員工榮譽激勵方案的設計與實施（精選9篇）

　　為了確保工作或事情順利進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的員工榮譽激勵方案的設計與實施，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　員工榮譽激勵方案的設計與實施 1

　　一、引言

　　員工是企業最重要的資產，他們的工作積極性和創造力直接關系到企業的發展和競爭力。為了激勵員工的積極性，許多企業采取了各種激勵手段，其中榮譽激勵是一種有效的方式。本文將詳細介紹員工榮譽激勵方案的設計與實施。

　　二、目標設定

　　1.提升員工的工作積極性：通過設立榮譽獎項，激勵員工積極主動地完成工作任務，提高工作效率。

　　2.培養員工的團隊合作精神：通過榮譽激勵，鼓勵員工與團隊成員共同努力，促進團隊的合作與協作。

　　3.激發員工的創造力和創新能力：通過榮譽激勵，鼓勵員工提出新的.想法和創新方案，促進企業的發展和創新。

　　三、獎項設立

　　1.優秀員工獎：每月評選出表現突出、工作成績突出的員工，給予榮譽稱號和獎金激勵。

　　2.團隊協作獎：每季度評選出表現卓越、團隊合作精神突出的團隊，給予榮譽稱號和團隊旅游獎勵。

　　3.創新獎：每年評選出具有創新意識和能力的員工，給予榮譽稱號和創新項目資金支持。

　　四、評選標準

　　1.優秀員工獎評選標準：

　　工作表現：完成任務質量、工作效率、工作態度等方面表現突出；

　　專業能力：技術水平、專業知識儲備等方面達到或超過標準要求；

　　團隊合作：與團隊成員的協作和合作能力；

　　創新思維：提出的創新想法和解決問題的能力。

　　2.團隊協作獎評選標準：

　　協作能力：團隊成員之間的溝通和協調能力；

　　團隊成果：團隊共同完成的工作成果和項目成果；

　　團隊凝聚力：團隊成員之間的信任和合作關系；

　　團隊領導力：團隊中的領導者是否能夠有效地帶領團隊。

　　3.創新獎評選標準：

　　創新成果：員工提出的創新想法和方案的實際效果；

　　創新價值：創新想法和方案對企業的發展和競爭力的貢獻；

　　創新能力：員工的創新思維和解決問題的能力。

　　五、激勵方式

　　1.榮譽稱號：對于獲得榮譽的員工，給予特定的榮譽稱號，如“優秀員工”、“團隊合作精英”、“創新之星”等，用以表彰他們的杰出表現。

　　2.獎金激勵：對于獲得榮譽的員工，給予一定的獎金激勵，作為對他們工作的認可和回報。

　　3.團隊旅游獎勵：對于獲得團隊協作獎的團隊，組織一次團隊旅游，以增強團隊凝聚力和合作精神。

　　4.創新項目資金支持：對于獲得創新獎的員工，提供一定的項目資金支持，以幫助他們進一步推進創新項目。

　　六、實施與效果評估

　　1.實施階段：根據設定的獎項和評選標準，定期進行員工評選和表彰。

　　2.效果評估：通過調查、等方式，評估榮譽激勵方案的實施效果，并根據評估結果進行調整和改進。

　　員工榮譽激勵方案的設計與實施可以有效地激發員工的工作積極性和創造力，提高企業的整體績效。通過設立獎項、明確評選標準、采取多種激勵方式，可以鼓勵員工的團隊合作精神和創新能力，促進企業的發展和創新。同時，通過實施效果評估，及時調整和改進方案，提高激勵效果和員工滿意度。

