飲料銷售員的述職報告（精選11篇）

　　歲月流逝，流出一縷清泉，流出一陣芳香，回顧過去的工作，倍感充實，收獲良多，該是好好寫述職報告了。那要怎么寫好述職報告呢？以下是小編為大家整理的飲料銷售員的述職報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　飲料銷售員的述職報告 1

　　時間過的很快，20xx年的銷售工作即將結尾。從整體銷量來看，我所負責的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬，與去年同期相比增長65。李家莊二批銷售額為293萬，與去年同期相比增長76。從此數據看，今年二批銷售做得好不錯。其主要增長點在中瓶營養快線還有小乳娃娃、八寶粥、大AD以及新產品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會中也取得很好的成績。特別是公司在七月份開展了大規模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業績。這也是公司正確的指導方針。在每次活動中，二批商的積極性都很高，活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產品須調換，或資金倉庫有問題的，二批商都愿意為其承擔。在他們心中，只要把銷量做上，產品打開，一切事情都會從公司整體利益出發。因為公司整體銷售好，所以帶動了二批能有這么好的業績。

　　從這一點看出，其市場還存在很多不足的地方。

　　第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經銷承擔。

　　第二、每次促銷活動后的售后工作沒有到位，如產品不齊全，二批商的獎勵和配送也不能及時到位。影響了二批上下次活動的積極性。

　　第三、區域內的小終端沒有完全輻射進去。進貨的只有大零售商及銷量好的店。

　　第四、由于價格原因導致三批商對我們產品失去信心，在銷售過程中的不主力推薦我公司產品。

　　第五、在某些大零售商中有月份老的產品，我們沒有及時處理，導致在零售商產生過期現象。

　　第六、在區域內特殊點沒有花力氣做進去，如一些小排檔，水煮店等等。他們在某時段的銷量也是不小的。

　　結合以上20xx年不足之處，在下半年工作中一定把他們全部糾正過來，讓業績大到另一個高峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關系搞好，讓他們有一個良好的`發展趨勢。二批作為我們公司中要一個銷售環節，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。那么，我們如何來考核二批呢?

　　第一、我們給他定一個匡，給他下年任務，再分解到每季每月每天，再細分到每個產品上;

　　第二、終端的輻射能力。因為最終的產品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。

　　第三、二批的運輸能力。這一點特別是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨24小時內到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導致店老板在下次叫競品的貨。

　　第四、二批的倉儲能力及資金。

　　這一點對二批更是一個重要環節。現在二批進貨都是有車皮發貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發生斷貨現象，從而出現產品脫銷，阻礙市場銷量。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開展。

　　如以上幾點二批考核通過的話，我們應該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。這個時候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現在在做的有：每個區域二批設一銷售人員來協助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點;其次我公司產品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中，我們還要設定二批商特殊獎，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。

　　終端都是每個廠家都想搶占的，因為擁有了終端就擁有了銷量。首先我們要了解本區域的情況，在區域內共有多少家零售店，批發有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒有做進去的有多少。了解這些這對我們銷售是很有幫助的。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執行下去，銷售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷售情況，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶制品好。了解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨。我們每進一家店都要把他當形象店來做，把我公司產品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費者一進店內，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產生很強的購買欲望。在交談過程中如有客戶不接受我公司產品，我們可以贈送一些小禮品或有產品促銷時來與老板溝通，多說一些與公司合作力度大的一些話題，比如進我公司產品沒有后顧之憂，賣不動包退包換。

　　由于價格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產品價格我們一定要控制好，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產品。如要把價格整頓好，首先我們要把終端價格定好。拿快線舉例說，終端提貨價格48元每件，零售價4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷，因為他們開店就是為了賺錢。目前市場上有那么多雜牌 飲料，其主要原因就是老板利潤差價大。

　　其次是三批商的價格定在47元每件，每件能賺到一元，在飲料行業里利潤也算不少的。二批45元每件，這樣二批發小店能賺三元，發批發能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支持我們工作。價格定好了，來維護是一個難度，首先經銷商一定要做到發貨原則。到三批零售的價格一定要執行。二批商在經銷商那里開票價為48元每件，我們只告訴他三批零售的供貨價，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費用，來帶動二線產品。比如某二批近五千件中快線，費用就有一萬元，下個月必須進水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產品中去，這樣二批摸不清產品的底價是多少，他們也不會去亂賣。最后兩種產品的量上去了，價格也穩住了。

