設(shè)計(jì)方案
為了確保我們的努力取得實(shí)效，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設(shè)計(jì)方案 篇1
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1、有感情地朗讀課文，讀好人物的對話。
2、激發(fā)探究自然知識的興趣。
一、復(fù)習(xí)回顧
1、師：上節(jié)課我們初步學(xué)習(xí)了《最大的書》這一課，知道了我們平時(shí)讀的書，書上有字、有畫、有豐富的知識，讀書能更好的建設(shè)祖國。現(xiàn)在老師來考考你們這些詞語會(huì)讀了嗎？指名讀（4名）——齊讀
師：點(diǎn)擊“刨根問底”，誰來說說刨根問底是什么意思？
師：是呀，川川就是這樣不停地向叔叔提出問題，我們?nèi)タ纯此麄z都談了些什么？
二、學(xué)生分角色讀課文1-4小節(jié)的對話，了解巖石書
1、師：打開19課，我們一起來讀1-4小節(jié)，誰來讀川川？誰來讀地質(zhì)勘探隊(duì)員？
再請一位小朋友來讀敘述部分。 其它小朋友有一個(gè)任務(wù)，邊聽邊想，從他們的對話中你明白了什么？
師：讀得真不錯(cuò)。從剛才的對話中，你們知道了什么？（巖石就是一本書。 這本最大的“書”就是巖石。）
師隨機(jī)板：巖石“書”。
2、認(rèn)識巖石書，朗讀指導(dǎo)。
師：小朋友，想不想看看這本“巖石書”呀？點(diǎn)擊課件，這就是巖石書，多么神奇啊！誰來讀讀這句話。
師進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑u價(jià)。
男女聲比賽讀——評價(jià)
三、感知“書”的內(nèi)容。
1、生分角色讀課文5-8小節(jié)。
師：當(dāng)川川明白巖石就是一本書后，好奇心可來了，他又向叔叔提了什么問題？下面就請兩位小朋友來讀讀5—8小節(jié)，誰來讀叔叔的話？誰來讀川川話？小朋友讀敘述部分。
2、師生共同研讀“書”的內(nèi)容。
師：你們讀得真投入！讀了這本書，你們知道了什么？
（1）如若生回答：我知道了這書中有雨痕、波痕，還有礦物。 引出“字”
師概括：其實(shí)這些就是書中的“字”（師板書 字：雨痕、波痕、“礦物）。
師：小朋友，你們見過雨痕、波痕嗎？ 那你們想象一下，這雨痕、波痕會(huì)是什么樣子的呢？
師：你們太會(huì)想象了，你們想不想看看它們的廬山真面目呢？
師：（師點(diǎn)擊課件）這三幅圖你能認(rèn)出哪個(gè)是雨痕，哪個(gè)是波痕，哪個(gè)是礦物嗎？
師：我們看看答案吧，真棒，全找對了！看，它們多有意思啊！誰能用書上的文字來介紹一下它們呢？（ 兩位學(xué)生介紹）
師：真能干，介紹得非常流利。
下面誰來讀讀書中叔叔的話呢？ 老師來當(dāng)川川，讀 川川認(rèn)真地問：“這上面有字嗎？” 生：“有。你來看，這是雨點(diǎn)留下的腳印，叫……”
師：哦，你這個(gè)叔叔當(dāng)?shù)糜邪逵醒鄣摹?（再請一組學(xué)生朗讀，一生讀川川的話，一生讀叔叔的話，師評價(jià)：你看，“認(rèn)真”一詞讀得真有味道，這真是一位充滿求知欲望的小男孩！）
引：這本厚厚的書上除了有字，還有什么？
（2）生：書上有樹葉、貝殼、小魚。
師：這些樹葉、貝殼、小魚，就是書中的“畫”。（師板：樹葉、貝殼、小魚）。
師：你們看，（出示課件）這巖石書上的畫與我們平時(shí)見到的樹葉、小魚、貝殼有什么不一樣呢？（這里的小魚沒有鱗片。這里的小魚是死的，看不清楚。這里的小魚是不動(dòng)的，好像凹進(jìn)去了。平時(shí)看到的樹葉是綠色的。平時(shí)的貝殼可不是這樣的。 …… ）
師：孩子們，這里的樹葉、小魚、貝殼，本來也有美的顏色，也是活的，可由于特殊的地殼運(yùn)動(dòng)，他們被包了起來，死后沒有腐爛，埋在地底下，經(jīng)過漫長的時(shí)間之后，就變成這個(gè)樣子了。很多年以后，這些動(dòng)植物就成什么呢？（指名回答：“化石”。）
師：你怎么知道的？ 對該生進(jìn)行表揚(yáng)
師：（出示句子），誰來讀讀這些化石呢？
生：讀“你看，這兒有樹葉，有貝殼，那兒還有一條小魚哩！”
師：是呀，當(dāng)叔叔從巖石上發(fā)現(xiàn)化石心情是怎樣的？很激動(dòng)，好，請你也帶著這份激動(dòng)讀讀發(fā)現(xiàn)的化石……
（3）拓展
師：孩子們，其實(shí)像這樣的圖畫，巖石書里還有許多，想不想看？
師：（師點(diǎn)擊課件，出示各種化石），你們認(rèn)識這些有意思的東西嗎？
師：對！這么有意思的東西，能不能也像剛才那樣介紹呢？ （出示句式：你看，這兒有（ ） ，有（） ，那兒還有（ ） 哩！），小朋友先試著說一說
師：現(xiàn)在你就是地質(zhì)勘探隊(duì)員，我來作川川，向你請教，誰來和我合作。師生對話表演。
師：這上面有圖畫嗎？
生：有，你看，這兒有烏龜，有蝴蝶，那兒還有可愛的對蝦哩！
師：大大方方的，挺不錯(cuò)。 ……
師：誰如果能一邊介紹一邊加上動(dòng)作就更好了！ 生邊介紹邊指著畫面（3位）——同桌介紹師：小朋友介紹的真投入。
（4）師：川川此時(shí)真的被巖石書深深地吸引住了，他可不明白這些神奇的字、畫，又能說明什么呢？請大家閉上眼睛，邊聽邊想，此時(shí)你的腦海里似乎出現(xiàn)了怎樣的一幅幅畫面？（師配樂朗讀第10節(jié)）
師：你仿佛看到了什么？ 生描述各種畫面……
