實(shí)用的設(shè)計(jì)方案(合集)
為了確保工作或事情能高效地開展，就需要我們事先制定方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案8篇，歡迎閱讀與收藏。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、 設(shè)計(jì)意圖：
二、 過程實(shí)錄：
（一）。活動(dòng)目標(biāo)：
1。了解黃豆的主要特征，初步知道黃豆能變成許多好吃的東西。
2。 通過觀察比較黃豆的外形特征，提高感知事物的能力。
3。 養(yǎng)成不挑食的好習(xí)慣。
（二）活動(dòng)準(zhǔn)備：
1。 每人一筐干黃豆，一盆濕黃豆，一杯豆?jié){、一塊毛巾。
2。豆?jié){機(jī)、一大玻璃杯水，一只空玻璃杯，一鍋事先煮好的豆?jié){
3。豆腐、素雞、百葉、油豆腐、豆腐干實(shí)物各一盆。
4。 小朋友隔天浸泡黃豆。
（三）活動(dòng)過程：
1。 初步了解黃豆的外形特征。
（1）小朋友，我是黃豆寶寶，我還把我的好朋友都請(qǐng)來(lái)了。今天，大家就來(lái)和他們一起玩。讓我們先來(lái)看看黃豆寶寶長(zhǎng)什么樣子。小朋友可以看一看，摸一摸，捏一捏自己筐里的黃豆寶寶，等會(huì)告訴大家。
（2）“黃豆寶寶是什么顏色的？它是什么形狀的？”
（3）小結(jié)：黃豆寶寶是一粒粒黃顏色的圓溜溜的小豆豆。
2。 觀看豆?jié){的制作過程，知道黃豆可以做成豆?jié){。
我們的本領(lǐng)可大了，會(huì)變?cè)S多魔術(shù)，小朋友喝的豆?jié){也是我們變出來(lái)的。
（1） 通過進(jìn)一步觀察比較干濕不同的黃豆的'外形特征，發(fā)展幼兒感知事物的能力。
① “做豆?jié){前首先得把黃豆寶寶放在水里泡上一天，所以，
昨天老師和小朋友一起把黃豆泡在水里，請(qǐng)小朋友每人拿一盒，看看、比比，泡過的黃豆和沒泡過的有什么不一樣。
②幼兒觀察干濕不同的黃豆。
③小結(jié) ：黃豆寶寶只要在水里泡上一天，就會(huì)比原來(lái)的大一些，軟一些，顏色淺一些。
（2） 觀察做豆?jié){的過程，了解制作豆?jié){的方法。
① 請(qǐng)小朋友睜大眼睛，看看黃豆寶寶是怎么變成豆?jié){的？
②倒出豆?jié){后提問：“黃豆寶寶呢？它沒有了，變成什么了？豆?jié){是什么顏色的？”
③“豆?jié){是生的，還不能吃，應(yīng)該怎么？”
④煮豆?jié){。
3。在煮豆?jié){的同時(shí)讓幼兒說一說，黃豆除了可以做豆?jié){不可以做什么。了解黃豆還能做成其他的豆制品。
①“黃豆寶寶本領(lǐng)可大了，除了能做豆?jié){，還能做許多東西呢，現(xiàn)在請(qǐng)小朋友想一想，你們還吃過什么用黃豆做的東西？”。
②“你們說的都很好，今天老師也為你們準(zhǔn)備了一些用黃豆做成的東西，你們看看都有什么？”
③小結(jié)：豆腐、百葉、素雞、豆腐干、油豆腐、都是用黃豆寶寶做出來(lái)的。
4。知道黃豆?fàn)I養(yǎng)豐富，培養(yǎng)幼兒愛吃豆制品的情感。
（1） 請(qǐng)小朋友一起品嘗用黃豆寶寶做出來(lái)的東西。并教育幼兒它們不光味道好，而且還很有營(yíng)養(yǎng)，是我們的好朋友。
（2） 聽優(yōu)美的音樂，幼兒吃豆?jié){、豆腐干、鹵汁豆腐干。并提醒幼兒吃好豆腐干后，牙簽放在盆子里，擦干凈嘴巴。
（四）。活動(dòng)延伸：
分組種黃豆，看看過幾天后黃豆寶寶會(huì)有什么變化
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、大型客戶信息化需求特點(diǎn)，需要廠商提供全生命周期的專業(yè)服務(wù)
1、大客戶信息化需求的S—曲線：
大客戶信息化需求總體來(lái)看分為三個(gè)主要階段，即從部門級(jí)應(yīng)用開始的起步階段，逐漸向以行業(yè)解決方案為主的升級(jí)深化應(yīng)用階段，并最終發(fā)展到以應(yīng)用集成為主的全面深入應(yīng)用階段。
2、大客戶需求與產(chǎn)品功能和產(chǎn)品模式的差異
大客戶由于其組織、管控模式、個(gè)性化、行業(yè)特點(diǎn)以及對(duì)服務(wù)專業(yè)化和持續(xù)服務(wù)的需求，標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品功能和基于產(chǎn)品的服務(wù)模式預(yù)期需求會(huì)有一定的差異， 解決這種差異必須要建立圍繞 客戶需求的客戶經(jīng)營(yíng)模式（包括個(gè)性化服務(wù)），并與客戶形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（持續(xù)改進(jìn)）。
3、建立滿足大型客戶不同需求階段的 商業(yè)模式
大型客戶信息化發(fā)展到今天，軟件廠商傳統(tǒng)的基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)很難滿足大型客戶信息化的需要。軟件廠商必須形成在滿足客戶信息化發(fā)展不同階段的基礎(chǔ)上，為客戶提供專業(yè)、長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，即客戶全生命周期經(jīng)營(yíng)。甚至針對(duì)某一客戶形成一個(gè)專屬的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期 的服務(wù)于該客戶 的不同發(fā)展階段 ，這種服務(wù)也叫指名服務(wù)。
4、客戶經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)軟件廠商綜合實(shí)力和專業(yè)能力要求更高
不是所有的廠商都具備建立 客戶經(jīng)營(yíng) 商業(yè)模式的實(shí)力和能力。建立客戶經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、 服務(wù)、組織、產(chǎn)業(yè)鏈的合作等方面都提出了更高的要求。
