為信息發布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時，借助網站的互動能力廣泛地收集來自企業內外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、形成一個閉環的信息系統，真正將信息服務提高一個層次。
2、設計原則
以讀者為中心，為讀者提供多樣化、個性化、方便的服務、 整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業特點和時代感。圖文設計標準：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標準，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息。
旗幟設計：網站LOGO、網站名稱、主題等力求在公司VI的基礎上表達準確，易于理解與辨析。
內容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。
網頁設計：色彩過渡平穩和諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精致的圖片和動態元素以吸引用戶注意力。
后臺系統：以功能完善、使用方便的后臺資訊發布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會員管理等各個子系統來支持網站信息的更新和管理，使網站的操作和維護過程更加方便快捷。數據庫及用戶查詢界面則盡量以實用為原則來設計開發，同時保證信息傳遞的快速性與安全性。
3、網站的內容策劃
該網站主要有六個部分組成：公司概況、咨詢中心、業務介紹、客服中心、網上營業廳、在線辦公。
公司概況公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化（企業戰略、經營理念、榮譽表彰）、聯系方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓（招聘信息、培訓、人力資源信箱）資訊中心網站通告、即時報價行業專題、行情分析、專業評論業務介紹經營哪些書籍，查詢熱線、投訴熱線等。
�。�4）網站推廣方案
傳統營銷方案
將網址印在信紙、相冊、名片、宣傳欄等地方2、使用傳統的媒體廣告3、發布新聞二、郵件策略
建立客戶郵件列表，定期給客戶發郵件，其中注有相關資訊三、廣告策略
通過付費廣告的投放可以增大最本網站的宣傳力度四、鏈接策略
將本網站的網址提供到一些主流的門戶網站上增強宣傳效果。
（5）客戶關系管理策略
客戶的關系維系主要在產品、信息等方面。這一點我們主要保證產品的質量與服務就可以了
建立消費者個人信息庫
對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到達一定數額，就送代金券，以刺激消費者下一次消費，或者在特定的時刻或日子（消費者生日等）我們可以贈送一定的小禮物并提供非消費者一些感興趣的資訊信息。
定期與顧客保持聯系
為顧客免費訂閱電子郵件，詢問他們關于書籍的興趣、愛好。詢問他們購買的滿意情況，為我們提出寶貴的建議。
六、實施計劃
1、準備階段
逐漸將這種商務模式運用到企業內部，最重要是與網絡服務上簽訂域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網站，培訓部分網絡人員，以保證網絡的安全與維護。
2、實施階段
本公司的營運模式畢竟從傳統模式變更為電子商務模式，對于企業的自身消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網絡營銷100%地采用，而是要把兩者加以結合，慢慢地實現電子商務的完全融合。
3、測試階段
在網站與電子商務的推行期間，應逐步完善并加強管理。對于試運行期間出現的差錯應予以及時的糾正，此期間網絡工程的人員責任重大。
推廣策劃書2
前言
互聯網的出現，改變了人們生活、工作的傳統模式，打破了時間、地域的限制，給予人們更多的信息。但隨著互聯網與無線通信技術的發展，人們已不滿足于固定地點與Internet的連接，人們希望隨時隨地的得到和處理需要的信息，于是無線互聯的出現，實現了人們自由的愿望。而移動支付系統和移動交易平臺概念的萌生更是帶給了人們前所未有的商務模式。而且越來越多的人相信，移動電子商務的時代已經向我們走來，并且移動電子商務存在著巨大的潛在市場。
電子銀行業務不僅可以使人在任何時間、任何地點處理多種金融業務，而且極大地豐富了銀行服務的內涵，使銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶提供傳統和創新的服務，而移動終端所獨具的貼身特性，使之成為繼ATM、互聯網、POS之后銀行開展業務的強有力工具，越來越受到國際銀行業者的關注。目前，我國手機銀行業務在經過先期預熱后，逐漸進入了成長期，而大學生作為電子支付的人主流人群，他們的消費市場越來越大，消費特征越來越明顯：數量越來越多，總的消費額也在不斷膨脹。所以，可以有針對性的對青年群體進行我行掌上銀行的推廣及營銷。
一、我行在高校校園市場分析簡介：
近年來隨著移動通訊技術的飛速發展，銀行業務逐步從傳統的柜臺向更為便捷的網絡化方向轉移，手機銀行作為移動網絡和商業銀行業務的結合體得到了極大的發展，尤其是3G技術的全國推廣和智能手機的普及更是大大促進了手機銀行業務的普及。
電子銀行以傳統銀行業務不可比擬的優勢，成為商業銀行業務發展的必然選擇。在面對我行的“電子銀行產品”營銷這個問題上，我認為可以鎖定高校大學生這一巨大的潛力市場，并致力于培植這一優良客戶群。大學生作為互聯網活動的主流之一，也正悄悄改變著社會的商業結構和生活方式。
二、我行掌上銀行在校園市場推廣的SWOT分析：
（一）在校園市場的優勢
我行作為五大行之一，我行服務網點眾多，具備龐大的服務網絡和穩固的基礎環境，這無疑為我行電子銀行產品的推廣和促
銷起到了很大的作用，我行在眾多高校周圍都有營業網點和ATM終端。我行每年都與高校都有合作，為校園新生批量開卡，這就為我行潛在手機銀行客戶提供必然條件。
為激勵客戶使用我行掌上銀行辦理業務，客戶通過我行掌上銀行辦理轉賬相關業務，本行異地、跨行轉賬和漫游匯款手續費執行柜面3折優惠，本行同城轉賬手續費全免，此類優惠政策也能讓更多的學生和家長使用我行掌上銀行。
此外今年我行跟新掌上銀行到3。0版本，客戶體驗更加時尚，交易操作更加簡單，服務內容更加豐富，安全保障更加完備，這也是我行掌上銀行就其他同行業產品更加優越的地方。
（二）在校園市場的劣勢1、部分操作流程復雜。
不僅是我行，為保證賬戶在電子銀行渠道資金安全。電子銀行業務普遍操作麻煩、流程復雜，這也成為制約客戶使用掌上銀行的關鍵因素之一。
2、營銷管理缺乏總體規劃與創意，較少對大學生客戶群體推出相應營銷策略
缺乏從長遠角度來把握對市場的分析、定位與控制，而是簡單地隨市場競爭的潮流被動零散的運用促銷、創新等營銷手段。雖在不同程度上利用廣告等形式進行公關宣傳，但業務的拓展以公關、促銷為基本手段，與營銷管理手段的多樣化相距甚遠。
�。ㄈ┪倚性谛@市場的機會
調查統計，有55%的學生會進行網購，有42%的學生愿意嘗試網購，只有3%的學生沒有但愿意嘗試使用電子銀行，有的學生沒有但愿意嘗試使用電子銀行。這一系列數據表明，目標市場存在很大一片空白等待建行去挖掘。
國內很多銀行并沒有真正樹立并落實“以客戶為中心”的營銷理念，這是國內銀行業普遍存在的問題，這也一定程度上給予我行很多營銷機會。只要堅持“以客戶為中心”，同時就客戶群體推出相應掌上銀行產品推廣，就可以通過服務來帶動產品銷售，占領電子渠道市場。（四）我行在校園市場的威脅
有的學生使用的是非農行的賬戶，這就意味著這些顧客中的部分顧客會繼續辦理原有賬戶的電子銀行，這無疑我行帶來一個很大挑戰。
除此之外慢慢崛起的第三方支付也對我行電子銀行業產生了不小的沖擊
三、校園市場的營銷策略
我們營銷策略的制定始終要堅持“以顧客為中心”的營銷理念。銀行普遍存在的一些“硬傷”，其中最明顯的就是“同質化”�；谛畔⑴c技術渠道的日漸暢通，銀行業IT技術的可復制性越來越強，網上銀行的解決方案和相關功能模塊及其構架日漸大同小異，創新的網上銀行產品與服務不斷涌現，在所謂硬指標的較
量上，各家商業銀行目前在技術層面上已很難拉開差距。此時，我們的營銷策略重點應轉到“服務”上，通過服務拉開與競爭對手的差距，從而帶動銷售，提高市場占有率。
�。ㄒ唬┚�下宣傳，增加校園互動
互動性是銀行服務營銷的根本，程式化的界面考慮得再周到，與人工服務仍存在本質區別。如何在技術化與人性化之間取得動態平衡，是掌上銀行目前面臨的一個關鍵性問題。 1、加強安全使用網上銀行的教育，引導客戶使用手機銀行銀行向客戶推廣手機銀行時，應加強安全使用方面的教育，通過提供安全使用手機銀行須知、動態演示等多種形式讓客戶充分認識到，只要能夠正確地進行操作，保持必要的警惕，手機銀行是最安全、便捷的支付手段。面對大學生顧客我們可以采取如下策略：
�。�1）與各校學生組織聯合舉辦“手機銀行安全知識競賽”，進行有獎問答，從而對大學生進行電子銀行安全使用教育，并推廣我行產品；
（2）利用網絡手段、校園網、校園論壇等站點進行有獎問卷，參與競答者便可免費擁有一個我行賬戶，并為此開通手機銀行，這樣一反面宣傳了如何安全使用我行的手機銀行，也促使更多客戶群體通過手機銀行渠道了解我行產品電，另一方面，免費開戶并送卡，也可以在一定程度上提升我行顧客，當大學生顧客使用習慣我行手機銀行渠道后，就能穩定部分顧客。
2、培養大學生顧客的理財消費理念
阿里巴巴旗下理財平臺螞蟻聚寶通過對全國2325所高校的分析，發布了過去一學年的《20xx年大學生理財報告》。數據顯示，在全國2500多萬在校大學生中，超過35%的人在過去一年嘗試了互聯網理財。
很多學生的理財已經不是“小打小鬧”，據統計，有超過1萬名的學生過去一年的理財收入在4000元以上。換言之，在9月的開學季，這些90后學生僅靠自己的理財收入，就能夠基本負擔新學期的學費了。除此之外一些學生不僅自己理財，還幫父母理財。
為此我行可以推出一部小額理財產品，并派出員工到各高校進行“消費理財”的巡回講座，除理財產品外還可以推廣我行基金定投，黃金定投等產品，培養大學生“積少成多”的理財意識。同時，鼓勵各校開設“投資理財”社團，通過組織學生活動，來達到教育與推廣的作用。
3、舉辦金融類比賽或者在校內投放廣告。
可以采用舉辦學校組織的金融類、電子類的相關活動提高我行掌上銀行在大學生中的普及率。還可以在校內LED上投放針對大學生投資的產品和活動，既可以帶動大學生自主理財的積極性，又能同時擴大我掌上銀行的普及率。
�。ǘ┚�上營銷、采取多樣促銷手段，吸引學生客戶
1、開展宣傳，營造聲勢，樹立品牌戰略
我們調查統計，已進行網購或愿意嘗試網購的大學生已經占到97%，只有3%的人不愿意嘗試網購物。網購已成為大學生一種休閑方式，故，我們可以利用創造網購的浪潮來促進建行電子產品的營銷。為此我們通過與淘寶、京東、亞馬遜、當當等大學生經常登陸的購物網站進行宣傳。還可以利用微博宣傳、手機公眾號進行宣傳。
2、采取形式多樣的促銷，吸引客戶開通電子銀行
對掌上銀行產品進行促銷促銷，對于電子銀行產品，注冊開通即有獎。還可通過微博，QQ等新媒體在大學生市場有較高的使用率，所以可以和網絡公司合作，開通我行掌上銀行可以成為會員或者提供相應優惠。和網上商城合作，實施購物用掌上銀行支付就反券，支付就有獎等措施。