　　員工榮譽激勵方案的設計與實施 2

　　一、引言

　　激勵方案對于提高員工的工作積極性、生產力和團隊合作至關重要。制定有效的激勵方案可以幫助企業吸引、留住和激勵優秀的員工，從而提升組織和競爭力。

　　二、制定激勵方案的原則

　　1、目標一致性：激勵方案應與組織的目標和價值觀相一致，以確保員工的行為和努力與企業戰略方向一致。

　　2、公平性和公正性：激勵方案應公平地對待所有員工，避免偏袒和不公正現象的發生。

　　3、 個性化：激勵方案應根據員工的不同需求和動機進行個性化設計，以提高激勵效果。

　　4、可量化和可衡量性：激勵方案的目標和激勵措施應可量化和可衡量，以便進行有效的'評估和調整。

　　三、激勵方式

　　1、薪酬激勵：通過提供有競爭力的薪資和福利，激勵員工為組織付出更多的努力和時間。

　　2、職業發展激勵：通過提供培訓、晉升和發展機會，激勵員工提升自己的技能和能力，并實現職業發展目標。

　　3、工作環境激勵：通過提供舒適和安全的工作環境，激勵員工更加投入和專注于工作。

　　4、獎勵和認可激勵：通過獎勵和認可員工的優秀表現，激勵員工繼續努力并保持高水平的業績。

　　四、具體激勵措施

　　1、薪酬激勵：制定公平的薪資體系，包括基本工資、績效獎金和福利待遇，并根據結果進行獎勵。

　　2、職業發展激勵：提供、導師制度和晉升機會，幫助員工不斷學習和成長。

　　3、工作環境激勵：改善工作環境，提供良好的辦公設施和員工福利，如健身房、員工休息室等。

　　4、獎勵和認可激勵：設立獎勵機制，如員工月度最佳表現獎、員工榮譽墻等，同時及時給予員工公開的贊揚和認可。

　　五、激勵方案的實施和評估

　　1、實施：將激勵方案與員工績效管理和評估體系相結合，確保激勵與績效掛鉤。

　　2、評估：定期評估激勵方案的有效性和員工對激勵措施的滿意度，根據評估結果進行調整和改進。

　　通過制定有效的員工激勵方案，企業可以激發員工的工作積極性和動力，提高員工的工作表現和滿意度，最終實現組織的長期發展目標。制定激勵方案需要考慮目標一致性、公平性和公正性、個性化、可量化和可衡量性等原則，同時采取薪酬激勵、職業發展激勵、工作環境激勵和獎勵和認可激勵等多種激勵方式。在實施過程中，需要與績效管理和評估體系相結合，并定期評估激勵方案的有效性和員工的滿意度，以便進行調整和改進。

　　員工榮譽激勵方案的設計與實施 3

　　由于公司業務進展快速，用工需求增大，現號召全體員工向公司推舉優秀人才，公司賜予推舉員工嘉獎，詳細實施方法如下：

　　一、嘉獎對象：

　　公司全體人員(人事部除外)

　　二、嘉獎方案：

　　1、被介紹進公司的新員工只能有一名介紹人；

　　2、嘉獎費以現金或伴同次月工資發至工資卡的.形式賜予；

　　3、被介紹人通過公司面試正式上班滿1個月，賜予介紹人(在職員工)嘉獎費的50%；

　　4、被介紹人上班滿3個月，賜予介紹人(在職員工)嘉獎費的50%。

　　三、嘉獎金額：

　　轉播工程師1000元，銷售代表/主管20x元，研發工程師/經理、銷售總監：3000元。

　　四、嘉獎發放流程：

　　1、被介紹人到達嘉獎方案條件時，介紹人(在職員工)填寫《用工介紹嘉獎申請表》，上交人事部；

　　2、人事部根據本方案，對符合嘉獎條件的介紹人(在職員工)辦理獎金領取手續；

　　3、財務部按本方案發放相應獎金。

　　五、推舉流程：

　　1、直接向人事部推舉公司所需優秀人才，福利待遇請至公司面談。

　　2、介紹人在推舉應聘者時，請提示應聘者在《應聘登記表》填寫推舉人姓名，以便人事部核實并發放介紹嘉獎。

　　望全體員工發揮人脈優勢，踴躍推舉，為公司進展奉獻一份力氣。

　　員工榮譽激勵方案的設計與實施 4

　　一、目的：

　　為進一步提高生產效率，鼓勵員工的工作積極性，充分體現多勞多得、公平公道的薪資制度，實現雙贏政策，特擬定以下方案。

　　二、適用范疇：

　　生產部全部員工

　　三、方案：

　　A、生產部管理層薪資運算方案：

　　1、適用范疇：主任、組長(線長)、修理員、領料員

　　2、細則：

　　2.1、主任薪資運算方式：2520基本工資+80房補+100全勤獎+800元考核工資

　　2.2、組長(線長)薪資運算方式：1820基本工資+80房補+100全勤獎+500元考核工資

　　2.3、修理員薪資運算方式：1820基本工資+80房補+100全勤獎+200元考核工資

　　2.4、領料員薪資運算方式：1820基本工資+80房補+100全勤獎+200元考核工資

　　3、加班費：

　　3.1、主任級別及以上無加班費

　　3.2、組長(線長)、修理員、領料員加班費8元/小時

　　3.3、加班必須填寫加班申請單，報請上級領導批準，方可生效，T+2天必須投遞文員處備案，否則視為無效。

　　B、一線員工薪資運算方案：

　　1、根據各產品特性不同制定各產品加工單價(各產品單價會以公司公告的情勢公布)

　　2、非生產車間原因造成的停工或公司派給的`其它勞務由作業車間填寫大工勞務申請單，交由生產部審核，經公司批準納入總工資

　　3、如因工藝改進、優化等提高工作效率的，公司有權對其單價進行調劑

　　4、新進員工前三天由公司支付試工期大工工時(24小時)，接受車間填寫試工工時申請單，交由生產部審核，經公司批準納入總工資

　　5、新產品上線由技術部填寫勞務申請單，交由交由生產部審核，經公司批準納入總工資

　　6、其它部門需要生產部協助完成的工作，必須先填寫勞務申請單，經公司批準后，由生產部統一安排作業

　　7、因上一道生產車間造成的不合格輔料流到下一道車間，并進行了返工，由下一道車間填寫此工序返工單價的2倍補貼單價，經生產部審核并由責任車間簽字生效，從責任車間總工資中直接扣除納入返工車間，公司不承當返工工時