用友針對(duì)大型客戶群的高端管理軟件業(yè)務(wù)，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，通過服務(wù)近20xx家國(guó)內(nèi)外高端客戶所積累的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)，在UAP平臺(tái)、【用友 NC】全系列產(chǎn)品 和全國(guó)近20xx人的專業(yè)隊(duì)伍，形成了行業(yè)化、層次化、結(jié)構(gòu)化的交付體系、全生命周期的客戶服務(wù)體及全國(guó)近200多家的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，并在“全球化集團(tuán)管控、行業(yè)化解決方案、平臺(tái)化應(yīng)用集成”的總體業(yè)務(wù)策略指導(dǎo)下，有近20xx家高端客戶成功應(yīng)用的30幾個(gè)專業(yè)的解決方案等，為深度服務(wù)和經(jīng)營(yíng)大客戶提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和保障， 確保按照更細(xì)分的客戶群、滿足大客戶不同的信息化發(fā)展階段的需求，提供個(gè)性化的解決方案和專業(yè)的服務(wù)，真正建立起大型客戶的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)體系。
20xx年，在 客戶經(jīng)營(yíng)模式的經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下，在總結(jié)如上海煙草ABU（Account Business Unit 客戶業(yè)務(wù)部）、大連萬(wàn)達(dá)ABU、5719ABU、川渝中煙ABU成功實(shí)施客戶經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，針對(duì)大型客戶全面推行大客戶經(jīng)營(yíng)體系。
二、大型客戶經(jīng)營(yíng)策略和模式
1.大客戶經(jīng)營(yíng)總體策略
大型客戶經(jīng)營(yíng)策略的基本原則是 滿足大客戶不同應(yīng)用階段的需求 ， 與客戶建立長(zhǎng)期和持續(xù)的合作， 與客戶共同創(chuàng)新完善產(chǎn)品和解決方案。20xx年，具體落實(shí)以下幾個(gè)方面的大客戶經(jīng)營(yíng)策略：
（1）更加主動(dòng)的客戶經(jīng)營(yíng)策略建立 大型客戶經(jīng)營(yíng)組織體系，保障更加主動(dòng)服務(wù)， 支持客戶的深度信息化應(yīng)用，主動(dòng)挖掘和引導(dǎo)客戶的需求，主動(dòng)幫助客戶深化和優(yōu)化信息系統(tǒng)的應(yīng)用，在產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)解決方案、營(yíng)銷、實(shí)施和服務(wù)等方面建立主動(dòng)和快速反應(yīng)客戶需求的機(jī)制，尤其是對(duì)用友高端的近20xx家老客戶。
（2）更加深度的客戶經(jīng)營(yíng)策略
通過解決方案尤其是行業(yè)解決方案的深化，以及服務(wù)解決方案的深化，幫助每一個(gè)客戶深化應(yīng)用，幫助大客戶尤其是老客戶進(jìn)入企業(yè)信息化應(yīng)用需求的第二、第三階段，為此，用友集團(tuán)與行業(yè)解決方案事業(yè)本部（GBU） 將20xx年確定為行業(yè)深化年 通過解決方案的`深化，更加深入地經(jīng)營(yíng)和服務(wù)客戶。
（3）按客戶計(jì)劃開展體系化經(jīng)營(yíng)客戶的策略
客戶經(jīng)營(yíng)是系統(tǒng)化的經(jīng)營(yíng)體系，客戶計(jì)劃貫穿整個(gè)客戶經(jīng)營(yíng)體系，通過客戶計(jì)劃系統(tǒng)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)每個(gè)大客戶。客戶計(jì)劃包括針對(duì)每一個(gè)客戶的具體全生命周期的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，針對(duì)特定行業(yè)客戶群的特定行業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，針對(duì)某一類高端客戶群的客戶經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
（4）全面生命周期的客戶服務(wù)與客戶經(jīng)營(yíng)策略
針對(duì)每一客戶，建立全生命周期的客戶經(jīng)營(yíng)和服務(wù)體系，持續(xù)的服務(wù)和持續(xù)的改進(jìn)，尤其是系統(tǒng)上線后的服務(wù)保障。并建立與客戶共同創(chuàng)新的機(jī)制，確保降低客戶信息化的總體擁有成本。
2、大客戶經(jīng)營(yíng)組織模式
08年針對(duì)大客戶群的客戶經(jīng)營(yíng) ，采取以下四個(gè)主要的客戶經(jīng)營(yíng)組織模式開展專業(yè)的客戶經(jīng)營(yíng)。
用友集團(tuán)總部的集團(tuán)與行業(yè)解決方案事業(yè)部本部（GBU）按照客戶類別設(shè)置 不同 業(yè)務(wù)線，與一線機(jī)構(gòu)（分公司）的針對(duì)不同客戶類別設(shè)置的客戶經(jīng)營(yíng)組織形成對(duì)接，為一線機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)營(yíng)單位提供技術(shù)、產(chǎn)品、行業(yè)解決方案和應(yīng)用集成的專業(yè)支持，與一線客戶經(jīng)營(yíng)單位共同經(jīng)營(yíng)和服務(wù)好大客戶。