本方案是針對大學生客戶群體中農行掌上銀行的營銷狀況進行策劃。通過對農行掌上銀行的營銷策劃，提升掌上銀行的品牌知名度；擴大我行在移動支付終端上的市場普及率和占有率；加強農行掌上銀行與消費者的親和度，進一步推廣我行掌上銀行業務，從而帶動我行業產品。
推廣策劃書3
前言
企業商務網站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽度、信譽度，在進行宣傳推廣的同時，能更好的引導消費，促進銷售量的提高。
我本人從事網站設計和網站運營已有8年時間，經歷過多種類型的網站設計和運營。通過這次任務，我向貴公司提供一些我的經驗，希望能為貴司的網絡營銷上起到參考和促進作用。
一、 網站設計風格
01 網站整理部分不錯，運行速度很快，但頁頭并不完美，沒有體現出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換。這樣才符合商品主題。
02 網站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會更好。
03 新聞動態與圖片輪換掉轉一下，現在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動態換為站務信息或站務公告為好。
04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態的滾動圖片欄目或是BANNET，讓網站富有動感，太過靜止，反到不適合時尚的格調。另外，這也是公司發布商品的一個有利位置。
05 整體美工上還需重新設計，黑、灰、紫搭配，體現不出本公司的風格與形象，同時也與服飾商品嚴重不符�，F在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。
二、 網站功能方面
網站整體功能主要突顯的是購物，新聞中心欄目名稱需要換掉，要“商務信息”“商務指南”“本站指南”等，可更好的引起人們的注意。
三、 網站推廣方式
像服裝類行業網站，無論是營銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文發布：包括新聞性軟文，引導性軟文，時尚軟文，討論性軟文和活動推介等。在論壇或是商務網上都可以發布。這些軟文能啟到以點代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費者前來公司選擇業務，需要我們用心的來引導消費，在撰寫的過程中，包含宣傳公司的業務，理念，提高知名度，產品則是在引導消費過程中一點點鋪墊出來的，重中之重則是如何更好的引導時尚與潮流，那么本公司的產品就可以滿足需求。
網站推廣策劃需要借助于一定的網絡工具和資源，網站推廣方法實是對某種網站推廣手段和工具的合理利用。網站推廣策劃計劃是網絡營銷計劃的重要組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。
01 網站定位
第一、全面了解競爭對手，方法：在百度，狗狗中搜索關健字，必須的細細搜索，看是否有相關網站出現，如果沒有，恭喜你！初步定位不錯，如果有，就進該站中看一下，其中有幾項值的注意PR值多少，內容是否完整，搜索引擎收錄多少頁，更重要是反向鏈接數量，還有是否是頂級域名。記錄下這些數據！對你很有用。
第二、全面了解目標人群，方法：在“相關”論壇上發一些類似調查的貼子，看看有多少人給你回復！若是回復的太少，多半你的定位會有出路，不受支持，一般情況下，定位準備回貼會很多還會給你一些見意的！方法二，努力找到你和目標人群的“共性”何為共性？切勿我行我素，網站才能發展下去。
第三、對目標人群細分，很重要的，我們的網站是給誰看的？所有人，主觀上也許是，客觀上最好不要.網站定位是一項很復雜的工作，涉及面也很廣。
02 電子雜志推廣
每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。
切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。
每周給你網站注冊者發送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網站;
03 活動的推廣
和相關網站和媒體合作搞專題活動，搞的轟轟烈烈，效果自然會非常的好。此種方法不僅僅可以推廣網站，還可以幫你的網站樹立江湖地位。
開展一個抽獎活動。在一定的時間里，如果有人在你的網站上進行了注冊或訂閱電子郵件通訊，他就有可能得到免費的禮品;
你能確定你的客戶需要什么嗎?創建一個在線調查 (Online Survey) ，從瀏覽者那里得到怎樣使你的網站更好地賣東西給他們的建議。
04 口碑推廣
通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我
們進行口碑宣傳。
簡單的口碑營銷套路：
提到口碑推廣，大部分人都覺得它比SEO還神秘，其實任何一種推廣手段都是有規律和循的，今天和大家分享一部分網站口碑推廣的經驗。
口碑推廣第一步：讓用戶記住網站
要讓用戶記住網站，需要做到以下幾點：
1、網站要有特色，特色包括定位、內容、設計等方面；
2、特別要很好的表現出來，讓用戶快速知道你的網站給其帶來的好處；
3、網站域名特別容易記憶和傳播、網站的名稱也特別的容易記憶和傳播。 口碑推廣第二步：要讓用戶瀏覽你的網站的時候感覺非常好
讓用戶獲得較好的感覺
1、服務器速度一定要快，
這是非常重要的一條因素，給用戶“快”感了，用戶自然會喜歡上你的網站。
2、網站設計一定要人性化
網站的設計不要千篇一律的去模仿，要站到用戶的角度來考慮，如何讓用戶方便就如何來設計。
3、把我們的好處很直白的表現出來
很多網站有很多很好的東西，但是總是搞得很朦朧，很難讓用戶在上到你網站的第一眼就看到你的好處。做網站不是搞藝術，千萬不要搞朦朧，越直接就越好。
只要進入注冊頁面的用戶只要看了這幾句好處說明，一定會迫不及待的趕快注冊。
口碑推廣第三步：在網頁中關鍵位置暗示用戶去口碑宣傳
如果你不提醒用戶，大部分用戶都不會主動幫你宣傳，但是一旦你在網頁中的重 要位置暗示用戶了，喜歡你網站，覺得你網站好的用戶就會幫你口碑宣傳。 還是以翰音網為例子：我們在其用戶發表音樂博客成功之后加上了一句提示語言：
“你好棒啊！ 趕快把你的博客地址發給你的好友，和他們分享一下你的心情！”
有了這句暗示，大部分用戶都會接受這句暗示，把自己的新發的頁面發給自己的好友來看！
這里有一個小技巧：暗示語一定要先夸用戶，然后再暗示用戶做口碑推廣，并且讓用戶感覺到這是在提醒他、幫他。而不是利用他。
要熟練掌握口碑推廣，就需要多揣摩用戶的心理，然后按照以上三個步驟，把這過程中的眾多細節都一個個做好。
口碑推廣是網絡營銷策略中最重要的策略之一，口碑推廣做好了，不僅僅可以提升網站的流量，更重要的可以提升網站粘度，提升網站的品牌。
05 大型網站欄目合作推廣
承保門戶網站的一個欄目搞，成本高，不過效果也很好。不過，如果你的網站是一個商業化的網站，并且擁有很明確的賺錢模式，成本就可以大大降低，然后直接和各大門戶網站合作，然后進行利潤分成。
給其他的網站提供免費的文章 (Free Content) 。這是一種雙贏的方法。其他的網站免費得到了你文章，豐富了他的內容，而你提高了威望，并得到了指向你網站的鏈接;
創建一個自己的廣告。確信你已經了解誰是你的目標、你的營銷活動的目標，并且創造性地吸引你的瀏覽這點擊你的廣告，而不是離開。
06 論壇推廣
整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在于頂！
我們知道做廣告有兩個前提，一是產品有人需要，二是產品質量要好。宣傳網站也不例外，如果你的網站是一些用免費資源進行制作的，或者是內容沒有什么新意，最好別在這里浪費時間。
篇二：服裝推廣的方案書
對于很多品牌特別是新進市場的品牌來說，招商是打開市場最關鍵的一步棋，在現今的市場形勢下，服裝經銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？
招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎上，對你的渠道進行科學的規劃設計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：
1、批發模式
貨品主要通過一些大的批發市場的批發商來銷售，因為批發市場輻射面廣，而很多大的批發商擁有覆蓋全國的銷售網點，利用他們的網絡能很快將產品在市場上鋪開，迅速實現資金的回籠。這是國內一些中低檔產品常用的銷售模式。
2、特許加盟方式
采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發展終端加盟商，或由特許中間商發展終端加盟商。終端按統一的品牌風格進行經營�，F在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。
3、代理商模式
這種模式一般是把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域，在每區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售工作，由代理商發展和管理下屬終端商。
4、分公司模式
廠家直接在各區域設立分公司，由分公司直接發展和管理終端商，或者開設自營店和進駐商場專柜、超市等。
你的品牌將準備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進行招商操作了。通常服裝企業招商主要是通過以下幾種途徑：
一、通過媒體廣告招商
通過在媒體發布招商廣告能夠比較迅速將產品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。因為信息量大、停留穩定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。
1、媒體的選擇
行業媒體：這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的，因而在行業里有比較大的影響，讀者群也以行業人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業媒體還可以進行進一步細分，做內衣的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等，做調整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。
專業媒體：中國目前做招商最好的專業平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業經驗，但他們一般具有比較領先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。
大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發行量和影響都很大，且服裝業從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業往往只在這類媒體發布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。
