(合集)設(shè)計(jì)方案10篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的設(shè)計(jì)方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設(shè)計(jì)方案 篇1
活動(dòng)目標(biāo)：
1.練習(xí)手口一致點(diǎn)數(shù)4以內(nèi)的數(shù)量，正確認(rèn)讀1-4。
2.能按數(shù)取物、按物取數(shù)，拓展匹配實(shí)物的能力。
3.在玩玩、唱唱、說(shuō)說(shuō)中，感受計(jì)數(shù)活動(dòng)的樂(lè)趣。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
課件《打電話》，自制幼兒人手一個(gè)電話號(hào)碼插卡器，彩鈴四段，4以內(nèi)的數(shù)字及電子卡片若干。
活動(dòng)過(guò)程：
（一）師幼談話，導(dǎo)入活動(dòng)。
師：今天呀，森林里有許多小動(dòng)物過(guò)生日，我們一起來(lái)看看是誰(shuí)呢？有幾個(gè)小動(dòng)物？我們打電話祝福他們吧！
（二）通過(guò)"打電話"，引導(dǎo)幼兒練習(xí)手口一致的點(diǎn)數(shù)4以內(nèi)的數(shù)。
1.出示課件一（小貓圖片），師：你們想先給誰(shuí)打電話？小貓家的電話號(hào)碼是多少？將電話號(hào)碼讀出來(lái)直接撥打。你想給小貓送上什么祝福的話？
2.出示課件二（小兔圖片），師：小狗家的電話號(hào)碼可奇怪了，誰(shuí)看得懂呢？（骨頭卡片3124）數(shù)一數(shù)每個(gè)小格子里有幾個(gè)塊骨頭？每個(gè)格子里骨頭的數(shù)量連起來(lái)就是小狗家的電話號(hào)碼，撥通了就會(huì)有好聽(tīng)的鈴聲哦。送出最好聽(tīng)的話。
3．出示課件三（小老虎圖片），師：打電話最主要的是要記住電話號(hào)碼，等會(huì)小老虎家的電話號(hào)碼出現(xiàn)以后，誰(shuí)都不說(shuō)，記住了藏在心里直接撥打。小老虎家的.電話是多少呢？（4312）小老虎家的電話鈴聲說(shuō)什么呢？它能接電話嗎？我們?cè)趺崔k呢？（你們要記住電話號(hào)碼，等會(huì)再打）
4.出示課件四（小雞圖片），師：下一個(gè)小動(dòng)物是誰(shuí)？小雞家的電話號(hào)碼是多少？幼兒說(shuō)出數(shù)字后撥打。你們有什么好聽(tīng)的話送給老虎嗎？
5.出示課件五（小老虎圖片），師：剛才誰(shuí)家的電話沒(méi)有人接？還記得小狗家的電話是多少嗎？
（三）操作驗(yàn)證，引導(dǎo)幼兒按數(shù)取物、按物取數(shù)。
1.師：剛才咱們給這些小動(dòng)物送上了生日祝福，還有一些小動(dòng)物也過(guò)生日，我們來(lái)看看有誰(shuí)呢？它們的電話號(hào)碼是多少呢？現(xiàn)在就要來(lái)考考小朋友了，和剛才的小雞一樣，每個(gè)格子里桃子或者蘿卜的數(shù)量連起來(lái)就是它們的電話號(hào)碼，你要將相應(yīng)的數(shù)字找出來(lái)，然后插在插卡器上，從左往右就是它們的電話號(hào)碼，插對(duì)了電話才能接通。你想給誰(shuí)打電話就到后面的桌子上把他家的電話號(hào)碼擺出來(lái)，擺對(duì)了才能打通。
師：擺好了就送到前面來(lái)，我們一起來(lái)看一下小動(dòng)物家的電話號(hào)碼是多少？幾個(gè)點(diǎn)子用幾來(lái)表示，小動(dòng)物家的電話號(hào)碼都擺對(duì)了嗎？一一給小動(dòng)物打電話，祝他們生日快樂(lè)。
（四）取"禮物"，進(jìn)一步鞏固按物取數(shù)、按數(shù)取物。
師：小動(dòng)物家的電話都打通了，瞧，他們?cè)谝黄鸪杼瑁窒砩盏案饽兀⌒?dòng)物們還給我們帶來(lái)了小禮物，不過(guò)，他們還有一個(gè)小小的要求，等會(huì)請(qǐng)你們自己選一張卡片，然后按照卡片上的數(shù)字或點(diǎn)子的數(shù)量去拿禮物，拿好了給客人老師看一下你拿的禮物是幾個(gè)。
設(shè)計(jì)方案 篇2
主題班會(huì)：我們攜手走向明天
一、組織目的：
1．在形成新集體時(shí)，同學(xué)之間難以融合,唯我獨(dú)尊的現(xiàn)象嚴(yán)重，且同學(xué)之間還存在互不服氣，相互排斥的不友好現(xiàn)象。針對(duì)此現(xiàn)象，按照校政教處的要求，組織以“我和我的集體”為中心的主題班會(huì)——《我們攜手走向明天》，旨在增強(qiáng)集體凝聚力，喚起學(xué)生對(duì)集體的熱愛(ài)、對(duì)同學(xué)的友愛(ài)之情。
2．力爭(zhēng)通過(guò)此次班會(huì)，調(diào)動(dòng)盡可能多的同學(xué)參與到建設(shè)一個(gè)積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體中來(lái)。并在班會(huì)中發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的特長(zhǎng)，增進(jìn)彼此的了解，促進(jìn)友誼的發(fā)展。
二、準(zhǔn)備步驟：
1．召開(kāi)班委會(huì)，講明以上目的。調(diào)動(dòng)班委的積極性，出謀劃策，著手準(zhǔn)備。
2．主要負(fù)責(zé)人
班長(zhǎng)、宣委構(gòu)思班會(huì)內(nèi)容，注意從本班現(xiàn)實(shí)中搜集素材。
3．找班內(nèi)有號(hào)召力的同學(xué)談心，激發(fā)其參與活動(dòng)的熱情，并引導(dǎo)其在某些方面作表態(tài)。
4．審查班長(zhǎng)、宣委的組織稿件。
5．審查有關(guān)人員的發(fā)言稿, 引導(dǎo)其從積極、正面的角度調(diào)動(dòng)同學(xué)們愛(ài)集體、尊重他人的熱情。
6．安排擅長(zhǎng)繪畫(huà)、書(shū)法的同學(xué)布置教室。
三、班會(huì)的具體步驟、安排：
1．班長(zhǎng)致開(kāi)幕詞，提出第一個(gè)議題：“個(gè)人與集體有什么關(guān)系？當(dāng)個(gè)人利益與集體利益發(fā)生沖突時(shí)你如何解決？”
2.提出第二個(gè)議題：“那么集體能不能改變個(gè)人，個(gè)人能不能改變集體呢？”——設(shè)計(jì)讓持不同觀點(diǎn)的人形成正、反方進(jìn)行辯論。---- 做為此議題的總結(jié)發(fā)言。
3．設(shè)計(jì)幾個(gè)小情景，引發(fā)全體同學(xué)參與討論：
（1）同桌在考試時(shí)傳給你紙條，并問(wèn)你題。讓學(xué)生各抒己見(jiàn)。
（2）一位同學(xué)上課寫(xiě)其他科作業(yè)被你發(fā)現(xiàn)，他對(duì)你說(shuō)上次你犯錯(cuò)誤他沒(méi)告訴老師，并塞給你一塊糖，李益堯的話做出結(jié)論：“寧可讓他告訴老師我的錯(cuò)誤，也要告訴老師他的錯(cuò)誤，因?yàn)橹挥羞@樣，我們才能同時(shí)改正錯(cuò)誤，共同進(jìn)步。”
4．又一個(gè)議題：“怎樣和同學(xué)搞好關(guān)系，和睦相處”？
某同學(xué)：“首先，同學(xué)之間應(yīng)互相謙讓，不要小肚雞腸，如果同學(xué)有不足，你要自己先做好，然后再友善地提出。”
5．“那么我們應(yīng)怎樣看待別人的優(yōu)缺點(diǎn)呢？”張達(dá)送給大家?guī)拙湓挘?有則改之，無(wú)則加勉’，‘擇其善者而從之，其不善者而改之’，‘忠言逆耳利于行’，一定要虛心對(duì)待別人給自己指出的缺點(diǎn)。”----- 班長(zhǎng)不斷提出議題，討論進(jìn)入高潮。
6．班主任談感想：“??我們應(yīng)統(tǒng)一思想，要牢記集體利益高于個(gè)人利益，??為了使我們共同進(jìn)步，在對(duì)待別人缺點(diǎn)時(shí)，要勇敢指出他人缺點(diǎn)，當(dāng)別人的優(yōu)點(diǎn)受表?yè)P(yáng)時(shí)，應(yīng)為他感到高興，而且我們要團(tuán)結(jié)，
人人從自己做起，不應(yīng)排斥別人，而應(yīng)接納別人，采納別人的長(zhǎng)處??
四、班會(huì)效果：
由于討論有的放矢地針對(duì)班級(jí)中的'現(xiàn)象，使得學(xué)生在不知不覺(jué)中接受了教育，無(wú)形中形成了集體的核心，效果不錯(cuò)。
五、總結(jié)：
此次班會(huì)達(dá)到了預(yù)期目的，班里的氣氛自始至終活而不亂，人人都滿懷熱情，人人都快樂(lè)、嚴(yán)肅地加入進(jìn)來(lái)，集體有了凝聚力，人與人之間不再冷漠??
