大學生皮革公司實習報告

時間：2021-03-12 19:53:29 實習報告我要投稿

大學生皮革公司實習報告

　　在我們平凡的日常里，報告與我們的生活緊密相連，不同的報告內容同樣也是不同的。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編為大家整理的大學生皮革公司實習報告，歡迎大家分享。

大學生皮革公司實習報告

大學生皮革公司實習報告1

　　實習是從大學正式踏入社會的一個過渡，是一個大學生必須經歷的過程，通過實習才能夠更快的適應工作，適應社會。實習可以在社會中學習，在工作中體驗，這樣才能更加了解自己，才能明白自己該怎么樣去選擇。

　　此次實習讓我學到了很多課堂上學不到的東西，懂得了為人處世的道理，也懂得了學習的意義、時間的寶貴、人生的真諦。明白人的一生不可能總是一帆風順，只能選擇去勇敢的面對人生中的每次風雨！同時我也深深的感受到，今天的選擇決定明天的生活，選擇什么樣的工作，便是選擇什么樣的人生。在xx皮革有限公司實習，讓我對皮革產生了濃厚的興趣，也深感只是有興趣是不行的，更多的是需要自己去做，去用心體會。認真做事只會把事做對，用心做事才能夠把事做好。這讓我明白了對待工作要有一種平和的心態(tài)，不管遇到什么事都要用心地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做的事負責，不要輕易承諾，一旦承諾了就要努力去兌現(xiàn)。公司給了我們一個培養(yǎng)自己實際動手能力的機會，增加了實際的操作經驗，使我對皮革技術有了更深入的了解，為我以后學習皮革技術，做了很好的鋪墊。

　　我知道對工作必須灌以自己最大的熱情，同時還要持之以恒的精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會，并掌握了一些與人交往的技能。這次難得的機會讓我擴大了視野，增長了見識，為以后正式踏入社會打下堅實的基礎。

　　實習期間，我從未無故缺勤，勤奮好學，謙虛謹慎，認真聽取老師傅的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，努力把學到的知識應用到實際工作中，做到了理論和實際相結合。我深知何謂“謀定而后動”，能聽取別人的建議，綜合自己的想法，使知識達到最大化完善。我能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，責任心強，能協(xié)助同事保質保量完成工作任務，并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

　　現(xiàn)在我對這2個月的實習做一個工作小結：回想自己在這期間的工作情況，不盡如意，對此我思考過，學習經驗，了解工廠個工序流程很必要，但更重要的是個人的心態(tài)轉變。我在這一點上做的不夠到位，但我會很快的調整，在接下來的日子里朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不當?shù)南敕ǖ簟Ｗ詈蟾兄x大家在這段時間里對我的指導和教誨，我受益匪淺。

大學生皮革公司實習報告2

　　姓名： xxx

　　學號： 201930231653

　　系別：珠寶學院

　　班級：皮革1班

　　完成時間： 20xx、8、30

　　在商場的的店員實習共計六天，從一個行業(yè)轉入服裝行業(yè)，在這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。

　　于是我從對的產品開始了解。

　　在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創(chuàng)意完全用產品展示出來，不失設計的原創(chuàng)，直接的讓產品在顧客面前體現(xiàn)他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。二月份的杭州，這幾天天氣比較暖和，春裝已經上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風格。只有了解產品知識和服裝所體現(xiàn)的設計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高。現(xiàn)在的銷售已經不是完全在賣產品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。

　　在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

　　1、精神狀態(tài)的準備。

　　在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

　　2、身體的準備，

　　如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

　　3、專業(yè)知識的準備。

　　在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

　　4、對顧客的準備。

　　當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。

　　在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購買很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。

　　實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的'社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

大學生皮革公司實習報告3

　　1.公司簡介

　　東莞長興皮革配料廠是一間小型民營企業(yè)。工廠成立于20xx年,現(xiàn)位于東莞市石碣鎮(zhèn)水南陳屋村,生產面積有3000平方米,員工有90余人。

