企業模擬實習報告

時間：2022-10-02 06:24:16 實習報告我要投稿

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企業模擬實習報告6篇

　　在生活中，越來越多人會去使用報告，報告成為了一種新興產業。我們應當如何寫報告呢？以下是小編精心整理的企業模擬實習報告6篇，希望能夠幫助到大家。

企業模擬實習報告6篇

企業模擬實習報告篇1

　　一、實習基本情況報告：

　　1、實習時間：20xx年12月12日至20xx年1月15日

　　2、實習地點：廣東商學院ERP實驗室

　　3、實習單位：ERP企業運作模擬實習

　　4、實習崗位：D區D18（德實發電子股份有限公司）物流部主管、并執行采購部原來材料訂購業務工作。

　　5、實習內容：原材料的訂購工作、物流部門的訂單管理、倉儲管理、庫存管理、運輸管理工作。

　　二、實習具體情況報告：

　　（一）原材料的訂購工作

　　根據生產需求、庫存原材料情況及物流主管的計劃，我主要負責執行每年的原材料訂購工作，包括：與原材料供應商的洽談，合同的簽定，款項的支付，合同執行等工作。

　　1、第八年：簽定原材料采購合同4份，均以即期支付款項的方式享受5％的現金折扣。采購原材料M1：4464件，M2：2216件，M31：4075件，M32：7150件，合共：17905件。

　　2、第九年：簽定原材料采購合同4份，由于公司資金短缺的限制，均采取分期付款的方式，首付20％，放棄現金折扣。采購原材料M1：36000件，M2：18000件，M31：144009件，M32：28800件，合共：97200件。

　　3、第十年：采取一次購貨，分季度提貨的方式，享受批量折扣，折扣情況：M1：5％，M2：5％，M31：2％，M32：5％。均采取分期付款的方式，首付20％，放棄現金折扣。采購原材料M1：14400件，M2：7200件，M31：7200件，M32：14400件，合共：43200件

　　（二）倉儲及庫存管理工作

　　本著降低成本的原則，采用了低庫存的管理策略。作為物流部主管，我全權負責倉儲及庫存的.管理工作，做到倉庫的高效使用，庫存的低損耗，低成本：

　　1．倉儲及庫存管理的前期準備工作包括：

　　（1）預測倉庫容量需求

　　（2）了解倉庫信息

　　（3）制訂每年的基本倉儲方案

　　（4）制定組合方案

　　2．倉儲及庫存管理的日常工作包括：

　　（1）接收入庫通知單

　　（2）貨物驗收

　　（3）選擇倉庫，驗收入庫

　　（4）入庫確認，登記入冊

　　（5）接收出庫通知單

　　（6）出庫備貨

　　（7）出庫確認，登記入冊

　　（8）出入庫統計與分析，撰寫年度報告

　　3．各年業務情況：

　　第八年：全年庫存原材料庫存成本為88299元，半成品庫成本為73669．5元，產成品庫存成本為122550元。期末庫存：M1：276件，M2：319件，M31：500件，M32：0件，M3：1569件，P1：388件，P2：20xx件。

　　第九年：全年庫存原材料庫存成本為 47322元，半成品庫成本為 88299 元，產成品庫存成本為125500元。期末庫存：M1：276件，M2：319件，M31：500件，M32：0件，M3：491件，P1：495件，P2：1735件

　　第十年：本年由于生產計劃變化，造成原材料采購量大于生產需要量，導致了一定程度的庫存積壓。全年庫存原材料庫存成本為 47322元，半成品庫成本為 88299 元，產成品庫存成本為125500元。期末庫存：M1：2676件，M2：1519件，M31：1700件，M32：2400件，M3：431件，P1：435件，P2：175件。

　　（三）運輸管理工作：

　　作為物流部主管，我全權負責原材料購買運輸與產品銷售運輸的管理工作。根據分析自行運輸與委托第三方物流公司運輸這兩種承運方式，雖然各有優缺點，但是我們主要還是委托第三方物流公司進行原材料采購及產品銷售的運輸。因此、運輸方面的管理，我主要負責與D區第三方物流公司洽談價格，簽定合同，監督合同執行情況。

