設(shè)計(jì)方案精華(10篇)
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案10篇，希望對(duì)大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
單身購(gòu)物日顧名思義就是單身貴族的購(gòu)物節(jié)日，我們推出的主題是“為愛情爭(zhēng)一次機(jī)會(huì)”。在這次活動(dòng)中，我們將圍繞單身貴族做文章，這也是我們?nèi)A商店推陳出新的又一大力作，真正讓顧客感覺到我們做到了“想顧客所想、急顧客所急”“顧客第一、唯一的第一”的宗旨。關(guān)于這次活動(dòng)我們需要關(guān)注的幾個(gè)方面有：
1． 時(shí)間和地點(diǎn) 活動(dòng)的時(shí)間:20xx.12.26暫定） 地點(diǎn)：整個(gè)賣場(chǎng)。
2． 活動(dòng)目的 我們這次活動(dòng)的最終目的是賺取人氣和知名度，進(jìn)而發(fā)展一批忠實(shí)的客戶群。
3． 活動(dòng)展開方式 在活動(dòng)開始的那天，我們將在賣場(chǎng)入口處放置一些小的裝飾物，用來區(qū)分是否單身，具體材質(zhì)還有待商榷。同時(shí)我們還在入口處設(shè)立一些抽獎(jiǎng)盒（具體數(shù)字未定）。盒內(nèi)放置一些小卡片，上面會(huì)標(biāo)明約會(huì)見面的.時(shí)間和地點(diǎn)，地點(diǎn)設(shè)在我們賣場(chǎng)內(nèi)。這樣做的目的是為了讓他們?cè)谖覀冑u場(chǎng)多逗留一段時(shí)間，增加他們消費(fèi)的概率。同時(shí)，我們也希望他們以團(tuán)體的形式配對(duì)，并能成為朋友，這不僅為他們制造了一個(gè)配對(duì)的機(jī)會(huì)，也為他們創(chuàng)造了一個(gè)交朋友的機(jī)會(huì)，同時(shí)能夠進(jìn)一步增加消費(fèi)的概率。
4、 宣傳和前期的準(zhǔn)備工作 宣傳：在活動(dòng)開展之前的前5天，我們會(huì)在各大報(bào)紙上做3天的軟性報(bào)道，從側(cè)面反映我們活動(dòng)的內(nèi)容，吸引足夠多的人的關(guān)注。在活動(dòng)開展前2天，我們開始在各大報(bào)紙上登入圖片結(jié)合文字的說明，同時(shí)有一個(gè)信息欄，需要登記自己的相關(guān)信息，再遞交給我們。要求顯眼，夸張。 準(zhǔn)備工作：（1）小飾物的采購(gòu)或制作。要求美觀，廉價(jià)。 （2）配對(duì)卡的制作。要求對(duì)數(shù)量和概率有一個(gè)較精確的估計(jì) （3）約會(huì)地點(diǎn)和時(shí)間的確定。在賣場(chǎng)內(nèi)選定幾個(gè)地點(diǎn)，時(shí)間為各個(gè)時(shí)間段 （4）人員安排 5、 活動(dòng)中的安排 要讓賣場(chǎng)里的所有員工能夠較好的配合這次活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)好的配對(duì)氛圍，不要對(duì)來參加配對(duì)的人過分注意，否則會(huì)讓他們覺的不自在，反而達(dá)不到我們要求的效果。這一點(diǎn)需要我們互相通氣。 6、 活動(dòng)后期的安排 對(duì)于上一次沒有配對(duì)成功的，我們歡迎他們繼續(xù)參加我們以后的活動(dòng)，并希望他們能留下正確的個(gè)人信息，方便我們后期的活動(dòng)安排。同時(shí)對(duì)于上次配對(duì)成功的人做一個(gè)回訪，同時(shí)在利用媒體炒做一番。
設(shè)計(jì)方案 篇2
活動(dòng)名稱：
沙畫
目標(biāo) ：
1、熟悉彩沙的性能，初步學(xué)習(xí)沙畫的作畫步驟。
2、培養(yǎng)幼兒對(duì)大自然的興趣，熱愛大自然，掌握簡(jiǎn)單的搭配色彩的能力。
3、培養(yǎng)幼兒熱愛美術(shù)活動(dòng)的興趣，培養(yǎng)幼兒想象力和動(dòng)手動(dòng)腦的`能力。
重點(diǎn)：沙畫的作畫步驟。
難點(diǎn)：學(xué)習(xí)搭配色彩作畫。
準(zhǔn)備材料：沙畫若干張、棉簽等。
過程：
1 欣賞討論 ：
引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)畫面中特別的地方，說出畫面中采用的材料是什么？激發(fā)幼兒作畫的興趣 。
二、 操作演示
1、把部分畫面上的覆蓋紙揭掉，露出膠面。
2、選擇合適顏色的彩沙，并把彩沙撒在露出膠面的部分畫面上，然后用棉簽將彩沙抹勻。
3、把卡紙豎起，讓多余的彩沙回到大盤里。
三、幼兒作畫，教師指導(dǎo)。
提醒幼兒注意作畫的衛(wèi)生，注意色彩搭配。
四、展覽參觀幼兒作品，使幼兒體驗(yàn)成功的喜悅。
設(shè)計(jì)方案 篇3
１地鐵通信傳輸系統(tǒng)的重要作用
地鐵是現(xiàn)代交通工具的重要組成部分，地鐵的高效運(yùn)行對(duì)緩解城市交通壓力具有重要的作用，而地鐵通信傳輸系統(tǒng)是保障地鐵正常運(yùn)行的基礎(chǔ)，在地鐵指揮和調(diào)度等方面發(fā)揮了重要的作用。首先，地鐵通信傳輸系統(tǒng)可以為地鐵運(yùn)行提供綜合性的服務(wù)。為了滿足社會(huì)發(fā)展的需求，地鐵也在進(jìn)行不斷的完善和升級(jí)，地鐵通信傳輸系統(tǒng)會(huì)根據(jù)地鐵發(fā)展的不同需求，為地鐵提供綜合性的服務(wù)，快速、準(zhǔn)確地為地鐵的正常運(yùn)行提供各種數(shù)據(jù)和信息。通過對(duì)地鐵通信傳輸系統(tǒng)的研究，其在信息傳輸和指令下達(dá)方面的時(shí)效性逐漸增強(qiáng)，為地鐵的高效運(yùn)行提供了全方位的信息化服務(wù)，使地鐵的運(yùn)輸效率以及交通承載能力得到提高。地鐵通信傳輸系統(tǒng)的綜合性服務(wù)還體現(xiàn)在各種高新技術(shù)及元素的應(yīng)用，將地鐵的功能和性能進(jìn)行不斷的調(diào)整和更新，使地鐵能夠?yàn)槿藗兲峁┚C合性的服務(wù)，完善城市交通系統(tǒng)建設(shè)。其次，地鐵通信傳輸系統(tǒng)的發(fā)展，將會(huì)在很大程度上帶動(dòng)地鐵的高效發(fā)展，創(chuàng)造更加可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。先進(jìn)的地鐵通信傳輸系統(tǒng)可以使系統(tǒng)的性能更加穩(wěn)定，各項(xiàng)子系統(tǒng)的指令傳達(dá)和信息傳輸更加準(zhǔn)確，各個(gè)系統(tǒng)之間的配合更加精確，對(duì)地鐵的速度和功能進(jìn)行全面的提升。效率和安全是地鐵交通運(yùn)輸?shù)暮诵膬?nèi)容，通過先進(jìn)的地鐵通信傳輸系統(tǒng)的運(yùn)用，使地鐵的工作效率和安全性能得到提升，減輕了地鐵工作人員的工作量，推動(dòng)了地鐵的可持續(xù)發(fā)展。高效地鐵通信傳輸系統(tǒng)的使用可以為地鐵發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步做出重要貢獻(xiàn)，推動(dòng)城市化進(jìn)程的發(fā)展和社會(huì)物質(zhì)文明與精神文明的發(fā)展。
２地鐵通信傳輸系統(tǒng)的方案設(shè)計(jì)分析
隨著相關(guān)通信技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，地鐵通信傳輸系統(tǒng)也在進(jìn)行不斷的升級(jí)與創(chuàng)新，地鐵通信傳輸系統(tǒng)的.設(shè)計(jì)方案可以根據(jù)地鐵運(yùn)營(yíng)的特殊性進(jìn)行合理的安排與運(yùn)用。
�。玻睆椥允酵ㄐ艂鬏斚到y(tǒng)方案
