[通用]設計方案7篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家收集的設計方案7篇，歡迎閱讀與收藏。

設計方案 篇1

　　教材分析

　　《我的信念》選自義務教育課程標準實驗教科書語文學科七年級上冊。課文闡述了偉大的科學家居里夫人關于工作生活、事業名利、人際關系等諸多方面的信念，她的人格魅力將深深地打動學生的心，并引發學生聯系自己的人生深入思索。

　　學生分析

　　1 七年級學生在完成某一項事務時，已懂得付出一定的努力，但他們也特別注重獲取等價的回報，因此讓他們感受居里夫人無私奉獻的高尚精神很有必要。

　　2 學生具有了初步搜集材料、理解材料的能力。

　　教學目標：

　　1、培養搜集、篩選和交流資料的能力。

　　2、通過品味平實而富于哲理的語言整理歸納居里夫人的人生信念。

　　3、 感受居里夫人那顆水晶般的心；并聯系自己的人生深入思索。

　　設計理念

　　《語文課程標準》重視培養學生“能利用圖書館、網絡搜集自己需要的信息和資料”的能力；強調我們“應該重視語文的熏陶感染作用”，讓語言文字資料豐富的人文內涵對學生精神領域產生深遠的影響。所以教師組織學生通過搜集資料和閱讀課文與居里夫人進行對話，與這位偉大的科學家進行心靈的交流，從而面對楷模思考自己的人生。

　　課前預習

　　學生注意收集或上網下載介紹居里夫人事跡的有關資料，了解居里夫人的'高尚品格。

　　教學流程

　　一、黑板上張掛居里夫人畫像

　　二、交流資料，初步了解居里夫人的成就和品格

　　1、要求學生在小組里逐個交流自己預習時收集的有關資料。

　　（學生非常熱烈地交流。我沒料到有些學生下載了厚厚的介紹資料，她自己都不知怎樣向小組里介紹交流。我于是指導學生學會篩選資料：從眾多的材料中選擇一兩個最動人的事例介紹給其他同學。）

　　2、小組推選一位同學在班上交流一個最能表現居里夫人高尚人格的事例，共同體會她杰出的貢獻、偉大的人格。

　　三、自讀課文，歸納了解居里夫人的人生信念

　　1、今天我們面對居里夫人走近居里夫人來學習《我的信念》，我們的心將與她那顆水晶般的心貼得更近些。

　　首先我們來讀懂題目，解釋什么是“信念”。（學生很快查詞典，解釋“信念”——自己認為可以確信的看法。）

　　2、自由朗讀課文，找出居里夫人在文中表述的在生活和工作中認為可以確信的看法和做法。

　　3、要求讀懂了的學生在黑板上板書表述“我”信念的關鍵詞（四字短語）。

　　（學生爭先恐后跑上講臺板書并互相糾正補充：堅忍不拔 要有信心 執著勤奮 獻身科學 專心致志 追求安靜 生活簡單 拋棄財富 克制自己 沉醉科學……）

　　四、品味語言，感受居里夫人的偉大人格

　　1、高聲誦讀這些信念，說說最讓你受感動的是哪一條。

　　（學生最有感觸的是居里夫人放棄申請鐳的專利拋棄巨額財富的無私奉獻精神。有一個學生說：“老師，我原先總不相信有辛勤工作不為財富的人，現在我信服了。”學生對居里夫人的這個事例這種精神無比崇敬，一臉的虔誠。于是我又組織他們有感情地朗讀了這段文字。）

　　（也有很多學生對做事“必須有堅韌不拔的精神”的信念很受啟發。“無論付出任何代價，都要把這件事完成”的人生信念深深感動著學生，影響著他們現實的人生。）

　　2、這些語言沒有具體形象的描繪，卻告訴我們人生的哲理給我們生活的啟迪，我們來理解這種語言風格：不重文采而重寫實——樸素而平實；句子啟迪人的思想——富有哲理。

　　3、有些哲理性的語言理解有一定的難度，默讀課文中帶有哲理性的句子，思考體會它的深意。劃出課文中自認為暫時難以理解其內涵的句子。

　　4、小組里質疑并相互解答。小組里不能解決的疑問再在全班提出解答。

　　（學生自己不能理解的句子，在小組里得到了解答；小組里還不能解答的疑問，在全班提出，班上其他同學解答。都不能解答是再由老師解答）

　　五、 小結

　　這堂課我們感受了居里夫人堅忍不拔，拋棄財富，獻身科學等偉大的人格。讓我們在學習、生活乃至將來的工作中，以此為楷模，努力使自己成為一個大寫的人。

　　課后隨筆

　　本堂課內容上側重人文精神的熏陶，讓學生的心靈受到了洗禮。搜集材料交流資料使學生從寬泛的“面”上感受居里夫人；閱讀課文品味語言使學生從精細的“點”上感受居里夫人，學生在與她的對話過程中深受感染。但是我總感到課堂上似乎冷靜的感悟有些欠缺——偉大的人格是需要用心靈來靜靜體會的；而交流資料、板書詞語時學生熱情高漲教室里有些太熱鬧了。