師：是呀，陸地變成大海，大海又變成高山，那是神奇的地殼運(yùn)動(dòng)，這不是一下子的事情，它要經(jīng)過漫長的歲月，請大家讀讀課文第10小節(jié)，你從哪些詞語中體會(huì)地殼運(yùn)動(dòng)要經(jīng)過漫長的歲月。
生：“很久很久”，“很多很多萬年”，“慢慢”。
師：誰來讀讀這些詞，讓我們感受時(shí)間的漫長呢？ （2位）
師：把這些詞放回課文中，一定會(huì)讀得更好，誰來讀讀第10小節(jié)？請兩位學(xué)生讀。（師評價(jià)：讓我們真切地感受到地殼變化的漫漫過程！）
師小結(jié)：是呀，只要研究這本厚厚的巖石書上的字、畫，我們還真能探究地殼運(yùn)動(dòng)的漫長過程呢！
四、了解“書”的作用
師：愛提問題的川川還真不罷休呢，他又向叔叔提了什么問題？（指名讀川川和叔叔的話）
師：讀了這本巖石書有什么用呢？ 生：讀懂這本巖石書，我們可以找到地下的寶藏。
師：還告訴我們地下藏著哪些寶藏呢？ （石油、銅礦、鐵礦、天然氣）
師：那你知道川川長大想干什么呢？ （做地質(zhì)勘探員）
師：對！這真是一位有理想的小男孩。
五、整體回味課文，引向更廣的“書”。
師：讓我們再次來讀讀這篇課文，看，這篇課文的`對話特別多，我請一位小朋友讀川川的話，其他小朋友讀叔叔的話，合作讀。
師：現(xiàn)在你能明白刨根問底的意思了嗎？（生說）
師：是呀，川川不停地提問題，不斷的解決心中的疑問，這就是“刨根問底”！川川刨根問底的精神，也讓我們學(xué)到了很多知識，讀懂了這本最大的書上有字、有畫，讀懂這本最大的書能找到地下的寶藏。小朋友，你們知道嗎，其實(shí)在我們大自然中，還有許多這樣的“書”呢？你們看，（點(diǎn)擊課件），這美麗的星空就是一本書，讀懂它我們可以找到北斗七星的位置；我們居住的舟山群島也是一本書，讀懂它就知道它的發(fā)展歷史；這朵嬌艷的藍(lán)玫瑰是書，讀懂它就知道它的地下有銅礦；小燕子是書，低飛時(shí)就是在告訴我們要下雨了；這可愛的胖豬是書，它愛睡懶覺是因?yàn)樗拇竽X里有一種特殊的麻醉作用的物質(zhì)，讓它常處于昏睡狀態(tài)。其實(shí)我趙老師也是一本書，我臉上悄悄出現(xiàn)的皺紋告訴你們我已不再年輕，我的穿著打扮告訴你們社會(huì)在不斷地發(fā)展。孩子們，茫茫宇宙，萬物生靈，書無處不在。只要我們帶上一雙善于發(fā)現(xiàn)的慧眼，一顆善于探究的心，我相信你們肯定能發(fā)現(xiàn)更多的秘密。
六、做課堂作業(yè)。
1、說一說
師：這句話換一種說法，還能怎么說？（你看，這巖石一層一層的，就像一冊厚厚的書。）
2、做一做
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、企業(yè)所處的發(fā)展階段
企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，銷售人員在企業(yè)發(fā)揮的作用是不同的。通常，一個(gè)企業(yè)處于發(fā)展初期時(shí)，公司的品牌力還非常薄弱，營銷組織功能還不完善，銷售的實(shí)現(xiàn)很大程度上依靠銷售人員的單兵作戰(zhàn)能力。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)的品牌力大幅提升，市場營銷功能不斷完善，銷售人員更多是的按著成熟的銷售模式與商務(wù)流程，在整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的支持配合下，進(jìn)行客戶的開發(fā)與維護(hù)工作，銷售人員個(gè)體對銷售實(shí)現(xiàn)的重要性逐漸降低。
1、對于處于發(fā)展初期階段的企業(yè)
在設(shè)計(jì)銷售績效方案時(shí)，應(yīng)突出個(gè)人業(yè)績對企業(yè)的貢獻(xiàn)，激勵(lì)個(gè)人創(chuàng)造更多的業(yè)績，比如可以采用“基本工資+高提成”、“底價(jià)包干”等方式。績效考核的計(jì)算辦法，應(yīng)盡量的簡單直接，弱化利潤、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)等指標(biāo)，讓銷售人員充滿斗志去獲取高額的收入。基本工資也不宜設(shè)的過底，至少應(yīng)滿足銷售人員的基本需求，否則將造成銷售人員流動(dòng)過于頻繁、難以吸引優(yōu)秀人才等問題。
2、對于相對成熟的企業(yè)
在設(shè)計(jì)銷售績效方案時(shí)，應(yīng)綜合考慮企業(yè)的策略導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)配合、執(zhí)行力等指標(biāo)，依靠整體營銷能力，來達(dá)到推動(dòng)銷售的目的，比如可以采用“基本工資+績效獎(jiǎng)金+特別獎(jiǎng)金”的等方式。在績效獎(jiǎng)金考核方面，可以由多個(gè)指標(biāo)綜合評分共同構(gòu)成，包括結(jié)果性指標(biāo)和過程性標(biāo)。結(jié)果性指標(biāo)，如銷售額指標(biāo)、利潤額指標(biāo)等；過程性指標(biāo)，如客戶開發(fā)數(shù)量、市場占有率、銷售執(zhí)行力等衡量指標(biāo)。特別獎(jiǎng)金，是為了引導(dǎo)銷售人員按照公司戰(zhàn)略與策略目標(biāo)方向努力，而設(shè)定的特別獎(jiǎng)勵(lì)：如新產(chǎn)品特別獎(jiǎng)勵(lì)，新區(qū)開拓獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)利潤超額獎(jiǎng)勵(lì)等。
