企業模擬經營實訓報告

時間：2023-03-10 17:31:36 實訓報告我要投稿

企業模擬經營實訓報告

　　隨著個人素質的提升，報告有著舉足輕重的地位，報告成為了一種新興產業。那么，報告到底怎么寫才合適呢？以下是小編為大家收集的企業模擬經營實訓報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

企業模擬經營實訓報告

企業模擬經營實訓報告1

　　一、實習目的：

　　掌握企業供應、生產、銷售各經營環節的決策及分析方法，綜合運用企業管理知識，分析企業經營狀況和經營業績，了解企業從決策到經營的過程，感悟科學的經營思路和管理理念。掌握模擬系統的操作，領悟企業經營技巧。

　　二、角色：

　　CSO營銷總監

　　三、職責：

　　開拓市場，穩定企業現有市場；積極開拓新市場，預測市場制定銷售計劃。合理投放廣告，根據企業生產能力取得匹配的客戶單。溝通生產部門按時交貨，監督貨款的回收。

　　四、實習心得：

　　經過維持兩周的企業經營沙盤模擬實訓，使我對該系統有了很好的認識和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當的是CSO營銷總監的角色，負責開拓市場，預測市場并且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告，根據企業的`生產能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產部門按時交貨并且監督貨款的回收。

　　雖然這個職位不能像CEF那樣可以在企業發揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業的地位同樣相當的重要。作為一個營銷總監，必須管理好企業的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發等工作。在企業有限的財力狀況下，CSO營銷總監就得擬定一個與企業實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監選定目標市場，盡可能降低違約幾率，為企業節省資金，維持公司的良好運轉。

　　作為一個CSO營銷總監，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關規定，了解如何才能得到標有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規則。

企業模擬經營實訓報告2

　　企業沙盤模擬對抗是一種體驗性的互動學習，企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學生都參與企業的模擬運營。通過六天的學習與演練，我對沙盤有了一定的認識和感悟。在模擬企業的主要運作工程中，我了解和認識企業復雜多變的生存環境，熟悉企業的業務流程等。在實訓中，老師把我們分成10個小組，小組成員各有各的職位，熟悉不同內務，但相互間又彼此相聯系，由于這是以小組為單位組成的模擬企業，大家各司其職，所以成員之間的溝通十分必要的，因此在互動中團隊的溝通是很重要的。

　　在這之前，我對沙盤的理解是一無所知的，經老師對規則的一番講解后才有所了解，經過緊張的六日沙盤模擬對抗比賽，使我從中受益匪淺。沙盤模擬8個年度的生產運營情況，3月21號開始正式比賽，大家的熱情都很高漲，在比賽前幾天的模擬中，也許是大家對規則不了解很多小組都出現了資金斷流、廣告投入太大，對競爭對手不了解等問題導致在前四年內破產，有得甚至撐不過第二年。在比賽前的幾天的演練中，在幾次“八年”經營中混的“如魚得水”，一直能保持在前三名。但在這成功的背后是犯過錯誤的，在經營過程中我們出現過在年末關帳后發現下一年交了稅后沒資金投廣告，最后只有通過訂單轉讓方式來拿訂單，由于拿到的訂單少，那一年的經營處于停滯不前狀態，甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉了局勢，得以繼續經營下去。

　　本以為有了前車之鑒以及對企業運作的整個流程的熟練，我們在真正比賽的那一天會平穩的發展下去，哪知同樣的錯誤還是發生了，新錯誤、舊錯誤一并犯。第一年我們投的廣告費高，卻高不過對手，卻也不比別的低，所以拿不到很好的單子，以至于后面資金周轉不靈，產品積壓。第二年又出現貼狀況，同時增加生產線及市場拓展過快，導致所有者權益急速下降，由于我們的疏忽，年末忘了貸款還下一年的借款，所以造成了只有一百萬投廣告的局面，錯誤一籮筐，所以第三年我們小組瀕臨破產。但我們并沒有放棄，相信我們能趕上去的。但在接下來的第四、第五年里，我們還是虧損，所有者權益差不多接近負數。那時我們心都涼了，大家陷入沉思中，心想：難道就這樣放棄？最后在我們的CEO與大家討論分析下，力求不破產，盡力而為達到問心無悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下，第六年有所起色，于是我們小組戰戰兢兢的過了剩下的兩年。

　　“八年”抗戰，痛并快樂著，卻也給我們留下美好的回憶，在八年經營過程中，我們碰到了一個有一個接踵而來的困難，然而在大家同心協力下把困難一一征服。在這經營過程中有許多東西讓我感觸頗深。通過本次的實訓是我對企業的運作有了一個更深刻的認識和理解，我深刻的.體會到企業的運作流程，采購，生產，營銷，財務，環環相扣，息息相關，任何一步都不能錯。

　　1、團隊合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個小組出現專權現象，不聽取小組成員的看法，導致小組屢次破產；最后經過溝通協調，取得了很好效果。所以一個人無論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領導者更重要的是要協調部門、下屬之間的工作，同時要充分調動團隊的積極性，團隊之間要互相溝通、信任。

