實訓報告模板
在我們平凡的日常里，報告對我們來說并不陌生，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。那么報告應該怎么寫才合適呢？以下是小編為大家整理的實訓報告模板，希望能夠幫助到大家。
實訓報告模板1
從7月19號到今天，我已經在XXX有限公司實習四天了。今晚，依然是淅淅瀝瀝的小雨，一個人安靜的坐在電腦前細細回味這半個月以來的求職過程和在公司實習的經歷，突然覺得五味雜成，有過高興、滿足;有過傷感、失落，也有過尷尬，無助……所有這些，都是一種成長的歷練吧。
一、奔波十天，一無所獲
7月2日下午，我從武漢回到了宜昌。整個人還沒有從之前緊張的考試和路途的勞累中恢復過來，就開始了一段艱難的求職之路。
原本以為找個地方實習是件很容易的事情，從7月2號下午4點鐘開始到7月3號下午5點，我就一個人頂著大太陽在宜昌的街道上邊走邊看，希望在店面或者是招聘信息牌上看到有招聘會計、出納或者是營業員的招聘信息，到最后才發現，自己把問題想的太簡單了。打過幾個電話給招聘方，才發現人家要么不要在校大學生，要么就是不要實習的學生。晚上拖著疲憊的身子回到家中，感到特別的沮喪。這時候，媽媽鼓勵我一定要堅持下去，并告訴我要有計劃有策略的去找實習單位。于是我在媽媽的指導下，開始關注報紙、電視、互聯網等多種媒體，同時借助爸媽的人際圈和自己所了解到的訊息努力去尋找適合自己的實習機會。在以后的幾天，找實習單位依然不太順利，真正大型的公司、企業或者工廠，他們要招聘的都是有一定工作經驗的會計人員，對于像我這樣一個在校讀會計電算化專業一點實踐經驗都沒有的大學生，他們根本就不考慮。而且我僅僅是去實習，實習完以后還有一年學上，到時候留在他們公司的幾率太小，所以他們是不愿花很大心血鍛煉和培養的。
十天下來，我幾乎是處處碰壁，一無所獲。每天下午，一個人坐在回家的公交車上，望著街上的車水馬龍，便對未來感覺深深的迷茫。那種失意，不是絕望，卻比絕望更讓人無 助，仿佛還沒有走進社會，便已經被社會拋棄。
二、調整心態，走進XXX
陽光總在風雨后，我一直這樣堅信。雖然十天一無所獲，雖然有過失意，但是心中那種永不言敗的斗志還在。所有的失敗都是成功路上的墊腳石，一次次的被拒，一次次的無果，堅定了我要成功的信念，讓我深刻的體會到“專業”和“經驗”的重要，也讓我更加充分的意識到實習的重要性。所以，從7月11號開始，我為自己制定了科學合理的求職計劃：每天晚上10點睡覺，早上六點起床，保證充足的睡眠，從而有更好的精神狀態去找工作;早上6點到8點用來制定當天找工作的計劃，晚上8點到10點用來總結一天求職的經驗和教訓，同時在這兩個時間段內溫習專業知識，以便在找到實習單位后盡快的投入到工作。中午12點到2點午休，其余的時間用于找實習單位。
除了合理的求職計劃之外，我還為自己精心設計了一份簡歷，介紹了自己的基本情況、專業和特長、以及求職的目的、打算，以便更好的向公司推薦自己。
做好的各項客觀方面的準備之后，我還著重調整了自己的心態，不再僅僅是為了找實習單位而去找實習單位，而是把每一次求職、面試的過程都當成是一次鍛煉，讓自己在一次次的鍛煉中提升自己。此后，我不再有最起初幾天找工作時的那種急于求成的心態，而多了些從容和淡定，這種良好的心態讓我在之后的各個面試中顯得更加淡定自如。
功夫不負有心人，終于在17號下午我接到了XXX有限公司宜昌分公司人事部打來的電話，該公司同意我在其財務部實習一個月。當時我便在心里暗暗下決心，一定要好好珍惜這次實習機會，圓滿的完成這一個月的實習任務。
18號上午，在媽媽的陪同下，我特意去買了兩套職業裝，還去剪了個頭發。希望以最好的面貌開始實習之旅。
三、全面適應，投入工作
7月19日，是我去XXX實習的`第一天。那天我起床特別早，覺得特別的激動。那里的一切于我都是個未知數，我不知道將要面對什么樣的工作環境和同事，也不知道公司交給我的任務能否勝任。就這樣懷著激動而忐忑的心情，我走進了公司。接待我的是很和善的張經理，他耐心的向我介紹了公司的基本狀況和這一個月我在公司的主要工作，同時向我提出了幾點希望。之后，他把我帶到了財務辦公室，把我介紹給了接下來一個月將會帶我的李會計。在和李會計進行了簡單的交流后，便正式開始了我在XXX的實習之旅。
從19號到今天22號，每天早上我都會在吃完早點后，盡早來到辦公室，打掃辦公室清潔，列出一天的工作計劃，提前就讓自己進入工作狀態，用踏實的工作態度給領導留下了一個好印象。當然，每個公司都會有自己的公司文化和工作氛圍，這最初工作的幾天里，我也讓自己努力去適應XXX家具公司的工作作風，了解公司的整體運營狀況，讓自己盡早的融入XXX這個大集體。
考慮到我沒有任何的工作經驗，李會計決定讓我從最基礎的會計工作做起。最開始兩天，主要給了我兩本憑證自己看，然后就是看李會計工作，熟悉公司的財務工作流程，之后，在李會計的帶領下開始做原始憑證登記成記賬憑證的工作，并根據記帳憑證，登記其明細賬。雖然這些都是很簡單工作，但是我一點也不敢馬虎。李會計告訴我，讓我做這些簡單的工作并不是不相信我的工作能力，而是考慮到會計是個需要細心和耐心和毅力的工作，他希望我在這種簡單的工作中學會堅持和細致，為以后的工作打下基礎。
雖然目前只和李會計在一起工作了四天，但是從他那里，我學到了很多。做會計拼的就是嚴謹，任何小差錯就可能造成公司的巨大損失。所以，無論什么時候，都得仔細認真。平常在學校里面我們也會做一些模擬實訓，但是對其重視程度遠遠不夠，尤其是缺乏嚴謹的態度。所以這是我在接下來的工作中需要做到的最重要的一點。
除了工作上，比起李會計，我發現自己還缺乏主動與同事溝通交流的能力。聽李會計講，其他同事都覺得我特別的靦腆，不太愛講話，以至于很多人都還不知道公司里來了一位實習大學生。這個可能與我一直就不善于言談有關，尤其是和陌生人，總不知道如何開始交談。李會計在和我聊天的時候不止一次的告訴我團隊合作和人際關系的重要性。他鼓勵我多和同事交流，畢竟他們擁有更多的工作經驗和人生閱歷，這些都是值得我學習和借鑒的。
所以，在接下來的工作中，我希望自己工作嚴謹細致，不折不扣的完成工作任務，將會計理論知識與實踐有機結合，更好的掌握會計操作的基本技能，真正達到實習的目的。同時也希望自己和同事搞好關系，更好的融入公司，學會與人交流，與同事建立良好的人際關系，使整個工作氛圍更加和諧愉悅。相信我一定可以很好的完成接下來實習任務的。
實訓報告模板2
一、實訓目的
1、掌握電除顫器操作技術。
2、熟悉電除顫器使注意事項。
3、操作中工作認真、嚴謹，愛傷觀念強。
二、實訓內容
1、電除顫器操作技術。
三、實訓用物
電除顫器、導電膠、護理訓練模擬人、監護記錄單和筆。
四、實訓方法
1、復習相關理論
2、展示實訓用物。
3、教師講解并同步示教
4、學生6～8人為一組進行練習，教師巡回指導。
5、師生共同評價練習情況。
6、教師小結。
7、布置寫出實訓報告。
五、操作流程
準備用物---接電源線---開電源開關----擺體位----暴露胸部---去除導電物質----定位、清潔皮膚----涂導電膠---選擇電能及電復律----安放電極板除顫---觀察心電波----電極板、各開關復位----關電源----整理、記錄
六、分析討論
簡述電除顫使用注意事項
實訓報告模板3
一：實習目的
1、學習焊接電路板的有關知識，熟練焊接的具體操作。
2、了解電子產品的生產制作過程；
3、掌握電子元器件的識別及質量檢驗；,
4、學習利用工藝工具獨立進行電話機的裝焊和調試，并達到產品的質量要求
5、看懂電話機的安裝圖，了解電話機的基本原理，學會動手組裝和焊接電話機。
6、通過對一臺正規產品電話機"的安裝焊接及調試，學會調試電話機，能夠清晰接打電話。
7培養職業道德,和職業技能,培養工程實踐觀念及嚴禁細致一絲不茍的科學風.
