實施方案

時間：2023-08-23 15:48:03 實施方案我要投稿

（經(jīng)典）實施方案4篇

　　為了確定工作或事情順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的實施方案4篇，希望能夠幫助到大家。

（經(jīng)典）實施方案4篇

實施方案篇1

　　本計劃針對西安餐飲行業(yè)食品蔬菜配送業(yè)務(wù)，西安餐飲行業(yè)食品蔬菜配送目前并沒有形成專業(yè)的配送產(chǎn)業(yè)，就此本計劃提出建立西安餐飲食品蔬菜專業(yè)配送方案。

　　本方案計劃成立專業(yè)的食品蔬菜配送公司(以下簡稱為配送公司)，公司就配送范圍包括水果、凍品、調(diào)料、鮮豬、牛、羊肉、家禽、海鮮等農(nóng)產(chǎn)品，為酒店、飯店、飲食市場等提供全方位的配送菜服務(wù)。

　　我們通過對西安餐飲行業(yè)及食品蔬菜市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在西安，大型酒店、企事業(yè)單位一般設(shè)有自己的后勤采購部門，經(jīng)營較好的連鎖飯店有自己的配送公司，但對于中小型飯店、飲食市場就沒有其對應(yīng)較為專業(yè)的食品蔬菜配送服務(wù)，其主要依靠專人采購，或是小商販小菜販送菜。而在國外，餐飲行業(yè)食品蔬菜配送有70%以上是由專業(yè)配送公司配送，就現(xiàn)在國內(nèi)而言，在北京、上海、深圳、廣州等沿海較為發(fā)達的城市40%的食品蔬菜有專業(yè)的配送公司提供。對于西安來說，餐飲行業(yè)食品蔬菜配送還處于起步階段，對此，我們提出在西安建立配送公司。

　　我們將與西安周邊畜牧、蔬菜生產(chǎn)基地、信譽良好的食品加工企業(yè)合作，以優(yōu)質(zhì)貨源直接配送于中小型飯店、酒店，減少蔬菜流通環(huán)節(jié)，以蔬菜瓜果基地―配送中心―餐飲行業(yè)的模式進行運營。

　　我們以價格優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、便捷的服務(wù)爭取市場份額，從中小型飯店、飲食市場入手，先以蔬菜為主要產(chǎn)品，再逐步拓寬自己的產(chǎn)品范圍及市場范圍，做到專業(yè)的食品蔬菜配送。積極與蔬菜、畜牧基地、食品生產(chǎn)銷售廠家建立合作關(guān)系，保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司信譽，逐步建立起自己的產(chǎn)品來源基地及客戶群體。

　　一、蔬菜配送目的、意義及國內(nèi)外發(fā)展狀況

　　1、蔬菜配送目的、意義

　　本項目目的在于最大限度地減少流通時間，降低流通費用，實現(xiàn)蔬菜供給單位少庫存甚至“零庫存”，降低社會生產(chǎn)的總成本,建立專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)，省去食品蔬菜供應(yīng)的中間環(huán)節(jié)，以最簡潔的產(chǎn)業(yè)模式為客戶提供服務(wù)。由原來的菜農(nóng)―收購商―批發(fā)商―零售商―采購員―客戶，精簡為生產(chǎn)基地―配送中心―客戶的模式，充分發(fā)揮現(xiàn)代物流的聯(lián)接作用。

　　此模式的建立

　　a，有利于保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品價格。通過配送中心這一環(huán)節(jié)把廠家、畜牧、果蔬基地和酒店、飯店這一類型的餐飲部門聯(lián)系起來，有利于以簡潔的方式溝通、交流，為其兩方面都提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使得生產(chǎn)者、銷售者實現(xiàn)共贏，客戶享受實惠。

　　b，清晰地產(chǎn)品的來源保證了產(chǎn)品質(zhì)量，快捷的運輸，簡潔的模式省去中間環(huán)節(jié)的多次轉(zhuǎn)手和時間的浪費，保證食品蔬菜的新鮮程度和較低的產(chǎn)品價格。

　　c，專業(yè)正規(guī)公司的服務(wù)提供了更好的信譽保障，同時，飲食安全是關(guān)系市民切身利益的關(guān)鍵問題，專業(yè)的配送公司能從源頭上把關(guān)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，在一定程度上解決食品蔬菜安全的問題。

　　2、蔬菜配送國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

　　蔬菜配送具有提高蔬菜質(zhì)量、減少運耗、減少城市污染、食用方便等多項優(yōu)勢，是蔬菜現(xiàn)代供應(yīng)的必然。在我國，蔬菜配送還處于起步階段，且僅限于為數(shù)不多的大城市。日本、美國和歐洲等發(fā)達國家早已普遍采用。有關(guān)資料統(tǒng)計顯示，在經(jīng)濟發(fā)達的日本，大型企業(yè)食堂的蔬菜供應(yīng)有90%以上是由專業(yè)的配送供應(yīng)商配送，在北京、上海、深圳、廣州等越來越多的機關(guān)、大型企業(yè)、外資企業(yè)、大型酒店等都已經(jīng)選擇由專業(yè)的蔬菜配送公司提供―“菜籃子”服務(wù)。資料顯示，目前廣州市農(nóng)副產(chǎn)品總交易額達到130億元，而需要配送公司配送的至少超過60億，近一半的交易額是通過配送達到的。深圳市望家歡農(nóng)副產(chǎn)品配送公司廣州分公司開業(yè)伊始，全球知名餐飲連鎖企業(yè)索迪斯、越秀區(qū)人民政府就與其簽訂配送合同。在深圳，像IBM、深航、南航、沃爾瑪、華強三洋、三星視界多加知名企業(yè)都已成為望家歡農(nóng)產(chǎn)品配送公司的固定客戶。在我國西部地區(qū)，雖然蔬菜配送已有所發(fā)展，但西部蔬菜配送發(fā)展一直處于滯后狀態(tài)、水平不高、規(guī)模較小的狀態(tài)。

　　我國成為世界上蔬菜生產(chǎn)的第一大國，年產(chǎn)量占世界蔬菜總量的一半以上，致使蔬菜市場開始出現(xiàn)季節(jié)性過剩和結(jié)構(gòu)性過剩，加之蔬菜市場信息不靈，蔬菜物流不暢，使蔬菜集中產(chǎn)區(qū)的農(nóng)民一度出現(xiàn)“賣菜難”的局面。為了從根本上解決農(nóng)民“賣菜難”問題，各級政府積極推行蔬菜農(nóng)、工、貿(mào)一體化，產(chǎn)、加、銷一條龍的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，大力培植和發(fā)展蔬菜龍頭企業(yè)、蔬菜配送中心和蔬菜批發(fā)市場等蔬菜加工、流通企業(yè)，構(gòu)建現(xiàn)代蔬菜物流新體系，大力推行訂單蔬菜、合同蔬菜，促進了蔬菜產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，從而推動了蔬菜配送業(yè)的興起與發(fā)展。可以說，蔬菜配送業(yè)的發(fā)展是我國蔬菜產(chǎn)業(yè)化、社會化大生產(chǎn)的必然要求。蔬菜配送現(xiàn)狀和生產(chǎn)實踐證明，蔬菜配送的推廣與發(fā)展對改革現(xiàn)行不合理的物流體制，合理配置資源，促進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)調(diào)整、加快農(nóng)村發(fā)展、促進農(nóng)民增收，都具有重要的促進作用。

