個人述職報告

時間：2021-03-23 17:13:58 述職報告我要投稿

【實用】個人述職報告錦集6篇

　　隨著個人的素質不斷提高，大家逐漸認識到報告的重要性，寫報告的時候要注意內容的完整。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編收集整理的個人述職報告6篇，希望能夠幫助到大家。

【實用】個人述職報告錦集6篇

個人述職報告篇1

　　尊敬的各位團委老師。主席團成員：

　　大家上午好！

　　一個學期的時光又在忙碌中逝去，在工作的這半年里，我感到很榮幸的成為了一名學生會成員，總的來說:我們學生會在主席的帶領下風風雨雨的度過了半個春秋。然而，作為學生會的一個副主席，其中的一份子，在這半年里，我有很多的感觸。

　　下面，就將我半年來的工作情況報告如下：

　　一、工作介紹

　　我系學生會由辦公室，記者站，青志實踐部，宣傳部，組織部，學習部，生活部，文藝部，記者站，體育部共十個部門組成，共有34位成員。作為副主席，通過與上一屆主席交流以及在新一屆學生會成員的共同商議，最后決定：我主要負責：生活部（田大龍），體育部（刁立鎮），文藝部（樊明玉）。就在這明確的分工下，我系開始了一學年的工作。我系在院級和校級的大型活動中，由院學生會主席團統一調配，我系各部門都能夠積極協同院里迅速完成工作。在工作的過程中，我系各部門人員能夠相互幫助。由于有一年作團支書的經驗，相對熟悉院里班長，團支書。所以我主要負責大二學生的早讀，早操的出勤率等日常活動。同時，以嘉賓的形式出現在各種活動中（如辯論賽，籃球賽，宿舍文化大賽等）。總的來說：在工作的過程中，對于上級交代過的事項，能夠保質，準時，順利的完成；同時積極與各部長進行交流，協調相關部門的各項事宜，并為部門開展活動做好統籌規劃，能夠做到工作具體分工，并分配責任到人。

　　二、工作心得與不足

　　在這半年的學習與工作中，我看到了很多；聽到了很多；思考了很多；也學活了很多。半年來，雖然不是勤勤懇懇，但卻認認真真的做好了主席交代的每一件小事。在開展工作的同時，我時刻忘不了學習帶給我的壓力，時刻告誡自己：一個沒有成績的領導，工作做得再好也是不能讓人信服的，所以我時刻在不斷努力提高自己的專業理論成績。工作與學習的問題是每一個人必須面對的問題，在這個學期里，我一學習為重點，工作為輔。說到這，我首先真心的感謝那些在工

　　作中默默付出的各位部長。因為他們用自己的能力證明了自己。雖然我更多的時候是以嘉賓的形式出現，但是現場的活動讓我是常想起自己當時的狀態，充滿著挑戰與糾結。

　　在看到希望的同時也讓我看到了不足：大二學年，我是在忙碌中度過。大三學年，我在平淡中度過。給我總的感覺是：一屆學生會不如一屆，這也許是由于自己是一個過于追求完美的人吧。但客觀的事實：是由以下三方面不足所造成。

　　第一，活動的內容沒有品質，更加的不實用。我們不斷的在遵循留下的經驗，沒有一點新意。

　　第二，我們有著完整的計劃或者想法，卻沒有督促實施的制度來約束我們自己的行為。這就好像是雖有目標，但沒有為之奮斗的行動。

　　第三，我也認為自己有做的不好的地方，在半年的任職期中，沒有主動和王老師交流過。這是我最大的失職。

　　三、工作計劃

　　在接下來的日子里，我將著手負責運動會的相關事宜，希望能在這個活動中，與各位老師能夠有進一步的認識與交流。在此，我將這份承載著汗水與激情，青春與夢想，感慨于回味，的述職報告和大家分享。希望我們能共同會為自己的過去，展望自己的未來。

　　以上是我的述職報告，盡情老師們批評指正！

個人述職報告篇2

各位領導、各位同志：

　　總結一年以來的工作，對自己所做的工作加以梳理、盤點和反思。在梳理中發現不足，在盤點中找出差距，在反思中謀求新的增長點。這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考，更是接受領導指點，同事相助的極好機會。請同志們批評指正，提出寶貴意見。