　　8、如因車間原因造成的返工，公司不承當返工工時

　　9、此方案采取產能轉化工時運算工資

　　例如：本月車間總工資為20萬÷總工時為2萬=平均每小時10元張某本月出勤260小時，張某的工資為：260xx10=2600元

　　10、公司設置各級別員工的談季保證工資(根據公司管理規定)

　　11、各車間逐日早上9：00前上交前一天的生產日報表(總裝車間另加成品入庫單)

　　12、各車間員工工作票必須在早上10：00前交到生產部辦公室，所有工作票必須經生產部主管簽字生效

　　13、所有向公司申請的大工工時都以7.53元/小時運算B2、石膏板車間，以個人產量xx工序單價直接運算工資

　　四、質量管理規定：

　　1、所有工序生產的半成品都要經過檢驗確認，如果抽檢出不合格品需免費返工。

　　2、下一道工序在作業中如果未發覺上一道工序的不良品，并連續生產下去的，一經發覺視同本人自己造成的不良品，依照公司的規定進行處罰。

　　五、制度：

　　1、本制度實行之日起，同時取消原工資制度。

　　2、本制度未提及的待遇參考公司管理制度。

　　3、每位員工下班后要認真填寫員工產量單，產量單上數字必須真實有效，如發覺弄虛作假現象，扣除當日工資，另處50元罰款。

　　4、產量單上不答應修改、字跡不清楚等現象，一旦發覺視作無效。

　　5、產量單上要有主任(線長)簽字，交到生產部，由生產部主管簽字后生效，否則視為無效單。

　　6、中途請假或離職的員工按當時實際包裝數量運算，不折算半成品。

　　7、中途調入也不運算半成品。

　　8、每個月月底進行盤存，折算半成品單價，下月扣除，依此類推。

　　9、每筆定單的物料從倉庫領出后，不合格材料進行調換，如發覺材料因生產車間自身原因丟失，需填寫超領單，超領部分材料由車間承當50%材料費。

　　10、本制度所觸及的考核制度實行上級考核下級。

　　員工榮譽激勵方案的設計與實施 5

　　一、總則

　　(一)目的：

　　為提高員工的工作積極性，鼓舞員工長期為公司服務，嘉獎為公司做出突出貢獻的員工，特制定本制度。

　　(二)范圍：

　　公司全體員工

　　(三)職責：

　　行政人事部負責本制度制定、修改、廢止、解釋工作；總經理負責本制度制定、修改、廢止、解釋之核準工作。

　　(四)簽署生效：

　　本制度自總經理簽署之日起生效。

　　二、嘉獎類別與要求

　　(一)工齡服務獎：

　　員工每工作滿一年，月工資上浮50元的工齡工資。以此類推，上限為10年。

　　(二)年度“優秀團隊獎”：

　　1、評比標準：

　　①本部門工作高效完成，無拖沓及工作延誤現象消逝；②在部門工作進度、部門內各項工作等關鍵節點把控嚴格，盡全力、想方法保證工作進度及順當執行，保障公司經營方案、業績的不斷提升；

　　③候選部門年度考核業績務必是80分(含)以上。

　　2、評比對象：公司各部門(以部門為單位)

　　3、評比流程：

　　年度考核業績在80分(含)以上的部門依據本獎項要求填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一并提交，經行政人事部審核，總經理批準。

　　4、嘉獎標準：獎金3000元。

　　(三)年度“優秀員工獎”：

　　1、評比標準：

　　①持續用心的`工作態度，對公司忠誠并具有奉獻精神；

　　②本職工作突出，對公司進展能提出合理化推舉；

　　③全年無警告以上懲處；

　　④用心做事，誠信做人，得到各部門同事的認可；

　　⑤全情投入，勇于挑戰，全力達成目標，工作完成精彩；能換位思索，協作意識強，表現出高品質的工作水準；

　　⑥工作滿一年(含)以上員工；

　　⑦個人年度業績考核務必是85分(含)以上。

　　2、評比對象：公司全體員工；

　　3、評比流程：

　　由部門內部推舉并填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一并提交，經部門負責人同意(推舉)、行政人事部部審核，總經理批準。

　　4、嘉獎標準：獎金1000元，晉升一檔工資。

　　(四)共性貢獻獎：

　　1、評比要求：

　　①在公司經營和內部管理方面攻堅克難，取得突出成果，工作成果對公司經營業績及將來進展有重大作用或對管理有重大價值；

　　②對公司有顯著貢獻的特殊行為；對提高公司的聲譽有特殊功績；

　　③創新的項目或推舉被公司接受、實施，對公司業務的進展或提高，對節省經費、提高效率或對經營合理化等方面做出貢獻者；

　　④對本公司可能發生或即將發生的損害能防患于未然，制止或減低損失；

　　⑤遇到突發大事，能臨機應變，不懼風險，搶救公司財產及人員脫離危難。

　　2、評比對象：全體員工

　　3、評比流程：

　　各部門負責人或本人依據貢獻事實填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一并提交，經行政人事部審核，總經理批準。

