企業(yè)的實訓(xùn)報告

　　隨著個人素質(zhì)的提升，報告有著舉足輕重的地位，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。一起來參考報告是怎么寫的吧，下面是小編整理的企業(yè)的實訓(xùn)報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

企業(yè)的實訓(xùn)報告1

　　學(xué) 年：20xx-20xx學(xué)年第2學(xué)期

　　指導(dǎo)老師：XX

　　實驗名稱：企業(yè)經(jīng)營決策模擬實訓(xùn)

　　班 級：工程管理XX班

　　企業(yè)編號：第X組

　　組 員：XX

　　根據(jù)本學(xué)期工程管理專業(yè)教學(xué)安排，我們于20xx年7月8日至20xx年7月19日進(jìn)行了企業(yè)管理事務(wù)模擬實習(xí)。運(yùn)用了企業(yè)經(jīng)營管理決策模擬軟件，借助于計算機(jī)的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中的主要內(nèi)容有機(jī)地融合為一體，使我們在短時間內(nèi)充分應(yīng)用所學(xué)的知識進(jìn)行實踐和嘗試，讓我們學(xué)到了在課本上學(xué)習(xí)不到的知識。

　　一、實習(xí)目的

　　通過模擬實習(xí)，是我們對已掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識進(jìn)行創(chuàng)新性的實踐性嘗試，體會到競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)和提高我們理論聯(lián)系實際、分析問題、解決問題和實際經(jīng)營決策的能力。

　　二、實習(xí)概述

　　此次模擬實習(xí)是在老師的指導(dǎo)與主持下根據(jù)給定的模擬市場與經(jīng)濟(jì)形勢，運(yùn)用所學(xué)的理論與方法，制定出相應(yīng)的模擬企業(yè)的銷售、采購、生產(chǎn)、研發(fā)、人事、管理、財務(wù)等各環(huán)節(jié)的決策，經(jīng)過七個周期的模擬經(jīng)營后從整體上對已實施的戰(zhàn)略與決策進(jìn)行剖析，尋找規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗。

　　三、成員分配

　　XX：市場需求分析、價格決策

　　XX：成本核算、中期貸款預(yù)算

　　XX：銷售人員決策、生產(chǎn)線及人員決策

　　XX：管理及生產(chǎn)合理化投資、廣告及社會福利費(fèi)用預(yù)算

　　四、實習(xí)過程與內(nèi)容

　　1．理論教學(xué)階段

　　在之前老師已經(jīng)為我們開實習(xí)動員大會，講述實習(xí)的具體時間和實習(xí)內(nèi)容，并將專業(yè)所有人分為19個組別，我小組被編為第7組。老師告訴我們要認(rèn)真閱讀實習(xí)指導(dǎo)書，并做好相關(guān)的讀書筆記，為正式上機(jī)實習(xí)做好理論基礎(chǔ)知識的準(zhǔn)備。

　　在閱讀指導(dǎo)書的過程中，我們系統(tǒng)總結(jié)與回顧了已學(xué)過的.現(xiàn)代企業(yè)優(yōu)化決策過程中的主要原理及其相互聯(lián)系和影響，并重點學(xué)習(xí)了產(chǎn)品市場需求分析、銷售優(yōu)化決策、生產(chǎn)優(yōu)化決策、存儲優(yōu)化決策、全面預(yù)算和盈虧計算等理論。在市場營銷原理中知道了促銷運(yùn)用的主要手段有產(chǎn)品銷售價格、廣告費(fèi)用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等。還學(xué)習(xí)了生產(chǎn)調(diào)整原理、材料訂購原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評分原理。

　　2．熟悉模擬系統(tǒng)

　　7月12號，我們第一次進(jìn)行上機(jī)模擬實習(xí)，同學(xué)們都有點興奮和不知所措。大家你看我，我看你，一個問一個，怎么開始。老師給我們說了企業(yè)號，組號，讓我們自己摸索著做了一個周期的試驗期。對于這個試驗期，同學(xué)都是先隨便輸入一些估計的數(shù)字，然后看看模擬系統(tǒng)的步驟、程序，然后就開始了正式的“較量”。第一次的上機(jī)模擬，我們的結(jié)果還算好，在整個模擬過程中，我們都比較靠前，但卻不穩(wěn)定沒過一周期排名都要往后跌一名，但正是這不穩(wěn)定的模擬成績，讓我們在失敗中積累了寶貴的經(jīng)驗，結(jié)束模擬之后，我們四個組員之間進(jìn)行了交流與總結(jié)，并再次認(rèn)真閱讀了指導(dǎo)書。終于，在正式考核時，我們?nèi)〉昧说诙�名的好成績�?/p>

　　3．模擬決策階段

　　經(jīng)過兩次實習(xí)演練之后，我們開始了正式的模擬比賽，運(yùn)用模擬決策系統(tǒng)對系統(tǒng)全過程1~7周期的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行決策。下面對我們7組的經(jīng)營決策進(jìn)行分析，以第一周期為例：

　�、� 進(jìn)入模擬之后，我們了解到第一周期的周期形式為：市場容量大幅度增長，增幅為900.00%，所以企業(yè)可以大投入的生產(chǎn)，我們確定了增加5條生產(chǎn)線，原材料價格、附件價格、工人工薪均保持平穩(wěn)。根據(jù)市場走向我們預(yù)測在接下來的周期中，原材料價格及附件價格將會呈上升趨勢，故根據(jù)“批量價格折扣”原理，我們確定了70001、的原材料及50000附件購買數(shù)量

　�、� 然后根據(jù)模擬系統(tǒng)中“仿真周期預(yù)算”確定了增加5條生產(chǎn)線，根據(jù)生產(chǎn)調(diào)整原理確定一般市場計劃量為55000并招聘67名生產(chǎn)人員二回購買70個機(jī)器人，確保生產(chǎn)線、生產(chǎn)人員負(fù)荷均保持在100%左右。

　�、� 接下來我們根據(jù)對本周期所有支出費(fèi)用的計算和企業(yè)資本的估計，確定了中期貸款的數(shù)目為39.48百萬元。

　　④ 在確定產(chǎn)品定價時，為增加產(chǎn)品銷量，我們將產(chǎn)品的價格定為1150元，最大范圍內(nèi)提高產(chǎn)品市場占有率。

　�、� 考慮到剛剛進(jìn)入市場營銷階段，為提高產(chǎn)品知名度，打開產(chǎn)品市場，我們對廣告費(fèi)用的投入較大，確定了400萬元的廣告費(fèi)用。

　�、� 我小組同學(xué)認(rèn)識到，在生產(chǎn)過程中適當(dāng)增加產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用能夠提高產(chǎn)品的等級質(zhì)量，使得產(chǎn)品銷售更上一層樓，故我企業(yè)在每個周期都適當(dāng)?shù)靥岣弋a(chǎn)品的改進(jìn)費(fèi)用以提高我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，在從第二周期開始，我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量均優(yōu)于其他企業(yè)。

　　通過以上決策，我企業(yè)在第一周期中全部售完所有產(chǎn)品，無累積庫存，稅前盈利2136萬元，利潤儲備1646萬元，理論市場占有率6.1%，實際市場占有率7.2%，在經(jīng)營決策綜合評價中以總分為71.5分取得了第5名的成績。

　　或許第5名的成績在很多人看來還不算太差，但評分卻只有71.5分，其中肯定有很多還沒有做好的部分，我們不多的討論，我們不斷探索，我們已經(jīng)是大量的投入生產(chǎn)，可是卻沒有得到最大化的利潤，各項評分都不高，在看一下各組庫存量，各組的庫存都為0，可以肯定的是現(xiàn)在企業(yè)供不應(yīng)求，雖然在第2周期中預(yù)期市場容量將會略有下降，減幅為4.35%，相對于第一周期的增長來說毫無影響，我們依然在投入5條生產(chǎn)線增大產(chǎn)量，根據(jù)中期貸款原理確定貸款5348萬元，最終我們以73.2的綜合評分取得了第2名的好成績，我們欣喜若狂，這是對我們努力進(jìn)取的極大肯定。