二、企業(yè)所處行業(yè)的銷售模式
不同的行業(yè)銷售模式，對銷售人員的要求也是大不一樣的，因此需要采用不同的績效方案去引導(dǎo)銷售人員的行為。比較典型的行業(yè)銷售模式有：針對行業(yè)客戶銷售的`解決方案營銷（如，大型工業(yè)用品、集成系統(tǒng)解決方案等），針對快速消費(fèi)品的渠道銷售（如，食品、消費(fèi)電子產(chǎn)品等），針對服務(wù)、金融等行業(yè)的直銷模式（如，廣告公司、咨詢培訓(xùn)、保險(xiǎn)公司等）。
1、針對行業(yè)客戶的解決方案營銷
解決方案營銷，具有項(xiàng)目周期長、技術(shù)復(fù)雜、決策鏈復(fù)雜、項(xiàng)目管理復(fù)雜等特點(diǎn)，在設(shè)計(jì)銷售績效方案時(shí)，應(yīng)注意：第一、合理且較具吸引力的底薪，以適應(yīng)項(xiàng)目周期長的特點(diǎn)，同時(shí)吸引、留住優(yōu)秀的專業(yè)人才。第二、在設(shè)計(jì)績效考核方案時(shí)，除了以銷售業(yè)績?yōu)橹饕己酥笜?biāo)外，還應(yīng)考慮：（1）項(xiàng)目的過程性推進(jìn)指標(biāo)，引導(dǎo)銷售人員加強(qiáng)項(xiàng)目的過程管理；（2）利潤率、費(fèi)用率指標(biāo)，銷售人員的努力不同，同一個(gè)項(xiàng)目會(huì)產(chǎn)生不同的利潤率和費(fèi)用率；（3）項(xiàng)目回款指標(biāo)，項(xiàng)目銷售的回款周期一般都比較長，對回款應(yīng)予以特別重視。
2、針對快速消費(fèi)品的渠道銷售
快速消費(fèi)品的特點(diǎn)是，以渠道分銷為主。銷售業(yè)績的好壞，除了銷售人員本身的努力，還取決于區(qū)域的競爭差異性、產(chǎn)品的品牌影響力等因素，部份產(chǎn)品的季節(jié)性差異也很大（如，啤酒行業(yè)）。因此，針對快速銷費(fèi)品，一般適宜于用“基本工資+績效獎(jiǎng)金”，而非“基本工資+提成”的績效方案。如果采用銷售提成的方式，就很容易由于區(qū)域性、季節(jié)性等差異造成的員工績效獎(jiǎng)金的不平衡。績效考核指標(biāo)以銷售額為主，再輔以終端開發(fā)與維護(hù)、生動(dòng)化達(dá)標(biāo)率等過程性指標(biāo)。為了促進(jìn)公司階段性營銷目標(biāo)的達(dá)成，也可增設(shè)一些特別的激勵(lì)措施，如針對新產(chǎn)品渠道開發(fā)而制定的特別激勵(lì)制度。
3、針對服務(wù)、金融等行業(yè)的直銷模式
銷售過程相對簡單，采用簡單明了的激勵(lì)方式即可，如“基本工資+業(yè)績提成”。同時(shí)，為了鼓勵(lì)超額完成目標(biāo)，可以設(shè)定銷售底線、目標(biāo)超額特別獎(jiǎng)勵(lì)、銷售評比獎(jiǎng)勵(lì)等。
三、銷售人員所處的層級
不同層級的銷售人員在銷售組織中發(fā)揮的作用、工作的重點(diǎn)是不同的，績效考核的側(cè)重點(diǎn)也應(yīng)有所不同。
1、對于高層銷售管理人員（如，銷售副總），主要從宏觀上制定整個(gè)公司的銷售策略、建立銷售管理體系、推動(dòng)銷售執(zhí)行落地，適用于年薪制，年終績效考核以銷售額、利潤額、回款額等結(jié)果性指標(biāo)為主。
2、對于中層銷售管理人員（如，區(qū)域經(jīng)理），主要推動(dòng)公司的整體銷售策略在區(qū)域的執(zhí)行落地、研究區(qū)域的銷售策略及具體戰(zhàn)術(shù)、區(qū)域團(tuán)隊(duì)的管理與銷售指導(dǎo)等。適宜于“基本工資+階段性績效獎(jiǎng)金”績效方案，以結(jié)果性指標(biāo)考核為主，再輔以團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場開發(fā)等過程性指標(biāo)考核。
3、對于基層銷售人員（如，業(yè)務(wù)代表），主要是銷售策略具體執(zhí)行和實(shí)施。績效考核應(yīng)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，力求簡單明了，避免設(shè)置一些銷售人員上不可控、也難以評估的過程性指標(biāo)。
四、其它要注意事項(xiàng)
在實(shí)際制定銷售績效方案時(shí)，還有許多需要注意的細(xì)節(jié)問題，我這里大致列舉一些通常需注意的事項(xiàng)，供大家參考。
1、避免面面俱到，重點(diǎn)不突出
在實(shí)際制定績效方案時(shí)，我們經(jīng)常為了考慮全面，將績效方案設(shè)計(jì)得非常復(fù)雜，例如：考核指標(biāo)過多、計(jì)算辦法繁雜、績效獎(jiǎng)金兌現(xiàn)條件設(shè)置苛刻等。這種績效方案看似完善，但銷售人員看得一頭霧水，相應(yīng)的激勵(lì)效果也就不明顯了，也背離績效方案設(shè)計(jì)的初衷。
2、避免隨意調(diào)整，注重嚴(yán)肅性與延續(xù)性