　　4、嘉獎標準：500—10000元，晉升一檔工資，職務晉升優先。

　　(五)共性榮譽獎：

　　1、評比標準：

　　在各類參評申報活動中獲得名次，為公司贏得榮譽。

　　2、評比對象：公司全體員工

　　3、評比流程：

　　個人依據自我所獲獎項進行申報，填寫申報材料時須附獲獎證書(章)、參評原稿，經部門負責人確認、行政人事部審核，總經理批準。

　　4、嘉獎金額：

　　①國家級評比：一等獎15000元，二等獎10000元，三等獎5000元，入圍(選)獎1000元；在國家級刊物發表文章3000元。

　　②省部級評比：一等獎10000元，二等獎8000元，三等獎3000元，入圍(選)獎1000元；在省部級刊物發表文章1000元。

　　③市(廳)級評比：一等獎5000元，二等獎3000元，三等獎1000元，入圍(選)獎500元；在市(廳)級刊物發表文章500元。

　　④公司內部評比：一等獎1000元，二等獎500元，三等獎300元；在公司或縣級刊物發表文章按公司創作嘉獎標準再次嘉獎。

　　(六)創作嘉獎：

　　1、評比標準：

　　①用心創作，用文字、圖片或書法美術作品表達對公司的寵愛和感恩之心；

　　②所創作作品由公司組織專家評分，得分在80分以上，并在公司網站或內刊上發表；

　　③所創作作品務必為員工本人原創作品。

　　2、評比對象：全體員工

　　3、評比流程：

　　員工每月28日以前將所創作作品交行政人事部，由公司組織專家評分，得分在80分以上的由行政人事部在公司網站或內刊上發表。次月25日由行政人事部統計創作數量和嘉獎標準提交財務部審核確認，總經理批準。

　　4、嘉獎金額：

　　貼合上述條件，即可享有公司賜予的創作嘉獎，與公司戰略進展、經營管理、形象塑造等相關的文章嘉獎標準為500元/千字，其它類別文章嘉獎標準為200元/千字，圖片嘉獎標準為20元/張，書法美術作品嘉獎標準為200元/幅，次月底統一發放。

　　(七)嘉獎要求：

　　1、公司賜予員工的各種嘉獎，如無適宜候選單位或候選人，則可空缺。

　　2、員工有下列情形之一者，賜予再嘉獎：

　　①依據第四條理解嘉獎后，其效果被評定為最高締造時或同一員工對同一事項再實施與改善時；

　　②依據第五條理解嘉獎后，其功績經重新評定為更高時。

　　3、前項再嘉獎審查與原獎項規定相同，其授予的獎金數目是復審所定的獎金與原發獎金的差額。

　　4、嘉獎事項假如是兩人或兩人以上共同合作而完成的，其獎金按參預人數平均支配，資質與榮譽同時享受。

　　5、如嘉獎員工在頒獎之前已經離職，獎金將不再兌現。

　　6、獲獎人員的獲獎信息將被記錄在員工檔案內。

　　7、嚴禁作弊，一旦發覺，賜予行政和經濟懲處并追回獎金，情節惡劣者予以辭退

　　員工榮譽激勵方案的設計與實施 6

　　一、前言

　　員工的激勵是一項復雜的工程，需要公司從多方面、多角度去實施和推進。在這個日新月異的市場環境中，良好的員工激勵方案不僅能夠提升員工的滿意度和忠誠度，還能夠為企業創造更大的價值。本文將從員工的需求出發，探討如何設計一套具有可行性的激勵方案。

　　二、員工激勵方案

　　1.薪酬是員工最基本的需求之一，也是激勵員工最直接的方式。公司可以根據員工的崗位、能力和業績等因素，設定具有競爭力的薪酬體系，同時提供多元化的福利，如五險一金、帶薪年假、帶薪病假等，以吸引和留住優秀人才。此外，公司還可以設立獎金，對表現優秀的員工給予額外的獎勵，激發員工的積極性。

　　2. 職業發展激勵

　　員工對職業發展的需求也非常強烈。公司應該提供明確的職業發展通道，讓員工看到自己在公司中的未來。公司可以通過內部培訓、崗位輪換、項目鍛煉等方式，幫助員工提升和能力，為員工的晉升打下基礎。同時，公司還可以設立職業發展獎勵機制，對表現優秀的員工給予額外的晉升機會和獎勵，激發員工的進取心。

　　3. 工作環境激勵

　　良好的工作環境能夠提高員工的滿意度和效率。公司應該提供舒適的工作環境，如寬敞明亮的辦公空間、先進的辦公設備、愉悅的工作氛圍等。同時，公司還可以設立一些人性化的制度，如彈性工作時間、健康關懷等，讓員工感受到公司的關愛和尊重。這些措施都能夠提高員工的歸屬感和忠誠度。

　　4. 團隊建設激勵

　　團隊凝聚力是員工激勵的重要因素之一。公司應該加強團隊建設，增強員工之間的溝通和合作。通過定期的團隊活動和培訓，增強員工之間的友誼和信任，提高團隊的凝聚力。同時，公司還可以設立團隊獎勵機制，對表現優秀的團隊給予額外的獎勵，激發員工的`團隊協作精神。