　　2、要汲取經驗教訓，在教訓中學習。人無完人，金無足赤，孰能無過呢？只要我們主動去處理好、改正，避免下次再犯類似錯誤，同時要勇于接受，勇于承擔所犯錯誤，不能逃避、推卸責任。那些年模擬經營中的那些痛苦的教訓和失敗我們可深切且具體體會過。

　　3、經營過程中要根據市場的需求，調整生產線，提高生產效率。但不可盲目增加生產線，保持正常生產狀態下有足夠的資金周轉經營，如果一味提高生產效率，盲目生產而忽視市場需求，導致資金周轉不靈，產品積壓，都有可能使企業面臨破產的隱患。

　　4、要注重產品研發，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業來說，產品的研發及市場的開拓是非常關鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發研究自己的產品，產品的研發及市場開拓要領先，迅速占領市場。如果許多企業同時讓某一產品進入市場，不然很容易出現扎堆現象，這時企業的品產競爭會更大。因此，我們要根據市場不同的需求，領先開發不同的產品，以至于能滿足消費者的需求，迅速占領新的市場。

　　這次實訓讓我受益匪淺，讓我了解到實踐的重要性，也讓我感受到一個企業經營的實際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會多以后我走進社會有很大的幫助。其次，其中讓我了解到團隊的重要，只有成員之間相互協作中，才能使企業在長遠的未來發展下去。

企業模擬經營實訓報告3

　　一、運作步驟

　　企業經營模擬ERP沙盤模擬過程共分為五個相互聯系又相互獨立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產部門、財務部門、采購部門和管理部門。共有五個人完成這項工作。管理部門為CEO代理，也就是我們常說的總經理，其他分別為營銷總監、生產總監、采購總監、財務總監。這五個職位分別為五個同學完成，我作為CEO也參與其中。CEO的職責可歸納為：綜合小組各角色提供的信息，制定投資計劃決定本企業每件事做還是不做，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數據含義運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤、評估決策效益。每一年經營由CEO指揮，CEO按照任務清單中指示的順序發布執行指令。每項任務完成后，CEO須在任務項目對應的方格中打勾；CEO在任務項目對應的方格內填寫現金收支情況。各崗位填寫經營流程表，有序的完成一年經營。各崗位要各司其職，在經營流程表中填寫自己負責的經營數據。財務總監記錄明細現金流入流出、費用發生、融資發生情況；采購總監記錄原材料訂貨、出入庫情況；生產總監記錄生產線建設和變動情況，及在制品變化情況；營銷總監記錄生產資格、ISO、市場開發情況、產成品的出入褲情況。

　　二、結果

　　在ERP課程的學習已經到了期末了，雖然工作上沒有做出很大的成績，但仍然收獲頗多。

　　本次學習工作主要是模擬企業經營，讓我知道了企業資源計劃，涉及人、財、物、產、供、銷。能夠在實踐中檢查課堂上學到的知識，并且了解環節的各個方面，是本門課程帶給我們的重大收獲。通過學習，使我加深了對ERP的認識。ERP是在先進的企業管理思想的基礎上，應用信息技術實現對整個企業資源的一體化管理。ERP是一種可以提供跨地區、跨部門、甚至跨部門整合實時信息的企業管理信息系統。它在企業資源最優化配置的前提下，整合企業內部主要或所有的經營活動，以達到效率化經營的目標。沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發現錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。一個學期的學習使我體會到了大學課堂上學習到的知識是為今后的工作打下一定的基礎。我們還需要在今后的工作中學習如何運用所學習到的知識，分析、解決工作中遇到的問題。世界是在變化的，管理需要創新。我們也需要不斷學習新知識，掌握新技能，總結工作中的經驗。只有這樣，才能使我們不斷的提高和進步。感謝ERP課程的老師給了我一個很好的鍛煉學習機會感謝在我學習期間和我一起努力、加油的伙伴。我相信，在ERP課程的學習經歷為我今后的實際工作帶來巨大幫助。

　　三、分析（經營容易出現的問題）

　　總結ERP沙盤模擬課程，雖然我們組成績不怎么好，但過程中大家團結協作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤甚至還搶不到訂單使我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經營都處于被動狀態。有時在第四年時，由于流動資金不足難以維持企業的經營。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業回春的機會，企業依然處于負利潤狀態。同時還有其他的經營問題，比如；材料生產計劃沒有制定好，導致企業生產出現間斷想象，還有生產線的轉產過程中材料計算失誤，廣告投放的不合理，訂單的選定沒有考慮賬期導致貼現，企業經營中沒有整體概念，等等……

　　經歷過這些后，我發現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發現CEO在一個企業的'地位舉足輕重。如果年度計劃做的不到位，企業將很難經營，沒有準確的數據，我們無法投廣告、無法正常生產產品、無法還貸…

　　四、CEO總結小組的得失

　　總得來說，這次ERP沙盤實訓讓我感受到了團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的數據在團隊做決定時影響都很大。每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業成功的必要條件。在這次實訓中我們學習了手工ERP和電子ERP實訓，讓我們感受并體會到了現代企業運作過程，了解企業的經營過程認知市場、產品和市場的定位。感受生產過程的管理認知財務管理的內容及經營核算。通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等。了解到現代企業運作過程。例如：制造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等，管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。