班會(huì)主題：父母是你特別的朋友
一、小測(cè)試：你有“小孩子氣”的行為嗎？
1、從不把朋友帶到家里來(lái)，令父母懷疑你有事瞞著他們。
2、帶朋友上家里來(lái)，卻不把父母放在眼里，吃喝一番，既不收拾碗碟，也不說(shuō)聲“謝謝”，走了也不告訴上哪兒去，什么時(shí)候回來(lái)。
3、總是指責(zé)父母，“你為什么不能像***的媽媽一樣？”
4、向父母撒謊，明明去玩了，卻說(shuō)去做功課。
5、荒廢學(xué)業(yè)，長(zhǎng)時(shí)間煲電話粥，父母一批評(píng)，就生氣頂嘴。
6、不及時(shí)向父母報(bào)告自己的行蹤，晚回家了或者不回家吃飯也不打招呼，讓父母干著急。
7、幾乎不做家務(wù)，力所能及的事情都要父母代辦。
8、有時(shí)候，你的父母氣極了，會(huì)罵你“給我滾，滾得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的！”之類的話。
以上問(wèn)題說(shuō)明，你表現(xiàn)得越小孩子氣，你的父母就越把你“拴牢”，這種關(guān)系就越難平等。就像我給予你們充分的信任和自由，但是如果你們的表現(xiàn)讓我覺(jué)得達(dá)不到我的期望和要求時(shí)，我也會(huì)成為專制的“暴君”、“嚴(yán)師”，就會(huì)影響到我們之間原本平等融洽的關(guān)系。
二、朗讀詩(shī)——小時(shí)候，你是父母的尾巴，你需要父母，需要保護(hù)；如今你長(zhǎng)大成了少年，你成了父母手里的風(fēng)箏，你渴望獨(dú)立，渴望自由，卻不能掙脫父母的“拉線”。可你是否想過(guò)，如果你真的成了斷線的風(fēng)箏，你將飛向何方？其實(shí)，你是父母特別的客人，兩代人即使不能相互理解，也可以相互接納。你不必像風(fēng)箏一樣抗?fàn)帲憧梢院透改赣焉频亍胺蛛x”，而不被父母過(guò)分的保護(hù)“拴牢”。走向成熟就是獨(dú)立得更徹底，而又聯(lián)系得更緊密。
三、了解父母
那到底怎樣才是脫離小孩子氣，走向成熟的表現(xiàn)呢？
我們首先來(lái)做一個(gè)關(guān)于了解父母的調(diào)查。
（答題）
1、你知道父母的生日嗎？
A、只確切知道他們的年齡或者生肖
B、確切知道其中一人的生日
C、確切知道他們兩人的生日
D、知道并且會(huì)送禮物或者祝福他們
E、很模糊，基本上不知道
2、你知道父母最大的業(yè)余愛(ài)好嗎？知道的話請(qǐng)分別寫(xiě)下。
3、你了解父母的身體狀況嗎？他們誰(shuí)的身體更健康一些？
4、你知道爸爸最愛(ài)吃什么菜嗎？知道的話請(qǐng)寫(xiě)下。
5、你知道媽媽最喜歡什么顏色嗎？知道的話請(qǐng)寫(xiě)下。
6、你的爸爸/媽媽的具體工作是_____，他/她每天上班路上要花____時(shí)間，上班____小時(shí)，你對(duì)他/她的工作壓力的了解是____。
7、你知道父母結(jié)婚的時(shí)間嗎？知道多少都請(qǐng)寫(xiě)下。
A、確切知道是哪年哪月哪日
B、知道并且會(huì)送禮物或者祝福他們
C、大概知道是哪一年
D、很模糊，基本上不知道
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)縣教育局團(tuán)委“同飲溈江水、保護(hù)母親河”文件精神，結(jié)合我校的實(shí)際情況，廣泛動(dòng)員少先隊(duì)員積極參與生態(tài)建設(shè)，把保護(hù)母親河行動(dòng)不斷引向深入，決定在全校廣大師生中開(kāi)展主題為“保護(hù)環(huán)境、美化家園”的系列活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)環(huán)保系列活動(dòng)，幫助全體學(xué)生樹(shù)立環(huán)保意識(shí)，優(yōu)化、美化我們的校園環(huán)境，督促自己的環(huán)保行為，并以此帶動(dòng)家庭、社區(qū)環(huán)境建設(shè)。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月—12月
四、活動(dòng)主題
“保護(hù)環(huán)境、美化家園”
五、領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng)：
成 員：各正副班主任
六、具體活動(dòng)安排
（1）利用國(guó)旗下的講話發(fā)表保護(hù)母親河的倡議書(shū)。（三月份）
（2）開(kāi)展“保護(hù)母親河，捐贈(zèng)零花錢(qián)”捐款活動(dòng)。（三月份）
（3）進(jìn)一步完善學(xué)校環(huán)保宣傳牌，張貼環(huán)保知識(shí)宣傳標(biāo)語(yǔ)，少先隊(duì)大隊(duì)部出一期主題為“環(huán)保大看臺(tái)”的黑板報(bào)。（三月份底）
（4）加強(qiáng)少先隊(duì)陣地的宣傳作用，廣播站宣傳作用，宣傳身邊保護(hù)環(huán)境、愛(ài)衛(wèi)生、愛(ài)勞動(dòng)的好榜樣。（四月份）
（5）各中隊(duì)開(kāi)展一次主題為“我要做環(huán)保小衛(wèi)士”的中隊(duì)活動(dòng)，要求組織嚴(yán)謹(jǐn)，活動(dòng)氛圍濃烈，形式多樣具有教育意義。（四月份）
（6）開(kāi)展“愛(ài)我校園”活動(dòng)。保持自己書(shū)桌的整潔；保持教室整潔美觀，不亂扔紙屑，不亂貼亂畫(huà)；保持校園整潔，凈化食堂、廁所；各班每月評(píng)選出一名“衛(wèi)生之星”、“勞動(dòng)之星”。 （四月份——十二月份）
（7）以養(yǎng)成教育為主線，落實(shí)常規(guī)工作，培養(yǎng)學(xué)生的衛(wèi)生、環(huán)保、文明習(xí)慣，完善我校常規(guī)評(píng)比細(xì)則，加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)評(píng)比工作。（四月份——十二月份）
（8）開(kāi)展“我有一個(gè)環(huán)保的好習(xí)慣”主題征文活動(dòng)。三、四、五年級(jí)各班上交三篇到少先隊(duì)大隊(duì)部，六月十日前由少先隊(duì)大隊(duì)部選出各年級(jí)的一等獎(jiǎng)交到縣教育局參賽。（五月底或六月初）
（9）少先隊(duì)大隊(duì)部以6。5世界環(huán)境日為契機(jī)，組織開(kāi)展環(huán)保知識(shí)講座。（六月份）
（10）開(kāi)展?fàn)幾觥凹彝キh(huán)保監(jiān)督員”活動(dòng)，暑假期間要求學(xué)生每天回到家中，收拾自己的房間，并幫助家人搞好家中的.衛(wèi)生；學(xué)校并對(duì)學(xué)生在家中的衛(wèi)生環(huán)保情況進(jìn)行調(diào)查。（七月中旬——八月底）
（11）開(kāi)展“保護(hù)母親河”主題攝影作品大賽。三、四、五年級(jí)各班上交一張作品到少先隊(duì)大隊(duì)部。九月二十日前由少先隊(duì)大隊(duì)部選出各年級(jí)的一等獎(jiǎng)交到縣教育局參賽。（九月份）
（12）四、五年級(jí)學(xué)生開(kāi)展“綠色環(huán)保”科幻繪畫(huà)活動(dòng)。利用美術(shù)課的時(shí)間或美術(shù)興趣小組活動(dòng)的時(shí)間，每班推薦3篇優(yōu)秀作品，參加學(xué)校的評(píng)比，優(yōu)秀作品進(jìn)行頒獎(jiǎng)?wù)故尽＃ㄊ路荩?/p>
（13）利用科技課的時(shí)間，全校開(kāi)展變廢為寶環(huán)保創(chuàng)意制作活動(dòng)。利用身邊的廢舊物品如：報(bào)紙、牛奶盒、月餅盒、包裝袋、塑料瓶、易拉罐等創(chuàng)造生活中的美，讓“資源綜合利用、循環(huán)利用”的理念成為我們看得見(jiàn)、做得到的事情。要求作品每班上次三件到少先隊(duì)大隊(duì)部。（十一月份）
七、活動(dòng)要求
所有的活動(dòng)負(fù)責(zé)教師要負(fù)責(zé)搜集學(xué)生參加活動(dòng)的照片、錄像、活動(dòng)感受等材料，活動(dòng)結(jié)束要對(duì)材料進(jìn)行整理，形成活動(dòng)總結(jié)或者活動(dòng)報(bào)道。
xxx鎮(zhèn)中心小學(xué)少先隊(duì)大隊(duì)部
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、指導(dǎo)思想
少年兒童是祖國(guó)的未來(lái)，是明天的希望。每一個(gè)少年兒童健康全面的發(fā)展，是新時(shí)代的要求。 興趣小組的開(kāi)展可以豐學(xué)生的課外生活，提高學(xué)生各方面的能力，在學(xué)校的舞臺(tái)上，給他們展示自我的機(jī)會(huì)，讓他們充滿熱情與自信。開(kāi)展興趣小組活動(dòng)是由應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)軌的重要手段，是適應(yīng)新課程改革的一大舉措，是培養(yǎng)學(xué)生能力的重要途徑。
二、具體工作
（一）基本要求
1、各輔導(dǎo)教師結(jié)合自己的特長(zhǎng)、根據(jù)學(xué)生的興趣、愛(ài)好、特長(zhǎng) 對(duì)本學(xué)期的活動(dòng)作好安排、落實(shí)名單、抑定訓(xùn)練計(jì)劃。
2、興趣小組活動(dòng)利用課外時(shí)間進(jìn)行。
3、輔導(dǎo)老師、班主任必須對(duì)參加興趣小組活動(dòng)的學(xué)生切實(shí)加強(qiáng)安全教育。
4、指導(dǎo)教師的輔導(dǎo)，要有實(shí)質(zhì)內(nèi)容，有記錄。
（二） 興趣小組設(shè)立
根據(jù)我校的實(shí)際情況及學(xué)生的興趣愛(ài)好，我校準(zhǔn)備開(kāi)展以下幾方面的興趣小組活動(dòng)，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，又有所特長(zhǎng)
1、藝術(shù)類：音樂(lè)、舞蹈、兒童畫(huà)繪畫(huà)興趣小組；
通過(guò)舞蹈、繪畫(huà)等藝術(shù)的熏陶，培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)美情操，發(fā)揮他們藝術(shù)的潛能，提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)。
2、體育類：乒乓球、籃球、跳繩興趣小組；
通過(guò)各項(xiàng)體育活動(dòng)，鍛煉學(xué)生的身體素質(zhì)，掌握衛(wèi)生保健知識(shí)和簡(jiǎn)單的體育技能技巧，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，合作精神和堅(jiān)強(qiáng)毅力，以及自覺(jué)鍛煉身體的`好習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生的身心發(fā)展，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)。
各興趣小組要按計(jì)劃認(rèn)真開(kāi)展活動(dòng)，輔導(dǎo)教師要及時(shí)到位，在興趣小組活動(dòng)中要注重學(xué)生興趣的培養(yǎng)，“讓孩子盡情展現(xiàn)自我”是我們學(xué)校興趣小組開(kāi)展的宗旨，也是我們的目標(biāo)。同時(shí)，特別要注意訓(xùn)練的科學(xué)性，爭(zhēng)取更多的項(xiàng)目、更多的學(xué)生在各級(jí)各類比賽中獲獎(jiǎng)。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、實(shí)驗(yàn)名稱：臨時(shí)裝片、切片、涂片的制作、觀察和指導(dǎo)
二、實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)：讓學(xué)生通過(guò)獨(dú)立自主的制作臨時(shí)裝片、切片、涂片的方法來(lái)感知細(xì)胞的形態(tài)和結(jié)構(gòu)，從而使學(xué)生對(duì)細(xì)胞達(dá)到一定的認(rèn)識(shí)，為以后的教學(xué)作下鋪墊。制作臨時(shí)裝片的成功，對(duì)提高學(xué)生的生物學(xué)興趣和生物科學(xué)素養(yǎng)都起著重要的作用。同時(shí)，這樣鍛煉了學(xué)生的動(dòng)手能力，也培養(yǎng)了學(xué)生的自己動(dòng)腦思考的能力。
三、實(shí)驗(yàn)方法及步驟：
（一）實(shí)驗(yàn)材料：顯微鏡、載玻片、蓋玻片、鑷子、刀片、吸水紙、解剖針、毛筆、滴管、擦鏡紙；清水、碘酒溶液；西紅柿、空心蓮子草、洋蔥；創(chuàng)可貼（切片時(shí)可能會(huì)有人受傷）
（二）實(shí)驗(yàn)步驟：
1、臨時(shí)裝片的制作
⑴準(zhǔn)備
擦用擦鏡紙把載玻片和蓋玻片擦拭干凈
改進(jìn)：將潔凈的紗布改為擦鏡紙，擦拭玻片時(shí)要注意用左手的拇指和食指夾住玻片的兩端，右手的拇指和食指襯墊上潔凈的紗布后，夾在玻片兩面，同時(shí)擦拭，以防將玻片損壞，滴用滴管在載玻片中央滴1-2滴清水
改進(jìn)：在制片時(shí)至少滴2滴清水，這樣加蓋玻片時(shí)，蓋玻片下的空間中水較充盈，氣泡就少，細(xì)胞的活性也較好取用刀片在洋蔥表面上劃“井”字（大約.5cm2），用鑷子撕取外表皮
問(wèn)題：由于葉表皮皺縮、學(xué)生不熟練等，導(dǎo)致撕下的表皮薄膜過(guò)厚，在顯微鏡視野中難以找到理想的觀察對(duì)象，致使實(shí)驗(yàn)效果較差。
改進(jìn)：首先將洋蔥鱗片葉切成寬1.-1.5cm的縱向窄條，再用刀片將洋蔥鱗片葉內(nèi)側(cè)表皮劃成小塊(切忌劃透)，然后用鑷子夾住所劃表皮的邊緣，將其輕輕取下(洋蔥鱗片葉內(nèi)側(cè)表皮易與葉肉分離，操作簡(jiǎn)便)即可。這一改進(jìn)降低了實(shí)驗(yàn)操作難度，提高了制片質(zhì)量。放把撕取的表皮浸入載玻片上的水滴中，并展平
⑵蓋蓋玻片
蓋用鑷子夾起蓋玻片，使它的一邊先接觸載玻片上的水滴，然后緩緩地放下，蓋在要觀察的材料上
⑶染色
染：將玻片傾斜1度左右，從高的一側(cè)滴入碘液，讓其自己流入玻片。問(wèn)題：染色時(shí)書(shū)中要求是把1-2滴碘液滴在蓋玻片的一側(cè)，然后用吸水紙從蓋玻片的另一側(cè)吸引，使染液浸潤(rùn)標(biāo)本的全部。然而，部分同學(xué)可能將蓋玻片下所有水全部吸干，做出的裝片會(huì)有很多的大氣泡，且氣泡將細(xì)胞掩蓋了，或者有人將氣泡誤認(rèn)為細(xì)胞。
