設計方案
為了確保事情或工作安全順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編收集整理的設計方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設計方案 篇1
活動目的：
1.向學生貫徹“節能減排”思想，大力倡導將節能減排思想落實行動。
2.同學勇于發現學校生活中存在的與節能減排思想相悖的現象與行為，積極思考利于節能減排的金點子，為學校節能減排活動盡自的力量。
活動方式：以發言形式進行班級討論會。
活動地點：四（2）班教室。
活動人員：四（2）班全體同學，班主任老師。
活動流程：
活動開始：
1.主持人：為響應學校號召的“節能減排”活動，我班利用本節班會課召開“如何將節能減排落實到實際活動中”主題班會。首先請各位同學思考一下，在平時日常生活中，你是否經常離開教室的時候，對明亮的燈光熟視無睹？你是否在離開飲水房的時候，對接連不斷滴下的水滴不聞不問？你是否為了下一次開啟電腦方便，而將教室的電腦持續的處于開機狀態？你是否隨心所欲的在草稿紙上亂圖亂畫，隨后揉成一團，隨手丟棄？這樣等等一系列的行為，在你的身上，是否會經常出現？你可曾一過這些行為？
2.小組討論，在你平時的日常生活中，你發現你周圍的人或者你自身存在哪些浪費資源，破壞環境的`行為？
3.小組討論,并派代表班級發言
4.主持人：剛才各小組就我們日常生活中的浪費現象做了熱烈的討論,從同學們言的情況來看,其實每位同學都是有明辨是非的意識的,但是在實際的生活中,總會因為各種各樣的理由,尋找各種各樣的借口,而忽略了很多,懶的去把這份心附注行動.下面給大家看幾份有關目前我國的資源緊張情況的材料..
5.主持人:不知大家在看了以上的材料以后有何感想?可以自由討論.
6.主持人:我想剛才各位同學所說均為肺腑之言,在面對如此緊張的環境局勢,可以說,我們在想要偷懶的時候為自己尋找的各種各樣的理由借口將變得蒼白無力.在此,便不再多做言論,只希望大家可以將自己所深刻認識到的附注于行動.將節能減排的思想真正落到實處.
7.如何將這個節能減排的行動落實的更好？不知道各位同學有沒有什么金點子，下面就全班討論一下，為更好的節能減排獻計獻策？
8.主持人：滴水入海，不見波瀾，但如果是百川歸海呢？倘若我們攜手起來從身邊做起，節約身邊的每一滴水，每一度電，每個人都時刻做到人走燈滅，關緊水龍頭，循環利用水資源等等這一類的細節，那么我們目前資源緊缺的現狀在一定程度上能被緩解，一人節約一滴水，那么十三億人將節約是十三億滴水，將得到的是一個碧水藍天，鳥語花香的世界，那一天，希望離我們不會遙遠。讓我們行動起來，節能減排，從我做起。
節能減排金點子：
1.學生用試卷印雙面，收集學生用的草稿紙。
2.宿舍里供應水限制用量，讓學生感受到水資源的緊迫性與重要性。必要時也可停一天的水，深刻映象，強化認識。
3.開水房的水龍頭換成自動感應型的，杯子放在上面，即可灌水，防止因水龍頭松動而浪費水。
4.加強對教室無人燈，無人電腦現象的檢查力度。
5.廁所用燈規定打掃班級每日早晨打掃是關閉，防止廁所燈持續開著（這個現象很嚴重）
6.學校走道燈及路燈換成感應燈。
7.操場草坪灑水龍頭的噴口改為細密型孔。
設計方案 篇2
教材簡析：
這是一篇科學童話。講了小云雀和媽媽一路旅行，看到因為森林被亂砍濫伐帶來的土地沙漠化，洪水泛濫的種種情景。最終小云雀懂得了保護環境的重要性，并有了明年去沙漠植樹的美好愿望。
教學目標：
1、正確、流利、有感情地朗讀課文，分角色朗讀課文。
2、學會本課10個繩子，綠線中的餓兩個只識不寫。理解由繩子組成的詞語。能用“可以……也可以……”造句。
3、認識森林對于環境保護的重要作用以及破壞森林給人類帶來的危害，培養學生的環保意識。
課時安排：兩課時
教學過程：
第一課時
一、談話導入
你有自己的心愿嗎？
云雀也有自己的心愿，今天我們就一起來讀讀這篇童話。
板書課題：云雀的心愿
讀課題（兩種不同的讀法只因為理解的角度不同）
二、初讀課文，感知大意
生自讀課文，思考：云雀的心愿會是什么呢？讀一讀相關的句子。
了解課文脈絡，學習分段。
（1）默讀課文，找找小云雀和媽媽都去了哪些地方呢？
她們去了沙漠
（2~4）自然段：講小云雀和媽媽飛到一片沙漠的上空，看到黃沙漫天飛舞，小云雀直埋怨。聽了媽媽的介紹才知道都是人類亂砍濫伐的結果。
她們去了大河上空
（5~10）自然段：講小云雀跟媽媽飛到一條大河的上空，看到洪水泛濫成災，感到害怕，媽媽告訴他這是人們破壞了“森林水庫”的原結果。
（2）指名讀第1自然段，試說出大意。
一（1）寫小云雀跟媽媽到出去看看外面的世界。
（3）云雀的心愿
（14~15）自然段：云雀的心愿就是到沙漠植樹，讓沙漠重新變成綠洲。
（11~13）自然段：媽媽告訴小云雀，森林是一個巨大的空調器，森林里冬暖夏涼。
讀課文
指名讀課文，對照正確、流利、通順的要求，注意及時正音。
對于不能理解的新詞可以通過解決。
隨文學寫“濫”“壤”“垮”“擦”四個字，能發現它們幾個字的書寫共同點。
三、作業
讀課文，看能否讀出疑問。
抄寫書后生字詞語。
第二課時
教材簡析：
這篇課文以小云雀和媽媽對話的形式，寓環保知識于有趣的故事中，說理形象通俗，語言富有情趣，適于朗讀、復述訓練。
設計理念：
因為本課語言生動有趣，很適合學生在讀中領悟，在讀中體驗。因此，我決定采用以讀促悟，注重體驗的方法。緊扣其中一些關鍵詞語，如“漫天飛舞”“心疼”“咆哮”“淹沒”的理解，結合一些相關的音像視頻資料，幫助學生更深切地感受森林的重要性以及植樹造林的迫在眉睫。
教學目標：
1、在情境中練習說話。
2、練習分角色朗讀課文。
3、知道亂砍濫伐的危害，懂得森林的重要作用。從小樹立保護環境的意識。
教學重點：
練習分角色朗讀課文
教學過程：
一、 導入課文
小云雀有一個美好的心愿，那就是讓沙漠重新變成綠洲。（板書：沙漠綠洲）
過渡：讓我們也來沙漠看看！
二、 精讀課文
1、走近沙漠
（1）課件：黃沙飛舞的沙漠
這是什么樣的沙啊漠？
過渡：這樣的沙漠是怎樣形成的呢？
（2）自由讀第四自然段。
緊扣“亂砍濫伐”一詞，展開想象：你的腦海里出現了什么樣的畫面？
這些畫面讓我不能不心疼。孩子們，你們心疼嗎？誰來讀讀云雀媽媽的話。
課件出示第四自然段。
（3）課件：資料鏈接，更多了解中國土地荒漠化的嚴重性。
此時，你想說點什么呢？
（設計理念：飛舞的黃沙，只因人類肆意的砍伐而肆虐。在災難面前，我和孩子們將在形象的畫面里，了解到整個中國沙漠化的進程。這是個嚴峻的問題，也是每個人都不能逃避的現實。在真實的畫面前，在詳實的資料面前，我和孩子們一起心痛，一起沉思。）
過渡：亂砍濫伐使得沙漠肆意地吞噬著我們的綠洲。然而災難并不僅僅是這些。
1、走近泛濫成災的大河
（1）指名讀第五自然段，你看到了一條怎樣的大河呀？（令人心驚膽戰的、咆哮的、洶涌的，甚至是瘋狂的）
（2）看一段洪水泛濫成災的視頻。
孩子們，你們看到了什么？
這也是亂砍濫伐惹的禍。那么，森林是如何做到防洪抗洪的呢？
（3）默讀課文第8~10自然段，說說樹的哪些部分能夠儲存水分？
（4）畫“森林水庫”的示意圖。（師畫出一棵大樹）畫完后解說。
（5）讀第10自然段。
（設計理念：大河里的`水泛濫成災只因為森林被破壞引起的森林的蓄水功能的喪失。毫無阻攔的洪水恣意地毀壞著人類的家園，也只是因為人類的功利。讀，說，畫都是為了讓學生真切感受到森林的防洪功能。）
過渡：沒有了森林，土地荒漠化越來越嚴重；沒有了森林，洪水肆虐；可云雀媽媽說森林還是空調器呢，讓我們來讀讀課文11~13自然段。
2、自由讀課文，然后匯報自己的理解。
過渡：看了這么多，聽了這么多，小云雀心里有了一個心愿，那就是（去沙漠植樹）。
3、學習云雀的心愿
（1）讀小云雀的話。
（2）這也是（）的心愿。
（3）這還是（）的心愿。
課件出示上面的三句話，一生讀小云雀的，一生讀云雀媽媽的。一生讀我們的心愿。
過渡：正是由于千千萬萬的云雀的共同努力，我國的荒漠化問題取得了初步的成效。
一、課件，資料鏈接。
關于植樹造林所取得的成績的資料。
四、朗誦小詩。
設計方案 篇3
背景分析：
優勢：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多；
2.周邊酒店少，競爭力強；
3.本酒店屬于新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經營項目都屬于眉山
市消費的前沿，發展潛力大。
劣勢：
1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；
3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。
營銷目的：
樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足于本土，打造當地一流的酒店形象。
鎖定目標群：
當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。
項目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求。 國內當今，酒店業日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
酒店理念：
多種浪漫環境的選擇。
會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私
便捷交通環境，地理優勢明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求
政策上不占優勢
具體營銷策略：
1. 提前向目標消費群體發布開業活動信息及具體活動內容；
2. 提倡會員制，增加會員辦理；
3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對
重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
4. 宣傳：
1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。 ○
2、報紙媒體的選擇。 ○
3、電視媒體的選擇。 ○
4、網絡媒體的選擇。 ○
5、戶外媒體的選擇。 ○
6、廣播電臺的選擇。 ○
7、DM的發放[針對出租車司機及有車一族重點發放，并發放開業優惠承諾書]。 ○
8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業氣氛]。 ○
9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。 ○
5. 促銷禮品：
1、打火機類。 ○
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。 ○
3、鮮花。 ○
4、水晶制品{小型工藝品}。 ○
5、打折卡或免費體驗卡。 ○
具體實施方案：（略）
費用預算：（略）
此次營銷預計效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數人士都知道。
3. 司機師傅都知道本酒店。
4. 及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。
5. 發展和增加本酒店的固定會員。
6. 使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。
7. 提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。
8. 通過對主要產品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產業的銷售和知名度。
此策劃主要針對開業營銷進行構思，營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
唐偉 20xx.12.16
篇二：萬立國際酒店開業促銷方案
萬立國際酒店開業促銷方案
我酒店定于4月29日舉辦開業典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長期支持與厚愛，開業期間特制訂促銷方案如下： 一：活動時間：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動內容：
（一）凡活動期間酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00。
（二）凡連續入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張，試
住截止日期20xx年5月10日。
（三）凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費一千元以上者（只限零
點，宴會除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日
（四）活動期間客人入住豪華標準間贈送100元代金券一張，豪
華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日
（五）4月29日開業當天，所有住店客人贈送精美禮品一份。
（六）注：以上活動中（二）（四）不可同時享受，試住劵及代金
劵不可開具發票。
（七）本活動最終解釋權歸內蒙古萬立國際酒店所有。
內蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店開業以及營銷策劃書
萬利佳假日酒店
開
業
策
劃
書
完成日期：20xx年3月18日
一、 策劃目的
通過此營銷策劃，使酒店以獨特的區位優勢、規模優勢和集團實力優勢，在快速發展的關嶺及安順地區市場競爭中挖掘市場份額。同時聯合當地旅游局、景區景點，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務客、旅游客、休閑度假客、會議會務客來次逗留消費，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴大市場占有額；
酒店開業初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優勢特點，`最終目是以開業前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達到目標市場認知最大程度，廣泛吸引消費的關注，為開業后賓客盈門、經濟效益提升打下扎實的基礎。
二、 營銷環境分析
關嶺縣屬于本地的貧困，城鎮化人口比重低，經濟發展偏重農業化，商業化程度不高，少數民族雜居，整體素質不高，近年來政府大力調整產業結構，加大服務力度，在旅游資源開發和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產總值180466萬元，同比增長12%，完成財政總收入20140萬元，同比增長31.02%，全縣金融機構年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。
SWTO分析
優勢：
1、 黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個安順市地區僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；
2、 是關嶺最具規模、設施最完善、服務最具檔次的酒店，地區競爭里強；
3、 關嶺目前經濟發展程良性趨勢，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗鄰黃果樹景區，旅游客源豐富；
劣勢：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黃果樹不順路，稍微優點遠，且縣城無法滿足游客其他的需求； 酒店產品傳統單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場開發難度大；
機會：
1、 當地經濟發展迅速，提高人們的消費欲望和對高檔產品的消費興趣；
2、
3、 依托黃果樹和花江大峽谷景區的發展，將會有更廣闊的客源空間； 本地由于發展落后，內需項目逐漸發展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力；
危機：
1、 特別是黃果樹景區附近的高檔酒店發展，將更成為酒店的競爭對手；
2、 酒店不是很方便景區游客，很可能導致與旅行社關系建立不暢；
三、 目標客戶分析
1、 目標客戶定位
a本地商賈成功人士；
b外來投資商
c政府及相關各部門人士；
d旅行社團隊
f會議旅游
2、 目標客戶特征
a主要年齡在35-45歲之間；
b事業較成功，好面子，渴望被尊重和社會認可；
c消費比較理智，對服務要求高；
d向往健康的東西，有安全保證，較保守；
3、 目標客戶心里分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認需求、尊重需求、自我實現需求；對于酒店的消費者，他們并不是單純為了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他們來次消費是為了得到一種人性化、細微化、高品位的享受。而在消費的過程中，可以凸顯個人生活的優越性、成功滿足感。因此，目標客戶的消費動機屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實現需求；