　　為此，現(xiàn)代蔬菜物流企業(yè)把配送作為一種從用戶需要到用戶滿意的營銷策略加以推廣和應(yīng)用是蔬菜物流現(xiàn)代化的必然趨勢。

　　3、應(yīng)用前景分析

　　蔬菜配送作為一個工程，其中蘊含著巨大商機。從企業(yè)贏利的角度來看，蔬菜是一種低附加值產(chǎn)品，利潤低但保鮮要求高。這一方面要求必須用規(guī)模效益和盡量減少中間環(huán)節(jié)來降低成本;另一方面需要反應(yīng)靈敏的供求信息平臺支撐，來實現(xiàn)“以銷定產(chǎn)零庫存”。現(xiàn)階段經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活水平提高和后勤服務(wù)的社會化，蔬菜配送顯現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Γ臀覀冺椖块_展地西安分析，具體表現(xiàn)在以下幾方面：

　　a，市區(qū)交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達：西安是重要的對外交通樞紐，擁有高規(guī)格的交通體系，這對西安市蔬菜配送業(yè)的發(fā)展提供了物流運輸保障，有利于降低成本。

　　b，西安餐飲業(yè)發(fā)達，餐館飯店數(shù)目龐大，市場需求旺盛，有利于發(fā)展壯大形成規(guī)模。

　　d, 常住人口837.52萬(截止20xx年底)，市區(qū)人口約510萬。據(jù)不完全統(tǒng)計，西安市年蔬菜供應(yīng)量達到200萬噸以上,市場空間巨大。

　　e，在西安酒店蔬菜配送業(yè)務(wù)仍處起步階段，競爭壓力小，有利于開拓市場，占得先機。

　　f，西安居民生活水平較高，消費能力強，而城市配制度并不高，居民蔬菜消費受時間空間的限制仍很嚴重，有利于將來開展家庭個人配送業(yè)務(wù)的開展。

　　g，電子商務(wù)將為蔬菜配送的發(fā)展提供更廣闊的平臺：現(xiàn)階段電子信息技術(shù)迅速向社會各個領(lǐng)域滲透， “網(wǎng)上”銷售將成為蔬菜銷售與配送的主要方式。創(chuàng)建配送網(wǎng)站，推行“網(wǎng)上訂單蔬菜”。產(chǎn)銷雙方能通過電子商務(wù)系統(tǒng)在網(wǎng)上談生意、訂合同、支付定金，可節(jié)省大量人力、時間和費用。同時，有利更快掌握蔬菜配送信息，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，提高經(jīng)濟效益。

　　因此，在西安建立現(xiàn)代專業(yè)蔬菜食品配送公司是有完備的環(huán)境基礎(chǔ)和廣闊的市場前景的。

　　二、綠園農(nóng)產(chǎn)配送有限公司介紹

　　綠園農(nóng)產(chǎn)配送有限公司提供以配送蔬菜、水果、凍品、調(diào)料、鮮豬、牛、羊肉、家禽、海鮮等農(nóng)產(chǎn)品為主的全方位配送菜服務(wù)公司。本公司是一家集送菜服務(wù)、食品購銷及物流配送為一體全新商業(yè)模式的企業(yè)。本公司計劃建于南郊小寨附近，并與西安周邊蔬菜基地、肉類加工企業(yè)、冷藏中心展開合作，保證優(yōu)質(zhì)的貨物資源，專車和專業(yè)的配送團隊。

　　1公司性質(zhì)

　　擬注冊成立一個有限公司――綠園農(nóng)產(chǎn)有限公司。

　　2部門設(shè)置

　　2.1公司組織結(jié)構(gòu)

　　公司的組織結(jié)構(gòu)要與其戰(zhàn)略相適應(yīng)。考慮到公司成立初期的規(guī)模和發(fā)展戰(zhàn)略，擬采用直線職能制組織形式，實行董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制。具體設(shè)置如圖所示：

　　2.2部門主要職責

　　董事會：

　　決定公司的經(jīng)營計劃和運作方案

　　制定公司的年度財務(wù)預算決算方案

　　聘任或者解聘公司總經(jīng)理

　　制定公司的基本管理制度

　　總經(jīng)理：

　　完成董事會議定的年度經(jīng)營目標

　　在各部門主管協(xié)助和董事會的指導下，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略計劃

　　主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作

　　代表企業(yè)出席各種公關(guān)活動

　　財務(wù)部：

　　對公司的資金進行管理，制訂籌資、資金使用、資金管理計劃

　　提供公司的財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)報表分析

　　提交公司利潤分配方案

　　負責日常會計工作，現(xiàn)金流監(jiān)控以及成本控制

　　業(yè)務(wù)部：

　　公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，對外業(yè)務(wù)咨詢和業(yè)務(wù)交流.

　　向總經(jīng)理報告業(yè)務(wù)情況.

　　負責對客戶的發(fā)展，維持.

　　負責公司的經(jīng)營管理、重大擔保項目等情況進行審查和監(jiān)管.

　　負責公司風險綜合評價、控制.

　　后勤保障部：

　　負責貨物采購計劃、采購預算。

　　負責貨物運輸，包括采購、配送運輸

　　負責簽訂采購合同、組織采購等工作。

　　物資采購中要嚴格把關(guān)，競爭性談判。

　　物資購入后，組織有關(guān)人員做好貨物分裝工作。

　　協(xié)調(diào)其他部門管理工作。

　　客戶服務(wù)部：

　　負責公司日常經(jīng)營管理工作

　　負責公司人力資源管理(包括人員招聘、勞工合同、技能培訓、干部績效考核)

　　建立制度，制訂年度發(fā)展計劃

　　為其他各職能部門的工作提供支持

　　3管理機制

　　鼓勵創(chuàng)新：作為配送企業(yè)，創(chuàng)新是企業(yè)的生命。在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立創(chuàng)新獎勵機制。無論是技術(shù)人員還是操作工人，無論是技術(shù)上，操作程序上還是降低成本上，只要有所貢獻，都給予相應(yīng)的獎勵。

　　區(qū)別管理：引進的高級人才，必須充分重視其人力資本對本企業(yè)發(fā)展的價值，對他們必須采取較為靈活的管理和激勵方式，如期權(quán)激勵，工作自主性等等。而對于一般工人來說，宜采用制度化的管理方式，編寫較為詳細的職務(wù)說明書，規(guī)范操作過程。

　　4人員配置

　　在最初階段，整個公司共需員工18名。人員組成見下表。

　　表4-1 人員配置表

　　部門具體安排人數(shù)

　　行政管理董事長1名總經(jīng)理1名2

　　業(yè)務(wù)部主管1名，業(yè)務(wù)員2名、會計、出納各1名5

　　后勤保障部主管1名，司機5名、采購員2名8

　　客戶服務(wù)部主管1名、員工2名3

　　總計18

　　5、公司綜合服務(wù)信息

　　a、配送服務(wù)對象：為各類飯店、酒店、西餐廳、酒吧、火鍋店，學校、醫(yī)院、會所,KTV娛樂場所,企業(yè)食堂，各大超市等提供各種蔬菜水果調(diào)料凍品等農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)。

　　b、配送服務(wù)范圍：西安市區(qū)及其近郊

　　c、公司宗旨是：最好的質(zhì)量、最低的價格、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

　　d、公司承諾：以食品安全為重，層層把關(guān)菜的新鮮度，不留剩菜，堅決杜絕食品安全帶來的后患;注重個人衛(wèi)生以及環(huán)境衛(wèi)生，創(chuàng)造一個整潔、優(yōu)質(zhì)、新鮮的蔬菜環(huán)境;講究服務(wù)的質(zhì)量，熱情、和諧、溫馨讓客戶有信任的感覺;建立良好的`反饋機制，有缺點改進，優(yōu)點發(fā)揚，及時解決突發(fā)事件和客戶共同關(guān)心、反映的問題，增加客戶支持率;爭取不同消費層次的客戶群體，多方面提升自己員工的素質(zhì)及企業(yè)管理制度以符合客戶對衛(wèi)生、服務(wù)、菜的質(zhì)量及數(shù)量的需求。

　　e、公司文化：企業(yè)使命：我們處處用心，立志為客戶提供滿意的服務(wù)。

　　企業(yè)精神：主動服務(wù)，創(chuàng)新求進步。

　　爭取目標：質(zhì)量最好、價格最低

　　企業(yè)目標：打造產(chǎn)、發(fā)、售蔬菜配送連鎖知名品牌。

　　6、公司基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　　建立蔬菜中心，發(fā)展客戶，進行蔬菜配送。

　　a、公司辦公場所40平方米;

　　b、保鮮庫一座;

　　c、建蔬菜包裝車間100平方米;

　　d、購物流車輛5部。

　　三、產(chǎn)品市場分析與營銷

　　1、西安蔬菜配送市場調(diào)查

　　西安市轄區(qū)總面積9983平方公里，其中市區(qū)面積為1066平方公里，建城區(qū)面積375平方公里(20xx年)。常住人口837.52萬(截止20xx年底)，市區(qū)人口約510萬。據(jù)不完全統(tǒng)計，西安市年蔬菜供應(yīng)量達到200萬噸以上，其中70―90%來自北二環(huán)蔬菜批發(fā)市場，其蔬菜市場以基本建成了比較健全、規(guī)范、成熟的蔬菜銷售網(wǎng)絡(luò)體系。其運營模式大體是：以骨干蔬菜批發(fā)市場為龍頭，內(nèi)地蔬菜進入蔬菜批發(fā)市場后分銷到各超市、各農(nóng)貿(mào)市場。現(xiàn)階段對于西安蔬菜配送來說，僅處于個別大型企業(yè)、連鎖飯店內(nèi)部配送、采購。