很多中小企業(yè)，由于市場變化或部份人員的反饋意見，隨意調(diào)整績效方案。有些企業(yè)，甚至在一年內(nèi)連續(xù)出臺(tái)好幾種考核方案，讓考核者與被考核者都變得無所適從。在制定銷售績效方案時(shí)，受民企老板的個(gè)人思想左右，一會(huì)想搞銷售提成、一會(huì)又想搞銷售包干、一會(huì)又想搞年薪制等；不去認(rèn)識分析企業(yè)的自身特點(diǎn)，僅憑偶然接觸到的一些新的觀念，便要對績效方案進(jìn)行大刀闊斧的改革。
設(shè)計(jì)方案 篇3
方案一：有獎(jiǎng)促銷
在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美甲店可贈(zèng)送一些小禮品，也可利用抽獎(jiǎng)方式進(jìn)行，以此來激勵(lì)顧客繼續(xù)消費(fèi)。
方案二：次數(shù)促銷
美甲店最常規(guī)促銷的一種手段，具體如：顧客在美甲店消費(fèi)達(dá)到一定次數(shù)，就可以享受優(yōu)惠，或者會(huì)得到促銷禮品等。顧客享受到了優(yōu)惠，自然經(jīng)常光顧。
方案三：折扣促銷
女人在逛街時(shí)總是會(huì)被“低價(jià)打折”這四個(gè)字吸引，這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段。它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。可針對不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣等。
方案四：派單促銷
為了吸引更多的新顧客的方法，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，美甲店可以印制一些宣傳手冊、宣傳單張到店附近或者商圈內(nèi)派送給消費(fèi)者，一來可提高美甲店知名度，二來在派單上可印制美甲店免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的'咨詢和服務(wù)需求。
方案五：免費(fèi)試做促銷
這主要是為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費(fèi)的一種促銷方式。
方案六：活動(dòng)促銷
包括：聯(lián)誼促銷、專促銷、大師促銷、禮品促銷四大類。活動(dòng)促銷能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美甲店可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。
設(shè)計(jì)方案 篇4
——設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的：
1.1 全面提升西安區(qū)域伊莎品牌的知名度與美譽(yù)度，贏得設(shè)計(jì)師群體對伊莎品牌的
關(guān)注與認(rèn)可
1.2 初步建立與西安市設(shè)計(jì)師群體的日常化、正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化的溝通聯(lián)系渠道，為
今后維護(hù)與管理設(shè)計(jì)師渠道奠定基礎(chǔ)
1.3 為西安旗艦店開業(yè)活動(dòng)進(jìn)行造勢，為提升設(shè)計(jì)師渠道的銷量進(jìn)行鋪墊。
二、活動(dòng)主題：
“設(shè)計(jì)師個(gè)人品牌的`推廣營銷之路”（待定）
三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：
3.1 活動(dòng)時(shí)間：西安旗艦店正式開業(yè)前3-5 天為宜
3.2 活動(dòng)地點(diǎn)：西安旗艦店
四、活動(dòng)組織架構(gòu)：
4.1 主辦方：西安市裝飾材料協(xié)會(huì) 廣東陶一郞陶瓷有限公司
4.2 承辦方：西安伊莎
4.3 邀請嘉賓：西安市裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)長、骨干、西安市設(shè)計(jì)院校的院長、老師等
4.4 邀請對象： 西安市設(shè)計(jì)師60—100 人，以西安市各大裝飾公司的核心主力設(shè)計(jì)
師、西安伊莎的核心合作設(shè)計(jì)師及重點(diǎn)潛在合作對象設(shè)計(jì)師為主
4.5 主持人：建議以西安伊莎負(fù)責(zé)人或家裝部經(jīng)理為宜。
五、活動(dòng)內(nèi)容及流程：
具體時(shí)間 項(xiàng)目及備注 負(fù)責(zé)人
活動(dòng)前一天 19：00 前 特邀嘉賓人數(shù)、名單的確定、來賓禮物籌備等 家裝經(jīng)理活動(dòng)當(dāng)天8:30—12:00
活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)備及會(huì)場布置，擺放資料袋、禮物準(zhǔn)備，播放產(chǎn)品宣傳光碟等各種物料準(zhǔn)備到位公司業(yè)務(wù)旗艦店導(dǎo)購
12:30—13:30
邀請來賓簽到；引領(lǐng)部分設(shè)計(jì)師進(jìn)行旗艦店參觀、
講解；引領(lǐng)嘉賓的入席等經(jīng)理及家裝業(yè)務(wù)旗艦店導(dǎo)購
13:30—13:50 主持人串場、介紹、主要來賓（會(huì)長、院長）祝詞
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、拼一拼，寫一寫：下面的生字你能會(huì)寫嗎?
