設計方案10篇（通用）

　　為了確保事情或工作扎實開展，常常需要預先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那么應當如何制定方案呢？下面是小編整理的設計方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

設計方案 篇1

　　活動時間：

　　6月x日19：00-20

　　活動地點：

　　各學習中心

　　報名時間：

　　5月25日開始宣傳

　　報名地點：

　　在帶班老師處報名

　　活動人員：

　　每位老師(共5位)邀請4位幼兒班學生;同時要求用邀請卡，攜父母出席，共20組家庭。洪都大道學習中心少兒部所有老師

　　場務一名管理現場道具活動內容：了解父親節的由來和文化背景及慶祝方式。

　　活動主旨：

　　讓孩子們在娛樂中了解西方節日以及相關文化。

　　活動前期準備：

　　(1)通過海報的形式來宣傳這次活動。

　　(2)各位老師在上課時宣傳活動內容，鼓勵學員報名參加此次活動。

　　(3)準備好老師上課需要的教具，市場部同事請提供物料，具體如下：大卡紙30張，A4彩紙一包，30支小膠棒。

　　(4)小蜜蜂，音響設備，話筒，pop文具系列獎品。

　　活動過程：

　　老師帶小朋友們進入教室進行熱身活動，并且介紹父親節活動流程和規則--課程教授過程中要求每組家庭針對老師的提問和PPT內容回答，采取積分制。(19:00-19:10)英語老師根據PPT內容，給每組家庭講授父親節的傳統及習俗。在此過程中，要求每組家庭記住節日含義，以及一些標志性物品。(19:10-19:30)活動方式：

　　1、爸爸擂臺賽老師會提問關于寶寶或媽媽的一些愛好等等，加分評選"我是好爸爸"。幼兒園父親節活動方案：我的好爸爸

　　2、親情對對碰寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走，寶寶的腳不能落地，分組進行比賽最先到達終點者為勝(寶寶要在途中找到第三輪比賽的寶藏--即爸爸的禮物)。

　　3、最棒的禮物寶寶與媽媽一起完成禮物的制作，折紙制作爸爸的領帶襯衫，畫出爸爸的頭像，完成"最棒的禮物、擊鼓傳花，讓寶寶大聲說出自己的'愛20xx年幼兒園父親節活動設計方案20xx年幼兒園父親節活動設計方案。

　　(19:30-20:10)活動尾聲：

　　回顧整個課程內容，給今天的"我是好爸爸"的每位爸爸頒發寶寶的"最棒的禮物"，合影留念!

設計方案 篇2

　　類似一些高內聚、低耦合、java設計原則都要牢記，設計類、抽象類、接口的能力，鍛煉這種能力可以通過去查看eclipse里面的源代碼和自己多動手設計體驗一些經典類的設計過程，會有一部分的提升。當然，前提是必須了解一些關于類設計原則方面的知識。然后讓這些知識和實際代碼結合起來，不停的去鍛煉這種能力，會提升比較迅速。堅持！

　　類的設計原則有助于設計出合理的類。

　　內聚性

　　類應該描述一個單一的實體，而所有的類操作應該在邏輯上相互配合，支持一個一致的目的。例如：可以設計一個類用于學生，但不應該將學生與教職工組合在一個類中，因為學生和教職工是不同的實體。

　　如果一個實體擔負太多的職責，就應該按各自的職責分成幾個類。例如：String類、StringBuffer類和 StringBuilder類用于處理字符串，但是他們的職責不同。String類處理不變的字符串，StringBuilder類創建可變字符串， StringBuffer()

　　與 StringBuffer() 類還包含更新字符串的同步方法。

　　一致性

　　遵循標準java程序設計風格和命名習慣。為類、數據域和方法選取具有信息的名字。通常的風格是將數據聲明置于構造方法之前，并且將構造方法置于方法之前。

　　選擇名字要保持一致。給類似的'操作選擇不同的名字并非良好的實踐。例如：Length() 方法返回String、StringBuilder 和 StringBuffer 的大小。如果在這些類中給這個方法用不同的名字就不一致了。

　　一般來說，應該具有一致性地提供一個公共無參的構造函數，用于構建默認實例。如果一個類不支持無參的構造函數，要用文檔寫出原因。如果沒有顯示定義構造方法，即假定有一個空方法體的公共默認無參構造方法。

　　如果不想讓用戶創建類的對象，可以在類中聲明一個私有的構造方法，Math類就是如此。

　　封裝性

　　一個類應該使用private修飾符隱藏其數據，以免用戶直接訪問它。這使得類更易于維護。只在希望數據域可讀的情況下，才提供get方法；也只在希望數據域可更新的情況下，才提供set方法。例如：Rational類為numerator和denominator提供了get方法，但是沒有提供set方法，因為Rational對象是不可改變的。

　　清晰性

　　為使設計清晰，內聚性、一致性和封裝性都是很好的設計原則。除此之外，類應該有一個很清晰的合約，從而易于解釋和理解。

　　用戶可以以各種不同的組合、順序，以及在各種環境中結合使用多個類。因此，在設計一個類時，這個類不應該限制用戶如何以及何時使用該類；以一種方式設計屬性，以允許用戶按值的任何順序和任何組合來設置；設計方法應該使得實現的功能與他們出現的順序無關。例如：Loan類包含屬性loanAmount、numberOfYears和annualIntereRate，這些屬性的值，可以按任何順序來設置。

　　方法應在不生產混淆的情況下進行直觀定義。例如：String類中的substring（int beginIndex， int endIndex）方法就有一點混亂。這個方法返回從beginIndex到endIndex-1而不是endIndex的子串。該方法應該返回從beginIndex到endIndex的子字符串，從而更加直觀。

　　不應該聲明一個來自其他數據域的數據域。例如，下面的Person類有兩個數據域：birthDate和age。由于age可以從birthDate導出，所以age不應該聲明為數據域。

　　public class Person{

　　private java.util.Date.birthDate;

　　private int age;

　　}

　　完整性

　　類是為許多不同用戶的使用而設計的。為了能在一個廣泛的應用中使用，一個類應該通過屬性和方法提供多種方案以適應用戶的不同需求。例如：為了滿足不同的應用需求，String類包含了40多種很實用的方法。

　　實例和靜態

　　依賴于類的具體實例的變量或方法必須是一個實例變量或者方法。如果一個變量被類的所有實例所共享，那就應該將它聲明為靜態的。如果方法不依賴于某和具體的實例，那就應該將他聲明為靜態方法。

　　應該總是使用類名（而不是引用變量）引用靜態變量和方法，以增強可讀性并避免錯誤。

　　不要在構造方法中傳入參數來初始化靜態數據域。最好使用set方法改變靜態數據域。

　　構造方法永遠都是實例方法，因為它是用來創建具體實例的。一個靜態變量或方法可以從實例方法中調用，但是不能從靜態方法中調用實例變量或方法。

　　繼承和聚合

　　繼承和聚合之間的差異，就是 is-a（是一種） 和 has-a（具有）之間的關系。例如，蘋果是一種水果；因此，可以使用繼承來對Apple類和Fruit類之間的關系進行建模。人具有名字；因此，可以使用聚合來對Person類和Name類之間的關系建模。