　　5. 企業文化激勵

　　企業文化是員工激勵的重要因素之一。公司應該建立積極向上的企業文化，強調誠信、創新、協作等價值觀，讓員工感受到公司的使命感和責任感。同時，公司還可以通過各種形式的文化活動，如員工座談會、員工生日會等，增強員工的歸屬感和忠誠度。這些措施都能夠提高員工的凝聚力和向心力。

　　三、實施方案

　　為了確保激勵方案的順利實施，公司需要制定詳細的工作計劃和時間表，明確責任人和時間節點。同時，公司還需要建立有效的反饋機制，及時了解員工的反饋和意見，不斷優化激勵方案。此外，公司還需要注重數據分析和結果評估，根據實際情況調整激勵措施，確保激勵方案的有效性和可持續性。

　　四、結語

　　總之，員工激勵方案是一項綜合性的工程，需要公司從多方面、多角度去實施和推進。通過合理的薪酬激勵、職業發展激勵、工作環境激勵、團隊建設激勵和企業文化激勵等措施，能夠有效地激發員工的積極性和創造力，提高員工的滿意度和忠誠度，為企業的可持續發展奠定堅實的基礎。

　　員工榮譽激勵方案的設計與實施 7

　　一、制定目的

　　1、全員植入經營意識；

　　2、提高經營管理意識，以收入為主、利潤為輔激勵機制；

　　3、事事有考核，人人有指標，提高主觀能動性，獎勤罰懶。

　　二、參與范圍

　　綠舟文旅全員覆蓋

　　三、激勵方式

　　1、物質類激勵方式

　　1.1薪酬制度改革

　　1.1.1銷售人員(市場票務、市場會展、收銀員、自營營業員、客服助理、講解員)享受“提成工資制”；

　　1.1.2管理人員享受“績效浮動工資制”。

　　1.2成本控制管理

　　現有全面預算機制下，每月考核成本控制能力，成本控制為管理人員的基本義務，作為每月必須完成的責任目標，未完成根據成本類型進行相應罰款，完成不獎勵；每月5日，由財務部公布預算執行情況，根據財務數據，分為以下兩種情況：

　　1.3銷售完成率管理

　　參照成本控制管理辦法，現有全面預算機制下，考核每月銷售部門收入指標，每月未完成部門罰款200元，完成根據薪酬制度發放提成工資。

　　1.4崗位技能提升激勵

　　根據工作崗位提升相關職業技能并取得資格證書。具體實施辦法詳見《員工助學獎勵管理制度》

　　1.5收益性活動激勵

　　根據單次活動利潤率，單項活動核算員工獎勵。具體實施辦法根據活動結束結算本次活動利潤，根據利潤情況制定相應的'獎勵辦法簽批至公司董事長方可執行。

　　2、激勵方式

　　2.1年度優秀評選

　　根據全面經營情況，評選單項獎勵，設置單項獎勵。

　　2.1.1團隊考核：

　　2.1.1.1成本控制獎、銷售冠軍獎；獎項獲取根據財務提供數據提供支撐。

　　2.1.1.2優秀團隊獎

　　組織績效年度平均成績第一的部門。

　　2.1.2個人考核：

　　2.1.2.1優秀個人

　　績效考核年度平均成績部門內在10%之前，通過高層投票的方式選出

　　2.1.2.2優秀中層

　　績效考核年度平均成績公司內占30%，通過360°考評的方式選出

　　2.1.2.3服務明星獎優秀進步獎；

　　評獎細則根據年度經營情況單獨擬定。

　　2.2培訓積分激勵

　　根據培訓內容分為三級培訓，分別為：

　　一級培訓：文化類；二級培訓：專業類；三級培訓：管理類；級別從一級開始晉升，員工須完成行政部下達的培訓積分要求方能晉級參與下一級培訓，行政部每年根據公司經營戰略制定培訓積分要求，并以積分為依據，評選年度優秀進步獎。具體實施辦法詳見《培訓實施管理辦法》。

　　2.3優秀文化上墻凡涉及獎勵均全員宣傳

　　2.4.1公司公共區域上墻(現場、辦公區)；

　　2.4.2網絡上墻(OA、QQ群)。

　　2.4“智慧樹計劃”

　　建立員工建議通道，對公司經營管理、工作崗位效率提升等方面提出可行性建議，并被公司采納運用，給予獎勵。具體實施辦法詳見《智慧樹計劃制度》。

　　四、建立優職檔案

　　建立優秀職員檔案，集團評優參與以檔案為依據。檔案內容包含個人績效成績、單項獎勵獲取、智慧樹成果。

　　員工榮譽激勵方案的設計與實施 8

　　一、引言

　　餐廳員工是餐廳經營的重要組成部分，他們的工作態度和表現直接關系到餐廳的服務質量和顧客滿意度。因此，餐廳需要制定激勵方案來提升員工的積極性和工作效率，以推動餐廳的發展。