　　2、主要的用戶群和競爭對手分析

　　對于西安餐飲行業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企事業(yè)單位(包括高校)、大型酒店一般都設(shè)有自己的后勤采購部門，對于中小型飯店、飲食市場，其食品蔬菜一般為專人從菜市場采購或是小商販配送。不論是后勤保障部門采購還是專人采購，都難以保障蔬菜質(zhì)量和蔬菜價格，對其酒店、飯店來說無疑增加了成本，小商販送菜更難以保障蔬菜質(zhì)量。對于我們企業(yè)的客戶群來說初期主要限于中小型飯店、飲食市場。

　　a, 就蔬菜配送業(yè)務(wù)而言，現(xiàn)在剛處于起步階段，現(xiàn)有的配送僅限于信譽較好的連鎖飯店及較大的酒店建立的專為自己服務(wù)的附屬配送公司。其客戶群體狹窄，不對外提供服務(wù)。

　　b, 對于一些小型蔬菜配送機構(gòu)(多數(shù)為兩人一車的夫妻店)來說，其并未形成一定的產(chǎn)業(yè)模式及市場范圍，對于市場的占有量較小，仍處于滯后狀態(tài)、水平低、規(guī)模小、盈利能力有限。

　　其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：配送規(guī)模小、效益低。蔬菜配送主要靠規(guī)模盈利，其現(xiàn)有的送菜范圍小，運營方式單一，效益難以實現(xiàn);基礎(chǔ)設(shè)施差、信息化程度低。其配送僅限于送菜服務(wù)上，儲存、保鮮、加工等設(shè)備投入不足，自動化網(wǎng)絡(luò)化程度低，缺乏查詢、互動、信息服務(wù)平臺，只能在一個閉塞的環(huán)境中運營;其蔬菜供應(yīng)渠道冗長而復雜，流通時間長、流通環(huán)節(jié)多、消耗大、成本大、效率低、效益差，分散組織采購、儲存、銷售，流通性費用所占比例很大;配送質(zhì)量低、現(xiàn)代配送方式難以發(fā)展。其屬于初始原材料性配送，未對其進行清洗加工，蔬菜質(zhì)量難以保證。

　　3、營銷策略

　　首先加快基礎(chǔ)設(shè)施和信息化建設(shè)。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)包括加工配送中心和連鎖店的建設(shè)，倉儲、整理、包裝、運輸、冷藏等環(huán)節(jié)的設(shè)施建設(shè)等，盡快形成配套的綜合運輸網(wǎng)絡(luò)，完善的倉儲配送設(shè)施，先進的信息網(wǎng)絡(luò)平臺，為蔬菜配送提供重要的物質(zhì)基礎(chǔ)條件。進行統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局，充分考慮集散疏通、各種運輸方式銜接以及配送設(shè)施的綜合配套。加強市場信息化設(shè)施建設(shè)，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)生產(chǎn)者與客戶群聯(lián)網(wǎng)，建立電子商務(wù)平臺，及時了解蔬菜配送中的各環(huán)節(jié)狀況。并逐步搞好資源共享、信息共用、有效控制與全程管理、信息處理與發(fā)布工作以及市場信息咨詢服務(wù)。

　　建設(shè)配送中心。配送中心負責蔬菜的清洗、加工，保持蔬菜的安全、衛(wèi)生、新鮮，從源頭上保證了蔬菜良好形象。大部分的蔬菜基地位于郊區(qū)，在蔬菜基地和客戶群之間合理的位置設(shè)立蔬菜配送中心，便于配送中心收到蔬菜基地的蔬菜后馬上按類、質(zhì)的要求揀、取和配備，并貼上標簽，減少誤差，提高配送質(zhì)量，最后送達所需場所。

　　在其他市區(qū)發(fā)展連鎖經(jīng)營，開展連鎖配送業(yè)務(wù)。連鎖經(jīng)營是在發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)中取得普遍成功的一種經(jīng)營模式，在國內(nèi)也是各大商業(yè)品牌拓展市場的有效手段。連鎖經(jīng)營利用規(guī)模效益，通過對若干分店實行集中采購、分散銷售、規(guī)范銷售，降低進貨成本。采用連鎖經(jīng)營方式，同時針對本地實際情況進行修正，合理布局經(jīng)營網(wǎng)點，做大做強，在較短時間內(nèi)改變落后情形。

　　建立良好的配送網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。配送網(wǎng)絡(luò)只有一個物流配送中心，配送中心只根據(jù)客戶的需求物流作業(yè)，蔬菜經(jīng)營決策則由連鎖總部的市場部門統(tǒng)一負責。再由連鎖店帶動農(nóng)產(chǎn)品外銷，增強配送的時效性。所有的蔬菜都保持“零庫存”狀態(tài)，保證每日新鮮。此外，企業(yè)還要與知名廠家建立合作關(guān)系，由他們直接提供冷凍制品及各種農(nóng)副產(chǎn)品，確保質(zhì)量和價格優(yōu)勢。

　　多種配送模式相結(jié)合。集中配送由配送中心做出決策，這有利于實現(xiàn)整條鏈上的協(xié)調(diào)，能實現(xiàn)全局優(yōu)化，同時保持安全庫存，減少平均庫存，擁有較高的服務(wù)水平。分散配送是靈活性很強，可以縮短流通時間，但是連鎖配送店的管理費用較高，因為其規(guī)模經(jīng)濟程度較小。直接配送與間接配送相結(jié)合;選擇、培育、建設(shè)基地，固定進貨渠道。

　　4、風險分析

　　企業(yè)創(chuàng)建初期，可變成本短期內(nèi)收益不足以支持企業(yè)運營管理費用;蔬菜配送屬于新興業(yè)務(wù)，客戶認知度不高，需要逐步接受。

　　防范解決風險措施：

　　擴大客戶群體，通過網(wǎng)站、業(yè)務(wù)推廣人員等多種的線上線下營銷途徑，擴大客戶規(guī)模。廣泛聯(lián)系供應(yīng)商，擴大盈利范圍。

　　發(fā)展客戶區(qū)域先從經(jīng)濟發(fā)達、消費能力高的、接受新事物能力強的南郊地區(qū)和市區(qū)開展，逐步擴大客戶對我們業(yè)務(wù)的認知。

　　通過創(chuàng)建配送網(wǎng)站，，推行“網(wǎng)上訂單蔬菜”，產(chǎn)銷雙方能通過電子商務(wù)系統(tǒng)在網(wǎng)上談生意、訂合同、支付定金，節(jié)省人力、時間和費用。建立蔬菜配送網(wǎng)絡(luò)更快地掌握蔬菜配送信息，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，提高經(jīng)濟效益。

