設(shè)計(jì)方案9篇(優(yōu)選)
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編整理的設(shè)計(jì)方案9篇，歡迎大家分享。
設(shè)計(jì)方案 篇1
教學(xué)目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)火災(zāi)的嚴(yán)重危害及學(xué)習(xí)消防知識(shí)的重要性。
2、了解學(xué)校的防火重點(diǎn)區(qū)域，學(xué)習(xí)學(xué)校的防火注意事項(xiàng)。
3、了解常見家庭火災(zāi)原因，學(xué)習(xí)預(yù)防家庭火災(zāi)的注意事項(xiàng)。
4、學(xué)習(xí)到公眾聚集場(chǎng)所時(shí)應(yīng)注意的消防安全事項(xiàng)及發(fā)生火災(zāi)時(shí)的逃生方法。
5、培養(yǎng)學(xué)生自我生存能力使學(xué)生安全。健康地成長。
教學(xué)過程：
一、燃燒的概念：
燃燒時(shí)可燃物與氧化劑作用發(fā)生的劇烈的發(fā)光放熱的化學(xué)反應(yīng)，通常伴有火焰、發(fā)光和發(fā)煙的現(xiàn)象。
二、燃燒的三要素
1、可燃物
2、助燃物
3、著火源
三、防火的.基本措施
1、控制可燃物
2、隔絕助燃物
3、消除著火源
4、防止火勢(shì)蔓延
四、滅火的基本方法
1、冷卻法2、窒息法3、隔離法4、化學(xué)抑制法
常見的火災(zāi)原因：1吸煙以及亂丟煙頭引起火災(zāi)2、廚房用火不慎及易燃物（油、煤氣等）過多3、電器使用不當(dāng)4、酒精爐使用不當(dāng)
宿舍常見的火災(zāi)原因：
1。亂接電源；
2。亂扔煙頭；
3。躺在床上吸煙；
4。在蚊帳內(nèi)點(diǎn)蠟燭看書
5。焚燒雜物；
6。存放易燃易爆物品；
7。使用電爐等電熱設(shè)備；
8。擅自使用酒精爐等可能引發(fā)火災(zāi)的器具；
9。人走燈不關(guān)。
10。臺(tái)燈靠近枕頭和被褥。
五、滅火器的使用方法
1、左手托住滅火器底部，右手拿住壓把，拿出滅火器；
2、奔赴火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)；
3、拔掉安全銷；
4、左手握滅火器噴頭并對(duì)準(zhǔn)火焰底部，右手按下壓把_。
六、滅火時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)
1、正確判斷風(fēng)向、站在順風(fēng)位置_
2、如果火勢(shì)較大，應(yīng)組織多人撲救
3、火被撲滅后，仍要提高警惕，防止死灰復(fù)燃，直到確信不會(huì)再燃燒才能離開
七、消防方針：
預(yù)防為主，防消結(jié)合
八、撲救火災(zāi)的一般原則：
1、報(bào)警早、損失少
2、邊報(bào)警、邊撲救
3、先控制、后救火
4、先救人、后救物
5、防中毒、防窒息
6、聽指揮、莫驚慌
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、 公司簡介
自20xx年初正式涉足電子商務(wù)領(lǐng)域以來，京東商城一直保持高速成長，連續(xù)六年增長率均超過200%。京東商城始終堅(jiān)持以純電子商務(wù)模式運(yùn)營，縮減中間環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者在第一時(shí)間提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及滿意的服務(wù)，目前，“京東價(jià)”已經(jīng)成為國內(nèi)3C銷售領(lǐng)域的價(jià)格風(fēng)向標(biāo)。
京東商城在線銷售商品包括家用電器、汽車用品；手機(jī)數(shù)碼；電腦、軟件、辦公；家居、廚具、家裝；服飾鞋帽；個(gè)護(hù)化妝；鐘表首飾、禮品箱包；運(yùn)動(dòng)健康；母嬰、玩具、樂器；食品飲料、保健品、圖書音像十大類逾80萬種。目前京東商城擁有超過20xx萬的注冊(cè)用戶，日訂單處理量突破20萬單�，F(xiàn)在，京東商城已經(jīng)成為中國消費(fèi)者選購3C產(chǎn)品的重要途徑。
企業(yè)發(fā)展理念：先人后企
京東的發(fā)展首先得益于組織中“人”的發(fā)展，是因?yàn)槿说陌l(fā)展帶動(dòng)了京東的企業(yè)發(fā)展，“人”是京東發(fā)展的核心助推器。京東相信，人的潛能是無限的，人是京東最基本的源動(dòng)力，對(duì)人的深入關(guān)懷和挖掘，就是對(duì)京東發(fā)展戰(zhàn)略的徹底實(shí)踐。同時(shí)，京東堅(jiān)信，創(chuàng)新是京東發(fā)展的不二法則，而唯有人能夠推動(dòng)發(fā)展創(chuàng)新，唯有京東人不斷追求發(fā)展、創(chuàng)新方能為消費(fèi)者持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。
企業(yè)經(jīng)營理念：合作、誠信、交友
合作:國際化帶來競(jìng)爭全球化，中國電子商務(wù)領(lǐng)域風(fēng)云變幻，360buy京東商城作為首當(dāng)其沖的旗幟性企業(yè)，不可避免的會(huì)迎來更為激烈甚至白熱化的商業(yè)競(jìng)爭。面對(duì)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，京東時(shí)刻告誡自己：我們不僅要協(xié)同戰(zhàn)略合作伙伴加強(qiáng)密切合作關(guān)系，更要與對(duì)手在充分競(jìng)爭的基礎(chǔ)上展開合作。京東理解的合作，是共贏發(fā)展的合作、聯(lián)合互補(bǔ)的合作，由合作帶來的“競(jìng)合共贏”是京東謀求發(fā)展的永恒理念。
誠信:京東在發(fā)展上秉承先人后企、以人為本的理念，在誠信的基礎(chǔ)上建立與用戶、供應(yīng)商、投資方等多方合作者之間最為融洽的合作關(guān)系�！罢\”代表了京東在合作關(guān)系中所堅(jiān)持的誠意態(tài)度，而“信”則代表了京東以“信用”為根本的發(fā)展信條�？梢哉f，“誠信”既是京東的行為準(zhǔn)則，同時(shí)也是京東的道德規(guī)范。
交友:如果將京東比喻為一個(gè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，那么，用戶、員工、投資方、供應(yīng)商等多方合作者則是這一機(jī)器上不可或缺的組成部分，只有多方合作者親密無間的合作才能讓這一龐大的機(jī)器正常運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，京東在做生意的`過程中，力爭與每一個(gè)客戶或合作伙伴多一些情感交流，慢慢地將生意圈轉(zhuǎn)化為朋友圈，而不是純粹的生意往來。做生意就是做人，而且要先做好人！
企業(yè)目標(biāo)：
做中國最大，全球前五強(qiáng)電子商務(wù)公司
企業(yè)使命：
讓購物變得簡單、快樂！
企業(yè)價(jià)值觀：
誠信，客戶為先，激情超越，學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)精神，杜絕浪費(fèi)
核心企業(yè)文化：
誠信：
內(nèi)部坦白、誠實(shí)、守信
客戶為先：
客戶利益第一、為客戶著想、為客戶多做事
激情超越：
積極 主動(dòng) 勤快 向上 創(chuàng)新
競(jìng)爭學(xué)習(xí)：
謙虛、好學(xué)、進(jìn)步、用腦
團(tuán)隊(duì)精神：
合作、誠信、步伐一致
杜絕浪費(fèi)：
厲行節(jié)約、愛護(hù)公物、即刻行動(dòng)
二、 招聘目的
通過高校校園招聘活動(dòng)，引進(jìn)一批具有專業(yè)知識(shí)技能的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，充實(shí)公司各部門及相應(yīng)崗位的人才隊(duì)伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，提高公司在全國各院校以及社會(huì)的知名度和美譽(yù)度，并為公司總部、分子公司招募優(yōu)秀的、合適的人才，做好人才梯隊(duì)建設(shè)，同時(shí)建立公司的人才庫以及推進(jìn)公司人力資源的專業(yè)化建設(shè)。
三、 招聘崗位
1、 管理培訓(xùn)生（8人）
“京東管理培訓(xùn)生”是指企業(yè)集中資源對(duì)具備高層管理潛能的年青人進(jìn)行一段較為系統(tǒng)、全面的訓(xùn)練，為其管理生涯打下良好基礎(chǔ)的一種制度安排。管理培訓(xùn)生制度是企業(yè)鍛造自己的中層以上管理人員的有效途徑，成為公司管理培訓(xùn)生的應(yīng)屆畢業(yè)生們?cè)诮?jīng)過2-3年的業(yè)務(wù)鍛煉后迅速成長為職業(yè)經(jīng)理人。發(fā)展計(jì)劃涵蓋了公司各部門的輪職、精心定制的培訓(xùn)計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)以及發(fā)展機(jī)會(huì)，并由公司優(yōu)秀經(jīng)理人擔(dān)任輔導(dǎo)導(dǎo)師。加入京東公司, 將有機(jī)會(huì)充分發(fā)揮個(gè)人的潛能, 打造快速的個(gè)人職業(yè)化成長通道。
崗位需求：
1、20xx年應(yīng)屆本科或碩士，專業(yè)不限，管理、物流、電子商務(wù)、供應(yīng)鏈專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、扎實(shí)的專業(yè)背景，熱愛電子商務(wù)行業(yè)；
3、具有豐富的社會(huì)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)校社團(tuán)、學(xué)生會(huì)或班級(jí)管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4、良好的溝通能力，善于團(tuán)隊(duì)合作，具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和管理潛力；
