【精華】設計方案匯編七篇
為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案應該怎么制定呢？下面是小編收集整理的設計方案7篇，希望能夠幫助到大家。
設計方案 篇1
有人認為促銷可以減低庫存量，擴大銷售，提高業績。也有的人認為促銷是在減低自己的品牌質量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經濟發展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？
促銷的方式
促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社區促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。
促銷需力度大
貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個“一元買一套家居服”的活動，因為優惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業時，早早地就在門口排起了隊。當天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續經營奠定良好的基礎。 促銷活動的步驟
一、促銷方案的制作
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容
前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。
促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。 促銷地點：終端商自有的終端店
促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。 促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。
執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
二、促銷執行
促銷的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執行促銷時，終端商應當先對執行人員進行系統的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。
三、促銷活動的效果反饋
一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束后，終端商及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。
促銷現場將包含以下幾項主題活動
愛我你就抱抱我——親子游戲
游戲設計簡述：將LX標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。
參與條件：
1、現場購物，憑當日購物小票
2、銀卡會員可直接參與。
效果預測：
活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產生記憶。
銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。
隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷成功的保障。
如何撰寫促銷方案？筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成：
一、活動目的
對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題在這一部分
主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合促銷？和政 府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊：
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與政 府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十一、意外防范
每次活動都有可能出現一些意外。比如政 府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、效果預估
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最 佳效益。 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
設計方案 篇2
活動目標
1、能愉快地跟著詩歌做動作。
2、替換詩歌中的個別詞語，體驗創編詩歌的快樂。
活動準備
1、課件-落葉
2、圖片-蝴蝶
活動過程
一、欣賞落葉
1.師幼圍坐在落葉樹下，共同欣賞和討論落葉飄飄的情景。
2.教師撿起一片落葉，請幼兒說說樹葉的顏色、形狀。
二、感受詩歌意境
1.秋風一吹，樹葉一邊唱歌一邊從樹上飄下來，每片樹葉都有一首好聽的詩歌。
2.幼兒完整欣賞詩歌一遍。
3.詩歌中的樹葉像什么?請幼兒運用動作表現。
4.跟著教師邊念詩歌邊做動作。
5.每名幼兒手持樹葉扮演小樹葉，邊跟念詩歌邊表演。
三、嘗試仿編
1.請幼兒觀察手中的葉片，說說樹葉除了像蝴蝶，還像什么。
2.根據幼兒的想像，填入“就像一群XX”，教師幫助幼兒連成一首新詩歌，嘗試讓幼兒集體朗誦。
3.請幼兒來到樹下空地上，手持樹葉一起邊念《樹葉蝴蝶》或新編的《樹葉小鳥》等邊做動作。
設計方案 篇3
黨的十八屆五中全會閉幕并決定：“堅持計劃生育基本國策，完善人口發展戰略，全面實施一對夫婦可生育兩個孩子的政策，積極應對人口老年化”。該消息堪稱重磅炸彈，頃刻間全民奔走相告，議論如潮�；诓煌囊暯�，我們對此可做出不同的評判。從人力資源管理的角度看，全面二胎政策對勞動用工，特別是“三期”女職工的管理無疑有著極大的影響，與“單獨二胎”政策相比，用人單位（以下簡稱“單位”）管理的成本和法律風險必然會大幅增加。本文擬對全面二胎政策對人力資源管理的影響進行深入分析，并提出相應的應對策略。
一、問題的提出：全面二胎政策對人力資源管理的影響
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從十八屆五中全會的會議決定中可知，全面二胎政策是在堅持計劃生育基本國策前提下，為完善人口發展戰略和應對老年化而提出的人口政策的調整策略。就實質而言，全面二胎與單獨二胎，均是我國計劃生育國策中“二胎政策”的情形之一。換言之，計劃生育政策理念和原則并未改變，也不能據此得出鼓勵生育的誤導性結論。筆者認為，對這一政策精神的準確把握極為重要，在很大程度上能指引人力資源管理策略的調整。比如，在此政策條件下，生育二胎女職工的晚育假要不要給？其丈夫的護理假要不要給？如果我們將全面二胎政策誤讀為鼓勵生育二胎，則上述晚育假和護理假必然能依法享有。但若認識到計劃生育這一基本國策的前提，便可在人力資源管理中作出具體應對。
�。ǘ┤娑フ邔θ肆Y源管理的具體影響
首先，全面二胎必然影響單位的生產、經營及管理成本。一般情況下，“三期”女職工的理論期限達22個月之久，盡管產假只有98天，但產假之前和之后“三期”女職工的工作效率必然會大大折扣。單位必然面臨兩種選擇：其一，堅持使用該“三期”女職工，但很難在人性化管理與生產經營效率中平衡；其二，以增加管理成本為代價，進行崗位調整和替換。無論如何選擇，全面二胎政策條件下，單位的人力資源管理必然面臨效率降低，成本增加的影響。