　　與知名的肉類加工企業(yè)，冷藏保鮮中心等企業(yè)合作，采用配送代銷的方式，省去采購成本，同時規(guī)避風險。

　　四、創(chuàng)業(yè)團隊基本情況

　　1、創(chuàng)業(yè)團隊基本情況

　　我們綠園農(nóng)產(chǎn)創(chuàng)業(yè)團隊共由四人組成，

　　王帥，團隊隊長，西北農(nóng)林科技大學生命學院06級生物科學專業(yè)學生。高中時自己組建了所在學校的校廣播站，并任兩年的站長。大學期間擔任過院宣傳部副部長、班長，從事過推銷、兼職，做過小生意，具有很好的組織協(xié)調(diào)能力和實踐能力。在本項目中負責協(xié)調(diào)安排各成員工作并參與市場調(diào)查和創(chuàng)業(yè)計劃書的制定。

　　李永啟，西北農(nóng)林科技大學林學院林學06級林學專業(yè)，在校期間曾擔任兩年班級團支書，校實踐部副部長。高中至大學從事過兼職工作，餐廳服務(wù)員、公司業(yè)務(wù)員、市場調(diào)查員等。參與全國第二次土地資源調(diào)查工作，在校期間組織多次社會實踐活動，具有較強的組織、協(xié)調(diào)、實踐能力。在本項目中參與市場調(diào)查和創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫。

　　劉龍，西北政法大學西北政法大學經(jīng)濟管理學院06級人力資源管理專業(yè)，在校任班長，多次參加暑期實踐工作，曾參與20xx年12月 “西北政法大學首屆暨大學城創(chuàng)業(yè)大賽”，主要負責項目財務(wù)方面和團隊內(nèi)部組織協(xié)調(diào)，進入總決賽，團隊榮獲獲“杰出表現(xiàn)獎”。

　　2、創(chuàng)業(yè)團隊管理模式，發(fā)展戰(zhàn)略。

　　綠園農(nóng)產(chǎn)配送公司是公司制，為由上至下的管理模式。

　　架構(gòu)：董事長--總經(jīng)理―財務(wù)部/業(yè)務(wù)部/后勤保障部/客戶服務(wù)部主管，各部門各司其職。

　　職能：董事長控制整個公司的宏觀運作。

　　總經(jīng)理為執(zhí)行者與整體協(xié)調(diào)人。

　　財務(wù)部主管負責公司日常資金管理。

　　業(yè)務(wù)部主管負責洽談業(yè)務(wù)、發(fā)展客戶等。

　　后勤保障部主管負責尋求貨源、貨物采購、配送、調(diào)配運輸。

　　客戶服務(wù)部主管負責企業(yè)形象策劃、店鋪陳列等、跟進客戶(加盟商，自營店)售后服裝，配貨。

　　發(fā)展戰(zhàn)略：我們將公司發(fā)展規(guī)劃為三步，立足戰(zhàn)略，強者戰(zhàn)略，巨人戰(zhàn)略。

　　立足戰(zhàn)略，在公司初創(chuàng)階段，各類資源有限，公司的核心目標在于生存，以中小型飯店、飲食街為市場切入點，逐步了解進入市場，建立企業(yè)關(guān)系，積累生產(chǎn)管理經(jīng)驗，并通過圈地，即在固定區(qū)域發(fā)展較為集中的客戶，節(jié)約運輸成本。采取十進制的客戶發(fā)展方式，每次只發(fā)展十個客戶，通過一段時間的資本和經(jīng)驗積累再發(fā)展下一個十個客戶，隨著規(guī)模的擴大，盈利能力的增強，發(fā)展的周期會越來越短，穩(wěn)健的發(fā)展。通過代銷的方式，增加盈利點，節(jié)約資金，規(guī)避風險。總之，在立足階段，將以生存為第一原則，不盲目擴張。

　　強者戰(zhàn)略，在以具有一定的規(guī)模，公司機構(gòu)人員完備，各方面準備完善積累了充分的市場經(jīng)驗后，將實施強者戰(zhàn)略，擴大業(yè)務(wù)范圍，聯(lián)系生產(chǎn)基地，以銷定產(chǎn)，穩(wěn)固貨源。快速擴張，成為西安市蔬菜配送的絕對第一，擴大企業(yè)知名度，完成發(fā)展規(guī)劃的第二階段。

　　巨人戰(zhàn)略，以陜西為基地，充分發(fā)揮西部資源優(yōu)勢，建立業(yè)務(wù)遍及全國的蔬菜農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)配送網(wǎng)絡(luò)，成為農(nóng)產(chǎn)品巨人。

　　五、財務(wù)及經(jīng)濟效益分析

　　1、項目投資概算

　　本預算只對公司成立的部分做出建立預算，不包括第二步，第三步發(fā)展戰(zhàn)略所需的建設(shè)投資。具體內(nèi)容如下：

　　a、公司場地5000元/半年;

　　b、辦公實施5000元;

　　c、保鮮庫房一座10000元;

　　d、蔬菜包裝車間100平方米3000元;

　　e、購物流車輛5部，45000元;

　　f、流動資金40000元;

　　共計：108000元

　　2、資金來源及籌措方案

　　自己籌措10000元，貸款100000元

　　3、資金使用計劃

　　在西安市南郊租賃民房(帶院子)作為初期公司場所，半年約5000元。購買電腦、桌椅、電子秤、標簽機、冰箱、空調(diào)等設(shè)施18000元。西安市昌河、長安一類的二手小貨車每輛約為9000元，購買5輛二手小面包車做為配送車輛約45000元。流動經(jīng)營成本40000元。

　　4、預期經(jīng)濟效益

　　收入預算：(1)蔬菜項目預算：以初期100家的客戶規(guī)模預算，我們采用西安市物價局網(wǎng)站提供的西安市蔬菜價格，綜合20種常用蔬菜的信息，得到20xx-4-1至20xx-5-1平均市場蔬菜價格為1.7元，產(chǎn)地平均價格約0.75元，批發(fā)市場平均批發(fā)價與市場價差價為0.43元，平均產(chǎn)地價格與市場價差價為0.95元。通過我們實地走訪西安市南郊小寨東路、翠華南路、慈恩路及周邊50家中小型飯店，平均菜消耗量約350元/日，主要采用自己采購和小販送貨的方式，價格比市場價略低0.15元/斤。我們初步的定價模式:定價=采購價格+(市場零售價-采購價格)*80%，以從產(chǎn)地進菜計算，定價應(yīng)為1.51元/斤，每斤菜比市場價平均低0.19元。

　　a，以初期50家客戶的規(guī)模，每天的配送量約22600斤，每年按360天計算，共需配送4068000斤蔬菜。

　　b，成本估算：平均采購價格為0.75元/斤，總配送量4068000斤計，其需固定成本305.1萬元。可變成本每斤菜按0.1元計，可變成本為40.68萬元

　　c，銷售收入、銷售稅金及附加：本項目主要蔬菜收購、加工配送，按我們的定價1.51元/斤計算，年銷售4068000斤，合計614.25萬元。

　　(2)現(xiàn)金流量預測： 12個月

　　項目資金流量(萬元)備注

　　蔬菜配送現(xiàn)金流入614.25每家飯店菜消費按226斤/日，每年按360日計

　　肉類、蛋類、干貨類配送現(xiàn)金流入540每家飯店日消費按150元/日，每年按360日計

　　其他100

　　現(xiàn)金流入總計1254.25

　　蔬菜采購現(xiàn)金流出366.12按正常計算為305.1萬元，但考慮到不可能所有蔬菜都能從基地采購和從市場補菜的可能，預計現(xiàn)金流出上調(diào)20%

