[精華]實用的實施方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編收集整理的實施方案3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實施方案 篇1

　　社會實踐是學生在教師指導下，以社會為課堂，在動手動腦中進行體驗和探究的綜合學習過程。x外語學校依據《x省普通高中課程方案》，制定《x外語學校社會實踐課程實施方案》。

　　1、社會實踐的目的

　　通過社會實踐活動，對學生進行科技、國防、勞動、法制、環保、歷史等多方面教育，使學生關心社會和科技進步、關心地球和生存環境，獲得直接感受和問題解決的經驗；通過社會實踐活動，增強學生的組織紀律性；通過社會實踐活動，培養學生認識社會、探究社會問題的基本能力，形成綜合思考問題的能力；通過社會實踐活動，養成良好的勞動觀念，形成一般勞動技能；通過社會實踐活動，培養學生人際交往能力、協作能力、組織能力和操作能力以及適應環境的能力。更重要的是，通過社會實踐，培養學生的參與意識、創新意識和勤于實踐、勇于探索、精誠合作的精神，不斷提升學生精神境界、道德意識和能力，完善學生人格，最終指向于學習者個性健全發展。

　　2、社會實踐的內容

　　社會實踐活動包括校內實踐和校外實踐，其內容包括：

　　軍訓：這是一個必修項目，主要進行軍事知識教育、軍事技能訓練和紀律的養成教育。

　　校內實踐活動：主要進行日常生活技能競賽活動、校園規劃和校園環境整治活動。

　　校外實踐活動：參觀、訪問和調查活動�？梢砸越加位蜻h足的形式，觀賞當地田園風光、錦繡山河、人文景觀等；可以到德育教育基地參觀考察，接受思想教育（例如清明節祭掃革命烈士墓）等；可以抓住社區焦點、熱點問題，進行環保、國情民情調查等；可以結合教學內容進行驗證性的調查，或結合研究性學習進行探究性的調查。

　　社會生產勞動和社區建設活動：指參加工農業生產勞動、商業性活動、社會公益勞動（例如義務植樹等）等，還可以參加社區的政策調研、政策宣傳甚至于政策制訂，參與企業策劃等。

　　科技性實踐活動：如進行某項科技設計或制作，參與社區生產、生活設施的設計或改造等。

　　社會實踐活動內容的確定是學校提供與學生自主選擇的結合。學校為學生提供兩個、三個或多個選修模塊供學生選擇。鼓勵學生根據自己的興趣與特長，充分利用社會（）資源，創造性地選題和開展實踐活動。

　　3、課程管理組織形式

　　1)組織機構

　　1.領導小組

　　組長：

　　成員：

　　2.工作小組

　　組長：

　　成員：

　　社會實踐課程在學校綜合實踐活動領導小組的領導和學校綜合實踐活動專家小組的指導下實施，在學校德育處、教科室、教務處和總務處的通力合作下完成。德育處負責社會實踐課程的規劃，教導處、總務處等積極為學生的社會實踐活動創造條件和機會。德育處要為學生的活動提供安全保障。年級組負責綜合實踐活動的具體實施，班主任對全班的社會實踐活動負責，指導老師對所分管的社會實踐小組負責。

　　班級成立學術委員會，實施對班級社會實踐活動的自主管理。

　　社會實踐活動一般以由三、五個學生經自由組合形成的小組為單位開展，每小組推舉小組長一名，根據活動項目聘請指導老師1—2名，提倡根據活動項目的需要聘請校外人士充當指導老師。

　　學生到校外參加社會實踐活動，要有完整的活動方案，要告知班主任和家長并征得班主任和家長的同意。班主任和家長要在活動方案上簽字表明自己的態度，并要求班主任和家長對該活動方案提出詳細、具體的活動建議，以確�；顒幽馨踩�、順利在進行。指導教師也要就活動的開展提出自己的建議。

　　在社會實踐活動中充分發揮學生的主體作用，但軍訓作為特殊的實踐活動項目，要嚴格按照學校綜合實踐活動領導小組的安排實施。

　　4、課程配置與時間安排

　　軍訓是全體學生的必修項目，安排在高一第一學期開學之初，共一周時間，完成者得2個學分；學校設置一個“社會實踐周”，根據實際需要安排一次主題活動，一般安排在高二第一學期，完成者得2個學分；