現在，網絡等新興媒體的迅猛發展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網民的迅速增加，使得很多服裝網站的日點擊率已經突破幾十萬，網絡已經逐漸成為招商的媒體新貴。
此外，在服裝批發市場的主要位置發布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。
媒體選擇應該根據招商目標對象靈活選取，比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。
2、招商廣告的內容
你的招商廣告一定要有吸引力，因為現在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細的傳達你的產品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當加上點創意吧。
還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現你的強項。
二、招商會
招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品發布會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：
1、確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區域性的招商？
2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發布為主？還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進行全國招商，還推出了一場“十年經典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。
3、給目標客戶群體發送邀請函、宣傳資料。
4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。
5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。
6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。
7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。
8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品等。
篇三：服裝營銷策劃方案
對于服裝行業來說，打造的自己的品牌代表著未來中國服裝行業的一個發展方向，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費者的潛力，彌補市場空缺，發展自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。
目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目，但是產品質量存在良莠不齊的現象。我們的營銷方案是通過對市場的現狀和發展環境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質定位和高性價比為品牌特色，以當下流行元素的完美結合形成品牌競爭力，通過對商品合理的定價和兩種主要的促銷方式（降價促銷和贈品促銷）以及適當的廣告宣傳來打開市場，推廣我們的品牌——“完美”。
最后，通過詳細的策劃和活動安排以及嚴格的評估審核，保證了計劃的可行性，從而完成了整個完美套裝營銷方案。
一.策劃目的和任務
1.樹立品牌形象
隨著時代的不斷發展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現在的服裝店是一個考驗。本店“完美主義”預期通過實體商城平臺實現“完美”品牌的套裝經營模式，并提供到位的服務樹立自己的品牌形象。
2.推廣品牌理念
以“時尚搭配，完美套裝”為經營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設計。產品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜美，民族風服飾等等。我店“完美主義”通過專業的設計滿足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節省了大量進行服飾搭配的時間和精力。
3.提高市場占有率
在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的占有率，進一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。
二．當前服裝環境狀況
中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發展。
隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養、鑒賞能力和經濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業的服務以及企業提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產品的款式、質量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。
在消費者其中，女性消費這已經成為了消費的主力軍，主導著消費的潮流。可以說誰占有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產者和經營者具有同等的市場機會。如果企業能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。
三．市場機會及問題分析
當今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領者時尚和潮流。據統計，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。
但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。
四．營銷目標
第一年完成30萬件銷量，代表產品成功占領市場份額。第二年推出更多的產品，擁有10%的市場份額。
第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。
五．行銷方案
主要從產品價格，促銷，同時廣告方面出發。
1.價格定位
服裝銷售比較自由，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。
2.促銷
采用樣品派送和優惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產品進入市場的進程，促進消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產品的信心，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產品的銷售，提升銷售額。
注重平面傳播和口碑傳播，進行得是結合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節假日或換季時期，但折扣幅度較小。
3.廣告
整體規劃
�、偻茝V初期采用突破性的媒體投放策略，以大規模的廣告投放態勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時間內吸引公共注意力，迅速提升市場。
②推廣中期適當降低強度與頻率，根據反饋信息，及時調整廣告策略，可拉長周期，采取細水長流方式滲透，保證市場穩步增長。③推廣后期再度加強廣告投放態勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。
代言人形象 要求外表漂亮又有內涵，具有女性氣質。這樣，廣告表現策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。
報紙媒體
廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發，引導新審美觀。 印刷品廣告
a 報紙
在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。
b雜志
由于我們的目標市場是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中學生和白領階層。
推廣策劃書4
策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書寫作。
我在廣告策劃公司工作已經有很多年了，可以說自己通過這些年的努力，在廣告策劃方面有了自己獨到的心得和工作能力，這些都是在我和顧客工作時鍛煉出來的。剛開始工作的我也沒有多大的能力，只是有著一顆好學上進的心，走到現在，除了自己一直刻苦努力外，還有領導和同事的幫助、關心�？梢哉f，我在成長的路上很順利�，F在的我已經是公司的策劃總監了。前一段時間我在公司中接過了一個策劃，那就是飯店前期推廣策劃，我在經過市場調查后制作出了推廣策劃：
一、前言
重慶的餐飲行業已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，阿興記大飯店奧體中心店，如何在主城西區打開市場終端，提高品牌知名度，搶占重慶餐飲市場最大份額，讓她代表著一個產業，引領一個市場？
據我們了解，阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環境和貼心的服務響譽業界。目前，阿興記大飯店黃泥磅店發展態勢良好，生意火爆，具有很大發展潛力。
我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價值，營造熱點進行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動，以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關注，使目標市場的消費和品牌知名度得到全面的提升。
基于以上考慮，本次策劃針對阿興記大飯店奧體中心店開業前期做了一系列的推廣策劃，以奧體中心店開業為契機，旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業的形象，樹立良好的口碑，力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強。
二、奧體中心店市場分析
阿興記大飯店自黃泥磅店開業以來，風格各異的菜系和獨具特色的服務，引領了重慶中餐餐飲潮流，贏得了廣大消費者的青睞。由此，在渝北區創下了極好的成績和口碑，從而帶來了良好的經濟效益和社會效益，同時也對奧體中心店的開業打下了堅實的基礎。
