去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集8篇

　　在生活中，報(bào)告不再是罕見的東西，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編為大家收集的去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

　　實(shí)習(xí)報(bào)告的具體要求：

　　一、畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告包含四部分：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告封面、畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃、實(shí)習(xí)周記、實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)頁和畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定。

　　二、實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容包含：

　　1、畢業(yè)實(shí)習(xí)的工種或崗位;2、在畢業(yè)實(shí)習(xí)中從事的具體工作;

　　3、對(duì)自己所從事工作的認(rèn)識(shí)或掌握的程度，有何感想;4、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)所從事行業(yè)的認(rèn)識(shí)和了解;5、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、課程結(jié)構(gòu)、學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)的建議。

　　三、實(shí)習(xí)計(jì)劃是讓學(xué)生有計(jì)劃進(jìn)行實(shí)習(xí)，明確實(shí)習(xí)目的及內(nèi)容。

　　四、畢業(yè)實(shí)習(xí)周記是為了使學(xué)生更好地記載實(shí)習(xí)的全程情況和掌握校內(nèi)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師巡查情況，每位學(xué)生的實(shí)習(xí)期間需完成15篇實(shí)習(xí)周記，并要及時(shí)的記錄校內(nèi)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師指導(dǎo)的內(nèi)容及巡查情況。

　　五、畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定包含自我鑒定、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位鑒定和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師鑒定三部分，自我鑒定是對(duì)自己畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的一個(gè)綜合評(píng)價(jià)，學(xué)生必須如實(shí)填寫;實(shí)習(xí)單位評(píng)價(jià)是畢業(yè)實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的綜合評(píng)價(jià)，必須有畢業(yè)實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人簽字和實(shí)習(xí)單位蓋章方可有效;實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)期間的具體表現(xiàn)，實(shí)習(xí)任務(wù)完成的情況，給予綜合評(píng)價(jià)。

　　六、畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告必須由參加畢業(yè)實(shí)習(xí)的同學(xué)獨(dú)立完成，字?jǐn)?shù)在3000字以上，全部為打印稿件。凡實(shí)習(xí)報(bào)告沒有以上內(nèi)容或者不是自己獨(dú)立完成的，實(shí)習(xí)報(bào)告成績?yōu)椴患案瘛?/p>

去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

　　20xx年3月，我自己開了一個(gè)小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活�？傮w上來說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，3G系列主營的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，對(duì)整體又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個(gè)基礎(chǔ)。通過這次的實(shí)習(xí)，讓我成長了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識(shí)及技能，也讓自己認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)習(xí)工作的具體情況。

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年3月01日——至今

　　主要內(nèi)容

　　實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：XX市橋西區(qū)時(shí)代科技廣場(chǎng)

　　主營產(chǎn)品：3G系列

　　主要功能：可以滿足及時(shí)上網(wǎng)需求。

　　主要職責(zé)

　　我的主要職責(zé)一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開更大范圍的市場(chǎng)，讓更多的客戶了解3G網(wǎng)卡的用處，使用3G能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯(lián)系話，我需要對(duì)客戶的問題進(jìn)行解答。

　　具體內(nèi)容

　　銷售工作

　　由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度Hi以及QQ等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。

　　對(duì)3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣

　　我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應(yīng)的營銷手段對(duì)3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國，通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3G系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3G系列的產(chǎn)品銷向全國各地。推廣方式主要是通過商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。

　　在線客服

　　我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外，還有一個(gè)就是3G系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3G系列的網(wǎng)站時(shí)，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過直接點(diǎn)擊客服鏈接，打開聊天對(duì)話框，在線向我咨詢。我需要對(duì)客戶提出的問題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對(duì)客戶提出的問題整理完成后對(duì)此做出分析和總結(jié)并做出對(duì)策。

　　實(shí)習(xí)過程

　　開店前準(zhǔn)備

　　20xx年2月xx日，我自己跑到石家莊來查看貨源，開始了我市場(chǎng)調(diào)查的一個(gè)星期。這是我的第一次對(duì)于每個(gè)人來說應(yīng)該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒底，雖然在學(xué)校時(shí)也做過一些臨促進(jìn)行過相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)，但說到自己開店，這還是第一次。

　　20xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺(tái)。

　　我想這是令人激動(dòng)的一天。因?yàn)槲业恼嬲�的�?chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個(gè)里程碑。

　　出于沒有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開了個(gè)店~~~

　　在接下來的一個(gè)星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺(tái)、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡(jiǎn)單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì)有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實(shí)際的意義我來說一下。這段時(shí)間的感受。

　　所以老板不是這么好當(dāng)?shù)�，老板不同于店員，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、貨物整理、對(duì)客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個(gè)人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡(jiǎn)單的，只有親身體會(huì)的人才能理解其中的辛酸。

　　說到這個(gè)不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，時(shí)刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說的很簡(jiǎn)單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué)，我所說的只是我想的。我認(rèn)為對(duì)的。對(duì)自己，對(duì)別人好的。

　　銷售工作

　　首先，就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶來源的首選。剛開始，自己就像一只無頭蒼蠅，漫無目的的亂找一通。加上客戶后，開場(chǎng)白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。

　　剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3G上網(wǎng)系列的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來，我的自信心受到很大的打擊。

　　接下來的幾天，情況都是一樣，無認(rèn)問冿，沒人理睬。我三個(gè)人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn)：

　　尋找客戶

　　在尋找客戶時(shí)，我從來就是隨便選擇一個(gè)行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過。

　　我的東西主要是給出差多的人用的元。對(duì)于大型的3G系列來說算不了什么，可是對(duì)于一個(gè)小型的企業(yè)來說，這可是他們3G系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營機(jī)械方面的3G系列入手。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益，他們應(yīng)該不會(huì)猶豫的。

　　溝通方式

　　從溝通方面來講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至?xí)�讓客戶覺得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會(huì)天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個(gè)朋友也不錯(cuò)呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個(gè)月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，是無法立足的。

　　產(chǎn)品介紹

　　我的問題，不僅僅出在盲目地尋找客戶和溝通方式上，對(duì)于產(chǎn)品的介紹方式上，也存在了很大的問題。由于剛剛開始接觸3G系列的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的功能也不是太清楚，所以向客戶介紹時(shí)，感覺自己的語言表達(dá)能力特別差，隨便問兩句，就不知道怎么回答了。給客戶的感覺特別的不專業(yè)。因此，前輩們把我的產(chǎn)品一人給了我一套試用版的，讓我在自己的電腦上進(jìn)行安裝，然后又給我一人分配了一個(gè)任務(wù)，讓我自己對(duì)3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行操作，從而真正的了解產(chǎn)品的操作原理。

　　終于，功夫不負(fù)有心人，接下來的時(shí)間里，我找到了兩個(gè)有意向的客戶。我覺得他們的意向很好，他們問我有沒有試用版的，他們說要先試用。向前輩們反應(yīng)后，前輩們給我發(fā)了試用登記表，讓客戶先進(jìn)行試用登記，登記完成后，他才可以幫助客戶進(jìn)行開通試用。于是我把試用登記表分別給兩個(gè)客戶發(fā)了過去，讓他們填完之后傳給我�？墒前l(fā)過去之后，其中的一個(gè)客戶就沒了音訊了。也不給我傳試用登記表，也不說試用的事了。雖然心里有小小的失落，可是，畢竟還有另外一個(gè)客戶。接下來給另一個(gè)客戶安排試用，設(shè)置關(guān)鍵詞等，忙完一系列的試用工作后，就等第二天看產(chǎn)品優(yōu)化出來的效果了。第二天，客戶的關(guān)鍵詞做上去了，效果也不錯(cuò)，可是他卻說要考慮考慮用哪一種推廣方式比較好。沒辦法，現(xiàn)實(shí)就是這樣，急也沒用，所以我只能等待，等著客戶做好決定后再找我。

　　月末工作總結(jié)

　　在忙忙碌碌的工作中，三月份不知不覺就過去了。在三月份的最后一天，前輩們與我召開了月末總結(jié)會(huì)議。首先，對(duì)于我這一個(gè)月的工作進(jìn)行了總結(jié)，然后讓我把在工作中遇到的問題提出來，大家互相交流了一下。緊接著，又給我講了一下四月份的工作計(jì)劃。四月份將實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策，另外對(duì)于我以后的工作方向，也進(jìn)行了一系列的調(diào)整，讓我充分發(fā)揮自己的作用。通過這不到一個(gè)月的工作，感覺自己有很大的收獲，雖然工作上沒有業(yè)績，但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)又有了一個(gè)更深層次的了解。

　　推廣工作

　　主動(dòng)尋找客戶，雖然是最直接的推銷方式，但是主動(dòng)權(quán)掌握在別人手里，自己永遠(yuǎn)處于被動(dòng)狀態(tài)。這樣往往找不到真正的潛在客戶，即使是有意向要試用的，也很可能只是聽說試用版免費(fèi)，因此想沾點(diǎn)小便宜。這樣，不僅浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)經(jīng)歷，而且取得成績也不好。因此，前輩們讓我調(diào)整工作重心，不要把尋找客戶當(dāng)成工作的重心，要加大推廣的力度，讓更多的客戶找到我。只有找上我的客戶才是最有意向的客戶。

　　接下來的時(shí)間里，我把工作重心進(jìn)行了調(diào)整，把推廣放在了首位，這樣在學(xué)校里學(xué)到的一些網(wǎng)絡(luò)營銷策略剛好可以派上用場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營銷，推廣必不可少，我的推廣主要是通過以下幾種方式：