企業模擬經營實訓報告4

　　學年：20xx-20xx學年第2學期

　　指導老師：XX

　　實驗名稱：企業經營決策模擬實訓

　　班級：工程管理XX班

　　企業編號：第X組

　　組員：XX

　　根據本學期工程管理專業教學安排，我們于20xx年7月8日至20xx年7月19日進行了企業管理事務模擬實習。運用了企業經營管理決策模擬軟件，借助于計算機的特有功能，將現代企業生產經營活動過程中的主要內容有機地融合為一體，使我們在短時間內充分應用所學的知識進行實踐和嘗試，讓我們學到了在課本上學習不到的知識。

　　一、實習目的

　　通過模擬實習，是我們對已掌握的現代企業管理理論知識進行創新性的實踐性嘗試，體會到競爭條件下現代企業決策全過程的內在聯系，培養和提高我們理論聯系實際、分析問題、解決問題和實際經營決策的能力。

　　二、實習概述

　　此次模擬實習是在老師的指導與主持下根據給定的模擬市場與經濟形勢，運用所學的理論與方法，制定出相應的模擬企業的銷售、采購、生產、研發、人事、管理、財務等各環節的決策，經過七個周期的模擬經營后從整體上對已實施的戰略與決策進行剖析，尋找規律，總結經驗。

　　三、成員分配

　　XX：市場需求分析、價格決策

　　XX：成本核算、中期貸款預算

　　XX：銷售人員決策、生產線及人員決策

　　XX：管理及生產合理化投資、廣告及社會福利費用預算

　　四、實習過程與內容

　　1．理論教學階段

　　在之前老師已經為我們開實習動員大會，講述實習的具體時間和實習內容，并將專業所有人分為19個組別，我小組被編為第7組。老師告訴我們要認真閱讀實習指導書，并做好相關的讀書筆記，為正式上機實習做好理論基礎知識的準備。

　　在閱讀指導書的過程中，我們系統總結與回顧了已學過的現代企業優化決策過程中的主要原理及其相互聯系和影響，并重點學習了產品市場需求分析、銷售優化決策、生產優化決策、存儲優化決策、全面預算和盈虧計算等理論。在市場營銷原理中知道了促銷運用的主要手段有產品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數量和產品質量水平等。還學習了生產調整原理、材料訂購原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評分原理。

　　2．熟悉模擬系統

　　7月12號，我們第一次進行上機模擬實習，同學們都有點興奮和不知所措。大家你看我，我看你，一個問一個，怎么開始。老師給我們說了企業號，組號，讓我們自己摸索著做了一個周期的試驗期。對于這個試驗期，同學都是先隨便輸入一些估計的數字，然后看看模擬系統的步驟、程序，然后就開始了正式的“較量”。第一次的上機模擬，我們的結果還算好，在整個模擬過程中，我們都比較靠前，但卻不穩定沒過一周期排名都要往后跌一名，但正是這不穩定的模擬成績，讓我們在失敗中積累了寶貴的經驗，結束模擬之后，我們四個組員之間進行了交流與總結，并再次認真閱讀了指導書。終于，在正式考核時，我們取得了第二名的好成績。

　　3．模擬決策階段

　　經過兩次實習演練之后，我們開始了正式的模擬比賽，運用模擬決策系統對系統全過程1~7周期的生產經營進行決策。下面對我們7組的經營決策進行分析，以第一周期為例：

　　① 進入模擬之后，我們了解到第一周期的周期形式為：市場容量大幅度增長，增幅為900.00%，所以企業可以大投入的生產，我們確定了增加5條生產線，原材料價格、附件價格、工人工薪均保持平穩。根據市場走向我們預測在接下來的周期中，原材料價格及附件價格將會呈上升趨勢，故根據“批量價格折扣”原理，我們確定了70001、的原材料及50000附件購買數量

　　② 然后根據模擬系統中“仿真周期預算”確定了增加5條生產線，根據生產調整原理確定一般市場計劃量為55000并招聘67名生產人員二回購買70個機器人，確保生產線、生產人員負荷均保持在100%左右。

　　③ 接下來我們根據對本周期所有支出費用的計算和企業資本的估計，確定了中期貸款的數目為39.48百萬元。

　　④ 在確定產品定價時，為增加產品銷量，我們將產品的`價格定為1150元，最大范圍內提高產品市場占有率。

　　⑤ 考慮到剛剛進入市場營銷階段，為提高產品知名度，打開產品市場，我們對廣告費用的投入較大，確定了400萬元的廣告費用。

　　⑥ 我小組同學認識到，在生產過程中適當增加產品改進費用能夠提高產品的等級質量，使得產品銷售更上一層樓，故我企業在每個周期都適當地提高產品的改進費用以提高我企業產品質量，在從第二周期開始，我企業產品質量均優于其他企業。