奧體中心店由于其特殊的地理位置，本身可對該店帶來一定優勢：
1、奧體中心是重慶知名的，眾所周知的體育中心，所以人們很容易就會找到這里。
2、奧體中心經常會有重大體育比賽和演出活動在此舉行，從而引來一部分食客。
3、由于周圍建筑的興起，該地段商業氛圍必將增強，引來眾多的消費群。
4、將來周邊樓盤完工，必然帶來旺盛的人氣，其發展趨勢樂觀。
5、周邊各企事業單位消費能力巨大。（如：移動、電信、重醫、出版社、部隊及眾多高新企業等等）
然而，就目前來看，奧體中心店也存在一定劣勢：
1、阿興記大飯店還沒有比較明確的vi標識和朗朗上口的廣告語，沒有比較識別系統，給人的印象不深刻。
2、目標客戶會受到南方花園飲食街以及直港大道的競爭。
所處機會分析：
1、現目前重慶的餐飲名店很多，但其目標群體各有所異，如陶然居主要是屬于大眾消費，七十二行以家常菜為主，菜香源以懷古情調為主，而阿興記大飯店的環境、菜品和服務都屬于高檔次飯店，與其他酒樓有一定差異，主要適用于商業宴請，這部分目標市場是相當有消費潛力的，所以應抓住市場推廣宣傳。
2、袁家崗地區、九龍坡區、大渡口區及高新區現在還沒有和阿興記大飯店同檔次的飯店，所以非常具有市場競爭力，應好好把握。
3、阿興記大飯店奧體中心店結合奧體中心的有利地位，開展相關公關活動，造勢宣傳。
由此，我們可以看出奧體中心店是非常具有競爭優勢的，在將來周邊商圈氛圍營造出來后，其發展形式非常樂觀�，F目前需要做好的就是其推廣工作，為以后打下良好基礎。
三、推廣策劃內容
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1、阿興記大飯店賣點的梳理和提煉
阿興記大飯店優質的服務和高檔次本身可以作為賣點，但需要包裝突出和強化。
2、阿興記大飯店廣告語創意
重慶市很多餐飲名店都有自己的廣告語，如譚氏官府菜的“食中至尊、味之顛峰”；陶然居的“民以食為天、美食在陶然”；菜香源的“聞之口生津、菜香源頭尋”；順風123的“快意人生好滋味”等。阿興記大飯店也應有融入自己文化特色的廣告語，讓人眼前一亮，回味無窮。
3、設計新的ｖｉ形象
據我們了解，目前阿興記大飯店還沒有整體的vi系統，這樣讓人不容易識別記憶，且對其高檔次的定位也沒有一個明確的表現，所以設計新的vi形象，是讓阿興記大飯店對內對外的視覺形象給人煥然一新的感覺，并以此體現自身文化品位。
4、對外品牌形象的宣傳和推廣
主要包括媒體推廣、口碑效應和公關活動。（可融合以上幾點共同展開）
（二）、全方位策劃
1、策劃最具影響力的中心活動
根據阿興記大飯店的核心形象和目標市場，創意策劃出一個與之相關并能強化它們的中心活動出來，這種中心活動原則上每年舉行一次，舉行時是非常盛大的，是阿興記大飯店的特有節日。圍繞著這中心活動則是一些相關的中小型活動，可以每季或每過一段時期舉行一次。久而久之，人們會成為習慣，新的核心形象也就更深入人心了。
2、新聞運作的創意策劃
由于廣告直接效應的總體下降，新聞運作的地位大大提升，有效運用新聞炒作可起到事半功倍的效果。（如：組織員工參加有意義的公益活動）
3、公關運作的創意策劃
公關活動，不僅能打響知名度，更能提升美譽度，所以，在新形象的塑造中，公關活動將起很大的作用。
4、廣告宣傳的創意策劃
媒體廣告宣傳要有良好的創意作為支撐。
5、促銷方式的創意策劃
優惠、打折、贈券等促銷手段也是要在一定情況下運用的，關鍵是要有新意。
6、精彩絕倫的開業慶典
能在新店開業初期對外吸引顧客注意、聚集人氣，對內振奮員工士氣。
四、營銷推廣策略
1、全面推出 “以客為尊”的經營理念，配合新聞炒作。
2、建立阿興記大飯店品牌，以鮮明的設計，塑造一個差異化品牌形象。
3、著手企業文化的建設開展全員營銷，樹立統一的顧客觀和服務觀。
4、加強廣告宣傳的力度，提高品牌整體素質和競爭力。
五、策略實施
（一）、公關活動策略實施
1、建立阿興記大飯店品牌形象，以奧體中心店開業的新穎慶典為支撐點，配合新聞媒體宣傳，并穿插一定特色開業活動，贏得口碑。
2、奧體中心店位于體育館，由此可審時度勢借助一些重大的體育活動配合宣傳。
3、袁家崗周邊地區消費潛力巨大，應深入挖掘�？刹捎靡欢ù黉N優惠政策，與周邊地區大的消費單位建立一定長期關系。
4、擬定一些促銷優惠活動政策和一些實事娛樂活動。
5、通過社會、人員上門等方式實施廣泛的人員調研，了解需求，收集信息，建立企業、社會團隊和消費者的資料庫，同時宣傳阿興記大飯店品牌良好的社會形象，迅速提高知名度和美譽度。
6、通過研究消費者的消費行為，結合阿興記大飯店本身的資源優勢，實施針對性營銷和滲透性營銷以滲透市場，逐步實現品牌忠誠度。
�。ǘ�、廣告策略實施
在廣告策略上可采取多種媒體相互滲透相互結合的方式。
1、電視廣告
電視廣告是比較直觀的有聲媒體，但是選擇合理的時間播出，才能達到預期的效果。
目前在重慶電視臺，《天天630》這一檔節目很受廣大市民喜愛，可考慮在該檔投播。《920劇場》的播出時間屬于黃金時段，且其中的電視劇收視率很高，建議可重點考慮。
2、戶外廣告
戶外廣告受眾廣，并可起到一定指示作用，選好位置是關鍵。
目前可考慮在陳家坪轉盤、大坪、石坪橋、石橋鋪及科園6附近有針對性地立戶外廣告。
3、廣播廣告
可考慮交通廣播一檔專門介紹重慶美食的欄目。
4、報紙廣告
報紙廣告傳播能力強，受眾廣，可起到廣泛傳播的效果。
晨報、晚報、商報屬主流媒體，效果佳。
5、車身廣告
可流動傳播
目前暫可不考慮
6、企業宣傳畫冊
精美的企業宣傳畫冊就是企業的名片，非常有必要完善。由于奧體中心店的地理位置不明顯，應借助黃泥磅店的人氣優勢厚積博發，為奧體店的開業造勢，并以此使阿興記大飯店在主城西區帶動高檔餐飲消費。建議在奧體店開業前，加大廣告投放力度。
六、小結
阿興記大飯店奧體中心店目前正處于一個機遇時段，如何以開業為契機使阿興記品牌在重慶聲名遠播，是我們要思考的問題。
這一次策劃對我來說并不是難事，不過在實際執行中，就靠飯店老板和員工的集體努力了。因為即使我的策劃再好，由一些不著調的人執行的話，還是不能夠實現擴大飯店影響力的過程，所以我想在實行實際策劃中，由一些更著調人來執行。在不斷的前進中找到飯店經營的更好的辦法。相信只要執行的好，飯店的火爆是值得期待的！
推廣策劃書5
一、推廣目的
1、讓目標消費者在最短的時間內了解新產品的功能和效果，縮短新產品推廣周期的長度，盡快進入成長期，創造效益。
2、讓目標消費者有嘗試的欲望，逐漸培養成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、增加現場銷售產品的銷量。
5、鞏固渠道經銷商的客戶關系，搶占渠道和終端的高分銷，增強經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水的推廣提供科學依據。調查的內容、方法和地點見下表。
市場調查實施表
調查內容1。與管理層的深度訪談
2、營銷人員小組討論或問卷調查
3、渠道調查:礦泉水銷售渠道的類型和特點，知名品牌的渠道政策
4、終端調查:礦泉水銷售終端類型及特點、終端形象、終端展示、終端導購、終端推廣活動等。
5、經銷商調查:經銷商的基本情況，代理品牌的數量和銷量，對當地礦泉水市場的了解，是否有分銷新品牌的計劃等。
6、消費者調查:對生態礦泉水的了解，熟悉的品牌，影響購買的主要因素等。深度訪談、問卷調查、小組討論訪問、二手資料等。
調查現場xxxxxxxxxxxx
三、產品策略
1、產品定位:品牌定位在中高檔系列。
2、價格策略
(1)利用壟斷和加盟保持直接用戶價格統一，有利于品牌形象的構建。
(2)保證經銷商有一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，加快市場拓展。
(3)產品價格在目標市場處于小品牌和大品牌之間。
第四，產品推廣
1、廣告
我公司的桃花島生態礦泉水廣告主要強調產品特點、實用價值、品牌差異和消費者可以獲得的利益。
電視廣告以市、縣級臺為主；報紙廣告主要是為了招商引資活動的前期，同時充分利用行業雜志和行業網站宣傳我公司生產的桃花島生態礦泉水，達到以下效果。
(1)樹立產品意識，激發市場購買興趣
(2)提升企業和品牌形象
2、促進節假日或周末以各種形式開展促銷活動，提高桃花島生態礦泉水的知名度和銷量。
3、事件營銷
(一)有重大影響的贊助活動
(2)免費為相關群體提供桃花島生態礦泉水。
第五、電動汽車的上市安排
1、上市時間:xxxxxxxxxxxxxxxxx。
2、上市地區:以臺州為中心，向周邊地區擴張。
第六、動詞（verb的縮寫）終端策略
1、建設一些優勢碼頭，進一步提升桃花島生態礦泉水的影響力
2、加強終端形象建設，提高終端銷售隊伍
3、改善終端購物指南的執行
不及物動詞服務策略
1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴
2、創建客戶文件
3、求客戶建議，提升品牌口碑，提升客戶忠誠度
4、重視售前和售中服務，提高客戶流失率
七、相關部門的職責
1、招商部:主要負責整體招商計劃的制定和招商活動的實施。
2、市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理。
3、銷售部:主要負責產品銷售，行業一線信息，客戶反饋收集。
4、物流部:主要負責備件的采購和產品的配送。
5、客戶服務部:主要負責客戶的產品技術咨詢和售后服務。
八、工作安排
桃花島生態礦泉水推廣總體安排如下表所示。
桃花島生態礦泉水推廣的時間安排
時間工作安排
推廣策劃書6
前言
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。
現在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現。
本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。
消費者分析
�。�1） 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
�。�2） 潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。
�。�3） 現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。
（4） 現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。
產品分析
�。�1）優勢：
◆ 圣珠紅酒的最大優勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。
◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。
（2）劣勢：
◆產品形象模糊
◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。
◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環境分析
隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。
競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.