企業(yè)的實訓(xùn)報告2

　　我們在7月5號開始了本次會計實習(xí)，采取模擬實習(xí)的方式，使用印制好的資料作為整個會計實習(xí)的材料來源。通過實習(xí)，熟悉并掌握會計流程的各個步驟及其具體操作——包括了解賬戶的內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)，了解借貸賬戶法的記賬規(guī)則，掌握開設(shè)和登記賬戶以及編制會計分錄的操作、原始憑證填制和審核的操作以及根據(jù)原始憑證判填制記賬憑證的方法。以使學(xué)生對會計有更深的理性認(rèn)識并掌握會計基本操作技能。這是本次實習(xí)的目的！

　　以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準(zhǔn)沒錯，經(jīng)過這次實習(xí)，才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手。這次實習(xí)，我們是既做會計，又做出納，剛開始還真不習(xí)慣，才做了兩天，就感覺人都快散架了，加上天氣又熱，心情更加煩躁，而會計最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開始做的幾天，那真是錯誤百出�。。�

　　本次實習(xí)的地點是本班教師，按老師要求，我們分成了小組，每個小組5。6個人，圍在一起做帳，這樣有利于同學(xué)交流��！按照企業(yè)會計制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。仔細(xì)閱讀模擬材料，判斷資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及的賬戶，根據(jù)各賬戶的屬性分類，填入賬頁紙中。最后填寫各賬戶的期初余額。具體步驟如下：

　　一、設(shè)置賬簿

　　首先按照企業(yè)會計制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。其次根據(jù)下發(fā)的會計模擬資料，仔細(xì)閱讀、判斷本資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及哪些賬戶，其中：總賬賬戶有哪些，明細(xì)賬賬戶是哪個；而后再根據(jù)各賬戶的性質(zhì)分出其所屬的賬戶類別。再次按照上述分類，將所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙?zhí)盍械礁黝愘~簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關(guān)賬戶借、貸方余額欄內(nèi)。最后試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計等于全部賬戶貸方余額合計；總賬借貸方金額要與下設(shè)的相關(guān)明細(xì)賬戶借貸方余額合計數(shù)相等，試算平衡后方可進(jìn)行本期業(yè)務(wù)登記，否則不能進(jìn)行。

　　二、登記賬簿

　　首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫，沖賬時可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對發(fā)生的記賬錯誤，采用錯賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補(bǔ)等。其次明細(xì)賬要根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時予以登記；第三總賬根據(jù)“記賬憑證匯總表”，我們做了10天的登記，登記完畢要與其所屬的'明細(xì)帳戶核對相符。

　　三、結(jié)賬

　　首先詳細(xì)檢查模擬資料中所列的經(jīng)濟(jì)事項，是否全部填制記賬憑證，并據(jù)此記入賬簿。有無錯記賬戶、錯記金額，如有應(yīng)及時補(bǔ)正。其次在保證各項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部準(zhǔn)確登記入賬的基礎(chǔ)上，結(jié)出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細(xì)賬的本期發(fā)生額與期末金額，為編制會計作好充分準(zhǔn)備。

　　四、編制會計報表

　　首先在左上角填明編制單位、編制時間；其次根據(jù)總帳或有關(guān)明細(xì)帳資料按項目填列；還必須要使資產(chǎn)負(fù)債表要保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填；最后還要編制人要簽名。

　　這次實習(xí)的時間是三周，由鄭麗和張婭老師指導(dǎo)我們做，可是我們只做了1—10號的憑證，總結(jié)原因有以下幾點：

　�。�1）我們之前的理論基礎(chǔ)學(xué)的不好，以至于在做的時候還要不停的翻書；

　　（2）以前沒有接觸過會計，很多憑證都是第一次看到，剛開始根本無從下手，怕做錯��！

　　（3）年輕人，心浮氣燥，對做會計沒有興趣！

　　所以我們要在接下來的時間里，把會計理論知識好好的復(fù)習(xí)一下，培養(yǎng)對會計的興趣！！爭取下次再做的時候能夠快點！！

企業(yè)的實訓(xùn)報告3

　　為期兩天的沙盤模擬實訓(xùn)結(jié)束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實的經(jīng)營了企業(yè)七年。雖然在最后一節(jié)課上我們努力之后沒能拿到第一，但是對于這次的實習(xí)，沙盤實訓(xùn)給我的不只是一個企業(yè)的應(yīng)用及實施的過程及基本技能，我認(rèn)為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用！

　　一、實訓(xùn)目的與要求

　　在實訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識ERP沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實企業(yè)的運(yùn)營過程。通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運(yùn)用能力，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。

　　二、實訓(xùn)內(nèi)容

　　“沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：CEO：XXX、CFO：XXX、COO：XXX、CMO：XXX、研發(fā)總監(jiān)：XXX。

　　首先，老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規(guī)則，同時還用沙盤模擬經(jīng)營了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊進(jìn)入CEO盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營。

　　進(jìn)入盤面，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。

　　在投廣告的過程中，我們?yōu)榱饲蠓�(wěn)，不敢冒險，所以投了4到5個廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量。故我們在第一年并沒有獲利多少。同時，我們根據(jù)市場預(yù)測和分析發(fā)現(xiàn)，Crystal在近幾年有很大的市場需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,Crystal在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則，生產(chǎn)CRYSTAL分?jǐn)?shù)也會高。同時我們發(fā)現(xiàn)RUBY的市場也不錯，故我們準(zhǔn)備研發(fā)CRYSTAL和RUBY產(chǎn)品。

　　若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候同時研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤。我們必須換生產(chǎn)線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開的去貸，導(dǎo)致一開始我們小組的競爭力和生產(chǎn)力拼不過其他小組。直到期間經(jīng)營困難了，我們小組的各個成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現(xiàn)我們除了投資風(fēng)險很謹(jǐn)慎以外還有應(yīng)付賬款這一項目沒有使用。在后來的幾年后我們小組就放手經(jīng)營公司了：首先，我們把廠房賣了改為租用，為了空出現(xiàn)金來買設(shè)備，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動資金了我們再把廠房買回來。其次，擁有了很多的'生產(chǎn)線之后我們的生產(chǎn)力已經(jīng)具有很強(qiáng)的競爭力了，我們就在第二.三年主要生產(chǎn)Crystal，附帶生產(chǎn)Ruby。在第四年之后，根據(jù)市場行情，我們小組逐漸把生產(chǎn)力移到了Ruby上，這樣決策之后我們小組在第四年獲得Ruby的生產(chǎn)第一。其后幾年我們公司路線平穩(wěn)，最終我們小組的所有者權(quán)益榮獲第二名。商場如戰(zhàn)場，商戰(zhàn)中有激烈的競爭，在商場上是沒有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實力去戰(zhàn)勝對手。

　　三、實訓(xùn)總結(jié)