　　通過以上決策，我企業在第一周期中全部售完所有產品，無累積庫存，稅前盈利2136萬元，利潤儲備1646萬元，理論市場占有率6.1%，實際市場占有率7.2%，在經營決策綜合評價中以總分為71.5分取得了第5名的成績。

　　或許第5名的成績在很多人看來還不算太差，但評分卻只有71.5分，其中肯定有很多還沒有做好的部分，我們不多的討論，我們不斷探索，我們已經是大量的投入生產，可是卻沒有得到最大化的利潤，各項評分都不高，在看一下各組庫存量，各組的庫存都為0，可以肯定的是現在企業供不應求，雖然在第2周期中預期市場容量將會略有下降，減幅為4.35%，相對于第一周期的增長來說毫無影響，我們依然在投入5條生產線增大產量，根據中期貸款原理確定貸款5348萬元，最終我們以73.2的綜合評分取得了第2名的好成績，我們欣喜若狂，這是對我們努力進取的極大肯定。

企業模擬經營實訓報告5

　　一、企業概況：

　　“天泰”公司是一家制造型企業。在公司創業及開始走向正規階段，是以包括首席執行官、首席運營官、營銷總監、生產總監、技術總監、采購總監、財務總監及其助理、人力資源總監及其助理，商業間諜十二人為主體的公司。“天泰”公司寓意在“天天向上一路開泰”，旨在用創新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的未來。總之，我們要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo標志為兩個并肩的T,寓意我們公司的領導層和員工團結合作，攜手并肩，排除萬難，走向幸福的生活。

　　二、企業經營情況：

　　我們開始公司制定的總戰略是不研發C產品，直接研發R產品，到別人C產品出來的時候我們的R產品隨后就出來了，我自己想著可以對他們研發C的公司產生沖擊，然而在推演過程中我們才知道R產品并不是C產品的升級品，跟C產品之間并沒有競爭關系，所以市場上所有的產品需求都同時增加了，我們公司研發的R產品并沒有對C產品的需求產生沖擊。再來說我們公司6年的具體情況：

　　第一年：我們打算投13M的廣告搶到本地市場老大，然后把市場老大次年優先選單的特權賣給其他公司，因為我們要第二年準備R產品的生產線，為第三年R產品的推出做準備，結果沒有想到還有公司投了15M，我們也就沒有搶到市場老大，拿到了一個5個B的訂單，因為搶本地市場老大這個目標沒有達成，我們就想著改變戰略，走勾踐策略，因為我們的主打產品是R，第三年突然推出R應該可以扭轉局勢，所以我們第一年就貸了40M，研發了R，建了一條R的生產線。

　　第二年：這一年我們想著為第三年做準備，就貸了60M，又修建了2條R的生產線，還買了幾個能生產R的原料，因為第二年第二季度R就研發成功了，我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多，B投了3M，R投了1M,但是有一個公司他們也投了1M R產品的廣告，他們的廣告總數比我們多，我們錯失了一個5個R的訂單，我們B的訂單也拿的不是很好，只能賣出3個B，所以第二年我們庫存了7個B,5個R，我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年，我們還研發了S產品。開拓了亞洲市場。

　　第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40M給我們。我們買了原料，投了廣告，就沒剩多少了，今年我們采用分散式的投廣告方法，每個市場都投R的廣告和B的廣告，最后拿到的訂單還不錯總銷售額有97M，年末還了貸款，還有生產線的維護費，行政管理費等。今年我們還開拓了其他所有市場。因為我們有3條生產R的自動線，所以還有2個R的庫存。

　　第四年：我們滿懷信心，貸了60M的貸款。對開發成功的市場都投了R產品和B產品的廣告，本地市場還投了R產品的廣告，但是我們疏忽了ISO認證，最后導致丟了3個R產品的單子，還丟了一個S的單子。而我們的產能卻很足，最后積壓了8個R，2個S，我們的資金又陷入了癱瘓，不過還好的是我們是第二年辦的長貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動線改成了S的自動線。認證了所有ISO。

　　第五年：這一年我們要把庫存快點賣出去，我們的S產品也研發成功并且還有一條自動生產線。我們這一年也是分散投廣告，最后憑借S產品獲得了不錯的訂單，總銷售額127M，今年還了貸款及繳納了各項費用。我們的資金又所剩無幾。這一年老師給我們開會，要我們沒獲得市場老大的公司要搶一次市場老大。

　　第六年：我看書本上區域市場的S產品最多，而競爭最小的國際市場卻沒有S產品，所以我們決定搶區域市場老大，但是我們沒有C產品，最后我們還是投了C產品，準備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款，買了原料，廣告主要投在區域市場和國際市場。我們順利拿到兩個市場老大，因為國際市場就我們公司開發，所以國際市場我們投1M就能得市場老大，第五年結束后我們就應該想到這個問題的.。第6年的銷售額不錯，達到178M。

　　在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷，我們感受到了處于波谷時的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅。

　　三、任職表現：

　　在天泰公司，我擔任的職位是生產總監助理。負責輔助生產總監完成企業生產運營，包括廠房租用、買進、變賣，生產線構建、改造，生產產品種類選擇以及生產過程監控等。在生產總監做出決策的時候，如果有自己的或是不同的觀點應該予以提出，而在整個生產過程中也應該明確自己的職責，總監不在時幫助完成該完成的事項。