　　其他2個學分由學生根據個人的主客觀條件和興趣愛好，利用雙休日、節假日或假期時間自主安排活動得到，可集中安排進行某一主題活動，時間不得少于7日，也可分散安排多項活動，時間累計也不得少于7日。分散進行的活動要盡可能多樣化，以獲得多方面的感受和收獲。這2個學分的認定時間為高二第二學期末。

　　5、活動實施的過程

　　51活動前教育。學校在活動前都安排一定時間進行安全、法制、禮儀教育。教育學生預防事故，注意自我保護；教育學生必須遵守法制，遵守實踐地和社區的規章制度；教育學生禮貌待人，體現中學生良好的精神風貌。

　　52內容選擇與活動規劃。除軍訓項目外，學生根據自己的興趣和已有的知識水平,從生活世界出發，從熟悉和關注的社會實際中選取活動主題和內容，并形成社會實踐小組，聘請指導老師，聯系好將要前去實踐的地點或單位，制定小組活動計劃，并在小組活動計劃的基礎上制訂個人活動計劃。將小組活動計劃和個人活動計劃報告班主任和指導教師并征得他們的同意。

　　53活動實施。學生必須按計劃進行活動，接受實踐地負責人領導，班主任和指導老師要隨時關注活動的正常開展。在活動中組長要協調好小組成員及各方面的關系，各成員發揮團隊精神，相互協作，確�；顒拥捻樌�進行。要記錄活動過程和活動心得。

　　54總結交流�；顒咏Y束后，小組完成社會實踐的報告，個人寫出活動小結及活動過程中的體會、感受等，先在小組內交流，然后組織小組間的交流。學校每學年安排一次社會實踐的總結交流，形式由班級自定，可以是主題班會、班級網頁、墻報展覽等。

　　55評價考核。小組和個人提供相應的材料，由班主任或指導老師（）進行初步的學分認定，然后由學校綜合實踐課程專家小組進行學分確認，教導處完成學分登記。

　　6、課程評價與學分認定

　　61、評價原則

　　貫徹三結合評價原則：過程評價和結果評價相結合，自評和他評相結合，定性評價和定性評價相結合。

　　62、評價內容

　　（1）參加社會實踐活動的課時量和態度；

　　（2）活動的選擇與活動設計評價；

　　（3）活動過程中的體驗和收獲：認識社會、研究社會問題的基本能力和人際交往、協作、適應環境等能力的發展情況；

　�。�4）活動的成果和社會效益評價；

　�。�5）活動過程中的.創新性和實踐性的體現情況。

　　63 評價方法

　　實施檔案袋評價。學生建立個人社會實踐活動檔案袋，里面應裝有能反映小組和個人活動過程的種種記錄和其他證明材料，并提供核實方法或途徑（如實踐單位的地址和電話，相關人員的姓名和聯系電話等）。在進行考評價時，活動小組和學生個人提供如下考評依據：

　　軍訓評價。軍訓評價由出勤情況、學習或訓練態度、軍事知識和軍事技能考核情況、個人軍訓日記或小結等方面構成。

　　附軍訓評價表

　　項目項目考核得分百分比折算得分備注

　　出勤情況 20% 項目考核得分為百分制，折算得分之和就是最后得分。

　　學習或訓練態度 15%

　　軍事知識考核 25%

　　軍事技能考核 25%

　　軍訓日記或小結 15%

　　最后得分

　　主題活動評價。詳細的小組活動方案和個人活動計劃，小組社會實踐報告與個人活動小結，活動記錄與活動證明，主題活動的成果，相關單位的評價和學友的評價材料。

　　附主題活動評價表

　　項目分值得分備注

　　出勤情況20累計各項得分除以2就是最后的得分

　　實踐活動態度30

　　活動選擇與活動設計40

　　活動體驗和心志發展40

　　活動成果和社會效益30

　　活動創新性和實踐性40

　　最后得分

　　分散組合活動評價。相關的證明材料，如各項活動的單位證明、各項活動的計劃，各項活動的過程記錄與小結等。

　　分散組合活動評價表

　　活動名稱活動用時活動態度活動收獲活動得分備注

　　對活動態度和活動收獲進行定性評價，使用“優”“良好”“一般”“不太好”等描述性語言。“活動得分”每個活動項目滿分100分�；顒佑脮r合計要達7日。

　　綜合得分 累計得分÷活動項目數

　　64評價程序

　　學生個人或小組整理參評材料——小組交流及互評——班級交流及互評——導師（或班主任）進行初評、學分認定和等級認定——學校綜合實踐專家小組進行最終的定性評價，學分認定和等級認定。得分90分以上的為A等，75分——89分為B等，60分——74分為C等，60分以下為D等。