其次，“三期”女職工管理的法律風險增大。“三期”女職工的管理在人力資源管理領域中本來就頗為令人頭疼，現在全面放開二胎，則可預見不久的將來單位育齡女職工均有可能成為“三期”女職工。在具體管理中，法律風險必然增加。比如，在招聘時我們是否會本能地拒絕可能生二胎的女性勞動者？如果單位中多名女職工生育二胎，如何調崗調薪？如何在必要的時候提替代用工？如何順利解除或終止“三期”女職工勞動合同等？下文結合入職、在職及離職管理具體探討。
二、入職管理：避免歧視“三期”女職工
如從源頭上降低“三期”女職工的管理成本和風險，單位會本能地選擇在招聘入職的時候，以靈活的方式拒絕招用女性職工，特別是可能生育二胎的女性職工，但這也必然會增加就業歧視的法律風險。生育權是女職工享有的位階很高的基本權利，單位的生產、經營及其用工權利，本質上是一種經濟性權利，無法與之抗衡。這就意味著，單位不得以任何方式歧視上述女職工。
當然，在人力資源管理日益精細化的今天，諸如在招聘信息中明確“只招男性或已婚已育女性”的這種明目張膽的歧視已不足為慮。筆者關注的是在招聘入職時，單位采取的一些所謂的“靈活化”和“隱蔽化”的處理方式如何避免被認定為歧視行為。比如，應聘人員填寫基本信息時能否要求其如實表述生育情況？單位能否主動詢問應聘女職工生育計劃，以滿足其知情權？能否讓女職工承諾不生育二胎？能否將女職工的承諾不生育作為錄用條件并作相應處理等？從嚴格意義上說，生育權和就業權的“高、大、上”決定了無論處理得多么靈活和隱蔽，任何歧視行為都不可取。但從管理的角度看，并非鐵板一塊，只要避免被認定為直接的、法定的歧視行為便可行。除了招聘入職時的靈活和隱蔽處理方式外，筆者更提倡正面溝通和主動管理，比如單位如實告知生育一胎和二胎女職工的不同的管理制度（當然該管理制度本身是合法的），讓女職工自己權衡生育二胎的成本、收益及其利弊得失，從而決定是否生育二胎。在這種情況下，即使女職工選擇生育二胎，對單位來說也是制度選擇的結果，完全可以接受。
三、在職管理：“三期”女職工崗位、薪酬及假期的優化管理
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“三期”女職工的崗位管理無非有如下幾種選擇：第一，堅持原崗位；第二，安排待崗；第三，安排調崗。原則上應當堅持原有崗位，只有在必要的時候，才安排待崗和調崗。特別是“三期”女職工受到《女職工勞動保護特別規定》等法律法規的保護之下，堅持原有崗位不僅有利于單位生產經營管理的一致性，更有利于降低勞動爭議的法律風險。當然，如果有醫療機構的證明，或者“三期”女職工崗位不適合，則可以適當調崗或待崗。
需要注意的是，安排調崗和待崗必須是有相應的事實和法律依據，而不能僅僅因為女職工進入“三期”。換言之，女職工進入“三期”并非是調崗和待崗的法定理由，只有符合客觀情況或法定的理由，或者單位與女職工協商才能安排調崗和待崗。故在此意義上，我們在管理中常用的以“三期”女職工不勝任工作為由調崗或待崗，并只發給最低生活費的操作方式確有法律風險。
（二）“三期”女職工的薪酬管理
根據《女職工勞動保護特別規定》第5條的規定，單位不得因女職工進入“三期”而降低其工資，且根據立法解釋和實踐慣例，該工資并非是指基本工資，而是指工資性收入，或者說女職工進入“三期”前月平均的貨幣性收入。故在這一法律原則之下，單位優化“三期”女職工的薪酬管理需要關注以下兩點：
第一，重視生育保險的繳納。如果在“單獨二胎”之前，單位對生育保險還報著可有可無的態度的話，那么全面二胎政策條件下，單位必須重視生育保險的繳納，因生育保險能降低用工成本和風險。根據相關立法規定，單位繳納了生育保險的，由生育保險基金向女職工支付生育津貼，單位無需支付工資。未繳納生育保險的，由單位按女職工產假前工資的標準發放。兩相比較，繳納生育保險顯然成本更低。
第二，生育二胎女職工的差別待遇制度。從上文關于全面二胎政策精神的分析可知，立法和政策實際上是允許單位進行差別化管理。如生育二胎的女職工不享受晚育假，其丈夫不享有護理假符合立法本意。值得一提的是，在單獨二胎之前，女職工違反計劃生育政策生育二胎的話，不享有生育保險和產假期間的工資待遇，但在全面二胎政策條件下，生育保險及其產假期間的相應待遇應該依法享有。