　　二、員工激勵的重要性

　　1. 提高員工積極性：激勵方案可以激發員工的工作熱情，使他們更加投入工作，提高工作效率。

　　2. 增強員工歸屬感：通過激勵措施，員工對餐廳有更強的歸屬感，愿意長期留在餐廳工作，并為餐廳的長遠發展貢獻力量。

　　3. 提升服務質量：激勵有效地提高了員工的工作積極性和主動性，從而改善了服務質量，使顧客更加滿意。

　　三、員工激勵的目標

　　1. 提高員工工作積極性：通過激勵方案，鼓勵員工更加主動地完成工作任務，提高工作效率。

　　2. 增加員工的職業發展機會：通過激勵方案，為員工提供學習和發展的機會，提升他們的職業素質和能力。

　　3. 培養團隊合作意識：通過激勵方案，加強員工之間的合作與溝通，形成良好的團隊氛圍。

　　四、常見的激勵手段

　　1. 獎勵：根據員工的工作表現和貢獻程度，給予相應的獎勵，如獎金、晉升機會等。

　　2. 培訓和發展：提供豐富多樣的.培訓和發展機會，使員工能夠不斷提升自己的專業能力和。

　　3. 薪酬福利：提供合理的薪酬和福利待遇，使員工感受到公平和價值。

　　4. 贊揚和認可：及時給予員工的辛勤付出以贊揚和認可，增強員工的自信心和工作動力。

　　5. 工作環境優化：改善員工的工作環境，提供良好的工作條件和設施，提高員工的。

　　五、實施激勵方案的注意事項

　　1. 確定明確的目標：激勵方案應該具有明確的目標和期望，能夠有效地激發員工的積極性和工作動力。

　　2. 公平公正原則：激勵方案的實施應遵循公平公正原則，根據員工的貢獻程度和工作表現來確定獎勵和激勵措施。

　　3. 及時反饋和獎勵：激勵應該及時給予，及時反饋員工的工作表現和成績，并給予相應的獎勵和認可。

　　4. 激勵與激勵人員的匹配：激勵方案應根據員工的個性、需求和動機進行個性化的設計，以達到最好的激勵效果。

　　5. 持續改進和優化：激勵方案需要不斷進行評估和改進，以適應餐廳發展的需要和員工的變化。

　　餐廳員工激勵方案的制定和實施對于提升員工的積極性和工作效率具有重要意義。通過合理的激勵手段和注意事項的考慮，可以有效地激勵員工，提高服務質量和顧客滿意度，為餐廳的發展做出貢獻。

　　員工榮譽激勵方案的設計與實施 9

　　一、激勵原則

　　1、綜合績效原則：各區域的綜合績效來自區域內銷售量、終端建點、渠道維護及雷區激勵等資料的綜合考評。

　　2、公平公開原則：所有執行人員和標準制定、審核人員必須公平、公正、公開。

　　3、長短相結合的激勵原則：每月進行各區域績效綜合考評，即時激勵，同時進行年度綜合測評，長期激勵。

　　二、薪酬激勵模式

　　1、薪酬模式：總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補助。

　　實際收入=總收入—扣除項目。

　　績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。

　　津貼補助：話費補助、差旅補助等。

　　扣除項目：個人所得稅、社保個人支付部分、雷區激勵部分及其他應扣款項等。

　　2、薪酬模式說明

　　績效獎金：公司銷售業績到達必須標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。

　　津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產生的費用給予必須的補助。

　　銷售獎金：根據區域銷售業績給予的一種激勵獎金。

　　渠道獎金：根據銷售區域內的渠道管理業績給予的一種激勵獎金

　　設置原則：獎金高于基本工資，公司經過高獎金的形式鼓勵區域經理提高工作積極性，增加產品銷量，讓銷售業績突出者實現高獎金高收入。

　　收入比例：不一樣的崗位其收入是不一樣的，一般國內部銷售代表和渠道代表的總收入比例為4、5：4、5：1，區域經理的收入比例為4：5：1，大區經理的收入比例為3：6：1，全國經理的收入比例2：7：1。

　　三、基本工資

　　1、基本工資公式：基本工資=基礎工資+崗位工資+工齡工資。

　　基本工資說明：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎的生活和工作保障。基本工資參照當地職工平均生活水平、最低生活標準、生活費用價格指數和國家有關法律法規確定，基礎工資在基本工資總額中占45％左右。

　　崗位工資：崗位工資是根據職務高低、崗位職責繁簡輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為5類18級的等級序列，崗位工資在基本工資總額中占50％。

　　工齡工資：按員工為企業服務年限長短確定（區分社會工齡和公司工齡），鼓勵員工長期、穩定地為企業工作。

　　2、基本工資管理規定

　　基本工資調整：根據公司經營效益，經董事會批準能夠對基本工資進行調整。原則上是每年10月進行調整，基礎工資的調整幅度主要根據當地的生活水平和最低工資來調整，崗位工資和工齡工資則根據公司薪酬制度規定。