二、工藝要求、電子元件知識
1、相關元器件
主要有電阻、電容，二極管、三極管，電解電容、發光管、穩壓管、振鈴集成模塊，撥號集成模塊，晶振、ic等。
2、安裝工藝要求：
（1） 動手焊接先檢查元件是否齊全正確，再把元件進行分類，使在安裝時更順手也可以減少安裝失誤。然后再用
電工電子實訓總結
萬用表將各元件測量一下，看是否電子元件的值是否正確。安裝時先安裝低矮和耐熱元件（如電阻），然后再裝大一點的元件，最后裝怕熱的元件（如三極管）。
（2） 在瓷介電容、電解電容及三極管等元件立式安裝時，引線不能太長，否則降低元器件的穩定性；但也不能過短，以免焊接時因過熱損壞元器件。一般要求距離電路板面2mm，并且要注意電解電容的正負極性，不能插錯。
（3）電阻的安裝：將電阻的阻值選擇好后根據兩孔的距離彎。曲電阻腳可采用臥式緊貼電路板安裝，高度要統一。瓷片電容和三極管的腳剪的長短要適中。
（4）各零件安裝好后，便是焊接了，這是電話機組裝過程中非常重要的一個環節，而且是我們自己操作電烙鐵，具有一定的危險性，因此要特別小心，要嚴格按照要求一步一步地做，切不可急于求成，粗心大意。
三、電話機的工作原理
電有載調壓開關
話通信中實現聲能與電能相互轉換的用戶設備。由送話器、受話器和發送、接收信號的部件等組成。發話時，由送話器把話音轉變成電信號，沿線路發送到對方；受話時，由受話器把接收的電信號還原成話音。電話機一般分為磁石式、共電式和自動式三類。磁石式電話機，用磁石式手搖發電機作振鈴信號源并配有通話電源。它對線路和交換設備的要求低，通話距離較遠，機動靈活，使用方便,可不經過交換機直接通話。因此,它適用于野戰條件下和無交流電地區的電話通信。共電式電話機，由交換設備集中供給通話和振鈴信號電源。它結構簡單，使用方便，用戶間通話由人工轉接。自動式電話機，是在共電式電話機上，加裝撥號盤或按鍵盤等部件組成的。它通過撥號或按鍵發送選號信息，控制交換機進行自動接續。使用簡便，不需要人工轉接但自動交換設備較復雜。另外,由于電子技術的發展,出現了一些新功能的電話機，如錄音電話機、書寫電話機、可視電話機、智能電話機等。
電話機是美國人a.g.貝爾在1876年發明的。中國于19XX年建立了軍用電話通信。隨著電子技術的迅速發展，軍用電話機正朝著體積孝重量輕、效能高、功能多、環境適應性強的方向發展。
三、實訓小結
通過此次的電話機的組裝使我對電子工藝制作過程及一些相關注意事項有了更為深刻的了解。
1、焊接的技巧或注意事項
焊接是安裝電路的基礎，我們必須重視他的技巧和注意事項。
（1）焊錫之前應該先插上電烙鐵的插頭，給電烙鐵加熱。
（2）焊接時，焊錫與電路板、電烙鐵與電路板的夾角最好成45度，這樣焊錫與電烙鐵夾角成90度。
（3）焊接時，焊錫與電烙鐵接觸時間不要太長，以免焊錫過多或是造成漏錫；也不要過短，以免造成虛焊水電工找工作。
（4）元件的腿盡量要直，而且不要伸出太長，以1毫米為好，多余的可以剪掉。
（5）焊完時，焊錫最好呈圓滑的圓錐狀，而且還要有金屬光澤。
2、手工插旱元器件的原則:
先焊矮的元件,在焊稍高的,最后焊最高的元件以及:先焊小元件,后焊體積大的元件；焊接時錫量適中,避免漏焊虛焊和橋接等故障的發生.不必將所有的元件都插上在焊接,而是插一部分,(必須保證元件插對位置). 間接好,并剪掉管腿.