　　ERP沙盤模擬實訓(xùn)，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運(yùn)營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業(yè)的運(yùn)營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。做完按照以舊規(guī)則的6年運(yùn)行操作后，接著進(jìn)行的是嚴(yán)格按照全國規(guī)則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中，我們組從來沒有出現(xiàn)過違規(guī)的操作，也沒有什么大的失誤，各個成員的對自己的職責(zé)工作也相當(dāng)熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營銷總監(jiān)拿的訂單相當(dāng)好，這對我們組最后得分和所有者權(quán)益都獲得全班第一名有相當(dāng)重要的影響。由于開始大家都理解錯貸款的規(guī)則，很多組都開始面臨危機(jī)了，所以我們組也就謹(jǐn)慎起來。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權(quán)益的問題，然后在產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓費(fèi)用等方面也都做出相應(yīng)的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產(chǎn)線，2條自動線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長貸,在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產(chǎn)品。這使得我們能順利地過渡到P4產(chǎn)品的出現(xiàn)！在第3年末，我們擁有兩條全自動生產(chǎn)線，兩條柔性生產(chǎn)線。在本地市場中，由全自動的CRYSTAL轉(zhuǎn)RUBY產(chǎn)品，在前3年中都是有4條線沒變，然后我們在第3年的第3季開始了P4的研發(fā)。并且開發(fā)產(chǎn)品我們只開了CRYSTAL、RUBY，節(jié)省開支，沒開發(fā)BERYL。經(jīng)過合理規(guī)劃后，我們在第3年的時候開始了P4的研發(fā)，并且在第4年的時候租了大廠房，順利地在5年初開始生產(chǎn)P4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時交貨，我們要進(jìn)行緊急采購，由此而多花費(fèi)了4M。市場方面，我們沒有盲目地全面投資，放棄了最后一個國際市場。并且在第4年的時候很好的利用了柔性生產(chǎn)線的靈活性，搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費(fèi)投入方面，我們都是很認(rèn)真的研究了市場的走勢，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經(jīng)營不善破產(chǎn)了，使得我們拿單更加容易，拿了共256M的高額訂單，共有16個P4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結(jié)果,我們的經(jīng)營策略是走高科技路線。

　　在生產(chǎn)線方面，除了剛開始的4條線，我們在第4年又上了2條全自動線，在第5年再加1條全自動線，最后共7條線，其中生產(chǎn)P4的又4條線，這樣就使我們的高科技經(jīng)營策略得以實現(xiàn)。

　　這幾年企業(yè)運(yùn)行得還是比較順利的。在公布成績時，我們組在班里的所有者權(quán)益和分?jǐn)?shù)是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營策略是走高科技路線，風(fēng)險很高，收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機(jī)。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權(quán)益。通過本次嚴(yán)格按照全國規(guī)則比賽的沙盤實訓(xùn)，我深刻理解了團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性；同時，在ERP實訓(xùn)的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的一生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實訓(xùn)相當(dāng)有意義，希望對以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助！

企業(yè)的實訓(xùn)報告4

　　一、實習(xí)目的：

　　根據(jù)本學(xué)期開設(shè)的化工原理課程，實地了解實際生產(chǎn)中的化學(xué)工藝流程，鞏固所學(xué)的化工原理知識，提高實際動手和操作能力。在實習(xí)中體會化工行業(yè)的工作，學(xué)習(xí)一些高層知識，激發(fā)自己對專業(yè)的熱愛和求知欲，對自己將來的工作有了一個明確的目標(biāo)。

　　二、實習(xí)時間：

　　20xx年x月x日—20xx年x月x日

　　三、實習(xí)地點：

　　河南新鄉(xiāng)新鄉(xiāng)長垣縣蒲北區(qū)

　　河南省輝縣市洪洲產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)

　　四、實習(xí)單位和部門：

　　華瑞（新鄉(xiāng)）化工有限公司

　　河南雙信炭黑有限公司

　　五、實習(xí)內(nèi)容：

　　華瑞（新鄉(xiāng)）化工有限公司

　　公司概況

　　新鄉(xiāng)市華瑞精細(xì)化工有限公司地處黃河之濱，是一家集生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的公司。公司占地面積30000平方米，年銷售收入5000余萬元。公司年生產(chǎn)能力：橡膠防焦劑CTP1000噸，氯代環(huán)己烷20xx噸/年，環(huán)己烯300噸/年，環(huán)己烷400噸/年。

　　公司主要產(chǎn)品及主營行業(yè)

　　生產(chǎn)產(chǎn)品有：橡膠防焦劑（CTP）；氯代環(huán)己烷；環(huán)己烯；鄰苯二甲酰亞胺；環(huán)己烷；DCDS；DTDM；促進(jìn)劑CBS；促進(jìn)劑MBT；促進(jìn)劑MBTS；促進(jìn)劑TMTM。

　　主營行業(yè)：合成材料助劑其他合成材料助劑合成材料抗氧化劑硫化劑

　　工藝流程及過程

　　1、焦化粗苯

　　2、預(yù)蒸餾

　　3、萃取蒸餾

　　4、提取成品

　　自硫銨工段來的煤氣，進(jìn)入終冷塔分二段用循環(huán)冷卻水與煤氣逆向接觸冷卻煤氣，將煤氣冷到一定溫度送至洗苯塔。同時，在終冷塔上段加入一定堿液，進(jìn)一步脫除煤氣中的H2S。下段排出的冷凝液送至氰污水處理工段，上段排出的含堿冷凝液送至硫銨工段蒸氨塔頂。

　　從終冷塔出來的煤氣進(jìn)入洗苯塔，經(jīng)貧油洗滌脫除煤氣中的粗苯后送往各煤氣用戶。由粗苯蒸餾工段送來的貧油從洗苯塔的`頂部噴灑，與煤氣逆向接觸吸收煤氣中的苯，塔底富油經(jīng)富油泵送至粗苯蒸餾工段脫苯后循環(huán)使用。

　　從終冷洗苯裝置送來的富油進(jìn)入富油槽，然后用富油泵依次送經(jīng)油汽換熱器、貧富油換熱器，再經(jīng)管式爐加熱后進(jìn)入脫苯塔，在此用再生器來的直接蒸汽進(jìn)行汽提和蒸餾。塔頂逸出的粗苯蒸汽經(jīng)油汽換熱器、粗苯冷凝冷卻器后，進(jìn)入油水分離器。分出的粗苯進(jìn)入粗苯回流槽，部分用粗苯回流泵送至塔頂作為回流液，其余進(jìn)入粗苯中間槽，再用粗苯產(chǎn)品泵送至油庫。

企業(yè)的實訓(xùn)報告5

　　一、企業(yè)概況：

　　“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng)業(yè)及開始走向正規(guī)階段，是以包括首席執(zhí)行官、首席運(yùn)營官、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)及其助理、人力資源總監(jiān)及其助理，商業(yè)間諜十二人為主體的公司。“天泰”公司寓意在“天天向上一路開泰”，旨在用創(chuàng)新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的未來�？傊�，我們要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo標(biāo)志為兩個并肩的T,寓意我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層和員工團(tuán)結(jié)合作，攜手并肩，排除萬難，走向幸福的生活。

　　二、企業(yè)經(jīng)營情況：

　　我們開始公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)C產(chǎn)品，直接研發(fā)R產(chǎn)品，到別人C產(chǎn)品出來的時候我們的R產(chǎn)品隨后就出來了，我自己想著可以對他們研發(fā)C的公司產(chǎn)生沖擊，然而在推演過程中我們才知道R產(chǎn)品并不是C產(chǎn)品的升級品，跟C產(chǎn)品之間并沒有競爭關(guān)系，所以市場上所有的產(chǎn)品需求都同時增加了，我們公司研發(fā)的R產(chǎn)品并沒有對C產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來說我們公司6年的具體情況：

　　第一年：我們打算投13M的廣告搶到本地市場老大，然后把市場老大次年優(yōu)先選單的特權(quán)賣給其他公司，因為我們要第二年準(zhǔn)備R產(chǎn)品的生產(chǎn)線，為第三年R產(chǎn)品的推出做準(zhǔn)備，結(jié)果沒有想到還有公司投了15M，我們也就沒有搶到市場老大，拿到了一個5個B的訂單，因為搶本地市場老大這個目標(biāo)沒有達(dá)成，我們就想著改變戰(zhàn)略，走勾踐策略，因為我們的主打產(chǎn)品是R，第三年突然推出R應(yīng)該可以扭轉(zhuǎn)局勢，所以我們第一年就貸了40M，研發(fā)了R，建了一條R的生產(chǎn)線。