彈性式通信傳輸系統(tǒng)方案是地鐵通信傳輸系統(tǒng)中的一種，采用彈性式分組環(huán)通信傳輸技術(shù)（ＲＰＲ），ＩＰ業(yè)務(wù)核心是其方案設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)目的是為了與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展相適應(yīng)。彈性式通信傳輸系統(tǒng)方案在對(duì)地鐵運(yùn)行情況進(jìn)行調(diào)度時(shí)，既可以支持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)功能，也可以與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行結(jié)合，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)處理和統(tǒng)一的管理。彈性分組環(huán)通信技術(shù)的結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，是以環(huán)狀拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，在各個(gè)分組環(huán)之上對(duì)邏輯節(jié)點(diǎn)進(jìn)行安裝，并且每個(gè)分組環(huán)的邏輯節(jié)點(diǎn)相同，在節(jié)點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)其中的二層轉(zhuǎn)換。彈性分組環(huán)通信傳輸技術(shù)會(huì)在最高優(yōu)先級(jí)別進(jìn)行時(shí)鐘分組信號(hào)與晶振時(shí)鐘信號(hào)的發(fā)送，完成對(duì)信號(hào)的傳輸，并將冗余部分進(jìn)行及時(shí)的備份，與網(wǎng)絡(luò)通信保持完美的一致性。彈性式通信傳輸系統(tǒng)方案的使用具有一定的優(yōu)勢(shì)，可以對(duì)光纖資源進(jìn)行充分的利用，提升信息傳輸?shù)男�，并且可以在相互之間不造成干擾的情況下，實(shí)現(xiàn)多個(gè)節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)的同時(shí)傳輸。
２．２開放式通信傳輸系統(tǒng)方案
開放式通信傳輸系統(tǒng)（ＯＴＮ）是一種網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，分復(fù)用技術(shù)是其網(wǎng)絡(luò)通信實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。開放式通信傳輸系統(tǒng)采用雙光纖與雙向通道環(huán)路，在網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)方面采用光纖鏈路進(jìn)行相互聯(lián)接，環(huán)路光纖結(jié)構(gòu)是反向循環(huán)。開放式通信傳輸系統(tǒng)方案可以將信息在同一個(gè)環(huán)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)連續(xù)傳輸，數(shù)據(jù)幀的連續(xù)使各個(gè)節(jié)點(diǎn)通信的數(shù)據(jù)傳送成為有效地傳遞。開放式通信傳輸系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)可以分為主環(huán)和次環(huán)，主環(huán)是順時(shí)針傳輸數(shù)據(jù)的環(huán)，逆時(shí)針則為次環(huán)，在地鐵的通信數(shù)據(jù)傳輸中，主要采用主環(huán)進(jìn)行，次環(huán)可以對(duì)主環(huán)數(shù)據(jù)傳輸進(jìn)行監(jiān)督，為了保障數(shù)據(jù)的連續(xù)性，可以在必要時(shí)對(duì)主環(huán)進(jìn)行代替。
�。玻尘C合式通信傳輸系統(tǒng)方案
綜合式地鐵通信傳輸系統(tǒng)（ＳＤＨ）可以對(duì)信息數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合性的傳輸，滿足地鐵運(yùn)行對(duì)綜合業(yè)務(wù)的需求，是一種商用的同步數(shù)字傳輸方式，也是現(xiàn)代電信傳輸網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)形式。綜合式通信傳輸技術(shù)在電力、鐵路、公路等多個(gè)領(lǐng)域具有十分廣泛的應(yīng)用，其性能可靠，具有較高的穩(wěn)定性與適應(yīng)性。綜合性通信傳輸系統(tǒng)采用統(tǒng)一的數(shù)據(jù)傳輸接口，對(duì)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行統(tǒng)一的調(diào)度與管理，智能化水平較高。
�。玻捶纸M式通信傳輸系統(tǒng)
分組傳送網(wǎng)（ＰＴＮ）是針對(duì)傳輸承載業(yè)務(wù)的ＩＰ化需求而發(fā)展起來的技術(shù)，它在ＩＰ業(yè)務(wù)和底層光傳輸媒質(zhì)之間設(shè)置了一個(gè)層面，針對(duì)分組業(yè)務(wù)流量的突發(fā)性和統(tǒng)計(jì)復(fù)用傳送的要求而設(shè)計(jì)，以分組業(yè)務(wù)為核心并支持多業(yè)務(wù)提供，具有更低的總體使用成本（ＴＣＯ），同時(shí)秉承光傳輸?shù)膫鹘y(tǒng)優(yōu)勢(shì)，包括高可用性和可靠性、高效的帶寬管理機(jī)制和流量工程、便捷的ＯＡＭ和網(wǎng)管、可擴(kuò)展、較高的安全性等。
３地鐵通信傳輸系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)
地鐵通信傳輸系統(tǒng)的建設(shè)不能閉門造車，必須根據(jù)市場(chǎng)的需求和導(dǎo)向，滿足社會(huì)發(fā)展的多樣化需求，對(duì)地鐵通信傳輸系統(tǒng)的發(fā)展理念以及技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，提高地鐵通信傳輸系統(tǒng)的管理水平和現(xiàn)代化水平。在地鐵通信傳輸系統(tǒng)未來發(fā)展過程中，要嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)和管理，通過規(guī)范化的管理和與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新，提高地鐵通信傳輸系統(tǒng)的管理人員素質(zhì)和相關(guān)技術(shù)水平，促進(jìn)整個(gè)系統(tǒng)的健康發(fā)展。
４結(jié)束語(yǔ)
地鐵通信傳輸系統(tǒng)是地鐵正常運(yùn)行的保障，必須對(duì)地鐵通信傳輸系統(tǒng)進(jìn)行充分的重視，對(duì)系統(tǒng)方案進(jìn)行科學(xué)合理的設(shè)計(jì)，提高系統(tǒng)現(xiàn)代化水平，促進(jìn)地鐵的高速發(fā)展。
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、教學(xué)目標(biāo)
（一）學(xué)科教學(xué)目標(biāo)：
1．鞏固生字、新詞，理解重點(diǎn)詞語(yǔ)：“那么”、“熟了”、“黃澄澄”等詞，了解“金子、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、電報(bào)”所比喻的事物。
2．按從上到下，由遠(yuǎn)到近順序，仔細(xì)觀察秋天圖畫及錄像，提高觀察能力。
3．通過聽讀訓(xùn)練，想象畫面，體會(huì)秋天的美景。
�。ǘ�、美育目標(biāo)：
1．初步通過語(yǔ)言文字感受秋天及大自然的美。
2．初步能通過聽再用語(yǔ)言展現(xiàn)圖畫，并進(jìn)行初步審美想象。
3．初步感受課文描寫出的美，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)自然美的熱愛。
二、視點(diǎn)：
知識(shí)點(diǎn)：秋天的一些特征。
審美點(diǎn)：秋天美。
關(guān)鍵詞：高、藍(lán)、黃澄澄、金子、黃葉、落。
三、教學(xué)重、難點(diǎn)：
1．要讓學(xué)生通過聽的訓(xùn)練看圖、學(xué)文，掌握秋天的特征。
2．金子、傘、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、電報(bào)指的是什么?