5、英語聽說讀寫流利。
工作地點(diǎn)：北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽、天津、深圳、宿遷、巴黎等
2、 軟件開發(fā)工程師（3人）
作為京東的核心競(jìng)爭力之一，信息系統(tǒng)包括全方位的網(wǎng)站體系和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體系，完備的倉儲(chǔ)物流管理系統(tǒng)，電子商務(wù)的供應(yīng)鏈體系，以及數(shù)據(jù)倉庫平臺(tái)和基礎(chǔ)支撐平臺(tái)等，覆蓋電子商務(wù)業(yè)務(wù)和技術(shù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。研發(fā)人員規(guī)模近千人，今年計(jì)劃招聘校園軟件開發(fā)人才300名。該批同學(xué)入職后將集中培訓(xùn)，培養(yǎng)方向?qū)⒅铝τ诰〇|信息技術(shù)平臺(tái)的升級(jí)和改造。歡迎愿投身于互聯(lián)網(wǎng)第二次革命的人才加盟，提升個(gè)人技術(shù)能力并實(shí)現(xiàn)人生理想。
崗位需求：
1、熟悉Java、c/c++、.net語言中的一種；
2、熟悉數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、算法和設(shè)計(jì)模式；
3、深刻理解操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫的基本原理；
4、熟悉一種Web服務(wù)器和Web協(xié)議；
5、熟悉一種數(shù)據(jù)庫；
6、有課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)設(shè)計(jì)之外獨(dú)立小作品優(yōu)先。
工作地點(diǎn)：北京、成都
四、 招聘時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象
時(shí)間：20xx年12月24日—20xx年12月27日
地點(diǎn)：科技大學(xué)
對(duì)象：應(yīng)屆本科生、研究生、碩士
五、 招聘小組
人力資源部經(jīng)理、研發(fā)部副經(jīng)理、軟件高級(jí)工程師(1人)、銷售部經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟經(jīng)理
面試團(tuán)隊(duì)面試時(shí)注意事項(xiàng)：
1、在辦公桌上擺上候選人的簡歷
2、記住應(yīng)聘人員的名字和簡歷中的問題
3、在桌上擺上公司的介紹資料
4、面試時(shí)介紹自己，主動(dòng)握手，做好筆記
5、注意面試時(shí)的時(shí)間分配
6、留5—7分中給候選人問問題
7、不要輕易許諾不能確認(rèn)的事情
面試管必須規(guī)避的錯(cuò)誤
光環(huán)效應(yīng)（一方面能力好就認(rèn)為他其他方面都好）
首因效應(yīng)（由于第一印像對(duì)客體以后的認(rèn)知產(chǎn)生的影響作用）
近因效應(yīng)（受到最近發(fā)生的事情影響）
從眾效應(yīng)（受到群體影響）
刻板效應(yīng)（思維不足，固定局限）
相似效應(yīng)（傾向于錄取有相同點(diǎn)的人）
六、 招聘組織安排
1、 接洽
人力資源部提前7 天與招聘院校方就業(yè)指導(dǎo)中心取得聯(lián)系，并委托學(xué)校在校園就業(yè)網(wǎng)站注冊(cè)并發(fā)布招聘信息，并且在公司網(wǎng)站（包括各子公司網(wǎng)站）上刊登招聘信息，介紹公司本年度應(yīng)屆畢業(yè)生需求、用人標(biāo)準(zhǔn)、招聘程序、人力資源政策以及應(yīng)聘方式，在校園內(nèi)部張貼海報(bào)，宣傳企業(yè)，以增加此次招聘的輻射面。
2、宣講 （20xx年12月24日）
招聘小組成員輪流進(jìn)行宣講；主要針對(duì)公司簡介、企業(yè)文化、本次招聘 專業(yè)要求、人員素質(zhì)要求、招聘程序進(jìn)行講解。接收簡歷并進(jìn)行初步篩選，并公布初次篩選結(jié)果。
宣講會(huì)前籌備
（1）資料準(zhǔn)備：企業(yè)宣傳片、宣講PPT、橫幅、海報(bào)、宣傳手冊(cè)、筆記本電腦、簡歷表、測(cè)試卷、筆（1盒）、草稿紙（1包）、訂書機(jī)（2個(gè)）、訂書釘（1盒）、透明膠（2卷）
�。�2）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：宣講會(huì)（1—2小時(shí)前）進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置（場(chǎng)內(nèi)外橫幅、海報(bào)張貼），在會(huì)場(chǎng)外設(shè)置咨詢臺(tái)（負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳冊(cè)、解答同學(xué)疑問）；會(huì)場(chǎng)設(shè)備調(diào)試（筆記本、投影儀、音響設(shè)備、視屏資料）；安排專員在門口維護(hù)秩序，引導(dǎo)陸續(xù)到達(dá)的學(xué)生，確保每個(gè)學(xué)生能夠拿到宣傳冊(cè)）；正式開始前約30分鐘,播放企業(yè)宣傳片。
講過程中，準(zhǔn)確介紹公司，傳遞集團(tuán)文化、人才觀、適當(dāng)控制現(xiàn)場(chǎng)秩序，觀察記錄學(xué)生的表現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生有序投簡歷和有序離場(chǎng)。
宣講后，現(xiàn)場(chǎng)整理，篩選簡歷，并于當(dāng)天通知進(jìn)入第二輪的學(xué)生。
3、筆試 （20xx年12月25日）
對(duì)公布第一輪篩選后的名單進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)測(cè)試，評(píng)估確定第二輪面試人選名單。
筆試執(zhí)行：考試前一天，和校方確認(rèn)考試點(diǎn)，確定各個(gè)考場(chǎng)的責(zé)任人，明確筆試要求，短信通知學(xué)生到相應(yīng)的考場(chǎng)，在就業(yè)網(wǎng)上發(fā)布考試信息，包括時(shí)間、地點(diǎn)、所帶物品等，打印兩份考生名單，準(zhǔn)備筆，以備考生簽到。
筆試開始前：提前1小時(shí)到達(dá)考場(chǎng)，清理現(xiàn)場(chǎng)，保持整潔，安排人員指引學(xué)生進(jìn)行登記，并排隊(duì)進(jìn)行等候，板書“XX公司XX考場(chǎng)”教室門張貼企業(yè)標(biāo)志
筆試開始：發(fā)放試卷，交代注意事項(xiàng)，時(shí)間、手機(jī)靜音，注意提醒考試時(shí)間，結(jié)束15分中、5分中提醒，核對(duì)到場(chǎng)人數(shù)，在名單上做好記錄，遇到考生身份不對(duì)、作弊行為，及時(shí)制止并記錄。
筆試結(jié)束：考試后清點(diǎn)試卷，回收借出去的筆等物品，將板書、門上的商標(biāo)撕掉，改卷并將筆試相關(guān)數(shù)據(jù)匯總，統(tǒng)計(jì)。盡快篩選出進(jìn)入面試的人選，并通知面試。
4、面試 (20xx年12月26日—20xx年12月27日)
按照應(yīng)聘職位的分類對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行結(jié)構(gòu)化面試（26日）
進(jìn)行第二輪面試，確定最終試用人選（27日）
面試執(zhí)行：開始前1小時(shí)，面試場(chǎng)地布置及面試官引導(dǎo)；面試中面試員做好引導(dǎo)和安撫工作；面試結(jié)束后資料統(tǒng)計(jì)匯總，清理現(xiàn)場(chǎng)，復(fù)試通過名單，進(jìn)行第二輪面試。
注意事項(xiàng)
甄選重點(diǎn)：
1）重點(diǎn)不在最優(yōu)秀的學(xué)生，而在最適合的學(xué)生，他們的實(shí)干能力和穩(wěn) 定性都比較好，就業(yè)意向強(qiáng)烈。
2）過于活躍，目光閃爍者慎用，就業(yè)目的不純者慎用，不能服從公司安排、不接受外派者慎用，英語未過四級(jí)者慎用，基本不具備英語口語能力者不用。
3）性格重于能力，重點(diǎn)考查應(yīng)征者是否有上進(jìn)心和學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能，是否具有誠肯、穩(wěn)重、能吃苦等優(yōu)良品質(zhì)。
招聘人員提示：
1）請(qǐng)?zhí)崆伴喿x題庫，選擇適合問題，盡量向每位應(yīng)聘者提問類似問題， 保證可比性，但又不完全重復(fù)，以免后面的人早有準(zhǔn)備。
2）對(duì)應(yīng)聘者要盡可能保持微笑，對(duì)應(yīng)聘者的問題盡可能予以解答，對(duì)難以解答的問題可以告訴應(yīng)聘者“如果您符合我們的要求，我們?cè)阡浻们皶?huì)專門與您討論”或靈活處理。
3）對(duì)于不符合我司錄用要求的應(yīng)聘者要委婉回復(fù)“對(duì)不起，我們公司目 前沒有適合您的崗位，希望以后有機(jī)會(huì)”或速戰(zhàn)速?zèng)Q，節(jié)約時(shí)間。對(duì)于可能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)聘者，首先要確定他目前的詳細(xì)情況，比如是否有意向公司，是否想繼續(xù)觀望，并答復(fù)“如果有進(jìn)一步復(fù)試，我們將盡快安 排！”
七、 物資配備
宣傳海報(bào)一份，宣傳畫冊(cè)若干、手提電腦一致兩臺(tái)、應(yīng)聘表若干份、筆試試題若干份、訂書機(jī)、筆、剪刀、膠帶紙、雙面膠、草稿紙等。
八、 費(fèi)用預(yù)算
交通費(fèi)：50元/天（4天） 200元
物資費(fèi)：300元
住宿費(fèi)：100元/一間 5人 4天 20xx元
餐費(fèi)：1200元