　　一、本年度學校取得主要榮譽

　　1、我校取得了全縣“316工程”督導評估第一名的好成績，屬本輪評估唯一優秀學校，榮獲xx省“316”工程督導評估優秀學校。

　　2、我校先后被縣局推薦為“xx省校本研修先進集體”、“xx省陽光體育示范學校”、“xx省先進工會”、“榆林市實施素質教育優秀學校”。

　　3、xx市德育工作現場會、xx縣“雙高雙普”動員會在我校成功召開，市縣領導陳寧、馬秀嵐、常少民、李曉媛觀摩了我校的有效德育和藝術體育現場展示，給予很好的評價。

　　4、20xx年xx月初，xx縣教育局組織全縣課改實驗學校的業務校長觀摩了我校的高效課堂，是對我校課改工作的充分認可。

　　二、本年度學校主要工作業績

　　1、課改工作有新進展。學校四個教學模式在三至六年級實現了全覆蓋。我校在縣局組織的全縣小學校業務校長觀課中進行了課改年級全開放;綏德三小、綏師附小、明德小學、馬家川九年制學校組織教師觀摩了我校崔歡、郝紅霞老師的課堂，頗受啟發;崔歡老師參加了榆林市大篷車送課下鄉活動，受到教育同仁的好評。英語、科學科目的老師們能積極探索新的課堂教學模式，在各位老師的教學案頭和課堂中有著濃厚的、不同風格的“課改”味，其中，王喜蓮老師運用英語“四學”模式，被授予綏德縣教學能手稱號。

　　2、教學成績有新提高。六年級五科成績較為均衡，比對比學校超出7.08分，五年級語數學科有很大的提高，四年級在全縣教學質量調研中取得較好的成績，二、三年級繼續保持了令人滿意的成績，一年級起步成績良好。

　　3、課程建設有新亮點。我校根據學生發展的需要及學校的實際情況，量身定做了四個校本課程。發展好《美德課堂》，編寫了《美德課堂》的九個校本教材。整理編輯了《美德課堂資源庫》、《美德童謠》、《規范、禮儀、習慣》、《紅色教育讀本》、《出彩中國人》、《最美榆林人》等系列教材，本年度，學校開發了《圍棋課》、《書法課》、《家長講堂》，除書法課缺開一個課時之外，其他校本課程開課率達到100%，校本課程深受學生喜歡。目前，我校的校本課程成為學校的一道靚麗風景，受到上級部門的關注和認可。

　　4、辦學條件得到改善。在學校的努力和上級部門的大力支持下，近年來，操場鋪設了人造草坪，重新硬化了校園，改造了旗臺，全面整改了水路，進行了辦公室的全面改造，新建了舞蹈室、圍棋室，實現了電子白板班班通，添置了66臺計算機，安裝了天然氣鍋爐，進行了整個校園的美化。

　　5、校本研修規范有效。學校規范常態教研管理，制定了一系列剛性管理制度，措施得力，收效良好。一是每人一堂公開課制度，二是首席評課人制度，三是主題研討中心發言人制度，四是教研組活動最低標準量制度，五是公開課及教研活動考勤管理制度，六是校本研修學分認定制度。

　　本年度安排公開課80人次;各教研組安排主題性學習10次以上;語文、數學、綜合教研組開展教研活動分別為25次、28次、42次。

　　6、構建了和諧的家校關系。學校在全校性家長滿意度測評中，家長滿意度達到96%，更值得肯定的是在“最喜歡的老師”調查問卷中超過90%的學生、家長喜歡某一老師的好成績。取得如此高的滿意度得益于四方面原因：一是教育教學質量讓家長放心;二是教師的敬業精神讓家長感動;三是教師的自律水平讓家長滿意;四是多渠道的溝通讓家長理解。