四、 產品分析
萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項目。雖適合旅行家居、商務宴請、承辦婚宴等，但主產品單一，特色性不強，對市場刺激度不高，所以我們在延續酒店傳統模式經營之際，不僅要把主營產品做好做精，還要不斷突出特色。
五、 競爭對手分析
就目前安順地區的酒店來看，最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區唯一一家五星級酒店，且地理位置優越，服務設施設備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；
六、市場定位
1、 客源地市場：
A團隊：本地市及貴陽市的旅行社；
B散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區；
C旅行社接待的'全國各地行業、企業、行政等會議，政府各職能部門。
2、 銷售季節劃分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）
1、廣告策略建議：
整個廣告活動的宣傳應貫穿于整個項目的前期、開業期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關注，提高影響力。開業期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶所在區域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個活動的宣傳中，應與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。
2、媒體分析及選擇：
篇四：酒店開業時怎樣設計促銷活動方案
[案例] 酒店開業時怎樣設計促銷活動方案
20xx/9/29/14:44慧聰酒店網作者：網友
銷售促進是與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：
一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。2、包裝活動主題。
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、
工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最大效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
酒店開業初期的策劃活動
1、 對于開業初期，每天上午進行第二次拜訪，盡量把協議都簽回來。
2、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業、公司、地理位置進行區域的劃分，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶。
3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中，特別是淡季，應該盡早把會議的圖片做好進行宣傳，盡量發更多的宣傳頁、圖片。
4、 速8網絡宣傳作為長期的一項基本內容，考慮到速8的標間在開業初期的促銷價格為188元/天，但可以把網絡其他房型做為賣點。
5、 酒店其他銷售員應盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內部關系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進行詳細的對比 。
6、 開業期間，應準備5間的免費試住房（根據房間的總數71間）對有一定潛力的客戶進行免費發放，
7、 根據每次拜訪的客戶資料，進行系統得分類，特別是有一定潛力的客戶發出邀請函、按30人計算 按50人準備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對房間進行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。
10、 在酒店的大堂內播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的服務項目。
11、 總經理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲，需要構思。
13、 賜名片，進行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。
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某酒店開業期間的營銷方案
某酒店開業期間的營銷方案
一、 時間：某年某月某日某年某月某日
二、 地點：#####酒店
三、 方式：開業慶典
四、 主題：“天上人間-碧海云天”
五、 價格：1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內容見店內公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。
六、 宣傳：
A、外部：
1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。
2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。
3、電視媒體的選擇[河北衛視1臺，旅游頻道]。
4、網絡媒體的選擇[中國企業網，銀河網-免費]。
5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。
7、DM的發放[針對司機及有車一族重點發放，并發放開業優惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節日氣氛]。
9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。〈詳情見店堂海報〉
B、內部：
1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。
7、門票買一送一<優惠截止農歷正月十六日>。
8、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓到位]。
七、 促銷禮品：
1、打火機類。
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類。
八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯
時間：正月初十-十二日
獎品：一等獎獎
二等獎獎
三等獎獎
鼓勵獎獎
參與獎獎
歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：
九、 鬧元宵節-猜燈謎大型文藝晚會活動。
時間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點
獎品：〈另定〉。
篇五：關于新開張酒店營銷策劃方案
關于新開張酒店營銷策劃方案
第一章、目標
一、明確目標市場及經營目標
1. 目標市場（銷售對象）
首先致力于本酒店所屬地區附近，來回車程在十五分鐘以內的。 a. 散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；
b. 商務散客，附近各企業、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；
c. 商務會議、旅行團體，各企業、公司、工廠負責人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人；
2. 經營目標
a. 走中端消費企業路線，讓客人感到物美價廉；
b. 通過做好品質，贏得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成為遠近聞名的商務酒店，讓前來消費的人有一種身份的象征； d. 向會員制消費方向經營，讓公司有穩定客源；
e. 發展成為酒店連鎖店。
二、銷售額目標（20xx本年度）
1.