四、體會和感想
這次實訓雖然為期只有幾天，但我從這短短的幾天中學到了不少的東西，每天都過得很充實。比如剛開始實訓時，學長和老師發給我們一些零件，我便拿著說明書仔細地看，然后拿著零件仔細辨認，與說明書上寫的一一對照，于是我知道了電阻上的那些色環原來還是有奧秘的，也知道了怎樣分辨三極管的極性以及其它的一些簡單電工知識，零件區分開以后，我便做上相應的`標記，以便安裝。
雖然這次實訓為期不長，但內容豐富，包含了多種能力和技術的訓練，它將基本技能訓練，基本工藝知識和創新啟蒙有機結合，培養我們的實踐能力和創新精神，元件識別能力、安裝焊接能力、萬用表測量能力等等。給平日只學理論知識的我們以很好的實踐機會，讓我們在自己動手的過程中逐漸掌握一些相關的知識，于無形之中，提升自己的動手能力。
現在實訓已經結束，但它的影響卻留存長久，它讓我們自己動手，品嘗成功的喜悅，激發了我們對實踐的興趣與熱情，在很大程度上鼓舞了我們的學習決心，它讓我們做了一回成功的自己，有著一定的成就感，特別是通過我的檢查與修理，使許多的同學的電話機也能正常使用，增強了我們的自信心，讓我們以更大的勇氣面對以后的學習。
實訓報告模板4
一、實習目的
金工實習是多數東莞理工學院學生的重要實踐性教學環節，學生通過金工實習接受最基礎的工業訓練，了解工業生產的基礎知識,了解自己所學專業和制造業有什么關系，初步培養學生的勞動觀點、生產觀念、職業道德、安全意識和務實創新精神。
二、實習時間及概述
在12月24日到12月28日，我們在學校進行了為期5天的金工實習，期間我們在實習中心進行了車、鉗、數控銑、數控車、鑄、焊、激光加工、電加工以及生產安全等工種的操作訓練。由于我們是分組進行實習，所以每一天大家都接觸不同的工種，由此了解到各個工種的運作原理和操作技能。
三、實習內容
經過了五天的金工實習真的是可謂大開眼界，收獲不少，金工實習與在課堂學習理論知識相比較，是另一番體驗，課堂上動腦比動手動多，而實習是動手比動腦多，是對每個人動手能力的一個考驗。
（1）數控車和數控銑(12月24日)
我所在的小組的一天的安排是學習數控車和數控銑，目的是了解數控銑加工原理，能夠運用數控銑床加工小零件。
上午老師先簡單為我們講解數控銑的基本構造，我們知道了數控銑床是在一般銑床的基礎上發展起來的自動加工機床，主要應用于使用銑床加工各種形狀的工件，在制造業中是很重要的工種，特別工具零件復雜的加工工序，數控銑床發揮了巨大的作用。隨后老師把我們帶進電腦房學習代碼，經過一個小時的學校，我們學會了簡單的程序編碼，最后老師實際操作以讓我們進一步了解數控銑的運行方式，我們得知，除了各種零件外，工具模具更是離不開銑工的參與。
下午老師在開始時做了一些簡單指導便讓我們在數控車上進行一個簡單的操作，先讓我們體驗數控車的運行機制，再給我們講解數控車的加工零件的原理，解了我們在操作過程中之疑惑，接下來就是按要求加工零件了。
小結：“數控”這個詞語經常聽，但在這次實習才正式接觸，讓我知道了“數控”到底為何物，這次實習的重點是了解數控車和數控銑的數控版面的組成和操作，用數控車床對材料進行加工是通過編寫程序來完成的，程序編寫對加工的質量是很重要的，用數控車加工工件看似簡單，只需要按幾個按鍵就可以了，但其實背后是有一大串程序指引的，而編輯這樣一個程序對于第一次接觸這些的我們來說并非易事，幸得有老師的指導，最終完成了一個簡單工件的加工。
（2）電加工（12月26日）
電加工實習的目的是了解電加工先進制造技術原理及加工工藝。
電加工主要用的的機器有三臺：電火花打孔器：、線切割機和鉆孔機。電火花打孔器機主要用在零件上鉆小孔，因為有時需要加工極小的孔，靠人工是做不到的，此時就要用到這個打孔器，它是利用電路正極與負極之間的接觸，在端點產生高溫來實現鉆孔。線切割機主要是用來切割零件的，在電腦上輸入程序來操作機器工作，以實現細小零件的準確切割，鉆孔機的運行方式與電火花打孔機相似，但它還可以加工其它形狀的零件。
老師先按順序介紹了三臺機器的操作流程，讓后讓我們分組操作，我們小組的操作順序先是電火花打孔器：，再到鉆孔機，最后才到線切割機，電火花打孔器的操縱并不能，很快就能完成任務，后面兩臺機器很容易操作，但是要注意控制其速度和距離，否則就打不出孔或者切割不了零件。
小結：三臺機器都是先輸入一定的程序然后操作，電加工實習再次證明，越簡單的東西要注意的就越多，如線切割機，對刀對不好就會導致切割失敗，我們小組發現，之前的小組都是一個個地操作，這樣速度較慢，所我們小組先把所有人要做的零件規的格程序輸入電腦，在連續讀盤，提高了效率。而操作鉆孔機時，開始打的孔因速度過快，沒有將零件打穿，后來控制速度就可以了。
（3）激光加工（12月26日）
激光加工實習的目的是了解激光加工、快速成型先進制造技術原理及加工工藝。
首先老師為我們講解了激光加工的原理以及種類，就讓我們自己準備圖片進行加工，激光加工主要靠電腦控制激光打印機的'運行，我們只要將圖片稍加處理便可。
小結：因為電腦只可以識別黑色和白色，所以處理過后的最終要打印的圖片必須黑白分明，不然效果就不理想，這個與圖片質量和圖片處理技術有關。
（4）車工（12月27日）
車工實習的目的是了解車床結構，演示簡單工件車削過程，并進行操作。
經過老師講解，我們了解到車工的主要工作方式是在車床上用車刀對旋轉的工件進行車削加工，主要是進行一些簡單的切割，從而得到產品的工種，車床是通過各個手柄來進行操作的，并不是通過數控，由于我們只是實習半天，所以要求加工的工件相對簡單，老師為我們演示一次后，我們就兩個人為一組，進行操作。
小結：因為車工是考手工操作的，要求要有較強的動手能力，而且靠近機器操作，所以要有較高的紀律意識，必須注意紀律，按步驟、按規定操作，才能降低事故風險。加工過程細心，如果加工的不小心切割多了，就得要“卷土重來”，這不是一件容易的事。
（5）鉗工（12月28日）
鉗工實習的目的是通過加工藝術印章掌握鋸、銼、鉆孔等鉗工基本操作方法，了解鉗工中的質量、經濟、管理、安全等方面的基礎知識。
我們了解到鉗工是是使用鉗工工具和設備，按技術要求對工件進行加工、修整、裝配的工種，其工作全部是要人工進行操作的，其主要的工具有銼刀、攻絲、鋸等手工工具，老師先是給我們講解了一下鉗工用的一些主要工具，重點講解了鋸的使用方法和搓削的方法，此次實習要求我們做一個印章毛坯。
小結：和車工一樣，鉗工也是依靠純手工操作，所以紀律也是很重要的。在制作這個工件時，首先我們運用手鋸把鋁條切成接近工件的尺寸。要右手握穩手柄，左手扶住手鋸的前端。一定要將鋸條擺正，否則便會鋸歪，而且鋸面不平整。銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼刀返回時不施加壓力，這樣磨出來的工件才平整、光滑。
四、總結：
通過這5天的實習，我們學到了課堂學不到的東西，增長了不少見識，了解到生產車間的運作方式和先進的加工技術，感觸最大的有兩點。
第一是紀律問題，龐大的生產車間，如果沒有系統的管理，沒有紀律的話，將會是一片混亂，最重要的是，每個工種都要用到大型的機器或有傷害性的工具，如果不遵守規則，將會危機個人生命財產安全。這個紀律包括清理機床場地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。此次金工實習強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。
第二就讀書重要，實踐也重要，正如車間上的十個大字：讀書是學習，動手更重要。理論和實踐往往有一定的差別，連日的實習讓我感受到了動手能力重要性，對于一名大學生，實踐和理論相結合顯得尤其重要，除了擁有科學知識體系的，還要有熟練掌握實際能力，才能不斷地積累經驗，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中，這些東西在書本上是 根本不可能學到的。通過實踐操作，我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力得到提高，知道了怎樣運用所學的知識解決實際問題，這是我一次難忘的體驗，當然還有寶貴的經驗。 在實習中我感受到社會的發展步伐，社會在發展，人類要進步，我感到有深深的社會責任感，促使我必須更加努力的學習，充實自己，方能更好投入社會的建設中。
最后，感謝在實習中教導我，指導我操作的各位老師，你們讓我過了充實的、難忘的一周，這是我終生難忘的人生體驗。
實訓報告模板5
一、實訓目的.