　　工廠基本組織架構由人事、倉管和運輸、業(yè)務（門市部）、生產、行政，五大部分組成。

　　工廠產品有：皮革防潮劑，皮革油漆、皮革光滑劑等系列。其產品因質量過硬，得到客戶一致評。

　　在激烈的竟爭中，長興同仁深切體會，唯有產品不斷創(chuàng)新，合理的價格，優(yōu)越的品質，穩(wěn)定的交期是廣大商家的信心保證，共同發(fā)展的前提。為此，工廠不斷營造內部的品質環(huán)境、提升品質意愿、改善生產制程、推廣品質運動。

　　2.實習內容

　　在20xx年4月19日這一天我踏進長興皮革配料廠開始我的專業(yè)實習生活。我懷著一顆激動、興奮的心情踏進辦公室的大門。在那一刻，我覺得我自己正在走進另一個世界，在這里我會開始人生中一段重要的旅程。在這里的兩個星期，我會認識更多的朋友和同事，學到更多的知識，而且是書本上無法學到的。

　　在公司實習期間，我主要是做主管助理，協(xié)助主管工作并協(xié)助經理完成日常工作的追蹤，匯報部門間的溝通協(xié)調等工作和及時傳達和傳遞公司下達的通知通告；整理文件，數(shù)據，管理和更新員工主要資料和核對資料的工作，雖然這都是簡單的工作，但是卻需要有堅持的精神和細心。

　　在工作的過程中，將理論與實際相結合。真正體驗到了企業(yè)管理活動的復雜性與社會性，明白到很多東西都不能靠書面上的理論就可以理解的，要親身去實踐，才明白當中的道理，同時更深刻地認識到了更多的知識和人生道理。

　　3.發(fā)現(xiàn)問題與分析問題

　　在整個實習過程中，從工作的第一天再到實習的最后一天，都可以看到這企業(yè)的各種缺點與毛病，企業(yè)制度的狹隘性與不完善。企業(yè)性質與定位的局限性，管理人員能力，再到企業(yè)結構與管理體制等方面的弊端。

　　3.1 企業(yè)本身性質與定位的缺陷

　　企業(yè)主要是依托外部訂單任務來加工產品，沒有自己品牌。因此，企業(yè)的發(fā)展就受到了很大程度的限制。同時，公司的發(fā)展規(guī)劃不明確，沒有競爭力，也沒有壓力，也就沒有了發(fā)展余地，這企業(yè)本身屬于小型民營企業(yè)，其家族式的工廠加工生產就更加注定企業(yè)不能吸引外部優(yōu)秀人才。

　　3.2 員工工作時間過長，待遇較低，士氣低落

　　首先，工作時間過長，且都是重復性工作，使得員工身心疲憊，產生厭工情緒。生產部門工人每天工作11個小時，要到夜里22點才下班，且一周工作七天，只有晚上才能休息，雖然工作不需要花費大量體力，但由于工作時間過長，內容重復，容易造成員工的惰性。其次，員工的福利待遇普遍較低，生產車間環(huán)境惡劣，伙食和住宿環(huán)境也不佳。員工經常出現(xiàn)反感情緒，工作缺乏激情，精神生活得不到充實。

　　3.3 企業(yè)組織架構不完善

　　長興公司在企業(yè)組織結構方面缺乏前瞻性、部門間的職能出現(xiàn)重疊和空白以及員工協(xié)同差等問題。這些問題若不解決，會使長興公司資源不能得到充分有效的利用，并導致組織效率低下等問題。

　　第一，管理層級過短(過于扁平)，管理幅度不平衡。據我了解，長興公司為了保證市場反應速度，其管理層級是處于扁平狀態(tài)的，管理幅

　　度相對較寬。這用組織結構模式固然有其好處，可以有很高的行政和決策效率。但是，企業(yè)在實際運作中，一級部門領導基本上被架空，二級主管多數(shù)直接向總經理匯報工作，造成總經理“日理萬機”，一年到頭幾乎沒有假日。