年度完成明細：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥8 萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥9 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥9.5萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥11 萬元；
五月份￥5 萬元； 十一月份￥12.5萬元；
六月份￥6.5萬元； 十二月份￥14 萬元。
2.
3.
年度完成明細：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥40 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥48 萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥55 萬元；
五月份￥20 萬元； 十一月份￥60 萬元；
六月份￥25 萬元； 十二月份￥70 萬元。
4.開房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、營銷實施方案
一、廣告宣傳：
a. 電視電臺媒體
寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至
兩家效果較佳的媒體在開業前一個星期做3——5次15秒以內的廣告宣傳，播放時間
盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 報紙雜志媒體
初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業前三天做三期或
以上，新聞、軟文、廣告等同時刊登。
c. 網絡網站
申請公司網站域名，制作公司網站，需含預訂、會員、論壇等系統，在酒店協
會、旅游協會、酒店預訂、旅游預訂等相關網站上做推廣，可與其建立長期互利互
惠合作關系，開設網絡群發傳真、短信平臺，并在開業前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體
墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業布置
店外的宣傳（開業用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛）
店內的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等）
人員的培訓（節日用語、服飾等）
e. 宣傳單（冊）
首批印制1——2萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業前一個星
期發放至方圓2公里之內的工業區、商戶及游客，旅行社及訂房網等。 f. 口碑
做好消費客戶的服務與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。
二、新開張銷售：
a. 在進行廣告宣傳的同時，著重強調這是新興的酒店，如新設備、新環境、新裝修、
特色服務（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設施完善、國際標準，及推出開業優
惠特價等，以此吸引新客戶（重點為散客、商務散客）前來消費；
b. 通過電話和網絡等推廣來開發商務團隊客戶，著重強調本酒店物美價廉的服務和收
費，可以采取薄利多銷方式吸引客人；
c. 組織全員銷售，整合內部資源，讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客戶
做推廣，并給于一定獎勵；
d. 消費贈送消費券、小禮品；
e. 開張辦理打折、積分會員卡。
三、季節銷售：
a. 利用元旦、春節、元宵、端午、勞動節、國慶等節日做優惠大酬賓等活動，吸引廣
大客戶并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季節搞營養、保健、美容套餐等活動。
四、會員銷售：
a. 在前來消費的客戶群體中作個人會員推廣；
b. 給各大小公司推廣公司會員；
c. 通過老會員介紹新會員。
五、客戶開發方法：
a. 可與各大型超市、麥當勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會員卡可以互折，如
持有天虹商場的會員卡可以在本酒店消費享受折扣，同理我們的會員卡可以在天虹商
場購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；
b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負責人，附近酒店會員客戶等）進行電話、
短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發展為商務會議團體客，并與其建立
長期合作關系；
c. 與相關大小協會（如車友會、行業協會、臺商會等）合作，可邀請協會負責人前來
免費嘗試本酒店項目，希望讓該協會成員來消費，給予一定優惠，建立長期合作關系；
d. 與旅游服務界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網、捷程、
天下門票等，給予一定價格優勢讓他們在其客戶群體中推廣，達到互惠互利； e. 對在消費或已消費人員進行好的客戶維護，讓他們再次前來并回去幫忙口碑宣傳，
擴大影響，增加客源。
六、了解競爭對手
a. 與競爭對手優劣勢對比，檔次、規模、地理位置、人才、服務標準等； b. 了解其硬件設施、房型、數量、價格體系、入住率、營銷推廣方式等； c. 可與之合作互補、互相推薦。
七、維護客戶
“真正的銷售始于售后”，銷售是一個連續的過程，成交既是本次銷售活動的結束，又是下次銷售活動的開始。銷售人員在成交之后繼續關心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。
第三章、架構職權
設計方案 篇4
“迎端午，緬故人，揚傳統”主題班會
一、設計背景：
端午節是中華民族的傳統節日，傳統節日正是培育優秀民族文化的沃土，也是培養民族精神的有效途徑。因此圍繞“迎端午，緬故人，揚傳統”這個話題，設計了“端午說由來、端午話習俗、端午講故事、端午賽詩會、學生談感受”等板塊，讓學生在活動中了解端午節的來歷、習俗等，感受端午節的文化內涵，親身體驗我國傳統佳節的獨特魅力，增強民族自尊心和自信心。
二、活動目標：
1.通過活動，讓學生了解端午節的來歷和風俗習慣，同時鍛煉學生通過各種渠道(書籍、報刊、網絡、他人經驗等)獲取信息的能力，培養學生的好奇心和求知欲。
2.學習端午節文化，讓學生了解傳統節日, 向屈原學習，熱愛祖國，增強民族自尊心和自信心。
三、活動地點：
高二(3)教室
四、活動時間：
20xx年5月
五、活動前準備：
上網查閱資料、收集故事、多媒體課件等。
六、活動過程
【活動導入】
1.我國有很多傳統節日，你知道我國有哪些傳統節日嗎?
2.端午節的由來、習俗你們知道嗎?今天就讓我們走進端午節去了解一下。
3.引出主題：“迎端午，緬故人，揚傳統”主題班會現在開始!
【活動一】端午說由來
(一)端午節別稱
1.端午節有哪些別稱?