　　本堂課重視自主、合作、探究的學習方式。尤其是課堂最后“質疑解答”的學習環節最受師生歡迎——教師基本上不用講些什么就在輕松中培養了學生發現問題和解決問題的能力；學生的求知欲得到了滿足，并且給不同層次的學生分別提供了展現自己的舞臺。不過，教師在課前備課時須格外周全，因為學生的問題有時稀奇古怪。

設計方案 篇2

　　一、夏令營宗旨和目的：

　　培養興趣、發展特長、彌補差弱

　　二、夏令營特色

　　1、優秀的教師配置——無論是文化知識的擴優、輔差，還是興趣特長培訓都將是優秀專業的教師指導。

　　2科學的管理——全封閉、軍式化管理，充滿歷練的營地生活，孩子們將更加成熟自立，更懂得體貼家人，關愛朋友。增強學生的團隊協作精神。

　　3寓教學于娛樂——科學合理的戶外活動，為您的孩子提供廣闊的空間，培養吃苦耐勞的精神，脫離枯燥教材的束縛，使他們快樂學習、健康成長。

　　4完美的課程設置——文化知識擴優、輔差與興趣特長培訓的完美融合。

　　5完善的設施、貼心的服務、安全的環境——大容量圖書館、塑膠運動場、美術室、陶藝室、琴房、古箏室、音樂教室、書法室、信息教室、武術室、舞蹈室、健美操室、專業校醫、24小時紅外監控、高規格學生公寓一應俱全，生活管理專業團隊為您服務。

　　三、夏令營班級課程設置及收費標準：

　　上午：基礎課程英語、數學學習。根據原有學習情況分為競賽班、輔優班；配合語文輔導。

　　下午：輔助課程興趣特長學習。有美術、體育、音樂、電美、信息等5門活動課程。

　　班級名稱學費標準課程設置英數競賽班1500元/期基礎課全國英語、數學競賽的內容輔助課美術、體育、音樂、電美、信息課；二天近郊游英數培優班1500元/期基礎課提升數學、英語；同時配合語文輔導；輔助課美術、體育、音樂、電美、信息課；二天近郊游注：另生活費：300元/期住宿費：150元/期