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全面二胎政策背景下，“三期”女職工的假期管理值得注意的是產檢假、產假及病假的管理與應對。關于產假問題，因立法相對明確，實踐中爭議不多。故此部分只就產檢假和病假問題進行分析。
關于產檢假，需要明確懷孕女職工產前檢查所需時間視為勞動時間或視為出勤，單位不得按病假、事假處理，且單位應當準假。特別值得一提的是，產檢的時間和次數并未沒有相關規定，但由于涉及到懷孕女職工的保護，故立法本意是單位不得限制產檢的時間和次數。而此時單位經常以女職工產檢太多或請假手續不合規定為由，不批準產檢假并按曠工處理，其直接的法律風險便是違法解除。
“三期”女職工的假期管理中，產檢及產假期間經常會和病假有交叉，容易混淆。事實上，“三期”女職工本身就處于立法的保護范圍之內，如原則上不能解除或終止“三期”女職工的'勞動合同，同時“三期”女職工如果請病假，則又處于“醫療期”的保護之下，因此，在全面二胎政策和雙重法律保護之下，優化“三期”女職工的病假管理尤為重要。實務中，尤其需要注意兩點：其一，“三期”女職工確實有病，但未按規章的程序和流程請病假，單位能否對其作出違紀處理？其二，請病假超過醫療期，單位是否可以不批準后續的病假？第一點是實務中單位經常操作的方案，理論上看并沒有問題，但若考慮到“三期”女職工的特殊身份，僅僅是沒有按照規章制度的程序請假，單位并按曠工或嚴重違紀處理的，確有違法解除的法律風險。至于第二點，其實是單位和“三期”女職工之間的一種博弈，醫療期的本質是解雇保護期限，這就意味著超過醫療期便不受該期限保護，單位可以解除勞動合同。而病假的本質是勞動者治病休息的權利，只要勞動關系合法存續，勞動者自然享有治病休息的權利，單位必須準假。故女職工在“三期”內只要提交了合法有效的病假證明，單位必須充分保障其繼續休病假的權利。
四、離職管理：“三期”女職工的退出機制的建立健全
根據相關立法規定，“三期”女職工勞動合同的解除和終止須接受多項法定條件的制約，但在必要時，解除和終止“三期”女職工的勞動合同又是單位人力資源管理必須要面對的，只能優化和細化單位自身的管理，以確保用工成本和法律風險相對平衡的狀態下，完善“三期”女職工的退出機制。
�。ㄒ唬﹨f商解除、變更及中止勞動合同的充分運用
解除勞動合同大致有兩種情形，即單方解除和雙方解除。雙方協商解除勞動合同沒有任何法定的條件的制約，換言之，只要不違反法律、行政法規的強制性規定，且是雙方的真實意思表示，就可以協商解除勞動合同�！叭凇迸毠�，雖然有法律特別保護，但法律對其處分權利的真實意思表示并不強加干預。因此，協商解除勞動合同是首要選擇的解決方案。
另外，“三期”女職工，特別生育二胎女職工一般均已有了一定經濟基礎，其更希望在家休養、待產，但又不希望丟掉工作，于是勞動合同的變更和中止便成為未來“三期”女職工勞動關系管理的重要手段。就實質而言，與“三期”女職工協商中止勞動合同或辦理內退、停薪留職等操作方式，不僅于法不悖，而且還契合了勞動用工靈活化的時代特征，完全可以作為人力資源管理的措施。
�。ǘ┻^錯性解雇的運用
《勞動合同法》第39條在實務中被認定為“過錯性解雇”或“無條件解雇”，倍受單位青睞。運用該條解除勞動合同要接受各種法定和約定的條件制約，其中涉及到主要涉及到規章制度的合法性和操作性要求，對單位的舉證責任要求很高�！叭凇迸毠け旧砭吞幱谔厥獾谋Ｗo期限之內，要運用該條解除其勞動合同無疑是“難上加難”。筆者認為，在全面二胎政策條件下，運用過錯性解除“三期”女職工勞動合同的，需注意以下事項：
第一，細化《勞動合同法》第39條各項的條件，并進行規范管理。比如嚴重違反規章制度，需在總結“三期”女職工常見的違反規章制度的各種行為的基礎上，提出具體的量化標準，有針對性地設計嚴重違反規章制度的適用條件。值得注意的是，全面二胎政策條件下，不能再以違反計劃生育政策為由解除勞動合同。
