個人述職報告

時間：2020-10-22 16:04:04 述職報告我要投稿

【實用】個人述職報告模板匯編五篇

　　在現實生活中，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告包含標題、正文、結尾等。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的個人述職報告5篇，歡迎閱讀與收藏。

【實用】個人述職報告模板匯編五篇

個人述職報告篇1

　　回顧一年來的工作，我在領導及同事們的支持和幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，順利地完成了自己的本職工作。通過一年來的工作和學習，操作技能上有了新的提高，業務水平也有了較大進步。

　　1、加強學習，努力提高操作技能，保證產品質量。

　　剛來公司，領導安排我向原中控員翟剛學習操作技能。他毫無保留的教，我努力地學，使我在短短幾天時間里初步掌握了工作流程和操作方法。隨著翟剛的離職，讓我感到自己的擔子很重。

　　而自己的操作技能和業務水平，對于我這個要單獨操作的新手來說，還有一定距離，所以總不敢掉以輕心�？偸窃谙驐顐�，王麗，劉忠學習請教。在他們的幫助下，感到自己在近幾個月來有了一定的進步。

　　經過不斷學習，不斷積累經驗，我能夠從容的處理在生產中涉及到的后臺投料，前臺接料及小料添加過程中的協調問題。能夠與他們達到有效溝通，避免了接料成品包裝不對應，后臺投料上錯倉，小料添加錯投，漏投現象的發生。為保證各項工作的正常運行，能夠積極提高業務素質，努力提高工作效率和工作質量，爭取工作的主動性。

　　2、存在的問題：

　　在本年度當中按照公司的生產任務，順利的完成了本職工作，取得了一些成績，但也存在著一些問題和不足，主要表現在：

　　（1）剛接手中控工作時，由于操作技術不熟練和溝通不協調造成過二次內部質量問題。

　�。�2）在為參觀客戶講解生產工藝流程時，有時比較緊張，不能連貫的講解。影響了公司的形象。

　�。�3）在填寫工作報表上有過遺漏的情況。

　　3、今后的努力方向

　　在改正以往工作不足的基礎上，我決心在新的一年里努力做好下面幾項工作：

　�。�1）認真執行公司的各項制度和中控員作業指導書的規定，努力做好本職工作。

　�。�2）結合車間生產實際，在繼續提高原有生產設備操作技術上，還要努力研究新設備的生產工藝流程及操作技巧，做到更優質，更高效，為公司生產出合格的產品。

　�。�3）由于設備的增加和改進，原生產工藝流程講解詞已不在適應需要，所以根據現在設備進一步改進工藝流程的講解詞，為客戶提供更優質的服務。

　�。�4）力爭在本崗位環節上不出現任何差錯和質量事故，維護公司利益，爭取更大的工作成績。

　�。�5）在人員管理上保證服從上級領導安排的各項工作，為完成xx年工作任務打下良好基礎。以上是xx年度工作的總結情況。敬請領導批評、指正。以便我在以后的工作中發揚成績，改正缺點，更好的為公司服務。

個人述職報告篇2

　　xxxx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產品的合作者,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

　　一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

　　1、蘇北市場全年任務完成情況。

　　xxxx年，我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售**萬元，完成全年指標1**%，比去年同期增加了**萬元長率為**%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，xxxx年新客戶銷售額有望有較大突破。

　　2、重新捋順銷售網絡。

　　在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

　　3、開發空白市場。

　　連、徐、宿地區三個地區xxxx年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。xxxx年年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

　　4、組織今年的銷售工作。

　　積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比xxxx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

　　5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

　　6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

　　7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

　　一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

　　1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

　　2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

　　3、蘇北市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

　　結合xxxx年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙xxxx年

　　1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展xxxx的銷售工作：

　　1、加強市場推廣、宣傳力度。

　　在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

　　2、健全營銷網絡。

　　完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，xxxx年消滅江蘇省空白縣市。

　　3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

　　xxxx年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

　　4、服從大局，團結協作。

　　在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

　　xxxx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭xxxx年公司生活用紙銷量增長**%，為實現公司生活用紙銷售總額為**億元的目標而奮斗。

