設計方案

時間：2026-04-22 05:40:30 設計方案

設計方案[匯編8篇]

　　為了確保事情或工作有效開展，預先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家整理的設計方案8篇，希望對大家有所幫助。

設計方案[匯編8篇]

設計方案篇1

　　教學目標：

　　1、正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦課文。

　　2、學會課文中的生字，并理解由生字組成的詞語

　　3、理解課文內容，并能通過朗讀、觀察和想象，感受燕子的可愛和春天的美麗，激發對大自然的熱愛之情。

　　教學課時：兩課時

　　教學過程：

　　第一課時

　　一、揭示課題

　　1、誦詩導入（背誦幾首有關春天的詩）

　　2、同學們，在自然界中有一種動物與春天有著密切的關系，它總是早早地向人們報告春天的訊息，知道它是誰嗎？讀題：

　　（1）、燕子一種候鳥，體小、翅膀尖而長，尾巴分開像剪刀，背部黑色，肚皮白色。常在人家屋檐下用泥做巢居住，捕食昆蟲，對農作物有益，是益鳥。在我國，春天飛到北方，秋到南方。

　　齊讀課題。

　　（2）、板書燕子）指導燕的結構：象形字，各部分要寫得緊湊?

　　二、初讀課文

　　1、自瀆課文

　�。�1）、自由輕聲讀課文，要求讀準生字詞，劃出不理解的詞、句。

　　（2）、檢查：

　　?? A、小黑板出示字詞：自由讀指名糾正讀齊讀

　　?? B、讀課文：（分段指名讀）看誰讀得又準確又流利。（教師評）

　　2、理清課文層次

　　（1）、自由讀課文，思考本文主要寫了那些內容？（小組討論）??

　�。�2）、指名回答（相機板書：外形，春天趕來，飛行，休息）。

　　四、布置作業

　　1、習字冊重點指導：聚、翼

　　2、抄寫詞語

　　第二課時

　　一、學習第一自然段外形

　　1、理解內容

　�。�1）圖片導入

　　在日常生活中，我們常�？吹礁鞣N各樣的動物，空中的飛鳥，地上的走獸，水里的游魚。但是稍不留心，它們就會從我們的眼前溜走等到要寫時不知從哪兒寫起。就說我們春天里常見的燕子（出示燕子圖片）這小小的燕子給你留下了怎么的印象？

　　很普通它的外表，只給我們留下了一個印象，黑、小。你們看，你覺得它美嗎？

　　同學們你們很會觀察，一眼就看出了燕子的兩個特點黑、小。我們會怎樣描繪它呢？（學生自由發揮）

　　?（2）?今天就讓我們來學習作家鄭振鐸是怎樣描述燕子的。默讀第一段，在作者的眼里燕子是怎樣的？你喜歡嗎？劃出你喜歡的詞語，說說你喜歡的理由。

　　烏黑光亮

　　俊俏輕快

　　剪刀似的.