九、 實(shí)習(xí)考核
通知那些通過面試的同學(xué)進(jìn)行實(shí)習(xí)，與對(duì)應(yīng)部門負(fù)責(zé)人溝通，確認(rèn)實(shí)習(xí)崗位，確定對(duì)應(yīng)的崗位考核標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)習(xí)期間進(jìn)行考核，公布實(shí)習(xí)期間考核結(jié)果。
十、 正式錄用
通知錄取同學(xué)
設(shè)計(jì)方案 篇3
教學(xué)目標(biāo)
1.了解不同生活環(huán)境中的鳥類的不同形態(tài)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，從而理解鳥類的多樣性。
2.了解鳥類在人類生活中的重要作用，了解本地區(qū)當(dāng)前鳥類資源的現(xiàn)狀，從而能夠自覺地保護(hù)鳥類。
3.學(xué)習(xí)觀察鳥類，保護(hù)鳥類的方法，從而培養(yǎng)自覺保護(hù)鳥類的情感和觀察能力。
重點(diǎn)、難點(diǎn)分析
理解鳥類的多樣性是本節(jié)的教學(xué)重點(diǎn)。
保護(hù)生物的多樣性，已成為當(dāng)今生物教育和解決當(dāng)今環(huán)保等難題的世界性問題，使學(xué)生從小樹立保護(hù)物種多樣性的觀點(diǎn)是生物教師在自己教學(xué)工作中義不容辭的責(zé)任。本節(jié)鳥類多樣性是學(xué)習(xí)、理解生物種類多樣性的典型材料，是學(xué)生獲得生物多樣性觀點(diǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，因此教師應(yīng)該提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真研究教材，并注意收集本地區(qū)生物多樣性的材料，豐富深化本節(jié)課的教學(xué)。
然而，尤其在城區(qū)，很多地方鳥類活動(dòng)少，而且它們遠(yuǎn)離人群，學(xué)生難以真切、全面地觀察、了解鳥類，使學(xué)生缺乏感性經(jīng)驗(yàn)。使之又成為難點(diǎn)。
本節(jié)選擇了鳥類中猛禽的代表貓頭鷹、鳴禽的代表大山雀、游禽的代表野鴨、走禽的代表鴕鳥、涉禽的代表丹頂鶴展開學(xué)習(xí)，是較全面了解鳥類多樣性的材料。有條件的學(xué)校，可以結(jié)合看錄像、參觀動(dòng)物園中的鳥館、參觀百鳥園、組織野外觀鳥等活動(dòng)，讓學(xué)生真正去親近鳥、觀察鳥、研究鳥，在此基礎(chǔ)上，開展關(guān)于鳥類多樣性中一些問題的討論，才能完成這一教學(xué)任務(wù)。
教學(xué)過程 設(shè)計(jì)
一、本課題參考課時(shí)為1課時(shí)
二、教學(xué)過程
千百萬年來，人類與鳥類共同在地球上生活，建立起親密的伙伴關(guān)系，鳥類卓越的飛翔能力、艷麗的.色彩、動(dòng)聽的歌喉、奇妙的本能行為，強(qiáng)烈地吸引著人們的注意，并給人以美的享受和科學(xué)的啟示。
我國鳥類資源豐富，鳥類種數(shù)在世界上居于第4位。巴西有20xx種，秘魯有1678種，哥倫比亞有1567種，我國有1253種。
本節(jié)課是用更大的視角研究不同種類的鳥類。
1.對(duì)幾類生態(tài)類群鳥類代表的研究
本節(jié)課前，組織學(xué)生參觀百鳥園、參觀動(dòng)物園中的鳥館，有條件的學(xué)校組織野外觀鳥活動(dòng)是非常必要的。
在參觀前，教師應(yīng)準(zhǔn)備觀察報(bào)告，以指導(dǎo)學(xué)生在參觀中的觀察活動(dòng)。進(jìn)行野外觀鳥前，教師應(yīng)向?qū)W生講解野外觀鳥方法。
本節(jié)課在課前觀察的基礎(chǔ)上，可采用師生共同探討鳥類生活習(xí)性和形態(tài)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)相適應(yīng)的問題，尤其注意各生態(tài)類群鳥類的喙和足的特點(diǎn)。課前還可以播映幾種典型鳥類的錄像。
2.保護(hù)和招引益鳥
研究鳥是為了保護(hù)鳥、利用鳥，在學(xué)習(xí)益鳥的保護(hù)和招引一節(jié)之前，教師應(yīng)盡可能掌握本地區(qū)鳥類資源的現(xiàn)狀、本地區(qū)當(dāng)前保護(hù)鳥類的措施等資料，也可組織學(xué)生進(jìn)行這方面的調(diào)查，與本地區(qū)鳥類專家座談，查找有關(guān)的鳥類資料等。
課上師生共同討論保護(hù)鳥類的若干問題，如本地區(qū)鳥類資源現(xiàn)狀，本地區(qū)為保護(hù)鳥類做了什么工作？還應(yīng)做哪些工作等。
最后可以組織全班寫一個(gè)給全校或給附近社區(qū)居民的倡議書，進(jìn)一步宣傳愛鳥、護(hù)鳥知識(shí)，動(dòng)員更多的人行動(dòng)起來。
小資料
野外觀鳥
觀鳥前的準(zhǔn)備
一架筒望遠(yuǎn)鏡（6×——10×），有條件還可準(zhǔn)備一架高倍望遠(yuǎn)鏡（20×左右）；一本本地區(qū)的鳥類圖鑒；一個(gè)小筆記本和鉛筆。
衣服、鞋帽要得體，穿著舒適便于活動(dòng)，要穿長衣、長褲和高幫鞋。另外，在自然界觀鳥時(shí)，穿戴的顏色應(yīng)與環(huán)境相適應(yīng)，特別是不要穿戴紅、黃、橙、粉紅和白色的衣帽，因?yàn)榇蠖鄶?shù)鳥類對(duì)這樣鮮亮的顏色非常敏感，不愿靠近，這就影響了觀鳥的效果。
觀鳥的時(shí)間
應(yīng)與鳥類的活動(dòng)規(guī)律相適應(yīng)。從一天看，多數(shù)鳥類在日出后2小時(shí)和日落前2小時(shí)比較活躍，鳴叫、取食等活動(dòng)頻繁，所以一天中最佳觀鳥時(shí)間在清晨和傍晚。
在不同的季節(jié)里，秋季和春季能看到更多種類和更大數(shù)量的鳥，因?yàn)樵谖覈�，特別是東部地區(qū)，是許多候鳥遷徙所經(jīng)過的路線。留鳥在一年四季中都可觀察；觀察當(dāng)?shù)氐南暮蝤B就應(yīng)在夏季觀察，冬候鳥則應(yīng)在冬季。
觀鳥地點(diǎn)
每種鳥都有自己的生活方式，適應(yīng)各自所需的環(huán)境條件。在不同的生活環(huán)境中就會(huì)觀察到下同種類的鳥，就在我們身邊，我們的住所附近、學(xué)校、工作單位及城市公園都可以觀察到鳥。
你如果想觀察雁、鴨和鷺類等游禽和涉禽，就應(yīng)選擇到濕地去，也就是到海濱、灘涂、湖泊、河流、沼澤、稻田等環(huán)境中去觀察。
若要觀察林鳥就要到林區(qū)去，特別是山地林區(qū)，隨著海拔高度的變化和植被類型的不同，可以看到不同種類的鳥。
觀鳥的方式
一般在野外觀鳥，有行進(jìn)中觀鳥和靜止在某一地點(diǎn)觀鳥兩種方式。
鳥類的野外識(shí)別
1.根據(jù)形態(tài)特征識(shí)別鳥類
�。�1）身體的大小和形狀 包括體長、體重、形體特點(diǎn)等。
�。�2）嘴和后肢的形態(tài) 許多鳥類的嘴型有明顯的特征，如鶴、鸛、鷺、啄木鳥等，嘴長而直；戴勝、太陽鳥等的嘴長而彎曲；夜鷹、雨燕、家燕類等的嘴型扁而闊等。后肢的形態(tài)對(duì)于鑒別鳥類也十分重要，但在野外觀察時(shí)往往受到限制。
（3）翅型和尾型 翅大致分為尖形、圓形、方形等類型；尾的形態(tài)可分為平尾、圓尾、凸尾、尖尾、凹尾、叉尾等
�。�4）羽色 首先要注意鳥體的主要顏色，然后盡量快速準(zhǔn)確地注意頭、頸、尾、翅、胸、腹、腰等部位的顏色，并注意抓住一兩點(diǎn)最突出的特征。
2.根據(jù)行為特征識(shí)別鳥類
�。�1）根據(jù)飛翔與停落時(shí)的姿態(tài)（如圖）。
�。�2）根據(jù)叫聲；
�。�3）根據(jù)生活環(huán)境。
中華人民共和國鳥類保護(hù)名單（草案）
一類保護(hù)鳥：白鸛、黑鸛、朱鸛、彩鹮、黑鹮、白鹮、中華沙秋鴨、白肩雕、白尾海雕、褐馬雞、棕尾虹雉、綠尾虹雉、白尾梢虹雉、藍(lán)鷴、白頸長尾雉、黑頸長尾雉、黑長尾雉、灰腹角雉、黃腹角雉、黑頭角雉、赤頸鶴、丹頂鶴、白鶴、白頭鶴、黑頸鶴、棕頸無盔犀鳥、冠斑犀鳥、雙角犀鳥。
二類保護(hù)鳥：白額雁、紅胸黑雁、白琵鷺、鴛鴦、天鵝、瘤鴨、白冠長尾雉、紅胸角雉、紅腹角雉、小杓鷸、小青腳鷸、松雞、銅雞（白腹錦雞）、金雞（紅腹錦雞）、藍(lán)馬雞、棕頭鷗、遺鷗、白鷴、綠孔雀、孔雀雉、高山雪雞、蓑羽鶴、藍(lán)翅八色鶇、黑琴雞、花尾楱雞、血雉、勺雞、灰鶴、大鴇、小鴇、鸚鵡（國內(nèi)所有種）、猛禽（國內(nèi)隼形目、鸮形目所有種）。
世界各國已選定的國鳥
澳大利亞-琴鳥、奧地利-家燕、比利時(shí)-紅隼、斯里蘭卡-黑尾原雞、丹麥-云雀、愛沙尼亞-家燕、德國-白鸛、英國-歐亞鴝、危地馬拉-鳳尾綠咬鵑、冰島-白隼、印度-藍(lán)孔雀、薩爾瓦多-礪鷸、日本-綠雉、盧森堡-戴勝、荷蘭-白琵鷺、挪威-河鳥、南非（阿扎尼亞）-藍(lán)鶴、瑞典-烏鶇、美國-白頭海雕、委內(nèi)瑞拉-擬椋鳥、緬甸-孔雀、毛里求斯-多多鳥、烏干達(dá)-皇冠鳥、伊拉克-雄鷹、新西蘭-天翼鳥、愛爾蘭-礪鷸、墨西哥-長腳鷹、法國-公雞、巴哈馬-紅鶴、多米尼加-鸚鵡、巴巴多斯-鵜鶘、特立尼達(dá)和多巴哥-蜂鳥、厄瓜多爾-大禿鷹、智利-山鷹、波蘭-雄鷹、贊比亞-雄鷹、津巴布韋-津巴布韋鳥、肯尼亞-雄鷹、阿根廷-棕灶鳥、巴布亞新幾內(nèi)亞-極樂鳥。
設(shè)計(jì)方案 篇4
摘要：文章從平面布局、門窗墻體以及光環(huán)境、空調(diào)設(shè)備、家具以及軟裝飾等方面論述節(jié)能住宅室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)方案的相關(guān)性。
關(guān)鍵詞：節(jié)能；住宅；室內(nèi)裝飾；設(shè)計(jì)方案
1住宅室內(nèi)平面布局節(jié)能設(shè)計(jì)方案分析