四、教學(xué)材料：
（一）典型材料：欣賞、感知《秋天》課文錄像。
�。ǘ┭由炀毩�(xí)材料：觀察秋天景色的圖片和錄像，體驗(yàn)秋天的美。
五、教學(xué)過程：
�。ㄒ唬┙M織教學(xué)（課前做“傳話兵游戲”）導(dǎo)入新課
小朋友們，你知道一年有幾個(gè)季節(jié)嗎？（春夏秋冬）每個(gè)季節(jié)都有各自的特征。春天草長(zhǎng)鶯飛，夏天枝繁葉茂，而秋天的特征呢，正是我們這節(jié)課所要了解的。秋天到了，讓我們一起進(jìn)入秋季，領(lǐng)略一下秋天的風(fēng)采。（讀課題：秋天）
�。ǘ┞犂首x，初步進(jìn)行審美感知、欣賞
1．請(qǐng)閉上雙眼，用你們的乖耳朵聽一聽，你仿佛看到了什么?你有什么感受?(放錄音)
�。ǚ路鹂吹剿{(lán)藍(lán)的天、白云、黃澄澄的稻子、落葉、魚兒、螞蟻、燕子）（覺得天很美，豐收了）
2．讓我們一起去看錄像，看看你腦中的.圖畫是否同畫面上一樣，聽聽你講述的是否同教師說的一樣
再放錄像，抽生回答。（天、樹葉、稻子、池塘……）
�。ㄟ^渡）課文又是用怎樣的詞語(yǔ)來描寫這迷人的秋色呢？
�。ㄈ┻M(jìn)行審美理解
1．這一課共有幾個(gè)自然段？（4個(gè)自然段）
2．學(xué)習(xí)第一自然段。（學(xué)習(xí)典型材料）
�。�1）這一自然段有幾句話？（2句）
�。�2）聽?zhēng)熥x，看師的表情，想，寫了什么?你仿佛看到了什么?(天)
你聽出了秋天的天怎么樣？你對(duì)天空有什么感覺?（高、藍(lán)）
（看圖片幫助體會(huì)秋天天高云淡）
�。�3）你能夠讀一讀這美妙的語(yǔ)言嗎？（教師指導(dǎo)）
�。ㄟ^渡）：多么好看的藍(lán)天和白云�。∷{(lán)天下怎樣呢？
3．同法學(xué)習(xí)第二自然段（進(jìn)行審美延伸）
（1）、請(qǐng)一、二組的同學(xué)讀，其余的小朋友比賽誰(shuí)的耳朵最靈敏，最先聽出第二自然段寫了秋天的什么?
(稻田)讀后提問，什么地方的稻田？（藍(lán)天下）稻田怎么樣？（一眼望不到邊）這個(gè)詞什么意思?(廣、多)說明了什么?(豐收了)指導(dǎo)讀。
（2）稻田的稻子熟了，什么顏色（黃澄澄）（板書）把稻子比作什么?(金子)（板書）金子什么顏色（黃）讓一大片一眼望不到邊的金子放在農(nóng)民的眼前，農(nóng)民會(huì)怎樣想？（發(fā)財(cái)了、豐收了、很高興）
（3）用豐收后的喜悅心情來朗讀。（指導(dǎo)讀）
�。ㄟ^渡）：那么，秋天還有什么特點(diǎn)？
4．同法學(xué)習(xí)三、四自然段
�。�1）、自讀課文三、四自然段，問：梧桐樹在什么地方？（池塘邊上）池塘在哪兒？（稻田旁邊）（勾劃）
�。�2）、梧桐樹的葉子有什么變化?(黃、落)（板書）
落是什么意思?(掉)
怎么落？（輕輕地……）（教師加上動(dòng)作指導(dǎo)幫助學(xué)生理解）
葉子落下時(shí)像什么?
(小鳥、蝴蝶……)
你打算怎樣讀這個(gè)詞?(輕、長(zhǎng))（抽生試讀，教師指導(dǎo)）“一片一片的黃葉從樹上落下來�！�
（3）、樹葉落到水里，小魚游過去，把它當(dāng)作什么?(傘)
小魚的傘指什么?(落葉)
小魚在傘下說什么?(悄悄話……)
有的樹葉落在岸邊，螞蟻爬上去，把它當(dāng)作什么?(運(yùn)動(dòng)場(chǎng))
螞蟻的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)指什么?（落葉）
瞧，螞蟻多愛運(yùn)動(dòng)，真有趣呀！你能用“△”勾出描寫小魚和螞蟻動(dòng)作的詞嗎?(游、藏、爬、跑)
�。ㄟ^渡）：秋天到了，稻子熟了，樹葉黃了，燕子捉蟲的任務(wù)完成了，他們又將干什么?
�。�4）、齊讀第四自然段、問：小燕子看見樹葉落下來時(shí)說什么?電報(bào)指什么?(落葉)想像電報(bào)上會(huì)寫什么?(天冷了，快快回去吧！……)指導(dǎo)朗讀，看板書總結(jié)全文，用“秋天到了（什么怎么樣）”的句式總結(jié)。
（四）進(jìn)行審美檢測(cè)
小結(jié)：小動(dòng)物們?cè)谇锾鞖g快地活動(dòng)著，給寧?kù)o的秋色增添了許多生氣。讓我們一起用朗讀來贊美生動(dòng)有趣的秋天吧！
朗讀全文。
（五）進(jìn)行審美延伸、檢測(cè)、體驗(yàn)
你還想了解秋天其它的特征嗎?讓我們一起來欣賞多彩的秋色吧！
看錄像。
剛才你見到了哪些景物?有什么感想?
你能用“___________________(什么怎么樣)�。∏锾斓搅恕钡木涫秸f一說嗎?
�。┻M(jìn)行審美欣賞、聯(lián)想、體驗(yàn)
讓我們?cè)俅伍]上雙眼，聆聽古箏曲《秋思篇篇》，想象這迷人的秋色吧！
�。ㄆ撸┛偨Y(jié)全文：啊!秋天多迷人啊！
�。ò耍┱n后作業(yè)：
仔細(xì)觀察家里的花草樹木和田野里的莊稼，看它們跟夏天時(shí)有哪些不同，把觀察到的情況，講給爸爸、媽媽或爺爺、奶奶聽。
六、板書設(shè)計(jì)：
看圖學(xué)文
天上 高 藍(lán)
秋天
稻子 黃澄澄 金子
藍(lán)天下
樹葉 黃 落
內(nèi)容概括：這篇介紹了關(guān)于《秋天》教案之三，希望對(duì)你有幫助！
設(shè)計(jì)方案 篇5
任何數(shù)字視頻廣播（DVB）基礎(chǔ)設(shè)施都提供了一個(gè)滿足用戶視頻和音頻傳輸容量要求的大數(shù)字寬帶網(wǎng)，這些基礎(chǔ)設(shè)施中的大多數(shù)都支持?jǐn)?shù)字?jǐn)?shù)據(jù)廣播技術(shù)，可以將數(shù)據(jù)傳送到數(shù)字終端設(shè)備（機(jī)頂盒，數(shù)字電視接收機(jī)或者PC機(jī)），這就為傳輸附加信息和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)大的平臺(tái)，從而豐富并從根本上改變了收看電視的體驗(yàn)，DDB網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計(jì)。
基于DVB的先進(jìn)業(yè)務(wù)是一個(gè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)集合，可以通過結(jié)合或跨越視頻廣播基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)現(xiàn)，其包括從廣播文本業(yè)務(wù)到可以在電視上顯示的類似互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的所有數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。
1．1 價(jià)值鏈
DDB系統(tǒng)（具有DDB能力的DVB基礎(chǔ)設(shè)施）的目的是向最終用戶發(fā)布信息和服務(wù)。下述定義介紹了DDB系統(tǒng)的主要元素和構(gòu)成部分：
目標(biāo)最終用戶主要是個(gè)體住宅消費(fèi)者，習(xí)慣于收看電視節(jié)目，廣告，能夠使用電視遙控器進(jìn)行一些基本的選擇操作。最終用戶的主要終端是一臺(tái)帶機(jī)頂盒的電視機(jī)，能夠接收電視節(jié)目和先進(jìn)業(yè)務(wù)。但是，裝有DVB適配器的'PC機(jī)可作為終端設(shè)備，用于需要特殊處理能力或通訊能力，如TCP/IP的特定應(yīng)用；
傳輸?shù)闹虚g媒介是數(shù)字電視網(wǎng)，如衛(wèi)星，電纜或陸地?zé)o線電。這種媒介是共享的，因?yàn)樾畔⒃谄渖蠌V播，可以被所有的終端用戶接收，盡管他們也許并沒有看到所有的信息；
先進(jìn)業(yè)務(wù)的提供者通常是媒體業(yè)的內(nèi)容提供者：廣告，新聞機(jī)構(gòu)，天氣預(yù)報(bào)，旅行社，證券交易所，圖書商，商人等等，先進(jìn)業(yè)務(wù)由與其它頁(yè)建立連接的信息頁(yè)組成，和/或操作按鈕，用來觸發(fā)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)象發(fā)送消息或開始一個(gè)購(gòu)買交易之類的高級(jí)操作；