　　我公司每年都有新產品上市，老產品也就越來越多，我們必須穩住老產品的量，及時把新產品成功推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長。老產品，首先消費者都認識了這個產品，所以：

　　第一，我們要把見貨率做起來，做到這一點就是我們要讓小店老板有錢可以賺。如沒有利潤，就是再好賣的產品店老板也不會無償給我們打工。

　　第二，花點時間在消費區做一些拉動消費的活動，比如在某一店門口擺一促銷臺做促銷，讓消費者感覺到我公司產品無處不在。新產品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉消費，也就是產品定位。如是城市產品，我們先選擇市中心繁華地段，有目標消費群出沒的地方，先鋪貨。

　　第三，價格一定要定的合理，讓各級銷售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老板才會主動為我們推銷產品，成為我公司零時的促銷員。價格一旦定好，不能在短時間內調動價格，否則消費者、店老板不能接受，導致消費者不接受我公司產品。

　　第四、如何把貨賣到終端老板。

　　1、以老產品和新產品組合成一個新的促銷方案，把貨鋪到終端。

　　2、以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進貨五十件給以相應的堆頭費。

　　第五、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷，請一促銷員在產品堆頭邊現場推薦促銷，讓消費者有聲有色的感覺的我公司的新產品上市。我們一目標消費群出沒地的大店做好，來影響目標區域的小店。等目標消費區域做好后，周邊區域就會跟著一種消費氣氛接受我公司產品，等整個市場都在賣的話，三批商就會主動要求銷售我公司新產品

　　雖然在即將過去的一年中，我們的業績取得一定的成果，但市場中也存在不少的問題。

　　1、經銷商會把貨直接送到二批負責區域內，而且有時供貨價低于二批調價，導致二批心態發生變化，二批與二批之間為了搶客戶，各自把我司產品價格降了又降，這樣自相殘殺，讓魚翁得利。正所謂家不和外人欺。所以我們要讓經銷商，二批商不能有這種損害公司利益的事發生。

　　2、終端市場中，有一些過期產品;我們應該做到等產品快到危險期的時候，就要提出來想辦法促銷出去。否則等過期了不僅損失利益，還將打擊店老板的積級性!

　　20xx年的任務雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點去做的：

　　1、把整個區域里所有的大小零售店全部網進銷售網中。

　　2、開發區域內所有特殊店，如酒吧、茶座等。

　　3、大客戶、三批商建立一個專門的管理，就像VIP一樣，讓他們感覺到我們至上的服務，而使他們有力的為我們賣產品。想完成全年銷售任務，第一站很關鍵，所以在第一季度中，除正常產品銷售外，大瓶飲料是一個很高的增長點。因為這一季度假日較多較長，要做好這一產品銷售首先我們的價位不能高于競品，因為買這位產品的都是斤斤計較的家庭主婦。

　　在居民區內大超市擺放大堆頭，把公司大瓶系列全放上，讓消費者一進門就看到我公司飲料堆積如山，從氣勢上壓倒競品公司。針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫。消費者來購買，店老板就會極力推薦我公司產品。所以我們要以最快最短的時間，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手。去年我所負責的二批大瓶飲料銷售量在2500箱左右，今年計劃大瓶可樂銷售2000件，快線2000件，果汁1000件。以上就是本人20xx的述職報告!

　　飲料銷售員的述職報告 2

　　回首20xx年，從pet上市，到gdb品牌轉換再到打擊gy。整個流程做下來我們眾志成城，上下齊心，真正創出加多寶的奇跡。我們這一年過的是最匆忙也是最有價值的一年，讓我真正感受到我們gdb人團結一心的團隊意識，英勇奮戰的作戰本領，不怕苦不怕難的斗智斗勇，總之gdb的團隊是最優秀、最強大、最有企業文化氛圍感、最有團隊意識感的優秀隊伍。

　　20xx年本人主要負責批發市場及商超維護。批發市場的開發主要是爭取將我司銷量做到最大的極限，另外利用批發的特點，彌補郵差商沒有輻射到的點位。在今年的批發的維護中我很好的把握了本年度公司要求的銷售節奏。前期將公司該壓產品都壓到了批發。但是由于pet后期動銷慢，批發客戶對該產品沒有了十足的信心。同時我們堅持銷量及形象兩手抓，一是廣宣，再者是陳列的維護。通過同事們一年的努力宣傳，目前無論終端店老板還是消費者都已經知道加多寶才是中國銷量最好、也是最好喝的正宗涼茶。