　　第二年：這一年我們想著為第三年做準(zhǔn)備，就貸了60M，又修建了2條R的生產(chǎn)線，還買了幾個能生產(chǎn)R的原料，因為第二年第二季度R就研發(fā)成功了，我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多，B投了3M，R投了1M,但是有一個公司他們也投了1M R產(chǎn)品的廣告，他們的廣告總數(shù)比我們多，我們錯失了一個5個R的訂單，我們B的訂單也拿的不是很好，只能賣出3個B，所以第二年我們庫存了7個B,5個R，我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年，我們還研發(fā)了S產(chǎn)品。開拓了亞洲市場。

　　第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40M給我們。我們買了原料，投了廣告，就沒剩多少了，今年我們采用分散式的投廣告方法，每個市場都投R的廣告和B的廣告，最后拿到的訂單還不錯總銷售額有97M，年末還了貸款，還有生產(chǎn)線的維護(hù)費(fèi)，行政管理費(fèi)等。今年我們還開拓了其他所有市場。因為我們有3條生產(chǎn)R的自動線，所以還有2個R的庫存。

　　第四年：我們滿懷信心，貸了60M的貸款。對開發(fā)成功的市場都投了R產(chǎn)品和B產(chǎn)品的廣告，本地市場還投了R產(chǎn)品的廣告，但是我們疏忽了ISO認(rèn)證，最后導(dǎo)致丟了3個R產(chǎn)品的單子，還丟了一個S的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足，最后積壓了8個R，2個S，我們的資金又陷入了癱瘓，不過還好的是我們是第二年辦的長貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動線改成了S的自動線。認(rèn)證了所有ISO。

　　第五年：這一年我們要把庫存快點賣出去，我們的S產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動生產(chǎn)線。我們這一年也是分散投廣告，最后憑借S產(chǎn)品獲得了不錯的訂單，總銷售額127M，今年還了貸款及繳納了各項費(fèi)用。我們的資金又所剩無幾。這一年老師給我們開會，要我們沒獲得市場老大的公司要搶一次市場老大。

　　第六年：我看書本上區(qū)域市場的`S產(chǎn)品最多，而競爭最小的國際市場卻沒有S產(chǎn)品，所以我們決定搶區(qū)域市場老大，但是我們沒有C產(chǎn)品，最后我們還是投了C產(chǎn)品，準(zhǔn)備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款，買了原料，廣告主要投在區(qū)域市場和國際市場。我們順利拿到兩個市場老大，因為國際市場就我們公司開發(fā)，所以國際市場我們投1M就能得市場老大，第五年結(jié)束后我們就應(yīng)該想到這個問題的。第6年的銷售額不錯，達(dá)到178M。

　　在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷，我們感受到了處于波谷時的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅。

　　三、任職表現(xiàn)：

　　在天泰公司，我擔(dān)任的職位是生產(chǎn)總監(jiān)助理。負(fù)責(zé)輔助生產(chǎn)總監(jiān)完成企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營，包括廠房租用、買進(jìn)、變賣，生產(chǎn)線構(gòu)建、改造，生產(chǎn)產(chǎn)品種類選擇以及生產(chǎn)過程監(jiān)控等。在生產(chǎn)總監(jiān)做出決策的時候，如果有自己的或是不同的觀點應(yīng)該予以提出，而在整個生產(chǎn)過程中也應(yīng)該明確自己的職責(zé)，總監(jiān)不在時幫助完成該完成的事項。

　　這是我對自己所擔(dān)任職位的認(rèn)識，但是，在整個沙盤演練的過程中，我大部分時間扮演的是一個聆聽者，我也有思考，有自己的見解。可能因為性格方面的原因，成為了行動上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。

　　前階段運(yùn)營的時候，我并不怎么清楚市場的行情，比如哪種產(chǎn)品需求大，大部分商家在生產(chǎn)什么，這里我想給CEO的建議是就市場狀況開會，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責(zé)做出決策。我擔(dān)心，是因為自己的不夠開朗活躍導(dǎo)致自己對市場行情知悉甚少，便沒有向他提出。后來CEO對分工的整頓，使我意識到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書的時候找到了書里市場預(yù)測圖表，了解到BCRS各產(chǎn)品在不同年份在各大市場上的大致單價和銷量，就銷量我算了一下大致的成本和原料，就單價我想算一算利潤和以我們現(xiàn)在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監(jiān)，她向我們的CEO提出來了，更值得高興的是CEO采用了，也對書上提供的數(shù)據(jù)做了參考。這里我又看到了一個問題，書上的固然能給我們大致的樣本來知曉市場運(yùn)行趨勢，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些消息，也突然改變了一些做法，于是我覺得實際的還是要跟著變化中的市場走，因為它是不斷有規(guī)律的運(yùn)動著而不是想象中靜止。市場也因多變的因素變得復(fù)雜，競爭也趨向白熱化，這時我認(rèn)為情報員就該挺身而出了，搜集的情報是否屬實及時以及是否能被CEO采納成了至關(guān)重要的問題。

　　我的這點小成就如果沒有CEO采用也是泡影了，這里感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會我參加了，楊老師開會的氣氛有點嚴(yán)肅，但我很喜歡，在講到投廣告上，我注意到一個小技巧，假如別人投的是3M的廣告，有兩次選單機(jī)會，那么在眾多的兩次選單機(jī)會中機(jī)遇讓給了投4M的公司，有人認(rèn)為多投1M是浪費(fèi)，其實不然。

　　雖然自己動手的表現(xiàn)不多，但從中學(xué)到的和以前沒有思考過如今深入里思考了的還是很多的。

　　四、收獲感悟：

　　（一）課堂收獲

　　楊老師的課堂，嚴(yán)謹(jǐn)卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的，聽課聽的最專注的。老師將PPT與講述結(jié)合起來，這樣邊聽老師講邊看上面的內(nèi)容，覺得很能調(diào)動我們的積極性。

　　最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多，比如蘇格拉底教導(dǎo)弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應(yīng)該是當(dāng)前，要有準(zhǔn)備做出選擇，且要珍惜自己擁有的；比如沙漠里尋找水的小甲蟲，聰明的運(yùn)用了當(dāng)?shù)乜亢５膬?yōu)勢和自己的甲殼狀身體找水喝；比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過大樓的高速公路；還有著名的迪拜旅游世界，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng)新思維實例，真正的打開了我們的思維，引起了班里的思想風(fēng)暴，原來我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢。

　　還有生活的心境，處在鬧市而不燥，學(xué)習(xí)湖泊般的寧靜；多閱讀書籍，增長我們的知識，讓思考問題的方式更加合理多樣；先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，處事中要學(xué)會利他，利己的最終要實現(xiàn)利他才能有長久的效益；要有認(rèn)真，一絲不茍的做事態(tài)度，這是一個由刷馬桶到世界星級酒店的成功者告訴我的；從商智慧，計然之策有曰：貴出如糞土，賤取如珠玉，告知我們谷賤傷農(nóng)薄利多銷，且為人應(yīng)擇人識；要注重細(xì)節(jié)，生活中的一些小溫暖，一些善良的舉動同樣能帶來好運(yùn)······

　　（二）實訓(xùn)收獲

　　記得在實驗室的第一次課上，我們齊聚在室內(nèi)靠門位置的大桌旁，認(rèn)識了那個看起來像小時候玩過的模型般樣子的沙盤。其實不然，通過在教師里楊老師的介紹，它該是一個演示市場上企業(yè)激烈競爭的規(guī)則戰(zhàn)場。

　　在中國現(xiàn)有的企業(yè)中，大多數(shù)是安于現(xiàn)狀，能平穩(wěn)活下去不愿折騰的企業(yè)，而六個組中的“綠葉公司”便是對中國大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)狀的反映。是否可以根據(jù)它的運(yùn)轉(zhuǎn)分析出其中的原因呢，我想是可以的。一來中國人求安的心理因素，是他們?nèi)菀诐M足于“溫飽”的現(xiàn)狀，二來中國人口大國的國情，中國的中小型企業(yè)很多，企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動一發(fā)而動全身，另一點是中國高端技術(shù)缺乏以及對知識產(chǎn)權(quán)的法律不夠完善等等，那么怎么在求穩(wěn)的基礎(chǔ)上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓上下功夫了。

