企業優秀員工事跡材料（通用8篇）
在我們平凡的日常里，大家或多或少都會用到過事跡吧，事跡可以起到宣傳典型人物、引導良好風氣的作用。那么什么樣的事跡才是規范的呢？下面是小編收集整理的企業優秀員工事跡材料（通用8篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
企業優秀員工事跡材料1
xx、男、漢族、37歲，大專文化，19xx年4月參加工作，現在xx工作。
始終堅持“以人為本”理念，作為指導自身工作的核心思想，將“人本潞安、科技潞安、綠色潞安、平安潞安”當作自己工作的追求目標，2008年度，以“為生產經營服務，為職工生活服務”為宗旨，把構建平安、和諧礦區做為我工作的指導方針，在治安保衛方面，能立身本職工作，為全礦的治安安全穩定、正常生產、生活秩序和全礦職工家屬的人身、財產安全，為構建和諧礦區做了大量的工作。
一、正確認識，強化責任，完善自我
一個單位有效的管理在單位的領導者，一個職工工作的積極性在單位的管理辦法，只有正確認識企業文化的重要性，才能更能明確自己的職責，才能更好的完成好自己的本職工作，才會有自己去年共配合長潞分局刑警大隊偵破刑事案件11起，配合民警處理治安案件34起，處理小偷小摸等違紀人員140人次，調處民事糾紛20余人次的可喜成績，在處理的案件中無一起案件復議，無一名群眾上訪，在維護全礦和諧穩定，職工家屬安居樂業方面作出了一定成績。
二、明確目標，準確定位，做好奠基
企業文化建設是一項系統工程，我集團根據根據實際情況，科學合理的確定和規劃企業文化6S管理的內容。為了深入理解企業文化建設的針對性和實效性，我結合本職工作對企業的文化、精神、理念進行了學習，感受中國潞安“當機必斷，言出必行，務實高效”的潞安作風，體會潞安的遠大前景，也就更加堅定了自己工作的信心，在以人為本理念的指引下，始終將職工群眾的利益放在首位，只有得到職工群眾的認可，自己的工作才能說做踏實了，更好的發揚以安全文化為重點、以創新文化為動力、以服務文化為手段、以視覺文化為載體的潞安企業文化建設，為推進企業文化建設起到一塊“奠基磚”的作用。
三、提高素質，相互幫扶，共同進取
作為潞安集團一名最基層的普通員工，結合企業文化對員工水平的不斷要求，確實感到了自己肩上的重任，我總是在工作中不斷學習，在學習中不斷完善，為了能更好的提高自己的素質，而且和同事們一起，取其所長，補己所短，相互幫扶，虛心進取，這樣也使企業文化真正貫穿在工作的實處，只有大家都進步了，一個單位才會有活力，一個集體才會有動力，同時也使大家感到了工作的樂趣。
總之在努力工作的同時，對工作中出現的不足之處還需更加完善自己，需要緊緊團結在科領導班子的周圍，和全體干部職工共同努力，把我礦的治安保衛工作做得更好，充分發揮治安保衛職能，確保一方平安，為我礦順利完成安全生產和經營管理任務，全體職工家屬安居樂業作出貢獻。
企業優秀員工事跡材料2
時光飛逝，在xx公司的為期三個月的試用即將結束了，回憶這段短暫卻豐富的實習生活，我既緊張又新奇，也收獲了很多。下面是我對自己實習生活的簡短總結。
首先，在思想和組織紀律上，遵守實習單位的規定，無遲到、早退、曠工及病假事，積極參加打衛生、節約水電、愛護公物，講文明禮貌、謙虛謹慎、尊敬領導和同事，團結友愛，與同事們相處融洽。