　　客戶方面，現有客戶和我們有2年多的合作關系。我們對客戶的性格、情況都有很好的了解，這對我們溝通和抵制gy產品有很好的幫助。gy聊城的第一個經銷商由于沒有可以壓貨的渠道，都直接撒手不干了。對于第二個經銷商，也只是在鋪貨，并且效果特別的`不好。

　　宣傳方面：我們主要是做好我司形象在超市的維護及做好堆頭及端架的維護，力求在形象上壓倒gy。同時做好產品在商場的及時補單上貨工作。力求將產品形象很好的展示給消費者。更加可喜的是現代全年的整體銷量較去年增長了75%，對聊城的整體數據增長的貢獻較為突出。但是對于現代gy的防御工作沒有做好，所以在以后的工作中要加強對競品信息的關注。

　　飲料銷售員的述職報告 3

　　一、第二季度的工作情況

　　今年一季度在全體銷售人員與經銷商的努力下，實現了開門紅，產銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負增長49.33%;但與整個飲料行業的增幅相比，我們明顯落后于整個行業，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否則今年的計劃任務無法完成，而且會影響到公司的可持續發展。

　　二、目前主要存在的問題

　　1、經銷商數量與經營能力不足以支撐我司銷售業務的需要

　　全國中小客戶的比例占客戶總數的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產品，亦不是以我司產品為主要盈利來源，經銷我司產品的盈利亦不能滿足其生存發展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。

　　2、經銷商、業務員無法進行全品項銷售

　　公司認為每個產品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產品更新，推出新產品來彌補。同時隨著公司規模不斷發展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發展很快亦很多，本來應該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業務員、經銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發眾多產品的市場，因此造成目前新產品開了進展不快甚至夭折的`局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。

　　3、經銷商為盈利影響我司銷售

　　最近發現不少經銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結果經銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優勢，因些各省必須認真調查，立即采取措施、重新建設二批網絡將貨卸下去。若經銷商不愿執行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。

　　飲料銷售員的述職報告 4

　　我是20xx年11月底進入公司，很珍視公司領導給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作：

　　一、培訓方面

　　20xx年11月27日——20xx年12月2日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，20xx年12月3日我們舉行了培訓后的結業考試，監考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、特別成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應該說是一知半解，現在經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識(公司的'概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習!

　　二、人力資源管理方面

　　根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創新：

　　1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;

　　2、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦;

　　3、醞釀人力資源管理制度;

　　4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。

　　三、辦公室及后勤保障方面

　　1、根據公司領導指示，經過仔細比較、反復權衡，安裝鐵通電話一部(號碼：69990998)與寬帶(費用：上網不限時一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預訂800(400)7100009免費電話(準備元旦后開通)。

　　2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

　　3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

　　4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系統、安裝驅動程序。

　　4、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障(協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。

　　5、與王經理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區和徐州六縣區打招商電話。

　　四、例會方面

　　1、基本上每周末，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的工作作出規劃。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發言，收獲很大。

　　2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候，公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。

　　五、徐州六縣區酒水市場情況

　　1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領導爭取調研徐州六縣區酒水市場情況的任務。

　　2、不怕出差辛苦，經過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區酒水市場情況有了一個初步了解。

　　3、搜集的酒水商資料：賈汪區29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家(對原來的資料進行補充)。

　　六、回訪徐州六縣區酒水商情況

　　1、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。

　　2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

　　3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一定有所作為。

　　4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網絡、有資金、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到10家。

　　5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰黃金銷售季節——春節的來臨。

　　6、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做。

　　7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。

　　8、限于時間關系才回訪了三個縣區：賈汪區、邳州市、睢寧縣，另外的三個縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。

　　飲料銷售員的述職報告 5

　　感謝您抽出寶貴的時間審閱我的述職報告。在過去一年里，我作為飲料銷售團隊的一員，努力拓展市場，提升銷售額，取得了一定的成績。接下來，我將就過去一年的工作情況進行總結，并對未來的工作提出計劃和展望。