　　活潑機靈

　�。�3）再細細地讀這些詞從這些詞中你都體會到什么？請同學們靜下心來細細地讀讀。

　�。�4）交流：

　　烏黑光亮

　　這個詞是寫燕子的顏色。黑，和你們觀察的有什么不同？黑得發亮，給你一種什么樣的感覺？（顏色美）

　　俊俏輕快

　　俊俏是指相貌清秀好看，這對翅膀不僅好看輕快，讀到這個詞你的眼前仿佛出現了什么？燕子飛過

　　剪刀似的

　　活潑機靈

　　這三個詞寫出了燕子的另一個特點（活潑機靈）

　　2、指導朗讀

　�。�1）、情感準備：既然燕子是這樣的漂亮、機靈，大家應該用怎樣的語氣來讀？（喜愛、歡快的語氣）

　�。�2）、練讀：

　�。�3）、指名讀男生女生比賽讀齊讀

　　3、指導背誦

　�。�1）、思路：課文是怎樣寫燕子的外形的？（指板書：羽毛翅膀尾巴、指圖先分后總）

　�。�2）、請學生自己試著把這一段背給同桌聽。（提示：可看板書或看圖）

　�。�3）、看板書，分一二排、三四排背。

　�。�4）、齊背。讀了這段話，你的眼前仿佛出現了什么？引導學生用第三自然段的內容來回答。

　　二、學習第三自然段

　　1、怎一只活潑機靈的小燕子。你從哪些詞體會到了它的活潑機靈？

　　2、交流

　�。ㄐ敝�、掠過、唧的一聲、已由飛到、橫掠過、偶爾、沾了）

　　3、把你體會到的通過你的朗讀讀出來。

　　4、看著一圈圈蕩漾開去的小圓暈你的腦海里想到了什么？

　　小圓暈還在一圈圈蕩漾，燕子早已不知去向，多么敏捷的身手，一幅輕盈靈活的燕子飛行圖已深深地印在了我們的腦海里。燕子的輕盈敏捷讓你想到了什么？

　　在微風中，在陽光下，燕子斜著身子在天空中掠過，那輕盈靈活的身姿就好像（）（引導學生用比喻來形容輕盈靈活的燕子）

　　5、指導背誦。

　　三、學習第四自然段

　　1、同學們你們看幾對小燕子飛倦了，落在電線上休息。如果你就是那幾對燕子中的一只，此時此刻，你都會想些什么？（引導學生說話）你想聽聽燕子是怎么說的嗎？

　　2、播放歌曲《小燕子》第一段。小燕子穿花衣，年年春天來這里，我問燕子你為啥來？燕子說，這里的春天最美麗。那么就讓我們來欣賞一下燕子眼里的美麗春天吧！

　　3、學習第二自然段

　　課文中有一段寫出了燕子的美麗，指名讀。請其他同學閉上眼睛，在腦海里想像這樣的美景。

　�。�1）輕輕地睜開眼睛，用自己的話描述春天的美。美在哪？（風、雨、柳、葉、花爛漫無比）

　�。�2）作者這里為什么要用一大段寫春天的美？（引導學生討論）

　　春天美引來了燕子，燕子又為春天增色。（理解生趣）

　　4、回到第四自然的學習在藍天的映襯下。從幾痕、五線譜、音符、贊歌這些詞語中你體會到什么？

　　5、小結：春天的景致美，美在早春二月的拂堤楊柳，美在春花的絢麗多姿，可是若沒有燕子，那要少多少靈氣，如獨獨只有燕子，而沒有春天的布景，即使有電線桿給它譜曲，也絕奏不出如此美妙的歌。

　　四、背誦、總結全文。

　　這篇課文，就像一幅清雅靈動的水墨花鳥畫，動靜結合，有聲有色，載著作者對春天和燕子的喜愛赫然出現在我們眼前。同學們，空中的飛鳥，地上的走獸，水里的游魚都有其獨特的美麗，只要我們用心去觀察，就一定能發現平常中的美麗。