2.關于端午節的由來，說法很多，誰能告訴大家?(學生交流)
(二)端午講故事
1.端午節是中國古老的傳統節日，至今已有兩千多年歷史。關于
2.端午節故事傳說很多，你們知道哪些與端午節有關的'故事嗎? 學生講述端午節故事：《曹娥救父的故事》、《屈原投江》。
3.主持人小結。
【活動二】端午話習俗
(一)賽龍舟
1.過端午節，是中國人二千多年來的傳統習慣，由于我國地廣人多，加上許
多故事傳說，于是各地有著不同的習俗。你們知道端午節有哪些習俗嗎?(學生自由交流)
2.你知道端午節最熱鬧的習俗是什么嗎?(多媒體課件：賽龍舟)
3.端午節為什么要進行賽龍舟比賽?(學生交流)
(二)話粽子
1.除了賽龍舟，端午節的主要習俗就是品嘗粽子。(學生介紹粽子的由來。)
2.一直到今天，每年五月初，中國百姓家家都要浸糯米、洗粽葉、包粽子，其花色品種琳瑯滿目。(多媒體課件：粽子)
3.我國各地方的粽子還各有特色，請幾個外地學生介紹他們家鄉的粽子。 (由三名來自浙江、江西、山東學生介紹。)
4.主持人小結。
【活動三】端午賽詩會
1.屈原是一位愛國詩人，為了紀念他，所以有人把端午節還被稱作“詩人節”。
2.請幾位學生朗誦端午節的詩篇。
(1)《端午》唐 文秀
(2)《五月五日》梅堯臣
(3)《端午節的懷念》
3.主持人小結：千百年來，屈原的愛國精神和感人詩篇，已廣泛深入人心，因此，在我國有關端午節民俗文化領域中，大家都與紀念屈原聯系在一起。
【活動四】談感受，激發情感
1.今年端午節與往年有什么不同?你是怎么過的?
(學生交流自己的感受。)
2.快板：《民族精神代代傳》
3.主持人總結：兩千多年的歲月，這在歷史的長河中不能算短短的一瞬了，可是盡管大江東去，暮往朝來，詩人屈原的形象卻依然留在人們心間。讓我們世世傳遞端午節，代代都記住他，一位偉大的浪漫主義愛國詩人——屈原。
【教師總結】
看了你們自己策劃的主題班會，不僅是同學們，包括老師自己都對端午節加深了了解。我就以屈原《離騷》中的“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”這段話來結束今天的主題班會，也希望同學們用這段話來勉勵自己，在高二階段最后一段時間里努力學習，以良好的狀態進入高三。
設計方案 篇5
知識要求：
1、會認6個生字。
2、用普通話正確、流利地朗讀課文。
能力培養：
從課文中感受爺爺對后輩的關愛和寄予的希望，體會爺爺與“我”之間真摯的親情。
重 點： 從讀中體會祖孫之間的濃濃的親情。
難 點： 在讀熟課文的基礎上能體會體會祖孫之間的濃濃的親情。
教 法： 讀中感悟
教學內容：
一、導入
同學們，你們喜歡過春節嗎？為什么？
（引導學生說出會得壓歲錢）
這節課我們就來學習一篇有關壓歲錢的文章。板書課題。
二、初讀文章
1、學生初讀課文。
思考：文章講了幾件事？都是圍繞什么來講的'？
學生匯報。
2、再讀課文
要求：圈畫課文中要求會認和會寫的字，在讀中認識這些字。
學生讀文。
交流：你認識了哪些字？是怎樣記住的？你是通過什么方法了解這些字的字義的？
3、小組讀文
要求：看誰讀的又快又流利。
評價。
4、悟
你讀懂了什么？
爺爺給我幾次壓歲錢？分別都放在什么地方？想一想，他為什么這么做？
交流，不會的問題在讀中解決。
5、根據課文內容分段
學生根據問題獨方分段，師相機指導。
三、自由讀文
四、交流：你拿到壓歲錢是什么樣的心情？有哪些想法？
設計方案 篇6
對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那么淡季呢？業務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經銷商都要面臨的問題。
但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。
零售業100個創意促銷方案
第一章 價格 永遠的促銷利器
第一節 價格折扣
方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
方案3 超值一元——舍小取大的'促銷策略
例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。
方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤
例：10元改成9。9元，這是普遍的促銷方案。
方案5 階梯價格——讓顧客自動著急
例：“銷售初期1—5天全價銷售，5—10天降價25%，10—15天降價50%，15—20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
第二節
方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠
例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。
喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。
第三節
方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案11 自主定價——強化推銷的經營策略
例：5—10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12 超市購物卡——累計出來的優惠
例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。
第四節 變相折扣
方案13 賬款規整——讓顧客看到實在的實惠
例：55。60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