　　四、夏令營學員招收對象：四年制初一學生

　　五、夏令營地點：綿陽中學英才學校及近郊

　　六、夏令營時間：

　　20xx年7月11日——20xx年7月30日

　　注：夏令營開營期間，每周六下午4：30放假，周日下午5：30收假。如學生家離學校較遠或家長接送不便的，周末學校統一組織學生活動。

　　七、夏令營報名

　　在本班班主任處報名。端午節后即可繳費，費用統一交于班主任處，班主任統一交于財務室！

　　數學組夏令營活動思路

　　目的：1.通過實驗操作，思維訓練，趣味數學培養學生熱愛數學，探討數學的熱情，培養學生濃厚的學習興趣；

　　2.因材施教，讓不同層次的學生有更大的發展；

　　3.發掘學生潛能，培養學生的自信心；

　　4．豐富學生課內外知識，開闊學生視野，讓學生感受數學的'美，數學知識的廣博；

　　5.培養學生預習，聽課，復習、作業，錯題清理，作筆記的好習慣，通過責任意識和意志品質的培養縮小學生之間的各種差異；

　　精英班

　　1.與教材緊密結合的奧賽培訓；

　　2.數學活動，實驗操作；

　　3.快樂數學、趣味數學；

　　4.科學合理的戶外活動，為您的孩子提供廣闊的空間，培養吃苦耐勞的精神，脫離枯燥教材的束縛，使他們快樂學習、健康成長。

　　培優班：

　　1.夯實基礎，能力提高，注重知識間的聯系，讓學生構建完整的知識網絡；

　　2.數學活動，實驗操作；

　　3.快樂數學、趣味數學；

　　4.培養學生預習，聽課，復習、作業，錯題清理，作筆記，相互交流的好習慣，縮小學生之間的各種差異；

　　5.科學合理的戶外活動，為您的孩子提供廣闊的空間，培養吃苦耐勞的精神，脫離枯燥教材的束縛，使他們快樂學習、健康成長。

　　四初一語文夏令營活動（課程設置）安排

　　（一）、宗旨：趣味性，文學性，活動性

　　（二）、目的：培養學習興趣；拓寬學生視野；

　　提高綜合能力；陶冶高尚情操；

　　（三）、課程設置：

　　一、廣告詞欣賞、創作（4課時）

　　第一課時：收集、欣賞富有創意的廣告詞及廣告視頻，學生歸納、總結經典廣告詞的特點，老師舉例講解補充廣告創作方法。

　　第二課時：老師展示一些失敗的廣告詞及廣告創意，學生找出那些廣告失敗的原因，并運用上節課講的方法、技巧對這些廣告詞進行改編，選出優秀的作品進行欣賞。<

　　第三課時：自己創作廣告詞。老師出示商品（物品）實物，請學生運用已學的技巧為其撰寫廣告詞并設計一個廣告創意，評選出最優秀的作品，分小組準備表演（角色、道具）。

　　第四課時：表演學生的廣告創意，當堂錄制、展示欣賞。

　　二、對聯賞析、創作（4課時）

　　第一課時：結合實例講解對聯的基本常識、對聯的發展、創作方法。

　　第二課時：展示優秀的對聯，帶領學生從多角度進行賞析。展示失誤的對聯，找出失誤原因并進行修改。

　　第三課時：出示創作要求，創作對聯，師生進行賞析。（集中展示優秀對聯）

　　第四課時：即興對對聯活動。全班分成兩組對壘：1、投影儀出示上聯或下聯，學生在給出的答案中選擇最合適的下聯或上聯。2、老師出示上聯，學生搶對。2、每組先寫出上聯，讓下組對。（每個環節都有時間限制）

　　三、詩詞趣味賞析（4課時）

　　第一課時：聽音樂（《越人歌》、《明月幾時有》等），讓學生學唱，在唱詩的過程中對詩歌進行賞析。選擇一些易于理解的詩歌讓學生編成歌曲。

　　第二課時：對故事性強、趣味性強的詩歌進行賞析，并編成故事。

　　第三課時：選擇一些寫景（物）的詩賞析，學生在理解詩詞意思的基礎上作畫。

　　第四課時：學生演講編寫的故事或演唱改編的歌曲，展示繪畫作品，學生猜他所改寫的是哪首詩，猜對的適當地獎勵。

　　四、應用文寫作安排：（4課時）

　　第一課時：常用應用文的類別與格式。（8種：書信、啟事、通知、電報、新聞、廣播稿、申請書、說明書）

　　第二課時：通知的寫作

　　第三課時：電報的寫作（出示已寫好電報，比較電報的優劣等）

　　第四課時：書信的寫作（可寫信給爸爸媽媽,匯報夏令營的情況）

　　五、創新寫作課程安排（4課時）

　　第一課時：寫景（方法的指導和當場訓練）

　　第二課時：作文朗讀與當場點評修改

　　第三課時：寫人(方法指導，這當中也有寫事的訓練和選取班上印象最深的同學來寫)

　　第四課時：作文朗讀與當場點評修改

　　六、演講與口才課程安排（4課時）

　　第一課時：演講與口才視頻的播放（提高學生學習的興趣，從而感知演講與口才的重要性，布置作業：收集你所知道的口才好的例子做準備下屆課訓練你的口才）

　　第二課時：學生準備的有關口才故事展示第三課時：演講與口才的技巧、形象禮儀（布置演講題目）

　　第四課時:在注重形象的基礎上演講，評選一二三等獎

　　七、普通話訓練課時安排：共4課時

　　第一課時：聲母韻母書寫、認讀練習

　　第二課時：拼讀、音變練習

　　第三課時：普通話語音綜合訓練

　　第四課時：態勢語的運用

　　活動設置：1、繞口令、朗誦比賽

　　2、在整個夏令營期間每堂課開始前作三分鐘演講和普通話規范訓練。

　　八、閱讀訓練課時安排：10課時

　　趣味閱讀：6課時（難度較低，旨在培養興趣，形成方法。）

　　第1——2課時：童話語言類

　　第3——4課時：寫人類

　　第5——6課時：記事類

　　名著賞讀：4課時（有一定難度，旨在傳承經典，拓寬視野，陶冶高尚情操，指導假期閱讀材料的選擇。）

　　第1——2課時：名家散文名篇賞讀

　　第3——4課時：名著精彩片段賞讀

　　活動設置：音樂散文、精彩影視片段欣賞

　　九、課本劇創作演繹：4課時（寫作、普通話、手工創作、音樂欣賞等綜合能力的訓練、提升。）

　　第一課時：介紹有關劇本及劇本創作的基礎知識

　　第二課時：根據閱讀訓練提供的素材分小組創作劇本

　　第三課時：指導劇本的編排、演繹

　　第四課時：課本劇表演比賽

　　活動設置：課本劇表演比賽

　　十、年級活動：

　　語文趣味活動（匯報檢測夏令營的成果）晚活動一次

　　四初一英語夏令營活動安排草案

　　一．尖子班課程設置：

　　a．語法歸納，每隔一天攻克一個語法點。方式：講練結合。

　　1.一般現在時

　　2.現在進行時

　　3.一般過去時

　　4.一般將來時

　　5.專項完形填空

　　6.專項閱讀理解

　　7.朗讀技巧

　　8.寫作技巧

　　9.語音訓練

　　10.短語專練

　　b．口語提升，每天給一個話題，讓學生自由談論。如：

　　1.canyoutellussomethingaboutyourfamily?