　　在實際工作中：由于我公司成為D區第三物流公司的第一個客戶，獲得了該公司的價格優惠，5T車整包550元，及其他優惠價格。三年來，我公司與D區第三方物流公司緊密合作，利用其規模優勢及價格優惠降低物流成本。

　　1、運輸管理的前期準備工作包括：

　　（1）預測運輸需求

　　（2）明確運輸要求

　　（3）了解運輸資源

　　（4）制訂運輸計劃

　　2、運輸管理的日常工作包括：

　　（1）接收發運單

　　（2）確定運輸時間

　　（3）與D區第三方物流公司洽談價格，簽定合同

　　（4）運輸執行

　　三、實習心得體會

　　通過一個多月的ERP企業運行模擬實習，我學到了許多。對于學財政學的我，通過實習，我對于企業的采購部門，物流部門的業務流程有了較深刻的認識，雖然沒有很好的理論基礎，但對于實際操作工作，還是能勝任。ERP實習擴大、豐富了我的知識體系，在一定程度上使我成為具有多方面工作能力的企業需要的人才。

　　除此以外，ERP實習讓我學到了一些社會工作的道理：

　　首先，我更深刻的體會到“亡羊補牢未為晚”的道理。在ERP企業運營的第一天上午，本來安排了原材料的補訂業務，供生產企業選擇。這次補訂原材料，可以以第七年較低的價格購買原材料，之后的原材料價格將會不斷攀升。但由于我們組在接收通知時出現了錯誤，沒有在當天上午辦理補訂業務。到下午，當我得知該問題，我立即采取措施，去找供應商洽談，最后還是獲得了供應商的諒解，以第七年的低價辦理了補訂了原材料，充足了庫存，為企業爭取了利益。這讓我懂得了，當誤失出現的時候，首先該做的不是追究個人責任，而應該采取行動，努力補救，事情結束后才去追究責任，吸取教訓。

　　其次，我第一次體會到“人脈關系好，辦事效率高”。在辦理業務的過程中，我和原材料供應商，D區第三方物流公司，倉庫租賃公司，稅局的同志都有一個比較好的人際關系，這良好的人脈關系使我的工作開展得更加順利。例如我可以獲得一個比其他企業更優惠的價格采購材料，辦理運輸，可以獲得優先辦理業務的非金錢優惠。

　　再次，我懂得了在團隊工作中團隊精神，相互溝通的重要性。在實習過程中，我和公司內部的其他部門主管團結合作，不鬧或者盡量少鬧矛盾，這樣對我們的工作開展，部門之間的信息交流起著相當重要的作用。

　　第四，我養成了細心，有條不亂的工作習慣。以前的我總是粗心大意，特別是對于數字相當的不敏感，容易出差錯。通過實習，我養成了細心工作，有條不紊的良好習慣，這對我以后的工作起著良好的作用。

　　最后，我更加懂得了“一個職位，一份責任”。在實習過程中，我深深地體會到那份工作的責任，那種因為責任而形成的壓力。我不敢逃一次實習，不敢推卸一次的工作，因為我知道，我的不負責任將對整個部門，乃至整個企業的經營運作的影響。當肩負責任成為一種習慣的時候，我就變得喜歡起這責任，因為這份責任，我的工作更加努力，更加細致認真。

　　四、自我鑒定

　　在實習過程中，我認真負責，勤奮努力，細心高效，友善待人，良好的工作能力，受到公司及其他業務公司同事的好評。將來我會帶著這些良好的工作作風走出校園，走進社會，走上工作崗位，讓我的未來走出更廣闊更美好的道路。

企業模擬實習報告篇2

　　1．對團隊的感想：

　　（1）企業行為模擬實驗是一個以小組為單位的實驗，在實驗當中，互相之間的合作顯得尤為重要。

　　在大的方面，我們要樹立共贏的理念。在同一個市場里面，企業和企業會產生激烈的競爭是必然的，但這不代表企業之間就沒有合作，我們可以通過尋求適合的合作方式來實現雙贏。

　　在小的方面，我們經營企業，就是在經營團隊。或許在討論的時候我們可能會各執己見、或許會由于各種原因而互相抱怨，但我們要有全局觀念與團隊精神。大家都應該以企業總體最優為出發點，各司其職，各負其責，協調配合，互相支持，才能使1+1>2，才能贏得競爭，才能實現企業經營目標。