其次在工作態度上，工作踏實肯干、專心致志、吃苦耐勞，聽從和配合主管班長領導的安排，虛心接受車主管及其他同事的批評和建議，努力做好自己的工作，能做到工作嚴謹、勤學好問，并完成班長布置的各項任務。在實踐能力上，收獲最多，最大的滿足就是學到了以前公司沒有接觸的設備讓我更了解行車設備及課本以外的知識和處事的道理。在實踐中能夠將理論聯系實際，通過解決在實踐中遇到的問題，增長了自已見識和解決事情的能力，還學到了許多在以前沒有學到的東西。在生活上，認識了許多一起工作的同事們與他們相處融洽，在學習上能互相學習跟請教，能夠互相幫助，為人處世上也收獲了許多。很感謝海昌公司給我這次難得的實習機會和工作，也很感謝領導和車主管周班長對我的信任和關心，我也很珍惜這次機會，在這三個月試用中學會了很多東西，我相信如果能轉正將會為海昌工作的更多，自已也很學到更多。
這次在xx試用，帶給我的是我在以前公司中一些沒有觸及到的知識，這將對我們以后工作、生活，并對接下來的電器維修工作有很大的幫助。更重要的是在這次電工實習中我學到的是一種認真、科學的態度，通過這次電工實習，使我對西門子電氣控制系統，變頻器，裝船機，斗輪機，及電工技術有更深的理性認識，對電工技術等方面的專業知識做進一步的理解。同時，通過實習獲得實際生產知識和安裝技能等電工技術知識，培養自己理論聯系實際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強獨立工作能力，培養同事間團結合作，共同探討，共同前進的精神。三個月多的試用，使我更深刻地了解到實踐的重要性，通過實習更加體會到了學以致用這句話的道理，有問題就有收獲，就有提高。理論與實踐是有很大區別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會得到，有思考，就有收獲，就意味著有提高，就增強了實踐能力和思維能力。
我認為電工要第一時間處理好設備問題，滿足生產。收集問題，以便做出及時改進，使以后更好維護滿足生產使用要求。精于專業技能，勤于現場觀察獨立思考、多與同事交流，努力不斷提高自己的水平。每維修一次行車，就是對本公司行車設備的.進一步了解能促進工作技術提升。這三個月試用，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。這對我今后踏入今后工作是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。試用是每一個進廠必須擁有的一段經歷，它使我在實踐中了解公司的設備運行，工作內容，規定和社會，讓我們學到了很多在學校和公司根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我以后更好地服務海昌打下堅實的基礎。
信息時代，基本的動手能力是一切工作和創造的基礎和必要條件，只有不斷增加自身能力，具有十分豐富的知識才能不會在將來的競爭中被淘汰。要有好的技術與判斷力才能使工作順利。這次實習，讓我深有感受。在日后的學習工作的過程中，我應該努力的將理論與實際聯合起來，著重鍛煉自己的動手能力，使自己面對以后的工作時有一定的底氣與信心。
企業優秀員工事跡材料3
時光如梭，20xx轉瞬即逝，她在粗紗崗位上已渡過了28個春秋。28年前，當她第一次走進前紡車間時，她就下定決心，一定要做一名合格的擋車工，從那時起她認真學習操作規程，熟背應知應會，虛心請教，苦練基本功，熟練掌握了粗紗擋車技術。