改進(jìn)：染色時(shí)不用吸水紙吸水，而是將玻片傾斜1度左右，這個(gè)角度一定不能太大，太大水就會(huì)流出蓋玻片下的小空間，然后從較高一側(cè)的蓋玻片與載玻片的縫隙往里滴碘液，讓碘液自己流進(jìn)蓋玻片下，如果有液體流到蓋玻片外，用吸水紙擦拭，但一定要強(qiáng)調(diào)不能從蓋玻片邊緣吸水，蓋玻片周?chē)欢ㄒ谐溆囊后w，這樣才不會(huì)出現(xiàn)大氣泡。
⑷鏡檢
用顯微鏡觀察
2、臨時(shí)切片的制作
⑴選材
選擇軟硬適度的'材料，先截成適當(dāng)長(zhǎng)度，一般以2-3mm為宜（便于手持即可），材料太軟，可用馬鈴薯塊莖、胡蘿卜根或肥皂將欲切取的材料夾住一起進(jìn)行切片，本實(shí)驗(yàn)用空心蓮子草，可直接用于切片。
⑵切片
用三只手指夾住空心蓮子草，（使其高于手指，右手持刀片（刀片用水潤(rùn)濕），將空心蓮子草削去一層，形成平面，刀口向內(nèi)，與斷面平行，以均勻的動(dòng)作，自左前方向右后方快速拉刀，滑行切片（注意要整個(gè)臂部用力，而不要腕部用力）。
⑶鏡檢
如此連續(xù)動(dòng)作，切下一些薄片，然后用毛筆將最薄的幾片材料移至滴有一滴清水的潔凈的載玻片中央，蓋上蓋玻片，用顯微鏡觀察。
3、臨時(shí)涂片的制作
⑴把成熟的番茄果肉放在培養(yǎng)皿內(nèi)，讓汁液流出(汁液中有均勻的離散細(xì)胞)。⑵吸取汁液，滴在潔凈的載玻片上，將涂抹的液滴滴于載玻片的中央或偏右約1／4處，左手持載玻片或放在平臺(tái)上，右手持另一載玻片作推片。先慢慢向右移動(dòng)，讓短邊接觸溶液，兩載玻片的夾角約為3－45度，再向左迅速推載玻片，即可涂成一均勻的薄片。（也可用解剖針、牙簽、火柴桿等涂成薄片，蓋上蓋玻片即可。）
四、預(yù)期結(jié)果：
1、成功觀察到了洋蔥表皮細(xì)胞、西紅柿果肉細(xì)胞及空心蓮子草莖的結(jié)構(gòu)。
2、通過(guò)使用顯微鏡對(duì)細(xì)胞的觀察，同學(xué)們對(duì)顯微鏡的使用有進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)
3、通過(guò)學(xué)生們對(duì)臨時(shí)裝片、切片、涂片獨(dú)立自主的制作，使得大家基本掌握制作臨時(shí)裝片、切片、涂片的方法
4、通過(guò)對(duì)細(xì)胞結(jié)構(gòu)的觀察，使同學(xué)們對(duì)于細(xì)胞的形態(tài)和結(jié)構(gòu)有更進(jìn)一步的了解。
五、指導(dǎo)方法與指導(dǎo)流程：
講解實(shí)驗(yàn)中涉及到的知識(shí)點(diǎn)(植物細(xì)胞的結(jié)構(gòu)，徒手切片的方法，臨時(shí)裝片、切片、涂片的制作方法，顯微鏡的使用方法)
↓
演示實(shí)驗(yàn)
↓
強(qiáng)調(diào)實(shí)驗(yàn)注意事項(xiàng)
↓
讓學(xué)生自己實(shí)驗(yàn)（教師進(jìn)行巡回指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正學(xué)生中的問(wèn)題，做到重點(diǎn)深入，個(gè)別指導(dǎo)與普遍照顧相結(jié)合）
↓
實(shí)驗(yàn)總結(jié)（1、對(duì)比洋蔥表皮細(xì)胞與西紅柿果肉細(xì)胞的差別；2、由同學(xué)們提出發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，號(hào)召所有的人一起討論，解決問(wèn)題）
設(shè)計(jì)方案 篇6
教學(xué)目標(biāo)：
1、讀、寫(xiě)并積累本單元與戰(zhàn)爭(zhēng)相關(guān)的詞句。
2、培養(yǎng)學(xué)生的關(guān)注新聞的意識(shí)。
3、培養(yǎng)學(xué)生搜集、整理信息的能力，提高學(xué)生的口頭表達(dá)、交際能力。
4、通過(guò)看圖說(shuō)話，培養(yǎng)學(xué)生的想象力和感悟力，激發(fā)他們痛恨戰(zhàn)爭(zhēng)，同情戰(zhàn)爭(zhēng)中的無(wú)辜著的情感，理解對(duì)和平得呼喚。
5、突出本組訓(xùn)練重點(diǎn)，理解含義深刻句子的意思，體會(huì)所表達(dá)的思想感情。
課時(shí)安排：
三課時(shí)
教學(xué)過(guò)程：
第一課時(shí)
一、談話導(dǎo)入
同學(xué)們，通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，我們已經(jīng)從字里行間了解了戰(zhàn)爭(zhēng)給孩子們帶來(lái)的苦難，聆聽(tīng)了他們對(duì)和平的呼喚，現(xiàn)在就讓我們?cè)俅巫x讀那些詞句，更深刻的感受一下吧！
二、學(xué)習(xí)讀讀寫(xiě)寫(xiě)、讀讀記記
1、學(xué)生自由讀詞語(yǔ)，注意：讀準(zhǔn)字音。
2、小組學(xué)習(xí)：讀詞語(yǔ)，相互正音，交流詞語(yǔ)的意思，交流讀記詞語(yǔ)的方法
3、學(xué)生書(shū)寫(xiě)讀讀寫(xiě)寫(xiě)得詞語(yǔ)。
4、師聽(tīng)寫(xiě)
三、學(xué)習(xí)我的發(fā)現(xiàn)
1、學(xué)生自由讀這些句子。
2、四人小組討論交流：你發(fā)現(xiàn)了什么？
3、全班交流：你發(fā)現(xiàn)了什么？這兩組句子中帶點(diǎn)得部分表達(dá)了怎樣不同的情感？
4、從課內(nèi)外閱讀材料中找一找類似的'句子，談一談自己的理解。
5、教師小節(jié)。
四、學(xué)習(xí)日積月累
1、自由讀日積月累中的成語(yǔ)。注意：讀準(zhǔn)字音。
2、指名讀成語(yǔ)，集體正音。
3、再讀成語(yǔ)，邊讀邊思考這些詞語(yǔ)的意思，并在小組里講講這個(gè)成語(yǔ)的故事。
4、總結(jié)：流傳千古的詞語(yǔ)中，能看到中國(guó)的歷史和文化，能讓我們多日積月累些成語(yǔ)，把這里的成語(yǔ)背下來(lái)。
第二課時(shí)
一、觸景生情
1、搜集殘酷戰(zhàn)爭(zhēng)相片。
2、啟發(fā)談話：戰(zhàn)爭(zhēng)給人類帶來(lái)的災(zāi)難是深重的，這張相片是1937年8月28日，日本侵略者轟炸上海南站時(shí)，被記者拍下來(lái)的真實(shí)情景。看了這些，你有什么想說(shuō)的？
二、真情表達(dá)
1、下面，我們就圍繞這張相片，展開(kāi)想象，把看到的和想到的寫(xiě)下來(lái)。
2、指導(dǎo)觀察和表達(dá)
a、整體感知圖中的景和人，說(shuō)一說(shuō)，圖上講的是什么？
b、突出圖中重點(diǎn)孤獨(dú)的孩子，引導(dǎo)學(xué)生想象：這個(gè)小孩為什么哭？他的1父母在哪里？當(dāng)時(shí)發(fā)生什么事？這個(gè)孩子今后將會(huì)怎樣？
c、完整表達(dá)，教師鼓勵(lì)學(xué)生調(diào)動(dòng)以學(xué)的知識(shí)或課外資料幫助表達(dá)，力求說(shuō)清楚、說(shuō)完整、說(shuō)具體。
d、在說(shuō)得基礎(chǔ)上，幫助學(xué)生把看到的和想到的寫(xiě)下來(lái)。
三、課外延伸
搜集更多的有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)給人類造成的事實(shí)和英雄人物的事跡，并講給你的朋友聽(tīng)。
第三課時(shí)
一、提問(wèn)導(dǎo)入
同學(xué)們，我們生活在現(xiàn)實(shí)社會(huì)里，時(shí)時(shí)處處都能感受到新聞的存在，你們平時(shí)都用什么方式來(lái)了解新聞的？作為地球村的村民，我們應(yīng)該關(guān)注國(guó)門(mén)外發(fā)生的事情。讓我們召開(kāi)一次新聞發(fā)布會(huì)。
二、召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)
1、主持人宣布相關(guān)要求
2、時(shí)事、教育、日常生活三個(gè)版塊代表分別發(fā)言，每人發(fā)言后有一分鐘的提問(wèn)時(shí)間。
3、評(píng)價(jià)他們的發(fā)言，教師參與交流、指導(dǎo)。
4、總結(jié)他們的優(yōu)缺點(diǎn)再次準(zhǔn)備。
5、新聞發(fā)言人發(fā)言。
6、選出最佳新聞發(fā)言人最佳新聞?lì)^條新聞等。
7、主持人宣布新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束。
三、師生總結(jié)
1、通過(guò)今天的發(fā)布會(huì)，你有一些什么樣的收獲？
2、同學(xué)們，作為新世紀(jì)的建設(shè)者，我們從小就要學(xué)會(huì)關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事，同時(shí)，我們還要通過(guò)各種渠道鍛煉自己的口才，增加自己的膽識(shí)，像這樣的發(fā)布會(huì)我們以后還會(huì)經(jīng)常進(jìn)行，希望更多的人能通過(guò)這種活動(dòng)鍛煉自己，提高自己。
設(shè)計(jì)方案 篇7
為貫徹落實(shí)黨的關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的重要部署和《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見(jiàn)》(國(guó)辦發(fā)20xx36號(hào))、《湖南省教育廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見(jiàn)》文件精神，更新教育理念，突出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力，激勵(lì)學(xué)生走“自立、自主、自強(qiáng)”的創(chuàng)業(yè)之路，特制定20xx-20xx年衡陽(yáng)技師學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革方案。
一、 總體要求
(一)指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的教育方針，落實(shí)立德樹(shù)人根本任務(wù)，堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，以推進(jìn)素質(zhì)教育為主題，以提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為核心，以創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制為重點(diǎn)，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng)全過(guò)程，構(gòu)建“創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教學(xué)+創(chuàng)業(yè)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)+創(chuàng)業(yè)校內(nèi)模擬實(shí)訓(xùn)+創(chuàng)業(yè)校外實(shí)戰(zhàn)實(shí)踐”四部曲的創(chuàng)業(yè)教育模式。以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展、推動(dòng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展。
(二)基本原則
1、立足校情，準(zhǔn)確定位
2、以點(diǎn)帶面，分步實(shí)施
3、結(jié)合專業(yè)，強(qiáng)化實(shí)踐
4、面向全體，人人參與
(三)總體目標(biāo)
修訂專業(yè)教學(xué)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和人才培養(yǎng)方案，完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系;改革教學(xué)方法，加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新能力訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生批判性和創(chuàng)造性思維;改革考試方式和內(nèi)容，強(qiáng)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力考核，探索非標(biāo)準(zhǔn)答案考試;健全激勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)教師積極參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育;建設(shè)各類平臺(tái)，強(qiáng)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。
1、20xx年11月-20xx年12月，召開(kāi)高校深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革(簡(jiǎn)稱“雙創(chuàng)”教改，下同)的動(dòng)員大會(huì)、編制并討論通過(guò)“雙創(chuàng)”教改院級(jí)實(shí)施方案、組建“雙創(chuàng)”教改領(lǐng)導(dǎo)小組、細(xì)化“雙創(chuàng)”教改實(shí)施方案，落實(shí)部門(mén)改革任務(wù)，明確改革預(yù)期目標(biāo)以及考核要點(diǎn)。
2、20xx年1月-20xx年12月，在7個(gè)重點(diǎn)專業(yè)領(lǐng)域以及相關(guān)職能部門(mén)實(shí)施“雙創(chuàng)”教改，制定并實(shí)施系列“雙創(chuàng)”教育改革制度，修訂7個(gè)專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和7個(gè)專業(yè)人才培養(yǎng)方案，開(kāi)設(shè)7個(gè)“雙創(chuàng)”實(shí)驗(yàn)班、編寫(xiě)14本“雙創(chuàng)”教材(2門(mén)/系部)、開(kāi)發(fā)14門(mén)“雙創(chuàng)”校級(jí)精品網(wǎng)絡(luò)課程(2門(mén)/系部)和14門(mén)(2門(mén)/系部)非標(biāo)準(zhǔn)答案考試課程，開(kāi)發(fā)7個(gè)校級(jí)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目，爭(zhēng)取申報(bào)開(kāi)發(fā)2門(mén)省級(jí)雙創(chuàng)教育在線開(kāi)放課程和1個(gè)受省級(jí)財(cái)政支助的省級(jí)創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目，建成1個(gè)受省級(jí)財(cái)政支助的校內(nèi)專業(yè)類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心和1個(gè)受省級(jí)財(cái)政支助的校外大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育基地。