　　2.whatdoyouoftendoinyoursparetime?

　　3.whatcanyoudoonmother’sday?

　　4.howtoprotecttheenvironment?

　　5.whatdoyouliketoeat?canyouintroduceyourhometown/country/specialsnacksinyourhometown?

　　6.whatdoyoulike?

　　7.whatcanyoudointhesummerholiday?

　　8.whatwillyoudoafter10years?

　　9.ifgiveyouawish,whatdoyouwanttodo?

　　10.whatcanyoudoontheinternet?

　　c．英語活動：講故事比賽。目的：擴充學生詞匯量，提升學生語言運用能力。

　　1.童話劇的表演

　　2.英語歌曲

　　3.英語才藝大比拼

　　4.繞口令

　　5.俚語介紹

　　二．提高班：

　　a．知識方面注重英語基礎知識補救，提前培養適應四初二英語學習的能力。每日一題

　　b．學習興趣的提升。方式：中西方文化禮儀，英語歌曲與電影介紹，記單詞的技巧與方法培養。

　　c．英語活動：課本劇表演，英語才藝展示。

　　夏令營活動反饋：

　　1.書面知識反饋。

　　2.口語及才藝展示。

設計方案 篇3

　　【教學目標】

　　1、學習本課生字新詞，積累優美詞句。

　　2、有感情的朗讀課文。背誦喜歡的段落。

　　3、學習作者抓住特點及按順序觀察描述的方法。

　　4、感受作者對翠鳥的喜愛之情，增強環保意識。

　　【教學重點】

　　學習邊讀邊想象畫面，了解翠鳥的美麗、可愛、機敏，理解作者的觀察、描寫方法。

　　【教學難點】

　　翠鳥的外形特點和翠鳥捉魚本領之間的關系。

　　【教學準備】

　　教學課件。

　　【教學過程】

　　一、交流資料，引入新課

　　課前，老師請大家搜集了有關翠鳥的資料，誰愿意把你搜集的資料介紹給大家，可以告訴我你是用什么辦法搜集到的嗎?這種方法不錯。為了讓大家認識更多的翠鳥，我也從網上搜集了翠鳥的許多圖片資料，清大家欣賞，(播放課件)看了之后有那些感受?這是我從課外書中搜集到的文字資料(播放課件)，請大家快速瀏覽，請把認為重要的內容在小組內說一說。我們通過上網、查閱圖書、認真傾聽別人的發言等各種途經了解了翠鳥的這么多知識，今天我們就一塊學習《翠鳥》想不想知道課文是怎樣描寫的。

　　二、初讀感知

　　請同學們用你喜歡的方式來讀課文，你可以坐著讀，可以站起來讀，可以找伙伴一起讀，也可以請老師和你一起讀，遇到的生字、生詞可以多讀幾遍。想一想，課文從哪些方面介紹了翠鳥?找出你喜歡的段落。(外形、捕魚、住處)課文從哪些方面介紹了翠鳥?

　　誰來做小老師，幫我檢查一下生字、生詞的讀音。(有請XX同學，大家歡迎)(播放課件)指名讀、想讀的一塊讀。

　　三、以學定教 自主選擇

　　生字生詞大家學的這么好，課文我們怎么學呢?是老師和大家一塊學呢?還是你選擇自己喜歡的段落、小組合作嘗試著你們自己學呢?我尊重同學們的選擇，請同學們自己選擇喜歡的段落，喜歡學翠鳥外形的同學來一組或二組，喜歡學翠鳥活動的同學來3組或4組，喜歡4、5段的同學來5組、六組，座位不夠可以到其他組去搬，看哪個組第一個做好?

　　四、合作探究

　　為了小組合作學習能開展的更有效些，老師想提 2個小小的建議，可以吧?第一，我建議各小組推選出能勝任的組長，由組長具體分工，協調好本組的學習。第二個小小建議，請大家看屏幕：(播放課件)

　　一會兒我們交流匯報大家的學習成果。開始吧!

　　六、交流匯報

　　請你們組選去代表拿上你們的涂的翠鳥有順序的介紹介紹?同學們，請看(韋翔宇)(投影展示)你來，下面這些同學都是來參觀的。!你看，同學們都坐得這么好，在看你的圖片，他們組涂的怎么樣，介紹的怎么樣呢，你能評價一下嗎?你能試著介紹一下嗎?我覺得你們你們兩個都很棒，很會學習，能把有順序的'觀察和寫作聯系起來。很了不起。

　　你們能有感情的把第一段讀好嗎?讀得真好!我都不敢讀了，哪個組敢向他們組挑戰?你把對翠鳥的喜愛都放在臉上了，讀得真好!