　　工作總結

　　在過去的一年中，我通過深入市場調研，了解消費者的需求和喜好，不斷完善銷售策略和推廣方案。通過與客戶保持密切聯系，及時反饋市場信息，我們的銷售業績得到了較好的提升。同時，在團隊合作中，我積極與其他部門協作，共同制定營銷活動和促銷方案，有效提高了整體銷售業績。

　　另外，我也注重個人能力的提升，在銷售技巧和客戶溝通方面進行了培訓和學習，不斷提升自己的.專業素養。同時，我也在團隊建設和管理方面做了一些努力，幫助新員工適應工作，提高團隊的凝聚力。

　　未來計劃

　　在未來的工作中，我將繼續努力，不斷提高銷售業績。首先，我計劃加強與現有客戶的關系維護工作，提供更優質的服務，以留住老客戶。其次，我會加大對潛在客戶的開發力度，擴大銷售網絡，開拓新的市場。同時，我也會加強團隊協作，提升團隊整體的銷售能力。

　　在個人能力提升方面，我將繼續學習銷售和市場營銷相關知識，不斷提高自己的專業水平。同時，我也計劃參加一些相關的培訓和進修課程，提升自己的管理能力和團隊協作能力。

　　工作展望

　　未來，我相信隨著公司業務的不斷發展壯大，飲料銷售市場也將迎來更多的機遇和挑戰。我將全力以赴，與團隊一起，為公司的發展做出更大的貢獻，實現更好的業績和利潤。

　　同時，我也希望能夠在工作中不斷成長，提升自己的綜合素質，為將來的職業發展打下堅實的基礎。我愿意接受公司安排的任何工作挑戰，積極完善自己，為公司帶來更多的價值和成就。

　　感謝領導對我的關注和支持，我將不負厚望，繼續努力。期待在未來的工作中，與您共同見證更加輝煌的成績和業績！

　　飲料銷售員的述職報告 6

　　20xx年又是一個新的開端，又一個奮斗目標提上了征程!

　　此次工作主要是從一號店和淘寶為主要搜索網站，以杏仁露為主要搜索目錄進行查找，總結如下： 一號店(5星為最高的評價)：

　　搜索“露露杏仁露”只有一種產品，沒有同樣以杏仁露為主材的其他飲品，露露公司生產的露露杏仁露，售價是30.2元，并且售完，售賣的評價很好，并且都是5星的評價。有相關的乳制軟飲，首先品種最多的是娃哈哈和小洋人公司生產的產品，有7種之多，娃哈哈的營養快線原味銷量較好，有157人購買，其它口味產品銷量較少;而小洋人的產品沒有銷量。其次是統一、達利園和伊莎拉貝，有4種不同的口味，統一主要以奶茶為主，巧克力味的奶茶有155人購買，新產品阿薩姆奶茶瓶裝有150人購買，成箱的有122人購買，占了統一總銷售的1/3之多;達利園沒有銷量，伊莎拉貝主要是銷售營養谷物，不屬于乳制軟飲中。然后是美汁源、蒙牛和博卡，有3種產品，美汁源果粒奶優菠蘿和芒果口味銷售很多，有182人購買，主要銷售量來自這兩種口味的奶優;蒙牛則是真果粒為主要銷量，每個口味的銷售量都很高，其中黃桃味的真果粒有180人購買，草莓味的也有134人購買，銷量不俗;博卡是個國外的乳品，相對于國內知名的品牌遜色很多，總體只有15人購買。銀鷺、三得利和維他奶的品種只有2種，銀鷺主要是花生和核桃飲品，銷量相對均衡;三得利在一號店只有2種產品，鴛鴦奶茶有84人購買;維他奶的銷售也很好，兩種口味，黑豆奶179人購買，原味也有130人購買。最后是光明、喜之康、阿華田、鳳鳥牌(泰國)和雀巢分別有一種產品，光明、鳳鳥牌、阿華田的銷量都不是很高，喜之康的活力寶乳酸菌飲料有184人購買，雀巢的全仕奶巧克力，686人購買，可以說是當天單品最多的。

　　總體：悅活銷量最高，其次是雀巢，下來是統一、淘寶：由于淘寶店家比較繁雜，所以統計起來有點困難，只能算出大概的品牌銷量，以一號店為主，作為對比。總體淘寶銷售并沒有一號店好，售價各不相同，所以沒有售價情況的分析。