在崗愛崗，用心做事。每天當她走上工作崗位，她就會把家中的大小事情拋諸腦后，全身心地投入到工作中去。作為一名工作多年的粗紗擋車工，她明白要想公司有好的效益，就必須杜絕次品布出廠，必須保證每一道工序的質量。工作中認真細心，一絲不茍，推條子時她認真查對桶號，分辨棉條色差，杜絕錯支事故發生;巡回中，認真觀察紗的成型，保證成紗質量，杜絕粗細條發生;一次生產中，她發現斷頭多，且不好接，仔細查看后發現棉條成型不好，立即關車并匯報給把關員，向上追蹤，及時維修設備，杜絕了設備事故的發生;交接班時，詳細交代設備運轉情況，支數品種的翻改，生產供應情況，為下班順利生產奠定基礎。
加班加點，保證產量。乙班人員緊，工作任務重，為了完成產量，她顧不上吃飯喝水，做起事情來十分迅速，裝滿幾十斤重的棉條桶，一班下來要推七八十桶，但她從未叫苦叫累。工作不分上下班，主動加班加點成了她的家常便飯，每天她總是最后一個離開車間。有人欠產或者設備原因造成產量不能按時完成時，就會影響下一道工序的生產，她看到后就主動留下和工長繼續生產直到完成產量。多年來，落紗、并條、精梳等工序她都能熟練操作，圓滿完成，班上有人生病時，隨時服從工長分配，哪個崗位需要就去哪個崗位工作。有時在家休息，接到班上電話，需要支援別的班的工作，她總是隨叫隨到。多年來她從未因為個人原因而影響工作，一次婆婆住院手術，需要她在醫院照顧，但班上人員緊，她心里非常著急，婆婆知道后就說，你去上班吧，工作上的事都是大事，咱可不能因為家務事而耽誤工作。
嚴以律己，寬以待人。工作中，他總是嚴格要求自己，別人能做到的，她一定要做到更好。但由于生產緊張、加上設備老化、轉崗人員多等客觀情況的存在，在生產和分配過程中，有時也會出現一些矛盾和問題，一些同事一時不能理解，甚至發生怨言，她總能換位思考，理解關心同事，勸說幫助她們，直至解決問題。以自己的行為品德來影響周圍的人和事。
一份耕耘，一份收獲。季度操作測試中她以純熟的手法，規范的動作，達到優級手;在2010年度操作比武中獲得一等獎;2009年度操作比武中獲得二等獎，2011年集團公司開展的勞動競賽中，被評為“首席操作工”。并連續多年被評為公司先進生產者;榮譽面前，不驕不躁，為公司創造良好的效益是她最大的心愿。為了xx集團的振興，平凡的她在自己的工作崗位上，踏踏實實，一步一個腳印，無怨無悔的奉獻著自己的青春和力量。
企業優秀員工事跡材料4
李xx是張家峁公司機修車間主任，二十余載的煤礦工作，鑄就了他堅毅、務實的性格，形成了他在工作中出類拔萃、敢為人先的職業素養。懷著對職業的赤誠和熱愛，他從一點一滴的小事做起，鉆研技術、創新管理，用實際行動譜寫著現代化煤礦工人的光輝形象。
該同志自擔任機修車間主任、黨支部書記以來，在公司企業文化指引下，從管理中提煉文化，以文化促進管理，車間廠容廠貌煥然一新，人員氣勢激奮昂揚，大環境井然有序，小班組融洽和諧，樹立了良好的對內對外形象。
一、以公司企業文化為準繩，構建車間文化理念體系。
企業文化是管理的升華，是精細化管理強有力的抓手。他以車間黨支部為堡壘，結合公司企業文化，研究提煉了符合車間的文化體系，細化文化建設，結合車間各崗位工種情況，提煉總結了各崗位工作目標，安全理念30余條;設計制作了員工工作目標牌板，使企業文化落到實處，做到每個崗位都有安全理念，每位職工都有工作目標。
二、規范班前會禮儀，細節之處體現車間執行力文化。
為使班前會程序化和規范化，他制定了車間班前會制度和班前會記錄表，通過班前會制度的規范以及記錄的健全完善，使車間告別了以往班前會有內容無程序，記錄有重點不全面的局面，向職工表達了車間在精細化管理上的決心，潛移默化的提升職工干好各項工作的執行力。
三、創新五精管理應用，提升車間精細化管理水平。