Gǒng lì xuē guì kuò fén
( )形;軍( );戰(zhàn)( );下();輪( );( )墓
二、讀一讀，選一選：下面生字的讀音你能拿得準(zhǔn)嗎?
金冠(guān guàn)勻稱( chèn chéng)千乘( chéng chèng)之國
著( zhuó zháo )裝特殊(shū chū )摩天大廈( xià shà )
三、想一想，填一填：下面的詞語搭配你會(huì)填嗎?想一下課文中是怎么說的?
( )的氣勢;( )的工藝;( )的個(gè)性;( )的身材
( )的體格;( )的神態(tài);( )的體態(tài);( )的刀片
四、填一填，讀一讀：四個(gè)字組成的詞語是漢語的瑰寶，在文章中運(yùn)用可以使文章有氣勢，有韻味，讀起來很是舒暢，給人以想象和美感。在這兩篇課文之中就有大量的四個(gè)字組成的詞語，有的還是成語。請你先填一填，再讀一讀，體會(huì)一下，然后請你再嘗試寫一寫你積累的詞語，寫在橫線上，看誰寫得多。
( )模宏大，所向披( )，類( )眾多，( )首挺胸，神態(tài)自( )
久經(jīng)( )場，( )負(fù)重任，體態(tài)勻( )，張弓( )箭( )空而起
神態(tài)各( )，( )兵百萬，( )無僅有，( )對碧空，巍然( )立
______________________________________________________
___________________________________________________
五、仿一仿，寫一寫：我們的漢語中有一些詞語是有規(guī)律的，我們要善于發(fā)現(xiàn)，分類來記憶、積累。請你按照樣子和提示寫一寫你積累的詞語。
1、表示很有名氣的.詞語(如，享譽(yù)世界)：
___________,___________,__________,_________
2、中間含有一對反義詞的詞語(如，南征北戰(zhàn))：
___________,___________,__________,______
3、疊詞：(1)、如，惟妙惟肖_________,_________,________,_______
(2)、如，目光炯炯_________,_________,________,_______
(3)、如，躍躍欲試_________,_________,________,_______
六、聯(lián)系課文，寫一寫：同學(xué)們，我們學(xué)習(xí)課文，不僅要讀懂課文的內(nèi)容，還要善于從課文中學(xué)習(xí)一些寫作的知識和方法，使我們讀與寫的能力同步發(fā)展。下面我們一起來一試身手吧?