　　信息發(fā)布

　　信息發(fā)布推廣法，是常用的營銷策略之一。它是將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息，發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的推廣目的。商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品，是一款網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，它可以通過網(wǎng)絡(luò)快速的推廣產(chǎn)品和服務(wù)，擁有多個(gè)優(yōu)化的商貿(mào)網(wǎng)站，商業(yè)信息豐富，可以讓你不用打開企業(yè)的網(wǎng)站，在最短的時(shí)間里，就可以直接在企業(yè)的網(wǎng)站上發(fā)布信息。有了商務(wù)時(shí)空的幫助，我可以將相應(yīng)的產(chǎn)品信息直接發(fā)布到多個(gè)網(wǎng)站上去，商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品，讓我的信息發(fā)布推廣法，更簡(jiǎn)單，更方便，更快捷，讓我在最短的時(shí)間里就可以完信息發(fā)布的工作。

　　電子郵件

　　通過發(fā)送電子郵件的方式推廣自己的產(chǎn)品，也是企業(yè)和客戶溝通的渠道之一。電子郵件推廣成本低、投遞速度快、個(gè)性化易操作，但是做好電子郵件推廣也并非那么簡(jiǎn)單，如果不注意的話，很有可能給客戶發(fā)過去后，人家看都不看直接當(dāng)成垃圾郵件刪掉。

　　因此，撰寫郵件也是一門學(xué)問。既不能太過直白，也不能太過含蓄。如果太直白了，一看就讓人知道是推銷的，那么就不會(huì)勾起客戶的購買欲望。如果太過含蓄，又會(huì)讓人覺得畏畏縮縮的，從而懷疑3G系列產(chǎn)品的功能。因此，在郵件的內(nèi)容方面，也下了不少的功夫。商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品不僅可以在各大商貿(mào)網(wǎng)站上發(fā)布信息，并且它還具有群fa郵件的功能，這樣就給我在群fa郵件的工作上又節(jié)約了一大部分的時(shí)間。

　　論壇博客

　　利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，對(duì)3G系列的產(chǎn)品和服務(wù)信息進(jìn)行發(fā)布，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻的了解我3G系列的產(chǎn)品，從而對(duì)3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，加深市場(chǎng)的認(rèn)知度。論壇的超高人氣，可以有效的為3G系列提供營銷傳播服務(wù)，因此，論壇推廣法也是我采用的推廣方法之一。

　　通過博客發(fā)表博文進(jìn)行推廣，也是一種不錯(cuò)的推廣方式。在越來越多的人，有了博客之后，博客不再是個(gè)人日志，它也成為了一種網(wǎng)絡(luò)營銷的工具。它具備廣告等其它營銷方式所不能具備的互動(dòng)功能，通過博客發(fā)表博文，讓更多的人了解我的產(chǎn)品，利用博客推廣，打動(dòng)客戶，感化客戶，提高3G系列產(chǎn)品的銷量和認(rèn)知度。

　　友情鏈接和群發(fā)信息

　　與其它的網(wǎng)站交換友情鏈接，可以提高3G系列網(wǎng)站的訪問量，讓3G系列的網(wǎng)站更快的得到搜索引擎的收錄。通過友情鏈接的方式進(jìn)行推廣，不僅可以提高3G系列網(wǎng)站的訪問量，更快的得到搜索引擎的收錄，更重要的是，他還可以讓更多的客戶了解我3G系列的產(chǎn)品，對(duì)3G系列的宣傳和產(chǎn)品的銷售都起著不容忽視的作用。

　　另外，通過群fa信息對(duì)3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，也是我選擇的推廣方式之一。搜集一些相關(guān)行業(yè)的QQ群、阿里旺旺群等，然后把類似于廣告的包含產(chǎn)品介紹以及聯(lián)系方式的信息在各個(gè)行業(yè)所創(chuàng)建的商業(yè)群中進(jìn)行群fa。

　　我的推廣方式主要是通過以上幾種，推廣是一個(gè)漫長的過程，效果也不是一朝一夕就可以出來的，推廣工作，貴在堅(jiān)持。因此，工作做到位了，剩下來的時(shí)間也只有繼續(xù)推廣和等待。這段時(shí)間既要推廣，又要聯(lián)系客戶，感覺腦子里滿滿的，不過，生活也過得非常的充實(shí)，因?yàn)檫@是憑自己的努力找到的第一份工作。既然是自己選擇的，再苦再累也要堅(jiān)持。

　　在線客服

　　在線客服，相對(duì)于上面的兩項(xiàng)工作而言，還是比較輕松的，具體內(nèi)容也是比較簡(jiǎn)單的，每天的工作任務(wù)，只需要登錄3G系列網(wǎng)站上的客服系統(tǒng)后，等待客戶進(jìn)行上線咨詢，然后對(duì)客戶的問題進(jìn)行逐一的解答，并對(duì)客戶提出的建議做好相應(yīng)的工作記錄，以便以后使用。

　　在線客服的工作，表面看起來很簡(jiǎn)單，可是實(shí)際不然。由于剛剛開始從事3G系列沒多長時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品技能方面的操作了解的不是太多，所以，只要客戶一咨詢產(chǎn)品性能方面的問題，我就能難給客戶一個(gè)比較完善和滿意的答復(fù)，對(duì)于客戶提出的這類問題，總是需要向比我早來來的同行進(jìn)行請(qǐng)教，雖然同行也很熱心，可是感覺自己很被動(dòng)。雖然向別人請(qǐng)教，不是什么丟人的事，可以總這么被動(dòng)也不好。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的了解，用產(chǎn)品的知識(shí)來充實(shí)自己，才不會(huì)發(fā)那么被動(dòng)，因此，前輩們向我宣布，以后每天下班的之前的一個(gè)小時(shí)，讓我一起進(jìn)行交流，然后有什么不懂的問題可以直接向他提，他會(huì)幫助我進(jìn)行解決。

　　取得成績

　　4月16日，這是令我難忘的一天。這天，有個(gè)客戶，通過3G系列網(wǎng)站上的客服，對(duì)我3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行詢問，我讓他加了我的工作QQ。經(jīng)過一天的介紹、講解、討價(jià)還價(jià)，下午三點(diǎn)多鐘，在得到前輩們“錢已經(jīng)到賬，恭喜你成功的簽成了你工作以來的第一單”的祝賀聲中，我終于拉成了我工作以來的第一單。

　　心里真的很高興，它不僅僅是一單生意，它是我實(shí)習(xí)工作的答卷一個(gè)成績；它不僅僅是一單生意，它是對(duì)我工作能力的一個(gè)證明；它不僅僅是一單生意，它是我離開學(xué)校，邁向社會(huì)的第一步。它是我在經(jīng)過了一個(gè)多月的推廣宣傳后，對(duì)我所付出的一種回饋，這筆單子是我在經(jīng)歷的低沉迷茫后，給我的一種精神力量。它不僅讓我對(duì)自己的工作能力和信心有所提升，也讓前輩們對(duì)我的工作給予了肯定。

　　拉成這筆單子真的好不容易，它的意義非凡。這是我走出學(xué)校走向工作崗位的第一步，這段時(shí)間的工作雖然很艱辛，雖然當(dāng)初迷茫過，失落過但是，選擇這項(xiàng)工作，我不后悔。俗話說的好，萬事開頭頭，既然最難的一步我已經(jīng)走出去了，因此，我相信，在以后的工作中我一定可以做得更多好。

　　實(shí)習(xí)總結(jié)

　　通過這時(shí)間的畢業(yè)崗位實(shí)習(xí)，感覺自己的收獲特別的，不出學(xué)校，學(xué)到的知識(shí)永遠(yuǎn)就像是紙上談兵，沒有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于工作和社會(huì)就不會(huì)有深刻的認(rèn)識(shí)。通過這次的實(shí)習(xí)工作，不僅為自己畢業(yè)后，走向工作崗位，又增加了一份把握和一份自信。同時(shí)也增長了自己的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于自己來說，現(xiàn)在的每一個(gè)經(jīng)驗(yàn)都是以后的一筆財(cái)富。

　　這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，接觸認(rèn)識(shí)3G銷售的具體工作，拓寬了自己的知識(shí)面，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

　　專業(yè)收獲

　　專業(yè)認(rèn)知

　　通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我又看到了一個(gè)更廣闊的3G世界。企業(yè)要發(fā)展，離不開網(wǎng)絡(luò)，只要有網(wǎng)絡(luò)，就有3G產(chǎn)品的立足之地。網(wǎng)絡(luò)對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)來說還是相當(dāng)有意義的，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)開拓新市場(chǎng)、拓展企業(yè)業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流。網(wǎng)絡(luò)的快捷、便利、高效、低成本，將給企業(yè)帶來更大的利益。

　　通過實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)習(xí)，對(duì)于自己的專業(yè)“網(wǎng)絡(luò)”有了更詳盡的了解，將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)，在工作的過程中，與實(shí)際聯(lián)系起來，更好的消化和深化了自己已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識(shí)，學(xué)以致用。并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對(duì)許多很難解決的問題，通過在學(xué)校學(xué)習(xí)所積累的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，困為畢竟那只是理論而已，實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的，只有將兩者在實(shí)際的工作中進(jìn)行結(jié)合，才是最適用的。

　　專業(yè)技能

　　在實(shí)習(xí)工作中，掌握了基本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，提高了自己的知識(shí)技能。俗話說的好酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣3G系列的產(chǎn)品，是工作開展面臨的關(guān)鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本，才能使3G系列得到更大的回報(bào)。