　　此次重點杏仁露，淘寶中多為杏仁粉之類，這些并沒有統計，只是統計飲品飲料，銷售75件。

　　統一阿薩姆奶茶銷量仍然是最好的56人，其他3種口味(麥香、巧克力、草莓)銷量平均，總體要不如一號店。哇哈哈的爽歪歪銷售量最高81人，其他比較平均，三得利的產品在淘寶上多了一種拿鐵咖啡，銷量很好，已有114人購買，維他奶的銷售平均。悅活乳酸飲料的銷售不如在一號店的，銷售不是很好;蒙牛純牛奶的銷售很好，有437人購買(包括蒙牛特侖蘇);小洋人仍然沒有銷售。

　　并沒有其他企業生產銷售，很多產品都圍繞著牛奶的不同口味，網絡的購買能力還是有限，造成像小洋人這樣的'產品無銷售的情況，飲品身邊最常見的產品，網絡消費者往往追求的是低郵費、高個人利益、較好的品質，銷售比較好的都是價格較低、產品宣傳較好、運費更加合理的產品，如美汁源的產品，均比市面便宜5角，且每箱(6瓶)裝也便宜了3.5元，消費者才會愿意購買;還有就是口味的問題，如悅活的U格乳酸菌飲料，購買者的評價很好，并且每箱(6瓶)也便宜了2.6元，建立了良好的口碑，價格也讓消費者滿意，提升了銷量。

　　產品的質量和價格對銷售起到了很大一部分影響，在網絡銷售中，消費者往往是追求自我利益的最大化，怎么樣做到企業的利益部受損失的情況下，又能滿足消費者，是網營的關鍵，以批發價格、優質的服務、低廉的運費、質量的保證、良好的口碑和廣泛的宣傳會讓產品更受歡迎。

　　飲料銷售員的述職報告 7

　　我是xx，在公司擔任飲料銷售員一職。時光荏苒，轉眼間我已經在這個崗位上工作了xx個年頭。在過去的這段時間里，我始終保持著高度的工作熱情和責任感，努力完成公司下達的銷售任務，同時不斷提升自己的業務能力和綜合素質。現在，我將對過去一年的工作進行總結和述職，希望能夠得到您的指導和認可。

　　一、工作內容及成果

　　銷售業績：在過去的一年里，我通過不斷地拓展客戶群體和提高銷售技巧，成功地完成了公司下達的銷售任務。具體來說，我共完成了xx萬元的銷售額，同比增長了xx%。這一成績的取得，離不開我對市場的深入了解和對客戶需求的準確把握。

　　客戶管理：我始終將客戶視為公司最重要的資源，通過建立良好的客戶關系，提高客戶滿意度和忠誠度。在過去的一年里，我共維護了xx個重要客戶，與他們保持著密切的聯系，及時了解他們的需求和反饋，為他們提供優質的產品和服務。同時，我還通過定期回訪和滿意度調查，不斷改進自己的服務質量，提高客戶滿意度。

　　市場調研：為了更好地了解市場動態和競爭對手情況，我定期進行市場調研，并撰寫調研報告。通過對市場的深入分析，我為公司的產品研發和市場營銷提供了有力的支持。同時，我還根據市場變化及時調整銷售策略，提高了銷售效率和市場競爭力。

　　銷售團隊協作：作為銷售團隊的一員，我積極參與團隊協作，與同事們共同完成銷售任務。在團隊協作過程中，我充分發揮自己的.優勢，為團隊的發展貢獻了自己的力量。同時，我也從團隊中汲取了很多寶貴的經驗和知識，不斷提升自己的能力。