　　(2）樹立誠信觀念，保持良好職業道德。

　　每個行業都有自己的游戲規則，但有一些是所有行業都使用的，例如誠信觀念，又例如職業道德。雖然這只是一個實驗、一個模擬，它的規則約束力比現實的約束力更沒有實質性，但能做好的話，它將在一定程度上加強我們自身的自律性。

　　2.對個人職位的感想

　　（1）首先是“干一行”“愛一行”。

　　我的生產主管的職位是在沙盤推演的時候延續下來的。在沙盤推演的時候，生產主管的工作比較簡單，與企業行為模擬的不在同一個層次。我本身的專業是統計，沒有學過生產的相關知識，剛開始的時候根本無從入手。但既然我擔任這個職位，我就要把相關的工作做好。于是我到處查找資料，想要一種方法，能夠讓生產安排得直接明了，能夠把基本要素（如最大產能、合格率等）都完整的考慮進去。最后我選擇了甘特圖。由于甘特圖比較簡單，我還對它做了一點調整，把時間和數量都準確的定下來。我也有查過用excel做生產排程的方法，但里面要用到excel里面一些相當復雜的東西，最后只好放棄了。

　　（2）互相溝通很重要。

　　我對其他部門的具體業務不清楚，對她們需要的數據類型沒有很好的把握，此外我在把分類匯總數據的時候沒有很好的'了解她們的數據需求，導致第四年有不少數據要臨時重新整理。總的來說，雖然我們的例會蠻有實質作用，但我們部門之間的信息傳遞還不夠充分。一定要加強內部的信息傳遞。

　　3.對比賽決策過程的感想：

　　（1）認真分析競爭對手數據，取其精華棄其糟粕。

　　在企業模擬競賽中，由于所有的公司都是在同一個典型的市場經濟環境中相互競爭、都追求同一目標并在一開始的時候擁有同樣的資源，所以各公司之間的相互競爭比現實的經濟活動更接近于一個典型的博弈過程。

　　（2）銷售、生產、人力、財務各方面人員的密切配合。

　　在整個比賽過程中，銷售、生產、人力、財務的緊密協調配合極為重要，這是我們做出正確、可行的決策的有力保障。生產能力的實現必須有人力資源部門的保證。機器和組裝工人的匹配必須是協調的，機時多工時少或者機時少工時多都會使資源浪費，尤其是當購置了大量器而招聘不到組裝工人時，會導致災難性的后果。最佳的營銷組合還必須是在財務狀況允許的范圍內。我們必須考慮收益和財務負債成本的關系，我們的決策自始至終都應該在收益大于成本的原則下進行，都應該有現金流的支持，沒有考慮財務狀況的決策是不可取的。

　　（3）仔細研究數據模板，填寫數據認真負責

　　企業模擬競賽的唯一評價標準是最后一個財政季度的綜合評分。決定評分的八個因素，其中最重要的因素是公司凈資產，而公司凈資產是一家公司在五個財政季度內的稅后利潤的累積，因而追求總邊際貢獻最大化在大部分場合似乎成了我們的唯一目標。然而，即使是次要矛盾或矛盾的次要方面，也會對綜合評分產生影響，在特定的場合甚至會產生重大影響。另外，邊際效應遞減，總邊際貢獻相對于不同的營銷組合在最后階段。

　　4.小結

　　企業行為模擬實驗并沒有最初想象中的難，只是比較繁瑣，而且實驗在實質上明顯縮短了從理論學習到實踐應用的時間差，是一個綜合性很強的實驗。只要我們按照規則用心去考慮、去做，我們會發現其中的樂趣，我們會學到很多。