　　而智尚公司是一個特例了，在他們CEO的總結(jié)中，我看出他們有一點做的很突出，就是扎實企業(yè)基礎(chǔ)，因而中間沒有出現(xiàn)巨額的資金周轉(zhuǎn)困難，他們分工明確，每個人把自己的職責(zé)演化成了責(zé)任。加上他們很好的運(yùn)用了書上的市場預(yù)測，計算出了大致的原料，貸款，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場加大了勝利的砝碼。

　　另外，在企業(yè)運(yùn)行艱難的時候，不能受別人的影響更加沮喪，而應(yīng)該找出失誤的原因，把危害降到最低，并尋找補(bǔ)救措施。可能我不是CEO，才能坦然樂觀的想到這些。

　　五、存在問題：

　　總的來說，我值得反思的是，我至始至終是個聆聽者和思考者，沒有具體的動手操作過，應(yīng)該說這門實際操作的課很是難得，可自己又一次沒有好好把握，我希望出社會之后，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。

　　說到我們的楊老師，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風(fēng)趣，時不時引起課堂上愉快的歡笑聲，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽課的注意力，使我們有動力去積極思考。我希望老師把這一點繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。

　　六、結(jié)束語：

　　時間匆匆如流水，轉(zhuǎn)眼間，一起上過的課成了回味的記憶。在這期間，我們有太多的感慨。同時我會更加珍惜與老師同學(xué)一起度過的時光，畢業(yè)之后，這些將是寶貴的經(jīng)歷，值得去收藏，去留戀。

企業(yè)的實訓(xùn)報告6

　　這學(xué)期我們在趙老師的精心指導(dǎo)下開展了為期2周的會計模擬實驗課程，該課程是以手工模擬做賬為主，課程所用的教材是我們會計學(xué)院老師精心為我們編制的，同時，也是全國該類第一本專業(yè)化教學(xué)用書，它以現(xiàn)實中的實際企業(yè)業(yè)務(wù)為實驗資料，從而使我們的課程與現(xiàn)實更接近，更具實踐性;此外編者就是我們的指導(dǎo)老師對我們更好使用教材提供了很大方便，為此我感到無比的榮幸。

　　在實驗中我切實經(jīng)歷了企業(yè)會計核算的基本程序和方法，在實踐中加強(qiáng)了對理論知識的理解。在課程實踐中我遇到很多理論學(xué)習(xí)中所沒有遇到過的問題，解決這些問題的過程才是我在這門課程的學(xué)習(xí)中真正得以提高的過程。同時，經(jīng)過這段時間的手工做賬處理使我充分體會到了做好一名合格會計人員的難處，也充分體會到了會計電算化的無比重要性。下面是對這段時間的會計模擬實驗課程進(jìn)行的總結(jié)：

　　1、實驗?zāi)康娜缯n本所說是為了鞏固專業(yè)知識、強(qiáng)化實踐能力、解決理論與實際相脫節(jié)問題、提升創(chuàng)新能力，不過我覺得老師費(fèi)這么大勁兒是為了讓我們更好的了解實際賬目處理，提升我們的動手能力，以方便解決我們即將面臨的就業(yè)問題，以讓我們有一個好的未來為父母為學(xué)院爭得爭光。

　　2、實驗步驟上理論上要求按照設(shè)置賬簿、編制記賬憑證、登記總賬明細(xì)賬、編制報表的步驟，我們也基本按照這個步驟進(jìn)行，不過實驗具體操作中還是靈活的。

　　(1)實驗中我們先寫的會計分錄，我用了三個下午分別抽時間完成的，在實驗中我切實體會到了學(xué)習(xí)理論的重要性，有好幾個分錄出錯，分錄正確率只在百分之八十多，分錄要不就是沒有將其支付運(yùn)費(fèi)分為進(jìn)項稅和銷售費(fèi)用、要不就是隨意合并分錄(雖然結(jié)果一樣可是不方便登記憑證)、或者可以簡寫為一個的分錄做了兩個等等。

　　(2)登記憑證時有時還會將專用記賬憑證類別寫錯(如將用其他貨幣資金支付記為付款憑證)或者一筆分錄中涉及轉(zhuǎn)、付但少計付款憑證等等，導(dǎo)致最后和人一對憑證號不就是比人家多一張就少一張，還得和別人比對找錯，耽誤了一些時間，此外有些結(jié)尾處忘記了寫貨幣符號導(dǎo)致又重新檢查了一下。

　　(3)登賬簿時由于自己用筆寫上了科目名稱、編號，及數(shù)字書寫沒有按三分之一或二分之一書寫等出錯太多而廢了一本總賬，最后只能換一本，不過這也為我更好書寫總賬提供了一個新的'機(jī)會，因為錯的基本都改了，照廢掉的那本抄就可以了。

　　日記賬上出錯也不少，因為沒有日結(jié)而廢掉了現(xiàn)金日記賬，銀行存款日記賬期初額應(yīng)該按基本存款賬戶余額填寫、發(fā)生業(yè)務(wù)也應(yīng)計入基本存款賬戶可是自己卻沒注意，同時也沒有日結(jié)但是自己懶所以沒改，我安慰改了是表示自己知道錯

　　哪了而現(xiàn)在自己已經(jīng)知道錯在哪了下次不犯就同樣可以達(dá)到實驗?zāi)康牧�，呵呵有點自欺欺人的感覺。對于制造費(fèi)用等明細(xì)賬由于出錯怕了所以特別小心，因此出錯相對少了點，只是一些金額填錯了。

　　(4)編制報表時候壞賬準(zhǔn)備計提那導(dǎo)致固定資產(chǎn)和別人有些不同，最后懶了點不愿意再算了就直接借鑒的別人的了。會計模擬實驗心得(5)裝訂記賬憑證時憑證被訂歪了，同時封皮弄得不太好導(dǎo)致重裝了兩次，重裝中由于某些原因造成原始憑證的損壞只能放棄。

　　3、實驗課程體會

　　(1)男生和女生性格是不同的，這適合不同的分工，在實驗中女生多數(shù)都可以安安靜靜的在那做下去，可是可能由于男生天生好動的性格坐一會就有點煩，所以出錯多些、進(jìn)度慢些，不過這也使我明白專心的重要性，專心就是最終的省事，所以在以后學(xué)習(xí)生活中爭取戒驕戒躁、做事保持專心細(xì)心精心努力改進(jìn)自己。

　　(2)在實驗中我基本按照老師進(jìn)度走，雖然比女生做的慢些不過平時加加勁兒最后基本可以和老師同步，課程快結(jié)束時看到最后周圍同學(xué)通宵趕作業(yè)而我睡覺時尤其感受到了“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”的切實意義。

　　(3)我覺得這門課程可以開在一學(xué)期的期初，這樣的話可能我們能有更多的時間投入到這門課程中，更好的達(dá)到課程的目的。

　　(4)原始憑證上需要我們填寫的只有三種憑證，卻要重復(fù)寫幾十遍，我覺得是不是可以減少一些，同時增加一些別的原始憑證的填寫，方便我們熟悉更多憑證填寫。

　　(5)實驗中會計這么多的東西，需要很多精力，所以我很佩服沒有開發(fā)會計軟件前做會計的前輩們，一個企業(yè)一個月的會計工作就這么多，多的讓人都覺得煩心，更何況更多企業(yè)更長時間呢!在實際工作中我們可以利用會計軟件分擔(dān)工作所以我切實感受到了熟悉會計軟件應(yīng)用的重要性，同時我覺得會計和計算機(jī)結(jié)合開發(fā)出一套更簡便、更適合普通大眾，讓會計成為大眾會計的會計軟件將會是一個很好的發(fā)展前景，大眾會計可以成為未來會計一個發(fā)展分支。