1、這兩篇課文所介紹的是我們中國和埃及這兩大文明古國中的兩處珍貴歷史遺產(chǎn)，同學(xué)們讀完之后一定會(huì)有很多感受。下面就請你回憶一下，想一想你在讀這兩篇課文的時(shí)候都想到了什么?請你把他寫下來，寫成一段連貫的話。
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2、《秦兵馬俑》一文寫了兩方面的內(nèi)容，一方面是寫____________，另一方面是寫_____________。這;這兩方面內(nèi)容是通過“_____________________________________________”這句話連接起來的，這句話在文章中起到了__________的作用。
3、讀一讀下面的句子，注意加點(diǎn)部分，把這樣寫的好處寫下來。
(1)、這座金字塔高146米，相當(dāng)于40層高的摩天大廈。
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(2)、這些石塊磨得很平整，石塊與石塊之間砌合得很緊密，幾千年過去了，這些石塊的接縫處連鋒利的刀片都插不進(jìn)去。
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設(shè)計(jì)方案 篇6
摘要：本方案主要針對住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)，如電視監(jiān)控系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)及物業(yè)管理處計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行相應(yīng)的防雪措施設(shè)計(jì)及施工方案。
主題詞：雷電 住宅小區(qū) 智能化系統(tǒng) 防雷設(shè)計(jì) 施工
雷電是指一部分帶電的云層與另一部分帶異種電荷的云層，或者是帶電的云層與大地之間迅猛的放電，這種迅猛的放電過程產(chǎn)生強(qiáng)烈的閃電并伴隨巨大的聲音。只要我們積極主動(dòng)的防御，采取正確良好的防雷手段，雷電災(zāi)害是可以避免的。
1、現(xiàn)代防雷技術(shù)
國際電工委員會(huì)編制的標(biāo)準(zhǔn)(IECl024-1)、《建筑物防雷設(shè)計(jì)規(guī)范》GB50057-94(20xx年版)將建筑物綜合防雷裝置分為兩大部分：外部防雷裝置和內(nèi)部防雷裝置，建筑物的防雷設(shè)計(jì)必須將外部防雷裝置和內(nèi)部防雷裝置作為整體統(tǒng)一考慮。
外部防雷裝置：外部防雷裝置主要是防直擊雷裝置，即在直擊雷非防護(hù)區(qū)(LPZOA)或直擊雷防護(hù)區(qū)(LPZOB)界面采取的防雷措施，由接閃器、引下線、接地裝置三部分組成。接閃器一般由避雷針、避雷帶、避雷線、避雷網(wǎng)等構(gòu)成，可根據(jù)建筑物實(shí)際情況選擇，既要考慮外觀、經(jīng)濟(jì)，關(guān)鍵還要考慮防雷效果。
內(nèi)部防雷裝置：主要用于減小和防止雷電流在需防空間內(nèi)所產(chǎn)生的電磁效應(yīng)以及防止反擊、接觸電壓、跨步電壓等二次雷害，即在直擊雷防護(hù)區(qū)(LPZOB)屆面內(nèi)采取的防雷措施，內(nèi)部防雷裝置由等電位連接系統(tǒng)、共用接地系統(tǒng)、屏蔽系統(tǒng)、合理布線系統(tǒng)、浪涌保護(hù)器等組成。
共用接地系統(tǒng)：連接至接地裝置的建筑物的所有互連的金屬裝置(包括外部防雷裝置)，《建筑物防雷設(shè)計(jì)規(guī)范》GB50057-94(20xx年版)和《建筑物電子信息系統(tǒng)防雷技術(shù)規(guī)范》GB50343-20xx均規(guī)定應(yīng)采用共用接地系統(tǒng)。
屏蔽措施：指“在需要保護(hù)的空間內(nèi)，當(dāng)采用屏蔽電纜時(shí)其屏蔽層至少在兩端并宜在防雷區(qū)交界處做等電位連接，當(dāng)系統(tǒng)要求只在一端做等電位連接時(shí)，應(yīng)采用兩層屏蔽，外層屏蔽按前述要求處理。”屏蔽是減小電磁干擾的基本措施。
合理布線：現(xiàn)代化的建筑物都離不開照明、動(dòng)力、電話、電視和計(jì)算機(jī)等設(shè)備的管線，在防雷設(shè)計(jì)中，必須考慮防雷裝置與這些管線的關(guān)系。在管線較長或橋架等設(shè)施較長的路線上，還需要兩端接地；第三，應(yīng)該注意電源線、天線和屋頂高處的彩燈及航空障礙燈等線路的引入做法，防止雷電波侵入。
電涌保護(hù)器(SPD)防護(hù)：電涌保護(hù)器的防護(hù)分為電源電涌防護(hù)和信號電涌防護(hù)。電源電涌防護(hù)按規(guī)范分為三部分：在總電房低壓配電柜電源總開關(guān)處安裝對地電源電涌保護(hù)器，作為一級防護(hù)：在分配電柜安裝對地電源電涌保護(hù)器，作為二級防護(hù)；在UPS電源、精密設(shè)備和電腦終端等設(shè)備處安裝對地電源電涌保護(hù)器，作為三級防護(hù)。
2、住宅小區(qū)智能項(xiàng)目概述
住宅小區(qū)智能主要有電視監(jiān)控系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)及物業(yè)管理處計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，所以本項(xiàng)目針對這些系統(tǒng)提出相應(yīng)的防雷設(shè)計(jì)及施工方案。