產品定位策略
價格定位:
圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。
功能訴求：
圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。
綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
A、廣告訴求對象
目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
B、訴求重點
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
C、訴求方法
感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現。
電視廣告文字腳本
場景一：
�。�1） 一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
�。�2） 快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒
�。�3） 這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了
（4） 因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）
場景二：
�。�1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
�。�2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機
（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了
（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。
（畫外音）
“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現圣珠紅酒機得美容功效。
場景：
(1) 在一個布置得溫馨浪漫得環境下,一女孩與一男孩正在約會
(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次
(3) 等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
(畫外音)
“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r”
拍攝重點：
�。�1） 場景得布置，要帶點夢幻情調
�。�2） 女孩子臉色得變化要處理得當。
公益活動
思路：要與眾不同,用支持國防作為企業長期的公益活動。
主題：心系國防 圣珠有責
活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業就拿出一元錢來支持國防事業。圣珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業機會等等。
現場品酒活動
思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。
主題：常飲常“鮮”
——“圣珠紅酒現場品酒會”
活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放置于現場，供消費者任意享用，并在現場派發一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場搭臺，與消費者進行一些互動活動。
特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現場，一個月后，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住�？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
�。�1） 以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
�。�2） 以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者
�。�3） 以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。
（4） 用公交車體廣告進行宣傳。
�。�5） 在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進行大型戶外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標準
�。�1） 選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介
�。�2） 選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介
（3） 選擇最家庭化的媒介
（4） 選擇杭州地區最有親和力的超市、商場
3、所選媒介
�。�1） 電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。
（2） 報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。
�。�3） 公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。
（4） 聯華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。
�。�5） 廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發布的策略，即在各媒介上持續發布廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買欲望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：
�。�1） 媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發布廣告
�。�2） 售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料
�。�3） 售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。
◆ 現場品嘗：請消費者現場品嘗圣珠紅酒。并發放企業制作的一些小冊子。
◆ 贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送
◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優惠價格出售
（4） 各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品）。
�。�5） 產品本身的配合：
◆ 由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求
◆ 改善其紅酒的口感
推廣策劃書7
廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網絡等。
廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：
1、廣告媒介的收費高與低;
2、廣告媒介的影響層和影響力;
3、廣告媒介的發布時機和效率;
4、各種媒體的配合;
5、商品的特殊性和銷售范圍;
6、宣傳對象。
臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。廣告種類之選擇在地區方面，根據客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。在種類方面，我們根據兩項原則作為取舍標準。
第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。
第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。
根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：
(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。
(二)電視：臺灣電視公司。
(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。
(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。
第一類電影廣告以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。
理由為：首輪電影院能吸收我們所需要之對象�！な纵嗠娪霸耗芤酝陚渲奥暋奔啊肮狻�，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。
第二類電視廣告電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。惟臺灣只有一家商業電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。第三類電臺廣告此類廣告優點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。第四類報刊廣告以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。
我們為使外國僑民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經已上市，選擇英文報兩份：
一為中國郵報(chinapost)，每日發行額3，000份。
二為中國日報(chinanews)，每日發行額8，000份。
在中文報方面，共選三份：
一為中央日報，(發行額115，000份)
二為聯合報(發行額高達200，000份)
三為征信新聞(發行額130，000份)
此三份日報，均在全省發行，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業者、學生以及公務員等)。此外，我們亦須利用彩色印刷之優點，以增強報刊廣告之效果。因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發行額71，000份)及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。
推廣策劃書8
一、整體分析
誕生于xx世紀初的xxx鞋，以其狂放不羈的設計，風靡全球，集復古、流行、環保于一身，是xx文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。
xx運動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網絡已遍布全球xx多個國家和地區，運動用品專賣店和百貨公司專柜超過xx家。xx在全球家喻戶曉，是奢侈品同時也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業遙遙領先。
鑒于其在國內消費者，多是xx后，就注定了校園是個很好的推廣空間。
二、實際調查
1、到學校周邊的xx專賣店里調查銷售情況
2、到學生購物街了解學生的喜好，分析出大多學生的審美趨勢。
3、到一些其他的專賣店去了解，再與xx的銷量對比。
4、在學校通過問卷形式，了解同學們對xx的喜好程度。
三、本產品綜合分析
圖，表略去
結論：xx在校園有很大的市場前景。
四、營銷策略
1、大量的傳單，讓xx品牌深入人心。在學校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學們對xx有一個很全面，很親切的認識。
2、走訪寢室，實地推銷。派團隊親自走訪寢室，去宣傳，推廣。
3、舉行晚會等發布會形式來展覽產品。
4、在節假日促銷，通過抽獎等的形式來刺激購買欲。
5、宣傳售后服務，堅決保證質量第一。
推廣策劃書9
一、 前言
據統計，截至20xx年上半年，我國的手機用戶已超過8億，我國將有望成為世界上首個擁有9億手機用戶的國家。如此大的市場潛力吸引了大量的生產廠商進入了手機行業，其中也包括歐美市場在售的第一商務智能手機——黑莓，黑莓也在20xx年6月18日正式了登陸中國市場，現在消費者可以在國內購買到 行貨“黑莓”。但是據報道，黑莓水貨在中國銷售狀況并不如意，由于價格偏高，很多消費者都是在持幣觀望態度，相比之下，他們更愿意去買iphone4及谷歌的Android的手機；但更多的消費者則選擇去購買價格便宜的“水貨”黑莓手機，所以市場上的行貨黑莓手機基本上都是無人問津！
當然，黑莓在中國市場銷售低迷也與黑莓在中國的品牌推廣力度還不夠大有關，使很多的國人都不了解黑莓這個品牌及其文化內涵，黑莓想打開中國市場，使國人能夠體驗到黑莓手機帶給我們生活和工作上的便利，就必須得打破這個瓶頸，開展品牌推廣活動，為此我做了此次策劃書！
二、品牌簡介
黑莓（Blackberry），是指由加拿大Research In Motion(簡稱RIM)公司推出的一種無線手持郵件解決終端設備，其特色是支持推送式電子郵件、手提電話、文字短信、互聯網傳真、網頁瀏覽及其他無線資訊服務。因其使用了標準的QWERTY英文鍵盤，看起來像是草莓表面的一粒粒種子，所以得名“黑莓”；同時，該設備在后期的產品中，加入了手機的功能，所以國內普遍稱之為“黑莓手機”。
20xx年9月27日，黑莓制造商加拿大RIM公司在美國舊金山開發者大會上宣布，該公司將推出第一款平板電腦產品PlayBook，PlayBook里加入了黑莓的特色功能--Push Mail等，這也就意味著黑莓也開始加入到平板電腦大戰中，并與銷售狀況相當好的蘋果ipad進行競爭，從智能手機平臺向多平臺的發展也是RIM發展的關鍵，黑莓認識到無論多么優秀的產品，如果不緊隨消費者的需求，也不會得到大眾的認同。