第二，重視嚴重違規的轉化運用。如前所述，“三期”女職工申請產檢假，理論上單位必須準假，但單位的規章制度完全可以細化申請產檢假的實體條件和程序條件，這是單位的用工自主權的體現，即使“三期”女職工也必須遵守。如果不滿足實體條件，則完全可以以嚴重違規解除勞動合同。
第三，重視人力資源管理的溝通和主動管理。實踐證明，在勞動用工管理領域匯總，事后管理和被動管理，即使是依法按章處理，單位往往也處于極其被動的地位。主動溝通意味著對勞動者的尊重，其本身就體現為一種人性化的管理。筆者認為，經過充分溝通，在滿足勞動者基本權益的條件下，很大程度上能順利解除“三期”女職工的勞動合同。
設計方案 篇4
一、指導思想：
以“服務社會、奉獻愛心、推己及人、薪火相傳”為宗旨，鼓勵學生熱心服務于社會公益事業，在校努力學習、尊敬師長、關心他人，做一個好學生;在家孝敬父母、勤勞儉樸、文明懂事，做一個好孩子;在社會遵紀守法、助人為樂、誠實守信，做一個好公民。真正做到關心幫助他人、關心社會、學有所成、報效祖國，用奉獻愛心來吸引更多的學生加入小分隊，讓愛心之火燎原。
二、 加強學習，提高認識，并強化領導、加強管理，真正做到貫徹落實。
本學期，我們進一步健全完善此項工作的組織領導機構，落實責任，進一步學習《唐仲英基金獎學多章程》及《大邑縣唐仲英愛心獎學金評選頒發實施辦法》。愛心小分隊是學校德育工作的前沿陣地，是學校德育工作的重要載體。愛心小分隊的活動，受到全校師生的關注。學校德育處直接領導，團委對愛心小分隊的活動進行管理指導。輔導員老師是愛心小分隊的直接負責人，負責年級的小分隊的活動開展，制定切實可行的計劃，實施活動開展，并及時了解成員的自主活動情況，定期交流，確保各項活動的順利開展
三、組織領導機構
主管機構：學校德育處、學校團委
領導小組：
組長 ：z
副組長：z
輔導員：z
成 員：z 各班班主任
四、認真組織、開展愛心活動，力求創新。
踐行唐氏基金會“服務社會、奉獻愛心、推己及人、薪火相傳”的宗旨。做到“兩動”，組織學生在日常學習、生活和活動中做到主動，并積極參加各項活動，真正使服務社會、奉獻愛心的活動成為一種習慣，從而以點帶面、以班帶校，營造良好的校園文明氛圍。
及時動員、安排和總結愛心活動。安排小分隊成員每學期初召開動員會，每月召開一次匯報交流會，各小分隊、各成員之間，交流活動心得，展示活動成績。根據三個年級小分隊成員的年齡特點，結合學生實際情況，在校統一組織活動(如：考試期間衛生保潔、敬老愛老活動、幫助社區等)，愛心小分隊成員除了參加統一組織的愛心活動以外，還要做到“五個一”即：每半學期向學校匯報一次自己的思想、學習、活動情況，每學期在學習上幫助一名后進的同學，至少使身邊的一名同學了解并參加愛心小分隊的活動，至少在本村幫助一名孤寡老人，在假期里至少幫助一名學困生。
大力營造服務社會、奉獻愛心的良好氛圍。在全校范圍內開展愛心征文活動，鼓勵每一位同學用愛心去幫助別人。通過國旗下演講、墻報、廣播等宣傳工具，大力宣傳愛心小分隊活動，進一步擴大愛心小分隊的影響，使同學們都以愛心小分隊成員為榜樣，爭做品學兼優、樂于助人的學生。
組織愛心小分隊成員學唱基金會會歌。加強愛心小分隊在學校的影響。
其具體計劃如下：
九月：召開愛心小分隊會議，收集整理愛心小分隊成員的自我總結，匯報暑假的幫助困難群眾的經歷，安排20xx年愛心活動及期末考試期間衛生保潔。開展愛心活動，與青霞小學聯誼，開展敬老愛老活動
十月：體育藝術節活動策劃，校外實踐活動
十一月：組織開展校園社團活動
十二月：校內活動圖片展示，法制宣傳活動、義務幫廚
元 月：期末活動安排、整理材料、座談等。
二 月：寒假幫困活動。
設計方案 篇5
一、片頭環節
全場閉燈；會場每桌燃起小燭臺，工作人員分發小手掌和熒光條，全場自然安靜；會場在3寸高清屏幕支持下播放片頭作品；時間1分鐘；
（外景攝制組前期制作：特效動感片頭／音樂制作／個簡歷配音／外景拍攝／朋友祝福）
二、劇情再現環節
愛的講述／真情演繹／同步入場／愛的對白／深情對唱／浪漫小屋／燭車入場式／燭火許愿／信物互換·