為扎實推進精細化管理工作，他以五精管理為抓手，全力打造品牌車間。針對綜采車間既承擔機電設備維修又承擔機電設備庫房管理的工作特點，他和班子其他成員認真研究，嚴格推行四項技術應用，將綜采車間進行區域定置劃分，并對各區域采用圍網焊接進行精確定置，完善了各區域定置看板50余塊，各類設備標識400余項，各類區域、貨架編碼1000余條;在他的帶領下，車間精細化工作呈現新亮點。井下電氣設備維修、實驗、培訓區不僅是電氣設備維修、實驗的區域，同時還承擔著公司維修電工實踐教育培訓和技術比武基地的重任。
今年以來，該車間組織和配合公司上級部門開展了6次維修電工實踐教育培訓及新員工入井前實踐培訓任務，1次職工技術比武大賽。示范展示區主要以安全生產精細化管理為標準，目前該車間自主設計完成了精品掘進工作面管線吊掛及示范展示樣板和井下電氣設備常見50種失爆現象展示樣板兩項管理創新，分別獲得了張家峁公司工會第三季度、第四季度小改小革一等獎的殊榮，為公司精細化管理注入了新活力。
四、加大車間職工自主培訓力度，融入學習型企業文化。
為了進一步提高機修車間維修質量，為礦井安全生產提供有力維修保障，該同志從學習工作化入手，帶領車間職工積極開展形式多樣的技術培訓，制定專項培訓計劃，利用每周學習例會開展集中性技術培訓，使職工真正融入到學習工作化氛圍之中，有力提高了車間各項維修服務水平。
為了使職工在工作中得到學習，該同志緊緊圍繞安全生產，強化生產事故應急能力，提高設備維修質量這一目標，每年在車間舉行一次崗位危險源辨識演練活動，在職工工作區域或是維修環節上設置假想的危險源，讓職工進入工作崗位，考核職工在工作前或工作環節中是否能夠及時辨識察覺提前設置的危險源，并以安全合理的方法進行處置。演練完成后及時召開專題座談會進行經驗交流，不但提高了職工日常工作安全生產意識，也增強了職工標準化操作的能力。
企業優秀員工事跡材料5
作為一名檸條塔公司企業文化師，面對企業發展進程中出現的新情況和新問題，如何找準作為支部書記的助手、單位領導的參謀和職工群眾的朋友的定位，從而充分發揮好文化師的職能，是丁朋朋同志始終思考和實踐的課題。實際工作中，該同志主要做了以下幾方面的努力。
一、認真學習，做好核心價值觀的宣貫者。
該同志從內心深處熱愛企業文化建設工作，積極參加公司組織的各類企業文化和五精管理方面的工作，不斷在學習中增強實踐的本領，在實踐中提升學習的能力。從而在公司2012年組織的企業文化師選拔工作中脫穎而出，被公司聘為綜采一隊企業文化師。自此，開始踏上了企業文化建設專職人員的行列。
實際工作中，該同志積極學習公司企業文化理念精髓，結合工作實際，利用典型案例，為員工多方面的講解公司企業文化理念，啟發和引導職工自覺參與到公司企業文化建設工作中。尤其是公司七大核心價值觀確立后，如何能夠讓員工從內心深處認同和踐行七大核心價值觀?他多次深入井下一線，采取以身邊人說身邊事的宣貫模式，將大家自己身邊發生的典型人物和典型事跡，運用到班前禮儀、班中整理和班后講評的各個階段。現身說法講求實效，讓所有職工朋友從內心認同接受踐行七大核心價值觀。通過這一活動的開展，綜采一隊最熱情的人、最誠信的人、最有責任心的人等等，紛紛涌現，七大核心價值觀深深植根于每位職工的內心深處。
二、創新思維，打造井下休息硐室新亮點。
丁朋朋同志深入一線，結合現場實際，在單位領導的指導支持下，創新性地在井下硐室建立了員工休息硐室，為井下員工提供熱水和食物，解決員工班中餐問題。將井下已經初具規模的休息硐室進行了升級改造，著力打造井下核心價值觀宣貫硐室。