1、掌握微量泵、輸液泵使用操作技術。
2、熟悉微量泵、輸液泵應用參數的調節。
3、了解微量泵、輸液泵使用的目的及注意事項。
二、實訓內容
輸液泵、微量泵的使用
三、實訓用物
微量泵、輸液泵、注射器、輸液器、生理鹽水等
四、實訓方法
1、復習相關理論
2、展示實訓用物。
3、教師結合電教片講解并同步示教
4、學生6～8人為一組進行練習，教師巡回指導。
5、師生共同評價練習情況。
6、教師小結。
7、布置寫出實訓報告。
五、操作流程
微量注射泵使用流程：備物→固定注射泵→接電源→配藥、固定注射器、排氣→核對、解釋→穿刺→調試→啟動儀器→連通管路→觀察、記錄→整理
輸液泵使用流程：備物→固定輸液泵→接電源→配藥、固定輸液管、排氣→按開關鍵自檢→設定參數→靜脈穿刺→連通管路→按開始鍵→輸液完畢按停止鍵→關調節器→撤輸液管→關輸液泵觀→整理、記錄六、分析討論
一腦水腫患者，醫囑30分鐘內給予20%甘露醇250ml，如用輸液泵進行輸液，則1分鐘輸多少滴?(1ml=20滴)
實訓報告模板6
銷售實習周記一
第一天踏進xx的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統一培訓。
公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。
第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。
銷售實習周記二
在畫了一個禮拜的商圈之后，我們去單店實習了一天，在那里，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的`實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油。考核的結果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店。
銷售實習周記三
培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環境與社區，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛去的時候幾乎沒什么業務，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。
銷售實習周記四
開始正式接手業務了，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。
銷售實習周記五
慢慢的對業務有些上手了，也學會了開發房源。在一次又一次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經驗，所以有很多細節都沒有談好，又因為沒有簽合同的經驗，結果引起了店長和客戶之間的爭執，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執之后氣憤的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因為在總部培訓的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我幾乎可以說是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導，但是真的到現場去簽的時候，卻發現店長教我寫的合同竟然都是錯的！很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業交割，發現自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去看。物業交割做完后，我又去了銀行，把租金存進公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經過了這一次，都學會了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業交割，一個生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。
實訓報告模板7
一、實訓目的
1、掌握呼吸機使用操作技術。
2、熟悉呼吸機應用參數的調節。
3、了解呼吸機使用的目的及注意事項;適應癥、禁忌癥、脫機指標及常見的報警原因及處理措施。
二、實訓內容
1、呼吸機使用操作技術。
2、呼吸機應用參數的調節;呼吸機的.適應癥、禁忌癥、脫機指標及常見的報警原因及處理措施。
三、實訓用物
1、呼吸機、模擬肺、連接管、氧氣桶、氧氣減壓表、扳手、電源轉換器等
2、護理訓練模擬人。
3、臨床案例、監護記錄單和筆。
四、實訓方法
1、復習相關理論(結合臨床案例，講述呼吸機使用操作技術的目的及注意事項等)。
2、展示實訓用物。
3、教師講解并同步示教(在護理模擬人身上進行呼吸機使用技術操作，并演示呼吸機應用參數的調節。)
4、學生6～8人為一組進行練習，教師巡回指導。
5、師生共同評價練習情況。
6、教師小結。
7、布置寫出實訓報告。
五、操作流程
1、準備工作：備物→核對、解釋→擺體位。
2、檢查呼吸機性能：連接呼吸機管道→接模擬肺→接電源→開主機開關→開氧氣閥→開溫化、濕化器開關→檢查呼吸機性能。
3、建立人工氣道。
4、連接人工氣道
5、調參數：確定呼吸機模式→設置參數→設置報警界限和安全閥→調節溫化、濕化器。→調節同步觸發靈敏度。。
6、觀察、記錄
7、安置病人
8、撤機：拔管→關溫化、濕化器開關→關氧氣閥→關主機開關→關電源
9、觀察、記錄
10、清理用物：清洗各連接管道→消毒液浸泡各連接管道→晾干備用
六、分析討論
簡述呼吸機常見的報警原因
實訓報告模板8
第一部分大綱說明
一、課程的性質與任務 企業資源規劃（ERP）綜合實訓課程是中央廣播電視大學計算機信息管理專業的綜合實踐環節課，4學分，72學時，開設一學期。
實訓課程的主要內容包括：企業經營沙盤模擬實戰演練、ERP系統初始化和ERP系統日常操作的綜合訓練。
通過本課程的學習與實踐，使學生在思想上，充分理解ERP的管理思想以及ERP系統在企業中的重要作用；在知識上，掌握ERP基本原理和核心業務流程，通過ERP軟件系統運作的過程，理解信息系統與企業管理間的關系；在能力上，通過模擬企業經營過程的實戰演練，使學生將所學知識融會貫通，提高學生分析問題和解決問題的能力；在綜合素質上，加強學生實踐能力，提高學生的綜合素質，以滿足社會需要。 二、與相關課程的關系
本課程是中央電大計算機信息管理專業的綜合實踐環節課。其先修課為“ERP原理與應用”。
三、課程的教學要求
1.了解機械制造型企業的業務流程；
2.理解ERP系統環境下的企業業務流程；
3.掌握ERP軟件中的主要功能及其主要操作；
4，掌握ERP軟件中的基礎設置和主業務流程；
5.掌握ERP軟件系統解決方案。 四、課程教學方法和教學形式建議
1．本課程的特點是：實踐性強、涉及面廣，因此建議采用在計算機教室進行講授的教學形式，講授、實驗與課堂討論相結合。
2．實訓1“沙盤實戰演練”屬于了解企業經營過程的基礎性訓練，建議在先修課《ERP原理與應用》開課前進行，并組織學員集中操作；實訓2至實訓10，屬于熟悉ERP系統操作流程及解決方案的操作性訓練，建議在計算機機房組織教學。
3．應充分利用CAI課件，加強實踐能力的培養，以增強動手能力。并建議在條件允許情況下，使用“易飛ERP系統”和“企業經營沙盤教具”完成全部實訓內容。
4．指導教師應對實訓內容的重難點進行集中講解，并指導學生認真完成實訓內容，保證上機機時不少于本教學大綱規定的實驗學時。