想要確保室內(nèi)使用功能完整以及室內(nèi)環(huán)境品質(zhì)良好，必須要對(duì)平面設(shè)置進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)通過劃分功能區(qū)以及隔斷空間來進(jìn)一步提高住宅內(nèi)部保溫能力以及通風(fēng)能力，促使空調(diào)的使用效率進(jìn)一步提升以保證節(jié)能效果良好。進(jìn)行室內(nèi)平面設(shè)計(jì)時(shí)不僅要充分分析住宅戶型平面以及將原有設(shè)計(jì)特點(diǎn)和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)盡量利用和保留，同時(shí)對(duì)于具有南北通透結(jié)構(gòu)的原戶型也要盡量保持其通透性并避免出現(xiàn)人為改變[1]，避免出現(xiàn)增加固定隔斷的情況。對(duì)于起居室以及主臥室等具有主要使用功能的房間來說，需要在選擇良好朝向的基礎(chǔ)上保證良好透風(fēng)和采光，并盡量利用自然采光來減少電器采暖制冷，實(shí)現(xiàn)有效節(jié)能。結(jié)合各個(gè)季節(jié)需要日照和通風(fēng)的不同來合理設(shè)計(jì)可調(diào)節(jié)、多功能節(jié)能設(shè)施，例如百葉窗或者可移動(dòng)隔斷等，便于實(shí)現(xiàn)重新組織空間結(jié)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)最佳節(jié)能效果。對(duì)于經(jīng)常使用的房間，需要在其與外界環(huán)境之間建立熱緩沖區(qū)域并實(shí)現(xiàn)有效節(jié)能，例如設(shè)置陽臺(tái)，可減少室外空氣直接作用于室內(nèi)并可實(shí)現(xiàn)有效降低室內(nèi)能耗效果；設(shè)計(jì)衛(wèi)生間以及廚房時(shí)遵循明廚明衛(wèi)的原則以便節(jié)省大量照明用電[2]。
2住宅門窗的節(jié)能設(shè)計(jì)方案分析
門窗在建筑維護(hù)構(gòu)件中屬于絕熱性能最差以及降低住宅節(jié)能能力最重要的因素之一，重視建筑物外立面窗體的保溫要求是出于對(duì)住宅使用中各個(gè)部分熱環(huán)境要求不同的'建筑特點(diǎn)考慮。同時(shí)在設(shè)計(jì)時(shí)出于此特點(diǎn)考慮的還有住宅內(nèi)部門窗保溫強(qiáng)度設(shè)計(jì)，需要注意以下幾點(diǎn)：首先充分考慮本地區(qū)選擇節(jié)能門窗的標(biāo)準(zhǔn)，確保節(jié)能門窗可以達(dá)到主要物理指標(biāo)規(guī)定要求，例如氣密性要求、隔聲要求以及保溫性能要求等；其次在陽臺(tái)和內(nèi)室連通時(shí)做好陽臺(tái)保溫工作，一般選擇在陽臺(tái)墻面增加保溫隔熱層設(shè)計(jì)以確保降低室內(nèi)熱能損耗；最后是在選擇防盜門時(shí)選擇在門腔內(nèi)帶有填充防火保溫材料以及密閉性能好、保溫性能好的防盜門，其中防火保溫材料可以為玻璃棉，也可以為礦棉。住宅門窗節(jié)能設(shè)計(jì)方案中還包括遮陽問題，陽光直射可造成節(jié)能效果顯著下降，因此，在外墻窗戶上需要安裝活動(dòng)外遮陽裝置以利于大范圍減少進(jìn)入住宅的熱輻射量[3]。對(duì)于室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)來說，遮陽措施可以盡量選擇隔熱保暖效果均比較好的窗簾進(jìn)行有效節(jié)能。另外，在住宅設(shè)計(jì)方案中關(guān)于提高外立面絕熱性能的建議為推廣使用建筑剝離隔熱膜，可隔擋高達(dá)79%的熱量并確保住宅室內(nèi)可以做到冬暖夏涼以及有效降低空調(diào)使用費(fèi)用。
3墻體、地面及吊頂節(jié)能設(shè)計(jì)方案分析
對(duì)于需要進(jìn)行隔斷處理的房間采用隔溫性能好的墻體材料來進(jìn)行筑墻以減少室內(nèi)熱量損失。在室內(nèi)保溫施工措施裝修時(shí)一般采用厚木筋（3cm）以及礦棉氈，將間距取60cm并利用紙面石膏板作為面板，將紙面石膏板厚度定義為9.5cm或者12cm。在鋪設(shè)木地板時(shí)可通過在板下隔柵間放置保溫材料（礦棉板）來實(shí)現(xiàn)地面節(jié)能設(shè)計(jì)，或者通過在地板下面鋪設(shè)地暖管道來形成地板采暖設(shè)施。通過低溫?zé)崴诘匕逑卵h(huán)將熱量均勻傳給地板并由地板向地面輻射的方式來實(shí)現(xiàn)有效節(jié)能30%～50%。吊頂設(shè)計(jì)時(shí)，必須確保良好通風(fēng)散熱，結(jié)合實(shí)際空間感受以及節(jié)能需要等設(shè)計(jì)吊頂高度，在吊頂紙面石膏板鋪設(shè)保溫材料來顯著提高隔熱保溫性能并實(shí)現(xiàn)有效節(jié)能。
4住宅內(nèi)部光環(huán)境節(jié)能設(shè)計(jì)方案分析
在進(jìn)行室內(nèi)采光選擇時(shí)，優(yōu)先考慮自然光并在空間布置劃分以及改造過程中將其作為一個(gè)重要原素進(jìn)行設(shè)計(jì)，盡量避免使用額外人工光源來滿足照明需要以及利用光影關(guān)系來實(shí)現(xiàn)有效節(jié)能。在人工照明設(shè)計(jì)方面需要遵循節(jié)約化以及節(jié)能化的設(shè)計(jì)理念。充分認(rèn)識(shí)以及運(yùn)用室內(nèi)照明設(shè)計(jì)特點(diǎn)并根據(jù)空間使用功能、使用情境來確定照明燈具的照明度和安裝方式，在進(jìn)行光源布置時(shí)，一般采用低照度環(huán)境照明或者重點(diǎn)照明相結(jié)合方法。在光環(huán)境節(jié)能設(shè)計(jì)時(shí)需要鼓勵(lì)新技術(shù)運(yùn)用并通過技術(shù)手段將太陽光更好的引入住宅內(nèi)部以及“黑空間”中，通過使用照明智能控制管理系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)光環(huán)境自動(dòng)感應(yīng)以及自動(dòng)調(diào)節(jié)并進(jìn)一步減少照明能耗、滿足日間照明需求。
5住宅家具及軟裝飾布置設(shè)計(jì)方案分析
在室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)中，室內(nèi)陳設(shè)及布置與人直接接觸最多，使用率較高，直接影響人心理感受的因素不僅包括形狀和布置方式，還包括用料質(zhì)感等，做好以上各項(xiàng)設(shè)計(jì)措施可形成舒適室內(nèi)環(huán)境。出于節(jié)能化考慮，室內(nèi)自然通風(fēng)必須保證流通順暢并盡量保持室內(nèi)結(jié)構(gòu)為南北通透，以便于實(shí)現(xiàn)有效節(jié)能，接近窗布置物不能高于窗臺(tái)高度且家具布置時(shí)需要充分考慮穿堂風(fēng)因素，確保有利于夏季散熱以及保持室內(nèi)空氣清新。家具擺放時(shí)需要距離墻面5～8cm以保證墻體的“呼吸”功能良好。出于冬季保暖需求，在住宅入口適當(dāng)設(shè)置移動(dòng)式隔斷或者使用鞋柜等來實(shí)現(xiàn)降低熱能損耗的目的。另外，室內(nèi)布置以及陳設(shè)可隨著室外環(huán)境氣候的變化而相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。對(duì)人心理變化情況產(chǎn)生很大影響的因素還包括室內(nèi)環(huán)境色彩，可由心理影響轉(zhuǎn)變?yōu)樯碛绊�。在進(jìn)行室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)時(shí)充分利用色彩的心理效應(yīng)來提高室內(nèi)舒適度并實(shí)現(xiàn)減少制冷設(shè)備、制暖設(shè)備的負(fù)荷。例如白色、藍(lán)色以及綠色等均屬于冷系色且可影響人產(chǎn)生安逸寧靜的心理反應(yīng)；中系色較為柔和且可使人產(chǎn)生親切和安定的感覺。
6室內(nèi)空調(diào)系統(tǒng)布置設(shè)計(jì)方案分析
出于節(jié)能設(shè)計(jì)要求考慮，空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能措施可從采用方式、安裝位置和高度進(jìn)行考慮。在進(jìn)行節(jié)能住宅空調(diào)系統(tǒng)選擇時(shí)需要充分分析客戶日常使用規(guī)律并根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行合理選擇，一般來講，集中式空調(diào)能耗最大、分布式空調(diào)次之。普通掛機(jī)空調(diào)安裝高度一般在1.8m左右�？照{(diào)設(shè)置時(shí)需要考慮因素是確保人經(jīng)�；顒�(dòng)區(qū)域具有良好舒適性并確保重點(diǎn)位置保持良好通風(fēng)和適宜溫度，能耗應(yīng)用在最需要部位并避免不必要能源損耗出現(xiàn)。
7結(jié)束語
綜上所述，節(jié)能化住宅設(shè)計(jì)作為一項(xiàng)新生事物受到了人們的廣泛關(guān)注，住宅節(jié)能設(shè)計(jì)的核心理念是節(jié)能，可從室內(nèi)平面布局、門窗、墻體、地面、吊頂、內(nèi)部光環(huán)境、家具以及軟裝飾、空調(diào)系統(tǒng)等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)和設(shè)置促進(jìn)住宅室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)節(jié)能化以及節(jié)約化，促進(jìn)建筑行業(yè)節(jié)能化的進(jìn)一步發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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設(shè)計(jì)方案 篇5
【教學(xué)目標(biāo)】
1、認(rèn)識(shí)本課的14個(gè)生字，學(xué)會(huì)8個(gè)生字；理解文章中的成語，并學(xué)會(huì)用成語說話。
2、有感情地朗讀課文，理解課文內(nèi)容，體會(huì)作者的情感
3、能夠根據(jù)提示練習(xí)給課文分段。
4、通過學(xué)習(xí)課文感受人類純樸的愛。
【教學(xué)重點(diǎn)】
有感情地朗讀課文，理解課文內(nèi)容，體會(huì)作者的情感。
【教學(xué)難點(diǎn)】