　　肉類、蛋類、干貨類現(xiàn)金流出400

　　工資12按5人計，每人每月按2000元計

　　租金/費1

　　取暖/照明0.5

　　網(wǎng)站維護0.2服務(wù)器用自己的電腦

　　電話/傳真0.6每月按500元計

　　郵資/文具0.05

　　配送車輛花費15每輛月花費按2500元計，包括燃油費、保險、驗車費、維修保養(yǎng)費、交通罰款等

　　稅收0根據(jù)西安市稅費政策，大學生創(chuàng)業(yè)前兩年免稅

　　其他100

　　現(xiàn)金流出總計895.47

　　預計期初余額358.78

　　5、預期社會效益

　　隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，蔬菜配送正日漸成為城市居民消費的客觀需要。蔬菜配送業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)方興未艾的態(tài)勢，正在蔬菜流通乃至整個農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域發(fā)揮重要作用。

　　a、有利于提高蔬菜流通的經(jīng)濟效益。城市采用蔬菜配送方式，通過增大經(jīng)濟批量來達到經(jīng)濟地送貨，又通過把各種蔬菜用戶集中一起進行一次性發(fā)貨，解決了蔬菜物流過程中支線運輸和小搬運所造成的運力利用不合理、成本過高等問題，完善了蔬菜運輸及整個物流系統(tǒng)，克服了分別向不同用戶小批量發(fā)貨的弊端，從而實現(xiàn)了經(jīng)濟地發(fā)貨，提高了城市蔬菜流通的經(jīng)濟效益和社會效益。

　　b、有利于用戶簡化事務(wù)，方便城市蔬菜消費。在通常情況下，城市居民、機關(guān)團體、企事業(yè)單位為購買所需蔬菜，一般要去一處或幾處蔬菜供應(yīng)點選購，既耗精力又費時，帶來諸多不便。采用蔬菜配送方式，廣大用戶只需向一處供應(yīng)點訂購或與一個進貨單位聯(lián)系就可購買到所需貨物，只需組織對一個配送單位的接貨就可代替經(jīng)常的高頻率接貨，因而大大減輕了用戶的工作量和勞務(wù)負擔，也節(jié)省了事務(wù)開支，方便了城市蔬菜消費。

　　c、有利于蔬菜增值、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。采用蔬菜配送制是中國蔬菜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的客觀要求。通過發(fā)揮城市蔬菜配送中心、蔬菜批發(fā)市場等物流主體的多功能作用，廣大菜農(nóng)和蔬菜生產(chǎn)企業(yè)不僅可以實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，消除蔬菜生產(chǎn)、采摘、儲存、運輸?shù)犬a(chǎn)銷過程中的諸多后顧之憂，從根本上解決農(nóng)民“種菜難”、“賣菜難”等問題，從而提高蔬菜生產(chǎn)的規(guī)模效益，而且通過蔬菜產(chǎn)加銷一條龍的產(chǎn)業(yè)化運作，實現(xiàn)蔬菜的半加工和深加工，大大提高蔬菜商品的附加值，進而實現(xiàn)蔬菜增值、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

　　六、進度安排及分階段目標

　　說明實施時間進度安排、不同實施階段的具體目標任務(wù)及預期可實現(xiàn)的效果和效益。配套設(shè)備、場地需求及落實進度計劃

　　第一階段：20xx年7月―20xx年7月，先期公司創(chuàng)建，貨源、業(yè)務(wù)客戶聯(lián)系，熟悉蔬菜物流市場，理清蔬菜配送渠道、完善配送服務(wù)體系。對業(yè)務(wù)、管理、貨運人員進行專業(yè)培訓，提升創(chuàng)業(yè)團隊的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。

　　客戶群體:中小型飯店、飲食市場。

　　貨源:涇陽蔬菜基地、周至無公害蔬菜基地、胡家廟蔬菜批發(fā)市場、朱雀蔬菜批發(fā)市場、信譽良好的食品加工企業(yè)。

　　產(chǎn)品類型:蔬菜類、干菜類、蛋肉類

　　業(yè)務(wù)市場：南郊雁塔區(qū)周圍、各大高校附近餐飲市場

　　運送方式：集中貨運與分散貨運相結(jié)合

　　第二階段：20xx年8月―20xx年8月，公司健康發(fā)展，擴大產(chǎn)品經(jīng)營范圍、市場配送范圍，維護老客戶，繼續(xù)開發(fā)新客戶，與蔬菜基地合作，減少中間環(huán)節(jié)，降低貨源產(chǎn)品價格，增強競爭優(yōu)勢，提升利潤空間。開展家庭社區(qū)業(yè)務(wù)，承擔家庭送菜，擴大客戶群體。加強公司人員綜合素質(zhì)，對其進行培訓、再教育，提升其業(yè)務(wù)水平、管理能力，培育公司高級管理后員，使公司繼續(xù)高速健康發(fā)展。

　　客戶群體：中小型酒店、中小型飯店、企事業(yè)單位(包括各大中高院校、醫(yī)院)、火鍋店、中小型超市;社區(qū)家庭

　　產(chǎn)品類型：蔬菜類、干菜類、蛋肉類、水果類、海鮮類、糧油類

　　貨源:西安周邊區(qū)縣蔬菜、瓜果，肉類加工企業(yè)，近省蔬菜、瓜果基地

　　市場范圍：西市區(qū)及附近郊、較大的社區(qū)

　　運輸方式：集中試貨運和分散貨運相結(jié)合

　　第三階段：20xx年9月―20xx年9月公司進一步擴大，繼續(xù)維護老的客戶群體，開發(fā)新的客戶群體。繼續(xù)加深與基地合作戰(zhàn)略，打造品牌，創(chuàng)立品牌蔬菜、瓜果及其他農(nóng)副產(chǎn)品。嘗試連鎖經(jīng)營，不斷擴大市場份額，擴張經(jīng)營范圍，增加配送產(chǎn)品類別，加強公司管理，提升公司團隊綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，培養(yǎng)高級經(jīng)營管理、銷售人才，不斷對自己的企業(yè)隊伍進行教育、培訓，擴充新的人員，為企業(yè)輸入新的血液。

　　客戶群體：中小型酒店、中小級飯店、企事業(yè)單位(包括學校、醫(yī)院)、火鍋店、中小型超市、娛樂場所;社區(qū)家庭

　　產(chǎn)品類型：蔬菜類、干菜類、蛋肉類、水果類、海鮮類、糧油類

　　貨源：國內(nèi)較大的蔬菜、瓜果基地，肉類加工企業(yè)，

　　市場范圍：西安市區(qū)及各區(qū)縣、咸陽市區(qū)及近郊、寶雞市區(qū)及近郊、各市區(qū)社區(qū)

　　運輸方式：集中貨運與分散貨運相結(jié)合

實施方案篇2

　　實施方案

　　為適應(yīng)集團公司戰(zhàn)略階段性任務(wù)，對四個合作牧場進行集團公司信息統(tǒng)計員崗位設(shè)置，每合作牧場1名，為促進集團公司對牧場信息化管理要求，把好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)關(guān)、建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)牧場信息管理的規(guī)范性、真實性、完整性，特對合作牧場信息統(tǒng)計崗位的配置實施公開競爭上崗，特制定本實施方案。具體內(nèi)容如下：

　　一、指導思想及目的

　　通過開展競爭上崗，在公司中建立起員工能進能出、能上能下的用人機制，擇優(yōu)競爭上崗，實現(xiàn)公司人力資源優(yōu)化配置和人適其崗、人盡其才、人盡其用；樹立“崗位靠競爭，薪酬憑績效；憑能力上崗，憑貢獻取酬”的意識，增強員工的緊迫感、使命感，實現(xiàn)和優(yōu)化人力資源配置，充分調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造性，進一步適應(yīng)公司發(fā)展的需要。

　　二、基本原則

　　1.公開、公平、公正、擇優(yōu)競爭的原則。體現(xiàn)在競爭上崗的程序、辦法和結(jié)果上。做到實施方案及有關(guān)政策、崗位數(shù)量、上崗條件、考試考核成績、競爭上崗結(jié)果五公開，增強競爭上崗的透明度。

　　2.平等競爭的原則。員工均有參加競爭的權(quán)利，做到機會均等，平等競爭，使上崗員工有壓力，待崗及意向員工有動力。

　　3.個人志愿、自由擇崗與公司安排相結(jié)合的雙向選擇原則。把公司為崗位選擇員工與員工選擇崗位結(jié)合起來。

　　4.考試與考察相結(jié)合的原則。將考試成績與員工的德、能、勤、績相結(jié)合，進行綜合評價、排序，擇優(yōu)上崗。

　　5.人盡其才，適才適崗的原則。為員工提供發(fā)揮才干的空間和平臺，把適當?shù)娜瞬虐才诺竭m當?shù)膷徫唬瑘猿值隆⒛堋⑶凇⒖兗鎮(zhèn)涞挠萌藰藴省?/p>