企業模擬實習報告篇3

　　實習目的

　　現代企業管理是一門實踐性很強的學科，而在實際企業管理教學中，常常將企業管理分割為管理學基礎、營銷管理、生產管理、財務管理、信息管理等幾個部分。如果用傳統的教學模式很難把企業管理的各個業務流程、過程控制與企業實際運作結合起來，因此為了把理論與實際結合起來，提高學生的運作能力，本學期我們進行了為期9周的企業管理模擬實習。通過模擬實習，讓學生能夠體驗現代企業在市場經濟條件下，按銷售預測和訂單進行生產，印發技術研發、生產計劃、品質保障、原材料供應、倉庫、產品銷售及相應的財務、認識、設備、動力等各個環節的變化，反映出整個企業的動態性；通過模擬學習，使學生逐步認識企業使命，理解企業的供應、生產、銷售過程，掌握物流資金流、信息流的'運行規律，深刻理解企業各職能部門職責、業務內容以及各部門之間是怎樣相互協調聯系的。

　　實習內容與實習結果

　　我們選擇五羊-本田有限公司作為這次實習的企業，上課第一周在老師指導下，我們進行了基礎數據的錄入，其反映了數據與數據之間的內在聯系，它會影響生產運作過程的和整個企業的業務。其涉及了1公司信息、代碼設置、庫區代碼、工廠日歷設置等內容；2. 了解基礎數據與業務管理之間的關系（如物料主文件與物料管理之間的關系、物料清單與物料需求計劃的關系等)。就譬如如果你操作過程某一步做錯了或做漏了，就會影響你后面的操作，就像一條完整的鏈條突然間缺了一截，它就不能發揮它應有的作用；企業也一樣，其內部系緊密聯系的，如果操作過程中有誤，將會影響整個企業的流程，此所謂一步錯，步步錯。經過大概3周的實習操作，我摸索到大概是個怎樣的操作流程，但中間我犯過不少錯誤及有許多不懂的，因為老師顧及不了難么多同學，這時我得向我旁邊同學請教，但是有時常麻煩同學就會耽誤了他的操作，所以其實這是一門獨立性操作較強的科目。因為模擬企業實習包括基礎數據實習和業務實習，在接下來的時間我們進行了業務實習，而業務實習包括營銷、生產、品質、采購、倉庫、財務、技術、人力資源、設備等職能部門的相關業務。其中營銷部業務流程包括：制定客戶訂單及進行訂單評審；制定營銷計劃、制定銷售預測計劃交給生產部門；建立新老客戶詳細檔案；查詢庫存，若庫存充裕，則填寫交運單，倉庫發貨，否則生成定制單交生產部安排生產；銷售合同錄入；按合同規定的收款方式收款及已收款錄入等業務。在營銷部業務流程操作中，我學習到了企業是如何提交產品給客戶的方式方法，了解到企業之間的銷售合同在業務發生中所起的作用及其地位，懂得了收款紀錄在與客戶所

　　發生業務的作用，譬如營銷部開出交運單，倉庫根據交運單發貨時，應進行已收款錄入，看對方是否已付款，如還沒付款則不予提貨。生產部業務流程包括主生產計劃、進行粗能力分析、編制物料需求計劃、進行細能力分析，按照車間作業計劃，編織工序流轉卡、工序任務單等業務。在此操作過程中我學到了生產計劃的編制依據及方法，了解到正確的編制生產計劃對提高勞動生產率及降低產品成本重要性。同時也讓我了解到在操作中各個流程是相互嵌套，不可或缺的，一旦操作失誤或漏做，都會使下一步操作受到影響。采購部業務流程包括外購計劃、外協加工計劃、外協領料單；請購單錄入；交貨單錄入等等業務。品質部業務流程有交貨單質檢、成品入庫質檢、半成品入庫質檢、退料入庫質檢、成品退貨質檢、換損交運單質檢、質檢記錄表等。倉庫管理流程有交貨單入庫、成品入庫、半成品入庫、退料入庫、成品退貨入庫；銷售出庫、換損交運單出庫、外協領料出庫、計劃領料出庫、領料出庫等內容。在此特別要注意的是領料出入庫時，要注意具體操作步驟，譬如不同的貨架位的物料要分開出入庫，同時要填寫好你所要出庫的實際數量，如果漏填了，在生產部門生產某一產品會出現所需物料不足，導致不能順利生產。