　　二、工作亮點及不足

　　工作亮點：

　　銷售技巧的提升：通過參加公司組織的培訓和自我學習，我不斷提升自己的銷售技巧，能夠更好地與客戶溝通和建立信任關系。

　　客戶關系的維護：我注重與客戶的溝通和互動，及時了解他們的需求和反饋，為他們提供個性化的服務，贏得了客戶的信任和支持。

　　市場調研的深入：我定期進行市場調研，深入了解行業動態和競爭對手情況，為公司的產品研發和市場營銷提供了有力的支持。

　　不足之處：

　　銷售數據分析能力有待提高：在銷售數據分析方面，我還存在一定的不足，無法準確地分析銷售數據，為銷售決策提供有力的支持。

　　新客戶開發能力有待加強：在新客戶開發方面，我還需要進一步提高自己的能力，拓展更多的客戶資源。

　　時間管理能力有待提高：在工作中，我有時會因為各種事務而導致時間分配不合理，影響了工作效率。

　　三、未來工作計劃

　　提升銷售數據分析能力：通過學習數據分析相關知識和工具，提高自己的銷售數據分析能力，為銷售決策提供更加準確的依據。

　　加強新客戶開發：積極參加行業展會、交流會等活動，拓展人脈資源，提高自己的新客戶開發能力。

　　優化時間管理：制定合理的工作計劃和時間表，合理分配工作時間，提高工作效率。

　　持續學習和提升：不斷學習和提升自己的專業知識和技能，保持對行業動態的關注，提高自己的綜合素質和競爭力。

　　四、總結

　　過去一年的工作經歷讓我成長了許多，我要感謝公司領導和同事們對我的支持和幫助。在新的一年里，我將繼續努力，不斷提升自己的能力和業績，為公司的發展做出更大的貢獻。

　　飲料銷售員的述職報告 8

　　我是xx，在公司擔任飲料銷售員一職。時光荏苒，轉眼間我已經在這個崗位上工作了xx個年頭。在過去的一年里，我在公司領導的正確領導下，在同事們的支持和幫助下，較好地完成了自己的本職工作。現在，我將對過去一年的工作進行總結和述職。

　　一、工作內容

　　銷售工作

　　作為飲料銷售員，我的主要工作職責是負責公司飲料產品的銷售和推廣。在過去的一年里，我通過多種渠道積極開拓市場，努力提高產品的銷售額和市場份額。

　　我與客戶保持密切聯系，了解他們的需求和反饋，及時回復他們的咨詢和問題，并提供專業的建議和解決方案。同時，我也不斷優化自己的銷售技巧和方法，提高銷售效率和客戶滿意度。

　　市場調研

　　為了更好地了解市場動態和競爭對手的情況，我積極參與市場調研活動。我通過收集和分析市場數據、了解行業趨勢、關注競爭對手的產品和營銷策略等方式，為公司的市場決策提供了有力的支持。

　　根據市場調研的結果，我提出了一些合理化的建議和改進措施，如調整產品價格、改進產品包裝、增加促銷活動等，這些建議得到了公司領導的認可和采納，取得了良好的效果。

　　團隊協作

　　作為團隊的一員，我深知團隊協作的重要性。在過去的一年里，我積極與同事們溝通交流，分享工作經驗和心得，互相學習和幫助。我們共同完成了公司的銷售任務，取得了較好的成績。

　　同時，我也積極參與公司組織的各項活動和培訓，不斷提升自己的綜合素質和能力。我相信，只有通過團隊的共同努力，才能實現公司的長遠發展和個人的價值。

　　二、工作成果

　　銷售業績

　　在過去的一年里，我通過不斷努力和開拓市場，成功地完成了公司下達的銷售任務。我的銷售額達到了xx萬元，同比增長了xx%，市場份額也得到了進一步的提升。

　　我成功地開發了一些新客戶，與他們建立了長期穩定的合作關系。同時，我也維護了老客戶的關系，提高了客戶的忠誠度和滿意度。

　　市場調研成果

　　通過市場調研，我對市場動態和競爭對手的情況有了更深入的了解。我提交的市場調研報告得到了公司領導的高度評價，為公司的市場決策提供了重要的參考依據。

　　根據市場調研的結果，我提出了一些合理化的建議和改進措施，如調整產品價格、改進產品包裝、增加促銷活動等，這些建議得到了公司領導的認可和采納，取得了良好的效果。

　　團隊協作成果

　　在團隊協作方面，我積極與同事們溝通交流，分享工作經驗和心得，互相學習和幫助。我們共同完成了公司的銷售任務，取得了較好的成績。

　　同時，我也積極參與公司組織的`各項活動和培訓，不斷提升自己的綜合素質和能力。我相信，只有通過團隊的共同努力，才能實現公司的長遠發展和個人的價值。

　　三、存在的不足

　　銷售技巧有待提高

　　雖然我在銷售方面取得了一定的成績，但我也意識到自己在銷售技巧方面還有待提高。有時候我可能會過于關注銷售任務的完成，而忽略了客戶的需求和感受。我需要更加注重與客戶的溝通和交流，了解他們的需求和痛點，提供更加個性化的解決方案。