　　三、本人工作情況匯報

　　在上級黨政領導和縣教育局的正確指導下，一年來，本人嚴格執行中央《嚴格禁止利用職務上的便利謀取不正當利益的若干規定》，牢固樹立為人民群眾服務的思想，切實解決群眾反映強烈的熱點，難點問題，為教職工和人民群眾辦實事。工作中，嚴格遵守財務管理制度，時刻約束自己和班子成員，不亂花一分錢，把有限的資金用在辦學上，學校資金有限，沒有小金庫問題，沒有違紀違法現象發生，沒有利用職務上的便利謀取不正當利益的行為。在這一年中我個人主要做了以下幾件事：

　　1、堅持學習，在學習中提高，在提高中完善。為此，我堅持從書本、雜志、網絡上汲取新知識、新思想、新觀念;通過外出開會培訓、自我學習等方法，使自己能及時了解課堂教學動態，更好地調整和把握教學方向，也有助于提高自己的教學能力和指導能力。

　　2、發揮優勢，做科研型校長。在工作中，我盡可能地發揮和展示自身的優勢。本年度，本人聽課120多節，參加教研會30多次，為教師做專題交流10個，撰寫論文6篇，在榆林市校長大講堂上，做了“優化模式改革，提高教學質量”專題報告。

　　3、為自己的角色定好位。校長不是一個純粹的管家，而是教育者、管理者、決策者、經營者等多種角色的扮演者。作為校長，我始終堅持以下觀點：學校是大家的，學校的工作大家干，只有大家齊心協力，才能把學校辦好;校長要做校長的事，做重要事、做關鍵事，做把關事。

　　4、使自己保持清醒的頭腦。首先是對我自己的言行保持清醒。作為校長，我個人的一舉一動、一言一行，都代表著學校，也影響著學校，因此，我必須把個人的命運與學校命運聯系在一起，與學校共榮辱。

　　四、學校發展中存在問題

　　1、任性教師依然有之。甘于平庸不思進取者有之，固步自封排斥“課改”者有之，忘乎所以拈輕怕重者有之，牢騷抱怨消極怠慢者有之，抱僥幸心理頻繁出錯者有之。

　　2、三項改革困難重重。教師在兩個教學模式運用上很不均衡，新模式沒有完全常態化;小組捆綁式評價方面形式主義嚴重，操作性不強，創新元素不多，執行效果不佳。

　　3、課程管理不夠嚴謹。嚴格的教學計劃審定制度沒有建立起來，以致出現較多低質量教學計劃，特別是部分非考試科目教學目標模糊，目標達成隨意性大，教學驗收憑借印象和感覺，缺乏標準和依據。

　　4、日常管理不夠精細。主要表現在：月主題教育的有效性程度低;教室文化及衛生狀況欠佳;晨練活動有序化程度不高;兩放學秩序較差等突出性問題需要精細管理予以解決。

　　5、辦學條件亟待改善。按照學校標準化建設的.要求，學校最急需解決的三大問題是：配足標準化的學生課桌凳，完成微機室的重建，學校中園需要軟化。

　　6、名優教師比重較低。目前，我校在教師培養方面主要憑借教師的意愿，沒有具體得力的措施，以致能獨當一面，具有示范水平的名優教師比重較小，名優教師團隊沒有形成，制約著學校的發展。

　　7、學生作業負擔過重。不少教師以學生的“勤”彌補自己的“拙”，備課不充分，上課效率低，以致學生重復性作業、機械性作業過多，低水平教輔資料成為學校的一大隱患，有辱于教師和學校的形象。

　　8、大型活動組織較少。學校的一切教育活動完全依賴于班級去實施，以校組織的大型全員性活動較少，學生鍛煉和才藝展示的機會不夠，適當增加大型文藝、體育、才藝展示活動有利于學生的發展。

　　9、語言文字規范程度低。學生作業封面整潔，可大量存在著不規范書寫;課堂上教師普通話運用不能形成習慣，學生普通話水平自然較差。努力創建語言文字規范化學校任務相當嚴峻。

　　10、主題班隊活動隨意性大。以德樹人僅僅停留在口頭上，主題性教育僅僅局限在升旗演講，班隊活動經常性被擠占，缺乏有效設計，收效不佳。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