5．應充分利用網絡技術進行授課、答疑和討論。
第二部分媒體使用與教學過程建議
一、課程學時分配
本實踐環節教學總學時數為72學時，4學分。學時分配如下：
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二．實訓環境
依據實訓內容，實訓環境分為兩部分：企業經營沙盤實戰環境和ERP系統操作環境。 關于企業經營沙盤實戰環境，設有企業經營沙盤教具或CAI課件。企業經營沙盤教具是專門為企業經營沙盤實戰演練內容相配套的教具，學生通過集中使用教具的實踐過程，以及實踐過程中教師針對實際演練結果的階段性講解分析，真實感受企業經營過程，達到實訓要求，但需要購置企業經營沙盤教具；CAI課件則以企業經營沙盤教具為平臺，設有企業經營沙盤實戰演練錄像、單個企業經營過程演示以及配有相應交互操作練習和知識點提示，學生通過反復操作和交互反饋達到實訓要求。建議各教學點根據實際情況選用企業經營沙盤教具。
關于ERP系統環境，設有神州數碼管理系統有限公司易飛ERP系統（簡稱易飛ERP系統）或CAI課件。易飛ERP系統是實際商用ERP系統，學生可以直接在系統中借助文字教材和IP課件進行實際操作，學生通過對真實系統的實踐活動達到實訓要求，但需要與神州數碼管理系統有限公司協商選購；CAI課件則以易飛ERP系統為平臺，模擬全部與教材內容相關的.實驗過程，并配有相應交互操作練習與測試訓練，學生通過反復操作和交互反饋達到實訓要求。建議各教學點根據實際情況選用易飛ERP系統。
三、多種媒體教材的總體使用說明
本課程使用的教學媒體有：文字教材、CAI課件、IP課件。‘’
1．文字教材：主要教學媒體。通過模擬企業實際案例，給出解決實際問題的各項任務，以及針對每一項任務的解決方案，為實訓操作提供資料，是實訓操作的基礎。
2．CAI課件：主要實踐媒體。包含企業經營沙盤實戰演練環境和ERP系統綜合實訓環境、各實訓環節重點難點分析、練習/測試題。學生通過交互式練習和操作，完成全部實訓內容。
3．IP課件：講授實訓課程的重點、難點，尤其側重對系統的操作演示以及操作過程中涉及到的原理講解，是對文字教材的強化和補充，幫助學生順利完成實訓內容。 四、教學環節
本課程以文字教材為基礎，CAI課件為主要實踐環境和訓練工具，以IP課件為輔助教學媒體強化課程的重、難點內容，加深學生對實訓內容的理解，掌握ERP軟件系統流程的操作方法。網上教學與教學進度同步，輔以辦學試點單位教師的面授輔導，提高教學質量。 五、考核及要求
各地電大要對學生完成實訓的情況進行考核，由教學點審核、驗收。考核建議如下： 1．沙盤演練建議通過考勤、總結報告的形式完成；
2．系統操作建議通過每一實訓的實驗報告（實訓任務、目的、操作流程、操作步驟、實訓小結等）、CAI課件的測試結果等形式完成； 3．該實訓環節為本專業的必修環節，不得免修；
4．未達到該實訓環節要求或抄襲作假者，按不及格處理。 5．各地電大應根據本大綱的內容和要求制定該環節的實施細則，以保證本環節的順利實施。
第三部分 綜合實訓內容與要求
實訓1沙盤實戰演練（8學時） 一、實訓內容
首先將企業資源、企業組織、企業的外部環境等企業基本元素清晰、直觀地展現在一個沙盤和教室之中；然后將學生分配在若干個基本元素相同、相互競爭的模擬公司里，根據市場需求預測和競爭對手的動向，親自制定公司產品、市場、銷售、融資、生產方面的長、中、短期策略，體驗公司的各種經營活動；并在年末用會計報表結算經營結果，并通過經營狀況的分析，制定新的一年的經營方案，完成下一年的經營任務。 二、實訓要求
1．從高層管理者的角度了解企業資源運營狀況，建立企業運營的戰略策略，并尋求最佳的利潤機會；更有效地區分業務的優先安排，降低運營成本；深入的理解財務的戰略功效，掌握財務結構，解讀財務報表。
2．從中級管理者的角度了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達成更有效的溝通。
3．從企業全局的角度理解部門溝通的重要性以及業務流程的基本思想。
4．從團隊成員的角度理解團隊合作中溝通的重要性。只有以團隊方式工作，建立一種團隊的共同語言，提高每個人的商務技巧，才能使每個人都能支持公司既定的戰略決策，共同致力于公司生產力和利潤的提高，公司才能在市場競爭中得到最后的勝利。 實訓2管理維護數據（4學時） 一、實訓內容
1．完成錄入多公司信息、用戶信息等；
2．用戶權限等的設置；
3．其他設置。
二、實訓要求
1．了解ERP系統中的組織結構管理特征；
2．掌握管理數據維護的主要目的；
3．掌握基本信息設置的基本方法。
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一、實訓目的
1、掌握止血、包扎、固定、搬運技術。
2.熟悉止血、包扎、固定、搬運目的及注意事項。
3、操作中工作認真、嚴謹，愛傷觀念強。
二、實訓內容
止血、包扎、搬運技術
三、實訓用物
治療盤：彎盤、繃帶1～2卷、膠布、生理鹽水棉球、藥碗2只、鑷子2把、紗布、剪刀1把，錄像、臨床病例、記錄單和筆
四、實訓方法
1、復習相關理論(結合臨床案例，講述止血、包扎、固定、搬運技術目的.及注意事項)。
2、展示實訓用物，設置情景，學生12～13人一組，通過角色扮演進行止血、包扎、固定、搬運技術技術演練。
3、組織學生討論。
4、師生共同評價練習情況。
5、教師小結。
6、布置寫出實訓報告。
五、操作流程
準備用物---核對解釋---觀察傷口---清洗傷口----覆蓋紗---包扎---固定---搬運---觀察----整理用物、記錄
六、分析討論
外傷止血、包扎現場救護技術目的及注意事項。
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第十七周，我們進行了一周的會計實訓，實訓內容是以模擬企業的經濟業務為培訓資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。雖然我們學習了會計的基本理論，但在運用理論到實際還是有很大的差異的。如果不能夠把發生的業務用賬的形式體現出來，那么就不能算做會計。
實訓的主要訓練內容是掌握各種賬簿的登記，和書寫，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。仔細閱讀模擬材料，判斷資料中的經濟業務涉及的賬戶，根據各賬戶的屬性分類，填入賬頁紙中。最后填寫各賬戶的期初余額。我們的練習是有步驟，根據有關記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關明細賬;往后我們會編制科目匯總表，進行試算平衡。根據科目匯總表登記總分類賬。并與有關明細賬、日記賬相核對;最后要編制會計報表;將有關記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊并寫培訓總結。
會計本來就是煩瑣的工作，整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。 但做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
經過這些天的手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的'基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：比如自己不夠心細，經常看錯數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩;在培訓中幾乎每一筆業務的分錄都是老師講解但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習。經過這次實訓，我對會計有了更深的了解:
1. 做會計需要細心，和恒心;
2. 做會計需要講究有證據和依據;
3. 做會計需要有責任心，和誠信;
4. 做會計需要有無私，靈活。
為了能要實現自己未來做個會計員的理想，我會更加努力去學好會計知識的。感謝昭儀老師和玉玲老師辛苦一周的為我們實訓，讓我們從中收獲了那么多。
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前言：
很感謝榮幸有機會到xxxx實習。通過此次實踐，我們初步認識了電子廠對一些簡單零件的加工過程及裝配工藝，了解了其市場營銷環節及后勤人力資源管理方面的運作，同時也看到了它們發展中的一些問題，并思考了一些對策。此次活動意義重大，為我們進一步深化專業知識及業務流程打下基礎。這次的實踐時間雖然很短，但在這幾個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。
實習目的：通過企業認識實習，調查和了解企業產品、工藝、管理、工程布置、生存方式、營銷方式等，培養感性認識，為學好專業課打好基礎。
實習時間：20xx.07至今
實習地點：浙江省義烏市國際商貿城，中國義烏國際商貿城是中國小商品城順應市場國際化發展需要而建造的現代化批發市場。一期工程投資6億多元，于XX年9月28日建成并投入使用。該工程占地420畝、建筑面積34萬平方米，設主體市場、生產企業直銷中心、商品采購中心、倉儲中心、餐飲中心五大經營區，共有9000多個商位1萬多戶經營戶。
國際商貿城一期市場經營工藝品、飾品、玩具和花類四大行業商品，日客流量達4萬多人次，商品銷往140多個國家和地區，90%以上商位承接外貿業務，外貿出口占60%以上。
國際商貿城是浙江省旅游局指定的購物旅游定點單位，被省工商局授予為全省首個五星級市場稱號。
實習內容：
一個偶然的機會我來到了浙江義烏有名的國際商貿城，應聘的工作跟我的實際專業并不對口，起初是對掌坤電子有限公司的基本情況進行了解，后來我從事的是電子商務，剛開始對業務都不熟悉，每天都是對著電腦跟客戶聊天，讓他們了解我們的產品，這時候就需要注意跟客戶聊天時說話的語氣，還考驗了做生意的頭腦，很多時候還要做對賬單，所以工作起來很吃力，但是在老板和同事的關心和教導下我慢慢開竅了因為這是一個國際化的商貿城，所以時常會有外國客戶光顧，有美國的、韓國的、日本的、阿富汗的、非洲的不得不說，來到這里我的英語口語也得到了很大的提高。在大學的時候，我們幾乎很少跟外教對話，因為沒有信心，又加上畏懼心理，所以自己的口語就沒有得到很大的提高，來到這里之后環境讓你容不得膽怯，其實真正跟外國人對話也不是很困難，只要克服了自己的心理壓力，一定不要緊張，那樣的話就你能流利的跟老外交談，同時又提升了在老板心中的地位，這一點讓我感到很欣慰在義烏有一個慣例，就是每年都會舉行大型的義烏小商品博覽會，由于我是這里唯一一個學英語的，所以老板就把這個重任交給了我，義博會舉行了5天，這5天中讓我獲益匪淺，跟老外交談的過程中讓我感覺到文化知識的可貴，也激發了我繼續學習的動力。幾個月的實習活動，我們聽取了有關電子產品的歷史與發展、有關其市場營銷、技術生產、人力資源管理等方面的介紹，還參觀了各個生產車間，對生產過程產生了感性的認識。
公司簡介
公司（原名：張昆/個體工商戶），成立于1995年，是一家專業生產銷售各種多功能激光筆，led鑰匙扣，激光鑰匙扣，閃光電筒，打火機電筒，多功能書燈，閃光棒，閃光風扇，投影燈，觸電產品，usb產品，從事生產制作多年，經驗豐富，產品款式新穎，并可來樣定做。產品暢銷全國各省市，并遠銷歐美，中東，東南亞，歐美等國家和地區。
發展前景與對策
創新是一個民族的靈魂。對于企業而言，創新也是極為關鍵的。一個企業是否得以生存，在于它是否不斷把握市場變化，不斷改變以適應，通過技術創新、管理創新來創造新的生機和活力。掌坤電子雖然在自身研究開發上受到了諸多方面的限制，但提高自身的研究與開發能力仍為其努力的主要方面。
同時，樹立良好的`市場觀、全局觀也是極為重要的。把市場價格信息內伸化，按市場導向決定廠內生產的資源配置，使職工直接感受到市場經濟的潮漲潮落，從而樹立市場觀念，關心市場，主動參與市場競爭。市場營銷是現代企業必須具備的重要職能，在很大程度上決定著企業的生存和發展，只有通過有效的市場營銷活動，才能確立自己在市場競爭中的優勢地位。所以。激光類產品應該做到市場規劃與市場調查。生產適銷對路的商品。
除此之外還要毫不動搖的狠抓人力資源管理。一個企業的發展，歸根結底，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力，使其為企業服務。企業的管理者不在于他像關羽一樣千軍萬馬中，取上將首級，也不在于他像張良一樣運籌帷幄，決勝千里之外，重要的是他能否找到和使用好這樣的人，即識人用人能力的大小決定了一個企業管理者的發展遠景。古往今來，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝后曾說過，我管理不如蕭何，計謀不如張良，領兵打仗不如韓信，但是我成功了，因為我很好地使用他們，大家都成就了一番豐功偉績。企業必須實施兩手抓、兩手都要強的職工隊伍建設方針。一方面要繼續面向社會，廣開才路，大力引進高素質人才；同時對在職職工要積極培養和關心，實現三留人，即情感留人，待遇留人，事業留人。另一方面，對現有職工隊伍進行強化培訓，達到鞏固提高的目的。
感受與體會
通過此次實習，雖然時間不長，但是還是一定程度的達到了本次實習的目的，也使本次實習更加的有意義。我們對市場營銷、企業管理方面有了一個感性的認識。時間雖然短暫，但這天里我們學到了很多課本上學不到的東西。在實踐中，我們的認識能力與創造能力得到了提高，通過實踐學習，我們豐富了視野，也進一步提高了自己的觀察能力和思考能力，為我們今后的學習和生活帶來了很大的幫助，同時，借此機會，我們也對浙江本土的企業有了一個較為深刻的認識，這對我們今后的就業也提供了一些指導與幫助。總之，在這次營銷認識實踐中，我們得到了很多，也成長了很多。
實習單位意見：
該員工工作認真負責，有上進心，做事情仔細認真，能獨立完成所交代的工作，如果經驗再充足一些相信會做的更好，望繼續努力！
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時光匆匆，為期一個月的實習已經圓滿的落下帷幕。回顧其中的點點滴滴，有成功后的欣喜和激動，也有挫敗后的失落和無奈。在領導的諄諄教導和同事的悉心幫助下，我在收獲業務技能的同時，內心也經歷著微妙的成長。
一、實習目的
實習是我進入社會前理論與實際結合的最好的鍛煉機會，也是學生到從業者一個非常好的過度階段，實習是應屆畢業學生在完成課程之后進行的綜合課程，是貫徹理論聯系實際的方針，實現院校培養目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解企業常規操作模式，熟悉一般的業務手段和方法；了解行業現狀，應用所學理論知識，提出改進建議；在真實的工作環境下，認識自我，磨煉意志，鍛煉心態，考慮就業方向的選擇。實習生應端正態度，克服實習過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。通過實習提高了我的工作能力和自身的素質，圓滿的完成了實習任務。
二、實習時間
20xx—3—20xx—4—19
三、實習地點
四、實習單位和部門
五、實習內容：