　　6.與分配掛鉤的原則。加強上崗員工績效掛鉤工資考核，采取特定任務(wù)的薪酬分配模式，充分發(fā)揮工資分配的激勵作用，促進員工的合理流動。

　　三、實施范圍和條件

　　（一）競爭上崗范圍

　　公司全體員工，凡是符合競爭上崗條件的，均可以參加競爭上崗。需進行競聘上崗人員，至集團人力資源部統(tǒng)一報名。

　　（二）競爭上崗應(yīng)具備的基本條件

　　1.能夠自覺遵守公司各項規(guī)章制度、工作紀律、無違規(guī)違紀現(xiàn)象。 2.身體健康，能夠上崗堅持正常、穩(wěn)定的工作。

　　3.具備一定的辦公操作技能，具有預定的分析總結(jié)能力、良好的'溝通能力。 4.能夠獨立操作、開展工作，嚴格履行本崗位職責。

　　5.工作原則性、責任心強，職業(yè)素質(zhì)及綜合心態(tài)到位，吃苦耐勞、任勞任怨。

　　6.能夠按照崗位要求隨時接受崗位工作時間的調(diào)整與安排。（三）競爭上崗的組織與實施

　　競爭上崗組織實施由總裁辦負責競聘信息發(fā)布、收集，由人力資源、總裁辦組織協(xié)調(diào)競聘過程中各項工作的組織與安排。

　　（四）競爭上崗的方式

　　對申報競聘崗位的人員采取答辯、實際操作考試和綜合素質(zhì)測評的競爭方式上崗：（1）各項成績權(quán)重比例

　　答辯、實際操作、綜合素質(zhì)測評（2:4:4）（2）競聘結(jié)果計算

　　a按照各項總分成績從高到低的排名順序安排上崗人員。 b若同時出現(xiàn)并列分值，采取綜合素質(zhì)分值就高者優(yōu)先定位。（3）競爭答辯、實際操作考試、綜合素質(zhì)測評內(nèi)容 ①答辯（口試，100分）

　　答辯：利用10分鐘的時間（最多不超過15分鐘）主要陳述自己競聘該崗位的理由、自身的優(yōu)、缺點以及對所競聘崗位的優(yōu)、劣勢和上任后的打算，詳見附表1。

　　②基礎(chǔ)技能測試（100分）

　　主要考察員工掌握的數(shù)據(jù)整理能力、思維能力、信息整合能力、信息分析能力、解決實際問題的能力等。基礎(chǔ)技能測試采用電腦操作及書面答辯方式，閱卷采取多人復核制。

　　③綜合素質(zhì)測評（100分）

　　綜合素質(zhì)測評：主要從上崗的基本條件及對競聘者從德、能、勤、績四方面進行綜合素質(zhì)測評。上崗的基本條件：參照上述內(nèi)容。德能勤績：

　　a“德”：主要指個人人品、思想品質(zhì)、職業(yè)道德、職業(yè)操守、誠實守信、公道正派、大局意識、愛企敬業(yè)、責任感、對企業(yè)的忠誠度等方面的內(nèi)容。

　　b“能”：主要是指自身具備業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，善于學習、溝通調(diào)節(jié)、協(xié)調(diào)能力，解決處理實際工作和問題的能力等方面的內(nèi)容。

　　c“勤”：主要是指勤勉、勤奮努力，工作積極主動、吃苦耐勞、事業(yè)心、工作態(tài)度、持之以恒等方面的內(nèi)容。

　　d“績”：主要是指保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，且工作質(zhì)量、工作效率及工作業(yè)績明顯等方面的內(nèi)容。

　　綜合素質(zhì)測評結(jié)合評價人員對競聘人員信息了解不全面，無法客觀評價人員的相關(guān)具體信息，采用借鑒績效考核排序法的方式，在你模糊了解的情景下倒推最不合適的人選。由集團公司每部門1-2人組成的評議組，本著客觀、公正、負責的態(tài)度排序選出最后2-3名你認為最不適合的人選。根據(jù)得票的多少核算分數(shù)，具體核算公式為：100-實際得票數(shù)/理論票數(shù)。具體詳見評價表附件2。

實施方案篇3

　　一、指導思想

　　以辦好人民滿意的教育為宗旨，以義務(wù)教育均衡發(fā)展和“創(chuàng)建教育強縣”為目標，抓住重點，統(tǒng)籌規(guī)劃，全面提高辦學效益和教育教學質(zhì)量，確保我校“創(chuàng)強”工作順利通過評估驗收。

　　二、目標任務(wù)

　　校舍建設(shè)（含附屬工程）、校園“三化”建設(shè)、各類部室設(shè)置屬“雙高普九”達標的硬件建設(shè)。“創(chuàng)強”檔案建設(shè)，圖片成果展示、學校常規(guī)管理、創(chuàng)強資料匯編等稱為“創(chuàng)強”軟件建設(shè)。硬件建設(shè)是“創(chuàng)強”達標的基礎(chǔ)和保證。軟件建設(shè)是“創(chuàng)強”工作的書面體現(xiàn)，也是“創(chuàng)強”工作達標的升華和關(guān)鍵。

　　根據(jù)陜西省“創(chuàng)強”評估驗收項目及指標要求，硬件建設(shè)中各項目的省頒標準及我們面臨的任務(wù)是：

　　（一）“三化”建設(shè)。

　　1、省頒標準：

　　①學校必須有校標、校徽、旗桿、花壇、閱報欄；做到道路硬化、校園美化、綠化、凈化。

　　②農(nóng)村初中綠化面積生均不少1平方米。

　　2、面臨任務(wù)：

　　①制定學校“三化”建設(shè)規(guī)劃方案，擴大綠化面積。②整修現(xiàn)有的花壇。③購置花木盆景，美化宿舍、教室、辦公室。④修建車庫，禁止車輛亂停亂放。

　　（二）部室建設(shè)

　　1、縣頒標準：

　　縣上要求達到二十五室一部。即物理實驗室2個、化學實驗室2個、生物實驗室2個、儀器室4個，會議室、多媒體室2個、電子備課室、微機室、語音室、音樂室、美術(shù)室、科技活動室、地理教室、圖書室、閱覽室、體育器材室、衛(wèi)生室、心語室、團隊部各1個。

　　所有部室內(nèi)部設(shè)施建設(shè)必須符合省頒配備要求。

　　2、面臨任務(wù)：

　　①需要建立化學實驗室1個、生物實驗室1個、多媒體教室1個。②需要再購置圖書30000冊，報刊雜志至少80種。③給所有實驗室安裝多媒體投影儀。④所增設(shè)的部室都需要配備相關(guān)的器械、器材設(shè)施或設(shè)備。⑤原有部室需要提升標準，如音樂教室鋪木地板，電腦教室更換電腦等。⑥進一步完善各部室的制度。

　　根據(jù)陜西省“創(chuàng)強”評估驗收項目及指標要求，軟件建設(shè)要做好義務(wù)教育“二十七表二十六冊”的填寫整理工作，續(xù)建好20xx年9月以來的義務(wù)教育檔案，重點建好近3年的義務(wù)教育檔案。具體要求和面臨的任務(wù)是：

　　（三）檔案建設(shè)。

　　1、省頒要求：

　　①文字檔案：分年度建檔，續(xù)建好20xx年9月以來，特別是近三年文字檔案。

　　②數(shù)表檔案：按照各表之間邏輯關(guān)系，各表與冊的內(nèi)在聯(lián)系，各表冊按年度先后的對應(yīng)關(guān)系，各年級段的對應(yīng)關(guān)系等，續(xù)建好20xx年以來，特別是近三年教學檔案。

