【必備】個人述職報告集合五篇

　　在現實生活中，報告對我們來說并不陌生，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，以下是小編收集整理的個人述職報告5篇，歡迎大家分享。

個人述職報告 篇1

　　今年本人被聘為***主任工程師。主要職責是：在***主任的領導下，主要完成本部門的質量管理、計量管理和科研項目的管理工作。

　　幾個月來，在公司各級領導的指導幫助下、在***全體同志的積極支持下，在有關部門的大力協助下，較好地完成了自己的工作目標。現將具體完成情況向在座的領導和同志們匯報如下，并接受大家的監督。

　　一、政治思想方面

　　1、認真學習十六大精神

　　與時俱進，開拓創新，將學習十六大精神落實到實處，立足本崗位，踏踏實實地作好本職工作。

　　2、積極參加政治學習

　　作為走上領導崗位上的一名新兵，從各方面高標準嚴格要求自己，努力提高政治理論素質。積極參加各種形式的會議學習，在學習中，認真聽取領導的報告，學習他們的經驗，為更好的工作打下良好的基礎。

　　二、完成的主要工作

　　受聘與***主任工程師以來，主要從質量管理、計量管理等方面開展工作：

　　1、很好地完成了審核水質檢測報告工作

　　保證水質檢測報告的準確、可靠是質量管理工作的一個重要環節。作為主任工程師，在審核每份水質檢測報告時，我都能做到根據水樣類別的不同（如地下水、地面水、原水和管網水等），進行特征水質指標的分析和判斷，如發現異議或超限值的情況，我都能及時與檢驗人員進行核對、查證，排出異議，從而保證了水質檢測報告的真實和有效性。今年負責審核的500多份水質檢測報告中，未出現一份因質量問題受到上級領導的批評和用戶的投訴。盡自己的職責很好地維護了總公司在用戶中的形象。

　　2、配合總公司完成了“完善計量檢測體系”復查換證工作

　　計量管理工作是企業的一項重要的基礎工作。有人把它比作空氣，有它時感覺不到它的存在，無它時你將會窒息。有人把它比作高樓的地基。只有建立在準確測量、可靠數據的基礎上，企業的工藝控制，安全防護，產品檢測、經營決策等才有依據。

　　計量工作作為企業的基礎工作，公司領導歷來都十分重視。為加強此項工作的力度，我們主任在今年的5月和9月先后兩次派我參加省計量局舉辦的《實驗室計量認證內審員》和《完善計量檢測體系內審員》培訓班。作為***的計量工作的具體負責人，我深感責任的重大。在進一步“完善計量檢測體系”這項工作中，我認真學習國家頒布的計量方面的法律法規，積極響應總公司的號召，帶領***的全體人員認真貫徹總公司的《計量檢測體系手冊》（C版）。在工作中嚴格遵守《計量檢測體系手冊》中的各項規定，和同志們一道對所有的測量設備進行了規范化的標識管理，完善了測量設備臺帳，切實作到了帳、卡、物三對照的基礎保證。在全體同志的共同努力下，由國家、省、市計量局組成的專家團對我中心的計量檢測設備的現場檢查中，未發現主要不符合項，基本達到預期的目標。

　　3、負責完成總公司在線水質儀表的校驗工作

　　總公司在線水質儀表的校驗工作一直以來都是由***負責完成的。作為該項工作的主要負責人，在工作中認真協調好由中心調度室、技術處、自控中心、***和水廠等部門之間的關系，大家在友好、融洽的氣氛中，順利完成了總公司每半年對30多臺在線水質儀表的校驗工作，為總公司在線水質儀表的正常運行做出了自己應有的努力。