　　接口和抽象類

　　接口和抽象類都可以用于為對象指定共同的行為。如何決定是采用接口還是類呢》通常，比較強的is-a （是一種）關系清晰的描述了父子關系，應該采用類來建模。例如，因為橘子是一種水果，他們的關系就應該采用類的繼承關系來建模。弱的is-a關系，也成為is-kind-of （是一類）關系，表示一個對象擁有某種屬性。弱的is-a關系可以使用接口建模。例如所有的字符串都是可以比較的，因此String類實現了Comparable接口。圓或者矩形是一個幾何對象，因此Circle可以設計為GeometricObject的子類。圓有不同的半徑，并且可以基于半徑比較，因此Circle可以實現Comparable接口。

　　接口比抽象類更加靈活，因為一個子類只能繼承一個父類，但是卻可以實現任意個數的接口。然而，接口不嗯能夠具有具體的方法。可以結合接口和抽象的優點，創建一個接口。使用一個抽象類來實現它。可以視其方便使用接口或者抽象類。

設計方案 篇3

　　目錄

　　一、區角活動的內涵

　　二、區角活動的意義

　　（一）有利幼兒園自主參與活動，自發地學習

　　（二）有利于培養幼兒良好的學習習慣

　　（三）為孩子適應社會提供了良好的學習環境，促進幼兒社會性的發展

　　（四）有利于因材施教，促進每個幼兒在原有水平上的提高

　　（五）有利于培養幼兒動手能力，從而開發幼兒的智力

　　三、區角活動存在誤區

　　四、區角活動的開展策略與利用

　　（一）老師區角活動位置安排合理、科學

　　（二）為幼兒提供有選擇性且豐富的可操作材料

　　（三）教師成為幼兒在區角活動的支持者、合作者、引導者

　　（四）教師要讓區角活動與主題活動相結合

　　（五）教師對幼兒進行針對性、有效性的合理評價、

　　有效開展區角活動是幼兒教師必須掌握的一種教育技能，是個值得廣大教師深入研究的教研課題。是我們現在普遍采用的一種活動形式，區角活動既是幼兒的游戲活動，也是幼兒的學習活動，是為促進幼兒各方面能力的發展，讓幼兒在自由、自主的游戲活動中得到充分滿足，獲得知識、技能的提高，幫助幼兒樹立自信心，培養幼兒良好學習習慣和社會交往能力。教師要充分利用區角活動的有效開展優勢，根據幼兒不同的年齡特點，投放相應的操作材料，加以細心的觀察、適當的指導，合理的評價，為幼兒創造、和諧的學習環境，引導幼兒主動地進行操作、探索，與同伴、教師交流，促進幼兒全方位的發展。

　　關鍵詞：區角活動 有效開展 利用 發展

　　區角活動的開展已越來越受到教師的重視，其潛在的教育促價值在不斷地被發現，在《幼兒園教育指導綱要》提出"幼兒園教育尊重幼兒的人格和權利，尊重幼兒身心發展的`規律和特點，以游戲為基本活動，保教并重，關注個別差異，促進每個幼兒富有個性的發展"。因此，區角活動是幼兒園教育教學的一個重要組成部分，它體現了以游戲為主的基本活動形式，關注個別差異，是能夠充分滿足幼兒自我學習、自我探索、自我發現、自我完善的活動，讓幼兒在玩中學習與發展，在學習中快樂健康成長。

　　幼兒在游戲中，自然產生著對外界的認識和改造，他們知道了他們玩耍的各種特性，在玩區角活動的過程中，他們的認識能力得到提高，情感得到教育，意志得到鍛煉，性格得到培養，社會性得到發展。

　　一、區角活動的內涵

　　區角活動又稱活動區活動，區域活動，其主要特征就是"活動"是指教師根據教育目標和幼兒發展水平，劃分一些區域，如科學區、建構區、角色 區、美工區、圖書區等，有目的、有計劃地投放各種材料，創設活動環境，讓幼兒在寬松、和諧的環境中按照自己的意愿和能力，自主地選擇學習內容和活動伙伴，主動地進行操作，操作和交往的活動。在區角活動中，幼兒按照自己的興趣、愛好，選擇自己的活動內容，滿足幼兒個性化的需要，在自由、寬松、和諧、愉快的環境，他們不斷地進行探索性學習，獲得成功和快樂。在與同伴一起游戲的過程中，增加了對同伴的了解，提高了幼兒交往的能力，增強了社會性的發展。

　　二、區角活動的意見

　　區角活動既要稱為課程，又可作為方法。作為課程，它有自己的獨特的學習內容，作為方法它既可運用于種領域教學，又可用了游戲，是介子教學與游戲之間適用性極強的教育手段。活動區角大致地可分為兩大類，一類是學習性區角，一類是游戲性區角。在幼兒園主要的學習形式是集體教學，它是在同一時間給全班幼兒學習同一內容，不易照顧到個體發展，而在區角活動中，就能顧及幼兒發展的個別差異，滿足每們幼兒學習需求；游戲性區角，讓幼兒根據自己的興趣和愛好，自由選擇活動區角，增強幼兒游戲的自主性，使幼兒園的游戲常態化。

　　（一）區角活角有利于促進幼兒自主參與活動、自發地學習

　　區角活動多類屬于自選活動，幼兒根據自己當時的興趣和意愿，自由選擇區角，在沒有壓力的情況下，幼兒在區角里可以自由地選擇擺弄、操作、探索，通過實踐積累自己的經驗，總結自己的感受，使幼兒體會到更多的成功感和愉悅感，有益于培養幼兒的自信心。此外，區角活動還具有獨特的時間和空間特性，在時間上，允許每個幼兒按照自己的速度來參與活動，既可以在相同的時間內完成多種學習材料和內容，也可以將同樣的學習材料和內容分若干個活動操作，促進幼兒自發地學習。在空間上，允許每個幼兒在相關聯的區角內任意走動、自主選擇區角，如在"娃娃家"區角，因角色需要，教師指導，幼兒可以去"銀行"區角取錢，邂逅去"商店"區角買衣服，回家"向寶寶"展示所買的漂亮衣服，促進幼兒學習更多的知識。

　　（二）區角活動有利于培養幼兒良好的學習習慣

　　在區角活動里，幼兒興趣濃厚，他們更容易專注于活動，培養了幼兒集中注意力的能力，智力潛能也容易得到極大的開發，為避免活動區成為幼兒隨意游玩的場所，必定有活動的地方就有活動規則，規則一旦制定，就會要求幼兒遵守，從而培養幼兒良好的規則意識，促進幼兒良好的學習習慣的養成，區角活動結束時收拾，整理材料，要求幼兒材料要分類、有序擺放，各自回自己的"家"，不可胡亂收拾、隨意擺放，也可培養幼兒認真、仔細的良好習慣。

設計方案 篇4

　　一、薪酬激勵的功能分析與高技能人才薪酬改革的現實性

　　（一）薪酬的內涵與特征

　　從狹義上來講，薪酬則僅指員工從企業雇主那里得到自己勞動所應獲得的直接和間接的經濟收入。從廣義上講，薪酬概念以全面薪酬為代表，薪酬含外在薪酬和內在薪酬兩個方面，外在薪酬又包括貨幣薪酬和非貨幣薪酬。薪酬具有形式多樣化的特點，除了貨幣形式，還包括較良好的工作環境、個人晉升機會、較寬裕的就餐時間、較有興趣的工作、較多地參與決策等。