　　剛才我們學習了翠鳥的外形特點，現在我們再來看一下翠鳥是怎樣捕魚的?誰來介紹一下呢?可以用自己的話，也可以用課文中的話來說。想不想親眼看看翠鳥是怎樣捉魚的?(播放課件)看完之后你有什么話想說?我把翠鳥捕魚的重點句子寫在大屏幕上了。(播放課件)其中抓住重點詞語讀好課文對我們理解課文很有幫助!你能借助重點詞句把句子讀好嗎?練讀、指名讀、它讀的怎么樣呢?能評價一下嗎?(建議語調、重音、語速、表情等)別人的意見你能接受嗎?再讀一讀，試一試?你能試著讀一讀嗎?聽大家讀的這么好，我也禁不住想讀了，可以給老師一次讀的機會嗎?那老師讀的怎么樣呢?誰能評價一下呢?你想讀，老師有沒叫到你的同學站起來一起讀!(師生齊讀)讀了以后，又有哪些新的體會?

　　我們知道了翠鳥怎樣捕魚，那翠鳥的家在哪里呢?我們聽一下5組同學的匯報。誰能模仿老漁翁的語氣讀一讀?學生練習讀。師：師生接讀。別再讀了，再讀下去，我們就不用讀小學了，全都去上老年大學了呀。你們的家在哪里呀!從同學們的表情，我可以看出同學們都非常喜歡翠鳥，那么愿不愿意當翠鳥呢?那么現在我們就來把身份換一下，現在同學們就是一只只可愛的翠鳥了。我來自聯合國，是世界綠色和平組織成員。，我們綠色和平組織的成員都是你們鳥類的好朋友，我想來采訪一下各位翠鳥們，你們愿不愿意接受我的采訪呢?翠鳥們，你們都很愿意接受我的采訪，那通過你們的回答，我已經知道了你們家是在石壁上，啊呀，翠鳥們，你們真是太會找地方了。那兒真安全啊!那你們家是什么樣呢?請同學們想象一下家的樣子，我要到你家做客，你們還有什么話要對我說嗎?啊呀，你真是想得太周到了，謝謝你!

　　【環保滲透】

　　你們對我們人類還有什么要求嗎?

　　師：好，各位翠鳥們，你們的要求我記住了，我要寫一篇文章，下面還得加上一句話：讓我們全人類都來保護環境，保護鳥類!

　　師：謝謝各位翠鳥們在百忙之中接受了我的采訪。

　　【課外延伸】

　　同學們，剛才我們角色轉化非常成功，老師獎勵大家看一段錄像，同過這節課的學習和剛才的錄像，你又有哪些新的收獲?

　　【語文實踐性作業】

　　最后留一個語文實踐性作業：(播放課件)

　　1、用彩筆畫靜態、和動態的鳥。

　　2、以我最喜歡的鳥為題寫一篇作文。

　　請你選擇你喜歡的作業完成。

設計方案 篇4

　　一、調查目的

　　調查產品的知名度和消費者情況調查，以及消費者對“金冠牌營養片”的認知程度。同時，通過市場調查，向公眾宣傳企業的經營理念、企業文化、產品價值等。調查對象是購買“金冠牌營養片”的顧客。

　　二、調查對象

　　三、調查內容

　　1、事前調查內容：運用訪問法（深度面談或ＧＦＩ），調查清楚以下幾個主要問題：

　　（１）您喜歡”金冠牌營養片”嗎？為什么？

　　（２）“金冠牌營養片”的獨特賣點是什么？

　　（３）您的“金冠牌營養片“的心理價位是多少錢？

　　（４）您是否喜歡“金冠牌營養片”的包裝風格？為什么？

　　（５）您是否愿意繼續購買“金冠牌營養片”？是否愿意推薦給他人？

　　2、主調查內容：（調查問卷附后）

　　四、調查方法

　　抽樣方法

　　五、調查日期

　　1、事前調查：9月1日一9月15日。

　　2、主調查：9月16日一11月30日。

　　六、經費預算

　　調查人員勞務費：５０元／天，

　　交通費：１０元／天，共１００名調查人員，

　　問卷印刷：１０００元，

　　贈品／宣傳資料：２萬元，

　　總計：２.６萬元

　　七、調查安排

　　（１）９月１日一９月５日，設計主要調查問卷、調查表，策劃經理負責安排，銷售主管安排調查人員的'培訓。

　　（２）９月６日一９月１５日，尋找顧客代表，進行訪談，獲得主要調查指標。 （３）９月１６日一１１月３０日，各地經銷點進行問卷調查，隨機抽樣， （４）１２月１日—１２月５日，回收數據整理，數據分析，結果匯報