結合對照七大核心價值觀的突出點制作了大家喜聞樂見的文化標語：跟咱父母打個電話吧，有信心幫助區隊打破工作紀錄嗎?在簡單的提示中，逐漸增強職工朋友對企業文化的歸屬感。結合高速公路服務區衛生間張貼小笑話的工作思路，將各類標語張貼于休息硐室儲物柜透明玻璃的內部，當班中三三整理時，會不經意查看到這些標語。這些標語都是簡短的一兩句話、只言片語，有體育趣事，有新聞動態，職工朋友樂于接受。積極引導職工朋友參與手寫或者摘抄部分名言警句，讓大家有了參與的機會，使公司的核心價值觀宣貫落在了實處，打造了井下核心價值觀宣貫硐室。
三、勇于實踐，爭當文化五精建設的排頭兵。
該同志善于思考，善于應用五精管理四項技術，先后組織建立了井下材料硐室和機環雙檢牌板，定置管理各類配件，將設備列車處的工具柜進行改造和升級，制定每個工種的配件擺放看板，對井下存放配件進行編碼管理，將地面庫房部分重要配件做出精確統計。結合機環雙檢講座的內容，在井下各個工種的工作區域，設置了機環雙檢牌板，將每道工序進行了流程式的公布，就算初到崗位的人員參照流程圖也能一目了然的了解自己的工作方法和技巧。井下設備出現故障時，大家參照雙檢流程圖，第一時間能夠找到解決辦法，為正常的生產組織工作提供了技術保障，使五精管理工作在區隊開花結果。在N1207工作面煤機電纜更換過程中，該同志第一時間到了現場，協助跟班副隊長確定流程，與大家一道，將幾百米的煤機電纜進行了及時更換，使原本計劃24個小時結束的工作，只用了17個小時便順利完工。
企業優秀員工事跡材料6
我叫xxx，是一名普普通通的特崗教師，于20xx年九月份到烏蘭縣柯柯鐵中任初中英語教師工作。參加工作三年以來，我一向堅持黨的教育方針，愛崗敬業，勤奮踏實，追求上進，努力鉆研，在教育教學各項工作中取得了突出的成績。
一、政治思想和師德方面
“教書育人”是教師的天職。教師光具備必要的專業知識是遠遠不夠的，還必須具有高尚的思想水平和道德情操，以身作則，以自身的榜樣去感染、熏陶學生。所以，我十分注重自身的思想提高和師德修養，努力使自我成為一個品德高尚的教師。我從參加工作以來，在思想上，能進取的向黨組織靠攏，處處嚴格要求自我，按時參加學校組織的政治學習，以優秀黨員同志為榜樣，學習他們勇于奉獻的精神;在教學中，能忠誠黨的教育事業，能認真履行教師的職責，能主動關心學生的全面成長，言行舉止能為學生表率，做到即教書又育人;在工作中，能團結同事，克服種種條件和困難，進取投身教育改革作出努力，因而得到領導地認可，同事地信任和學生的熱愛。
二、教學方面
1.刻苦鉆研，勇挑重擔
作為一名青年教師，我能夠虛心地向富有經驗的老教師學習，同時自我也認真鉆研，精益求精，因而在業務上迅速成長起來。參加工作第二年，我就勇挑重擔，擔任了初二兩個班和初三一個班的英語教學任務。我注意研究和把握中考動向，注重提高課堂教學效率，加強習題訓練的有效性和針對性，逐漸構成了自我的教學特色。在教學實踐過程中，我總結了初中“一遍清教學法”。即適當放慢教學速度，講授新知識時力求深而透，幫忙學生建立完整的知識體系。同時習題訓練保證質量，力求少而精，突出本事培養。實踐證明，這一教學方法是成功的，是貼合我校學生的實際情景。20xx—20xx年兩個學期，我所帶初一班級的英語成績均高于同類班級。20xx—20xx年，初二英語總成績獲全縣第一。由于成績突出，20xx—20xx學年被學校評為“優秀教師”稱號。
2.業務水平高，教學本事強