　　薪酬具有十分直接明顯的激勵效應：薪酬激勵是物質激勵的最直接體現。目前，激發人力資本的動力源泉包括薪酬福利、業務成就、工作保障、工作認可、個體成長等。而薪酬激勵作為物質激勵，符合人類的物質需要。因為物質決定意識，意識反作用于物質。對釋放高技能人才的工作能量最直接，因而成為人們從事一切社會活動的基本動因。薪酬激勵機制不但是目前國內企業使用得非常普遍的一種主要激勵模式，薪酬的高低還代表了企業對員工所貢獻的價值的基本認定。高技能人力資本的價值回報是通過薪酬來體現的。薪酬的高低不僅代表了高技能員工的物質滿足度，更代表了企業組織對高技能員工工作成績與能力的認可，代表了社會對該類員工的人力資本價值的承認。

　　（二）高技能人才薪酬改革的現實性

　　企業對高技能人才薪酬激勵機制設計上的缺陷表現。目前，高技能人才所創造的價值并沒有得到相應回報的體現。主要表現在三個方面：一是高技能人才提升技術等級緩慢，需要時間較長，企業付的工資起點相對較低；二是高技能人才和普通員工的收入水平相差甚微，以致于高技能人才工作積極性不高；三是企業現存的晉升體系，始終是建立在官本位的等級體系基礎上，對技能員工職業生涯缺乏積極向上的正確引導，導致高技能人才極不愿意在技術工人的崗位上不斷成長，一心希望躋身于管理干部行列。

　　薪酬改革勢在必行。對企業高技能員工的薪酬激勵模式進行調查時發現，大部分企業實行崗位技術等級工資制。在工資構成上，主要分為技術等級工資和崗位津貼兩部分。技術等級工資是工資構成中的固定部分是按照高級工、中級工、初級工三個技術等級設置的，每個技術等級分別設立若，主要體現技能型員工的技術水平高低和工作能力的大小。技術等級工資標準，干工資檔次。這樣的工資標準單一，工資發放簡單，并且沒有對高技能員工的職業選擇風險和人力資本投資的長期風險給予一定的收入貼現與補償。為此，建立一種體現公平的以技能為基礎的內部薪酬制度就顯得非常迫切緊要。

　　二、薪酬激勵機制設計科學人文性

　　薪酬激勵機制的設計具有科學性，要逐步建立并實行按勞分配與市場勞動力價位接軌的分配激勵機制，逐步建立職工憑技能和職業資格得到使用和提升，憑業績貢獻確定收入分配的使用待遇機制。提高高技能人才待遇水平，并逐步實現技師、高級技師與相應專業技術人員在工資福利方面享受同等待遇。對作出突出貢獻的優秀技能人才實行高薪酬計劃。對企業所需的緊缺人才，試行協商工資制度，給予特殊薪酬待遇，也可以參照經營者收入確定其收入水平，實行股權和期權激勵，建立特殊津貼；企業在為高技能人才建立補充醫療保險和企業年金時，要對高技能人才給予一定程度地傾斜。

　　企業經營的最終目標是尋求效益最大化。許多企業在“開源”有限的情況下,“節流”會成為首選。在激烈的市場競爭中,“低成本”是一項十分重要的競爭優勢。而在眾多成本因素中,人力成本的彈性應當是最大的。企業對待高技能人才要堅持一定的人文性，這種行動不會造成企業員工的大量流失,為以后經濟效益的增益做好人才儲備。

　　三、薪酬激勵機制設計完整性

　　首先，要明確適合的薪酬導向：薪酬設計時，必須要考慮到公司所處產業特性與所處產業的生命期，每一家企業在成熟期的薪酬導向與成長期的薪酬導向有著很大不同。倘若是薪酬導向與公司長短期策略無法相連結將很難獲得所想要達到的效果，并且這對于公司后續的發展將會帶來很嚴重的傷害；

　　其次，激勵因素的加強，相對于保健型因素，激勵因素才是真正能調動高技能人才的工作熱情。要是一個企業中的高技能人才工作熱情不高，很懶散，因而要增加激勵力度，可以采取高彈性的薪酬模式；

　　再次，加強福利政策的傾斜：吸引和保留高技能人才需要一個十分完善的福利體系，這也是一個公司人力資源系統是否健全的一個重要的標志。福利項目設計得完整，不但給高技能人才帶來方便，而且解除了其后患之憂，增加對公司的忠誠，同時可以節省在個人所得稅上的支付，同時提高了公司的聲望；

　　然后，激勵措施的層次化：人的需求是分不同層次的，不但要滿足了低層次的'需求之后，更要充分考慮高層次的需求。對較低層次的員工應重視其對于薪酬需求的保障條件，因為對于此類員工絕大多數人來說，薪酬仍是考量轉職與否的主要因素。不過，對于高技能人才，則因其薪酬通常較高所以應著重于非現金與福利規劃相關的因素，企業應當充分考慮高層次的需求。

　　同時要縮短激勵的時間間隔：常規獎勵的時間間隔要適當減少，并且保持激勵的及時性，有利于取得最佳的激勵效果。高頻率的小規模的獎勵顯然比大規模的激勵更為有效。減少常規定期的獎勵次數，增加不定期的獎勵次數，讓高技能人才在工作中有更多意外的驚喜，與此同時也能增加到良好的激勵效果；

　　必須應用長期獎勵形式：很多員工特別是內部的高技能人才，普遍都認為薪酬的高低對他們來講，并不是主要的吸引力，最重要的是企業是否能實行長期激勵措施。上市公司紛紛采用股票期權的方法，連非上市公司，也在探索怎樣傾斜高技能人才持股的適宜辦法；

　　最后，要特別重視高技能人才：大多數的業績是由小部分的高技能人才來完成的，少數的高技能人才決定了公司的發展。在薪酬有限的情況下，企業為了發展，必須重點地保留住中高層員工和高技能人才，因此對于中高層員工和高技能人才的激勵應當強化。比如在北京等10多個省市中，許多企業在特殊崗位（工種）上積極推行“首席技師”、“首席員工”等制度，充分發揮出高技能人才在技術工藝、傳授技能等方面的重要作用。江蘇、湖南等地將企業的高技能人才集中到一起，組成科研小組，在資金上給予保證，讓其進行技術攻關和技術創新等活動。還有一些國有大型企業對高技能人才實行新的收入分配制度，包括崗位績效工資和技能津貼，對作出突出貢獻的高技能人才還給予重獎，采用分配股權的方法，進行長效激勵。

　　四、薪酬激勵機制設計發展性

　　對高技能人才的薪酬激勵機制的設計必須具有發展性，對薪酬激勵機制的設計要隨著社會的發展而發展，要以市場經濟為主導進行設計。市場經濟變化發展快，高技能人才在這樣的經濟社會大洪流中或多或少都會受到影響。企業要想留住高技能人才，促進本企業的發展，就必須用發展的眼光去設計薪酬激勵機制，從長遠的角度考慮企業的發展。

　　薪酬是企業在人力資源管理上采用的最有效的內容和手段,本身就已形成一套比較周密完善的體系。但在實際履行中,面對不同層次的員工，這套體系卻出現一定的滯后性，薪酬的勉勵效果跟預期相比較也未達到滿意的程度。企業在薪酬結構上具有結構單一和含混兩大特點。結構單一的薪酬特點很容易讓員工失去豪情,覺得不是為自己干，變成了為企業干,這種薪酬結構的缺陷就在于了淡化責任。薪酬含混主要體現在給予員工不公平的嘉獎和加薪。發展性是說薪酬制度建立后不是一成不變的,處于成熟期的企業還在照搬成立之初的薪酬制度顯然是不合時宜的,輕則毫無勉勵作用可言,重則導致抵觸叢生,有礙企業發展。