　　4、協助主任做好搬遷工作

　　根據總公司的工作安排，***由伏牛路遷往華山路。化驗室搬遷是一項很復雜的工作，因為它有多臺大型精密的分析儀器、大量的化學試劑和玻璃器皿，如有不慎，就造成精密儀器的失靈或嚴重損壞，從而影響生產的正常開展。為了安全、穩妥地搬遷，我們領導班子多次開會討論，并向全體人員多次宣傳搬遷注意的事項，提醒大家高度重視搬遷工作，同時將貴重的精密儀器劃分其責任人，切實作到分工細致、責任明確。由于工作安排周密，在整個搬遷過程中，沒有發生任何損壞或失控現象。目前，我們所有的精密儀器全部通過了省、市計量局的檢定。在大家的共同努力下，我們僅用了十多天的時間便恢復了的工作。通過搬遷，再次證明了***是一支充滿創造力、戰斗力和凝聚力的隊伍。

　　三、工作中存在的問題

　　走上本崗位幾個月來，努力完成自己所擔當的工作，但仍存在著一些不足，主要表現在：

　　1、與領導、職工之間的溝通不夠

　　領導安排我負責一項工作時，自己會努力去完成，但這樣做還遠遠不夠。因為我有責任向大家傳達領導安排此項工作的意途和要求，使職工在完成此項工作時有更清楚的認識和更清晰的目標；同時，我也有責任向領導匯報職工在完成這份工作時遇到的困難和問題，協助領導為完成此項工作而營造寬松的環境。今后，在工作中，我將注意加強與領導、職工之間的溝通，充分發揮好副職承上啟下的作用，提高工作質量。

　　2、工作方法比較單一

　　我對待工作認真負責，對待同志滿腔熱情，但工作方法有時比較單一，主要表現在：無論什么場合，發現問題時，我會當場指出，這樣，有時會挫傷與同事間的感情。以后，在工作中，我將注意方式和方法，提高自己的綜合素質。請在座的各位給予監督。

　　四、今后的工作設想

　　作為***主任工程師，在以后的工作中，我有三點設想：

　　1、經常深入生產一線，解決生產上的一些問題

　　***有大學生十余名，并有較先進的監測設備，我們要充分利用人才和設備的優勢，經常深入生產一線，調查研究，幫助基層發現和解決水質問題，形成制度，常抓不懈。

　　2、圍繞新的《生活飲用水衛生規范》，加強***的基礎建設

　　為了使我公司的監測能力早日達到國家一類水司的要求，我們應盡可能利用現有的分析儀器，有計劃的多上項目，提高現有測量設備的利用率；同時，根據新的《生活飲用水衛生規范》，結合我中心的實際情況，有計劃的對個別項目的檢驗方法進行修改，逐步淘汰國際上已淘汰的方法，盡可能多地采用國際通用方法，從而使我們的監測手段更加先進、更加有效、更加安全。

　　3、進一步完善計量管理制度

　　今年，在總公司“完善計量檢測體系”復查換證工作的現場檢查中，我中心有一項次不符合項，這反映出我們的工作存在著問題。作為***計量工作的主要負責人，我有不可推卸的責任。20xx年，我中心將重新進行國家實驗室的計量認證，為保證此項工作的順利開展，在明年的工作中，我將加大工作力度，根據國家的有關要求，進一步完善計量管理制度，認真貫徹和執行國家的計量法規，嚴格質量管理，確保此項工作的圓滿完成。

個人述職報告 篇2

　　日月如梭，光陰似箭，一轉眼我到余東工作已經整整四年了。今天，我再一次在同志們面前述職述廉，向組織和同志們匯報，接受組織和同志們的監督。

　　回顧20xx年8月到現在這一輪三年校長任期內的經歷，我深感這三年是我四十多年人生歷程中收獲最大的三年。這三年中我和我所深愛的學校——我們余東中心小學一起獲得了長足的進步。這主要體現在以下五個方面：

　　一、我們大幅度地提升了辦學聲譽。20xx年，學校在海門市小學教育質量百分考核中獲得了最高獎項特等獎，20xx年獲得了最高獎項一等獎。三年中，學校先后被評為海門市一類學校、海門市教學工作先進單位、海門市先進學校、海門市平安學校、海門市教育收費規范學校、南通市青少年行為規范示范學校等榮譽。最近一年中，我代表學校先后在海門市教育質量上臺階工程工作講評會、海門市教師讀書活動促進會、海門市習慣養成年推進會上作經驗介紹。今年5月，學校成功地承辦了海門市習慣養成年專題研討會。會上，學校展示了十五節課和一臺詩詞誦讀節目，我代表學校作了題為《突出三個重點，培養良好學習習慣》的經驗介紹。三年前，我們夢想的要把學校辦成一所余東人民有口皆碑、海門市教育界有一定影響的農村中心小學的目標到如今已經基本實現。