現代社會的飛速發展給人才的培養提出了新的挑戰，新的觀念、創新的意識成為教學工作的重要理念。在這種形勢的教學勢必要求我們教師需要有一個高的、可持續發展的業務素質;需要不斷地充實個人的知識，發展個人的教育教學本事。我結合現代教育思想，樹立新的教學理念，在發揚傳統的基礎上，摒棄陳舊的教學思想、方法、手段。結合課堂教學實踐，把課堂教學的重點轉移到培養學生的學習本事、提出和發現問題、解決問題的本事上來，引導學生學會合作探討問題，培養學生的合作意識。做好備課工作，深入鉆研教材，吃透教材，充分了解學生、教法，做到上課有所依。同時，我堅持多聽課，經過聽評課的方式來向其他教師學習，虛心向他們請教，來豐富自我的教學經驗。近年來自我課堂教學水平不斷提高，多次參加校級優質課評選成績優異。
3.勇于探索，參加多個教科研活動
在這三年里，我進取的學習新課改的精神，改變思想，調整自我的授課方式，注重基礎知識和基本機能的教學，注重學生創新意識的培養，注重學生良好學習習慣的養成，努力提高學生的學習本事。
“以教研促教學，以教學促發展。”我在教學之余重視科研本事的提高。加強教學理論的學習，進取學習理解新的教學方法和教學手段，參與實踐研究，為個人專業化發展打好基礎。我參加了學校組織的“即興備課”，“即興說課”。20xx-20xx年，我積極參加烏蘭縣組織的請北京名師來我縣研討教學教法的科研活動。
企業優秀員工事跡材料7
王xx，20xx年3月加入集團，現任財務部出納。幾年來，工作積極主動，勇于奉獻，始終嚴格按照各項規章制度操作，以嚴謹細致的態度圓滿完成各項工作任務，得到領導及周邊的普遍認可。
一、主動作為，平凡崗位上創新突破
王xx日常的工作包括公司款項往來，現金收付、銀行日常業務、網銀轉款、臺賬登記、每日余額報送、發放工資等，這些工作在很多人看起來枯燥無味，按部就班，很難有什么創新與突破。但王xx并不這么想，就拿平常的臺賬工作來說，她率先建立起了一套賬務臺賬，逐筆記載現金收付的時間、數額、用途、收付款的單位等多項信息，使公司領導或部門隨時可以調取有關財務數據，能夠及時準確核對銀行存款和現金日記賬，及時向領導呈報好現金和銀行周報表、月報表。通過這種較為科學的辦法，加上本身的勤快，她一個人同時管理著酒店、停車場等公司的臺賬。
二、認真負責，嚴格按照規章制度辦事
出納是一項細致而又繁瑣的工作，由于公司快速發展，日常資金高效運轉，各種開支異常頻繁。在審核每筆單據報銷或付款時，她都堅持認認真真審核報賬手續是否齊全、報銷原始單據是否真實合法有效、大小寫金額是否正確、票據粘貼是否規范，只有完全符合公司管理規定才予以支付。不少同事都在她嚴格的要求下重新寫過報銷單；在財務轉款的時候，她更加小心，每一筆款的轉出，每一個數字的輸入，盡管已經十分熟練，但她都要再三核對，確認無誤后再辦理業務。
也許由于女性的性格特點和多年工作的歷練，王xx十分細心和耐心。這是財務工作者的負責精神。
三、無私奉獻，黃牛精神貫徹日常工作
從事出納這么多年，王xx養成了“當天事當天畢”的良好習慣，“日清月結”已成為她的一個工作原則。由于手頭的工作較多，每天都將現金及銀行賬核對完畢才能下班，經常重大節日都能見到她在辦公室加班，與會計核對明細。
王xx說，她最感激的是家人的理解和支持，讓她可以一心放在工作上。每年法定放年假時間基本都接近年底，而王xx總是站好最后一班崗，直到最后一天下班了，領導明確告知沒有任何事情了，她才收拾回家。
王xx不僅對本職工作兢兢業業，恪盡職守，也團結同事，積極配合部門其完成各項工作。每當看到其它同事忙不過來時，她總是主動伸出雙手，即使節假日幫忙加班也毫無怨言。她的這種奉獻精神深深感染并帶動了身邊的每一位同事，她們團結一心，高效高量完成本職工作，幾年來未出現重大差錯。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。正是這種不怕苦、不怕累的勁頭，她在平凡的崗位上做出不平凡的成績，生動詮釋了忠誠、嚴謹、奉獻的企業精神。