對(duì)小伙伴們性格的理解。
【教學(xué)準(zhǔn)備】
請(qǐng)同學(xué)們回憶自己從小到大在生活中所遇到的困境，以及當(dāng)時(shí)是怎樣走出困境的。
【教學(xué)時(shí)數(shù)】
2課時(shí)
【教學(xué)過程】
第一課時(shí)
一、導(dǎo)入新課
教師以童年往事為話題導(dǎo)入新課。
二、檢查預(yù)習(xí)狀況，解決字詞障礙。
（一）生字注音
點(diǎn)綴（zhuì）顫動(dòng)（chàn）清澈（chè）恬靜（tián）駭（haì）
炫耀（xuàn）攫�。╦ué）嘔（ǒu）憨直（hān）
（二）生詞解釋
浮光躍金：只月光照耀下的水面閃著金光。這里比喻月光照耀下的水面。
不可名狀：不能夠用語言形容。
攫�。鹤プ�。
憨直：憨實(shí)直爽。
三、初讀感知
1、指名學(xué)生朗讀文章，初步體會(huì)作者的.思想感情。
2、概述文章的主要內(nèi)容。
第二課時(shí)
一、自讀課文，解決難點(diǎn)。
�、僮宰x課文。畫出不理解的詞語。
�、谌嘟涣鳎攸c(diǎn)理解一圍黑綠、嵌、點(diǎn)綴、恬靜。（為理解課文做準(zhǔn)備）
③理清脈絡(luò)：給課文分層次。（學(xué)生分的層次只要說得有道理就可以，此舉主要是為了幫助學(xué)生理清一下課文的層次。）
二、品讀課文，理解情感。
�。�1）找中心句
師：文章是圍繞一句話來寫的，這句話就是本文的中心句，同學(xué)們找一找（板書：大自然和諧的美人類純樸的愛）
�。�2）研讀荷塘的部分，仔細(xì)體會(huì)文章的美。（荷塘美和語言美）
�、僮宰x課文，初步感受荷塘的美景。
②探究：作者是怎樣把他眼中的美麗的荷塘告訴我們？（引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)比喻句的妙處和一些詞語的精用）
�、叟錁防首x。（使學(xué)生快速進(jìn)入角色）
（3）研讀狗刨比賽和戲水游戲。
問題一：在這美麗的地方，作者過了一個(gè)怎樣的暑假？你從哪些地方看出來？
�、僮宰x思考。
②小組討論。
③交流，師相機(jī)指導(dǎo)朗讀。
問題二：作者是如何寫出戲水時(shí)的激烈？哪些詞語用得特別好？
①自讀思考
�、谛〗M討論。
③交流，師相機(jī)指導(dǎo)朗讀。
（4）體會(huì)小伙伴淳樸的愛。
①朗讀想像我遇到危險(xiǎn)的情景。
�、谙胂褚幌庐�(dāng)我在拼命掙扎時(shí)，小伙伴們的反應(yīng)，表情，語言，動(dòng)作。
�、垠w會(huì)比喻句鐵鏈般。（作者對(duì)小伙伴的信賴依靠）
�、芙^處逢生的我嚇得哇哇大哭�？墒切』锇閭儏s哈哈大笑，你們理解嗎？他們?yōu)槭裁葱Γ?/p>
�。�5）了解景物描寫對(duì)于烘托人物品質(zhì)的作用。
�、儋|(zhì)疑：從本文的題目來看，本文是記事的。但作者卻用了三個(gè)自然段來寫景。這是否矛盾？去掉這一部分好不好？為什么？
�、谒伎己蠼涣鳌�
三、布置作業(yè)：
回憶發(fā)生在自己身上的童年往事，選擇一件事寫一寫。
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、班會(huì)名稱
《將感恩進(jìn)行到底》
二、班會(huì)背景
感恩一直是一個(gè)不變的話題，來自五湖四海的我們從陌生到熟悉從相知到相
惜，每個(gè)人都經(jīng)歷很多，也收獲了很多，有了收獲我們就要學(xué)會(huì)感恩。
寒來暑往、星移物換，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已經(jīng)悄然過去了很多，在那些我們共
同走過的歲月里，我們同舟共濟(jì)，那些日子里我們有淚有笑，不知不覺間已經(jīng)建立了深厚的友誼，在老師、在朋友、在同學(xué)的幫助下，我們走過新生的青澀，漸漸的我們退去稚嫩走向成熟，老師、同學(xué)間不僅是友誼更多了一份默契。為了鞏固這份友情、友誼，也為了讓我們感恩的心能夠延續(xù)，伴我們走過接下去的那些日子，班級(jí)組織了以感恩慶生為主的主題班會(huì)《將感恩進(jìn)行到底》，并以晚會(huì)的形式呈現(xiàn)，希望同學(xué)們?cè)诎鄷?huì)過程中中不僅能后得到快樂更多的是一份對(duì)整個(gè)班級(jí)的思考，對(duì)未來的思索。
三、班會(huì)目的
感恩一直是一個(gè)不變的話題，來自五湖四海的我們組建了這個(gè)班級(jí)，我們從陌生到熟悉從相知到相惜，每個(gè)人都經(jīng)歷很多，也收獲了很多，有了收獲我們就要學(xué)會(huì)感恩。
同學(xué)們從剛進(jìn)學(xué)校的青澀，也漸漸退去原來的稚嫩多了一分成熟和深沉。當(dāng)
然伴隨我們更多的是來自同學(xué)之間和老師的關(guān)懷，為了鞏固和延續(xù)同學(xué)之間的這份友誼和師生之間的友情，我們以感恩為主題召開了這次《將感恩進(jìn)行到底》。 這次班會(huì)的主要目的就是增進(jìn)同學(xué)之間的友誼、增進(jìn)與老師之間的交流溝通，將同學(xué)們之前一直埋在心中對(duì)同學(xué)、對(duì)老師的話通過此次班會(huì)營造出的氛圍，讓每個(gè)同學(xué)暢所欲言。為了讓每個(gè)同學(xué)積極參與其中，班會(huì)還設(shè)置了游戲過程，游戲中大家歡聲笑語，那一刻是大家的笑聲是痛徹心扉的，是永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記的，每個(gè)人都暢所欲言，這一晚同學(xué)之間沒有隔閡，沒有拘束。整個(gè)班會(huì)就是有笑聲
和淚水構(gòu)成的，看著過去的照片同學(xué)們都感嘆著沒想到我們一起經(jīng)歷了這么多。
四、班會(huì)前期準(zhǔn)備
為了達(dá)到預(yù)期的目的，班會(huì)的前期準(zhǔn)備工作需要做到細(xì)致。從班會(huì)組織的前期構(gòu)想、召開目的，到班委會(huì)分配任務(wù)、班會(huì)展示素材的準(zhǔn)備，對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都做縝密的考慮。物品的購買時(shí)必不可少的：感恩小紙條、感恩信箱、慶生蛋糕、氣球、彩帶等等，還有場(chǎng)地的租借，音響設(shè)備、投影設(shè)備的借用，整個(gè)班會(huì)的前期準(zhǔn)備過程中同學(xué)們都積極參與其中，每一位同學(xué)都是這次班會(huì)的主人。其實(shí)在準(zhǔn)備的過程中，同學(xué)們就能漸漸發(fā)現(xiàn)，同學(xué)之間已經(jīng)積淀下了很深的友誼，只是同學(xué)之間沒有注意，其實(shí)友誼就在你我之間，它時(shí)刻都在溫暖著你我。
五、班會(huì)過程
1.主持人開場(chǎng)：由主持人進(jìn)行開場(chǎng)白，對(duì)此次班會(huì)進(jìn)行介紹，引入班會(huì)主題，營造班會(huì)感恩的氛圍。
2.來賓致辭：請(qǐng)學(xué)院團(tuán)委書記為此次班會(huì)致詞。
3.視頻回憶：播放班級(jí)前期準(zhǔn)備的iebook，回顧班級(jí)過去日子里舉行的主要活動(dòng)，記錄同學(xué)們之間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，從相逢到相識(shí)到相知。
4.歲月之聲：主持人對(duì)播放內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，請(qǐng)同學(xué)談?wù)効赐曛蟮母邢耄砂嚅L、團(tuán)支書首先代表講話，同學(xué)看完之后，自己也是參與者肯定有許多感同生受的話想說。
5.同學(xué)們討論感恩話題(由同學(xué)自由發(fā)言)
導(dǎo)序：記得那年九月，我們歡歡喜喜地走進(jìn)大學(xué)，是同學(xué)、是老師、是朋友幫助我們走過了那段時(shí)光，在我們迷茫時(shí)、在我們困惑時(shí)，是他們的一把援手、是他們的一句關(guān)懷溫暖了我們，如今，我們逐漸走向了成熟，許許多多的榮耀、成績漸漸的出現(xiàn)在了我們的生活中，在收獲的同時(shí)，我們不能忘記那些猶在耳畔溫暖的話語，那些肯定的眼神。
6.游戲環(huán)節(jié)
游戲一：經(jīng)典團(tuán)隊(duì)。(加強(qiáng)同學(xué)、老師之間的互動(dòng))
【游戲規(guī)則】：
(1)分組，每組差不多五到七人
(2)一組排開。除了第一人，其余的人皆面向相反的一邊
(3)主持人把寫著題目的紙條秀給第一人看，然后再表演給觀看者和別組人。
(4)當(dāng)?shù)谝蝗藴?zhǔn)備好后，計(jì)時(shí)每人十到十五秒的時(shí)間傳動(dòng)作給下一人看。要 傳前先拍打下一人的背好讓那人轉(zhuǎn)身面向自已。做動(dòng)作的人不可用寫或出聲來表達(dá)題目。
(5)比到最后一人時(shí)，主持人向前尋問答案，如果多于半數(shù)的人答錯(cuò)，可叫第一個(gè)比的人再比一次。
(6)每組輪留上去比不同的題目。
題目例子：跳舞機(jī);日本藝妓;圣誕樹;戴隱形眼鏡;云霄飛車等
游戲二：和諧之旅
【游戲規(guī)則】：每個(gè)人都有一把椅子坐，還有一個(gè)人沒有位子做，然后這個(gè)人就開始刮風(fēng)，刮什么風(fēng)全由他定。比如他說“刮今天穿白色襪子的人”，那所有坐著的穿白襪的人必須起身換個(gè)位子，主持人就可以趁機(jī)坐下，必有一個(gè)沒位子。這時(shí)候就換他刮風(fēng)了，要想調(diào)動(dòng)所有人的'話，可以刮“所有的男生和女生”，“吃過早飯的人”;也可以刮“錢包里有女朋友照片的人”之類。有人會(huì)不知所措，突然發(fā)覺自己是被刮的人之一，然后像無頭蒼蠅一樣亂撞。
游戲三：激情之境。
【游戲規(guī)則】由開始一人發(fā)音"零"隨聲任指一人，那人隨即亦發(fā)音"零"再任指另外一人，第三個(gè)人則發(fā) 音"柒"，隨聲用手指作開槍狀任指一人，"中槍"者不發(fā)音不作任何動(dòng)作，但"中槍"者旁邊左右兩人則要發(fā)"啊"的聲音，而揚(yáng)手作投降狀。--出錯(cuò)者罰! (注：適合眾人玩，由于沒有輪流的次序，而是突發(fā)的任指其中的一個(gè)人，所以整個(gè)過程都必須處于緊張狀態(tài)，因?yàn)榭赡芟聜�(gè)就是你了!)