設計方案篇2

　　人教12冊 10 《草船借箭》教學設計人教12冊 10 《*船借箭》教學設計

　　一。教學要求：

　　1.理解課文內容，認識諸葛亮借箭成功的主要原因是有知識，有計謀，要膽量，有膽略。

　　2.理清課文的敘述順序，在理解課文內容的基礎上分清事情的前因后果。

　　3.掌握本課生字詞。

　　4.有感情地朗讀課文。

　　二。教學重點：

　　1.了解*船借箭這件事情發展的前因后果和一步步的發展過程。

　　2.從*船借箭這件具體的事情中體會諸葛亮的神機妙算。

　　三。教學時間：

　　三課時

　　第一課時

　　一。引入

　　同學們，看到這個課題，你們想到了哪些問題呢？

　　通過預習，你們解決了哪些問題？還有哪些問題呢？

　　二。整體感知

　　1.請同學們自由讀課文，想一想課文主要寫了什么內容？

　　2.指名回答。

　　三。理清層次

　　1.小組學習，想想課文按怎樣的順序敘述的？

　　2.交流，總結段意。

　　四�；貧w問題

　　1.通過剛才的學習，你解決了哪些問題？

　　2.還有哪些問題沒有解決？

　　五。作業

　　1.熟讀課文。

　　2.小組討論，找找課文中哪個詞語最有研究價值。

　　第二課時

　　一�；貞�

　　通過上節課的'學習，你解決了哪些問題？

　　你們小組認為課文中哪個詞最有研究價值呢？

　　二。深入探究

　　1. 教師引入：請同學們自由讀課文，把你認為最能表現諸葛亮神機妙算的句子劃出來，再用心體會，諸葛亮到底神在哪里、妙在何處。

　　2.小組交流。

　　3.全班交流。哪些地方最能突出諸葛亮神機妙算呢？

　　4.相機提問，引發思考：諸葛亮看到這場大霧又會是一種怎樣的心情呢？他會想些什么呢？霧這樣大，曹操一定不敢派兵出來這是話中有話、話后有話呀！你能把諸葛亮沒說出來的話寫出來嗎？《*船借箭》這篇課文中，寫諸葛亮說話的地方有11處之多，但只有這個地方寫到了諸葛亮的笑。你們說，諸葛亮他在笑誰？

　　5.應該怎么讀出來？

　　6、現在，你弄明白了為什么要借箭，借箭成功的原因是什么嗎？

　　三。作業

　　閱讀《三國演義》。

　　第三課時

　　一。回憶

　　說說自己弄懂的知識。

　　二。延伸

　　說說自己讀的能突出諸葛亮神機妙算的故事。

　　三。創見

　　課文與自己課外閱讀的內容相比較，有什么不同之處。提出自己的疑問。

　　四�？偨Y

　　1.說說自己解決的問題。

　　2.說說自己學過課文后的收獲。

　　五。作業

　　我看歷史人物。

設計方案篇3

　　一、教學目標

　　1、學會8個生字，分角色朗讀課文，復述課文。

　　2、欣賞犟龜這一形象，理解“犟”的多層含義。

　　3、體會文章的主題，發表自己的獨特見解。

　　二、教學重點

　　在教學本課時，應讓學生充分感受童話的情趣，并引導學生深入思考，盡可能多地探究、挖掘出精深的思想內涵。

　　三、教學準備

　　學生充分的預習課文，收集作者的有關資料

　　四、教學課時

　　1課時

　　五、教學過程：

　　(一)激趣導入

　　今天老師要和大家一起走進童話的世界。同學們有沒有聽過龜兔賽跑的故事呀，它幾乎是伴隨我們成長的。那么大家聽過幾個版本的龜兔賽跑的故事，讓我們來說一說。

　　有小烏龜贏的，有兔子勝的，有烏龜和兔子一起到的，還有……

　　今天，我們再來認識一只可愛的小烏龜，它是由德國著名的兒童文學家米切爾恩德給我們帶來的'《犟龜》。

　　(二)介紹作者

　　先學生介紹，然后老師補充。

　　米切爾·恩德出生于德國，后離開了德國遷居意大利，1974年厚積薄發，發表了小說《毛毛》，并因此成功為20 世紀登峰造極德兒童文學作家之一。如今米切爾·恩德這個名字，已像安徒生的名字一樣家喻戶曉了。

　　(三)既然米切爾·恩德已像安徒生一樣家喻戶曉了，想必他的童話故事一定很精彩，讓我們來大聲朗讀課文。

　　(注意：朗讀時要圈點勾畫，看一看童話里寫了那些可愛的小動物，將能表現他們性格特征的詞語畫出來。教師出示要求：朗讀課文，要求：讀出各種小動物“說話”的語氣、語調，揣摩它們“說話”時的動作、神態)

　　(四)整體感知

　　指名同學接力復述課文。

　　(五)列舉小動物進行性格分析

　　作為一篇童話，同學們一定比老師更有發言權，那么我們來說一說，你喜歡哪一個小動物，在書中看出他有怎樣的性格，他說話是的語氣和神態應該是怎樣的?