　　實習體會

　　通過為期9周的的模擬實習，讓我受益匪淺。企業管理運作如果只是教師以書本授課的傳統教學模式來講解是很難把企業的各個業務流程與實際運作聯系起來的，學生只有通過理論與實際操作相結合起來才能參透企業是如何運作的。通過實訓，使我懂得了企業管理流程是如何應用于現實生活中，同時有助于同學們對比以往僅局限于課上內容的理解，加深對同學們所學知識的印象。通過實訓，了解到企業運作的一般流程，將自己在實訓中學到的知識融會貫通到工作中為以后工作鋪路。

企業模擬實習報告篇4

　　課程設計，四年里給我最深刻的課程之一，它遠比上課效果來的好，一路走來，大大小小的課程設計陪伴著我們走過了精彩的大學四年，碩果累累，感悟頗多，印象深刻。本次的企業管理模擬實習，是我大學里，也是我這輩子最后一次課程設計，其實，每次課設都會在機房里待上一整天，晚上回來，都會覺得很疲憊，有時候也會發些牢騷，甚至產生抵觸情緒，不想去做。但是這次，或許是因為要畢業了，但更多的是。這個課設對我們以后的作用巨大，所以，倍加珍惜，非常認真，很累甚至有時感覺煩，但打心眼覺得快樂，滿足。

　　我們在機房里，主要是熟練去操作現代企業管理軟件，這個軟件主要分為兩大部分，第一部分是基礎數據，它包含了一個公司的企業概況、企業背景介紹、企業流程介紹、產品加工流程介紹、基礎代碼設置、物料設置、其他設置如人事資料，企業日歷等，第二部分是業務數據模塊，主要有銷售及客戶關系管理、生產與動作管理、設備管理、采購品質倉庫管理、車間作業計劃管理、人力資源管理、技術管理、財務管理，我們需要對每一個部分的每一個環節都要熟練掌握，并知曉企業的運作流程及格模塊之間的相互作用。

　　通過一個半月以上的實習，我們在摸索中不斷向前，在努力中進步。在不斷的堅持下克服了許多的困難，解決掉很多之前我們不曾懂得的問題，我們學到了很多，收獲了很多，現代企業管理模擬實習，其實質是要掌握企業管理中的企業管理軟件的操作以及熟悉應用，以提高企業的運作效率，管理水平，并且有效降低企業的生產成本，人工成本、管理成本，使企業管理科學化。在這個信息大爆炸、科技大發展的年代，現代的企業管理有傳統的手工方式轉向以網絡、科技的應用為主。所以，本次課設對于今后在企業工作的我們能取到實質性的作用。

　　現代企業管理是一門實踐性很強的學科，在企業管理中，常常將企業管理分割為管理學基礎、營銷管理、生產管理、財務管理、信息管理等幾個部分，通過實習，我們更加深刻的了解到企業中人事部門、生產部門、倉庫部門、采購部門、營銷部門、財務部門、品質部門、技術部門等職能部門之間的及相互聯系、有相互作用，知道他們之間是如何有效的、=緊密的合作，使企業正常高效的運作，也非常清晰的了解到各部門之間的任務、職責、權利、義務。

　　經過長時間對企業管理軟件的實習操作，讓我們學會了站在企業的高度，從整體出發，去審視企業中各部門之間的業務往來，以及通過本軟件進行高效的業務數據傳送，實現了各部門之間的交互性、合作性。我們掌握了貼近實際、既有實用性的業務操作能力，比如，當一個新客戶跟公司簽訂一筆訂單，達成意向合作，我們首先應該在營銷模塊中的客戶資料錄入子模塊中，將新客戶的相關資料錄入進去進行備份存根，接著就是出來客戶的訂單編制、編制銷售合同、編制定制單、編制客戶訂單、進行訂單評審、訂單數據然后才會傳入生產部，生產部接到訂單以后，編制生產計劃，。更新生產，同樣的，采購部也會接到相應的數據，并且根據生產部傳來的生產物料需求數據進行原材料采購等相關操作，財務部要進行應收款、應付款等相關操作的處理、品質部要對產品進行質檢并填好質檢記錄表等等相關性的操作，一個客戶，一筆業務，通過一個企業管理軟件、實現各部門的數據傳輸、信息交互、單據處理，使企業實現無紙化辦公，提高了公司各部門之間合作的精密性、吻合性，使公司整體運作效率提升，管理效率、生產效率提高，以及各項成本得到有效的降低。