　　二、我們明顯地改善了學校硬件設施。20xx年7月，我第一次走進余東中心小學大門之時，學校的新教學樓剛剛建成，欠下了四十多萬元的債務。到如今，學校不僅還清了這份債務，還投資十多萬元建了新操場。20xx年，我克服種種困難，在余東社會各界募捐三十余萬元，使學校總建筑面積八百三十多平方的新食堂得以建成。

　　三、我初步完成了學校管理理念與策略框架的構建。三年多來，我在校長崗位上邊實踐，邊學習；邊學習，邊思考，共寫下了四十余萬字的文章。這四十余萬的文字記載了我們余東中心小學三年多來的發展軌跡，也記錄了我自己三年多來辦學思想和人生理念豐富和發展的印記，使我初步完成了學校管理理念與策略框架的構建。這四十余萬字的文章中，大多數文章都發到了全鎮小學每一個教師的手中，有十八篇得以發表，其中七篇發表在省級以上報刊上。今年5月，我從這四十余萬字的文章中精選了六十多篇，出版了專著《靜靜地思考著》，成為近幾年來海門市農村校長出版專著第一人。我寫的許多文章都首先發表在“教育在線－學校管理論壇－盧志文在線”的主題帖“文化鑄校之路——一個農村校長的職業歷程”上，在教育在線上贏得了較好的反響。

　　四、我與余東人民建立了互相信任的關系。三年多來，我們學校堅持“從群眾最希望做的事做起，從群眾最不滿意的事抓起”，堅持辦本質意義上的教育，真心實意地教好老百姓的孩子，贏得了余東人民的信任。三年多來，我每年都要向全鎮學生家長公布一次我的手機號碼，家長有什么意見和建議都與我說，有的家長甚至為孩子向老師請假的事也打我的手機，托我轉告。由于群眾對我，對我們學校的信任，三年多來，幾乎沒有發生過余東的群眾為我們學校的事向市教育局投訴的現象。

　　五、我與全鎮教師建立了相互尊重的關系。三年多來，身為校長，我常常叮囑自己要把自己看得輕一點，要盡可能地尊重每一個同志，盡量待同志們好一點，利用自己做校長的機會多為同志們做一點好事，使大家在與我共事的過程中，業務能進步得更快一點，每天的心情能更好一點。三年多來，我完全履行了我在全鎮教師面前的承諾——“多做好事，不做壞事；與人為善，不與人為惡；成人之美，不成人之惡。”我的真心換得了全鎮教師的真情。全鎮教師以同樣的真誠尊重我，總是努力想把工作做好，不需要我以比較激烈的方式進行督促，更不需要我以比較嚴厲的手段進行批評甚至懲處。我與全鎮教師建立了相互尊重的關系，大多數同志與我建立了十分純粹的友誼。學校就在這樣一種良性的氛圍中持續地發展著。

　　同志們，三年多來，我們全鎮小學的全體教職員工與我一起為我們余東小教事業的發展默默地貢獻著自己的智慧和汗水，我從內心深處感謝大家的支持與合作！沒有大家的支持與合作，我不可能，我們的學校也不可能有以上五個方面的成績與進步。

　　最后，再一次真誠地謝謝大家！

個人述職報告 篇3

各位領導，同志們：

　　在工程部的正確領導下，在同事們的幫助支持下，我在自己的工作崗位上認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績。下面，根據上級領導的安排和要求，就自己近年來的工作情況向領導和同志們做如下匯報，如有不當，請批評指正：