　　在進(jìn)入3G系列之前雖然3G系列已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，3G系列要發(fā)展，要在全國打開市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)推廣是必不可少的，依靠傳統(tǒng)的推廣方式，3G系列不僅成本大大的增加，而且效益一般。

　　自從3G系列努力的將3G系列的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，并且正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工作，短短的時(shí)間內(nèi)，就取得了良好的效果，主動(dòng)詢問我產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我促成訂單的機(jī)會(huì)就越來越多了。對(duì)于客戶的詢問，回復(fù)的速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶進(jìn)行回復(fù)，那是很重要的。同時(shí)也要把握一個(gè)度，對(duì)于有些客戶來說，不能追得太緊，采用欲擒故縱的方法，也是一種不錯(cuò)的選擇。

　　實(shí)習(xí)感受

　　經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)要多看，多思考，多嘗試，多觀察，還要善于發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行總結(jié)。在實(shí)習(xí)的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時(shí)候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對(duì)問題有了更深刻的了解，自己從中也獲益不少。

　　要多看，多思考

　　在一個(gè)商場(chǎng)里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等，這樣才能更好的工作。在工作的過程中，如果沒有多動(dòng)手多思考的話，永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，看看別人是怎么做的，別人為什么能做好，別人的工作方法和自己的有什么不同，應(yīng)該從別人的工作汲取經(jīng)驗(yàn)。

　　多嘗試，多觀察

　　由于自己畢竟沒有什么經(jīng)驗(yàn)，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對(duì)于自己的成長有很大的幫助。只有用心努力就行了。就像剛開始我找客戶時(shí)一樣，給客戶介紹3G系列的產(chǎn)品，說得客戶不明白，我也有點(diǎn)暈，也可以說是失敗了。但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅(jiān)定的信心，下次一定要做好。明白自己存在的問題，然后嘗試用什么樣的方法才能達(dá)到更好的效果。

　　善于總結(jié)

　　對(duì)于工作中出現(xiàn)的問題，要關(guān)于總結(jié)。遇到問題了，要總結(jié)自己的不足之處，然后想辦法去改進(jìn)解決，這樣會(huì)對(duì)接下來的工作起到極大的推動(dòng)作用。不斷努力，不斷嘗試不同的方法，不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進(jìn)行彌補(bǔ)。這樣不斷的總結(jié)，才能讓自己從中增長經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的工作帶來實(shí)質(zhì)上的幫助。對(duì)于現(xiàn)在的自己來說，每一個(gè)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，都是自己以后工作的一筆財(cái)富。

　　其他收獲

　　在實(shí)習(xí)的過程中，不僅在專業(yè)方面有所收獲，同時(shí)，也提高了自己的文字表達(dá)能力、參與交流的能力、思考總結(jié)的能力、以及學(xué)習(xí)耐心、踏實(shí)的能力。與客戶溝通，這些能力是必備的。

　　文字表達(dá)能力

　　作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售和客服人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是性能的基本能力。剛開始自己沒什么經(jīng)驗(yàn)，往往說的不太清楚。經(jīng)過與其他同行之間的交流、然后經(jīng)過自己的分析，慢慢提高了自己的文字表達(dá)能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹3G系列的產(chǎn)品，讓客戶清楚的了解我的產(chǎn)品。

　　參與交流的能力

　　平時(shí)在3G系列里面，與其他同行或前輩們對(duì)工作或者其它問題的探討，有時(shí)也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入3G系列的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會(huì)，慢慢自己的交流能力也提高了。

　　思考總結(jié)能力

　　在工作過程中，不可能樣樣都依靠別人幫你，我必須通過別人的指點(diǎn)，然后自己獨(dú)立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要能過實(shí)習(xí)去證明。剛進(jìn)入3G系列的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己的思考總結(jié)能力。

　　學(xué)習(xí)耐心、踏實(shí)的能力

　　網(wǎng)絡(luò)這個(gè)行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài)。對(duì)于耐心，就比如，我在3G系列拉成的第一筆單子，與那位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶的問題特別多，而且問的有些問題根本與我的產(chǎn)品就沒有關(guān)系，遠(yuǎn)程、語音，經(jīng)過了半天的溝通，才簽成這單。做為網(wǎng)駱銷售人員和客服人員，耐心是具備的，不然，是無法在這個(gè)行業(yè)中立足的。對(duì)于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實(shí)實(shí)，才能有邁向成功的一天。

　　培養(yǎng)建議

　　我覺得校外實(shí)習(xí)，是一個(gè)最真實(shí)的學(xué)習(xí)的平臺(tái)，只有在校外的實(shí)習(xí)，才能讓更多的人切身感受到網(wǎng)絡(luò)的重要意義。利用假期可以多開展一些校外實(shí)習(xí)，無論是不是與專業(yè)有關(guān)，只要是在校外，學(xué)到的東西絕對(duì)是和學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)是不一樣的。

　　另外我覺得網(wǎng)上開店之類的實(shí)訓(xùn)，也應(yīng)該多安排一點(diǎn)，這方面的實(shí)訓(xùn)對(duì)以后的工作也是比較有用的。以我自己為例，正是因?yàn)樵趯W(xué)校實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，有過網(wǎng)上開店的經(jīng)驗(yàn)，所以現(xiàn)在工作起來不是那么的吃力，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣也有一定的基礎(chǔ)了，所以，在學(xué)校時(shí)的網(wǎng)上開店，對(duì)于我現(xiàn)在的工作來說，幫助特別大。

　　讓我在這不長的時(shí)間里，學(xué)到了很多。感謝3G系列的和同行在這段時(shí)間里，對(duì)我的無私幫助。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，讓我更清楚的看到了網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展前景，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域里還有許多需要學(xué)習(xí)的東西。在這不長的時(shí)間里，我收獲很大，是你們給了我最大的幫助，給了我鍛煉自己，磨礪自己的機(jī)會(huì)。通過這段時(shí)間的工作，我也發(fā)現(xiàn)自己還有很多需要學(xué)習(xí)的地方，我還年輕，有激情，有活力，也有了動(dòng)力，在以后的工作中，我會(huì)為了自己生活的更好而努力。在這里，再次的和同行們，表示感謝，感謝你們給予我的的幫助和為我所做的一切。

　　剛剛真正的踏入社會(huì)，我必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己，勞逸結(jié)合，給自己適當(dāng)?shù)男菹�時(shí)間，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我的本錢。

　　在任何一個(gè)企業(yè)中，我要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)別人長處，補(bǔ)充自己的不足，要不斷激勵(lì)自己，要有自信，只要努力，沒有什么是做不來的。在以后的工作中，我會(huì)踏實(shí)努力，多學(xué)多問，我相信，我一定可以做得更好，相信自己，沒有什么不可以，只要努力，一定會(huì)闖出自己的一片天。

　　以上就是我在實(shí)習(xí)生活中的總結(jié)報(bào)告，在工作的這段時(shí)間里，我更清楚的認(rèn)識(shí)到，工作中雖然會(huì)遇到種種的不如意，但是仍然有自己的未來可以被創(chuàng)造，永遠(yuǎn)不會(huì)消失的總是希望。工作中困難是難免的，逆境出人才，只能經(jīng)歷過，才能有所收獲。在工作中，克服不足，堅(jiān)持不懈努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并且多與實(shí)習(xí)相結(jié)合，以更好的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需要，熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，多看、多學(xué)、多問、多練來不斷提高自己的水平，通過實(shí)習(xí)不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決問題的能力，并在實(shí)習(xí)中慢慢急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。

去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

　　金工實(shí)習(xí)是高等學(xué)校工科學(xué)生開始接受工程實(shí)踐訓(xùn)練的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，實(shí)習(xí)內(nèi)容包括、車、鉗、銑、刨、磨、鑄、鍛、焊機(jī)械加工實(shí)訓(xùn)和金屬熱處理工藝。并為學(xué)生學(xué)習(xí)工程材料、機(jī)械原理、機(jī)械設(shè)計(jì)、機(jī)械制造技術(shù)基礎(chǔ)等有關(guān)后續(xù)課程，建立必要的實(shí)踐基礎(chǔ)。這也是每一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)械的學(xué)生必備的基礎(chǔ)技能。

　　金工實(shí)習(xí)是高等學(xué)校工科學(xué)校學(xué)生開始接受工程實(shí)踐訓(xùn)練的重要教學(xué)環(huán)節(jié)。并為學(xué)生學(xué)習(xí)工程材料及機(jī)械制造工藝基礎(chǔ)等有關(guān)后續(xù)課程，建立必要的實(shí)踐基礎(chǔ)。

　　在這一學(xué)期的金工實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多的東西。不僅僅是金屬材料才加工的這一個(gè)專業(yè)技能，還有很多如果的處理是以后實(shí)習(xí)工作中所可能遇到的問題，以及一個(gè)對(duì)于工作的體驗(yàn)。一個(gè)學(xué)期的金工實(shí)習(xí)落下了大幕，總的來說這次實(shí)習(xí)活動(dòng)是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗(yàn)。我想在將來的歲月里恐怕不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì)，在短短的時(shí)間內(nèi)那么完整的體驗(yàn)到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法；也恐怕難有這樣的幸運(yùn)去體驗(yàn)身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來的了。

　　“金工實(shí)習(xí)”是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí),了解了機(jī)械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力,而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,提高了工程實(shí)踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。這是一次我們學(xué)習(xí)，鍛煉的好機(jī)會(huì)！通過這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了很多……