　　第二，部門職能交叉嚴重，部門、崗位間遇到問題互相推諉，扯皮不斷。于崗位設置缺乏相應的工作分析，導致崗位職責模糊，部門職能交叉嚴重。如：長興公司的生產和售后服務部重復設立質量檢驗崗位，耽誤了時間，浪費了資源，造成出了問題互相推卸責任的現(xiàn)象時有發(fā)生；長興公司的訂單業(yè)務員和財務人員都有追款的職能，當出現(xiàn)呆帳、壞帳時，財務人員和訂單業(yè)務員互相推卸責任。

　　3.4 管理人員能力有限

　　長興公司的幾個部門經理，都是總經理的親戚或朋友，能力上并不高，不具備戰(zhàn)略上布局能力，不會在戰(zhàn)術上指揮調度協(xié)調。而且有時會朝令夕改，作為部門主管，做決策前不慎重，或決策力不夠，或耳根子軟，做了決策發(fā)布指令后又感覺原來決策不好，想修改決策，于是出現(xiàn)決策指令正在實施過程中，隨意、隨時、隨便、隨機修改指令，導致長興公司滋生隨意文化。下屬習慣了這種情況，盡管上司發(fā)布了命令，又估計上司會修改指令，于是就開始佯動而不真動。結果主管看見下屬在動也就心滿意足了，可就是遲遲不出結果，沒有效率。

　　4.解決對策

　　4.1 調整戰(zhàn)略

　　調整企業(yè)戰(zhàn)略，制定發(fā)展規(guī)劃，規(guī)范企業(yè)管理制度，提升企業(yè)整體形象，爭取更多的主動權和增強企業(yè)的獨立性。擴展企業(yè)發(fā)展，吸引技術人才，企業(yè)發(fā)展的核心是人才的使用，人才可以引進也可以內部培養(yǎng)，當企業(yè)能夠正確認識人才，對待人才，使用人才時，企業(yè)才能得到真正的發(fā)展。

　　4.2 縮短工作時間，改善員工待遇，激勵員工士氣

　　嚴格遵守《勞動法》等法律法規(guī)，縮短加班時間，每天不應超過3小時，適當調整工作時間，讓員工得到充實的休息，改善生產環(huán)境，改善飲食；接受員工建議，分析各種情況，加強管理者和被管理者之間的溝通。激勵員工士氣，根據人力資源管理里提到的激勵理論是圍繞激勵員工的，對不同的需求采取不同的激勵措施，而不能一律采用物質激勵手段或單一的金錢刺激。根據期望理論，人們在預期他們的行動將會有助于達到某個目標的情況下，才會被激勵起來去做某些事情以達到目標。

　　4.3 重訂企業(yè)組織架構

　　根據長興公司的規(guī)模和業(yè)務量，總經理直接管理人員調整4~6人較好，這樣既然能保證決策效率，也能平衡管理幅度。重新理清各部門的職能與責任，防止部門間智能交叉和互相推卸責任。

　　4.4 加強培訓管理人員

　　提升領導者素質，對管理人員進行定時培訓和考核。我們既需要專業(yè)的知識，又需要實際經驗，這兩方面都是不可缺少的。企業(yè)開展培訓工作是員工隊伍素質建設的永恒主題。一是安排好理論學習。把握實用的原則，充分考慮到參訓人員的接受能力，防止空泛、不切實際的內容影響學習的積極性；通過經濟形勢教育、政策形勢教育、市場環(huán)境分析、營銷工作點評等多種形式的啟發(fā)式講座，使基層網點管理者在實踐經驗基礎上提升綜合經濟理論水平；深化對行業(yè)經營理念、行業(yè)工作指導方針的理解，定規(guī)范，嚴督察，提高非智力性素質。

　　5.實習總結

　　在一個星期的實習期間，我嚴格遵守公司的規(guī)章制度，法律法規(guī)，積極投入到工作當中，做到了自覺、自律、自學、自新。自己雖然是實習，但我以對正式員工的要求來要求自己。自覺遵守考勤、辦公管理等規(guī)定。堅守工作守則，從小事做起，從身邊的事情做起，嚴于律己。

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