三、品牌推廣環境分析
（一）、宏觀環境分析
現今金融形勢不斷轉好不僅引起了全球金融市場的穩定許多，更是影響手機行業的發展。20xx年以來受全球經濟的轉暖趨勢，以手機為代表的消費類電子產品普遍銷售狀況不斷好轉，出貨量大大增加！近一年來，手機產品更新速度加快，產品的創新能力不斷加強，以及3G手機市場的活躍，這些是手機廠商不斷推出新的產品，如iphone4、HTC DH7、諾基亞n8等，這使消費者對購買新產品的可選擇性增加。據估計，20xx年全球手機出貨量將比20xx年增加12%-15% 。
隨著3G網絡在中國市場的日趨成熟以及三大3G網絡運營商的大力宣傳和入網補貼，使消費者了解到3G時代帶給人們的便利，這促使了手機銷量迎來一個高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機更新換代，這手機場上來說是一個很大的蛋糕，很大的發展機遇。這給剛剛進入中國不久的黑莓在中國進行品牌推廣千載難逢的機會！
(二)、產品分析
手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-2006年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是3G智能手機化。
黑莓是作為一家無線手持設備生產企業，它生產的產品都搭載了黑莓自有OS系統，是典型的智能手機，而且大多數產品都是支持3G網絡制式！
黑莓手機最大的特點是：利用其獨有的Push Mail技術，安裝在手機內部的郵件服務器主動會將電腦上收到的郵件通過無線網絡推送到用戶的黑莓手機終
端上，而不需要用戶頻繁地連接網絡查看是否有新郵件，用戶可以隨時與電腦互發電子郵件。
UI即User Interface（用戶界面）的簡稱。UI設計則是指對軟件的人機交互、操作邏輯、界面美觀的整體設計。黑莓UI設計不僅是讓軟件變得有個性有品味，還讓軟件的操作變得舒適、簡單、自由、充分體現軟件的定位和特點，優秀的UI設計在加上 BlackBerry含有26個字母的Qwerty全鍵盤都整合到了手持設備之中，這讓黑莓手機帶給用戶幾近完美操作的體驗！
�。ㄈ�、行業競爭狀況分析
20xx第三季度，全球智能手機出貨量達到了8110萬部，同比增長95.4％。
合計 2560 1410 1240 720 580 1600 8110 32.7% 17．4% 15.3% 8.9% 7.2% 18.5% 100.0% 10Q3份額 09Q3出貨量 （萬部） 1640 740 820 130 210 730 4150 09Q3份額 同比增幅 37.9% 14.6% 19.0% 3.5% 5.6% 22.9% 100.0% 56.1% 90.5% 51.2% 453．8% 176.2% 63.0% 95.4%
（數據來自《全球手機季度跟蹤調查報告》）
由圖可以看出，在智能手機市場領域:諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為32.7％，面對不斷下滑的市場份額，諾基亞和微軟達成了合作協議，在未來的時間里，諾基亞將會推出數十款WP7手機，以此搶占被蘋果iPhone及RIM領先的高端手機市場。但是即將推出的WP7手機定價將會比較高，價格上會沒有太大的優勢，而且諾基亞目前主要的塞班手機的操作體驗無法滿足消費者需要，而且更新速度慢，諾基亞將采取高端機采用WP7系統，中低端則采用塞班系統的策略，望以此重塑以前的輝煌！
蘋果公司憑借iPhone4的廣受歡迎已經超過RIM成為全球智能手機市場上的
亞軍，其10年第三季度出貨達1410萬部，份額達到17.4%，出貨量比去年同期提高了90.5%，可見iPhone4的推出為品牌的銷量提供了大有力的保障，特別是蘋果聯手中國聯通之后，蘋果出貨量顯著的增長。但是緊俏的貨源使很多的蘋果迷很是失望，而且天線問題一直困擾著iPhone4用戶，希望今年9月推出的iPhone5能夠帶給大家新的驚喜！
三星：值得一提的是三星，它在20xx年的市場份額達到8.9，僅次于黑莓，它的出貨量達到720萬部，比去年同期增加了453.8%，可見三星憑借谷歌Android系統及自主開發的Bada系統大量出產智能手機，又因為三星的手機外形很時尚，很受年輕人的歡迎，預測可能在未來的.幾年里，三星的出貨量將進入前二，這將是目前份額前三家的最大勁敵！
HTC手機的出貨量也出現大幅度的增長，HTC手機采用WM系統或Android操作系統，特別是HTC的WM系統手機產量占世界85%以上的WM系統手機，近期又傳出HTC的市值超過手機巨頭諾基亞，目前僅次于蘋果公司，這足以說明HTC的發展是不容忽視的！但是HTC堅持走與運營商合作推出新產品的方式，使消費者選擇運營商時出現困惑，長久以此不利于HTC的發展！
在其他的智能手機制造商中，摩托羅拉、中興、華為等手機制造商的力量也是不容忽視的，他們的手機一般采用Android操作系統，主要是關注智能手機的中低端市場，目前發展較快，手機的性價比比較高，而且比較實用，對中低端的消費者比較有吸引力！
RIM目前是排名第三的，其市場份額達到15.3%，RIM公司10年增加了手機的出貨量，出貨量比去年同期出貨量提高了51.2%，但是出貨量無法趕超蘋果iPhone，目前只能屈尊于第三！這與黑莓在20xx年里沒有推出新型旗艦機型有一定聯系，現有的產品無法滿足現在消費者對高端智能手機的追求，所以出貨量無法與剛推出iPhone4的蘋果公司相比！當iPhone和Android在智能手機消費級市場攻城略地時，黑莓與它們似乎并未在一個相同的象限里競爭。黑莓所做的，是通過更多創新的企業級應用服務來不斷穩固已有的市場，并以當前的用戶厚度為基礎，經由用戶自身獲取信息的習慣，來完成對更多領域的覆蓋，我們可以從今年5月3號黑莓發布了全鍵盤直板觸屏旗艦機型9900／9930看出黑莓在保留
推廣策劃書10
產品介紹：
樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發展、變化有著高度的掌控和關注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態度。
樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。
作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質。
產品功效與作用：
綠茶，又稱不發酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。
綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內的天然物質。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結果表明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點。
�。ǘ┯媱澨嵋�
本營銷策劃的主要目的的是：把本企業的主打產品——樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質帶給消費者。
�。ㄈI銷現狀分析
1、市場形勢
康師傅綠茶飲料現在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。
從目前的市場占有率來看，它已達到50。5%，占據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。
根據我們的調查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。
因此，我們的新產品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破
2、品形勢
康師傅盈利情況
康師傅20xx年盈利同比增長21%
20xx年業績將于20xx年3月21日公布。我們預測公司盈利同比增長21%至4.62億美元，營業收入上升31%至66億美元。飲品業務仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因。我們預測20xx年毛利率下降3.2個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業整合，促使優質企業進一步壯大。我們認為，康師傅控股20xx年營業收入將繼續保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。
3、競爭狀況
康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達到50.5%，占據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。
4、分銷情況
本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場。在選擇銷售據點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
根據問卷調查的結果顯示，97.8%的目標消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據點主要是定在目標消費者集中的地點。
關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。
與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。
進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。
5、宏觀環境趨勢
我們充分利用了時間的優勢（20xx/5/1—20xx/8/1）在五一黃金周開始推出我們企業的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。
（四）問題分析
1、機會與挑戰分析
康師傅綠茶市場的發展潛力仍然很大，但與此同時，其他企業也瞄準了這個市場，紛紛推出新產品。
2、優勢與劣勢
產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術，這是它的優勢；而產品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。
3、問題分析樂呵呵原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場，擴大目標消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質帶給消費者。
�。ㄎ澹┠繕�
1、財務目標
樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
2、營銷目標
讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。
銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置�？铺幚碓撌聞�。
改善處理手續（步驟），設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表（傳單、日報）來提高效率。
計劃期的總銷售規模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率實現5%，產品市場價格目標為：2.4元/瓶。
�。I銷策略
1、目標市場
樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。
根據產品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分可以看出，生產不同的產品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優勢和消費者忠誠度使產品繼續保持其良好的發展勢頭。
2、產品計劃
采取產品品種和產品創新戰略。
我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效：
菊花綠茶：綠茶抗輻射，防衰老，菊花清熱，降火。
檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。
玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產品品種和產品創新戰略的同時，改進服務戰略和密集廣告戰略也不可少。
新產品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對于購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充分體現樂喝喝品牌的健康理念。
3、定價計劃
產品市場價格目標為：2。4元/瓶。
4。分銷計劃
對于間接銷售渠道，與批發商、代理商和零售商等的交易方針？
優惠方針：對于交易的批發商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務
進貨盡可能集中在某季節，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。
進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優良的廠商，將采取退傭方式處理，其規定如下：
�。�1）進貨數量（2)交貨日期及交貨數量（3）交貨遲緩程度及數量。
為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯絡、協議。
5。促銷計劃
品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業實力，打響知名度，建立品牌。
1）4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進，詳細如下：