企業優秀員工事跡材料8
xxx，女，45歲,漢族，高中文化，從事銷售工作xx年，現任市場業務員，主要負責城區銷售工作。我自參加銷售工作xx年來，我堅持真情服務，認真做好終端業務代表，按照特續、特續、再特續的工作態度，始終保持堅韌、執著、頑強、不屈的精神，把挑戰當機遇，認真鉆研業務，虛心向同事學習，愛崗敬業、求實奉獻，與銷售部同事一起，為城區銷售工作做出了自己應有的貢獻。
一、注重學習，政治過硬
“多學習一點，多積累一點，多進步一點”是我的座右銘。為確保城區銷售年度工作目標的實現，使得城區銷售管理和服務工作更加規范，面對終端業務新形勢、新要求，堅持刻苦學習，拓寬知識面，盡可能完善各方面的終端業務知識。在日常工作中，以身作則，提高對服務重要性的認識，也處處注意服務技能的培養和提高。不因循守舊，學習用新的思想和新方法來分析和解決終端業務問題，在終端業務上打開新局面。
二、從大局出發，一切以公司利益為重
“加強終端管理，調整品種結構，提高品牌占率誰掌握了終端，誰就是市場的贏家”。這句話時時刻刻都映在我腦子里。市場現有終端396家，現飲189家，非現飲207家，在今年促銷終端專場達261家。我根據城區的分布情況，對原有專場的鎖定，對終端的規范化管理，建立較完整的終端網絡。例如：在銷售我們公司產品時，我主動親自拜訪客商，多和客商溝通，做好產品陳列，讓自已的產品盡量能擺放到最醒目的地方，這樣使我們銷售量提高了二成。
在今年4月份，我為了把競品雪對終端實行免費贈送，不限銷量，要求客商只要進該產品就繼續贈送活動，但是在銷售時，我發現公司專場近62家進行了混成混銷。針對這種情況，我馬上給公司領導匯報，并進行了全面清理。當我找到終端客戶時，我心平心和的慢慢講述我們的合作帶來的效益，以及今后的發展，最后到說明我的意見，第一次他們總是說以一句話“不要錢的東西給你也不要”，但我不泄氣，堅持特續、特續、再特續，功夫不負有心人，最終搶回終端。對新開業的終端搶在對手之前與老板磋商直到達成一致意見，簽訂專銷協議，把競品拒之門外。如在今年的16號商務會所，老皇糧，秦媽火鍋等。
在品牌結構上，我們城區以國賓為主導品牌，由于我們定價合理，產品鋪貨面較大，消費者對該產品認知度高，今年國賓以上的品種酒909千升與去年同期601千升相比增長了208千升。經過我們的努力，娛樂場所的啤酒全部由小支啤酒取替大支啤酒，大大提高了我們千升酒銷售收入。
三、愛崗敬業，樂于奉獻
我負責城區銷售服務工作時，我積極動腦筋、想辦法，一方面認真研究市場終端業務動態及消費需求的趨向，根據不同的季節特點、不同區域特點，及時向終端商推出公司的產品，以滿足不同層次、不同消費對象的消費需求;另一方面，積極捕捉市場的商品銷售信息、價格信息，向銷售部反饋，為其調整經營決策提供依據。在平時工作中，我經常采取換位思考的方式用心去做，多想、多問、多說、多記，鍛煉自己待人接物的應變能力，不斷總結經驗，不斷提高自己銷售技巧。
面對這些，我始終認為，我只是在領導的關懷培養下，做了點具體工作，這僅僅是大海中的一滴水。獲得過的榮譽，那也只能代表過去。我更要著眼今天和明天，珍惜榮譽，邁步從頭越，努力從今日始。在平凡的崗位上，盡職盡責、竭誠工作，為城區銷售工作做出新的更大的貢獻。銷售是我從業后的第一個大家庭，也將是我今后為之奮斗的終生理想。
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