去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

　　專業(yè)：

　　實(shí)習(xí)名稱：

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　班級(jí)學(xué)號(hào)：

　　編寫人：

　　指導(dǎo)教師：

　　起訖日期：測(cè)量實(shí)習(xí)報(bào)告測(cè)繪工程湖南城市學(xué)院新校區(qū)數(shù)字測(cè)圖實(shí)習(xí)湖南城市學(xué)院新校區(qū)xxxxxxxxxx唐爭(zhēng)氣王平黃長軍20xx04.11-20xx.04.29

　　目錄：

　　一、實(shí)習(xí)目的與要求。

　　二、實(shí)習(xí)的任務(wù)。

　　三、儀器設(shè)備及成圖軟件。

　　四、測(cè)區(qū)概況及外業(yè)數(shù)據(jù)采集。

　　1.測(cè)區(qū)概況。

　　2.外業(yè)數(shù)據(jù)采集。

　　1）坐標(biāo)系統(tǒng)。

　　2）技術(shù)依據(jù)。

　　3）數(shù)據(jù)采集作業(yè)過程。

　　4）圖根點(diǎn)的確定。

　　5）特殊地物的測(cè)量。

　　五、內(nèi)業(yè)數(shù)據(jù)傳輸。

　　六、內(nèi)業(yè)成圖。

　　1、成圖軟件介紹。

　　2、內(nèi)業(yè)成圖方法。

　　1）方法簡(jiǎn)介。

　　2）內(nèi)業(yè)成圖具體過程。

　　七、注意事項(xiàng)。

　　八、實(shí)習(xí)體會(huì)。

　　一，實(shí)習(xí)目的與要求：

　　掌握用全站儀進(jìn)行大比例尺地面數(shù)字測(cè)圖外業(yè)數(shù)據(jù)采集的作業(yè)方法和內(nèi)業(yè)成圖的方法，學(xué)會(huì)使用數(shù)字測(cè)圖系統(tǒng)軟件CASS7.1，幫助同學(xué)們形成良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和個(gè)人責(zé)任感，培養(yǎng)同學(xué)們快速，嚴(yán)謹(jǐn)而有創(chuàng)造性的解決實(shí)際問題的能力。

　　二，實(shí)習(xí)任務(wù)：

　　1、班級(jí)分兩個(gè)大組，做出東南區(qū)和西北區(qū)的首級(jí)控制測(cè)量（閉合導(dǎo)線）。

　　2、我們組進(jìn)行對(duì)辦公樓這片進(jìn)行圖根加密測(cè)量（附合導(dǎo)線或閉合導(dǎo)線）。

　　3、我們小組完成一幅辦公樓片區(qū)的1：500比例尺地形圖（測(cè)區(qū)為學(xué)校內(nèi)）的數(shù)字測(cè)圖任務(wù)。每大組完成一幅東南區(qū)的1：1000的比例尺地形圖，兩測(cè)繪班完成一幅1：20xx的新校區(qū)總圖。

　　三，儀器設(shè)備及成圖軟件

　　1.全站儀一套2.基座棱鏡3.CASS7.14.桿式棱鏡。

　　5.測(cè)傘一把6.工具袋一個(gè)（木樁、錘子、皮尺、記錄板）四，測(cè)區(qū)概況及外業(yè)數(shù)據(jù)采集。

　　1、測(cè)區(qū)概況。

　　對(duì)于我們組，主要地物有學(xué)校辦公樓、南大門及周圍附屬的道路、花坪、草地等，這邊通視條件蠻好的，但是由于周一至周五辦公樓附近有很多車輛，導(dǎo)致測(cè)區(qū)內(nèi)人流量較大，容易對(duì)實(shí)習(xí)中的人員和儀器造成干擾或者帶來危險(xiǎn)。在實(shí)習(xí)過程中，湖南益陽的天氣一般，時(shí)兒伴隨著小到中雨，氣溫也一直在20度以下徘徊，時(shí)而大晴天，氣溫在30度以上，這些也都給測(cè)量工作帶來了一定的困難。

　　2、踏勘選點(diǎn)。

　　在測(cè)量前，我們專業(yè)老師唐老師給我們測(cè)繪和地信三個(gè)班進(jìn)行了動(dòng)員大會(huì)，主要講了一些關(guān)于我們要注意的事項(xiàng)以及該怎么施測(cè)。講完后我們?nèi)齻�(gè)班去實(shí)驗(yàn)樓借相應(yīng)的儀器，然后班級(jí)各自組織去新校區(qū)踏勘選點(diǎn)，找出老師給的三個(gè)已知三個(gè)點(diǎn)和根據(jù)已知控制點(diǎn)的分布、測(cè)區(qū)地形條件及測(cè)圖和施工需要等具體情況，合理地選定導(dǎo)線點(diǎn)的位置。實(shí)地選點(diǎn)時(shí)，應(yīng)注意下列幾點(diǎn)：

　　(1)相鄰點(diǎn)間通視良好，地勢(shì)較平坦，便于測(cè)角和量距；

　　(2)點(diǎn)位應(yīng)選在土質(zhì)堅(jiān)實(shí)處，便于保存標(biāo)志和安置儀器，若導(dǎo)線點(diǎn)不在土質(zhì)堅(jiān)實(shí)

　　處，要在每一點(diǎn)位上打一個(gè)木樁，樁頂釘一小釘，作為臨時(shí)性標(biāo)志；

　　(3)視野開闊，便于施測(cè)碎部；

　　(4)導(dǎo)線各邊的長度應(yīng)大致相等，除特殊情形外；

　　(5)導(dǎo)線點(diǎn)應(yīng)有足夠的密度，分布較均勻，便于控制整個(gè)測(cè)區(qū)；

　　(6)導(dǎo)線點(diǎn)之間的距離應(yīng)控制在100米之內(nèi)，這樣坐標(biāo)定向時(shí)，誤差會(huì)比較小。通過我們的共同努力，找到了三個(gè)已知點(diǎn)（N8、N1、N2），但后來老師指出N2找錯(cuò)了，我們還圍繞各自的測(cè)區(qū)熟悉了地形。

　　3、首級(jí)控制測(cè)量。

　　一開始我們對(duì)首級(jí)導(dǎo)線測(cè)量不是很熟悉，開始實(shí)習(xí)的幾天我們都是比較迷茫，不知道該做些什么，老師規(guī)定的首級(jí)時(shí)間是三天。通過想老師問一些不懂的問題，我們終于弄懂了首級(jí)導(dǎo)線的原理和用途。

　　首級(jí)控制測(cè)量成果及精度評(píng)定：

去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

　　構(gòu)建學(xué)習(xí)型社會(huì)，最終要由終身教育的體系來提供支撐，成人教育的任務(wù)任重道遠(yuǎn)。因此，我校抓住機(jī)遇，充分調(diào)動(dòng)學(xué)校和社會(huì)的積極性，科學(xué)地發(fā)展多層次、多類型、多形式的成人教育，積極創(chuàng)新工作思路，扎實(shí)開展農(nóng)村成人教育，為地方經(jīng)濟(jì)服務(wù)，為建設(shè)和諧社會(huì)主義新農(nóng)村服務(wù)。

　　一、明確目標(biāo)任務(wù)

　　1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)有效的政策和措施，不斷提高掃盲工作的質(zhì)量和效益，鞏固和擴(kuò)大掃盲工作成果。

　　2、落實(shí)有關(guān)政策措施，分期分批組織掃盲，寓學(xué)于樂，組織豐富多彩、形式多樣、群眾喜聞樂見的活動(dòng)，動(dòng)員、鼓勵(lì)、引導(dǎo)50周歲以上的文盲接受掃盲教育。

　　3、力爭(zhēng)做到“脫盲”與“脫貧”相結(jié)合，學(xué)文化與學(xué)科技相促進(jìn)，向育人、智力開發(fā)、科技致富方面轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)掃盲與初、中級(jí)技術(shù)培訓(xùn)接軌，鞏固和擴(kuò)大掃盲工作取得的'成果。

　　二、工作措施得力

　　1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)制�？朔�掃盲可以隨意的思想，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)這項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)組織制訂掃盲計(jì)劃和實(shí)施辦法，協(xié)調(diào)與有關(guān)部門的聯(lián)系，進(jìn)行經(jīng)常性督促檢查，對(duì)掃盲工作進(jìn)行評(píng)估驗(yàn)收。

　　2、明確職責(zé)。建立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，確立工作職責(zé)，實(shí)行專人負(fù)責(zé)，把掃盲工作作為一項(xiàng)正常的、經(jīng)常性的工作抓緊抓好。做好文盲人口核對(duì)、登記造冊(cè)工作，制定實(shí)施掃盲對(duì)象的脫盲計(jì)劃。鼓勵(lì)中小學(xué)教師和在校學(xué)生積極投身掃盲工作。

　　3、明確重點(diǎn)，整體推進(jìn)。

　�。�1）多種形式開展掃盲教育，為方便更多的文盲參加學(xué)習(xí)。主要采取以夜校形式集中面授開展掃盲，盡量不耽誤學(xué)員的務(wù)農(nóng)時(shí)間。掃盲教師可巡回指導(dǎo)，也可動(dòng)員子女教父母，丈夫教妻子等不同形式開展掃盲工作。

　�。�2）加強(qiáng)管理。建立掃盲檔案，制訂掃盲學(xué)習(xí)計(jì)劃和實(shí)施方案，使掃盲對(duì)象、掃盲時(shí)間、掃盲地點(diǎn)、掃盲教師一一到位。并提出教學(xué)要求。實(shí)行脫盲考試制度，學(xué)員完成掃盲學(xué)習(xí)后，參加統(tǒng)一考試。