女一號（持麥）在燭火天使／伴娘的陪伴下于舷梯靜候；男一號持麥（隱身會場）；悠揚小提琴開場；5秒后男一號愛的講述（2分鐘）并現身來賓中，穿越紅地毯直達前臺；燈光師追光掃射定格；伴奏音樂（月亮代表我的心）起；男一號深情演繹（2分22秒）；并緩行至紅地毯三分之一處（第一臺追光燈白光跟隨），與些同時女一號在燭火天使引領和伴娘的陪伴下從舷梯步入會場至角亭內（第二臺追光燈藍光跟隨）；男一號女一號愛的對白（1分鐘）后深情對唱（花好月圓夜2分22秒）；雙雙進入角亭內完成愛的許諾／求婚式／相擁／相吻／挽手高潮（Ａ組焰火支持）；新人步入紅地毯，雙雙合推“天長地久”（11支燭杯）心形燭車（兩臺追光同時支持）（Ｂ組焰火支持；星光大道兩側4支筆形焰火推進式燃放）（全場自然掌聲）；燭車行至前臺，女一號上臺，男一號將燭車內11支燭杯相繼遞與女一號，女一號分別將燭杯填在水晶燭臺上（代表新郎）；工作人員事先在燭臺右邊已點燃11支代表新娘的燭杯；男一號女一號分別取燭臺中兩個燭杯，在水晶燭臺旁完成燭火許愿儀式（浪漫音樂＋主持人旁白）；新人在浪漫音樂引領中四手合力共同點燃“水晶之戀”心形主燭（全場自然掌聲）；
男一號口滅引火器并放回燭臺，新人完成“水晶之戀”燭光儀式；主持人登場；稍許串場，引領新人完成信物互換，新人真情相擁相吻（全場自然掌聲）；
三、熒光香檳儀式（高山流水Ｓ型水晶系列）
新人在轉場音樂及主持人旁白引領下完成熒光香檳儀式；主持人引領新人返離前臺，步入家長貴賓席前并準備感恩儀式；（新郎拿麥）
四、西式感恩儀式
主持人陪同新人步入家長貴賓席前分別與對方父母行禮／獻花（雙色康乃馨）（伴娘手持鮮花）／相擁（Ｃ組焰火支持）／感言；雙方家長致詞；（新郎遞麥）
五、證婚儀式
全場啟燈；請上證婚人莊嚴證婚；
六、中式交杯酒儀式
新人在主持人引領下與全場嘉賓互動，新人同飲幸福交杯美酒（Ｄ組焰火支持），（全場高潮掌聲）儀式禮成
設計方案 篇6
一、設計思路
新牌坊“商務領航”主題展區展示系統可以說是一個讓客戶被動溝通→感知體驗→主動詢問→實現銷售商務領航產品的過程。達到客戶從進入展廳被動溝通到實現的銷售感觀轉變過程，是通過人性化引導性的親身感知形式來實現的，因而在展示、體驗過程中，充分體現展廳展品的使用價值，讓客戶親身感知、體驗產品是貫穿整個設計的主體思路，從而支撐讓客戶通過體驗，建立溝通最終達到銷售的設計目的。
1.展示體驗為主，宣傳品為輔
展廳設計的以展示、體驗的形式為主，充分展現商務領航產品對用戶自身的實用性即使用價值，并輔助宣傳品的發放，傳達產品價值信息。因為客戶關心的重點是對產品對自身的價值而非產品本身，只有迎合客戶需求的展廳設計方能更好地達到促進銷售的目的。
2.設計基調
以功能單元劃分、顏色劃分，聲音導航三種形式來實現商務領航展廳布置的整體設計基調。
A.功能單元劃分
分為“展示、溝通”和“產品體驗”兩個功能單元。通過兩種不同風格的設計包括用材、燈光、布置等實現功能單元的劃分，使整個展廳的布局緊湊合理，一目了然。
B.顏色劃分
運用不同的色塊對每個功能單元下的實用區域進行劃分，不但讓客戶第一時間就能知曉自己所處的位置和便于尋找適合自己體驗區域，更體現處商務領航對客戶服務的細心、周到。
C.聲音導航
現代化的聲音導航，智能性地引導客戶進行體驗。通過聲音音樂、提示讓客戶在進行模擬體驗時如身臨其境般的感受，更容易在溫馨的氛圍中達成銷售的目的。
二、設計
功能單元的分配
A.展示溝通單元
分為“接待控制區”、“形象傳播區”、“培訓講座區”、“洽談休息區”四個功能區域。
其向客戶傳遞的是以展示和溝通的主題，讓客戶對商務領航的獲得直觀的感知，因此統一劃分為一個功能分區，營造出舒適、親切、周到的氛圍。
B.產品體驗單元
分為“通用產品展示區”和“分類客戶群產品展示區”兩個功能區域。
其向客戶傳遞的是商務領航產品體驗的主題，讓客戶針對性地獲的對商務領航產品使用價值的感知，因此統一劃分為一個功能分區，營造處直觀、明了、實用的氛圍。
三、單元總體布局
“溝通、洽談、展示單元”
以舒適、親切、周到為單元主題，營造出舒適安逸的實用性氛圍。
其以包含下5個區域：
接待＋中控、形象展示、培訓講座、咨詢洽談+休息區
“產品體驗單元”
以簡潔、明快、直觀為單元主題，營造出一目了然的功能性氛圍。