方案14 多買多送——變相折扣
例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。
方案15 組合銷售——一次性的優惠
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。
方案16 加量不加價——給顧客更多一點
例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
設計方案 篇7
【教學目標】
１、學會晝耘績這３個生字，正確讀寫晝夜耘田績麻等詞語。
２、有感情的朗讀、背誦古詩。默寫古詩。
３、體會詩詞的內容，體會詩人熱愛勞動人民的思想感情，領會詩歌的意境。
４、培養閱讀古詩詞的興趣和對古詩詞的熱愛之情，養成課外主動積累的好習慣。
【重點、難點】通過讀體會詩意，領會感情，培養學生的想象能力。
【課時安排】
１課時。
【教學過程】
一、激情導入
１、詩歌是詩人生命的沖動，感情的傾訴：
情動于中而言溢于表的詩詞是語言的精華。因而學習詩歌，要反復朗讀，體會詩歌的韻律美，體會詩人的感情，達到與詩人心靈相通，感情交融的地步，才會更好地領悟詩歌。今天，咱們來學習一首詩，題目叫《四時田園雜興》。
２、介紹作者：
⑴你知道這首詞的作者是誰嗎？以前我們曾學過他寫的詩，你還記得嗎？你能為大家介紹一下范成大嗎？
（讓學生自由說，可根據以前知道的或課前搜集到的資料知道多少就說多少。）
⑵介紹作者：
播放范成大的簡介資料。
范成大（１１２６～１１９３）南宋詩人。字致能，號石湖居士。吳郡（今江蘇蘇州）人。紹興二十四年中進士。淳熙十年因，58歲病辭。此后１0年隱居石湖。著有《石湖居士詩集》、《石湖詞》、《吳湖錄》等。范成大是一個關心國事、勤于政務、同情人民疾苦的士大夫。他的憂國恤民的一貫思想在其詩歌創作中得到了充分的體現。范成大的詩，以反映農村社會生活圖景的作品成就最高。范成大晚年作的組詩《四時田園雜興》，是他田園詩的代表作品。
３、釋題：
四時興是什么意思？誰能用自己的話說一說題目的意思？并猜想一下詩文會寫些什么內容？〈〈四時田園雜興〉〉共６０首。分春日晚春夏日秋日冬日五組。
二、初讀古詩，初步感知
１、指導讀準字音，讀出節奏。
⑴請說說詩應該怎樣讀？
⑵明確詩歌的朗讀方法：朗讀詩歌，要求正確、流利、讀出詩的節奏。
⑶聽范讀
⑷個人自由朗讀。
⑸指名試讀，評議。
２、讀了這首詩，你能簡要的說說詩歌寫什么情景嗎？
３、小聲自讀，邊想邊畫：
詩中都寫了哪些人物？他們分別在干什么？你是從哪兒看出來的？
引導回答上面問題，并小結板書：
村莊兒女───耘田織布
童孫─────學種瓜
三、學習詩文，探究詩意
１、自由讀文，借助注釋或利用工具書查閱自己要理解的詞語，理解詩意。不懂的地方作上記號。
⑴晝：白天。
⑵耘：除草。
⑶耘田：在田里除草。
⑷績麻：把麻搓成線。
⑸各當家：各人都擔負起一定的'家庭責任。
⑹未解：不懂。
⑺供：參加。
⑻耕織：耕田織布。
⑼傍：靠近。
⑽桑陰：桑樹下。
２、小組討論。
３、全班交流。
４、指名試著概述全詩大意。
白天除田草，夜里搓麻條，村里的男女都擔家。
幼童不懂耕田織布，也在桑樹蔭下學著種瓜呢！
５、質疑：
四、品詞賞句想象悟情
１、賞析晝出耘田夜績麻，村莊兒女各當家。
⑴詩歌一、二句寫了什么內容？
明確：農民勞動的繁忙景象。
⑵想象：晝和夜分別指什么？圍繞耘田績麻啟發想象農民們除了耘田績麻還要干些什么活？（插秧、收割、犁地、積肥）。想象范成大見此情景會對村莊兒女說些什么？（辛苦、勤勞、各有各的本事）
⑶結合想象誦讀（讀出敬重之情，讀出詩的節奏）
反復讀：自由讀、指讀、評讀、教師讀、學生再讀、做著動作豎著大拇指來讀、齊讀。
２、賞析童孫未解供耕織，也傍桑陰學種瓜。
引導學生觀察圖畫、描述畫面內容。（抓住兒童神態、動作、想象其語言），你們喜歡這些小孩子嗎？（天真、勤勞、不怕苦、好學、可愛、愛勞動）。
品后指導誦讀，帶著作者對那些兒童的喜愛之情來讀。讀出小孩子的調皮可愛。讀出小孩子的聰明好學、讀出你自己的喜愛之情一遍一遍地讀，一次比一次讀得好。
五、有感情地朗讀全詩，指導背誦
１、放聲自由讀詩，想象其意境，體會農民一家辛勤勞動的生活。
２、指名讀。
３、老師配樂吟讀。
４、學生入情入境的齊讀，朗讀中自然成頌。
六、總結
這首詩風格清新自然，語言親切樸實，富有泥土氣息。描寫了緊張而又愉快的勞動場面和田園生活的美好。
七、知識的延伸
１、說明《四時田圓雜興》還有６０首，田園詩人還有很多，孟浩然、王維、陶淵明（課件）
２、再學習一首（課件）田園詩篇
在古代也有許多文人墨客都很喜歡親近大自然，喜歡田園生活，如陶淵明、楊萬里等。老師這里再提供兩首詩人們在田園生活中寫下的詩讓大家欣賞學習：要求大家借助老師提供的注釋自學古詩，說說詩的意思，并嘗試背下來。
夏時田園雜興
黃塵行客汗如漿，少住儂家漱口香。
借與門前盤石坐，柳陰亭午正風涼。
３、背誦自己熟知的田園詩。
八、總結
中華文化源遠流長，詩詞歌賦更是其中的燦爛奇葩，同學們在課后可以多收集一些田園詩的名篇佳作，希望在不遠的將來，同學們可以成為象范成大、李白一樣的大詩人。老師期待著你們的大作。好嗎？這節課我們就上到這里。
設計方案 篇8
數學建模可以培養學生下列能力：
(1)洞察能力，許多提出的問題往往不是數學化的，這就是需要建模者善于從實際工作提供的原形中;抓住其數學本質，同時有些數學模型又可以有許多現實意義，這使得建模者不得不具有很強的洞察以及多種思維方式進行橫向、縱向的研究;
(2)數學語言翻譯能力即把經過一定抽象和簡化的實際用數學的語言表達出來，形成數學模型，并對數學的方法和理論推導或計算得到的結果，能用大眾的語言表達出來，在此基礎上提出解決某一問題的方案或建議;