個人述職報告篇3

各位同仁各位領導：

　　大家好！

　　自××年進入我們眾贏公司以來，先后工作需要，我從熟悉了5年的市場部門，調任運營總監，分管公司市場運作和管理;參與公司整體策劃，健全公司各項制度，完善公司運營管理;推動公司銷售業務，推廣公司產品，組織完成公司整體業務計劃;建立公司內部信息系統，推進公司財務、行政、人力資源的管理;負責協調各部門工作，建立有效的團隊協作機制;維持并開拓各方面的外部關系;管理并激勵所屬部門的工作業績效。

　　在這半年的時間里，我們公司總體運營出色而且在原有的基礎上，實現我們盈利*億的目標，同時在員工獎勵機制等各項工作制度的完善，及企業文化的建設，內部信息系統架構，市場運作，品牌推廣等方面都取得了卓有成效的成果。這是我們全體同仁的出色工作，全心投入，眾志成城的結果。

　　在這半年多的時間里，我的工作重心放在品牌的推廣運作上。眾所周知，企業文化是一個企業生命力的表現，而品牌是一個企業價值及靈魂的集中體現。我們眾贏公司的口號是，共創共贏共分享。我們秉持至誠至信，至尚至遠的理念，旨在把我們的公司打造成服務行業的永恒典范。我們的途徑就是用我們卓越的服務，全情的呵護，創造忠誠的客戶，創造我們的快樂生活。

　　這半年里，為推動品牌的樹立。我展開了以下幾項工作：

　　1、創建我們卓越的服務團隊。

　　在人力資源，市場部的大力支持下，我們利用公司現有資源，人才培養上積極大膽革新靈活地注入我們公司的企業文化和理念。形成了企業與員工的良好共鳴。這期間，我們團隊創造性地舉辦各種關愛性的活動。在客戶中形成了良好反響。

　　2、與各傳媒公司的合作。

　　為擴大品牌影響力，我們積極接觸社會上的各種媒體力量。不僅在原來市場推廣等合作媒體基礎上，如盈眾傳媒等，我們還跟全國各大主流報紙，各電視媒體，展開更深層次的合作。比如在***電視臺舉辦的大型游樂活動紀錄電視節目上，我們通過廣告投入及贊助活動等，為我們廣大的客戶爭取可以展示自我的舞臺。同時通過這樣的活動，保證廣告投放效益的基礎上，服務客戶的同時，提升我們品牌的社會關注度。

　　3、資源的整合。

　　主要包括內部管理機構的整合，包括獎勵機制的建立，內部信息平臺的架構等。同時打包我們的產品，建立自己特有的戰略伙伴圈。

　　通過以上的工作，我們已經逐步建立自己的優秀工作團隊，并在此基礎上擴大我們在社會的影響力和關注度。在資源的合理利用上我們也取得的一定成果。通過機制改革，和平臺建立，讓我們的運做更規范話，同時對于問題快速反應起到了教好成效。品牌的建立是一個長期的過程，關鍵就在于我們每時每刻對卓越的追求，在品牌推廣上我們也遇到了許多問題。

　　如：團隊，還不夠成熟，合作媒體的選擇，缺少經驗。特別是媒體選擇上：在眾多的媒體潮流中，我們關注的應該根據公司自己的實際出發，而不是盲目追求主流。要善于從中挖掘潛力。尋找更多的共鳴點。

　　最后，要學會管理戰略伙伴，我們還得保持自己的獨立性。這半年的工作，還沒達到理想的效果，但品牌推廣部，不管是內部配合還是在對外公關上都取得了巨大成功。特別是在公司人脈拓展公關上都達到了前所位有的高度。

個人述職報告篇4

　　在過去的一年及將結束的時候，根據總經理室的要求，本人對過去的一年的工作述職如下：

　　本人于6月加盟到公司以來，一直分管客服中心的經理工作，主要做了如下幾個方面的工作。

　　一、基礎性工作

　　由于我們支公司成立時間不久，加之人力、物力等方面的局限，使整個基礎工作很薄弱，因此，首先抓好客服中心的基礎工作。

　　1、建立健全各項制度。如：內控制度、管理規定、實施細則及各種辦法20多個，初步形成一套完整的管理制度，使整個客服工作和人的行為均在制度的管控范圍之內，做到有法可依，有章可循。