　　與此同時，在社會保險方面實行傾斜政策。在上海、重慶等省市，企業在調整內部退休人員養老金待遇時，對高技能人才增加一部分養老金。這些薪酬激勵政策從不同的角度激發著高技能人才展示智慧與技能。

　　五、結語

　　總之，企業要可持續發展，關鍵是核心力量的推動，高技能人才作為企業的核心力量，處于中堅地位，只有最大限度地激勵高技能人才，才能促進企業的快速發展。企業必須對高技能人才薪酬激勵機制設計進行進一步的完善，調動高技能人才的工作積極性，促進企業的發展。隨著企業的飛速發展，更多的企業將會對高技能人才薪酬激勵機制的設計更趨科學性、完整性、發展性。

設計方案 篇5

　　教學目標：

　　1、學習5的組成，初步了解整體與部分，部分與部分之間的關系。

　　2、培養幼兒的動手操作能力、比較能力和思維的靈敏性。

　　教學材料：瓶子蓋、紙盒、圖片、筆、數字卡片、各種數量時5的物體。

　　教學過程：

　　一、尋找“5”

　　1、小朋友和老師一起到戶外找一找那些東西的數量是5。

　　2、說一說你找到了什么東西的數量是5。

　　二、撒瓶子蓋游戲

　　1、今天咱們玩一個撒瓶子蓋的游戲，你們想玩嗎？

　　每人取5個瓶子蓋，把它撒在盒子里，你發現了什么？（有的朝上，有的朝下）。

　　2、說一說你撒的是什么樣子的？（幾個朝上？幾個朝下？）

　　3、這個游戲你們喜歡玩嗎？回到家里可以跟爸爸媽媽一起玩兒，看誰玩的方法多？

　　三、學習5的組成

　　1、聽說貓媽媽要邀請它的`好朋友們小兔、小猴、小豬到家里來做客，為它們準備了許多好吃的，它想把這些好吃的分別放在2個盤子里，可是它不知道怎么分才好，小朋友們愿不愿意幫助貓媽媽分一分？看誰想得辦法多，把每次的放法記錄在旁邊的格子里。

　　2、幼兒操作，教師指導。

　　3、請幼兒說一說自己找處了幾種方法，然后讓幼兒說一說是怎么分的，請幼兒到黑板上演示分法。

　　4、從這些分法中你發現了什么？

　　5、教師總結。

設計方案 篇6

　　一、形成問題清單

　　1．梳理資料，羅列問題

　　將所有資料整理成文字材料，對其進行逐行“掃描”、初判，依據各層次反映的特定群體表現出的具體現象進行分析，找到現象的本質——問題。這一過程，需要培訓項目開發人員了解培訓對象，熟悉涉及的專業領域，清晰涉及的工作范圍。在梳理資料時，粗略地將現象及問題合并分類，分為“通過培訓能夠解決”、“通過培訓不能解決”兩個部分，提取出各層次提出的對該培訓的建議，列入“對培訓的建議”部分。以此類推，羅列崗位層、個人層反映的現象、問題及建議，對同一屬性、類別的問題，可適當標注。

　　2．合并問題，篩選分級

　　按照問題屬性，將同類、同質的問題進行合并，按照一定的方法篩選出本次培訓需要解決的問題。目前，篩選分級問題常用的方法是排序法，但是這種方法受各層次群體比例、規模及思維方式等因素影響，會產生差異。第一步，對組織、崗位層反映問題的頻次進行排序，對個人層反映問題的頻次單獨排序。第二步，考慮培訓時間有限、涉及專業較廣等因素，選取組織及崗位層反映較多的問題，同時保留個人層反映問題較突出的部分。第三步，對兩次排序進行疊加平均，聚焦組織、崗位、個人三個層次反映較一致的問題。經過層層剝離和推進，最終聚焦的問題按順序依次是：協調溝通問題、執行力問題、班組管理方法問題、團隊建設問題、責任心問題、安全意識問題、考核激勵問題、壓力問題等八項。

　　3．加工問題，形成清單

　　經過篩選、分級，得出了問題清單，但不能都作為本次培訓需要解決的部分。要對其進行再加工，梳理每項問題，分出“本次培訓需要解決的問題”、“本次培訓不解決的問題”，并對后者提出解決的思路、建議等。此過程屬于思維加工，更要做到有理有據。

　　（1）班組長提升班本次培訓需要解決的問題

　　以安全意識問題為例。該問題排在第5位，但是安全是企業的生命線。在安全上應強化從嚴管理，切實增強責任心和執行力。因此，應把安全意識排在第一位。經過思維加工，形成了本次培訓需要解決的問題清單。此時，需要根據表1的資料，對清單中的每個問題進行細分。至此，完成了“三次轉化”中最基礎、最關鍵，且直接影響培訓有效性的步驟——形成問題清單。

　　（2）班組長提升班問題清單——協調溝通問題

　　一是缺乏有效的溝通技巧和方法。二是上傳下達的作用沒有發揮好。三是班組之間的協調工作沒有做好。四是班員的思想工作需要加強。五是任務安排、分工協作存在問題。六是不能有效處理班員與上級的矛盾。七是表達能力有欠缺。

　　二、實施三次轉化

　　1．問題清單轉化為培訓目標

　　細分的問題清單，為培訓目標的制定提供了藍本。用符合SMART原則的語言表達出解決該問題后呈現的效果、標準等，就是培訓目標。在制定目標前，除思考SMART原則的具體要求外，還應當著重思考下列問題：

　　（1）制定培訓目標的角度問題

　　培訓分兩個方面：教學、學習。自然，培訓目標也有兩個方面：教學目標，學習目標。教學目標是以教師的角度制定的，學習目標是以學員的角度制定的，兩者有明顯的區別。為了保證培訓的實用性，體現以學員為中心，實現培訓效果可見，應當以學員的角度來制定培訓目標。

　　（2）培訓目標可操作性的問題

　　制定目標時，通常用“了解”、“理解”或“掌握”等詞語，但為考核評估增加了難度，況且了解多少才算是達到了“了解”，很難評價，應避免使用不便于考核的詞匯。

　　（3）培訓目標實現的評估問題

　　培訓的最終目的是提升能力、改善行為，在制定目標時就應該設想該目標在培訓結束后如何進行評價和考核。問題清單轉化為培訓目標時，還要做到一個問題對應一個目標，同一問題下的子目標與子問題相互對應，且能夠解決該問題，達到目標。

　　（4）班組長提升班目標分析——協調溝通問題

　　能運用溝通的技巧或方法，做到與上級溝通有效果，班組間關系有改善，疏通班組成員的思想，化解與2．培訓目標轉化為培訓內容培訓內容是為了實現培訓目標所采取的相應措施。培訓內容是解決問題的措施和手段，培訓目標是解決問題的效果體現。運用系統思維，從理論到實踐，系統地找到解決問題的對策，通過實施培訓，實現培訓目標。培訓內容分解得當，能有效避免培訓課程，內容的重復。舉例說明：針對協調溝通問題設計的.培訓目標，從有效協調溝通的原理、方法，以及不同溝通對象及情境下的應用技巧等入手，設置培訓內容。