　　這是我對自己所擔任職位的認識，但是，在整個沙盤演練的過程中，我大部分時間扮演的是一個聆聽者，我也有思考，有自己的見解。可能因為性格方面的原因，成為了行動上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。

　　前階段運營的時候，我并不怎么清楚市場的行情，比如哪種產品需求大，大部分商家在生產什么，這里我想給CEO的建議是就市場狀況開會，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責做出決策。我擔心，是因為自己的不夠開朗活躍導致自己對市場行情知悉甚少，便沒有向他提出。后來CEO對分工的整頓，使我意識到要在生產方面下功夫了。翻書的時候找到了書里市場預測圖表，了解到BCRS各產品在不同年份在各大市場上的大致單價和銷量，就銷量我算了一下大致的成本和原料，就單價我想算一算利潤和以我們現在的能力能生產哪些產品。我便把這個建議告訴了同寢室的生產總監，她向我們的CEO提出來了，更值得高興的是CEO采用了，也對書上提供的數據做了參考。這里我又看到了一個問題，書上的固然能給我們大致的樣本來知曉市場運行趨勢，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些消息，也突然改變了一些做法，于是我覺得實際的還是要跟著變化中的市場走，因為它是不斷有規律的運動著而不是想象中靜止。市場也因多變的因素變得復雜，競爭也趨向白熱化，這時我認為情報員就該挺身而出了，搜集的情報是否屬實及時以及是否能被CEO采納成了至關重要的問題。

　　我的這點小成就如果沒有CEO采用也是泡影了，這里感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會我參加了，楊老師開會的氣氛有點嚴肅，但我很喜歡，在講到投廣告上，我注意到一個小技巧，假如別人投的是3M的廣告，有兩次選單機會，那么在眾多的兩次選單機會中機遇讓給了投4M的公司，有人認為多投1M是浪費，其實不然。

　　雖然自己動手的表現不多，但從中學到的和以前沒有思考過如今深入里思考了的還是很多的。

　　四、收獲感悟：

　　（一）課堂收獲

　　楊老師的課堂，嚴謹卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的，聽課聽的最專注的。老師將PPT與講述結合起來，這樣邊聽老師講邊看上面的內容，覺得很能調動我們的積極性。

　　最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多，比如蘇格拉底教導弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應該是當前，要有準備做出選擇，且要珍惜自己擁有的；比如沙漠里尋找水的小甲蟲，聰明的運用了當地靠海的優勢和自己的甲殼狀身體找水喝；比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過大樓的高速公路；還有著名的迪拜旅游世界，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創新思維實例，真正的打開了我們的思維，引起了班里的思想風暴，原來我們班還有這么多思想不一般的同學呢。

　　還有生活的心境，處在鬧市而不燥，學習湖泊般的寧靜；多閱讀書籍，增長我們的知識，讓思考問題的方式更加合理多樣；先就業再創業，處事中要學會利他，利己的最終要實現利他才能有長久的效益；要有認真，一絲不茍的做事態度，這是一個由刷馬桶到世界星級酒店的成功者告訴我的；從商智慧，計然之策有曰：貴出如糞土，賤取如珠玉，告知我們谷賤傷農薄利多銷，且為人應擇人識；要注重細節，生活中的一些小溫暖，一些善良的舉動同樣能帶來好運······

　　（二）實訓收獲

　　記得在實驗室的第一次課上，我們齊聚在室內靠門位置的大桌旁，認識了那個看起來像小時候玩過的模型般樣子的沙盤。其實不然，通過在教師里楊老師的介紹，它該是一個演示市場上企業激烈競爭的規則戰場。

　　在中國現有的企業中，大多數是安于現狀，能平穩活下去不愿折騰的企業，而六個組中的“綠葉公司”便是對中國大多數企業現狀的反映。是否可以根據它的運轉分析出其中的原因呢，我想是可以的。一來中國人求安的心理因素，是他們容易滿足于“溫飽”的現狀，二來中國人口大國的國情，中國的中小型企業很多，企業之間建立的紐扣關系使得動一發而動全身，另一點是中國高端技術缺乏以及對知識產權的法律不夠完善等等，那么怎么在求穩的基礎上騰飛就需要在產品研發和市場開拓上下功夫了。

　　而智尚公司是一個特例了，在他們CEO的總結中，我看出他們有一點做的很突出，就是扎實企業基礎，因而中間沒有出現巨額的資金周轉困難，他們分工明確，每個人把自己的職責演化成了責任。加上他們很好的運用了書上的市場預測，計算出了大致的原料，貸款，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場加大了勝利的砝碼。

　　另外，在企業運行艱難的時候，不能受別人的影響更加沮喪，而應該找出失誤的原因，把危害降到最低，并尋找補救措施。可能我不是CEO，才能坦然樂觀的想到這些。

　　五、存在問題：

　　總的來說，我值得反思的是，我至始至終是個聆聽者和思考者，沒有具體的動手操作過，應該說這門實際操作的課很是難得，可自己又一次沒有好好把握，我希望出社會之后，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。