業(yè)務(wù)包裝者（或發(fā)布者）負(fù)責(zé)包裝來自內(nèi)容提供者的業(yè)務(wù)，并發(fā)送給合適的媒體（電視，互聯(lián)網(wǎng)等等）；
節(jié)目發(fā)行人擁有媒體（電纜或衛(wèi)星）上的傳輸帶寬。他們將電視頻道中的各種原始節(jié)目組合，然后通過電視網(wǎng)發(fā)送給預(yù)訂的最終用戶；
最后，網(wǎng)絡(luò)提供者擁有傳輸媒體（電纜或衛(wèi)星），在電纜或衛(wèi)星通道上廣播來自各種發(fā)行人的節(jié)目；
下圖總結(jié)了DDB市場(chǎng)的價(jià)值鏈
圖1 DDB價(jià)值鏈
需要特別注意的是，因國(guó)家制度，行業(yè)因素或歷史原因的考慮，參與者之間的界限也許并不明顯，計(jì)算機(jī)論文《DDB網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計(jì)》。尤其是，業(yè)務(wù)包裝者經(jīng)常提供自己的業(yè)務(wù)和內(nèi)容，有時(shí)也會(huì)扮演一個(gè)節(jié)目發(fā)行者的角色。
業(yè)務(wù)包裝者的收入通常來自兩個(gè)方面：
來自內(nèi)容提供者，支付他們業(yè)務(wù)廣播的費(fèi)用，尤其是廣告；
來自最終用戶，其訂購(gòu)（一次或每月）或每次使用先進(jìn)業(yè)務(wù)需支付的費(fèi)用。
1．2 與其它技術(shù)的關(guān)系
DDB技術(shù)關(guān)鍵的一點(diǎn)是其擁有大量的最終用戶，可以給他們帶來這些客戶不熟悉的其它技術(shù)如互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)，所能帶來的價(jià)值。IBM的AS/DVB結(jié)構(gòu)應(yīng)該考慮為這些技術(shù)和最終用戶之間通過電視媒體的接口。下圖總結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和AS/DVB之間的關(guān)系：
圖 2： AS/DVB 和其它技術(shù)
1．3 企業(yè)級(jí)集成
AS/DVB系統(tǒng)一般不可能是業(yè)務(wù)包裝者的計(jì)算網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的一個(gè)獨(dú)立系統(tǒng)。它一定要集成在客戶環(huán)境中，與其它資源或信息目標(biāo)通訊，并且統(tǒng)一管理。圖4顯示了AS/DVB系統(tǒng)和其連接的其它企業(yè)產(chǎn)品和設(shè)備之間的關(guān)系。
圖3：AS/DVB企業(yè)級(jí)集成
1．4 基礎(chǔ)設(shè)施
下圖總結(jié)了參與者鏈，其交換的內(nèi)容，擁有的設(shè)備和DDB技術(shù)的界限。
圖例說明：
灰色區(qū)域代表DDB技術(shù)的覆蓋范圍�？缭紻DB區(qū)域的項(xiàng)目被認(rèn)為與DDB有關(guān)或無(wú)關(guān)。
圓型盒子表示DDB的參與者（個(gè)人，公司或組織）。
方形盒子代表儀器、設(shè)備或軟件構(gòu)件。
云形代表網(wǎng)絡(luò)。
箭頭和注釋代表信息交換。
圖 4: DDB 結(jié)構(gòu)和基礎(chǔ)設(shè)施
設(shè)計(jì)方案 篇6
初中物理教案全冊(cè)（優(yōu)秀）
【試講或講課高分原則】
1.作為老師，信心和責(zé)任心是第一位的。記住一點(diǎn)，你擔(dān)心的別人也擔(dān)心，所以不需要有壓力。 相信自己，別人才能相信你。
2.打動(dòng)那些對(duì)你有好動(dòng)感的評(píng)委!沒有好感的自然也就感染了。用你的眼光告訴所有人，我來了，我能教好學(xué)生。
3.講課要有激情，如果抑揚(yáng)不足，起碼聲音要大。普通話標(biāo)準(zhǔn)一點(diǎn)。講話語(yǔ)速不要太快，如果拿捏不好，可以多多演練。這是關(guān)鍵!講話要擲地有聲，不要半推半就，在講臺(tái)上要有臺(tái)風(fēng)。語(yǔ)文教師要求更高，咬字清晰，語(yǔ)音悅耳，抑揚(yáng)頓挫。
4.一定要著裝合體，不要穿著太前衛(wèi)，畢竟教師這個(gè)職位還是要講究矜持的，但是一定要整潔得體端莊大方，給人感覺氣質(zhì)非凡。
5.在見到面試官時(shí)要表現(xiàn)的大方，不要太拘禁，也不要太囂張，給人留下穩(wěn)重的印象。注意肢體語(yǔ)言，不要僵直地站在講臺(tái)上，運(yùn)用好肢體語(yǔ)言。
6.要在試講前做好充足的準(zhǔn)備，把要講的內(nèi)容的相關(guān)背景等知識(shí)了解到位，并把課的內(nèi)容和這些背景結(jié)合起來，讓背景知識(shí)在吸引人的同時(shí)把人引導(dǎo)到課本的內(nèi)容上來。
7.不用花費(fèi)時(shí)間講得過于仔細(xì)，只要在你講的時(shí)候提到就可以了，讓聽課的評(píng)委知道你有這個(gè)環(huán)節(jié)就可以了。
8.要注意跟臺(tái)下評(píng)委的眼神配合，眼睛的視線不要一直停留在講稿上，要使臺(tái)下的每一個(gè)評(píng)委都以為你在看他們，注視著他們。要面帶微笑，不要太嚴(yán)肅。
我們?cè)鯓勇牭铰曇舻?/p>
一、教學(xué)目標(biāo)
�。ㄒ唬┲R(shí)和技能
1.了解人耳感知聲音傳播的基本過程。
2.了解骨傳導(dǎo)。
3.知道什么是“雙耳效應(yīng)”
�。ǘ┻^程與方法
1.通過實(shí)驗(yàn)和社會(huì)生活,體驗(yàn)人是如何聽到聲音
2.通過動(dòng)手動(dòng)腦中的兩個(gè)問題培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和搜集信息的方法
（三）情感、態(tài)度與價(jià)值觀
1.學(xué)會(huì)關(guān)心他人,特別是關(guān)心殘疾人
2.通過貝多芬耳聾后繼續(xù)進(jìn)行創(chuàng)作等例子來激勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)的意志。
二、重點(diǎn)和難點(diǎn)
重點(diǎn)：人耳聽到聲音的道理；骨傳聲。
難點(diǎn)：骨傳聲。
三、教學(xué)過程
�。ㄒ唬⿵�(fù)習(xí)提問、引入新課
聲音是如何產(chǎn)生的？聲音的傳播是靠哪種形式？
聲波進(jìn)入人耳后，經(jīng)過哪條途徑，最后感覺到聲音？今天我們就來研究這個(gè)問題。
�。ǘ┬抡n教學(xué)
1.人耳的構(gòu)造
聲波鼓膜振動(dòng)聽小骨及其他組織聽覺神經(jīng)大 腦 在整個(gè)過程中，任何部分發(fā)生障礙，人都會(huì)失去聽覺。如果僅只是傳導(dǎo)障礙，但能通過其他途徑傳給聽覺神經(jīng)，人仍能聽到聲音。
2.骨傳聲
“想想做做”：
�。�1）將振動(dòng)的音叉放在耳旁，聽音叉的聲音。
�。�2）用手指堵住耳朵，聽音叉的聲音。
�。�3）請(qǐng)同學(xué)用手指堵住自己的耳朵，將振動(dòng)的音叉的尾部抵在前額、耳后的骨頭和牙齒上，聽音叉的聲音。
分析得出：骨頭能傳聲。
失去聽覺的人能靠骨傳導(dǎo)來聽到聲音。
介紹貝多芬的故事。
3.雙耳效應(yīng)
由學(xué)生自習(xí)完成。
利用聲音傳到兩只耳朵的時(shí)間、強(qiáng)弱及其他特征不同來確定聲音的位置。
四、作業(yè)布置
教材第18-19頁(yè)“動(dòng)手動(dòng)腦學(xué)物理”
五、課后反思
本節(jié)課，教師要作充分的準(zhǔn)備，多做實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生經(jīng)歷科學(xué)全探究過程。
噪聲的危害和控制
一、教學(xué)目標(biāo)
1.知識(shí)與技能
�。�1）了解噪聲的來源和危害。
? （2）知道防治噪聲的途徑，增強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)。
2.過程與方法
通過體驗(yàn)和觀察，了解防治噪聲的思路
3.情感、態(tài)度和價(jià)值觀