　　(蜘蛛：嘲笑、自以為是;壁虎：傲慢、無奈：蝸牛：迷糊、明智，弱小而友善;小烏龜：自信、執著、堅定不移)

　　(六)這只小烏龜特別在哪?(眾答：犟)對，同學們真聰明，把這個字的讀音“jiàng”念對了。但“犟”是什么意思呢?大家看“犟”上面的偏旁是“強”，倔強，下面的偏旁，是“�！�，平時我們愛說，“某某真是牛脾氣”，放在一起就是像牛一樣倔強執拗不聽人勸。

　　(七)小烏龜的“犟”究竟體現在哪呢?這一次讓我們分角色朗讀課文。要讀出各種小動物的語氣，語調，語速。

　　1、為什么說小烏龜是個犟龜?

　　(歸納：因為小烏龜能認準一個目標堅持到底，遇到任何困難和障礙都不改變初衷，一往無前。)

　　2、小烏龜認準的是一個什么目標呢?文中哪句話最能突出它認準目標堅持到底?

　　(歸納：“參加這有史以來最熱鬧的婚禮”“我的決定是不可改變的”)

　　3、文中一再重復這句話有什么作用?

　　(歸納：突出小烏龜決心之堅定，既定目標不可更改，并不斷朝著目標前進，同時也給讀者留下了很深的印象。)

　　4、那么小烏龜是順利地實現了它的目標么?在這個過程中它遇到了哪些困難和阻礙呢? 相機板書：

　　蜘蛛——嘲笑，爬得慢

　　蝸�！较蚍戳�

　　壁虎——婚禮取消

　　烏鴉——獅王去世

　　小烏龜——我的決定不可改變

　　(歸納：路途遠，時間短，還有蜘蛛、蝸牛、壁虎和烏鴉的攔阻和建議。)

　　5、那小烏龜面對這些困難和阻礙害怕了么?退縮了么?

　　它在應對這些困難的過程中還表現了哪些值得我們學習的品質呢?請結合文章具體語句談。

　　(歸納：有自信，有戰勝困難的勇氣，有頑強的毅力，還要能聽取正確的意見。)

　　小結：這樣看來，光有對目標的堅定執著是不夠的，還需要勇敢自信，頑強堅毅，這樣才能到達你心中的目的地。

　　6、可老師還有個疑問，如果小烏龜趕到目的地，沒有獅王二十九世的婚禮，那小烏龜此行還有沒有意義呢?

　　小烏龜鍛煉了意志，增長了見識，交了朋友，證明了“我能”……(有創見的看法應給予肯定。)

　　(小結：看來，成功不在于一定達到預定目標，只要在追求的過程中，能有收獲，能證明自我，能使自己成長，就是成功。)

　　(八)師：我們讀了，聽了，看了這個故事，同學們肯定有不少收獲，同時，也可能存在很多疑問，現在，就請把你的疑問提出來，先前后左右的同學互相討論，小組內不能解決的問題呆會兒提出來，我們全班同學共同探討，希望同學們像——休一樣大膽地發現問題，提出問題。

　　學生自主質疑解疑。

　　(九)大家表現得很不錯，提了很多與課文內容有關的問題，現在我們來談一談你的收獲。

　　(十)最后我們來討論一下小烏龜的“犟”值得嗎?

　　師小結：我們做事也會像犟龜一樣，不可能一帆風順，“不經歷風雨，怎能見彩虹，沒有人能隨隨便便成功。”我們不僅要有堅定的信心，還要有勇氣戰勝各種艱難險阻，只有這樣，我們才能在紛繁復雜的社會中立于不敗之地，成為生活的強者，成為振翅高飛的雄鷹。同學們，讓我們在學習和生活中也能像小烏龜一樣，犟的精彩，犟的可愛，犟的有理。