　　說到我們的楊老師，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風趣，時不時引起課堂上愉快的歡笑聲，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽課的注意力，使我們有動力去積極思考。我希望老師把這一點繼續發揚光大。

　　六、結束語：

　　時間匆匆如流水，轉眼間，一起上過的課成了回味的記憶。在這期間，我們有太多的感慨。同時我會更加珍惜與老師同學一起度過的時光，畢業之后，這些將是寶貴的經歷，值得去收藏，去留戀。

企業模擬經營實訓報告6

　　在短短一個月實習中，我選擇的崗位，是人力資源專員，主要負責公司的招聘人員和培訓等一些人事方面的工作。在我看來，人力資源是一座很重要的橋梁，即將適合企業發展需要的人才運送到公司各個合適的部門。看起來像是一份很簡單的工作，當中卻有很多繁瑣復雜的事情。這份工作對我來說，是一份很重要的經歷。

　　這次的學習主要內容是初步了解人力資源管理，以及人力資源管理的六大模塊。并且還協助了一些日常的事務性工作，比如說：組織員工每月的免費體檢、板報、墻報評比、整理應聘人員的一些檔案資料、電話尋找應聘人員等等。因為這只是我所學的專業的一門支科，許多東西都是要從頭開始。在這之前也沒接觸過關于人力資源的工作，只是很模糊知道人力資源部不就是負責招聘企業員工，為企業尋找人才或者負責培訓員工之類的問題。

　　剛開始去的一兩個星期，最主要的是了解公司具體詳盡的情況，因為課長說作為招聘人員，是必須非常熟悉掌握公司情況，這樣才能夠把最好的、最完整的信息傳達給應聘人員，以此來吸引他們。每天在辦公室整理一些人事檔案，處理一些行政事務，工作是很簡單。但可以順便看看別人是怎么樣來寫他們的簡歷的，從中學到點對自己以后畢業工作寫好一份簡歷有點幫助。一份簡歷首先要字體公整，表面整潔;接下去便是簡歷的內在了：求職人員認為自己最吸引招聘人員的特質、工作經驗、學歷。

　　第一、兩個星期中還學到了面試的一些要求。著裝之類的是很重要的，這是每個人都知道并且必須知道的。還有一點便是禮節禮貌，這可以表現一個人的基本修養素質。然后是面試時的心態、語言、舉止，很多都是可以建立在自己的自信心上來成功完成的'。

　　接下來的時間主要是用來學習人力資源管理方面的知識。兩周的時間遠遠是不夠的，而且不是我的專業的，因此所學的也只是一些表面的，對它還是不能理解透徹。人力資源主要的六大模塊，也就是我們所在部門所要做的一些事情和處理員工關系、薪資福利等等。

　　其他的一些工作還有就是參加會議，做一些會議記錄，會議反饋工作，了解福建一些大型的招聘會等等。

　　一晃，時間就到了，只是約好的一個月學習時間，很短，短得很多東西一接觸又要中斷。太多想學的，想知道的東西都來不及學了。我想，或許，在以后的深造中，我會選擇人力資源管理來作為我的深造項目，因為這個工作開始吸引我了。

　　一、實習目的

　　這次時間短暫的實習，最主要的目的，我想是要讓我們在真正畢業出去工作前有個鍛煉，可以先體驗一下找工作、工作中的一些事情。雖然是實習，但也是工作，這其中也涉及了一些人際關系。在一個公司中，有不同的人，他們有著不一樣的職位，不一樣的社會閱歷，不一樣的工作體會心得。在和他們的交流中，可以學到很多東西。讓自己慢慢學會怎么樣去處理這樣的復雜而又重要的人際關系。在實習中發現自己的不足之處一個月的實習，發現了自己太多的不足之處，有待改進的地方太多了。首先：最重要的一個不足就是知識不夠，這里所說的知識不是我們在課堂上可以學到的，不是寫在我們每天拿著讀著的書本上面的，而是一些社會閱歷，一些不在自己專業范圍內的所謂的課外知識。我一直記得一位老師講過，他說能夠把知識轉為實踐中來用的，那才是智慧。許多人可以擁有知識，但不一定是智者。這或許需要我們多成長才能夠學會的。

　　第二個不足之處是：好像自己對國內外經濟一些變化影響的反應實在是太遲鈍了。這必須責怪自己平時在校少讀報紙，少關心這方面的知識。畢竟學的是工商管理，若是對經濟都不熟悉的話，談何以后的經商之事業呢?