①活動的主要內容：揭開本活動中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。
�、诨顒蛹殑t：
1。消費者必須在活動的現場及時揭蓋兌獎
2�；顒拥漠a品：健綠系列綠茶
3�；顒拥闹歇劼蕿�25%
4。活動的截止時間為20xx年8月1日
2）選取靠近公司的大學等高等院校進行中促銷活動，引發更多潛在消費者的需求
�、僭趯W校的飯堂附近，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營
�、诶煤蟮认蛳M者介紹樂呵呵健綠綠茶的優勢③派發宣傳單等
�。ㄆ撸┬袆臃桨�
市場部在營銷中占主要的引導地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現企業的目標。
企業總員工為200，市場部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，預計的費用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx。5。1—20xx—8。1
在服務戰略上，我們可以通過培訓有經驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優質的服務和高質量的產品。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨。產品的研究設備是現代化的，符合消費者的健康理念。
�。ò耍I銷預算
樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月后，促銷實現了很好的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
�。ň牛┛刂�
制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數量和平均實現價格，支出方列出設計，研究成本，實現分銷成本和營銷費用，收支差即為預計利潤，報管理部門審核。批準后可作為制定計劃和進行生產、
推廣策劃書11
一、網絡營銷策劃
�。�1）網頁設計風格
配合毛絨玩具的流行元素：時尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁應展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動形象的文字描述，將網頁的顏色調配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感覺。還可以設計一些趣味區域，添加網上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時間，同時可以方便顧客的購買，擴大網頁功能。
�。�2）消費者分析
1、網絡用戶分析
網民中18至24歲的年輕人所占比例，達到38。9%，其次是25至30歲的網民（18。4%）和18歲以下的網民（14。9%）。35歲以上的網民所占比例僅為17。7%，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的態勢。個人月收入在500元以下（包括無收入）的網民所占比例，達到34。3%，個人月收入在20xx元以下的網民所占比例為78。0%�？梢�，低收入網民依然是多數。
2、中國玩具消費者分析
中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產品的關注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。
二、市場分析
統計局提供的數據：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3—5年內出現“快速發展”現象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元�？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場需求，國內毛絨產業所呈現的卻是產銷脫節、無品牌、無核心理念經營的落后狀態，雖然有相當多的從業者，但主要集中在生產、批發、零售領域，處于一種較低層次的發展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個行業的掌舵者。
三、營銷策略
1、產品策略
打造國際化高品質產品；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關毛絨延伸品；更新迅速，領導中國大陸毛絨產品的最新潮流。
2、價格策略
網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。
3、促銷策略
網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到的促銷效果。
4、推廣策略
我們可以通過注冊搜索引擎來進行網站推廣。搜索引擎占86。6%，可以在幾個知名度高的搜索引擎進行注冊，在新浪登陸網站需要2500元一年，競價排名要哦交納預付款，至少300；網易搜索引擎超值型推廣服務2500元、擴展型4500元一年；百度競價排名自己定只需500；Google關鍵字廣告服務；Yahoo快速加注3500元一年。
5、E—mail營銷策略
郵箱已成為每個網名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發現潛在客戶，同時聯系老客戶，可以在郵件中發一些關于公司的新產品介紹，來吸引顧客。
6、博客、論壇
可以在博客、論壇發表一些關于產品的文章來推廣產品，因為其在線人數多分布廣，推廣的比較的快。
推廣策劃書12
一、促銷目的
以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、促銷內容
1、買中秋月餅送可口可樂
買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3。6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9。2元)
買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13。6元)
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅
3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。
4、在9月10日的“教師節”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。
三、整合促銷
1、媒體
在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。
2、購物指南
在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。
3、店內廣播
從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
4、賣場布置
(1)場外
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢;
c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;
d、在入口，掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。
(2)場內
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;
b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;
c、在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;
d、月餅區的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持
保健品進行讓利15%的特價銷售。
團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒，可享受免費送貨。
四、促銷費用
媒體廣告費：1、2萬元
可口可樂系列贈品：6萬
場內、場外的布置費：0、6萬
月餅費用：6萬
共計：13、8萬人民幣
五、具體作業
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯系制作;具體見該期的制作時間安排。
3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。
4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作;預定場內布置在8月18日完成。
5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。
6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負責賣場防損及防盜工作。
8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。
六、注意事項
1、若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;
3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正。
推廣策劃書13
一、背景資料
SVVT集團早在**年就開始醞釀航空產業發展戰略,利用三年或略多時間，按三步走的發展戰略，重組NJ航空公司。以機場建設為先導，全力籌措航空保稅港申報工作；建成通用航空公司和運輸航空公司，籌建長三角航空物流中心，全力推進與聯邦快遞合作，以國際貨運為主體，積極籌建支線客運點對點飛行，積極拓展通用航空的各項業務，逐步建成航空產業集團。
**年第一批飛機到位，開展通用航空業務。以通用航空業務為切入點，展開SVVT集團航空產業發展的序幕。
二、XX通用航空業務的分析
以XX通用先期購入的R22，R44為例，這兩種輕型直升機具有小巧靈活、操作簡單、易于維護、便于運輸、使用經濟等特點，其靈活性和經濟性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓等方面具有其它機型不具備的優勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規劃、交通、新聞、體育、旅游、農林、水利、海事、漁業等等方面都可有所作為。當然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領域、更廣闊的空間里發揮作用。
三、市場前景分析
中國的通用航空產業處于初級階段，市場規模小，通用航空產業是個具有極大發展潛力的產業。目前，整個華東地區也只有6家通用航空公司，而且都沒形成區域優勢，SVVT集團不失時機地進入這個行業，是個正確的決定。
強者愈強，弱者愈弱，是市場規律。國內通用航空市場逐步放開，準入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會有更多的對手參與競爭。SVVT集團必須高起點進入，高速度發展，迅速成為強者，避免與后來者展開低層次競爭。
由于航空企業的特殊性，即使只有一架飛機也必須按要求配齊各類專業人員，成立相關部門，造成公司運作成本較高，只有成規模的大公司，配套產業齊全，才有可能利用綜合效應營利。如果XX通用僅靠兩架輕型直升機，僅僅開展單一航空業務，即使市場需求旺盛，受產能的影響，形成不了規模效應，很難近期營利。而僅靠自身發展，形成規模需要很長時間，起步階段會很艱難。但從長期看，XX通用擁有先入優勢，起步階段努力完成幾個有把握的項目，擴大在NJ及周邊地區的影響，成為行業關注焦點，隨時順應市場需求，依托大SVVT集團及時擴大產能，還是可以擁有區域優勢的。
四、早期廣告營銷目標
XX通用要利用市場先入者的優勢，充分發揮機型特點，揚長避短，重點開拓NJ及周邊地區的航攝航拍、空中巡查和航空培訓市場，其初期的目標一是不以營利為目的，重點擴大企業影響，()形成氣勢，確立在區域通用航空領域先入者的地位。二是發掘潛在客戶，建立業務網絡，探索發展航空產業的路子，為下一步SVVT集團航空產業的推進打前站。
五、市場細分及定位
（一）目標市場：
根據R系列機型特點，初期定位于NJ及周邊地區的航攝航拍，空中巡查和航空培訓業務。
�。ǘ┫M者定位：
航攝航拍，空中巡查的目標消費者定位于新聞單位、大型企業、政府相關部門、大型集會活動及少量特殊需求者。
航空培訓業務目標消費者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。
�。ㄈ└偁帒B勢：**年XX通用如果能飛起來，應該在NJ及周邊地區沒有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭，XX通用也能占地域優勢，以成本取勝。XX通用利用先入的優勢，搶占商機，擴大宣傳也是增強自身競爭力的手段。
六、廣告及營銷策略
�。ㄒ唬﹤鹘y的媒體廣告（具體方案略）
1、報紙、廣播、電視等傳統媒體。
在導入期，報紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業務知識的介紹等，電視可以是專題報道，人物專訪，二類廣告等。在發展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節目，也可以是宣傳企業品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業務掃盲運動”，讓更多的普通人知道XX通用，讓更多的客戶了解XX通用航空業務范圍，。
2、平面廣告。