設計方案篇4

　　一財務部的工作目標

　　保證公司在籌備期間和正常運營期間各項財務工作的有序運行。

　　二工作任務

　　1 制定各項財務制度和流程

　　2 制定公司整體的費用預算及各個職能部門的費用預算

　　3 從財務的角度對各職能部門的工作進行監督

　　4 為公司高層的經營決策提供建議和信息

　　三工作任務的詳細說明

　　1財務部成立以后，首要的任務是建立公司的財務制度、標準和流程，唯有如此，各項工作在展開的過程中才不會出現財務上的混亂。

　　2 早期，公司的費用支出項目非常多，總部、生產基地、加工中心和店面是幾個大的支出方向，財務部要對公司經費進行統籌考慮，防止顧此失彼。

　　3 財務部的一個重要工作是要對公司的各項經濟活動進行全面的財務監督，以有效控制公司的成本費用。

　　4財務部要及時地收集、整理和分析有關的財務信息，并及時提交給公司高層作為決策依據。另外，財務部在很多的`情況下要參與公司的高層決策，為公司決策從財務角度提供建議。

　　四財務部組織架構和人員配備

　　在初期，財務部暫且配備財務經理、會計和出納各一名，其中，財務經理要參與會計賬務的處理。其后，隨著公司各項業務的不斷展開，經濟業務不斷增多時，財務部再考慮增加相應的人員。

　　五財務部的財務規劃

　　財務部的費用支出項目除了人員費用以外，主要就是用于購買電腦、財務軟件和相關賬冊的費用。整個財務部的費用比較小。

　　六財務部工作日程安排

設計方案篇5

　　教學目標

　　復述故事情節，感知人物形象。

　　展開想像，體驗人物心理。

　　體味景物描寫的作用，提高描寫的能力。

　　認識到英雄的中國人民是不可戰勝的，培養學生愛國主義情感。

　　教學重點

　　復述故事，把握課文內容。探究人物描寫和環境描寫的作用。

　　課前準備

　　教師：準備有關抗日戰爭時期的故事。多媒體輔助教學。

　　學生：預習課文生字詞，查閱作者孫犁的有關資料，了解抗日戰爭時期冀中平原上白洋淀的地理環境。

　　教學內容

　　《蘆花蕩》主要寫了一個老英雄的故事。故事發生在抗日戰爭，一個老頭子撐著一只小船，在白洋淀里無數次地穿過了敵人的夜間封鎖，為游擊隊運輸糧草、護送干部。他不帶一枝槍，只靠那只靈巧的篙和水鴨子似的游水本領，在萬畝葦塘里穿梭，從未發生一次意外，靠了他，游擊隊才維系了淀里淀外的交通聯絡。但有一次他護送兩個女孩子在夜間穿越封鎖線時，撞上了敵人的小火輪，一個女孩子負了傷。這個打擊差一點使他失去了繼續前進的力量；但他發誓要為女孩子復仇，第二天，他單身智斗敵人，一個個地收拾了他們，為女孩子報了仇。這篇小說很有點傳奇色彩，人物形象鮮明，環境描寫也很有特色，是值得我們學習借鑒的。

　　教學設計

　　導入(可讓學生講抗日戰爭時的故事，或教師講平原游擊隊地道戰的故事)

　　歷史上，燕趙多慷慨悲歌之士。你知道嗎?黃帝曾在河北一帶活動，三國時的張飛和宋太祖趙匡胤都是河北涿州人。近代抗日戰爭、解放戰爭中更有一些群眾英雄，智斗敵人，從容不迫。今天我們學習孫犁的小說《蘆花蕩》，講的就是一個老英雄智斗敵人的故事。

　　■整體感知

　　教師板書課題，出示學習目標。檢查預習生字詞情況，投影字詞(學生齊讀)。教師范讀課文，學生聽讀，邊聽邊思考。

　　復述故事情節，說說老頭子是怎樣的一個人。

　　故事主要表現老頭子的什么性格?哪些內容表現出來的?

　　學生討論交流，教師參與。

　　預期目的：

　　把握課文內容，抓住老頭子的思想核心過于自信和自尊

　　想像體驗

　　教師要引導學生仔細揣摩體會老頭子因沒有圓滿地完成任務而產生的心理。

　　從文中找出描寫老頭子心理活動的一段話。重點品讀并評析他的心理。

　　在品讀中展開想像，如果自己是二菱，目睹老頭子的英雄行為會有怎樣的心理活動?