　　③音像檔案：a各級領(lǐng)導視察“創(chuàng)強”工作圖片；b校園整體面貌，包括遠景、中景、近景以及有代表性的建筑物；c社會各屆支持、關(guān)心“創(chuàng)強”的場面；d“創(chuàng)強”宣傳工作場景；e校建工程場面；f學校圖書、儀器、各類部室照片；g學校舉行各類提示講座研討活動、文藝演出、素質(zhì)教育、現(xiàn)代信息技術(shù)教育、課程改革、職業(yè)技術(shù)教育、安全師德、教研教改等方面的圖片。

　　④檔案管理：建立檔案室或?qū)Ｈ藢９穹珠T類別管理。

　　2、面臨任務(wù)：

　　各類檔案需要整理、增補、填寫、裝訂。

　　（四）學校文化建設(shè)。

　　1、省頒要求：

　　①開展校園環(huán)境整治工作，精心設(shè)計校園文化環(huán)境。

　　②培育文化認同感，開展校微校歌、校長寄語征集活動。

　　③開展“四風一訓”建設(shè)。學校要有自己的`校訓、校風、教風、學風、班風。

　　④不斷豐富校園文化活動。

　　2、面臨任務(wù)：

　　①突出文化主題；()②加快校園文化建設(shè)，放大校微、校歌；③規(guī)范教室、辦公室布置。④開展形式多樣的課外活動，舉辦藝術(shù)節(jié)，舉行運動會，弘揚“元中”文化。

　　（五）學校形象建設(shè)。

　　1、省頒要求：

　　校園環(huán)境衛(wèi)生、布局陳設(shè)合理，師生言行規(guī)范、校園設(shè)施完好。

　　2、面臨任務(wù)：

　　努力構(gòu)建綠色校園、生態(tài)校園、人文校園的目標。

　　（六）學校特色建設(shè)。

　　1、省頒要求：

　　用科學發(fā)展觀規(guī)劃學校發(fā)展藍圖，打造學校品牌。

　　2、面臨任務(wù)：

　　①制定學校發(fā)展規(guī)劃，打造學校品牌。②突出質(zhì)量立校，讓家長放心；③突出“關(guān)愛留守學生”，讓家長舒心；④突出安全管理，讓家長放心；⑤突出素質(zhì)教育，讓學生全面發(fā)展。

　　（七）圖片成果展示。

　　1、省頒要求：

　　學校有“創(chuàng)強”工作展板；有實施素質(zhì)教育開展各項活動成果（含手工制作），要在科技活動室里展示。

　　2、面臨任務(wù)：

　　設(shè)計并制作展板；制作收集各項成果，布置展室。

　　（八）學校常規(guī)管理。

　　1、省頒部分要求：

　　①教學樓要有校訓，名人畫像、名人名言、安全衛(wèi)生警示牌等。

　　②教師要有胸牌，學生有校微。

　　③學生能背誦學生守則和日常行為規(guī)范。

　　④學校兩個常規(guī)管理過程檔案齊全。

　　2、面臨任務(wù)：

　　以上四項都需要進一步補救和規(guī)范。

　　（九）“創(chuàng)強“資料匯編。

　　1、要求：形成《創(chuàng)強工作資料匯編》

　　①提交“創(chuàng)強”工作匯報材料。

　　②提交“創(chuàng)強”工作自查報告。

　　三、方法步驟。

　　“創(chuàng)強”工作本著統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，分層負責，分工實施的原則，分階段逐步實施。

　　第一階段（3.10-3.31）籌備階段。召開會議，學習動員。營造氛圍，制定方案，籌措資金。

　　第二階段（4.1-8.31）實施階段。利用雙休日、節(jié)假日組織教師完成檔案建設(shè)、校園文化建設(shè)、學校形象建設(shè)、學校特色建設(shè)、常規(guī)建設(shè)；完成“創(chuàng)強”圖片成果展示及資料匯編。

　　第三階段（9.1-10.31）總結(jié)評估階段。總結(jié)工作，自我評估，提請上級評估驗收。

　　四、組織領(lǐng)導及人員分工。

　　學校成立“兩創(chuàng)”工作領(lǐng)導小組

　　組長：韓才良

　　成員：王延軍任忠書閆嚴王新鋒

　　張慷史小波周軍紅

　　人員分工：

　　韓才良同志負責：

　　（1）宣傳、策劃、部署本次“創(chuàng)強”工作，組織學習《陜西省教育強縣標準》，并分解安排任務(wù)。

　　（2）匯報材料

　　（3）解說培訓

　　（4）簡介

　　（5）展板

　　周軍紅同志負責：

　　《陜西省教育強縣標準》中教育管理（1--6項）、依法辦學（7--12項）的檔案建設(shè)任務(wù)。

　　成員：屈傳超趙立柱馬朝春田斌

　　王延軍同志負責：

　　《陜西省教育強縣標準》中素質(zhì)教育（13--28項）的檔案建設(shè)任務(wù)。

　　成員：李曉青鄭艷萍賀志鵬

　　王新鋒同志負責：

　　《陜西省教育強縣標準》中普及程度（41--52項）的檔案建設(shè)任務(wù)。

　　成員：武龍劉鈺黃運來石惠

　　閆嚴同志負責：

　　《陜西省教育強縣標準》中辦學條件（53--68項）的檔案建設(shè)任務(wù)。

　　成員：石宏博閆偉張淑琴陳麗

　　史小波同志負責：

　　《陜西省教育強縣標準》中協(xié)調(diào)發(fā)展（29--40項）、教師隊伍（69--87項）及榮譽成果（100項）的檔案建設(shè)任務(wù)。

　　成員：于夢

　　張慷同志負責：

　　《陜西省教育強縣標準》中教育投入（88--99項）的檔案建設(shè)任務(wù)。

　　任忠書同志負責：

　　鎮(zhèn)成技校、鎮(zhèn)農(nóng)科教服務(wù)中心的檔案建設(shè)任務(wù)。

　　成員：劉垚

實施方案篇4

　　為貫徹《教育部、財政部關(guān)于實施中小學教師國家級培訓計劃的通知》（教師[20xx]4號）精神，現(xiàn)就我校組織實施“國培計劃”中學數(shù)學教師遠程培訓工作,制定工作方案如下：

　　一、培訓目標

　　1.通過培訓促進教師教學能力的提升和教學水平的提高。培訓以學科為基礎(chǔ)，以問題為中心，以案例為載體，全面提升我市中小學教師的課堂教學能力和專業(yè)水平，提高教師依據(jù)課程標準靈活駕馭和使用教材、進行教學設(shè)計的能力，培養(yǎng)教師網(wǎng)絡(luò)研修的能力和習慣。

　　2.提高教師終身學習的意識，加強職業(yè)學習和崗位培訓的能力和水平，了解掌握最新的遠程培訓模式，為長期研修做好準備。通過網(wǎng)絡(luò)平臺，讓教師探索信息化背景下區(qū)域教育資源整合，教師網(wǎng)絡(luò)研修的模式與路徑，促進區(qū)域內(nèi)義務(wù)教育師資隊伍的均衡發(fā)展。

　　3.提高教師的教育理論素養(yǎng)，不斷更新教育觀念，提升專業(yè)技術(shù)水平和教育教學研究能力，為全面提高教育教學質(zhì)量，發(fā)展素質(zhì)教育打好基礎(chǔ)。探索滿足教師多樣化培訓需求，適合教師持續(xù)發(fā)展、研修一體的新機制，打造信息化背景下教師學習共同體。

　　二、培訓對象

　　本次培訓對象為初中數(shù)學、語文、英語教師；小學數(shù)學、語文、英語教師

　　三、培訓時間及培訓平臺

　　1.培訓時間：第一批20xx年10月—20xx年3月。第二批20xx年9月—20xx年11月。

　　2.培訓平臺

　　中國教師繼續(xù)教育網(wǎng)、中國教師研修網(wǎng)

　　四、培訓內(nèi)容

　　遠程培訓學思階段課程分為備課基本功（通識必修課，8學時）、新課程背景下的教學實施（學科必修課，24學時）、教材研習與課例分析（學科必修課，18學時）三大模塊。學員每模塊完成提交一篇作業(yè)，從中自薦一篇給指導教師考核。