　　7、獎勵與重修

　　對于那些參與意識和創新意識強，有勤于實踐、勇于探索、精誠合作的精神的學生個人或小組，他們付出了努力且有了豐碩的收獲，等級認定為A者，學校給予表彰；對于三項活動評價均獲A等的學生，學校給予專項獎勵；如果社會實踐成果經專家認定為具有一定的社會效益、科學價值或實用價值，學校給予特殊獎勵。

　　凡在考評中等級認定為D等者，要求重修，由班級學術委員會和指導教師監督執行。學生對班級學術委員會和指導教師考評持不同意見，可報學校課程指導小組進行終審。軍訓的重修與下一屆學生一起進行，其他活動的重修可自主掌握時間，也可另選活動項目。

實施方案 篇2

　　誦讀中華經典，不僅能夠提高我鄉中小學生語言文字能力，擴大知識面，培養學習興趣，提高審美能力，而且能提高人格修養，增強自信心，培養愛國情操，全面提高學生人文素養。同時也是我鄉課堂教育改革的重要內容。為進一步規范誦讀內容、時間安排和誦讀效果，特制定以下實施方案：

　　一、 指導思想

　　以生本教育課堂教學改革為突破口，以誦讀中華經典為載體，以班級為主陣地，以培養學生人文素質為目標，全面推進經典誦讀活動，營造學生從傳統的優秀經典詩文中尋求滋養，在文化底蘊積淀的過程匯總突出創新人格與現代精神的塑造。使誦讀中華經典成為我鄉教改中的新特色。

　　二、 活動目標

　　1、通過經典誦讀活動開展，促使學生了解、繼承、弘揚祖國歷史悠久、博大精深的傳統文化，以增強民族自信心和自豪感。

　　2、通過經典誦讀活動開展，促使學生接受中國傳統美德潛移默化的影響和熏陶，塑造寬容善良的人性美，培養學生良好的道德情操和健康的審美情趣，提高人文素養。

　　3、通過經典誦讀活動開展，培養學生形象思維、想象力、創造力，

　　養成良好的學習習慣和學習方法。

　　4、通過經典誦讀活動開展，努力營造學校文化氛圍，打造書香校園。

　　三、誦讀內容及要求

　　全鄉中小學學生全員參與誦讀活動，根據不同年齡特點選取安排誦讀內容，提出不同的要求，以班級為單位開展活動。為此，在全鄉統一確定以下誦讀內容的基礎上，各�？山Y合學生年級實際，作適當補充。

　　小學低段(一、二年級)：以《三字經》和課標中要求背誦的古詩詞70篇為主要內容，圍繞“直面經典，不求深解，但求熟背，終生受益”的誦讀理念，要求每個學生能夠在教師啟發下用普通話正確流利的誦讀，二年級在教師指導下書寫全文。

　　小學中段(三、四年級)：以《弟子規》和課標中要求背誦的古詩詞70篇(教師可自薦10篇)為主要內容，在教師指導下，通過反復誦讀，使學生初步了解誦讀篇目的`內容，在接受經典教育的時候，潛移默化地受到熏陶感染。在教師指導下書寫誦讀經典內容。

　　小學高段(五、六年級)：以《增廣賢文選編》和課標中要求背誦的古詩詞70篇(教師可自薦20篇)為主要內容，在教師指導下，通過反復誦讀，會背誦經典讀物中的名言佳句，會向別人轉述經典讀物中的至理名言，在于人交流或寫作中能夠引用一些名言佳句，并能發表一點看法、體會。個人自覺的書寫誦讀經典內容。

　　初中學段(7、8、9年級)：以《西游記》、《水滸傳》、《三國演義》、

　　《紅樓夢》和課標中要求背誦的古詩詞50篇(首)(教師另外自薦30篇)為主要內容，在教師指導下，通過反復誦讀，能有自己的情感體驗，初步領悟作品的內涵，從中獲得對自然、社會、人生的有益啟示。對作品的思想感情傾向，能聯系文化背景作出自己的評價;對作品中感人的情境和形象，能說出自己的體驗;能品味作品中富于表現力的語言。個人自覺的書寫誦讀經典內容，記下自己的領悟和看法，在寫作中借鑒一些技巧。