　　在整個課設的過程中，走過很多彎路、也吃過很多虧、做過許多無用功，有些地方甚至反復重做過許多次，第一、客戶訂單需要評審的，沒有評審各部門負責人就簽字了，導致無法更正，只能重新再來，一上午就這樣白忙活了；第二，編制物料需求計劃、主生產計劃確認，進行生產時出現物料不足，導致生產計劃無法如期完成，只能重新再來，一下午時間又這樣白費了，第三，在交貨單入庫環節，沒有可入庫的產品。導致無法繼續往下做，只能重新導入數據，重做一遍，出現這樣才錯誤，一來，是因為自己不小心，不謹慎，粗心大意，二呢，確實是自己不夠認真、沒有提前做好預習工作，使自己的腦子里沒有系統性，預見性，做一步算一步，直到無法繼續完成才意識到自己的錯誤，到最后無法挽回，最終落下一個重新再來的悲劇，使自己的時間浪費了。

　　這是一次跟以往有所不同的課設，以往的課設，因為考慮到課設本身所具有的特點，所以大多是采取分組的形式來完成課設，這難免使得有些同學投機取巧，偷懶的時有發生，最后給課設作出貢獻可能就那么少數幾個人，其他人都在打醬油，這次課設便不同，這次課設的任務都是每一個獨立的個體，每個人都要親自完成課設的相關任務及要求，我們都必須自己用心、努力的去完成，沒有人會幫助你去實現。所以，這個課設取到了很大的`效果，每位同學都全身心的投入到這次課程設計的過程當中去了，我不敢說，我們有多么的出色，但我可以理直氣壯的說，我們夠努力，我們夠投入，我們花了很多時間去摸索，去解決出現的一個又一個的問題，每一次問題的解決，我都會倍感自豪，因為這是我通過自己的努力去完成和解決遇到的問題的，我很有成就感。

　　這次課設，我們學到的，或許不僅僅只是一個軟件，一個企業管理方面的軟件，我們更學到了在今后的工作遇到困難，敢于面對、敢于花時間、敢于付出的去解決遇到的困難，而不是一遇到困難就逃避、或者尋求外援，其次，這次課設，給我留下了寶貴的記憶，老師的細心教導、同學的耐心指導、自己的用心投入，這讓我看到了一個即將走出校園、面向社會、步入職場的大學生，那張淡定、沉重、自信的面容。

　　這個企業管理軟件，將工商管理專業的內容展現的淋漓盡致，它就是一個工商管理專業學生應該學到的最核心的課程，也告訴我們工商管理專業的學生，我們應該是學什么知識，應該掌握什么能力，而這個課設正好告訴我們。站在企業的高度，去學會企業的運作、了解企業的整體業務流程、運行模式、盈利模式、組織架構及組織架構間各部門的職責權，及相互之間的合作關系。這就是我們四年應該要懂得的東西。通過這次操作，也算是給我們大四的學生，做一個專業方面的總結鞏固吧，最后，感謝指導老師的耐心指導。

企業模擬實習報告篇5

　　很榮幸來到先鋒公司，雖然是短暫的一星期，但我覺得過的很充實也很愉快。在這5天里我學到了以前從未學過的知識和技術，對于以后的道路打下了一定的基礎，也認識到了自己的缺點與不足。

　　在先鋒公司實訓的這段日子里，全新的授課方式以及參與互動模式給我以很深的的印象，特別明顯的是以前從來未出現過的實訓工作上熱烈討論的氛圍出現了，大家濟濟一堂，交流思想，進行思維的碰撞，而更重要的是，通過這次實訓使我更深刻的體會了一個公司經營的總體流程，感受到了市場競爭的激烈性以及在承擔不同于學生角色中的職責特征和內容。

　　我們通過不同角色的扮演，運用企業經營管理理論和信息化管理技能，進行市場選擇，投資決策和生產運營，增長才干，搏擊商場，百戰不殆。

　　我們通過模擬企業實訓，置身于仿真的辦公環境中，完成自我創業和建立公司的體驗。以及與其他部門的協作，作到邊學邊練，學用結合，迅速置身到企業濃郁的氛圍中。感受現代化信息技術的魅力。