　　3．培訓內容轉化為培訓課程

　　在這一次轉化的過程中，分解培訓內容，找出能夠支撐培訓內容的培訓課程。轉化為課程時，將細分的內容轉變成獨立的課程個體。例如，細分圖表中的內容二，找出班組長日常工作中需要協調和溝通的部分，以演示、訓練、角色扮演等方法，讓學員體驗協調溝通的難點或誤區，使其學會與各層級人員的溝通協調。課程形成后，需要對其進行整合、加工，初步形成項目組對課程內容的定位，然后進入課程開發階段。“三次轉化”反映了培訓方案設計的規范性、邏輯性和科學性，經過對問題的層層剖析，逐漸轉化為培訓目標、培訓內容及培訓課程等。然而這僅是培訓方案開發的一部分，還需要對培訓對象、培訓方法、培訓師資、培訓考核等進行分析，以形成完整的培訓方案。經過這一流程的梳理，班組長培訓項目開發更加嚴謹和規范，進而增強了班組長培訓的針對性和實效性。

設計方案 篇7

　　**年，我校將迎來建校**周年。為全面總結辦學經驗和成果，弘揚辦學傳統，擴大辦學影響，促進學校各項事業科學發展，我校將于**年11月舉辦建校*周年慶祝活動。我校將制作校史展廳，現向全社會公開征集設計方案。

　　一、基本情況

　　校史展廳位于校內綜合大樓一樓室外，面積約200平方米。

　　二、方案要求

　　提供建議制作材料、立體效果圖設計稿紙質版（3套）和設計稿電子版（1份）。請在截止時間內將設計稿紙質版送達指定地點，電子版發送指定郵箱。

　　三、評審步驟

　　1、設計單位提供設計稿；

　　2、校領導、專家、紀檢部門、招投標單位負責人等組成評審小組，根據設計方案和設計單位現場介紹，評審確定其中1家方案；

　　3、評審確定的1家單位1個星期內提供全套施工圖（包括平面、立面、各主要細部節點圖，3套）；

　　4、根據全套施工圖等材料，公開招標確定施工單位。

　　四、相關費用

　　評審確定的1家單位給予10000元設計費，其余單位各給予2000元設計費。

　　五、截止時間

　　**年4月17日（星期五）

　　六、聯系方式

　　寧波鄞州高教園區南區學府路51號寧波衛生職業技術學院綜合大樓9樓902室（聯系電話：****，郵箱：******）。

　　寧波衛生職業技術學院校慶工作領導小組校史館建設組

　　**年4月10日

設計方案 篇8

　　【設計理念】

　　新課程提倡學生成為學習的主人，倡導語文課堂的開放性和生成性，注重學生的興趣和體驗，注重學生的實踐和探究，學習語文與課外閱讀相結合，是這一節課里所要努力達到的。教學時，應該：

　　一、引導學生針對課題質疑，以探究問題帶動朗讀;

　　二、讓學生運用學習前面三篇文章的方法自讀全文，品味語言，積累運用;

　　三、讓學生結合綜合性學習的任務，在生活中去實踐，去感悟。

　　【教學目標】

　　1、認識8個生字。正確、流利、有感情地朗讀課文。

　　2、感受鄉村孩子淳樸自然、歡快清新的童年生活。體會作者對田園生活的向往與熱戀。

　　3、體會作者豐富生動的語言，積累文中的優美語言。

　　【教學重難點】

　　重點：感悟鄉村的歡快、柔美生活，能有感情朗讀。

　　難點：體會鄉村生活的歡快、柔美，和我們這些整天忙忙碌碌的現代人相比較，他們才是真正的生活的主人。

　　【教學準備】

　　《牧童短笛》的音樂，課件。

　　【教學時間】

　　一課時。

　　【教學過程】

　　一、創設情景，導引課題

　　播放課件，觀看鄉村生活的場面，讓學生對鄉村生活的情趣有一個直觀的認識，有助于學生接下來理解課文的意境。

　　同學們，你們有過鄉村生活的經歷嗎?想了解鄉村孩子的生活是怎樣的嗎?那我們就一起來讀讀《麥哨》這篇課文，讀完后，相信你一定有美好的感受。

　　二、初讀課文，整體感知

　　1、學生自由朗讀課文，自學新詞，讀通課文，初步感受課文大意。

　　2、相互交流生字學習情況，出示生字畔、兜、穗、裹、嚼、肺、腑、撩，要求每位學生至少選擇一個生字(越多越好)準備參與交流，多音字的分析(和、應)，形近字的比較(俯和腑)。發揮學生主體性，引導學生從自己的實際出發，說說自己曾經見過的字，自己容易寫錯讀錯的字，自己發現很特別、很有趣的字，(盡量做到字不離詞、詞不離句)

　　3、同桌互讀課文，想一想：課文描寫的鄉村孩子的生活是怎樣的?從中感受到了什么?(鄉村孩子淳樸可愛，鄉間景色美麗親切，孩子的活動豐富多彩，孩子們的情感熱烈活躍。)

　　三、細讀課文，點題明理

　　1、步入歡快、柔美的課堂

　　《麥哨》是一篇十分優美的散文，讀起來很有情趣，很有味道，令人陶醉。

　　快速地默讀課文，找出課文的兩個關鍵詞，并說說其意思。

　　2、理解歡快、柔美的情態

　　⑴ 思考：課文中是誰在什么環境下歡快、柔美地干什么?相機板書：歡快、柔美，

　　⑵ 學生歡快、柔美地自由朗讀課文最后一自然段。第一次感受人們的歡快、柔美。

　　⑶ 找出你喜歡的部分，說說理由，朗讀出感受。

　　3、領悟歡快、柔美的內涵：

　　⑴ 播放《牧童短笛》音樂，師生齊讀最后一自然段。

　　⑵ 展開想象：鄉村的生活為什么柔美、歡快呢?與哪些因素有關?

　　⑶ 結合生活實際：請舉出生活中歡快、柔美的具體事例。怎樣創建歡快和諧的生活環境?

　　(設計意圖：從文本向生活拓展，使學生認識到歡快、柔美的生活是建立在一定的環境下和一定的基礎上的，需要一定的條件，不是每個人隨隨便便就能過上歡快、柔美的生活)

　　四、賞讀課文，品味語言

　　1、默讀課文，畫出你做喜歡的部分，試著有感情地讀一讀。

　　2、體會作者豐富生動的語言。

　　⑴ 那一張張紅撲撲的臉蛋，蒙上了一層晶瑩的細汗，猶如一朵朵沾滿露珠的月季花。(這是一個比喻句，這里把孩子們的臉蛋比作了一朵朵晶瑩剔透的月季花，這樣形象生動的語言，會產生一種意境的美)

　　⑵ 金黃的油菜花謝了，結出了密密的嫩莢;黑白相間的蠶豆花謝了，長出了小指頭似的豆莢;雪白的蘿卜花謝了，結出了一蓬蓬的種子。(這是一個排比句。作者通過細致的觀察，將一個五彩斑斕的田間世界再現出來，同時也蘊涵著一種豐收的喜悅)

　　⑶ 草地柔軟而有彈性，比城里的體育館的墊子還要強，這簡直是一個天然的運動場!(簡直表示完全如此，這里運用對比、比喻的手勢形象地寫出了草地的茂密、柔軟，也寫出了孩子們的玩耍是那樣地貼近自然，更寫出了作者由衷的贊嘆。閱讀時，要讀出贊嘆的語氣)

　　3、積累文中的優美語言。

　　五、課外拓展，豐富語言

　　按照本組課文的讀書方法，閱讀選讀課文中的《可愛的.草塘》和《同步閱讀》中的相應文章。

　　【板書設計】

　　24*麥哨

　　活躍熱烈

　　歡快柔美

　　【課后練習】

　　必做題：

　　一、在括號里填上合適的詞

　　( )臉蛋 ( )細汗 ( )月季花

　　( )蠶豆花 ( )蘿卜花 ( )油菜花

　　( )哨聲 ( )滋味 ( )土坡

　　二、讀下面的句子，用帶點的詞語造句

　　1、那一張張紅撲撲的臉蛋，蒙上了一層晶瑩的細汗，猶如一朵朵沾滿露珠的月季花。

　　2、草地柔軟而有彈性，比城市體育館的墊子還要強，這簡直是一個天然的運動場。

　　選做題(能力遷移)：閱讀短文，完成下面練習。

　　(鄉村的童年總是那么多姿多彩，讀一讀，其樂無窮!)