　　謝謝趙老師對我們問題不辭辛勞的解答和老師的認(rèn)真負(fù)責(zé)，企業(yè)會計模擬實驗會是我們從理論走向會計實際工作崗位中重要的一課，多少年之后回憶起來也將會是甜美的，因為課程中雖然累可是結(jié)報表時看到自己的成果、那一堆賬簿、憑證也是有些喜悅的，嘿嘿，我想所謂苦中作樂也就是這個境界吧。

企業(yè)的實訓(xùn)報告7

　　企業(yè)運(yùn)營模擬實訓(xùn)及沙盤模擬，是針對代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)-ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。通過此課程的學(xué)習(xí)整體上有如下二方面的體驗與收獲。

　　第一、我們公司各年主要策略和目標(biāo)以及決策失誤與改進(jìn)方法

　　第一年：

　　在年初投放廣告費(fèi)的時候，原本的策略目標(biāo)是以少的投入，得到高的回報，結(jié)果由于沒有經(jīng)驗，而又堅持謹(jǐn)慎性原則，所以廣告投放極其少，在經(jīng)營過程中，由于決策錯誤，廣告投資太少，接訂單太少，使得只能賣出一個產(chǎn)品，我們遇到了資金不足，產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，銷量不佳，造成流動資金少，開支太大等一系列的問題，直接導(dǎo)致了以后年度的惡性循環(huán)。我認(rèn)為原因在與太保守的經(jīng)營，廣告投入過少，而且不懂的其他融資手段，造成銷量不佳，資金周轉(zhuǎn)不靈等。

　　值得改進(jìn)的就是，靈活運(yùn)用各種融資手段，大膽下廣告費(fèi)。

　　第二年：

　　在第二年雖然我們意識到了有問題，提高了廣告投放量，但是竭力彌補(bǔ)第一年的虧損還是杯水車薪，沒能挽回局面，而且在第二年各個公司已經(jīng)開始擴(kuò)張，我們卻依然堅持著保守策略，僅僅研發(fā)了P3產(chǎn)品，開發(fā)了區(qū)域市場，ISO900資格投資；沒有運(yùn)用其他融資手段，現(xiàn)金來源主要是出售訂單產(chǎn)品，以及貼現(xiàn)。但是我們現(xiàn)有的廠房還是有合理的利用的，雖然資金不靈活，但是廠房永遠(yuǎn)都有生產(chǎn)，基本上支付利息、管理費(fèi)、維護(hù)費(fèi)等，現(xiàn)金剩余還有一點。

　　第三年：

　　我們結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，及庫存量，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進(jìn)行合理數(shù)量貸款，申請了四千萬的長期貸款，把生產(chǎn)線生產(chǎn)P1產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成P3產(chǎn)品，開發(fā)了國內(nèi)市場，開發(fā)了半自動廠房，多接產(chǎn)品訂單，所以這一年開始我們扭虧為盈。

　　第四年：

　　廣告投放加強(qiáng)，另申請長期貸款三千萬，加強(qiáng)了生產(chǎn)線生產(chǎn)，但生產(chǎn)線生產(chǎn)較慢，基本上是手工線，但企業(yè)有所轉(zhuǎn)機(jī)，持續(xù)盈利，雖然還不彌補(bǔ)前兩年的虧損。

　　第五年：

　　扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的'運(yùn)營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛�利；使得所有者�?quán)益與第一年持平，在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

　　第二、課程總體的收獲和感悟

　　從五年的經(jīng)營過程中，從我擔(dān)任的財務(wù)主管角色中，我最大的收獲就是做決定前，對企業(yè)未來好幾年的發(fā)展都做好詳細(xì)的考慮。一個制造型企業(yè)管理者工作是極其重要的，在沙盤上錯了可以重來，在實踐中一步錯步步錯，企業(yè)就面臨著倒閉，破產(chǎn)。作為管理者必須對企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到引導(dǎo)作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。也培養(yǎng)了實際動手能力，增加了操作經(jīng)驗，收益匪淺。

　　從我自身來看我自己的不足就是做事猶豫不決，沒有第一時間判斷出資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，一味靠銷售來獲得資金，忽略了其他融資手段，太過于謹(jǐn)慎小心。

　　最后對課程和教師的建議如下：

　　1、這是一門實踐性很強(qiáng)的課程，課時太少，剛剛熟悉一些企業(yè)流程，課程就結(jié)束了，還沒有讓企業(yè)進(jìn)一步盈利，進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

　　2、課程最后給分標(biāo)準(zhǔn)似乎不太合理，如果現(xiàn)實生活中一個企業(yè)靠各種貸款來擴(kuò)建生產(chǎn)，雖然產(chǎn)房設(shè)備等多了，但是負(fù)債累累應(yīng)該也不會發(fā)展的很好吧，所以以廠房等的多少來判斷成績高低，容易讓學(xué)生形成一種多貸款不管收益，一味擴(kuò)張的心理。

　　3、游戲規(guī)則太有局限性，不太符合實際生活，太片面，例如廣告費(fèi)決定訂單量。

　　4、沒有有效的措施來監(jiān)督控制所以模擬的企業(yè)都遵守游戲規(guī)則。

企業(yè)的實訓(xùn)報告8

　　一、實驗名稱：

　　TOP-BOSS企業(yè)經(jīng)營模擬運(yùn)營

　　二、實驗?zāi)康模?/strong>

　　1、通過學(xué)習(xí)，發(fā)展跨部門整合的能力，訓(xùn)練出更好的決策能力和決策品質(zhì)

　　2、學(xué)習(xí)集合市場環(huán)境咨詢，判斷市場競爭情報，分析企業(yè)資源，從而做出更好的決策 3、通過實驗，了解企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展策略

　　三、實驗內(nèi)容：

　　1、 公司簡介：

　　金壹朝陽有限責(zé)任公司一直追求效益與規(guī)模并重，質(zhì)量與形象并重，風(fēng)控與發(fā)展并重，秉承價值發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新啟優(yōu)、投涓報泉的理念，以人為本、和諧誠信、合作分享、創(chuàng)新共贏。為個人、企業(yè)提供全方位的優(yōu)質(zhì)超值服務(wù)，達(dá)到客戶滿意、公司滿意、社會滿意。

　　公司團(tuán)隊由總經(jīng)理、企劃經(jīng)理、營銷經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、采購經(jīng)理組成，總經(jīng)理從總體上制定企業(yè)計劃，從全局決定企業(yè)的決策問題；企劃經(jīng)理主要根據(jù)公司所需要的生產(chǎn)量，增加設(shè)備投資的支出以提高生產(chǎn)量；營銷經(jīng)理主要分析市場的需求情況和市場潛能，決定企業(yè)在北、中、南以及國外市場的價格、營銷預(yù)算、計劃生產(chǎn)量以及公司研發(fā)發(fā)展的預(yù)算；生產(chǎn)經(jīng)理主要考慮公司當(dāng)期以及下期的產(chǎn)能、資金狀況以及原材料剩余情況，制定企業(yè)每一期的生產(chǎn)任務(wù)和維護(hù)費(fèi)用；財務(wù)經(jīng)理主要是關(guān)注每一期經(jīng)營之后各個環(huán)節(jié)的資金的流動情況，決定公司股利的發(fā)放以及與銀行的借款、還款金額；采購經(jīng)理就是考慮公司產(chǎn)品的銷售量、公司的資金狀況、原材料的剩余狀況，決定下期所要購入的物料數(shù)量；通過分工合作，有條不紊的運(yùn)作，保證公司經(jīng)營平穩(wěn)發(fā)展。 2、 實驗步驟：