　　四、 活動時間安排

　　1、每周拿出一節語文課用于學生的自主閱讀。雙休或節假日由班主任或語文教師安排相應誦讀任務，動員學生家長配合學生誦讀。建立學生閱讀登記卡。

　　2、在語文朝讀時間中由語文教師每周調節10—20分鐘組織學生全員誦讀。(先背課內，再向課外延伸)，建立學生背誦登記卡。

　　3、每節語文課前(小學每節課前)誦記名人名言或經典古詩詞。晚自習前20分鐘，開展讀報、讀美文(也可是讀精彩片段)、讀傳統經典、講故事活動。每天兩名學生讀講，依次輪流進行。

　　4、每學期開展語文活動3—5次。組織一次“師生同臺誦讀(書寫)經典”、“走進名著”活動。以班級為單位每月開展一次班級誦讀展示活動，評出每月“誦讀能手”、“閱讀能手”。

　　5、全校統一要求、學生三年級以上統一規格準備三個本子：①課外練筆本(每學期3000—5000字)、②積累摘抄本(每學期3000—5000字)、③識字寫字本，即練字又寫生字詞和中華經典，鼓勵小學高段和

　　初中生寫日記。

　　6、建立班級圖書室(學生可先向學校圖書室借，也可自帶)。營造“書香校園”文化，利用教室、櫥窗、走廊、樓道進行經典誦讀的環境渲染。各班在班級黑板上設置讀書小專欄，如“詩詞薈萃”、“經典展示”等，為學生提供展示和交流的平臺。學校利用每日廣播播音時間，設置“中華經典欣賞”小欄目，示范誦讀推薦的篇目。

　　五、主要措施

　　1、營造氛圍，形成特色。開展“誦讀中華經典 打造書香校園 培養人文素養”活動是教學改革重要內容，各校要營造誦讀中華經典的文化氛圍，使之成為學校教改特色和生本教育亮點之一。

　　2、加強領導，全面實施。此項工作由校長擔任組長，分管教學的副校長和教導主任、語文教研組長為副組長，加強組織領導，各班主任和語文教師為成員，具體組織實施。按照誦讀內容及要求，活動時間安排抓好落實。中華經典誦讀活動是學校一項重要的文化教育工作，貴在天天堅持，持之以恒。各校各班圍繞教育局下發的實施方案，制定詳實的計劃，將誦讀內容分解到每月、每周、每天，及早籌備，從20xx年春季開學開課起，有計劃的分步實施。

　　3、檢查評比，督促落實。各校在開學初、期中、期末或每月對活動組織開展情況進行檢查評比表彰，督促整改落實。鄉中心學校工作人員在深入學校督導其他工作的同時對此項工作開展情況進行檢查督辦，看環境氛圍、查計劃制度、問教師學生，并定期召開表彰現場會，組織評比，將此項工作納入學校年度工作考核的重要內容。

實施方案 篇3

　　一、方案概要

　　二、戰略環境分析

　　1、國家政策

　　2、市場環境分析

　　3、競爭分析

　　三、公司狀況SWOT分析

　　1、優勢分析

　　2、劣勢分析

　�。▽σ韵马椖窟M行優劣分析：產品、品牌、營銷能力、人力資源、制度、管理、技術、創新、團隊、財務狀況、產業鏈、企業規模）

　　3、機會分析

　　4、威脅分析

　　四、公司戰略目標

　　公司的業務單位是營銷部和基地公司，因此公司戰略目標是指營銷目標和基地公司發展目標

　　1、公司三年發展總目標

　　2、階段發展目標

　　五、戰略實施

　　1、營銷規劃

　　2、基地公司規劃

　　3、人力資源規劃

　　4、財務規劃

　　六、戰略規劃控制

　　營銷戰略規劃內容提綱

　　一、方案概要：

　　包括市場機會、營銷核心策略、財務目標、預算效果、公司給予的資源條件等重點內容。

　　二、環境分析

　　1、行業市場總結包括：市場容量、需求趨勢、競爭環境、需求環境、渠道環境等要素。通過市場總結表達市場機會價值。

　　2、公司外部環境分析。

　　1）、一般環境分析：消費者需求、渠道趨勢、同類產品狀況態。

　　2）、競爭環境分析（波特的五力分析模型），包括新進入者的威脅、購買者的議價能力、供應商議價能力、替代品、現有競爭者，這些力量的強弱在很大程度上決定了產業的預期平均利潤水平。