7.感恩之路
(1)請(qǐng)班主任老師為此次班會(huì)進(jìn)行總結(jié)并寄予厚望;
(2)總結(jié)后，同學(xué)們自發(fā)將準(zhǔn)備好的學(xué)期總結(jié)與展望及想對(duì)姚老師說的話，塞進(jìn)準(zhǔn)備好的感恩信箱。由班級(jí)代表班長張正、團(tuán)支書李露雙手送給姚老師，并向老師表態(tài)建設(shè)好班級(jí)的決心。
(3)溫馨寄語。全班同學(xué)之間、師生之間相互之間互贈(zèng)帶有寄語的愛心卡片，上面寫有想對(duì)他和她說的話。
8.溫馨之圓
11月是班級(jí)的生日，借此班會(huì)之際，我們進(jìn)行慶生活動(dòng)，由團(tuán)支書進(jìn)行簡短的發(fā)言，并請(qǐng)班主任和團(tuán)委老師為我們切開了這塊象征友誼的蛋糕，同學(xué)們吃著蛋糕相互祝福。
9.團(tuán)隊(duì)誓言
由班長、團(tuán)支書共同帶領(lǐng)全班同學(xué)進(jìn)行宣誓，把成績搞好、把工作做好、 把生活享受好。宣誓結(jié)束后，同學(xué)們?cè)诳酌鳠羯蠈懮衔覀兊氖难裕缓笤俅蠹业淖⒛肯路棚w蒼穹，放飛我們的夢(mèng)想與誓言。
10.團(tuán)隊(duì)展望
本次感恩班會(huì)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是全體同學(xué)一起唱班歌《青春的紀(jì)念冊(cè)》并結(jié)束此次的班會(huì)。同學(xué)們合照留念。
六、班會(huì)效果
通過本次班會(huì)，提高班級(jí)同學(xué)之間、和老師的感情和友情。同時(shí)也讓同學(xué)了解在我們的身邊，一直有那么一群可愛的人在陪伴著我們、幫助我們，我們?cè)诮邮軒椭徒o予的同時(shí)，更要懂得感恩，可以更好地、即時(shí)的回報(bào)，讓每一位同學(xué)都能擁有一顆感恩的心，充盈飛度過自己的大學(xué)生生活。懂得人際交往，建立和諧的人際關(guān)系。使我們班級(jí)更加地默契、更加地團(tuán)結(jié)。對(duì)我們班級(jí)今后的管理與發(fā)展起到一定的、積極的推動(dòng)作用。
結(jié)上等緣，存上等心，結(jié)中等緣，享下等福;在高處立，往遠(yuǎn)處望，向闊處行。
七、教育反思
大學(xué)的生活環(huán)境和高中有所不同，同學(xué)們除了上課在一起其他沒有更多的時(shí)間相聚，但是一個(gè)人脫離了群體是不能夠生存的，相信這次班會(huì)以后同學(xué)們對(duì)大學(xué)之間的友情能夠重新進(jìn)行審視。相信這次班會(huì)給大家?guī)砹嗽S多美好的回憶，大家的友誼不會(huì)隨著時(shí)間而褪色反而會(huì)成為我們大學(xué)生活中最亮麗的一抹色彩。
設(shè)計(jì)方案 篇7
活動(dòng)目標(biāo):
1、 撕紙玩彩紙中，感受彩紙的色彩和數(shù)量不同。
2、 在想象中，體會(huì)快樂的情緒。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
紅、黃、綠、藍(lán)等彩色紙條若干。
活動(dòng)過程：
一、彩紙像什么？
1、（出示彩色紙）這是什么？小朋友們看看這像什么？（抖動(dòng)紙條，像花、像焰火等）
2、（拿一張紙條邊撕邊示范）我把紙條變成了什么？我把一張紙條變成這么多的小紙片。
3、我們?cè)谶^節(jié)和高興的時(shí)候，就把它撒到空中。（把準(zhǔn)備好的彩色小紙片撒向空中）哦，過節(jié)啦，好高興��！
二 、撕紙片
1、什么節(jié)日快到了呢？你們想過“六 一”兒童節(jié)嗎？桌上有許多彩色紙條，你們先去把它變成小紙片。等你們?nèi)甲兒昧耍覀円黄饋磉^“六 一”好嗎？
2、幼兒撕紙，老師巡回指導(dǎo)，將小紙片放在托盤里。
三、過什么節(jié)
做完了嗎？我們來過節(jié)吧。一起來把紙片往上拋，過“六 一”節(jié)啦！�。∵^節(jié)真開心��！
四、找顏色紙片和感受“1和許多”
1、你們看，地上都是小紙片。（舉起紅色紙條）現(xiàn)在請(qǐng)大家找出這種顏色的小紙條好不好？這是什么顏色��？（同樣的方法找黃、藍(lán)、綠紙片）（把手上的任何一種顏色的`紙片放在筐里）看，你們把小紙片一片一片的放在一起變成多少片？（感受“1和許多”）
五 、什么東西是這個(gè)顏色的
這是黃紙片，什么東西是黃色的？送你一個(gè)黃寶寶。
活動(dòng)結(jié)束：
1、到戶外去尋找這些顏色的東西
2、請(qǐng)小朋友回到家里的時(shí)候認(rèn)真找找還有什么東西是紅黃藍(lán)綠這四種顏色的，明天來告訴我。
設(shè)計(jì)方案 篇8
一、產(chǎn)品市場(chǎng)前期考察
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們?cè)絹碓阶⒁鈱?duì)自己的形象保養(yǎng)�；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜�；谝陨显�，面膜市場(chǎng)也越來越大。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在市場(chǎng)上潛力巨大且競(jìng)爭較小。另外，分析化裝品專營店消費(fèi)集體的花費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要剖析商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成，以及外地消費(fèi)者愛好的促銷模式、贈(zèng)品形成。在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)支流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。
二、公司簡介
1、品牌介紹
中文名稱：美即。英文名稱：MG 創(chuàng)始人：美即控股國際有限公司。發(fā)源地：韓國（韓國美即株式會(huì)社）。創(chuàng)建時(shí)間：20xx年 。時(shí)間就像一灣流水，不經(jīng)意的流走，不變的生活，重復(fù)的軌跡，一天24小時(shí)，你有多少時(shí)間留給自己??停下來，享受美麗。是的，現(xiàn)代生活的忙碌似乎讓寧靜變成奢侈，休憩也成了遙不可及的夢(mèng)想。美即面膜，倡導(dǎo)全新的“女性休閑主義”生活方式：每天留一段時(shí)間、一個(gè)空間給自己，與自己分享一曲樂章、一片面膜、一盞香茗、一縷馨香??讓自己在如此澄心之境，回歸自然，平衡身心之靈。美即面膜的一刻是美麗的一刻，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲倦的肌膚盡情舒解的一刻，更是心靈自由旅行的一刻。所以不論你有多繁忙，不論生活有多少壓力，不論物質(zhì)有多少誘惑??停下來，享受美麗。在某個(gè)時(shí)間某個(gè)片段，選一款自己喜愛的面膜，盡情享受美麗復(fù)蘇的欣悅，靜靜感受身心靈的舒悅之境！由身體到心靈的最深處充分展現(xiàn)女性生命的從容與優(yōu)雅。
2、產(chǎn)品介紹
MG美即海洋冰泉補(bǔ)水面膜：讓肌膚感受海底世界的浪漫與奇妙。天然冰泉水蘊(yùn)含100多種對(duì)皮膚有益的微量元素，能延緩 皮膚衰老，改善整體膚質(zhì),保持表皮-真皮-連接層的完整性，防止虛塌和皺紋形成.其內(nèi)含地細(xì)胞活性能量，可持續(xù)補(bǔ)充細(xì)胞更替所消耗的能量，促進(jìn)皮膚的水份交換，有效補(bǔ)水，使肌膚水潤飽滿，白凈如綢緞。純凈瑞士LacLemanus萊蒙冰泉巖層萃取微粒子及多種活性物質(zhì)：形成獨(dú)特的細(xì)胞能量F3.配合緩釋方式持續(xù)作用于皮膚組織，能明顯改善皮膚干澀、松弛等老化現(xiàn)象，持續(xù)增強(qiáng)細(xì)胞的吸水能力。內(nèi)含海洋礦物鹽精華、桑樹萃取精華、維他命C；蘊(yùn)含豐富的微量元素鈉、鉀、鎂、鈣等，可促進(jìn)新陳代謝，排除肌膚底層毒素，分解老化角質(zhì)，抑制黑色素生成，祛除肌膚黯黃，改善膚質(zhì)。
MG美即燕麥蜜糖潤澤亮顏面膜：美即針對(duì)亞洲人皮膚膚質(zhì)的，全新研制的(C60半足球體）美容因子鏈鎖面膜。采用法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠與燕麥，金色煉乳緩緩流動(dòng)，微微釋放的薰衣草清香，讓肌膚完全沉醉在香熏美療的神秘境界中。蜂膠乳與燕麥汁黃金配比（50%蜂膠、25%的蜂蜜、15%蜂皇漿、8%燕麥、2%的其它物質(zhì)），形成獨(dú)特復(fù)合物MGG---內(nèi)含22種氨基酸、14種維生素、30多種常量和微量元素，94種活性酶、輔酶、植物蛋白?直接深入皮膚的真皮層，為肌膚注入豐富的天然營養(yǎng)，祛除肌膚黃氣，改善晦暗膚色，讓肌膚有如新生嬰兒般粉嫩。法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠：以樹芽上的樹脂混合花蜜及花粉制成，具有舒緩及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食，具有保濕、柔膚、淡褪暗啞，促進(jìn)機(jī)能作用，蜂皇漿：專供蜂后食用具有滋養(yǎng)及活化作用，蘊(yùn)含極豐富的蛋白質(zhì)，礦物質(zhì)及維他命。法國普羅旺斯高原的薰衣草田生長的燕麥：獨(dú)特的粒狀組織結(jié)構(gòu)，水溶性和非水溶性纖維，具有極好吸收性，能深層清除皮膚中的污垢，令肌膚重現(xiàn)健康的底色。 MG紅酒亮膚煥顏面膜：柔滑肌膚 提亮膚色。凈含量：25g。全新美即紅酒亮膚煥顏面膜，給肌膚帶來溫柔、細(xì)致、典雅、浪漫的享受，讓肌膚感受溫柔貼敷的極致放松，擁有粉色光暈縈繞的色澤。在多汁紅葡萄酒的香純濃度中，舒緩肌膚疲態(tài)，重新賦予肌膚充沛能量，讓暗沉肌膚回到水亮緊致。滋養(yǎng)后的肌膚猶如嬰兒膚一般，白嫩中透著微微的粉。法國嘉本納沙威(CabernetSauvignon)多汁紅葡萄酒8%的香純濃度，驚人的抗氧化成分，有效預(yù)防肌膚老化，加速肌膚細(xì)胞的新陳代謝及老化細(xì)胞的脫落。肌膚血液循環(huán)加快，泛起醉酒似的酡紅。主要成分：葡萄酒提取物、銀杏仁萃取精華、水解植物蛋白、乳酸鈉。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
MG草莓乳酪嫩白面膜：軟化角質(zhì) 清暢嫩白。凈含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散發(fā)淡淡的草莓清香，給肌膚冰晶般的清爽感受。獨(dú)特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，軟化角質(zhì)，去除肌膚表面老化的角質(zhì)和死皮。營養(yǎng)滲透更快，肌膚的吸收性更好，彩妝效果也能保持得更持久。全面清潔、有效除角質(zhì)、深層導(dǎo)水，三效合一。讓每一縷肌膚都變得清晰、通透、充盈、潤澤，使肌膚恢復(fù)粉嫩的質(zhì)感，從內(nèi)而外煥發(fā)健康的光彩。獨(dú)特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，營養(yǎng)滲透更快，肌膚細(xì)胞的吸收性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角質(zhì)的作用，使皮膚回復(fù)通透白皙的質(zhì)感，適合長期面對(duì)電腦的缺水肌膚和長期膚色暗沉的膚。草莓中豐富的維它命，能抑制黑色素，促進(jìn)血液循環(huán)。主要成分：金盞花提取物、維生素E、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