客戶經(jīng)理是經(jīng)營(yíng)大客戶的核心和紐帶，客戶經(jīng)理通過深入了解、理解、挖掘、引導(dǎo)客戶需求，并站在客戶的角度，按照客戶計(jì)劃，全方位地支持和服務(wù)客戶，確保客戶成功。
三、 在微弱的街燈下等待著回家的客戶——客戶經(jīng)理的關(guān)鍵作用
下面的文字，是客戶經(jīng)理拜訪客戶的一個(gè)場(chǎng)景：
“年輕人在微弱的街燈下等待著回家的客戶，夜訪之時(shí)，客戶無(wú)法拒絕年輕人的熱情而打開房門，走過客廳時(shí)經(jīng)歷了短暫的沉默，客戶深知年輕人的來(lái)意，然而年輕人真誠(chéng)地訴說了滿腔的熱忱，對(duì)生意只字不提，自己的公司有多優(yōu)秀，員工們有多優(yōu)秀，客戶任由時(shí)間分秒過去，默默理解著年輕人的熱忱，萬(wàn)萬(wàn)沒有想到他會(huì)說這些話。客戶回想起自己年輕的時(shí)候，客戶把這位年輕人和自己的過去重疊，準(zhǔn)備向他委托業(yè)務(wù)。后來(lái)年輕人起身告辭，不巧的是天下起雨來(lái)，客戶在門口把傘遞給年輕人，年輕人卻謝絕了。他深鞠一躬走向正門，對(duì)目送他背影的客戶，年輕人走到正門再次轉(zhuǎn)身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。
次日早晨，年輕人對(duì)上司談起這次夜訪，上司批評(píng)了年輕人又表?yè)P(yáng)了他，他立即隨年輕人一同拜訪了客戶。盡管是一次突然的拜訪，客戶也欣然接見了他們。上司開門見山，先為自己的失禮向客人道歉，已有意向委托年輕人業(yè)務(wù)的客戶忍住內(nèi)心的強(qiáng)烈感動(dòng)，真希望自己也能有這樣的員工。所有的心情匯成一句話：拜托你們了， 說著他也深深低下頭去。”
這個(gè)場(chǎng)景是發(fā)生在客戶經(jīng)理與客戶間小小的一幕，有的客戶經(jīng)理會(huì)把其變成簡(jiǎn)單直白的單向銷售；有的客戶經(jīng)理則因?yàn)樯钊肓私饪蛻艚?jīng)營(yíng)的精髓，及對(duì)MOT的把握，從滿足客戶需求的角度出發(fā)，將企業(yè)的價(jià)值主張與客戶的價(jià)值主張予以了很好的結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)了基于win-win的長(zhǎng)期信賴的彼此合作。中國(guó)管理軟件已步入繁榮階段，客戶的需求也日益多樣化且需求需要得到迅速、長(zhǎng)期的伙伴式的滿足，中國(guó)管理軟件廠商從基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式上升到基于客戶經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式已成為歷史發(fā)展的必然。
四、結(jié)束語(yǔ)：與客戶共同創(chuàng)新
由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式全面向客戶經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，并通過客戶經(jīng)營(yíng)，與客戶建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過專業(yè)專注的服務(wù)共同創(chuàng)新、共同發(fā)展、共同成功，是用友高端管理軟件業(yè)務(wù)最核心的經(jīng)營(yíng)思想。該經(jīng)營(yíng)思想充分體現(xiàn)了用友高端管理軟件業(yè)務(wù)的綜合實(shí)力，也是作為中國(guó)高端管理軟件第一品牌的【用友 NC】推動(dòng)中國(guó)高端軟件邁向世界級(jí)水平、更好地服務(wù)中國(guó)大型客戶信息化建設(shè)義不容辭的歷史性責(zé)任。
設(shè)計(jì)方案 篇3
隨著企業(yè)對(duì)人才培養(yǎng)的重視，培訓(xùn)師這個(gè)行業(yè)越來(lái)越熱門，也因此有了一門課叫做《TTT培訓(xùn)師培訓(xùn)》，業(yè)內(nèi)簡(jiǎn)稱3T。
老胡講課這么多年，去了解但沒有聽過3T的課，坦率的講內(nèi)心比較抗拒，因?yàn)楹玫睦蠋熞欢ú皇悄Ｊ交囵B(yǎng)出來(lái)的。正如大學(xué)里優(yōu)秀的專業(yè)教授往往很少是師范學(xué)院出身的，因?yàn)閮牲c(diǎn)：一是內(nèi)容依賴于老師的背景、學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；二是優(yōu)秀與否很大程度上取決于老師的個(gè)人風(fēng)格與魅力。而這兩點(diǎn)往往是模式化培養(yǎng)不出來(lái)的。
以上老胡的看法是針對(duì)想進(jìn)入專業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)的朋友，因?yàn)楝F(xiàn)在的培訓(xùn)市場(chǎng)很亂，我們會(huì)把師資分為三類：TTT型師資、專業(yè)背景型師資、資深實(shí)戰(zhàn)型師資。具體類型的解釋顧名思義，老胡只是希望朋友們不要成為TTT型的師資，畢竟不長(zhǎng)久，背景和學(xué)歷也不是最重要的，關(guān)鍵是要負(fù)責(zé)任地想清楚：自己有什么知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)？自己能學(xué)習(xí)和組織什么知識(shí)？自己能如何高效地傳遞知識(shí)？要知道，做一個(gè)好的培訓(xùn)師，無(wú)論難度還是收入，絕對(duì)不亞于做企業(yè)的CEO。