　　鄉間記趣

　　小時候很會玩。跟著勞作的大人到了田間地頭，就玩起了官兵捉強盜。滿山遍野飛天老鼠般亂竄，大人們偶爾扯起嗓子大喊幾聲，可玩到興頭上的小東西們是扯著耳朵也聽不進什么話的，而大人們喊那幾嗓子，卻似唱了幾句田歌。

　　三四月份油菜花開時節，小把戲們偶爾也會勤快一把，鉆進金黃燦燦的菜花壟里，扯幾籃鮮碧水靈的嫩草，偷懶的小鬼會在田埂上呼呼睡上小半會兒，然后賊頭賊腦地爬到伙伴們擱草籃的地方從這籃里抓一把，那籃里抓一把，又裝腔作勢往地里一鉆扯幾把，拼足了大半籃子，夠了家中那三兩只兔崽子三四頓的口糧，便又呼啦一下如魚兒入海、小猴隱入叢林般失去了影蹤。有的躲貓貓，田野里飄著好了嗎?好啦!或是貓兒被揪出來時大伙的朗朗笑聲。也有的賴在地頭，拔下一個個油菜花蕊，吮著花根部的蜜水，雖然小伙伴們都曉得是絲絲甜的，但一個仍會打破另一個的沉醉：嗨，甜嗎?男孩子總是調皮的，用手指擼一下鼻涕提一下松緊褲腰，大喊一聲呀――用肥墩墩的小手立刀狀朝油菜花頭斬下去，多有被活生生斬斷了的，那小東西便會不可一世地昂頭癟嘴，不忘吸溜一下淌下來的鼻涕，用挑釁的眼角余光瞄著同伴。在一小片油菜花慘遭肆虐之后，刀功最好的男孩子便會被尊為頭兒，左呼又擁而歸了。

　　1、鄉間孩子有些什么樂趣，請你簡要寫一寫。

　　________________________________________________________________________________________________________________

　　2、概括文章的主要內容，體會作者表達的思想感情。

　　________________________________________________________________________________________________________________

　　3、摘抄你認為最精彩的語句，認真品一品。

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設計方案 篇9

　　局屬各分局、機關各部門：

　　根據xx工商380號《關于做好20xx年個體工商戶驗照工作的通知》的通知精神，結合我局實際情況，現將企業年檢、個體工商戶驗照的工作安排如下：

　　為確保企業年檢和個體工商戶驗照工作的順利進行，決定成立企業年檢和個體工商戶驗照工作領導小組。組長由局長xx擔任，副組長由副局長xx、xx擔任。領導小組成員：xxx。領導小組辦公室設在注冊登記科。

　　一、關于企業年度檢驗工作

　　企業年檢的時間、范圍：

　　根據市工商局通知精神（接國家工商行政管理總局通知），20xx年度企業年度檢驗工作將推遲進行，預計于20xx年3月1日至6月30日實施，（根據新修改的《公司法登記管理條例》，第五十九條之規定：“每年3月1日至6月30日，公司登記機關對公司進行年度檢驗。”）請各工商分局采取各種有效措施做好告知和解釋工作，有關安排待市局決定后將另行通知。凡2oo5年12月31日前在區轄區內從事經營活動的有限責任公司、股份有限公司、非公司企業法人、營業性企業、股份合作制企業、個人獨資企業、合伙企業、其他私營企業及上述企業的分支機構（不包括省工商局登記注冊的企業），均應參加2oo5年度企業年度檢驗工作。企業應憑營業執照正本或副本到登記機關領取年檢報告書。企業因正當理由不能按時報送年檢材料的，應提出書面申請，經登記主管機關批準，可以延期報送年檢材料。

　　二、關于個體工商戶驗照工作

　　㈠、驗照范圍和時間

　　凡20xx年12月31日前在昆明市盤龍區轄區內登記注冊，并領取了《個體工商戶營業執照》的個體工商戶，均須于20xx年1月1日至4月30日前到轄區工商分局辦理驗照貼花手續。

　　㈡、驗照的工作要求

　　1、為做好20xx年個體工商戶的驗照工作，各相關部門、各工商分局要在廣泛宣傳動員的基礎上，做好驗照的各項準備工作，精心安排、統一布置、認真落實，確保20xx年個體工商戶驗照工作的順利進行。

　　2、各分局要結合20xx年個體工商戶驗照工作，嚴把前置許可審查關，對各類涉及前置許可或專項審批的經營范圍，要嚴格審查各種許可證的原件及復印件。特別是關系到公共安全、人身安全的行業和領域，更要作為審查的重點。凡屬于前置許可或專項審批各類許可證失效或過期的'，要強制要求變更經營范圍或予以吊銷。

　　3、在驗照工作中，應對個體工商戶的字號名稱、經營者姓名和住所、從業人數、資金數額、組織形式、經營范圍、經營方式、經營場所進行認真審查核對。通過驗照及時糾正各種登記失誤。

　　4、20xx年個體工商戶的驗照工作必須按市局的要求，統一從20xx年市局信息處下發的“個體工商戶換照程序”中進行數據錄入，“個體工商戶登記程序”中的驗照功能不再使用。

　　5、各工商分局可根據轄區的實際情況，采取統一驗照；對農村、邊遠山區的個體工商戶可采取分片定點定時通知集中，上門服務驗照的方式開展20xx年個體工商戶驗照工作。

　　6、各分局在驗照工作中，要與個體勞動者協會（分會）、私營企業協會（分會）緊密聯系，密切配合，充分發揮個體勞動者協會（分會）、私營企業協會（分會）的宣傳、組織、協調作用。

　　7、在驗照工作中，必須嚴格執行《行政許可法》、《城鄉個體工商戶管理暫行條例》、《城鄉個體工商戶管理暫行條例實施細則》及有關的規定；必須嚴格遵守《國家工商總局六條禁令》和《云南省公務人員八條禁令》，嚴禁亂收費、亂罰款、亂攤派、亂檢查；切實加強紀檢監察部門和執法監督部門的職能，對有令不行，有禁不止的單位和個人，要嚴肅紀律，嚴歷查處，切實保護個體工商戶的合法權益。

　　8、在驗照工作中，各分局應結合xx工商93號《xx市xx區工商行政管理局企業、個體工商戶信用分類監管實施方案》文件精神，認真清理經濟戶口。如果在其經營場所（住所）有門頭字號、店堂牌匾的，應在企業名稱欄后以括弧的形式記錄其門頭字號、店堂牌匾的簡要內容。

　　9、驗照工作結束后，各分局應對未參加換照的個體工商戶進行認真清理，做好依法吊銷營業執照的名單上報工作。

　　㈢、驗照的程序：

　　1、在驗照工作中，由受理人員受理后，應對個體工商戶的字號名稱、經營者姓名和住所、從業人數、資金數額、組織形式、經營范圍、經營方式、經營場所進行認真審查核對。

　　2、驗照期間，對字號名稱不規范的，由受理人員要求經營戶按規范的名稱填寫變更登記表，變更為規范的字號名稱。“字號”變動的需查詢、核準后予以辦理變更登記；個體工商戶申請變更登記事項的，可根據實際情況，驗照和變更同時進行。變更時原《個體工商戶營業執照》副本上記載有開戶情況、刊刻印鑒情