在制作上力求精美，務實地宣傳通用航空業務。以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時段針對不同的目標群體進行宣傳。前者投放在大型集會、人口密集的市中心、重要道路兩側等，目標群體是一般人員、普通公司、周邊業務單位、航空愛好者。后者投放到政府相關部門、高級商務中心、高級休閑場所，商會、行業協會、企業家俱樂部等，目標群體是政府部門領導、企業中、高層、專業市場、富有的航空愛好者等。
3、直郵廣告。
通過郵遞方式，將介紹業務的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業務，有了合作意向，才派員進一步交流。優點是節約成本。
4、建立網站。
盡快建立XX通用的電子商務平臺，向更廣泛的地域更全面的時間段開展宣傳，也是向周邊擴充的平臺，是一種較為經濟的手段。
�。ǘ┓莻鹘y的營銷手段（具體做法略）
5、成立航空俱樂部。
在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂部活動。通用的航空俱樂部不以普及航空知識和大眾娛樂為目的，而是以飛行培訓和航空運動為先導，集飛行、商務、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會員制形式，帶動高端消費。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動其它航空業務，帶動相關第三產業營利是其主要目的。
6、航空展示、表演活動。
可以是自己開展的航空展示、表演活動，也可以是配合其它行業（如房產）的促銷活動和參加政府組織的大型集會運動會等，可以在機場，也可以在市中心廣場，甚至也可以多點同時進行。通過活動擴大影響，尋找利潤增長點，增進與航空界、政府部門及其它專業市場的聯系，通過新聞報道和媒體的工作還可以進一步擴大影響。
7、社會公益活動。
通過參與公益的冠名權、拍賣會、捐贈活動等樹立良好的企業形象，在活動中與企業家、社會名流、政府官員建立良好關系和廣泛聯系。通過良好的社會形象取得更多的政府定單（如城建、城市規劃、交通、新聞、農林、水利、海事、漁業等相關部門）。
8、商務代表的公關活動。
招募多名專職商務代表，專門收集相關信息，針對特定客戶尤其大型企業和政府部門展開公關。同時制定相關政策，對業務突出者進行獎勵，也可以以業務提成的方式進行，調動商務代表的積極性。
七、廣告及營銷的投入
為搶占先機，擴大影響，XX通用應開始廣告運作。
�。ㄒ唬┩ㄟ^邀請記者參加新聞發布會，參觀飛機等活動，以報、刊、電視為主逐步通過媒體發布消息，通過新聞和信息類宣傳航空產業發展戰略。
（二）設計制作宣傳冊、宣傳單頁、光盤等，向特定客戶進行宣傳。（中量投入）
�。ㄈ╋w機到位時，舉行大型慶典，邀請有關人士參加。在前期和后期不斷在各傳統媒體（以NJ及周邊地區為主）發布消息和業務廣告。（少量投入）
�。ㄋ模╋w行正常開展后，按長期廣告投放計劃，在報紙、電視、電臺進行組合宣傳（包括專題專訪活動）。（年廣告量的大部）
�。ㄎ澹┩ㄟ^形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動和俱樂部活動。（少量投入）
八、市場部門
�。ㄒ唬┦袌霾康娜蝿�
XX通用應建立自己的市場部，其主要任務一是研究通用航空市場，針對機型進行相關業務的市場調研；二是接收、分析市場信息，制定廣告營銷方案并付諸實施；三是通過各種形式主動建立與客戶的聯系，不斷開拓新的市場。
�。ǘ┦袌霾康倪\作
市場部的運作分兩部分，一部分作市場調研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負責市場開拓、策劃組織活動，俱樂部、對特定客戶群公關。
營銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實，落實一個簡單的營銷手段比構想一個奇妙的營銷思路更有效。我們已經占了先機，我們已經處于領跑的位置，抓住機會持續領先，第二名距我們只有一步。
推廣策劃書14
一、背景淺析
在信息交流頻繁的今天，手機具有它不可代替的地位，比起其他信息來源它無疑更方便快捷，受到了人們的親來。然而手機的充電問題卻困擾著我們，再好的手機，若是沒電了卻又找不到合適的電源，那也只有干著急。介于此，我公司本著為廣大手機用戶服務的宗旨特開發出一款“電池轉換手機便攜充電器”，希望能給廣大的手機用戶提供方便。
二、目標群體
企業或組織團購：主要目標群體
個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
手機在當今社會有著不可動搖的地位，而本產品主要爭對手機充電問題研發，有實際應用價值。且僅需兩個5號電池就可以實現手機移動充電，免去通話沒電或電量不足的尷尬，經濟實惠，具購買價值。
四、產品優勢及特點
1、使用方便，隨時隨地充電，還可以邊打電話邊充電。
2、自主創新產品，適用于鋰電池3。6V—4。2V的移動數碼產品。
3、外觀精小、時尚。
4、高效節能，可持續通話200—380分鐘。
5、充電電流最大500mA。
6、使用紅色LED作為指示，燈亮表示在充電，否則表示充電結束或電池電量不足。
7、不僅適用于手機也適用于使用單節鋰電池的數碼產品，且使用簡單。
五、產品定位與價格戰略
低成本電子產品。采用差別定價策略：
1、具有細分市場，且對產品需求程度不同。
2以較低價格購買的顧客，沒可能一較高的價格專賣商品。
3、產品屬自主研發，競爭者不可能低價竟銷。
4、差別定價不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法。
六、符合營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產品，首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等。
七、推廣辦法
（一）平臺推廣
1、新聞發布會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、商場（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
�。ǘ┬畔⑼茝V
資源庫營銷，可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成
立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。
同時開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
�。ㄈ┩吠茝V
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅�！惫簦皇瞧渲幸患记�。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍�！�，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
�。ㄋ模┯行Ю�
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業的關聯捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買�；蛞l消費者的購買欲，引發關聯購買。
八、售后服務與推力實效
這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足
企業開創期：營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。
企業發展期：打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。
精神文明期：企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。
本商品是既迎合了市場需求又自主創新的，極具市場價值，我公司必將著力建設此項目爭取直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式，在服務大眾的同時獲取最大利潤！
推廣策劃書15
互聯網的普及帶來的方便，各網站在實戰中的應用也變得更為常見。網站推廣必須讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網站，通過我們的網站獲得更多有價值的商品信息、服務信息、活動信息，為最終形成的參與決策提供支持。 站點、行業分析
網站性質： 社區門戶論壇
網站主題： 服務社區 服務民眾
社區交流的公共平臺
網站定位： 社區生活指導、消費類的公益性論壇
目標對象： 有一定消費能力消費意識同時關注社會社區熱點的熱愛生活的人群 潛在客戶： 熱心公益事業的中老年人群及家庭人群
推廣：眾多同行的社區類論壇競爭日益激烈，處于發展期的我們該怎樣應對這樣的市場競爭？事實證明，推廣是最有效的途徑之一。
通過當今互聯網資源聚集的門戶網站協助我們推廣，可獲得最有效、最直觀的效果。
以下是效果最快的網絡推廣方法：
1、 網站推廣方法
效果：能給網站帶來一定的流量，因為主要用戶是常逛論壇的用戶。 流量型宣傳方式的實際操作過程：想要好的流量效果，先要下載好的素材，剪輯素材，上傳素材，發布到我們的網站上，再去相關論壇發帖宣傳。最后還要經常去頂貼，工作量較大。
2、 搜索引擎推廣方式
根據網站的特性進行分析本網站的關鍵字宣傳：社區 活動 公益 優惠券等達到百度、谷歌等搜索引擎收錄熱門
效果：能夠有效提升網站的知名度和點擊率，帶動注冊會員量。
收集各方面素材，進行發布宣傳。需要專業群發工具及長時間大量的運作。
3、 博客、微博推廣方式
博客、微博的覆蓋量很大，不亞于論壇，可操作性強，以用戶、網站方及第三方多個角度進行宣傳與推廣，在微博、微博上注冊吸引粉絲加關注，也可以帶鏈接，更可以利用微博群來做SEO推廣，適合發布軟文及活動宣傳等內容。也可以經常發起轉發送禮品的活動，增加網站的關注度。
4、 郵件推廣方式
如果經常使用郵件聯系業務的話，則可以在郵件中設置簽名檔，現在很多郵箱都有這個功能。在簽名檔中寫上我們，并設置鏈接，連接到我們的網站上，這樣在一定程度上在發郵件的時候就做了推廣。
同樣，也可以通過電子郵件發廣告，常用方法包括電子刊物、會員快訊、special活動預告的電子郵件。許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的email營銷具有更明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高網站忠誠度等。由于現在可以群發，方便快捷，雖然仍需要時間和精力，但是效果還是很明顯的。
5、 Flash視頻推廣方式
視頻網站都提供外部的訪問接口，在別的網站、日志應用這些視頻的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發布。
網絡宣傳傳播范圍廣、不受時空限制，通過互聯網，網絡宣傳可以將信息24小時不間斷地傳播到世界各個角落。只要具備上網條件的任何人，在任何地點都可以閱讀，這是傳統媒體無法達到的。
網站推廣步驟
初級階段（發布初期推廣）
1、 工欲善其事，必先利其器。
第一件事就是先把網站做好！網站在策劃和設計中必須將推廣的需求考慮進來，等到網站發布之后在考慮網站優化的問題，這樣不僅浪費人力，還會錯過推廣的大好時機。
2、 添加各大搜索引擎，進行收錄。
在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網站及網站信息資料。
3、 進行博客、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。
4、 網絡版（甚至可以是手機版）電子雜志。
周期性地在網絡上發布最新的電子雜志，提高網站的粘度。針對網站信息進行相對應的宣傳。
5、 線下活動，深入人群，展開活動，拉近與目標人群的距離，通過游戲活動的形式吸引他們關注我們的網站，促使他們成為網站的注冊會員。
中級階段（增長期推廣）
需要不斷充實和建設網絡，要將服務于瀏覽者的服務思想深深地貫徹到員工腦海中，一方面需要發布更多服務信息，還要在后續服務上做足文章。具體應該包括如何知道客戶參與我們的活動、相關信息的詳細介紹、優惠券的使用等用戶關注的問題上應該力求完善。我們不僅要從感官上吸引用戶，更要從靈魂深處誘惑用戶，這些全都要我們抱著一顆真誠付出的心來達到！
6、 網絡事件營銷
通過一些活動或與一些權威機構的接觸，挖掘新聞點，進行正常的炒作，引起網民與行業的關注，也可以進一步舉行活動，增強后續新聞效應。
7、 網絡推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相互結合來進行。在相關行業網上投放網絡廣告，在相關行業雜志上發布廣告，與合作伙伴進行資源互換。
高級階段（穩定期推廣）
此時網站已經具有可觀的流量和知名度，這時最重要的就是擴充網站頻道，讓她成為綜合的網站。
8、 聯盟策略
首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業同類型網站的聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。對于訪問量特別大的同行業網站應采用付費的方式來進行自我宣傳。
9、 開展公益活動
堅持長期、有效、豐富多變的公益活動，并切實履行承諾，在活動中深入宣傳網站，獲取忠實粉絲和同行的口碑，是穩定有效的增加網站關注的方法，也是網聚人氣的直接辦法。這樣的活動形式也可以在促銷中得以應用。
10、 社區策略
努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區是網站的核心，全力經營社區，推陳出新，開辟網上生化新時尚，得到用戶的首肯就是成功的標志。但是社區的建設同樣是體現服務于瀏覽者，所以我們要提供給他們在同類網站上找不到或是難以找到但我們網站更加全面詳盡的信息。
11、 建立優異的誠信文化
對于每位客戶的合理所求、建議及意見，應做到有求必應或加以改進、改善，它將是客戶回訪的重要保證，也是提升網站口碑與行業影響力的基石。
網站推廣是一項長期而又系統的工程。
若是能夠堅持做到日復一日、年復一年的日常推廣工作，最終將會帶來豐厚的經濟效益！
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