去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

　　一、用規(guī)定的字體和字號(hào)填寫本實(shí)習(xí)報(bào)告。

　　二、“實(shí)習(xí)報(bào)告評(píng)語”由指導(dǎo)教師填寫，寫出該同學(xué)在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)，并給出實(shí)習(xí)成績。

　　三、填寫實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)，首先填寫題目，然后按要求撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。

　　四、字?jǐn)?shù)由指導(dǎo)教師根據(jù)實(shí)習(xí)性質(zhì)及實(shí)際情況而定。

　　實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫完畢后，以電子郵件的形式發(fā)給指導(dǎo)老師，由指導(dǎo)老師統(tǒng)一打印。

　　實(shí)習(xí)考核成績：

　　優(yōu)良中及格不及格

　　指導(dǎo)教師（簽章）：

　　年月日

　　實(shí)習(xí)報(bào)告

　　（基本情況、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容、收獲體會(huì)）

　　結(jié)束了期末考試，學(xué)校為我們大三會(huì)計(jì)系的學(xué)生安排了為期五個(gè)星期的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)包括兩周的電算化實(shí)習(xí)和三周的手工實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)老師為了讓我們?nèi)�身心地投入，要求我們把這次實(shí)習(xí)當(dāng)成是真正的工作來做。

　　作為會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，實(shí)習(xí)一開始老師就要求我們進(jìn)入工作的狀態(tài)。首先就是要注意工作時(shí)間，認(rèn)真工作八個(gè)小時(shí)，遲到早退是不被允許的，認(rèn)真體會(huì)工作的每一天，每一個(gè)細(xì)節(jié)。在實(shí)習(xí)中我們使用的是《會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)模擬》這本教材，而上機(jī)采用的是用友ERP-U8系統(tǒng)軟件作為操作平臺(tái)。手工記賬也是通過這本教材。以永昌市大華內(nèi)燃機(jī)配件股份有限責(zé)任公司為原型，主要反映該公司20xx年1月的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)以及財(cái)務(wù)狀況。目的是讓我們更好地體會(huì)做為一名公司會(huì)計(jì)人員如何對(duì)公司日常業(yè)務(wù)、報(bào)表、期末調(diào)整等進(jìn)行處理

　　1．會(huì)計(jì)電算化實(shí)習(xí)

　　兩周的專業(yè)上機(jī)實(shí)習(xí)在忙碌中告一段落。我們是會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，上機(jī)實(shí)習(xí)也就是會(huì)計(jì)電算化，也就是我們這學(xué)期所學(xué)的一門專業(yè)課會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)中學(xué)到的一些有關(guān)會(huì)計(jì)電腦操作的實(shí)務(wù)知識(shí)。在實(shí)際操作中電腦與會(huì)計(jì)的完美結(jié)合，是為了減輕手工記賬的煩瑣重復(fù)和出錯(cuò)率高而產(chǎn)生的，從而大大減輕了會(huì)計(jì)工作者的勞動(dòng)強(qiáng)度，加強(qiáng)了會(huì)計(jì)工作的準(zhǔn)確性。為會(huì)計(jì)信息的使用者提供更準(zhǔn)確及時(shí)的會(huì)計(jì)信息，這是每一個(gè)會(huì)計(jì)工作者工作的目的，我們專心，我們專注，我們專業(yè)。

　　我們利用教材上的資料，在會(huì)計(jì)軟件上進(jìn)行人機(jī)操作，實(shí)驗(yàn)的最終目的就是讓我們掌握怎樣獨(dú)立面對(duì)一些數(shù)據(jù)，而把它們變成有用的信息。怎樣靈活運(yùn)用會(huì)計(jì)軟件，怎樣進(jìn)行初始設(shè)置，怎樣進(jìn)行日常業(yè)務(wù)的處理。用友ERP-U8系統(tǒng)軟件中的財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)包含了總賬、采購、銷售、庫存、UFO報(bào)表、工資、固定資產(chǎn)、應(yīng)收款、應(yīng)付款等模塊，來滿足會(huì)計(jì)工作的要求。由于實(shí)習(xí)時(shí)間有限，我們只對(duì)總賬系統(tǒng)、固定資產(chǎn)系統(tǒng)和UFO報(bào)表進(jìn)行了系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí)�？傎~系統(tǒng)是財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的靈魂，而會(huì)計(jì)信息使用者了解企業(yè)是通過會(huì)計(jì)報(bào)表，而固定資產(chǎn)是企業(yè)經(jīng)營不可缺少的物資條件。我們的實(shí)習(xí)采用混崗運(yùn)作方式，要求我們單獨(dú)完成全部會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，使我們?cè)谡麄�(gè)實(shí)驗(yàn)過程中能全方位的了解每個(gè)專業(yè)人員的各項(xiàng)專業(yè)技能并且系統(tǒng)全面掌握。

　　1.1會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)管理和基礎(chǔ)設(shè)置

　　用友ERP-U8軟件提供了功能強(qiáng)大，集成性好的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng),但是針對(duì)每一個(gè)企業(yè)的不同情況它又不可能面面俱到所以需要會(huì)計(jì)人員根據(jù)情況進(jìn)行系統(tǒng)管理和基礎(chǔ)設(shè)置，軟件只是一個(gè)基礎(chǔ)是一個(gè)平臺(tái)。

　　1.11系統(tǒng)管理

　　以系統(tǒng)管理員的身份進(jìn)行注冊(cè)，我們可以創(chuàng)建自己需要的賬套，該軟件可以提供建立多賬套的功能來滿足不同需要。輸入賬套號(hào)、名稱、路徑、啟用日期，設(shè)置單位的信息和核算

　　實(shí)習(xí)報(bào)告

　　（基本情況、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容、收獲體會(huì)）

　　類型等根據(jù)提示就可以創(chuàng)建完新賬套，但新賬套必須進(jìn)行系統(tǒng)啟用設(shè)置才可使用。因?yàn)闀?huì)計(jì)工作的不相容性，就要設(shè)置不同的人管理不同的工作，而且還要有內(nèi)部控制，所以就要設(shè)置不同用戶的不同權(quán)限，注意在設(shè)置時(shí)要滿足會(huì)計(jì)原則。

　　1.12基礎(chǔ)設(shè)置

　　在企業(yè)門戶中進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)置，以賬套主管的身份啟用固定資產(chǎn)和總賬子系統(tǒng)，選擇會(huì)計(jì)期間，編碼方案和數(shù)據(jù)精度可以根據(jù)需要進(jìn)行設(shè)置。

　　在實(shí)驗(yàn)時(shí)開始我們?cè)O(shè)置了客戶、供應(yīng)商分類和客戶、供應(yīng)商檔案。結(jié)算方式、付款條件和開戶銀行。以前我們學(xué)的憑證類別是收付轉(zhuǎn)憑證，這次是現(xiàn)金、銀行、轉(zhuǎn)賬憑證。以我的理解，是分錄中只有現(xiàn)金的就是現(xiàn)金憑證，只有銀行存款的就是銀行憑證，如果都有就看貸方。會(huì)計(jì)科目的設(shè)置也是一件很重要的事情，因?yàn)槿粘�業(yè)務(wù)處理中都會(huì)用到，需要時(shí)一些二級(jí)、三級(jí)科目還要回來設(shè)置。像應(yīng)收票據(jù)應(yīng)收賬款屬于客戶往來，而應(yīng)付票據(jù)應(yīng)付賬款屬于供應(yīng)商往來，設(shè)置原材料、自制半成品、庫存商品、低值易耗品為數(shù)量金額式。剛開始設(shè)置時(shí)將物資采購也設(shè)為數(shù)量金額式了，到后來做日常業(yè)務(wù)才改過來了。做完期初數(shù)據(jù)的錄入基礎(chǔ)設(shè)置就算告一段落。日常業(yè)務(wù)有需要可以回來設(shè)置增加。

　　1.2固定資產(chǎn)的錄入

　　剛做這里時(shí)有一些慌亂只想要錄原始卡片，做完選項(xiàng)設(shè)置后就想錄入卡片，但是沒有固定資產(chǎn)分類，所以明白了，在進(jìn)行業(yè)務(wù)之前要先設(shè)置才可以。由于之前基礎(chǔ)檔案里部門檔案沒有設(shè)置，無法做部門對(duì)應(yīng)科目折舊的設(shè)置。在錄入卡片時(shí)有一些設(shè)備是一樣的，可以錄入一張，進(jìn)入卡片管理雙擊編輯單擊復(fù)制就可以將相同的卡片復(fù)制。

　　1.3模擬業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

　　這一階段是我們實(shí)習(xí)的重點(diǎn)有日常業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)（即為匯一和匯二），期末調(diào)整事項(xiàng)（即為匯三），編制會(huì)計(jì)報(bào)表。

　　1.31日常業(yè)務(wù)