電視監(jiān)控系統(tǒng)一般由以下三部分組成：
①、前端部分：主要由黑白(彩色)攝像機(jī)、鏡頭、云臺(tái)、解碼器、防護(hù)罩、支架等組成。
②、傳輸部分：使用同軸電纜、電線、多芯線、雙絞線、光纖等采取架空、地埋或沿墻敷設(shè)等方式傳輸視頻、音頻或控制信號等。
③、終端部分：主要由畫面分割器、監(jiān)視器、控制設(shè)備、電視幕墻和控制臺(tái)等組成。
為了對電視監(jiān)控系統(tǒng)采取有效的防雷保護(hù)措施，保障監(jiān)控系統(tǒng)正常可靠的運(yùn)行，正確選擇和使用監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備的防雷保護(hù)裝置，研究和探討信號、電源線路的布放、屏蔽及接地方式等，對提高監(jiān)控系統(tǒng)的抗雷電能力，優(yōu)化系統(tǒng)的防雷水平能起到很好的作用。
可視對講系統(tǒng)一套屬于現(xiàn)代化的小康住宅服務(wù)措施，提供訪客與住戶之間雙向可視通話，達(dá)到圖像、語音雙重識別從而增加安全可靠性，同時(shí)節(jié)省大量的時(shí)間，提高了工作效率，是提高住宅的整體管理和服務(wù)水平，創(chuàng)造安全社區(qū)居住環(huán)境不可缺少的配套設(shè)備。主要由室內(nèi)用戶機(jī)、門口機(jī)、管理機(jī)及網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備如網(wǎng)絡(luò)連接器等組成。
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是辦公及與外界信息溝通重要的不可或缺的系統(tǒng)，主要由路由器、交換機(jī)、終端電腦以及連接線纜等組成。一旦遭受雷擊損壞，將嚴(yán)重影響日常工作的進(jìn)行。
3、防雷設(shè)計(jì)及施工方案
3.1 低壓電源系統(tǒng)防護(hù)
3.1.1 電源一級防護(hù)
通常將配電系統(tǒng)第一級防雷保護(hù)設(shè)計(jì)為：使用10/350μs波形、通流容量15-25kA每線，8/20μs波形、通流容量60-100kA每線的B級電源電涌保護(hù)器將感應(yīng)雷擊過電壓限制到4000V以下。所有接線用16mm2股銅線連接，地線用25mm2多股銅線連接。可選用開關(guān)型電源防雷模塊或者電源防雷箱。
3.1.2 電源二級防護(hù)
按照第二類防雷建筑物雷電防護(hù)等級二次雷擊參數(shù)要求，依據(jù)雷電分流理論，可分配到電源線路系統(tǒng)的雷電電流為8/20μs波形75kA，則對于TN系統(tǒng)，每線可分配8/20μs波形雷電流18.75kA，考慮到保護(hù)的裕度，作為配電系統(tǒng)電源第二級防雷，需使用8/20μs波形、通流容量40kA每線的電源電涌保護(hù)器將4kV的線路殘余感應(yīng)雷擊過電壓限制到2500kV以下。為防止浪涌保護(hù)器遭受雷擊后損壞后，電源對地短路，需要在浪涌保護(hù)器前安裝空氣開關(guān)作為短路保護(hù)裝置。
3.1.3 電源三級防護(hù)
依據(jù)智能建筑配電線路設(shè)計(jì)的實(shí)際情況，考慮到各種電子機(jī)房內(nèi)設(shè)備的重要性，將配電系統(tǒng)按第三級防雷保護(hù)設(shè)計(jì)為：使用8/20μs波形、通流容量10kA每線的電源電涌保護(hù)器將感應(yīng)雷擊過電壓限制到1500V以下。可選用限壓型電源防雷模塊或者電源防雷箱。
3.1.5 施工方案
在監(jiān)控中心電源總開關(guān)和物業(yè)管理處電源總開關(guān)處各安裝1套限壓型電源防雷模塊或者電源防雷箱，作為電源第一、二級防雷保護(hù)。
在監(jiān)控中心內(nèi)的監(jiān)控主機(jī)、硬盤錄像機(jī)、可視對講主機(jī)等設(shè)備的用電處安裝防雷插座，串聯(lián)安裝。帶LC濾波，超低殘壓輸出。作為電源線路第三級精細(xì)保護(hù)。
在總線分支器的電源箱處各安裝單相電源防雷模塊，作為線路第三級防雷保護(hù)。
在物業(yè)管理處電腦、路由器、打印機(jī)等設(shè)備的用電插座處安裝防雷插座，串聯(lián)安裝，帶LC濾波，超低殘壓輸出，作為電源線路第三級精細(xì)保護(hù)。
3.2 監(jiān)控系統(tǒng)防護(hù)
系統(tǒng)的各種線路，在建筑物直擊雷非防護(hù)區(qū)(LPZOA)或直擊雷防護(hù)區(qū)(LPZOB)與第一防護(hù)區(qū)(LPZl)交界處應(yīng)裝設(shè)線路適配的浪涌保護(hù)器，宜使用8/20μs波形、通流容量3kA以上的信號電涌保護(hù)器將數(shù)千伏的線路感應(yīng)雷擊過電壓限制到設(shè)備允許值。監(jiān)控系統(tǒng)中央控制室內(nèi)，應(yīng)設(shè)等電位連接網(wǎng)絡(luò)。
3.2.1 施工方案
系統(tǒng)的.接地宜采用共用接地，其接地干線應(yīng)采用截面不小于16mm2的銅芯絕緣導(dǎo)線，并應(yīng)穿管敷設(shè)接至就近的等電位接地端子板。
在室外一體化快球的電源線路前安裝1個(gè)電源電涌保護(hù)器，用于攝像槍電源線路的防雷保護(hù)。
在室外一體化快球的視頻線路前安裝1個(gè)視頻信號電涌保護(hù)器，用于攝像槍視頻線路的防雷保護(hù)。