　　作為一名大二的學生，在校期間，一直忙于理論知識的學習，沒有機會也沒有相應的經驗來參與項目的研究。所以在實訓之前，會計職業對我來說是比較抽象的，一個完整的項目要怎么來分工以及完成該項目所要的基本步驟也不明確。有幸的是我在實訓中擔當公司總經理一職，對于這個職位完全是個草包的我經過這次實訓，明白一個好的`公司，必須由優秀的團隊來做貢獻，規劃怎樣制定？人員怎樣分配？應該怎么執行？并在每個階段中進行必要的總結與論證。一個公司所需要的財力、人力都是大量的，如果沒有一個好的遠景規劃，對以后的開發進度會產生很大的影響，嚴重時導致在預定時間內不能完成該項目或者完成的項目跟原先計劃所要實現的項目功能不符合。

　　這次實訓讓我深刻了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師，同學保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。

企業模擬實習報告篇6

　　[實習時間]：3月22日-5月14日

　　[實習組人員]：ＣＥＯ生產總監信息總監研發總監銷售總監財務總監

　　[實習設備]：手工、電子沙盤模擬實習設備工具，金蝶企業經營實戰模擬學員手冊企業模擬經營決策團隊介紹

　　[實習目的]：從實習中認識和學習手工沙盤和電子沙盤軟件在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵,了解沙盤實習對我們深入了解企業的運營有十分大的幫助。

　　手工沙盤模擬實習

　　在沙盤實習中，我們是第五組。在實習開始的第一時間我們團隊就確定了企業的名稱、經營理念、企業宗旨等，明確的企業文化將對團隊起到積極的激勵作用。

　　我們企業的職能分工如下：公司總裁***，負責組織制定企業的戰略決策；財務總監***，負責財務管理、資金運作以及會計核算工作；銷售總監***負責投放廣告爭取訂單和產品銷售；生產經理***，產品生產和及物資采購；研發總監***，負責市場開拓和新產品的研發及ISO認證工作及協助生產總監做產品的生產；信息總監***，負責搜集市場及競爭對手的信息。

　　我在此處沙盤模擬實習中，扮演的是研發總監的角色，主要是對新產品研發及ISO認證研和市場開拓的工作，爭取在最有利的時間進行研發和開拓工作，把財務壓力和生產壓力減低到最小。

　　企業運營過程：由于我們都是初次接觸沙盤實習，對企業的主要工作流程和特點都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老師帶領著我們開展。我們的工作以任務清單為主要依據，根據任務清單的主要內容和沙盤流程逐項開展工作任務。如需要執行和完成任務，則在任務清單相應的方格位置打對勾，反之打叉。需要注意的事，執行過程中要嚴格按照任務清單的任務順序流程開展，不能打亂次序，因為這就是企業運營的過程。

　　從第一年開始我們要自己運營公司了，在開始的第一、第二、第三年由于我們的廣告策略出現漏洞所以訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、資金用于開拓市場和投資生產線、進行產品研發，投資固定設備，為今后幾年做中長遠規劃。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們逐漸看清市場走向也決定了我們公司的產品和市場方向。重點研發C和R產品，開拓區域市場、國內市場、亞洲市場三個市場，ISO9000認證投資，建設了一條半自動生產線與一條全自動的生產線。第一年與第三年都有貸款,雖然第四、五年有沉重的還貸負擔，但也正是這些長貸短貸才維持了我們的設備建設，為接下來幾年盈利做好了鋪墊。

　　第四年是我們狀況最慘淡的一年，由于我們缺少現金所以急于獲取加急訂單，所以在選擇訂單上出現盲目性，也導致我們丟失很多機會，最終只拿到銷售量較低的單子，不僅是生產力的浪費也是加大了財務的壓力。同時我們在選擇訂單的是時候發現很多訂單需要ISO14000認證，而我們卻沒有預測出，這也是我研發總監的一次失誤。因此在年底現金緊缺的情況下還是申請了資金來做ISO14000認證。

　　第五年開始前期我們對上幾年的得失做了周全的分析，總結經驗教訓后終于有了扭虧為盈的機會。有兩張單子的賬期較長，要到下一年才能到款，而我們的長期貸款已經到期，所以只能再次借款，雖然還是不能避免貸款，但總體的經營情況大為好轉，凈利潤成正增長趨勢。可以說是經營總算是走上正軌。