但老胡并不是否認(rèn)3T的存在，相反，對(duì)于重視人才持續(xù)培養(yǎng)并努力搭建學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)來(lái)說，內(nèi)部人員需要3T的訓(xùn)練，從而能更專業(yè)地將知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)萃取、將知識(shí)轉(zhuǎn)化為對(duì)象的學(xué)習(xí)、通過授課技巧將講授過程變得更具有吸引力、通過課件和案例的編制及講授，將知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)固化下來(lái)… …
老胡輔導(dǎo)的一些企業(yè)里，設(shè)定了內(nèi)訓(xùn)師體系，老胡也推薦他們?nèi)ド弦簧?T的培訓(xùn)，有了基本的概念和技能之后，才有資格成為能在某個(gè)領(lǐng)域有自己的知識(shí)體系、并讓企業(yè)認(rèn)可和推薦的講師。
因此，如果您已經(jīng)接受過3T的培訓(xùn)了，老胡就來(lái)分享一些3T老師不會(huì)告訴你的幾個(gè)小秘密。
秘密1：敏銳發(fā)現(xiàn)你的Potential Partner
當(dāng)學(xué)員逐步走進(jìn)教室時(shí)，你要明白，他們參與這次的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)一定是不同的。有想主動(dòng)學(xué)習(xí)的，有抱著來(lái)聽聽看態(tài)度的，更有被上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求來(lái)聽課的'，不一而同。但作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的培訓(xùn)師，應(yīng)該有責(zé)任和義務(wù)讓所有的參與者都集中精力投入學(xué)習(xí)，所以老胡會(huì)在課前觀察學(xué)員們的表情、說話、動(dòng)作等，做出一個(gè)初步的判斷，哪些人可能會(huì)成為這門課上較為積極的人，他們就是課程的Potential Partner，在需要破冰或者探討時(shí)，發(fā)揮好他們的作用會(huì)讓你的課程變得更有氛圍。
當(dāng)然這個(gè)準(zhǔn)確性和老師的經(jīng)驗(yàn)、敏銳度有關(guān)，老胡就屬于對(duì)人的感知非常敏感的那一種人，有些技巧無(wú)法講述出來(lái)，但我們也可以探討一下，有哪些細(xì)節(jié)可以讓你初步判斷成為Potential Partner呢？
例如：
——有學(xué)員提前進(jìn)場(chǎng)，坐在座位上較為認(rèn)真地翻看課件；
——有學(xué)員風(fēng)風(fēng)火火地進(jìn)來(lái)，一邊說：“還好我沒遲到”；
——有學(xué)員性格較為開朗，到了教室后，不停地與周圍人打招呼或者開玩笑；
——還有學(xué)員雖然第一次見到老師，但會(huì)含笑說一聲：“老師好”！
…………
很多細(xì)節(jié)，很多地方需要你去仔細(xì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)你的授課過程都是有益的。
對(duì)于你認(rèn)定的PotentialPartner，在講授過程中，可以不斷地進(jìn)行眼睛對(duì)視，并走到面前進(jìn)行簡(jiǎn)單的提問，以獲得反饋和支持。
請(qǐng)記住，即使級(jí)別再高的學(xué)員，即使不愿意開口反饋的學(xué)員，你走到他面前，看著他，認(rèn)真地詢問他的建議，99%會(huì)給你回饋的，即使真的說不出來(lái)，這時(shí)候你就要馬上轉(zhuǎn)向離他最近的PotentialPartner。
因?yàn)椋瑳]有反饋的課程一定是失敗的，一個(gè)好的授課，一定不是單方面講授，而是通過學(xué)員的反饋，會(huì)對(duì)老師產(chǎn)生激發(fā)作用，讓老師思維活躍講述地更豐富更精彩。
秘密2：建立你的“場(chǎng)”
每個(gè)人的都有自己的“場(chǎng)”，但又是一個(gè)很微妙的事物，有強(qiáng)有弱，有開放，有封閉，有吸引，有排斥。
對(duì)于一個(gè)好的培訓(xùn)師而言，每天面臨的學(xué)員可能都是陌生的，如何迅速建立起自己的“場(chǎng)”，并讓學(xué)員感受到，且應(yīng)對(duì)不同的學(xué)員發(fā)揮出不同的作用，是非常重要的。對(duì)于普遍比較拘謹(jǐn)?shù)闹谢鶎訉W(xué)員，尤其是有高層旁聽的情況下，老師要建立“溫和場(chǎng)”，讓學(xué)員輕松且感受到對(duì)于他們的理解、認(rèn)同；對(duì)于公開課這樣來(lái)自各個(gè)行業(yè)、不同層次、不同職能的學(xué)員，老師要迅速建立起“專業(yè)場(chǎng)”，讓他們明白在這里可以學(xué)到他們需要的東西，感受到老師的專業(yè)性；對(duì)于較高層次的學(xué)員層，往往他們是存在一定的挑戰(zhàn)心態(tài)、旁觀心態(tài)的，因?yàn)閭�(gè)體的自我觀都很強(qiáng)，要讓他們老老實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)是較難的一件事，老師就要及時(shí)通過案例或者親身經(jīng)歷、更具有信心的話語(yǔ)，來(lái)建立“信心場(chǎng)”和“共鳴場(chǎng)”的復(fù)合場(chǎng)，讓他們感受到，并能找到你身上的亮點(diǎn)，能夠愿意聽你講，并在之中形成共鳴，往往就會(huì)很成功。因?yàn)楦邔訉W(xué)員一般都有自己的知識(shí)體系和認(rèn)知體系，引發(fā)共鳴是學(xué)習(xí)破冰很重要的一點(diǎn)。記得老胡十多年前剛踏入培訓(xùn)行業(yè)時(shí)，有一次高層公開課，幾乎都是企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，老胡一出場(chǎng)，就聽到了一些議論，這個(gè)老師看起來(lái)怎么這么年輕，要知道這肯定不是贊賞，更多的是懷疑。