　　學生齊讀或自由讀，小組討論交流。

　　預期目的：

　　體味老頭子懊喪、內疚、自責的心理。

　　多角度想像二菱的心理活動，提高體驗性閱讀的能力。

　　探究特色

　　教師要引導學生體味文中如詩如畫的景物描寫，領悟這種描寫的高妙之處。

　　從課文中摘抄你喜歡的景物描寫的句子，用心感受并評析。

　　試仿照課文中景物描寫的句子，寫寫學校周圍的景物。

　　預期目的：

　　學習運用景物描寫烘托人物形象，渲染氣氛的寫法。

　　教師小結

　　作者筆下的老頭子有鮮明、倔強的個性，智勇雙全，決不認輸，決不退縮。他的.身上展示了我們民族的英雄性格，他的行為證明了中國人民是不可戰勝的。作者還用強烈的反差來渲染老英雄的傳奇色彩，使老英雄顯得非常了不起。景物描寫起到了渲染氣氛、烘托人物精神境界、加強抒情韻味的作用。藝術上融情人景，寄寓作者深沉的情懷。

　　■布置作業

　　完成研讀與練習。

　　試把讀一讀，寫一寫的詞語連成一段話，寫在練習本上。

　　點評

　　本教案的設計，符合《語文課程標準》的要求，遵循語文學習的規律，突出了對學生人文精神和語文素養的培養。在人文精神方面，注重把人物的思想感情，轉化成學生的自身體驗，讓學生的感情得到升華。在語文素養方面，抓住敘事性作品的特點，重在復述故事情節和分析人物形象。在閱讀方面，綜合運用默讀的方法，提高默讀的速度和默讀的質量，重視培養默讀的技能。閱讀過程中，注重引導學生從整體到局部，再從局部到整體；從感性到理性；從閱讀教材到自我體驗，啟發學生積極參與。在教學方法上，注重引導學生進行探究性、體驗性、創造性閱讀，比較鮮明地體現了以學生為本的教學理念。在學法指導上，注重引導學生自主、合作、探究的學習方式，提高了學生的自主學習、合作學習和探究學習的能力，設計比較新穎，符合新課程的教學理念。

設計方案篇6

　　活動目標：

　　1、在活動中探索制作小青蛙的順序，培養幼兒對自制玩具的興趣。

　　2、發展幼兒在美工活動中的探索和操作能力。

　　活動準備：紙筒（半成品）；漿糊；青蛙頭像（舌頭）人手一份；圖示；毛巾等

　　活動流程：引出內容------思考材料與制作步驟------嘗試制作------體驗成功-------延伸活動

　　活動過程：

　　一、導入活動

　　1、今天，老師請來了一位小客人。它在哪兒呢？它在老師的口袋里。會是誰呢？我們大家拍手歡迎。 “我來了，我來了”教師出示作品并唱歌：“呱呱，我是一只小青蛙”。（引起幼兒關注的興趣。）