(3)綜合應用分析能力，用已學到的數學思想和方法進行綜合應用分析，并能學習一些新的知識;
(4)聯想能力，對于不少的實際問題，看起來完全不同，但在一定的簡化層次下它們的數學建模是相同的或相似的，這正是數學應用廣泛性的體現，這就要培養學生有廣泛的興趣，多思考，勤奮踏實地學習，通過熟能生巧達到觸類旁通地境界。因此，目前有越來越多的高等院校自己組織或參加全國乃至國際大學生數學建模竟賽。然而，有部分學生特別是初次參加數學建模的學生對數學建模感到很茫然，本人多次承擔數學建模指導老師，撰寫該論文，希望對初次參加數學建模的同學有所幫助。
1.建立數學模型的一般步驟
1.1 使問題理想化
在眾多因素中孤立出所研究的問題是科學研究的經典方法。按照辯證唯物主義觀點，世界上一切事物都是相互依賴、相互依存的，要精細地研究一個問題常常無從下手，就是因為思考相關問題太多所致。因此，對初學者最好的方法就是使問題簡單化、理想化，在特殊或極端情況下進入課題，然后加入相關因素，修正結果，使問題深化。這一步的核心思想就是在復雜的現實中孤立我們所關心的事物與什么有直接因果關系，把這些孤立出來的.事物用符號、算式及相關學科的理論進行數學分析處理的全過程，就可以認為是數學建模的過程了。
1.2 假定及符號認定
在比較理想的情況下建立數學模型還是很容易的。所謂理想就是通過假設條件把所研究的問題進一步明確，哪些條件先不慮，哪些條件應設為變量，哪些變量與時間(路程、費用等等)有關。這樣就為下一步建立數學模型打下了良好的基礎。
1.3 數據處理與模型建立
數學模型的建立一般有兩種情況。其一，問題本身給出一些數據，建模的人應從數據上找出一定的規律性，這時就應通過相應的數學方法整理數學數據。如使用最小二乘法、統計學方法等。對于沒有數據的數學模型的建立，一般要使用數學手段建立形式，如矩陣、微分方程、數學優化形式等等，這些都可以視為數學模型的初創時期。在建模初期還必須注意使用其它學科的成果，如物理學、化學、生物學、電工、機械、光學等學科，把這些學科的現成結論直接拿來使用也是數學建模時必不可少的一環。
1.4 分析結果及修改模型
在比較理想的狀態下建立的數學模型一般都與實際原形有較大差距。為使數學模型更能反映原形，就必須按實際情況再修改、補充新條件，分析新結論，最終經反復研究會得到一個令人滿意的結果。
2.以對減肥問題的研究為例，探討數學建模方法和步驟
2.1 問題的提出
對于人類來說，肥胖癥或減肥問題越來越引起人們的廣泛關注。目前各種減肥食品或藥物數不勝數，各種減肥新法也紛紛登場，如國氏全營養素、減肥酥、soft海藻減肥香皂等。一時間，愛美的人，害怕肥胖的人面對如此多的食品、藥物或療法簡直無所適從。這里不準備也不可能去論證各種食品、藥物或療法的機理和有效性，只從數學上對減肥問題作些討論，即科學減肥的數學。
2.2 合理假設
A1：不妨假設人體由脂肪構成。(相對而言，成人是由骨骼、水分、脂肪組成，短時間內人體的骨骼、內臟等變化不大，可視為常數。)
A2：設時刻t，人的體重為W(t)千克，顯然W(t)可假設為t的連續函數;
A3：假設單位時間內人食用食物產生的熱量為A大卡，同樣也假設A為常數;
A4：單位時間內維持新陳代謝的熱量為B大卡，同樣也假設為常數;
A5：設單位時間內因運動消耗的能量與體重成正比，即CW(t)大卡(由于運動需要消耗能量，而且體重越大，能量越多);
A6：對于人體系統而言，能量守恒;
A7：過剩的熱量按1千克脂肪=D大卡熱量轉化為脂肪(D=4.2*10焦耳/千克，稱為脂肪的能量轉換系數);
A8：初始時刻t=0時，體重為W0千克。
注：1千克脂肪完全然燒相當于釋放10000(即1D)大卡熱量。
2.3 模型的建立
由能量(熱量)守恒原理即任何時間段內由于體重的改變所引起的人體內能量的變化應該等于這段時間的攝入的能量與消耗的能量之差。故在△t(或[t，t+△t]時間間隔內，增加的熱量=△t[單位時間內吸入熱量-單位時間內消耗的熱量]，于是有：
3.總結
(1)一般方法只供參考，各步有機聯系但側重點不同。
(2)模型雖粗，但能定性說明問題，每步還有改進的余地。
參考文獻：
[1]數學建模[M].高等教育出版社.
[2]劉平.談數學學習[J].數學通訊，20xx(10).
設計方案 篇9
學習目標
1.有感情地朗讀課文，感受泰國人與大象和諧相處的境界。
2.認讀課文8個生字，能聯系上下文理解重點詞的意思。
課前準備
搜集有關泰國、大象表演節目、人與動物和諧相處的文字、圖像資料，做成課件。
課時安排
1課時
A案
教學過程
一、初識大象，揭示課題
1．播泰國風光，簡介泰國。同學們，在我們國家的南面，有一個風光美麗、文化獨特的國家──泰國。泰國的國名泰語意思為“自由之國”。今天，老師要帶大家去感受它的風土人情。泰國整個版圖形如一頭威武的大象，有“千佛之國、黃袍佛國、白象之國。”的譽稱。（圖片定格在大象圖上）
2．談論泰國的象。
3．揭示課題：
泰國素有“萬象之國”的美稱！今天，讓我們隨作者一起來到泰國，“與象共舞”！
板書課題。邊寫邊提醒學生注意“象”的“舞”的寫法。
二、初讀課文，讀通讀準
1．導語：看到這個課題，同學們有什么疑問？（什么叫與象共舞？誰與象共舞？）
2.請同學們帶著問題，自由通讀全文，要求讀準每個字的字音，看看你讀懂了什么？通過讀書又產生了什么疑問
3．出示詞語請同學們認讀。
熟視無睹
以一當十
以一抵百
彬彬有禮
松弛
按摩
尷尬
紳士
氣氛
芭堤雅
4．交流一下，通過讀書，你們讀懂了“什么叫與共舞”“誰與象共舞”了嗎？
5．你還有什么疑問嗎？
歸納：象和人的關系為什么會這樣和諧友好？板書：和諧融洽
三、集體研讀
1．研讀第一自然段。
導讀：僅僅因為象是泰國的國寶，就能讓人與象的關系這樣融洽嗎？我們先到泰國的公路邊樹林里看看大象吧！自由讀第一然段，從哪些詞語中你體會出人與象的關系和諧友好呢？體會“熟視無睹”“悠閑沉著”“不慌不忙”。