老胡從來(lái)堅(jiān)信一點(diǎn)，只要讓我站在臺(tái)上，這就是我的世界，由我控制。所以當(dāng)時(shí)我用堅(jiān)定的目光與在座的學(xué)員們進(jìn)行了直接的接觸，然后非常自信的說：“我是一個(gè)老師，也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，做過員工，做過高管，雖然我做的企業(yè)也許沒有在座的各位規(guī)模那么大，但我還是很高興這兩天里能給大家分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和心得，而且我相信，一定對(duì)你們未來(lái)的管理和經(jīng)營(yíng)是有意義的。”，說完，老胡發(fā)現(xiàn)學(xué)員們看我的眼神不一樣了，因?yàn)槲液芴拐\(chéng)，也很自信，更沒有將自己放在一個(gè)不管對(duì)象是誰(shuí)只管照著課件講的角色上。這門課非常成功，也是老胡的第一場(chǎng)商業(yè)培訓(xùn)課，也是第一場(chǎng)公開課。
秘密3：給自己一個(gè)“角色”入戲
培訓(xùn)師應(yīng)該是什么角色呢？講授？老師？老胡認(rèn)為一個(gè)好的培訓(xùn)師，就像管理者角色認(rèn)知一樣，要掌控多種角色來(lái)面對(duì)學(xué)員。
老胡一直是這么做的：講解管理時(shí)，我會(huì)讓學(xué)員充分感受到我是一個(gè)老師之外，我還是一個(gè)高管或者BOSS，我能夠通過真實(shí)的管理實(shí)踐去理解他們并給予指導(dǎo)；講營(yíng)銷或者銷售的課程時(shí)，我會(huì)讓學(xué)員感受到我是一個(gè)跟他們有過共同經(jīng)歷的人，是一個(gè)見過更多場(chǎng)景的同類人，現(xiàn)在歸納出規(guī)律、要點(diǎn)、訣竅來(lái)與他們分享；（當(dāng)然，由于公司的原因，老胡的確一直在做營(yíng)銷和大客戶管理，這個(gè)虛假不得）講人力資源管理方面的課時(shí)，老胡一方面會(huì)講人力的專業(yè)技巧，另一方面會(huì)真誠(chéng)地談出對(duì)人力的工作理解，并且站在公司和員工層面來(lái)講述對(duì)于人力的工作要求，此時(shí)，我的角色是老師，也是他們的同事。實(shí)際問題練習(xí)時(shí)，老胡會(huì)成為一個(gè)顧問，迅速根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷學(xué)員的問題思路是否正確、完整，并給予實(shí)際的指導(dǎo)，這也是非常有挑戰(zhàn)的。你不可能什么崗位、什么行業(yè)都做過，但有過管理咨詢顧問經(jīng)歷的老師就是有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，能迅速把握學(xué)員的問題并給出適當(dāng)建議。根據(jù)老胡的經(jīng)驗(yàn)，不論什么層次的學(xué)員，都是比較喜歡能做顧問的老師的。還有很多種角色，在課程的不同階段會(huì)交叉出現(xiàn)，也會(huì)在不同的課程中側(cè)重點(diǎn)不同，但一定要注意一個(gè)要點(diǎn)：你首先要入戲，真的通過接觸、答疑、輔導(dǎo)、講授等環(huán)節(jié)，把自己當(dāng)做三種基本角色：輔導(dǎo)專業(yè)的顧問、理解學(xué)員的同事、格局上到位且能指導(dǎo)他們的上級(jí)。記住，他們沒有人喜歡高高在上且非常遙遠(yuǎn)的角色，沒有人喜歡只是拿著一堆東西來(lái)講述的人，那還不如聽錄音或者看視頻。
秘密4：不要“講”，而是“享”
很多版權(quán)課或者初入培訓(xùn)界的老師課程，都非常注重“講”。課程當(dāng)然是有清晰的架構(gòu)，案例也是在不同環(huán)節(jié)精心設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備的，但如果你千篇一律，只要是這門課，對(duì)誰(shuí)都是一種講法，老胡認(rèn)為有兩個(gè)問題：一個(gè)是自己會(huì)很無(wú)聊；二個(gè)是遲早喪失開發(fā)能力。
因此，老胡認(rèn)為，3T培訓(xùn)可能給予大家做培訓(xùn)師的基本技能和課程開發(fā)技巧，但我必須要提醒的是，你千萬(wàn)不要把自己當(dāng)做一個(gè)“講”師，這是不值錢的！
就如一份食物，無(wú)論看著多好看，聞著多香，都要吃進(jìn)去才知道，因此不要平鋪直敘地講課件上有的內(nèi)容或者單純的案例、知識(shí)點(diǎn)，而要把你“吃下去”后的感受“分享”出來(lái)。
課堂上有些內(nèi)容是可以通過看來(lái)學(xué)習(xí)的，但你站在講臺(tái)上，就是要將他們看到的內(nèi)容，通過你的口頭，更具有理解力和更新的角度地呈現(xiàn)出來(lái)。
老胡每次課程都會(huì)逼自己忘掉一些過去的案例，根據(jù)學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)來(lái)瞬間思考案例和講解方式，雖然很累，但這樣長(zhǎng)期下來(lái)，對(duì)自己的提升是非常巨大的。
秘密5：做一個(gè)能“悟”的老師
3T會(huì)系統(tǒng)地培訓(xùn)如何萃取知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，如何設(shè)計(jì)課件，包括講授時(shí)如何開場(chǎng)、如何發(fā)音、如何設(shè)計(jì)活動(dòng)等，非常全面。
但老胡認(rèn)為，一個(gè)老師是否優(yōu)秀，很大程度看他的學(xué)習(xí)能力，也就是“悟”的能力。
一個(gè)會(huì)“悟”的人，猶如得了職業(yè)病，看到生活中的現(xiàn)象、聽到別人講述的內(nèi)容、對(duì)于自己做過的事情等等，都會(huì)自發(fā)進(jìn)行思考，并歸納后站在聽眾的角度來(lái)思考如何講授更好。