　　錄入記賬憑證細(xì)心是最重要的，因?yàn)樯蠙C(jī)操作這里是數(shù)據(jù)的來源，之后的記賬、報(bào)表數(shù)據(jù)都來源于憑證，由電腦自動(dòng)生成。日常業(yè)務(wù)是1號(hào)到30號(hào)的業(yè)務(wù)，為了更好的查賬所以從15號(hào)分開。每筆業(yè)務(wù)都有時(shí)間性，要根據(jù)原始憑證登記記賬憑證，看每筆業(yè)務(wù)的原始單據(jù)有幾張就附在記賬憑證后。因?yàn)槭褂玫氖乾F(xiàn)銀轉(zhuǎn)類型的記賬憑證，所以有一些業(yè)務(wù)涉及拆分，要根據(jù)業(yè)務(wù)的實(shí)際意義將含有銀行存款或現(xiàn)金的多借多貸業(yè)務(wù)分成，現(xiàn)金或銀行存款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證。而對(duì)于固定資產(chǎn)的報(bào)廢增加和計(jì)提折舊等業(yè)務(wù)就要在固定資產(chǎn)中生成記賬憑證，而不是從填制憑證中。這是值得注意的，剩下的就是要根據(jù)發(fā)生情況，寫出每筆業(yè)務(wù)的分錄。上機(jī)操作登記記賬憑證時(shí)最好使用回車鍵以免漏填。填制完記賬憑證后要進(jìn)行審核、出納簽字、主管簽字、記賬等程序。記賬后憑證不可修改可進(jìn)行反記賬ctrl+h鍵。

　　實(shí)習(xí)報(bào)告

　　（基本情況、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容、收獲體會(huì)）

　　1.32期末調(diào)整事項(xiàng)

　　這里做的是31號(hào)的工作，月末預(yù)提借款利息、攤銷待攤費(fèi)用、財(cái)產(chǎn)清查、結(jié)轉(zhuǎn)材料成本差異、無形資產(chǎn)攤銷、分配工資福利費(fèi)、分配水電費(fèi)輔助費(fèi)用制造費(fèi)用、調(diào)整出庫入庫產(chǎn)品差異、轉(zhuǎn)出未交增值稅、計(jì)提流轉(zhuǎn)稅費(fèi)、計(jì)提本期利潤、計(jì)提結(jié)轉(zhuǎn)所得稅等業(yè)務(wù)，

　　損益類賬戶的余額需要結(jié)轉(zhuǎn)，雖然業(yè)務(wù)不是很多但卻涉及到好多數(shù)據(jù)，每做一筆記一回賬，每筆業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)都從前比業(yè)務(wù)得出。

　　，會(huì)計(jì)專業(yè)綜合實(shí)習(xí)報(bào)告 1.4編制會(huì)計(jì)報(bào)表

　　當(dāng)月末時(shí)根據(jù)賬中數(shù)據(jù)，最終要編制利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表來提供給會(huì)計(jì)信息使用者。利潤表是自己設(shè)置的格式行數(shù)，資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表是報(bào)表格式生成的。根據(jù)數(shù)據(jù)和格式的轉(zhuǎn)換輸入公式顯示報(bào)表數(shù)據(jù)。在做資產(chǎn)負(fù)債表時(shí)，一些數(shù)據(jù)是錯(cuò)誤的，修改公式后才得到正確的數(shù)據(jù)。而現(xiàn)金流量表，我們之前在做憑證時(shí)沒有加入現(xiàn)金流量設(shè)置，在這里先對(duì)現(xiàn)金流量主表經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生的、投資活動(dòng)產(chǎn)生的、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量進(jìn)行處理。在對(duì)現(xiàn)金流量表數(shù)據(jù)格式轉(zhuǎn)換輸入公式，也可以直接輸入數(shù)據(jù)得到現(xiàn)金流量表。

　　1.5結(jié)賬

　　將以上事項(xiàng)做完后，就可以結(jié)賬了。結(jié)賬時(shí)我沒有先對(duì)固定資產(chǎn)對(duì)賬結(jié)賬，所以最后結(jié)賬不成功，雖然都已平衡。所以結(jié)賬前要先對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行結(jié)賬，當(dāng)結(jié)賬完成后本月業(yè)務(wù)也就算結(jié)束了。

　　這就是我們做的上機(jī)操作的流程，條理性在操作中很重要，在實(shí)習(xí)中遇到了一些問題，都在實(shí)驗(yàn)中進(jìn)行了解決，雖然以前接觸過這個(gè)軟件，但是都沒有像實(shí)習(xí)這樣系統(tǒng)的對(duì)一個(gè)公司的一個(gè)月的賬務(wù)進(jìn)行處理，條理清楚。

　　2.手工實(shí)習(xí)

　　結(jié)束了上機(jī)實(shí)習(xí)，我們進(jìn)行了三個(gè)星期的手工實(shí)習(xí)，手工實(shí)習(xí)與上機(jī)實(shí)習(xí)有很大的不同，雖然會(huì)計(jì)原理是相同的，流程也基本相似但是還是有操作上的不同，一個(gè)是人機(jī)對(duì)話，一個(gè)是賬本印章票據(jù)憑證真實(shí)的擺在你的面前。手工實(shí)習(xí)我們采用的是普通憑證，分錄不用進(jìn)行拆分。為了實(shí)習(xí)更好的進(jìn)行，我們的票據(jù)沒有根據(jù)業(yè)務(wù)拆開而是粘在了一起，還有就是涉及多張憑證的業(yè)務(wù)，沒有按照憑證進(jìn)行編號(hào)，而是根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行編號(hào)，為了我們能更好的查出存在的錯(cuò)誤。之前的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是在總賬和明細(xì)分類賬上登記的，并進(jìn)行了期初數(shù)據(jù)的試算平衡，這在上機(jī)操作上只需要一個(gè)按鈕就可得出結(jié)果，但是在手工狀態(tài)下要將明細(xì)分類賬上的期初數(shù)據(jù)的借貸方數(shù)值同總分類賬上相同。如果寫錯(cuò)了數(shù)據(jù)就要用紅筆畫掉，然后在格上用黑筆修改。剛開始由于剛接觸賬頁，書寫數(shù)字就會(huì)看串行，出錯(cuò)不斷。而且每張賬頁最多出錯(cuò)四次，不然就要作廢，剛開始出錯(cuò)了就盡量去掩飾，后來老師說這

　　實(shí)習(xí)報(bào)告

　�。ɑ�本情況、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容、收獲體會(huì)）

　　樣在實(shí)際工作中有作假的嫌疑所以必須用正確的方法修改。

　　手工的程序和上機(jī)差不多，上機(jī)的基礎(chǔ)設(shè)置固定資產(chǎn)錄入在手工上是在賬本上反應(yīng)的。接著是日常業(yè)務(wù)，上機(jī)是數(shù)據(jù)的錄入。而手工是根據(jù)業(yè)務(wù)填寫記賬憑證，在每筆業(yè)務(wù)后附上原始票據(jù)。跟上機(jī)不同的是手工的分錄明細(xì)科目還有一些數(shù)據(jù)是可以查賬得出來的，做完匯一、匯二后要做科目匯總附表，根據(jù)附表做科目匯總表。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。根據(jù)記賬憑證登記明細(xì)分類賬（成本費(fèi)用賬、三欄賬、存貨和固定資產(chǎn)賬）。記完賬后要進(jìn)行余額試算平衡，進(jìn)行賬賬核對(duì)、賬證核對(duì)。匯三是比較難的，必須做完一筆業(yè)務(wù)就登記一筆明細(xì)分類賬，當(dāng)所有業(yè)務(wù)完成后才做科目匯總，最后才登記總賬。期末調(diào)整事項(xiàng)的數(shù)據(jù)都比較多，原來上機(jī)時(shí)對(duì)每筆業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)來自前一筆的體會(huì)不是那么明顯，手工賬時(shí)那些附票據(jù)的數(shù)據(jù)來源都從賬上或通過計(jì)算得出，都是自己寫上去的。第85筆業(yè)務(wù)是票據(jù)最多的業(yè)務(wù)，所有一月的產(chǎn)成品出庫單都附在該筆業(yè)務(wù)之后，結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本。因?yàn)閿?shù)據(jù)登記了多次，難免會(huì)有錯(cuò)誤，所以要進(jìn)行試算平衡，這在每一次匯總后都要做，其目的就是保證數(shù)據(jù)的正確性。接著就要結(jié)賬，與上機(jī)不同，手工的結(jié)賬根據(jù)我的理解就是結(jié)出每筆業(yè)務(wù)本期借貸方發(fā)生額，用紅筆劃線表示出來。計(jì)算量是很大的。結(jié)完賬后就要出報(bào)表了，根據(jù)各科目的不同含義利用賬本根據(jù)要求進(jìn)行填列。利潤表是本期發(fā)生額，資產(chǎn)負(fù)債表年初數(shù)欄、期末數(shù)欄根據(jù)賬本相應(yīng)科目數(shù)據(jù)余額填列，我感覺類似于上機(jī)時(shí)的公式反應(yīng)每個(gè)項(xiàng)目的意義。做完報(bào)表后與賬有關(guān)的工作就算結(jié)束了。在上機(jī)時(shí)數(shù)據(jù)是存儲(chǔ)在系統(tǒng)里的，但在手工上就要反映在實(shí)實(shí)在在的紙上。對(duì)本月的記賬憑證要進(jìn)行裝訂，把科目匯總附表和科目匯總表都要疊好分別放在各個(gè)匯總的上面，裝訂成一本便于保存和查閱。做完整理工作手工賬的實(shí)習(xí)就結(jié)束了。

　　3.收獲與體會(huì)

　　五周的實(shí)習(xí)結(jié)束了這是一項(xiàng)多么艱巨的任務(wù)啊，在手工和上機(jī)實(shí)習(xí)中我都有一個(gè)共同的體會(huì)，操作流程與專業(yè)知識(shí)是必備的，專業(yè)精神同樣重要，就是認(rèn)真，要把每一個(gè)數(shù)字的書寫和錄入當(dāng)成是一種責(zé)任，謹(jǐn)慎縝密的思考細(xì)心認(rèn)真的態(tài)度是以后工作中必不可少的。在學(xué)習(xí)中我收獲了知識(shí)，同時(shí)明白了自己以后到底要從事的職業(yè)的特點(diǎn)，雖然與進(jìn)入企業(yè)還是存在一些差別，但還是很感謝學(xué)校能給我們提供這么一個(gè)環(huán)境，能讓我們提前體會(huì)一下這樣的氛圍，為以后去企業(yè)實(shí)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。知識(shí)只有和實(shí)踐相結(jié)合才更完美。