通過學(xué)習(xí)，培養(yǎng)熱愛、保護(hù)我們賴以生存的“地球村”的環(huán)境意識(shí)
二、教學(xué)重難點(diǎn)
重點(diǎn)：噪聲控制的途徑
難點(diǎn)：噪聲的危害以及提高學(xué)生的環(huán)保意識(shí)
三、教學(xué)器材：多媒體電腦、鬧鐘、紙盒
四、教法與學(xué)法：分組討論法、閱讀法
五、教學(xué)過程
放一段錄像，先放出一段優(yōu)美的旋律，然后放出一段嘈雜的聲音。然后引入課題：優(yōu)美的聲音使人心情愉快，而雜亂的聲音則令人心煩意亂。那么，令人心煩意亂的聲音是怎樣產(chǎn)生的？它對(duì)人有沒有危害？怎樣才能有效地防止這些聲音的產(chǎn)生和或者削弱它呢？
�。ㄒ唬┰肼暤膩碓�
學(xué)生活動(dòng)
�。�1）閱讀課文，分別從物理角度和環(huán)境保護(hù)的角度找出噪聲的含義
�。�2）分組討論：在你的周圍，有哪些是噪聲？
總結(jié)學(xué)生的分析，得出噪聲的'含義：
發(fā)聲體做無(wú)規(guī)則振動(dòng)時(shí)發(fā)出的聲音（物理角度）
凡是妨礙人們正常休息、學(xué)習(xí)和工作的聲音，以及對(duì)人們要聽的聲音產(chǎn)生干擾的聲音。（環(huán)境保護(hù)角度）
�。ǘ┰肼暤牡燃�(jí)和危害
? 學(xué)生活動(dòng)
（1）閱讀課文，找出噪聲的等級(jí)是按什么劃分的。
（2）不同的噪聲的等級(jí)對(duì)人們所產(chǎn)生的危害又是怎樣的？
�。�3）認(rèn)真閱讀P26的噪聲分類表。
總結(jié)學(xué)生的分析，得出三條界線：
>90dB，會(huì)破壞聽力；
>70dB，會(huì)影響學(xué)習(xí)和工作；
>50dB，會(huì)影響休息和睡眠。
�。ㄈ┛刂圃肼�
復(fù)習(xí)人耳聽到聲音的過程：
聲源的振動(dòng)產(chǎn)生聲音——空氣等介質(zhì)的傳播——引起鼓膜的振動(dòng)
�。曉窗l(fā)生處）（聲音的傳播過程）（人耳）
演示實(shí)驗(yàn)：讓鬧鐘發(fā)出聲音，過一段時(shí)間后，把紙盒將鬧鐘罩住，讓學(xué)生比較前后聲音的不同。
? 學(xué)生活動(dòng)
�。�1）觀察書本P 26圖1.4-4，指出控制噪聲的措施分別在哪里實(shí)施的；
�。�2）分組討論：生活中還有哪些治理噪聲的實(shí)際例子。
綜合實(shí)驗(yàn)和學(xué)生活動(dòng)內(nèi)容，總結(jié)得出控制噪聲的途徑：在聲源處減弱噪聲、在傳播過程中減弱噪聲、在人耳處減弱噪聲。
�。�3）觀看錄像。加深對(duì)噪聲的了解。
�。ㄋ模┱n堂小結(jié)
噪聲的來源和危害有哪些？
怎樣防治噪聲？
�。ㄎ澹┎贾米鳂I(yè)
調(diào)查學(xué)校周圍有哪些噪聲源，學(xué)校應(yīng)該采取哪些合理的措施？
六、教學(xué)后記
這節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容不多，在強(qiáng)調(diào)一兩個(gè)主要內(nèi)容的同時(shí)，可以安排一定的課外練習(xí)讓學(xué)生在課堂完成。
光的傳播
一、教學(xué)目標(biāo)
�。ㄒ唬┲R(shí)與技能
1.了解：光在均勻介質(zhì)中沿直線傳播。
2.知道：光在真空中的傳播速度。
3.能簡(jiǎn)單解釋常見的光沿直線傳播的現(xiàn)象。
（二）過程與方法
1.通過觀察與實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生初步的觀察能力和提出問題的能力。
2.經(jīng)歷探究過程，有初步的探究意識(shí)。
3.情感、態(tài)度與價(jià)值觀
4.具有對(duì)科學(xué)的求知欲，樂于探索自然現(xiàn)象。
5.認(rèn)識(shí)交流與合作的重要性，有主動(dòng)與他人合作的精神。
�。ㄈ┙虒W(xué)重點(diǎn)
通過實(shí)驗(yàn)，探究光在同種均勻介質(zhì)中的傳播特點(diǎn)。
（四）教學(xué)難點(diǎn)
探究光在同種均勻介質(zhì)中沿直線傳播。
�。ㄎ澹┙虒W(xué)方法
自主探究式教學(xué)法。
�。┙虒W(xué)媒體
激光手電、玻璃磚、白紙板、盛水的小燒杯、空燒杯、激光演示器
二、教學(xué)過程
（一）引入新課、激發(fā)興趣
展示光現(xiàn)象（收集一些光現(xiàn)象圖片）
教師：光把世界打扮得如此美麗動(dòng)人，同學(xué)們對(duì)光感興趣嗎？
（二）進(jìn)行新課
1.光源
同學(xué)們，我們要看清五彩繽紛的世界，必須有光射入我們的眼睛，那么，光是從哪里發(fā)出來的呢？
思考、討論 列舉例子
除了太陽(yáng)、電燈之外，日常生活中，你還知道哪些物體能夠發(fā)光？
�。ò鍟禾�(yáng)、螢火蟲、恒星、水母
設(shè)計(jì)方案 篇7
關(guān)鍵詞：薪酬；節(jié)稅技巧；方案設(shè)計(jì)；目標(biāo)協(xié)同
一、工資薪金的節(jié)稅技巧
1.充分發(fā)揮免稅項(xiàng)目和免征額的稅收擋板作用
非特定行業(yè)工資薪金按月計(jì)稅，因此，在員工年度應(yīng)付工資總額大于等于年度免稅項(xiàng)目和免征額的情況下，每月的應(yīng)付工資，應(yīng)當(dāng)大于等于當(dāng)月的免稅項(xiàng)目和免征額合計(jì)，確保稅收擋板的充分利用。
2.均衡每月的工資薪金，盡量避免超額稅的發(fā)生
非特定行業(yè)工資薪金按月確定應(yīng)納稅所得額，并按七級(jí)超額累進(jìn)稅率計(jì)稅，一旦納稅年度內(nèi)各月工資薪金出現(xiàn)較大波動(dòng)，極易發(fā)生超額累進(jìn)稅而增加員工稅收負(fù)擔(dān)。在年度薪酬水平一定的情況下，撇開年終獎(jiǎng)因素，若能通過合理的薪酬管理，均衡員工每個(gè)月的薪酬，可以分享到類似特定行業(yè)的稅收優(yōu)惠政策，達(dá)到節(jié)稅目的。
3.取利舍弊，合理安排年終獎(jiǎng)的發(fā)放
是否發(fā)放年終獎(jiǎng)，應(yīng)當(dāng)發(fā)放多少年終獎(jiǎng)，從節(jié)稅視角看，需要遵循以下原則：（1）不影響稅收擋板作用原則。也就是說，只有當(dāng)員工年度應(yīng)付工資超過年度免稅項(xiàng)目和免征額合計(jì)時(shí)，才可以考慮年終獎(jiǎng)的發(fā)放，并且發(fā)放年終獎(jiǎng)之后，每月的應(yīng)付工資仍然要求大于等于免稅項(xiàng)目及免征額的合計(jì)金額。（2）規(guī)避年終獎(jiǎng)臨界點(diǎn)盲區(qū)原則。年終獎(jiǎng)特定的計(jì)稅方法，其稅率確定和稅額計(jì)算存在明顯的'數(shù)學(xué)缺陷，致使“餡餅”與“陷阱”并存。若使用得當(dāng)，可以大大減輕員工的稅收負(fù)擔(dān)，但若使用不當(dāng)而掉入納稅陷阱，反而會(huì)變成得不償失的“冤大頭”�！梆W餅”：一是非特定行員工年終獎(jiǎng)可以單獨(dú)作為1個(gè)月的工資薪金計(jì)稅，從而減少了年度內(nèi)正常工資薪金的稅基，甚至還可以傳導(dǎo)降低工資的適用稅率；二是年終獎(jiǎng)適用的稅率，可以按除以12的商數(shù)確定，從而大大降低了適用稅率，規(guī)避“超額稅”的發(fā)生。“陷阱”：由于年終獎(jiǎng)在計(jì)稅時(shí)，少了11個(gè)速算扣除數(shù)，導(dǎo)致年終獎(jiǎng)臨界點(diǎn)盲區(qū)的產(chǎn)生，如表1所示。一旦突破某個(gè)臨界點(diǎn)稅率發(fā)放獎(jiǎng)金，會(huì)大大增加稅款，在盲區(qū)內(nèi)，多發(fā)的獎(jiǎng)金抵不上增加的稅額。要使每分錢年終獎(jiǎng)都擲地有聲，必須避開盲區(qū)，并按照極值點(diǎn)發(fā)放年終獎(jiǎng).（3）合理選擇年終獎(jiǎng)臨界點(diǎn)原則。按臨界點(diǎn)發(fā)放年終獎(jiǎng)，雖然可以使得每分錢的年終獎(jiǎng)得到最大的稅后收益，但每個(gè)員工的薪酬水平不同，究竟應(yīng)當(dāng)按哪個(gè)臨界點(diǎn)發(fā)放年終獎(jiǎng)，最大限度地節(jié)稅，則必須依靠納稅無(wú)差別點(diǎn)才能作出正確的選擇。