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

　　由于我們的初始資金有限，不能在四個市場都占有優(yōu)勢，首要任務(wù)就是通過分析經(jīng)營環(huán)境來決定主要的經(jīng)營市場，從上圖我們可以看出，北市場營銷活動影響比較大，可以利用良好的產(chǎn)品形象來保證銷量。另外，南市場的價格彈性比較小，由于是第一期經(jīng)營，風(fēng)險較大，選擇價格彈性較小的市場有利于防范風(fēng)險。所以，我們團(tuán)隊討論最后的結(jié)果就是主攻北市場和南市場，兼顧中市場和國外市場。

　　（二）八期經(jīng)營決策分析：

　　第一期：

　　圖1-1 第一期決策

　　上圖就是我們團(tuán)隊第一期的決策，通過分析現(xiàn)金流，我們團(tuán)隊決定向銀行先借款1000000元。正如我們商討的，北市場的營銷影響較大，所以我們團(tuán)隊在北市場投入了一筆較大的營銷預(yù)算，因為我們我們的初步計劃是占領(lǐng)北市場和南市場，所以在第一期我們的北市場和南市場的商品價格定的相對于中市場和國外市場較低，同時計劃生產(chǎn)量相對較多。

　　圖1-2 第一期產(chǎn)品、質(zhì)量形象圖

　　從上圖可以看出，經(jīng)過第一期的經(jīng)營，我們公司在北市場的產(chǎn)品形象相對較好，這也達(dá)到了我們靠營銷打開北部市場的初步構(gòu)想。

　　圖1-3 第一期業(yè)務(wù)狀況表

　　從第一期的經(jīng)營結(jié)果來看，我們公司所有市場的產(chǎn)品都已經(jīng)賣空，說明此時我們的產(chǎn)品銷量還是相當(dāng)不錯的，但是第一期的結(jié)果是我們公司排名第八，并從上圖可以我們公司的市場占有率并不是很理想，所以可以推測出其他公司的生產(chǎn)量比我們公司要多，因此第二期的初步?jīng)Q定應(yīng)當(dāng)是增加計劃生產(chǎn)量。

　　第二期：

　　圖2-1 第二期決策

　　由于第一期我們公司的產(chǎn)品全部賣出沒有剩余，并且南市場占有率相對較大，所以我們第二期決定加大南市場的生產(chǎn)量，同時購入的物料費(fèi)也相對上一期增加一些，在第一期的結(jié)果可以看出，這期的產(chǎn)能不夠生產(chǎn)這么多產(chǎn)品，所以第一期沒有花費(fèi)的設(shè)備投資支出在這一期需要投入一些。另外，我們公司北市場的產(chǎn)品形象比較好，我們推測應(yīng)該可以維持這一期的銷售，所以在北市場的營銷預(yù)算相對上一期減少了一些。同時，為了保證充足的現(xiàn)金流，經(jīng)財務(wù)經(jīng)理的提議，最終決定依舊向銀行借款1000000元。

　　圖2-2 營業(yè)凈利

　　從第二期的經(jīng)營結(jié)果來看，我們公司從第八名上升到了第七名，本期的凈利也從負(fù)的 57 萬多縮小到負(fù)的 38 萬多，說明公司在穩(wěn)步中尋求發(fā)展的機(jī)會。

　　圖 2-3 業(yè)務(wù)狀況表

　　第二期我們生產(chǎn)的產(chǎn)品又一次賣空了， 說明產(chǎn)品的銷售市場是相當(dāng)有前景的。 但是從圖 2-3，我們還是可以看出，我們公司的市場占有率相對于第一期又下降了，說明我們的生產(chǎn) 量還需要提高，可是我們原物料庫存又相當(dāng)少，我們在采購原材料上出了很大的失誤。

　　第三期：

　　圖 3-1 第三期決策

　　從第二期的經(jīng)營成果來看， 我們公司的銷售前景還是比較好的， 但是市場占有率卻比較 低，所以我們這次準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)量，同時物料購入量也翻了一倍，因為我們之前兩期的銷售 量都很不錯，所以這次在北、南、國外市場的產(chǎn)品價格都適當(dāng)?shù)淖隽颂岣摺?/p>

　　圖 3-2 營業(yè)凈利

　　在圖 3-2 中，我們可以看出我們公司從第七名一下子挺近前三名，雖然營業(yè)凈利還是負(fù) 值，但是能夠一下子前進(jìn) 4 名說明我們公司上一期的決策還是較優(yōu)的

　　圖 3-3 市場銷售單價與銷售量圖 3-4 業(yè)務(wù)狀況表

　　在圖 3-3 中，可以清晰的看出，在北市場、中市場、南市場，我們公司的價格都是相對 較高的，但是在國外市場定的價格卻很低，這應(yīng)該是我們在第三期的決策中的`失誤。 從第三期的經(jīng)營成果來看， 由于前幾期良好的產(chǎn)品形象和質(zhì)量， 我們公司的銷售情況一 直都非常樂觀，所以在這次擴(kuò)大生產(chǎn)同時又提高價格的情況下，產(chǎn)品仍然賣空了，這樣的銷 售情況讓我們非常興奮。 但同時我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣空了， 這時的原材料雖然比第二期結(jié)束后多 了很多，但依舊不滿足現(xiàn)在市場的需求，同時，除了中市場，我們公司在其他三個市場的市 場潛能也相當(dāng)大， 這時候的計劃生產(chǎn)量還是需要提高的， 我們在采購原料方面還是欠缺考慮。

　　圖 3-5 損益表（部分）

　　從圖 3-5 可以看出，由于前兩期購買的材料較少，第三期又加大生產(chǎn)量，導(dǎo)致這一期我 們公司出現(xiàn)了 44 萬的緊急采購費(fèi)，所以我們的要在下一期再次加大物料的采購量。同時我 們公司第一次真正需要利用加班來完成生產(chǎn)了， 說明此時我們公司的產(chǎn)能過低， 仍需要調(diào)整。

　　第四期：

　　圖 4-1第四期決策

　　首先，經(jīng)過第三期的經(jīng)營結(jié)果商討，我們討論的結(jié)果就是繼續(xù)提高生產(chǎn)量，但是在我們 計算生產(chǎn)量與原料的時候發(fā)現(xiàn)， 我們的原料依舊不夠我們的預(yù)計生產(chǎn)量， 這一期同樣也會產(chǎn) 生緊急采購費(fèi)，所以物料的購入依舊需要增加。另外，就是要提高價格，我們公司的銷量一 向很好，只要我們公司的產(chǎn)品形象和產(chǎn)品質(zhì)量過硬，適當(dāng)?shù)奶岣邇r格相信不會降低銷售量， 所以這次主要提高國外市場價格，適當(dāng)提高其他三個市場的價格。同時，為了保證產(chǎn)品的質(zhì) 量，公司決定適當(dāng)提高公司的研究發(fā)展預(yù)算。

　　圖 4-2 營業(yè)凈利

　　從經(jīng)營結(jié)果來看，我們公司排名升為第二，公司也已經(jīng)從虧損轉(zhuǎn)為盈利了，這是我們這 一期的進(jìn)步之處。 圖 4-3 市場銷售單價與銷售量

　　圖 4-4 業(yè)務(wù)狀況表

　　從上面兩張圖我們可以看出， 第四期我們的經(jīng)營成果還是相當(dāng)不錯的， 依舊是生產(chǎn)多少 銷售多少，同時在價格上，我們公司的價格相對于其他公司還是較高的。但是還是老問題， 公司雖然銷售狀況很好，但是生產(chǎn)狀況非常不行，或者說永遠(yuǎn)無法預(yù)測市場的需求量，從其 他幾個公司的銷售狀況我們可以看出，這些公司的價格沒有我們公司高，但是相對于 boss 和鯤鵬科技有限公司而言， 我們公司的銷售量還是跟不上錢， 公司在采購和生產(chǎn)上出現(xiàn)了很 大的問題。