　　第三個不足之處：不夠努力勤奮。在還沒去實習之前，是多么信誓旦旦告訴自己用百分百的努力去做好每件事情，不管那件事情是多么繁瑣和簡單。但是事實證明，我沒做到。有時候還是想著能夠偷懶下還是很不錯的。我想在這偷懶中，或許我錯過了很多。

　　不足之處真的是不勝枚舉，在這里就主要講講我認為的三點不足之處，既然認識到了自己的不足之處，那么接下去該做的事情就是如何來改進。

　　還有時間就是多多豐富自己的課外生活，充實自己的知識。腦袋里裝的墨水太少了，能夠走的路應該也不會很長。因此，有空時間盡量多花在一些報紙、雜志、國內外新聞等，也可以經常出去社會上找找合適的兼職，經常來鍛煉下自己。

　　二、實習總結

　　每次要提到的都是實習的時間短，雖短，啟發卻也深。

　　在面試中最大的啟發是經驗是那么重要，而如何去積累自己的經驗，那就需要每個人自己要好好把握每個可以鍛煉自己的機會。

　　工作中的啟發是：即使再繁瑣簡單的工作，交到手上，都要好好完成，爭取每件事情都做到自己的最好，那么這樣的工作才有意義，而不是時時想著如何偷工減料來逃避工作。天下的每個人都是必須靠工作來養活自己的，沒有人可以一輩子依靠父母朋友，所能做的是讓自己成長，即使工作再累，那也是人生命不可缺少的一部分。或許，我認為，工作這部分會是讓我們覺得什么才叫做有付

　　出就有回報。你的一分努力就會換來一分收獲，這是我一直堅信的!

企業模擬經營實訓報告7

　　剛開始去的一兩個星期，最主要的是了解公司具體詳盡的情況，因為課長說作為招聘人員，是必須非常熟悉掌握公司情況，這樣才能夠把的、最完整的信息傳達給應聘人員，以此來吸引他們。每天在辦公室整理一些人事檔案，處理一些行政事務，工作是很簡單。但可以順便看看別人是怎么樣來寫他們的簡歷的，從中學到點對自己以后畢業工作寫好一份簡歷有點幫助。一份簡歷首先要字體公整，表面整潔;接下去便是簡歷的內在了：求職人員認為自己最吸引招聘人員的特質、工作經驗、學歷。

　　第一、兩個星期中還學到了面試的一些要求。著裝之類的是很重要的，這是每個人都知道并且必須知道的。還有一點便是禮節禮貌，這可以表現一個人的基本修養素質。然后是面試時的心態、語言、舉止，很多都是可以建立在自己的自信心上來成功完成的。

　　其他的一些工作還有就是參加會議，做一些會議記錄，會議反饋工作，了解福建一些大型的招聘會等等。

　　一、實習目的

　　在實習中發現自己的不足之處

　　一個月的實習，發現了自己太多的不足之處，有待改進的地方太多了。首先：最重要的一個不足就是知識不夠，這里所說的知識不是我們在課堂上可以學到的，不是寫在我們每天拿著讀著的書本上面的，而是一些社會閱歷，一些不在自己專業范圍內的所謂的課外知識。我一直記得一位老師講過，他說能夠把知識轉為實踐中來用的，那才是智慧。許多人可以擁有知識，但不一定是智者。這或許需要我們多成長才能夠學會的。

　　不足之處真的是不勝枚舉，在這里就主要講講我認為的三點不足之處，既然認識到了自己的不足之處，那么接下去該做的事情就是如何來改進。

　　二、實習總結

　　每次要提到的都是實習的時間短，雖短，啟發卻也深。

　　在面試中的啟發是經驗是那么重要，而如何去積累自己的經驗，那就需要每個人自己要好好把握每個可以鍛煉自己的機會。

　　工作中的啟發是：即使再繁瑣簡單的工作，交到手上，都要好好完成，爭取每件事情都做到自己的，那么這樣的工作才有意義，而不是時時想著如何偷工減料來逃避工作。天下的每個人都是必須靠工作來養活自己的，沒有人可以一輩子依靠父母朋友，所能做的是讓自己成長，即使工作再累，那也是人生命不可缺少的一部分。或許，我認為，工作這部分會是讓我們覺得什么才叫做有付出就有回報。你的一分努力就會換來一分收獲，這是我一直堅信的!

　　還有就是工作中的人們并不像在學校那樣，大家都心無城府，毫無保留。或許，大家會為了一個職位的升遷而明爭暗斗。但，不管怎么樣，我都告訴自己記得每件事情都是問心無愧，那自己便可以朝著自己的夢想而一步一步努力。社會畢竟也是優勝劣汰的。

　　畢業實習是我們的一個很好的和社會接觸的中介，也是我們在不久將來工作的跳板，它使我在實踐中了接觸了社會，了解的出校園后的社會人情冷暖，學到了很多在課堂上學不到的知識，在實習中我拓寬了視野，增長了見識，為我們步入社會打下堅實的基礎。啟發太多了，短短的時間，很多感概，這會是人生重要的一筆。希望這小小的一筆經歷能夠為自己以后的工作、學習、生活增添一些不一樣的色彩和奮斗的動力。

企業模擬經營實訓報告8

　　為期一周的企業經營模擬實訓結束了，這一周實訓中使我受益匪淺。作為大三學生，即將面臨就業，讀書就到了實踐的時候了，而模擬實訓就給了我一個很好的實踐機會，因為模擬企業就是在仿真的企業環境中，構建傳統的手工管理模式和利用計算機計術、信息化技術的現代化管理模式，模擬現實企業的生產經營管理過程。在模擬企業中分配不同的角色，讓我們體驗整個經營過程，并把所學的理論知識應用到實踐中，可由此加深對企業和企業的物流、商流、資金流和信息流的體會，提高企業信息化管理的應用技能。