在室外一體化快球的云臺(tái)控制線路前安裝1個(gè)控制信號電涌保護(hù)器，用于攝像槍控制信號線路的防雷保護(hù)。
在每條攝像槍視頻信號線路進(jìn)入機(jī)房設(shè)備前各安裝1個(gè)視頻信號電涌保護(hù)器，用于機(jī)房視頻信號線路的防雷保護(hù)。
在快球云臺(tái)控制信號線路進(jìn)入機(jī)房轉(zhuǎn)換器前安裝1個(gè)控制信號電涌保護(hù)器。用于機(jī)房控制信號線路的防護(hù)。
室內(nèi)所有設(shè)備金屬機(jī)架(殼)、金屬線槽、保護(hù)接地和浪涌保護(hù)器的接地端子等均應(yīng)做等電位連接并有可靠的接地。 3.3 可視對講系統(tǒng)防護(hù)
可視對講系統(tǒng)的信號傳輸線纜宜在進(jìn)出建筑物直擊雷非防護(hù)區(qū)(LPZOA)或直擊雷防護(hù)區(qū)(LPZOB)與第一防護(hù)區(qū)(LPZl)交界處裝設(shè)適配的信號浪涌保護(hù)器，需對設(shè)備進(jìn)線纜線使用8/20μs波形、通流容量3kA以上的信號電涌保護(hù)器將數(shù)千伏的線路感應(yīng)雷擊過電壓限制到設(shè)備允許值。
3.3.1 施工方案
在可視對講總線分支器的聯(lián)網(wǎng)總線及門口機(jī)的視頻線路上安裝視頻信號電涌保護(hù)器，作為聯(lián)網(wǎng)總線視頻線路的防雷保護(hù)。線方式為接線端子。
在可視對講總線分支器的聯(lián)網(wǎng)總線及門口機(jī)的通信線路上安裝通信線路信號電涌保護(hù)器，作為聯(lián)網(wǎng)總線通信線路的防雷保護(hù)。
3.4 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)防護(hù)
3.4.1 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的傳輸線路上浪涌保護(hù)器的設(shè)置
1)A級防護(hù)系統(tǒng)宜采用2級或3級信號浪涌保護(hù)器；
2)B級防護(hù)系統(tǒng)宜采用2級信號浪涌保護(hù)器；
3)c、D級防護(hù)系統(tǒng)宜采用1級或2級信號浪涌保護(hù)器。
各級浪涌保護(hù)器宜分別安裝在直擊雷非防護(hù)區(qū)(LPZOA)或直擊雷防護(hù)區(qū)(LPZOB)與第一防護(hù)區(qū)(LPZl)及第一防護(hù)區(qū)(LPZl)與第二防護(hù)區(qū)(LPZ2)的交界處。
3.4.2 施工方案
在ADSL通信線路進(jìn)入設(shè)備前端安裝信號電涌保護(hù)器，作為ADS通信線路的信號防雷保護(hù)。
在終端電腦、路由器的每個(gè)網(wǎng)絡(luò)通信端口各安裝計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通信線電涌保護(hù)器，用于路由器、終端電腦通信線路的防雷保護(hù)。
在機(jī)房內(nèi)所有浪涌保護(hù)器的接地端，宜采用截面積不小于1.5mm2
的多股絕緣銅導(dǎo)線，單點(diǎn)連接至機(jī)房局部等電位接地端子板上。
計(jì)算機(jī)機(jī)房的安全保護(hù)地、信號工作地、屏蔽接地、防靜電接地和浪涌保護(hù)器接地等均應(yīng)連接局部等電位連接端子板上。
多個(gè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)共用一組接地裝置時(shí)，宜分別采用M型或Mm組合型等電位連接網(wǎng)絡(luò)。
3.5 接地以及等電位連接
接地采用共用接地系統(tǒng)，即直擊雷接地、感應(yīng)雷接地、交流工作地、安全保護(hù)地等共用建筑物基礎(chǔ)地網(wǎng)的形式，接地電阻要求小于4歐姆，若達(dá)不到要求，則需另外設(shè)置地網(wǎng)。
3.5.1 施工方案
分別在監(jiān)控中心及物業(yè)管理處適當(dāng)?shù)胤介_鑿柱筋，用圓鋼或者扁鋼引出并設(shè)置等電位接地箱，等電位連接網(wǎng)絡(luò)采用s型連接的結(jié)構(gòu)形式，將消防控制中心內(nèi)的電氣和電子設(shè)備的金屬外殼、機(jī)柜、機(jī)架、金屬管道、屏蔽線纜外層、信息設(shè)備防靜電接地、安全保護(hù)接地、電涌保護(hù)器接地端等均以最短的距離與等電位箱連接。
在室外一體化快球接地采用就近接柱筋的方式。
4、運(yùn)行維護(hù)
(1)避雷器安裝之后，應(yīng)檢查所有接線是否正確安裝，然后運(yùn)行測試，看系統(tǒng)和設(shè)備是否正常工作，有無異常情況，如有，應(yīng)及時(shí)檢查，直至整個(gè)系統(tǒng)均正常運(yùn)作。
(2)每年雷雨季節(jié)前應(yīng)對接地系統(tǒng)進(jìn)行檢查和維護(hù)。主要檢查連接處是否緊固、接觸是否良好、接地引下線有無銹蝕、接地體附近地面有無異常，必要時(shí)應(yīng)挖開地面抽查地下隱蔽部分銹蝕情況。如果發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)處理。
(3)接地網(wǎng)的接地電阻宜每年進(jìn)行一次測量。
(4)每年雷雨季節(jié)前應(yīng)對運(yùn)行中的避雷器進(jìn)行一次檢測，雷雨季節(jié)中要加強(qiáng)外觀巡視，如檢測發(fā)現(xiàn)異常應(yīng)及時(shí)處理。
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