　　市場分析能力不足

　　在市場調研方面，我雖然能夠收集和分析一些市場數據，但在市場分析能力方面還有所欠缺。我需要更加深入地了解行業趨勢和競爭對手的情況，以便更好地把握市場機會和應對競爭挑戰。

　　團隊協作能力有待加強

　　在團隊協作方面，我雖然能夠積極與同事們溝通交流，但在團隊協作能力方面還有待加強。有時候我可能會過于關注自己的工作，而忽略了團隊的整體利益。我需要更加注重團隊的協作和溝通，共同完成公司的銷售任務。

　　四、改進措施

　　加強學習和培訓

　　為了提高自己的銷售技巧和市場分析能力，我將加強學習和培訓。我將閱讀相關的書籍和文章，參加專業的培訓課程和研討會，不斷提升自己的專業水平。

　　深入市場調研

　　為了更好地了解市場動態和競爭對手的情況，我將深入市場調研。我將收集更多的市場數據，分析行業趨勢和競爭對手的策略，為公司的市場決策提供更加有力的支持。

　　加強團隊協作

　　為了提高團隊協作能力，我將加強與同事們的溝通和交流。我將更加注重團隊的整體利益，積極參與團隊活動和培訓，提高團隊的凝聚力和戰斗力。

　　五、未來展望

　　在未來的工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的綜合素質和能力，為公司的發展做出更大的貢獻。我將繼續加強學習和培訓，提高自己的銷售技巧和市場分析能力；深入市場調研，為公司的市場決策提供更加有力的支持；加強團隊協作，共同完成公司的銷售任務。我相信，在公司領導的正確領導下，在同事們的支持和幫助下，我一定能夠實現自己的目標，為公司的發展創造更大的價值。