　　八、分析方法

　　人口統計特征，頻度分析，簡單回歸分析

　　九、“金冠牌營養片”市場調查問卷

　　（1）您是否購買過“金冠牌營養片”這個品牌？ 是（ ）否（ ）

　　（２）“金冠牌營養片”的獨特賣點是？

　　營養功能（ ） 保健功能（ ） 治療功能（ ）

　　（３）您的“金冠牌營養片“的心理價位是多少錢？

　　２０元（ ）２５元（ ）３０元（ ）３５元（ ）或其他 （４）您為什么喜歡“金冠牌營養片”的包裝風格？

　　獨特醒目（ ） 顯得有檔次（ ） 顯得專業化（ ）

　　易于攜帶（ ） 開啟方便（ ） 便于儲藏（ ）

　　（５）您喜歡”金冠牌營養片”嗎？ 是（ ）否（ ）

　　（６）您是否愿意繼續購買“金冠牌營養片”嗎？是（ ）否（ ） （７）是否愿意推薦給他人？ 是（ ）否（ ）

　　請填寫您的個人信息：

　　姓名： 年齡： 性別：

　　職業：

　　家庭成員人數： ２人以下（ ） ２人（ ） ３人或以上（

　　受教育程度： 高中以下（ ） 高中（ ） 大學（ ）

　　家庭月收入：１千元以下（ ）１千—２千（ ）２千－３千（ ）

　　３千－４千（ ） ４千－５千（ ）５千以上（ ）

　　謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名

　　地址 電話

　　我們將開展贈禮品和送驚喜活動。 ）

設計方案 篇5

　　一、活動目標

　　1.知道春節即將來臨，在新的一年里，自己會有許多變化，并大膽表達自己的愿望。

　　2.樂意對周圍人表達自己的祝福。

　　3.學習一些表達的方法。

　　二、重點和難點

　　1.激發幼兒喜歡過春節的情感。

　　2.愿意表達自己在春節里的愿望。

　　三、活動準備

　　1.了解去年和今年自己的身高體重情況以及帶若干件已經穿小的衣物。

　　2.每人都已收到一張來自于父母或老師或同伴的賀卡，并將其布置成一個“賀卡展”。

　　3.做賀卡用的厚紙和一些用來裝飾的彩紙。

　　四、設計思路

　　春節即將來臨，幼兒對春節會有許多新的憧憬，如新玩具，新衣服等。本活動重點，在于引發幼兒對春節的積極的情緒體驗，讓幼兒在感受自己長大進步的過程中，產生良好的愿望，從而健康愉快地過春節。

　　通過賀春節活動，可以激發幼兒運用語言和繪畫及手工來表達自己的情感，培養幼兒的表現力。其中“我長大了”，以自己的變化引發幼兒對春節的渴望。“給春節老人寫信”，表達自己的.愿望。“做賀卡”激發幼兒與人交往。總之，活動以讓幼兒過一個有意義的春節為主線，促進幼兒健康情感、語言表達力、美工技能等的發展。

　　五、活動流程

　　感知經驗，自己身高體重，自己穿小的衣服——激發情感，談話——表達情感——給春節老人寫信，做賀卡，送賀卡

　　(一)感知經驗

　　1.準備自己的身高體重卡。

　　說明：事先讓幼兒了解并記錄自己今年與去年的身高體重的變化。其方法可以是用數字記錄，也可創設一個角落，形象地記錄著幼兒的身高體重變化情況。

　　2.與父母一起準備自己穿小的衣物。

　　說明：幼兒在準備過程中，獲得自己已經長大了的感性經驗。

　　(二)激發情感

　　1.說說我們在長大。

　　說明：①可以先說說自己在長大。在幼兒說出自己身高體重的變化后，說說哪里可以證明自己在長大，如“我的褲子短了”、“我的鞋子小了”，甚至可以讓幼兒來穿套一下小了的衣物，和同伴共享長大的喜悅。 ②可以說說別人在長大。說說同伴身體的長大和能力的“長大”。

　　2.記錄現在的情況。

　　說明：記錄現在的情況，等明年再來看看我們的變化。老師可以用大張的白紙，刻畫孩子的身高;幼兒的手、腳沾上顏料，印畫在紙上，并保存好記錄，來年再用。

　　(三〕表達情感

　　1.給春節老人寫信。

　　說明：畫畫自己在新一年里的愿望。

　　①老師可以引導幼兒討論寫信格式：

　　a.畫春節老人的頭;

　　b.畫自己的愿望;

　　c.畫自己的頭或寫上自己的名字;

　　d.寫日期。

　　老師可根據班上孩子的情況，或引導幼兒畫春節老人頭，也可老師代為畫好，以激發幼兒與春節老人交流的愿望。

　　②介紹自己信的內容。

　　老師應盡量引導幼兒講述清楚自己的愿望。

　　③也可將信寫給親人，如媽媽、奶奶等等，以增進孩子與成人的交流。

　　2.做賀卡。

　　說明：①引導幼兒欣賞“賀卡展”。

　　②談談自己喜歡哪一張賀卡。

　　老師引導：a，從卡的封面來有，可以用各種裝飾紙裝飾。

　　從卡的內容圖畫來看，知道在卡的里面畫上自己的祝福。

　　③幼兒動手做卡。

　　3.送賀卡。

設計方案 篇6

　　一、活動目的：

　　1、以“國慶節、中秋節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度;