　　2、規范流程。采取科學、合理、實用的流程，規范和制約整個理賠工作，如：《理賠工作實務》、《查勘定損工作流程》等。

　　3、招兵買馬，強化培訓。我們通過各種渠道，廣泛招聘和吸納理賠人才，從保險同業和應屆大學畢業生中優中選優，采取現招現用、培訓提高、和人才儲備，保證短期和中長期的人力資源。一年來，參加公開招聘3次，組織達的培訓2次，小的培訓5次。受到良好的效果。

　　4、協調關系，加強溝通。包括公安、交通隊、公估公司、律師、修配廠等部門，為理賠工作打下良好基礎。

　　二、各項指標情況

　　1、共立案：件

　　2、已決案件：件，已決進額：萬元。

　　3、未決案件：件，未決金額：萬元。

　　4、賠付率：％。

　　5、結案率：％。

　　6、人傷調查率：（5000元以上的98％）。

　　7、告破騙賠案件：件，挽回賠償金額：萬元。

　　8、拒賠案件:件，拒賠金額：萬元。

　　9、核價剔除金額：萬元。

　　10、人傷剔除金額：45.81萬元（其中車險22.61萬）。

　　上述合計為公司減少賠付：萬元。

　　三、幾項主要工作

　　1、抓管理。客服的管理工作，是非常重要的工作，它包括人的管理、業務的管理、和服務的管理。在對人的管理上，一是抓制度建設，建立健全各項規章制度，做到有章可循、有法可依；二是做好人的思想工作，提高理賠人員的積極性、責任心和責任感；在業務管理上，主要是規范理賠流程和監督檢查，使理賠流程科學、合理和實用，同時加強對各個環節的監督檢查，從而提高整個理賠水平。

　　2、抓服務。服務是保險企業的宗旨，是缺課服中心工作的核心內容，服務主要是為員工服務、為公司服務、為客戶服務。在為員工的服務上，為了公司業務的發展，我們力爭做到方便、快捷和周到；在對客戶服務上我們力爭做到主動、迅速、合理、簡捷、周到，急客戶之所急、想客戶之所想，做到該賠的一定賠到位，不該賠的決不濫賠，不該賠的也力爭讓客戶滿意，通過我們的思想工作和處事藝術，使理賠工作更拉近與客戶的距離，更促進業務的發展，使員工滿意、公司滿意，客戶也滿意。

　　3、抓培訓。為了提高理賠人員的服務水平，必須強化崗位培訓。主要的培訓內容是：有關法律法規、保險條款、公司規定、汽車專業知識、定損技術及有關的知識。培訓的方式是：集中培訓和個別培訓相結合，理論培訓和實際操作相結合，外請培訓和自我培訓相結合。每次培訓都有測試，每次測試都和業績掛鉤，年終將進行綜合評價。

　　4、抓理賠質量。一年來，我們很抓理賠質量，首先把住定損關，做到既嚴又準；其次，把住核價關，做到準確、合理；最后，把住責任關，即準確界定保險責任，嚴格洞察騙賠案件，慎重處理拒賠案件，嚴格剔除不合理賠付。一年來，據上述統計，告破騙賠案件、拒賠案件、剔除不合理賠付，共為公司減少賠付萬元，實際為公司創造利潤萬元。

　　四、存在的問題和不足

　　1、思想意識保守，工作不夠大膽和創新，工作雖然到職，但沒到位，工作力度不大，工作不夠細，思想工作也不到位，組織、協調和溝通不夠。

　　2、客服的基礎工作有一定的差距，如：制度建設、人員配備、工作流程、服務網絡和信息支持等都不夠。3對各種制度、規定貫徹和執行的不利、不嚴、不細、不徹底，如：獎懲辦法等。