我于20xx年3月中下旬開始在xxxxxxx限公司經行了為期4個星期左右的商務英語筆譯的實習，起初我對筆譯還不是太了解，選擇筆譯是基于我對筆譯工作的特別愛好。商務英語筆譯是一項需要耐心和精力的工作，它是以商務方面的資料為依據，要求翻譯者對其進行全面，準確，快速的翻譯，語言要表達準確，意思清晰。由于商務英語筆譯的翻譯材料大部分都是非文學的，例如合同，客戶資料，商業等專業性文件，所以它的.要求就更為嚴格，苛刻，同時又必須符合“信，達，雅”的原則，難度相當的大，其中要用到大量的專業術語，范圍不僅僅包括我們平時上課時所認識的，更多的需要我們通過各種可行的渠道去查閱，具有很強的專業性。這就要求我們在翻譯時要嚴謹，不能給讀者以錯覺。
這次實習主要針對商務合同的翻譯進行重點突破，花了整整幾天的時間才磕磕絆絆的翻譯一個合同，感覺到了前所未有的壓力，也突出了自己眼高手低的缺點，平時課堂上老師講的用的寥寥無幾，更多的是靠自己查資料來獲取準確的信息。其中有些既晦澀又在網上很難查的一般都給不了，這些都給剛開始翻譯的我造成了各種各樣的阻礙，往往會遇到原文看不懂或者覺得語法別扭不對的情況，這時候需要更大的耐心和毅力，需要堅持，對商務合同中的一些專業術語進行重點突破，查閱各種資料，在網上搜索各種專業術語，一點一滴的翻譯，練得多了，慢慢就變的更加熟悉了，速度和質量慢慢的有所改善，當然和真正意義的筆譯質量還是有相當的差距的。
工欲善其事，必先利其器。商務英語筆譯也同樣如此，它需要通過大量的網上資料和翻譯軟件來進行協助翻譯，因此在掌握商務英語基礎的同時，電腦成為了我們讀取翻譯資料的利器。在實習的過程中我們不難發現，其實很多相當一部分的專業術語需要我們通過電腦來進行翻譯，來完成，基于此我們也有必要掌握一些簡單的電腦知識和電腦軟件，例如word文檔等等。看來要作為一名合格的筆譯工作者，電腦知識也是其必要的一個方面。
在實習的過程中常常出現翻譯質量不合格的問題，這些對我們初步介入筆譯領域的初學者是司空見慣的，沒必要害怕，但同時是必須要引起我們的重視的，所謂熟能生巧，這個工作就更要求我們不斷的進行練習，不斷的進行知識積累。這次實習對我們來說就是一個十分難得的機會，輔導老師給我們的作用也是希望我們能有更多的機會去接觸并練習商務英語筆譯，這些都有助于我們提高翻譯水平和翻譯質量。眾所周知，商務英語筆譯是很枯燥無味的工作，大部分的時間我們都是花在了凳子上，但是這同時也是對我們的一種挑戰，能鍛煉人的毅力。短短的兩周實習時間，雖然短暫，但是對我們來說是尤為重要的，要好好的利用這次機會，認真的完成輔導老師給我們的練習和作業，不斷的對我們的翻譯能力和思維進行鍛煉，嚴格要求自己，正所謂“不積硅步無以至千里”。對于合同翻譯中的問題要弄個徹徹底底的明白，對于翻譯的質量要精益求精，努力克服自己的不足，盡最大的努力積累經驗，為以后的畢業工作打下堅實的基礎。
六、實習總結
經過此番的實習，讓我懂了很多，收獲了很多，在這過程也經歷了很多。實習中我最大的感受是累并充實著，每天都忙碌著。這與以前學校輕松的日子形成了鮮明的對比。以前總想著早點工作，自己掙錢自己花，但開始實習后才知道，賺錢很不易，是要付出很大努力。我也深深的理解了父母賺錢的不易，想想以前只知道伸手問父母要錢，感到很慚愧！
在整個實習過程中，我經歷了很多事情，有過苦，有過甜，有過笑，流過淚，這些經歷讓我更加堅強，更加處變不驚。我真正的感覺到了商務英語筆譯的難度和責任，我們作為剛剛起步的初學者距離合格的筆譯者還有相當大的一段距離，需要學的東西和知識還有很多，尤其是專業知識的欠缺，動手能力的不足等等，我也明白這些不是一天兩天就能彌補的，但是我相信只要通過我不懈的努力是可以不斷縮小差距的，我堅信自己能做到這些。我對整個翻譯行業的運作模式和日常操作程序都有了一定得了解。在此過程中，我不僅在專業知識領域有了新的突破和進展，同時，也豐富了我的人生經歷，這將是我一生中寶貴財富。并且我得到了自己最想要的成就感，我為自己的堅持，為自己的奮斗和收獲而開心。雖然受到過冤枉的投訴，不公平的指責，沒道理的批評，但我想這個是職業生涯中必須面對和不可逃避的經歷，所以我從容面對，并且從中汲取了教訓總結了經驗，看清了社會的真相，懂得了很多做人的真諦，這些都是書本中學不到的。我想，要成為21世紀的合格人才，必須跨出校門，走向社會，把自己所學的理論知識應用于實踐，從實踐中不斷分析、總結、積累，從而提高自身分析問題、解決問題的能力。同時也教會了我運用所學知識去解決現實問題，更教會了我怎么去與人溝通交流。通過實習，可以幫助我們擺正自己的位置：不盲目自大，也不過分自卑。這對我們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀有著很大的幫助，對我們培養事業心、社會責任感也起到了一定作用。這一次的實習必將促進以后的工作，那些酸甜苦辣，使我得到了磨練，懂得了分享，我相信，通過我不懈的努力，我一定能成為一名優秀的翻譯文職人員。
最后我真誠的感謝我實習單位的同事們，是他們教會了我獨立，更要感謝學校以及組織我們實習的老師，謝謝你們提供的幫助。
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一、實訓目的
1、掌握急性中毒病情的`判斷和電動洗胃操作技術。
2、熟悉電動洗胃使用目的，注意事項。
3、操作中工作認真、嚴謹，愛傷觀念強。
二、實訓內容
1、自動洗胃機洗胃操作技術。
三、實訓用物
1、電動洗胃機、洗胃溶液、水桶、水溫計、橡膠單、胃管等
2、護理訓練模擬人。
3、臨床案例、監護記錄單和筆。
四、實訓方法
1、復習相關理論(結合臨床案例，講述自動洗胃機洗胃操作技術使用的目的及注意事項)。
2、展示實訓用物。
3、教師講解并同步示教(在模擬患者身上進行自動洗胃機洗胃操作技術。)
4、學生6～8人為一組進行練習，教師巡回指導。
5、師生共同評價練習情況。
6、教師小結。
7、布置寫出實訓報告。
五、操作流程
1、準備工作：備物→檢查洗胃機功能→核對、解釋→擺體位→連電源。
2、插胃管：鋪巾、置盤→量管、潤管→插管→驗證是否在胃內。
3、洗胃：連洗胃機→按手吸→按自動。
4、洗胃觀察：→ 觀察患者及洗胃液→更換洗胃液
5、洗胃完畢：關機→留置胃管→撤連接管。
6、記錄。
7、安置病人。
8、整理用物：清洗洗胃機及連接管→連接管用消毒液浸泡。
六、分析討論
簡述電動洗胃機注意事項。
實訓報告模板14
一、實訓目的`
1、掌握中暑、淹溺、觸電現場救護技術。
2.熟悉中暑、淹溺、觸電現場救護目的及注意事項。
3、操作中工作認真、嚴謹，愛傷觀念強。
二、實訓內容
中暑、淹溺、觸電現場救護技術
三、實訓用物
護理模擬人、聽診器、血壓計、木棒、繩，臨床案例等
四、實訓方法
1、復習相關理論(結合臨床案例，講述中暑、淹溺、觸電現場救護目的及注意事項)。
2、展示實訓用物，設置情景，學生12～13人一組，通過角色扮演進行中暑、淹溺、觸電現場救護技術演練。
3、組織學生討論。
4、師生共同評價練習情況。
5、教師小結。
6、布置寫出實訓報告。
五、操作流程
1、觸電現場救護：根據觸電現場情況，選擇最安全、迅速方法：關閉電掣(挑開電線、切斷電線、拉開觸電者)----避免合并傷----根據傷情實施緊急救治。
2、中暑現場救護：迅速將病人搬離高溫環境----安置到通風良好的陰涼處----取平臥位----脫去外衣----飲用含鹽冰水或飲料----物理降溫。
3、淹溺現場救護：救出病人----清理呼吸道----心肺復蘇----倒水處理六、分析討論
簡述酒精擦浴降溫法的注意事項。
實訓報告模板15
一、基本情況概述
1月7日至1月18日期間我在鎮江蘇南商貿有限公司總經理助理崗位實習，該公司主要從事日常用品的生產與銷售。20xx年注冊自有品牌“舒南”牌，20xx年被評為鎮江市“知名商標”。并且公司一直堅持不懈地提高和完善自我，以提供最令客戶滿意的服務。