　　(整理)

　　這是我實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告，覺的這是我寫過最長的報(bào)告了，所以傳上來了。就業(yè)形式嚴(yán)峻，我們的將來，已經(jīng)快要畢業(yè)了，愿每一個(gè)即將畢業(yè)的學(xué)生都能有一個(gè)更加美好的未來！，會(huì)計(jì)專業(yè)綜合實(shí)習(xí)報(bào)告

去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

　　時(shí)間似流水，眨眼間，兩個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)就結(jié)束了�；仡檭蓚�(gè)星期來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然難免有些疲憊，但也學(xué)到很多很多的東西。我們不僅可以在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)新知識(shí)，還可以在實(shí)習(xí)中將舊知識(shí)具體化，形象化，從而加深了對(duì)其的進(jìn)一步理解和記憶，除此之外，我們還可以從工人師傅那里學(xué)到課本中學(xué)不到的知識(shí)�；蛟S，實(shí)習(xí)是在對(duì)我們進(jìn)行考驗(yàn)，但我想它更多的是在教育我們，培養(yǎng)我們，教育我們?nèi)绾稳ゲ倏v機(jī)器進(jìn)行機(jī)械加工，教育我們?cè)S多重要的操作要領(lǐng)和技能，培養(yǎng)我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，良好的習(xí)慣和精神投入到今后的學(xué)習(xí)中去，為了把自己培養(yǎng)成棟梁之材而作積極的準(zhǔn)備，還要培養(yǎng)我們的耐心等。

　　回顧起剛剛實(shí)習(xí)時(shí)，那是五一前一周的星期一，我從宿舍集合地點(diǎn)——工業(yè)培訓(xùn)中心，一直都不知道金工實(shí)習(xí)的真實(shí)情況，心里面有一點(diǎn)的茫然和緊張，以前只看到過一些師兄師姐們疲憊的身影，實(shí)習(xí)真的很累嗎，我心想著。拿到實(shí)習(xí)證后，我們就正式開始了金工實(shí)習(xí)的第一課——安全教育。

　　安全教育之后，我所在組的第一個(gè)工種是銑工，銑工在舊樓進(jìn)行，來到車間后，師傅就開始講解我們工作的器械以及注意事項(xiàng)。看著這些銑床，比較陳舊的樣子，好奇心促使我們注意了一下它們的生產(chǎn)日期，是1984年的，跟我一樣年紀(jì)。師傅比較詳細(xì)的說明了我們需要的東西，并給我們做了示范。師傅還要我們?cè)谧⒁獍踩�之下不要�?duì)機(jī)器有畏懼感，不然也不會(huì)做好的。之后我們便開始了各自的工作。今天我們的任務(wù)是要把圓柱體銑成長方體，兩個(gè)同學(xué)一組。雖然看過師傅的演示，但心中難免有些緊張，開始我們還是十分小心地去熟悉機(jī)器，一會(huì)兒工夫，我們好像對(duì)這機(jī)器比較熟悉了，我們也比較放得開手來，銑刀一遍一遍得在工件上走過，第一個(gè)面眼看就要好了，看看旁邊的同學(xué)，好快啊，他已經(jīng)快弄好第二個(gè)面了，結(jié)果一問才知道，原來他把銑刀一次就步進(jìn)了2個(gè)mm，我只進(jìn)了1個(gè)mm，第二個(gè)面時(shí)，我們組也一次進(jìn)2個(gè)mm，可能是由余我們這臺(tái)機(jī)器不怎么好，進(jìn)刀時(shí)發(fā)出很大聲音，這時(shí)，師傅過來了，他看了看，問我們進(jìn)了幾個(gè)mm，我們十分小心地告訴了他，他很嚴(yán)肅地批評(píng)了我們，這樣是很容易破壞機(jī)器的，之后我們便慢慢來加工，反正也不急，一天才加工這個(gè)東西，中午下班時(shí)，我們組已經(jīng)加工完了三個(gè)面，其實(shí)也還算挺快的。

　　中午吃過飯，我們又來繼續(xù)加工，一開始也沒什么，在加工第四面時(shí)，我們的機(jī)器又發(fā)出了煩人的噪音，師傅又過來了，怎么回事，我們并沒有違規(guī)操作啊。

　　原來我們的機(jī)器出現(xiàn)故障了，沒辦法，我們只有換機(jī)器，又得重新安裝工件，挺麻煩的。

　　在第二臺(tái)機(jī)上，本以為很順利，可事與愿違，又出現(xiàn)新的狀況了，這次沒剛才那么嚴(yán)重，只是銑刀走得不直，所以每個(gè)面要銑三次，本來只要銑兩次的，這下要花我們更多的時(shí)間了，這倒不說，那個(gè)銑刀也不行，銑出來的平面不平，我們后來只好把它給磨平了，��！終于完了，其它同學(xué)早就好了，我們把工件交上時(shí)，師傅勉強(qiáng)給了及格，真是出師不力啊。我們搞好清潔工作便下班了，第一天還真是印象深刻啊。

　　第二天我們進(jìn)行的是PLC，起初不知是干什么的，后來了解到，原來是數(shù)控技術(shù)，老師給我們講了許多關(guān)于PLC的知識(shí)。讓我們進(jìn)一步了解了PLC，PLC是一種數(shù)字去處的電子系統(tǒng)，它無機(jī)械觸點(diǎn)，所以壽命長，它還有其它許多的優(yōu)點(diǎn)，

　　如體積小，重量輕，使用靈活方便等，PLC是通過用指令編制程序來進(jìn)行控制的，當(dāng)控制邏輯需要改變時(shí)不必要換PLC，只需修改PLC中存儲(chǔ)器內(nèi)的用戶程序。近年來PLC成本下降功能增強(qiáng)，在工業(yè)發(fā)達(dá)的國家里幾乎需要控制系統(tǒng)的地方就有PLC存在。PLC的應(yīng)用大體可以概括為以下幾方面。

　　1，開關(guān)量邏輯控制。

　　2，運(yùn)動(dòng)控制。

　　3，循環(huán)過程控制。

　　4，數(shù)據(jù)處理。

　　5，通信功能。

　　PLC實(shí)質(zhì)上是一種用于工業(yè)控制的專用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，因此它也是硬件和軟件兩大部分組成的硬件包括CPU，存儲(chǔ)器，接口電路，軟件為軟件和用戶程序。PLC在其軟件的管理下循環(huán)執(zhí)行用戶程序，稱為掃描。循環(huán)一次稱為一個(gè)掃描周期。通常PLC的一個(gè)掃描周期為幾十～幾百毫秒，此數(shù)值與PLC的掃描速度和用戶程序的長度有關(guān)。

　　隨后老師給我們演示了一下，讓我們有更深一步的了解。

　　接下來是我們自己來設(shè)計(jì)程序，控制電路，花了好幾小時(shí)，我們終于把一個(gè)不怎么像樣的程序交了上去，也算是完成了任務(wù)。確實(shí)，我們需要學(xué)習(xí)的東西太多了啊。

　　接下來是數(shù)車，師傅給我們講解了數(shù)車的原理，這次我們實(shí)習(xí)的數(shù)車是半自動(dòng)的，是由普通車床改造而成的，是我們學(xué)校較古老的一代機(jī)器。師傅細(xì)細(xì)給我們講了數(shù)車的原理，構(gòu)造以及一些基本的操作。接下來由我們自己來練習(xí)，每個(gè)同學(xué)都要自己獨(dú)立完成，我們還練習(xí)了如何調(diào)整刀具。下行我們還進(jìn)行了程序設(shè)計(jì)。第四個(gè)工種是數(shù)銑，這跟銑工有什么不同呢，我有些好奇，數(shù)銑就是先用電腦，用相關(guān)的軟件把程序做好，然后再聯(lián)接機(jī)器，再用石蠟做模型，我們先在電腦室用電腦做了許多的模型，當(dāng)然，其中要設(shè)置許多的選項(xiàng)，說真的，確實(shí)還比較復(fù)雜。做好后，我們?cè)陔娔X上試運(yùn)行了一下，好像沒問題了，于是請(qǐng)老師來檢查一下，還是漏洞百出啊，在老師的指導(dǎo)下，我們作品終于完工了，于是便去做模型了，只可惜做了一半就下班了，我的作品還沒完呢，怎么辦呢，沒辦法。只要知道如何做就行了。我們滿意得走了。五一節(jié)前最后一個(gè)工種是線切割，看著以前其它同學(xué)做好的模型，真是很羨慕，自己也想做個(gè)像樣的東西出來。左思右想啊，試了許多，最后選了個(gè)比較簡(jiǎn)單的做了設(shè)計(jì)。