講了這么多年，老胡一直堅(jiān)定地認(rèn)為，培訓(xùn)不是解決問題的，咨詢才是與企業(yè)一起解決問題的。但既然培訓(xùn)不能解決問題，那是干什么呢？培訓(xùn)是為了幫助企業(yè)解決問題，而對(duì)相應(yīng)的對(duì)象進(jìn)行知識(shí)、技能方面的提升，是擴(kuò)寬眼界，了解趨勢(shì)的渠道，是吸收優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的重要渠道之一，是一種互動(dòng)的學(xué)習(xí)。因此，一個(gè)好的培訓(xùn)師，并不是讓學(xué)員將知識(shí)點(diǎn)都背了下來(lái)，而是通過自己的理解，自己的“悟”來(lái)引發(fā)學(xué)員的思考，并在思考和互動(dòng)的過程中，愿意去接觸知識(shí)點(diǎn)并記住。
一個(gè)會(huì)“悟”的培訓(xùn)師，是脫離于技巧之外的，他會(huì)見到任何學(xué)員都非常親切，因?yàn)閷W(xué)員們的一舉一動(dòng)也會(huì)讓他“悟”；學(xué)員們也會(huì)喜歡這樣的培訓(xùn)師，因?yàn)槿藗兛偸遣辉敢馊ソ佑|冷冰冰的知識(shí)，而愿意去聽取別人的理解和感受，尤其是成年人的教育。
以上純屬胡言非語(yǔ)了，并不是說TTT不好，而是希望愿意走上培訓(xùn)師道路的朋友們，在基本規(guī)則、基本技巧之外，更多地獲得實(shí)際的建議。
設(shè)計(jì)方案 篇4
材料及制作方法：
先在一塊較大的塑料墊板上挖出大小合適的洞，再在方形廢舊泡沫板上挖同樣大小的洞相互粘合，以增加洞的深度，使之能盛下一定數(shù)量的彈珠；再選擇一個(gè)略大于塑料墊板的盒蓋作底板，并在與墊板洞口相應(yīng)的位置上貼上孩子感興趣的動(dòng)物圖案，使孩子在夾物品時(shí)有一定的情景性。然后在底板的相應(yīng)位置上挖出與上述相同大小的洞，使抽動(dòng)底板時(shí)，底板上的洞正好與塑料墊板上的洞重合。這樣洞里的彈珠就能順勢(shì)掉下去。最后在底板上接一只大盤子，放置彈珠、食夾、小勺等材料。
玩法：
1．用小勺或食夾取彈珠并放入洞內(nèi)，邊夾邊說：“我喂小狗吃某某。”“我喂老鼠吃某某。”……
2．等洞里放滿彈珠后，抽動(dòng)底板，“食物”便掉進(jìn)盤里表示全都被“吃掉了”。
說明：
這套材料的`巧妙之處在于它的每個(gè)洞的底部都有一張動(dòng)物圖片，使孩子直觀地意識(shí)到“食物”喂給誰(shuí)了。另外，可活動(dòng)的底板能讓“喂進(jìn)嘴里的食物”消失，就像真的被小動(dòng)物吃掉一樣，這個(gè)細(xì)節(jié)讓孩子始終充滿興趣。
建議：教師可根據(jù)孩子的能力提供不同的工具，如小勺、大勺、鐵制食夾、木制食夾等，彈珠也可換成其他任何合適的材料，鼓勵(lì)孩子邊喂邊說。
設(shè)計(jì)方案 篇5
設(shè)計(jì)意圖：
本學(xué)期，我們采用了“幼兒園滲透式領(lǐng)域課程”，在藝術(shù)領(lǐng)域有一節(jié)《花瓶設(shè)計(jì)與裝飾》活動(dòng)，孩子們對(duì)各種各樣的花瓶產(chǎn)生了濃厚的興趣，在圖畫本上設(shè)計(jì)出了千奇百怪、五顏六色的花瓶，活動(dòng)結(jié)束后仍然感覺意猶未盡。于是，我結(jié)合孩子們的這一興趣，搜集了各種瓶子，孩子們可以通過動(dòng)眼、動(dòng)腦、動(dòng)手的過程把自己的探索欲望、創(chuàng)造欲望淋漓盡致的表現(xiàn)出來(lái)。裝飾出來(lái)的花瓶還具有實(shí)用價(jià)值，用它裝飾教室不僅讓孩子們時(shí)時(shí)感受成功的快樂，還可以處處體驗(yàn)創(chuàng)造美的存在。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、能夠掌握包、扎、繞的技能，并對(duì)玻璃瓶進(jìn)行裝飾。
2、體驗(yàn)廢舊物品再利用以及手工活動(dòng)帶來(lái)的樂趣。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、各種各樣的玻璃瓶子、花布、布條。
2、照片、數(shù)碼照相機(jī)。
活動(dòng)過程：
一、展示照片：各種各樣的玻璃瓶子（酒瓶、罐頭瓶、飲料瓶）各種花色、形狀的布以及布條、繩子，引出主題。
1、老師收拾房間的時(shí)候發(fā)現(xiàn)好多這樣的東西，扔了挺可惜的，孩子們幫我想想辦法，能用它們做些什么呢？
2、幼兒討論，引出主題：把玻璃瓶子裝飾成花瓶。
二、幼兒觀察，并根據(jù)已有經(jīng)驗(yàn)探索裝飾的方法。
1、我們平時(shí)見到的花瓶身上哪個(gè)地方有裝飾？
（瓶口、瓶頸、瓶腹）
2、這些布、繩子怎樣裝飾，才能讓瓶子變得漂亮呢？幼兒動(dòng)手嘗試裝飾的方法。
三、教師總結(jié)幼兒探索的方法，給予鼓勵(lì)和肯定。
根據(jù)幼兒實(shí)際操作水平，重點(diǎn)講解操作過程中的難點(diǎn)：包、扎、繞的.技能。
四、幼兒動(dòng)手裝飾，教師指導(dǎo)。
1、鼓勵(lì)幼兒互相之間進(jìn)行合作。
2、啟發(fā)幼兒裝飾的有新意和別人的不一樣。
五、介紹評(píng)比自己的作品。
1、幼兒介紹自己制作花瓶的材料、方法，認(rèn)為最好看的是什么地方。
2、以插花的形式互相評(píng)比，學(xué)習(xí)別人優(yōu)點(diǎn)。
六、裝飾教室，讓幼兒體驗(yàn)成功的快樂。
1、用數(shù)碼照相機(jī)拍出幼兒制作的作品，和沒有裝飾前的碎布、瓶子作比較，讓幼兒感受自己創(chuàng)作的成功，以及廢舊物品再利用帶來(lái)的樂趣。
2、提示幼兒花瓶這么漂亮，我們是不是還可以用它裝飾我們的教室呢？
設(shè)計(jì)方案 篇6
活動(dòng)背景：
時(shí)下我院各類社團(tuán)生活豐富，社團(tuán)人才輩出，其中不乏多才多藝的大學(xué)生，他們身懷才藝，富有激情，喜歡挑戰(zhàn)與嘗試。XX年度的校園社團(tuán)藝術(shù)節(jié)就是來(lái)展示學(xué)子的健康活潑、積極向上的精神風(fēng)貌，豐富學(xué)子的課余文化活動(dòng)。