　　飲料銷售員的述職報告 9

　　在過去的一個季度里，我作為飲料銷售員，積極履行崗位職責，努力提升銷售業績，現將我的工作情況匯報如下：

　　一、銷售業績

　　銷售目標完成情況：本季度我負責的銷售區域共完成銷售額80萬元，超額完成季度目標10%，與上一季度相比增長了15%。

　　客戶開發：新增客戶20家，其中5家為大型超市，10家為便利店，5家為餐飲店。

　　產品推廣：成功推廣了公司新上市的果汁系列，該系列銷售額占總銷售額的20%。

　　二、市場拓展

　　市場調研：每月進行一次市場調研，了解競爭對手的動態和消費者需求的變化，及時調整銷售策略。

　　促銷活動：策劃并執行了3次促銷活動，包括“夏日冰爽”主題促銷和“新品嘗鮮”活動，有效提升了品牌知名度和銷量。

　　渠道拓展：與2家電商平臺達成合作，拓寬了銷售渠道，線上銷售額占比達到10%。

　　三、客戶服務

　　客戶維護：定期回訪老客戶，了解他們的.需求和反饋，及時解決他們遇到的問題，客戶滿意度達到95%。

　　售后服務：處理客戶投訴5起，均在24小時內解決，維護了公司的良好形象。

　　四、個人成長

　　技能提升：參加了公司組織的銷售技巧培訓和產品知識培訓，提高了自己的專業素養和銷售能力。

　　團隊協作：與同事緊密合作，共同完成了銷售目標，增強了團隊凝聚力。

　　五、存在問題及改進措施

　　問題：部分新客戶對產品的認知度不高，導致初次合作銷量較低。

　　改進措施：加大產品宣傳力度，通過社交媒體、線下活動等方式提高產品知名度；同時，加強與客戶的溝通，了解他們的具體需求，提供個性化的解決方案。

　　六、下季度工作計劃

　　銷售目標：制定下季度銷售目標為100萬元，并分解到每個月和每個客戶。

　　客戶開發：計劃新增客戶30家，重點開發大型連鎖超市和餐飲店。

　　產品推廣：繼續推廣果汁系列，并推出新的健康飲品系列，滿足消費者對健康飲食的需求。

　　飲料銷售員的述職報告 10

　　在第三季度的工作中，我作為飲料銷售員，認真履行職責，積極開拓市場，現將我的工作情況匯報如下：

　　一、銷售業績

　　銷售目標完成情況：本季度我負責的銷售區域共完成銷售額95萬元，超額完成季度目標18%，與上一季度相比增長了18.75%。

　　客戶開發：新增客戶30家，其中10家為大型超市，15家為便利店，5家為餐飲店。

　　產品推廣：成功推廣了公司新上市的茶飲料系列，該系列銷售額占總銷售額的25%。

　　二、市場拓展

　　市場調研：每月進行市場調研，了解市場趨勢和競爭對手的動態，及時調整銷售策略。

　　促銷活動：策劃并執行了4次促銷活動，包括“中秋團圓”主題促銷和“國慶特惠”活動，有效提升了銷量和品牌知名度。

　　渠道拓展：與3家電商平臺達成合作，線上銷售額占比達到15%。

　　三、客戶服務

　　客戶維護：定期回訪老客戶，了解他們的需求和反饋，客戶滿意度達到98%。

　　售后服務：處理客戶投訴3起，均在24小時內解決，維護了公司的良好形象。

　　四、個人成長

　　技能提升：參加了公司組織的銷售技巧培訓和產品知識培訓，提高了自己的專業素養和銷售能力。

　　團隊協作：與同事緊密合作，共同完成了銷售目標，增強了團隊凝聚力。

　　五、存在問題及改進措施

　　問題：部分客戶對產品的價格較為敏感，導致在價格競爭激烈的'市場中銷量增長緩慢。

　　改進措施：優化產品定價策略，提高產品的性價比；同時，加強與客戶的溝通，了解他們的價格期望，提供合理的價格方案。

　　六、下季度工作計劃

　　銷售目標：制定下季度銷售目標為120萬元，并分解到每個月和每個客戶。

　　客戶開發：計劃新增客戶40家，重點開發大型連鎖超市和餐飲店。

　　產品推廣：繼續推廣茶飲料系列，并推出新的功能性飲料系列，滿足消費者對健康和功能性的需求。

　　飲料銷售員的述職報告 11

　　在即將過去的20xx年里，我作為飲料銷售員，認真履行職責，積極開拓市場，現將我的工作情況匯報如下：

　　一、銷售業績

　　年度銷售目標完成情況：本年度我負責的銷售區域共完成銷售額350萬元，超額完成年度目標20%，與上一年度相比增長了25%。

　　客戶開發：新增客戶100家，其中30家為大型超市，50家為便利店，20家為餐飲店。

　　產品推廣：成功推廣了公司新上市的多個系列飲料，包括果汁系列、茶飲料系列和功能性飲料系列，這些新品的銷售額占總銷售額的40%。

　　二、市場拓展

　　市場調研：每季度進行市場調研，了解市場趨勢、競爭對手的'動態和消費者需求的變化，及時調整銷售策略。

　　促銷活動：策劃并執行了多次促銷活動，包括節假日主題促銷、新品上市促銷和會員日促銷等，有效提升了銷量和品牌知名度。

　　渠道拓展：與5家電商平臺達成合作，線上銷售額占比達到20%。

　　三、客戶服務

　　客戶維護：定期回訪老客戶，了解他們的需求和反饋，客戶滿意度達到99%。

　　售后服務：處理客戶投訴10起，均在24小時內解決，維護了公司的良好形象。

　　四、個人成長

　　技能提升：參加了多次公司組織的銷售技巧培訓和產品知識培訓，提高了自己的專業素養和銷售能力。

　　團隊協作：與同事緊密合作，共同完成了銷售目標，增強了團隊凝聚力。

　　五、存在問題及改進措施

　　問題：部分客戶對產品的包裝和口感提出改進意見。

　　改進措施：將客戶的反饋及時傳達給生產部門，協助改進產品的包裝和口感；同時，加強與客戶的溝通，了解他們的具體需求，提供個性化的解決方案。

　　六、下一年工作計劃

　　銷售目標：制定下一年銷售目標為450萬元，并分解到每個月和每個客戶。

　　客戶開發：計劃新增客戶120家，重點開發大型連鎖超市、餐飲店和電商平臺。

　　產品推廣：繼續推廣現有產品系列，并研發新的創新產品，滿足消費者對多樣化和個性化的需求。

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