3、20xx年1月-20xx年12月，全面啟動(dòng)“雙創(chuàng)”教改，一是完善系列配套改革制度，新開(kāi)設(shè)7個(gè)“雙創(chuàng)”教育實(shí)驗(yàn)班。二是在七個(gè)重點(diǎn)專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)一步深化“雙創(chuàng)”教改，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，補(bǔ)齊培養(yǎng)短板。新編21本“雙創(chuàng)”教材(3本
/系部)、新開(kāi)發(fā)21門(mén)“雙創(chuàng)”校級(jí)精品網(wǎng)絡(luò)課程(3門(mén)/系部)和21門(mén)(3門(mén)/系部)非標(biāo)準(zhǔn)答案考試課程。新開(kāi)發(fā)14個(gè)校級(jí)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目，爭(zhēng)取申報(bào)開(kāi)發(fā)3門(mén)省級(jí)雙創(chuàng)教育在線開(kāi)放課程和1個(gè)受省級(jí)財(cái)政支助的省級(jí)創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目，新建成1個(gè)受省級(jí)財(cái)政支助的校內(nèi)專業(yè)類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心和1個(gè)受省級(jí)財(cái)政支助的校外大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育基地。三是在有條件的系部啟動(dòng)其他非重點(diǎn)專業(yè)領(lǐng)域 “雙創(chuàng)”教改，總結(jié)推廣“雙創(chuàng)”教改經(jīng)驗(yàn)。
二、 成立組織機(jī)構(gòu)
(一)組織機(jī)構(gòu)
1、成立“雙創(chuàng)”教改領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng)：何東球
副組長(zhǎng)：王靜 陳干甲
組 員：鐘震坤、尹南寧、向清然、鄒龍軍、陳社生、
周少良、陽(yáng)曉禮、陳石義、何遠(yuǎn)仁、成朝陽(yáng)、
廖與飛、周孝漢、肖 芳、張 誠(chéng)、張 良、
雷國(guó)陽(yáng)、彭玉彬、歐陽(yáng)智勇 主要職責(zé)：
1)頂層設(shè)計(jì)、統(tǒng)籌規(guī)劃、建章立制。制定并討論通過(guò)學(xué)院“雙創(chuàng)”教改實(shí)施方案和系列配套體制機(jī)制。
2)宣傳指導(dǎo)。大力宣傳加強(qiáng)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的必要性、緊迫性、重要性，使“雙創(chuàng)”教改成為學(xué)校管理者和全體師生的理性認(rèn)知與行動(dòng)自覺(jué)。交流、推廣各地各高校的好經(jīng)驗(yàn)好做法，努力營(yíng)造“雙創(chuàng)”教改的氛圍環(huán)境。成立由社會(huì)“雙創(chuàng)”模范、行業(yè)企業(yè)專家、“雙創(chuàng)”優(yōu)秀畢業(yè)學(xué)生等組成的專家指導(dǎo)委員會(huì)開(kāi)展咨詢、指導(dǎo)和服務(wù)。
3)經(jīng)費(fèi)保障。確保“雙創(chuàng)”教改專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)籌集和投入及時(shí)到位。
4)監(jiān)督考評(píng)。建立并實(shí)施系部、相關(guān)職能部門(mén)“雙創(chuàng)”教學(xué)評(píng)估與督導(dǎo)指標(biāo)體系，將“雙創(chuàng)”教改納入學(xué)院績(jī)效考核，并開(kāi)展“雙創(chuàng)”優(yōu)秀指導(dǎo)教師和“自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生”的`評(píng)選表彰活動(dòng)。
2、成立“雙創(chuàng)”教改專題辦公室
主 任：鐘震坤
副主任：周孝漢、肖 芳
成 員：教務(wù)處、學(xué)生處、院團(tuán)委各指定一名干事 主要職責(zé)：
1)協(xié)調(diào)各職能部門(mén)和各系部之間的關(guān)系。
2)細(xì)化實(shí)施方案、明確責(zé)任分工。
3)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，上傳下達(dá)，提議召集領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議。
4)制定并實(shí)施“雙創(chuàng)”教改日常運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。
5)建立“雙創(chuàng)”教改檔案。
(二)健全體制機(jī)制
1、完善學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)組織架構(gòu)。落實(shí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育主體責(zé)任，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育納入改革發(fā)展重要議事日程，相關(guān)系部和職能部門(mén)分別成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)或指定專職負(fù)責(zé)人員，工作推進(jìn)實(shí)行月報(bào)制和月調(diào)度制，切實(shí)推進(jìn)學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作。
2、制定并實(shí)施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)相關(guān)配套管理制度。出臺(tái)《畢業(yè)生就業(yè)供應(yīng)與合作企業(yè)需求年度報(bào)告制度》、《專業(yè)預(yù)警、退出管理辦法》、《校校、校企、校地、校所合作育人框架性協(xié)議》、《“雙創(chuàng)”教學(xué)資源開(kāi)發(fā)與管理辦法》、
《“雙創(chuàng)”教育管理辦法》、《“雙創(chuàng)”學(xué)分認(rèn)定管理辦法》、《彈性學(xué)制試點(diǎn)管理辦法》《學(xué)生“雙創(chuàng)”基金管理辦法》、《“雙創(chuàng)”教育研究與指導(dǎo)教研室工作條例》、《跨系、跨專業(yè)交叉培養(yǎng)“雙創(chuàng)”人才管理辦法》、《“雙創(chuàng)”指導(dǎo)教師工作條例》、《“雙創(chuàng)”教改督導(dǎo)考核辦法》、《“雙創(chuàng)”優(yōu)秀指導(dǎo)教師與畢業(yè)生表彰辦法》等管理制度，確保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化運(yùn)行。
三、 主要任務(wù)、措施和分工
(一)完善人才培養(yǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
1、完善人才培養(yǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，制定并實(shí)施包含“雙創(chuàng)”教育的專業(yè)教學(xué)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
2、結(jié)合我院辦學(xué)定位、服務(wù)面向和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育目標(biāo)要求，修訂并實(shí)施包含“雙創(chuàng)”教改的人才培養(yǎng)方案。
責(zé)任部門(mén)：電氣系、數(shù)控系、模具系、汽車(chē)系、物流系、信息系、經(jīng)貿(mào)系等七個(gè)系
(二)創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制
1、制定并實(shí)施學(xué)院畢業(yè)生就業(yè)供應(yīng)與合作企業(yè)需求年度報(bào)告制度。責(zé)任部門(mén)：就業(yè)處
2、制定并實(shí)施專業(yè)預(yù)警、退出管理辦法，建立需求導(dǎo)向的專業(yè)結(jié)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)就業(yè)導(dǎo)向的人才培養(yǎng)類型結(jié)構(gòu)調(diào)整新機(jī)制。責(zé)任部門(mén)：教務(wù)處
3、分兩批開(kāi)設(shè)14個(gè)“雙創(chuàng)”教育實(shí)驗(yàn)班。責(zé)任部門(mén)：七個(gè)系
4、建立校校、校企、校地、校所以及國(guó)際合作的協(xié)同育人新機(jī)制。責(zé)任部門(mén)：就業(yè)處
5、建立跨系、跨專業(yè)交叉培養(yǎng)“雙創(chuàng)”人才的新機(jī)制。
責(zé)任部門(mén)：教務(wù)處
(三)健全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系
1、面向全校學(xué)生開(kāi)設(shè)《創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備》《創(chuàng)業(yè)融資》《創(chuàng)業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)管理》《創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《創(chuàng)業(yè)企業(yè)注冊(cè)登記和開(kāi)業(yè)》《技術(shù)創(chuàng)業(yè)管理》《創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理》和《創(chuàng)業(yè)政策指南》《大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)案例》等創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程。責(zé)任部門(mén)：基礎(chǔ)課部
2、調(diào)整專業(yè)課程設(shè)置，開(kāi)發(fā)“雙創(chuàng)”教育專門(mén)課程群。責(zé)任部門(mén)：七個(gè)系
3、開(kāi)發(fā)35門(mén)(每個(gè)系部5門(mén))慕課、視頻公開(kāi)課等校級(jí)優(yōu)質(zhì)在線開(kāi)放課程，爭(zhēng)取申報(bào)開(kāi)發(fā)5門(mén)省級(jí)在線開(kāi)放課程。責(zé)任部門(mén)：七個(gè)系、基礎(chǔ)課部
4、制定并實(shí)施在線開(kāi)放課程學(xué)習(xí)認(rèn)證和學(xué)分認(rèn)定制度。責(zé)任部門(mén)：教務(wù)處
5、開(kāi)發(fā)35本(每個(gè)系部5本)“雙創(chuàng)”教育校本重點(diǎn)教材。責(zé)任部門(mén)：七個(gè)系
(四)改革教學(xué)方法和考核方式
1、改革教學(xué)方法，強(qiáng)化“雙創(chuàng)”能力培養(yǎng)，擴(kuò)大小班教學(xué)覆蓋面。責(zé)任部門(mén)：七個(gè)系
2、開(kāi)發(fā)供學(xué)生自主學(xué)習(xí)的教學(xué)資源庫(kù)。責(zé)任部門(mén)：七個(gè)系、基礎(chǔ)課部
3、改革考核方式，強(qiáng)化“雙創(chuàng)”能力考核，開(kāi)發(fā)35門(mén)非標(biāo)準(zhǔn)答案考試的專業(yè)課程(每個(gè)系部5門(mén))。責(zé)任部門(mén)：七個(gè)系
(五)強(qiáng)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐
1、建設(shè)7個(gè)校內(nèi)專業(yè)“雙創(chuàng)”實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)室，爭(zhēng)取申
報(bào)建設(shè)2個(gè)受省級(jí)財(cái)政支助的校內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心。責(zé)任部門(mén)：七個(gè)系、實(shí)訓(xùn)中心
2、制定并實(shí)施專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室開(kāi)放共享制度。責(zé)任部門(mén)：實(shí)訓(xùn)中心
3、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園建設(shè)。開(kāi)發(fā)21個(gè)校級(jí)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目，爭(zhēng)取申報(bào)2個(gè)受省級(jí)財(cái)政支助的省級(jí)創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目。責(zé)任部門(mén)：培訓(xùn)中心
4、校外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)以及“雙創(chuàng)”示范基地建設(shè)，爭(zhēng)取申報(bào)2個(gè)受省級(jí)財(cái)政支助的校外大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育基地。責(zé)任部門(mén)：就業(yè)處
5、制定并完善實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系，實(shí)施“雙創(chuàng)”訓(xùn)練計(jì)劃。責(zé)任部門(mén)：七個(gè)系