目前，學(xué)生社團(tuán)工作已在學(xué)院受到高度重視，社團(tuán)地位以及質(zhì)量也在逐漸提高，廣大學(xué)生也紛紛加入到各個(gè)社團(tuán)之中，社團(tuán)活動(dòng)此起彼伏，社團(tuán)文化節(jié)是學(xué)院社團(tuán)的盛事，是社團(tuán)展示的`舞臺(tái)。由此，做好社團(tuán)工作的宣傳，特別是社團(tuán)文化節(jié)的宣傳就顯得尤為重要。
一、活動(dòng)主題
魅力社團(tuán)，炫動(dòng)淄職
二、活動(dòng)目的
展現(xiàn)學(xué)院社團(tuán)風(fēng)采及成果，豐富校園文化生活，推動(dòng)社團(tuán)健康發(fā)展;發(fā)掘原創(chuàng)思維、展示社團(tuán)文化;推進(jìn)素質(zhì)教育，體現(xiàn)我院特色;弘揚(yáng)我院的社團(tuán)文化，繁榮校園文化。
宣傳學(xué)院社團(tuán)工作及活動(dòng)開展情況，讓更多人了解學(xué)院社團(tuán)的相關(guān)情況，讓更多的人參與到社團(tuán)工作和活動(dòng)中來(lái)。擴(kuò)大社團(tuán)工作的知名度，提高社團(tuán)的地位，以便豐富同學(xué)的課余生活。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
初賽暫定于南區(qū)c411和c413，決賽將于南區(qū)報(bào)告廳舉行。
四、活動(dòng)時(shí)間：
XX年4月22日-4月28日
初賽時(shí)間：XX年5月4日
總決賽時(shí)間：XX年5月13日
五、活動(dòng)邀請(qǐng)嘉賓
院團(tuán)委老師、各系團(tuán)總支書記
院社聯(lián)負(fù)責(zé)人、各個(gè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人
各系(院)學(xué)生會(huì)主席
六、活動(dòng)參與對(duì)象
淄博職業(yè)學(xué)院全體在校學(xué)生。
七、活動(dòng)內(nèi)容
大賽計(jì)劃通過初賽選出前8名，網(wǎng)絡(luò)投票選出兩名，然后進(jìn)行總決賽;本次大賽冠、亞、季軍將成為首屆淄博職業(yè)學(xué)院社團(tuán)形象大使。
八、活動(dòng)流程
㈠、前期策劃宣傳：(XX年4月22日- 4月23日)
4月22日，通過平臺(tái)通知到各個(gè)系(院)。
㈡、比賽流程：
比賽分為：報(bào)名、初賽、決賽三個(gè)階段
1、 ：XX年4月22日-4月28日
報(bào)名形式：
社團(tuán)將專門設(shè)計(jì)制作報(bào)名表，填寫姓名、性別、所在系，社團(tuán)、一寸 照片及聯(lián)系電話(包括手機(jī)和qq)等信息。
報(bào)名截止之后，由大賽工作人員進(jìn)行匯總分類，將各校區(qū)的人數(shù)理清晰，最后整理出一份報(bào)名者的總表，電子稿由大賽策劃部保存。
2、 初賽：XX年5月4日
比賽地點(diǎn)：南校區(qū)c411和c413(411作為等待地點(diǎn)，413作為比賽場(chǎng)地。)
比賽方式：分為自我介紹、才藝展示、現(xiàn)場(chǎng)問答三個(gè)環(huán)節(jié)。(自我介紹時(shí)間不得短于3分鐘;才藝表演時(shí)間不得超過3分鐘，表演形式不限)，現(xiàn)場(chǎng)問答，由評(píng)委向選手提問有關(guān)社團(tuán)及禮儀方面的問題。本環(huán)節(jié)旨在初步考察參賽選手們的綜合素質(zhì)(30)以及整體形象(40)。以語(yǔ)言表達(dá)能力(20)和形象氣質(zhì)(10)打分。將從所有的參賽選手中選拔出8名同學(xué)進(jìn)入到下一輪比賽。
我們會(huì)在比賽期間開通網(wǎng)絡(luò)投票，供大家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票，投票地址會(huì)在報(bào)名結(jié)束、初賽開始告知各個(gè)選手，將會(huì)選出兩名網(wǎng)絡(luò)人氣最高的同學(xué)，同時(shí)進(jìn)入決賽。
最終，將有十名同學(xué)參加此次比賽的決賽。
3、決賽: XX年5月13日
⑴比賽地點(diǎn)：淄博職業(yè)學(xué)院南校區(qū)報(bào)告廳
⑵比賽方式：
分為形象展示、先聲奪人、才藝對(duì)對(duì)碰三個(gè)環(huán)節(jié)。
形象展示將以走秀的形式綜合展現(xiàn)選手們的精神面貌、臺(tái)風(fēng)、肢體語(yǔ)言等(走秀的服裝自備)，并作簡(jiǎn)短的自我介紹。
設(shè)計(jì)方案 篇7
活動(dòng)目標(biāo)
1．觀察、發(fā)現(xiàn)抱的動(dòng)作中手與人的關(guān)系。體驗(yàn)家人抱自己時(shí)的關(guān)愛之情。
2．能在繪畫中表現(xiàn)出抱的姿勢(shì)。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1．知識(shí)經(jīng)驗(yàn)：收集“溫馨的抱”的留影，并帶孩子欣賞、講述照片背后的故事；愛的抱抱情感調(diào)查表；有人物畫的繪畫經(jīng)驗(yàn)，能夠表現(xiàn)人的主要特征。
2．物質(zhì)材料：繪本《大衛(wèi)，不可以》ppt；背景音樂《人狼之戀》主題曲。
幼兒人手一份畫紙、畫夾、畫筆；塑料小筐若干；一個(gè)可以操作活動(dòng)的紙形圖；展示平臺(tái)；投影儀；“溫馨抱抱”的圖片。
活動(dòng)過程
一、大衛(wèi)的.故事導(dǎo)入，引導(dǎo)幼兒聯(lián)想被媽媽抱的感覺
幼兒看畫面聽故事，引導(dǎo)幼兒思考，大衛(wèi)被罰坐角落時(shí)心里是什么感受?當(dāng)媽媽對(duì)因調(diào)皮正在受懲罰的大衛(wèi)說“寶貝，到媽媽這兒來(lái)，大衛(wèi)乖，媽媽愛你”時(shí)，大衛(wèi)心里又是什么感受呢?