　　2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;

　　二、活動主題：

　　舉國歡慶XX年立馬派送九重禮

　　三、活動時間：

　　20xx年9月29日——20xx年10月8日

　　四、促銷活動內容的設計：

　　1、一重禮：進店免費禮

　　無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

　　2、二重禮：國慶特價禮

　　驚爆價，立馬優悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。

　　3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)

　　月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車型送月餅。

　　4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)

　　根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

　　⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

　　⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

　　⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

　　⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

　　5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

　　凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發方式從面額200元發至50元，先到先得。

　　6、六重禮：國慶現金禮(特價車除外)

　　活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　　備注說明：

　　建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。

　　7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)

　　所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。

　　備注：消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新優惠活動

　　8、八重禮：抽獎驚喜禮

　　為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20xx年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

　　⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

　　⑵、抽獎細則：

　　將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換;

　　⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。

　　獎項設置表

　　獎項等級中獎條件獎項名額獎品

　　特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)

　　一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%

　　二等獎5個相同數字5個/天 共15個名額返還購車款60%

　　三等獎4個相同數字10個/天 共30個名額返還購車款40%

　　四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把

　　五等獎2個相同數字不限名額購物藍一只

　　9、九重禮：陽光服務禮(售后優惠服務卡后附)

　　凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡。活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。

　　建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。

　　五、具體前期宣傳方案：

　　1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

　　2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

　　3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

　　4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天發布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

　　5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

　　6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優勢，也易于闡述活動內容。

　　7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養電動車，同時挖掘潛在的消費者。

　　8、結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的.方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

　　六、終端布置建議：

　　1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

　　(1)周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。

　　(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

　　(3)門外陳列標示企業LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

　　(4)精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

　　(5)店內：

　　門口設立明顯標示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。

　　設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌。

　　十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。

　　2、具體細節

　　(1)禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。

　　(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

　　(3)工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

　　(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。

　　七、宣傳費用預算

　　1、電視的廣告費用：XX 元。

　　2、條幅的設計制作費用：XX 元。

　　3、吊旗和海報印刷費用：XX 元。

　　4、促銷傳單印刷費用：XX 元。

　　5、促銷禮品費用：XX 元。

　　6、舞臺租賃和搭建費用：XX 元。

　　7、報紙宣傳費用：XX 元。

　　8、立馬售后維修服務卡的制作費用：XX 元。

　　9、購物抓現金：XX 元。

　　10、代金券印刷費用：XX 元。

　　11、其他應急費用：XX 元。

　　八、安全控制

　　促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。

　　各地商戶可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

　　九、活動評估

　　前車之鑒，后車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。

設計方案 篇7

主題：春天的歌曲

　　課時：第3課時

　　授課對象：三年級學生

　　設計者：

　　目標確定的依據：

　　1、課程標準相關要求

　　領域一：感受與鑒賞——音樂表現要素、音樂情緒與情感

　　內容標準：能夠用打擊樂器周處強弱、長短不同的音。體驗音樂情緒，能夠做出相應的體態反應。

　　領域二：表現——演唱、綜合性藝術表演

　　內容標準：能夠用自然的聲音有表情的參與演唱。能夠與他人合作進行歌舞表演。

　　2、教材分析 《春天舉行音樂會》是一首歡快活潑的四二拍兒童歌曲，跳動的節奏，流暢的旋律是整首歌曲的最大亮點，它為我們塑造出了美麗多彩的春天的音樂形象。突出了音樂與大自然的聯系，讓學生感受大自然的美的同時，也感受了音樂的美。

　　3、學情分析

　　逐步培養三年級學生欣賞聽辨不同情緒的音樂，能用語言作簡單描述。能夠體驗并簡述音樂情緒的變化。通過聆聽中國民族民間音樂，知道一些有代表性的地區和民族的民歌、民間歌舞、民間器樂曲和戲曲、曲藝音樂等，了解其不同的風格。聆聽世界各國民族民間音樂，感受一些國家和民族音樂的不同風格。 目標