個人述職報告篇3

　　又一學年過去了，學生從七年級到八年級，下一學年就是九年級了，帶了本屆學生兩年，“好學生”陸續走了幾個，“差學生”陸續走了幾個，每班學生由升初時的五十人左右下降到如今八下的每班四十人左右。但是，學生的個性形象在我眼里越來越清晰，師生之間的距離越來越貼近，那是在批評——反批評——誤解——理解的不斷循環中漸次形成的。這一屆學生在我眼里分量特別重 !在我心里地位特別高!因為這很有可能是我教的最后一屆初中生了。教育是遺憾的事業。每著手教一屆學生我都希望比上一屆教的更好，但這么多年年復一年教下來，除了遺憾還是遺憾。為此我無時不在探索，無事不在創新，渴望無數灑下的汗水換來豐收的果實，期待多年的夢想變成現實。這一屆承載著彌補我教學生涯遺憾的重大使命，承載著我教師身份的最后的夢想與榮光，我怎能不全力以赴？我怎能不嘔心瀝血？

　　把好學生教好不算最好的老師，把差學生教好才是真正的好老師。我們學校的生源雖算不上最差，但是，從小學開始好學生逐年流失，特別是小學畢業和初中臨近畢業好學生紛紛轉學是以前、目前，也許是今后永遠我們需要忍痛面對的，因為你是農民工子弟學校教師，這是你存在的意義所在。七上八下的全區統測是我們初中老師繞不過去的坎。所以每當七上八下時，老師們的心也被牽動得七上八下。本屆學生七上統測語文成績平均分56.42分，比全區平均分64.5分少了8.08分，這就是差距，這就是問題。如果說七上統測不理想還可以歸結為學生小學基礎不扎實，那么，一年半之后的八下統測檢測成績就完全代表了初中兩年的學習情況。

　　為此，我從七下開始就臥薪嘗膽，負重拼搏，發憤圖強。

　　1.加強朗讀和默讀訓練，切實提高學生閱讀能力。這個學期盡管沒有早讀課，但我還是按時組織學生早讀，讓學生親近文字，親近語言，親近課本，培育充沛的語感和對文字的敏感性和親密感。為了訓練學生的默讀能力，我還專門申報了南湖區微型課題，展開深入研究。

　　2.加強背誦、默寫、聽寫。八下第三和第六單元是文言文單元，凡是書上要求背誦的一律必須背誦，為此我印發了背誦競賽表督促學生按時背出。聽寫、默寫以學生同桌合作學習為主，提高學生學習興趣與合作學習能力。

　　3.減輕學生負擔，增強學習信心。布置作業精當，提供課內作業時間，及時批改，及時反饋，要求學生及時訂正，當堂釋疑解難。

　　4.挖掘家長資源，向家長要效益。借助班級微信群隨時保持與家長聯系，溝通與家長感情，解除家長誤解，最大程度爭取家長支持。針對學生作文水平低下，作文態度不端正，不寫作文、亂寫作文的實際情況，我借鑒《xx教育報》報道的某位特級教師的做法，要求家長每周在微信群發一篇孩子的周記(作文)，我隨時閱讀隨時評改。此項舉措一出，家長反響強烈，大加點贊，鼎力支持。我雖然幾乎放棄了雙休日的休息，但忙得可不亦樂乎!

個人述職報告篇4

　　首先，我很感謝**在全球金融危機嚴重影響的情況下，卻給予了我們這些人工作的機會，讓我們有鍛煉自己、展示才華、提高素質和發展的舞臺。我想我們所有的人更應該以感恩的心來對待這份來之不易的工作。

　　本人有幸擔任湖南分公司財務部經理，深知自己肩負的責任重大，財務部門是企業的核心部門，它的工作貫穿了企業經營管理的各個環節。資金則相當于企業的血液，它的循環是否暢通，構成比例是否合理將直接影響到企業的生存與發展。所以，本人自入職以來也一直嚴格要求自己，按照國家的法律法規以及總公司的財務制度來執行，以高度的責任心和進取心對待本職工作，現就本人今年1-3月份以來的學習和工作等情況向各位經理、總經理做出如下匯報：

　　一、主要工作業績

　　1、根據總公司財務部發放的《財務管理》與《財務規范事項》，歸納和總結了貨幣資金收支業務審批程序的相關規定，制定了《財務審批與支付程序》，進一步規范和完善了分公司內部的審批制度與報銷流程，使分公司的收支業務嚴格的、有序按照事前與事后五級審批制度來執行;

　　2、制定了公司非財務人員和公司新進員工基本財務知識的培訓內容，包括：費用的預算、資金的申請、費用的審批、審核與報銷、資金的支付和方式以及外購物品出入庫等要求與程序;