　　崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關規定，員工根據聘用的.崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經半年考核，再調整等級；對于崗位變動的，根據晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動的后1個月起調整。

　　四、績效獎金

　　1、績效獎金公式：績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。

　　銷售獎金計算公式

　　銷售獎金=基準獎金×銷售達成率

　　2、公式說明

　　基準獎金：公司規定的固定值。

　　銷售達成率：（銷售達成率=實際銷售額目標銷售額x100%），在必須周期內同一區域實際銷售額與目標銷售額的百分比稱為銷售達成率；銷售達成率的區間為[0—200%]，銷售達成率在區間內按實際值計算，當銷售達成率大于200%時按200%計算。

　　目標銷售額：是在對市場銷售情景進行綜合調研及切實評估后經公司批準后確定銷售金額，目標銷售額是在充分遵循市場規則的前提下制定的，不一樣的銷售區域其目標銷售額可能不一樣，就是同一銷售區域因不一樣階段其目標銷售額也可能不一樣。

　　3、渠道獎金計算公式

　　A、渠道獎金（A模式）=基準獎金×（終端增長率+平均銷售率）÷2

　　B、渠道獎金（B模式）=基準獎金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2

　　4、A模式說明

　　基準獎金：同上公式。

　　終端增長率：（終端增長率=實際新增終端數量÷目標新增終端數量x%），指在同一時期、同一區域內實際新增終端數量與目標新增終端數量的百分比稱為終端增長率；終端增長率的區間為[0—200%]，終端增長率在區間內按實際值計算，當終端增長率大于200%時按200%計算。

　　實際新增終端數量：（新增終端數量=新建終端數量—終端淘汰數量），終端數量應當是經過備案的終端。

　　目標新增終端數量：由營銷中心批準執行的某一時間段各區域目標新增終端數量決定。

　　平均銷售率：（平均銷售率=終端實際平均銷量÷終端目標平均銷量x%），指在同一時期、同一區域內終端實際平均銷量與終端目標平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區間為[0~200%]，平均銷售率在區間內按實際值計算，當平均銷售率大于200%時按200%計算。

　　終端實際平均銷量：{終端實際平均銷量=[∑（N個終端實際銷量）]÷N}，在那里的銷量僅僅是指由經過備案的終端銷售出去的量。

　　終端目標平均銷量：由營銷中心批準執行的某一時間段各區域終端目標平均銷量來決定。

　　5、B模式說明

　　基準獎金：同上公式。

　　終端淘汰率：（終端淘汰率=終端實際淘汰率÷終端目標淘汰率），指在同一時期、同一區域內終端實際淘汰率與終端目標淘汰率的比稱之為終端淘汰率；終端淘汰率的區間為[0—200%]，終端淘汰率在區間內按實際值計算，當終端淘汰率大于200%時按200%計算。

　　終端實際淘汰率：[終端實際淘汰率=（終端淘汰量原有終端數量）x%÷終端目標淘汰率]，終端數量應當是經過備案的終端。

　　終端目標淘汰率：由營銷中心批準執行的某一時間段各區域終端目標淘汰率規定。

　　平均銷售率：同A模式。

　　6、A、B模式適用對象及選擇

　　A模式適用對象：主要適用于新產品在一個市場的導入、推廣期內，以及適用于區域市場的拓展期。

　　B模式適用對象：主要適用于成熟的產品銷售，區域市場相比較較成熟。

　　A、B模式選擇：A、B模式的選擇主要由全國經理確定，一般情景下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經營銷總監同意，并且需要乘一個系數。[A模式：渠道獎=基準獎金×（終端增長率+平均銷售率）÷2×kN；B模式：渠道獎=基準獎金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2×（N—k）N；K指新產品數，N指產品總數]。

　　7、基準獎金

　　基準獎金說明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時參照公司經營效益狀況及其崗位職責而制定的獎金基數。與所在崗位擔當的職責緊密聯系，所在崗位職責大則基準獎金數額大，反之則小。

　　基準獎金確定：基準獎金由人力資源部擬定，人力資源經理和營銷總監審核，總經理批準執行。

　　調整周期：基準獎金在必須時期內具有必須的穩定性，其周期的調整經過相應程序審批后方可執行。

　　五、績效考核

　　1、考核說明

　　考核種類：績效獎金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。

　　月度考核：由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標準，本著公正、公平的原則將上月度營銷考核成績匯集整理。月度考核采取只罰不獎的原則，對連續3次不達標者實施辭退處理。

　　年度考核：由營銷中心辦公室及市場部按考核程序及標準，本著公正、公平的原則，依照會計年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度管理考核。年度考核采取只獎不罰原則，重獎優秀者，鼓勵上進者。