6、制定并實(shí)施校級(jí)“雙創(chuàng)”專題競(jìng)賽和選拔制度。責(zé)任部門(mén)：教務(wù)處
7、成立7個(gè)“雙創(chuàng)”社團(tuán)、7個(gè)“雙創(chuàng)”論壇以及7個(gè)“雙創(chuàng)”活動(dòng)中心。責(zé)任部門(mén)：院團(tuán)委
(六)改革教學(xué)和學(xué)籍管理制度
1、制定并實(shí)施學(xué)分制以及“雙創(chuàng)”學(xué)分積累與轉(zhuǎn)換制度。責(zé)任部門(mén)：教務(wù)處
2、制定“雙創(chuàng)”能力培養(yǎng)計(jì)劃，建立“雙創(chuàng)”檔案和成績(jī)單。責(zé)任部門(mén)：七個(gè)系、學(xué)生處
3、制定并實(shí)施彈性學(xué)制，支持休學(xué)創(chuàng)業(yè)。責(zé)任部門(mén)：學(xué)生處
4、制定并實(shí)施“雙創(chuàng)”優(yōu)秀畢業(yè)生評(píng)選表彰與獎(jiǎng)勵(lì)制度。責(zé)任部門(mén)：學(xué)生處
(七)加強(qiáng)教師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)能力建設(shè)
1、制定并完善包含“雙創(chuàng)”教育水平考核的職務(wù)評(píng)聘與績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)。
2、配齊配備“雙創(chuàng)”教育專職教師隊(duì)伍。
3、制定并實(shí)施“雙創(chuàng)”教育專職教師隊(duì)伍定期考核、淘汰和定期到行業(yè)、企業(yè)掛職鍛煉以及“雙創(chuàng)”激勵(lì)表彰制度。
4、制定并實(shí)施聘請(qǐng)“雙創(chuàng)”教育校外兼職教師管理規(guī)范。責(zé)任部門(mén)：人事處
(八)改進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)
1、建立健全學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)專門(mén)機(jī)構(gòu)。責(zé)任部門(mén)：就業(yè)處
2、建立健全持續(xù)化信息服務(wù)制度和信息化服務(wù)平臺(tái)以及網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺(tái)。責(zé)任部門(mén)：就業(yè)處、七個(gè)系
3、編制“雙創(chuàng)”能力專項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃，開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目。責(zé)任部門(mén)：七個(gè)系
(九)完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資金支持和政策保障體系
1、學(xué)校自籌安排“雙創(chuàng)”專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)投入。
2、爭(zhēng)取各級(jí)財(cái)政資金投入。
3、吸納社會(huì)資金支持。
責(zé)任部門(mén)：財(cái)務(wù)處
四、 工作要求： (一)提高認(rèn)識(shí)。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革關(guān)乎學(xué)院的生存與發(fā)展，學(xué)院黨委和全體師生都要充分認(rèn)識(shí)深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要性和緊迫性，切實(shí)把此項(xiàng)工作擺到重要位置，凝聚共識(shí)，整合資源，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入學(xué)校教育教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
(二)認(rèn)真實(shí)施。準(zhǔn)確把握深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的精髓，立足校情，全體參與，切實(shí)將深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革作為推進(jìn)學(xué)校綜合改革的突破口。
(三)統(tǒng)籌兼顧。突出重點(diǎn)，合理設(shè)置，有計(jì)劃、有步驟的穩(wěn)步推進(jìn)，不搞形式主義，一刀切。
(四)及時(shí)反饋。堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，做到月月有總結(jié)有經(jīng)驗(yàn)交流。
設(shè)計(jì)方案 篇8
教學(xué)目標(biāo)
掌握東晉的偏安；南朝的政治；江南地區(qū)的開(kāi)發(fā)。
通過(guò)教師指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，使學(xué)生了解東晉、南朝時(shí)期的政治、經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生分析歷史問(wèn)題的能力；通過(guò)對(duì)南朝的經(jīng)濟(jì)為什么能夠發(fā)展的分析，培養(yǎng)學(xué)生綜合事物的能力。
通過(guò)對(duì)教材的分析，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到：江南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是北南雙方勞動(dòng)人民共同辛勤開(kāi)發(fā)的結(jié)果；勞動(dòng)人民是推動(dòng)社會(huì)前進(jìn)的動(dòng)力。
教學(xué)建議
地位分析
本課地位在教材中從其內(nèi)容和篇幅上講都不重要，其中“東晉的偏安”“南朝的政治”“江南地區(qū)的開(kāi)發(fā)”三節(jié)中，只有“江南地區(qū)的開(kāi)發(fā)”一節(jié)是必講內(nèi)容。
重點(diǎn)分析
江南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)的主要表現(xiàn)。此時(shí)期經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要特點(diǎn)是江南經(jīng)濟(jì)發(fā)展并縮小了南北經(jīng)濟(jì)的差距，因此重點(diǎn)講解經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體表現(xiàn)可以使學(xué)生詳細(xì)了解南方發(fā)展的具體情況。
難點(diǎn)分析
江南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)的主要原因。三國(guó)兩晉南北朝時(shí)期封建國(guó)家的分裂和頻繁的戰(zhàn)亂從總體上是不利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展缺乏必要的'安定的社會(huì)環(huán)境，那么，為什么在動(dòng)蕩的時(shí)期，江南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)卻能夠得以發(fā)展，學(xué)生不容易理解，需要教師詳細(xì)講解。
重、難點(diǎn)突破方案
關(guān)于“江南地區(qū)的開(kāi)發(fā)”既是本課的重點(diǎn)也是本課的難點(diǎn)。教師應(yīng)重點(diǎn)講解。建議教師分為三部分學(xué)習(xí)，即“江南地區(qū)的開(kāi)發(fā)”的原因、表現(xiàn)和影響。其中表現(xiàn)和影響可以指導(dǎo)學(xué)生通過(guò)閱讀自己學(xué)習(xí)。“江南地區(qū)的開(kāi)發(fā)”的原因，建議學(xué)生討論“為什么在動(dòng)蕩的時(shí)期，江南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)得以開(kāi)發(fā)”，從而使學(xué)生認(rèn)識(shí)到：三國(guó)兩晉南北朝時(shí)期封建國(guó)家的分裂和頻繁的戰(zhàn)亂從總體上是不利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展缺乏必要的安定的社會(huì)環(huán)境，此時(shí)期封建經(jīng)濟(jì)仍然得到了發(fā)展，就其原因是：①整體的分裂之中尚有局部的統(tǒng)一；②整體的動(dòng)蕩中尚有局部的安定，從地理范圍看此時(shí)動(dòng)蕩多在北方，南方自三國(guó)至南朝始終較為安定，為生產(chǎn)發(fā)展提供了有利條件；③統(tǒng)治者自身的重視也促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。④民族的交往也推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，北方富有生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民帶來(lái)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)資料，為躲避戰(zhàn)亂而南遷，均促進(jìn)了南方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和南北經(jīng)濟(jì)差距的縮小。
教法建議
關(guān)于“東晉的偏安”、“南朝的政治”兩節(jié)，雖然是教材中的閱讀內(nèi)容，但是如果學(xué)生不了結(jié)這段歷史，就不可能掌握以后所學(xué)習(xí)的歷史知識(shí)。因此，建議教師通過(guò)串講使學(xué)生弄清這段歷史。
教學(xué)設(shè)計(jì)示例
教學(xué)重點(diǎn)：江南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)的主要表現(xiàn)
教學(xué)難點(diǎn)：江南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)的主要原因
教學(xué)過(guò)程：
導(dǎo)入新課：教師首先提問(wèn)：西晉時(shí)期統(tǒng)治者對(duì)內(nèi)遷各族實(shí)行的奴役和剝削政策都包括哪些內(nèi)容？推翻西晉王朝的少數(shù)民族是誰(shuí)？在得到學(xué)生的正確回答后，教師進(jìn)行總結(jié)：由于階級(jí)矛盾和民族矛盾的激化，導(dǎo)致了西晉統(tǒng)治的滅亡。
那么在這個(gè)短期統(tǒng)一后中國(guó)社會(huì)進(jìn)入到什么階段了？此階段為什么政局雖然動(dòng)蕩，南方經(jīng)濟(jì)卻能迅速發(fā)展?我們不妨讀讀這段歷史，探個(gè)究竟。
一、東晉的偏安
教師指導(dǎo)學(xué)生閱讀教材中“東晉的偏安”一節(jié)，并出示下列圖表，
朝代
建立者
時(shí)間
時(shí)間
西晉
東晉
進(jìn)行表格的填寫(xiě)，進(jìn)行舊知識(shí)的復(fù)習(xí)和新知識(shí)的學(xué)習(xí)。同時(shí)通過(guò)知識(shí)的補(bǔ)充，使學(xué)生了結(jié)當(dāng)時(shí)東晉政治的特點(diǎn)，了解：“王與馬共天下”。
二、南朝的政治（420～589）
教師出示以上《南朝更替表》，通過(guò)學(xué)生閱讀教材和此表，讓學(xué)生回答：①南朝包括幾個(gè)朝代？②他們的都城在哪里？③從三國(guó)到南朝共有幾個(gè)國(guó)家定都南京（建業(yè)、建康）？
答案：南朝包括宋、齊、梁、陳四個(gè)朝代，定都建康即今南京。南京有“六朝古都”的美譽(yù)，其六朝是指：吳國(guó)、東晉、宋、齊、梁、陳。
三、江南地區(qū)的開(kāi)發(fā)
1、江南地區(qū)開(kāi)發(fā)的原因
教師先讓學(xué)生閱讀教材，然后提出問(wèn)題：在三國(guó)兩晉南北朝時(shí)期，政治上的特點(diǎn)是局勢(shì)動(dòng)蕩，王朝更迭頻繁，但也正是這一時(shí)期，江南的社會(huì)經(jīng)濟(jì)卻得到迅速的開(kāi)發(fā)與發(fā)展。這是為什么？學(xué)生看書(shū)、討論，估計(jì)學(xué)生可能會(huì)回答出書(shū)中所列表面原因，教師可在此基礎(chǔ)上進(jìn)行引導(dǎo)。使學(xué)生從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的條件如社會(huì)條安定、勞動(dòng)力、勞動(dòng)工具等方面進(jìn)行分析。最后教師作總結(jié)：①江南經(jīng)濟(jì)的開(kāi)發(fā)，是在南方相對(duì)安定時(shí)發(fā)生的。說(shuō)明戰(zhàn)亂破壞社會(huì)生產(chǎn)力，安定促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。②北方勞動(dòng)人民大量南遷，為南方增加勞動(dòng)力，帶去中原先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，南北方勞動(dòng)人民共同努力的結(jié)果。可見(jiàn)地區(qū)間的經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流，可使先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)得以推廣，促使落后地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。③各族人民共同努力，相互學(xué)習(xí)，結(jié)果是加深了交往，促進(jìn)了融合。④因地制宜地進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
2、江南地區(qū)開(kāi)發(fā)的表現(xiàn)
此為本課重點(diǎn)，教師仍然指導(dǎo)學(xué)生閱讀課文，總結(jié)出江南地區(qū)開(kāi)發(fā)的表現(xiàn)，估計(jì)學(xué)生可以完成下列內(nèi)容。農(nóng)業(yè)：水稻栽培技術(shù)有了提高，開(kāi)始使用綠肥、牛耕和糞肥也推廣普及，南方稻米產(chǎn)量超過(guò)北方，北方粟、麥等旱田作物南移，水碓、水磨廣泛使用，