　　3、將內部控制與內部審計相結合，每月開始了自查、自檢工作，從原始票據的審核、票據的粘貼、票據的填制以及印章保管等最基礎的工作抓起，細化財務報賬流程，加強財務工作的規范性、合理性和合法性，保障和促進各項業務的順利開展，進一步完善分公司的.財務管理與監督體系;

　　4、盤點和清查了湖南分公司自重新組建以來所購置的所有固定資產和物品，并將固定資產的使用責任落實到了部門和使用人;

　　二、今后需要加以改進的方面

　　1、通過總公司檢查小組指出我們現存的一些問題后，意視到在我們的工作中還存在著嚴重的管理漏洞，需要去完善和落實，“開源節源”不是建立在一句口號上的，是要我們把它落實到、具體到日常的管理工作中去，所以我們財務部門將會配合和監督各個部門一起來落實和完善這個工作，以資金管理和成本費用控制為重點，嚴格貫徹執行預算制，將費用預算與考核制度相結合，控制點滴的成本與費用，合理、高效的運用和調配每一分錢財，節約和保障公司經營所需的資金;

　　2、不斷加強財務部會計、出納的專業知識和職業道德的培訓和學習，及時了解和掌握國家頒布的相關法律、法規以及新稅法政策出臺的真正意義，提高財務管理人員的綜合素質。

　　申請人：XXX

　　XXXX年XX月XX日

個人述職報告篇5

　　回顧這一學年的工作，我心中時常在反思，我在本職工作中應該做些什么，做了些什么，做好了什么?有了這些追問，使我的工作更有意義。在教學中我力求課前認真備課，做到既備教材，又備學生，因材施教，努力實施課堂改革，積極探索小學英語快樂課堂讓每個學生都有所收益，上好每一節課，帶好每一個學生。本人感觸頗多.覺得小學生活波,好動,喜歡表現自我,喜歡跟老師親近,所以課堂比較活躍,氛圍較好.總之,與初中相比,確實有著很多不同的地方,為今后更好的工作，現將一年的工作做如下匯報：

　　一、完善師德-----為師之本

　　“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。在工作中，我經常告誡自己，“愛崗敬業，樂于奉獻，教書育人，廉潔從教，為人師表”才是崇高師德風尚的真正內涵。堅守高尚情操，知榮明恥，嚴于律己，以身作則。衣著得體，語言規范，舉止文明。關心集體，團結協作，尊重同事，尊重家長。作風正派，廉潔奉公。保持一顆平常心，力求做工作中，不計較個人得知，吃苦在前，做事在前，業余時間不搞有償家教，不接受家長送的禮物。

　　二、虛心學習------智慧之源

　　作為一名教師，教學中會遇到許多問題，需要依靠智慧來解決，其實，智慧來自細心的觀察，來自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來自于不斷地反思，不斷否定自我。我愛讀書，再忙的時候沒有放棄讀書。一年來，我通讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的100條建議》，魏書生的《教學工作漫談》、《現代人智慧全書》等書籍。同時個人博客中結識很多名師和青年教學骨干，從他們身上我學到許多，也找到自身的不足。

　　三、教研工作------求真務實

　　進行教改探索，精心制定以人為本的校本教研計劃，組織新型的教學研究活動，通過學習新理念，借助網絡平臺，分析案例、集體備課——上課——聽課——研討，讓更多的教師參與到教學研討活動中來，增強了網絡教研活動的實效性，提高了教師的課堂教學水平。

　　1.堅持學習，努力提高自己。通過多種途徑，大量閱讀教育方面的書籍，堅持參加學校組織的理論及業務學習。使知識不斷積累，思想與時俱進，不斷提升教育教學理念。多寫教育教學隨筆�？偨Y自己的教育教學經驗，形成自己的風格。堅持寫讀書筆記、收集先進的教育教學理論和案例不斷提高自己的自身素養。

　　2、增強上課技能，把握課堂40分鐘,向課堂要效率，提高教學質量。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生學得容易，學得輕松，覺得愉快，注意精神，培養學生多動口動手動腦的能力。在課堂上,我盡量活躍課堂氣氛,激勵學生思考問題,回答問題,適當的穿插一些游戲,讓他們主動參與,注重對學生口語的培養.為了更好地檢查學生掌握知識的情況或讓他們進一步鞏固知識,布置適量的作業,練習,并且對試卷,作業等認真批改并加以講評,做好總結,以便及時做到查,漏,補,缺.特別是四年級,盡量做到精講多練,讓學生做到聽,說,讀,寫并舉,眼,耳,口,鼻,腦并用,最大限度地給學生創造良好的學習氛圍.

　　3、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊想，學習別人的優點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。

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