MG牛奶白滑潤顏面膜：營養(yǎng)肌膚 滋潤白滑。凈含量：25g。全新美即牛奶白滑潤顏面膜，猶如讓肌膚沐浴在新西蘭陽光牧場(chǎng)的鮮滑牛奶中，給肌膚帶來香滑、飽滿的享受。肌膚充分吸收牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、無光澤等現(xiàn)象。滋養(yǎng)后的肌膚有如白皙的奶油，紋理細(xì)膩、柔滑，色澤白凈、明亮。采用新西蘭陽光牧場(chǎng)鮮滑牛奶，含豐富的營養(yǎng)成分，牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、30多種氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、萎黃等，給肌膚帶來香滑、飽滿的享受。氨基酸可使肌膚充滿彈性、光澤誘人；柔韌的鈣質(zhì)將粗糙的'細(xì)胞空洞填實(shí)、加固，平滑肌膚；細(xì)胞合成必須的鐵元素，可促進(jìn)肌膚新陳代謝；微量元素鉀有強(qiáng)大的鎖水功效；多種維生素補(bǔ)充肌膚所需要的各種養(yǎng)份，使肌膚更年輕。主要成分：水解牛奶蛋白、維生素E、牛奶氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
MG左旋VC嫩白面膜：晶瑩亮白，水潤柔滑。凈含量：25g。全新美即左旋VC嫩白面膜，讓肌膚呈現(xiàn)白皙之美。高穩(wěn)定性的左旋維生素C，深達(dá)肌膚深層，整體調(diào)理膚質(zhì)，修復(fù)不均勻和暗沉膚色，讓肌膚恢復(fù)嬌細(xì)柔嫩，白皙亮麗。同時(shí)配合植物凝
萃成分，可使皮膚逐漸充實(shí)、飽滿有彈性，好像緊繃的綢緞，光滑、細(xì)膩、有張力，不留一絲歲月的痕跡。受損細(xì)胞吸收精華成分中的載離子電荷，平衡細(xì)胞核能量，整體調(diào)理膚質(zhì)，防止衰老；有雙向雙效的作用功效，左旋VC能輔助膠原蛋白合成，增加肌膚膠原蛋白數(shù)量，使皮膚逐漸充實(shí)、飽滿有彈性。左旋VC嫩白成分：新發(fā)明的外用微脂(micro-liposome)技術(shù)，將左旋VC包在微脂囊中，有效阻止細(xì)胞氧化，淡化色素，美白肌膚，重建膠原蛋白纖維層，令肌膚緊致、細(xì)嫩、柔滑、白凈。主要成分：維生素C、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
MG玫瑰純露亮白滋潤面膜：晶瑩亮白 水潤柔滑。凈含量：25g。全新美即玫瑰純露亮白滋潤面膜緣自保加利亞的紅玫瑰純露，讓您沉醉在對(duì)愛的遐想中。珍貴的純露精華，快速被肌膚吸收，亮白精華特久釋放，帶來極強(qiáng)的滋潤效果，令肌膚白里透紅，整天都是粉嫩粉嫩的。長時(shí)間鎖住肌膚水分，賦予肌膚水嫩透明的質(zhì)感白皙、水嫩、透亮的臉頰，讓您擁有了一種混合的魅力：高貴、純凈，神采奕奕。保加利亞紅玫瑰純露：深山中鮮花花瓣進(jìn)行蒸留，獲取純凈的花汁提取液，具有滋潤、舒緩和補(bǔ)充水分等作用。清爽純凈的貼敷，令人久久不能忘懷這愉悅的美容體驗(yàn)。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。 MG美即水份舒緩眼膜：含有透明質(zhì)酸、野菊花提取液、PEG－40氫化蓖麻、維生素E，多元礦物精華水等多種天然植物精華。使用后，眼部肌膚的含水量迅速上升，眼部周圍的肌膚感覺更清新更放松，顯著消除浮腫和疲勞跡象，提升眼周肌膚的柔亮度，恢復(fù)雙眸晶澈明亮的光采。
MG森林清泉SPA面膜：淸盈舒暢 水嫩潤澤。凈含量：25g。全新美即森林清泉SPA面膜，帶著淡淡的甘泉?dú)庀ⅲ屇汶S時(shí)享受逃離繁囂的舒暢感覺，徹底卸下身心疲勞。倍受大自然眷顧的精純水質(zhì)，蘊(yùn)含均衡的礦物質(zhì)，能高度親和肌膚，帶來充足水分和清新感覺，深入潤澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿，活力充沛，妝容貼面持久。取自比利時(shí)森林圣泉的清泉精華，能瞬間融入肌膚底層，深入潤澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿，妝容貼面持久。豐富的礦物成分可促進(jìn)細(xì)胞生長，改善細(xì)胞的吸收能力，重現(xiàn)肌膚活力與生氣。主要成分：森林圣泉水，水質(zhì)清澈純凈，蘊(yùn)含豐富人體所需的礦物成分，高度的親膚性，極易吸收，提供大量水分，恢復(fù)角質(zhì)層的最佳含水量。北美金縷梅、蘆薈提取物、銀耳提取物，滋潤舒緩，保持肌膚水分及油脂平衡，令肌膚白嫩亮澤。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
MG活氧溫泉凈化保濕面膜：深層凈化 長效保濕。凈含量：25g。全新美即活氧溫泉凈化保濕面膜，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受。內(nèi)含多聚體持續(xù)釋放保濕因子，使皮膚深層長久保濕 且倍感舒爽，平滑。同時(shí)又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。在輕霧繚繞的溫泉SPA中，肌膚有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采用歐洲海岸Laminaria Digitata活氧溫泉，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子連鎖結(jié)構(gòu)，包裹住肌膚細(xì)胞的每一個(gè)側(cè)面，雙重效果，既能深度補(bǔ)水，又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。主要成分：溫泉水、積雪草提取物，蘆薈提取物。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
MG綠玉葡萄水凝面膜：清瑩剔透 水凝欲滴。凈含量：25g。全新美即綠玉葡萄水凝面膜，讓你感受肌膚輕盈剔透，凝水欲滴的健康感覺。精選優(yōu)質(zhì)法國綠玉葡萄漿，豐富的維生素及潤瑩水分，直接針對(duì)因缺水而造成的肌膚萎黃、黯淡無光等問題，深入肌膚深層，補(bǔ)充養(yǎng)分，提升肌膚儲(chǔ)水量，令肌膚回復(fù)水凝通透，長時(shí)間柔軟細(xì)滑。肌膚散發(fā)前所未有的光澤，猶如更新了一張臉。主要成分：葡萄汁提取物、金盞花提取物、透明質(zhì)酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
3、美即面膜SWOT分析
優(yōu)勢(shì)-S
美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。 價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。 國人比較青睞日韓化妝品。
劣勢(shì)-W
知道美即面膜的人群較少。
有一小部分顧客由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。 在我國的實(shí)體店較少，網(wǎng)購較多。
機(jī)會(huì)-O
知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。
大多數(shù)顧客對(duì)化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉美即面膜。 市場(chǎng)上還沒有大量美即產(chǎn)品，市場(chǎng)空間大。
SO戰(zhàn)略
美即在市場(chǎng)上知道的人少，市場(chǎng)空間大，潛力大。 價(jià)錢適中，適合大部分顧客的消費(fèi)。 韓國化妝品安全問題很好。
WO戰(zhàn)略
加大美即在市場(chǎng)的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。
加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者。
威脅-T
市場(chǎng)原有的面膜品牌，對(duì)美即的銷售影響很大。 我國加大對(duì)化妝品的管理，安全問題的減少。
ST戰(zhàn)略
美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。 美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。
WT戰(zhàn)略
面對(duì)品牌宣傳，美即將會(huì)做最大努力。
加大在市場(chǎng)開店的步伐，確立每年在市場(chǎng)開新的專賣店。
三、推銷方案設(shè)計(jì)
（一）尋找顧客
準(zhǔn)顧客必備的兩個(gè)條件：真實(shí)需要和購買能力。只有尋找準(zhǔn)顧客，才能保證顧客隊(duì)伍的穩(wěn)定和發(fā)展，從而提高推銷效率。目標(biāo)顧客標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)MG面膜具有真實(shí)需要；對(duì)MG面膜具有支付能力；具有決策購買權(quán)；目標(biāo)顧客通達(dá)事理。顧客資格認(rèn)定：首先，明確準(zhǔn)顧客認(rèn)定的條件，然后從準(zhǔn)顧客中選出合格顧客，最后確定推銷目標(biāo)。美即面膜屬于中高檔化妝品，通過與相關(guān)咨詢公司的合作，美即對(duì)消費(fèi)者有了更清晰更徹底的認(rèn)知。通過洞察消費(fèi)者心理，美即認(rèn)為，其產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體為25至30歲左右的普通職業(yè)女性，她們獨(dú)立性強(qiáng)、愛面子、有主見、追求美麗但不屑于被人看作花瓶。消費(fèi)區(qū)域主要集中在城市，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市，推銷的效果會(huì)大打折扣。
可以通過以下幾種方法尋找顧客：
1、中心開花法或利用核心人物的影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
2、關(guān)系拓展法：可以利用推銷員自己的客戶關(guān)系，讓更多顧客認(rèn)同我們的公司和產(chǎn) 品，購買使用美即面膜。
3、委托助手法：在尋找顧客的同時(shí)獲得有效的推銷名單，同時(shí)開拓新的銷售區(qū)域， 還可以借助助手的影響力，擴(kuò)大商品的社會(huì)影響力。
4、廣告尋找法：利用現(xiàn)代化的傳播手段尋找顧客，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的效果。
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接近準(zhǔn)備：
了解目標(biāo)顧客的情況，充分掌握準(zhǔn)顧客的資料，根據(jù)準(zhǔn)顧客的性質(zhì)對(duì)個(gè)體準(zhǔn)顧客和團(tuán)體準(zhǔn)顧客做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。首先，接近個(gè)體準(zhǔn)顧客時(shí)要了解顧客的一般內(nèi)容，如：年齡、性別、教育程度等，還有家庭成員情況和需求內(nèi)容，職業(yè)收入情況等，家庭成員價(jià)值觀念、消費(fèi)方式，購買與消費(fèi)的參照?qǐng)F(tuán)體，以及購買行為的時(shí)間、地點(diǎn)、方式上的規(guī)律性等。其次，接近團(tuán)體顧客除了以上要求以外，還要了解更多內(nèi)容，如：組織的基本狀況，組織性質(zhì)規(guī)模、信用，頻率及批量，現(xiàn)有進(jìn)貨渠道、支付方式，選擇產(chǎn)品廠商的標(biāo)準(zhǔn)等。 約見顧客：
�。�1）約見內(nèi)容取決于接近準(zhǔn)備的情況，首先確定具體的訪問對(duì)象，其次約見顧客必須有充分的訪問理由，再次要安排好約見的時(shí)間，最后確定約見的地點(diǎn)。
�。�2）約見時(shí)可以采用一種或多種方法達(dá)到約見的目的，我們主要采用當(dāng)面約見、電話約見和廣告約見。下面是針對(duì)廣告約見設(shè)計(jì)的內(nèi)容： 采用廣告約見的方式：
鳥巢篇：是時(shí)光太匆匆，還是我們不懂停留？每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時(shí)刻。
海螺篇：海市蜃樓的城市欲望間，留存一處心靈的蝸居。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時(shí)刻。 搖籃篇：喜歡被叫媽媽，也喜歡被叫寶貝。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時(shí)刻。