圍湖造田；手工業(yè)：東晉南朝養(yǎng)蠶繅絲技術(shù)比前代大為提高，荊州、揚(yáng)州是江南絲織品生產(chǎn)最多的地方。江南織錦技術(shù)得到普及與提到。揚(yáng)州、荊州的冶鐵水平也很高。制瓷技術(shù)有了明顯的提高，瓷器成為普遍的生活用具，青瓷、白瓷的燒制技術(shù)都很有特色。紙的生產(chǎn)不僅質(zhì)量精美，而且數(shù)量很大
3、江南地區(qū)開(kāi)發(fā)的影響
教師直接指出江南地區(qū)的開(kāi)發(fā)，有利于江南交通網(wǎng)形成，商業(yè)活躍，城市繁榮。
板書(shū)設(shè)計(jì)
江南地區(qū)的開(kāi)發(fā)
一、東晉的偏安
二、南朝的政治
三、江南地區(qū)的開(kāi)發(fā)
1、江南地區(qū)開(kāi)發(fā)的原因
2、江南地區(qū)開(kāi)發(fā)的表現(xiàn)
3、江南地區(qū)開(kāi)發(fā)的影響
設(shè)計(jì)方案 篇9
一、創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)興趣
1、(播放課件)孩子們，你們好！你們喜歡山爺爺嗎？瞧，山爺爺正向我們走來(lái)了，用我們的掌聲歡迎山爺爺，好嗎？謝謝孩子們，看，文文也來(lái)了，正和山爺爺說(shuō)話呢？你們想知道他們說(shuō)什么嗎？我們一起去學(xué)習(xí)兒歌《山爺爺和孩子的對(duì)話》這首兒歌后，同學(xué)們就知道了。和老師一起寫(xiě)寫(xiě)題目，好嗎？①齊讀課題，②讀了課題，你想說(shuō)點(diǎn)什么，還想知道什么。
3、師導(dǎo)：你們真棒！學(xué)會(huì)了從課題中去發(fā)現(xiàn)內(nèi)容，提出問(wèn)題。現(xiàn)在，你們想不想和老師一起走進(jìn)快樂(lè)讀書(shū)屋，美美地讀讀這篇兒歌。
二、自讀課文，感知內(nèi)容
1、提出學(xué)習(xí)目標(biāo)：第一遍，借助拼音朗讀兒歌，要求讀準(zhǔn)音，學(xué)生在自學(xué)時(shí)，教師輔導(dǎo)學(xué)習(xí)較困難的學(xué)生。讀后用鉛筆在文中圈出兒歌后的四個(gè)生字（真、才、比、雙），拼讀生字，抽生讀（選擇生字讀兩遍再組詞）。
2、拼音漢字對(duì)照讀，把兒歌讀正確、流利。小組練習(xí)朗讀課文，互相檢查朗讀情況。
3、抽生朗讀，評(píng)價(jià)讀書(shū)情況。
三、探究感悟，體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)
㈠、學(xué)習(xí)第一部分：
1、自由朗讀這一部分。邊讀邊想，你能找出哪個(gè)句子是孩子說(shuō)的，哪個(gè)句子是山爺爺說(shuō)的嗎？
2、你想怎樣讀這一部分，（大聲朗讀、找同學(xué)讀、分角色讀……）你能按著你的想法讀一讀、試一試，再起來(lái)讀給同學(xué)們聽(tīng)聽(tīng)，好嗎？
3、同學(xué)們讀得真精彩，不過(guò)老師還想考考小朋友們，你們知道這一段主要贊美山爺爺?shù)氖裁磫幔浚ㄉ骸案摺保處熯m時(shí)板書(shū)“高”同時(shí)課件出示高山圖畫(huà)即課文插圖）
3、山到底有多高呢？你能通過(guò)你搜集的資料來(lái)舉例說(shuō)說(shuō)山的高嗎？（學(xué)生把自己搜集到“高”山的資料向大家匯報(bào)。）想了解老師給你們搜集到的高山圖片嗎？（出示課件：高山圖片，教師配上簡(jiǎn)單的介紹。）
4、面對(duì)孩子們對(duì)山爺爺“高”的贊美，山爺爺說(shuō)了什么？哪位孩子來(lái)讀讀山爺爺說(shuō)的話。你們喜歡登山嗎？那就和老師一起去登山，好嗎？【活動(dòng)】：登山
【課中休息】：欣賞一段美妙的音樂(lè)
㈡、現(xiàn)在，讓我們一起去讀一讀兒歌的第二部分，相信聰明的同學(xué)一定有很多新的收獲。
1、請(qǐng)孩子們自由的、美美的朗讀兒歌。邊讀邊想，好嗎？
2、小朋友們讀得真投入，讓我們一起來(lái)分享你的.收獲，好嗎？誰(shuí)愿意第一個(gè)來(lái)？（謝謝你，真大膽！）（學(xué)生可以自己朗讀兒歌或和同桌一起分角色朗讀，也可以說(shuō)說(shuō)自己的感受。）這是你的感受，誰(shuí)還有不同的感受？
3、我們的家鄉(xiāng)武隆也有許多美麗的大山，你們想看看嗎？課件出示(武隆的山景圖)，師介紹圖片引入：孩子們看得很認(rèn)真，老師從小朋友們的表情中發(fā)現(xiàn)，都不停的贊嘆山爺爺?shù)氖裁矗浚溃┙處煱鍟?shū)：“美”。你能說(shuō)說(shuō)從哪兒看出了山爺爺?shù)拿溃?/p>
4、你有和山爺爺?shù)暮嫌罢掌瑔幔空故窘o同學(xué)們看看。教師適機(jī)提問(wèn)：你為什么要在那里拍？
5、謝謝小朋友們，讓我們帶著自己的感情一起去讀讀對(duì)山爺爺?shù)馁澝馈＃ㄕn件出示）：
山爺爺，你真高，白云才到你的腰。
山爺爺，你真美，綠樹(shù)、紅花把你環(huán)繞。
山爺爺，你真……
你還想對(duì)山爺爺說(shuō)什么？請(qǐng)小朋友們模仿贊美山爺爺?shù)木渥樱胍幌耄嘈抛约海隳苄校。ü膭?lì)學(xué)生大膽地說(shuō)，說(shuō)出自己對(duì)山爺爺?shù)馁澝馈＃?/p>
6、面對(duì)同學(xué)們的贊美，山爺爺又高興又難過(guò)，你們知道這是為什么嗎？（課件出示“我真可憐”）孩子們，看了這幾張圖片，你想說(shuō)什么呢？我們?cè)撛趺磶椭麄兡兀靠矗瑤椭綘敔數(shù)娜藗儊?lái)了。（課件播放“幫幫我”）看了這幾張圖片，你想對(duì)幫助山爺爺?shù)娜藗冋f(shuō)什么呢？你參加過(guò)植樹(shù)嗎？你打算怎樣去幫助山爺爺。是啊，在人們的幫助下，山爺爺又慢慢變美了？（課件播放“我變美了”）正如山爺爺告訴我們的那句話“你的雙手和智慧，能把最美的世界創(chuàng)造”。讓我們一起讀讀這句話。（學(xué)生讀后，師提問(wèn)）這是山爺爺對(duì)孩子們提出的希望，我們將如何用自己的雙手和智慧去“創(chuàng)造最美的世界”為我們身邊的環(huán)境做些什么？請(qǐng)同學(xué)們小組討論，相互說(shuō)說(shuō)，好嗎？（小組討論，鼓勵(lì)學(xué)生從身邊的小事做起。）你能說(shuō)說(shuō)你自己的想法嗎？感謝孩子們，希望你們能向自己說(shuō)的那樣，用我們的雙手和智慧，把最美的世界創(chuàng)造。（課件出示：提供“改造荒山”“退耕還林”的圖片，老師介紹資料即環(huán)境的變化。）
四、趣味作業(yè)，課外延伸
1、“我會(huì)讀”。搜集自己喜歡的兒歌，帶著自己的感情去讀一讀、背一背。
2、“我會(huì)畫(huà)”。畫(huà)畫(huà)我眼中的世界，在班級(jí)開(kāi)展“我眼中的世界”畫(huà)展。我追求的不是彼岸，而是大海.........
設(shè)計(jì)方案 篇10
背景分析：
優(yōu)勢(shì)：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車(chē)站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；
2.周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；
3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山
市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢(shì)：
1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠；
3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。
營(yíng)銷(xiāo)目的：
樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>
鎖定目標(biāo)群：
當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來(lái)眉人士。
項(xiàng)目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。 國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
酒店理念：
多種浪漫環(huán)境的選擇。
會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私
便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求
政策上不占優(yōu)勢(shì)
具體營(yíng)銷(xiāo)策略：
1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；
2. 提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理；
3. 營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)，通過(guò)電話、上門(mén)等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷(xiāo)售。針對(duì)
重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門(mén)要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷(xiāo)部人員營(yíng)銷(xiāo)需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)，簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的工作，做到全員營(yíng)銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。
4. 宣傳：
1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○
2、報(bào)紙媒體的選擇。 ○
3、電視媒體的選擇。 ○
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 ○
5、戶外媒體的選擇。 ○
6、廣播電臺(tái)的選擇。 ○
7、DM的發(fā)放[針對(duì)出租車(chē)司機(jī)及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。 ○
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛]。 ○
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ○
5. 促銷(xiāo)禮品：
1、打火機(jī)類。 ○
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。 ○
3、鮮花。 ○
4、水晶制品{小型工藝品}。 ○
5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。 ○
具體實(shí)施方案：（略）
費(fèi)用預(yù)算：（略）
此次營(yíng)銷(xiāo)預(yù)計(jì)效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數(shù)人士都知道。
3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。
4. 及目標(biāo)群體來(lái)此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。
6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。
7. 提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。
8. 通過(guò)對(duì)主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷(xiāo)售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售和知名度。
此策劃主要針對(duì)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行構(gòu)思，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
唐偉 20xx.12.16
篇二：萬(wàn)立國(guó)際酒店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案
萬(wàn)立國(guó)際酒店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案
我酒店定于4月29日舉辦開(kāi)業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對(duì)酒店的長(zhǎng)期支持與厚愛(ài)，開(kāi)業(yè)期間特制訂促銷(xiāo)方案如下： 一：活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動(dòng)內(nèi)容：
（一）凡活動(dòng)期間酒店住店客人中午退房時(shí)間延遲至16:00。
（二）凡連續(xù)入住兩晚以上者免費(fèi)贈(zèng)送“酒店試住劵”一張，試
住截止日期20xx年5月10日。
（三）凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費(fèi)一千元以上者（只限零
點(diǎn)，宴會(huì)除外）贈(zèng)送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日
（四）活動(dòng)期間客人入住豪華標(biāo)準(zhǔn)間贈(zèng)送100元代金券一張，豪
華套房贈(zèng)送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日
（五）4月29日開(kāi)業(yè)當(dāng)天，所有住店客人贈(zèng)送精美禮品一份。
（六）注：以上活動(dòng)中（二）（四）不可同時(shí)享受，試住劵及代金
劵不可開(kāi)具發(fā)票。
（七）本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬(wàn)立國(guó)際酒店所有。
內(nèi)蒙古萬(wàn)立國(guó)際酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店開(kāi)業(yè)以及營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