　　2、大家喜不喜歡這只小青蛙？為什么？（因為這只小青蛙很可愛；會說話...........）滕老師知道你們一定很喜歡做這只可愛的會說話的小青蛙。

　　二、思考和討論

　　1、我們先來想一想，做一只小青蛙需要一些什么材料呢？（幼兒觀察后回答）

　　2、小朋友觀察的真仔細，對了，我們制作小青蛙就需要這些材料。那么，材料都有了，我們就要開始制作了。

　　3、但是每做一件事情都是有先有后的，所以我們想一想先做什么，再做什么呢？（幼兒討論）（老師把小朋友討論的結果用圖畫按順序表示出來）

　　三、嘗試操作

　　1、對，先拿一個紙筒，要把這個紙筒折成什么形狀呢？（M型）

　　2、要折成這個形狀，是怎樣折成的，大家一起來試一下。

　　3、大家折好了嗎？老師請一位小朋友來說一說，她是怎么折的？你們和她折的.方法是否一樣的。把小手伸進去試一試，能不能一張一合的。

　　4、青蛙的大嘴巴已經做好了，接下去應該做什么呢？小朋友們一定要一邊看好圖示，一邊擺一擺，想好了，再粘貼�？纯凑l做的小青蛙最可愛。

　　5、注意粘貼的時候漿糊不要粘太多，要涂均勻。

　　四、體驗成功

　　1、小朋友來試一試手里的小青蛙會說話嗎？（呱呱）

　　2、如果你是一只小青蛙，你會是一只怎么樣的小青蛙呢？（幼兒回答）小青蛙們再來說一說美麗的春天。

　　五、延伸活動

　　1、春天真美麗，小青蛙出來玩了，看看還有那些動物也來了？（出示其他的小動物制作）

　　2、這些小動物和剛才做得小青蛙有什么一樣的地方？

　　3、原來它們的嘴巴都可以一張一合，好像會說話�；厝ピ僮龈鄷f話的小動物，這樣表演故事的時候就可以派上用處了。

設計方案篇7

　　一、莞城總店

　　1、招導購員3名，進行門面銷售;

　　2、建立業務團隊，成員3至5名，進行業務的開拓。

　　1) 與裝修公司建立合作關系，首先將產品打進裝修公司的辦公室，讓其設計師親身體驗產品的優點，將設計公司變成體驗館，把設計師變成宣傳者及銷售員。

　　2) 對高檔樓盤，特別是別墅區，以電梯廣告、橫幅、發放宣傳單張的形式進行產品的宣傳，直接面對終端客戶群體。

　　二、建立分銷體制，組建分銷團隊，成品2名，進行網點的'銷售。

　　1) 針對陶瓷的一、二線品牌進行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷售。

　　2) 針對一、二級鎮進行網點的鋪點工作，首先在半年內將一級鎮鋪完，一年內進行二級鎮的工作。當然同步進行亦可。

　　3) 對各鎮區的網點的員工，實行定時溝通及培訓。爭取鋪點后當月出成績，并協助鎮區將莞城店經營的方法實施下去。

　　4) 針對同行墻身建材行業，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進行洽談合作、攻關工作。

　　三、建立工程隊伍，成員3名及以上，進行全市的工程開拓工作。

　　1) 首先從設計院、大型工裝裝修公司入手，推廣產品，建立關系。

　　2) 協助各鎮區網點，發動其鎮區業務員，利用其網絡，收集工程信息，開拓鎮區工程。

　　3) 針對房地產項目，娛樂行業，特別是卡拉OK場所，爭取做樣板房工程，打開前期的工裝市場大門。

　　四、建立網頁，由1至2人負責管理，進行網上宣傳及推廣工作。

　　1) 建立網頁，將產品的更新及其一切擺放在網上。

　　2) 建立網點Q群，進行各鎮區的網點Q群管理，及時了解各鎮區情況。

　　3) 建立設計師Q群，了解設計師的動向及關注的生意情況，從而及時溝通銷售。

　　4) 與網上團購網建立合作關系，爭取每一季度進行團購活動。

　　五、“產說會”的開展及銷售

　　1) 培養講師，結合廠家，進行酒店式產品介紹會。

　　2) 通過已建立的設計師網絡，鎮區網絡及終端客戶群體和團購網，組織大型的產品推廣會，從而增加銷售量。

　　六、廠家配合的事宜及建議。

　　1) 根據市場的調研，建立廠家需進行產品包裝箱的設計、

　　變更。使產品更具“高尚”味、“科技”味。

　　2) 產品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用

　　動畫方式進行。

　　3) 前期的市場開拓，在進入鎮區專賣店的產品趟板是否考

　　慮用“專屬”趟板。

　　4) 渠道開發、廠家的支持力度，能給予什么配合?