　　4、服務意識不強、措施不利，全省的服務體系和服務網絡不夠健全，服務的辦法不多，也沒什么特色。

　　五、今后的打算

　　1、加強思想政治工作，加強學習，認真貫徹執行總公司的各項方針政策，樹立服務的觀念、管理的觀念。

　　2、加強管理工作，一是加強對人的管理，制度管理和思想工作，提高部門員工的思想覺悟、工作責任心和責任感；二是業務的管理，管好業務流程，管好理賠質量，使整個業務在規范有序中進行。

個人述職報告篇5

　　09年8月25日進入京農威力高生物科技有限公司，任生產廠長。我的主要職責是組織、協調、監督、檢查企業的生產。

　　由于個人進廠時間較短，加之以前長期從事行政工作，對企業生產、管理比較生疏，所以進入角色比較慢，沒有很好地行使自己的職權，完成自己承擔職責。對此表示深深的自責和歉意。

　　回顧這兩個月來工作，自我覺得，沒有做出突出貢獻。要說個人的進步，主要是：熟悉了生產設備，工藝流程，技術標準，操作要點；掌握了廠里的各項規章制度，人員配備，生產指標；建立了與一線生產工人的良好關系，為下步工作奠定了的基礎。

　　根據這兩個月來的觀察和了解，我認為：我們威力高公司，經過這二年的發展，目前已經基本實現了四個成熟：一是生產設備成熟。經過二年來不斷地改造和在總結經驗的基礎上的擴大規模建設，東線設備趨于合理，西結設備穩定成熟。當前也具備月生產一萬噸以上能力。二是生產工藝成熟。養分含量穩定，生產粒度達標，干濕度和粉塵量得到有效控制；包膜油和包膜粉的運用，防止了化肥的結塊，延長了產品的存放時間。三職工隊伍成熟。技術工種能勝任需要，一線勞力較為充足；生產任務緊時雙線五班運行，生產任務不緊的時候單線三班運行，合理地利用了人力資源，避免了電力能源的浪費。四是銷售成熟。銷售人員經驗豐富，銷售機制合理，積極性得到充分發揮，每年銷售數量穩定，且有逐年增加的趨勢。當前我們企業正處于升級壯大的關鍵階段，企業發展總的指導思想應該是：“健全、規范、提高”。下面圍繞這是指導思想，說一說我的一些想法和建議。

　　下一步我們企業發展的思路是：穩定隊伍，范規管理；節能降耗，高產優質；擴大銷售，增加效益。

　　穩定隊伍首先是要穩定人心。我們企業是一個勞動密集性企業，人力資源非常重要，要十分重視業已培養起來的技術骨干和熟練勞力，進一步地改善生產環境、生活環境，建立和完善生產忙季按勞計資，生產淡季發放“低保”相配套的工資政策，確保工人“進得來，留得住，用得上，干得了”。由于我們企業生產季節性較強，造成人員流動性較大，我們要在抓牢現有職工隊伍的同時，有計劃、有重點地挖掘周邊10里以內的閑散勞力，配足臨時補充人員，使工人勞力儲備達到1比1.3。

　　規范管理就是要從嚴要求，靠制度約束。按產計資的考核辦法解決了大部分問題，還要進一步補充完善其它方面的規章制度，如：《節能降耗制度》，《物品和工具領發制度》，建立健全激勵約束機制，建立“重點突出，寬嚴結合”的人性化管理模式。特別是要抓緊建立一套產品質量的生產和售后跟蹤保證制度，確保產品質量不出紕漏，贏得市場銷售的良好信謄，和客戶建立牢固長遠的業務關系。生產期間，要一天一道碰頭會，交流情況解決問題。要每月開展一次“工人評領導，領導評工人，工人評工勤人員”的評議制度；要引導職工樹立“領導就是服務，工勤是更直接的服務，是生產的保障；一切圍繞生產，一切為了生產”的指導思想，獎優罰劣，保持企業高效快速的運轉機制和旺盛的發展活力。

　　節能降耗工作應把握以下幾個要點：原料堆放、搬運、倒袋一定要規范，在源頭上防止原料的流失、淋失、拋撒，和倒袋不凈的現象，做到物盡其用；二是進一步地改造除塵設施，及時做好沉降室內物料的回收和利用；三是每一個班結束，都要及時清點空袋，保證完袋率，準確掌握投料數量，測算產品和投料的比率；四是節約用煤、節約用電，每班都要測算單位產量的耗能情況，開展節能降耗達標競賽；五是精準使用點工，對打罐、打掃衛生、清理沉降室等這些日常工作，實行“四定一包”責任制，即：定時間、定標準，定工時，定價格，承包到人，問責到底。