筆者通過建立納稅無(wú)差別點(diǎn)模型，結(jié)合逐次測(cè)試法，得出4個(gè)年終獎(jiǎng)納稅無(wú)差別點(diǎn).利用納稅無(wú)差別點(diǎn)節(jié)稅的方法如下：①當(dāng)員工年應(yīng)納稅所得額在18000-83550元范圍時(shí)，按18000元發(fā)放年終獎(jiǎng)；②當(dāng)員工年應(yīng)納稅所得額在83550-519000元范圍時(shí)，按54000元發(fā)放年終獎(jiǎng)；③當(dāng)員工年應(yīng)納稅所得額在519000-627000元范圍時(shí)，按108000元發(fā)放年終獎(jiǎng)；④當(dāng)員工年應(yīng)納稅所得額在627000-1452500元范圍時(shí)，按420000元發(fā)放年終獎(jiǎng)；⑤當(dāng)員工年應(yīng)納稅所得額超過1452500元時(shí)，按660000元發(fā)放年終獎(jiǎng)；⑥當(dāng)年應(yīng)納稅所得額超過1452500元之后，無(wú)法再找到納稅無(wú)差別點(diǎn)，說明無(wú)論年應(yīng)納稅所得額有多高，按960000元及以上發(fā)放年終獎(jiǎng)，其最大節(jié)稅額依然低于按660000元發(fā)放年終獎(jiǎng)的節(jié)稅額，按660000元發(fā)放年終獎(jiǎng)，已到達(dá)節(jié)稅極限。
二、薪酬方案的實(shí)證分析
1.薪酬計(jì)劃實(shí)施方案
某事業(yè)單位員工的薪酬主要由崗位工資、薪級(jí)工資、崗位津貼、補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金構(gòu)成.說明：①12月份的應(yīng)付工資包括全年一次性獎(jiǎng)金9846元；②免稅項(xiàng)目1-9月包括醫(yī)療保險(xiǎn)、通訊補(bǔ)貼、住房公積金；10-12月份增加養(yǎng)老保險(xiǎn)金；③其他扣款1月份包括失業(yè)保險(xiǎn)金12元、工會(huì)費(fèi)7.6元；2-9月份只包括工會(huì)費(fèi)；10-12月份包括工會(huì)費(fèi)7.6和職業(yè)年金408.74元；④各月應(yīng)納稅所得額=應(yīng)付工資-免稅項(xiàng)目-3500元
2.薪酬方案執(zhí)行情況分析
�。�1）12月份發(fā)放的全年一次性獎(jiǎng)金9846元被并入當(dāng)月工資計(jì)稅，沒有采用全年一次性獎(jiǎng)金特定的節(jié)稅方法，多納稅款1771.61元；（2）1月份的失業(yè)保險(xiǎn)金12元、10-12月份每月的職業(yè)年金408.74元，沒有在稅前扣除。稅法規(guī)定，職工失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)可在稅前扣除；由個(gè)人負(fù)擔(dān)，在工資薪金中扣發(fā)的職業(yè)年金，根據(jù)財(cái)稅[20xx]103號(hào)，不超過崗位工資與薪級(jí)工資兩項(xiàng)之和的4%部分，準(zhǔn)予在稅前扣除。由于稅基計(jì)算錯(cuò)誤，導(dǎo)致相應(yīng)月份分別增加稅款3元、40.87元、69.86元、102.19元；（3）9月份發(fā)生稅款計(jì)算錯(cuò)誤，導(dǎo)致多納稅款195.6元；（4）由于沒有均衡各月份的工資薪金，導(dǎo)致大量“超額稅”的發(fā)生；（5）若該單位在實(shí)施員工薪酬方案前，能增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和節(jié)稅意識(shí)，避免錯(cuò)漏，用足用好稅收優(yōu)惠政策，可以大幅減少稅款支出，提高員工的實(shí)際薪酬水平。比如在本方案中，首先正確計(jì)算出年應(yīng)納稅所得額69999.94元，再比照納稅無(wú)差別點(diǎn)安排全年一次性獎(jiǎng)金18000元，并按國(guó)稅發(fā)[20xx]9號(hào)規(guī)定方法計(jì)稅，剩余部分平均到每個(gè)月（69999.94-18000）÷12=4333.33元，計(jì)算出全年最低稅額合計(jì)為4479.99元，可比實(shí)際節(jié)約稅款支出4353.8元，降低稅負(fù)49.29%。
三、嵌入節(jié)稅目標(biāo)的員工薪酬方案設(shè)計(jì)
1.薪酬方案嵌入節(jié)稅目標(biāo)的前提
（1）要協(xié)調(diào)好單位與員工的目標(biāo)沖突。比如，為了激勵(lì)員工，單位往往會(huì)根據(jù)自身目標(biāo)需要確定員工的薪酬結(jié)構(gòu)，采用按勞計(jì)酬方式發(fā)放工資、季度獎(jiǎng)、半年獎(jiǎng)、津貼等，導(dǎo)致員工不同月份的工資跌宕起伏，產(chǎn)生諸多“超額稅”；再如在員工薪酬水平很低，本來無(wú)需納稅的情況下，要面子不要里子，不切實(shí)際安排發(fā)放年終獎(jiǎng)，造成無(wú)端納稅。而員工雖然追求與自身價(jià)值相適應(yīng)的薪酬待遇，但更關(guān)注單位是否真正能為自己著想，設(shè)法為自己最大限度地節(jié)稅。
（2）要樹立高度的服務(wù)意識(shí)。節(jié)稅籌劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，牽涉面廣，工作量大，運(yùn)用不當(dāng)還會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。要讓員工薪酬計(jì)劃嵌入節(jié)稅目標(biāo)，不但要求單位人事、財(cái)會(huì)部門人員精通稅收法律法規(guī)，更需要其具有高度的服務(wù)意識(shí)。
�。�3）要具有靈活的薪酬管理制度。非特定行業(yè)工資薪金按月計(jì)算納稅，避免“超額稅”最好的方法就是盡可能根據(jù)每個(gè)員工的預(yù)計(jì)薪酬水平，先確定年終獎(jiǎng)發(fā)放金額，剩余部分再設(shè)法均衡到每個(gè)月工資。要均衡每月工資，需要有靈活的薪酬管理制度作支撐。
2.嵌入節(jié)稅目標(biāo)的薪酬方案設(shè)計(jì)思路
（1）準(zhǔn)確預(yù)計(jì)員工的薪酬水平。單位人事部門，可以根據(jù)行業(yè)薪酬平均水平，結(jié)合自身的實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的薪酬計(jì)劃。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)員工所從事的崗位性質(zhì)、能力大小、價(jià)值高低，制定計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)，并量化落實(shí)到每一個(gè)員工，確定其計(jì)劃年度的薪酬水平；也可以根據(jù)上年度的薪酬執(zhí)行情況，結(jié)合員工成長(zhǎng)與薪酬增長(zhǎng)因素，準(zhǔn)確預(yù)計(jì)員工年薪。
（2）合理設(shè)計(jì)員工的薪酬結(jié)構(gòu)。不同層級(jí)的員工薪酬水平不同，實(shí)踐中需要根據(jù)每個(gè)員工的實(shí)際情況設(shè)計(jì)個(gè)性化薪酬方案。在薪酬結(jié)構(gòu)中，三險(xiǎn)一金、職業(yè)年金（或企業(yè)年金）、免征額等項(xiàng)目具有剛性，可以根據(jù)相應(yīng)的法規(guī)計(jì)算單列，再根據(jù)年度應(yīng)納稅所得額大小，嵌入節(jié)稅目標(biāo)，確定是否發(fā)放年終獎(jiǎng)、按哪個(gè)臨界點(diǎn)發(fā)放年終獎(jiǎng)、以及年終獎(jiǎng)后的日常工資金額。