　　1、在學習中領悟歌曲的意境，感受春天的美，能帶著愉悅的心情唱歌；

　　2、體會有八分休止符樂句的節奏，能通過唱歌和伴奏準確表現出來；

　　3、用自然的聲音有表情地演唱歌曲，并能用歡快、活潑的情緒表演歌曲。

　　評價任務

　　 1、創設情境，激趣導入（檢測目標1）

　　評價標準：感受大自然的美麗

　　2、為歌曲《春天舉行音樂會》進行樂器伴奏（檢測目標1）

　　評價標準：選擇樂器得當，節奏正確。

　　3、表演歌曲（檢測目標2和目標3）

　　評價標準：能夠用自然的聲音有表情的參與演唱。

　　學習重點：用自然的聲音有表情地演唱歌曲，并能用歡快、活潑的情緒表演歌曲。學習難點：八分休止符

　　學習準備：鋼琴、多媒體等。

　　學習過程:

　　一、師生問好：

　　用《春天在哪里》的音樂旋律

　　內容：（師）孩子們好呀孩子們好！（生）張老師好呀張老師好！（師）今天真高興高興呀喲！（生）今天真高興高興呀喲！

　　二、激趣導入：

　　孩子們今天高興嗎？張老師今天也很高興，想知道老師今天為什么高興嗎？因為昨晚老師接到大自然的一個電話，邀請我今天去欣賞一場大自然的音樂會（板書：音樂會）。你們想去嗎？（想）那我們一起悄悄地去聽吧。

　　三、學習歌曲：

　　（一）完整聆聽音樂

　　（放錄音）要求學生靜靜的聽，初次感受歌曲旋律，聽完后提問：

　　剛才我們聽的音樂會是誰舉行的？（春天，補充完板書：春天舉行）

　　（二）學習歌曲第一部分

　　1、這場音樂會有誰參加了？讓我們再來欣賞春天的音樂會，相信你們一定會聽出來的。（聆聽音樂第一部分）(評價任務1)

　　2、春天舉行的音樂會有誰參加了？（春雨、春風、春雷、春水、春筍）春雨、春風、春雷分別是怎么表演的？那春水是什么？

　　（板書）：春雨唱歌：嘀答 O滴答O

　　春風彈琴：沙沙 O沙沙O

　　春雷打鼓：轟隆 隆隆 隆—

　　春水鼓掌：嘩啦 啦啦 啦—

　　引導學生在模擬大自然的聲音中感悟休止符的時值。

　　3、老師欣賞到這么美妙的音樂會啊，我也想參加了，你們想嗎？那老師唱歌，你們為老師伴奏好嗎？（老師演唱，唱到模擬大自然聲音的樂句時，學生拍掌伴奏。）

　　4、有的孩子剛才在為老師伴奏的時候也忍不住在唱了，那下面我們一起來試試吧，如果唱好了，那就有機會參加音樂會的表演了。（采用問答式的方式演唱，如：<師>春雨唱歌呀<生>嘀嗒嘀嗒）(評價任務2)

　　（三）學習歌曲第二部分。

　　1、音樂會的演員們悄悄地告訴我說他們已經單獨表演了，下面他們要合奏一曲。孩子們想聽聽他們合奏嗎？下面我們一起來聽吧，聽聽這場音樂會的指揮是誰？（聆聽歌曲第二部分）

　　誰是指揮？孩子們學學指揮。

　　2、我們再來聽聽音樂，看竹筍指揮演員們怎么表演的？（再次聆聽第二部分音樂）

　　剛才我們又聽了他們的`合奏，老師呀想當當指揮，指揮你們唱唱剛才我們聽的這部分歌曲。不過老師是要用琴聲來指揮你們，我相信孩子們一定能聽著老師的琴聲來唱歌。（學生隨音樂唱歌曲第二部分）

　　3、這一次老師要指揮你們分角色模擬他們的聲音來唱，看誰學得更象。（學生分角色演唱）

　　（四）孩子們，聽到老師的掌聲心里高興嗎？春雨、春風、春雷表演后聽到春水的掌聲心里也會怎么樣？要表達高興的心情，唱歌的速度是稍快還是稍慢？好，那就讓我們帶著歡快的心情唱歌吧。（完整的演唱歌曲）

　　四、創作表演

　　1、孩子們，老師昨晚一接到大自然的電話呀，就把以前的打擊樂器找了出來，準備也上臺表演表演，誰愿意跟我一起來？不過得先考考你們，能回答我問題的孩子我就請他來。春雨用什么樂器？春風、春雷、春水分別用什么？（師生共同

　　表演）

　　2、小組合作表演（用自制打擊樂器和身邊的素材）

　　3、請一小組上臺表演

　　4、全體分組合作表演(評價任務3)

　　五、拓展延伸

　　孩子們，今天我們參加了春天舉行的音樂會，高興嗎？那有的孩子一定在想：現在是秋天了，春天能舉行音樂會，我們自己也可以啊。想嗎？（想）那孩子們課后分組去創作我們自己的)音樂會吧，下一節課我們就來舉行我們自己的音樂會，好嗎？

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