　　況的，須按原記載事項重新注明清楚。

　　對經營場所的審核，由受理人員在經濟戶口中核對；經濟戶口中沒有記錄的，交由管段巡查人員核實。

　　3、凡經營項目中涉及國家法律、行政法規規定需要進行專項審批的，應提交合法有效的許可證（資質證）和專項審批文件復印件（必要時可查驗核對原件），在復印件上須注明“此復印件內容與原件一致”簽名及提供時間，下同；

　　4、對委托經營者以外來辦理驗照手續的應提交委托人及被委托人的身份證復印件，委托人簽名的委托書；

　　5、凡材料齊全、驗照通過的，由受理人員在《營業執照》正本左下角、副本“年度驗照”欄內各粘貼一枚“驗照”標識；

　　凡材料不齊全的，由受理人員一次性告知經營戶。

　　6、驗照資料的統計與錄入由受理人員負責。

　　7、個體工商戶辦理注冊登記后，失去經營場所的，按國家工商行政管理總局工商個字（20xx）第319號文的規定辦理。即按“個體工商戶喪失了原有的合法經營場所，并在6個月內未找到新的經營場所的，按自行停業處理，依照《城鄉個體工商戶管理暫行條例》第十一條的規定，由原登記的工商行政管理機關收繳《營業執照》”的規定執行。

　　8、超過驗照期限未辦理驗照手續的個體工商戶，由工商分局核實其是在“繼續經營”還是“查無下落”。如是“繼續經營”的，由工商分局根據相關的法律法規辦理；如是“查無下落”的，由工商分局將其名單（含名稱、經營者姓名、注冊號、經營場所）統一報局企業個體注冊登記管理科。由企業個體注冊登記管理科根據《城鄉個體工商戶管理暫行條例》第二十二條的規定辦理。

　　9、區劃劃入后仍未換照的個體工商戶在驗照中，應查明原因后，視情況將個體工商戶原《營業執照》換發為我局的《營業執照》。不得收取任何費用。

　　㈣、驗照有關注意事項：

　　（1）、醫藥類（含藥品的生產、批發、零售，醫療器械的生產、批發、零售，一次性醫療用品）須有衛生部門（許可證）；

　　（2）、食品生產、經營類須有衛生部門（許可證）；

　　（3）、娛樂類（含桑拿按摩、美容美發）須有消防部門（意見書）、衛生部門（許可證）、文化部門（許可證）；

　　（4）、旅游類（含旅行社、賓館、酒店）：提交旅游管理部門（許可證）、消防部門（意見書）、衛生部門（許可證）、公安部門（涉外、特行許可證）；

　　（5）、出版類（圖書報刊、音像制品、電子出版物的出版、發行、銷售，印刷）須有文化部門（許可證）；

　　（6）、危險物品（含煙花爆竹的生產、倉儲、運輸、銷售，民用爆破器材的生產，化學危險品的生產經營，易制毒品化學物品的銷售管理）須有公安部門（許可證）、安全生產監督管理部門（審批手續）；

　　（7）、成品油（含批發、零售、倉儲）須有消防部門（意見書）、商務部（廳）審批手續；

　　（8）、非煤礦山須有安全生產監督管理部門（審批手續），國土資源管理部門《采礦許可證》；

　　（9）、公眾電腦、電子游戲室須有消防部門（意見書）、文化部門（許可證）、公安部門（審核批準文件）、衛生部門（許可證）；

　　（10）、從事道路運輸的企業應提交交通部門核發的《道路運輸經營許可證》；

　　（11）、其他如經營（或種植）苗木、種籽、農藥等，需前置審批的，并提交相關許可證或批準文件。

　　㈤、驗照數據的統計及總結

　　驗照工作結束后，各局應做好驗照的統計、總結工作，總結中應當反映對驗照數據的分析及驗照中存在的問題、好的意見、辦法及經驗，以便在今后的工作中加以改進。驗照工作的統計及總結，各分局務必在20xx年5月10日以前報局企業個體注冊登記管理科。

設計方案 篇10

　　目錄

　　引言 .......................................................................3

　　一、店名設計 ................................................... 3

　　（一）店名與標識 ................................................ 3

　　（二）店名和標識的含義 .......................................... 4

　　（三）商店文化與經營理念 ........................................ 4

　　二、業態設計 ................................................... 4

　　三、目標市場分析 ................................................ 5

　　（一）市場環境及趨勢分析 ........................................ 5

　　（二）目標市場（STP） ........................................... 5

　　（三）選址分析 .................................................. 7

　　四、市場競爭戰略 ................................................ 7

　　五、商品結構分析 ................................................ 7

　　六、賣場設計 ................................................... 8

　　七、價格策略 ................................................... 8

　　（一）總體價格策略 .............................................. 8

　　（二）特色價格策略 .............................................. 8

　　八、促銷與服務策略 ............................................... 9

　　（一）促銷策略 .................................................. 9

　　（二）特色促銷 .................................................. 9

　　（三）服務策略 .................................................. 9

　　（四）廣告語 ................................................... 10

　　總結： ........................................................ 10

　　【內容提要】

　　通過本學期學的課程《零售學》的相關內容，結合自己的的創意，進行實際化的操作與應用，通過個性化商店每一個環節的設計，講零售理論與實際管理規劃實際緊密結合，從而設計出合理可行的個性化商店方案。

　　【關鍵詞】

　　個性化 時光故事 飲品店

　　引言

　　隨著市場經濟的快速發展，我國人民的生活水平也不斷提高，以此目前的商業在像顧客提供商品的同時，還有提供顧客高質的服務質量和購物體驗，因此本店在建立在優秀的商品質量的基礎上，打造特色化的服務，營造出我們自己的主題文化。

　　一、店名設計

　　（一）店名與標識

　　店名：時光故事 標識：

　　（二）店名和標識的含義

　　店名含義：時光故事，即為經歷歲月洗淘過后的故事，在我們的店里可看到時光的痕跡，意在營造一種清新淡雅的氛圍。 標識含義：

　　時間像蝴蝶一樣飛逝。

　　（三）商店文化與經營理念

　　商店文化：

　　君子之交淡如水—— 這個本店為顧客樹立起了來的外在文化感受。小店定位在休息娛樂的層次，在店中可以感受到一種清新淡雅的感覺，同時縮小人與人交流的距離感，通過不同類型的交換，為不同的陌生人之間搭建起溝通的橋梁，同時也體現了一種清淡如水的君子之交，然顧客體會到人與人之間的溫情。從而把小店在顧客心中樹立起一種親切、溫馨的感覺。

　　經營理念：

　　本店打破常規的飲品、糕點店的經營模式，采取主題式經營。本店采取以顧客提供的故事和物品為主題的經營模式，主題經營方式主要有兩種：交換故事和交換物品。

　　二、業態設計

　　本店以經營茶飲品、糕點為主，由于結合本店提供的服務，因此商品價格定位在中上等，選址于客流量較大的旅游景點附近，營造簡潔樸素、清新淡雅，溫馨的店鋪環境。

　　三、目標市場分析

　　（一）市場環境及趨勢分析

　　1．從整體飲品行業來看發展空間廣闊但競爭激烈。隨著社會經濟的發展，居民生活水平的提高，飲料行業的市場規模不斷地擴大。飲料品種已由單一的汽水發展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十大類。可以看出，飲品市場有著廣闊的發展空間，但是品種繁多，競爭相對激烈。