　　知行階段設(shè)校本研修在崗實踐活動課（16學時），包含校本研修指導課和由教學指導團隊與學員共同建構(gòu)的生成性課程。學員從本人實際出發(fā)，與本校教研組合作，通過一種研修方式，完成一節(jié)課例研修報告，提交指導教師考核。

　　培訓以遠程自主學習為主，主要包括學員分散自主學習，學員集中在線、離線學習討論，專家在線集中答疑三者相結(jié)合完成遠程培訓任務(wù)。充分發(fā)揮面對面與網(wǎng)絡(luò)學習的混合優(yōu)勢，將網(wǎng)絡(luò)研修指導教師的骨干培訓與遠程培訓相結(jié)合，將在線學習與校本研修相結(jié)合，將遠程培訓與聯(lián)片教研相結(jié)合，強調(diào)學思結(jié)合，知行統(tǒng)一，學以致用，不斷改進日常課堂教學。

　　五、培訓方式

　　采取線上學習、線下集中研討和在職學習相結(jié)合的混合學習方式開展培訓。學習流程是觀看視頻課程—閱讀電子文本—網(wǎng)絡(luò)班級沙龍同備一節(jié)課—提交作業(yè)。作業(yè)要求是提出自己在備課中最感困惑的問題，在網(wǎng)絡(luò)平臺上討論交流，寫一篇本年段學科整體備課的教學設(shè)計。從本人實際出發(fā)，與本校教研組合作，通過一種研修方式，完成一節(jié)課例研修報告。

　　1.遠程集中培訓與分散自主學習相結(jié)合

　　培訓以遠程自主學習為主，主要包括學員分散自主學習，各校組織集中在線、離線學習討論，專家在線集中答疑，三者相結(jié)合完成遠程培訓任務(wù)。

　　2.在線學習與在線互動交流相結(jié)合

　　學員可以進行在線學習，通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行作業(yè)提交、互動交流、輔導答疑、過程性評價等教學活動。

　　3.專家引領(lǐng)與學員參與相結(jié)合

　　課程在內(nèi)容組織上綜合考慮一線教師教學的實際需求和技能要求，采取“知識導航+活動引領(lǐng)+理論滲透+案例評析+練習測評”的形式，注重專家引領(lǐng)與學員參與緊密結(jié)合，講授指導教學與體驗學習緊密結(jié)合，教材培訓與教學實踐緊密結(jié)合，在線培訓與校本培訓緊密結(jié)合。同時，課程中充

　　分體現(xiàn)研討、練習、自我評價等教學活動，學員在學習過程中可以開展與平臺連接的專題研討活動，進行模擬練習，利用上傳學習過程信息進行學習診斷以及施行定向?qū)W習干預等活動。

　　4.輔導教師的指導與自身發(fā)展相結(jié)合

　　通過開辟專家與輔導教師的互動通道，定期組織國家級專家與輔導教師的交流溝通，輔導教師匯總問題，國家級專家定期給予解答，及時解決輔導教師在指導學員學習過程中的疑難問題，提高其輔導水平與業(yè)務(wù)能力。

　　六、考核評價

　　1.網(wǎng)上自學與班級研討相結(jié)合：既注重引導學員網(wǎng)上自學，也要求學員積極參與班級和論壇上的各種交流研討活動；

　　2.課程學習與研修活動相結(jié)合：學員既要學習掌握課程內(nèi)容，同時也要根據(jù)各學科發(fā)布的研修主題開展研修活動并提交研修文章及成果；

　　3.合格評價與激勵性評價相結(jié)合：既要依據(jù)制定的考核標準進行考核評價，同時依據(jù)制定的評優(yōu)標準進行評優(yōu)表彰。

　　七、組織管理

　　為確保培訓項目順利實施，本次培訓由培訓領(lǐng)導小組統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，教研室組織管理，各學校具體實施，項目學校、管理人員、輔導教師、學員參與實施。具體職責分工如下：

　　1.教務(wù)處：具體負責國培計劃的組織實施管理與協(xié)調(diào)工作，制定本區(qū)級實施方案，督查實施情況，收集國培計劃實施工作中好的做法和經(jīng)驗。根據(jù)省、市要求，總結(jié)、上報各類信息和材料。項目結(jié)束后組織開展總結(jié)評估活動。

　　2.班級管理員：具體負責遠程培訓工作的網(wǎng)絡(luò)管理工作，督促各校學員網(wǎng)上在線學習并及時了解開展情況。負責培訓的管理，發(fā)布通知，查看學員學習情況，對輔導老師、班主任的工作進行督促管理；負責督促學員進行日常的學習交流活動；督促學員提交作業(yè)、發(fā)表文章、提交案例；組織學員參加班級主題研討活動、視頻輔導答疑活動；每天上網(wǎng)通過系統(tǒng)信息查詢，了解和掌握學員的學習狀況與學習進度，對于學習不積極和很少參

　　與網(wǎng)上活動的學員，要及時與學校溝通聯(lián)系，對其進行督促；協(xié)助班級輔導教師編寫班級簡報。

　　3.班級輔導教師：提前學習課程內(nèi)容，以便于對學員進行日常的輔導、答疑；指導本班學員參加網(wǎng)上學習；對本班學員的學科作業(yè)進行批改及教學輔導答疑等；根據(jù)每單元的學習內(nèi)容，輔導教師要組織學員進行交流研討，對學員提出的'問題及時梳理、反饋和點評；推薦班級優(yōu)秀學員、優(yōu)秀作業(yè)、案例、學習總結(jié)等內(nèi)容參加省、市評選和表彰；編制班級簡報。

　　4.按照項目實施方案，根據(jù)本校參加遠程培訓學員的學科及人數(shù)，制定若干合理的學習小組，并制定小組長，嚴格按照有關(guān)要求，具體組織項目實施。進一步加強過程管理，為學員提供學習條件，保證在線學習時間，督促教師按時參加培訓和研討活動，每周和向輔導教師上報一篇學習簡報，完成相關(guān)模塊作業(yè)和各項培訓任務(wù)。

　　5.參訓學員：學習學科視頻課程；閱讀文本資料，豐富充實學科相關(guān)知識點；積極參與學習交流互動，視頻輔導答疑，按時在線學習，完成研修課程作業(yè)，提交案例，積極參與網(wǎng)上研討，發(fā)貼、跟貼，上傳資源，撰寫日志，建立并完善個人工作室，并撰寫學習總結(jié)。學員作業(yè)要緊密結(jié)合自己的教學實踐，反映自己的真情實感、真知灼見，杜絕抄襲和下載。

　　八、工作建議

　　1.學校校長要高度重視，精心組織參訓教師參加培訓，按照項目要求和本地實際，制定學校培訓實施方案和管理辦法，進一步細化負責領(lǐng)導、各小組長、以及參訓教師的工作和學習職責，認真做好培訓項目的組織管理工作，認真組織參訓教師按時參加在線學習，并結(jié)合培訓要求和學校教研工作實際，定期開展離線集中研討活動，確保高質(zhì)量完成培訓任務(wù)。

　　2.學校要安排技術(shù)人員提前檢修好多媒體教室、電子備課室、計算機教室設(shè)備，保證網(wǎng)絡(luò)連接通暢，確保培訓硬件設(shè)施使用正常。指導參加培訓教師正確登錄、注冊網(wǎng)絡(luò)平臺，及時處理和解決培訓中出現(xiàn)的各類設(shè)備問題。

　　3.校要加強過程管理和質(zhì)量評估，做到有培訓方案、有領(lǐng)導機構(gòu)、有研修重點、有輔導教師、有考勤記錄、有活動檔案。并將教師參加培訓情況列入對學校年度工作考評內(nèi)容。

　　5.校要做好培訓期間教師教學設(shè)計、教學案例、教學反思的收集、整理，同時，要將培訓中好的經(jīng)驗做法形成培訓工作簡報（圖文并茂），以電子郵件形式上報相關(guān)輔導教師及班級管理員。

　　6.在培訓實施過程中各校出現(xiàn)的各類問題請及時與班級管理員和輔導教師取得聯(lián)系。

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實施方案04-24