　　“質量是企業的生命”。全員都要牢固樹立質量意識，成立質檢科，建立產品質量登記臺帳和跟蹤體系；每位班長、廠長，都要交納一定數量和質量壓金，出現問題給予處罰，沒有出現問題，生產季節結束以后如數退還。同時，要依靠科學進步，不斷研發肥料新品種，快了一年推廣一兩個新品種；慢了兩三年

　　推廣一個新品種。注重產品的更新換代，促進產品不斷向包膜、緩釋、除草、活化土壤、破除板結的方向發展。

　　目前，我們企業已經具備了一定和生產規模和生產能力，產品銷售已經日益擺到顯著的位置。從一定意義上說，企業的生存靠的是質量；企業的發展則靠的是數量，說得嚴格一些：靠的是有質量做保證的數量。沒有一定的銷售數量，就實現不了所謂的規模效益。我們的企業目前還處于“吃不飽”的狀態，一年十二個月，我們有一半的時間處于閑置狀態，這不僅影響了效益，也影響了工人隊伍的穩定。下一步，我們應該大力開拓市場，充分調動銷售人員的積極性，進一步的挖掘潛力，使每一年的銷售數量都穩中有升，使我們企業的整體效益一年上一個小臺階，三年實現一個大跨越。

個人述職報告篇6

　　一、定職責

　　作為一名剛剛加入我行的一名新行員，我首先要做好自我的最本職工作，包括計劃統計、信貸和信貸檔案管理的崗位職責。

　　信貸統計計劃員，務必認真學習相關的業務知識，規范自我的業務技能：及時、準確的做好信貸資金需求預測，編制信貸計劃;合理調度資金頭寸，頭寸限額，控制在上級行下達的限額之內。正確編制資金、現金項目電報，并及時上報。

　　信貸檔案管理員，認真學習《中國行檔案管理制度辦法》，收集和整理信貸資料，按規定向上級綜合部門移交有關檔案。加強支行領導，建立信貸檔案的收集、整理、保管、查閱和銷毀等管理制度，保證信貸檔案資料齊全、妥善保管、有序存放、方便查閱、嚴防毀損、散失和泄密。

　　二、定措施

　　20xx年是我國經濟快速發展的一年，黨的17大精神為我們樹立了明確的工作要求和指導方向。在此基礎上，我行制定了針對決策制定、各項工作、業務操作、風險控制、資源配置、客戶維護、組織管理和同事交往的八零標準。每名員工務必認真學習，貫徹落實指導精神，奮發進取，為支持社會主義新農村建設，嚴格要求自我，從小事、從自我的本職工作和從一點一滴做起，以到達從量變到質變的飛躍。

　　三、定計劃

　　工作計劃上，努力工作，提高自我的業務技能。盡職盡責、尊規守紀，尊重領導、團結同志。

　　學習計劃上，認真學習相關的金融業務知識和專業技能，潛心鉆研、夯實基礎，開拓思路，明確發展方向和道路，實事求是，不斷提高自我的素質、意識和道德品行。不斷吸收最新的知識，理解最新業務，防范和控制風險，堅持可持續發展，做終身學習型行員，伴隨終身職業生涯。

　　發展方向上，明確自我的人生發展和努力的方向，做到政治上、工作上和生活上的統一，珍惜來之不易的工作機會，在黨委的領導下，塌實努力的工作。

　　四、總結

　　透過認真學習分行組織召開的業務崗位設置三定一總結階段動員會和行行長左志同志的重要講話及指示和《中國銀行北京市分行業務崗位設置管理實施方案(試行)》的通知。激動振奮之余，深思自我的工作和發展方向。今后務必做好自我的本職工作，努力學習業務知識和技能，明確自我的工作目標和人生發展方向，以高標準、嚴要求，作合格的中國銀行行員。

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