　　在第六年，我們研發的R產品已經能夠面世，在做完對于R產品的市場分析后，我們在投放廣告上已經十分嫻熟，單子很多，銷量也不錯，但是由于我們對自身產能的估計失誤所以有一張單子不能如期交貨，但權衡一下還是比失掉這張單子要有利些。由于第五年、第六年的成功經營，我們公司已經開始盈利，因此最后一年的`任務較為輕松，在持續發展的繼續上爭取提升業績，在對B、C、R三種產品在各市場的表現來看我們決定將集中力量對R產品進行生產銷售。雖然R產品競爭激烈但“蛋糕”夠大還是能夠分得一羹。最后凈利潤持續增長，可見形式大好，只是手工沙盤已經結束。

　　在這次手工沙盤的實現中，我個人覺得團隊工作最重要的就是協調合作，團結一致才能取得好的成績。在實習過程中，各個部門的總監能夠各盡其責并一集體利益為重才能和諧商議，最終做出對公司最有利的決策。

　　電子沙盤模擬實習

　　電子沙盤緊接手工沙盤展開，由于電子系統規則與手工沙盤的規則有一些差異所以我們起先不怎么適應，在思維方式上還用著手工沙盤運營的那套策略，導致失誤頻出手忙腳亂。在糊涂的走完初始季度之后，我們公司成員靜下心來分析了電子沙盤的一些特點，譬如是先生產、定價后再投放廣告獲取訂單，而且訂單不由我們選擇，是系統根據本企業的產品情況、市場占有率、還有廣告費用和定價高低來決定發放。根據這些信息制定我們公司的總體戰略水平一體化戰略。

　　在產品上對已經開發完成的青少年產品進行生產銷售，同時逐步研發中老年和商務人士的產品并一步步加大生產銷售量。在對市場布局上，我公司根據“一、二、三”原則，針對不同季度的銷售量和各市場的開拓期來制定不同的戰略對我們的目標市場進行開拓。第一季度：華東市場和華南市場開拓完畢；第二季度：華北市場開拓完畢；第三季度：西南市場開拓完畢。

　　在明確了發展方向后接著開始了經營，第一季度到第四季度的經營中，我們對基礎設備的建設用掉不少資金，所以幾度出現緊急貸款，而且由于對電子沙盤的不熟悉所以在經營上較為謹慎，資金不足也影響了我們對網點的開拓。這使我們的市場表現和財務表現不突出，特別是在財務表現在，第一、第二季度比較低迷，基本上是動用公司現有資金來支持各項經營活動。第三季度，企業向銀行申請了140萬的短期貸款，用來添置生產線，生產線的增加，增強了公司的生產能力，用以滿足市場中銷售網點的銷售需求。第四季度由于財政狀況不佳而且要預留資金來發展商務人士的產品，所以我們在此季度撤銷了中老年產品的所有網店，只對青少年產品做生產銷售，等資金周轉過來后再重新將中老年產品投入市場。雖然這個策略給資金周轉留出來了時間，但也影響了我們的市場表現。

　　從第五季度開始，企業做了重大改革，添置了兩條半自動生產線，生產能力與銷售量之間的不對等已經逐漸被消滅，銷售的主動權慢慢被我們所掌握。第六季度和第七季度，公司又分別購進一條半自動生產線。第八季度各項經營活動進展十分順暢，銷售量也穩步增長，公司經營算是走上正軌，投資表現和成長表現都有明顯的增長。

　　綜合這八個季度的電子沙盤實習情況來看，我們最大的失誤就是在第四季度的時候放棄了撤銷了中老年市場的網點，這不僅沒有給公司帶來任何收益還損失了再次開拓時的費用。

　　我們最成功的地方則是堅持對青少年消費群體的投入，并且做到了在整個市場中的銷量和市場占有率排到第一的位置。

　　根據差異化競爭戰略，我們在第一季度就開拓了西南市場，并且在中老年產品上幾乎壟斷該市場。也因此為市場表現和綜合表現的提升做出重大貢獻，同時給企業帶來了巨大的經濟效益。

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