其以包含下2個區域：
通用產品展示區、分類客戶群產品展示區
四、功能單元詳盡講解
1.溝通、洽談、展示單元
此單元的裝飾主要以固定設施布置為主，營造出舒適、親切、周到的氛圍。通過柔軟的地毯，暖色調的燈光以及人性化貼心的服務，實用性的功能分區給客戶帶來對商務領航溫馨的感知和觸覺。
功能區域：
接待＋中控
設置“接待＋中控”區，展現簡潔明快的格調，通過搭建簡潔接待柜臺和大幅的形象墻，擺放展廳導航圖，配備小禮品和輔助宣傳資料，并由工作人員長期值守進行燈光、音樂也中控。
客戶到來時，通過形象墻展示商務領航整體形象；輔助派送小禮品，給客戶以親切溫馨的感受；發放宣傳資料，達到引導客戶體驗和傳遞產品形象的目的；工作人員同時開啟區域燈光、背景音樂和運行設備，營造舒適、周到的氛圍。
預計布置設施：簡潔明快的柜臺、展廳導航展架、商務領航形象墻。
形象展示
設置“形象展示”區，展現展會式高雅展示格調。通過帶燈的嵌入式櫥窗和柜臺式櫥窗設計，呈現商務領航的理念、產品、服務、客戶定位、未來發展動態的五個主題形象宣傳，還通過陳列客戶的成功案例進行商務領航的整體推廣宣傳，配合現代化的聲、光、電科技，燈光的互動、壁掛式液晶顯示屏，進行商務領航的形象宣傳片的滾動播放。
客戶到來時候，通過櫥窗的展示，直觀感知商務領航的定位，形成對商務領航的獲知，而展會式的櫥窗瀏覽設計更是有效地合理地分配了有限空間，達到形象宣傳的最大化櫥，符合整個展廳系統的內涵和定位，營造出輕松、典雅的氛圍。
預計布置設施：帶燈的嵌入式櫥窗、柜臺式櫥窗、液晶顯示屏等
培訓講座
設置“培訓講座”區，展現人性化的功能性風格，搭建10人左右的小型培訓講座場地，配備投影儀、音響、多功能座椅、飲食機等功能設施，并由專業人士不定期的對客戶進行商務領航的專題講座和培訓。
客戶到來時候，通過直觀的PPT幻燈片展示和聲效的傳遞，配合專業人士的專題講座，進一步提升客戶對解商務領航產品的認知度。多功能的座椅和飲水機的配備，顯示出展廳設計的專業和周到。
預計布置設施：投影儀、音響、多功能座椅、飲食機等
休息+咨詢洽談
設置“休息+咨詢洽談”區，營造出安逸舒適的清爽格調�！靶菹^”通過沙發、茶幾、風景圖片展板的布置，配以小點心和咖啡，如條件允許，還可配備2臺計算機，供客戶上網讓客戶在休息時全身心地放松�！白稍兦⒄剠^”通過易拆裝的磨砂玻璃、沙發、多功能辦公座形成獨立的包廂，由客戶經理對目標客戶或是意向客戶進行一對一，點對點地獲知產品介紹及問題解答。兩個混合而又相對獨立區域劃分為一個功能分區，目的是便于客戶由休息之后輕松即可進入“咨詢洽談”包廂進行業務咨詢。
客戶到達“休息區”的時候，感受到與整個展廳不一氛圍，喝點咖啡或吃些點心，全身心的放松，避免的視覺的疲勞，進而促進客戶經理與客在輕松的環境之中進行交流。進入“咨詢洽談”之后，包廂式的設計更顯示了對客戶私密性的尊重，配以沙發、咖啡、點心，便于客戶經理與客戶在輕松的氛圍之中進行一對一，點對點的產品詳細介紹及問題解答。
預計布置設施：沙發、茶幾、風景圖片展板、飲水機、咖啡、點心、商務領航特制煙灰缸、紙杯等
2.產品體驗單元
此單元的裝飾主要以易換、可變的設施為主，營造出簡潔、明快、直觀的現代風格。通過色彩性的區域劃分、現代化的音樂、燈光、場景切換，功能性的分區給客戶帶來對商務領航產品應用的直觀體驗。
功能區域
通用產品展示區主體展示系統
設置“通用產品展示”區，展現時尚的功能性格調，進行通用化的商務領航產品體驗。通過搭建地板的色彩性區域劃分、導視系統、多功能數字化辦公桌模擬出企業的組織環境架構板塊，構建合理的場景式商務領航產品體驗。
客戶到來時候，可一目了然的觀察到根據地板的色彩性區域劃分、導視系統標注的所屬區域范圍、此區域商務領航產品的體驗內容等，讓客戶更直觀。通過模擬搭建企業的組織環境的基礎架構，以行政管理、生產管理、營銷管理三大部門為框架，及其下屬細分的職能部門的實際使用場景進行展示體驗，配以商務領航的產品手冊，讓客戶在體驗時思路清晰明確，更能理解產品的定位和內涵，展現出功能性、條理性的設計氛圍。