（3）建立員工薪酬管理臺(tái)賬。靈活薪酬管理制度的組織與實(shí)施，是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作，需要單位內(nèi)部人事、財(cái)會(huì)、部門、個(gè)人全方位的協(xié)調(diào)與配合。在員工薪酬計(jì)劃的日常管理中，負(fù)責(zé)制定計(jì)劃的人事部門，需要將每個(gè)員工的具體計(jì)劃下發(fā)到員工所在的部門，由所在部門為員工建立薪酬管理臺(tái)賬，平時(shí)如實(shí)計(jì)算、記錄員工實(shí)際工作業(yè)績(jī)，1-11月份暫按薪酬計(jì)劃確定的水平均衡上報(bào)給人事、財(cái)會(huì)部門計(jì)發(fā)工資，12月份再根據(jù)員工薪酬管理臺(tái)賬的實(shí)際情況調(diào)整工資金額。若薪酬計(jì)劃與管理臺(tái)賬出入較大，也可以將調(diào)整額一并計(jì)入全年一次性獎(jiǎng)金。但必須注意，將調(diào)整額計(jì)入年終獎(jiǎng)的方法，只適用于計(jì)入調(diào)整額后年終獎(jiǎng)金額仍然不超過18000元的特殊情況。為了避免因差額調(diào)整誤入年終獎(jiǎng)納稅臨界點(diǎn)陷阱或違背納稅無(wú)差別點(diǎn)節(jié)稅原則，在尊重員工意愿的情況下，可將本年度調(diào)整額遞延到下一年度的薪酬計(jì)劃合并執(zhí)行。
設(shè)計(jì)方案 篇8
一、活動(dòng)主題： 關(guān)愛留守 快樂你我
二、活動(dòng)對(duì)象：176班留守學(xué)生
三、活動(dòng)時(shí)間：周三下午最后一節(jié)課
四、活動(dòng)地點(diǎn)：176班教室
五、活動(dòng)背景：永興縣三塘中心學(xué)校，地處永興縣西部山區(qū)，經(jīng)濟(jì)和教育的發(fā)展相對(duì)落后，許多家庭只有靠南下打工來改善家庭經(jīng)濟(jì)條件，供自己的子女讀書。所以他們或?qū)⑵渥优艚o老人照料，或托給親舊管護(hù)，自己沒有更多的時(shí)間和孩子相處。于是，留守學(xué)生們內(nèi)心深處的孤獨(dú)和思親之情，常常不由自主的溢于言表，為此，我準(zhǔn)備了一堂與留守兒童密切相關(guān)的主題活動(dòng)。
六、活動(dòng)方式：教師與學(xué)生通過談話進(jìn)行溝通、學(xué)生自愿朗讀自己表達(dá)思親之情的日記、作文、詩(shī)朗誦、表演歌曲等，來抒發(fā)自己的情懷。
七、活動(dòng)目的：
1、通過此活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生樂于助人。團(tuán)結(jié)協(xié)作、克難奮進(jìn)、自立自強(qiáng)等意識(shí)與
能力，讓所有人都來關(guān)心關(guān)注留守兒童，號(hào)召班上的學(xué)生關(guān)心幫助留守學(xué)生,使留守學(xué)生感受到大家庭的溫暖。
2、通過這次班會(huì)，讓更多的同學(xué)明白社會(huì)對(duì)留守兒童的關(guān)注和關(guān)懷，也讓留守
兒童有一顆感恩的心，從小樹立起回報(bào)社會(huì)、回報(bào)母校的遠(yuǎn)大理想。
八、活動(dòng)流程：主題：關(guān)愛留守兒童,,活動(dòng)一：活動(dòng)二
班主任：李瑋老師
主 持 人：黃志棚 黃水姣
參加對(duì)象：全班學(xué)生及班級(jí)科任教師
活動(dòng)過程：
一、開場(chǎng)白
（A）：敬愛的老師們
�。˙）：親愛的同學(xué)們
�。ˋ）大家下午好!
�。˙）：今天是一個(gè)快樂的日子，我們歡聚一堂。首先，讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位老師的到來!
�。ˋ）：同學(xué)們，老師經(jīng)常教育我們：我們雖來自不同的家庭，但都是兄弟姐妹。來到學(xué)校我們是快樂的一家，在176班就是我們共同的家�，F(xiàn)在我們班“關(guān)愛留守 快樂你我——關(guān)愛留守兒童”主題班會(huì)觀在開始!(全班鼓掌)。主題：關(guān)愛留守兒童,,活動(dòng)一：,,,,,,活動(dòng)二
二、合唱《真心英雄》
主持人黃志棚：
我們每個(gè)人的心中都有一個(gè)真心的英雄，他是我們的父母，也可能就是我們自己。下面讓我們一起把一首屬于我們自己的歌《真心英雄》，獻(xiàn)給所有關(guān)心過我們的老師、親戚朋友們，同時(shí)也給我們自己，告訴自己不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹。
三、留守兒童發(fā)言
我們班有一半以上同學(xué)的爸爸和媽媽都在外面打工。我真想知道父母不在他們身邊的生活是怎樣的，讓我們一起來聽聽他們的心聲，好不好？
�。ㄒ唬┝羰貙W(xué)生的發(fā)言：
1、沒有父母在身邊與外公外婆交流困難。
2、爺爺奶奶沒有輔導(dǎo)我學(xué)習(xí)的能力。
3、爸爸媽媽走后，玩耍的時(shí)間更多更自由，因?yàn)樽钥啬芰Σ�，學(xué)習(xí)成績(jī)下滑。
4、看到別的同學(xué)的媽媽總能雨中送傘，心里十分難過，我很想念爸爸媽媽。 ……
�。ǘ职謰寢屛蚁雽�(duì)您們說。
那么現(xiàn)在我們就請(qǐng)出幾位同學(xué)把他們?cè)?jīng)寫給父母的信讀給我們聽聽。 康芝給爸爸媽媽的一封信
爸爸媽媽：
您們好！
我知道你們外出打工，一是因?yàn)榧依锏纳�，二是因�(yàn)槲液偷艿苊妹枚家蠈W(xué)。我也知道你們打工很辛苦，那我一定要聽奶奶的話，好好學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取考出優(yōu)異的成績(jī)，一定不辜負(fù)你們的期望。
爸爸媽媽，我想告訴你們，你們不要再經(jīng)常吵架，為了我和弟弟，我求你們不要你們不要再吵架了，給我和弟弟一個(gè)溫馨而有愛的家。
媽媽爸爸你們不必?fù)?dān)心我有不會(huì)做的題，我有不會(huì)做的題，我會(huì)去問老師和同學(xué)，這個(gè)題怎么做，我在學(xué)校老師和同學(xué)都對(duì)我很好，自己也很快樂，你們也不必?fù)?dān)心我。
爸爸媽，你們?cè)谕饷嫔钤趺礃樱宰《歼�好嗎？媽媽，我很思念我們?nèi)以谝黄鸬娜兆印?/p>
祝爸爸媽媽健建康康！
你的女兒康芝
�。ㄈ⒓议L(zhǎng)對(duì)兒女們的愛
一封封感人的信道出了一個(gè)個(gè)留守同學(xué)思念的心聲，遠(yuǎn)方的父母你們好嗎？你們是否也牽掛著自己的孩子？接下來就讓我們一起來看看李老師和幾位家長(zhǎng)的電話錄音，一同來聽聽遠(yuǎn)在異鄉(xiāng)父母的心聲吧！
（播放 老師與2-3個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)的電話對(duì)話錄像。家長(zhǎng)談話內(nèi)容重點(diǎn)是圍繞對(duì)子女提出希望，鼓勵(lì)留守學(xué)生在家更要自立自強(qiáng)、熱愛生活。）
四、我們永遠(yuǎn)是一家人。
1．非留守同學(xué)各抒己見，暢所欲言，談?wù)勔院笤鯓泳唧w幫助有困難的留守同學(xué)。 同學(xué)們，我們共同生活在一片藍(lán)天下，同在一個(gè)班集體，團(tuán)結(jié)友愛，不分彼此，遠(yuǎn)離父母的'留守同學(xué)需要更多的友愛。作為大家庭里的一員，關(guān)心幫助留守同學(xué)是我們義不容辭的責(zé)任。那大家覺得我們應(yīng)從哪些方面來關(guān)心和幫助他們呢？（學(xué)生圍繞學(xué)習(xí)、生活、思想、行為習(xí)慣等方面暢談。）
2．宣讀倡議書。
想不到大家能想出這么多的好辦法，為了表明我們關(guān)心幫助班上留守同學(xué)的決心，那就請(qǐng)宣讀學(xué)習(xí)委員鄧文艷共同起草的倡議書吧。
主持人黃志棚總結(jié)：我們同在一個(gè)班是一種緣份。我在很多時(shí)候，沒能為你們分擔(dān)苦惱、憂愁而難過。在以后的日子里，我們把班級(jí)當(dāng)作自己的家，讓我們同甘共苦，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極向上，同在陽(yáng)光下快樂成長(zhǎng)!