　　第五期：

　　圖 5-1 第五期決策

　　考慮到公司已經(jīng)步入正軌， 只要不是太大的決策失誤， 公司不會出現(xiàn)破產(chǎn)或其他對公司 發(fā)展不利現(xiàn)象，同時由于這次我們的物料有限，為了防止出現(xiàn)較大的緊急采購費(fèi)，我們團(tuán)隊 經(jīng)過討論決定這次減少生產(chǎn)量。同時，經(jīng)過前三期的經(jīng)營，我們公司在南市場占有比較大市 場，所以這次決定提高南市場的產(chǎn)品價格，提高公司在北市場、南市場以及在國外市場的營 銷預(yù)算。

　　圖 5-2 市場銷售單價與銷售量

　　圖 5-2 中，我們可以看出，我們公司的價格在整個市場是是處于中高層的，但是由于我 們的主要戰(zhàn)略是主攻南市場和北市場， 導(dǎo)致公司在中市場沒有得到好的發(fā)展， 所以中市場的 價格向?qū)Χ�言處于較低的位置。

　　圖 5-3 業(yè)務(wù)狀況表

　　上面兩張圖顯示， 我們公司雖然在第五期選擇了保守的策略， 但是由于公司產(chǎn)品一直都 有較好的市場， 生產(chǎn)出的產(chǎn)品得以全部售出， 公司在北部市場和南部市場都占據(jù)了較多的市 場。同時公司的潛能也都以增加，原物料相對而言比較充足。總的來說，這一期公司的經(jīng)營 狀況非常穩(wěn)定。

　　第六期：

　　圖 6-1 第六期決策

　　首先，在第五期中，我們減少了生產(chǎn)量，同時又購進(jìn)了一批原料，所以在第六期中我們 有充足的物料來提高生產(chǎn)量， 這一期， 我們的主要決策就是提高生產(chǎn)量與提高價格同時進(jìn)行。 同時公司的產(chǎn)品已經(jīng)有了一個穩(wěn)定的銷售市場，所以公司決定在研發(fā)預(yù)算上適當(dāng)?shù)臏p少出 資。 另外， 為了防止再出現(xiàn)之前的物料短缺的情況， 公司決定這一期再次提高物料的購買量。 最后，為了防止現(xiàn)金流的短缺，公司依舊決定向銀行借款 1000000 元。

　　圖 6-2 中部市場的產(chǎn)品質(zhì)量形象圖圖 6-3 市場銷售單價與銷售量圖 6-4 業(yè)務(wù)狀況表

　　第六期的經(jīng)營結(jié)果是我們公司排名第三，但是圖 6-3 顯示，我們公司中市場、國外市場 的價格相對而言卻是非常低的。圖 6-2 顯示，我們公司產(chǎn)品在中部市場的產(chǎn)品形象很低，質(zhì) 量也是只處于中等位置，同時從圖 6-3 還可以看出我們公司在中部市場的市場占有率非常 低，說明我們公司在中部市場已經(jīng)明顯處于劣勢地位。

　　第七期：

　　圖 7-1 第七期決策

　　第七期的決策主要是穩(wěn)中求發(fā)展， 由于是倒數(shù)第二次決策， 公司主要想的是保證下一期 的物料充足，所以，這次同樣購進(jìn)了 200 萬的物料。由于上一期我們已經(jīng)看出中市場沒有多 大的市場占有率， 所以這期我們公司對于中部市場的戰(zhàn)略是依舊保持上一期的銷售量就足夠 了，同時我們依舊貫徹最初的想法，主攻北部市場和南部市場，所以這次的生產(chǎn)計劃是在北 部和南部市場增加一部分，營銷費(fèi)用適當(dāng)減少。

　　圖 7-2 營業(yè)凈利

　　從第七期的的營業(yè)凈利圖我們可以看出，我們公司平穩(wěn)的發(fā)展，公司依舊排在第三名， 但是，很明顯的有一家公司只比我們公司差一點點，這點是值得我們警惕的。

　　圖 7-3 市場銷售單價與銷售量 圖 7-4 業(yè)務(wù)狀況表

　　從第七期的經(jīng)營成果可以看出，我們公司的銷售量還是可以的，但是由于產(chǎn)能較低，不 能生產(chǎn)出預(yù)計數(shù)量的產(chǎn)品，將圖 7-3、圖 7-4 與圖 7-1 做對比，我們看出我們預(yù)計的生產(chǎn)量 根本沒有生產(chǎn)的出來， 但是當(dāng)時我們并沒有注意到這點， 導(dǎo)致在第八期中作出了錯誤的決策。

　　第八期：

　　圖 8-1 第八期決策

　　首先，第八期是最后一期決策，所以，在這一期，原材料是不需要購入的。其次，我們 沒有考慮到第七期中出現(xiàn)的狀況，沒有考慮到公司的產(chǎn)能不夠，加大了預(yù)計的生產(chǎn)量，更加 錯誤的是，在提交決策之前，沒有進(jìn)一步審核，導(dǎo)致設(shè)備投資支出預(yù)算為 0 的情況下就提交 了，這一決策更加阻礙了公司的發(fā)展。

　　圖 8-2 營業(yè)凈利

　　在最后一期的結(jié)果中，我們從第三名掉到了第五名，從圖 8-2 和圖 7-2 的對比中，我們 不難發(fā)現(xiàn)， 我們公司在最后一期其實是虧錢的， 就是因為決策的重大失誤導(dǎo)致公司這一期下 降了兩個名次。

　　圖 8-3 市場銷售單價與銷售 圖 8-4 業(yè)務(wù)狀況表

　　另外，我們還可以看出，其實我們公司的產(chǎn)品價格完全可以提到 9 元，但當(dāng)時由于膽小怕風(fēng)險，一直都沒有敢賣高價，這也從一定層面上導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的虧本銷售。

　　四、實驗總結(jié)：

　　通過這次實驗，我們團(tuán)隊的每個成員都學(xué)到了很多。首先我們了解到了團(tuán)隊合作的重要性，一個高績效的團(tuán)隊既有出色的專業(yè)人才、 成員間 的高度信任，又有使每個成員期望值保持高度一致的團(tuán)隊精神。比賽中企業(yè)中每一個角色各 司其職， 在完成各自工作的同時注意相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)與配合，這樣便能更充分地發(fā)揮企 業(yè)競爭的優(yōu)勢。

　　其次，我們了解到了經(jīng)營環(huán)境的重要性，決策前應(yīng)當(dāng)先充分了解和掌握企業(yè)的競爭背景 與市場環(huán)境。要想經(jīng)營好自己的企業(yè)，剛起步時的企業(yè)運(yùn)營決策是相當(dāng)重要的。決策數(shù)據(jù)都 來源于給定的競爭背景及市場環(huán)境資料，所以仔細(xì)的研究和分析是有必要的。由于賽初各企 業(yè)都處在同一層面上，前幾期的決策時非常重要的。再次，我們了解到了市場預(yù)測的重要性，在我們的決策過程中好幾次都因為無法很好的 預(yù)測市場前景，導(dǎo)致物料不夠，搞得大家焦頭爛額，所以進(jìn)行準(zhǔn)確的市場預(yù)測，做出正確的 市場決策是非常重要的。

　　最后，保持平穩(wěn)的心態(tài)很重要，在經(jīng)營企業(yè)時不能過于急躁，當(dāng)然也不能過于保守，我 們公司因為過于保守而浪費(fèi)了很大的市場機(jī)會，后期又因為太過自大、急躁，在決策上還做 出了無設(shè)備投資支出的錯誤決策，這都是因為我們在經(jīng)營的時候缺乏一顆平靜的心，無法冷 靜對待市場狀況。這次實驗課在老師的細(xì)心指導(dǎo)下，我們鍛煉了自身的能力，了解到了企業(yè)經(jīng)營決策的基 本概況，明白了各個部門的決策內(nèi)容以及決策中需要考慮的因素，總的來說，這次實驗機(jī)會 讓我們受益匪淺！

企業(yè)的實訓(xùn)報告9