競賽讀，讀出大象的悠閑沉著。
2．研讀第二自然段：為什么泰國人對大象存有親切的感情？
引讀法，師生同讀第二自然段，體會泰國人對象的親切之情。
3．研讀第三自然段：
導讀：我們再走近一點看大象好嗎？請同學們快速默讀第三自然段，看看從哪些詞中可以體會出人與象之間的關系和諧友好呢？
理解“拍”“噴”“平靜坦然”“松弛”“晶瑩溫和”。
利用換詞法來體會“拍”與“噴”的用詞精當。
競賽讀，讀出與大象靠得很近，讀出緊張的心情松弛下來的感覺。
4．學法小結：讀書，不但要從字面上理解，還要聯系上下文深入體會，字里行間間包含著作者的思想感情，作者表面寫大象的可愛溫順，實際上是在贊美人與大象之間的和諧融洽。我們剛才體會人與象的關系和諧友好，用的什么方法來學的？──抓關鍵詞品讀。
5．過渡：你們想不想自己去看看大象表演呀？接下來就請同學們按照各組所拿到的學習單，選自己感興趣的一段進行合作學習吧！
四、合作研讀：
1．出示第四、五自然段的學習單，學生合作學習。
第四自然段的合作學習單：
（1）小組成員齊讀第四自然段一遍。
（2）個人學習：為人按摩的大象是什么樣子的？用“______”畫出描寫大象為人按摩時的句子，讀一讀。
（3）小組成員交流：用抓關鍵詞品讀的方法學習：從哪些詞語可以讀出人與大象的關系和諧友好？
第五自然段的合作學習單：
（1）小組成員齊讀第五自然段一遍。
（2）個人學習：舞蹈的大象是什么樣子的？用“______”畫出描寫大象跳舞的句子，讀一讀。
（3）小組成員交流：用抓關鍵詞品讀的方法學習：從哪些詞語可以讀出人與大象的關系和諧友好？
2．交流互評：
（1）第四自然段的交流
①小組推薦交流：自己從哪些詞語當中體會出人與象的和諧友好。
②心理活動的想象：我看到一頭象用鼻子把一位女士的皮鞋悠然而去，把那位躺在地上的女士急得哇哇亂叫。此時，這頭大象心里在想（）；當大象用鼻子揮舞完皮鞋，才不慌不忙地回到那位女士的身邊，把皮鞋還了她。如果大象會說話，當他面對受到驚嚇的女士行屈膝禮時，他會說（）
③再讀課文，欣賞大象為人按摩表演。
（2）第五自然段的交流：
①小組推薦交流：從哪些詞語當中體會出人與象的和諧友好。
②再讀課文，欣賞大象跳舞。
③看到這令人難以忘懷的場面，此時，你也正在與大象跳舞的人群中，你會想此什么？會說些什么？
3．小結：我們通過讀書，體會出人與象的和諧融洽，相互信任。讓我們一起再與象共舞吧！師生合作讀最后一段。
四、總結拓展：
1．看到這樣一個熱情奔放的舞蹈場面，你還認為人與大象的關系如此和諧友好僅僅因為象是國寶，僅僅因為象的可愛、溫順、聰明有靈氣，還會跳舞嗎？這么一個和諧融洽的氛圍是誰創造的？
板書：人象相互信任
2．從課文中，你學習到了那些寫作方法？
學生發言后歸納小結：（1）將思想感情融入到對物的描寫之中。（2）層層深入地揭示出人與象的友好和諧。
五、作業：
1．朗讀課文。
2．摘抄優美的語句。
（福建省廈門市英才學校梁書榮）
B案
教學過程：
一、激趣引入，初識泰象
1.談話：泰國有“大象之邦”稱譽，腿粗如柱，身似城墻的龐然大象，在泰國人民的心目中是吉祥的像征。有泰國人向游人炫耀說，泰國的大象，善解人意，勤勞能干，聰明靈性，既是廉價的勞動力，又是乖巧的旅游寵物。
2.出示課文第一自然段，出示后，請學生讀一讀，讀通順說說：讀了這一段，你對泰國的大象有什么印象？
3.出示課題：“與象共舞”
二、初讀課文，整體感知泰象
1.自由讀課文，把文中的生字新詞讀準確。
2.讀了課文，說說你喜歡泰國的大象嗎？為什么？
學生自由發表自己的想法。比如：
泰國的大象勤勞、善良，有時調皮，有時乖巧，有時活潑。泰國大象已經成為泰國的一分子。人們的生活離不開大象。
三、抓住重點，深入了解泰象
1.泰國人的生活已經和大象融為一體。何以見得呢？自由讀課文，劃出有關的句子，讀一讀，想一想。
2.自由交流，根據學生的'回答可以概括成這樣幾個方面：
（1）象是泰國的國寶。
（2）象與人之間沒有距離。
（3）象是一種聰明而有靈氣的動物，愛與人開玩笑。
（4）看大象跳舞是一種享受。
3.隨機指導。
（1）自由朗讀第二自然段。象是泰國的國寶。課文是怎么具體寫的？你了解到泰國的大象還為當地人做哪些事？
①馱著武士沖鋒陷陣；為泰國人做工服役；充當旅游大使；表演雜技，帶去歡樂……
②你還知道大象能干哪些事？在泰國，沒有大象行嗎？為什么？
③有感情地朗讀第二自然段。
④讀后說話訓練：
在戰場上，泰象與人是（）關系；在舞臺上，泰象與人一樣是（）；在國際上，泰象充當的是（）角色；當遇到困難時，泰象則是（）；在農場里，泰象就是（）；在……可見在泰國，大象與人的關系是怎么樣的？
（2）自由朗讀第四自然段。
①哪些地方寫出了大象的聰明、靈氣？
②引導學生朗讀課文中的描寫。
③如果你就躺在地上，讓大象按摩，你敢嗎？引導學生抓住“小心翼翼、輕輕地撫弄”等詞：什么才叫“撫弄”？這個詞寫出了什么？
④出示大象逗女士的一段話：找出描寫大象動物神態的詞，讀一讀，這些詞寫出了什么？
⑤這一段是用哪幾個句子把幾層不同的事例連在一起的？
出示三句話：
◇據說象是一種聰明而有靈氣的動物。
◇最有意思的是大象為人做按摩。
◇有趣的是，它偶然也會跟人開開玩笑。
這三句話可以去掉嗎？它們之間是什么關系？
⑥有感情地朗讀這一段。
四、總結課文，領會寫法：
1.讀了課文，你喜歡泰國的大象嗎？你最喜歡它的什么？有感情地朗讀相應的段落。
2.透過泰國的大象，你看出泰國是怎樣的國家？泰國人有怎樣的性格？
3.仿照課文總分結構寫一道話介紹泰國的大象。可以自己寫總起句，也可以選擇：
泰國的大象十分熱情。
泰國的大象是友誼的使者。
泰國的大象是勞動的能手……
4.課堂交流。
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