例：生產管理部門，用紅色劃分區域，顧客一目了然就能清楚地知道不同的功能分區；區域引導性的導視如：生產管理部門體驗區及生產管理部門商務領航的體驗產品如：在這里您可以體驗到寬帶無線貓、領航者路由器、網絡傳真、一號多機、企業短信……。
預計布置設施：地板的色彩性區域劃分、導視系統、多功能數字化辦公桌、射燈等
分類客戶群產品展示區
設置“分類客戶群產品展示”區，展現人性化、情景式的科技展示格調，進行針對性的商務領航產品體驗。通過搭建下拉式的遙控展布，滿足符合客戶企業定位的情景式體驗區域，讓客戶身臨其境的感受體驗，并由客戶經理針對性地進行的商務領航產品介紹、講解。
客戶到來的時候，由客戶經理遙控音樂、射燈、下拉式背景展布切換至客戶企業定位的場景，讓客戶感受到量身定做的打包式特定主題情景展示體驗，更直觀地融入商務領航的產品中來，配合宣傳資料和客戶經理的講解，更有效地讓客戶全面提升對產品的認知度，營造出專業性、針對性的現代化科技氛圍。
例：客戶體驗完通用產品展示之后，根據自身需求或企業定位，進行打包式主題展示。如商鋪用戶，由客戶經理遙控下拉式背景展布，調節射燈，切換至“我的E店”主題進行打包式服務介紹和產品體驗。
預計布置設施：導視系統、多功能數字化辦公桌、射燈、下拉式背景展布等
五、模擬通用流程
客戶走進入展廳，進入接待＋中控區域，前臺小姐開始接待，發放商務領航資料、禮品，并開啟燈光和背景音樂。
客戶參觀參觀形象展示區域，直觀地看到商務領航的綜合信息，包括理念、產品、服務、客戶定位、未來發展動態等總體形象宣傳感知�？蛻暨M入培訓講座區域，由專業人士進行商務領航專題講座。客戶走入正廳，一目了然地看到由地板的色彩性區域劃分的通用產品展示區域，直觀看到的區域導視牌包含企業部門組織構架、所應用的商務領航產品，并可根據模擬的企業組織構架進行分層次體驗�？蛻艨筛鶕槍ψ陨砥髽I定位和特點，進一步的深入體驗，進入分類客戶群產品展示區域，由客戶經理帶領進入，下拉式背景展布切換至客戶企業定位的模擬場景，進行打包式特定主題展示體驗。
設計方案 篇7
教學內容：義務教育課程標準實驗教科書數學一年級上冊《認識鐘表》。
教學目標：
1．通過觀察、操作活動使學生初步認識鐘表；結合生活經驗學會認識整時；知道時間的兩種書寫形式。
2．使學生初步建立時間觀念，懂得遵守、珍惜時間，養成合理安排時間的良好習慣。
3．培養學生自主探究及合作意識。
教學重、難點：使學生學會認識整時。
教、學具準備：課件、實物投影、學具鐘表等。
教學過程：
一、談話導入
�。ㄕn件）生活中各種各樣的鐘表。
師：你在什么地方見過什么樣的鐘表？（指名回答。）
鐘表是我們生活中的好朋友，今天我們一起來認識鐘表。（出示課題。）
二、合作探究
1．認識鐘面
（課件出示一個完整的鐘面。）獨立觀察：鐘面上有什么？
指名匯報：（有數字、有大格、有指針。）
指名指出分針和時針。
小組討論：怎樣區分時針和分針？
小組代表匯報。
2．觀察指針走動方向
同學們，現在老師讓鐘表的指針轉起來。（課件出示。）
說說你看到了什么。（讓學生充分地說。）
你能用手勢告訴大家指針是怎樣轉動的嗎？
3．認識整時
�。ㄕn件：指針停止轉動）問：現在是幾時？
（貼鐘面1）現在是幾時？分針指幾？時針指幾？
�。ㄙN鐘面2、3）現在是幾時？你怎么看出的？
（小組討論。）觀察這些時刻的分針、時針，你發現了什么？
4．寫時間
�。ㄖ�3時）現在是幾時？板書：3時
還可以怎樣寫？板書：3：00
學生獨立寫鐘面2和鐘面3的時間。
展示評價。
三、鞏固應用
1．區分兩個時刻（課件出示）：這兩個時刻各是幾時？怎樣區分？
2．小明的一天：
（課件出示圖一）你能用一句話說出小明在什么時間干什么嗎？
看書第92頁的圖，你能選擇一幅或幾幅圖說一說嗎？
請你把時間寫在書上。（訂正）
3．請學生表演小品：（刷牙洗臉）學生猜一猜并撥出時刻。
4．（機動）找朋友。
四、課堂小結
你學會了什么？你覺得自己表現如何？
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