　　起草人：

設計方案篇8

　　活動一：手指點畫“西瓜籽”

　　活動目標

　　1．喜愛手指點畫活動，學習用手指點畫的方法，幼兒園夏天主題活動——我愛夏天。

　　2．注意不把顏料弄到桌上和身上。

　　活動準備

　　1．黑色顏料若干。

　　2．畫好的西瓜的圖片人手1張。

　　3．桌子蒙上大塑料臺布。

　　4．抹布若干塊。

　　活動過程

　　1．每人一張畫有西瓜片的紙，教師提問：“這是什么?它上面少了些什么?”

　　2．教師示范。

　　3．交待活動的要求：捋好袖子，用食指少蘸一些顏料在西瓜圖片上點，但不要在一處重疊點。點完在抹布上把手指抹干凈。

　　4．托兒畫展覽。

　�。担〗Y：知道吃東西時，要想到別人。

　　活動二：故事“貪吃的小猴”

　　活動目標

　　1．能靜聽教師講述故事，了解故事的主要內容。

　　2．能比較完整地說出“故事的名字叫XXXXX”。

　　3．知道吃東西時，要想到別人。

　　活動準備

　　1．桌面教具小猴、大象、小貓。

　　2．一棵用樹枝做成的桃樹。

　　活動過程

　　1．以啟發性提問導入活動。

　　2．教師有表情地講述故事。（附后）

　　3．托兒在桌面教具的演示下，了解故事的內容。

　　活動三：數學游戲“認識前、后”

　　活動目標

　　1．初步辨別以自我或他人為中心的前與后的位置關系。

　　2．學說短句“XX在XX的前面”等，幼兒教案《幼兒園夏天主題活動——我愛夏天》。

　　活動準備

　　各種小動物頭飾。

　　活動過程

　　1．以小動物做客的形式來導入活動。

　　2．認識前、后。

　　(1)給小動物排隊：托兒感受并說說以他人為中心的前后方位。引導托兒集體說：“XX在XX的.前面�！被颉癤X在XX的后面”。

　　(2)小朋友排隊，感受以自我為中心的前后方位。鼓勵托兒自由地說說“XX在我前面”或“我在XX后面”。

　　活動四：游戲活動“我的影子”

　　活動目標

　　1．觀察自己的影子。

　　2．感知夏天的太陽是火辣辣的。

　　活動過程

　　1．帶托兒到戶外，玩找影子的游戲。

　　2．觀察太陽照成的影子，托兒嘗試改變自己的陰影(如做多種動作、轉動身體等)。

　　3．互相摸摸同伴的頭頂，說說有什么感覺。

　�。矗畮熒鷣淼酱髽湎�，感受樹蔭帶來的涼爽。

　　附：故事：《貪吃的小猴》

　　一只小猴蹦蹦跳跳地出來玩。玩了一會兒，他覺得肚子餓了，就想找東西吃，抬頭一看，前面有一棵大樹，樹上結了許多桃子。小猴高興極了，他很快跑到樹下，蹭、蹭、蹭地爬上桃樹，摘了一個大桃子，沒幾口就吃掉了。他又摘了一個，大，大口地吃完了。小猴子肚子已經吃飽了，可是它還摘、還吃，摘一個桃子，吃一口，扔到地上。再摘一個，吃一口，又扔到地上。小猴往地上扔了許多桃子。樹上的桃子生氣了，對小猴說：“不許你再碰我們，我們要留給別的猴子吃。”小猴說：“我偏要摘�！碧易诱f：“你要摘，就叫你肚子疼�！毙『锊宦犔易拥脑挘瑒偵煊谌フ�，肚子就疼起來了。小猴“哎喲、哎喲”直叫。大象伯伯走過來，問小猴：“你怎么啦?”小猴說：“我不聽桃子的話，肚子疼死了�！贝笙蟛戳丝礃渖�，又看了看地上，問小猴：“你吃了幾個桃子?”小猴說：“我肚子餓，吃了好多好多�！贝笙笳f：“你肚子疼是因為桃子吃得太多了。再說，你扔了這么多桃子多可惜呀!”小猴點點頭說：“大象伯伯，我懂了，下次再也不貪吃了。”大象說：“懂了就好。小猴，你騎到我的背上，我送你回家吧�！闭f完，小猴爬到大象的背上，大象把他送回家了。

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