接近顧客：
明確接近目標(biāo)，即引起顧客注意，激發(fā)顧客興趣，努力促成交易，最終目標(biāo)是完成推銷。接近顧客的方法有很多種，這里主要運(yùn)用商品接近法、利益接近法以及饋贈(zèng)接近法。此外，推銷接近時(shí)還應(yīng)注意以下問題：不同顧客用不同的方法，各種接近方法可以結(jié)合使用，接近顧客時(shí)要盡量減輕其心理壓力，給顧客留下一個(gè)美好印象，認(rèn)真做好接近前的準(zhǔn)備工作，接近時(shí)間不宜過長等。
�。ㄈ┩其N洽談
首先要做好洽談準(zhǔn)備工作，包括資料準(zhǔn)備、工具準(zhǔn)備、自己的儀表準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備、洽談場(chǎng)所準(zhǔn)備等。其次要掌握一定的洽談技巧，同時(shí)要善于揣摩顧客心理，并且要設(shè)身處地的為顧客著想，尋找共同點(diǎn)，會(huì)察言觀色，用產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)取得顧客信任并將其說服。
目標(biāo)：準(zhǔn)確找出顧客的真正需要；介紹情況，傳遞信息；誘發(fā)顧客的購買動(dòng)機(jī)；促使顧客采取購買行動(dòng)。
原則：針對(duì)性原則、參與化原則、辯證性原則、鼓動(dòng)性原則、靈活性原則、誠實(shí)性原則
技巧：傾聽技巧、敘述技巧、提問技巧、回答技巧
策略：以柔克剛策略、利益誘導(dǎo)策略、以退為進(jìn)策略、沉默策略、緩沖策略、最后通牒策略、揣度顧客策略、求同策略、察言觀色策略、參與說服策略
方法：提示法，包括直接提示法、積極提示法、邏輯提示法、明星提示法；演示法，包括商品演示法、文字演示法、證明演示法。
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顧客異議類型:需求異議、財(cái)力異議、權(quán)利異議、推銷人員異議、產(chǎn)品異議、價(jià)格異議、貨源異議、購買時(shí)間異議、信用異議、利益異議、服務(wù)異議、政策異議
分析異議產(chǎn)生的原因：顧客方面的原因、推銷品方面的原因、其他方面，比如，推銷人員不力、推銷信譽(yù)不佳、推銷信息不足、推銷環(huán)境不良等。要找出異議產(chǎn)生的原因，這樣才能解決這些異議，促成交易。
處理異議的策略：尊重顧客策略、時(shí)機(jī)策略、處理價(jià)格異議策略、處理貨源異議策略、處理購買時(shí)間異議策略
應(yīng)注意的問題：避免爭論、避開枝節(jié)問題、既要消除異議又不傷及感情。異議處理不恰當(dāng)：溝通交流難免出現(xiàn)不同的觀點(diǎn)與看法，因?yàn)殡p方的角度不同與利益不同屬于正常現(xiàn)象，因?yàn)椴煌判枰獪贤ń涣鬟_(dá)成共識(shí)實(shí)現(xiàn)共贏，多數(shù)推銷員聽不進(jìn)不同的觀點(diǎn)與客戶形成對(duì)立，聽不得相反的意見與客戶針鋒相對(duì)，唇槍舌劍當(dāng)仁不讓與客戶相爭，最后贏得了勝利喪失了生意�？蛻籼岢霾煌囊庖娡其N員應(yīng)該首先積極肯定表示認(rèn)同，然后再從自己的角度發(fā)表看法引導(dǎo)客戶的思想，而非與客戶爭論甚至和客戶爭吵起來，生意求財(cái)推銷求合的道理一定要牢記。
處理方法：直接否定法、間接否定法、轉(zhuǎn)化法、補(bǔ)償法、詢問法、不理睬法、肢解顧客異議法、合并顧客異議法、有效比較法、岔開拖延法
�。ㄎ澹┏山慌c售后服務(wù)
推銷是一個(gè)重視過程更重視結(jié)果的活動(dòng)；如果沒有成交，那就意味著前段時(shí)間努力的失��；成交是推銷的一個(gè)目標(biāo)，但不是終極目標(biāo)；成交是推銷活動(dòng)的一個(gè)門檻。 成交策略：準(zhǔn)確識(shí)別購買信號(hào)，把握最佳時(shí)機(jī)成交；預(yù)防“第三者”；培養(yǎng)正確的
成交心理；作出最后的成交努力。
售后服務(wù)
�。�1）服務(wù)內(nèi)容：代為消費(fèi)者安裝、調(diào)試產(chǎn)品；根據(jù)消費(fèi)者要求，進(jìn)行有關(guān)使用等方面的技術(shù)指導(dǎo)；保證維修零配件的供應(yīng)；負(fù)責(zé)維修服務(wù)；對(duì)產(chǎn)品實(shí)行“三包”，即包修、包換、包退；處理消費(fèi)者來信來訪，解答消費(fèi)者的咨詢。同時(shí)用各種方式征集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的意見，并根據(jù)情況及時(shí)改進(jìn)。
�。�2）主要原則：
禮尚往來的原則：每次當(dāng)你幫了顧客的忙，那位顧客就會(huì)感覺到自己也應(yīng)該替你做些什么似的，每當(dāng)你對(duì)顧客要求做個(gè)什么讓步，顧客內(nèi)心就會(huì)感到對(duì)你好像有種虧欠，增進(jìn)你倆的關(guān)系，就有了做成下一次生意的可能。這叫做禮尚往來原則。 承諾與慣性原則：它是指人們對(duì)過去做過的事情有一種強(qiáng)烈連貫性的需求，希望維持一切舊有的形式，使用承諾來擴(kuò)充觀念。
社會(huì)認(rèn)同原則：威力無窮的潛意識(shí)影響稱之為社會(huì)認(rèn)同原則。
同類認(rèn)同：假如今天的顧客是個(gè)醫(yī)生，都在使用這個(gè)產(chǎn)品，或接受這樣的服務(wù)，那給護(hù)士推銷，護(hù)士也可以接受。假如律師都用這種產(chǎn)品，那向其他的律師再推銷這種產(chǎn)品時(shí)，其他律師也會(huì)接受，這就叫社會(huì)認(rèn)同。
喜愛原則：比如一種化妝品，某某明星在用，所以我也想去用它，因?yàn)槲蚁矚g那個(gè)明星；那個(gè)明星穿什么樣的衣服，我也想買什么樣的衣服，很多促銷廣告，都找一些名人，也就是在運(yùn)用這種喜愛原則，去激發(fā)顧客采取購買行動(dòng)。
友誼原則：客戶介紹的潛在客戶比全新的顧客更為有利，因?yàn)樗某晒茁适侨骂櫩偷?5倍，一個(gè)拔尖的銷售人員，他永遠(yuǎn)知道在培養(yǎng)他的老顧客，同時(shí)他也不斷地開發(fā)他的新顧客，而新顧客的開發(fā)來源，最好的方法就是由老顧客介紹。而這種老顧客的介紹，就是人們?cè)谶\(yùn)用友誼的原則。
美即承諾：美即企業(yè)將嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程來進(jìn)行，最大限度上保證消費(fèi)者
的滿意度，承諾按照國家法律法規(guī)的要求為消費(fèi)者的提供優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)。具體服務(wù)措施包括:A、售中服務(wù)：終端派設(shè)美容導(dǎo)購。所有人員均經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練與考核，包括周到禮貌的待客之道，豐富扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，真誠良好的溝通技巧等，能給消費(fèi)者提供專業(yè)的護(hù)理指引和產(chǎn)品選購指引。B、售前售后服務(wù)：開設(shè)全國免費(fèi)服務(wù)熱線，包括產(chǎn)品使用建議，肌膚護(hù)理指導(dǎo)，產(chǎn)品選購等。
讓所有愛美的人，在輕松、自由、愉悅的過程中享受美麗。依據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》等法律法規(guī)，美即建立嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、持續(xù)有效運(yùn)行的品質(zhì)管理體系和相應(yīng)的措施，鄭重承諾如下：在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或經(jīng)備案的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并為出廠產(chǎn)品提供有效的產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告，讓消費(fèi)者健康、安全和放心的使用；在原料控制方面除嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，還要求供應(yīng)商提供其原料的檢驗(yàn)報(bào)告和定期第三方提供有關(guān)毒理和藥理檢驗(yàn)報(bào)告；所提供的原料均符合《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》規(guī)定，不含有（攜帶、摻雜）國家禁止添加的成分，對(duì)于國家允許攜帶但有限量要求的成分均在其限量范圍之內(nèi)；為了防止質(zhì)量欺詐，保護(hù)消費(fèi)者的人身健康和安全，本企業(yè)產(chǎn)品外包裝的標(biāo)簽標(biāo)識(shí)與產(chǎn)品相符合，嚴(yán)格按照國家《化妝品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)管理》；建立品質(zhì)監(jiān)控流程及標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行采購、生產(chǎn)、物流、銷售及售后服務(wù)全過程品質(zhì)控制。在取得現(xiàn)有成就的基礎(chǔ)上，美即將更加努力，始終將消費(fèi)者的利益放在首位，給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的美容產(chǎn)品和服務(wù)，不僅使人們能得到美的結(jié)果，更能享受美的過程。
設(shè)計(jì)方案 篇9
一、活動(dòng)目標(biāo)：
1.引導(dǎo)幼兒鞏固紅、黃、藍(lán)、綠四種顏色，感受色彩的美。
2.鞏固涂色地方法，使幼兒能夠正確的涂色。
3.感受涂色的樂趣，培養(yǎng)幼兒涂色的興趣。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備：
彩虹頭飾、顏色寶寶頭飾、掛圖、畫好的需要涂色的圖紙若干、蠟筆等。
三、活動(dòng)過程：
(一)老師當(dāng)彩虹媽媽，請(qǐng)幼兒當(dāng)顏色寶寶，激發(fā)起幼兒的興趣。
(二)再次復(fù)習(xí)紅、黃、藍(lán)、綠四種顏色，加深幼兒對(duì)顏色的印象。
1.請(qǐng)四個(gè)幼兒分別帶上老師老師發(fā)的顏色寶寶卡片，相互觀察，并說出自己是什么顏色寶寶。
2.以玩游戲的方法來提高幼兒的興致。
教師佩帶頭飾唱："彩虹媽媽找寶寶，紅色包包在哪里?在這里，在這里。紅色寶寶在這里。"以幼兒熟悉的旋律來讓幼兒更容易進(jìn)入情境。然后，請(qǐng)紅色寶寶上臺(tái)，向小朋友介紹自己，并說出哪些東西是紅色的。
幼兒："花朵、太陽。"(黃、藍(lán)、綠也以同樣的方式帶出)(三)涂色1.在已經(jīng)知道了有哪些東西是紅色(黃、藍(lán)、綠)之后，教師出示只有藍(lán)天和太陽的掛圖說："張老師發(fā)現(xiàn)我們的春姑娘還在睡懶覺。你們看，春天到了�？墒�，春姑娘還沒有來。我們的'大自然沒有了美麗的顏色，連太陽公公都快要哭了。所以，我們小朋友幫幫忙吧。畫出美麗的花朵樹木來，讓春姑娘快快來。"2.向幼兒分別出示有葉子和花朵的圖紙，分發(fā)給幼兒。并向幼兒說明涂色要求，特別強(qiáng)調(diào)要注意分清顏色。如：不能涂出邊框外面、涂色時(shí)動(dòng)作要輕，以免揉破紙張等細(xì)節(jié)。
3.幼兒進(jìn)行涂色。老師對(duì)個(gè)別幼兒指導(dǎo)。
4.老師將涂好顏色的卡紙收回，貼在掛圖上，換回太陽公公笑臉。
5.組織幼兒欣賞作品，表揚(yáng)畫的好的幼兒。
6.活動(dòng)結(jié)束。
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