　　五一節(jié)后，我們又進(jìn)行了注塑，電焊，板金，鑄造和鉗工，其中印象比較深的是鉗工，那是我們金工實(shí)習(xí)中最辛苦的一個(gè)工種，開始以為不就只是“手持工具對(duì)金屬進(jìn)行切削加工的方法，其基本的操作只有劃線，鋸削，鏨削等等�！甭爜砗孟窈芎�(jiǎn)單，不就這么幾個(gè)嗎，我還以為一下子就可以做出來了，真的是這樣嗎？事實(shí)并沒有想象的那么好，我就不說其它的，就鋸削吧，你也許要說這不就是用那個(gè)什么什么的鋸削工具把你要鋸的零件鋸開不就行了嗎，你說得沒有錯(cuò)，但是也是錯(cuò)了，鋸開是沒有錯(cuò)，但是怎么樣去鋸呢？這個(gè)就要技巧了，要是你不知道怎么去鋸就去亂鋸的話，那么我可以說你做出來的肯定不是合格的產(chǎn)品了。為什么這樣說呢？首先，你要是不知道怎么樣上鋸條的話或是你的鋸條沒有上好的話，你在鋸的時(shí)候就會(huì)左右擺動(dòng)，還有，鋸休是有鋸齒的，要是你不知道它的鋸齒的方向，要是在上的時(shí)候反了，那么你是一定鋸不好的。還有就是要有起鋸的方法，那個(gè)也是有兩種：一種是從工件遠(yuǎn)離自己的一端起鋸，稱為遠(yuǎn)鋸，另一種是從工作靠近操作者身體的一端鋸，你為近鋸。還有起鋸的角度不要超過15度，為了要起鋸的位置準(zhǔn)確和平穩(wěn)，起鋸時(shí)可用左手大拇指擋住鋸條的方法來定位。還有就是鋸削時(shí)的速度和長度，這個(gè)可要經(jīng)過實(shí)踐以后才能知道的，你要是不做，只是想是永遠(yuǎn)也不會(huì)知道的。

　　你就是知道了怎么樣去鋸，你也不一定是能鋸好的，因?yàn)槟忝媲暗牟牧鲜氰F，你想一想你要把鐵條鋸斷是很簡(jiǎn)單的事嗎？所以這里還要鍛煉你的耐心，你要是沒有耐心，那么我可以對(duì)你說，你是一定做不好的，不信到時(shí)你試一下就知道了的。

　　短短的兩個(gè)星期時(shí)間，我們?cè)趯?shí)習(xí)工廠里充實(shí)地度過了，我們學(xué)習(xí)的知識(shí)雖然不是很多，但通過這次讓我們明白了我們需要實(shí)踐學(xué)習(xí)和掌握的技能還很多，如果我們不經(jīng)常參加這方面的實(shí)習(xí)，我們這些大學(xué)生將來恐怕只能是“紙上談兵”。社會(huì)需要人才，社會(huì)需要的是有能力的人才，我們新世紀(jì)的大學(xué)生只有多有加實(shí)踐，才能保證在未來的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中有自己的位置，真的很多謝這次金工實(shí)習(xí)，雖然有些辛苦，但如果能再來一次的話，我也還是十分樂意參加的。

去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8

　　見習(xí)目的：

　　通過教育實(shí)踐，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)際教學(xué)相結(jié)合，初步掌握小學(xué)語文的教學(xué)方法和技能

　　見習(xí)總結(jié)：

　　4月20日上午，我們懷著激動(dòng)而又喜悅的心情來到XX市XX區(qū)XX小學(xué)，開始為期一周的見習(xí)活動(dòng)。看到一個(gè)個(gè)可愛的小朋友，很開心，同時(shí)也感受到一份責(zé)任。

　　今天我們還是學(xué)生，明天我們也許就將走上教師的崗位，我們將肩負(fù)著培育祖國新一代的光榮任務(wù)，給我感觸最深的是這一周的見習(xí)，讓我既感受到了那份榮耀與喜悅，也感受到了做好一名教師的勞苦與艱辛。

　　老師曾經(jīng)教過我們說：三尺講臺(tái)是神圣的。每個(gè)孩子都是墜入人間的天使，而老師就是為他們編制翅膀送他們飛上天空的人。所以，要成為成就別人夢(mèng)想的人，我們應(yīng)該付出更多的努力，豐富自己的內(nèi)涵，開拓自己的視野。為自己成功邁向教師這個(gè)行業(yè)而鋪石墊路。

　　我認(rèn)為教育見習(xí)不只是傳統(tǒng)意義上的一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，更是師范生整個(gè)在校期間都要不間斷地進(jìn)行的最為完善的教學(xué)過程，通過見習(xí)、實(shí)習(xí)培養(yǎng)各項(xiàng)實(shí)踐能力，提高專業(yè)素質(zhì)，已達(dá)到夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)、提高實(shí)踐能力之功效。

　　在這次見習(xí)中，我們主要是聽優(yōu)秀教師講課，感受教師的教育實(shí)踐能力。在這次見習(xí)中，我是這樣聽課的：

　　（一）聽課是一種最直接、最具體、最經(jīng)常也是最有效的提高教師技能的方法和手段。在課堂上不僅要聽，還要看，要仔細(xì)捕捉講課者的語言和表情，記下他每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)方法。既要看教，又要看學(xué)，二者兼顧�？唇處熓侨绾螌�(duì)重點(diǎn)的處理，難點(diǎn)的突破，教學(xué)法的設(shè)計(jì)，教學(xué)基本功的展示。看學(xué)生的學(xué)，要看學(xué)生的課堂表現(xiàn)，看學(xué)習(xí)參與的情緒，學(xué)習(xí)的習(xí)慣。但也不一定非要面面俱到地注釋課堂上的每個(gè)方面。根據(jù)授課者的特點(diǎn)和習(xí)慣培養(yǎng)做跟蹤式的動(dòng)態(tài)分析，聽課應(yīng)詳盡記錄課堂的教學(xué)過程，也記下自己的主觀感受和零星評(píng)析。一是積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)，更有利于靈活應(yīng)用到自己未來的工作中

　　（二）聽課后要思考和整理。在教師的講課后，自己要思考一下，在分析總結(jié)他人課時(shí)要注意比較，研究，取長補(bǔ)短。每個(gè)教師在長期的教學(xué)活動(dòng)中都可能形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，不同的教師會(huì)有不同的教法。我們就要善于進(jìn)行比較，研究、準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)各種教學(xué)方法的長處和短處，吸收他人有益經(jīng)驗(yàn)，提高自己。

　　我的專業(yè)是美術(shù)教育，在見習(xí)過程中，我聽了很多科目的課。如：語文`數(shù)學(xué)`英語`美術(shù)等。不同的教師，有著不同的教育方法，不同階段的學(xué)生，采用不同的教育方式。對(duì)低年級(jí)的學(xué)生，要用生動(dòng)的語言和形象的表達(dá)方式，進(jìn)行多樣化互動(dòng)，學(xué)生非常感興趣，注意力容易集中。對(duì)高年級(jí)的學(xué)生，提供多些課外知識(shí)，引導(dǎo)感悟能力。鼓勵(lì)是一門很重要的藝術(shù) 在這次見習(xí)中，聽了很多課。給我印象最深的是一節(jié)口語交際課。貌似不是很重要的課，周老師卻上的很精彩。

　　這節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容是臨別贈(zèng)言。而該年級(jí)有恰巧是六年級(jí)畢業(yè)班。周老師首先帶領(lǐng)學(xué)生回顧過去，從一年級(jí)到六年級(jí)，再回到課題，介紹贈(zèng)言的對(duì)象，內(nèi)容等。然后學(xué)生各自寫贈(zèng)言。這是一堂普通的口語交際課，但周老師卻把它上的不普通。周老師是這個(gè)班的班主任，從三年級(jí)開始帶，一直帶到了畢業(yè)班。四年時(shí)間，留下了多少難以忘記的時(shí)光啊``````最后，學(xué)生哭了，老師`校長還有坐在教室后面的我們都感動(dòng)了。周老師說的對(duì)：未來很長，離開學(xué)校又將是一個(gè)新的起點(diǎn)，又將出發(fā)。

　　在家長都追求高分，高校的時(shí)候，學(xué)生的心理不容忽視。而為這個(gè)工作做的最多的就是班主任。一個(gè)班級(jí)就像一個(gè)大家庭，而班主任就是這個(gè)家庭的家長。在注重教學(xué)工作的同時(shí)，班級(jí)管理，學(xué)生的德育教育尤為重要。作為一名班主任時(shí)刻要把責(zé)任喝愛心放在心中，一定要了解每一位學(xué)生，愛每一位學(xué)生，信任每一位學(xué)生。 "誰愛孩子，孩子就會(huì)愛他，只有用愛才能教育孩子。"班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對(duì)他的親近和"愛"。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。

　　整個(gè)見習(xí)過程，我樂于參與，重在體會(huì)。吸取了諸多教師的精華，當(dāng)然，在肯定此次見習(xí)的成績與收獲的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自身存在的不足和改進(jìn)之處。這也啟示我在以后的生活中應(yīng)努力尋找機(jī)會(huì)多實(shí)踐。在實(shí)踐中漸漸摸索，學(xué)會(huì)如何做得更到位、更專業(yè)。作為一名大學(xué)生，我認(rèn)為在學(xué)好理論知識(shí)的同時(shí)，更應(yīng)該將它與實(shí)踐相結(jié)合。而這次見習(xí)就是一次很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)。相信兩周的見習(xí)，我已從中收獲許多，需要做的就是進(jìn)一步分析見習(xí)過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，以便在下學(xué)期的實(shí)習(xí)和今后走上工作崗位提供一些經(jīng)驗(yàn)和借鑒！

　　我會(huì)認(rèn)真把握好以后這段時(shí)間，多學(xué)習(xí)，勤思考，善于發(fā)現(xiàn)，立志將來當(dāng)一名優(yōu)秀的教師。