　　2、考核指標

　　（1）銷售指標

　　銷售指標=（銷售額÷目標銷售額）×100%

　　（2）渠道指標

　　渠道指標（A模式）=（實際新增終端數量÷目標新增終端數量）×100%

　　渠道指標（B模式）=（終端實際淘汰率÷終端目標淘汰率）×100%

　　渠道指標（綜合模式）=（實際新增終端數量÷目標新增終端數量+終端實際淘汰率÷終端目標淘汰率）÷2×100%

　　（3）管理指標

　　由市場部擬定具體管理考核標準。

　　（4）雷區激勵標準

　　考核指標說明

　　指標分值：指標總分值為100分，其中銷售指標占50%，渠道指標占40%，管理指標占10%。

　　模式選擇：由全國經理確定，一般情景下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經營銷總監同意。

　　渠道指標說明：渠道指標A模式適用于新產品在市場導入推廣期間，或新開拓的銷售市場；渠道指標B模式適用于成熟產品銷售期間，而渠道綜合模式適用于銷售區域內同時有成熟和不成熟產品銷售期間。

　　（5）考核成績的計算

　　月度計算

　　當各考核指標均及格時，考核成績=（銷售指標完成率×50%+渠道指標完成率×40%+管理得分x10%）。

　　如有考核指標不及格的，考核成績不計算不及格的得分；如有兩項不及格的，所有成績為零。

　　考核指標及格線為60。

　　年度計算

　　年度考核成績=各月平均值x60%+年度考核x40%

　　（6）考核管理及規定

　　異常說明：本考核方案不適用于銷售代表、渠道代表、促銷員，對促銷員的人事掌控權直接下放給區域經理，區域經理對下屬銷售代表、渠道代表不勝任者有辭退提議權，對其調崗具有決定權，經過連續三次調崗后仍不合格者直接淘汰。

　　月度考核獎罰：月度考核采取只罰不獎，對于嚴重不達標者直接淘汰，考核排行連續三個月位于倒數三名者也將被淘汰。

　　年度考核獎罰：年度考核采取重獎優秀者，鼓勵提高者，不獎不罰普通者。將提取管理獎金的70%獎勵10%的優秀者，獎金的30%獎勵30%的提高者，其余的將沒有獎金。

　　考核紀律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進行考核，不得存在做假、舞弊等現象。考核過程中如存在徇私舞弊現象，經查核屬實者收回所發獎金，并給予記過處分，情節嚴重者作開除處理。

　　申述與反饋：如被考核者認為考核過程有失公平，能夠向直接上級或上上級予以情景反饋，上級有職責對被反映的問題予以調查，并給反映者合理答復。

　　六、費用與津貼

　　津貼補貼說明：包括有市內交通津貼、出差伙食津貼（長途車費、公司往返車費和住宿費用不再此研究）。

　　津貼補貼規定：銷售人員出差每一天給予必須補貼，但必須在10：00前出差，晚于此時間的不享有補貼。

　　七、薪酬計發

　　1、薪酬計發依據

　　基本工資：主要以《佳的美薪酬制度》和《國內部銷售人員基本工資表》的規定為依據，再根據《佳的美考勤制度》來具體計算發放金額。

　　績效獎金：主要以本方案相關規定作為依據，在以各區域實際銷售及渠道業績計算績效獎金。

　　津貼補助：以營銷中心的《國內部差旅及相關費用管理規定》為主要依據。

　　2、薪酬計發時間

　　績效計算：依據考核程序，每月10日前將上月考核成績呈報給營銷中心辦公室，由營銷總監審批后再交財務部核算薪資。

　　計算周期：月度工資和獎金工資計算周期為從上月1日到上月月底，管理獎計算周期為1月1日到12月31日止。

　　基本工資：按照《佳的美薪酬制度》規定，每月15—16日發放上月工資。

　　績效獎金：由公司財務部每月20—22日發放上月績效獎金。

　　津貼補助：除報銷部分，由財務部每月20—22日發放上月津貼補助。

　　3、獎金發放標準

　　月度發放標準：月度發放金額=（月度實際績效獎金—扣除違規處罰款項）x90%。

　　發放標準說明：每月計提10%的績效獎金作為年終管理獎，管理獎的發放參見《銷售人員管理獎管理規定》。

　　八、薪酬調整及異常

　　1、新進人員：根據考勤制度規定，公式為“基本工資26x出勤天數+績效獎金x90%”。

　　2、離職員工：根據考勤制度規定，公式為“基本工資26x出勤天數+績效獎金x90%—扣款”。

　　3、試用轉正：根據員工的實際轉正日期經過相關程序審批核準后，享受轉正后薪酬標準。

　　4、崗位異動：根據人力資源部公布的崗位變動日期，享受變動后薪酬標準。

　　5、職位晉升：根據公司薪酬制度規定，在晉升后發完一次工資后，開始實行新的薪酬標準。

　　6、其他情景：特殊情景，需個別調整基本工資的，經總經理書面批準后予以調整。

　　7、薪資計發規定：

　　金額尾數規定：工資計算時，如出現有未到達元以下尾數產生一律計算到元為單位。

　　支薪異常說明：因不可抗拒原因而無法按期支付工資時，須提前7天通知，并公告變更后的支薪日期。

　　薪金領取規定：由本人持有效的工作證到財務部領取薪金，如需要代領，必須由部門經理開證明后持代領人有效工作證和被代理人有效證明到財務部領取。

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