　　3）、競爭對手分析：確認關鍵對手，描述他們的市場形勢并提供對他們市場戰略的總體看法和發展的預期。

　　3、 企業內部環境分析

　　SWOT（優勢、劣勢、機會與威脅）工具，通過分析對公司有個正確的認識，但不能說明如何獲得競爭優勢。

　　4、企業產品分析、

　　產總結公司現有的.產品優點與不足，產品與公司資源的配套度等。

　　5、渠道分析，

　　主要表述公司產品目前的渠道體系以及產業內渠道發展的趨勢。

　　三、確定營銷戰略目標

　　營銷目標包括銷售額、銷售渠道、市場占用率、品牌知名度、回款率等

　　1、三年的發展總目標

　　2、階段發展目標

　　四、營銷組合策略

　　建立在STP（市場細分、目標市場選擇、定位）戰略決策之下，從結合4P和4C(客戶價值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通)的解度來考慮產品策略、價格策略、促銷策略、營銷渠道策略。

　　1、產品策略：要求產品組合、產品線的深度、廣度、包裝、標簽及保證書的協調與統一。另外是新產品、明星產品的規劃、各產品生命周期的預測與管理辦法。

　　2、價格策略：價格策略需要與營銷戰略要相匹配,在營銷實踐中，老產品價格變動需要思考產品的戰略定位與當期的業績回報，新產品的價格要參考市場需求與競爭對手，更重要的產品的市場價值定位。

　　3、渠道策略：

　　1）區域渠道的布局：通常包括全國市場啟動、區域性市場、點面結合市場、重點市場、特殊市場五種方式，對于剛進入市場或者處于進攻型的企業，通常用區域性、點面結合等策略，在各個產業中，各個渠道的驅動要素都不相同，很難用一個固定的模式獲得成功。

　　2）渠道要素：隨著商業模式的多樣化，可以根據資源與產業特點，進行渠道選擇。

　　4、促銷策略：促銷需要根據營銷戰略，作年度年度通盤考慮。要將全年的活動規劃到位。

　　五、營銷活動方案計劃及進度

　　營銷活動方案是完成年度營銷計劃的重要策略和步驟。

　　1、廣告計劃方案；

　　2、新產品上市方案；

　　3、代理商及終端零售商輔導方案；

　　4、消費者年度促銷方案；

　　5、代理商年度獎勵方案；

　　6、銷售人員年度獎勵方案；

　　7、大型展示會方案；

　　8、消費者購買行為調查方案等。

　　六、營銷評價與控制：

　　營銷控制有助于管理方式產生一定成果，并能發現問題、跟蹤實施中的市場變化。營銷評價與控制通常在四個方面進行

　　七、組織與人力資源規劃

　　組織建設是營銷策略中的一個重要組成部分。在營銷組織建設中，主要包括內部營運體系、外部作業體系、策略推動體系三個部門，而組織的層級、寬度、分支機構等的設計，需要與營銷策略相匹配。

　　八、財務預算

　　營銷戰略目標推進各階段所需要的資源及組合運用，它是確保戰略計劃能否實現的關鍵因素。它包括銷售目標預算、銷售人力計劃、營銷費用預算三個部分。

　　營銷年度工作計劃和實施方案內容提綱

　　一、年度營銷目標

　　包括銷售額、銷售渠道、市場占用率、品牌知名度、回款率等。

　　二、年度營銷重點和營銷策略

　　結合4P和4C(客戶價值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通)的產品策略、價格策略、促銷策略、營銷渠道策略。

　　三、年度具體銷售計劃和實施方案

　　方案內容：廣告計劃；新產品上市；代理商及終端零售商管理；年度促銷；大型展示會；市場調查。

　　方案內容要求：何時做？何人做？如何做？為何做？

　　四、組織與人力資源管理

　　五、年度預算案:

　　基地公司發展戰略規劃內容提綱

　　一、方案概要

　　二、環境分析

　　1、政策分析

　　2、產業分析

　　三、基地現狀SWOT分析

　　1、優勢分析

　　2、劣勢分析

　　3、機會分析

　　4、風險分析

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