　　一、認真學習，提高業務水平和工作技能

　　作為一名中鐵8局工程部部員，我意識到鐵路建設事業的不斷發展和業務創新對自己工作提出了更高的要求，必須認真學習，提高自己的業務水平和工作技能，才能適應形勢發展與高標準工作的需要。為此，我積極參加部里組織的相關業務培訓，認真學習國家法律法規、業務知識與工作技能，提高自己的業務水平和工作技能，適應自己崗位工作的需要，按照工程部的工作精神與工作要求，認真做好自己的工作，確保工作質量，實現工作的高效與完美。

　　二、刻苦勤奮，努力完成工作任務

　　自參加工程部工作以來，我在部里主要是從事技術工作，05年至09年10月，先后在東連接線從事技術工作、編制東連接線、沾昆線竣工文件，09年10月起從事技術工作并配合書記搞征地拆遷工作。我始終認為要搞好工作，除了有良好思想與扎實工作技能外，關鍵是要做到刻苦勤奮。因此，我愛崗敬業、刻苦勤奮地做好各項工作，有困難自己想法克服，有不懂虛心向人請教，時間不夠加班加點，務必要完成工作。在完成工作中，盡量做到把工作想得細一些、全面一些，切實把工作做好，爭取獲得上級領導的肯定與職工同事的滿意。征地拆遷工作是一份復雜的工作，我不怕困難，不怕煩瑣，在書記的領導下，積極發揮主觀能動性，想方設法去完成任務，確保做好征地拆遷工作，為單位做出自己微薄的貢獻。

　　三、嚴格要求，促進工作發展

　　在工作中，我嚴格要求自己，一是做到嚴于律己，寬以待人。在部里尊重同事，搞好關系，增強部的凝聚力，形成工作合力，圍繞共同目標，做好工作，促進工程部發展。二是要求自己做完做好工作，實現“四個不讓”：不讓工作在我這里受阻，不讓差錯在我這里發生，不讓滿意在我這里發生，不讓部的形象在我這里受到損害。通過自己的積極努力與誠懇工作，為部營造良好的工作氛圍，促進部各項工作的發展。

　　近年來，我切實按照部的要求，認真努力工作，講究工作效率與工作質量，完成了部布置下達的工作任務，取得較好成績，義務水平、工作態度與組織紀律性明顯提高。在取得成績的同時，我也深刻認識到自己存在一定的.不足與差距，要切實采取措施加以改進提高。為此，我要繼續加強學習，提高工作業務技能和工作水平，更加刻苦勤奮，更加認真努力，做好自己的本職工作，創造優良工作業績，為部的又好又好發展，做出自己應有的努力與貢獻。

　　我的述職報告完了，謝謝大家！

個人述職報告 篇4

　　一、簡要自我介紹： 學歷：工作履歷 -個性、人生觀、價值觀、信仰

　　1、我認為銷售主管應該以銷售為主，協助管理。在團隊中是一個協調者、目標制定者。

　　二、職務說明：-部門組織圖，部門工作說明 -個人執掌，工作重點說明

　　2、要做好一位稱職的銷售主管我認為要做到以下幾點：

　　a、和團隊共同努力奮斗，力所能及關心及幫助團隊成員生活及工作。能夠將公司的各項制度有效的貫徹落實給團隊成員，將區域的銷售任務合理的分解到部門再到個人，統籌規劃完成擬定銷售目標。

　　b、如何帶領完成團隊開拓市場?關注來自各種渠道信息所發現的在建項目和待建項目;借助RCC信息記錄項目信息跟進;與同行多交流溝通;利用客戶投標信息配合跟進;關注老客戶新開發項目。

　　c.、如何帶領團隊如何維護客戶?按客戶分級規劃分配跟進人員并列出跟進計劃;與客戶各部門(采購、技術、銷售、生產)保持良好溝通爭項目;與客戶高管、財務增進了解保回款;

　　d、如何將團隊成員合理分工?根據個人特長合理分工;在區域領導下制定有激勵性 的內部浮動利益分配政策部門內部競爭上崗定期考核(負責客戶及甲方的交換)

　　e、配合區域及運營部門做好區域內部規范化管理工作,做好CRM錄入，引領本部門同事爭做區域規范化管理。

　　三、過往工作業績的突出貢獻(三項以上，最好提供數據支持)