萬(wàn)利佳假日酒店
開(kāi)
業(yè)
策
劃
書(shū)
完成日期：20xx年3月18日
一、 策劃目的
通過(guò)此營(yíng)銷(xiāo)策劃，使酒店以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和集團(tuán)實(shí)力優(yōu)勢(shì)，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挖掘市場(chǎng)份額。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉帧⒕皡^(qū)景點(diǎn)，在本地市場(chǎng)以高檔度假的國(guó)際化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)各類促銷(xiāo)方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來(lái)次逗留消費(fèi)，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有額；
酒店開(kāi)業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，`最終目是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén)、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來(lái)政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開(kāi)發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12%，完成財(cái)政總收入20140萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)31.02%，全縣金融機(jī)構(gòu)年末存款余額194565萬(wàn)元，比年初增加46160萬(wàn)元，增幅31.1%；貸款余額216765萬(wàn)元，比年初增加1361萬(wàn)元，增幅6%。
SWTO分析
優(yōu)勢(shì)：
1、 黃果樹(shù)周邊高檔次酒店接待能力有限，整個(gè)安順市地區(qū)僅四家三星級(jí)以上的酒店，包含三星級(jí)酒店總共不到4000個(gè)床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2、 是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)里強(qiáng)；
3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展程良性趨勢(shì)，外來(lái)人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗鄰黃果樹(shù)景區(qū)，旅游客源豐富；
劣勢(shì)：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黃果樹(shù)不順路，稍微優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)，且縣城無(wú)法滿足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大；
機(jī)會(huì)：
1、 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，提高人們的消費(fèi)欲望和對(duì)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)興趣；
2、
3、 依托黃果樹(shù)和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會(huì)有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來(lái)投資人員也將會(huì)為酒店注入新的活力；
危機(jī)：
1、 特別是黃果樹(shù)景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2、 酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢；
三、 目標(biāo)客戶分析
1、 目標(biāo)客戶定位
a本地商賈成功人士；
b外來(lái)投資商
c政府及相關(guān)各部門(mén)人士；
d旅行社團(tuán)隊(duì)
f會(huì)議旅游
2、 目標(biāo)客戶特征
a主要年齡在35-45歲之間；
b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會(huì)認(rèn)可；
c消費(fèi)比較理智，對(duì)服務(wù)要求高；
d向往健康的東西，有安全保證，較保守；
3、 目標(biāo)客戶心里分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認(rèn)需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；對(duì)于酒店的消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨螅渤搅吮Ｕ嫌诎踩男枨螅麄儊?lái)次消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、高品位的享受。而在消費(fèi)的過(guò)程中，可以凸顯個(gè)人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標(biāo)客戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；
四、 產(chǎn)品分析
萬(wàn)利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營(yíng)中餐類、客房等項(xiàng)目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請(qǐng)、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)刺激度不高，所以我們?cè)谘永m(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)之際，不僅要把主營(yíng)產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。
五、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
就目前安順地區(qū)的酒店來(lái)看，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要屬黃果樹(shù)金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級(jí)酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
六、市場(chǎng)定位
1、 客源地市場(chǎng)：
A團(tuán)隊(duì)：本地市及貴陽(yáng)市的旅行社；
B散客：首先是本地市及貴陽(yáng)市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū)；
C旅行社接待的全國(guó)各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會(huì)議，政府各職能部門(mén)。
2、 銷(xiāo)售季節(jié)劃分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促銷(xiāo)方式（廣告策略和媒體選擇）
1、廣告策略建議：
整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的前期、開(kāi)業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場(chǎng)造勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注，提高影響力。開(kāi)業(yè)期主要以慶典活動(dòng)和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強(qiáng)受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個(gè)活動(dòng)的宣傳中，應(yīng)與貴陽(yáng)市的主流宣傳媒體保持良好的合作。
2、媒體分析及選擇：
篇四：酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
[案例] 酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友
銷(xiāo)售促進(jìn)是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分：
一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題。2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、
工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的`干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最大效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
酒店開(kāi)業(yè)初期的策劃活動(dòng)
1、 對(duì)于開(kāi)業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來(lái)。
2、 下午去做陌生拜訪，通過(guò)大黃頁(yè)的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話，拜訪有需求的客戶。
3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開(kāi)業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來(lái)參與銷(xiāo)售隊(duì)伍中，特別是淡季，應(yīng)該盡早把會(huì)議的圖片做好進(jìn)行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁(yè)、圖片。
4、 速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長(zhǎng)期的一項(xiàng)基本內(nèi)容，考慮到速8的標(biāo)間在開(kāi)業(yè)初期的促銷(xiāo)價(jià)格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣(mài)點(diǎn)。
5、 酒店其他銷(xiāo)售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過(guò)一定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格、房間的類型、檔次、星級(jí)、餐飲以及會(huì)議室、對(duì)酒店的位置進(jìn)行詳細(xì)的對(duì)比 。
6、 開(kāi)業(yè)期間，應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費(fèi)試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對(duì)有一定潛力的客戶進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，
7、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料，進(jìn)行系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請(qǐng)函、按30人計(jì)算 按50人準(zhǔn)備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對(duì)房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫(xiě)好VIP卡，房間的電視開(kāi)著。
10、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項(xiàng)目。
11、 總經(jīng)理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲，需要構(gòu)思。
13、 賜名片，進(jìn)行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。
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某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷(xiāo)方案
某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷(xiāo)方案
一、 時(shí)間：某年某月某日某年某月某日
二、 地點(diǎn)：#####酒店
三、 方式：開(kāi)業(yè)慶典
四、 主題：“天上人間-碧海云天”
五、 價(jià)格：1、實(shí)行通票制度。價(jià)位：〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門(mén)票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見(jiàn)店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書(shū)吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。
六、 宣傳：
A、外部：
1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報(bào)紙媒體的選擇[燕趙都市報(bào)，燕趙晚報(bào)]。
3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺(tái)，旅游頻道]。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國(guó)企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費(fèi)]。