二、探索各種抱的姿勢(shì)
請(qǐng)幼兒兩人一組，試一試可以怎么抱、看誰(shuí)的辦法多。
老師與幼兒一起游戲，共同探索不同的抱的姿勢(shì)。(躺在老師的懷抱里、坐在老師的腿上、被老師從背后抱起……)
出示家人抱孩子的溫馨圖片，欣賞各種抱的姿勢(shì)。(播放背景音樂。)
邊帶著小朋友們欣賞，邊隨機(jī)地問：媽媽抱著寶寶時(shí)臉上是什么樣的表情呀?爸爸的手放在寶寶身體的什么地方?寶寶是什么樣的表情。
三、觀察分析“媽媽”抱“寶寶”時(shí)手的位置
在展示平臺(tái)上出示“媽媽抱寶寶”的紙形人，引導(dǎo)幼兒觀察：寶寶被媽媽抱著了嗎?為什么?誰(shuí)能幫媽媽抱住寶寶?請(qǐng)個(gè)別幼兒上前嘗試。
四、幼兒繪畫創(chuàng)作
提示：小朋友都有過被家人抱的溫馨的時(shí)刻吧，你想畫誰(shuí)在抱你呢?他是怎么抱的?想好后畫下來(lái)與大家分享你和家人在一起的最美好、最溫馨、最快樂的樣子。
五、作品評(píng)賞
展示全體幼兒作品。幼兒互相觀摩，評(píng)價(jià)喜歡的作品，并請(qǐng)作品的主人講述自己的畫。最后鼓勵(lì)小朋友和身邊的同伴抱一抱，和周圍的老師們抱一抱。
設(shè)計(jì)方案 篇8
【教學(xué)目標(biāo)】
知識(shí)能力
1．積累基礎(chǔ)知識(shí)，了解克隆技術(shù)；
2．進(jìn)一步了解說明順序和說明方法，探究作者的說明技巧。
3．進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生收集資料、篩選資料、利用資料的學(xué)習(xí)能力。
過程與方法
以學(xué)生自讀為主，教師設(shè)計(jì)思考題指導(dǎo)學(xué)生自讀。通過競(jìng)賽，了解課文內(nèi)容。
情感態(tài)度價(jià)值觀
培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，鍥而不舍的精神和口語(yǔ)交際的能力。
【重點(diǎn)難點(diǎn)】
1．了解有關(guān)克隆的知識(shí)和克隆研究的動(dòng)態(tài)。
2．對(duì)文章結(jié)尾一段話的理解。
【教學(xué)設(shè)計(jì)】
一、導(dǎo)入激趣
★★出示圖片“多利”，大家現(xiàn)在看到的這只羊可非同一般，它的出世，曾經(jīng)引起了全世界的轟動(dòng)，大家知道這是一只什么羊嗎？它為什么能引起全球的關(guān)注？今天，我們來(lái)學(xué)習(xí)一篇與這只羊密切相關(guān)的奇妙的高科技知識(shí)的課文——《奇妙的克隆》。
二、整體感知
1．檢查預(yù)習(xí)
囊náng 胚胎pēi tāi 蟾蜍chán chú 脊椎jǐ zhuī 兩棲qī
繁衍（yǎn）：逐漸增多或增廣。
相安無(wú)事：相處沒有沖突。
2．我們身邊哪些動(dòng)、植物先天具有克隆的本領(lǐng)？
學(xué)生出示仙人掌并加以說明；土豆、桂花、富貴竹插枝即活；各種蔬菜、果樹的嫁接；水螅除夏末和秋末外通常進(jìn)行無(wú)性生殖即身體長(zhǎng)出芽體等。
★★課文使用了四個(gè)小標(biāo)題，有什么作用?
課文使用四個(gè)小標(biāo)題，使全文內(nèi)容層次分明，條理清晰。先寫克隆的含義，接著寫克隆實(shí)驗(yàn)，再寫克隆的發(fā)展，最后寫克隆對(duì)人類的造福和對(duì)克隆的思考。
3．克隆是什么？請(qǐng)用自己的話概括。
克隆是無(wú)性繁殖的新興生物技術(shù)。“克隆”的突出特點(diǎn)是來(lái)自一個(gè)祖先，無(wú)性繁殖。
4．“克隆鯽魚出世前后”和“克隆綿羊‘多利’”分別為我們介紹了哪些知識(shí)？克隆羊的誕生為什么在全世界引起“轟動(dòng)”？
“克隆鯽魚出世前后”勾勒了克隆技術(shù)的發(fā)展脈絡(luò)，為我們介紹了中外科學(xué)家所進(jìn)行的克隆實(shí)驗(yàn)及實(shí)驗(yàn)進(jìn)展情況，突出了中國(guó)科學(xué)家在克隆實(shí)驗(yàn)方面的研究成果和貢獻(xiàn)。
“克隆綿羊‘多利’”較為詳細(xì)地描述了“多利”的誕生過程，并揭示了克隆羊的成功的重大意義和巨大反響。
克隆羊的誕生在世界引起了轟動(dòng)，主要原因是它標(biāo)志克隆研究取得新的進(jìn)展和重大突破，“這個(gè)結(jié)果證明：動(dòng)物體中執(zhí)行特殊功能、具有特定形態(tài)的所謂高度分化的細(xì)胞與受精卵一樣具有發(fā)育成完整個(gè)體的'潛在能力。也就是說，動(dòng)物細(xì)胞與植物細(xì)胞一樣，也具有全能性。”這一突破意味著它既可以造福于人類，也可能危害于人類。
5．課文從哪些方面寫了克隆技術(shù)造福于人類？
課文主要從三個(gè)方面來(lái)寫克隆技術(shù)造福于人類。第一，克隆可以有效地繁殖具有“高附加值的牲畜”；第二，克隆可以用來(lái)挽救珍稀動(dòng)物；第三，克隆對(duì)于人類疾病的防治、壽命的延長(zhǎng)具有重要意義。
三、理清文章的說明順序，分析本文所運(yùn)用的說明方法，體會(huì)說明文的條理性和科學(xué)性
1．文章四個(gè)部分是按什么順序排列的？能調(diào)換順序嗎？
文章先寫克隆的含義，接著寫克隆實(shí)驗(yàn)，再寫克隆的發(fā)展，最后寫克隆對(duì)人類的造福和對(duì)克隆的理性思考。全文采用了邏輯順序說明事理，逐層深入，步步推進(jìn)。
2．文章第一部分為了說明“克隆是什么”，作者運(yùn)用了哪些說明方法？
作者為了說明“克隆是什么”，運(yùn)用了三種說明方法：舉例子、作解釋和引用。舉例子：列舉葡萄枝、仙人掌、草莓等人們比較熟悉的例子來(lái)說明，把艱深的科學(xué)知識(shí)說得簡(jiǎn)明易懂。作解釋：對(duì)克隆一詞進(jìn)行溯源并作出解釋。引用：引入《西游記》中孫悟空拔一根猴毛變出一大群猴子的故事，生動(dòng)說明“克隆”是怎么一回事，將科學(xué)技術(shù)寫得富有趣味。
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