　　免貨物積壓，造成損失。圍繞售前、售中、售后開展客戶的維護工作，售前根據客戶需要提供產品各項相關性能，向客戶詳細介紹相關所有產品的性能，售中安裝過程中如需我司技術人員配合，保證在24小時內派技術人員給予配合 ;如果產品有質量問題，我公司保證在最短時間趕到現場，若證實是我司產品本身質量問題，我司將負責免費更換產品，如有必要，以保障業主利益，確保工程的進展;售后對已完成的項目做定期跟蹤、回訪工程;在維護客戶的同事有很深刻的感覺是：我認為其實維護的同時也就等于在開發，利用客戶投標信息配合跟進;關注中標項目及未中標項目，關注老客戶新開發項目，維護及開發兩者相輔相成，只要你被客戶所認可，客戶主動并且是愿意給你提供有效的項目信息，以及從客戶處接觸同行，可以加強與行業內同事的信息互動。

　　在20xx年個人完成銷售合同額780萬，送貨額765萬，回款額775萬，回款率100%。從銷售初期著眼丟單贏單的局部利益，到不計個人得失顧全大局的思維轉變，感謝公司提供的平臺和各位領導孜孜不倦的教誨，使我上升到另一個高度。

　　20xx年任住宅部門銷售組長，帶領部門同事配合維護客戶的同時以及跟進一些重點項目，現部門人員5名，(一位已提交辭職報告)，部門欠缺項目跟進人員，需要增加1-2名新同事，配合我一塊跟進項目，加強部門同事做業主工作，正在跟進以及重點關注的小城鎮改造以及還遷房項目，詹莊子還遷項目、新立示范鎮、小王莊二期、大港油田、解放南路、中國塘等項目的重點跟進，為我們來年銷售業績做基礎。將個人職業規劃與公司和區域發展對接，不斷提升自己的業務能力以及對市場的把控能力。擬定銷售計劃以及銷售目標，促進部門同事的團隊協作能力。個人的力量有限，團隊的力量是無限的。

　　在20xx年度個人完成銷售合同額：368萬，送貨350萬，回款349萬，爭取回款率100%。

個人述職報告 篇5

尊敬的各位老師、同學：

　　我現任文秘1c1班班長一職，我的主要職責是團結全班同學，協助輔導員工作。作為班長，我能夠做到實事求是，一切從實際出發，以身作則，做到工作講原則、講制度、講大局，盡心盡力做好本職工作。現簡要述職如下：

　　合理安排班干部分工合作，明確各職位職責，做到工作無死角，無相互推諉現象。為此，我班制定了《班干部職責表》，并在班委會上宣讀，征求了各班干部的意見。明顯提高了工作效率與質量，給工作帶來了極大的便利。

　　嚴抓衛生工作，堅持公平勞動、勞動自主、獎罰分明的原則。督促衛生委員每日檢查值日生是否按要求打掃了衛生，對于未能按時按質打掃衛生的同學進行處罰，使班級衛生工作樹先鋒。

　　新設“得獎項，獲話費”制度，激發同學們參與活動的積極性。為改善同學們參加活動積極性不高的現狀，我班制度“得獎項，獲話費”制度，對于在級校或院級活動中獲得獎項的同學，班級給予話費獎勵，鼓勵同學們表現自己的才能，豐富了同學們的生活。

　　為節約同學們的時間，我進一步減少了班委會的時間，提高了會議質量。安排會議堅持會前有準備、有議題，不拖延時間。此舉改變了班干部對班委會的逆反心理。

　　雖然在本職崗位上做了一些應該做的工作，但對照崗位職責，仍然存在履行不到位的地方，如不了解同學們的性格、興趣愛好等基本情況，我會改善自己的不足，為班級建設、發展做出新貢獻，為同學們提供更好的服務。

　　以上述職報告，請老師和同學們批評指正。

　　述職人：xxx

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