5、戶外媒體的選擇[車(chē)體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺(tái)的選擇[暫時(shí)不考慮]。
7、DM的發(fā)放[針對(duì)司機(jī)及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。〈詳情見(jiàn)店堂海報(bào)〉
B、內(nèi)部：
1、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)餐券50元、門(mén)票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)餐券100元、門(mén)票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈(zèng)餐券150元、門(mén)票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈(zèng)餐券200元、門(mén)票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費(fèi)滿20xx元以上的{含20xx元}贈(zèng)餐券300元、門(mén)票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時(shí)還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動(dòng)。
7、門(mén)票買(mǎi)一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。
8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。
七、 促銷(xiāo)禮品：
1、打火機(jī)類。
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類。
八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯
時(shí)間：正月初十-十二日
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)
參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)
歡迎各界人士報(bào)名參加。報(bào)名咨詢電話：
九、 鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會(huì)活動(dòng)。
時(shí)間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點(diǎn)
獎(jiǎng)品：〈另定〉。
篇五：關(guān)于新開(kāi)張酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案
關(guān)于新開(kāi)張酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案
第一章、目標(biāo)
一、明確目標(biāo)市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1. 目標(biāo)市場(chǎng)（銷(xiāo)售對(duì)象）
首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來(lái)回車(chē)程在十五分鐘以內(nèi)的。 a. 散客，通過(guò)廣告信息知道、了解本酒店或隨機(jī)選擇而前來(lái)入住的自來(lái)客，以及通過(guò)親戚朋友介紹來(lái)的個(gè)人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；
b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請(qǐng)的有生意洽談、來(lái)往的需入住本酒店的客人；
c. 商務(wù)會(huì)議、旅行團(tuán)體，各企業(yè)、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來(lái)入住、開(kāi)會(huì)的客人，以及旅行社所帶來(lái)的旅行住宿團(tuán)體客人；
2. 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
a. 走中端消費(fèi)企業(yè)路線，讓客人感到物美價(jià)廉；
b. 通過(guò)做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來(lái)消費(fèi)的人有一種身份的象征； d. 向會(huì)員制消費(fèi)方向經(jīng)營(yíng)，讓公司有穩(wěn)定客源；
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷(xiāo)售額目標(biāo)（20xx本年度）
1.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥8 萬(wàn)元；
二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥9 萬(wàn)元；
三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥9.5萬(wàn)元；
四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥11 萬(wàn)元；
五月份￥5 萬(wàn)元； 十一月份￥12.5萬(wàn)元；
六月份￥6.5萬(wàn)元； 十二月份￥14 萬(wàn)元。
2.
3.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥萬(wàn)元；
二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥40 萬(wàn)元；
三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥48 萬(wàn)元；
四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥55 萬(wàn)元；
五月份￥20 萬(wàn)元； 十一月份￥60 萬(wàn)元；
六月份￥25 萬(wàn)元； 十二月份￥70 萬(wàn)元。
4.開(kāi)房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案
一、廣告宣傳：
a. 電視電臺(tái)媒體
寶安電視臺(tái)、福永電視臺(tái)、公交電視、交通廣播電臺(tái)（FM。。。。）等，選擇一至
兩家效果較佳的媒體在開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期做3——5次15秒以內(nèi)的廣告宣傳，播放時(shí)間
盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 報(bào)紙雜志媒體
初步選定《寶安日?qǐng)?bào)》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開(kāi)業(yè)前三天做三期或
以上，新聞、軟文、廣告等同時(shí)刊登。
c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站
申請(qǐng)公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會(huì)員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)
會(huì)、旅游協(xié)會(huì)、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長(zhǎng)期互利互
惠合作關(guān)系，開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺(tái)，并在開(kāi)業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體
墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開(kāi)業(yè)布置
店外的宣傳（開(kāi)業(yè)用的拱門(mén)、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開(kāi)張氣氛）
店內(nèi)的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁(yè)等）
人員的培訓(xùn)（節(jié)日用語(yǔ)、服飾等）
e. 宣傳單（冊(cè)）
首批印制1——2萬(wàn)份，A4四折彩頁(yè)，銅版紙印刷，組織人員于開(kāi)業(yè)前一個(gè)星
期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑
做好消費(fèi)客戶的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。
二、新開(kāi)張銷(xiāo)售：
a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時(shí)，著重強(qiáng)調(diào)這是新興的酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、
特色服務(wù)（如液晶電視，五星級(jí)雅蘭床墊等）、設(shè)施完善、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，及推出開(kāi)業(yè)優(yōu)
惠特價(jià)等，以此吸引新客戶（重點(diǎn)為散客、商務(wù)散客）前來(lái)消費(fèi)；
b. 通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來(lái)開(kāi)發(fā)商務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶，著重強(qiáng)調(diào)本酒店物美價(jià)廉的服務(wù)和收
費(fèi)，可以采取薄利多銷(xiāo)方式吸引客人；
c. 組織全員銷(xiāo)售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職工作的同時(shí)向其朋友或原來(lái)客戶
做推廣，并給于一定獎(jiǎng)勵(lì)；
d. 消費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)券、小禮品；
e. 開(kāi)張辦理打折、積分會(huì)員卡。
三、季節(jié)銷(xiāo)售：
a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動(dòng)，吸引廣
大客戶并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營(yíng)養(yǎng)、保健、美容套餐等活動(dòng)。
四、會(huì)員銷(xiāo)售：
a. 在前來(lái)消費(fèi)的客戶群體中作個(gè)人會(huì)員推廣；
b. 給各大小公司推廣公司會(huì)員；
c. 通過(guò)老會(huì)員介紹新會(huì)員。
五、客戶開(kāi)發(fā)方法：
a. 可與各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會(huì)員卡可以互折，如
持有天虹商場(chǎng)的會(huì)員卡可以在本酒店消費(fèi)享受折扣，同理我們的會(huì)員卡可以在天虹商
場(chǎng)購(gòu)物打折等，主要為階段促銷(xiāo)和提高知名度；
b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負(fù)責(zé)人，附近酒店會(huì)員客戶等）進(jìn)行電話、
短信、上門(mén)拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會(huì)議團(tuán)體客，并與其建立
長(zhǎng)期合作關(guān)系；
c. 與相關(guān)大小協(xié)會(huì)（如車(chē)友會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、臺(tái)商會(huì)等）合作，可邀請(qǐng)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人前來(lái)
免費(fèi)嘗試本酒店項(xiàng)目，希望讓該協(xié)會(huì)成員來(lái)消費(fèi)，給予一定優(yōu)惠，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場(chǎng)所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、
天下門(mén)票等，給予一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓他們?cè)谄淇蛻羧后w中推廣，達(dá)到互惠互利； e. 對(duì)在消費(fèi)或已消費(fèi)人員進(jìn)行好的客戶維護(hù)，讓他們?cè)俅吻皝?lái)并回去幫忙口碑宣傳，
擴(kuò)大影響，增加客源。
六、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
a. 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等； b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價(jià)格體系、入住率、營(yíng)銷(xiāo)推廣方式等； c. 可與之合作互補(bǔ)、互相推薦。
七、維護(hù)客戶
“真正的銷(xiāo)售始于售后”，銷(xiāo)售是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，成交既是本次銷(xiāo)售活動(dòng)的結(jié)束，又是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。銷(xiāo)售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來(lái)越多。
第三章、架構(gòu)職權(quán)
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