五、欣賞歌曲《感恩的心》，讓他們懂得去感恩。
主持人黃水姣：父母雖然暫時(shí)不在我們身邊，但我們要勇敢面對(duì)孤獨(dú)，在老師和同學(xué)的幫助下快樂生活，快樂成長(zhǎng)。請(qǐng)你們不要忘記：你們還有另一個(gè)大家庭--那就是176班。這里有你親愛的同學(xué)和老師，我們隨時(shí)分享你們的你們的快樂與不快。讓我們攜起手來，共同走進(jìn)燦爛的明天!
接下來請(qǐng)李老師為我們這次班會(huì)作總結(jié)。
六、教師小結(jié)
老師很欽佩你們，當(dāng)父母不在家時(shí)，你們自己照顧自己，學(xué)會(huì)了自理，學(xué)會(huì)了獨(dú)立生活，一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)大，慢慢成熟了。你們了不起，老師為你們感到驕傲和自豪。我還要告訴你們，你們并不孤單，有長(zhǎng)輩的疼愛，老師的關(guān)愛，同學(xué)的友愛，還有遠(yuǎn)方父母的祝福，你們是幸福的。同時(shí)我還要告訴我們班的非留守兒童，有父母在身邊，你們多么幸福。你們應(yīng)該珍惜眼前平凡的生活，尊敬父母，關(guān)心父母。也要多關(guān)心身邊的留守兒童，把自己的快樂幸福和他們分享。本次班會(huì)課圓滿結(jié)束，感謝各位老師和各位同學(xué)們的參與。
設(shè)計(jì)方案 篇9
根據(jù)州人民政府安委辦公室《關(guān)于開展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)方案的通知》文件要求，為進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳工作，提高全民安全意識(shí)、防范各類安全事故的發(fā)展，保障人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，我單位深入完善和落實(shí)安全生產(chǎn)管理制度，推動(dòng)縣經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。為落實(shí)安全生產(chǎn)，堅(jiān)持“科學(xué)發(fā)展，安全發(fā)展”、“關(guān)愛生命，關(guān)注安全”的輿論環(huán)境和社會(huì)氛圍，結(jié)合我局實(shí)際制定20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
以黨的十八大、十八屆三中、四中全會(huì)和全國(guó)、全省、全州安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，以宣傳貫徹“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管”和《安全生產(chǎn)》為主線，堅(jiān)持“三貼近”（貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾）。“三面向”（面向基層、面向企業(yè)、面向職工），開展內(nèi)容新穎、形式多樣、社會(huì)廣泛參與的宣傳教育活動(dòng)，加強(qiáng)媒體宣傳，強(qiáng)化“紅線”意識(shí)，普及安全意識(shí)，提高全民安全素質(zhì)，在全社會(huì)營(yíng)造“科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展”、“關(guān)愛生命，關(guān)注安全”的'濃厚氛圍，組織開展好“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，注重實(shí)效和實(shí)際，與我單位各個(gè)科室、站所安全文化建設(shè)相結(jié)合。
二、活動(dòng)主題
《加強(qiáng)安全法治、保障安全生產(chǎn)》
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
我單位成立“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，局長(zhǎng)擔(dān)任活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)擔(dān)任活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)，各個(gè)科室、站所負(fù)責(zé)人擔(dān)任小組成員，實(shí)施相關(guān)安全活動(dòng)。
四、活動(dòng)時(shí)間
安全生產(chǎn)月活動(dòng)于20xx年6月1日至6月30日開展。6月1日至15日為開展安全生產(chǎn)“大講堂”活動(dòng)；6月16日為“安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)铡保?月17日至29日為開展安全體驗(yàn)和應(yīng)急演練活動(dòng)。
五、活動(dòng)形式和內(nèi)容
（一）、加強(qiáng)宣傳、營(yíng)造氛圍（6月1至15日）組織農(nóng)機(jī)手觀看典型事故案例警示教育錄像或圖片，通過“以案說法”、“專家說法”、“駕駛員親歷”談體會(huì)的方式開展警示教育活動(dòng)。通過事故模擬教育培訓(xùn)展覽，使農(nóng)機(jī)手在感觀上得到警示教育，認(rèn)識(shí)到違章行為的嚴(yán)重危害性，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大農(nóng)機(jī)手和農(nóng)機(jī)從業(yè)人員的守法意識(shí)及安全意識(shí)，組織在城區(qū)的格薩爾廣場(chǎng)進(jìn)行“依法保護(hù)草原建設(shè)生態(tài)文明”草原普法集中宣傳，播放草原法律法規(guī)錄音帶，向過往干群發(fā)送草原宣傳資料，現(xiàn)場(chǎng)提供草原法律法規(guī)咨詢服務(wù)，并懸掛橫幅等多種形式宣傳草原法規(guī)法律。進(jìn)行鄉(xiāng)下草原普法宣傳，出動(dòng)宣傳車，懸掛橫幅、標(biāo)語(yǔ)，在全縣范圍內(nèi)巡回宣傳等方式。
�。ǘ�、開展安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)栈顒?dòng)（6月16日）。本著務(wù)求實(shí)效的原則，創(chuàng)新宣傳形式，豐富宣傳內(nèi)容，在格薩爾廣場(chǎng)設(shè)立宣傳臺(tái)，認(rèn)真開展農(nóng)機(jī)法律法規(guī)、農(nóng)機(jī)安全操作、草原法、農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全法等相關(guān)法律知識(shí)咨詢，營(yíng)造濃厚的“安全生產(chǎn)月”宣傳氛圍。通過開展食品安全宣傳活動(dòng)，向城鄉(xiāng)居民普及食品安全科普知識(shí)，增強(qiáng)城鄉(xiāng)居民的自我保護(hù)意識(shí)和維權(quán)意識(shí)，使整個(gè)縣城逐步形成人人關(guān)注、人人支持、人人參與食品安全的良好氛圍。
�。ㄈ�、開展安全大排查（6月30日）為切實(shí)加強(qiáng)全縣人民的食品安全，維護(hù)食品市場(chǎng)秩序和社會(huì)穩(wěn)定，防止食品安全事故發(fā)生，在縣委、縣政府的高度重視下，由縣農(nóng)牧和科技局牽頭，我局組織將在20xx年6月30日對(duì)我全縣餐館家進(jìn)行食品安全檢查。
設(shè)計(jì)方案 篇10
今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開始熱鬧了起來。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)促銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：
1、促銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);
2、烏市促銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);
3、烏市市場(chǎng)的促銷導(dǎo)入;
4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;
5、烏市工作排期執(zhí)行。
一、促銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)
建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的促銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上促銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的促銷隊(duì)伍是非常有必要的，我們對(duì)促銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的促銷人員進(jìn)行促銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：
1、促銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、促銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
4、服務(wù)促銷的心理觀念
5、白酒促銷的基本技巧
培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。
第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：
1、實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。
第三，促銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成促銷隊(duì)伍的組織合成。
二、烏市促銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)
促銷網(wǎng)絡(luò)是促銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)促銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。
促銷網(wǎng)絡(luò)的`分類：
a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類
基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法促銷方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)促銷策略：
1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的促銷任務(wù)完成帶來保證。
2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次，一周向促銷老總遞交情況報(bào)告。
5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù);
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、促銷導(dǎo)入過程
促銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次促銷導(dǎo)入將采用差異法促銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：
差異促銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買，大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。
當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，達(dá)到完成二次購(gòu)買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購(gòu)買的目的。
我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。
特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧�，�?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購(gòu)買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。
2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。
3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售
尾語(yǔ)
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo)，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。
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