　　2．從我們身邊不同更迭的飲品店來說，大多經營結構單一，缺乏穩定市場，同時缺乏店名文化。

　　3．從顧客需求來看，隨著生活水平的發展和飲品行業的快速發展，顧客需要也不斷的多元化，在飲品品種上的追求多樣化，并且更趨近選擇綠色、健康、原生態的飲品，而這種多元化不僅在飲品的品類上，更在多元化的服務上，現代顧客的消費已經逐漸從物美價廉提升到高水平的特色化的服務水平上。

　　4．從飲品市場價格來看，低價格飲品店要遠遠多于高價格飲品店，然而在原材料價格上漲、勞動力成本不斷增加的今天，在價值空間狹窄在飲品業打價格戰的生存空間岌岌可危，因此未來的飲品店只有向提升自身的服務水平方面做文章才有得緩存空間。

　　（二）目標市場（STP）

　　1．市場細分

　　（1）從人口年齡細分出：

　　0-16歲之間需要的飲品多以牛奶飲品為主；

　　17-25歲之間處于青年時期比較傾向于果汁飲品、碳酸飲料和混合飲品，同時對于一些新事物存在好奇；

　　26-45歲之間處于人生過度時期，比較傾向于咖啡類、混合飲品、功能型飲品；

　　45歲以上比較注重身體因素，會比較傾向于茶葉類飲品。

　　（2）．從人口特征細分

　　上班族，需要抗疲勞飲品同時也希望能在工作之余放松地享受生活； 戀人，體會著戀愛的滋味，約會時間較多，比較愿意去氣氛較好的店里消費；

　　旅客、驢友，享受著旅途的愉快，比較注重旅途中的享受；

　　社交人，穿梭于各種娛樂場所與派對之間，應付各樣的人和事，但是心也是需要休息的。

　　（3）．從地理位置來看：

　　東部和南部，思想比較開放，愿意去發現和接受新事物，對產品也相對比較挑剔，同時心思比較細膩，愿意去享受不同的生活，氣候濕熱，比較青睞防暑降溫飲品；

　　西北部和東北部，氣候比較干燥寒冷，人們更喜歡暖胃舒適的熱飲。

　　2.確定目標市場

　　從市場細分結合本店的經營理念定位，我們確定目標市場為17-45歲之間愿意購買果汁飲品，混合飲品、咖啡飲品、茶飲品的顧客，人口特征定位在有時間且愿意享受生活的年輕上班族，戀人，旅客、驢友。

　　3.市場定位

　　從市場細分的地理細分來看，東部、南部人由于不同的文化背景影響，比較容易接受新事物，且心思細膩，比較樂于去發現不同的生活，且喜涼性飲品，

　　飲品品類多，因此本店定位于東部、南部。

　　（三）選址分析

　　根據本店的特性，和目標顧客特征，決定本店選擇因在東部，南部，客流量較大的旅游景點處，不必要在最繁華的地方，在某條街道的末端就行，要有個安靜，現代化氣息不是太濃，同時客流量大的地方，才能營造出本店的氣氛。例如烏鎮、鳳凰等地，都是可以的，符合本店文化背景。

　　四、市場競爭戰略

　　差異化競爭戰略

　　商品競爭優勢的來源有五個：商品、服務、店址與購物體驗、低成本運作和信息管理系統，對于本店來說，會把競爭優勢定位在商品、服務、店址與購物體驗上。在商品上，我們定位在自制的果汁飲料、混合飲料、和咖啡上，在糕點上一小自己研制的小點心為主，以綠色，健康，休閑為主題；最大的競爭優勢就是我們所提供的差異化的服務，以獨特創新的主題飲品店的形式向顧客提供具有心靈碰撞的服務。同時特色的購物體驗，也是本店的一大看點，我們在以物換物，以事換事，以事換物的形式，給顧客提供了別出心裁的購物體驗。

　　五、商品結構分析

　　（一）飲品類：

　　1.鮮榨果汁類

　　2.果汁牛奶型混合類

　　3.奶茶類

　　4.混合冰飲類

　　5.咖啡類

　　（二）糕點類：

　　1.中式糕點

　　2.西式糕點

　　六、賣場設計

　　七、價格策略

　　（一）總體價格策略：中高檔定價策略

　　（二）特色價格策略：1.贈予型，即通過講故事本店會贈予糕點

　　2.交換型，即允許用故事和物品交換本店產品

　　八、促銷與服務策略

　　（一）促銷策略：新品免費試嘗和贈送商品，每個星期都會推出新口味的商品，就邀請顧客一同免費品嘗，并提出一些意見和看法。

　　（二）特色促銷：以物換物，或者是以故事換取本店糕點。

　　（三）服務策略：

　　1．交換故事：

　　（1）講故事：顧客可用給店里的店員或者顧客分享他的故事的'方式，獲得店里的贈送糕點，或者是免費獲取一樣想要的店里陳列的物品，此物品也均由聽故事的客人所贈，分享的故事，要具有真實性，可以是自己親身經歷的一些奇聞異事或者是自己比較有意義的人生經歷，也可以是自己聽到的見到的奇聞異事和他人有意義的人生經歷；

　　（2）聽故事：到店顧客若想聽故事，有兩種方式，一是尋求當時店內是否有愿意給他講故事的顧客，二是那身上的一樣有意義的物品作為交換會有店員和顧客為其提供一個故事。且顧客要說出所提供物品背后的故事

　　2．交換物品：

　　（1）獲得物品：本店物品均由聽故事的顧客提供，物品無論新舊，每個物品一定要有背后的故事，每個物品都會留下原來主人的信息，可供聯系，物品會根據其形狀和風格，擺設在店內不同的位置；

　　（2）贈予物品：每個愿意講故事的客人都可以得到自己想要的物品，然顧客要是看中某件物品也可以用自己的故事或者身上比較有意義的物品作為交換。若是顧客實在是沒有物品和故事又很愿意得到摸個物品的話，就根據自己對物品的估價買下物品。

　　在這種交換故事和交換物品之間，本店的主題就由不同的顧客樹立起來了，顧客親自參與本店的主題營造更能給顧客一種歸宿感和認可感，同時在不同的故事交流之間，讓每一位顧客感受到人間百態，人間冷暖，在不同的物品交換之間我們把傳統上的價值觀感性的模糊化，物品交換不用其自身的價值衡量而用其內在的意義衡量。

　　同時，我們會把收集來的故事，整編，寫成書出版，書名叫《時光故事》，并陳列在店內共客人閱讀，也會在市場上銷售。以此作為另一種宣傳方式。

　　（四）廣告語：行到水窮處，坐看云起時。路過我們的故事里來雕刻我們過去、未來的時光。

　　總結：

　　每個都有自己的一個夢想，或大或小，不一定可以實現，就像在時光故事里聽別人的故事，然后編排自己的故事。時光故事飲品店，是我從一個電影里看來的靈感，有些夢想化，但是還是一步步寫出來了。由于具體數據的缺乏，在其定位和策略上還是有些模糊。通過這次的方案設計，不僅把課本上的零售學重要理念牛刀小試了一下，更通過理念的應用把自己的靈感理論上合理化了，創意離現實也更進一步了。

　　參考文獻：

　　[1]《零售學》教材

　　[2]李豐威老師課件

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