　　雖然我學的是會計專業，接觸到只是記賬、算賬和報賬，但是在企業里每一職位環節都是緊緊相連的，所以在企業里要做好每一步是企業成功的關鍵。正所謂商場如戰場，讀萬卷書不如行萬里路。實踐是檢驗理論的方法，所以通過這次實訓體會到規劃，決策，合作等因素對成功是很重要的。

　　在這次實訓里我作為采購總監，采購總監是采購部門的總負責人，直接對總經理負責，需要在采購領域具有良好的業績和職業道德紀錄，分析能力強，具有優秀的談判技巧和供應商管理能力。對我來說，這是個挑戰。作為采購總監我要主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成；調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數；指導并監督下屬開展業務，不斷提高業務技能，確保公司的正常采購量；進行供應商的.評價和管理，建立合理的采購流程；監督并參與大批量商品訂貨的業務洽談，檢查合同的執行和落實情況；認真監督檢查各采購主管的采購進程和價格控制。

　　要取得成功不緊要每個人做好每個角色，還要有好的規劃，決策，團隊的合作等。第一，整體戰略意識。第二，重視群體策略的團隊精神。CEO在整個運營群體中，做出戰略決策是CEO的職責，但是這個決策不能由CEO一個人來完成，必須協商生產，采購，營銷和財務等各總監說出想法和參考意見，最后由CEO拿定方案開始實施。第三，財務預算。對于每個組來說，資金是短缺的，在運營過程中，每個CEO和財務總監都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所以財務對公司的運作是很重要的。第四，訂單。每個季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對自己企業而言，拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五，營銷總監和生產總監的緊密配合。第六，了解對手。知己知彼百戰百勝，時刻了解對手的動向，使本企業更好的作出及時可行的調整和對策，以致本企業的利益得到最大化。

　　在這次比賽中，我們先分析資料，對市場，流程有了一定的了解，但在市場上我們開發不足，在廣告費上投入較少，沒有充分分析市場容量銷售網點與定價，沒有把市場充分利用起來，各個市場高低價交錯，增加盈利空間與資金回收。因為一時的大意，我們因為疏忽而沒買原材料導致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時機，之后大家都后悔莫及，不過，我們又重新調整市場，但是因為沒有購買原材料沒有盈利導致資金流失。雖然這次比賽并沒拿第一，但我學會了如何去做規劃，是否要變賣廠房，投多少廣告費，如何選擇訂單，下多少訂單，生產某種產品，開發某種產品和市場等等。在認證的時候要提前，在建設網點的時候，應該應該根據產能調整設立，采購原材料的時候要儲備些，應該提高廣告的投入所占資金所占比重，應利用在現金不足時，貸款貼現與緊急貸款之前的空隙，套取

　　更多的現金，加大固定資產和廣告的投入，以獲取更大收益。

　　實訓中我也明白了，在企業經營過程中學會了：

　　首先，要合理的分配人力資源，根據每個人的特點進行任務的分配，同時要注意團隊精神的培養，要讓企業的核心價值觀灌輸到每個人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔任的角色，每一部分都是企業的重要組成部分，哪個環節出現問題都會影響到企業這臺機器的正常運轉，所以要讓每個人都認識到自己起的作用，一個都不能少。只有協調好各部分的相互關系，才可能把他們的作用發揮到最大，企業才能更好的運作，才能創造出更大、更多的價值。

　　再次，要在失敗中總結經驗教訓。在模擬企業實訓中，一帆風順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學到什么，犯錯誤是要付出代價的，我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。實訓只是一個短暫的實踐過程，從中我們學到的書本上面沒有的知識和經驗是我們以后生活，工作，乃至創業路上中最寶貴的財富。

　　這次實訓讓我體會到了團隊的力量，在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時謝謝這些天一直指導我。實訓使我們了解企業中不同管理者所承擔的責任以及每個人在企業經營決策中所起的作用，讓我們投入到企業經營決策中，使其了解企業運營中所需的戰略管理思想和科學決策意識，了解一個真實企業的運營過程，各司其職，親手操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔經營風險與責任，增強個人應對風險和問題的能力和管理能力。增強我們對所學專業知識的具體應用能力，積累實踐經驗，為將來更好的面對社會挑戰而做好準備。在由企業運營所處的內外部環境抽象的一系列規則的條件下，由學生分組組成六個相互競爭的模擬企業，通過模擬企業的經營，使我們在分析市場、制訂戰略、營銷策劃、生產組織、財務管理等一系列活動中，理解科學的管理規律，全面提升管理能力和動手實踐能力。

　　最后，感謝黃老師對我們的認真指導。萬事開頭難，由于這次實訓是新任務新知識，黃老師拿出了全身心投入的敬業精神，從而使實訓工作順利進行，讓我們學會了更多書本以外的知識。

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