作為一名商務英語專業大三的學生，在寒假這段短暫的時間里，能夠得到一次實習的機會，我既感到開心又有些緊張。到公司的第一天我就在經理的帶領下參觀公司，主要是熟悉公司的日常工作和公司的產品，包括對產品的性能、特點、制造工藝過程有所了解。第二天我就算正式開始工作了。
在實習的初期，經理主要讓我整理每個季度的銷售數據然后輸入到表格中。這份差事看起來簡單，卻容不得半點馬虎。因為哪怕是一個細小的錯誤都可能給公司造成巨大的損失。所以我每次輸好數據后還會再檢查一遍，確保沒有錯誤后才交給經理。因此，雖然我做得不算快，但能夠保證讓經理滿意。
在實習的中期，經理開始讓我閱讀和發放文件。他通常也不催促我，只是把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還會不時地提供一些幫助。由于我對外貿方面的專業術語了解并不是很多，所以為了準確理解那些英文文件的內容，我會借助英漢詞典以及網絡來擴大自己的詞匯量。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。然而發放文件對我來說卻是一個全新的挑戰。我不得不硬著頭皮去向同事請教。還好他們都很熱情，耐心地教我怎么使用復印機和打印機，使我從一開始的一竅不通成長為能夠熟練使用。
在實習的后期，經理試著讓我接待客戶。我的主要任務就是向他們介紹公司的產品，也就是說服他們跟我們公司建立合作關系，進而購買我們的產品。起初，我總是會遭到客戶的拒絕。后來我漸漸意識到是自己說話太主觀了，而且只從我們公司的角度看問題，這讓客戶覺得很不舒服。于是我改變了策略，處處為客戶著想，告訴他們與我們公司合作他們所能得到的利益。
二、實習中的收獲和體會
為期兩周的實習雖然短暫，卻讓我受益匪淺。實習的這段時間可以說是我大學三年來最辛苦但也是最充實的一段時間。辛苦一是因為第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始了與以往完全不一樣的生活可以說得上是很不適應。就算再冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上還得加班，留給自己支配的時間也就更少。但我必須克制自己，不能隨心所欲，想來就來想走就走。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，必須得認真完成，因為一個小小的錯誤可能就會給公司帶來巨大的麻煩或損失。二是因為一直以來我都是用父母的錢，而工作以后才意識到掙錢的不易，也開始有意識地培養自己的理財能力，否則一不留神可能就入不敷出成為“月光一族”，但此時又不好意思伸手向父母要了，因此很多時候必須合理支配手中這筆少得可憐的錢。充實則是因為我學到了在學校里面無法學到的知識和技能，對我各方面都是一大提高。同時實習也給我積累了一定的工作經驗，為將來找工作打下扎實的基礎。總的說來我的收獲可以分為以下幾點：
1．學到了一些為人處世的道理。從學校到社會的大環境的轉變，使我身邊接觸的人完全換了角色，老師成了老板，同學成了同事，相處之道也完全不同。在與同事相處的過程中，要能夠意識到每個人都是獨一無二的，都有各自的特點。并且學習他們的優點，同時改正自己的缺點，不斷提高和完善自我。在與上司相處的過程中則要做到認真完成上司安排的任務、不要在上司面前過多地談論他人的是非。也就是“少說話，多做事。”
2．增強了合作意識。每個人都不可能獨立存在，都必須與他人建立聯系。總經理助理的工作更不像其它工作那樣工序分明，而是必須與公司的上司、下屬、同事、顧客、供應商等進行合作。另外，做一名助理還應當有全局觀念以及較強的協調溝通意識。要能夠使公司的每個成員都融入到公司這個大集體里。要學會與供應商協商，與同事合作，利用現有的各種因素為公司提供滿意的服務，充分發揮助理的`紐帶作用。
3．提高了溝通能力。做好助理這份工作所需要的首要能力就是善于交際。說到底，助理其實也是一種服務人員。而服務人員就必須懂得如何與他人溝通。“他人”既包括外部的客戶，也包括內部的同事和領導。而且與同事之間產生矛盾更是不可避免的。在實習的過程中，我學會了如何與他人建立和維持關系、如何處理和同事的矛盾，學會了傾聽別人的意見和表達自己的想法。我基本上能夠針對不同性別、不同場合、不同年齡、不同文化背景的人而采取相應的交往方式。
4．培養了自學能力。在剛進入大學的時候，老師就強調過自學的重要性。在實習過程中，我也的確發現除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識很少能夠用在這個信息爆炸的時代。這是一個知識不斷更新的年代，僅靠自己原有的知識是肯定不行的。我必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，盡量先自己想辦法解決，實在不行就虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
對商務英語專業教學的建議：
1．多組織學生實習。我們學習的知識偏重于理論，因此往往考試能力強，動手能力差。然而公司最看重的就是一個人的實際動手能力。而且在實習的過程中，我也發現實際運用到的技能往往和我們所學的有很大差距。所以，我認為應該多開一些實習課，讓學生有更多的機會走進社會，體驗社會生活。剛畢業的大學生既然沒有什么工作經驗。那么就應該在實習經歷上為自己加分。
2．增設相關課程向學生講授企業文化、協調溝通能力、禮儀等方面的知識。這些知識都是我們在社會生存中所必需的，卻又是被學校長期忽視的。
三、自我評價及今后努力的方向
對于20歲剛出頭的我來說，雖然也做過家教，但這次經歷可以說是我第一次真正步入社會，告別美好的校園生活，接觸各種類型的人，處理各種各樣的事務。
由于是第一次進公司，所以我對每件事物都很好奇，工作的時候更是非常地有激情。然而剛開始時肯定很多都不怎么懂，而且也總是出錯的，因為想讓自己學得快點，心又太急了，做事也容易出錯，又找不到正確的方法，這樣做起來既費力又費時間，同時讓我有很強的挫敗感，甚至有點想放棄。后來跟同學、朋友來聊天，提起自己的情況，大家對我都很支持，說了很多話鼓舞和激勵我：面對工作該怎樣處理，做什么事都不能太心急，要慢慢來，要相信自己。后來再跟同事、領導相互溝通，自己又反復地思考，覺得也許真的是自己沒有找到正確方向、端正心態。知道了這點以后我就針對自己的不足，制定計劃然后付諸行動。慢慢地，發覺還是有點成效的，這樣自己也就有點信心了，每天做起事來也很有激情。在后面的工作中，我就好好利用時間。在空閑時間里，我會翻閱相關的資料，多向別人請教。雖然每天都很忙，有時還很累，但我很開心。因為這樣的我每天都很充實。
當然在實習中我也認識到了自己的不足，找出了自身狀況與社會實際需要的差距，意識到我需要掌握的東西還有很多。畢竟作為一名在校大學生，我的社會經驗還是很缺乏的，所以有些問題我還不能夠圓滿地處理。在以后的學習中，我會更加明確學習目標，及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而在將來從校園走向社會的時候能夠更快適應。并且我會多接觸各行各業的人來增加自己的閱歷，使自己對人性有更為敏銳的洞察力。
雖然這次實習也使我領略到了社會競爭的激烈，但是這并沒有給我造成不必要的壓力。我現在想的就是好好學習，并且抓住機會多鍛煉自己，然后通過努力找到一份合適的工作，在工作崗位上腳踏實地，干好每一件事。
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